财务部岗位描述（通用11篇）
根据集团公司中、长期经营计划，组织编制集团综合财务计划和控制标准；
建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、预算、资金运作等进行总体控制；
主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整；
对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及审计工作；
比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；
对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制；
参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股东利益的最大化；
与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系；
向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为集团高级管理人员提供财务分析，提出有益的建议。
教育背景:
◆会计、财务或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过管理学、战略管理、管理能力开发、企业运营流程、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆5年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验，有跨行业财务工作经历者优先考虑。
技能技巧:
◆具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验；
◆精通国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；
◆擅长资本运作，有证券融资以及兼并收购的实际经验和综合投融资方案设计能力，并有多次投融资成功经验；
◆谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；
◆熟悉境内外上市公司财务规则，从事过兼并、重组、上市等相关项目的具体实施；
一、我国财务级别的现状
当前, 在我国企业的高级财务管理职位中, 存在三种制度, 即CFO (Chie Financial Officer, 首席财务官) 、总会计师与财务总监同时并存。因此, 经常有人混同对待, 不能认清以上三种制度的区别。
1. CFO制度
CFO (首席财务官) 最早出现在二十世纪七十年代的美国企业中。CFO在公司治理中扮演着重要角色, 他们是地位显赫的公司高级管理者, 参与董事会的决策和执行经理的相关决定, 是公司战略的重要参与者。CFO一般同时管辖CIO (Chief Information Officer, 首席信息官) 、主计长 (Controller) 和司库 (Treasurer) 等。CFO是企业战略的管理者, 代表企业出资方实施企业外部资本控制, 并向股东和董事会负责。
2. 总会计师制度
总会计师这一称谓源自前苏联的计划经济体制, 当时企业实行的是厂长经理负责制, 总会计既要对厂长负责, 又要对国家负责。进入市场经济之后, 我国企业的总会计师一般停留在“对总经理负责”这一层面上。我国《会计法》明确规定, 国有独资和国有资产占控股地位或主导地位的大、中型企业必须设置总会计师。
3. 财务总监制度
在我国, 财务总监的提法是在总会计师之后。与西方国家相同, 我国财务总监制度源自政府委派财务总监对国有企业实施监督, 其工作内容实质上是对国有大中型企业总会计师制度和企业内部审计制度关于财务工作组织运行和财务监督上的更高层次的发展与完善, 它吸收和集中了总会计师和内部审计中的部分财务管理与监督职能, 也弥补了总会计师在企业组织中地位和职责权限上的不足。
二、我国企业财务职位级别的弊端
相当一部分企业要么没有按照《会计法》设置总会计师职位, 或者即使设置了, 也不让总会计师进入高管层面, 而且绝大多数企业的财务总监和总会计师在经理班子中排在末位。另外, 也有一些设置总会计师或财务总监职位的企业, 总会计师或财务总监设在经理执行层, 只对总经理负责, 不对董事会负责。我国企业的财务职位级别的非规范化发展, 也带来一些问题。首先, 在同一企业中, 既设置CFO, 又设置财务总监, 又设置总会计师。这就会造成各职位的责任划分不明确, 容易产生职权的交叉分歧及权利冲突。其次, 不利于企业的上下级的直接衔接, 由于目前我国企业的财务职位级别没有一个统一的标准, 容易产生混乱的局面。
三、企业财务职位级别规范化的对策
由于CFO制度是完全不同于财务总监制度与总会计师制度的一种新型体制, CFO在现代公司治理结构中, 不仅是董事会成员, 而且应作为执行董事参与公司决策, 在我国的公司制企业中建立起真正的CFO制度势在必行。
在协调方面, CFO既要处理好与股东、社会审计机构等的外部关系, 又要处理好与公司内部审计机构、财务总监等的内部关系。在责任方面, CFO既是董事, 承担着股东的外部受托, 又要作为公司的经营者, 承担着实现企业价值的责任。
CFO制度的建立和完善, 需要通过多方面的努力。从政府的角度来看, 需要做出下面三方面的努力:首先, 政府和有关部门可以建立和完善CFO团队自律组织 (CFO协会) ;其次, 政府应加强相关法律制度的完善;再次, 政府相关部门应加快对CFO行为和CFO制度的相关研究, 包括CFO的任用、解雇、激励和监督机制。
关键词：高职财务会计课程；分岗位教学
中图分类号： F234.4 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）32-152-2
1 高职财务会计课程教学现状
《财务会计》课程，作为会计专业课程的核心，其主要的研究方向是——企业内部，各类经济业务的会计处理。课程任务是通过介绍财务会计的基本理论和实务，从而培养学生从事财务会计工作的专业素质，如基本业务知识、基本技能、操作能力等。
