儿童保健个人工作计划

儿童保健个人工作计划（精选13篇）

儿童保健个人工作计划 篇1

时间一晃而过，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候抽出时间写写工作计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编整理的保健室个人工作计划，希望对大家有所帮助。

一、指导思想

坚持以“预防为主”的工作方针，牢固树立“健康第一”的.观念，认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》、《公共场所卫生管理条例》等相关法律法规，规范幼儿园卫生、健康教育工作，加强幼儿常见病和传染病防治力度，努力提高幼儿健康水平。

二、主要工作目标

1、杜绝食物中毒事件发生。

2、加大健康知识宣传力度，健康教育课开课率达100%，儿童健康知识知晓率达100%。

3、幼儿健康体检率达100%。

三、具体措施

1、加强健康教育工作。

（1）上好健康教育课。

（2）开展好健康教育传播活动：各种健康教育宣传活动要根据时间安排组织好，如开学第一周是“防近宣传周”，我们就大力宣传“防近”的知识和重要性，“9·20”爱牙日活动、3月15日至4月15日的“卫生宣传月”活动、“5·20”营养日活动。

2、加强幼儿园卫生工作

（1）规范管理幼儿园卫生：建立健全卫生管理制度，责任到班、到人，制定及学期工作计划，按时完成各项工作任务。

（2）做好卫生健教工作资料的整理：对相关文件资料要及时收集、整理、分类归档。

3、做好常见病防治工作

严格按照有关要求开展“六病”防治工作，重点做好近视、沙眼、龋齿和肠道蠕虫病防治工作，落实好监测和防治手段。

4、传染病控制工作

要积极配合疾病控制中心抓好传染病监测控制，落实好幼儿园消毒、杀虫、灭鼠和注射相关疫苗等预防措施，建立有效免疫屏障。如发生疑似传染病疫情，应立即向县疾病控制中心和上级主管部门报告，以便及时调查处理。

5、幼儿健康体检工作

儿童保健个人工作计划 篇2

理论指导, 坚定为民服务宗旨

多年来, 吴小燕同志针对自身和领导班子思想建设, 及时抓好理论学习工作, 坚持把理论武装摆在突出位置, 坚持不懈地用马克思主义最新成果武装头脑、指导实践、推动工作。通过保持党的纯洁性、创先争优等主题教育活动, 把理论武装与实际工作相结合, 解决全区妇幼最关心最直接最现实问题。比如, 在落实出生缺陷三级预防工作中, 她积极组织相关医疗机构, 开展包括先天性心脏病、听力等在内的9项免费筛查, 自2006年至今共筛查231063人次, 直接减少家庭和社会经济损失9800万元;探索控制传染病母婴垂直传播和出生缺陷工作, 实行“早期筛查—及时诊断—适时干预—结局追访”工作的新模式, 北辰区出生缺陷率由10.07‰降至2.25‰;启动的“北辰区妇女儿童健康行动计划”, 涉及的25个服务项目, 每年直接惠及人员达11万余人次, 使全区妇女儿童健康和家庭生活得到极大改善。

强化措施, 开创妇幼工作新局面

妇幼中心在吴小燕同志带领下, 按照市区局工作部署, 履职尽责, 刻意进取, 努力拼搏, 全面开创妇幼工作新局面。一是她带领职工对影响全区妇女儿童健康及出生缺陷等情况进行调研, 掌握病因症结, 有针对性开展工作。她撰写的《北辰区妇幼保健工作调研报告》和《北辰区托幼园所卫生保健管理工作调研报告》《发挥妇幼职能, 控制出生缺陷》等调研报告, 对全区妇幼工作顺利开展起到了助推作用。完成对全区妇幼卫生工作的三级网络化建设工作:建立起遍布全区、相对完整的妇幼保健服务网, 形成以市妇女儿童保健中心为龙头, 区妇女儿童保健中心为枢纽, 各助产技术单位为支柱, 各社区卫生服务中心为基础, 16个单位共同努力的妇幼卫生立体工作体系;二是与区教育局积极配合, 对全区150余所托幼机构卫生保健管理, 逐步实行网络化管理, 落实日常管理和定期考核制度, 严把健康关。三是为控制两大死亡率的发生, 加强北辰区5家助产机构的产科质量管理, 举办高危孕产妇及新生儿救治讲座, 开展典型病例讨论和现场演练观摩。四是与市三级抢救机构形成友好联系, 建立直通绿色通道, 为危重孕产妇、新生儿转诊争取宝贵时间, 北辰区已连续10年孕产妇死亡为“0”, 婴儿死亡率达到发达国家水平。这些措施的实施, 不仅维护广大妇女儿童的健康权益, 更把党的惠民政策全面均等地惠及于民。

凝心聚力, 提供全区妇幼健康保障

作为妇幼中心所长和书记的吴小燕同志, 不仅在中心建设上卓有建树, 更是医护人员的良师益友, 她以宽广的胸怀、正确的世界观和方法论, 教育引导年青一代健康成长, 并以自己的人格魅力凝聚、感染着中心人员。她从妇幼中心长远发展出发, 一是在加强内部培训的基础上选派技术骨干外出进修, 开展岗位练兵技术比武活动, 营造“比、学、赶、超”好氛围, 提升医务人员技术能力;二是中心党支部对生病职工及家属及时慰问、职工家庭遭遇困境及时伸出援手体现人文关怀, 增强医务人员向心力, 一支综合素质高、技术强的职工团队由此形成, 从而为拓宽服务项目, 改善服务流程, 提升服务能力提供强力保障。

一个人，为儿童做免费图书馆 篇3

“我一直喜欢收藏童书，特别是画得好的童书，家里也备有画笔和纸，一开始我只是简单地把自己的这些收藏拿出来和社区的小孩分享。给他们读童书，教他们画画。当然这一切都是免费的。后来我一出门，小孩们就拦住我，跟我撒娇，要听故事，学画画。我就索性把自己的一间房间专门辟出来，给他们做了免费图书馆。”

