华硕网络营销促销策略

华硕网络营销促销策略（精选9篇）

华硕网络营销促销策略 篇1

一、实训一

步骤一 连接互联网。

步骤二 进入“天涯论坛”（http:// 2． 3． 写出“卖广告”的流程。

淘宝会员登录,点击我是广告主,然后设置广告位,报价.比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。

广告计划是广告主(广告买家)制定的广告投放计划，包含广告投放的许多细节，如：投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。一个完善的广告计划可以理清思路，方便管理，甚至控制预算。

经过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放计划。

选择好投放地点

网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢？目前该网店是为了流量的提高，那么，就选一些名气不大，流量大的网站做广告。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。

此外，作为营销类的书籍，应该在专门的营销类网页和专门的卖书的网页（如当当网）上进行广告。这样所针对的客户比较明确。广告也会事半功倍！

搜索页面上打广告

搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。不过最有效的还是手工登陆。通过手工登陆到的网易，yahoo 等搜索引擎都给其带来不少流量。其他一些门户网站目前采取了收费登陆，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3元。google每下点击为0.5元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。

此外也可以直接在搜索网页上打广告。当然这也是一笔非常可观的广告费。

邮件广告

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。

1.标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

2.内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200块钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。

另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。

邮箱底纹广告

就以网易为例，网易的邮箱用户有8000万。在网易邮箱的所有页面投放广告的好处： 1.超高曝光率：用户群庞大

2.超大曝光面积：作为底纹的面积，比起一般广告都来的大

3.广告接受度高：广告美观性高，又不干扰用户正常使用邮箱，不会引起用户的反感

病毒式营销

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

1.免费服务营销专业类新书可以提供免费电子书下载，然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

2.有趣页面 制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

3.其他方法 自己制作软件来宣传，比如制作腾讯QQ除广告显IP版本，加上自己的网站连接，如果软件好的话就会被众多软件下载网站收录。到时你网站的知名度和流量也获得了很好的提升。

在论坛上发帖

论坛宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。论坛宣传要选择自己潜在客户在的论坛，或者人气比较好的论坛。论坛宣传注意一下几个策略：

1.不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

2.用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

总结归纳

华硕网络营销促销策略 篇2

1 降价促销增收的基本原理

降价促销增收的理论基础是需求价格弹性理论。运用需求价格弹性理论实现降价多销增收的营销目标, 需要把握好以下两个基本理论要点。

1.1 需求价格弹性与总收入变化的关系

需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求量变动的比率, 通常用价格变动百分率与需求量变动百分率的比值表示, 称为需求价格弹性系数, 其数学表达式如下:

式中:Ep表示需求价格弹性系数, p表示价格, Δp表示价格变动量, q表示需求量, Δq表示需求变动量。

依据供求规律, 需求量与价格成反方向变化, 即价格上涨时需求量会减少, 价格下跌时需求量会增加。因此, Ep一般是负值, 习惯上取其绝对值, 用正值表示。

需求弹性系数有5种基本表现形式, 即Ep→0、Ep=1、Ep→∞、0

1.2 降价增收的降价区间界定

理论上商品销售获利价格的最低经济界限是价格大于商业成本, 现实经济生活中短时间的促销可以只考虑可变成本因素, 而且降价需能够带来利润增量。基于这样一种思想, 可以得到如下关系式:

利润增量=降价后总收入-降价前总收入-可变成本增量>0

若用ΔL表示利润增量, V表示单位平均可变成本, 上式可以表述为:

ΔL= (p+Δp) * (q+Δq) -p*q-q*Δv>0=q*Δp+p*Δq+Δq*Δp-Δq*v

因为需求弹性系数Ep= (Δq/q) / (Δp/p) 在p0处可导, 故可得

若使ΔL>0, 只需[ (1-1/|Ep|) p-v]>0即可。在要求|Ep|>1的条件下, 有 (1-1/|Ep|) p>v, 即p>|Ep|/ (|Ep|-1) *v, 这是满足ΔL>0的条件。此时的降价量Δp需限制在[v- (1-1/|Ep|) p, 0]区间内, 即降价增收条件下的降价区间。

需要说明的是, 需求价格弹性会随着促销价格的下降而加大, 因此在制定降价促销方案时, 应考虑需求弹性可能发生变化的因素。应用时可先预测需求弹性随价格下降而改变的相关关系, 将需求弹性系数Ep乘以弹性调节系数k来调节。k值即为需求量随价格变化的曲线斜率, 它会随着需求量曲线的变化而改变。