《财务会计》是继《会计学原理》之后开设的会计专业主干专业课之一。会计科目是学生最初认识会计工作的工具，借贷记账法是学生初步掌握会计工作的方法。通过本课程的教学，学生对于财务会计的基本理论、基本知识和基本方法可以有一个比较全面、系统的理解和掌握，使学生分析和解决会计处理中遇到的各种问题的能力得以迅速的提升，同时，也为以后学习《管理会计》、《财务管理》等后续课程奠定了基础。《财务会计》课程所具有的实用性和可操作性比较强，正是如此，从教学的效果来看，普遍存在一种“老师感觉难教，学生感觉难学，即使有些同学的《会计学原理》学得比较好，也普遍觉得财务会计课程的内容多，难度大”的现象。因此，笔者认为，从教学内容和教学方法上进行改革，是改变目前财务会计课程教学两难现状的首要任务。
1.1 教学内容侧重理论
现行的《财务会计》课程是按会计六大要素进行组织教学的，虽然理论体系完整，但是在会计岗位对会计技能的要求方面，不能很好地体现出来。大多数教师按照教材内容组织教学，学生上课忙于枯燥的业务核算，找不到学习的乐趣和积极性，加之，高职学生的逻辑性不强，学生感到学习的内容理论方面太多，脱离实际工作。老师讲得累，学生听得更累，因此，课堂教学很难取得理想的教学效果。
1.2 教学模式单一
传统的会计教学模式以教师为中心，以教材为依据，教学方法以讲述法为主，一段文字或是描述就是一笔业务，学生据此编制会计分录。在这种模式下，教师按部就班地讲授课本上的知识点，学生只是听或做笔记，加上课时有限，课堂互动较少，造成了很多学生只知道固定的题型怎么做，换了提问方式就不知如何解决，更不用说对千变万化的工作环境中会计事项的判断。
1.3 教学案例缺乏实用性
在《财务会计》教学过程中，每讲解一个会计要素，都要帮助学生理解所学理论知识，用相应的案例讲解作为辅助，其中有一点不足，就是由于教学案例的设计难度大，用于课堂讲解会占用较多的时间，因此，教师通常会用例题替代案例，例题多以某产品、某企业来举例，而往往没有背景资料，最终导致学生会感到所学内容不切实际，碰到新的问题仍不会处理。
2 基于工作岗位的财务会计教学的构建
2.1 教学思路
《财务会计》作为会计教学的主干课程，具有极强的应用性，教师在课堂教学的过程中，除了向学生全面系统地传授会计理论和会计方法之外，还要对他们应用会计理论和方法解决会计实践问题的能力进行着重的培养，再加上高职学生基础相对较差因此在《财务会计》课程教学中， 根据厚基础、重能力、求创新的思路，以实际会计工作岗位需求为依据，整合课程内容，进行分岗位教学，实现学生所学知识与企业实际岗位零对接。
2.2 创新教学模式
以企业各财务岗位所需知识和技能为导向，发挥教师的引领作用，突出学生的主体地位和职业能力的培养，根据企业财务工作过程和内容，设计理论教学模块和实践技能训练模块。理论讲授以“实际够用”为原则，把理论讲授有机融入实践技能的培养中，技能训练主要通过单项实训、岗位实训和综合实训来进行，内容根据来企业典型的经济业务设计，体验企业财务工作的流程和方法，使学生既锻炼了实际处理问题的能力又巩固了所学的理论知识。
2.3 灵活运用教学方法与手段
实现教学目标的有效途径是运用科学的教学方法，在以财务岗位为依托的教学模式过程的实施中，对体现企业财务流程的真实场景进行设置，对相关只是与能力的培训，要紧紧围绕以“财务岗位”为中心进行开展，将“以学生为中心”的教学理念，应用与教学过程中，运用角色扮演、案例分析、小组讨论等手段，从而达到培养学生自己学习和实际解决问能力的目的。
2.4 编写适合分岗位教学的教材
编写适合分岗位教学的教材时，要以满足会计岗位实际操作技能为依据，按照“实际够用”的原则进行组织编写，教材内容以完成企业各财务岗位的工作任务来进行驱动，按照财务岗位的工作内容去组织工作任务，让学生在完成各项工作任务的同时，把握企业各财务岗位的实践技能及相关的理论知识，增强学生学习的目的性并提高学习兴趣。
2.5 完善考核方案
传统的考核方式是按“平时成绩*（30%-40%）+期末成绩*（60%-70%）”，期末考试通常按卷面考试的方式，这种考核方式不利于调动学生学习实践技能的积极性，建议建立知识掌握与技能应用、独立思考与合作完成的考核评价体系，从不同侧面了解学生的学习情况，将考核方式变为“课外作业10%，单项实训操作30%，教师评价10%，期末考试50%”，以调动学生实践技能学习的积极性，提高学生的会计技能。
3 组织以职业能力为核心的教学活动
①开展以任务引领项目教学，改变传统的填鸭式的教学方法。②教学活动过程中以引领型的实践项目作为主要的项目活动，由教师示范提出活动的要求，采用特殊形式的组织教学模式，从而营造出教学活动中良好的学习氛围，提高学生解决问题的能力。③在教学活动中，为满足学生参观、实训的需求，可以充分利用本行业的企业资源。④在教学活动的模拟实训中，以企业环境为参照物，作为学生模拟实训的标准，对学生进行分岗位，分角色的轮岗实训，模拟企业的真实情景，尤其是以真实企业的财务部门和业务部门为主。
4 分岗位教学面临的问题
4.1 课堂的管理
分岗位教学属于开放式的教学，学生根据任务自主学习，需要分组协作，课堂整体比较活跃，导致有些学生不认真完成自己的任务，滥竽充数，影响别的学生的积极性，进而课堂秩序，因此教师应尽量分配好教学任务，避免忙闲不均。
4.2 教学的进度
在学习过程中，每个学生的学习基础都存在不同的差异，所以在对教学任务完成的速度方面，也存在快慢不一的现象，从而导致每个小组完成任务的进度参差不齐，或提前完成，或拖泥带水，所以任课教师对教学进度要有一个整体的把控，针对不同的学生采取合理有效的考核制度，在保证教学进度的同时，又能保证学生的学习兴趣。
4.3 专业师资队伍的建设
职业学校会计专业的任课教师的招聘，主要来源渠道有两方面：一方面，会计专业应届高校毕业生；另一方面，社会招聘。对于前者而言，虽理论知识丰富，但实践经验不足；后者往往恰好与前者相反，他们有丰富的工作实践经验，但是，口头表达能力不如前者，教育教学方法也相对欠缺。因此培养更多合格的职业教师变成了当务之急。
5 小结
分岗位教学模式是将学习任务与职业岗位进行有机结合，将职业环境融入课程设计，传授教材理论知识的同时，与职业岗位紧密衔接，使学生对会计岗位的认知感得到大大的提高，使学生自身的业务处理能力和职业判断能力得到提升，使财务会计课程内容与会计岗位标准的“零距离”对接得以实现，培养出适合企业需要的实践性会计人才。
参 考 文 献
[1] 江苏联合职业技术学院会计专业协作委员会.会计专业人才培养方案[J].2010.
[2] 张莲苓.基于工作过程设计会计课程的理念与思路[J].会计之友，2010（1）上.
[3] 于少萍.《财务会计》岗位实训中的创新性研究[J].才智，2016，05：42.
[4] 姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2007.