因为开办免费图书馆，毛菊成为一个众人眼中的怪人。家人反对，朋友不理解，就连送孩子来看书的家长一开始都不相信：免费？背后是不是有什么阴谋？

在这两年中，一开始全是她一个人在努力。自己掏钱付房租、买书、买画材、教孩子英语和画画。到后来，才有志愿者、基金会和个人的捐款支持，每一步都不是容易的。

这些辛苦虽然难熬，但都还在意料之中。对于毛菊來说，最大的成长收益，是在跟各色人等的接触中，体验人心，看到了事物表面以下的层次。

“很多家长都对我表示感谢，但是当我问他们能不能让他们的孩子来做志愿者，管理图书出借的登记，或者把自家书带到学校或社区，让书再次流动起来的时候，很多平时满口谢谢的人沉默了。我这才明白真实不是通过话语，而是通过行动来传达的。”

此时逄飞老师出现了。逄飞是北大一耽学堂的创办人，以弘扬国学为毕生事业，他从北大哲学系硕士毕业以后，几乎把所有的时间都投入到了与国学有关的公益事业上。每每在遇到困难的时候，毛菊就给逄飞老师打电话，心灰意冷地说：“算了，我要关了。”逄飞老师总会不遗余力地给予帮助，不仅在学术上指导，最关键的是帮助募集资金。由于他的资源多人品好，一个邮件就募集到两万七千元，至今还是免费图书馆最大的一笔捐款。

“尽管逄飞老师有如此巨大的号召力，但他的生活非常清贫，至今一家人生活在北大附近的平房里，冬天都没有暖气，吃素，不是为了信仰，而是为了省钱。几年前，为实践‘行胜于言’的信条，逄飞老师步行从北大出发，经涿州、保定、安国、晋州，历时八天到达河北赵县的柏林禅寺。路上逄飞拄着一根木棍，走一步敲开一块石子。他说虽然路上石子很多，但敲开一个就会少一个。”

一位菜农，在他女儿的免费英语课结束后，塞给毛菊10元钱，说：“老师，我希望这个地方能一直办下去。”这是她从家长手中接到的第一笔捐款，从一个每晚只睡四个小时、起早贪黑的菜农手中。“因为这个小小的图书馆，我的生活改变了，我对很多事情的认识改变了。很多常人觉得难的事，其实不难。比如公益，其实是很小的事，不是雷锋照样可以做。很多事被冠上‘伟大’的帽子，只是借口，感觉自己不能做一件事，就把这件事称为伟大。每个人真心想做一件事，都做得到。”

妇幼保健工作个人总结 篇4

一、全镇总产妇数494人，活产数494人，其中新法接生494人，其中新法接生率100%，住院分娩率100%，无死胎死产，高危产妇50人，高危管理50人，高危管理率100%,无产妇死亡，无新生儿破伤风发生，无新生儿死亡，无产褥感染。贫困救助356人。

二、全年召开保健院及乡医例会4次，结合例会并就一些常见病、突发病的急救和基本处理、上送转诊的知识进行培训，全年出墙四期，利用门诊诊病开展教育宣传。

三、做好围产期保健工作，有产前检查和产后访视，建卡人数494人，建卡率100%，产前检查494人，其中早孕检查人数464人，早孕建卡人数93.9%，产前检查率100%，产后访视人数474人，产后访视率95.9%，系统管理467人，系统管理率94.5%。

四、做好孕期保健工作，有早孕检查和孕期检查，早孕检查人数有518人，早孕检查率68.2%，孕期检查人数有759人，孕期检查率100%，HMB补助人数443人，叶酸发放人数249人。

五、今年我院对0-6岁儿童进行免费体检，应检儿童为3020人，实检人数1747人，受检率57.8%。对在检查中发现疾病的儿童均于治疗，对存在缺点均给予保健指导。

六、开展计划生育活动，搞好优生优育，其中放环9例，取环3例，人流术26例，均无事故发生。

七、规范产科建设，加强产科质量管理，做好孕妇培训以及村级保健员的培训，加强本院妇产科人员培训，不断提高已婚育龄妇女人数。

妇女儿童工作先进个人事迹材料 篇5

本人薛凌，城西区人民政府办公室妇联专员，自任职以来深知妇女工作的琐碎、平凡、艰辛；我也懂得妇女工作是社区工作中的一个重要部分，责任重大；我更知道每个人心中要有他人，事事处处为他人着想，要有一颗乐于奉献的爱心。

一、勤勤恳恳工作，扎扎实实奉献

自觉严格要求自己，身为一名共产党员，能够时刻以党员的标准严格要求自己，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨。加强业务学习和自身修养.近年来，随着街道社区和谐建设工作，对在职人员理论素质的需求越来越高。为适应新形势下做好本职工作的需要，我十分注重加强自身的理论学习，不断增强爱岗敬业的意识。凡上级组织的理论学习活动，我都积极参加，认真听讲，做好笔记。在工作中，我始终坚持高标准严格要求自己，从细节入手，从小事做起，时刻把妇女群众记挂在心，工作之余，还认真学习了党章党史，努力实践“三个代表”，积极参加各种政治学习，积极参加区、街道组织的各项活动。理论知识的丰富，政治觉悟的提高，使我干好自己的本职工作更加如鱼得水，得心应手。几年来，为了探索一条社区妇联工作的路子，多次向上级妇联工作的同志请教，了解社区妇女成员的不同结构，建立妇女同志联系网络。积极开展五好文明家庭创建活动，定期评比五好家庭，好婆婆、好儿媳，并把她们的先进事迹推荐在社区信息栏中，居民受到很大的鼓舞和鞭策。使社区的文明之风誉满全区，为建设和谐文明社区做出了贡献。

二、保障本镇妇女同志的应得权益

《中华人民共和国妇女权益保障法》实施以来，薛凌同志一直重视妇女权益的保障工作，带领妇联相关同志全面落实男女平等基本国策，使得政府办公室妇女同志无论在政治、经济、文化教育、婚姻家庭等方面权益都得到较好的落实。

