广告心理学考试试题（精选8篇）
小学生，第一，广告直接导致他们的消费行为。
第二，他们是更优秀的“二级传播”者。
第三，广告有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求。
中学生，第一，广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。
第二，在中学生的品牌选择时，广告可能起着重要的作用。
第三，中学生也可能是家庭购买决策的信息或意见提供者。
2.针对不同卷入程度的商品，广告策略应该如何制定？
第一种是低卷入转换型，如糖果、饮料、新奇品；
第二种是低卷入宣告型，如阿斯匹林、日常用品、淡啤酒；
第三种是高卷入转换型，如汽车、旅游、服饰；
第四种是高卷入宣告型，如微波炉、洗碗机、保险；
针对第一种类型的商品，广告应以感性为主要表现方式，品牌形象以暗示或联结的方式来传递，要使目标视听众喜欢广告；
针对第二种类型的商品，广告强调一或两点利益即可，以单一问题解决方式，重点在提醒购买，直接且清晰地表达产品利益；
针对第三种产品，广告以感性为主要表现方式，并尽可能与目标视听众的生活形态相联结，使其认为自己与广告产品有关；
针对第四种商品，广告要取信于人，不可夸大产品利益，当自己品牌有独特利益时，可使用比较式广告。
3.房地产广告的诉求重点？
环境 增值保值 豪华 价钱 风水 地点 交通 入住时间
4.閾下知觉广告的优点？
付费相对低廉，是对硬广告的一种很好的补充。
对消费者的说服作用是潜移默化的。
可以避开泛滥的硬性广告信息，让给消费者容易接受。
5.提高广告记忆效果的策略？（第五章第七节）
一、将广告信息不断地加以重复
二、利用联想记忆的规律 ①接近联想②相似联想③对比联想④关系联想
三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理
1．利用谐音规律2．利用语言材料的结构特点3．利用语言的节奏、韵律
四、广告信息的数量要适当
①广告标题或广告口号字数不宜太多②广告文案内容不宜过多
③广告文案内容尽量简洁，删除无关的信息④广告画面内容单一。
五、广告形式新颖独特
六、巧用人物模特
人物形象有特征、人物善于表演、人物富有表情
七、促使受众卷入或注意
6.为了使消费者准确地再造出广告要传播的产品形象，广告应该具备哪些条
件？
第一，广告信息力求准确具体，突出重点，广告的说明词应与形象标志一致。
第二，广告应考虑目标受众的知识经验，利用他们所熟悉的形式，充分利用他们已有的记忆表象再现出设计者要传播的形象。
7.什么是认知失谐，在广告创意中通常用到的认知失谐的策略有哪些？
认知失谐就是认知反常状态，即当熟悉的事物突然以反常的方式出现时，就是所谓的认知失谐。
策略有：反时空，合成艺术，反比例，情节反常等。
8.什么是USP理论，试举一个成功应用USP理论的案例
USP理论是罗瑟•瑞夫斯的独特销售主张。它包括：
1.明确陈述一个消费主张。
2.这一主张必须是独特的，或者是其他同类产品宣传不曾提出或表现过的。
3.这一主张对消费者具有强大的吸引力。
9.广告中如何进行情感诉求？
由于其适用于广告产品没有什么独特特点又需与众不同，需使产品胜过别的品牌、又没什么证据，而且还没有什么重要的信息可以传递，既有信息没有新意又不太引人注意的情况。所以采取情感诉求应该做到：
第一，抓住消费者具体的情感需要。
第二，利用情感迁移——明星代言，爱屋及乌。
第三，增加产品的心理附加值。
10.制约理性诉求广告效果的因素？
1.有关商品的因素
1）商品的生命周期与同质化程度。
2）购买风险水平。
3）商品的吸引力。
2.有关消费者的因素
1）消费者有关商品的知识和经验。
2）消费者的社会经济地位。
3）消费者的购买预期。
4）消费者个性心理特点。
11.什么是品牌的识别特征，它包括哪些部分？
是指品牌名称、标识物等符号系统带来的外在特征。
它包括外部和内部两大类：
外部有：品牌名称、标识、吉祥物、形象代言人和其他视觉特征。
内部有：价值观、信仰、情感和其他个性特点，统称为品牌个性。
12.为增强广告信息的可信度，可以应用的办法有哪些？
第一，增强信息源的可信赖程度。即包括它的可靠性和专业性。
第二，增强信息源受人喜爱的程度。即增强信息源的外貌吸引力，加强信息源与说服对象之间的相似程度，以及说服对象对信息源的熟悉程度。
13.广告创意时，如何创造新形象？
第一，原型启发，原型特征与要创造的东西要具有相似之处。
第二，留白，在画面中留出大量的空白，让观者有无限的想象空间。
第三，粘合，在创造想象中，根据已有的记忆表象，把不同形象的部分形象抽出来，重新组合成新的形象。
第四，强调，把广告商品、人物或情景在某种部位上突出。
第五，拟人化，赋予广告产品或其他非人的信息主体以人的生命和思想情感，使之人格化。
14、简述四大联想率及其具体应用？
①接近率 指时间或空间上接近的事物容易在记忆中联想在一起，如想起天安门就容易想起人民英雄纪念碑
②类似率 在某些方面相似的事物或词语，易于形成关系，如由“诺基亚”容易想起“摩托罗拉”、“ 爱立信”