二、 除取得会计从业资格证书外，还应当具备会计师以上专业技术职务资格或者从事财务、会计管理工作三年以上经历。
三、 熟悉国家财经法律、法规、规章和方针、政策。掌握本行业业务管理的相关知识。
四、 熟悉公司经营业务，按国家统一会计制度建立健全会计账册，进行会计核算，编制财务预算、决算报告及经营情况说明书。
五、 实施《规范》与整顿公司内会计工作秩序、完善会计基础工作，提高财务管理水平。
六、 加强成本、费用审核与控制，对不真实、不合法的原始凭证有权不予接受，对记载不准确、不完整的原始凭证予以退回，并向单位负责人报告，不当老好人。
七、 及时审核会计凭证(会计科目、业务内容、核算金额)，定期审核开票价格及月度促销政策。
八、 参于流动资产、固定资产管理，确保账账相符、账实相符。
九、 按国家统一会计制度规定的格式，参于编制财务报告;根据公司经营管理需要，设计相关经营分析报表，参于企业经营管理，为领导提供及时、准确的财务信息。
十、 逐月、按期检查税费缴纳，银行存、贷款余额与银行调节表情况。及时清理应收、应付款项及相关往来账户。
十一、逐月检查会计凭证、报表及重要的财务信息资料，是否按序号装订成册、整理归档。
十二、保守本单位的商业秘密。除法律规定和单位领导人同意外，不得私自向外界提供或者泄露单位的经济信息和商业秘密。
一、岗位职责是指工作任务规定工作人员应该干什么.岗位工作标准是描述对岗位职责中每一项具体工作的工作要求．规定工作人员从事本职范围内各项工作应该达到的目标；
岗位职责:是指一个个体担负的一项或多项任务组成的活动,即由一个个体操作的任务的总和,还包括对岗位任务的大小、重要程度的分析
二、岗位描述是指做些职位的人的职责与需要具备的资格,能力要求.通常每个公司会有不同的模板,但内容上为:职位名称,汇报给谁,生效日期,属于哪个事业部门,此职位工作职责,要求(有些公司还会有最基本要求与更高要求之分).签名档,通常需要员工(认可)与他上级主管(批准)的签名.三、岗位说明书是在现代化的企业管理中，科学地设计岗位，明确岗位职能，能够确保将整个企业的目标转化为所有员工的个人目标，使企业的经营压力转化为每个员工的工作动力和责任约束。一份完整的岗位说明书，能为工作评价、人员招聘、绩效管理、培训与开发、薪酬管理等提供依据。一般来说，岗位说明书至少应当涵盖以下几方面的内容：
1、在这个岗位上的员工，需要完成哪些任务？（What）
2、工作任务应该在什么时候完成？（When）
3、工作任务应该在什么地点完成？（Where）
4、员工可以通过什么途径、运用何种方法完成任务？（How）
5、为什么这项工作会提出这些要求？（Why）
1. 忽视了财务各工作岗位的关联性与系统性, 不利于财务管理水平的整体提高。
高职院校财务管理工作, 包括原始凭证的审核、制作记账凭证、凭证复核、开具现金及转账支票、收费票据管理、档案管理、财务预算、财务决算等, 这些具体岗位工作之间相互关联, 共同构成了一个有机整体。由于财务工作自身的特点, 许多财务岗位不相兼容, 因此财务岗位工作都明确分工, 各施其责。每个具体岗位的工作人员只需掌握本岗位业务流程和具体处理方法, 而对其他岗位则无需了解。一旦本岗位人员有特殊情况无法上班, 该岗位工作就无法正常进行。财务工作直接为师生服务, 如果不能及时、妥善地得到解决, 必然会引起学院师生员工的强烈不满, 进而会给整个财务部门工作带来负面影响。
2. 财务工作的复杂琐碎, 决定了各财务岗位的分工无法做到绝对均衡。
由于具体财务岗位工作强度相差较大, 由此引发的矛盾和不满在日常工作过程中时有体现。从一定程度上来说, 对于整个财务部门工作的顺利开展和整体业务水平的提升非常不利。财务具体工作内容大致有:原始凭证的审核、制作记账凭证、凭证复核、开具现金及转账支票、收费票据管理、档案管理、财务预算、财务决算等, 上述每一项都包括很多具体琐碎的内容。何况根据调查很多高职院校财务负责人都是从教学管理岗位、行政管理岗位而来, 没有从事财务具体工作的经验。因此, 在具体财务岗位进行分工时, 各岗位之间工作强度悬殊是无法避免的。由此引发的矛盾和冲突一直存在, 给财务管理工作带来隐患, 不利于学院长治久安。
3. 财务各岗位工作内容的长期固定性与流水性, 禁锢了财务人员的思维。
财务人员由于长期从事某一固定岗位, 对本岗位工作内容、工作流程的敏感度、洞察力将不断下降。高职院校财务工作人员由于财务工作的自身特点与其他行政岗位轮换的可能性非常小, 职称晋升难, 很多基层财务人员在同一岗位一干就是很多年甚至数十年之久。这种数年如一的工作方式, 禁锢了思维, 消磨了工作热情, 扼杀了他们的创造能力, 使得财务工作流于形式, 不利于财务人员自身业务的全面提升。
4. 财务各岗位分工明确、各管一块的做法使得财务部门在对一些突发事件的处理上遇到了问题。
高职院校财务工作人员都是普通的教职员工, 他们的角色具有多重性。所以一旦某个财务岗位工作人员由于某种原因无法正常工作, 他所负责的工作又需要处理。财务岗位的明确分工使其他财务人员无法妥善处理该岗位的具体业务, 从而影响财务部门的服务质量。
二、高职院校财务工作岗位轮换的必要性
1. 财务岗位轮换是财务人员在业务上自我提升、自我完善的内在需求。
首先, 定期、有序的岗位轮换会使财务人员对新的工作岗位、工作内容充满了好奇, 能够以更加饱满的状态投入新的工作, 不会因为长期从事同一岗位而备感枯燥。其次, 财务岗位轮换制度给财务人员提供学习、掌握其他岗位技能的机会, 在适应新工作岗位的同时, 自身综合业务水平也得到了提升, 有利于财务人员自身竞争力的提升。再次, 财务工作是一项实践性很强的工作, 即使同样是高职院校在日常的财务核算、管理中也有他们自身的特点, 而且财务各具体工作岗位本身在工作流程、处理方法上也存在较大的区别。财务人员在新的岗位上不断尝试、适应的同时, 自身的业务水平也得到巩固和拓展。最后, 当财务人员完全胜任新的工作岗位时, 会产生满足感、优越感。
