大学生创业大赛范文

大学生创业大赛范文

大学生创业大赛范文 篇1

一、比赛介绍

创业计划又名“商业计划（business plan）”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或者服务，并围绕这一产品或服务完成一份包括执行总结、产业背景和公司情况、市场调查和分析、公司战略的总体进度安排、团队及企业经济状况、财务预测假定等几个方面的创业计划，以描述公司的创业机会，把握这一机会的过程，说明所需要的资源，提示风险和预期回归等。

创业计划大赛旨在培养参赛者创新精神的同时，更锻炼参赛者的实践能力与领导能力，提高参赛者及其团队的综合素质。我们真诚希望身怀创业梦想的未来企业家们不仅能够本届大赛的演练培养创新精神和创业能力，还能够在众多专家的点拨下提炼出更具竞争力的创业计划。

二、学分认定

为鼓励杉达学生踊跃参加本届比赛，特对满足以下条件的参赛学生，予以《创新创业理论与实践》课程（任意选修课2学分）的学分认定。

1、必须参加本届比赛的全部培训。

2、在规定时间完成比赛各环节（实力作证、初赛及复赛），各环节的评分均在70分以上。

三、“实力作证”环节介绍

大赛特设“实力作证”环节，通过使用本届比赛赞助商芬兰cesim公司提供的on service模拟软件系统作为竞赛平台，每队学生代表一家公司，每家公司在规定的期限内完成决策。学生的任务是经营一家在快速发展环境下的虚拟家庭式酒店，其中涉及的决策有：人力资源管理、预计需求管理、服务质量管理、定价以及市场营销等。同时参与者也将面临战略决策的制定，如：投资海外市场计划。

本模拟将让参与者了解企业中各部门之间是如何相互作用和影响的，同时也让参与者领悟到运营决策和营销决策如何影响整个公司的财务状况。通过模拟演练，参与者还可以从团队合作和如何解决企业实际问题等方面获得宝贵的实践经验。

实力作证环节的最终目的是股东价值最大化，以股东累计回报作为评判标准。每个回合的决策周期约为2-3天，参赛队伍可在任意支持上网的场所完成决策。在“实力作证”比赛期间，比赛平台on service上的交流平台为复赛“实力作证”环节的赛事咨询及信息发布的唯一平台。

四、大赛宗旨

培养创新意识 激发创意思维

提高创造能力 鼓励创业精神

五、参赛时间

XX年10月——2014年4月

六、策划主办单位

上海杉达学院 胜祥商学院

上海杉达学院　就业办

上海杉达学院 校团委

七、赞助方

芬兰cesim公司（）免费提供本届比赛“实力作证”环节的全部参赛注册帐号。

八、参赛对象

上海杉达学院全校本科及专科学生

九、参赛作品分类

n产品类：a、农林、畜牧、食品及相关产业类；b、生物医药类；c、化工技术、环境科学类；d.电子信息类；e、材料类；f、机械能源类

n服务类：g、服务咨询类

十、参赛方式

1、参赛者以小组形式参赛，原则上不超过5人。可以跨学科跨专业组队参赛，特别鼓励理工、人文类和经济管理类同学合作，不同专业人才的相互合作，可形成优势互补。

2、作品应是针对一项产品、技术、概念产品或服务。具体来源包括参赛小组成员所参与的或直接引用他人的发明创造，专利技术或一项可能研究发现的概念产品或服务。如引用他人的发明创造或专利技术，参赛小组需向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可。

3、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的深入、具体、完整的，理论上可行的，实际上可操作的创业计划，同时创造条件，吸引风险投资家或企业家注入资金，推动创业计划走入市场。所有完成的创业计划书要求有打印版及电子版两种形式。

4、参赛项目必须处于拟创业、孵化或起步阶段，下列情况不包括在内：从第三方购买的项目、现有公司的扩建项目、地产联合投资项目、连锁加盟项目、特许经营项目、现存公司的分机构的投资项目等等。

十一、赛事时间进度表

时 间

赛事安排

XX年10月中上旬——XX年11月上旬

大赛的前期准备与宣传；有意向参赛的团队组队报名，填写并提交团队报名表和创业计划提纲。

XX年11月中旬——XX年12月中旬

大赛评委初步筛选参赛团队；大赛动员培训；参赛小组参加“实力作证”环节，模拟商战演练。

XX年12月中下旬

撰写创业计划书的专题培训

2014年1月——2014年2月（包括寒假）

参赛小组深入调研，完成创业计划书

2014年2月28日之前

参赛小组提交“创业计划书”初赛文本

2014年3月上旬

根据“实力作证”环节的竞争成绩和“创业计划书”初赛评分，确定入围复赛小组名单和各队指导老师名单。

2014年3月上旬——2014年4月中旬

开展创业系列培训及讲座，入围复赛的小组在专业教师的指导下，深化完善创业计划书。

2014年4月中旬

入围复赛的小组（8-12组）提交创业计划书复赛稿和团队展示dv视频（3分钟）

2014年4月下旬

公布入围决赛公开答辩环节的名单（6组），最终评选出一、二、三等奖及其它奖项。

十二、赛事的具体安排

1、启动阶段

XX年10月中上旬大赛动员宣传，参赛团队组队并报名，填写并提交团队报名表打印稿一份（格式见附件1）和创业计划提纲（理想篇幅3-4页，具体要求见附件2）至校团委办公室，金海校区参赛团队两份文件的电子版发至大赛组委邮箱tutor_sandau@sina.com，嘉善校区参赛团队发至大赛组委邮箱tutorXXsandau@sohu.com。报名截止日期：XX年11月8日（周五）。（金海校区联系人：仲伟霖老师嘉善校区联系人：孙丹枫老师）

注：大赛相关资料下载的公共邮箱：business_sandau@sina.com，密码：000000，文件夹：创业计划大赛资料汇总。

2、大赛“实力作证”阶段

大赛评委根据有意向参赛团队的创业计划提纲进行初步筛选，公布参赛团队名单。XX年11月中旬——XX年12月中旬，参赛团队将参加“实力作证”环节，各小组通过6-8轮回合的竞争，以企业的股东累计回报作为决策模拟成绩的评判标准，“实力作证”环节的竞争成绩将计入初赛。

3、初赛阶段

各参赛团队于2014年2月28日（周五）之前至校团委办公室提交创业计划书初赛作品及参赛承诺书（见附件5），a4打印稿一份，同时金海校区参赛团队将初赛计划书的电子版发至大赛组委邮箱tutor_sandau@sina.com，嘉善校区参赛团队发至大赛组委邮箱tutorXXsandau@sohu.com。所提交的计划书电子版与打印版须完全相同，缺一不可，过时不交，视为自动弃权。大赛评委会将对所有参赛作品进行遴选，按照大赛书面评审细则（见附件3），挑选作品进入复赛。（金海校区联系人：仲伟霖老师嘉善校区联系人：孙丹枫老师）

备注：各小组的“参赛承诺书”须a4纸打印一份，并用黑色黑水笔手写签名及日期。

4、复赛阶段

大赛组委会根据“实力作证”环节的竞争成绩（30%）以及“创业计划书”初赛评分（70%），综合评定入围复赛的小组名单（8-12组），将于2014年3月上旬公布名单。

入围复赛的参赛团队将于2014年3月上旬——4月中旬继续修改创业计划书，由商学院专业教师进行个别辅导，并准备复赛团队展示视频（3分钟），创业计划书的复赛的书面评审见附件3。