③对比率 与相似联想相反，是指人们对某一事物的感知，常会引起与它具有相反特点事物的联想，如由“市场经济”想起“计划经济”
④因果率 指人们依赖于各种各样的联想把事物联系在一起，如“风吹”与“草动”、“周杰伦”与“动感地带”
15、电视广告如何吸引和维持观众的注意力？
⑴采用新颖的广告形式
⑵利用名人当模特
⑶让婴儿或儿童来表演
⑷适当利用动物来表演
⑸以名胜景物为背景
⑹采用流行乐曲的主旋律为背景音乐
⑺使用特殊的音响效果
⑻采用独特的主题色彩
⑼强化人物的动作
⑽注意语言语调或节奏的变化
⑾加强广告导语的吸引力
⑿让听众比较熟悉或声音有特色的播音员来播音
⒀适当运用“沉默”
16、广告重复的消极作用是什么?广告应如何重复
消极作用：
1、没新内容，产生厌倦
2、次数继续增加，以至于把认知活动转移到其他的无关信息，其结果难以产生态度改变，甚至导致消极态度。
方法：
1、全方位的媒体策略
2、在同一媒体上进行系列广告宣传
3、将同一广告不断重复刊播
广告本质是传播, 广告灵魂是创意。美国著名广告专家詹姆斯·韦伯·扬指出:创意是一种组合, 组合商品、消费者及人性的种种事项。这充分说明了, 广告创意是广告能否获得成功的关键因素。而实现广告创意效果的提升, 则需要广告心理学原理的有效应用。 广告心理学作为心理学的一个分支, 是应用性很强的一门学科, 广告创意中运用广告心理学原理, 可以从心理的角度来研究人们对产品的态度与需求, 从而提出创新的理念或新颖的构想来完成广告创意, 促使产品广告可以正确引导消费者看待产品, 并刺激消费者产生购买欲望。对此, 本文笔者将在下文中以广告心理学为研究对象, 就广告心理学如何在广告创意中有效应用进行分析和探讨, 希望对于广告创意效果的提升有所作用。
二、广告心理学的概述
所谓广告心理学是指运用心理学的概念和法则来把握消费者的心理特征, 使广告能够更加有效地在消费者中传播, 进而通过广告媒体实现产品的销售行为。最早研究广告心理学的是美国明尼苏达大学心理实验室的H. 盖尔于1895年所展开的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究。在此之后的1908年, 斯科特所出版的《广告心理学》正式说明了广告心理学这一理论, 使得广告心理学应用越来越广泛。广告心理学的应用主要是对受众认知程度、品牌利益、品牌形象与个性、品牌情感关系建立、引发购买倾向选择进行分析, 进而明确品牌态度与购买倾向, 以此来为广告创意提供重要参考依据。总之, 广告心理学这门应用性较强的学科, 在广告创意中应用, 可以发挥重要作用, 对于提升广告创意效果有很大帮助。
三、广告创意的概述
所谓广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本, 更突出体现产品特性和品牌内涵, 并以此促进产品销售。从此概念出发来理解广告创意, 可以认为其涵盖了广告活动中的创造性思维, 即战略、形象、战术、媒体选择等方面做到创新, 促使广告活动新颖、独特;也可以理解为是通过大胆新奇的手法来创新广告活动, 使其具有与众不同的视听效果, 最大限度地吸引消费者, 从而达到产品传播和产品营销的目的。
当然, 要想使广告创意取得良好的效果, 就要在广告创意的过程中遵循以下原则。
其一, 新奇性原则。广告创意讲究的广告活动必须要体现新奇性。因此, 为了保证所创作的广告创意能够引人注目, 就要在广告创意过程中遵循新奇性原则。而所谓的遵循新奇性原则进行广告创意的创作, 就要保证广告作品波澜起伏、广告主题新颖独特。
其二, 包蕴性原则。从广告作品推出情况来看, 广告形式是吸引眼球的重点, 广告内容是打动人心的关键。要想使广告创意达到更高的境界, 就要遵循包蕴性原则进行广告创意创造, 促使广告形式独特醒目, 广告内容耐人寻味, 使广告内外均达到新颖独特的目的。
其三, 渗透性原则。出色的广告创意往往把“以情动人”作为追求目标。因为人最美好的感觉就是感动。 正所谓“感人心者, 莫过于情”。因此, 在广告创意过程中一定要遵循渗透性原则, 注意在新颖的、独特的广告作品中渗入情感, 使广告形式新颖、有特色, 广告内容情感真挚。如此才能使广告作品的播放引发消费者的心理共鸣, 对产品产生良好印象。
其四, 简单性原则。分析国际经典的广告创意来看, 其创意风格多以简单为主。原因就在于精简的广告作品, 才能够清晰地、自然地呈现在消费者面前, 纯粹地打动消费者, 使其对产品产生购买欲望。一个好的广告创意表现方法包括清晰、简练以及结构得当, 因此在广告创意过程中, 遵循简单性原则来进行作品创作是非常必要的。
四、广告心理学原理在广告创意中的实施分析
(一) 广告心理学原理在广告创意中的实施