三、树立妇女同志先进典型

积极实施一系列“激励机制”，让“榜样”起到“示范”的作用。在工作上，给予政治荣誉，表彰树立各类先进典型，激发着妇女同志立足岗位，创优争先。

四、积极探索开展好妇女儿童工作的工作措施

教师个人留守儿童工作总结 篇6

为了加强对留守儿童工作的统一领导，管理及跟踪工作，我校领导高度重视，成立了关爱留守儿童领导机构.为了切实加强农村留守儿童教育，管理及跟踪工作，把关爱留守儿童工作落到实处，我校建立健全组织，明确分工，责任到人的机制，形成了以校长亲自挂帅，负责对留守儿童的安全法制教育，总辅导员负责对留守儿童的思想教育，教导负责对留守儿童的学习教育，班主任负责对留守儿童的生活等教育.确保关爱留守儿童活动顺利开展，这样有利于提高留守儿童的自我管理，自我保护和自我调节的能力。

二、健全制度，明确责任

为了让确保关爱留守儿童工作落到实处，我校制定了一系列的管理制度，有《关爱留守儿童谈心基本要求》、《关爱留守儿童谈心制度》、《关爱留守儿童帮扶制度》、《关爱留守儿童家访制度》、《关爱留守儿童家校联系制度》等。

三、进一步建立健全关爱留守儿童档案

要求各个班级的班主任对班级的留守儿童开展了跟踪调查，对他们的学习，生活，心理，安全，健康等状况进行了再调查登记，全面了解留守儿童的生存状况和成长需求，建立健全留守儿童档案.在深入调查研究，掌握第一手资料的基础上，立足实际，研究制定切实可行的应对措施，增强工作的针对性和实效性。四、开展关爱帮扶活动

为了让留守儿童健康全面成长，我校按照“五个一”的帮扶方式，深入开展了关爱帮扶活动。

1、要求党员，教师与留守儿童建立“一助一”结对帮扶，在生活上，学习上关心帮助他们，做好记录。

2、认真做好每月与留守儿童一次谈心活动，并做好记录，掌握他们的思想动态，以便更好地引导留守儿童健康成长。

3、建立健全家校联系制度.要求班主任老师学期初，期中，期末与留守儿童进行家访，了解留守儿童的在家情况。

4、建立健全留守儿童监护人的培训制度.我校通过家长学校，家长会等形式的活动，定期或不定期地对留守儿童的监护人进行科学教育，科学监护孩子的教育，提高他们教育孩子的水平。

5、建立健全评价制度，把关爱留守儿童活动的开展情况作为对各级各类学校评价，检查的重要内容。

儿童保健个人工作计划 篇7

1 概况

颐康园社康中心位于深圳市宝安区桃源居,桃源居是深圳市目前最大的商住型社区之一,社区总人口为50 726人,其中常住人口9 093人,暂住人口20 954人,流动人口20 679人;0~6岁儿童总数为9 933人,其中常住儿童924人,暂住儿童4 590人,流动儿童4 419人。

2 管理模式

2.1 开展“一站式”儿童保健服务

所谓“一站式”儿童保健服务是指在一个相对独立的区域内按规范化的服务流程完成社康中心目前开展的所有儿童保健服务项目[2]。为了更加人性化地开展“一站式”服务,颐康园社康中心对儿童保健、预防接种、缴费和化验等工作流程进行了重新改造,并设计了规范的儿童保健服务流程(图1)。整个儿童保健区现有儿保医生2人,计免医生2人,收费员1人,化验员1人,计免护士2人。对所有工作人员进行统一的、规范化培训,使其熟练地掌握整个操作流程,特别是计免初筛的医生,既要掌握预防接种流程,又要掌握儿童保健流程,对前来保健的儿童既能合理地安排疫苗接种,又能合理地安排体检程序,并对下次接种和体检做好预约登记。儿童保健医生负责儿童健康体检及儿童档案的管理,计免护士负责疫苗的接种和疫苗的管理。预防接种流程严格按照深圳市儿童免疫接种程序表进行,儿童体检按照卫生部适宜技术9︰3︰2的系统管理方式,即1岁内健康体检9次(0、1、2、3、4、5、6、8和12个月各1次),1~2岁内体检3次(15、18和24个月各1次),2~3岁内体检2次(30个月和36个月各1次),在体检的同时根据疫苗的接种程序进行有机的结合和科学的安排。

2.2“一本式”服务

桃源居社区居民流动人口多,家长带儿童来体检和预防接种时,带来的儿童保健手册和预防接种手册五花八门,参差不齐,且各个地方的妇幼保健程序和预防接种层次各有差异,没有一个统一的标准,针对这一点,颐康园社康中心根据儿童保健适宜技术规范的要求和预防接种程序的要求,将预防接种记录和儿童体检整合在一本手册上,编写和印制了《颐康园社区儿童保健手册》。此手册由家长保管,儿童每次的接种记录和体检记录都填写入册,便于家长携带及统一管理。此保健手册除了记录保健资料以外,还有根据儿童的各个发育时期制订的早教内容,以便更好地帮助家长掌握育儿知识,提高家长参与儿童保健的主动性。同时利用金卡系统的短信平台对所管理的儿童及时通知体检和预防接种,平均每两周短信通知1次,家长的儿童保健知晓率因此大为提高。

3 效果分析

3.1“一站式”及“一本式”服务模式,提高了儿童体检和预防接种的质量和数量

在以往的工作模式中,大多数居民,甚至是医务工作者,都是重计划免疫、轻保健,相对于儿童保健,计划免疫更加深入人心,更易于让广大群众接受。颐康园社康中心的“一站式”及“一本式”服务模式,将计划免疫和儿童保健有效的结合,使计划免疫与儿童保健共同发展,齐头并进,不仅提高了计划免疫接种工作量,儿童保健的覆盖率和系统管理率及各项指标也有了较大增长。2008年1—11月颐康园社康中心计免接种针次为10 256次;2009年1—11月颐康园社康中心计免接种针次为18 953次;2010年1—11月颐康园社康中心计免接种针次为25 650次,详见表1。儿童保健方面,2008年1—11月管理人数为756人,覆盖率为74.68%,系统管理率为62.14%;2009年1—11月管理人数为1 736人,覆盖率为87.73%,系统管理率为77.32%;到2010年11月,管理人数达到2 796人,覆盖率达到95.25%,系统管理率达到90.72%。其中体弱儿专案管理也不断的加强,到2010年11月体弱儿管理人数达到292人,详见表2。

