商业计划书**应当注意哪些问题
一、企业要明白撰写商业计划书的目的。
在实际接触企业过程中人们发现，很多企业认为书写商业计划书的目的就是为了融资，这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力，来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书，企业糊弄的其实是他们自己。
二、商业计划书先要全面介绍企业，然后才是具体项目的介绍。
很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一个技术、一个项目或一种业务，从而忽略了对企业的全面介绍。因为对于成熟的投资人来说，他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业，一个有核心团队的日常运营的企业，这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书**58jihua.com/的出发点首先是企业而不是具体的技术或项目。就具体项目而言，应该注意突出以下几点
1、项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要有可持续性，特别是在实施后，能够为投资人和客户带来衡量的价值;项目最好选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，产品的生命周期足以支持生产收入和利润，能给投资人带来可观的回报;
2、创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人比较关注的，仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式，如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。值得注意的是：对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。
特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资!此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。
对企业来说，最后还要记得商业计划书要言简意赅，切忌长篇大论，粘贴拼凑。一份简练清晰、句旬中的的商业计划书也是投资人乐于看到的。
进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的：
一、论文答辩——熟悉内容
作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先而且必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。
所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。
这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。
例如，题为<创建名牌产品发展民族产业>的论文，答辩委员会成员可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。
尽管论文中未必涉及“民族品牌”，但学生必须对自己的论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面
二、论文答辩——图表穿插
任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。
图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。
所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。
三、论文答辩——语流适中
进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。
无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。
故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。
四、论文答辩——目光移动
毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。
但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。
这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的`一种手段。
在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。
五、论文答辩——体态语辅助
虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。
特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。
相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。
所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。
六、论文答辩——时间控制
一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。
对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。
故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。
当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。
七、论文答辩——紧扣主题
在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。
因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。
另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。
八、论文答辩——人称使用
在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。
目前，技术出资，尤其是高新技术成果出资，已成为高新技术企业普遍采用的一种出资方式和组织形式。但由于技术财产的无形性，股东应当如何约定技术股东一方的权利和义务，许多人感觉到很大的困难。现在，我们就订立技术入股合同应当包含的内容谈一点粗浅的看法
我们认为，技术入股合同应当包括下述内容：
1、明确约定技术入股的方式
技术入股各方在签订入股合同时，要注意在合同中明确约定技术入股的方式，即是以入股技术的所有权出资入股，还是以入股技术的使用权出资入股，如以入股技术的使用权出资入股，还应明确是何种许可使用方式（指独占许可、排他许可、普通许可）。
2、明确约定技术资料的交接和权利的移交
技术入股提交的技术文件是否全面、准确，直接关系到企业及其他股东的切身利益，因此，技术入股各方必须对技术入股者应提交的技术资料加以明确而详尽的规定。这些技术文件包括但不限于：产品设计图纸、工艺文件、技术标准、检测方法、试验结果、样品、数据、计算机程序等。
此外，技术入股合同还应对技术入股一方提交给公司的法律文件作出具体规定，如提交专利证书、著作权登记证书、植物新品种权证书。如入股技术为受让的技术成果，应提交技术受让合同文本复印件；如入股技术为技术秘密的，应提交对技术秘密合法享有出资权利的声明；如入股技术已经许可他人实施的，应说明对该项技术所保留的权利情况，并提交该项技术已向他人实施许可的合同文本复印件。
3、明确约定技术入股方的技术培训和指导义务
技术是无形资产，存在于人的头脑之中，虽然它能够通过一定的载体表现出来，但并不是说仅依据技术文件就能够成功开发出产品。因此，技术入股合同还应明确规定：技术入股者还必须承担技术培训和指导的义务，并协助技术成果的应用实施，以确保公司能够使用其入股技术达到双方约定的目标。
4、明确约定入股技术后续改进成果的权属
后续改进成果，是指对现有专利技术、非专利技术成果所作的革新和改良后的成果。按照我国合同法第354条的规定：“当事人可以按照互利的原则，在技术转让合同中约定实施专利、使用技术秘密后续改进的技术成果的分享办法。没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，一方后续改进的技术成果，其他各方无权分享。”因此，对于后续改进成果的归属，首先要看合同中是否有约定，如果没有约定，则原则上归改进方所有。由于技术入股方一般是技术的研究开发者，较其他人了解技术，因此他比较容易开发出后续技术，如果没有约定技术入股的归属，后续成果在多数情况下有可以就归技术入股一方所有。为了保持入股公司在技术上的竞争优势，我们认为，技术入股合同应当约定后续改进成果应当归技术入股公司所有，或者至少约定公司对后续改进成果享有使用权。
5、明确约定技术入股合同各方的违约责任
由于技术入股的技术成果可能侵犯他人合法权益，或者在入股后专利权被宣告无效，或者入股后技术秘密被公开，导致技术入股合同所约定的合同目的落空。因此，在技术入股合同中应当明确各方的违约责任。具体而言，应当规定以下内容：（1）入股技术侵害他人合法权益的责任。我国合同法第353条规定：“受让人按照约定实施专利、使用技术秘密侵害他人合法权益的，由让与人承担责任，但当事人另有约定的除外。”按照合同法的规定，技术入股者应当保证公司实施入股技术可以对抗任何第三人，如果因实施入股技术侵害他人合法权益，应由技术入股者承担责任，但双方另有约定的除外。（2）专利技术入股后专利权被宣告无效的责任。专利权被宣告无效后，专利权被认为自始不存在。根据我国合同法的规定，专利权转让合同成立后，专利权被宣告无效的，转让方应当返还价款。（3）以技术秘密入股后技术秘密被公开的责任。技术入股合同各方可以约定：技术秘密入股后因技术入股方的原因被公开，由技术入股方承担技术秘密被公开的责任，可以撤销其技术入股所占公司的股权，给公司或其他出资方造成损失的，还应承担相应的赔偿责任；技术秘密入股后因接受技术入股方的原因被公开，由接受技术入股方承担技术秘密被公开的责任，同时应保留技术入股方所占公司的股权，给技术入股方造成损失的，还应承担相应的赔偿责任；技术秘密入股后被第三人公开的，由技术入股合同各方共同承担技术秘密被公开的责任。