2. 财务岗位轮换是财务人员职业生涯发展的需要。
按照现代人力资源管理理论, 人的职业生涯大致可以分为四个阶段:职业探索阶段 (从参加工作起到25岁左右) , 职业建立阶段 (25~35岁) , 职业中期阶段 (35~50岁) , 职业后期阶段 (50岁到退休) 。在每一个阶段, 人们的性格特征、阅历、技术水平以及对自身认识都不相同, 因此, 在职业生涯发展的不同阶段, 实行相应的工作岗位轮换制度, 可以满足员工职业成长的需要。财务人员定期安排岗位轮换, 有利于增加财务人员自身危机感, 自觉树立服务意识, 提高服务水平及业务水平。
3. 财务岗位轮换有利于增强部门间沟通协作、进一步激发组织活力。
财务岗位轮换拓宽了不同岗位财务人员之间、财务部门各科室之间的沟通、交流的渠道;部门、科室之间缺乏交流, 往往是由于对其他部门工作内容缺乏认识而引起的;通过财务岗位轮换, 有利于增进不同财务岗位之间、财务人员之间的沟通与交流, 加强财务部门的团结。通过财务岗位轮换, 有助于财务人员充分认识到其所属科室工作与其他科室工作之间的关联性, 从而更加深刻地认识到自身所在岗位工作的重要性;通过财务岗位轮换, 各科室、各岗位的管理经验、业务知识能够得到充分交流, 为各科室、各岗位之间相互取长补短提供条件, 基层财务人员自身综合素质也得到了全面提升, 加强了财务队伍的凝聚力, 有效激发了财务部门的活力。
4. 财务岗位轮换有利于财务人员在业务水平的全面提升, 进一步加强财务部门的综合实力。
财务人员通过工作岗位轮换, 能够在不同工作岗位得到锻炼, 从而掌握多项技能, 有效提升了财务部门对突发事件的应对能力, 确保了财务工作平稳开展。财务人员通过岗位轮换有助于积极进取, 充实自己, 能够熟悉相关工作岗位的业务处理方法及流程。经过财务岗位轮换, 财务人员能够充分了解本岗位的重要性及本岗位与其他岗位之间的联系。定期地、适时地岗位轮换, 可以建立健全内部管理制度, 为预防财务人员职务犯罪筑起“防火墙”, 确保学院资金的安全。另外, 长期坚持财岗位轮换, 不仅为财务部门培养了复合性财务人员, 精选了各具体岗位最为合适的人才, 同时也进一步加深了财务人员对财务各项业务和文化氛围的了解, 有效提升财务部门凝聚力。
三、实施财务岗位轮换制度应注意的问题
1. 设计与自身情况相适应的工作轮换流程。
在财务岗位轮换方案确定之前, 财务部门领导应根据自身实际情况, 设计相对合理的工作轮换流程。工作轮换流程是否合理直接影响岗位轮换的效果。适合自身情况的工作岗位轮换流程, 将有利于工作岗位轮换工作的顺利推进。
2. 完善的工作岗位绩效考核体系是实施财务工作岗位轮换制度的必备保障。
财务人员能否适应新的工作岗位、适应期的长短、财务人员在新的工作岗位上工作热情、工作态度等这些都是财务部门领导需要关心的问题, 直接影响到财务岗位轮换以后财务工作的顺利开展。制定完善的岗位轮换考核办法有利于激发财务人员参与岗位轮换的动力。
3. 必要的岗位培训是岗位轮换工作得以顺利进行的保证。
财务工作是一门专业性很强的工作。虽然财务各具体工作岗位的业务处理所依据的会计基础理论是一样的, 但实际上各具体工作岗位之间在处理方法、处理流程上存在很大的区别。基层财务工作人员在完全胜任新的岗位之前, 需要有一个较长的适应期。在财务岗位轮换工作上, 一般做法就是以老带新或者相互轮岗的财务人员之间相互学习。目前各高职院校财务人员不足现象普遍存在, “一个萝卜, 一个坑”, 每个岗位工作任务都非常繁重, 因此以老带新或者轮岗财务人员之间相互学习来推进岗位轮换、交接的作用非常有限。往往最终要么过度时间非常长, 要么在新岗位很难顺利开展工作。针对这种情况, 笔者认为, 在岗位轮换前, 高职院校财务部门领导应根据自身情况将进行岗位轮换的财务人员分次、分批委托社会机构进行针对性的业务培训, 能够在学习时间上得到有效保证, 以便财务人员在最短的时间胜任新的岗位。
参考文献
[1]吴祖允.高校基层教育管理人员实施岗位轮换的必要性[J.]科技和产业, 2009, (8) :12-15.
[2]陈丽羽.市场经济条件下财务人员岗位轮换浅析[J.]商场现代化, 2008, (21) :39-41.
[3]高歌.新时期财务人员岗位轮换制的价值体现[J.]内蒙古科技与经济, 2008, (12) :24-26.
关键词：岗位仿真法 财务会计 岗位教学
财务会计课程涉及许多具体核算业务，是站在特定的角度、特定的业务流程上进行的。但学生因为没有接触过实际工作，对于工作的分工和业务流程缺乏感性认识，很难真正理解教材内容。这就需要教师在教学中采用岗位仿真法设计一项或几项业务，让学生扮演银行工作人员、会计、出纳、销售人员、经理、客户等各种角色，真实呈现各种岗位在实际工作中需要面对、思考和解决的问题，将繁琐、抽象的文字转化成生动、形象的语言，便于学生更好地理解教材内容。由于学生作为相关人员参与教学活动，所以他们兴趣较高、主动性强，有利于提高教学效率。
一、岗位仿真法的优点
根据教育学者的观察，发现一个人的学习效率随着教学方法的不同，有着以下明显区别。 如果只是听，学习效果是30%；不只是听，还加上看，学习的效果是50%；凭借听、看和实际操作，学习效果可达80%。所以依照此自然规律，岗位仿真法确实是有可取之处。