1.性感吸引注意原理的应用。在广告创意中运用性感吸引注意原理主要是利用广告心理学中思维联想规律和需求理论。因为从心理学的角度来将, 消费者之所以会对产品产生购买欲望, 与消费者需求是分不开的。而要想使广告创意能够博得消费者的眼球, 并获得消费者的青睐, 就要重视利用思维联想规律和需求理论, 如此才能够增加广告创意的吸引力。因此, 在广告创意中注重科学、合理的运用性感吸引注意原理是非常必要的。如外国一家水果超市就利用性感吸引注意原理来推出一个以水果为宣传产品的平面广告。它的广告创意内容是以黑白色为基准色调, 在广告平面的中心是对水果进行意想不到的拼凑, 使拼凑出来的画面类似女性臀部、乳房、大腿, 并因整个广告色调给广告内容增添了神秘感。如此有创意的平面广告, 受到广大消费者的青睐, 尤其是男性消费者。所以, 巧妙且正确的运用性感吸引注意原理来展开广告创意, 使广告创意不仅可以准确抓住消费者的需求, 还可以使消费者产生联想, 进而激发消费者的购买欲望。
2.画面激发兴趣特色原理的应用。画面激发兴趣特色原理作为广告心理学的另一原理, 其与性感吸引注意原理一样具有良好的应用性, 将其合理的应用到广告创意中, 可以通过激发消费者的兴趣来使消费者产生强烈的购买欲望。但在此需要说明的是, 广告创意中应用画面激发兴趣特色原理来进行广告创意, 首先要进行的工作是产品特色分析以及产品销售所针对的消费群体的兴趣爱好调查。在此基础上, 合理利用画面激发兴趣特色原理来进行广告创意制作, 才可以使推出的广告创意能够准确地把握消费者的兴趣, 推出可以激发消费者兴趣的广告, 促使消费者在兴趣的刺激下产生强烈的购买欲望。
3.诱发联想与欲望原理的应用。在说明诱发联想与欲望原理在广告创意中应用之前, 笔者在此先说明一个广告创意。这则广告创意来自于一家餐厅, 它是呈现了部分餐桌的画面, 画面的重点是一只煮熟的鸡类似于人类在浴缸中泡热水澡一样靠放在餐盒的一角, 餐盒里面是正在冒着热气的汤汁。广告下方的标语是:事物也需要舒适的dish。此则广告创意正是利用了诱发联想与欲望原理, 并遵循简单性原则、渗透性原则来进行创作的。参考以上广告创意可以充分的说明, 广告创意中恰当、巧妙的运用诱发联想与欲望原理来把握消费者的心理, 呈现出有情感的创意广告, 可以使消费者产生联想, 进而对产品产生购买欲望。
4.满足情感需要原理的应用。在广告创意创作中利用满足情感需求原理, 则是通过抓住消费者的情感诉求来诱发消费者的购买欲望。就像一个简单的拥抱, 对于孤单、孤独的人来说是非常渴求的。广告创意中就可以利用这样一个简单的拥抱来创造作品, 如此可以使消费者观看广告的同时, 得到情感上的满足, 进而对产品产生强烈的需求心理。所以, 将广告心理学的满足情感需要原理应用到广告创意中, 同样可以提升广告创意效果, 使其具有较广的推广价值。
(二) 广告心理学原理在广告创意中实施需要注意事项
以上内容的分析, 充分说明了恰当、巧妙、合理的广告心理学原理的应用, 可以使广告创意达到意想不到的效果。但要想实现这一目的, 还需要在广告创意中广告心理学原因应用的过程中, 注意加强以下方面的体现。
1.广告内容具有一定的冲击性。所谓的冲击性是指在广告创意设计的过程中要保证广告内容必须会给观众带来一定的冲击感, 其可以是情感、感官、视觉、记忆等方面的。如此, 广告创意才能从纷乱繁杂的广告中脱颖而出, 抓住观看者的眼球, 使其产生购买欲望。就以当前的电视广告来说, 电视广告中采用帅气出众的美女总能比老年人更冲击观众的眼球。所以, 在广告创意设计过程中, 要注意体现广告内容的冲击性。
2.广告创意要具有情感诱惑能力。广告市场的竞争激烈, 争夺观众的吸引力和注意力是广告创意设计的重要目的之一。为了使广告创意新颖、独特、创新, 在广告设计中设计者要注意提升广告创意的情感诱惑能力。也就说, 广告内容可以引发消费者的亲情、友情、爱情、怀旧情感等, 使其消费者在观看广告的同时, 可以回忆起某段难以忘怀的情感或特别珍视的情感, 这就可以使广告与消费者产生共鸣, 促使消费者产生产品购买欲望。因此, 广告创意过程中注意提升广告的情感诱惑能力也是至关重要的。
五、结束语
在竞争日益激烈的广告市场中, 广告作品越来越难以被使用者所认同。其原因在于广告作品层出不穷的情况下, 广告作品的广告创意效果不佳。对此, 要想使广告创意吸引消费者眼球, 获得消费者的青睐, 就要在广告创意过程中, 重视巧妙、合理、恰当地运用广告心理学原理, 准确把握消费者的心理, 使性感吸引注意原理、画面激发兴趣特色原理、诱发联想与欲望原理、满足情感需要原理在广告创意中发挥作用, 增强广告创意效果。
摘要：广告心理学作为心理学的一个分支, 其在广告设计中具有非常重要的作用, 可以使广告创意贴合人们的心理活动, 从而提升人们对广告产品产生关注与购买欲望, 促进产品销售。当然, 实现广告心理学在广告创意中的有效应用, 要求广告设计者合理实施广告心理学原理, 提升广告创意效果。对此, 本文从概述广告心理学及广告创意展开, 就广告创意中如何有效实施广告心理学原理进行详细的分析和探讨。
关键词：广告心理学,广告创意,心理学原理
参考文献
[1]骆晓风.广告创意中的攻心策略[J].企业改革与管理, 2013, (3) .
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[4]李安平.现代广告传播中的创意理论[J].当代传播, 2006, (3) .
