正大集团企业文化（精选6篇）
方形代表坚定的原则；
圆形代表灵活的策略。企业愿景
做世界的厨房，人类能源的供应者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。
正大集团价值观
利国、利民、利企业，快速优质，化繁为简，适应变革，不断创新，诚信正直、互惠互利 人才理念
人才是最珍贵的企业资源，要理解人、尊重人、依靠人、凝聚人、培养人，以人为中心，重视每一位员工的创造性，提高每位员工的责任心。商业哲理
利国、利民、利企业 “三利” 商业哲理
利国就是为国家创造效益。为国家创造经济效益的同时,创造和发展社会效益。
利民就是为人民创造效益。使生产者能够早日过上小康生活,使消费者能够得到质优价廉的商品。
利企业就是为企业创造效益。企业在不断开发新产品,满足消费者需要的同时,也为企业创造经济效益。
爱是正大无私的奉献
爱国、爱家、爱公司、爱顾客、爱个人 正大集团企业理念内涵
正大集团在中国是大型外商投资企业之一，站在“亚洲世纪”的前列，扮演着多元化跨国大企业和“农牧巨子”的角色。
本着“做对社会、对人民有利的，也就是对CP集团有利” 的原则稳步发展，从一家经营种籽的小企业发展成为如今的跨国大型企业集团。
企业文化要求员工
全心全意, 忠诚可靠, 积极勤奋, 吃苦耐劳, 知恩达理, 不断创新
企业文化要求企业
重视科技、提升品质。重视新科技的引进，引进最先进的生产工艺和种植、养殖品种，并加以改良生根，同时也非常重视品质的稳定及领先地位，以维护顾客的利益。
利益结合、成果共享。正大集团坚信，在符合共同利益的原则下，获取合理的利润，才能不断茁壮成长、长远为民生福祉做出贡献。因此，始终把公司的发展与合作伙伴的利益紧密结合在一起，不仅提供优质产品，又负责回收成品，还提供饲养技术、指导与管理能力训练，以满足消费者日新月异的需求。
现代管理、永续经营。正大集团高层着眼于企业的长远发展。不急功近利，更积极推行现代管理制度。
董忠 (以下简称董) :正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业。目前, 业务遍及20多个国家和地区, 下属400多家公司, 员工人数近20万人。在中国投资额近60亿美元, 设立企业200多家, 遍及青海以外的所有省、市、自治区, 员工超过8万人, 年销售额超过500亿人民币。经过90多年的发展, 正大集团形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心, 石化、机车、房地产、国际贸易、金融等领域共同发展的业务格局。
内蒙正大成立于1994年3月, 是泰国正大集团与内蒙古自治区饲料公司合作创办的农牧企业, 也是正大集团在内蒙古自治区投资的唯一一家公司。公司总投资870万美元, 其中注册资本433美元。公司饲料厂年设计生产能力20万吨。主要产品有猪、羊、牛、禽、鱼几个大类, 60多个品种、4种规格包装。
自治区农牧产业中, 传统养殖中占了很大部分, 真正现代化、规模化的养殖业非常少, 奶牛排第一位, 其他的目前仍以散养为主, 其中猪、蛋鸡产业发展落后, 肉鸡基本没有, 近五年来肉羊有一些发展, 但仍缺乏可持续的发展模式和盈利模式。总体来看, 内蒙古羊肉、乳制品走向了全国, 其他畜产品仍是输入型市场。
从产业来看, 奶牛产业是内蒙古的支柱产业。首府呼和浩特市被称为“中国乳都”, 伊利、蒙牛两大明星企业快速成长, 奶制品成为了自治区重点发展的食品加工项目。2008年三聚氰胺事件之后, 奶牛产业发生转型, 逐渐由散养模式转向小区和牧场模式, 然而, 时至今日, 人们发现这一过程也存在问题, 究其原因, 乃是行业内高端人才、技术的缺乏。正大是做农业产业起家的百年企业, 不仅仅是卖饲料产品, 更重要的是传播行业先进的理念与技术, 通过对广大养殖从业者们进行各种形式的培训, 为奶牛行业的规模化、工厂化、现代化、信息化的养殖提供系统的解决方案。
第二支柱是肉羊产业。内蒙古发展肉羊具有得天独厚的地理、气候和人文条件, 近几年来, 肉羊产业也开始呈现转型势态。内蒙古正大从1996年就开始研究肉羊饲料和肉羊养殖的配套技术, 研究肉羊怎么样从传统养殖模式走向现代养殖模式, 总结出了能涵盖内蒙古不同地区、不同方式养羊的四大模式:
第一种:牧区的放牧加补饲模式。我们知道, 草原如果过牧, 就会退化, 而产生过牧的原因, 是传统养羊的效益主要靠数量增加而不是提高单位产量来实现的, 是外延式的增长模式。在这种情况下, 养殖数量越来越大, 草原的载畜量过大, 导致草原严重退化、沙化。如此, 自然资源大量被消耗和占用, 但是产出却很少。而正大却能做到让牧民投入一块钱能多赚两块钱, 其核心技术是对母羊和羔羊的补饲:将羔羊出栏的时间从原来传统的十月、十一月提早到六七月份, 且出栏体重能增加40-50%。草原还是那么大, 羊还是那么多, 对草原的消耗和践踏减少, 产出却增加了。这就能给草原休养生息和牧民增收奠定坚实的基础。我们就是要让政府不再头疼, 让牧民不再贫穷, 让草原恢复往日的生机!