2 降价多销不增收问题的成因分析

降价促销多销不增收的成因主要有二, 一是降价不足, 二是过度降价。

(1) 降价不足。

以往的促销经验表明, 微弱的降价不会引起消费者的兴趣。当降价幅度足够大, 足以激发消费者购买欲望时才能刺激需求量的大幅增加。所以, 降价促销首先要绕过低幅降价需求弹性不足的盲区, 以需求价格弹性系数由小于1上升为大于1时的临界点作为最低降价幅度的理论起点。否则, 降价幅度不足, 不能引起需求量的快速增长, 降价的结果只能是减收。

(2) 过度降价。

降价促销增收, 要求每一新的降价增量均能带来新的利润增量。降价促销增收的约束条件是边际利润大于0。理论上可以证明边际收入 (价格变动一个单位时收入的改变量) 等于边际支出 (价格变动一个单位时支出的改变量) 时的价格是销售利润总额最高时的价格, 价格降幅超过这个限度, 边际支出将大于边际收入, 总利润将步入下降通道。从这个意义上说, 当价格降至边际收入等于边际支出时, 价格就不应再降低。现实生活中, 由于促销目的的需要, 单品种降价幅度往往超出这个界限, 目的是获取较大的降价促销效应, 寻求连带非促销品的增销, 达到获取更大利润的促销目标。

3 降价促销增收策略的选择

良好的降价促销组合方案的设计, 应正确处理好以下几个方面的关系:

(1) 降价促销方式的选择。

商家通行采用的降价促销方式主要有直接降价、折让降价、购物抽奖、附赠商品、购物返券、特价限时、特价限量等。上述降价促销方式在形式上有所不同, 但其实质都是以牺牲单位商品价格中的利润为代价, 意在吸引消费者前来购物, 赚取消费者综合购物的利润。因此, 商品降价促销方式的选择, 要重视引起消费者连带购买非促销商品的促销效果, 否则, 顾客只为购买降价促销品而来, 降价促销的功效将大打折扣。

(2) 降价促销时机的把握。

降价促销不可常年持续不断地进行, 否则, 消费者会患上“降价疲劳症”。因此, 降价要有充分可信赖的理由, 如季节性商品销售、重大节假日促销、商家重要纪念日庆典、重大的社会活动或事件等, 都是企业可以利用的较理想的降价促销时机, 此时降价促销往往会收到事半功倍的促销效果。

(3) 降价促销商品范围的确定。

降价促销商品的范围应结合促销目的、促销时机等来选择, 如新店开张、重大庆典、传统购物节等, 可以实行全场商品限时的一定幅度的降价销售;季节消费的商品实行季节价格, 过季商品降价销售等;较长时期的持续促销, 则应选择有吸引力的消费品限时限量低价销售, 如某些超市常年超低价限量销售鲜蛋、水果超市常年总有一款水果实行低价销售等。这类商品降价销售, 会吸引部分消费者经常光顾, 因此可以较好地带动其他商品的销售。

(4) 商品降价幅度的控制。

商品降价幅度, 是决定商家促销是否获利的关键性因素。就目前我国城市消费市场而言, 平销和滞销的商品占市场所销售的商品的主体地位, 众多商家同台竞争, 导致消费者对商家降价促销的麻木, 小幅降价促销引不起消费者的兴趣。根据商家以往的促销经验, 一般商品降价幅度在10%以内很难引起消费者的随机购买行为, 促销降价幅度大于10%, 其需求价格弹性系数才会逐渐加大, 而后随着市场需求的饱和, 其需求弹性又会回落, 直至市场需求的极限值。事实上, 过度降价不仅不利于商家经营利润的增加, 而且还会引起消费者的怀疑, 因此, 促销降价的幅度应限制在合理的范围内, 降价既要使该商品产生足够的需求弹性, 又要保证商家具有足够的获利空间。

(5) 考虑综合促销效果。

单一促销策略往往存在自身难以克服的弱点, 因此有必要考虑综合促销策略的应用。如各种促销策略的应用, 都依赖于广告等信息传递工具的支持, 非价格因素对价格促销策略的运用起到衬托和影响作用。综合运用促销组合策略, 有助于降价促销增收营销目标的实现。

4 降价促销效果的分析与评价

降价促销效果的分析与评估, 是企业营销活动的收官之作, 因此, 商家应对每次的降价促销的效果都要进行评估分析。降价促销效果分析可以从以下几方面入手:

