校企合作实习实训方案

校企合作实习实训方案（精选8篇）

校企合作实习实训方案篇1

（一）实习实训基地的基本条件

1、能够完成专业相应的实践教学任务、规范学生的行为方式、有健全的规章制度的法人或其他组织。

2、在行业内有一定知名度，社会形象好，能够为学生提供实习实训条件和相应的业务指导，专业对口。

3、实习实训基地要不断充实与改进培训内容，改革培训方法，培养学生创新设计、技术技能及独立解决实际问题的能力；培养学生良好的职业道德、团结协作精神，全面提高学生的综合素质。

（二）根据职业教育的培养目标，实训基地建设要突出以下特点

1、技术含量高

实习实训基地尽量选择规模大、经济效益、四新技术推广好的企业，要在真实的环境中做真实的项目。

2、开放性好

实习实训基地的建设和师资互聘，使学校与企业的联系更紧密。基地还能提供对社会服务，包括培养技术人员和直接完成服务项目，既是对外信息交流的窗口，也是对外服务的基地。

3、有利于综合素质培养

校企合作实习实训方案篇2

学校紧跟市场需要和社会发展实际, 创新教育教学理念, 着重提高育人质量, 积极探索学生实习实训新模式。学校先后与苏州国际软件园培训中心、天府软件园、河南天乐动画影视发展有限公司、江西笛卡传媒有限公司、四川华迪信息技术有限公司等十几家企业密切合作, 联手打造学生实习实训基地和就业平台, 这是学校借助学生实习实训促进毕业生充分就业的成功探索之一。

订单式人才培养把学生送进多家知名企业

黄淮学院与苏州国际软件园培训中心的合作已达5年之久, 合作模式成熟并取得了显著成效, 目前已有600多名学生先后到苏州国际软件园培训中心进行实训, 在完成学校到企业的平滑过渡之后, 顺利实现了就业, 充分检验了学校与企业联手打造的“专业学习——项目培训——带薪实习——充分就业”实习实训新模式。

选择苏州国际软件园培训中心作为合作伙伴是黄淮学院领导经过深思熟虑后作出的决定。学校党委书记景照辉介绍说:“苏州国际软件园培训中心是以企业真实项目开发为背景, 以人才自我发展与提升为目标, 能够真正提高学生的专业技能和职业素质, 培养企业最需要的实用人才, 让学生完成学业后即可直接进入企业工作, 从而实现学生到员工的平滑过渡。”

苏州国际软件园培训中心属国有控股企业, 成立于2005年11月, 是以培养中高级软件开发人才、动漫创作营销制作人才、BPO服务外包人才和电子商务实用人才为目标的教育培训机构, 直属国家级科技企业孵化器、软件产业基地、动画产业基地、欧美软件出口工程试点基地以及中国服务外包示范基地——苏州国际科技园。

苏州国际软件园培训中心在大学与企业之间为学生搭建起了桥梁。学生在苏州国际软件园培训中心实训过程中不仅可以对学校所学知识进行整合, 在项目实践中提高专业技术能力, 而且还可以了解企业真实的工作环境。

黄淮学院与苏州国际软件园培训中心的合作始于2007年。经过反复考察和慎重考虑, 双方于当年4月签署了“苏州国际科技园河南软件与动漫人才实训及输出基地”合作协议, 随即29名学生赴苏州国际科技园参加当年暑期软件与动漫实训, 出色地完成了预定实训开发项目和动漫设计任务, 受到了授课教师和园区IT企业的一致好评, 取得了良好的实训效果。

2007年9月, 苏州国际软件园培训中心为黄淮学院国际学院14名学生开设万宽“影视后期合成与三维动画师”定向班。3个月后, 万宽定向培训班结业, 14名学生中有13名成为万宽数码动漫有限公司的正式员工。后来, 这些学生相继参与了《游龙戏凤》《苏乞儿》等多部影视大片的后期制作。

参与《苏乞儿》后期制作的刘冰在接受记者采访时说:“从来没有想到有一天能够坐在电影院里看到自己亲自参与制作的影片, 自己的名字还能出现在银幕上, 对一个还未毕业的学生来讲, 这是一种莫大的鼓励。我非常感谢母校和苏州国际软件园培训中心给了我们这么好的平台, 使我们积累了很多工作经验, 为我们以后的职业生涯打下了坚实的基础。”

苏州是个充满着机会和压力的现代都市。苏州国际软件园培训中心所在的科技园里有上百家世界500强公司, 其中很多高薪职员也都很年轻, 这使黄淮学院学生也感受到来自同龄人的压力。

2009年参加实训的黄泽乾说:“我们在进入苏州国际软件园培训中心时都会签订一份协议, 上面明确写着如果我们的学习成绩和能力达到一定要求后就能进入名企且获得高薪。”现代化的企业环境和快节奏的生活促使实训学生在更好、更快地接受知识的同时也树立了更高、更远的目标。

据初步统计, 在不到两年的时间里就有100多名参加实训的学生就业于科技园的IT企业, 其中不乏万宽、微创、贾柏苏、天润安鼎等知名企业。

总经理、工程师被请上学校讲台

校企合作培养人才取得初步成效以后, 黄淮学院与苏州国际软件园培训中心的合作规模也在逐步扩大。

2008年12月, 黄淮学院国际学院与苏州国际科技园培训中心正式启动联手打造的“培训——带薪实习——就业”实训新模式, 这次培训包括BPO服务外包人才培训、电子商务人才培训和动漫人才培训共3个培训班, 首期即有60余名学生参加。2009年3月, 黄淮学院苏州实习与实训基地揭牌, 这为学校今后培养全面发展的软件、动漫、电子商务等相关人才提供了更为广阔的平台。