3.2 提高了儿童家长的信任度和安全感,取得了良好的经济效益和社会效益

通过流程的改造,使儿童保健区域的环境温馨,房间宽敞明亮,充满童趣;基本设施的完善及“一条龙”的服务,使儿童的预防接种、保健不出社区,方便了群众,更有益于群众,增加了社区居民对预防接种的安全感和体检结果的信任度,扩大了社康中心在社区居民中的影响力,形成了良好的医患关系。同时,计划免疫及儿童保健人数的增加和疫苗损耗系数的降低,提高了社康中心的经济效益,从长远来看,为降低传染病的发病率及保障儿童的身心健康打下了坚实的基础,从而将产生良好的社会效益。

注:表1资料来自中国儿童预防接种信息管理系统。

摘要：儿童保健和计划免疫是社区卫生服务“六位一体”功能建设中不可缺少的一部分,随着医学模式向生物—心理—社会三维模式转变,计划免疫与儿童保健服务的环境和观念都发生了较大的变化,颐康园社康中心对计划免疫和儿童保健实行一体化管理,将预防接种和儿童体检进行捆绑操作,开展了大量的工作,取得了良好的经济效益和社会效益。

我国儿童保健工作的挑战和对策 篇8

关键词：儿童保健；挑战；对策

【中图分类号】R-0 【文献标识码】B 【文章编号】1671-8801（2015）06-0324-02

我国成为儿童权利公约的签约国后，儿童优先、生存、保护以及发展策略便成为了我国政府对儿童的承诺，同时也成为我国儿童保健工作的目标及策略。我国在儿童保健工作基本策略主要包括两个，其一为控制儿童高死亡率为主，其二为实施保护及促进儿童发展为主策略。

1 我国儿童保健工作的挑战

虽然近年来我国的儿童保健工作在实施的过程中取得了较大的成绩和效果，但我国儿童保健工作在实施的过程中还面临许多挑战，主要包括：①我国婴幼儿的死亡率存在较为显著的地区性差异，其中婴幼儿死亡率最高的地区为农村以及较为边远的地区；②我国还存在一部分地区缺乏与之相对应的儿童医疗保健服务设置、技术以及专业水平，与发达地区仍然存在较大的差距；③由于我国儿童医疗保障的体制的采刚刚创立，因此儿童医疗的保障水平以及覆盖率还有所欠缺，从而导致我国还有很大一部分儿童因家庭经济困难而得不到较为及时和有效治疗；④我国儿童重大疾病的防控工作在实施的过程中缺乏与之相对应的财政、政策以及社会的支持。因此，这就要求我们在今后的儿童保健工作中继续支持及推动相关工作的开展，主要目的在于进一步降低我国婴幼儿的死亡率。

1.1 儿童疾病谱的变化

近年来我国儿童的疾病谱出现了较为明显的变化，其中影响我国婴幼儿死亡率的主要因素包括意外伤害、新生儿、先天性、呼吸道以及神经系统疾病，这些因素占我国婴幼儿死亡率的90%左右。除此之外，在年龄为1-14岁儿童中导致婴幼儿死亡的主要原因在于先天性畸形、意外损伤、肿瘤、呼吸系统及神经系统疾病，这些因素占我国婴幼儿死亡率的80%以上。并且，新发以及再发传染病对我国婴幼儿死亡造成的威胁仍然存在，而儿童疾病谱的变化在很大程度上增加了对疾病的防治，这就需要我们进一步制定新的策略及措施。

1.2 促进儿童生长发育

判断儿童健康的一个重要领域便是儿童的生长发育情况，近年来随着我国经济的发展以及人们生活水平的提高，明显地改善了我国儿童的营养状况以及体格发育状况。我们对年龄在0-7岁儿童的生长情况进行调查发现，除了新生儿组外其它年龄组儿童的体重及身高出现了较为明显的增长。这些资料可以充分地表明，我国儿童的生长发育情况在总体上呈现的是较为快速的增长趋势，但我国儿童在营养状况以及生长发育情况上还存在较为明显的城乡及地区差别。农村及边远地区需要重点关注的是如何改善儿童的营养状况，并且要进一步促进儿童的生长发育；而对于我国较为发达的地区来说，需要重点关注的是儿童的营养、运动以及肥胖问题等。

1.3 精神卫生及心理健康

临床上对儿童身心健康造成影响的因素在不断增加，也在一定程度上不断地增加了儿童精神卫生及心理问题。

1.4 成人疾病的儿童期预防

相关的研究资料表明一些成人疾病，如高血压、心脑血管、单纯性肥胖以及呼吸系统等疾病在儿童期、甚至胎儿期均能找到一定的诱因。

1.5 缺乏对需要特殊照顾儿童的关注

我国对需要特殊照顾儿童的关注仍然缺乏，这些儿童主要包括：①离异家庭；②经济困难家庭；③流浪儿童；④残疾儿童或家庭；⑤遭受虐待儿童；⑥留守儿童或流动人口家庭。

1.6 环境因素

对我国婴幼儿健康造成影响的因素主要包括自然环境及社会环境。其中自然环境主要包括生态环境的恶化，工业及生活污染，气候恶化，大气层的破坏，居住条件改变，饮食卫生问题以及学校条件等；而社会环境的影响主要包括生活方式、文化、学习压力以及饮食方式等内容的改变。除此之外，不良的生活方式如吸烟、饮酒等会在很大程度上影响我国婴幼儿健康成长。

