政府成功招商引资案例

政府成功招商引资案例（精选8篇）

政府成功招商引资案例 篇1

2008年北京奥运会开幕式上，活字印刷表演以3种不同字体展示的“和”主题，以磅礴的气势震撼了世界。也正是这个“和”，引出一段品牌营销佳话。奥运会开幕前500天整，非赞助商中国招商银行于2007年3月24日推出一张奥运VISA卡—“和”，突出“世界一家”主题及“和谐、和睦、和平”概念。“与奥运会开幕式完全是不谋而合，”招商银行信用卡中心市场企划部副总经理徐美娟娓娓道来。

说巧合，是因为徐美娟及其同事们2006年底决定推出“和”主题的奥运信用卡时，的确没想到一年半后的故事。据招商银行的统计，该行2002年底发行第一张信用卡后，花了4年功夫，在2006年底实现累计发卡量1034万张然而2007年里，这一数字翻了一番，达到2068万张。2008年上半年又新增发卡量314万张。徐美娟兴奋地透露，由于“和”卡市场效果超出预料，招行已决定延长它的营销计划至2009年。

“和”卡的成功绝非巧合，是招行酝酿了4个月的又一次品牌营销活动，从策划到配套设计，再到落实，每一步都计划填密。“这个奥运三波段操作给我们的启示是：要企划得早，想法要完整，从品牌、营销的角度和营销关联度的角度都要补齐，”徐美娟感慨地说。

招商银行考虑到非赞助商的局限，避开了运动题材，深度挖掘奥林匹克精神与中国文化相通的“和”的理念。产品设计上，用每发行一张信用卡就捐款人民币1元给希望工程小学购买体育器材的方式，将慈善和奥运精神结合在一起。营销过程中，还组织本行工作人员前往受捐助的希望小学，宣扬奥运精神，并配合各种广告，强化传播“和”的理念。

这些措施与国内形势和民意高度吻合，因此获得了许多广告所不及的结果。譬如2008年中央电视台春节联欢晚会上的小品使用了“和”卡，以及由于主题高度契合，使得中央电视台经济频道同意破例在奥运期间重播“和”卡的电视广告等。招行也因此被当作奥运会营销的成功案例，成为众多媒体和市场营销专家们讨论的话题。

事实上，奥运“和”卡只是招行信用卡部长期品牌建设过程中最新的一项营销活动。招商银行信用卡只用了不到6年，不仅在发卡量和盈利能力方面居前，更成为中闰信用卡第一品牌，这一切靠的是以创新与服务为核心的品牌战略。也正因如此，招行得以在2006年初，信用卡发行量首先突破500万张，占当时全国信用卡发行总量的1/3。招行也因其个人银行业务发展出色，同年人选美国哈佛商学院的教材。“促成招商银行快速发展的关键之一，”哈佛商学院在案例介绍中评价道，“就是其信用卡业务已在中国市场领先。”

创新加服务

全球范围内，商业银行的经营范围主要分企业银行和零售银行两大领域。与消费者关系密切的零售银行业务主要包括存取款、贷款、结算、汇兑、信用卡及个人投资理财等，其中信用卡业务在成熟市场中已成为商业银行零售业务的重要收人来源。在中国，无需存款担保的信用卜则到1995年才出现，快速发展则在2000年后。

招商银行2001年筹备信用卡业务时，广东发展银行及中国银行都已发行了标准的信用卡，正筹划推出信用卡的银行也有三四家。作为1987年才成立的中国第一家股份制商业银行，招行在营业网点数量上比占市场主导地位的国有银行少，盈利压力大，因此选择恰当的战略就显得越发重要。

招商银行以计划取胜。招行将迄今的信用卡品牌建设归纳为3个阶段：2002年底至2004年主攻产品功能差异化，首创刷卡积分永久有效及迷你信用卡等；2005至2006年，落实“创新、服务”品牌架构，首创免息分期付款及非常迪士尼等系列服务；2007年起强调品牌领先，打造国际化、安全性高、服务好、回馈多、助理财的信用卡，推出大额消费交易短信提醒、失卡完全保障、家装易、车购易等服务。

一开始，招行信用卡就明确继承总行“创新加服务”的经营宗旨，学习国际惯例，在上海成立了中国首个独立运行的信用卡中心，用事业部来统筹全国业务，突破网点局限、实现规模效益的同时，提高品牌建设的协调性及效率。产品设计上，该行推出了中国首张双币信用卡，允许持卡人在境外以美元消费，回国用人

民币还钱，省却了消费者去银行网点购汇的麻烦。招行经典信用卡继承了代表总行品牌精髓的向日葵图案，寓意以客户为中心。

徐美娟表示，招行信用卡的品牌价值在于口碑，这只能靠不断提高服务质量来实现。除了执行严格的客户服务标准外，招行还每年做用户调查，根据结果改进和增添服务。根据不同消费群体的喜好推出风格各异的信用卡，是招行提供增值服务的方式之一。譬如为商务人士设计的国航知音卡和携程旅行卡，为时尚潮人设计的HelloKitty粉丝卡，为爱美女士设计的薰香瑞丽联名卡，为爱车族发行的UAA汽车联名卡，以及面向在校生发行的Young卡等等。营销方式除了发卡送赠品外，还向持卡人提供优惠价海内外旅游、理财服务或商家折扣等。

品牌实力在赢利

有计划的品牌营销给招行带来了回报。徐美娟不愿透露细节，但表示，招行信用卡业务已从2005年底开始盈利，幅度逐年增加，2006和2007年都超过人民币千万元。她表示，这主要得益于招行“抓两头”的管理，即“一头抓收人来源，一头抓风险管控”。