为了拓宽更多学生的视野, 也为了让学生对自己未来的职业领域有更深入的了解, 学校决定把市场经验丰富的企业老板和技术一流的企业员工请进课堂, 为学生讲授专业知识。苏州国际科技园资深项目经理潘云、苏州盈联互动数码有限公司总经理孙宝石、BPO服务外包专家李巍、电子商务专家路哲、培训中心项目经理徐娟等就是在这种背景下走上黄淮学院讲台的。

2008年10月, 苏州国际软件园培训中心第一批外派老师赶赴黄淮学院, 走上大学讲台。工程师史健说:“我们在来之前做了很多准备, 在课程讲授及教育理念等方面也与黄淮学院的老师做了充分的沟通, 授课的内容由窄到宽、由浅入深、循序渐进, 希望每个学生都能学好, 打好基础。”

2010年5月4日, 苏州国际软件园培训中心再次选派8名实战经验丰富的工程师赴黄淮学院进行为期一个月的授课。这8名老师就Photoshop、Fireworks、Web编程开发技术、服务外包、电子商务等5门课程对软件技术、电子商务、动漫设计与制作等多个专业进行授课。

黄淮学院副院长谭贞说, 苏州国际软件园培训中心的人员来校授课是双方合作的重要部分, 他们选派的具有丰富实战经验的工程师, 主要讲授一些实践动手能力很强的课程, 这恰好弥补了学院教师实践经验的不足。

讲授电子商务课程的殷江文老师说:“在与学生交流的过程中我收获了很多, 虽然有时候会因为课程安排较满而觉得累, 但看到黄淮学院的学生们专业基础很扎实, 有着很好的领悟能力, 能从我的讲解中领略到新的东西, 我觉得很高兴。希望这些天的相处能更进一步地促进他们的个人发展, 为他们的高品质就业打下坚实的基础。”

2010年9月27日, 苏州国际科技园代表团访问黄淮学院, 黄淮学院副院长路琳代表学校与苏州国际科技园又在人才培养、设备设施资源共享、师资队伍建设、项目研发与产业发展以及聘请苏州国际科技园专家担任学校教学工作指导委员会委员、共同制订本科学生培养方案等方面达成了进一步合作的意向。

深度合作双方共建示范性软件学院

2009年3月3日, 黄淮学院与苏州国际科技园合作申办的“黄淮学院示范性软件职业技术学院”, 经省教育厅批准正式成立, 学院开设的软件技术、动漫设计与制作、计算机应用技术、计算机网络技术、计算机多媒体技术等个专业于当年开始正式招生。

年月, 黄淮学院原党委书记张力奎、党委副书记张前中一行再次对苏州国际科技园进行考察, 双方围绕如何提高学生实践动手能力、培养学生的职业素养和专业技能、提高就业品质等内容进行了交流, 并在人才培养、师资队伍建设、项目研发与产业发展、合作开展学术活动等方面达成了进一步合作的意向。2009年, 黄淮学院国际学院、黄淮学院示范性软件职业技术学院分别被中国文化产业促进会动漫游戏文化委员会和中国动漫游戏年会授予“中国动漫游戏专业教学贡献奖”和“中国动漫游戏专业人才培养模式创新奖”。

2010年9月17日, 黄淮学院和苏州国际软件园培训中心确定了今后的合作项目, 确立了软件技术、动漫设计与制作、计算机应用技术服务外包和电子商务、计算机多媒体技术等5个专业的合作专业采取“1.5+0.5”的模式, 即一年半在学校接受专业教育, 半年在苏州国际软件园培训中心参加实训。经过协商, 今后苏州实习实训基地将为黄淮学院培养全面发展的软件、动漫、电子商务等相关人才提供更为广阔的实训平台。目前, 学校的合作对象也由国际学院、软件学院扩展到计算机系、信息工程系等院系。黄淮学院与企业的成功合作为大学生提供了实习实训平台, 创造了充分就业的条件。

校企合作实习实训方案篇3

关键词：城市水净化技术校企合作实习实训基地

根据《国家高等职业教育发展规划（2011-2015年）》《中共湖南省委、湖南省人民政府关于大力发展职业教育的决定》，结合《国家环境保护“十二五”规划》《湖南省“十二五”规划纲要》，笔者所在学院制定了《长沙环境保护职业技术学院“十二五”发展规划》。规划明确提出，学院将以区域环保产业发展对人才的需求为依据，明晰人才培养目标，深化工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式改革，系统设计、实施生产性实训和顶岗实习，探索建立“校中厂”“厂中校”等形式的实践教学基地，推动教学改革。

一、建设背景

湖南经济社会发展战略从“一化三基”到“四化两型”“四个湖南”建设，特别是“十二五”时期，环境保护事业发展受到前所未有的重视，湖南将把作为战略性新兴产业的节能环保产业发展成为国民经济先导产业，大力发展环保设备（产品）制造业、资源综合利用产业、环境服务业、洁净产品制造业。根据《湖南省环境保护产业发展规划（2009-2015年）》，到2016年，湖南省环保产业产值达到1000亿元以上，需环保产业从业人员在30万人以上，其中技术人员的需求占较大比重，环境污染治理等相关技术岗位急需的一线高素质技术技能型专业人才约10万人。

目前，我国工业生产单位产值水耗平均水平高出世界的1～2倍，工业生产中水的循环利用率也低于世界平均水平，需要通过经济与技术综合手段加以解决，城市水净化技术专业设置，与当前我国用水安全对人才大量需要的发展态势高度契合，专业核心课程和核心能力的确定，充分考虑了水净化领域职业岗位的要求，并制定了专业教学内容随行业变化的动态调整机制。从近几年学院毕业生就业的情况看，该专业毕业生大受城市水务管理部门、城镇污水处理企业、环保企业等用人单位的欢迎，毕业生供不应求。随着国家宏观政策、具体专业领域及湖南省环保重点工程的实施，城市水净化技术专业面临更好的发展前景。