6、明确约定技术入股各方的保密责任
一、毕业答辩中老师会提到的问题 淮工某些老师论文答辩时习惯：喜欢先挑一挑论文格式和内容上的问题，以此让学生为准备和思考回答问题之前先乱了阵脚；所提问题一般是直接（多数）或间接针对论文的某个或某部分知识点，很多内容就是摘要、目录和绪论里的；也有是对老师认为你的论文中某个错误、译文或有疑问之处所提的问题。针对论文中某些论点模糊不清或者不够准确和确切的地方，对论据不够充分的地方，对论证层次比较混乱、条理难辩的地方提出问题。论文中没有说周全、没有论述清楚或者限于篇幅结构没有详细展开细说的问题，答辩老师也可能提问。除此之外，以下也有可能被问及：
1、自己为什么选择这个课题？
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
4、全文的各部分之间逻辑关系如何？
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。
二、答辩技巧
学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。
在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。一定要非常熟悉自己文章的内容尤其文章是找人代写的。作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面，而可能提出的论文答辩问题所做的准备。
答辩时一定要控制好自己的语速和仪态。进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。在答辩时，学生要注意仪态与风度。
在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是： 沉着冷静，边听边记 精神集中，认真思考 既要自信，又要虚心 实事求是，绝不勉强 听准听清，听懂听明
在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要
一、文章应有论点、论据。
二、有开头主体与结尾。
三、有条理、有层次。
四、应用词确当，语言流畅。
五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。论文答辩——语流适中
进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。
论文答辩——目光移动
公示催告做为票据丧失的主要救济手段，是指票据在丧失后，由失票人向法院提出申请，请求法院以公告的方法通知不确定的利害关系人限期申报权利，逾期未申报者，则由法院经申请通过除权判决宣告所丧失的票据无效的一种制度或程序。在实践中，对于公示催告制度有一些问题值得我们注意。
一、公示催告的对像。
做为票据丧失的主要救济手段之一，公示催告的对像肯定是票据，在我国《票据法》规定的票据只包括三种：汇票、本票、支票。
但并不是所有的票据都可以申请公示催告。根据我国《民事诉讼法》第195条的规定，申请公示催告的票据限于可以背书转让的票据，因此像无记名的票据，以及根据法律受到背书转让限制的票据，是不得申请公示催告的。
二、公示催告期间票据转让的效力。
“公示催告期间，转让票据权利的行为无效。”我国《民事诉讼法》第197条做出了明确规定。同时，最高人民法院在《关于审理票据纠纷案件若干问题的规定》第34条中进行了更为详细的规定“依照民事诉讼法第一百九十五调第二款的规定，在公示催告期间，以公示催告的票据质押、贴现，因质押、贴现而接受该票据的持票人主张票据权利的，人民法院不予支持，但公示催告期间届满以后人民法院做出除权判决以前取得该票据的除外。”
可见，我国法律对公示催告期间的票据转让做出了严格限制，票据一旦进入公示催告程序，票据的流通性即告中止。值得注意的是，善意第三人保护制度也被排除在禁止转让规定之中。也就是说，如果第三人不知票据处于公示催告期间而善意取得该票据，也无法援引善意取得制度取得票据权利。
这一规定与票据诉讼不同，票据诉讼程序进行期间，不会导致票据转让行为的无效。
三、持票人申请权利的期限。
根据我国《票据法》的第一百九十八条规定：“利害关系人应当在公示催告期间向人民法院申报。人民法院收到利害关系人的申报后，应当裁定终结公示催告程序，并通知申请人和支付人。申请人或者申报人可以向人民法院起诉。”