信用卡有3个收人来源：年费、刷卡手续费回佣和透支利息，但这在国内市场都不容易实现。市场竞争激烈，发卡行为吸引客户，不得不设法减免年费。中国人怕欠债，因此刷卡消费额和循环透支额都普遍低于国际水平。这种情况下，培养顾客忠诚度和风险控制就变得尤为重要。“我们比较大的一个获利点来自于有效控制了呆账，”徐美娟说。

她透露，招行信用卡开张前3年，呆账率控制在1％以下，随后略有提高，但低于行业平均值。招行开发了自己的信用评级系统和模型，根据申请人提供的个人资料综合评定。近两年还利用央行建立的个人征信体系以及通过与其他商业银行交换数据等方式，加强发卡信用审核。

政府成功招商引资案例 篇2

一、政府在旅游资源保护开发中发挥主导作用的必要性

(一) 旅游业发展的基础设施建设和公务服务需要政府提供

旅游业的发展需要公路交通、道路桥梁、网络通信等社会公共服务设施的配套, 这些设施大多是公共资源, 社会效益高, 短时间内难以发挥经济效益, 而市场发挥作用的前提是效益, 这些公共产品和公共服务很难通过市场进行有效调节来提供, 这就使得政府成为提供旅游基础设施和服务的责任主体。

(二) 旅游业可持续发展需要政府监管

资源保护与旅游开发一定程度上是一对矛盾共同体, 对旅游资源的保护是旅游业可持续发展的基础, 市场在旅游景区的开发、经营过程中为了追求的经济利润, 实现最大的经济利益, 很容易出现重视开发、忽视保护的短期行为, 从而给生态环境造成破坏, 这就需要政府发挥“有形的手”的作用, 加强监管保护力度, 在保护中开发旅游资源, 保证旅游业持续健康发展。

(三) 旅游业发展中的各类资源需要政府整合

旅游要素涉及吃、住、行、游、购、娱等方面, 涵盖范围很广, 需要餐饮住宿、文化旅游、公路交通、信息邮电、商贸流通等部门共同参与, 单靠市场无法解决资源供给和协调服务的问题, 而政府的权威性可以从宏观上有效整合各要素主体, 全面有效地协调各类资源的参与。

(四) 旅游资源国家所有的属性使得政府在保护开发中具备先天优势

旅游资源往往具备独特的自然与历史文化特点, 与一般商品有所不同, 资产归国家所有, 是国有资源、受法律保护, 其所有权不能转让和买卖, 因此旅游资源中最重要的资产资源不能进入市场流通, 这就使政府在旅游资源保护开发中具有优先权。

二、临朐县在5A景区成功创建过程中政府发挥主导作用的成功经验

(一) 政府是创建国家5A级旅游景区战略的决策者和推动者

沂山自然资源和历史资源十分丰富, 但知名度却不是很高, 单独创建5A难度很大。省旅游局提出“与临沂蒙山联合创建”思路后, 临朐县委县政府积极与临沂市旅游局、潍坊市旅游局、蒙山风景区对接, 共同组建个工作组, 研究创建工作;邀请高水平专家队伍编制完成规划, 设计制作了沂蒙山旅游区统一形象标识和宣传资料;协调财政部门, 争取上级资金完善景区交通、信息服务等基础设施建设和公共服务, 进一步提升了景区基础设施档次和水平;对沂山风景区管辖范围和管理体制进行了调整, 设立新的管委会, 将原沂山镇的36个村归沂山风景区管理, 为成功晋升5A级景区拓展了空间。

(二) 政府是创建国家5A级旅游景区战略的规范者和督导者

根据景区的实际情况制定了《沂山风景区旅游管理工作考核办法》、《沂山风景区旅游部门量化考核实施细则》等考核办法, 组织全体旅游从业人员进行专项学习, 并按照管理办法和细则进行考核奖惩;组织全体导游员进行专业化的培训, 提升了他们的讲解能力、服务质量和业务水平;在整个创建过程中, 政府组织对各个部门及时进行调度和管理, 进一步明确了各部门的权利与义务, 保证5A创建各项工作有序进行。

(三) 政府是创建国家5A级旅游景区战略的宣传者和推介者

根据创建5A景区的需要, 2012年以来临朐县先后投资1500多万元进行点对点、面对面地宣传营销。在中央、省市媒体发布沂山旅游形象广告, 扩大了沂山的知名度;组织人员赴省内目标市场进行集中宣传, 通过与旅行社合作营销、发放宣传材料、销售优惠票等方式吸引游客, 拓宽市场;在沂山景区相继举办了沂山文化节、祀山大典、国际百公里山地户外运动挑战赛等大型节事活动, 进一步营造创“5A”的氛围, 吸引社会广泛关注。

三、政府在主导旅游资源保护与开发中存在的问题

(一) 管理体制不健全, 管理方式不够合理

景区的管理体制基本处于政府、企业共同管理、共同经营的状态, “政企不分、多头管理、政府在发展旅游业中缺位、错位”等问题一定程度上影响了市场积极性的发挥和公司化运转的进程, 也不利于政府更好地发挥宏观调控作用。

(二) 对旅游资源的配套设施投入力度不够, 软硬件设施建设相对滞后

目前景区基础服务设施多元化投资体系尚未建立起来, 社会资金参与旅游资源开发不足, 制约了旅游业更好更快发展;与旅游相关的餐饮、购物、娱乐等消费行业种类比较单一, 档次比较高的购物圈和特色休闲场所尚未建立发展起来, 商品低档化、同质化, 旅游纪念品缺少地域特色。