第二种:农区和半牧区的母子同补模式。农区和半牧区没有牧区那样好的草场条件, 因此主要采取圈养与半舍饲养模式, 政府也在这方面做了很多推广工作。圈养蒙古羊效益很差, 所以圈养品种以寒羊、杂交寒羊为主, 母羊存栏也很多。经粗略统计, 全区至少有500-600万只基础母羊。老百姓没有配套的技术, 效率也是比较低, 那产业怎么来发展呢?正大就此设计出“母子同补模式”——补母羊, 提高母羊繁殖率, 实现多胎、多产、多活、快长的目标, 这样养殖母羊的效益就会成倍提升。我们教给老百姓一种完全可操作的、营养与技术相结合的模式。据我们调查, 这样养的羊, 繁殖率由1.5至1.7可涨到2.5至2.7, 每一胎多产接近40%。
第三种:专业育肥模式。自治区一直在提倡“北繁南育”模式, 即在草原上繁殖, 到农区去育肥。正大目前也有两套分别针对绵羊和山羊的专业的、工厂化的育肥模式。这能使同样一只羊, 出栏胴体重从原来的12-15公斤/只, 提高到现在20-25公斤/只, 增加了农牧民收入。
第四种:工厂化养羊模式。即大规模的自繁自养模式。这样粗略算下来, 内蒙正大养羊的技术体系完全推广应用, 一年能为自治区肉羊产业增加至少20-30亿的收益。
内蒙古正大致力于整合社会资源与农牧民的优势资源建设肉羊繁殖与育肥基地, 整合目前过剩的屠宰企业与深加工企业, 做内蒙的正大羊肉品牌, 把内蒙古优质的羊肉, 通过正大的品牌推向全国与世界市场, 实现正大“做世界的厨房, 做人类能源供应者”的愿景。
第三支柱是生猪和蛋鸡。老百姓的餐桌, 除了蔬菜之外, 畜产品主要需要“肉、蛋、奶”。“奶”, 我们一直在帮助建设奶源基地。“肉”, 主要是羊肉、牛肉、猪肉、鸡肉;当然, 还有“蛋”即鸡蛋。生猪和蛋鸡产业是正大集团优势产业, 在世界各国已经有几十年的经验。
在生猪和蛋鸡产业, 内蒙古正大已做了近十年的标准化养殖的推广, 即把传统的养殖进行升级, 建立标准化的养殖体系。目前主要采取“拖挂”的经营模式。也就是说, 正大作为专业化公司, 集中做复杂的事情:以蛋鸡产业里的育鸡为例, 从出壳养到开产, 要做17次疫苗, 是非常复杂和专业的事情, 让老百姓去做无法做到专业, 很难杜绝疾病的影响, 而由正大做, 几乎能百分之百规避疾病的风险;下一阶段, 即产蛋鸡的饲养、鸡蛋的生产, 相对比较简单, 只要把鸡舍建好, 按照规范的程序、使用合格的饲料喂养即可, 做免疫的次数也非常少, 这部分工作可以让包括待转型的投资者在内的社会力量来做。在这种背景下, 由正大建立系统, 带领大家共同参与, 就能系统推动产业的发展。
综上, 内蒙正大在自治区绿色农畜产品生产加工输出基地建设中, 在牛、羊产业上是主要做服务, 发挥正大在养殖技术、饲料生产、培训服务方面的优势, 为蒙牛、伊利和小肥羊等企业建立基地;在蛋鸡和生猪方面, 虽然自治区政府主要发展奶牛、肉羊, 但是老百姓的餐桌需要“肉、蛋、奶”齐全, 且自治区缺少这样的优势项目。正大在蛋鸡及生猪两方面优势突出, 蛋鸡的全产业链模式已建立, 生猪的正在建立。
我认为, 要实现农业的现代化, 其实就是要解决好四大问题:资金、技术、管理、市场。这四者缺一不可, 否则要么投不起、建不对, 要么养不好、卖不出去。正大生猪和蛋鸡产业项目就是循着这条路发展:我们建立种猪场、种鸡场、青年鸡到专业育成场, 建立从饲料到养殖的产业链, 下一步做到深加工, 更走近消费者, 这样企业才能走得远。我们的目标就是“做到消费者嘴边”。
正大在生猪、蛋鸡、肉羊产业的发展模式与标准化发展遵循以下原则:“同源引种、全进全出、分段饲养、四良配套”科学发展模式来降低养殖风险;建立“三高一低”, 即高投入、高产出、高效益、低风险的生产经营理念;利用正大集团的资源优势和市场运营优势, 与广大合作户形成“利益均沾、风险共担”的长期紧密合作关系。
正大的愿景是“做世界的厨房, 做人类能源的供应者”, 即要把食品都做到新鲜、优质、安全可追溯, 进而发展深加工, 生产方便、可即热、即食的家庭菜肴, 把消费者的厨房放在正大的食品工厂。我们是从种业、种植业、养殖业、屠宰、加工、深加工, 做到快餐连锁, 这是完整的产业链, 而且最大的好处是———所有正大食品, 都是我们自己生产的, 完全可控, 也是我国发展安全食品的必由之路。
内蒙正大食品公司近期的发展规划是:改变产业发展水平不能满足城市消费需求的现状;提升猪、鸡、肉羊产业的生产水平和经济效益, 使产业发展向规模化、标准化、现代化高效农业方向发展;为推动我区社会主义新农村建设和菜篮子工程做出积极的贡献;实现政府、企业、消费者共赢的良好局面。我们的计划是用未来十年时间做100万头猪、300万只蛋鸡、100万只肉羊, 年产值超100亿, 如果再把加工做起来, 产值会翻番, 这样的话, 带动的农户和上下游的总量将非常巨大。
记者:正大集团已建立以现代农牧业产业体系为中心的新农村发展计划, 得到了有关领导及部门的高度重视和大力支持, 请您介绍一下, 这个计划的设立初衷和主要内容及其在内蒙古的进展状况。
董:新农村发展计划是正大集团2007年提出并逐渐实施的, 设立的初衷是解决老百姓怎样从事现代农牧业的问题。它是现代农牧产业化发展的新模式, 就是建立“政府+银行+龙头企业+农民”的“四位一体”的专业合作组织。产业项目发展思路是整体规划、分期实施、积极稳妥、高效规范、快速发展:即政府积极组织农民成立专业合作组织, 并提供政策支持和优惠;由正大做主导, 从项目设计到帮助农民获得贷款, 从项目建设到运营中提供专业技术, 从生产到销售都由正大负责;农牧民把土地提供出来, 成为产业工人, 同时又是项目的真正拥有者;银行提供金融支持。
正大集团和内蒙古政府就这个计划很早就有过接触, 但是目前还没有实质性的落地。正大集团在内蒙古实施的是由“政府+银行+正大+民营企业”构成的“四位一体”, 但这不是正大新农村发展计划里真正意义的“四位一体”。想要把农牧民或农牧民合作组织包括进来的, 必须要由政府将之组织起来。
记者:一个好的企业往往“小胜凭智, 大胜靠德”。正大食品公司在发展壮大的过程中恪守了什么样的商业道德和经营理念?