2 儿童保健工作的具体策略和措施

2.1加强对儿童保健事业的重视及参与

我国各级政府以及实施儿童保健工作人员需要进一步加强对儿童健康和发展的重视和参与，加强自身的责任感。除此之外，还需要不断地鼓励并动员全社会、家庭以及社区均参与到儿童保健事业中，提高对儿童保健工作的重视程度。

2.2 加强环境因素的影响

儿童保健工作的开展除了需要针对各种生物学的因素进行实施，更需要对周围环境、社会以及生活方式及行为等多个影响因素进行关注和重视。

2.3 健康服务

对我国儿童保健工作开展的健康服务不仅需要诊断及治疗患病儿童，也需要加强儿童体格、心理状况以及社会能力的发展状况进行关注。我国在中国儿童发展纲要上明确地提出了未来我国儿童发展的目标、任务以及相关的措施，而卫生部也针对此纲要和计划开展了一系列有针对性的保障及促进儿童发展的工作计划。比如，在我国的基层妇幼保健机构及队伍中创建主要目的在于降低孕产妇死亡率以及彻底消灭新生儿破伤风的计划。除此之外，还包括创建爱婴医院的行動计划，预防胎儿的出生缺陷，对婴幼儿喂养提出相应的策略和行动，并且对儿童疾病进行综合管理，严格地筛查新生儿疾病，对儿童的生长发育情况进行监测等。

总结

儿童保健工作的主要目的是尽可能地消除疾病及致病因素，保障和促进儿童全面发展，最大限度地为儿童的健康及发展创造良好的条件。因此，为了进一步加强儿童保健工作，需要各级政府的领导和支持以及多部门的协调和配合，尤其是卫生、教育、计生以及社保等部门之间的合作。还要不断地动员全社会的参与和关注，加强对儿童健康教育的宣传力度，不断地提高人们对儿童保健工作的认识。

参考文献：

[1]汪鸿，徐海青，赵职卫等.婴幼儿喂养问题早期评估和综合干预探讨[J].中国儿童保健杂志，2010，18（3）：210-212.

[2]戴琼，徐海青，汪鸿等.婴幼儿喂养问题影响因素研究[J].临床儿科杂志，2013，31（2）：166-169.

[3]张慕意，李桂友，唐敏等.综合护理干预对婴幼儿喂养问题的影响[J].中国现代药物应用，2015，16（7）：251-252.

妇幼保健院儿科个人工作考核 篇9

1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。

端正了服务理念，增强了服务意识，改善了服务态度，营造互相尊重、互相理解、互相帮助的温馨和谐的医患关系，以“八不准”严格要求自己，以“八荣八耻”来指引自己，在医院领导的正确领导下,在科室主任的英明决策下，不断的努力工作，时时争取做一名优秀的医务人员。

2、遵守医院及科室的规章制度，努力工作完成目标。

在工作期间严格按照医院及科室的规章制度开展工作，要勇于吃苦、甘于奉献，正确对待分工，认真履行职责，从无怨言，不计得失。并虚心向前辈和周围的同事学习，依照年初医院和科室制定目标努力、踏实的工作，并向这个目标发起冲击。

3、加强学习，不断丰富和完善自己。

因为我原来是学妇科的，对儿科及保健知识关注的并不多，来科室后我常常咨询领导及同事们一些业务相关的知识，使之更好的为我所用，不仅丰富了知识，也对正确的诊断起到很大帮助，下班时间向书本学，向网络学。通过学习，给我带来了在儿科工作的信心，也给我带来了效率，极大鼓舞了我以满腔热情投入到本职工作中去。

4、发现不足，吸取教训，及时改正。

1、普通话和方言的转换不及时，容易让病人误解。

2、对儿童心理保健方面知识了解有限，不能很好地在平时给于家长们更多的指导。

3、年长儿的营养与生活指导具体化能力有限，特别是青春期生活指导。

5、对科室的展望。

1.多组织相关保健业务学习，更新保健思想与方法

2.更多利用好沙市区幼儿园体检垄断后，带来的后期复查效益

3.强化“以医为本”的服务理念，减少过度医疗的浪费和不必要的医患纠纷矛盾

幼儿园保健个人工作总结 篇10

1、开学初就拟定计划，以《幼儿一日生活的卫生与要求》、《幼儿园卫生消毒制度及注意事项》、《意外事故的预防和处理》、《冬季预防儿童上呼吸道感染》、《幼儿较常见的心理卫生问题》为题，分期培训保育员，有效提高了她们的自身素质，使幼儿得到更好的服务。

2、经常指导保育员加强对幼儿进行日常生活自理能力的培养，在学习理论的基础上，重视保育工作的实践环节。利用培训时间，让她们讨论在实践中经常遇到的问题和处理的方法，做到了互相交流，共同提高。

3、本学期经历夏、秋、冬三个季节，医务室及时指导保育员为幼儿增减被褥，做到了夏季降温消署，冬季保暖御寒。

4、建立日常消毒常规，延续上学期的防“非典”时的消毒常规，督促保育员对寝室、被褥、玩具、毛巾、盥洗室等进行科学的消毒，并给予记录，医务室每周检查，使消毒工作经常化、制度化。

二、抓好环境卫生工作，创设文明、整洁、舒适的活动环境

1、加强环境卫生管理，实行定人定点，分片包干，要求根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，保持园内经常性的清洁，医务室每周一检查，及时给予指导。

2、要求炊事人员保持厨房清洁，经常清扫，坚持上班穿工作服，戴工作帽，上岗前、入厕后流动水洗手，操作时不抽烟，保证了幼儿的饮食卫生。

3、要求保教人员注意个人卫生，保持仪表整洁，不披头散发，维护了教师在幼儿心目中的形象。

三、坚持宣传，重视安全，有效防止了意外事故的发生

1、配合园部完善幼儿接送制度和交接班制度，有效防止了意外丢失幼儿事件的发生。

2、配合园部对大中型玩具及室内外设施的安全检查，发现问题及时向园长汇报，并督促安全管理员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全，有效防止了意外事故的发生。