(三) 旅游服务人员整体素质不高, 专业人才不足

沂山现有专职导游18人, 远远不能满足景区业务的需要;旅游队伍中文秘、营销、摄影、计算机等专业人才比较少, 高级管理人才极其缺乏;导游人员培训内容以礼仪、服务等基础培训为主, 对地理、历史等人文学科知识的学习不够, 旅游行业的专业化程度较低。

四、政府有效参与旅游资源保护保护开发的途径

(一) 发挥政府战略规划职能, 从宏观调控角度制定旅游规划。

组织有关专家和各相关的旅游管理部门对148平方公里的辖区进行市场需求调查, 摸清现有旅游资源的特色及开发利用情况, 有针对性地对全县的各种旅游资源进行分析, 根据资源特点和优势制定旅游长期发展战略和可持续发展保障政策, 发挥沂山旅游的辐射带动作用, 引导当地旅游向品牌化方向发展, 旅游纪念品、特色小镇和购物商圈设计要突出的地方特色和品牌特点。

(二) 发挥政府的组织职能, 完善旅游景区的基础设施建设和服务功能

首先为旅游业的发展提供资金保证, 一方面在自身财政资金不足的情况下, 积极争取上级旅游保护开发专项资金;另一方面按照“健全完善以政府投入为主导、以社会融资为补充”的思路, 制定出台并落实优惠政策, 建立多元投资机制, 充分激活社会资本的活力。其次为旅游业发展提供人才保障。给予重点旅游企业特殊的人才政策, 引进急需的专业人才;由政府出资组织旅游管理人员和导游人员进行专业化培训, 提高他们的理论修养、管理水平和综合素质。

(三) 发挥政府的监督职能, 做好监管工作

通过出台相关政策法规, 规范旅行社、导游以及各经营单位和个人的经营方式和服务行为, 保障旅游市场的健康有序运转;健全旅游监督机构, 有效保护旅游者和经营者的合法权益;加强对旅游资源的保护, 规范生态开发行为, 实现旅游业在保护中可持续发展。

(四) 发挥政府的协调职能, 完善管理模式

坚持“政府主导、公司经营、市场运作、社会参与”的方向, 鼓励和引导有实力的企业、民间组织、行业协会积极投身当地的旅游资源开发保护服务管理中, 充分发挥市场作用, 搞活旅游资源, 形成运营市场化、效益最大化、经营企业化的景区发展格局。

参考文献

[1]宋会丽.政府职能准确定位在旅游产业发展中的作用[J].合作经济与科技, 2013 (6)

[2]蒋清.政府在旅游资源开发中的作用研究——以环京津休闲旅游产业带为例[J].产业与科技论坛, 2010 (9)

[3]刘晗, 周玲强, 李会玲.乡村旅游组织模式研究[J].商业时代, 2008 (34)

如何成功高效创新招商引资工作 篇3

关键词：招商引资；创新

一、创新招商引资模式

（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。

互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10 年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。

（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些国家级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。

（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。

（四）引进生产型项目与发展生产性服务业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产性服务业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产性服务业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产性服务业企业。生产性服务业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。

（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。

（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。

（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与PPP融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。

二、优化投资环境

投资环境是指影响国际国内资本完成其自身职能的一切外部条件。投资环境具备一定的开放度和优惠度，是吸引客商投资的基本条件。我国当前投资环境的优势明显：政治环境稳定、经济发展势头较好、经济结构逐渐优化、国内市场发展潜力巨大。同时也要看到我国投资环境还有需要改进之处：市场发育不够成熟、体制机制不够完善、产业结构不尽合理。在吸引客商直接投资中存在诸多具体问题：如高技术项目偏少，一般加工项目多；大型项目偏少，中小型项目多；大公司大集团项目偏少，中小企业投资多；生产性服务业项目偏少，一般生活性服务业项目多等。需要我们加倍努力，不断改善。

全国地方政府招商引资中心 篇4

“全国地方政府招商引资中心”是为全国各地政府将招商引资项目整体打包进驻集中挂牌招商引资，独创世界最有效的招商引资新模式!机构简介

世界贸易经济组织亚洲事务委员会旗下：“全国地方政府招商引资中心”是“全国地方政府招商引资中心网”的实体招商引资专业平台，是中国唯一壹个专司承接中国各地级市人民政府(含一千四百多个县(区)人民政府)、地方经济开发区、旅游区整体打包进驻集中挂牌招商引资的服务平台;在中国深圳设立近2000多平方米实体多功能招商引资对接厅，为中国各市(及县、区)地方人民政府、地方经济开发区、旅游区(170多个三A级以上旅游区)打包进驻“集中挂牌”招商融资;“全国地方政府招商引资中心”由2017“世界贸易组织总干事”竞选人、世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席、中国有道百万企业家俱乐部召集人、全国地方政府招商引资中心负责人世贸大叔(中国籍黎文祥先生)直接管理，整合全球500强企业资源和10000家投资财团资源进驻本中心，开放后每星期在“招商引资中心”对接厅举办多次招商引资推介会及项目对接会，利用庞大的资源以及独特的创新模式将招商引资项目实现为一对一联姻式对接，将招商引资项目资金引进落地 机构负责人简介

全国地方政府招商引资中心负责人黎文祥是世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席，中国高级职业经理人，著名经济学家。因其对经济，贸易有独特而深入的见解，被人亲切的称为“世贸大叔”。1963年出生于中国广东汕尾，大学本科学历，2009年担任全国品牌委经济专业委员会主任，2010年出任世界杰出华商协会副理事长，2011年荣任世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席，2013年被竞选2017“世界贸易组织总干事”竞选人。职能与任务