关键词 认知心理学 注意 地铁 广告设计要素
一、发展概况
中国地铁始建于1965年。目前我国已建成和正在建设的城市有香港、北京、天津、上海、广州、深圳、南京、武汉、长春、沈阳、大连、杭州、成都、西安等。近年来，城市轨道交通因其具有，运量大，速度快、安全、准时、环保、节约和节省空间等特点，受到我国各大城市的亲睐。能够享受地铁快捷运输服务的乘客，仅北京每天就有400万余人次，全国每天有千万余人次。城市轨道交通发展得如此迅速，其空间资源的综合利用显得尤为重要，如果能在一个合理的交通区域，依靠合理的布局及独特的广告创意，则可促使受众不断的关注广告信息，加深广告的记忆，从而更能促成购买。
二、乘客分析
（一）乘客的问题
乘客面对地铁内错综复杂的空间和众多的信息，最基本的问题是：一是自己在哪里？二是如何到达目的地？乘客在进入地铁的瞬间，基于自身的注意、感知、记忆等认知特性，对周围的空间进行识别和分析，因此基于这个情况，地铁广告设计的研究，是具有针对性与指导性的。
（二）乘客的注意
认知心理学根据注意的目的性和维持注意是否需要意志努力，将注意分为有意有意注意，无意注意，有意后注意。有意注意是事先有预定目的，需要付出意志努力的注意。无意注意是事先没有预定目的。也不需要付出意志努力的注意。有意后注意是事先有预定目的，但不需要付出意志努力的注意。由于以上因素的考虑，在地铁内的广告设计要从多方面入手，更好的使广告融入周围的环境，形成协调的氛围。
（三）广告设计要素与心理学
1.空间要素
对于人类空间有三个要素：物理空间、人、心理空间。物理空间指无论人类是否存在，宇宙、星球、山川、海洋、河流、树木、花草都是真实的，客观的存在着，它不以人类的意志为转移。心理空间是建立在人类对客观的世界的知觉基础上的，空间知觉是指人意识到自身与周围事物的相对位置的过程。物理空间只有被人感知到才成为积极地、有意义的空间；人是物理空间的核心的、主观能动的因素，是我们研究一切行为的基础。心理空间是人们在生存的客观世界度量的基础上产生的，心理空间可以不等同于物理空间，因为它参杂了人的许多知觉经验与感受。人类对于空间的感知，主要根据视觉来确定，我们都有这样的经验：当进入一个黑暗的屋子时，我们不能分辨屋子的大小及屋内的布局，而打开灯之后，整个屋子的结构、大小、家具的位置等一目了然。
空间感、地面，顶面是限定、构成空间的必要条件，三者至少有其一才可以构成空间，当我们走进某个空间产生深远、气势宏大、开敞、压抑等空间感就是在这三者构成的基础上在配合其他因素获得的。总的来说，当一个空间的深度远大于其宽和高时，人的心理就会产生深远感；当一个空间的宽度和深度远大于其高时，人的心理就会产生宏大感；而高度过低时，就会产生压抑感。下面具体从空间的不同属性上来进行分析。
透视，由于人的眼睛的构造决定了客观事物投射到视网膜上产生近大远小的透视效果，客观世界是以三维方式存在的，我们观察一个物体不可能只从一个正投影面看过去，而人的移动所导致的观察角度、方向和视点的高低时刻在发生变化，因此投影到人的视网膜上的影像也会相应的发生变化。地铁站内寸土寸金。然而场地虽小，却不能让受众产生小的印象，因此运用透视学和心理学规律，给观众造成一定的视错觉，能够改变其空间感受，起到事半功倍的效果。
比例，客观的事物都有一定的尺度，尺度的变化能改变人们对事物的判断，产生截然不同的印象。各类空间，因为是为人服务的，大多以人的生理尺度为参考，在此基础上产生的空间给人的心理影响是人能够接受的。根据心理的需要，在广告设计时要建立和调整各种宣传幅面的空间比例，从而使人产生高远，深邃等不同的心理量，以量变而求质变。
位置，从乘客的心理过程分析，乘客进入地铁空间后，首先要考虑乘坐地铁能不能到达目的地，以及如何到底目的地，他们想在进站前解决这些问题，因此在地铁入口处开阔空间设置广告版面，可以引起乘客有意后注意。
2.细节要素
广告数量，当乘客得知自己的位置及如何到达目的地后，会把这些信息作为短时的记忆（工作记忆）储存起来，在短期记忆中的信息的保存时间约为5s～2min并且记忆还会受到地铁的环境嘈杂，服务人员态度，甚至方言等因素的影响。因此乘客需要在整个行程中重复确认以及记忆这些信息，考虑到上述因素，可以在站台，列车出口处增加广告数量。
广告布置形式，地铁空间较大且流动人员较多，可以考虑形式广告牌多样。如在大的中转站，可以采用悬挂大型LED屏，而在候车处可以增加展架式广告。
广告信息的提醒与无意识注意，在地铁空间内，除了乘客有意注意的信息（如站台信息）以外，还有一些无意的信息形式，视觉信息，广告可在手拉扶手以及移动传媒上，听觉信息，列车进站语音提示，到站语音提示等提示信息间插播广告，有意提醒。
广告风格的连贯性，广告风格可以与地铁风格连贯性相嵌套，如香港地铁在不同的地铁站其站台的装饰颜色各不同，广告也可以与之相反或者搭配，更能体现文化气息与艺术风格，如在不同的换乘车站，采用不同属性的广告牌，既可以一起乘客关注，也有利于产品多样化的宣传。
作者简介：
科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目：a盘18分33秒关于动物保护和收容的广告。
1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。
2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情绪。
3讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次...小狗离铁夹子越来越近。
4讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。
5广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现真相大白！
从广告对消费者的影响看广告心理学。
人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说,对此已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒您，关注动物，关注它们的健康和安危.用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。
现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:
一,吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力.二,传播信息
广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象.三,情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感.四,进行说服
广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品.五,指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为.六,创造流行
广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买.本则广告正式运用了吸引注意，情感诉求的方法，“人非草木，孰能无情”。“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”更是形象的说明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。因此，对于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模式，可以在广告策略中加以利用，通过一定的表现手段，引发人们特定的情绪情感体验，从而达到一起的影响效果。
情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为的同时，还用广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究受众，研究广告心理学,并据此创意,设计与实施广告.一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对广告产生好感。情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。情感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。直接的方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感体验，影响品牌的态度；间接方式则是指情感体验影响认识加工，通过认知反映中介态度的变化。
在广告中，最常见的是美感，亲切感，幽默感和害怕感。
美感，人们按照一定的审美标准，对客观实物包括事物人体在内进行观赏、评价是所长生的情感体验。美感包括自然的、社会的和艺术的三类。一切符合需要的对象都能引起美的体验。
亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往包含胜利的反映以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。
美国贝尔公司的一则广告就是这样的：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这是电话铃响起，老太太去另一房间接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶的问：“没事？几千里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们!”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”到此你不禁要为广告中流露的深情所触动。
幽默感广告使人发笑，产生兴奋，愉快等情绪体验。它可以导致这些积极体验潜在得与特定品牌发生联系，从而影响受众对品牌的态度，还可能影响到人们对品牌的联想，信念等。另外，它可能潜在地影响信息加工。麦柯克伦·施皮曼研究机构对500则电视广告作过调查，结果表明，逗人发笑的广告容易记忆和更有说服力。
害怕感：害怕诉求，是指通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验，如惊讶、厌恶和不适的等，利用广告中的不幸事件的发生。对这类广告应用最多的那些有关人身安全或免受财产损失的商品。
而我所选择的这则广告利用了亲切感和害怕感来对比，唤起人们的注意。亲切感这一维度反映着肯定的、温柔的、真诚的、友爱的。安慰的，等等。亲情、友情、爱情等情感的融入，往往更容易让广告和产品打动受众，引起共鸣。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。从广告产生到现在，广告得到了极大的发展，其中广告心理研究是广告学与心理学的交叉学科。通过对广告心理的研究，可以是广告达到更加好的效果，从而带来预期的效果，无论是公益广告需要的社会效应还是商业广告的经济利益。
广告心理学是应用心理学的一个分支，研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。
广告心理学应主要研究以下八个方面内容：
第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要先对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后猜才可能采取购买行动。但有时消费者在受到广告的影响之后并没有采取购买行动。因此，广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了怎样的心理历程?从而对以后的广告进行改进，已达到最佳效果。
第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。从而确定广告的创作方向。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。例如：现在很多的知名品牌的代言人都是影视明星，他们抓住消费者的心理，选取偶像派或实力派来做代言人从而吸引顾客，虽然只是一个“由谁来说”的问题，但是只有选对代言人才会给自己带来高的利益，就如森马服装，它抓住了一个消费群体的心理需求，果断的更换代言人，给企业带来了生机。对于一个企业，代言人的选择与企业的兴衰是紧紧联系在一起的。