二、建设思路

紧密对接湖南省节能环保战略性新兴产业发展需求，依托长沙环境保护职业技术学院环境工程技术中心与湖南××环保实业有限公司合作组建的产学研联合体——湖南斯派克环境工程技术有限公司，是城市水净化技术专业生产性实习实训基地的载体，在城市水净化技术研发、中试、技术推广、教学培训等方面发挥重要作用，实现生产经营和实践教学双重功能，创新实习实训“公司+基地”建设模式。

依靠“公司+基地”支撑，推进专业人才培养模式改革，共同促进实习实训教学体系建设、师资队伍建设和信息化建设，提高培养人才的水平和能力，不断提升教师科研与社会实践能力、学生自主创新及可持续发展能力。

三、建设的具体目标

第一，成立长沙环境保护职业技术学院校企合作生产性实习实训基地建设指导委员会和湖南斯派克环境工程技术公司董事会，合作组建产学研联合体，建立健全公司各项管理制度，建立校企合作TCM（triangle cooperation model）运行长效机制。不断完善“公司+基地”运行管理模式。

第二，湖南斯派克环境工程技术有限公司硬件建设按照“公司+基地”生产经营和实习实训“双能”要求，建成环保咨询服务中心、研发设计中心、制造与安装中心、运营和水质检测中心，配备在城市水净化技术领域数量充足、技术先进的仪器装备。

第三，制定实习实训“公司+基地”专兼职教师选拔、使用、绩效考核制度，营造良好的“双师型”教学团队培养和成长环境。培养1名省级专业带头人、培养优秀年轻骨干教师2名。

第四，构建基于水净化技术工程设计、施工管理、运营活动为导向的模块化实践教学体系；采用灵活多样的教学手段，建立对实习实训过程和结果进行综合考核评价的方法；开发城市水净化技术数字化实践教学资源，建成校企合作信息云平台，完成基于移动互联网的应用终端开发（手机APP等），实现资源共享。

第五，加强实习实训“公司+基地”市场化运作，积极参与面向行业的水污染控制、清洁生产审核、农村连片整治、重金属区域整治等项目技术服务。

四、重点建设内容

1.创新校企一体机制，以TCM开创“三赢”新局面

充分发挥学院行业优势和人才优势，与湖南××环保实业有限公司合作组建股份制的产学研联合体——湖南斯派克环境工程技术有限公司。建立健全公司各项管理制度，建立校企合作TCM（triangle cooperation model）运行长效机制，促进公司业务在水污染控制、清洁生产审核、农村连片整治、重金属区域整治等领域不断成长，使其成为城市水净化技术专业生产性实习实训基地的重要载体。确保城市水净化技术专业实习实训教学、实训项目开发、行业企业员工培训和职业技能鉴定等任务的高效完成。

2.高标准建设硬件环境，满足“公司+基地”“双能”要求

湖南斯派克环境工程技术有限公司硬件建设按照“公司+基地”生产经营和实习实训教学“双能”要求，建成环保咨询服务中心、研发设计中心、制造与安装中心、运营中心和水质检测中心，配备在城市水净化技术领域数量充足、技术先进的仪器装备。

通过三年的建设，建成集“实践教学、技能培训、技能鉴定、咨询服务、设计研发、生产施工、环境检测”于一体的生产性实习实训基地，在环保类高等职业院校生产性实习实训基地建设方面具有示范引领作用。

3.提高实习实训教学水平，打造“双师多能”教学团队

制定实习实训“公司+基地” 专兼职教师选拔、使用、绩效考核制度，营造良好的“双师多能”教学团队培养和成长环境。培养省级专业带头人1名，培养优秀年轻骨干教师2人。

4.突出职业能力提升，构建实习实训教学体系

构建基于水净化技术工程设计、施工管理、运营活动为导向的模块化实践教学体系；采用灵活多样的教学手段，建立对实习实训过程和结果进行综合考核评价的方法；开发城市水净化技术专业数字化实践教学资源，建成校企合作信息云平台，完成基于移动互联网的应用终端开发（手机APP等），实现资源共享。

5.立足社会发展需要，提升社会服务能力

通过三年建设，教育培训能力、生产经营能力、应用技术研究能力得到较大的提高。完成各类培训3000人次，各类技术服务项目120个，创造经济效益1500万元，服务区域经济和湖南“两型”社会建设的能力不断增强。

参考文献：

[1]杨理连，安静宜.关于高等职业教育开展内涵式生产性实训的思考[J].中国职业技术教育，2009（2）.

[2]夏源庆.对实训基地建设的探讨[J].中国职业技术教育，2008（21）.

[3]杨广金，江涛.校企合作共建实训基地模式及效率研究[J].职业教育研究，2012（2）.

[4]傅昌德，冯雪萍.高职生产性实训模式的探索与实践[J].柳州职业技术学院学报，2007（4）.

电话营销实训中心校企合作协议篇4

甲方：四川省中江县职业中专学校

乙方：成都市北斗医疗科技有限公司

一、合作宗旨

为深化教育教学改革，提高创新示范学校的影响力，电子商务专业把企业请进学校，开展校企合作。甲方和成都市北斗医疗科技有限公司在电子商务专业部开办电话营销实战班，为电子商务专业部学生提供电话营销技巧、物流配送能力及商务礼貌礼仪培训，既展示企业的社会服务能力，又为学生在校学习期间学到的理论知识应用于实践积累经验，实现学生能力要求和市场需要的零距离接轨。

二、合作内容

甲方提供场地、现有设备、指导教师、2011级电子商务专业部学生；

乙方提供技术、资金、货源等；

按校企共建共管的原则双方共同组建电话营销实训中心，分期分批对学生进行实战训练。

三、甲方的权利与义务

1、甲方结合自身的教学及资源优势，在电话营销过程中，对乙方进行全力配合与支持。

2、甲方根据乙方要求，提供现有操作培训所需的硬件设施，包括相应面积的场地、桌椅，并负责对设施设备进行维护和管理。并要求电子商务专业在校学生把营销实战训练作为一门必修的专业技能课程，并根据教学大纲和学校实际，安排2011级电子商务专业部学生（300人左右）轮流参加培训。