1、承接中国各市(及县、区)地方人民政府、地方经济区和旅游区招商引资项目打包集中挂牌招商引资;

2、邀请整合国内近三百个地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)和国内一百七十多个AAA级以上旅游区的招商引资项目资源，向全球投资商、财团开放;

3、邀请整合全球500强企业资源和10000家投资财团资源进驻本中心，对接全国近三百个地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)和一百七十多个(AAA级以上)旅游区投资项目;

4、承接国内各地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)独立招商引资推介会：打包式为国内各地方政府及旅游区(AAA级以上)策划、包装、引进财团、招商引资、项目落地以及媒体关系、宣传推广一系列发展服务;

5、在中国深圳设立近2000平方米世界最具特色的多功能“集中挂牌招商引资”实体“全国地方政府招商引资中心”;独创世界最有效的招商引资模式;打破历史及现代地方政府招商引资公式化操作;

6、负责组织财团、投资商到各地区开展商务考察、招商引资、项目对接活动;进驻标准

1、整体打包进驻招商引资中心集中挂牌招商引资对接费：20万元(人民币贰拾元整);

2、进驻招商引资中心集中挂牌对接时间为：壹周年;

3、招商引资中心每月至少安排 2 次招商引资推介会;

4、整合资源至少安排一次到进驻市实地投资考察;(说明：此收费不包括每月至少一次地方政府派驻的招商引资讲解专员和政府(或招商局)人员到场的一切费用(每次招商引资对接推介会可安排2位人员到场);不包括地方政府设定的其他招待费用;招商引资推介会 1、2000平方米多功能招商引资对接厅：一个主会场;多个专场;

2、独立招商引资推介会会场设施独创世界最有效的招商引资模式要求高端 推介会程序

1、各地方政府向“全国地方政府招商引资中心网”发出：委托承办地方政府独立招商引资推介会邀约;

2、地方政府派员现场考察承办方场地及承办条件;

3、地方政府授权承办方承办贵政府在深圳举办独立招商引资推介会;

4、签署委托承办招商引资推介会协议书;

5、承办方按协议要求开展招商引资推介会筹备工作;

政府成功招商引资案例 篇5

自从今年3月，李克强总理在政府工作报告中首次提出互联网+这一概念之后，一时间，这一概念席卷了众多领域，工业、交通、通信等领域争先引入“互联网+”，而如何在传统的招商引资工作中引入“互联网+”，也成了个地方政府的关注要点。

所谓“互联网+”，就是“互联网+传统行业”，这并不是两者的简单相加，而是利用通讯信息技术以及互联网平台，让互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态。这是一种新的社会形态，“互联网+”这一概念的引入，将有助于提升全社会的生产和创新能力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新趋势。

一、建立专业的招商网站

很多政府以及产业园区都没有自己的招商网站，或是网站简单、内容陈旧，有的网站甚至好几年都不见更新一篇文章，结果不能有助于招商，反而起到了“负作用”。

如果想要在网络招商上占据先机，制作专业的招商网站十分重要。没有网站的部门，应从现在着手制作招商网站；有网站的部门，应该运营好自己的网站。在网站功能设计上，除了要在页面上体现招商环境、政策优势、招商载体等主要栏目之外，还要注意设计一些互动栏目，如在线咨询、留言板等，这个栏目的设置有利于促进招商人员与访问者之间的交流和沟通，提高招商效率。此外，为了方便全球投资者的访问，还可以考虑增设英文版、日本版、和中文繁体等，特别是英文版，作为一个希望吸引外资的网站来讲，添加这些板块必不可少。

二、精准投放招商广告

成本低、灵活、覆盖面广泛、便于统计都是网络广告的几大优势。我们经常可以在高速口、高铁站以及传统纸媒上看到某政府、某园区招商的广告，有的地方甚至不惜花费大价钱包下电视台十几秒的广告档来进行宣传，花费巨大但效果寥寥；在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也需付出很大的经济代价；利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接收到广告信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于制定广告投放策略，对宣传重点更有把握。

招商广告应具备以下内容：

1、具有一定寓意的招商LOGO；

2、展示招商重点及优势；

3、联系方式；

4、吸引眼球的主题。招商广告设计需简洁大方，广告类型也可以按照自身需求进行多样化的设计：文字类型广告、FLASH广告、静态图片广告等，吸引目标受众群关注，打动其心智，使其进一步了解更详细的招商信息。

广告完成后在官方网站以及中国招商网等具有高知名度、专业性的招商引资类网站中进行悬挂推广，可以让投资者第一时间了解到广告中的关键点，便于点击广告进行深入了解，由于点阅广告者即为有兴趣者，所以可以直接命中目标群体。

三、想要招商好 “三微”不能少

这里所说的“三微”是指：微信、微博、微网站。

21世纪是网络的时代，这点勿容置否，上网的人数与日俱增，手机的使用率也直线上升，所以招商必须要抓住这一点，尽快开通官方微博、公众微信平台并制作招商微网站。

在微信平台、微网站中开设投资导航、项目促进、招商环境等重点栏目，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，让投资者可以随时随地对招商项目进行了解，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的。

四、电子邮件推广

现如今，邮件对人们的工作和生活已经产生了极大的影响，利用邮件进行招商必不可少，电子邮件招商具有效率高、成本低、个性化、反馈率高等优势。

设计电子邮件，邮件标题要简洁明了有吸引力。客户可能每天需要处理大量的邮件，大多数人处理邮件都是依靠标题来判断这封邮件有没有价值，没有价值的信件会被直接删掉，很难有机会打开进行了解；邮件内容应当同广告一样简洁、富有感染力，篇幅尽量简短，不要太冗长，能够使客户在最短时间内看完内容并继续订阅，起到长期推广的作用。