董:正大提出“以道德和科技创建现代农业新的商业文明”。正大集团已接近百年, 是世界上非常著名的现代化大型跨国企业, 我们的经营理念“三利原则”, 即利国、利民、利公司。我们作为外资企业, 发展一项事业, 首先要“利国”, 要与东道国的国家发展匹配, 就是为国家创造经济效益的同时, 创造和发展社会效益。“利民”, 就是为人民创造效益。使生产者能够早日过上小康生活, 使消费者能够得到质优价廉的商品, 不能只是把钱赚走了, 把污染、废墟留给人民, 我们是要带动当地老百姓一起发展, 比如我们的“拖挂”模式, 就是不与农民争饭碗, 把他们带上一起发展。“利企业”, 就是为企业创造效益。企业在不断开发新产品, 满足消费者需要的同时, 也为企业创造经济效益。
同时, 我们还得讲科技。光有道德, 没有科技, 是没法发展现代农业的。我们有现代的理念, 有实现完全自动化、信息化现代的养殖场, 一个人饲养16万蛋鸡, 一个人饲养5000头生猪完全可以实现, 凭借的就是世界先进的养殖技术与理念。
记者:内蒙正大在带动地方就业方面做了哪些工作, 达到了怎样的效果?
内蒙古正大所做的, 一方面是带动地方的直接和间接就业。与公司直接相关的, 生产、运输、供应原料、销售饲料, 加起来至少有3000人, 用我们饲料养殖的就更多了。我们一年卖20万吨饲料, 而养殖户的平均规模一年用料不到1吨, 这样算下来至少就是20万户农户在使用我们的饲料搞养殖, 在一定意义上, 应该也算是带动了地方经济和就业。另外, 内蒙正大鸡蛋的销售网点现在有1000多个, 目标要发展到3000个。
另一方面, 正大还在致力于提升地方就业者的职业技能, 为其增收奠定基础。正大在饲料销售的过程中, 在每个村都建立示范户, 搞养殖技术、基地建设技术培训。从2002年到目前, 每年培训的农牧民达5万多人次, 到现在累计培训接近100万人次。农民不可能每个户都接受新的技术和理念, 但可以建立示范户, “星星之火, 可以燎原”。每个村至少扶持三个示范户, 技术员来辅导。今年做成功了, 明年就会在全村扩散, 这样, 老百姓养殖母羊的纯利, 至少每只也能增加500-1000块钱。
记者:蛋鸡是正大的优势产业, 那么在目前防控“H7N9”禽流感的情况下, 正大如何保障产品安全?
从“苏丹红”到“三聚氰胺”再到H7N9禽流感, 食品安全问题始终是老百姓最为关注的焦点问题, 而在这种严峻形势下, 正大集团的全产业链模式的核心竞争力愈发凸显。我们的全产业链模式生物安全体系的建设是成熟的, 无论是否有疫情, 我们要做到的仅仅是始终如一。
全产业链模式的优势就在于对产品质量的掌控。正大鸡蛋的全产业链模式做到了从源头开始, 生产过程100%控制, 产品质量100%可追溯, 从源头确保舌尖上的安全。
内蒙古正大食品有限公司专门成立的养殖食品加工销售产业链的公司, 从育种、孵化、专业化养殖生产, 专业化加工销售的正大全资子公司, 对鸡蛋生产全程实行系统性、专业性的标准化生产控制, 实现全产业链“六大保障”:青年鸡场和产蛋鸡场分段饲养, 预防和阻断疾病传播;优良蛋鸡品种, 同源引种, 全进全出, 避免交叉感染;严格的免疫程序及消毒措施, 确保蛋鸡生活环境的绝对安全;全价营养满足鸡群的营养需求, 保障蛋品的营养丰富;规范的鸡蛋收集, 确保产品品质;本土养殖、当日配送、严格的质量跟踪管理、确保新鲜。因此, 在世界权威检测机构谱尼测试集团为正大鸡蛋检测所做的营养报告中, 正大鸡蛋每100g含有12.6g蛋白质, 高于美国及欧盟标准每100g含有11.5g蛋白质11.57个百分点, 每100g含有138mg胆固醇, 低于美国及欧盟标准每100g含有423mg胆固醇67.48个百分点, 正大鸡蛋的维生素、卵磷脂等各项营养指标也优于美国及欧盟标准。内蒙正大的“青年鸡场”采用的是“大型集约化、一体化生产基地模式”的系统设计, 工业化的生产能确保每个环节的控制, 从饲料工厂到养殖厂再到鸡蛋销售, 这个全产业链是可以控制的。比如我们的种鸡, 一是从集团内部种禽企业引进, 二是从集团外部全国最大的专业的种鸡场购买的, 能保证无疫病。
所以说, 正大鸡蛋与H7N9无关。
记者:在扶植绿色农畜产品企业方面您认为政府还应该出台哪些具体的政策措施以保护这个行业健康有序的发展?