但公示催告届满并不意味权利人就无法再申请票据权利，根据《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>若干问题的意见》第230条的规定，利害关系人在公示催告期间届满后，判决作出之前申报权利的，法院应当裁定终结公示催告程序。
因此，利害关系人在公示催告期间以及公示催告期间届满后、除权判决作出前都是可以申报权利的。
四、除权判决的申请。
除权判决是在公示催告期间届满后由法院作出的，其发生的最直接的法律效力就是除去被判决票据之上的权利。在除权判决作出后，任一持票人在均不得再通过提示票据来行使票据权利了。
需要注意的是，公式催告期间届满以后并不当然的进入除权判决程序，根据《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>若干问题的意见》第232调的的规定除权判决的作出是需要公示催告的申请人申请的，申请的期限为自公示催告期间届满次日起一个月内。逾期不申请判决的，终结公示催告程序。
五、公示催告期间。
公示催告的期间由人民法院根据情况决定，但不得少于60日，最长不得少于90日。但是《支付结算办法》第八十七条规定“商业汇票的付款期限，最长不得超过6个月。”在实践中，持票人除非定期查询，否则很难知道自己持有的票据被公示催告，这就造成了一旦票据被申请公示催告，持票人的权利很难得到保证。商业汇票贴现业务做为银行机构信贷业务的一项重要组成部分，如何保证自己手上持有的票据为了避免票据被公示催告而不知，从而错过了申请权利的时机？笔者认为措施有以下三个：一是要严把客户关。无论是直贴所面对的企业客户还是转贴面对的同业客户，都要做到“了解你的客户，了解你客户的业务”，来历不明的票据、利率严重脱离市场价格的票据等，都要提高警惕，必要时业务可以拒绝办理。二是在办理转贴现业务时，一方面要严格执行操作规程，票据背书、跟单资料都要严格审查；另一方面思想上不能因为做的是转贴现业务就放松审核要求，要拿着做直贴现业务的心态来做转贴现。三是票据查询必须执行。在办理直贴现业务时，要严格办理票据查询，查询行要做到“有疑必查、查必详尽”，查复行也要“有查必复，复必彻底”。办理转贴现转入业务时，如果对手方提供的跟单资料中查询查复距离业务时间超过两个月，在转入时应当再对转入票据再做一次查询，并且形成制度，对手上持有的票据定期针对挂失止付冻结他查等内容进行复查，时间间隔在一个月到一个半月这间为宜。
建筑施工行业流行一句俗话：“成也分包，败也分包”。
一、审查专业分包商的资质，杜绝以个人名义或不具备专业资质的单位名义签订专业分包合同
专业工程必须由具备相应专业资质的施工企业负责施工，以不具备相应等级专业资质的专业工程分包商或个人的名义签订专业工程分包合同，根据最高院2005年1月1日生效的司法解释规定，该合同不发生法律效力。合同无效的后果，显然对总承包企业非常不利。其一，总承包企业构成违法分包；其二，该工程发生的事故责任或违约责任，总承包方应承担赔偿责任，而且无法依据无效的分包合同条款追究实际施工人的责任；其三，只要该专业工程竣工验收合格，实际施工人仍可以依照合同约定要求支付工程价款，等等。因此，总承包企业在签订专业分包合同过程中，应注意审查分包商的施工资质条件，杜绝以个人名义或不具备专业资质的单位名义签订专业分包合同。
二、全面考查分包单位资信状况，谨慎选择分包商
正如上文所述，下游分包商的专业化施工能力对总承包管理非常重要。为加强专业工程分包管理，签订专业工程分包合同过程中，对分包单位的资信状况全面考查显得尤为重要。主要审查内容包括主体资格、注册资本、股东情况、合同履约能力（如施工业绩）、近期同时施工的项目情况、垫资能力、企业信用等等。签订分包合同时，应要求分包商完整地提供上述情况的证明资料。
三、明确界定分包工程的施工范围
根据施工现场管理人员收集的问题，发现专业分包工程施工过程中，经常发生因合同施工范围约定不明确，责任划分不明确，引发争议。对策：总承包企业应善于总结经验教训，在过程中不断收集施工范围界定不清、容易引发纠纷的情形，并反馈到合同起草和签订部门，不断完善分包合同条款。常见的例如：总包在配合专业分包过程中，对于门窗洞口塞缝、收口、收边及洞口修补工作，到底由门窗专业分包负责还是由总包负责，常常引发纠纷，这就需要在签订合同过程中加以明确。
四、合理约定合同文件及解释顺序
看视无足轻重的条款，却能发挥很重要的作用。通过灵活运用该合同文件优先解释顺序条款，可以解决在不同合同文件之间就相同事项的约定发生冲突的问题。总承包方应当根据实际情况，合理设置该条款。
五、专业工程质量管理条款不容忽视
在签订专业工程分包合同过程中，质量管理条款往往不被重视，即使是建立了合同评审制度的企业，对于质量管理条款的评审大多也流于形式。然而在实际施工过程中，项目管理人员又苦于没有明确的合同依据，在实际管理过程中发生质量纠纷难以约束分包商。质量问题是专业工程分包管理中的重点和核心。在专业工程分包管理信息收集过程中，项目部提出了很多关于专业分包质量问题引发的纠纷和争议，列举部分问题如下：