复赛将在2014年4月中旬进行，各参赛小组提交修改后的创业计划书（电子版+纸质版）和团队展示ｄｖ视频（3分钟）。

复赛最终成绩将根据复赛创业计划书作品的书面评审成绩（80%）、团队ｄｖ视频展示（20%）两项计算，评选出前6组入围决赛。

备注：实力作证+初赛+复赛成绩均超过70分，且参加全部培训的同学，将获得《创新创业理论与实践》课程（任意选修课2学分）的学分认定。

5、决赛阶段——公开答辩环节

决赛公开答辩评委将由校内专家、校外创业专家、企业界人士担任，各参赛小组（6组）的决赛公开答辩陈述环节必须做ppt，团队陈述环节中可穿插ｄｖ视频，该环节将严格控制时间，如陈述超时，现场主持人将终止其陈述。答辩流程如下：

n “创业计划书”团队陈述（8分钟）

n 决赛评委根据小组的创业计划书提问，团队回答（10分钟）

决赛最终成绩将根据创业计划书作品的书面评审成绩（40%）、创业计划书团队陈述及回答评委问题（60%）两项计算。

十三、奖项设置

本届创业计划大赛决赛阶段将设一、二、三等奖，并根据参加决赛小组的临场表现由现场观众评出“现场最佳人气奖”一名。

所有参赛团队在决赛结束后一周之内，均可向比赛组委会提交参赛感言，参与“最佳体验奖”的评选。感言内容形式不限，欢迎附照片、图片、视频等多媒体资料，金海校区参赛团队发至大赛组委邮箱tutor_sandau@sina.com，嘉善校区参赛团队发至大赛组委邮箱tutorXXsandau@sohu.com。无须打印，电子版即可。

同时为鼓励大一学生参赛，大赛组委会将根据大一学生的报名情况，如果参赛踊跃，大赛将设“最佳新人奖”一名，从大一参赛团队中评选产生（参赛队员必须全部是大一学生）。以上获奖者均将被授予荣誉证书、奖品或奖金一份。

十四、组织者权利与义务

1、作为大赛组织者，大赛组委会有权对整个活动的所有环节进行摄影、摄像以及录音。

2、大赛组委会有义务不泄露参赛商业计划书中所涉及的技术秘密和商业秘密，但由于大赛的公开性，如非大赛组委会的过错或不可避免因素而导致参赛的商业计划书技术秘密和商业秘密泄漏，大赛组委会将为此不负任何法律责任。

上海杉达学院 胜祥商学院

上海杉达学院　就业办

上海杉达学院 校团委

大学生创业大赛范文 篇2

12月5日, 第一届全国大学生集成电路创新创业大赛在南京浦口区正式启动。本届大赛由工业和信息化部人才交流中心主办, 南京市浦口区人民政府、国家示范性微电子学院产学研融合发展联盟、江北新区人力资源服务产业园、国家集成电路设计深圳产业化基地、中星微电子集团、Xilinx、ADI、ARM、江北新区IC智慧谷协办。来自北京大学、清华大学、复旦大学等9所建设示范性微电子学院及北京航空航天大学、北京理工大学、同济大学等17所筹备建设示范性微电子学院的有关教授出席了启动仪式。

工业和信息化部人才交流中心王希征主任指出:“全国大学生集成电路创新创业大赛”是积极落实《国家集成电路产业发展推进纲要》、国家“大众创新、万众创业”战略的要求, 从“人才引领产业发展”的角度, 加速我国集成电路产业的发展的重要举措。大赛首席科学家、中国工程院院士邓中翰也发来贺信, 祝贺大赛顺利启动。

技能大赛激发学生创业梦想 篇3

服装类技能大赛共有来自全省各地的98名选手参加,其中一等奖10个,二等奖20个,三等奖29个。

人物简介:

刘莉,如皋第一职业高级中学。2009年江苏省职业学校技能大赛服装类竞赛一等奖。

刘莉是这次集训队伍中年龄最小的,虽然只有17岁,但却是同学们口中“最聪明”的一个。对于服装,不论是制图、裁剪还是缝制等她都有天生的悟性。因为在对口单招班,平时大多数时间都是用来学习文化课程,专业课很少涉及,省技能大赛前,学校老师选中了她作为参赛培养对象,不仅是因为她制图课成绩优秀,更是因为她的勤奋努力以及这份难得的灵性。

抓住机遇 证明自己

刘莉在班里是班长,成绩一直处于拔尖的位置,她的愿望就是学好文化课考上好大学。然而命运并不会这么简单,2009年江苏省技能大赛即将拉开帷幕之际,刘莉所在的如皋第一职业高级中学选定了刘莉作为服装设计与制作组的参赛选手,这对于服装专业基础薄弱的她来说,是个难以决定的选择。如果参加大赛训练将会落下3个月的文化课,前途未卜,她很犹豫,不知该何去何从。一直资助她上学的阿姨鼓励她,“不论你怎么决定的,我们都会支持你”。刘莉思考再三,觉得如果放弃这个难得的机会,她会心有不甘,还没开始怎么就能认定自己比别人差呢,如果比赛结果真的不如意,以她的功底文化课也完全可以补回来。劝服自己后,刘莉就像一匹脱了缰的野马,一路只知道往前冲。

怎么你上而我没上呢

在学校里的训练过程是艰辛的,但凭着她那股执着精神,通过20天的工艺训练,以及两个月的群套装制作训练,她获得了南通市选拨赛的第三名。对于刘莉的聪明和悟性,是有口皆碑的,一起参加集训的一位同学告诉记者,“刘莉聪明得我都受不了了”,如皋第一职业高级学校的赵永红老师也对刘莉赞不绝口,“基本上不用我烦心,有的知识只要我提一下,她就懂了。”赵老师是刘莉的指导老师,同时也参加了2009年江苏省服装技能大赛教师组的比赛,每天赵老师除了指导训练学生外,自己还要为了参加教师组的比赛坚持训练。刘莉说她很佩服赵老师,有的时候学生到晚上十点多就结束了,但赵老师还要继续忙到夜里十二点甚至第二天凌晨一两点,顾不上吃饭的时候就吃方便面和面包。老师的这种忘我的奋斗精神一直激励着刘莉前行,不论遇到什么样的困难,她都要想办法克服。有不懂的地方无论如何也要弄懂,问老师、从书上找、问同学,以至于一起训练的学生最后都无法想象,“你的第一件衣服还是在我的监督协助下完成的,怎么最后你被选上而我却没被选上呢?”

战胜孤独 永不言弃

比赛时,不仅要求每个细节都处理到位,时间也要控制得当。为了在比赛中表现不俗,刘莉经常一个人通宵训练,然而寒冷、孤独、黑暗从没使她却步,反而让她越挫越勇。虽然从备战省技能大赛一路走来,刘莉更多的时候是一个人,但她总是以微笑乐观面对,“人不能总是沉浸于过去”,人生要收获就要努力,更要独立。她也从不后悔自己选择了这条路,这次技能大赛让她收获的不仅是一枚或者两枚金牌,还有宝贵的人生经验,在这个特殊的团队中和大家一起学习和生活也让她学会很多做人的方法。

作为如皋第一高级职业学校有史以来第一位有可能出赛全国技能大赛服装专业的学生,刘莉的压力很大,但学校领导的关心、老师的教导、同学们的鼓励都拧成一股劲牵引着她毫不松懈地勇往直前。

