牛奶社区推广活动方案（精选7篇）
一、背景及现状
光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛1万多头，是华南地区最大的奶牛 和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书 。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果光明牛奶处于优势。
总之，光明牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
二、市场状况分析
1、机会与威胁。光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
2、优势与弱点：光明牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。光明品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的`成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位，
3分析：1)企业的经营历史与业绩。在光明乳业40余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在40多年中，光明乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在上海液态奶市场中它的份额高达84%，在华东地区市场份额也超过了50%。
(2)市场吸引力。近5年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
(3)企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的 10%。与此相反，只占奶源总量20%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的90%。光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源。
三、战略目标
为了在杭州地区推广光明牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1，近期目标：提高光明牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使光明牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
四、目标消费群细分
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品，
五、市场推广方案
(一)广告策略
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于光明牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)营业推广
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。
一、音乐艺术在社区文化活动中的推广现状
音乐艺术在社区文化活动中推广的意义能否得到贯彻, 需要从当前推广的现状予以剖析, 笔者因此展开问卷调研工作, 从中获得了有价值的调研成果。
调研描述
调研对象:选择当地十家社区, 每个社区中随机选择十名参与者。
调研方式:以调研问卷为主, 辅之以社区访谈的方式。
调研内容:了解社区居民对音乐艺术推广的实际需求, 在现有的社区文化活动中实现的推广方式, 居民需求与推广之间的需求差距等。
调研结果:此次调研共发放调研问卷100份, 有效回收100份, 有效回收率达100%, 符合研究需要。
在社区居民的需求保障方面, 笔者从音乐艺术在社区文化活动中推广的不同维度进行了调研, 包括深度、广度和频率。只有37%的社区居民认为现有的音乐艺术推广形式在深度上是符合自身要求的, 说明当前社区居民的音乐艺术素养上升显著, 单纯以上形式的文化活动与居民的深层次音乐艺术需求存在差距。61%的社区居民认为音乐艺术推广形式在广度上是符合自身要求的, 各种音乐艺术文化活动定期或不定期的开展, 相应丰富了社区文化活动的内容。42%的社区居民认为现有的音乐艺术活动推广频率是较为理想的, 但仍然有超过半数的居民认为活动频率较低。