首先, 政府的政策不能缺腿。因为“肉、蛋、奶”的发展, 不能缺了鸡蛋、猪肉。内蒙古的乳品做起来, 与政府的支持是密不可分的, 但自治区农业扶持资金里对养殖业的扶持资金大部分都放在肉羊和奶牛上了, 与其他省市相比, 对于生猪和蛋鸡、肉鸡的政策扶持范围和力度就比较小, 占到养殖业投入的3-5%, 有失偏颇。没有政府土地、政策、金融方面的支持, 这些产业的发展就会很艰难, 没有金融和管理创新, 就没有这些产业的快速发展。比如正大确定的养殖规模是至少存栏一万只蛋鸡或出栏五百头生猪, 因为这样的生产单元, 十年二十年后, 还能不落伍, 能保证投资者生活达到小康。但现在的问题是, 投资者把猪舍和鸡舍建起来之后就没钱了。目前担保行业的门槛过高, 且企业没有相关资质, 无法运营, 建议政府在这方面要成立配套的担保公司, 通过贴息来实现。
其次, 需要政府在专业人才的培养方面给予支持。没有人才的投入, 现代的农业产业事业是做不起来的。现代农业实际不缺理念, 土地、资金、市场也比较好解决, 最缺人才和技术, 有了这两样, 一切都会变得简单。内蒙古正大是内蒙古的大学生就业实习基地, 政府给予了一些支持, 但是这远远不够。内蒙正大博士、硕士共就有五十位, 在人才培养方面都是把世界最先进的东西拿过来的, 每年用于人才培养方面的资金要占到企业利润的15%, 对于农业企业来讲, 这个负担非常重。希望政府支持我们引进高端人才, 给予企业培养高端人才的补贴。
一、招聘岗位 中央采购部管理培训生(1)工作描述
1、市场调查及信息收集，分析原料行情
2、供应商开发、评估，库存管理
3、采购、贸易合同谈判达成，发货、到货沟通协调及管理
4、寻找国内外优质货源，与供应商、品质管理人员合作改进原料品质(2)岗位要求
1、本科及以上学历，经济管理、农业类、机械工程、作物科学、土壤科学专业优先
2、善于信息收集、分析与总结，逻辑思维清楚，沟通协调能力突出，具备管理能力
3、诚实守信，做事有规划，行动力杰出，有大局观
4、吃苦耐劳，接受经常出差，能够适应不同环境、承受工作压力强，积极接受挑战
5、认同农业行业，适应农村生活，认同欣赏正大集团“利国，利民，利企业”的价值观
6、优先考虑：英语优秀，党员，男生，有驾照(3)工作地点：全国
二、简历投递(1)邮箱申请
请将附件中的登记表和个人简历用以下格式：“姓名+专业+毕业院校+应聘职位” 投递至邮箱(2)宣讲会现场申请
请携带简历、笔和纸(3)面试流程
→ 初面：群面、在线测试及性格测试等 → 终面： 1月9日-10日(面试路费报销)
三、培养目标和方式
正大集团采购职能线管理培训生项目是面向国内外高校精英人才展开的专项招聘和培训计划。通过3-5年的系统培训与考核，逐步实现由员工至总监的成长计划(员工→主管→经理→总监)，使优秀人才成长为集团采购部中高层管理者以及集团未来发展的中坚力量，同时致力于培养独立运营贸易公司的复合型人才。在培训的初期阶段，集团将对培训生进行系统的原料知识、采购业务、采购管理等培训，并提供广阔的平台让培训生在实践中学习进步，使其对业务知识充分掌握。
四、薪资福利
http://nm.jinrongren.net/ 在正大集团的人才理念中，人才经营高于企业经营。实行人才“三高”策略(高素质、高待遇、高绩效)。正大集团是一个尊重人才、鼓励创新的企业，积极吸收、培养、激励和发展认同集团理念和价值观的未来领导者，为那些期待成功的高素质人才营造和谐的工作环境，提供具有竞争力的薪酬福利待遇、良好的培训发展机会以及充分施展才华的空间。
五、正大集团简介
正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen Pokphand Group(卜蜂集团)。目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。正大集团在中国投资额近60亿美元，设立企业213家，遍及青海以外的所有省、市、自治区，员工人数超过80，000人，年销售额超过300亿人民币。经过80多年的发展，正大集团形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、机车、房地产、国际贸易、金融等共同发展的业务格局。
企业发展史：
1、1999年成立于香港，历经14年的发展。
2、2002年汉方集团斥资千万元在广州建立了2万多平方米的生产基地。
3、旗下拥有11大专业护肤品牌，五家分公司4、2002年成立广州汉方化妆品有限公司
汉方是专业美容品牌营销策划、医学美容、化妆品原料研发及生产、销售、教育、培训、产业整合于一体的大型跨国化妆品集团公司 香港汉方化妆品集团有限公司
广州汉方化妆品制造公司
广州美莱国际化妆品公司
广州汉方国际企业商学院
广州美莱国际企业商学院
香港美莱国际整形机构
美莱国际美容师培训学校
企业管理思想
团结合作分享共赢企业信念
传播爱
塑造美
构造汉方<美好工程>!
企业价值观
不求最好！
只求更好！
细节！细节！还是细节！
企业道德观
没有永久的敌人！
只有更好的朋友！
用心沟通能消除一切障碍！
企业经营观
没有好的产品做不了！
没有好的模式做不大！
没有好的文化做不久！
没有好的系统做不透！
企业领导观
只有优秀的团队！才有优秀的个人！用公司的标准来衡量和要求自己！企业用人观
珍惜公司荣誉！就是珍惜个人荣誉！认真！快！坚守承诺！企业精神
没有做不到的！只有你想不到的!