3、以《3—6岁孩子的生理特点》、《秋季防呼吸道疾病》、《初冬防鼻出血》、《生长痛是怎么一回事》等为题，每月从不同角度，适时宣传卫生保健知识，有效提高了保教人员和家长的卫生保健意识。

4、利用晨检时间和电话经常与家长联系，了解幼儿在家的饮食、起居情况，指导并要求家长配合幼儿园共同做好幼儿卫生保健工作。

四、提高自身素质，更好服务于幼儿

1、认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚心接受他们的指导。

“留守儿童”问题和工作探讨 篇11

一、“留守学生”的类型

从监护人情况划分, “留守学生”大致可分为隔代监护、寄养监护和无人监护等三种类型。

(1) 隔代监护型。即孩子的祖辈──爷爷、奶奶或外公、外婆代替孩子的父母承担抚养、教育和监护责任的类型。在衡阳县中科实验学校, 这种类型是“留守学生”的主要监护方式。比如:该校214名“留守学生”中, 跟随祖辈生活的达197人, 占了总数的92.1%。

隔代监护型的特点主要表现为:监护人与未成年人之间存在着隔代血缘关系, 且又多为独生子女, 这类孩子往往生活于溺爱和娇纵之中。由于监护人与被监护人年龄差距大多在40岁以上, 监护人大多年老体衰, 以文盲、半文盲居多, 无法辅导孩子的学习, 难以承担起对孩子的教育责任, 往往是重“养”而不重“教”, 放任孩子自由发展。

(2) 寄养监护型。即父母将孩子托付给叔婶姑舅等亲戚或邻居、朋友看管的类型。在衡阳县中科实验学校“留守学生”中, 属这种类型的共有15人, 占了总数的7%。

寄养监护类型有两个特点: (1) 是监护人通常把孩子的安全放在第一位, 以不出事为原则, 相对注重孩子的学习成绩和物质上的满足, 以便当委托人———孩子的父母亲回来时好交待, 但对孩子的心理和精神需求却缺少关注。因为监护人往往担心如果对孩子管严了, 孩子会将自己的不愉快感受告诉其父母; (2) 是由于监护人与被监护人之间缺乏或完全不具备血缘上的亲情关系, 因而监护人对孩子的感情难以代替亲生父母对子女的感情, 这种差别是任何一个孩子都能凭直觉切身感受到的。特别是当孩子拿监护人对自己亲生子女的态度与对自己的态度进行对比时, 感受尤为深刻。在这种环境中成长的孩子, 要么极易产生“寄人篱下”的自卑心理, 沉默孤独;要么因为心理自卫的因素, 产生强烈的敌对抵制情绪, 放纵暴戾。

(3) 无人监护型。即完全脱离父母长辈而独立生活的类型, 其中包括未成年人“以大带小”的情况。这种类型在全部“留守学生”中所占的比例极小, 在该校“留守学生”中只有2例, 但这种类型的“留守学生”却最应引起社会的关注。

无人监护型孩子的特点表现为两个极端:对于自控能力较强的孩子而言, 由于生活的逼迫和锻炼, 相对于正常家庭的孩子, 往往会显得独立生活能力更强、更自信、更善于与人交往。他们中甚至有人会成为学校里的好学生、学生干部或“尖子学生”;但对于自控能力较差的孩子来说, 这种类型的学生也极易受到社会不良风气的影响, 出现逃学、迷恋网吧、夜不归宿、早恋等现象, 严重者还可能小偷小摸, 甚至走上犯罪的道路。

二、“留守学生”存在的主要问题

大多数“留守学生”因缺乏亲情、管教和自控能力, 在学习生活及其他方面存在着各种不同的问题。从衡阳县中科实验学校的情况来看, 主要表现为学习成绩较差、行为道德失范、心理畸形发展、容易遭受伤害及对社会发展产生负面影响等五个方面。

(1) 学习成绩较差。“留守学生”学习由于缺少有效的督促和辅导, 在学校的学习成绩普遍居于中等及以下水平, 能够进入优等生行列的不多。我们对衡阳县中科实验学校214名“留守学生”进行了有关学习成绩的调查, 在将总成绩分为优、较好、中等偏下、差等四组的情况下, 发现214名“留守学生”在这四组中所占的比例依次为12%、18.6%、28.2%、40.2%, 也就是说有68.4%的“留守学生”学习成绩在全校属于中等以下水平。

(2) 行为道德失常。“留守学生”的家庭教育的主体缺位, 而绝大多数代理监管人 (包括隔代监护和寄养监护) 无力或不肯、不愿、不便对孩子履行到位的家庭监护和管教责任, 致使许多“留守学生”成了无拘无束的“野马”, 并由此养成了许多不良习惯, 如组织纪性差, 经常迟到、早退、旷课, 卫生习惯差, 生活习惯差, 不懂文明礼仪, 爱说脏话, 抽烟喝酒, 等等。其中更为严重的是许多“留守学生”身上沾染了许多社会不良习气, 有的甚至走上了犯罪的道路。据衡阳县中科实验学校教导处统计, 本学期初二年级共有12人次严重违纪行为, 其中就有8人次系“留守学生”所为。由于缺乏家庭温暖, 而且相对于一般同学, “留守学生”可以自主支配的零花钱又要多一些, 所以, 沉溺于网吧是“留守学生”常见的一种生活方式。但作为民工子女的“留守学生”手里的钱又是非常有限的, 许多“留守学生”上了网瘾, 钱花完了就回家偷, 从而沾染上小偷小摸恶习。另外, “留守学生”早恋的比例也明显高于正常家庭的孩子。由于缺乏严格的监管, 这些学生可以“自由”地接触一些淫秽印刷品或音像制品, 幼小的心灵无法抵御诱惑, 往往走上歧路, 致使其身心遭受严重伤害。