3、甲方教学处、学生处、专业部等职能部门对参加营销实战训练的学生进行纪律秩序等常规管理，乙方要全力配合。甲乙双方协商布置实训室，体现企业文化氛围。

4、甲方提供指导老师一名协助乙方。指导老师按照学校班务管理制度，履行班务管理职责，协调各部门工作。

5、甲方根据双方协商的条款，可以在招生、就业等方面进行宣传。共建校企合作实训基地，乙方不定期向甲方免费提供营销专题讲座服务。

6、在学生完成毕业考试和职业资格证考试鉴定后，乙方在有用工需求时，为乙方提供培训合格的德、智、体全面发展的优秀学生，供乙方选拔和优先录用。

四、乙方的权利与义务

1、甲方不参与乙方的经营活动，但乙方在甲方场地销售的商品必须符合国家相关规定，必须都是注册商家生产的合法的产品,不得销售国家禁止的假冒伪劣产品或违禁产品，销售的渠道必须合法。乙方根据中华人民共和国税法的有关规定，自行承担自身的有关税赋。

2、乙方在甲方所提供的场地内，负责对甲方提供的2011级电子商务专业部300名左右的学生进行操作培训和礼仪培训；培训一至二个月为一期，上期可保留5-15名优秀的学员转入下期继续深造，但同一学生在培训中心时间不得超出三个月；培训还包括对参与老师的理论培训和实战指导。

3、在电话营销过程中，乙方负责学生的日常管理工作，营业收益归乙方所有，但须按时缴纳学校的管理费用；支付学生的奖金和提成。

4、乙方应根据学校的制度，安排好训练班学生的作息，确保学生的身心健康。作息时间原则上和学校同步,特殊情况另行协商。寒假、暑假、法定节假日和加班等非正常行课期间的培训，可根据乙方的培训要求，经甲乙双方协商一致，予以实施，人数少于50人时按实际人数百分百比例给予管理费用（不适应者补足，春节放假除外）。

五、甲、乙双方承担事项及费用

（一）、甲方需要承担事项及费用：

1、甲方提供学校实训三楼电话营销实训室，96套桌椅，空调等学校附属设施。

2、甲方按批次派100人左右学生供乙方考核，经过考核合格的50名学生参加培训；并不间断地按批次提供足额生源，直至将本专业2011级学生培训完毕。

3、个别学生在培训期间不适应，乙方根据实际情况提出，经双方协商，妥善返回甲方原班，重新派人顶替，但乙方需控制在8%之内。

4、周末节假日学生的训练安排指导老师（班主任）协助，甲方承担加班津贴。

5、相关水电费由学校承担。

（二）、乙方承担事项及费用：

1、乙方承担自己经营所需的设施设备（电话、电脑等）的费用和所产生的日常、经常性开支。

2、乙方在甲方提供的场所内独立经营，自负盈亏，独立承担相应的民事责任。

3、学生的提成按相应的签收率（2%--15%）来提成；销售奖金根据学生的整体考核决定奖金额，具体实施办法双方另行商定补充协议。

4、乙方承担专家讲座和在招生、宣传方面的部分费用。

六、实战训练班管理人员安排：

（一）、管理人员安排：

每次培训乙方指派2-4名高层管理人员，甲方指派一名指导老师协助；除第一批次外，其余批次管理人员，可适当在每批次培训的优秀学生范围内选派几名承担管理工作。

（二）、管理人员职责：

1、乙方指派的高层管理人员全权负责公司经营管理；

2、甲方指导老师负责学生的思想教育、负责与学校各部门的对接及协调工作，负责学生日常生活事务及异常现象或行为的处理。指导老师不负责运营工作，每天根据班务管理需要对学生进行思想教育和稳定工作，无需固定到班。公司不承担该指导老师的费用及补贴等。

七、其它

1、本协议一式二份（甲方由校长签章，乙方由企业董事长签章），自签订之日起生效。合同期满，双方可根据合作意愿和实际情况决定是否续签协议。

2、若甲乙双方单方面违约或有损害对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议，并要求对方赔偿相应的经济损失和名誉损失。

甲方代表：(签字)乙方代表：(签字)

(盖章)(盖章)

年月日年月日

电话营销中心校企合作补充协议甲方：四川省中江县职业中专学校

乙方：成都市北斗医疗科技有限公司

经双方协商，企业给学校缴纳的费用和给学生的销售业绩奖励和提成，按以下方式实施：

1、乙方在合同期间缴纳学校的管理费用,具体指:

乙方支付甲方的费用，以一年为单位,以银行转账的方式，分两次转入甲方学校的指定账户，专业部确认后负责履行甲方合同义务。第一次为进场之前（2012年10月1日），支付人民币陆万元整；第二次为（2013年4月1日）支付人民币陆万元整。

2、学生的销售奖金和提成按签收率支付, 具体包括为:

培训中心学生的销售业务提成：学生按相应的签收率（2%--15%）来提成，发放时间为每21天一次；销售奖金按45%及以上的学生比例和按3%及以上销售额发放奖金额。发放时间为每月的28号，专业部及指导老师督促兑现。

3、乙方逾期28天不支付学校或学生的费用，视为乙方不履行合同义务，甲方有权单方面终止合同。

说明：补充协议一式二份，和合同正文具有同等的效力。

甲方代表：(签字)乙方代表：(签字)

(盖章)(盖章)