服务宗旨
“满意客户”是汉方人的荣誉！
核心思想
选择比努力更重要！创新才是硬道理！特色才会更能赢利市场！经营理念
目标！计划！期限！
团队口号
团队的力量高于一切！管理面前人人低头！
市场建设方针
统一思想统一步伐
统一方向统一标准
统一目标统一形象
海尔管理模式
在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”
发展模式均引起国际管理界高度关注。
海尔集团海尔生产车间
海尔
“人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。
“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！
海尔标志
海尔logo
海尔创业刚起步时，电冰箱生产技术从德国利勃海尔公司引进。当时双方签订的合同规定，海尔可在德国商标上加注厂址在青岛，于是海尔便用“琴岛——利勃海尔”作为公司的商标。（琴岛，青岛的别称）随着企业品牌声誉的不断提升，原商标中的地域性影响了品牌的进一步拓展，于是过渡成为”琴岛海尔”。
海尔兄弟
随着企业进军国际化市场步伐加快，1993年5月，集团将产品品牌与集团名称均过渡到中文”海尔”，并设计了英文”Haier”，作为标识，新的标识更与国际接轨，设计上简洁、稳重、大气，广泛用于产品与企业形象宣传中。
2004年12月26日，海尔集团开始启用了新的海尔标志。新的设计更加强调了时代感。英文（汉语拼音）海尔新标志的设计核心是速度。因为在信息化时代，组织的速度、个人的速度都要求更快。风格是：简约、活力、向上。英文（汉语拼音）新标志整体结构简约，显
示海尔组织结构更加扁平化；每个人更加充满活力，对全球市场有更快的反应速度。
汉字海尔的新标志，是中国传统的书法字体，它的设计核心是：动态与平衡；风格是：变
中有稳。这两个书法字体的海尔，每一笔，都蕴涵着勃勃生机，视觉上有强烈的飞翔动感，充满了活力，寓意着海尔人为了实现创世界名牌的目标，不拘一格，勇于创新。
从”琴岛—利勃海尔”到”琴岛海尔”再到”海尔”，从商标的演变可以看出海尔塑造品牌形象、逐步走向国际化品牌的发展历程。海尔，正在努力成为真正的国际化品牌。
海尔标识
海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。
海尔文化的核心是创新。
海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标。员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。
海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。
海尔理念
1．有生于无——海尔的文化观
2．海尔企业精神、工作作风诠释——海尔的人才观
人人是人才 赛马不相马 授权与监督相结合 人材、人才、人财 今天是人才，明天就未
必还是人才 TVM：海尔的“全员增值管理”
3．先谋势，后谋利——海尔的战略观发展战略创新的四个阶段 吃“休克鱼” 三个
方向的转移 东方亮了再亮西方 先有市场，再建工厂
4．海尔模式：人单合一
海尔集团
什么是人单合一 人单合一与T模式 T模式的推进 T模式的4T
5.企业如同斜坡上的球——海尔的日清日高OEC管理法OEC管理法 斜坡球体论 什么
叫做不简单？什么叫做不容易？ 日事日毕，日清日高 6S 管理的三个基本原则 九个控制
要素：5W3H1S
6．市场无处不在，人人都有市场——海尔的市场链
7.品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销
8.海尔的服务观 ： 企业生存的土壤是用户
9海尔市场理念： 只有淡季的思想，只有疲软的思想，没有疲软的市场
10：走出去、走进去、走上去——国际化的海尔先难后易 无内不稳，无外不强 三个
三分之一 三位一体 三融一创 三个国际化 五个全球化 竞合 走出去、走进去、走上去
11.管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之道
永远战战兢兢，永远如履薄冰 解决问题三步法 管理就是借力 80/20原则 10/10原则 海尔
格言
12．真诚到永远——海尔的形象
海尔企业文化的中心： 对外媒体宣传和政府公关
对内负责企业文化的宣传和推广
企业文化的组织结构和宣传手段：
海尔人报、电视新闻、漫画、故事、网站、墙报、运动会。文艺演出、学习班
海尔企业文化建设的难点与挑战：
东方亮了在亮西方
国际化
多元化
中共十八届三中全会审议通过的《关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确提出:要“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路”。相关研究也表明, 鉴于我国农业产业化水平较低、规模农业发展缓慢、农业吸引资金不足等问题, 未来如何更好地引入和利用好国外农业资本, 已成为我国农业现代化和“四化同步”战略的重要举措。2015年“中央一号文件”进一步分析指出:新时期“要加大对开放型农业的政策扶持, 提高农业利用外资水平, 扩大优势农产品出口”, 鼓励国内企业“走出去”与国外企业“引进来”相结合。
事实上, 自上世纪90年代以来, 我国农业利用外资数额持续增长、涉及领域不断延伸, 对全国农村经济发展和产业结构调整、农业现代化建设起到了巨大的推动作用, 弥补了中央和地方政府及国内企业对涉农投资的不足。在此期间, 涉农外企如雨后春笋在中国大地遍地成长。
正大集团从1979年开始投资中国农业, 以饲料产业起步, 纵向大规模建设养殖场、屠宰加工和食品生产企业。同时, 横向扩展到零售、机电、房地产、制药和金融等领域, 已成为全国最大的农业外资企业之一。值得关注的是, 正大集团在追求企业自身利益最大化的同时, 也带动了当地农业的发展并培养了大量农业人才。
二、正大集团在中国农业投资的历程
正大集团在中国几乎家喻户晓, 主要缘于其对中国农业和农村经济发展的巨大贡献。集团创始人谢易初先生从新中国建立之初就回国开设种子公司, 使广东澄海县成为全国第一个水稻亩产千斤的县。改革开放之后, 响应国家开放政策, 重点投资农业产业, 投资金额及领域逐步增加。其发展历程可分为4个阶段:
(一) 谨慎布点阶段 (1979—1989年)
1979年, 正大集团投资1500万美元, 在深圳建立了一家饲料生产企业, 取得了深圳工商局001号营业执照。此后的10年, 先后在北京、开封、上海、岳阳、福州、厦门、泉州、青岛等地成立12家涉农公司, 谨慎地在中国各区域试点投资, 探索涉农企业类型。此间, 正大集团创造了投资中国农业多项“第一”的记录:改革开放之后第一家进入中国市场投资的外商企业;第一家引入工业化饲料生产概念的外资企业, 促进了中国本土饲料企业的诞生进程;第一家在中国建立原种鸡场的企业, 结束了中国从国外引进种鸡的历史, 同时大幅度提高了中国鸡肉质量;第一家在中国引入动物营养概念的外资企业。类似记录与创新, 改变了中国传统养殖业的饲养方式, 给中国农业现代化打开了新视野。
(二) 快速复制阶段 (1990—1996年)
1990年, 邓小平同志接见正大集团董事长谢国民时, 充分肯定了正大集团投资中国农牧业的战略, 希望正大集团进一步加大对中国农业的投资力度, 成为外商的代表。此后, 集团继续扩大投资涉农领域与区域布局。1990—1996年, 先后投资了近70家饲料企业, 以“每月一新”的建厂速度, 在中国大部分省区进行布局, 每年新增饲料产能1200万吨, 将饲料工业化技术传播到全国各地, 并推动了中国绝大部分地区畜牧业养殖方式, 由传统到现代化的转变。同时, 投资进入饲料与养殖机械的生产制造领域, 既满足了自身饲料生产设备维修改造的需要, 也有力支持了中国农牧业的标准化、现代化发展。《外商投资年鉴 (1998年) 》显示, 1997年全国最大的500家外商投资企业中, 有22家隶属于正大集团, 其销售额高达187.6亿元。
(三) 横向扩张阶段 (1997—2010年)
在立足继续服务中国农业的同时, 正大集团陆续进驻商业零售、工业、制药、金融、房地产等多个领域, 成为农业投资的辅助和补充。1997年6月23日, 易初莲花 (后改为卜蜂莲花) 连锁超市第一家店在上海浦东开张, 标志着正大集团在中国市场横向扩张的开端。目前, 正大集团旗下卜峰莲花超市已成为中国最大的外商投资大型购物中心之一, 拥有77家门店、4个配送中心, 其销售额每年都以20%以上的速度增长, 成为集团的第二大主营业务。在生物制药领域, 正大集团先后在河南、贵州、福建、江苏等地投资, 建立生化工厂和制药工厂, 开发金霉素、磷酸氢钙、赖氨酸及药物等产品, 其生产规模在行业内也屈指可数。在机械制造领域, 正大集团还涉猎摩托车和汽车零配件的制造, 其控股的洛阳北方易初摩托车公司旗下, 有洛阳和花都两个摩托车生产基地。此外, 房地产、金融等领域也活跃着正大集团的资本, 为农业投资能够有稳定资金流注入保驾护航。
(四) 纵向扩张阶段 (2011年至今)
中国加入WTO后, 更多的外资企业进入了中国农业市场, 竞争态势愈演愈烈。对此, 正大集团实施了延长农业产业链的投资战略, 将投资转向产业链的纵向深度、向食品生产延伸, 重点打造“从养殖到餐桌”的产业链。正大食品企业 (秦皇岛) 有限公司于2011年在秦皇岛成立, 旨在建设全国最大的清真食品研发中心, 是正大集团在中国投资的第一家食品深加工独资企业, 也是正大集团打造新型产业链的重要标杆。该项目总投资18亿元人民币, 项目一期已投产, 食品年产量可达6.4万吨;二期工程也即将启动开始建设, 全面投产后可实现年产食品10.56万吨, 年营业额预期达50.65亿元, 实现年利税3亿元, 同时可解决700余人就业。该项目是正大集团从饲料生产、种鸡养殖、孵化, 到肉鸡饲养、肉品和熟食加工并呈上餐桌, 完整产业链的标志性项目, 也是正大集团在中国农业领域实现投资转型的变革性项目。
与此同时, 在非农领域, 正大集团通过资本运作, 实现企业合作和兼并:通过收购股权, 成为中国平安第一大股东;与伊藤忠实现交叉换股, 入股中信;通过收购万客隆, 以拓展零售市场, 加强正大集团生产农产品的销售渠道管理。
三、正大集团在中国农业投资的成效与存在问题分析
(一) 正大集团投资中国农业取得的成效
1. 为企业创造了巨大的经济和社会效益
正大集团投资中国农业, 促进了中国农业的发展, 提高了农民的生活水平。同时, 也为正大集团创造了巨大的经济效益和社会效益, 取得了双赢的成果。
(1) 在经济效益方面。正大集团自投资中国农业以来, 迅速扩张为以农业产业为核心、其余新兴产业为辅助的多元化企业。其投资领域, 除了农业外, 还涉及工业、商业零售、地产、金融等领域, 而且为其他领域投资提供了现成经验。正大集团深耕中国市场多年, 对中国区域文化、市场需求结构、商业机会等都有透彻的了解。将多年来培养的管理人才、技术优势、资金优势, 直接运用于新兴涉农行业, 使得集团一直处于涉农外资的领先地位。目前, 正大集团在华总投资额超过了1100亿元, 遍及了除青海、西藏之外的所有省、市、自治区, 员工超过8万人, 年销售额超过800亿元人民币, 为企业创造了巨大的经济效益, 成为世界500强企业之一。2008—2013年, 正大集团的涉农投资项目数和投资金额总体趋势逐步增长, 6年内投资额度增长近300%, 经济收入增长170%。鉴于农业项目产生效益需要较长周期, 目前投资额度增速快于收入增速有利于企业获得长久利益, 体现了正大集团看好中国农业发展的良好态势。
(数据来源:正大集团统计报告)
(2) 在社会效益方面。在我国农民心中, 正大集团已经成为农业科技、诚信经商的代名词。在选购农产品, 特别是饲料产品, 农民就认准正大集团的产品。1994年以来, 著名期刊《远东经济评论》评选出的“亚洲领先的200企业”中, 正大集团6次居于首位, 3次获得第二名。2003年, 正大集团董事长谢国民被美国《财富》杂志评为全球最具影响力的50名商界领袖之一。2009年8月, “首届海外华商中国市场 (大陆) 500强”排行榜揭晓, 正大集团位居榜首。这些褒奖反映了市场对正大集团的认可。正大集团在受益于中国改革开放政策红利的同时, 不忘“反哺”中国, 对中国公益事业发展作出了巨大的贡献。在“非典”、“汶川大地震”等灾害中, 正大集团都提供了大量的援助, 并无偿捐助国内教育事业, 多次捐助国内各大学和其他教育研究机构, 给集团带来了良好的声誉和社会效益。