(1) 促销品降价促销效果分析。

首先测算不同降价幅度下的盈利效果, 然后把实际促销效果与理论上最佳促销效果进行比较, 找出促销效果不理想的影响因素。

(2) 分析促销品价格变化对非促销品销售量的影响。

一是分析相关商品销售量的变化, 看促销品销售对替代性非促销品销售的影响;二是分析促销品销售对商场其他非促销品销售的影响, 以此评价促销品降价促销对非促销品销售的带动或抵制作用。

(3) 分析商场综合促销效果。

分析促销前、促销中和促销后商品销售额和利润额的变化, 以评价降价促销的综合效果。

(4) 降价促销社会效果分析。

主要是收集消费者对降价促销的反应, 观察促销对周边商场经营的影响, 分析促销对本企业日后经营的影响等。

降价促销效果分析的目的, 是找出促销中的问题与不足, 为日后企业促销促销积累经验, 促进企业持续、稳定地发展。

摘要：本文从降价促销增收的基本原理出发, 分析了企业降价多销不增收的原因, 提出了解决降价多销不增收问题的基本对策。

关键词：降价促销,促销误区,需求价格弹性

参考文献

[1]陈榴.超市促销策划手册[M].北京:经济科学出版社, 2006:159～265.

[2]方光罗.市场营销学[M].大连:东北财经大学出版社, 2004:139～153.

浅谈市场营销促销策略 篇3

关键词：促销；促销策略；整合促销

促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。

促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略

人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。

二、广告促销策略

广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。

广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法（即广告费用与企业产品销售额的比值）、广告费用对比产品销售数量法（即广告费用与企业产品销售数量的比值）、弹性系数法（即广告费用投

入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。

三、公共关系促销策略

公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：

第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。

公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：

收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。

四、销售促进策略

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：

（一）针对消费者的销售促进方式

产品样品赠送；产品的包装兑现；产品夹带（例如买一赠一）；累计销售产品数量；购物券类赠送等方式。

（二）针对经销商的销售促进方式

经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。

随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：

1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。

2、从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。

3、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。

成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并獲得较好经济效益的必备要素。

参考文献：

1、李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社,2003.

2、(美)菲利普·科特勒.市场营销[M].华夏出版社,2003.

3、吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,2004.

4、赵国柱.市场营销学理论与应用[M].物质出版社,2004.

5、侯书森.市场营销学·精华读本[M].民主与建设出版社,2001.

6、吴涛.市场营销管理(修订版)[M].中国发展出版社,2005.

华硕网络营销促销策略 篇4

通过这学期<<区域市场营销与促销策略>>的学习，我深深懂得企业最重要的战略就是市场营销。结合我所从事的房地产行业，得到以下总结: 对于任何一种产品的营销，其实质就是要充分相信产品以及产品满足顾客需求的能力。这是做一切市场营销的基础。从任何意义上来说，市场营销必然是从产品开始的。对于房地产这种特殊的商品，它既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称；法律意义上的房地产本质是一种财产权利。因而这种特性决定了房地产营销渠道 是商品房从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。针对这个特殊路径，我深刻理解到房地产营销策略就是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为基础，从市场竞争的需要出发，根据房地产开发项目的具体目标，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，以客观的市场定位为基础，以独特的设计为核心，综合运用策划手段，进行规划，并以可操作的房地产销售策略作为结果的活动。

华硕笔记本营销策划书 篇5

一、活动主题

拥抱新华硕，拥抱献爱心！

二、活动目的1、通过本次活动，让顾客了解华硕新款机型，喜爱，并且吸引顾客购买。

2、通过本次活动，挖掘潜在顾客，提高华硕产品的销售量，增加企业利润。

3、通过本次活动，激发企业品牌校园认同度，激发学生来购买。

4、通过本次活动，能让顾客在了解新产品的同时，对华硕的相关产品也能更了解，并喜爱。

5、通过本次活动，建立校园内的企业品牌形象。

三、活动时间

2011年3月25日

四、活动地点

大学校园内

五、活动对象

大学校园内的所有华硕产品的爱好者。

六、前期推广

1、通过学校校园内的广播站来宣传本次活动。

2、可在学校的体育中心，食堂路口等人流量多的地方挂起横幅。

3、通过学校的老师等来口述本次的“拥抱新华硕，拥抱献爱心”的爱心推广活动。

4、在活动的开始前和开始时相关工作人员在校园内发放宣传单。

七、活动内容

时尚华硕个性ASUS

------我的青春你做主

.活动题目：个性T台秀

这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示华硕新款笔记本电脑，既让消费者了解新款机型相关信息又突出个性的主题！