通过岗位仿真，学生揣摩岗位的真实状况，使他们在将来遇到类似问题或状况时，能因为受过这类训练，迅速做出反应，完成任务，使工作能顺利进行，问题得到顺利解决。
二、岗位仿真法在财务会计课程教学中的实施步骤
1.分析教材，巧设岗位
岗位仿真法运用的成败，关键在于岗位的选择是否适当。岗位选择应有利于解决教学难点和重点，不脱离教学目标。选择岗位的方法有多种。
（1）进入岗位，即“假如我是业务中的××”。如在讲到固定资产时，老师设定几家公司，并且给每家公司设定固定资产减少、增加业务、计提折旧等业务。学生可以自由选定公司，解决发生在该公司内的问题，然后各公司之间进行比较。又如在讲到报表编制时，教师可以让学生以审查者的身份进行，审查每一项金额是否合理、合法。
（2）扮演岗位，就是由学生模拟某一岗位就某项业务进行演练。由于学生进入所扮演的岗位，业务中的岗位不再是几个文字，而就是自己或自己班级中的同学，这样学生对业务中的岗位必然产生亲切感，很自然地产生了兴趣。如在讲到应收票据的有关业务时，教师设计一项业务，即客户甲来公司商洽业务，拟以银行承兑汇票的方式购入公司商品一批。扮演销售人员的学生在得知对方的意图之后，就要将这个情况汇报给总经理，按公司规章制度进行事项审批；审批之后，与客户签订销售合同；收到对方开来的银行承兑汇票后，开出提货单交运输部门发货，开销售发票给客户；会计人员根据销售发票及银行承兑汇票复印件做账。又如在讲到材料购入时，教师让学生分别扮演出纳、会计、采购员和仓管员的岗位，学生各司其职，完成材料的购买、款项的支付及材料的入库等业务流程及会计单据的传递。
2.精心准备，岗位演练
教师确定岗位后，在课前分配给学生，促其认真钻研。教师分配岗位要面向全体学生，让每位学生都参与到活动中来。
（1）搜集各岗位的相关资料。如银行工作人员、会计、出纳、销售人员、经理、客户等的权利、义务分别是什么。
（2）了解业务性质、流程。上课前，教师要让学生尽可能把与自己的岗位的内容研究透。
（3）课堂演练。在课堂上，学生对课堂中必须解决的问题、可能会出现的情况有了充分准备。教师一要重视创设情境，让学生尽快进入岗位角色；二要营造宽松的课堂气氛，鼓励学生大胆尝试；三要注意调控，做好引导，防止拖堂，防止东拉西扯，脱离教学目标。如在“其他货币资金”理论知识的讲授过程中，课堂上教师通过深入浅出的讲解，使学生初步掌握基本的概念、原理、规律，但要让学生了解每一种其他货币资金的运作，并以一个会计工作人员的身份去分析、思考、理解抽象的概念和原理。教师必须通过实际岗位演练来帮助学生，通过简单的情景使学生参与到各种支付方式的流程中，解决在这个过程中碰到的问题，了解企业该如何做账等。
3.讨论评价，分享经验
岗位仿真法课堂教学完成后，教师还要进行必要的后续工作，即讨论评议，通常可用自评、互评、总评三种形式进行。教师分析课堂活动的成败，加深学生对教学内容的认识，使学生对教学内容的认识由感性向理性升华。
（1）自评，即让学生发表自己对所扮演岗位的认识与体会。由于成功的扮演者往往事先查阅过大量的资料，所以对岗位的理解比较深刻。
（2）互评，即让其他学生来评价、分析扮演者在工作过程中的得失。
（3）总评，指教师在前二者基础上，对各扮演者的表现进行评价，并对教学重点内容进行强调。总评要以正面引导为主，多肯定，多表扬，指出不足时要委婉含蓄，以保护学生继续参与仿真岗位教学法的积极性。
三、在财务会计教学过程中实施仿真岗位教学法应注意的问题
1.明确教学目标
即明确学生通过岗位学习所应达到的能力水平及对学生进行测验的手段和标准。教学目标可分解，即要清楚通过岗位要解决教学大纲中什么层次上的什么问题。
2.科学合理选择情景
选择情景是实施仿真岗位教学的前提和基础，情景选择的好坏决定着仿真岗位教学的成败。情景要明确体现出学生解决问题时所显现的能力水平，要考虑到学生学习能力、态度的改变，还要考虑学生的条件和状况。必须注意以下两点。一是用于教学的情境首先要符合教学目标的要求，要紧扣主题，情境中应当蕴含着相应的理论和策略，或让学生提出决策的依据。二是要针对教学对象的具体情况，难易适度。情境过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣；过难，超过了学生的知识水平和理论能力，使学生无法分析，同样会影响他们的学习积极性，不利于岗位教学的进行。
3.认真组织，严格实施
（1）教师要善于提问。教师要注意问题设置的广度和深度，问题要与学生的实际水平契合。然后通过学习、讨论，建构起新高度上的均衡，同时埋下打破下一次均衡的因子。
（2）教师要充分发挥学生主体作用，让学生有思考内容、想象空间和思考时间。教师的责任在于为学生提供必要的时间和想象空间，并引导学生思考，这样才能让学生积极参与到学习活动中。
（3）教师要善于总结。教师应该从有富有意义的情境出发，提供问题发生的情境和解决问题的思路，让学生从已有的知识经验出发，在经历问题后，不知不觉地脱离具体升华到抽象，再从抽象回到具体。使生涩的概念、原理真正走进学生的视野，让学生感受学习的乐趣。
岗位仿真教学法的主体应是全体学生，教师的责任是选择好情境，组织和指导好课堂讨论，让全体学生都参与进来，促使他们在岗位扮演的特定环境中，对岗位所面对的问题进行探讨、辩论，并在此过程中开展相互学习，刨根问底地找到最佳答案。岗位仿真教学法强调全体学生的共同参与和积极思维，强调主动学习，这样可开拓学生思路，调动学生的学习积极性，让他们全面掌握财务会计知识。
参考文献：
[1]蒋金森.会计岗位技能操作教程[M].上海：立信会计出版社，2006.
[2]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2007.