2. 促进了中国农业的发展
(1) 引入现代饲料生产技术, 创新企业经营管理方式。改革开放之前, 中国饲料加工是由粮食部门下属企业掌控, 采取粗放的经营方式, 离饲料工业发展的要求相距甚远。改革开放之后, 正大集团看准中国饲料市场, 率先建立了饲料加工企业, 运用先进生产技术、专业生产设备和成熟的管理经验, 为中国市场带来饲料工业化的理念, 并引导养殖产业饲养模式的改革创新, 为中国农业企业树立了榜样。正大集团一直坚持质量为本的经营理念, 建立起了完善的质量保障体系, 并积极开发新产品, 促进饲料产业结构的调整。
(2) 引入动物营养理念, 培养专业养殖农民。改革开放之初, 我国养殖业以农民分散养殖为主, 收益微弱。正大集团进入中国后, 重视对农民养殖技术的培养, 使广大农民认识到科学喂养的重要性, 同时带来了动物营养的理念, 用营养全面的配合饲料喂养畜禽。养殖技术及饲料配方与制造技术的全面升级, 使得我国养殖业规模化成为可能, 并在节约粮食的同时, 大幅提高了养殖收益, 推动了中国农牧业的迅速发展。
(3) 促进农村经济发展, 提高农民生活水平。正大集团的进入, 使部分农民粗放式的养殖方式和经营理念得以改变, 开始向市场化的道路过渡。主要表现为, 由原有落后的养殖方式, 变革到先进科学的养殖方法;由每户小规模的经营方式, 向规模化、集约化经营方式突破;由农产品原料、粗加工产品售卖, 转换为深加工农产品的售卖;由原始有限的销售渠道, 升级为订单农业生产等。正大集团为中国农业带来的变革是农业现代化的发展雏形, 提高了农产品附加值和农业生产效率, 也为农民积累了更多财富, 有利于我国农村经济的蓬勃发展。
(二) 正大集团投资成功的经验
1. 以农业为主, 坚守主业
截至目前, 正大集团已在中国设立了300多家企业, 其中涉农企业占80%, 为正大集团带来90%的总利润。以饲料企业为例, 正大集团在1990—1996年以“每月一新”的速度, 在全国建设近70家饲料企业。投资模式雷同、投资规模相近、生产线相同、人员配备相似、经营管理与人才培养都有固定的模式, 迅速占领了中国各省区的饲料市场, 并在各省区饲料销售额名列前茅。从正大集团的统计报告可知, 近年来, 正大集团涉农项目投资数目和金额依旧在逐步增长。因此可以说, 坚守涉农主业是正大集团投资中国市场成功的经验之一。
2. 延长产业链, 拓展市场
正大集团投资饲料企业取得巨大成功后, 向前产业链发展畜禽育种、畜禽养殖, 向后产业链发展畜禽代养回收、屠宰加工、食品生产、食品销售和商业零售, 逐步建立起完整的产业链, 市场得到了空前的拓展。2011年, 正大集团在秦皇岛正大有限公司现有养殖、饲料、肉食品加工一条龙产业的基础上, 追加投资18亿元, 继续延伸产业链, 完成从养殖、加工、销售全产业链发展。全产业链各环节能做到信息共享、品质保证、技术互通、合作互惠、全程追溯, 同时降低各环节交易成本, 实现价值链与产业链同步增值。
3. 培育新优势, 引领标准
正大集团在中国投资的37年内, 前20年与中方企业合资为主, 后17年以正大独资为主。不论是合资还是独资企业, 正大集团在不同行业投资的每一个新项目, 总是将当时世界最先进的设备和技术引进中国, 让新企业都具有独特的市场竞争优势。例如, 投资饲料企业, 将世界上最先进的饲料生产线以及制粒技术、膨化技术引进来;投资种鸡厂、种猪厂, 将世界上最优良的肉种鸡、蛋种鸡、种猪品系引进来;投资虾苗场, 将南美白对虾原种及世界上最先进的繁育技术带进来;投资食品厂, 将世界上最先进的食品生产线引进来。总之, 要确保所建立的企业从一开始就走在行业的前列。正因为掌握了如此丰富的世界先进技术, 正大集团才能够一直在中国涉农领域成为各行业标杆。
4. 以公益为媒, 回馈社会
值得注意的是, 正大集团一直热心参与中国公益事业, 先后捐资5亿元用于支持社会公益事业, 资助项目涵盖教育、科研、文化、医疗卫生、环境保护等领域。
(1) 教育方面。谢国民在广东汕头市捐建谢易初中学;捐资1500多万元, 在中国农大、华南农大和浙江农大各捐建一座肉鸡发展研究中心;出资3000万元, 修建复旦大学正大体育馆;捐资4000万元, 支持清华大学成立“中国农村研究院”, 并在北大、复旦大学等学校设立奖学金, 支持教育事业;向南京工业大学捐资2.011亿元, 共同建设浦江学院。
(2) 文体事业方面。正大集团经常对潮剧团进行扶植性的捐赠;2006—2010年, 陆续为国家体育总局训练局提供价值1400万元的现金和实物。
(3) 对一些突发灾害和应急事件, 正大集团也及时伸出援手:“非典”期间1000万元, “汶川”地震3000万元, “雅安”地震2000万元……。
公益善举不仅体现在正大集团层面, 也反映在其下属各公司。各地企业以不同形式参与到各地的慈善活动中, 关注公益事业是正大集团的企业文化之一。
(三) 存在的问题分析
正大集团虽然在中国涉农领域取得了显著成果, 但是由于新时期中国农业现代化对农业技术和产品有了新的要求, 同时有更多实力强劲的外资企业开始分享中国涉农领域的发展潜力, 使正大集团面临巨大的挑战。
1. 新产品研发有待加强
产品与技术一直是正大集团投资中国农业领域的核心优势, 但随着市场需求的多元化和竞争对手在产品质量等方面竞争力的提升, 正大集团如果不能充分分析市场, 积极研发新的产品, 在瞬息万变的商业竞争中就容易被其他企业弯道超越。近些年, 正大集团对新产品的开发力度确有欠缺, 竞争对手有后来居上的趋势。例如, 正大集团投资中国饲料业37年来, 仅有三次产品升级换代。刚进入中国时, 正大集团推出以551、510为代表的全价颗粒系列饲料;在上世纪90年代中后期, 推出以751S为代表的膨化系列饲料;2008—2010年, 陆续推出“宝”系列饲料。而目前尚未有升级的新产品推出, 研发进程有待加速。
2. 投资区域有待优化
当前, 中国正处在经济发展的转型期, 各区域的投资环境不断优化。正大集团涉农产业前期投资依据不同地区经济水平, 农业养殖、种植优势进行布局, 但经过30多年的市场发展与区域优化, 以前的最佳投资区域已经发生改变。另外, 正大集团投资项目一直主要集中在沿海经济发达地带, 但鉴于养殖业对环境的影响以及种植业对耕地的要求等因素, 使得正大集团养殖、饲料、种植等产业在沿海地区的发展前景有限。与此同时, 中西部地区为了承接东部劳动密集型、土地密集型产业转移, 纷纷提出更优惠的投资政策和配套措施。因此, 正大集团若将丰富的资金和技术优势转移到中西部地区, 既符合涉农行业的发展要求, 又能将各项优势资源进行合理配置。