校企合作实习实训方案篇5

目前，我国高校在开展教育活动过程中，虽然虑到企业对人才的需求情况，加强与企业之间的合作，但部分企业与高校展开合作的积极性低，在共建实训基地人才培养模式中，企业的参与积极性也较低，并且高校与企业展开的合作形式相对单一，主要是解决学生的实际问题，未种重视在企业中培训学生综合能力和综合素养，在企业中学生获得的真正的实习机会单一，大多数学生获取的实习机会是最基层的，其在企业中培养学生实践能力和综合水平效果不明显，高校与企业展开的人才培养模式效果不高，无法为学生今后发展提供有力保障。

校企合作内容(实习步骤) 篇6

您好！

我知道你很忙，所以我就以书本的形式发给你。如果校长有时间，我希望我们之间能好好聊聊。

从2008年金融危机之后，为就业与实习提供很好的机遇。这是很多学校领导都发现这了一点。我相信科长对这块也了解了很多。

以前从能安排就业到安排好就业，发展到现在安排好所带来的附加值。我们不仅要安排好，还要按排的巧。现在深圳这块的企业大部份是差不多的，从企业环境到工资福利方面。现在讲得就是一个巧字了。现在没有一个学校说找不到企业，我们现在追求的是学生安排好的基础上还要追求附加值，并不是学生安排出去了，就结束了。现在谁有人力资源谁就是赢家不知科长是否赞同我的观点。（就业是需要专业对口的，但在实习期间是为的是什么？为什么要做实习？以下我有说明。）

中职这块不是灵活办学吗？就是在三年之内只要把课程上满，可以灵活调配时间的。还有温总也不是说过吗，中职这块的学费可以多元化，那么我们就可以从企业着手。现在学校竞争就是招生这块。招生引出了招生费用。民办学校的资金相对来说比公办要灵活，这样对公办学校的招生也带来一定不好的因素。如果我们做实习就可以利用企业的补助费用来与民办学校竞争了。实习的好处下面我有一一例出。校长感兴趣的话，欢迎你随时电咨询我。

科长有时间都可以来我校实地考察。下面我举出了实习的好处，我相信贵校的领导看了之后会对实习感兴趣的。

实习的好处（为什么要做实习）1、2、3、4、5、6、7、8、实习步骤

一，实习宣导，引导方式

A：理论联系实际是实习的最终归宿

B：实习是学校课程教学的重要内容

C：实习是学生成为社会化的人的必要经之路

D：实习有助于学生更好的就业

E：实习有助于减轻家庭负担

二，合同的程序

A：开家长会（参加方：学校，学生，家长）

家长会的主要内容：主要是为了让家长如何配合学校开展实习工作，讲明实习的目的，实习的必要性

B：签订完善于合作协议

1）学校与家长的协议

2）学校与学生的协议

三，运作程序

A：审核企业与合作单位

1）企业的环境

2）生活的环境

3）实习岗位的安全性

4）企业的配合度

5）企业的劳动强度扩大招生（也就是零学费入学，没有钱入学的学生也可以读书，无需交学费）。减少流失（有两种流失：

一、在招到生之后不及时入学，有可能会发生别的学校抢走；

二、出来实习可以减少在升学之间的流失）增加学校的经济收入（现在的招生费用很高，而国家的补助金是远远不够的）。早期的了解社会及企业，改善学校的专业及课程，同时让学生对未来的定向。减轻家长的经济负担。煅炼学生的吃苦精神，摆正学生的心态。有便于以后的就业与跟踪管理。响应国家的政策。

6）企业的管理制度

7）企业的人性化度

B：合作单位：

1）有丰富的实习经验

2）平台雄厚

3）资源丰富，有多家企业

4）网络广

5）团队力量强大

四，学生的输送

A：出发前的注意事项

1）宣传企业的相关资料

2）讲明企业工资待遇及签订实习生工资支付方案

3）证件审核（身份证，体检表等企业所需要必备的资料）

B：入职注意事项

入职前的培训：

1）讲明本次的实习目的和必要性

2）培训吃苦耐劳精神

3）入职时的注意事项（个人形象，言行举止等）

驻厂老师的职责

一、责任心

二、多发现问题

三、考勤的严格

四、不要躲避问题

五、敬畏感

六、让学生了解企业的规章制度

七、学会与企业领导的沟通

八、过于淘皮的学生要及纠正

九、如有流失，要了解原因，防止下次发生

期待与贵校的合作!

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全国大中专院校联盟职教协会

深圳市石岩成校实习就业基地

联系人：何小丽（老师）

地址：深圳市宝安区石岩镇宝石西路26号

电话：0755-27607307

手机：***

传真：0755-27604966

建议反馈邮箱：xxlmlijun@163.com

网址：http://

深圳市石岩成人文化技术学校（全国大中专院校联盟发起单位）是一所省级公办学校！我校能够满足企业在不同时段，不同要求，不同学生比例的人才供应需求，且与我校长期稳定合作的优质高端企业千余家，同时引导合作企业为内地学校提前预先支付贫困学生生活费及建立企业冠名班，校企实训基地建设。

服务范围：教育投资、学生就业安置、实习（暑/寒期实习、勤工俭学、顶岗实习等）、后期跟踪管理等。

校企合作实习实训方案篇7

需求是人类社会谋求利益的“引擎”, 校企双方能否从对方处获得需求是校企合作成功的关键所在。因此, 校企双方要合作建设实习实训基地, 就必须搞清楚对方有哪些需求。

1、职业院校对企业的需求

(1) 职业院校需求情况调研方法与数据。征求教育专家意见, 根据高职院校的教学条件和培养学生技术技能的教育规律, 为了不失一般性, 选择经济发达地区和经济欠发达地区的部分示范性高职院校和非示范性高职院校作为被调查对象, 然后设计问卷调查表。表格中对各项目有需求者, 采用打勾方式填写;无需求者, 采用打叉方式填写;对于未收回的调查表, 按无需求处理。将所有项目数据汇总, 如表1所示。