合作办厂 实现理想

大学生创业大赛范文 篇4

创青春大赛的评委和组织方

“中国有硅谷，必定在深圳，北有中关村，南有深圳湾”，2017年9月10日，由共青团深圳市委员会、深圳市人力资源和社会保障局、深圳市青年联合会主办，由深圳市青年创业促进会与赛马资本联合承办的“创青春”深圳青年创新创业大赛决赛在深圳市软件产业基地隆重举办。深圳市团市委常委陈代兴书记、中美创投、创东方、光毅资本、红秀资本、南极圈、赛格创业汇、嘉润医疗投资集团、浦发银行总行深圳科技金融中心等多家公司投资人出席了此次大赛。

本届大赛自8月2日正式启动以来，历时一个半月，共有300多个项目报名参赛，参赛项目覆盖了互联网、生物、新能源、新材料、文化创意、节能环保、海洋、生命健康、机器人、新消费升级、互联网金融等众多领域，通过筛选，共有100个项目参加了8月16日－20日的初赛路演，28个项目入围总决赛。

入围决赛后的28个项目分别加入了南极圈、晟邦咨询、创投天使汇、深创院四大战队，并开展了户外拓展、集中培训。在决赛现场，各个项目砥砺磨刀、精益求精，为我们带来了一场盛大的巅峰之战，经过现场26位评委的观摩和投资意向举牌，在“多人博弈”的赛事规则下，大赛最终决出了一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名共6个项目。据悉，前六名的最终获奖者将站在广电集团演播厅，一起分享冠军荣耀。上午9点整，在深圳软件产业基地多功能会场，首届“创青春”深圳青年创新创业大赛决赛正式启动。深圳市团市委常委陈代兴书记发表讲话，陈书记首先对项目组织方表达了感谢，并指出，青年创业工作是党中央印发的重要任务，是共青团秉持服务青年这一职责的重要部分，市团委发起组建了青年创新创业综合服务平台，汇聚政府公共资源和创新项目资源，打造公益性、开放式的青年创新创业生态圈，实现青年创业多方资源快速对接，最后陈书记预祝大赛取得圆满成功。

深圳市团市委常委陈代兴书记致辞

随后，此次大赛的承办方，赛马资本董事长刘冰云为大赛致辞，刘冰云董事长提到：赛马资本承办此次大赛，旨在积极响应市团委的双创号召。赛马资本一直以来秉持的投资核心理念即为重视项目的生态系统，努力寻求将自身的资源最大化地引入各个项目。为了保障大赛的公正、透明、公平，大赛采用“投资意愿”表与“积分币”表双重打分，在“多人博弈”的赛事规则下，最大限度保证优秀的项目能够脱颖而出。同时，为了打造赛事的趣味性、娱乐性，大赛引入户外项目、战队集训、增强环节的互动性和开放度，采用现场直播的方式，做出特色。

赛马资本总裁刘冰云致辞

本次大赛现场非常热烈，28个项目信心满满、各显神通，清晰介绍了自己的产品、技术、商业模式、融资计划，展现项目创新亮点。每个项目展示结束后，各大投资人进行现场提问，多方意见的精彩碰撞，开拓了大家的创新创业思路，现场氛围也被点燃，火热度不断攀升。之后各投资人通过举牌表达对项目的投资意向。经过举牌投票和评委打分两个环节，大赛最终评选出了一二三等奖6个项目，并将于9月18日举行颁奖仪式。

投资人为有投资意向的参赛项目举牌

作为一个年轻化的城市，深圳在自主创新上的表现可圈可点。在《2016创新创业白皮书》中，深圳位于中国TOP50创业活力城市的第一梯队。深圳创业的繁荣与政府打造的创业友好环境密不可分。近年来，深圳大力推进科技企业孵化载体建设，着力完善全过程、全要素的孵化培育生态链，构建各类创新资源汇集和服务体系集成的创新创业平台。我们相信，在未来的创新创业大潮中，深圳会占据更多席位。

项目路演现场直击：

决赛出席评委：

赛马资本董事长刘冰云、上海证大投资发展股份有限公司董事胡宗田、中美创投创始合伙人胡浪涛、东方富海合伙人梅健、光毅资本董事长林洪生、嘉润医疗投资集团（中国）总裁张建利、浦发银行总行科技金融中心（深圳）副总经理葛亮、红秀资本总裁戴露、国信弘盛董事总经理陈晓海、前海汇董事长高竣南、阳光瑞晟投资合伙人申阳光、赛格创业汇董事长陈惠劼、极客榜创投合伙人吕晋、太库孵化器导师赵映超、博得创富总经理余洋、达晨创投董事总经理陈全、索道投资创始人石东华、前海红森资本董事长侯秋生、朴素资本合伙人梁健斌、合创资本董事长丁明峰、北京汽车集团产业投资有限公司副总裁刘培龙、纵联资本合伙人楚庆、汇投资本创始人傅伟山、琴江创投合伙人古莹飘、清源投资合伙人张杨、太平投资董事总经理王瑞、启赋资本董事总经理彭数学。

赛马资本简介：

大学生创业设计大赛 篇5

大学生创业设计大赛

创业计划书写作统一规范指导

（仅供参考）

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2)面临的市场机会和目标市场定位与预测

3)市场环境和竞争优势

4)经济状况和盈利能力预测

5)团队概述

6)所需资源，提供的利益等

2.产品/服务介绍

1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3.公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1)商业模式

2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3)公司的研发方向和产品线扩张策略

4)主要的合作伙伴与竞争对手等

4.市场调查和分析

1)目标市场的定位与分析

2)市场容量估算和趋势预测

3)竞争分析和竞争优势

4)估计的市场份额和销售额

5)市场发展的趋势等

5.营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2)制定符合本项目市场特点的价格策略

3)构建通畅合理的营销渠道

4)提出新颖而富于吸引力的推广策略

6.经营管理

1)生产工艺/服务流程

2)设备购置和改建、人员配备、生产周期

3)产品/服务质量控制与管理

7.创业团队

1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8.企业经济/财务状况

1)资金需求和来源

2)融资计划

3)股本结构与规模

4)资金运营计划

5)退出策略（方式、时间）

9.财务分析与预测

1)关键的财务假设

2)会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

3)财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10.关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

1)项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2)封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3)报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产

业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4)报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5)报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6)报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等

资料。

7)报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

1)报告摘要（执行摘要）

2)项目和公司简介

3)产品或服务及其特征

4)市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5)市场营销方案

6)生产和运作模式

7)企业管理方案

8)融资方案

9)投资（财务）效益可行性

10)风险及其防范

11)撤出机制

12)结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

报告摘要

1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

3)公司的组织和管理；

4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

6)项目的基本结论和建议。

产品或服务和公司简介

1)产品或服务简介：技术价值和应用价值

2)公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1)市场容量调查和预测过程和结果

2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

3)行业的竞争对手和方式

* 市场营销方案

4P的组合：几种主要的营销策略

所选营销策略的利弊分析和调整

* 生产和运作模式

生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

生产工艺流程

人员和设备的配置

*企业管理方案

企业的组织结构设置和调整

董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

中层经理的职责

部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

职工管理

*融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

*撤出机制

股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

股权价格=每股净资产（1+溢价率）

公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

* 结论和决策建议

i.技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

ii.市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ iii.投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ iv.决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

1)市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实

2)技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

3)财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)营销策略：可操作性；有特色和创意

5)风险评价：客观；可解决

6)撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范

1)市场调研和预测方法

2)财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

三、作品书面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；

3)正文用五号宋体；

大学生创业大赛范文 篇6

美国心理学家卡尔·罗杰斯提出的“以学生为中心”的观念认为,作为学习者的人天生就拥有学习的潜力,如果学习的内容与学习者的个人需求相关,而且学习者又积极参与,这样的学习就有效。这种有效的学习体现为学生生活与学习能力的提高,而不是知识的原始积累。[1]这种教育理念要求课程教学内容应满足学生的发展需求;教师作为教学的主导者,应充分调动学生的积极性和主动性。基于大学生创业计划大赛的财务管理教学,就是“以学生为中心”的教育观念在“大众创业、万众创新”时代背景下的体现。