.活动介绍：

参赛者手持华硕电脑进行展示，在展示的时候，一边摆出各种个性的POSS，一边要演示华硕新款笔记本电脑。还要表达一句关于华硕的广告语，或者以华硕作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语。

备注：

评委由华硕门店经理、学校老师、工作人员各一门来担任。每个评委老师拥有一百分的决定权。结果取平均值。（如分数相同由现场观众决定）

奖项设置

青春活力奖一名华硕笔记本电池一个。

乐活奖两名华硕无线鼠标一个

参与奖若干华硕鼠标垫一个

爱心华硕爱心基金

活动当天，邀请校领导一名，将活动当天所得卖款的30%当场捐献给学校成立“华硕爱心基金”并当场与校领导签订合同，允诺每年华硕门店都愿捐献2万来给学校需要帮助的学生。

华硕减价爱心无价

活动当天，所有来购买华硕新款机型的顾客都可以享受华硕8折的优惠。其他产品购买一律赠送华硕礼包。（内含鼠标，电池等）。分期付款的，首付可减少一定的数额，也可以加长付款期。（仅限活动当天购买的）

活动当天，对于原来购买华硕的顾客，只要是华硕产品都可以享受相关免费的修理和维护。

华硕idea校园“篮球王”全明星争霸赛

活动场地：

露天操场，让更多的人知道此项比赛，让更多喜欢篮球的人参与进去，从而达到产品宣传的目的。

场地布置和活动详情

在比赛期间，将华硕新款机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简单必备知识，做成展板放在比赛场地周围，并在比赛期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以游戏的方式让大家更多的了解新款笔记本电脑，也得到些电脑知识。

活动介绍

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少决定胜负。

具体规定为：

1.比赛共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行比赛，最快完成者进入第二轮。2.比赛开始哨响时开始计时，球员投进最后一球时停止计时，以裁判哨音为准。

3.球员在比赛时必须遵守NBA的基本运球规则。

4.比赛共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员出现以下两种情况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；

(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.对于上篮和最后一投这两关，如果参赛者投篮不中，则他必须抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。

6.如果两位选手在比赛中打平(用时相差在0.1秒之内)，将加赛一场。

7.球员如果未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其比赛资格。8.比赛中的任何一关都不设时间限制。9.第二轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。奖项设置

冠军一名印有华硕标志的篮球一个

亚军一名印有华硕的球衣一件

季军一名足球挂件一个

参与奖若干华硕鼠标垫一个

八、促销费用合计

横幅100元

宣传单100元

场地费400元

比赛工具200元

奖品6000元

其他杂费300元

费用合计6110元

评价：

这份关于华硕笔记本的营销策划书结构框架是比较合理和清晰的，内容也是较为充实的，可以称得上是一份合格的策划书。针对此份策划书我提出以下几条可以完善的建议：

1.给一份营销策划方案配上一个美观的封面是绝对不能忽略的封面会对策划内容的形象定位起到辅助作用。策划书的内容可提供以下信息：策划书的名称、标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、标上日期，标明策划者。

2.写一个前言，前言的内容包括：策划背景，进行策划的原因，过程及预测成效。

3.添加一份目录。目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便的查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

4.对于活动中奖项的设置可以更加的丰富些，以此来吸引更多的参与者。

5.添加一份附件，为保证营销策划方案的顺利实施，应该注明应该注意的事项。比如：执行本营销策划方案应该具备哪些必备条件；应该获得其他部门哪些方面的积极配合与大力支持等。

6.需要有应急预案。比如露天的篮球比赛中，如果天气出现了问题该如何解决。

华硕网络营销促销策略 篇6

4促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。

超市的促销的目的一般可分为以下几种：

在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额；

稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数；

及时清理店内存货，加速资金运行回转；

和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。

企业在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。促销目的不同，促销方式也不尽相同，例如为获得广泛的传播效果，宜利用广告促销方式：为获得长期效应，宜采取公共关系促销；为在短时期内击败竞争对手，宜采取低价促销方式。所以，在制定促销计划时，道德要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。

常用的超市促销目的有：

吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。

提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。

及时清理店内存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时资金，加速回转达。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降价清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。