(2) 高职院校对企业需求调研数据分析与结论。调查表1发出后, 全部收回, 调查有效率为100%, 说明本调查表有效可靠。下面对各项目进行分析与总结。

一是人才培养方案方面。从表1的数据可以看出, 所有学校均需要企业人员参与人才培养方案的制订。这主要是因为职业院校对企业生产经营不够熟悉, 为了确保人才培养质量, 职业院校迫切需要企业参与人才培养方案的制订工作。

二是实习实训基地方面。从表1可知, 职业院校对企业在合作建设实习实训基地方面的需求为100%, 表示所有学校都迫切希望与企业合作建设实习实训基地。出现这一现象, 是因为职业院校无法添置这些电子产品生产设备, 因此他们均希望与企业合作, 借助企业的生产设备来训练学生的技术技能。

三是兼职教师方面。企业的技术技能专家和能手对电子产品制造设备最熟悉, 对电子产品制造要求也最清楚。因此, 高职院校希望聘请企业的技术技能专家和能手作为实践教学指导兼职教师, 为学生传授技术技能, 指导学生操作生产设备。这一点, 表1的数据得到了充分证明。

四是教材开发方面。表1的数据表明, 各高职院校均希望与企业合作合编校企教材。这与当前的教材编写现状, 以及职业教育的要求有关。目前, 高职院校的教材大多数是自己编写的, 校企合编教材很少, 由高职院校单独编写出来的教材与企业的实际情况有较大的差距, 为了使教材内容符合企业的实际情况, 高职院校期望与企业一起开发教材。

五是师资培训方面。示范性高职院校对企业的需求率为90%, 非示范性高职院校对企业的需求率为100%, 总有效率为95%, 这表明绝大多数高职院校均渴望企业帮助培训师资。出现这一现象, 一方面, 是因为高职院校有相当大一部分专业教师来自于本科院校的毕业生, 他们没有企业生产经历, 或企业生产经历较短, 实践能力方面存在欠缺。另一方面, 是因为电子行业发展迅速, 原来具有生产技术技能的教师, 其技术技能很快就被老化。因此, 高职院校都希望聘请企业的技术技能专家和能手培训或提高教师的电子产品制造技术技能, 也希望教师通过参与企业的电子产品研发工作来提高与锻炼自己的科技研发能力。对于示范性高职院校, 因师资力量较强, 所以对企业培训需求稍低, 而非示范性高职院校师资力量较弱, 对企业培训需求强烈。

六是知识产权物化方面。从表1可以看出, 高职院校部分教师有了研发成果, 他们希望借助企业这一平台将其物化, 实现校企共赢。

七是学生就业方面。由表1的数据可以看出, 职业院校, 特别是示范性职业院校希望企业能为学生提供技术技能含量高且待遇优良的对口专业就业。但总的就业岗位需求并不像我们平时想象的那样强烈, 原因是现在的电子产品制造企业非常多, 用工需求量大, 学生不难找到工作。另外, 还有许多非电子产品制造企业也需要一定数量的电子技术专业人员, 因此职业院校并不担心学生的就业问题。示范性职业院校毕业生, 其技术技能水平比较高, 社会能力也比较强, 学生毕业后自己能在较短时间内找到工作, 并不十分依赖学校安排就业, 因此他们只是希望企业提供技术技能含量高的就业岗位, 而对普工劳动密集型岗位并没有多过的需求。非示范性职业院校在希望企业提供技术技能含量高的就业岗位的同时, 更多的是关注学生的就业率。总之, 所有的学校都希望学生能学有所用, 高质量就业。

2、企业对高职院校的需求

(1) 企业需求情况调研方法与数据。为了保证调研信息全面准确, 本课题组成员采用头脑风暴法和企业专家咨询法, 按照电子产品制造企业生产经营活动中典型工作事务和完成这些事务需要的支撑要素设计调研栏目, 栏目内容包括企业管理、产品研发、产品制造、市场营销和产品售后服务等五个方面。运用问卷调查法进行栏目内容调研。为了不失一般性, 被调研的企业有公有制企业、私有制企业、合资企业、外资企业、大型企业、中型企业和小型企业;有经济发达地区企业和经济欠发达地区企业。调研情况如表2、表3所示。表格中对各项目有需求者, 采用打勾方式填写;无需求者, 采用打叉方式填写;对于未收回的调查表, 按无需求处理。将所有项目数据汇总, 如表2、表3所示。

(2) 企业对职业院校需求数据分析与结论。以下根据调研情况表2、表3对各项目进行分析与总结。

一是企业管理方面。从表2可以看出, 不管是何类所有制企业均需要高职院校给予管理支持, 总体需求一般。他们主要需求的是管理人才, 而对管理理论需求比较低。从表3可以看出, 大、中型电子产品生产企业对管理人才需求欲望较强烈, 小型电子产品制造企业对管理人才的需求欲望偏低。这是因为大、中型电子产品制造企业需要较多的是中层和基层管理人员, 特别是面向生产一线的管理人员。另外, 他们还需要一定数量的文职管理人员, 对高层管理人员无需求。对于小型电子产品生产企业, 因员工较少, 对管理人员的需求量不大。在管理理论支持方面, 大型企业需求少, 中、小型企业需求多, 这是因为大型企业管理比较完善, 管理理论与经验比较丰富, 而中、小型企业管理理论和经验比较欠缺。另外, 从表2可以看出, 外资企业对管理理论需求也较少, 这也是因为他们管理理论与经验比较丰富。