另外，邮件中的链接应可以打开。网址、E-mail地址等都要以超链接的形式表达出来，这样就能方便客户点击到达网址。最后，整理客户群邮箱或者根据制定网站，搜集邮箱并进行定向群发。

五、制作电子招商资料

设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函，策划电子招商资料的栏目及内容，编撰所需要的材料，并针对电子资料展开邮件、论坛、博客、二维码等多种途径的投放与传播。

纸质资料受制于纸张限制，无法承载丰富的图文信息，而电子资料不受大小限制，还可以配图、配音乐，形式新颖更容易引起注意，效果更好，发送更便捷。这样一来，外出招商就无需携带大量的招商宣传册，既方便了招商人员和投资者，也节约了资源。

六、开展网络招商会

开展网络招商会：将招商项目逐一列举，以拍卖的形式进行推广展示；领导可进行远程致辞；设立网上互动栏目，为投资者答疑解惑等新型招商方式。

网络招商展会相对于线下传统的招商投资推介会，具有节省资源（人力、物力、财力），效率高，投资者可以“足不出户”实现全程投资等优势。

七、建立共享平台 实现飞地招商

过去各个工业园区招商，各自为阵，信息互不畅通，时有“撞车”的现象出现。如何解决这一现象，政府可建立统一的招商平台，集项目信息、资源互通和商事服务为一体，统筹项目信息，统一招商资源，打造共享机制，实现“飞地招商”。

八、网络新闻及专题页面传播

从招商优势、政策优势、园区环境、投资成本等角度切入，充分展示招商实力与投资环境，在知名媒体以及专业性招商网站中传播招商信息及招商专题，加深投资者印象，吸引有效群体。

招商专题以全版页面、齐全的资料、详细的展示、多角度的阐述说明，以图文并茂的形式展现，加之在线咨询栏目，吸引投资者深入了解并洽谈沟通，加深投资者潜意识。

媒体包括：商业、财经类知名媒体；电子商务、医疗器械、投资创业等行业网站以及中国招商网等专业招商类网站。

九、建设招商引资信息化体系 随着地区经济的高速发展以及园区投资环境日臻完善，招商项目逐渐增多，传统固化的管理跟踪模式已经不再适应当下的招商需求，招商项目信息化管理的要求也决定了各招商部门建设招商引资信息管理系统的必要性。

建设招商项目管理信息化平台，对项目的投资、建设进度电子化管理，完善政府以及产业园区考核体系，实现招商项目规范化管理，提高招商效率，都起着积极的作用。不过，信息化平台的开发需要较长周期以及较高的专业性，一般情况下政府及园区不会自行开发建设，会委托谷川联行等企业进行前期开发及维护，可有效节约成本及时间，提升招商引资竞争力。

十、借助“外脑” 强化招商力度

近几年，网络招商引起了各级政府的关注，以谷川联行为代表的招商运营机构逐渐受到政府及产业园区的热捧。据有效统计，全国大部分市级以上政府部门已经建立了单独的招商网站，但是由于经验不足、精力有限以及技术限制等因素，国内一些政府及园区更倾向于通过借助“外脑”来加强完善招商引资体系，即与专业的招商服务运营机构合作，依托其进行网络招商以及招商引资等工作，走出了一条政府行政手段招商与市场化专业化招商相结合的道路。

而政府则集中主要精力及力量在重点客户以及改善“软环境”上，各司其职，节省时间，提高工作效率。这样一来，在充分响应国家鼓励政府外包号召的同时，有效推动了对内“筑巢”--改善地方产业投资环境、服务企业，对外“引凤”--创新招商方式吸引企业落户，可谓是一箭三雕。可以看出，这也将成为未来招商引资的新趋势。

写在最后的话：

“+互联网”不等于“-传统”

“互联网+”是一个充满机遇的概念，但是，“互联网+招商”并不是要颠覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互联网时代下招商引资如何与互联网更好的结合，创造新的价值，招商人员不能因此陷入“互联网+”的焦虑和误区。