编号：GZR-007
制定日期：2002年1月6日
修改日期：2008年2月25日
保密级别：A级
传达部门：人力行政部
一、岗位名称：小车司机
二、直接上级：人力行政部经理
三、本职工作：车辆的安全驾驶及维护
四、直接责任：
1． 服从调配，依据《用车申请单》出车；
2． 负责车辆的日常维修及保养；
3． 负责车辆的安全工作；
4． 按上级的安排，负责客户的接送、订房及购票等工作；
5． 负责物品的取送和邮寄工作；
一、岗位介绍
各位领导好，欢迎领导莅临检查指导工作，我叫（），现年（）岁，（籍贯）人，（）年（）月参加工作，（）学校（）专业毕业，（）学历。
现任陕煤集团神木柠条塔有限公司皮带队材料员，日常工作主要负责（。）
二、企业文化
（一）公司简介
陕煤集团神木柠条塔矿业有限公司于2005年5月18日挂牌成立，井田东西宽约9.5km，南北长约19.5km，面积119.8km2。矿井设计能力12.00Mt/a，服务年限为98.3年。
（二）安全生产经营理念及目标 一条主线：转型升级
三种意识：一是强化安全和环保工作的“红线”意识。
二是强化“抓煤质就是保生存、保市场、保发展”的质量意识。
三是强化“一切成本皆可控”的成本意识。七大目标：
一是建立运行“非高危本安型”安全管理体系，杜绝一般及以上生产安全责任事故、较大以上涉险责任事故，实现“三零”目标（零死亡、零重伤、零事故），通过职业健康和安全管理体系认证。
二是杜绝一般以上环境污染事件，通过环境保护体系认证。
三是煤炭产（销）量完成上级下达指标；原煤发热量不低于5800大卡/千克；掘进进尺完成25000米，其中，开拓
进尺1200米。
四是完成成本103元/吨，利润1亿元。
五是安全质量标准化继续保持国家一级标准和集团公司安全质量标准化先进煤矿称号。
六是企业“家”文化建设全面提升，构建“互联网+家文化”相互融通的文化体系。
七是员工生产生活环境得到较好改善，幸福指数不断提高。
（三）公司企业文化理念
1、企业文化理念：
企业愿景：产业范例 文明航标
柠司宗旨：一切为了发展 一切为了员工 企业使命：成就员工 福报社会
企业核心价值观：诚信 责任 敬业 热情 开创 卓越 感恩
企业精神：敬业乐群 革故鼎新 安全理念：生命至上 安全为天
（四）十条纪律红线
一是安全生产方面发生事故的； 二是廉洁方面出现问题的；
三是对公司党政决策部署说三道四，应付推诿，拒不执行的； 四是非公司安排，动用公款、公物，造成恶劣影响的； 五是擅自公开发表发布公司有关秘密的； 六是打骂员工、侮辱人格造成严重影响的；
七是擅离岗位、不请假外出、个人工作失误，给公司带来重大损失的；
八是与客户、供货商、项目部相互串通，损害公司利益的；
九是利用手中权力向利益往来人员和员工索要钱物的； 十是挪用、截留、克扣员工工资、奖金的。
三、岗位职责
1、根据矿下达的生产任务，按时、认真编制月度材料计划。
2、随时了解材料使用情况，做好区队的临时性工程用料计划的编制和组织工作。
3、做好废旧物资的管理工作。
4、按时编制、报送材料统计报表和上级下达的临时性统计任务。
5、每月向有关领导和队长汇报主要材料的消耗和库存情况。
6、负责材料的领用、发放和领导安排的其它工作。
四、工作流程
1、根据生产需要和库存情况及时合理提出材料配件计划，尽量减少库存物品的积压。
2、材料库实现24小时值班制度。
3、井下生产急需配件、工具时，材料员应立即准备备用。
4、把好材料质量关，对有明显质量问题的配件负责退还更换。
5、保持库房区域内卫生清洁，各类材料配件、工具分类码放整齐。
6、深入现场了解和掌握各配件的用途、性能、合理发放
材料、配件。
7、及时掌握生产中材料的使用情况，及时回收废旧材料，并做好修旧利废工作。
8、严禁各种材料配件私自送人，否则给于严肃处理。
9、材料领用需单位领导批准后方可领用，严禁私自领用。
10、每月应及时清点库房，汇总每月材料使用情况，并与相关部门核对，及时上报。
五、岗位质量标准化标准
负责本队材料领取、发放、管理工作。我的岗位目标是“及时领料，服务生产”，我的工作理念是“爱岗敬业，提高服务质量”。
六、安全风险预控
材料供应不及时，影响区队检修任务，从而影响了生产的正常运行。
采取措施：检修物资提前准备，坚守岗位及时供应材料。
七、岗位严重“三违”及重大隐患
1、无证上岗
应对措施：入井前必须经过培训考试合格后方可持证上岗。
2、入井前饮酒
应对措施：严格进行安全入井检身制度执行。
3、作业时不戴安全帽及自救器
应对措施:作业时加强自保、互保、联保制度，相互监
督。
4、私自带烟火或电子产品入井
应对措施:严格进行安全入井检身制度执行。
5、在井下睡觉
应对措施:加强自身安全，时刻保持清醒，进行相互监督、提醒。
6、隐患：手车未推入到位，造成设备损坏。
防控措施：工作完成后，严格检查可预防。
7、隐患：工作时人员配合不当，造成人员伤害和设备损坏。
防控措施：工作之前相互安全确认可预防。
八、相关事故案例
一、事故基本情况
2012年9月5日20时30分，11#煤皮带集中运输巷绞车运输造成李某某死亡，李某某31岁，中技文化，井下搬运工，工龄9年。
二、事故经过
2012年9月5日15:30分，生产准备队班前会由书记范某某主持召开，会中安排下料班班长李某某带领刘某、高某、王某某共4人给11#煤1108采面2#回运送物料。约17:20分左右，李某某等4人在地面准备好5花篮车物料（2车Φ240х4000mm圆木、1车Φ240х3000mm圆木、1车笆棍、1车笆片）后，乘坐17:30分人车入井到11#煤运输石门等候料车入井。约18时左右料车到达，李某某4人开始沿11#煤运输石门-11#煤皮带下山-11#煤皮带集中巷联巷-11#煤皮带集中巷向1108采面2#回运送物料。约20:30分在途经11#煤皮带集中巷第2部11.4kw绞车时，李某某安排刘某操
作绞车，高某、王某某蹬钩自己到下部车场担任信号警戒工作。接到李某某发来放车信号后，刘某操作绞车，高某、王某某蹬钩推车，将5辆料车一次性放向下部车场，串车运行约50米后，速度逐渐加快，由于超放车辆（规定放重车1辆），绞车司机刘某不能操作绞车有效控制车速，致使串车超速抽绳驶向下部车场。串车超速行驶240米，在距第3部绞车20米处将躲避不及时的李某某头部撞伤，继行到下部车场挡车器处时，在挡车器的作用下5辆料车不同程度掉道脱轨，驶过挡车器5.8米停住。李某某于21:10分运送到下峪口医院抢救，21:35分宣布抢救无效死亡。