第三，研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。广告是用来广泛传播信息的，吸引消费者的眼球是至关重要的，当然，只是注意还远远不够，让消费者理解、记住广告才是广告的目的。这就需要广告的设计人员充分了解消费者的心理，创作广告。第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。就像现在的那无处不在的广告一样，不同类型的广告都有它的特点。
第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。
广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。
第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。
第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，不同的商品都有它特定的消费群体，研究不同的消费群体的心理有怎样的需求及与其他消费群体的心理需求有何不同，这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。
第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的。
“多一些润滑，少一些摩擦”——统一润滑油
统一润滑油借伊拉克战争之机异军突起，不仅搅动了中国润滑油市场，还直接将统一润滑油品牌由过去的工业品市场推到大众消费品市场前沿，从此开始一发不可收拾地飞速发展。
2003年3月20日，伊拉克战争爆发，整个世界为之一震。次日，统一润滑油“多一些润滑，少一些摩擦”的广告亮相中央电视台，用词巧妙，耐人寻味，表达了统一润滑油甚至是全体中国人民反对战争、祈求和平的心声，吸引了大批观众的眼球。
也许，在战争的背景下，在众多呼吁和平的声音中，作为润滑油市场上势单力薄的民营企业，统一润滑油这一借势发起的广告活动不可能对整个战争的进程产生什么影响，但它却搅动了中国的整个润滑油市场，成为国内润滑油全面竞争的导火索。它不仅开石化产品在大众媒体上大投广告的先河，还直接将统一润滑油这个品牌从工业品市场推向大众消费品市场，从此开始一发不可收拾地飞速发展。
当然，在统一这次崛起的背后，统一润滑油对国内市场的长期观察与分析，统一润滑油的产品结构改组，以满足国内对润滑油高端产品的需求。这些都为统一润滑油的迅速崛起奠定了巩固的基础。但是，“多一些润滑，少一些摩擦——统一润滑油”这一句合乎社会心理需求的广告语，是统一润滑油崛起的关键，就像中药一样，越好的中药越需要药引，“多一些润滑，少一些摩擦——统一润滑油”就是那必不可少的药引。
“封杀王老吉”，乍看上去好像是针对王老吉，试图整垮王老吉。但是，这却恰恰相反。在汶川大地震期间，CCTV赈灾捐款晚会上，加多宝集团作为一个民营企业捐了一个亿，并且加多宝集团并不是特别赚钱，他的大部分钱都用在了渠道建设和推广上。俗话说“善有善报”，随后一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆，帖子中写道“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了，网友一致认为：不能再让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，然后王老吉的凉茶不够卖！让他们急去吧！”
教师：蔡平中
考试班级。G1.1
一
基础创意训练（25分）
请以下列词语为元素。用独特有意义的话串联成一段故事。
飞鸟
向日葵
风筝
鱼
创可贴
刺猬
沙漠
书
风笛
玫瑰 石头
伞
罗马表
二
模仿训练（25分）
请参照高晓松的《模范情书》的形式写一首关于儿童的歌词。
我是你闲坐窗前的那棵榕树 我是你初次流泪时手边的书 我是你春夜注视的那段蜡烛 我是你秋天穿上的楚楚衣服
我要你打开你挂在夏日的窗 我要你牵我的手在午后徜徉 我要你注视我注视你的目光 默默地告诉我你初恋的忧伤
这城市已摊开她孤独的地图 我怎么能找到你等我的地方 我像每一个恋爱的孩子一样 在大街上琴弦上寂寞的成长
左岸咖啡馆派克笔
三
情感诉求策略（25分）写一段父亲节给父亲的话
四
对商品色彩的恰当运用, 在广告设计中是不容忽视的。因此在广告设计中必须考虑色彩的心理因素例如:
1) 色彩可以使人的时间感发生混淆, 这是它的众多魔力之一。人看着红色, 会感觉时间比实际时间长, 而看着蓝色则感觉时间比实际时间短。
2) 色彩是有重量的。请不要误解, 颜色自身是没有重量的, 只是有的颜色使人感觉物体重, 有的颜色使人感觉物体轻。例如, 同等重量的白色箱子与黄色箱子相比, 哪个感觉更重一点?答案是黄色箱子。
3) 色彩有让人心理上感觉暖与感觉冷之分, 不过, 这只是颜色所具有的心理效果中最普通的一种。红色、橙色、粉色等就是暖色, 可以使人联想到火焰和太阳等事物, 让人感觉温暖。与此相对, 蓝色、绿色、蓝绿色等被称为冷色, 这些颜色能让人联想到水和冰, 使人感觉寒冷。顺便说一句, 在四季分明的温带地区居住的人们, 能够更好地运用暖色与冷色。
4) 物理上反光不吸热的颜色与吸光吸热的颜色。暖色和冷色使人从心理上感觉温暖或者寒冷。实际上, 有些颜色可以反射光线而不吸热量, 使物体实际温度比较低, 而有些颜色吸收光线的同时还会吸收热量, 使物体实际温度比较高。白色、黄色和浅蓝等明亮的颜色可以反射光线, 但却不容易吸收热量, 而黑色和紫红色等颜色容易吸收光线和热量。为什么冰箱多为白色?在家用电器的卖场中, 我们看到的冰箱多为白色或其他比较浅的颜色, 这是为什么呢?白色或浅色对光的反射率比较高, 因而冰箱表面的温度不会太高, 这样就不必耗费更多的能源为冰箱表面降温, 从而节省了能源。此外, 白色或浅色还给人一种清凉的感觉, 因而不管是从心理上还是物理上, 冰箱都适合使用白色或浅色。
5) 颜色可以将物体放大或缩小。你听说过膨胀色和收缩色吗?像红色、橙色和黄色这样的暖色, 可以使物体看起来比实际大。而蓝色、蓝绿色等冷色系颜色, 则可以使物体看起来比实际小。物体看上去的大小, 不仅与其颜色的色相有关, 明度也是一个重要因素。
6) 有些颜色看起来向上凸出, 有些颜色看起来向下凹陷。膨胀色可以使物体的视觉效果变大, 而收缩色可以使物体的视觉效果变小。你知道吗, 颜色还有另外一种效果。有的颜色看起来向上凸出, 而有的颜色看起来向下凹陷, 其中显得凸出的颜色被称为前进色, 而显得凹陷的颜色被称为后退色。前进色包括红色、橙色和黄色等暖色, 主要为高彩度的颜色;而后退色则包括蓝色和蓝紫色等冷色, 主要为低彩度的颜色。