华硕网络营销促销策略 篇7

SP即Sales Promotion, 通常译为“销售促进”, 亦有人将其译为“营业推广”或“销售推广”。SP是对同业或消费者提供短程激励的一种活动, 以诱使其购买某一特定产品—短程激励成为SP策划的关键性要素。促销销售能够加速新产品进入市场, 劝说消费者重复购买, 鼓励消费者增加消费, 有效抵御竞争者, 带动关联产品销售。但促销不能建立品牌忠诚度, 不能挽回衰退的销售趋势, 不能改变“不被接受”的产品命运。

促销广告的比例迅速上升, SP费用越来越多。如2003年, 通用每辆汽车的促销费用为2000-4000美元, 本田为每辆1500美元, 尼桑每辆500美元;在荷兰, 超市24%的销售额来自促销的支持, 在美国这个数字为40%;20世纪80年代末, 美国每年有超过900亿张的折价券在市场上流动;20世纪90年代, 每个美国家庭每年收到超过500张DM单;目前零售点SP作用上升, SP方法趋于简单直接, 且SP力度加大, 且注重与品牌形象的正面互动。

二、促销策略的分类

第一, 推式策略。即以直接方式, 运用人员推销手段, 把产品推向销售渠道, 其作用过程为:企业→批发商→零售商→最终消费者。

第二, 拉式策略。采取间接方式, 通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者, 使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣, 从而引起需求, 主动去购买商品。其作用路线为, 企业将消费者引向零售商, 将零售商引向批发商, 将批发商引向生产企业, 这种策略适用于: (1) 市场广大, 产品多属便利品; (2) 商品信息必须以最快速度告知广大消费者; (3) 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势, 市场需求日渐上升; (4) 产品具有独特性能, 与其他产品的区别显而易见; (5) 能引起消费者某种特殊情感的产品; (6) 有充分资金用于广告。

三、大庆A商场市场现状分析

(一) 市场环境分析

大庆属于资源型城市, 经济发展迅速, 人均购买力旺盛, 2009年, 全市社会消费品零售总额实现502.5亿元, 占全省的近1/6;同比增长30.5%, 高于全省增幅11.3个百分点。截止2009年, 全市商贸网点数量达5.9万, 已有大商集团、沃尔玛、国美电器等大型商贸企业入驻大庆;百货大楼、大商新玛特、大庆商厦、庆客隆等12家零售商场年销售额超过亿元。

目前大庆市场的客户主要是分为企事业、政府采购以及个人消费。对于企业和事业单位, 大庆A商场完全就基础和能力建立起良好的长期合作关系, 但仍需要加强联系和合作力度。而对于消费者方面, 消费者多是油田和企事业职工, 他们所掌握的商业知识和市场信息较少, 消费观念不成熟, 大部分人的购买属于从众心理, 易受广告的影响。而且消费者层次不同, 中老年的消费者对商厦有一样的信任度, 其消费更集中于传统的衣食住行;而年轻一代更趋向于新玛特、沃尔玛等更接近潮流的消费服务市场, 同时他们网络媒体的依赖度较强。所以如果能够对消费者和消费产品精心细分, 根据不同的特点制定合理的促销策略, 可有效地扩大大庆A商场的市场份额, 提高企业的经济效益。

(二) 竞争对手分析

随着20多年来市场经济的不断发展, 零售商业的全面开放, 大庆市场也云集了各种业态, 各种经营方式的商业企业, 拥有国内外知名的大商集团、沃尔玛、国美电器等, 竞争环境在这20年里发生了翻天覆的变化。因油而生的国有商业企业大庆A商场如何在竞争中立足, 面对自身大型百货零售业的优势地位在逐渐降低, 靠传统的营销模式已不能满足顾客需要, 引进什么样的管理, 如何制定运用好促销策略, 提升企业的经济与社会效益, 这是摆在我们面前的亟待解决的问题。

四、大庆A商场促销策略策划建议

(一) 促销策略策划思想

第一, 做好市场调研。古人云:知己知彼百战百胜。因此, 在明确自己和竞争对手优缺点的基础上, 扬长避短, 制定中长期促销策略, 并在实施中不断改进和完善。

第二, 改变经营思想, 拓展经营思路, 运用市场营销理论, 形成具有企业特色的促销策略。

第三, 在经营中做好定位, 学会经营商品、经营商圈、经营商誉和知名度, 达到特色营销, 走特色百货、主题百货、专业百货的道路。

第四, 细分市场, 根据不同商品、不同消费者群体, 制定相适应的促销政策。

(二) 大庆A商场促销策略策建议

1. 广告促销

由于广告具有覆盖面广、可选形式多、承载的信息量大、浸入受众的能力强、可以对受众进行反复刺激、可以实现多种促销目的等优点, 因而是一种非常重要的促销工具。常见的广告媒体有印刷媒体、视听媒体、户外媒体、邮寄媒体以及网络。