1、专业分包存在不少质量问题，因此导致总包受业主罚款。罚款大多由总包承担，而总包却很难落实对分包商的处罚；对策：其一，在分包合同中明确约定质量标准和质量管理要求，并在履约过程中开展技术交底，特殊事项加以明示，同时应做好交底记录，要求分包单位相关技术人员在交底记录上签字。其二，分包合同中设置过程质量监控程序，并在履约过程中加强质量监控，发现问题及时发整改单，做好发文记录，并及时拍照收集证据。其三，为落实罚款，在分包合同中明确罚款程序，并在签订合同时对该条款加以明示。
2、专业分包存在的质量问题，在工程移交时很难一一发现。进入保修期后，保修责任均落到总包身上；对策：分包合同应明确约定，根据专业的性质分别约定质量保修期并扣留部分质量保修金，保修期内分包商应履行保修义务，如果不履行，总包有权代为履行，同时加倍扣除保修款。保修期满扣除保修费用后将剩余保修金无息退还分包商。
3、专业分包施工对总包成品、半成品造成破坏，没能及时落实责任；对策：分包合同明确约定分包商支付赔偿款的程序，如收到总包的索赔通知及索赔证据资料后N个日历天内向总包支付赔偿款，或约定在当期分包工程款中直接扣除。
4、对专业分包队伍的施工监管部分存在失控现象。过程中隐蔽施工作业完成后，分包商没有通知总包参与验收，施工质量难以保证，总包因此很可能承担维修费用；对策：分包合同中应完善约定对分包工程施工的监管体系和监管要求，同时区分情形约定处罚条款，并在履约过程中严格执行。列举的上述问题仅仅是专业工程质量管理中的一小部分问题。因此，总承包企业在签订专业分包合同过程中，应当总结施工经验和教训，不断完善专业分包合同中关于规范质量管理的条款，为专业分包管理
提供有力的合同依据，规范专业分包管理。
六、完善经济签证条款，做好分包成本控制
随着建筑市场竞争日益加剧和分工专业化，低成本竞争成为建筑施工行业的发展的趋势。在向项目部收集关于分包管理的相关信息时，项目部反映最多的就是关于专业分包签证管理的问题，例如：项目部反映，在结算过程中，专业分包单位突然整理出很多的变更签证单，过程中没有确认，但事实属实，在协商过程中不得不给予考虑。可是分包报送的量价往往水分太多，往往项目部因为时日已久，当时情景难以再现，结算时被分包单位占尽便宜。对策：经济签证管理也是专业工程分包管理的核心内容。为杜绝上述现象发生，总承包企业在签订专业分包合同时，应注意完善签证条款：首先，明确分包商办理签证的申请期限，以督促及时办理签证。其中对分包单位提交签证申请的期限作明确限制，并约定逾期提交视为放弃签证权利。签约时应将该条款进行明示。其次，对提交签证的辅助证据资料完整性作明确要求。证据不充分，或只有复印件，均不作为结算依据，总包方有权不予结算。最后，完善签证流程和签证单格式。为避免乱报签证，合同条款应对有权签字人员的权限及签字流程进行明确。关于签字流程，应由多人参与见证。
七、明确工期计算方法，加强工期进度管理
分包单位工期进度慢，总包管理压力大，催促加快进度，而分包单位却要求支付赶工措施费或赶工奖励。为顾全大局，总包不得不支付一笔赶工费或工期节点奖励，这是总包管理过程中很常见的现象。为什么分包工期延误，总包还得为其违约买单？我们发现，在实际操作中，工期处罚执行很难，实践中几乎没有工期违约处罚的先例。一方面与合同约定有缺陷有关系。另一方面，通过工期处罚催促加快进度，难以操作。总包签订的专业工程分包合同往往存在着以下缺陷，如：（1）工期要求不具体，难以追究工期延误责任；（2）没有过程工期监控措施约定；（3）无工期违约处罚条款，或处罚只作泛泛约定。结合上述问题的分析，总承包企业在签订专业分包合同时，我们认为：首先，应当改变合同工期约定方式，以便工期要求更加明确。分包合同大多是模糊地约定“配合总承包进度要求完成施工任务”，总包苦于工期进度滞后，向分包商问责时，跟分包商又扯不清。分包合同中工期要求之所以无法明确，原因往往在于施工过程中存在交叉作业，互相影响的问题，导致专业分包工程工期难以明确约定自何年何月何日起开工，至何年何月何日止完工。对策：为解决这一约定模糊不清
的问题，总承包单位可以结合施工组织计划网络图，约定自总承包企业提供工作面后多少日内完成。如确实存在客观因素导致工期延误，由分包单位办理工期签证。但为避免分包单位乱报工期签证，应当约定逾期办理视为不影响工期的条款。其次，增加过程监控措施条款，并在履约过程中认真执行，做好过程发函等证据收集工作。如发生专业分包单位延迟进场、工期延误（严重），总承包方应及时发函催促，告知工期延误的事实及违约责任条款。除发函外，还可以通过会议纪要、往来函件的形式，收集相关证据。再次，需要改变过去单一的工期违约处罚形式。工期违约处罚条款仍应设置，不可删除。另外，为加强工期违约处罚的可执行性，总承包方可以将工期延误与工程款支付比例（工程款审批）挂钩，唯有达到合同工期要求，才能依合同约定比例支付工程款。否则视为分包商工期违约，总包方有权追究分包商工期延误违约责任，同时相应减少支付比例，甚至有权停付工程进度款。
八、明确安全责任，做好安全交底
往往分包的员工发生工伤事故，分包逃避责任，或只承担其中的部分赔偿责任，而由总承包单位承担大部分赔偿责任。另外，近期建筑安全事故频发，不少总包管理人员因此被追究刑事法律责任。专业分包工程发生重大安全事故，总包方逃脱不了干系。结合上述问题，总承包企业在签订专业工程分包合同过程中，应当如何规避责任？对策：首先，在分包协议中，必须明确双方在安全事故的责任划分，以及事故发生后的赔偿责任承担问题。该条款约定应尽可能详尽，明确分包单位的事故责任。其次，在专业工程招标过程中，应当做好分包商的资质审查工作。个人承包应当杜绝。再次，明确约定保险缴纳主体问题。尽可能不约定由总包代扣代缴，由分包按造价分担的约定形式。