三、事故原因 ㈠直接原因
李某某违章指挥超放车辆，刘某违规操作绞车超放车辆。
㈡间接原因
生准队日常安全管理不严不细，对职工安全教育不到位、使职工安全理念、安全意识不强，对安全管理未能起到足够重视。
四、防范措施
㈠全矿范围内停产整顿，进行安全隐患大检查，重点检查绞车提升、运输系统设备完好情况，对检查出来的问题立即进行整改，复查合格后方可正常工作。
㈡教育职工严格遵守斜巷绞车提升的各项规章制度，严禁违章操作，提升系统不完好不得进行提升作业，防止同类事故的再次发生。
㈢各单位必须对准备施工的各项工程制定完善的安全技术措施并保证措施的贯彻落实和有效实施。
㈣各单位要认真组织职工学习贯彻落实斜巷绞车提升各项规章制度，要切实加强倾斜井巷绞车提升管理，保证倾斜井巷绞车提升系统安全。
㈤各单位要加强全体人员安全生产意识学习和教育，切实提高自保、互保、联保安全生产意识，保证矿井安全生产。
九、避灾路线选择原则：
（1）当胶带运输巷发生火灾、瓦斯、煤尘爆炸以及其它有害气体涌出时的避灾线路：
北翼1-2煤胶运、辅运大巷→1-2煤胶运斜巷、北翼2-煤胶运、辅运大巷→北翼2-3斜巷→北翼3-1煤胶运、辅运大巷、→中央辅运大巷→1号副井。
南翼2-煤胶运、辅运大巷→南翼2-3斜巷→南北翼3-1煤胶运、辅运大巷、→中央辅运大巷→1号副井。
（2）工作面发生水灾时的避灾路线：
北翼1-2煤胶运、辅运大巷→北翼1-2煤胶运斜巷、北翼2-煤胶运、辅运大巷→北翼2-3斜巷→北翼3-1煤胶运、辅运大巷、→中央辅运大巷→1号副井。
南翼2-煤胶运、辅运大巷→南翼2-3斜巷→南北翼3-1煤胶运、辅运大巷、→中央辅运大巷→1号副井。
十、岗位相关法规
1.煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定
(1)必须证照齐全，严禁无证照或者证照失效非法生产。(2)必须在批准区域正规开采，严禁超层越界或者巷道式采煤、空顶作业。
(3)必须确保通风系统可靠，严禁无风、微风、循环风冒险222
2作业。
(4)必须做到瓦斯抽采达标，防突措施到位，监控系统有效，瓦斯超限立即撤人，严禁违规作业
(5)必须落实井下探放水规定，严禁开采防隔水煤柱。(6)必须保证井下机电和所有提升设备完好，严禁非阻燃、非防爆设备违规入井。
(7)必须坚持矿领导下井带班，确保员工培训合格、持证上岗，严禁违章指挥。
2.“七大举措”
(1)要毫不动摇推进整顿关闭。(2)要严格安全准入。
(3)要深入开展隐蔽致灾因素普查和推动瓦斯抽采利用。(4)是大力的推进机械化、自动化和信息化。(5)要强化煤矿安全避险“六大系统”建设。(6)要大力提升煤矿安全救援能力。(7)是立足安全改进用工制度。
十一、创伤急救知识
如果发生了意外事故，要及时对伤员进行急救。救助必须遵守: “三先三后”的行为原则。
1、对窒息的伤员，先复苏，后搬运。
2、对出血的伤员，先止血，后搬运。
3、对骨折的伤员，先固定，后搬运。
各位领导你们好，欢迎到机修厂检查指导工作！
我叫xxx,是机修厂的机床组的一名车工,我参加过安全培训，持有安全操作资格证书。作为一名车工，我的主要职责是对所操作的设备做到三知四会,熟练掌握车削加工工艺,严格遵守劳动纪律，按规程操作、做好设备的维护和保养，搞好作业现场的安全文明施工，精心车削，保质保量完成领导交付的车削加工任务。
我的作业地点在机修车间机床组作业区，所使用的设备是C6140A型普通车床，由大连机床厂生产，该车床主要由主轴箱、溜板部分、进给部分、交换齿轮、尾座、床身等组成，车床床身长度为1500mm，车床最大工件回转直径为400mm，刀架上最大工件回转直径为210mm，主轴孔直径为50mm，主轴转速级数为24，纵横向进给量级数为63种，主电机功率为7．5KW，主电机转速为1440r/min，三角皮带型号为B2210,共4根皮带，车床选用的润滑油为HL32或HL46液压油，该车床能完成各种常用工件的车削工作，各种常用螺纹以及钻孔、铰孔、攻丝等工作。
我的岗位描述完毕，下面为各位领导进行手指口述操作演示：
车工手指口述
作业前检查：
1、检查劳动保护穿戴：工作服、工作鞋、防护眼镜按规定穿戴整齐，完好。
2、检查作业环境：脚踏板完好，机床周围无影响工作杂物，消防设施完好。
3、检查车床：床头箱与导轨上无禁放物品，卡盘、卡盘扳手完好，各操作手柄转动灵活，各润滑部位已按规定加油润滑，油标指示正常。
4、检查加工用材料：材料符合加工要求；
5、检查当班所用工器具：铁钩一把，刀具选型正确、量具齐全，量值准确有效。
6、将离合器打到空档位置，速度手柄打到低挡位，给车床送电试车：按下车床启动按钮，车床主轴低速空转1-2分钟，车床内部润滑充分，运转声音正常，符合开车条件。
车削
7、装夹工件、装夹车刀，工件与车刀装夹牢固可靠，确认完毕。
8、选择切削用量：切削用量选择正确。
9、按工艺进行切削加工：开启冷却泵，冷却液浇注到位，用铁钩清理铁屑，滑板上无切削堆积现象。
车削过程中，头部距离工件安全，车床转动时不触摸不测量工件，不擅自离开车床。
10、切削完毕，停车：测量工件，确认质量合格。
收工
11、卸工件，将工件码放至成品区：工件码放整齐，确认完毕。
12、收起工量具：工量具已收起，放置工具柜内规定位置，确认完毕。
13、清扫作业场地卫生，擦拭车床，卫生已清扫完毕。
14、对车床各部位加油润滑：各部位已按规定润滑，确认完毕。
15、将溜板箱、尾座停放到位，切断电源，确认完毕。
16、填写工作记录，记录填写完毕。
岗位名称：产品经理
直接上级：市场部经理（总监）（总监）直接下级：
本职工作：根据公司制定的企业发展战略和产品发展规划，制订分管产品营销计划和实施方案，并组织、指导实施，协调销售部、生产部、财务部等相关部门，支持分管产品在各地区销售目标的实现，以有效提高产品的市场占有率，并严格控制分管产品的市场费用。
日常工作
1.督导分管产品营销计划、推广项目及其行动方案在各销售区域的组织实施，并为各销售区域的销售队伍提供必要的帮助与服务；
2.跟踪分管产品营销计划、推广项目及其行动方案在各销售区域的实施情况，并作出书面评估报告；
3.与销售队伍保持密切联络，并取得销售队伍的支持，以确保营销计划和推广项目的成功完成；