2. 高校创业人才培养的必要性

近年来,国际市场需求减弱,国内产业结构调整和经济发展方式转变,导致国际和国内经济发展放缓。而连续多年的高校扩招,则使越来越多的高校毕业生涌入社会,大学生的就业形势日益严峻。在这样一个经济发展缓慢、就业难的时代背景下,李克强总理于2014年提出了“大众创业、万众创新”的观点。一方面,通过大众创业,能增加更多的市场主体,缓解当前的就业压力,增加市场的动力、活力和竞争力,成为经济发展的内在源动力引擎;另一方面,通过万众创新,能创造出更多的新技术、新产品和新市场,提高经济发展的质量和效益,推动经济良性、持续发展。[2]“大众创业、万众创新”已经成为这个时代的发展潮流。而当前的大学生普遍缺乏创业知识、创新意识和创业能力,难以适应时代发展的新要求。所以,我国的高等教育必须顺势而为,改变人才培养模式,开展创业教育。一方面开展大学生创业思想教育,培养大学生的创业意识;另一方面开展创业知识和创业技能教育,教会大学生如何创业,培养和提高他们的创业能力。

3. 基于大学生创业计划大赛的财务管理教学的可行性

我国的大学生创业计划大赛,始于1998年的首届清华大学创业计划大赛。发展至今,大学生创业计划大赛已成为当今最热门的大赛之一,也是高校开展创业教育的一个重要手段。大学生创业计划大赛要求参赛者围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、产品或服务介绍、市场调查与分析、公司战略、营销策略、财务预测与分析、组织管理、风险因素、风险资本的退出策略等内容的创业计划书。其中,财务预测与分析在创业计划书中占有举足轻重的地位,是评价创业项目财务状况、经营成果的重要依据,是实施创业计划书的基础。它不仅涉及到筹资管理、投资管理、营运管理和利润分配管理等财务管理的基本核心内容,还涉及到企业组织形式的选择、财务分析等财务管理知识。财务管理课程能为撰写创业计划书提供相应的知识支持,弥补大学生创业知识不足的空白。因此,把大学生创业计划大赛作为财务管理教学的切入点和纽带是可行的。

4. 基于大学生创业计划大赛的财务管理教学设计方案

基于大学生创业计划大赛的财务管理教学,就是让学生组队进行一次创业活动,围绕一个具有市场前景的产品或服务概念,模拟设立一个企业,作为学生分析问题、解决问题的模型。然后根据财务管理的知识框架,将相应的教学内容适时嵌入到创业过程的企业设立、筹资、投资、日常营运和分配等一系列活动中。

4.1 基本理论知识的教学设计

财务活动和财务关系是财务管理教学的起点,这部分可以采用情景教学法。首先,在“大众创业、万众创新”的社会背景下,让3-5个学生组合为一组,分别寻找一个具有良好市场前景的商机,据此创建一家企业进行创业活动,该企业将贯穿整个财务管理的教学。然后,让每组学生结合具体的创业活动,逐一列举在企业设立和经营的过程中会面临的具体问题,从而引出企业财务活动和财务关系的内容。接下来,由教师讲解三种企业组织形式的含义、优缺点等相关知识,再让各组学生为其设立的企业选择一个恰当的组织形式,并根据所学知识陈述其理由。在学生陈述的过程中教师应多倾听,少做是非评价,鼓励新见解,在关键处提点,使学生更加深刻地理解和掌握知识,同时促进学生对自己的学习更负责任。

4.2 筹资管理的教学设计

根据创业计划书的要求,每个小组需要预测企业创立时的资金需要量、资金来源以及筹资方式。而新建企业筹资数量预测需要编制预计资产负债表和预计利润表。这些都是财务管理筹资管理中的重要教学内容。在这部分内容的讲解中,教师可以采用任务驱动教学法,发挥学生的主观能动性,让学生主动探索、发现知识。首先,由教师讲解预计报表的编制方法,然后布置任务,让各组学生为模拟设立的企业设计一个筹资方案,包括筹资数量的预测、筹资方式的选择。接下来,教师讲解筹资方式的选择、资本成本的计算、资本结构的决策等相关知识点。在学生掌握了相关知识后,各组学生再对最初设计的筹资方案进行修改和完善,形成最终的筹资方案。最后由教师进行评阅,指出各组方案的不足和可取之处,帮助学生纠正错误认识和观点。

针对教材不能与时俱进地反映财务管理内容创新的情况,教师的授课内容应不拘于教材的限制,适当补充新的内容。比如,随着计算机和信息通信技术的迅猛发展,P2P、众筹等新型的互联网金融如雨后春笋般涌现,在一定程度上缓解了中小企业或大学生创业阶段的融资难题。教师可以布置学生自学,并让学生把自学获取的知识制作成PPT,模拟教师上台讲课,再由同学提问、互相探讨。最后由教师对该部分知识进行总结、概括和补充。通过学生自学,让学生在主动建构知识中实现对知识的理解和掌握。而且模拟教师讲课的形式还能锻炼学生的逻辑思维和语言表达能力。

4.3 投资管理的教学设计

企业筹集的资金必须投放出去才能为企业创造财富,实现增值。投资管理模块中关于固定资产的投资决策,同样适用于拟设立企业的财务可行性评估。这部分知识模块可以采用问题导入法来激发学生的学习兴趣,引出新课内容。教师先给学生做出如下假设:你们拟设立的企业作为一个投资项目,已经具备了良好的市场前景、技术可行性。然后给学生抛出问题:这样的项目就一定值得投资吗?还需要进行哪方面的分析和评估?让学生自由讨论,各抒己见。最后在教师的引导下,引出财务可行性分析的必要性和重要性。接下来,给学生又抛出一个问题:如何评估你们即将设立企业的财务可行性?在学生积极思考回答之后,由教师点评并得出结论:评价一个投资项目是否具有财务可行性是基于现金流而非利润。最后再向学生抛出问题:什么是现金?从而导入新课内容。通过这样具有逻辑性的连续设问,提示思考的线索,既能自然而然地将学生一步一步地引向知识的殿堂,又能激发学生对如何基于现金流评价投资项目财务可行性的好奇心和学习兴趣,提升教学效果。在讨论过程中,教师既要鼓励学生参与讨论,尽量使每一个学生都有机会参加讨论;还要紧紧把握学生的思维轨迹,引导讨论,保证讨论不偏离主题。

4.4 股利分配的教学设计

模拟设立的企业经过一年的运营,核算出经营成果后,就涉及到经营成果的分配问题,财务管理的教学也就进入了股利分配模块。在这部分知识模块的教学中,可以采取辩论赛的形式来提高学生的学习兴趣和参与度。所有小组先对模拟企业进行低股利政策还是高股利政策的决策。然后教师根据其观点把所有的小组分为两队,一队支持发放较高的股利,另一队反对发放较高的股利。每队选派四名选手就本队的观点进行阐述和论证,并有理有据地反驳对方的观点。剩余的学生则组成评委团最后做出评判。教师主持辩论赛,最后进行点评和总结,重点评价运用的股利理论是否正确。[4]