从调研反馈的结果可以看出, 音乐艺术在社区文化活动中的推广虽然满足了相当比例的居民需求, 但仍然存在着两大主要问题。一方面, 音乐艺术在社区文化中的推广缺乏系统性。音乐艺术推广的意义与社区文化活动的实际开展情况息息相关。系统的音乐艺术推广可以有效地增进社区文化活动的水平, 更加全面地服务社区居民的文化娱乐生活。但是现有的音乐艺术活动一部分来自于社区管理者的策划实施, 如综合晚会。另一部分则更多的来自于社区居民的自发组织, 例如夜幕降临时社区内常有居民吹奏萨克斯, 整片社区内显现出一派舒缓宜人的音乐文化氛围。而这些社区文化活动大多比较随意, 缺少系统的推广计划, 活动的持久性和连续性往往因人而异。这就导致音乐艺术在社区文化活动中推广的意义难以受到足够的重视, 进而影响到纵深化发展。
二、音乐艺术在社区文化活动中的科学推广方针
为了更好地推动音乐艺术在社区文化活动中的推广, 改善当前存在的问题, 今后社区文化活动的策划应遵循以下科学方针:
第一, 注重音乐艺术推广的多元化发展。推广不是一种单一化的形式, 特别是对音乐艺术来说, 不同的社区居民音乐素养基础参差不齐, 雅俗共赏的推广方式也是不可避免, 关键在于社区管理者和居民能够共同开发策划多元化的音乐艺术推广形式, 带动社区文化活动走向丰富多彩、蓬勃发展的新局面。传统的音乐艺术推广形式固然重要, 但并不意味着社区文化活动形式的一成不变, 能够不断推陈出新才是音乐艺术生命力的生动再现, 社区文化活动才能跨越到新的层次。
第二, 注重音乐艺术推广的持久化发展。不少被调研的社区居民表示各类音乐艺术在社区文化活动中的推广频率不足, 尤其是一些新兴的高雅艺术, 不能在社区中持久发展。
第三, 注重音乐艺术推广的深入化发展。多元化决定着音乐艺术在社区文化活动中推广的广度, 持久化决定着推广的频率, 而深入化则决定着推广的深度。一项文化活动能否在社区中实现长久的良性循环发展最终还是需要通过深入化程度加以体现。越是深化发展, 才能为音乐艺术的推广形式提供多元化指导, 并且吸引社区内部持久开展相关的文化活动。所以音乐艺术在社区内的推广要逐渐由浅入深, 激发音乐艺术在社区文化活动中的生存和发展潜力, 更重要的是将内在的价值挖掘出来, 为社区居民的深层次文化需求创造实现的条件。
三、音乐艺术在社区文化活动中的科学推广模式
在社区文化活动中按照科学的方针推广音乐艺术, 离不开科学的推广模式支持。社区虽然是推广的核心基地, 但音乐艺术的推广不应只拘泥于社区的地理范围内, 社区居民是音乐艺术的接收主体, 以居民为中心, 建立广义的社区音乐艺术文化活动推广模式成为值得尝试的策略。具体来说包括以下策略模式:
第一, 构建社区内的音乐艺术推广场所。社区服务管理部门可以为居民开辟固定的音乐艺术推广活动场所, 划分功能模块, 如日常练习区域、探讨交流区域、集体演出区域, 作为音乐艺术在社区文化活动中推广的核心基地。然后社区管理者制定年度、季度、月度的音乐艺术演出列表, 激发社区居民的共同参与意识。
第二, 建立社区内的音乐艺术社团。音乐艺术是一个广义的概念, 无论是演唱还是演奏, 抑或声乐舞蹈, 都是音乐艺术的不同再现方式。社区内共同的艺术推广场所不一定能够完全满足各类音乐艺术爱好者的深入推广需求, 但可以建立起以共同音乐艺术爱好为基础的社区艺术社团。
第三, 实现与音乐艺术中心的长期合作。社区文化活动的开展应从内部走向外部, 积极吸收社会范围内的艺术源泉, 拓宽音乐艺术在社区范围内推广的渠道。社区管理者要努力开发与各类音乐艺术中心的合作, 时刻关注推出的各类音乐演出活动, 通过双方合作的建立, 为社区居民提供优惠的艺术票价。
第四, 建立与专业音乐艺术教育机构的合作。音乐艺术在社区文化活动中的推广既要包含实践模式, 也要包含理论模式, 尤其是长期深入的推广更需要建立在理论夯实的基础上。社区内有很多不同年龄的音乐爱好者存在理论学习的需求, 社区管理者应大力开拓与专业艺术教育机构的合作, 邀请专业的老师为社区文化活动进行理论指导。例如, 社区管理者可提供部分活动经费, 为各类音乐艺术的爱好者设立业余学习的课程, 使他们在社区以内就能享受优惠的价格, 接受高水准的音乐文化教育。这种音乐艺术在社区文化活动中的推广模式与健身沙龙类似, 课程类型丰富, 适合人群广泛, 是社区内老少皆宜的学习推广模式。
音乐艺术在社区文化活动中的推广不是一蹴而就的, 艺术的生命力和表现形式需要相应的构建基础作为载体。社区作为音乐艺术推广最佳场所之一, 拥有着广泛的爱好者支持, 从而为音乐艺术在社区文化事业中的蓬勃绽放带来了前所未有的发展机遇。相信在上述科学方针和模式的指引下, 音乐艺术在社区文化活动中将会带给社区居民耳目一新的感受。
参考文献
[1]宋小朱.试论音乐艺术在文化中的地位[J].音乐天地, 2009 (04) .