(3) 心理性格畸形发展。“留守学生”所受到的更深的伤害还在性格和心理方面。调查中发现, 许多“留守学生”的心理和性格呈现出了一些病态和畸形的趋向。普遍表现如下: (1) 自我封闭, 遇事不与人说。如一些“留守学生”在外面受了欺侮, 却从不告诉监护人和老师。该校实验五班有个叫张友福的学生, 原来是个很听话、花钱也很节约的孩子, 但有段时间, 几个社会青年在放学路上强逼张友权索要“保护费”, 张友权只好一次次硬着头皮向爷爷要, 直到爷爷产生怀疑, 跟踪他去学校, 这才发现了他要钱的目的; (2) 自卑感强, 总觉得低人一等。自闭的性格源自于内心的自卑。一位“留守学生”说, 他最怕学校开家长会, 最怕在外面碰见自己的同学和父母亲热地在一起。为了躲避这一切, 他从来不去有父母在家的同学家玩。; (3) 缺乏爱心, 有暴力倾向。在一些“留守学生”眼里, 同学分为两种:“惹得起的”和“惹不起的”。对“惹得起的”, 他们就欺负人;对“惹不起的”, 他们就人被欺负。由于缺乏爱, 他们往往显得对人生疏冷漠, 不肯融入集体生活, 不善于关心他人、帮助他人。

(4) 容易遭受伤害。“留守学生”作为社会上的一个弱势群体, 在失去父母保护的情况下往往最容易成为伤害和攻击的对象。该校就有一些“留守学生”假期在家缺乏父母的照管保护, 加之年幼不善于保护自己, 而遭受意外伤害。

(5) “留守学生”现象对社会的负面影响。从调查中发现“留守学生”对社会发展的负面影响已开始显现了。 (1) “贫困恶性循环”的承载者。如前所述, 在几乎所有地区的调查中, “留守学生”都是同龄人中相对弱势的一个群体, 这种弱势不仅体现在学习成绩上, 同时也体现在生理、心理以及处理人际关系的能力等各个方面。“留守学生”缺乏理想, 将来不知道从事什么职业。虽然这些孩子对未来并没做好准备甚至根本就没进行过准备, 但随着年龄的增长, 他们却无可选择地要踏进社会, 要自食其力。摆在“留守学生”前面的道路只有两条:一是步其父母的后尘, 进城打工, 充当城市的廉价劳动力;二是守着自家那极为有限的土地, 勉强维持生存。他们最终得到的是一个贫困代际相传、恶性循环的结果, 甚至成为社会的叛逆者; (2) “留守学生”由于有焦虑心理, 有抑郁症状, 易形成易怒性格, 以这样的心理基础, 在感到生活走投无路时, 极易走上违法犯罪的道路。事实上, “留守学生”犯罪问题现在就已经成为一个社会问题了。

三、“留守儿童”工作的现状

衡阳县中科实验学校自创办以来, 就坚持科学发展观, 树立“以人为本”的教育理念, 构建农村留守儿童教育、监护和资助体系, 整合社会资源, 拓宽社会援助渠道, 维护留守儿童的合法利益。优化留守儿童生存、发展和参与的社会环境, 营造了全社会关爱留守儿童的良好氛围。该校办学的宗旨是:补偿缺失的家庭教育, 让留守儿童品尝愉快的“家庭式校园生活”, 使每一名留守儿童“心有人爱、身有人护、难有人帮”。

1. 对“留守学生”的管理措施

对“留守学生”的管理应主要采取以下措施: (1) 建立留守儿童档案; (2) 建立心理保健档案; (3) 建立结对帮扶体制; (4) 建立校外活动基地; (5) 对涉及留守儿童的案件, 百分之百给予法律援助; (6) 成立周末留守班, 精心呵护关爱周末无家可归的孩子。

2. 对“留守儿童”的培养实行三个优先

(1) 学习上优先辅导。学校要从学习上对“留守儿童”逐一进行分类、分组, 落实到每一位任课教师。由任课教师具体分析学生的学业情况, 制订学习帮扶计划, 明确帮扶时间、内容和阶段性效果。每个“留守儿童”由教师牵头确立一名帮手, 教师要对结对帮扶效果进行定期检查, 建立每个“留守儿童”进步档案。

(2) 生活上优先照顾。学校对“留守儿童”要多看一眼, 多问一声, 多帮一把, 使学生开心、家长放心。食堂要注意营养搭配均衡, 有益学生身体发育。“留守儿童”患病时, 要及时诊疗, 悉心照料。要指导学生学会生活自理, 养成文明健康的生活习惯。

(3) 活动上优先安排。学校高度重视并认真组织“留守儿童”参加集体活动, 或根据特点单独开展一些活动, 既使其愉悦身心, 又培养其独立生活能力。学校围绕着“留守儿童”工作开展的活动主要有:新生入学军训、学生会竞职赛、“中学生日常行为规范教育”等各类演讲赛, “迎奥运”等各类征文赛, 手抄报和诗配画展览赛, 广播体操比赛, 班级拔河赛, 校级排球篮球等球类赛, 登山和野炊等户外活动, 中秋和元旦等节日晚会、学生家长教师联谊会, 集中观看爱国主义电影并评选观后感, 参观王船山和夏门翰故居进行情感教育, 周一举行升国旗仪式进行爱国教育, 等等。学校还成立了音乐、体育、美术、电脑课外兴趣活动小组, 每天的第八节课定期开展活动;成立了军乐队, 聘请专家定期指导;成立校学生会, 建立了“实验之声”广播站, 成为锻炼学生的平台。

三、加强“留守学生”管理的几点建议

通过调查和实践, 让人深深感到, “留守儿童”问题是一个迫切需要解决的社会问题, 各级政府要高度重视, 作为教书育人的学校更要主动负起责任。

(1) “留守学生”问题是关系青少年健康成长, 构建和谐社会的重大社会问题。建议学校要向社会、家庭宣传“留守学生”的生存现状, 引起全社会、所有家长都来关注“留守学生”问题。孩子是家庭的未来、国家的未来。各级政府应采取切实可行的措施关心重视“留守学生”问题, “留守学生”家长为社会经济、地方经济的发展做出了大量的贡献, 作为一级政府要加大对“留守学生”学校的政策支持和经费支持, 为“留守学生”的健康成长创造良好的条件。