4.5 财务分析的教学活动设计

财务分析的教学目的不仅是让学生记住财务指标的含义和计算公式,关键在于让学生能运用这些财务指标和财务分析方法对企业的财务状况、经营成果和现金流量进行分析和评价,发现经营中存在的问题,进而提出改进管理的建议。本模块适合采用任务驱动法。各组根据筹资管理模块中所编制的预计资产负债表、预计利润表和预计现金流量表等财务报表,运用所学知识对本企业进行财务分析,形成结论,并将分析过程和结论制成PPT,最后选派一名学生上台汇报分析的过程和结论。为完成该任务,各组学生需结合自身特点进行明确的分工,分别负责资料收集、指标计算、分析和评价、PPT制作和上台讲解等工作。通过这样的教学活动,使学生在实际操作中实现对知识的掌握和运用,而且还能培养学生的团队精神,锻炼学生的合作和沟通能力。教师在各组讲解结束后,作总结性发言,重点评价各组采用的财务分析方法是否得当,论据是否充分,结论是否可信。

5. 结束语

综上所述,把大学生创业计划大赛作为财务管理教学的切入点和纽带,是时代发展对财务管理教学提出的新要求。利用情景教学、任务驱动、模拟讲课、问题导入、辩论赛、案例分析等多种教学方法,把创业计划书中财务预测与分析的内容嵌入到财务管理相应的知识模块,既便于学生从整体上把握投资、筹资、日常营运、分配等各个知识模块之间的内在联系,又满足了大学生对创业知识的需求,能激发学生的学习兴趣。而且模拟创业活动解决一系列问题,能使学生深刻理解和灵活运用所学的理论知识,缩短了教与学、学与用之间的距离,实现良好的学习效果。

参考文献

[1]方展画,罗杰斯.“学生为中心”教学理论述评[M].北京:教育科学出版社,1990:36.

[2]钟林.如何理解“大众创业,万众创新”[EB/OL].2015-03-10[2016-03-27].http://www.rmlt.com.cn/2015/0310/376276.shtml.

[3]刘晓璐.论创业计划大赛中的财务分析[J].现代商贸工业,2008(12):214.

大学生创业大赛范文 篇7

【关键词】技能大赛；创新创业能力；影响

创新创业技能大赛是职高创新创业教育的最具意义的内容之一。通过开展技能大赛，可以激发学生创新创业的热情，促进学生将教育理论知识应用于实践，实现职高学生与创新创业中心、企业进行有效沟通，培养学生创新创业意识与实践技能[1]。技能大赛对学生创新创业能力发展的影响力或现实意义究竟有多大，本文将对此问题进行深入分析。

一、简述技能大赛与创新创业教育的关系及现状

技能大赛与我国职高创新创业教育共同成长，是创新创业教育教学成果的展示及检验平台，是促进职高创新创业型人才培养的重要手段[2]。首先，职高创新创业教育根本是培养具有创新创业基本素质和创新型的人才，使受教育者得到全面发展，然而由于我国职高创新创业教育的发展历史经验不足，创新创业实践成果还没有显著提高，因此，创新创业技能大赛就成了其教学成果的展示及检验平台，每开展一次技能竞赛就是该校对当前创新创业教育成效的展示与检验，让在校师生共同增进对创新创业教育的认识，以及通过各种技能大赛挖掘优秀创业项目和创新型人才。最后，创业技能竞赛是创业教育实践的一种体现形式，虽然它不是创业教育的主旨，但却是目前职高培养创新创业型人才应用最广且有效的一项教育实践手段。当前，我国各职业学校都在积极创建和开展创新创业教育实践性教学体系，试图让学生通过参加各类创新创业竞赛，培养学生创新创业精神、创新思维、创业能力和创新创业综合技能。由此可见，开展技能大赛就是创新创业实践教学过程中的一个重要环节。

二、技能大赛对学生创新创业能力发展的影响

1.通过技能大赛能培养学生创新创业精神

创新创业教育的目的是培养具有创新创业基本素质和创新型个性的人才。学校创新创业教育以知识为基础，但教授理论知识不是最终目标。创新创业教育本身应该是一项实践性非常强的素质教育，学生不会从理论教育中真正培养起创新创业的精神与素养，尤其是专职能力要求比较高的高职院校；因此，职高开展理论联系实际的技能大赛能以其实践操作特性培养学生创新创业精神，进而提高学生创新创业的发展能力。

2.通过技能大赛培养学生创新创业技能

由于职高创新创业教育起步比较晚，加之传统的教育以知识为主，其整体技能教学体系、管理体系及研究体系均还不够完善，实践教学质量不高，这直接影响到学生创新创业技能的养成，从而导致学校无法输出符合社会需求的创新创业型实际技能人才。创新创业技能大赛可以有效检测职高当前创新创业教育的教学质量，以及学生专业与非专业创新创业技能水平，从而促使学校改革教学模式、创新实践教学，不断提高创新创业教育教学水平，切实培养学生创新创业能力。例如我校创建创新创业教育中心起，相继开展各类技能大赛：创业实战大赛、证券投资大赛、明信片设计大赛等，通过技能大赛增进师生的交流互动，共同发现教育存在的问题，在遇见问题、思考问题、解决问题的过程中，既检验了自身实践教学成果，也检验了学生对创新创业技能掌握水平，最终促进学生创新创业技能的提高。

3.通过技能大赛促进学生创新创业与就业

职高要实现培养具有创新创业基本素质和创新型个性人才目标，仅以理论知识教育为中心，结合单一技能应用已不能适应当前形势及社会的需要。因此，通过开展高质量的技能大赛，并激励学生主动参与创新创业教育，其本质就是为学生提供一个贴近现实的而创业平台。让各个专业的学生参与技能竞赛，使学生在比赛的练习与操作中，锻炼所学的专业知识与技能掌握，甚至是学习另一门新技能，促进实现“一专多能”的创新创业型人才培养目标，从而提高学生职业竞争力，促进学生的自主创业以及提高学生就业率。

研究表明，通过技能大赛，有利于学生掌握创新创业基础的理论知识与企业单位所需要的技能操作知识，有利于培养和提升学生的创新思维与创新创业能力，有利于提高学生的实践操作技能及水平，促进学生创业及就业[3]。

三、结束语

综上所述，本文先简述当前创新创业教育与技能大赛的关系及职高开展技能大赛的现状，进而探讨技能大赛对职高学生创新创业能力发展的影响，认为通过技能大赛可以培养学生创新创业精神、提高学生创新创业技能及促进学生创新创业与就业。总之，技能大赛作为职高创新创业教育的重要组成部分，若能有效正常开展将有利于培养与发展学生创新创业能力。

参考文献：

[1]杨林娴；张加林；周瑾等.技能大赛对学生创新创业能力发展的影响力研究[J].华章，2013（11）

[2]高汉峰；石波罗；孙钦秀.构建农业院校大学生创新创业平台的研究与实践[J].河北农业大学学报（农林教育版），2013（06）

大学生创业大赛[001] 篇8

大赛

参赛作品:天地书吧

参赛团队：408工作室

负责人：

苏军 成员:张忠，黄飞 李咏;鲍匡 2010年10月13日 前言 “书吧”是近年新兴的, 集书店、酒吧、沙龙的功能为一身的小型休闲场所。它为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静的空间为人们的灵魂释放缔造了自由的国度。“天地书吧”以休闲、清雅的环境，贴心、热情的服务，合, 理、低廉的价格为大学生提供一个可以休闲、学习的场所，为大学生提供一个可以补充精神食粮的地方。希望这里能够让你暂时摆脱城市的喧嚣，给你一个属于你自己的天地。2