二是产品研发方面。从表2可以看出, 国有企业、外资企业和合资企业对职业院校产品研发需求不大, 私营企业对职业院校产品研发需求很大。从表3的数据也可以看出, 大型企业对职业院校产品研发需求不大, 中、小型企业对职业院校产品研发需求较大, 尤其是小型企业。出现这一现象的原因主要有两个方面, 一方面, 国有企业、大型企业、外资企业和合资企业因自身研发能力较强或有新产品生产引进渠道, 因此这类企业对职业院校产品研发需求不强;另一方面, 企业对职业院校不太了解, 他们认为职业院校研发水平较低。其实, 现在的职业院校有较强的研发能力, 有许多研发成果需要物化。课题小组在调研中发现, 企业对职业院校在产品研发方面的需求主要是产品研发前的信息搜索、研发过程中的理论支持以及知识产权的授权。

三是产品制造方面。从表2和表3可以看出, 所有的企业均需要高职院校为其提供人力资源支持。随着电子行业的发展, 电子产品制造业需要大量高素质、能吃苦耐劳的技术技能型人才, 而这些人才主要来自于职业院校的毕业生。

四是市场营销方面。从表2和表3可以看出, 所有企业对高职院校有市场营销需求。从表3还可以看出, 中、小型企业对高职院校的需求很强烈。这是因为市场营销在企业生产经营中起着决定性的作用, 企业需要职业院校为其进行市场策划, 为其培养营销人才。

五是产品售后服务方面。从表2和表3可知, 企业对职业院校在产品售后服务方面需求欲望很强。这是因为现代电子产品的生产已经发展成用户导向型生产。对于电子产品来说, 由于科技含量较高, 普通用户在使用、维修维护方面需要企业提供售后服务, 而这些售后服务的提供者主要来自职业院校的毕业生。

高职院校对电子产品制造企业的需求可以概括为人才培养支持、学生就业支持和知识产权物化支持, 而电子产品制造企业对高职院校的需求也可以归纳为人力资源支持、员工培训支持、信息资源支持、知识与技术支持、知识产权物化支持和市场策划支持。由于校企双方都有需求, 因此校企双方可以充分利用对方的需求, 按照优势互补与共赢的原则, 实现校企合作, 共建实习实训基地。

二、校企合作优势分析

校企双方都想从对方获得需求, 那么, 校企双方又能否满足对方的需求呢?这就要分析他们双方各自存在哪些优势, 分析这些优势能否为对方服务, 以便他们双方开展校企合作, 共建设实习实训基地。

1、职业院校的优势与服务能力

(1) 人力资源丰富。企业的用工主要来自社会劳动力市场和高校应届毕业生。尽管社会劳动力市场能为企业提供一定数量的人力资源, 但这种劳动力市场所提供的主要是以农民工为主的只能从事简单体力劳动的人员, 对电子产品制造企业来说, 这些人员未受过专业培训, 技术技能不符合要求。而职业院校电子专业毕业的学生是针对电子企业需求而培养的高技术技能型人才, 这种高技术技能型人才才是电子产品制造企业真正需要的人力资源。职业院校能源源不断地为企业提供人力资源, 满足企业的用工需求。另外, 职业院校还可以利用其纽带优势, 通过校友会等形式将往届毕业生组织起来为企业服务, 比如, 电子产品市场信息调查。

(2) 员工培训优势明显。职业院校有教学经验丰富的教学团队, 不管是新员工岗前理论培训, 还是老员工在新产品制造前的理论培训, 职业院校的专业教师团队在员工理论知识培训方面, 其培养人才的能力远超过企业培训人员对员工培训的能力。如果他们一旦掌握了企业的技术技能, 有了企业的实践能力, 会利用其丰富的教学经验使员工很快走上工作岗位, 为企业提前创造利润。

(3) 知识产权丰富, 产品研发能力较强。职业院校有科教机构, 科研人才聚集, 产生了许多科研成果, 这些知识产权需要物化, 这正好弥补了企业因人员有限, 产品研发周期较长, 特别是中小型企业不但研发周期长, 甚至还愁于新产品开发的短板。另外, 职业院校教师团队理论知识厚实, 可以作为企业的兼职研发人员, 为企业研发产品、开拓市场提供强大的理论支持。同时职业院校之间也可以联合起来组成强大的研发团队, 为企业提供更为强有力的研发支持。

2、企业的优势与服务能力

(1) 企业生产设备齐全, 生产技术和工艺先进。企业的生产设备可以作为职业院校的教具, 将其先进技术技能移植于学校, 可强化人才的引领作用。职业院校可以利用企业这些优势培养学生的技术技能, 实现学生与职业零距离对接。

(2) 企业有高超技术技能人才。企业的专家和能手的技术技能水平远超过职业院校的专职教师。让这些专家和能手作为职业院校的实践兼职教师, 可以帮助学生提升技术技能, 使其更容易适应未来工作岗位的要求。

(3) 企业有培养科技人才的环境。企业科研器材丰富先进, 财力充足。其知识与技术技能用于解决生产经营实际问题, 其实用的科研工作更能培养研发人员的市场观, 有利于科研人才的成长。企业可以利用其研发环境优势, 引进学校参与其研发工作, 不但可以获得理论研发支持, 节省研发时间, 还可以培养教师的研发社会服务能力。

三、发挥职业院校的优势, 以共赢为基础, 共建实习实训基地

以上分析了校企双方的需求, 作为迫切需要建设实习实训基地的一方———职业院校, 应该充分利用企业的需求, 发挥自身的优势为企业服务, 争取与企业一起共建实习实训基地。

1、以自己的优势, 换取对方的优势, 弥补自己的劣势, 建设实习实训基地

由于职业院校的优势可以满足企业的需求, 企业也需要职业院校的帮助, 有些需求甚至离不开职业院校的支持, 因此职业院校可以充分利用企业的需求欲望, 以自己的优势, 换取企业的优势, 弥补自己的劣势, 利用优势互补, 调动企业积极性, 与自己一起共同建设实习实训基地。