九、竣工验收资料的盖章问题
业主单独发包专业工程不符合法律关于总承包管理的规定，但实践过程中却非常普遍。有一中海地产项目，除土建外，其他全部为甲分包，所有甲分包均由业主直接管理，土建施工方不参与其付款、过程管理等。但到工程竣工验收备案时，业主却强令土建主包单位无条件与所有甲分包单位签订分包协议、办理备案手续、收集整理其竣工资料等。对策：总承包单位不享有总包职权，却要承担总包职责，显然对总包不公平。如果要求总包配合，业主应向总包具出承诺书，总包不承担因甲分包单位工期、质量、安全、工程款支付等所有合同义
务；同时因总包实际并不直接管理甲分包施工，不负监管职责，也同样不应承担总包连带责任；另外如果因盖章给总包造成损失，甲方应承担赔偿责任。
十、工程款支付的问题
首先，关于工程款支付的问题，分包合同应当明确，专业分包工程的工程款应由总承包收取，之后再支付给分包商。出于风险及监管考虑，总包应当避免专业分包商直接向业主收取工程款。其次，关于延迟支付问题，因业主延迟支付，或企业内部运作等原因，总包对专业分包商延迟支付现象难免会发生，如何降低或规避延期支付的法律责任？对策：第一，分包合同应当明确约定，因业主拖延支付导致总包无法及时支付分包工程款，不视为总包违约，总包不需承担违约责任。分包应配合总包共同向业主索赔。第二，为避免因总包自身原因无法及时支付导致违约，建议分包合同中设置一个宽裕的付款期间，并且约定在此期间内无须支付利息。
十一、甲方强行指定分包工程的问题
大部分甲指分包均在招标文件以及施工总承包合同中作了明确约定。但在施工过程中，却也时常发生业主违反施工总承包合同约定，擅自变更总承包范围，分割部分专业分包工程另行指定分包的情形，损害了总承包的预期利益。对策：开发商直接发包专业工程，不符合现行法律规定，属于违法分包。如果业主仍强行单独发包专业工程，总承包商在签订专业分包工程时，应特别注意以下问题：
1、将业主列入协议签订中来，共同签订三方协议；
2、总承包商主张收取总包管理费及总包配合费等条款；这里注意一个问题，应尽可能明确总承包商提供哪些配合，切忌模糊不清，否则施工过程中容易发生扯皮现象。
3、明确该专业分包商由开发商指定，规避总承包商承担选任不善的过错责任；
4、约定该专业工程质量、安全、文明施工、工期进度、质量保修、材料设备供应等合同义务完全由甲方指定的分包商负责，与总承包商无关。因此给总承包商造成损失的，分包商承担赔偿责任。
5、约定由开发商直接承担工程款支付义务，拖延支付工程款的违约责任由开发商承担，而与总承包商无关。
十二、有关税的约定
根据现有财务制度规定，应当明确约定由专业分包商提供分包发票，除额度很小外，总承包方一般不代扣代缴。另外，专业工程分包计价条款，应当明确分包价是否含税，避免在税收缴纳的问题上发生争议。
十三、合理规避工程结算款延期支付责任
工程结算款延期支付的因素很多，有开发商的原因，如开发商迟延办理工程结算，即使已办理工程结算，但仍迟迟不予支付工程结算款；也有分包商自己的原因，如迟延提交竣工结算书，或提交的竣工结算报告和结算材料不符合要求，严重影响竣工结算的进度；对策：总承包商在签订专业工程分包合同时，应在合同条款中明确约定在特殊情况下的责任免除条款。如：
1、首先应当结合以往的结算实践，在分包合同中设置合理的结算期和结算款支付的宽限期，避免违约。
2、业主拖延办理结算，或延期支付工程结算款，导致分包工程款延期支付，不构成总承包方违约，总承包方不承担违约责任。
3、分包商延期提交竣工结算资料及结算报告，或竣工结算资料不符合要求，经总承包商提出审核意见后迟延回复，影响竣工结算的进度的，总承包方不承担结算延迟的责任。
4、在结算期内，分包商不履行质量保修义务构成违约，总承包方有权主张履约抗辩权，延期支付工程结算款，等等。
十四、分包合同应当明确工程质量保修期及保修责任
在施工实践中，专业分包工程，特别是防水工程，保修机率非常大，因此在分包合同中应当对专业分包商的工程质量保修条款进行明确约定，根据法律规定及总承包合同约定设置保修期和保修责任条款。对分包商不履行或不适当履行质量保修义务，应当明确其承担的违约责任，包括总承包商有权中止支付竣工结算款。
十五、其他问题
（一）现场材料管理（失窃）专业分包管理过程中，现场材料管理是一项老大难的问题。分包合同应当明确关于现场材料的保管责任划分。分包合同针对总包方提供的分包工程材料进场后，应约定材料移交及验收程序，并明确约定材料的保管风险自材料移交转移，总承包不再承担保管责任。
（二）甲定分包单位不服从统一管理问题现场分包队伍多，给总承包协调与管理造成了非常大的难度和压力，尤其是甲指分包队伍不服从管理问题很严重。对策：分包合同提供有力的处罚依据，即制度完善的现场管理制度体系，根据管理需要建立施工管理奖罚制度，并列入分包合同作为合同的有效组成部分。为落实奖罚，除加强执行管理力度外，分包合同应当赋予总包方享有对分包工程款支付的审批权。