【关键词】治未病；消化病；社区；中医预防保健社区推广项目
一、背景
随着健康观念变化、医学模式转变和医学目的调整，中医预防保健实践受到前所未有的关注。当前我国医药卫生事业发展中存在医疗保障制度不健全、医药费用上涨过快、个人负担过重等问题。2009年中共中央国务院出台的《关于深化医药卫生体制改革的意见》、《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》、《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》等文件精神均要求构建具有中医特色的预防保健服务体系。
课题组在南京几大社区居民中开展健康调查，结果显示社区有明确消化性疾病病史的居民占45.3%，常常有各种消化道疾病症状的占68.2%，说明所调查的社区居民是消化性疾病的高发人群。针对社区居民在问卷中反映出的问题，专家进行研究、评估，制定了中医相关的干预手段及药物使用方案，确定了“居民消化病中医预防保健社区推广项目”，包括久痢、胃脘痛、泄泻病等。
二、消化病中医预防保健社区推广项目
1.久痢（溃疡性结肠炎）
①护理与调摄。生活调摄：注意休息，重症者应卧床休息，轻症可适当活动，如散步、太极拳等，但应保证充分睡眠及休息。避免受凉、防止肠道感染。心理护理：注意劳逸结合，生活有序，保持充足的睡眠。保持情绪稳定愉快，避免不良刺激，避免精神过度紧张。饮食护理：注意饮食调节，以清淡、易消化、高维生素、低脂少渣及营养丰富的流质或半流无刺激性饮食为主，避免食用牛奶或乳制品等含乳糖蛋白食品。忌食油腻、生冷、辛辣、煎炸等刺激性饮食。必要时可进行一些食疗，煲汤、粥，如莲子山药粥等。皮肤护理：保持臀部清洁干燥，便后用温水擦洗，肛周涂油保护。长期卧床者注意皮肤护理，如臀部及肛门等，必要时可外擦万花油于长期受压的皮肤面。
②中药外敷治疗。脓血便者：取黄连、吴茱萸、木香适量分别研末，混合均匀，装入布袋或取适量醋调后，外敷脐部，纱布固定。2-3日/次。
伴有腹痛者：热证：取五倍子、黄柏、吴茱萸适量分别研末，混合均匀，装入布袋或取适量醋调后，外敷脐部，纱布固定。1-2日/次。寒证：取丁香、肉桂、吴茱萸适量分别研末，混合均匀，装入布袋或取适量醋调后，外敷脐部，纱布固定。1-2日/次。
2.胃脘痛（慢性萎缩性胃炎）
①基础治疗。处理原则：治疗应尽可能针对病因，遵循个体化原则。一般治疗：饮食以易消化的软食、半流质为主，减少刺激性食物摄入及饮酒、喝浓茶、咖啡等；做好疾病的宣教，保持良好的心境；避免使用胃粘膜损害的药物如阿斯匹林、消炎痛、可的松等。
②外治疗法。药物外敷：根据辨证选择相应的处方，如脾胃虚寒或感受寒邪用丁桂散（由丁香15g、肉桂15g、吴萸6g、小茴香9g组成）；瘀血者用失笑散加乳香、没药；胃热，选用三黄散（黄连、黄芩、大黄）；寒凝气滞，选用艾叶。共研细末，外敷中脘穴部位，以纱布围固，1日更换1次。双手搓热，按摩胃脘部，反复进行，使局部温热较甚为止。适用于胃脘痞满，喜温喜按者。搽药疗法：鲜姜30g，香附15g，将生姜捣烂，香附研成细粉，装茶杯或保温杯中，冲入开水，筷搅匀，用毛巾蘸药在胃院部轻轻摩擦20分钟，每日2次，3日为1个疗程，适用于虚寒证患者。兜肚疗法：三棱、良姜、莪术各15g，艾叶45g，肉桂、木香、草果、丁香各10g，水仙子、红花各15g，砂仁6g，共研细末，用柔软的棉布40cm，摺成20cm见方的布兜，内铺一薄层棉花，将药均匀撒上，外层加一块塑料薄膜，然后用线密密缝好，防止药末堆积和漏出，日夜兜在胃脘部，一般于立冬开始，至第二年春分除去，药末1-2个月换1次，适用于瘀血证患者。干姜15g，甘松、细辛、肉桂、吴茱萸、白芷各10g，大茴香6g，艾叶30g，共研细末，用柔软的棉布40cm，摺成20cm见方的布兜，内铺一薄层棉花，将药均匀撒上，外层加一块塑料薄膜，然后用线密密缝好，防止药末堆积和漏出，日夜兜在胃脘部，一般于立冬开始，至第二年春分除去，药末1-2个月换l次，适用于寒性患者。
③饮食疗法。佛手粥：佛手柑15g，煎汤去渣，不宜久煎。以粳米10g，冰糖适量同煮为粥。粥成先入佛手汁，微沸即可，日服2～3次，用于肝胃不和证。猪肚方：猪肚1个，莲肉3g，红枣30g，肉桂3g，小茴香9g，白糯米60g。米同药俱入肚内，以线扎住口，外用清水，煮极烂。顿食，蘸甜面酱食之。本方有健脾益胃，温中止痛之功，用于胃寒证。麦冬粥：麦冬30g，煎汤取汁。用粳米100g煮半熟再加麦冬汁及冰糖适量，同煮为粥，每日早晚服食，适用于胃阴不足证。
④护理要点。饮食有节，不宜过饥过饱，宜清淡、易消化，忌辛辣、生冷、肥甘等，进食宜慢；起居有常，防风寒、湿热之邪侵袭；调节情绪，避免精神刺激；戒烟戒酒；避免使用对胃粘膜有损伤的药物，如非甾体类药物、激素等；适当参加体育锻练，增加体质；定期复查胃镜，防止癌变。
3.泄泻病（肠易激综合征）
①推拿：促进肠道消化液分泌与吸收，使胃肠道功能恢复正常。
推腹部任脉：病人仰卧位，术者用一指禅推法从胸骨下端和肚脐连线中央的中脘穴开始，缓慢向下推到气海、关元穴，反复操作3～5遍。
摩腹揉肚脐：用手掌逆时针方向摩腹5分钟，使腹部有明显的温热感；用掌根揉肚脐1～2分钟。
滚推背腰部：病人俯卧位，术者滚背腰部脊柱两旁，重点在脾俞、胃俞、肾俞、大肠俞，反复3～5遍，并以掌根自背部脾俞开始直推至大肠俞5～10次。
掌根揉八髎：用掌根按揉八髎穴1～2分钟。
横擦腰骶部：用小鱼际横擦腰部肾俞、命门穴及骶部八髎穴，透热为度。
按揉足三里、上巨虚：用拇指或中指指端按揉小腿外侧的足三里、上巨虚各1～2分钟，以酸胀为度。
擦脚底涌泉：用手掌小鱼际擦脚底涌泉穴50～100次。
②根据病情可选择红外线照射、药物离子导入、中药泡洗、按摩疗法等疗法。
三、实践效果
课题组对大学生实践团队开展医疗培训，于一年间带领社会实践团队在社区开展卫生实践服务，包括医护类技能培训、公益讲座、体检义诊、知识宣传、推拿陪护、药膳制作、功法教授等活动。
在衛生实践服务结束后，调查发现，常常出现各种消化道疾病症状的居民比例下降了10.3%。社区居民的健康意识有了明显的提高。说明健康宣教对指导居民健康的生活习惯发挥了积极的作用。
该调查研究反映了消化性疾病的普遍性及消化病中医预防保健社区推广项目的确切保健效果，大学生开展社区卫生实践服务产生了较好的社会效益，深受群众欢迎，在社区开展中医预防保健服务对扩大中医药服务的新领域、突出中医药特色优势均有重要的意义。
一、背景：
随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
二、主办：
XX报业集团今日安报社
XX绿色食品网
三、协办：
四、宗旨：引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康
五、目的：
1、提高**牛奶的知名度的美誉度;
2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
六、活动主题：为健康加杯奶
七、活动时间：6月1日(国际牛奶日)
八、地点：东风路天旺广场
九、活动内容：
1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份;