根据年轻人对电视网络的依赖较强, 因此利益网络组织团购优惠、装修装饰套餐的等形式引起消费者的兴趣。对中老年人, 按照不同居住地区, 定期安排采购车、采用会员制、保健品套餐优惠等服务, 让他们感受到商家的温暖, 以获得消费者的忠心, 建立长久的信任同盟。

2. 加强单位采购促销

鉴于大庆市消费结构的特点, 即企事业单位、政府机关每年都有大量商品采购。因此大庆A商场利用自己为油田公司下属集团的优势, 加强商企联合, 尽可能多地拿下这份市场。

3. 实施品牌战略

国内的绝大多数企业都是走的这一条路:先是做产品, 接着是做市场, 最后是做品牌, 尽管做品牌经常是被迫的。如果企业一开始就树立了做品牌的意识, 可能会更顺利一点。大庆A商场不如早实施品牌战略, 避免为以后的发展造成瓶颈, 故必须尽早实施品牌战略。即使目前没有实力去实施, 起码要有这方面的意识。

4. 改变销售方式

现代渠道的飞速发展, 给厂家和供应商的营销管理提出了更高的要求。我们一直习惯于用固有的思考方式与别人进行沟通与交流。但面对强势的大卖场, 我们真正要改变的是原有的运作思维方式, 提高我们的专业化素质, 规范我们的日常卖场管理工作。

现代终端渠道在整个消费品市场的销售比日益提高, 原因有以下几点: (1) 消费者对消费场所观点的改变; (2) 购物便利性的需要; (3) 产品品质的保障机制; (4) 现代终端能提供一站式的服务; (5) 购物的目的由必要性向休闲性转变; (6) 零售业态及各生产厂家在日趋激烈的竞争下引发“价格屠夫”使得去终端卖场购物的性价比越来越高; (7) 国内、国际KA (Key Account) 卖场的经营模式引发的新一轮商业“洗牌”加剧了消费者对现代终端的热心与依赖, 进一步提高了现代终端在整个业态的销售占比。估计全国平均占42%。

其实, 现代零售终端对经销商来说, 是挑战, 更是机会。针对当前这个现在存在的状况, 建议大庆A商场: (1) 主动迎接挑战, 早日采取内部管理及对外经营的正规企业化, 建立大庆市超级规模的大卖场, 确保未来可持续发展。 (2) 持续学习才不至落后, 现代卖场有其独特的企业组织形式、运作模式、赢利模式, 其专业技术异常复杂, 因此需要向厂家的专业部门, 向资深的同行学习, 还可以聘请顾问和专家前来授课培训。 (3) 实践中发现出创新的赢利模式, 别人成功的经验是可以学习的, 但是一味地复制别人的模式, 很难取得长远的发展。现代卖场还可以带来更多的新机会, 促使经销商自身的进步与发展, 研究出创新的赢利模式, 满足需求才是赚钱的前提和根本。

五、结论

商场在促销竞争中, 要想在战争前立于不败之地, 就需要战略性的提早规划, 战术上不断革新, 审时度势, 做好中短期促销策划。建议大庆商厦从三方面做好准备:

第一, 战略上, 应从行业研究入手, 充分地分析行业竞争的根本, 并根据自身实力, 制定有效的促销策略, 注重“推力”和“拉力”的协调配合, 顺应消费者需求和渠道自然力量, 以最少的投入取得更大的促销效果。

第二, 促销策略上, 要切实做好市场调研, 迅速了解市场需求和市场发展动态, 保障供货渠道和销售渠道通畅。充分利用节假日、周年庆典等大型促销机会, 细节上不放过任何诸如校庆、单位庆典、寒暑假、学校开学等小型事件的促销和宣传机会, 细分消费者群体, 选择合理的宣传媒体, 使促销策略的目的、制定计划、过程管理、结果评价等每一个环节都科学合理, 确保促销策略的有效。

第三, 管理上, 牢牢把握好商品质量关, 保持商场在消费者心中的良好声誉。此外, 促销是为了突显商品或服务的价值, 而消费者需求是多方面的, 既是理性的, 也是感性的, 因此加强商场从业人员的管理、培训、激励制度, 尽可能提高服务质量, 满足客户的需求。