现在, 色彩在广告设计中独到的传达、识别与象征作用, 已受到越来越多的设计师和企业家们的重视。国外一些大公司、大企业都精心选定某种颜色作为代表自身的形象色。如可口可乐用红色, 富士胶卷用绿色, 柯达胶卷用黄色。在广告没计中的用色, 需要运用特定的色彩关系, 发挥出色彩特有的个性, 为广告创意锦上添花。
色彩具有精神的价值!人常常感受到色彩对自己心理的影响, 这些影响总是在不知不觉中发生作用, 左右我们的情绪。色彩的心理效应发生在不同层次中, 有些属直接的刺激, 有些要通过间接的联想, 更高层次则涉及到人的观念与信仰。色彩心理学作为构成广告艺术美的一个重要元素, 是设计产生视觉冲击力和艺术感染力的一个重要前提。在对待设计上的这一构成艺术形式美的重要表现要素———色彩, 是不能掉以轻心的。人们常说, “色彩”是大自然赋予人类最丰富也是最简单的“佳物”, 因而它有无穷的艺术感染魅力。对色彩美的感受, 是人类的一种天性。人们长期生活在色彩的环境中, 逐渐形成了对色彩的美的意识。美妙的色彩能令人产生美好的感悟, 可以寄托人们美好的理想与希望。人们从来都没有放弃过对色彩美的追求与探索, 因而色彩美已成为人们物质生活与精神生活中不可或缺的一部分, 也是人们由此获得审美享受的重要源泉。在今天, 人类生活在一个色彩斑斓的世界中, 大自然通过色彩向人们展示了世界的物质与精神统一的美好生活。作为动力因素之一, 并作为增强广告活力与说服力的滋养剂的色彩来说, 在促进销售力上具有举足轻重的作用。尤其在美化包装、表现商品的特性、增强生活气氛以及表现商品的特色和质感上, 能够起到产生真实感和美化版面、增加广告画的美感的作用, 而且能使广告的生命力增加, 能够使产品的商标、品牌在消费者的头脑中留下深刻而美好的印象。
不同的色彩代表不同的心情不同时期心情代表的心情是不同的, 例如:红色代表兴奋、激情、紧张等情绪。可见色彩在人的心理日常生活上起到了上起的作用是如此的重要。因此在广告创艺中只有撑握了这些色彩代表的心理因素, 才能使广告起到真正的作用, 吸引广大的消费者, 抓住了色彩的运用就是抓住了消费者的心理, 这样广告才起到了应有的作用。
色彩在广告表现中与公众的心理反应密切相关。公众对广告的第一印象是通过色彩而得到的艳丽、典雅、灰暗等色彩感觉, 影响着公众对广告内容的注意力。鲜艳、明快、和谐的色彩组合会对公众产生较好的吸引力。陈旧, 破碎的用色会导致公众产生“这是旧广告”而不会引起注意。因此, 色彩在平面广告上有着特殊的视觉祈求力。
色彩广告的设计, 必须从常规和禁忌中突破出来, 求其大胆创新和个性化。如红色在中国历来被视作“喜色、吉利色”, 因而结婚时穿红色衣物或贴红, 但外国大都相反, 穿着白婚纱、黑礼服结婚, 以此作为纯洁、神圣的爱情象征。靳羽西为东方女性设计的化妆品系列, 从广告到包装及每件化妆品、购物袋等全用黑色, 一反女性商品一贯采用淡雅柔和的色调之习惯。这种设计, 大胆地使用东方女性之一贯禁忌的黑色, 这是它获得成功的重要原因之一。可见, 一旦让色彩从原来的限制中冲出来, 发挥自身魅力, 就会在市场竞争中大显身手。古人云:“接天莲叶无穷碧, 映日荷花别样红。”色彩广告就是要“别样红”, 而且着重要在这一“别”字上下功夫。还应特别注意的一点就是在实践中对色彩的合理支配。运用得颜色过多, 容易造成画面的杂乱, 不仅会增加广告制作成本, 还会导致广告失败。所以, 有经验的设计师往往运用单纯的、数量较少的色彩设计出最佳的色彩效果。
总之, 通过以上理论及案例的分析, 我们可以看到, 色彩的积极有效的运用是造就好的广告作品的一个重要前提。色彩在广告中应用, 就是包装、标志、招贴、POP、展台与商品的统一应用。好的商品必须由好的创意来表现, 好的创意必须有好的色彩来搭配, 好的色彩能给人一种审美的愉悦, 有了审美感才能激发购买情绪, 引导顾客消费, 达到商品的宣传目的, 这样才能确保广告走向成功。
摘要：色彩是广告表现的一个重要因素, 广告色彩的功能是向消费者传递某一种商品信息。因此广告的色彩与消费者的生理和心理反应密切相关;同时, 色彩作为构成广告艺术美的一个重要元素, 是设计产生视觉冲击力和艺术感染力的一个重要前提。现在社会物质生产丰富, 生活节奏日益加快, 人们更关心情感上的需要。对于广告设计中的色彩来说, 最重要以人为本的设计。
[关键词] 符合心理满足需要勇于创新
广告是伴随着商品经济发展起来的一种信息传播形式，它充斥于当今世界的各个角落，并渗透到人们生活的各个方面。随着现代意识的增强，人们对比比皆是的广告已经习惯，广告引导消费的模式也已形成，许多含义隽永、意味深长、柔情似水、情景交融的广告相继推出。但广告是要实现其目的的，或是树立产品形象、或是树立企业形象；或是打开目标市场、或是战胜竞争对手；或是及时获利、或是间接软销……成功与否，很大程度上取决于广告创意的艺术。广告创意者必须把握人类心理活动的规律，根据广告主题的要求，采取多种思维方式或塑造一个形象、或形成一个理念，并将这种形象或理念有效地传递给公众，力求使广告主题鲜明化、个性化、立体化，对公众产生强烈的感召力。
一、鲜明的立意、明确的主题、引人注意
广告创意就是广告创意者在市场调研的前提下进行市场定位，并以鲜明的立意、明确的主题、符合消费者心理活动规律的方式，把自己的信息及时、准确、有效的传递给消费者，引起消费者的注意。
广告主题是广告引人注意的一个重要因素。同类产品根据宣传对象、市场形势、产品特色等因素的侧重点不同，广告表达的主题也就不同。例如同样是小汽车的广告：丰田强调其经济、省油、质优可靠；大众自称为价值的体现；奔驰被赋予富人名流心目中的专车；宝马展示其卓越的跑车形象；而福特——天王星汽车声称跑遍市区、进退自如，显示其灵活方便的特性……这些广告在创意过程中，都是在市场定位的基础上，以明确的主题、鲜明的立意将其信息传递给公众，引起不同消费群体的注意。
二、情景交融，蘊意丰富，以感召性唤起兴趣