有感于美国地方政府的招商引资 篇6

有感于美国地方政府的招商引资

不久前，我参加了对美国阿拉巴马州的投资考察，我们参观了许多地方，处处感到人们对中国投资的殷切希望，恍如回到中国改革开放的八十年代。在我的记忆里，中国改革开放初期对招商引资极为重视，各级地方政府八仙过海、各显神通，在改革开放的过程中引进大量外资，激活了中国经济，最终促进了中国经济的崛起。在我们的记忆中，美国资本实力雄厚，对我们来说，那里是资本江河的上游，我们则是下游，人们极少可以预测到，美国也会学习中国，向中国资本招手。不仅如此，在我们接受的教育中，美国政府是不直接介入经济生活的，也就是说，美国是市场经济，由价格调节资源分配，由企业决定资本投向。今天，这些固定的思维模式和体制正在发生变化。自从上个世纪八十年代以来，中美经济开始出现天平逆转，在持续高速增长30年之后，中国成长为世界第二大经济体，中国企业开始走向国际化发展道路。继上个世纪的中国产品走向世界之后，中国投资走向世界的时代开始了，世界各地都不断听到中国投资的消息。在这个过程中，毋庸讳言，美国的相对经济地位是下降的，与中国积累了巨大的外汇储备相比较，美国积累了巨额的国家债务，出现了前所未有的资本短缺、特别是在制造产业转移之后出现了替代产业发展不足的严重问题，由此导致美国的失业率长期在9%以上，拖累了整个经济。纵观全美50州，大部分依然处于艰难的经济转型之中，许多州依然陷于预算削减的两党争议之中，难以集中精力于经济发展。与上述情形不同的是在美国南部的一些地区，例如阿拉巴马州，开始出现一些新的趋势，这就是美国版的招商引资。美国阿拉巴马是一个有历史意义的地方，它不仅是黑人民权运动的发源地，更是美国版招商引资的发源地。美国地方政府没有中国地方政府那么有钱，但是，政府的影响力依然很大。这次我们在阿拉巴马实地考察，了解到美国的招商引资确有许多独特之处。近20年来，阿拉巴马成功地引进了德国克虏伯钢铁公司、奔驰汽车公司、丰田汽车公司、本田汽车公司和现代汽车公司等300多家外资企业。这里对国际投资者的吸引力不仅来自于低税率、良好的劳工素质和较低的劳工成本、具有成立工会的法律但是没有成立公会的传统下形成的良好劳资关系，还来自于政府作为经济环境的核心要素所发挥的极为重要的促进作用。当地的主人告诉我们，每一家大型国际公司落户阿拉巴马，政府都会从开始介入，为之创造良好的环境，帮助协调各项难题和问题。在议会内，尽管有党派之争，但是在引进国际投资者问题上，两党保持着高度的一致。最近，阿拉巴马政府和议会认识到，引进中国资本潜力巨大。为此，他们开始制定专门服务于中国投资的法规。州议会和政府专门为准备在美国设厂的中国公司制定了优惠政策——对于在该州设厂的深受联邦反倾销法规影响的中国企业，在为期最多18个月的建设周期内，给予全额税收补贴，降低中国企业的投资成本。同时，还将联邦政府的风灾贷款以极低的利息借给中国企业。我们实地考察阿拉巴马的投资环境之后，深深地感觉到,金融危机之后的美国正在发生新的变化。30年前，中国对外开放引进外资改变了中国。30年之后，美国地方政府采取了极为现实的态度，开始制定优惠法规吸引来自中国的投资者，我们有理由相信，中国资本与美国市场结合，将会创造新的经济模式。也许，改变的不仅仅是美国，还将会影响世界!

政府成功招商引资案例 篇7

地方经济的振兴和发展, 离不开经济资源的供给和投入。随着国家投资体制的改革, 市场的开放, 生产要素流动更加活跃, 专靠自身力量显然是不够的, 而招商引资带来的规模、速度和效益显著, 已成为振兴地方经济的重要支撑。以浙江省苍南县2005年至2009年的5年招商引资工作为例, 实际利用外资为11224.13万美元, 实际利用内资为181549.77万元, 引进项目93个, 其中温州人返乡投资项目58个, 占引进项目总数的62.37%, 占了大头。在引进的93个项目中, 总投资在1亿元以上的项目有28个, 高新技术项目7个, 临港产业4个, 基础设施项目4个, 三产服务项目8个。实践表明:招商引资有利于地方产业的优化升级, 加快经济结构调整和生产方式转变;有利于弥补建设资金不足, 实现经济增长目标;有利于引进先进理念和技术, 推进企业的现代化管理;有利于扩大社会就业, 促进社会和谐进步。

地方政府鼓励招商引资要做的工作是多方面的, 归结起来主要是8个方面: (1) 提供提息。把本地的社会经济发展的基本数据、市场环境、区域优势、优惠政策、投资项目、投资需求、合作伙伴的资信等信息汇编起来, 及时提供招商引资使用。 (2) 制定政策。地方政府要向外来投资者提供本地的优惠政策, 包括信贷资金、土地、税费负担及减免待遇等。 (3) 宣传推介。要举办会展、组团外出介绍、通过新闻媒体、专门信息渠道进行宣传活动, 以引起社会的关注。 (4) 促成合作。通过牵线搭桥, 沟通协调, 使区域内外的企业建立良好的关系。 (5) 搞好服务。有关注册登记等手续的办理, 要发挥行政审批中心的功能, 提供各项服务, 严格控制收费项目及收费标准, 让投资者在行政审批中心就能办好各项手续, 实行领导与单位挂钩帮扶, 帮助投资者协调、办理各类事项。 (6) 维护权益。运用行政和法律手段, 对招商引资企业实行挂牌保护, 成立环境投诉中心, 专门负责处理破坏投资环境的人和事, 切实保障外来投资者的良好经营环境和合法权益。 (7) 实施奖励政策。对招商引资有贡献的单位和个人, 给予荣誉和物质奖励, 对于外来投资者在振兴地方经济方面有突出贡献的, 给予表彰和奖励, 营造招商引资的良好氛围。 (8) 总结经验教训。及时总结招商引资的成功经验, 以点带面, 不断提高招商引资的水平和能力;不断吸取工作中的失误教训, 加强防范, 以儆效尤。

二、进一步做好招商引资工作的思路和策略思考

1. 招商引资要有明确的指导思想。

项目选择应从当地实际出发, 根据区域经济发展的战略, 注重拉动经济增长、优化产业结构、转变生产方式、市场前景乐观、技术升级换代的项目;对不符合国家产业政策、导致环境恶化、区域间资源争夺加剧的项目要严格限制, 不能为凑数达标而降低项目选择标准。