目录

第一章市场分析

第二章竞争分析 第三章服务介绍

第四章管理理念 第五章人员安排

第六章经营策略 第七章营销策略 第八章我的团队

第一章 市场分析 随着人们生活水平的不断提高，消费观念的逐步改变，水吧、茶餐厅、咖啡厅一类已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所，并且人们对安逸自然和精神财富的追求越来越渴望，而目前很少有将休闲与阅读两者合二为一的经营模式。市场的盲点，使书吧行业得到了足够大的上升发展空间，市场发展潜力巨大。天地职业技术学院是一个新建起的公办院校,它就像一个婴儿,处于初生的阶段.校内的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资交流较少。1.01经调查了解,天地学院学生的生活有两个“单一”: 1.消费方式单一.除了正常的物质的需要外,大部分人都很少享受精神上的服务,只有上网一条途径，原因只有一个:城内商业区集中,且多规划为正常的生活的需要,服务业较少，没有提供精神方面追求的服务业。2.生活方式单一.大多的人在空闲时会在宿舍看书,睡觉,上网,玩网络游戏,看电影,每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式.1.02两个“单一”反映出了两个问题: 1.学院服务业匮乏,竞争对手少,大学是一个充满文化气息的地方, 4

在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。2.必需有一种新的积极的生活方式来填补原来枯燥单一的生活,书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯.休闲式书吧集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,可以在人们喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流,聚会的一个好去处.开一家休闲式书吧要求并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,但太仓市却没有类似的书吧存在.开书吧需要的资金不多,大概要5万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不需很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要.这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生).这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势.考虑到这些因素,经我们一组人的精心精细构想与设计,我们相信在天地学院创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践和分析也会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。1.03 创业优势： 1.书吧是最近几年新兴的服务业,以提供符合知识分子的精神需

要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这个行业来说都是新手.而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点谁就能赢得消费者的芳心.2、天地学院是一个学术的集中地,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但太仓市缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素.3.我们作为学生,本身也是一个知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一个服务业,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有优势.4.政府对大学生创业的政策优惠。综合上面的四点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心.而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验或者老练或者其它的一些商人所拥有的优点,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内打开知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为天地学院一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地.6

第二章 竞争分析 2.01竞争环境分析——SWOT分析: 优势 劣势 1.休闲书吧服务业匮乏，竞争1.书吧的藏书量相对较少，不对手少。够全面。内部因素 2.集图书馆、咖啡馆、茶馆2.书吧的知名度低。的优点于一身，更具时尚与创3.市场需求弹性弱。

新。4.由于规模小而使得在与供

3.作为学生的我们更容易和应商谈判的筹码少。消费者沟通。5.缺乏资金和管理经验。外部因素

4.提供的环境优雅舒适。5.特色化、个性化的服务。6.我们通力合作的团队。机会 SO WO 1.消费者比较集中。以太仓第一家“书吧”和对大有限的资金和管理经验可能2.市场潜力巨大。学生需求的精确把握为优势，对增加书吧的特色造成极大的阻碍。3.消费者需求越来越大，越来打造时尚与优雅并存，休闲与越强。学习于一体的独特书吧！4.国家政策对大学生创业的支持。5.书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。风险 ST WT 1.学校的图书馆，藏书量相对合作伙伴的缺乏可能难以抵经验和资金不足难以应对外较多，也较全面。抗外界巨大的竞争压力；更贴界巨大的竞争冲击。2.学校其他休闲场所。近学生需求的服务不一定可3.实力雄厚的商人的介入。以弥补各方面经验的不足。

2.02从竞争对手上看，竞争对手主要有三: 1.商人: 7

优势:资金足经验够,有自己的一套经营的方法,熟悉市场的具体操作方法.劣势:对学生的易变的消费心理掌握不足,缺少充足的干劲,无法为消费者提供到位的服务.解决方法:提供各种符合消费者的心理需求特色服务,从这一点上做足文章,取得消费者的芳心.2.学院的汉堡店 优势: 经营时间较长，有一定的影响力。食品种类较多。劣势:环境嘈杂，服务项目单一。解决方法: 从环境布臵上讲究优美宁静,员工素质上要求有高的学历,服务态度上讲究平等亲切到位……以上竞争,也可考虑商人参股,增加在资金和经验方面的不足,把商人和学生两方面的优势结合起来.3 图书馆 图书馆在一定程度上也是我们的竞争对手。优势：书籍种类齐全数目多。劣势：图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。严格来说图书馆与书吧并不是同一个性质的。解决方法：我们的书吧以优质的多方面的服务，优雅的环境来争取更多的顾客，以新书、热门书、漫画书之类图书馆没有或很少的书籍来吸引顾客。

4.当然，其他的一些娱乐场所如咖啡吧也是我们的潜在竞争者。但是几乎多远离学院，对我们没有什么影响。我们相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的环境来保持我们的顾客数目，从而保证书吧的发展壮大。第三章 服务介绍 3.01概要： 书吧的注册名为“天地书吧”,注册地址为太仓市天地职业技术学院,主要业务范围为服务业,为学院学生和都市白领提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。公司办公地址:太仓市天地职业技术学院。选址原因: 大学生是我们主要的客源，学院周围服务业匮乏。

3.02 业务的实质： 提供特定的休闲场所和服务，即在售书租书的同时，还提供咖啡，茶等各种饮料的服务，并提供相应休闲空间为读者使用。使阅读时尚化，是对休闲功能的一种拓展。3.03 服务对象 ： 主流: 追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)。支流:到都市白领和其它潜在消费者.3.04经营理念: 9

书籍；咖啡；音乐。知识；享受；安逸。3.05 独特之处： 因为是学生创业,竞争对手是做惯了服务行业的商人.我们的书吧决定以特色为亮点,以满足顾客的需要为宗旨,以带给顾客轻松愉悦的心情为服务目标,为顾客提供一个真正意义上的心灵驿站.为了达到这个服务目标,我们将为同学们提供以下的特色服务: 1.采取服务台在前,咖啡桌在中间,书架在店面两侧,包厢在后的设计,尽量防止找书的顾客在包厢附近走动;我们把包厢定为小号台,可容纳2人,专门为一些情侣准备。为了保证幽静的环境,当所有包厢客满的时候,我们会挂出“客满”牌,届时新来的顾客只能在书架,休闲区活动,无法进入包厢区.不求人满为患,但求人人满意!2.与多家大型购书中心或出版社联系,为同学们提供完善的订购服务.顾客不需为自己喜欢的书籍而到市中心购买,甚至不需要来到我们书吧,只需打电话说明需要订的书,收货地址以及联系方式.我们将在一个星期内为顾客送货上门.若因为缺货的不可抗因素导致无法交货,则会尽快与订户联系,并详细说明原因,最大限度的争取他们的谅解.考虑到创业前期很多服务还不是很完善,所以暂时只通过电话联系,等我们的配送网络完善后,可以尝试建立网站提供新书介绍,顾客留言,订书服务,但不在网上收费.假如我们的业务真的做大做强了,甚至可以和电信联合,采取手机付费方式。(当然这是后话了……)3.留言板服务.在每个包厢和每张咖啡桌上都设有留言本,每个 10