摘要：促销策略就是企业为了实现整体营销目标而制定的具体促销手段, 商场在促销竞争中, 要想在战争前立于不败之地, 就需要战略性的提早规划, 战术上不断革新, 审时度势, 做好中短期促销策划。大庆商厦应从制定有效的促销策略入手, 保障供货渠道和销售渠道通畅, 寻求经营创新和突破, 以最少的投入获取得最大的促销效果, 保持商场在消费者心中的良好声誉, 以提升企业经济与社会效益。

关键词：促销策略,策划,建议,市场现状

参考文献

[1]百度网.促销策略[EB/OL].www.baidu.com, 2010-07-21

[2]纪宝成, 赵亚平.市场营销理论与方法[M].北京:高等教育出版社, 2001

[3]胡月英.市场营销学[M].北京:合肥工业大学出版社, 2009

华硕网络营销促销策略 篇8

华硕RT—G31支持WDS无线网络分配串流媒体，支持游戏、音乐、影片传输，可以适应不同环境的需要，增加了无线覆盖范围，无线功能更加强大。在家中，无论笔记本放在何处，都能轻松接收到华硕RT—G31传来的强劲信号。华硕RT—G31无线宽带路由器支持IEEE802。11b/g，fEEE802.3，fEEE802.3u标准。并且符合WEP，WPA和WPA2的安全规格。为用户提供了1个WAN口和4个10/100M自适应LAN口足够满足一般家庭的使用需求。

充分考虑到家庭上网的特殊需求，华硕RT—G31无线宽带路由器还具有上网过滤功能，内建NAT防火墙和SinglePort and Port Range过滤器，基于URL过滤和MAC地址过滤使家长能够有效控制孩子们的上网环境。还支持VPN网络上fPSec穿透，PPTP穿透和L2TP穿透等功能，在其他同类产品中非常突出的。

华硕RT-G31无线宽带路由器的界面都是中文，对于国内朋友使用非常方便，显得非常人性化。这种追求同样也体现在安装设置方面，对无线路由技术不太懂的朋友都可以依照其外包装上的示意图，连接设定轻松搞定!华硕RT—G31无线宽带路由器内嵌有Web管理器，各种功能都可以通过配置网页来设定。

中小企业组网最强利器华硕RX3081高速安全

华硕RX3081在外形设计上延续了华硕一向的风格，沉稳大方深色的外壳，让人觉得朴实可靠。别看它外表其貌不扬，却具有良好的稳定性和较高的性价比，足以让中小型企业享受到高品质的网络应用。同普通宽带路由器相比，华硕RX3081最为抢眼的是其高速的会话功能，高达10000条的数据刷新了宽带路由的最高记录，确保同时进行的大量网络应用。值得一提的是，最多可达253个用户的共享，满足了日益发展壮大的中小型企业不断提升网络需求。

接口方面，华硕R×3081拥有1个10/100M自适应以太网(WAN)接口和8个10/100M自适应以太网(LAN)接口，是标准的8口路由器。并且，这款宽带路由全面支持静态IP，动态IP，PPPoE，PPTP、L2TP等5种ISP接入方式，能满足任何企业的网络需求。

华硕WL-520gC路由器试用体验

L-520gC路由器采用了最新的外观设计黑色塑料外壳侧边饰以环带状亚克力材质，164×116.5×31mm的尺寸显得小巧而轻薄，262g的重量也绝对属于“轻量级”。

背后接口，华硕WL-520gC独有的EZSetup(为初级用户准备的快速图形化设置)，reset按键、1个WAN口与4个10/100M自适应LAN口，一个电源接口。它的天线还可以拆卸，标配2dBi天线一根。

而且华硕WL-520gC路由器基于802.11g标准的125M高速上网模式，传输速率高达传统54M产品的135％。采用了最新的BroadRange技术，信号覆盖范围是一般产品的300％。具有扩展无线功能，支持无线分布式系统(WDS)，兼容Vista操作系统。而且由于采用了全新智能安装程序，即便是新手也能轻松完成，比较适合家庭用户使用。

促销策略 篇9

根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：

第一，促销方式的选择

一、会员制促销

一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠诚度，达成顾客持续性消费的目的。

（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；

（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；

（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏季、秋冬季两季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。