暑假计划注意事项
目标
列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。
高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。
高三学年的计划是完善知识系统树，牵一发而动全身，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。
系统地掌握知识后，技巧也就水到渠成
努力养成以下几个好习惯：
1、按计划学习的习惯
2、专时专用、讲求效益的习惯
3、独立钻研、务求甚解的习惯
4、善于请教的习惯
5、查阅工具书和资料的习惯。
好处
严格遵守学习计划有很多好处：
1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。
2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。
3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。
各类商业（项目）计划书撰写注意事项
一、“创意组”商业计划书撰写注意事项
1．充分体现项目创新性。应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
2．商业模式阐述清晰。强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。
3．重视项目团队建设。阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。
4．带动就业前景情况分析。对综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性；预判项目可能带动社会就业的规模等情况的分析和预判。
二、“初创组”商业计划书撰写注意事项
1．充分体现商业性。在经营绩效方面，重点考察项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况，以及结合项目特点制定合适的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投资与产出比等情况；在商业模式方面，强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性；在成长性方面，重点阐述项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性（包括人力资源、资金、技术等方面）支持其未来5年的高速成长。
2．创新性。应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
3．团队情况。主要阐述管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系。
4．带动就业前景。对项目增加社会就业份额；发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率等情况阐述。
三、“成长组”商业计划书撰写注意事项
1．充分体现项目的商业性。围绕经营绩效方面，重点阐述项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况，以及结合项目特点制定合适的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、获得机构或个人股权投资轮次、投资与产出比等情况；在商业模式方面，强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性；在成长性方面，重点阐述项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性（包括人力资源、资金、技术等方面）支持其未来5年的高速成长。
2．团队情况。主要阐述管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系。
3．创新性。突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
2.养成偏食、挑食坏习惯，食物营养不平衡可引起某些营养素缺乏。如小儿断奶前只习惯吃牛奶，其他食品都不肯吃，家长只能多喂牛奶，以维持他的营养需要，有的孩子1岁断母乳后只吃几口粥饭，少量鱼肉汤，一天仍要喝1000毫升以上牛奶，造成营养不平衡，易发生缺铁性贫血，因牛奶含铁量很少，不吃肉、蛋、菜就会发生铁缺乏，
资料
有的孩子只习惯吃糖粥，不吃其他食物，碳水化合物多了，缺乏蛋白质，孩子长得不结实，容易生病，也易缺钙发生佝偻病，挑食偏食都是家庭养育不恰当养成的。
3.易发生母子分离焦虑，断奶不顺利，越来越依恋母亲，母乳已很少，还要吊牢母亲哺乳，母亲一走开就紧张焦虑，到处找妈，情绪低落，终日不开心，也害怕与别人交往，对小儿的`身心发育都有损害。 ・