广告创意的主要任务是创造意境和塑造商品个性，用其感召性激发消费者对商品建立信心。要使广告具有感召力，在广告创意的内容上要有的放矢、蕴意丰富、情感真挚、意境突出商品个性以引起公众对广告信息的接纳和对企业形象或产品形象的向往。如鄂尔多斯羊绒衫的电视广告：白雪皑皑的大山，衬托出一轮冉冉升起的太阳，白色与红色形成鲜明的色彩对比，极利于捕捉人的视觉焦点，白雪的寒冷反衬出红日的温暖，而升起的太阳逐渐演变为鄂尔多斯的标志“e”，雪山转化为旋转的地球。同时又以浑厚有力的男中音道出“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”的广告语，精彩的画面与简短的语言道出了产品、品牌、标志及其功效。整个广告集视、听觉为一体，融情与景、蕴意深刻，不但以景传情，而且以情动人。而“太阳神”口服液则借用其商标标志的深刻蕴意来宣传产品：红色的初升的太阳——朝气蓬勃；黑色的大写的人字与太阳相衔接——顶天立地；方块的、立体的“太阳神”字体——强健有力。充分表达了“太阳神”口服液的深刻蕴意：顶天立地的太阳神；朝气蓬勃的太阳神；蒸蒸日上的太阳神；健康长久的太阳神。整个图形通过色彩对比、空间对比、要素的统一协调与步调一致，给人以和谐、明快、新颖、独特、蕴意深刻的感觉，“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的广告语，进一步表明了企业的经营思想和经营理念。
三、以独特的个性激发公众的购买欲望
商品的个性是商品在市场竞争中赖以生存的基础，是商品的生命。广告决策中的商品定位，实际上就是在市场调研的基础上对商品个性的认识和把握，而在广告创意中，首先要突破的就是商品的个性形象及其表现手段，这就要求我们在广告创意中坚持个性化原则，视广告信息为商品又不是商品，视广告创意为艺术又不是艺术，并将这种融商业性和艺术性为一体的广告个性表现出来。例如上海制皂厂的“白丽”牌香皂的摄影广告：全黑色的底色衬托出一位浴后少女半躺的身姿，微抬的身体、昂起的头、向上的手臂、大而有神的眼睛，表现出少女的纯真、健美。身旁的商品名称“白丽”，使人产生其为少女“姓名”的感觉。给消费者造成商品（香皂）与少女叠合的意象，令人联想回味。图片的左上方第一行写着“美丽离不开肥皂和水”，用以揭示广告的主体——香皂。第二行以“白丽美容香皂的奥妙所在”为引入语引出广告主句：“今年二十，明年十八……”，和画面的少女形象相呼应。最后一句“洗涤——护肤——美容，融三种功效于一体”，点明广告的主旨，说明香皂的独特个性，令人豁然开朗。整个广告画面和谐优美，创意独具匠心。广告语的含意富有层次、简洁而含蓄，图中有文意，文中有图景，图文并茂，情景交融，构图、字型排列、色彩对比等，无一不显示与商品个性协调统一的广告艺术个性。
四、运用通感，增强感染力，促成行动
“情因景生、景因情造”，在日常生活中，人们积累了一定的生活经验和抽象能力，自然而然地会把某一色彩、图形、声音、文字和情境等同一些特定事物联系起来，而这一事物又能调动其他感官的感觉并形成感性认识，在对感性认识分析的基础上进而使人们获得丰富、深刻的理性认识。望梅而能止渴，观画好似闻声，听其言如同见其面，观其行而能想其人，都是通感的作用。在广告创意中，有效利用通感的作用而造景生情，可以增强广告的感召力从而促成行动。例如这样一个电视广告：一池浊水中烂草斜立、垃圾飘荡，几只金鱼在浊水中垂死挣扎，旁边是广告文案——你尝过鱼喝的水吗？浊水—烂草—垃圾—挣扎的金鱼—与有我密切联系的广告语引人深思。视觉上的污染引起味觉上的苦涩和心理感觉上的厌恶，心灵上的感悟引发人们从内心深处对环境污染的思考，这种内心的触动和“爱护环境人人有责”、“请爱护我们的地球”等空洞的广告口号相比更具有心灵的感召力和行为的推动力。
五、符合公众心理特征，满足公众心理需求
广告创意的关键在于能否抓住消费者在某方面的心理需求，并把这种心理需求与商品特质紧密地联系起来。现代广告要达到其目的，在广告创意过程中，除了恪守人类心理活动的规律外，还必须满足公众的心理需求，使公众在参与中积极地、互动地接受广告宣传。同时，在广告创意中必须注意了解并利用人类心理的特征（社会特征、时代特征、民族特征），洞悉消费者的需求倾向（生理性的、社会性的、物质的、精神的），然后，按其所需、投其所好地把信息传递给顾客，达到入耳动情、入目动心的效果。
例如：对现代人来说，在情感付出、情感享受、情感幻想等方面都具有特殊的需求，而许多广告正是利用了人们这种情感性的关心点而把自己的产品推向市场，如“威力”洗衣机的电视广告：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶、梦见了你。妈妈，我给你捎去一样好东西。”这情真意切的旁白，结合纯朴的山村画面：青山环抱下一条清澈的小溪，溪边洗衣的母亲和乡亲一起迎接洗衣机，看到女儿捎来的礼物，疲惫的脸上露出欣慰的笑容。与此同时又推出广告主题“威力洗衣机——献给母亲的爱”。整个广告借青山、小溪、母亲和女儿抒情的旁白，把人与人之间的亲情表现的淋漓尽致，并把这种亲情转化到“威力”对母亲的爱上。
六、打破常规，不囿于固有模式
广告创意的灵魂就在于创新、别出心裁而有个性；就在于创意思维方式有自己的特色、不袭用或仿用他人惯用的或自己已有的模式；就在于力求摆脱旧的经验和意识的约束，从多角度、多层次去思考并革新自己的创意思维，敢于打破常规。否则广告创意表达出来的广告主题就会雷同化、模糊化、平淡化，因缺乏奇特的感召力而削弱广告效果。如“喜之郎”果冻布丁的歌曲广告：“我们爱吃喜之郎……咿呀咿呀呀……”童趣横生、活泼可爱，对消费者具有独特的魅力。后来某一企业借用同一曲调在电视上广告自己的产品，不但缺乏新意，而且有为他人做嫁衣的感觉。这些事例启示我们：广告创意时注意全方位、多角度地去观察，由表及里地去深刻理解，客观、理智地去接受已有的经验，而不照搬照用。要做到这一点，首先要敢于超越，超越同类产品的广告形式，超越自我已有的模式，抱着“独上高楼，望断天涯路”的心态，力求鹤立鸡群，创作出能表现产品个性的广告个性，以崭新的面孔、新颖别致的姿态吸引公众。其次，要细致观察时代的变化和人们的审美趋势，在广告创意中，增强产品及广告的时代气息，以时代特色争取公众的认同。
总之，要有好的广告创意，广告创作者必须具有胜人一筹的审美能力和敏捷的创意思维；必须对市场动态有敏锐的感受力；对消费者的消费心理及发展趋势具有深刻的洞察力；对创意的思维方式、技巧具有灵活运用和创新的能力；并时刻注意了解消费群体的文化心态，将广告创意、民族文化与公众心态有机结合起来，将广告创意的意境与消费者的心境紧密联系起来，以实现广告创意的目的和效果。
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