（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；

实施会员制促销需要体现出一定的差异性：

1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。

2．会员卡的设计

可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。

3．会刊的编制

刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。

4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。

采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培

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养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。

二、买赠促销

可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。

采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。

买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：

（一）一次性买赠

又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品；

购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；

加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。

（二）促销期累计性买赠

又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；

购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；

加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。

可选择的礼品范围：

1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；

2）突出本主打系列特征的代表物；

3）时尚杂志订阅；

4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）

5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。

6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。

买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。

三、有奖促销

购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。

采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。

有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；

可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；

（一）现场抽奖

1．购买指定金额现场抽奖；

2．购买指定件数现场抽奖；

（二）购买后抽奖

1．一次性购后抽奖；

2．累计购买后抽奖；

（一）抽奖方式设置：

1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。

采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。

2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆****品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。

采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对***品牌网站

或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。

（二）奖品设置

设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。

有奖促销方式适合在年终进行，主要针对会员顾客，以回馈老顾客为目的。

四、限量版促销

根据的设计主题或结合具有纪念意义的事件，推出一款经典产品，限量上市。该产品具有较高的含金量，工艺精致，对产品赋予内涵，强化产品的附加值，具有很强的吸引力，值得拥有。该促销方式适合在市场的成熟期进行。

限量版促销，可分为：

（一）主题性限量版：按设计主题，推出主题性限量版，突出设计理念；

1）单品限量；

2）系列款限量；

（二）品类限量版：

（三）创新性材料或工艺限量版；

五、联合促销

选择档次相当的产品或服务进行联合推广。需要与联合的合作方协调推广周期及宣传方案、费用承担比例等。考虑我们产品线的延伸策略，宜采用异业联合方式。

可考虑选择的联合合作方为：

（一）餐饮业

1．咖啡厅；

2．酒吧；

3．概念性/特色餐厅；

（二）美容美体美发机构

1．美容院；

2．SPA会所；

3．美发发廊；

（三）健身运动俱乐部

1．健身会所；

2．瑜珈馆；

3．高尔夫球会所；

4．户外运动俱乐部；

（四）娱乐场所

1．车友会；

2．俱乐部；

（五）化妆品行业

可采取的联合方式为：

1）购买指定金额或数量的产品，获得联合方的优惠券；

2）购买指定金额或数量的产品，获得参与联合方的活动资格；

此促销手段适宜在产品具有一定知名度，通过联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。

六、主题促销

根据当季或产品系列的主题，确定主题宣传活动期，进行促销。结合宣传主题与买赠促销相结合。主题类型分为：

（一）与设计理念相符合的主题

（二）与开业、店庆活动相关

（三）与特定事件相关的主题

1．与时尚活动结合：如时装周、时装发布等；

2．与倍受关注的焦点事件相结合：如奥运会、世博会等；

此类促销方式适宜在主题活动期间进行。

七、公关促销

与公关活动相结合，在公关活动中进行促销。如举办客户联谊酒会，通过服装秀等形式进行产品展示，推介新品。公关活动类型如下：

1．客户联谊会，如嘉年华庆典活动等；

2．针对会员开展的艺术时尚展，如：画展等；

公关活动中展示的款为限量版，促销方式为现场认购，享受优惠价。

该促销针对会员开展。

八、积分促销

与会员制促销相结合，在促销期内加大积分力度，对积分达到一定额度的顾客，进行积分奖励。要注意奖励的奖品的吸引力，可以采用的奖品与买赠促销采用的奖品相似。

积分促销方式与买赠促销方式相似。

该促销主要针对会员。

第二，促销活动的举行的时间与周期

通过促销近距离地与目标消费者沟通，从而达到促进销售的目的。促销活动举行的方式、时间与周期需要与产品的生命周期、销售目标、销售现状、市场预算相结合。

处于市场的导入期，适宜采用的促销手段为买赠促销、主题促销、公关促销

处于市场的成长期，适宜采用的促销手段为有奖促销、联合促销、主题促销、公关促销

处于市场的成熟期，适宜采用的促销手段为限量版促销、主题促销

另外，结合市场的整体情况，节假日、黄金周是销售终端不容忽视的销售高峰，故在节假日有针对性地开展促销，有利于促进销售。

结合我们的品牌定位，适宜选择的节假日为情人节、圣诞节、国庆节、妇女节、春节

第三，促销的实施

店内POP、店内陈列、促销信息发布需要与促销活动主题配合，同时需要销售顾问的积极配合，才能使促销活动的效果最大化。