2、利用共同的期望, 建设实习实训基地

(1) 利用校企双方人才质量期望的一致性, 推动实习实训基地建设。职业院校需要培养高素质的技术技能型人才, 企业需要使用高素质的技术技能型人才, 双方对人才的质量要求一致, 而实习实训基地是培训学生技术技能的有效载体, 利用实习实训基地可以培养出有工作经验的人才, 正好可以满足企业希望获得有工作经验员工的期望, 从而实现学校育人与企业用人的无缝对接。因此, 校企双方应该利用共同的期望共同建设实习实训基地。

(2) 利用经济利益的一致性, 推动实习实训基地建设。企业可以利用学生在实习实训基地实习期间廉价的劳动力获得较好的经济效益, 学生在实习实训期间学到技术技能的同时也获得了一定的收入, 企业与学生在经济利益上是一致的。因此, 校企双方应该利用经济利益的一致性共同建设实习实训基地。

摘要：校企优势互补与共赢是合作的基础和动力。然而, 现实情况是在建设实习实训基地过程中出现了“校热企冷”的现象, “建成”的实习实训基地也是有形无效。本文通过专家咨询、问卷调查、文献调研等多种调研方法, 从学校培养电子产品制造业人才的角度和企业制造电子产品对人才要求的角度出发, 对校企双方的需求和优势进行了深入系统的调研, 并明确校企双方可通过各自的优势为对方服务, 按照优势互补与共赢的原则, 推动校企合作, 共建实习实训基地。

关键词：需求,优势互补,共赢,校企合作,实习实训基地

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校企合作实习实训方案篇8

关键词：校企合作工学结合营销实训课程改革

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2012）12（b）-0086-01

校企合作培养高技能人才，已经越来越受到高职院校的重视，如何加强校企双方的互动及资源整合，如何提高学生在校的实践能力与今后的工作岗位相适应，既是当务之急，又是长远大计，具有十分重要的现实意义。为此我院外语商贸系建立了校内模拟公司—— 立品公司，并与香港嘉帝（亚太）国际企业集团进行了校企合作，在校内商业街开办进口食品专营店，通过合作学生可以亲自参与店铺管理，了解香港嘉帝公司的运作模式和企业文化，使学生真正感受到营销的内涵。并以此为基础加强与其它企业的合作，逐步让这个模拟公司变成一个企业实体，在取得经济效益和社会效益的基础上，为本校营销专业的建设和发展提供一个探索和实践的平台。

1 校企合作搭建营销专业工学结合的平台

企业岗位要求员工具备合理的知识结构、一定的技能操作水平和较高的综合素质。这是对人才的要求，更是对人才培养方式的要求，校企合作最大限度地满足了这一要求，成为校企合作的客观基础。校企合作把岗位需求和就业要求提前对接，使院校技能人才培养的方向性和针对性更强，通过校企合作，院校充分了解企业对技能人才知识结构、技能水平、综合素质的要求，避免了院校培养的盲目性。基于上述的要求我系建立校內模拟公司—— 立品公司，进行公司化的运作模式，主要由学生管理教师指导。通过与内地最大的进口食品供应商香港嘉帝公司合作，学习他们的经营模式和企业文化等，并通过切实的营销手段促进商品的销售，获取一定的经济效益，增强立品公司自身的造血功能，保持公司良性长期地运作。为我系营销及相关专业搭建工学结合的平台，使学生的职业素质和职业技能得到切实的提高。同时我们对本专业的有些课程进行改革，把课程内容融入到立品公司，学生们在真实的实践环境中学习，以学促用，以用促学，学习主动性增强，学习效果更加突出。通过邀请合作企业的专业人员开展现场教学、专题讲座、岗位培训等实践活动，提升学生团队意识、质量意识、职业道德，通过感受企业氛围，了解企业文化，培养学生的责任感和敬业精神，为适应今后的工作打下基础。

2 校企合作工学结合促进营销实训课程改革

今年三月份与嘉帝公司合作以来，立品公司逐步进入稳步运行，也取得了一定的经济利益，接下来我们要做的是如何让它与我们的专业课程相结合，促进我们的专业建设。首先我们要对原来的营销认知实训课程进行改革，原来的营销实训课程还是保留传统的理论为主的教学模式，显然无法让学生切身体会营销工作的内涵。所以我们先要尝试把营销实训课程与立品公司结合起来，然后逐步让其它专业课程的有些内容也与这个平台结合起来。营销认知实训课程主要在实训基地完成，设置的教学内容如下。

第一部分企业介绍：

主要介绍公司的企业文化及组织架构，通过了解实际企业的组织结构，结合理论知识了解组织结构的类型和对企业运作的重要性。并要求学生根据目前立品组织结构存在的问题提出改进的意见，建立各部门的规章制度。了解企业文化的作用，讨论如何建设立品公司的企业文化。

第二部分店面营运规范：

结合本店要求学生了解：（1）卫生规范。（2）店面日常运作程序。（3）货品管理。（4）如何处理退换货。（5）财物维护。（6）突发意外事故处理。（7）店面VI系统管理。这部分内容主要由店铺管理学生介绍，让学生分组轮流学习。

第三部分岗位职责：

主要结合本店了解店长、导购员、收银员的岗位职责，并由店长、导购员、收银员亲自讲授他们的感受和注意事项。

第四部分排班与薪资构成：

（1）排班的基本规范。（2）排班的注意事项。（3）店长、店员工资构成。主要由店长介绍，学生可以提问，相互交流。

第五部分收银系统的安装及操作：

（1）收银机系统的安装。（2）收银机操作流程。（3）POS机使用流程。由收银员介绍基本操作流程，学生轮流操作。

第六部分产品陈列技巧：

（1）陈列技巧的重要性。（2）产品陈列优劣的判断标准。（3）产品陈列原则。（4）产品陈列注意事项总结。（5）促销品陈列的注意事项5）新品管理制度。根据店内的产品陈列情况提出合理化建议，分组完成。