3. 投资结构有待改进
正大集团以投资农业起家, 但随着中国投资环境的不断改善, 正大集团开始将投资转向其他领域, 如零售业、工业、金融服务业、传媒业等。投资领域的扩大, 增强了企业的影响力, 但也影响了投资的聚集度, 使得投资结构过于松散, 特别是一些与农业无关领域的企业收益甚微。鉴于我国政府大力支持“四化同步”战略, 建议正大集团继续以涉农产业为核心, 将金融服务业、房地产业等方向的投资, 适当转向农业金融服务业、新农村建设等, 将自身打造成涉农领域的航母企业。
4. 投资理念有待创新
正大集团在进入中国投资初期, 为了得到中国政府的大力支持, 取得投资的安全保障, 多与国企合资控股为主, 实行安全稳健的投资理念。随着中国投资环境日益稳定与完善, 正大集团迅速扩大投资, 此时多以独资企业为主。其目的, 一是可以提高企业经营管理的效率, 二是可以控制某些核心技术不会外泄。此时的投资理念为快速赚取利润, 但随着投资领域的立体扩张和中国经济、社会的快速进步, 目前正大集团的投资理念与时代发展和经营管理的需要已出现差距, 有待进一步发展创新, 如探索适合正大集团的高管出资参股、股权激励等办法。
四、正大集团扩大中国农业投资的策略选择
自2004年中央“一号文件”以“三农问题”为关注点以来, 正大集团时刻根据中国农业和农村经济发展形势与新任务, 调整投资方向与经营战略。其根本出发点, 是在不断响应国家“三农”政策的前提下, 进行自我调整, 实现互利共赢, 践行“利国、利民、利企业”的价值观。
(一) 更好地服务中国“三农”建设
进入21世纪以来, 我国政府每年年初的经济工作会议都聚焦“三农”, 并出台更有力的惠农政策, 吸引了越来越多的外商投资中国涉农领域。正大集团已在该领域深耕多年, 具备布局广泛、熟悉市场等多重优势。因此建议, 充分利用好相关政策措施, 趋利避害地为企业发展抓住机会。要在把握好优势涉农领域已有市场份额的基础上, 调整投资战略和重点区域。同时, 依据各区域资源与文化特点等, 摸索与当地政府、农业企业和农户更适合的合作模式, 公平分享好利益“蛋糕”, 为中国“三农”建设增彩添色。
(二) 深化投资领域
根据农业现代化要求, 未来正大集团应继续根据市场环境与各地方政府政策, 优化和深化投资领域。中国涉农领域未来的“蓝海”, 在于农产品安全监测与控制、农产品可追溯体系建设、良种引进繁育、农产品储输、农业保险与农业金融服务等方向。正大集团可利用在全国已有的网点, 建立遍布全国的动态监测系统;利用正在开展的“从养殖到餐桌”模式, 建立农产品可追溯体系的标杆;利用现有金融公司, 服务于中国农业保险与农村金融。总体而言, 正大集团可将自身涉农行业优势与中国农业现代化发展欠缺结合起来, 推进和引导中国农业落后领域的发展。
(三) 优化投资布局
外商对中国的农业投资, 主要集中在沿海地区, 但沿海地区人多地少以及日益趋紧的环保要求, 并不利于现代农业特别是土地密集型产业的发展。结合中国政府提出的长期开发西部、振兴中部的发展战略, 中西部地区交通不便等问题会很快得到缓解, 而且农业投资从启动到收益大都需要较长的时期。因此, 正大集团应进一步扩大对中西部地区农业投资项目和金额比重, 发挥与中国政府长期以来密切合作的关系优势, 超前布局在中西部地区租赁大面积土地, 养殖或种植地区性特色农畜产品, 成立特色农畜产品深加工企业, 建立新型完整产业链。鉴于农业企业发展需要遵循生产周期长, 回报周期长等特点, 在此期间中西部地区交通等基础设施水平会因为政府政策大幅改进, 正大集团提前在中西部布局, 能够抢占先机, 比后期再进入的外资企业享受当地政府更多的优惠政策。
(四) 完善投资方式, 激发人才的创造力
随着投资领域的立体扩张和中国经济的快速发展, 正大集团需要不断创新投资理念, 根据不同领域、不同规模的项目, 可大胆地尝试独资、合资、合作等多种方式。在企业内部, 尝试使用股权激励的办法, 实行高管和优秀骨干员工持股的改革方案, 在管理体制上给投资企业注入活动, 紧紧抓住人才, 充分肯定和激发人才的创造力。
(五) 加快研发进程
在经济水平大幅提升和食品生产技术加速提高的背景下, 中国民众对食品的需求已由温饱提升到健康的层次, 对食品安全的关注度更是逐步提高。有关“45天鸡”、“90天猪”等新闻报道后, 引发了民众对用饲料喂养畜禽这种养殖方式的担忧。正大饲料享誉中国自然备受关注。正大饲料在中国仅经历了3次产品换代, 研发进程尚显落后。当下, 结合中国市场高品质肉类稀缺的现状, 正大集团应着力加快研发进程, 尽快推出能够改善畜禽肉品质量的饲料。同时, 在畜禽产品深加工方式和食品品类研发上再下工夫, 推出更加多元化的食品和食用方式。这既符合中国市场多元化的市场需求, 又满足国民健康、环保的生活要求。
五、结论与建议
投资环境日益完善, 发展趋于成熟的中国农业企业和越来越多的外资企业, 给正大集团带来了严峻挑战。正大集团唯有审时度势, 紧跟中国涉农政策与市场需求的步伐, 整合已有的核心优势, 选择拓展投资方向、深化投资领域等战略, 才能继续保持在中国农业市场的领先地位。
在产业方面, 全方位推动种、养、加一体, 一、二、三产业融合发展, 促进农产品精深加工, 推进涉农产业链和价值链建设, 提高企业综合效益。
在技术方面, 继续积极引进和运用世界先进技术、先进设备等, 培养、储备高层次科研人才, 增强企业科技创新能力。
总之, 正大集团应以协同创新战略思维和高瞻远瞩的战略目光, 实现利润增长与中国农业现代化发展的有机统一。
摘要：外商农业投资对中国农业现代化和农村经济社会发展至关重要。深耕中国农业领域37年的正大集团, 取得了巨大的成效, 积累了丰富的成功经验, 但是也存在一定的问题。通过分析、总结正大集团在中国农业投资的发展历程和成功经验, 并提出其未来进一步发展壮大的投资策略, 可为中国本土农业企业做大做强, 乃至步入国际市场开展农业投资提供借鉴。
关键词：正大集团,农业投资,成效,问题,策略选择
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