(2) 建议学校把外出农民子女的教育问题纳入工作目标之中。特别重视关爱“留守学生”的学习和心理健康问题。教师不仅要负责他们的校内学习, 而且要主动加强与“留守学生”监护人的联系沟通, 传授基本的家教方法, 指导监护人对“留守学生”进行校外学业辅导, 促进良好学习和生活习惯的养成。

(3) 要动员在职教师、离退休老教师同“留守学生”中的“问题学生”结成对子, 关心他们的思想、学习和生活。

幼儿园保健医生个人工作总结 篇12

1:健康检查工作:

1年:格鲁吉亚实行健康检查制度。这学期，公园里共有X名儿童和X名新生:做好公园新生的体检，做好健康档案的归档工作。中途返回的儿童也必须在通过复检后返回公园，公园体检率达到100%本学期五月，第二市立医院预防和保护部的医生对幼儿进行了体检。医院体检率达到100%

2:严格执行早考制度在晨检期间，要注意“看”、“摸”和“问”。如果发现问题，应及时处理，并做好记录，以确保每天去公园的孩子们的健康。及时掌握患病儿童的情况，并在晨检后反馈给班级，以便班主任对患病儿童进行特殊护理，护士及时反馈当天保健医生和儿童的情况，进行全天观察。

2:预防措施:

这学期，我们严格执行卫生保健制度，坚持预防为主的方针，根据不同季节，公园儿童活动和生活场所:定期对物品进行消毒坚持开窗通风，每日为儿童提供清洁安全的生活空间在冬季和春季呼吸道疾病和流感预防的高发季节，特别是在预防手足口病和甲型流感方面，积极采取有效措施加强流感疫情的预防:控制工作、建立缺勤监测、报告和管理制度、对缺勤儿童进行家访以了解缺勤原因、观察和隔离患感冒和发烧的儿童、积极向父母解释、父母的合作、增加预防性用药，增加消毒密度和强度，坚持每天向上级报告零报告制度。配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，做好幼儿疫苗接种登记和管理工作，及时做好漏种儿童的宣传动员工作，确保每个学龄儿童都能按时接种，计划免疫率达到国家要求。

认真筛选肥胖儿童和体弱儿童，对肥胖儿童和营养不良儿童以及肥胖儿童进行个案管理，在一天的活动中从运动、饮食等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，让家长了解管理的意义，真正做到相互合作、共同管理及时与家长沟通，对婴儿体检中发现的疾病缺陷进行标准化纠正，疾病纠正率100%

3:营养和饮食工作:

1:制定和发布食谱。在制定婴儿营养食谱时，应根据婴儿的年龄特点和市场供应情况，制定适合其生长发育的食谱。这学期将每月举行一次餐会，听取各部门的意见并改进儿童食谱，这样食谱就不会每天重复，而是每周都有创新。督促食品费用专项基金专款专用，食品费用损益不得超过2%，并每月公布账目。每月使用计算软件计算儿童食谱的营养，并提出分析和改进措施。2:这学期，我们将重点关注厨房员工的实践技能，提高食堂员工的`专业知识。严格控制进货质量，落实所有食品进货凭证，每餐清洁、消毒、无污染餐具，生食从后门进，熟食从前门出，确保外人不得进出厨房。严格按照定量，努力做到不吃剩菜

3:培养孩子养成良好的饮食习惯:在吃饭前，我们的老师会结合当天的菜肴进行营养知识的教育，以减少孩子偏食的发生。吃饭时，让孩子们安静地吃完自己的饭，等等。吃完后，要自己清理干净桌面，轻轻放好碗筷。培养孩子饭后漱口和洗脸的好习惯。平时为儿童提供适当温度的开水，保证儿童全天免费、安全、卫生的饮用水。

4:卫生消毒工作

特别关注幼儿园的室内外环境，要求各班幼儿教师严格遵守卫生保健制度，实行定人定点、一条龙工作，按照幼儿园的美化:净化、绿化、儿科，一天扫一次，一天扫一次，定期保持幼儿园内外清洁，定期检查。后勤幼儿园园长每月开展检查活动，及时指出并督促整改检查中发现的问题，促进幼儿园环境的清洁。

儿童保健个人工作计划 篇13

撰写人：___________

日

期：___________

2021年保健品销售员个人工作总结

对于公司交待下来的每一项任务，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到”任劳任怨、优质高效”。

三、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

___对于药品销售工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品销售想法和问题记录下来，进行反思;

2.学习的理论知识在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;

3.销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开创公司药品销售的新天地做出微薄之力;

4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。

新的一年要有新的气象，在全新的__里，我一定要积极改正自身的不足，为了公司的美好明天，也为了自己的美好明天，努力奋斗，争取公司做__年的销售冠军!

__保健品销售员个人工作总结二

我于__年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。

回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作情况

二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面:

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

四、__年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位:

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习。

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

__保健品销售员个人工作总结三

随着__年的到来，___已慢慢的远去，走完了他的历史征程。___年，总计完成销售回款___万，比去年增加了___万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

___年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的（范本）保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然___年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在___年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。

第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。

第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规。

例:公司听筒的销售量占了全年销售总额的___%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。

第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。

以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争___年销售增长率达到___%。___年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着___年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!

__保健品销售员个人工作总结四

__年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生___，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的___，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生___的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生___，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。但同时自己也有很多不足:

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于天麻，石斛的书籍;

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习;

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;

4.培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

新的一年，我会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、___能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己!

__保健品销售员个人工作总结五

回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

二、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。可从以下几方面总结这一年紧张有序的工作:

___对客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下，好多客户会把我们淡忘掉，以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉;

2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高;

3.与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

三、__年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位:

1.积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量;

2.全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习;

3.做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位;

4.积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。在新的一年里，我将会以更好的状态投入工作。

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