顾客都可以写下在本吧内的心情与他人分享,也可以给本吧留下宝贵意见.精彩的留言将会被我们贴上本吧侧面墙上的“心语墙”,由于墙前不远就是书架,顾客来取书的时候可以看到留言的内容.这对于营造一种人人读书的“泛文学”氛围很有帮助。4.制作本吧专属杂志。每月一期,内容为新书导读,潮流消费点,休闲好去处,吧友投稿(包括文字,画作)以及广告(主要为以大学生作为消费主体的产品或服务,如mp3,集体旅行优惠),对vip吧友可以提供投递到宿舍的服务.杂志初步计划为16开30页,为节省费用,采取约10页彩色,其余黑白的设计,前期因为没有广告所以支出较大,每月约800-1000元(按400本计,发行量逐渐加大,内容逐渐丰富),等到打开局面,固定顾客较多,且分店成立以后(约需3-4年时间),广告收费与印刷费用持平,甚至收入略大于支出.5.点歌寄情是我们书吧的另外一大特色。如果顾客在书吧里面遇到心爱的人,我们会建议他/她选择这项服务,给他/她的恋人来一个意外的惊喜和浪漫,不过为避免影响其他人,以及照顾顾客的隐私权,我们只会在听歌人所在的包厢内播放(如果顾客不是在包厢内,只好在休闲区播放,广而告之了).点歌收费5元,而且包含专人送递的一张精美贺卡,告诉她(他)下面的乐曲是属于你们两个人的.当然,作为一个书吧,我们也采用了送书这种温婉的表达方式,我们可以为顾客送书到指定包厢,也可以送到心上人所在的宿舍.如有需要,我们可以为顾客制作属于自己的书套,放上喜欢的图片,也可以留白以便写下自己的心情.我们还可以为顾客提供作者生平,同类书目推荐,内容解读 11

等相关资料(本服务在创业初期不提供,因需要数据太庞大,要一段时间采集整理).凡是点歌或送书者,皆可以享受一定的优惠折扣，并赠送一点小礼品。

3.06 服务范围: 1.书籍阅读:我们将并入校园卡的服务系统，进本吧到柜台刷卡就可以，顾客将会领取到一个标号卡,凭卡可以自由地阅读书吧里面的所有书籍,计费方式在“收费目录”一节有详细介绍.2.书籍租售:提供书籍租售和订书,书籍为市场价的6-9折(有些书进货价很便宜,6折买出已经有赚).3.包厢:提供包厢服务,缔造一个属于你自己的个人阅读空间.食品及饮料供应:本吧提供饮料及各款可口糕点,尽量满足顾客的需求.4.点歌,送书寄情:为喜欢浪漫的顾客提供的机会,或促进友谊,或化解误会,或向心仪对象表白…… 5.在一定节日开办送花业务：在我们书吧购买书籍者都可以享受送花的服务，在花里我们也奉送一张贺卡或书签，你可以在上面写些话，为同学提供一个可以表达自己感情的机会，你的另一半或者是即将的另一半一定会为你而感动的。

第四章 管理理念 书吧是最近几年才兴起的一个新型的有独特魅力的服务业,以其营 12

造的愉悦的气氛和亲切近人的服务而吸引着越来越多的消费者,它集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静的空间,为人们的灵魂释放缔造了自由的国度.这个新兴的第三产业现在虽然正处于成长期,但它那蓬勃的活力和惊人的市场潜力却决定了它必定有一个光明的前途.纵观最近几年消费者的消费方式的变化和趋势,我们发现了消费者在购买产品的同时对情感方面的需求越来越大,而企业对于如何满足消费者情感需求还停留在幼年的阶段,至于完全地以消费者的情感需求为目的的企业更是少之又少,这是一个潜力很大的市场.这就要求未来的服务业除了要有精心的服务外,同时还要善于把握顾客的心理,懂得如何取悦顾客,这涉及到一个全方位服务的概念,我们的书吧服务正是尽力 体现了这个概念.营销理念与方法: 考虑到近几年来顾客在购买产品的对情感需求的比重的不断上升,我们采用最新的体验式营销理念,即在注重产品的质量的同时,注意对顾客的情感需求的满足,让服务与顾客的理想的自我概念相吻合,并重点突出: 1.个性需求:即所有的服务体现诠释出一种全新的概念,时尚和格调,打造符合消费者的个性的消费方式,满足消费者的情感需求;2.心灵关怀:我们将在服务的开始之前就进行全方位的市场分析,重点在对消费者的分析上面,要求尽可能了解消费者的消费心理,了解消费者想要什么,这有利于我们服务到位;13

3.情感营销:在了解消费者的心理后,针对消费者的心理推出一系列的人性化服务,符合消费者的需求并使他们满意.为了把这个营销理念更好地贯彻下去,我们将分成6个步骤来实行: 1.确定一个明确的服务主题:一个成功的企业在创业伊始必需有一个属于自己的特色,这样才能引起人们的注意,满足人们的猎奇心理,特别是服务业.考虑到我们自身的情况和客观因素,我们选择了满足知识分子的个性与情感需求这个服务主题,一方面,我们自身是学生,学生流行什么,喜欢什么,有哪种消费趋向,我们可以拿到第一手资料;另一方面,相对于其它的竞争对手,我们在消费者分析这个层次上占有优势,我们可根据分析的结果及时更新服务内容,确保服务的到位.2.在顾客与书吧的接触点上下工夫:顾客在进入书吧的时候,会在享受服务的时候与企业进行不断的接触和交流,例如:付账,服务员的数量素质,书籍的摆放,环境气氛等等,消费者一般会因为这些点而形成一个对企业的初步印象,进而影响到下一次的消费,我们的员工将非常注意这些细节,在这层面上做功夫,让潜在消费者 成为固定消费者.同时,在接触点上面我们会实施差别化,特色化,让我们的接触点有别于其它企业的接触点,避免走向大众化.3.精心策划舒适,愉悦的环境,给顾客留下美好的印象.这一点上面,我们会多采用植物摆设,并固定时间移动植物的位臵,让顾客保存新鲜感.另外还有图画,贴纸,风铃等等其它装饰品.4.培养工作人员形成与顾客进行情感上交流的习惯,尊重顾客,和 14

蔼友善地对待顾客,把顾客当成朋友看待,而不是高高在上的上帝,给顾客留下深刻的印象.5.提供多种便利,节约顾客的时间.有数据表明,83%的女性和91%的男性会因为排队等待而停止购物,我们在力所能及的情况下,尽量为顾客提供进入便利,搜寻便利,付款便利等等种种可能性,确实做到以人为本,赢得顾客的好感.6.保持顾客对书吧的良好印象.我们的给顾客的体验并不是局限于书吧内部,在顾客完成其消费行为时,我们会通过赠送书签等方式让顾客记得本书吧,在顾客持着我们的卡片离开我们的书吧的时候,另一种的宣传也随着开始.7.营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。第五章 人员安排 店长1人 负责综合协调和管理店内工作,制订营销方案,工作流程,建立考核培训制度,督促员工工作,同时接受上级的监督,做好咖啡厅与各部门的交流工作.督促员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.15

主管2人

协助店长做好图书和饮品两大部门的各项管理工作,定期对员工进行考核评估,注重现场管理.服务员2人（倒班）、饮品师1人、杂工1人。我们的打算是雇佣学校的学生，一是为同学提供一个工作的机会，为他们减轻家庭的压力；二是节约成本，在这里我们可以保证不会压迫同学的劳力的。工资=基本工资+销售提成，而且我们还设立奖金制度，为表现好的员工发奖金，调动积极性。第六章 经营策略 6.01收费项目： 1.顾客来时只需刷一下自己的校园卡(在吧台设一读卡器,消费资料用电脑输入),卡上标有号码,在柜台有与之对应的收费记录,几号卡几时开卡,在吧内点了什么食物,采用了什么服务都可以查阅到,顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书.顾客离开时把吧客卡交给收银员刷卡,收银员按照卡上记录的本次消费额收费。消费满一定金额会赠送少许优惠。这样做,既便于管理,又能够知道各种顾客的喜好,作为改变食品供应,经营策略的依据.2.关于优惠:累计阅读时间超过20小时者,在下次光临时赠送1块点心.超过40小时赠送第二次,以此类推.累计茶点消费每满120元即送一精美礼品。16