(中间穿插公司产品介绍)
2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份;
3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份;
4、现场推出超低价牛奶销售活动，
十、费用：2万元
十一、回报：
1、今日安报·今安康彩色整版广告一次;
2、XX绿色食品网专访一次
3、报纸及网上软文宣传4篇
4、XX绿色食品网广告一个月
【阅读延伸】
设立宗旨
牛奶的营养十分丰富，是人类“最接近完善的食物”，与人们的生活和身体健康息息相关。许多国家如日本、美国、法国和泰国等都采取不同形式大力推广科学饮奶，尤其是青少年饮奶，以进一步改善国民营养状况，增强人民体质。中国的人均乳品消费量还不到发达国家的10%。
联合国粮农组织提议，并征得了世界700多位乳业界人士的意见后，把每年的6月1日确定为“世界牛奶日”。“世界牛奶日”活动的目的为以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶与奶制品的意见和要求。
“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。
发展历史
上个世纪50年代,法国的.促进牛奶消费协会提出了庆祝“牛奶日”的设想,这个设想在1961年被国际牛奶联合会(IDF)所采纳，并做出了每年5月第三周的周二为“国际牛奶日”的决定，这一天在每年都不是固定不变的。
社区推广方案1
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎--小区--期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿--元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1）富得利地板贺----第--期成功交付。
2）富得利地板热烈
欢迎--第--期业主入住----小区。
3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受--折！
预约电话：------专卖地址：--------
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受--折！
预约电话：------专卖地址：--------
5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）富得利地板（新品推介会）---（小区名）样板房品鉴会暨---（小区）家装恳谈会-月-日盛大开幕！
7）--名专业设计师、--套设计方案、--种装修风格与--业主相约家装恳谈会
8）富得利地板---（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：------------专卖地址：-----------
9）热烈祝贺富得利地板---（小区名）样板房-月-日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：----幢-------预约电话：-------
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：富得利地板---（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：---------专卖地址：-----------
2、发送短信给业主：富得利地板---（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：---------专卖地址：-----------
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：---物业公司、万事顺木业---分公司、---装潢公司
1、活动主题：
1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨---家装恳谈会隆重开幕
2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨---样板房品鉴会
3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨---家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业---分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●万事顺---分公司总经理---抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、-展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放格林思宝宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关地板品牌关注度。
社区推广方案2
推广主题：城市中央·东方爵士生活圈
价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈
目标群体：城市新贵、投资客
在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。
形象稿
欲望都市
蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。
也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。
蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。
在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。
【城市中央·东方爵士生活圈】
东方爵士
蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。
听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜欢CBD常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。
一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。从此在这，修身，养性，叹生活。
每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。
【城市中央·东方爵士生活圈】
CBD狂人
蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。
蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。
自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。
在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。
【城市中央·东方爵士生活圈】
“青云之高，平步之仪”
--hf『云墅』系国宅 境界来袭、即将绽放
——纯复式 289㎡荣耀国宅
文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。--hf·云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给dg豪门家族的领袖营造文化的私域。往来皆鸿儒，随手入境界。
云墅，流水觅知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的态度，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf格调，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。在这里你会明悟“不是豪门，难见囯士云集；不是雅境，难得纵论江山。”把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅格调融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族领袖，抑或一方雄主，皆于此处享受清闲世界。
云墅，隐于山林，听政世界的领袖境界。云墅系纯复式大宅，以别墅为蓝本，以高层为形式，把别墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活格调俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人生。正所谓“只在此山中，云深不知处”，云墅的主张表露无疑，豪门家族的态度从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。
云墅，奉行中庸的君子境界。居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气势；或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境界。把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，随手处亦可指点江山，挥斥方遒。云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。
社区推广方案3
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐--产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为---和装修的行家。
社区推广方案4
一、活动目的
晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。
三、活动主题
主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动
大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与--财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。
四、活动方式
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为--财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。
五、活动时间和地点
此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为--各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。
六、广告配合方式
广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。
七、前期准备
1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。
2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。
3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。
八、中期操作
每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。
确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。
活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。
业务经理时常到各个促销点指导工作。
九、后期延续
在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。
十、费用预算
物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣传单页500元
人员工资：每人每天50元
物业费用：100每天
备用资金：200元
每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点）
十一、意外防范
提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。
提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。
若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。
十二、效果预估和活动总结
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。
社区推广方案5
1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。
2，互动对象：在和馨园买房的业主们。
3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”
4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。
5，活动时间：6.10-6.25
6，活动地点：和馨园小区。
7，广告方式：
（1）前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。
（2）横幅放置在小区显眼位置悬挂。