2. 明确工作重点, 提高招商引资工作的针对性。

坚持整合理念, 以大项目为推手, 以大集团、大企业为主攻目标, 积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目, 推动县域产业机构优化升级;突出抓好产业招商、依托产业和已引进企业, 以商招商, 延伸产业链条、完善产业配套, 建立优势特色产业。

3. 做好项目的筛选与包装工作, 进一步做好项目引进。

(1) 抓紧做好项目包装。根据乡镇、园区和部门报送的项目, 经过筛选, 包装编印成册, 做好项目引进准备。 (2) 继续提升项目质量。要主攻大项目, 围绕新材料、新能源、装备制造、电子信息以及现代农业、现代服务业等特色产业, 开展对接、洽谈和引进工作。 (3) 加快项目建设。要根据县领导联系招商选资项目名单, 深入开展调研活动, 逐个了解掌握项目进展情况, 及时召开招商选资项目建设协调会议, 积极主动协调, 解决招商过程中遇到的困难和问题。 (4) 要盘活土地存量。用好现有闲置土地、用好荒废土地, 抓紧做好拆迁政策处理, 加快园区基础设施建设, 解决好土地问题, 确保招商选资项目建设用地。

4. 拓展工作思路, 创新招商方式。

(1) 加强招商引资交流与联络, 进一步加强区域合作与交流, 主动接轨“长三角”、“珠三角”、海峡西岸经济区, 使苍南的后发优势、区位优势与资源优势得到充分发挥。 (2) 整合全县招商资源, 加强与本县驻外相关机构、各类商会、华人华侨以及中介组织的交流与合作, 通过拓展延伸招商网络, 广泛收集相关信息, 研究掌握投资动向及需求, 制定招商计划, 筛选产业互补项目, 与重点客商进行有效对接。 (3) 加强与在外苍南人的联系, 充分利用在外苍南人丰富的人缘、业缘关系, 积极吸引国内外大公司、大集团, 把更多的项目、资金、技术、人才引进来, 推动苍南经济与苍南人经济互动发展。 (4) 积极搭建网上招商平台, 及时准确发布招商信息, 做好便捷高效的网上招商, 把招商工作推向市场, 变政府行为为市场行为。 (5) 积极参加国内外大型的招商引资活动, 尤其是利用上海世博会的机会, 加大宣传推介力度, 树立对外新形象, 提升苍南的知名度。

5. 加大服务力度, 优化投资软硬环境。

进一步优化投资软硬环境, 努力提高公共设施配套和服务功能。加快园区配套建设, 加大基地基础设施投入, 加快市政设施的改造和建设, 全方位完善水、电、路、气、网的建设。严格依法行政, 坚持效能建设, 努力提高行政办事效率和公共服务水平。进一步推进政务中心建设, 简化投资项目审批手续, 减少审批环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度, 促进政府部门改善服务和提高效率, 切实解决外来企业的实际问题。实施跟踪招商, 促进在谈项目早签约, 签约项目早建设, 建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展。切实加强投资硬环境建设。各乡镇 (园区) 、基础设施配套要与项目建设进度相一致, 加大政策处理力度, 排解拆迁困难, 做到项目建设到哪里, “三通一平”到哪里, 做到无障碍施工。要全力建设服务型政府, 服务型单位, 服务型园区, 使项目早引进、早落地、早出效。要加强探索, 积极创新, 建立完善化投资环境长效工作机制。

6. 加强招商引资的组织领导和监督管理。

政府要组建招商引资领导小组, 对每个引进项目, 要聘请专家、企业家提出咨询建议, 参与论证评审。地方人大和政协应当将政府招商引资作为重要的监督内容, 重点对招商引资的规划指标、优惠政策、项目运作、经费预算、环境建设和综合效益进行监督审议。

摘要：招商引资是振兴区域经济的一项重要工作。实践证明:哪个地方开放度高, 招商引资工作做得好, 哪个地方的经济发展就快, 竞争力就强。招商引资可以实现一举多得, 在引进外来资本的同时, 引进先进理念、技术和管理。文章主要论述招商引资中政府的工作及其策略。

政府成功招商引资案例 篇8

关键词：招商引资；风险调控；退出机制

随着经济全球化，招商引资成为了政府拉动经济飞速发展的重要手段。招商引资的形式和手段多样，例如：驻点招商、敲门招商和网上招商等，这些手段在各地方政府得到广泛应用和发展。各地政府通过项目引进，为地方发展带来了资金、人才、先进的技术和管理，有力提升地方经济的发展

招商引资是一个延续发展的工作，而项目引进往往需要以一定的地方资源为代价，因此随着招商工作的展开和深入，有限的地方资源与持续的引资需求之间的矛盾会日趋突出。与此同时，许多问题因为地方政府经验不足、缺乏规范的制度和相关管理不完善而广泛存在。例如：企业顺利享受到行政审批以及扶持政策，可是在取得用地项目以后就出现诸如久拖不建、逾期开工、不按期建成投产，或者是建成后长期不达产、经济效益低下，甚至是存在圈地、囤地等恶劣行为，导致一方面地方资源的搁置浪费，另一方面优质项目得不到资源配置，从而影响招商引资的效果，并对当地经济造成不良影响。在当今资源短缺，政府必须认真总结经验教训，建立起科学、公开的招商引资管理制度、引进项目退出机制、这些对于上述一系列问题都能起到极大的作用