4.在产品营销计划和行动方案执行过程中，与各销售区域的主要客户进行有效沟通，并取得其支持； 5.在营销计划及其行动方案实施过程中，协调销售部、生产部、财务部等相关部门，以支持产品在各地区销售目标的实现，有效提高产品在当地市场的市场占有率；
6.随时掌握产品和推广项目的销售情况、报表与数据，与各销售区域经理共同分析市场动向和行动方案实施过程中出现的问题，并研究对策；
7.收集竞争对手同类产品的市场信息，营销策略，价格成本等关键数据与资料，并初步提出有针对性的策略性措施； 8.分析下属团队（含品牌经理）提交的报表、报告和各类信息，并提出改进意见和措施；
9.深入了解国家有关分管产品的产业政策和行业发展政策，广泛进行市场调研，收集产品的市场信息，形成市场分析的书面报告，更准确地细分市场和定位产品，把握潜在的市场需求；
10.负责与市场调研机构的业务联系，并根据公司授权管理规定，在授权权限内参与或代表公司与市场调研机构签订项目合作协议；
11.根据公司授权管理规定，在授权权限内审核下属团队（含品牌经理）申报的各项市场费用，并严格控制费用支出；
12.监督、检查团队工作，考察与培养下属团队（含品牌经理），加强团队合作； 13.完成上级交办的临时工作任务；
周工作
14.向市场部经理（总监）提交周工作报告，简要总结营销计划和行动方案执行情况，综合分析计划和方案实施过程中出现的问题，并提出建设性意见和相应的具体措施；
15.分析下属团队（含品牌经理）上报的周工作报告，把握产品营销计划及其行动方案在各销售区域的实施进度，归纳其经验与不足；
16.在检查和评估分管产品营销计划及其行动方案在各销售区域实施的经验与不足后，对下属团队（含品牌经理）做出对执行计划和行动方案有针对性的指导意见；
月度工作
17.根据分管产品营销计划和按季度编制的行动计划，具体编制实施计划的行动方案，拟定月度主要工作计划，并在各销售区域组织实施营销计划与行动方案；
18.向市场部经理（总监）提交月工作报告，总结分管产品营销计划和行动方案在本月的执行情况，综合分析计划和方案实施过程中出现的主要问题，并提出建设性意见和相应的具体措施；
月工作报告内容主要包括：
1）本产品上月在各销售区域的销售数据，增长和下跌的原因；
2）分管产品市场推广活动，尤其是促销产品或推广项目的重大事件； 3）竞争对手动向和客户对本产品的反馈意见；
4）组织实施过程中的经验与不足；等等。
19.分析下属团队（含品牌经理）上报的月工作报告，把握分管产品营销计划及其行动方案在各销售区域的实施进度，初步总结其经验与教训；
20.在检查和评估分管产品营销计划及其行动方案在各销售区域实施的经验与不足后，对下属团队（含品牌经理）做出对执行计划和行动方案有针对性的指导意见，并同时报告其市场部经理（总监），供其参考，以便适时调整产品营销在各销售区域的行动计划或实施方案；
21.月末，定期向公司财务部递送实际发生的该产品的市场费用报告，费用应包括已报销费用和应计费用两部分；
22.月末，根据产品在各销售区域的市场目标（产品市场占有率和销售量）和实际销售情况，提出下月产品销售预测，并协助销售部制订下月各销售区域的产品的销售数量计划；
23.月末，与销售部及其各销售区域经理共同研究营销计划和行动方案的实施事宜，尤其是各项促销政策、推广项目的优惠措施的具体执行事宜；
季度工作
24.回顾、检查和总结分管产品季度营销计划和行动方案在本季度的执行情况，分析产品市场目标尤其是推广项目的完成情况，并给予实事求是的评估； 25.在上述工作基础上，与销售部及其销售区域经理共同研究分管产品营销计划和行动方案的上述事宜，确定是否需要调整营销计划或行动方案； 26.分析与评估分管产品各项市场费用使用的实际效果，在此基础上，适当调整各项产品市场费用在各销售区域之间的费用分配，以实现控制费用与完成销售指标的双重目标；
27.季末，根据分管产品营销计划和本季度营销行动计划的执行情况，完成下季度的分管产品季度营销计划和行动方案（第四季度末制订第二年第一季度的产品营销计划和行动方案）；
28.产品经理包括其团队，核心的工作是每一季度都要对未来市场进行预测：第一季度末，对预算的产品市场目标进行预测（春季预测），并与销售部共同完成预算的销售计划的检讨；第二季度末，再次对预算的产品市场目标进行预测（重估预测），并与销售部共同确认预算的销售计划，作为预算销售目标的最后修正；与此同时，完成下一的产品营销计划，并与销售部共同完成下一预算的产品销售计划《本工作内容按跨国公司预算管理要求提出，暂不实施，但预测工作十分必要》；
工作
29.年初，与市场部经理（总监）参与公司企业发展战略和产品发展规划的制订，并以此为纲领，指导分管产品营销计划的制订；
30.参与市场部负责的公司营销计划的编制工作，提出分管产品营销计划、行动方案和费用预算的初步意见，以便于市场部在各产品之间综合平衡和有效分配资源；
31.根据公司企业发展战略和产品发展规划，在市场部经理（总监）的指导下，制订分管产品营销计划、主要营销策略、行动方案和市场费用预算，明确产品的市场定位、渠道政策、价格策略、各项促销政策和推广项目优惠，并与销售部、生产部、技术部和财务部积极沟通并取得支持（与此同时，销售部完成销售计划的制订）；
32.与市场部经理（总监）共同参加公司（半）销售工作会议，着重分析分管产品的市场形势、竞争对手情况、公司营销策略、各项销售政策和优惠措施及行动方案的成功与不足、市场目标和销售计划的完成情况、市场费用的使用效果等等，并与销售部沟通商议分管产品营销计划的组织实施事宜；
33.拟写分管产品营销工作的总结报告，全面总结分管产品市场目标和销售计划和费用预算的完成情况，分析成功与失误，威胁与机会，并提出解决方案与具体措施。
工作责任：
1.对所起草的分管产品的营销计划及其可行性负责；
2.跟踪分管产品营销计划和行动方案的实施，对实施进度的有效控制负责； 3.对协调销售、生产、财务等部门以有效执行分管产品的营销计划和行动方案负责； 4.对分管产品在营销计划和行动方案执行过程中，与客户进行有效沟通负责； 5.对分管产品的市场费用的有效控制负责；
6.对所搜集分管产品的市场信息的完整性和准确性以及市场分析的正确性负责；
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