（3）活动当天在活动现场放置POP展板等。
（4）6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。
8，前期准备：
（1）人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。
（2）物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等
（3）礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。
9，人员要求：
（1）衣着大方得体、配胸卡。
（2）谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。
（3）对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。
（4）不得和客户争论、要热情主动。
（5）对客户的抱怨认真处理。
10，小区促销的相关工作：
（1）做好客户的登记工作（姓名电话、单元、楼层）
（2）礼品及宣传单的发放。
（3）做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。
11，注意事项：
（1）不得诋毁同行，用产品事实说话。
（2）不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。
（3）要自信，让客明白我们公司有实力。
（4）保持环境的卫生和整洁。
（5）维持现场秩序，按先后顺序招待客户。
关于印发《白云街道社区城管理事会推广工
作实施方案》的通知
各社区、物业公司、相关职能部门：
现将《白云街道社区城管理事会推广工作实施方案》印发给你们，请遵照实施。
海曙区白云街道办事处二OO六年十月二十五日
主题词：城市管理理事会实施方案通知
白云街道党政办公室二○○六年十月二十五日印发
（共印：50份）
白云街道社区城管理事会工作实施方案
为进一步提升辖区市容管理水平，培养居民自我治理意识，深化和谐社会、和谐家园的观念，引导和动员居民群众参与社区城市管理，形成人人参与，各方共同管理的工作局面,2005年9月,街道率先在安泰社区进行试点,成立了宁波市首家社区城管理事会.经过一年多的运作,城管理事会呈现出了良好的发展态势,为社区自治管理提供了新的模式,经街道党工委办事处研究，决定在辖区各个社区全面推广城管理事会。具体做法安排如下:
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和十六届六中全会精神为指导，以改变执法环境，营造和谐社会为目的，充分发挥社会力量，打造城市管理“海曙模式”新平台，不断推进社区城市管理自治化，逐步形成“宣传引导，人人参与，自治互督、法律保障”的城市管理运作新机制，创建“美化、绿化、净化、序化”的和谐社区环境。
二、组织机构
城管理事会设名誉理事长若干名，理事长一名，副理事长兼秘书长一名，副理事长若干名。理事会成员包括社区、派出所、城管中队、物业管理处、保洁公司、三车管理公司、楼道代表、社区内单位代表等组成。理事长由社区书记兼任。
三、理事会工作具体内容
（一）认真贯彻、落实党和国家各项法律、法规、政策。
（二）根据有关内容制定工作计划，完成工作总结。
（三）成立城管志愿者队伍，（１）吸纳社区工作者、辖区单位、物业公司、业主管理委员会、社区居民到城管志愿者队伍中来，完善志愿者网络，（２）制订社区城管志愿者工作职责、组织志愿者队伍开展各种活动，对社区环境进行自查、自纠，制止和消除各类违法行为和不文明行为。
（四）制订计划对城管志愿者进行培训，安排城管志愿者在辖区内开展活动。
（五）定期开展城管法律知识宣传、普及，得用宣传工具宣传城管知识，让群众进一步了解城管、支持城管，做社区环境的自觉维护者。
（六）配合相关职能部门实施整治、管理。
掌握城市管理动态，及时将社区周边各类违规情况反馈到各相关职能部门。
（七）对城管中队及相关职能部门工作进行评议，提出意见建议。
（八）设立举报投诉信箱及网上投诉电子邮箱，并在社区内公布，接受群众监督，畅通投诉渠道。
（九）每二个月召开一次理事会议，对小区内有关工作
进行讨论、协商、总结。
四、实施步骤
具体实施分三个阶段:
（一）宣传发动、成立组织阶段（2006年10月26日——2006年11月1日）
具体工作内容：（1）各社区成立领导小组。（2）在辖区内进一次全面调查摸底和宣传发动。
（二）制定方案，成立理事会阶段（2006年11月1日——2006年11月15日）
具体工作内容：（1）确定理事会成员名单和人员。（2）制订城管理事会章程。（3）各支队伍职责的制订。（4）召开各种类型座谈会，征求各方面意见。（5）制订方案成立理事会。（6）落实理事会日常办公场地（社区居委会）。（7）确定年初工作计划。（８）成立各种志愿者队伍。
（三）完善提高阶段（2006年11月16日——2006年11月30日）
具体工作内容：（1）对各志愿者队伍进行相关知识培训学习。（2）与相关单位签订责任状。（3）11月底起实施长效管理。
五、加强对城管理事会推广工作的领导
（一）提高认识,加强领导。各单位要提高对城管理事会推广工作的认识，把这项工作作为提高社区自治管理水
平，建设和谐社会的一项重要举措来积极部署，抓紧落实。各社区领导小组要积极发挥自身作用，加强对城管理事会各项工作的领导。
（二）积极宣传，营造氛围。各社区要加强对城管理事会的宣传力度，充分利用各种宣传载体和形式大力宣传城管理事会，让更多的群众了解城管理事会，积极参与，让城管理事会成为群众自我教育、自我管理、自我服务、自我督促的有效途径。
[关键词] 生态旅游产品 市场营销策略 海南兴隆
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。
1.优势(Superior)
兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。
2.劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3.机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4.威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略
1.产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。
2.价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。
3.渠道策略
改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生态旅游的整体营销。
4.促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。
(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