一、造成招商引资风险的成因及后果简析

（一）不良投资行为导致招商引资风险。

招商引资过程的实质是，地方、政府与企业三方利益相博弈的过程，最终以达到地方利益与企业利益双赢为目的。在这个过程中，政府的主要职责是引进项目来促当地经济健康发展；而企业投资则是以盈利为目的，利益最大化为宗旨。从目前的招商引资体系看，政府在招商过程中主要是通过对调查投资主体实力（包括企业背景、资金实力、信用评价），申核企业上报商业计划书（包括企业经营计划、战略规划等），以及通过相关部门对所涉项目是否符合当地产业来判断项目的可行性。目前在这个过程里尚缺乏的是专业科学的评估体系，某些不法企业就会借此做出违背道德和法律法规的不良行为，例如：企业提供虚假的可行性研究报告给政府，虚报投资额、产值、税收等政府籍以评估引进项目决策的投资数据，从而导致政府决策失误，地方资源利用率低下或者闲置浪费。

（二）内外环境影响导致项目无法达到预期效益

首先，企业内部环境不完善，是导致企业投资失败的直接原因。如企业的法人制度不健全，经营管理水平不高，在投资前未进行精密论证，对投资地能否形成成熟的产业链不够了解，从而导致引资企业投资项目经营出现困难导致项目投资失误，或者项目投产后，由于扩大规模及转型期因市场因素决策失误，最终导致企业难以经营。对企业来说创新能力的不足也会导致项目缺乏持续发展能力。

其次，外部环境的影响，加大了投资项目的不确定性。一是国际经济形势对投资项目的影响。特别是在外贸依存度高的地区，一旦国际经济波动不定，地方企业必然受到猛烈冲击；二是国家宏观调控对投资项目的影响，目前我国还有不少产业如房地产、风电、电力、矿产等对国家宏观调控非常敏感；而为保持经济持续稳定发展，国家会适时调整政策，政策的变动将会导致投资项目的总体收益。

（三）缺乏监管导致政绩工程和权力寻租。

招商引资往往是以地方资源的让渡为代价。因此在招与引的过程中，如果缺乏有效的监管，往往会造成为政绩胡乱拍板，为个人权力寻租的现象。这也是在招商引资过程中对地方资源最大的危害。在权力和利益的交换中，那些侵占资源，不符合当地产业发展的项目会部分土地资源和政府资金严重被浪费，阻碍当地经济结构优化和可持续发展。甚至于导致整个地区经济发展滞后、引起环境生态恶化、资源枯竭。

二、 着力建立一个科学、规范、公开的引进项目制度和管理机制，有效提高招商引资风险的管理能力，有力降低招商引资风险

（一）规范项目的引进程序

现阶段，国家、省（自治区）， 乃至市的逐级下放项目审批，这给地方政府提出了一系列的要求：政府在招商引资过程中，必须遵守国家法律规范，按照产业发展要求，引进符合当地实际的投资项目；规范项目引进的程序。基层政府在审批时坚决执行国家产业政策，做到：限制类的项目引进要谨慎、根据权限的规定注意向上级相关部门报批；禁止类的项目做到坚决不批，更不允许越级审批。政府要规范项目引进程序，也就是说在引进项目时一定要坚持履行一套程序就是“项目洽谈-项目联签-项目评估-签订投资协议-项目立项批准”。

（二）形成项目评估机制

着手建立一套有效的项目评估制度，做好项目引进前期的考察、论证以及评估。首先由政府组织经济、科技和土地等相关职能部门的专业人员以及行业专家，法律顾问等所组成的项目评估工作组，负责组织并执行项目评估相关工作。 由工作组根据相关规定制定项目评估标准，这些规定包括是否符合产业政策、是否利于环境的保护工作、是否确保生产的安全性等。其次完善项目评估程序。在引资前，相关部门会对所引资项目的投资背景、市场竞争能力等一系列方面进行考察，当对相关方面都已经了解后再提出对项目的评估，并通过部门签字，在评估资料被上缴后，评估小组组织召开会议，以公正、公平的前提下，以第三方的立场对拟引进项目进行评估，并作出书面决定并以此作为项目引进的根据。

（三）完善项目跟踪和责任追究体系

双方达成协议后，政府应要求与投资方签订《投资协议》，约定双方的责任和义务，并作为要求企业履约的法律依据。建议设立投资项目督查机构以及招商引资责任追溯制度，追踪项目进度，对招商引资过程中出现的各种不法行为予以追究。

三、 引入项目退出机制，确保资源利用率

（一） 建立项目后评估制度

项目后评估制度要求在项目签订投资协议之后，投资方每年由相关部门根据一定管理权限和业务对口分别对公司的一系列方面对照之前签订的《投资协议》规定的条约进行检查评估，评估结果会成为投资项目兑现扶持政策和违约责任的根据。

（二）引进项目退出机制

这项机制会以项目综合评估结果作为依据，对那些违约和不达标的投资企业执行暂停其享受政府的各方面扶持政策。如果某企业在连续三年的评估结果中都未达标，它就将会被列入项目退出范围，这时候项目退出机制将会启动。

（三）对于被列入项目退出范围的企业，必须按照项目退出机制的规定强行收回占用的地方资源，也可以进行项目置换

在这里项目用地回收有两种方式可以采用：一是政府回购。二是无偿收回。关于项目置换需要的土地，由招商部门引进新的投资项目，并落实相关工作。这项工作要在招商部门的监督协调之下，由项目用地和置换项目方选择有资质的机构对其各方面进行评估，在签订置换协议之后办理相关手续。

項目用地的退出机制的作用是巨大的，比如企业长期未投入使用的土地或者利用率低下的，以及竞争力低下却占用大量土地的企业，通过一系列有效的方式实现了土地资源的重新利用，实现利益最大化，有效的利用了资源拉动了经济。这对于政府提倡的实现经济健康可持续发展意义重大。

四、总结