种类收费 歌曲点播5元/首,点3首以上按3元/首计算 贺卡购买2-5元/张 是日即磨咖啡5元/杯 卡布奇洛6元/杯 鲜牛奶3元/杯 红茶(可续杯)3元/杯 汽水(可乐,雪碧,橙汁等)3元/杯 热巧克力5元/杯 鲜榨果汁3元/杯 水果沙拉5元/份 酸奶酪5元/杯 三文治4元/份 各式公仔面5元/碗 是日糖水3元/碗 雪糕3元/杯 布丁5元/份 果盘12元/份 借阅费4元/小时，并赠送一杯饮料 借阅费(小包厢)12元/小时，赠送两杯饮料和两块点心。6.02支出项目： 1.装修费用 地板采用一般的瓷砖,墙壁采用木纹墙纸,休闲区天花板 17

有四盏吊灯.包厢包厢与包厢之间的隔板采用较厚的木板.控制在9000元左右.(以简单舒适的格调为主)

修完成后的店面应该包括:3平方米的收银台,点心.饮料.冰柜场地7平米，4个大书架，分立店面两侧,每边两个,每个占地面积(连过道)约4平方米(0.25×4米).租书书架4平米.闲区内有大小两种方桌,大方桌可以容纳4人,共4张,每张约占4.0平方米;小方桌可以容纳2人,共6张,每张约占2.0平方米.包厢区内有8个可以容纳2人的小包厢,占地约20平方米.此外还有一些小型沙发,剩余空间为过道以及植物摆放处.这样,本吧可以平时接纳40位客人,最大容量为60位.2.设备 设备:沙发及桌椅、电话、咖啡机、冰柜、储物架、书架、电脑及读卡器、收银台、音响(约10000元)、两台电脑（放在读书厅中），方便同学查阅一些资料、（约6000元）。其它设施:植物、贴纸、图画、风铃(约700元)…… 合装修费用约为26000元.3.书籍购买支出： 为了配合满足学生的个性与情感需求这个服务主题,在书籍的购进方面我们把重点放在能够吸引学生的书籍，与学生生活息息相关的书籍上。种类及资金分配见下表：

种类 例书 预计金额 报告写实文学

《跨越:世界上最伟大的七个1200元 18

商业奇迹》;《间鼎天下:(1921-1949)打工时代・

第2辑》 杂志

《Yes周刊》;《瑞丽》 全年订购4000元 漫画 《火影忍者》；《死亡笔记》 2000元 时下畅销书 《人生若只如初见》；《哈利•2200元 波特与死亡圣器》 《AdobePhotoshop7.0C标准3500元 IT 培训教材》;《CorelDRAW平面设计与广告制作精解》 文学 《围城》;《简・爱》 3000元 大学生书籍 《大学的精神》；《 解读世界2000元 名校系列――解读北大》

合共18000余元.资金总支出为44000元,加上机动费约为6000元,开店初期总费用约为50000.6.03运行成本： 租金（待定）推广,活动费用约500元/月 书籍更新每月500元,收入提高后递增 器具护理/书籍维护 约250元/月 通讯费 500元/月 其他费用 3500元 每月支出约为9000元.6.04预计收入: 学院内有5千余人，经过调查有近55%的人对书吧有兴趣，35%的人表示可以进去尝试一下。最保守的估计,只要有15%的人来书吧就可以保证书吧的赢利。数据说明一下：按照每个月营业30天,每位顾客 19 的消费为10-20元，每天的顾客流量为50-100人（周末人会更多）计算,每天的收入约为500元或者更多,每月约为15000元,再加上书籍等的销售等,预计可达到16000元,如果客源大一些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头两个月的收入预算.我们书吧的定位是以服务为第一，所以收入不是太高，但我们相信经过我们不懈努力,顾客数量会呈增长趋势,收入也会节节攀升.第七章 营销策略 7.01品牌策略： 天地书吧，名称简单大方，与同类型的茶馆、咖啡厅的中文古朴名称区分开，给消费者独特的视觉冲击。并且品牌更吸引年轻人求新求变的消费心理，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。在茶具、餐巾纸、书签、烟灰缸等物品上印注店名称。7.02价格策略： 1.主要走中、低档价格策略，在饮品、服务等方面力求简单精美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。2.针对消费者比较价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者.7.03促销策略： 1.促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计 划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本点的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。2.促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。第八章 我的团队 408工作室就是我团队的名称，我的团队是由五个帅气阳光的大学男孩组成的。我不仅是同班同学，而且是室友。408就是我们的宿舍，我们的家。一起生活的经历，使我们风雨同济，互帮互助，彼此结下了兄弟般的情谊。这就为我们团队奠定了团结的基石。叛逆的青春铸就我们拼搏的性格。我们因为相同的梦想再次走到了一起。在5期的首届“移动杯”创业策划大赛培训中，我们初步了解一些企业的经营管理和资金的运作等专业知识。偶然的一次机会我在图书馆看到一篇《书吧的“悦读”与“体验”北京地区书吧调研报告》，我在这篇报告中看到了商机，在宿舍我把我的想法告诉了大家，大家一致认为在天地学院开设书吧这个方案是实际可行的。我们当即决定组团参加这次创业大赛。21 在漫长的策划过程中，我们虽有分工，但我们并不是单干，遇到苦难我们相互鼓励相互帮助，一些很好的主意就是我们共同探讨的结果，因为我们是一个团体！在这次比赛中，我们积累了一些宝贵的经验，同时我们也认识到了团队合作的重要性。只要我们兄弟五人齐心协力，我们一定会干出一番事业的。我对我的团队充满信心！22

附录一: 调查卷 1.您是否常去图书馆自习，看书，上网？ A 是，几乎每天都去 B 看情况，偶尔去一次 C 几乎不去 2.在图书馆自习，看书或上网，是否会经常出现以下情况（多选）？ A．每逢考试逼近，自习的位置很少，很纠结。B．口渴，可是发现没杯子，特意出去买，又觉得太麻烦，心理挣扎。C．带了杯子，但又觉得太单调，想盛点什么，比如，茶水，牛奶，咖啡，奶茶。D．自习时，发现肚子很饿，想吃东西，出去买又嫌麻烦。E．看书看得比较累，希望有一个地方，喝喝茶，看看杂志，听听音乐，舒缓下。F．需要餐巾纸，但身边没有，很无奈。3.您是否觉得学校有必要开设一个书吧，为同学提供茶点，茶水，杂志等？ A． 是的，非常需要 B一般般 C.不需要.D.不清楚 4.如果学校开设一个书吧，您需要它提供什么模式的服务（多选）？ A．设最低消费，可以提供普通服务，其他服务如包厢玩三国杀，特色茶点和茶水等另外收费。B．实施自助模式，其服务包括以上所有服务，不设上限，按人员计费。C.两者都结合，也可以。D.其他模式（欢迎大家写在反面的空白处中）5.由于书吧不止是提供这样一个放松的学习场所，还有其他的特色的模块，您比较喜欢以下那些（多选）

A.充满中国古典的雅间，里面有着茶的熏香，美妙的笛音，悠然之时，约上三两好友，品品茶，下下棋，或者其他比较陶冶情操，B.充满现代化的包厢，里面有着温馨的气氛，为自己和另一半，有着更好的交流环境。

C.充满现代娱乐的包厢，里面无拘无束，可以邀请朋友一起玩自己喜欢的桌上游戏，比如三国杀等。

D.其他，比如提供有意者交易的平台，毕竟大学生有一些开网店，打算推销 23