招教面试技巧

招教面试技巧

招教面试技巧 篇1

第一条：英语面试中口语表达需要注意时态。

求职者在参加英语面试之前，多数都经过英语语言知识的准备和练习。那么在众多的英语语法规则中为什么要单独强调时态的运用呢?其一是因为由于和汉语的表达习惯不同(汉语中动词没有时态变化)，这是一个口语中极其常见的错误。但同时来说，时态又是比较基本的语法点，一旦用错，会让面试官对面试者的英语能力产生质疑。其二是因为在面试过程中，往往会涉及到很多关于个人经历，教育背景，工作经验，职业规划等方面的问题，因此在表述某件事情或是某个想法的时候，一定要注意配合正确的时态，否则就会造成差之毫厘，失之千里的后果。例如：你已经参加过某个知识技能的培训和正在参加或者准备某个技能的培训是完全不一样的。

第二条：需要尊重个人和文化上的差异。

任何面试都会带有一点主观性，也就是说主面试官对你的欣赏与否可能是最后的的确定因素。因此应尽量避免由于对英语语言驾驭能力不足而造成对主考官的不恭甚至冒犯。 具体而言，主要有两种做法要特别注意避免。首先是要避免使用过于生僻的英语单词，或是地方俚语之类接受群体相对比较小的口语表达方式。因为这种表达方式很有可能造成听者的困惑与曲解。

其次则是要避免过多、过于主观地谈及宗教文化或时事政治方面的问题。不少面试者出于第一项提到的急于展示英语口语水平的目的，或是想给面试官留下深刻印象的目的，常常会犯这个错误。

在英语面试中，面试官很有可能来自不同的国家与地区，有一定的个人倾向。因此作为面试者，在不了解情况的状态下，如果谈到此类话题，谨慎而有节制的发言才是上上策。

第三条：以英语口语为载体，展示你的工作才能。

一般而言，对于非英语专业要求的工作，面试常常主要是英语口试形式。但是要注意的是这与英语考试的口试不同，面试人员通常是由公司的人事主管，应聘部门主管或公司高层组成，他们更关心和器重的是你的专业知识和工作能力，而英语此时只是一种交流工具，或者说是你要展示的众多技能中的一种，因此要切忌为说英语口语而说英语，有些人就怕自己的英语减分，为了希望给英语面试官留下英语水平高的印象，常常会大量的使用事先准备好的花哨的词汇及句式，而真正针对面试官所提问题的、与工作有关的个人见解却很少，内容空泛，逻辑混乱。最后除了得到一句英语不错的夸奖之外，恐怕很难有理想的收获。因为在漂亮英语口语和聪明头脑之间，面试官总是会选择后者的。

招教面试答辩题型——沟通协调篇 篇2

1、如何与不同类型的家长沟通？

【参考答案】

与家长沟通我认为首先要明确几点：第一，尊重家长是沟通的第一原则，也是老师基本素质的表现。第二，老师要有较强的服务意识。第三，应重视沟通方式，通常情况下对学生的评价要先扬后抑，让家长在心理上有一个适应过程。

另外，家长的组成非常复杂，其知识结构、职业类别、性格气质、修养程度等都参差不齐，教师应当对学生家庭进行调查分析，对家长的文化水平、职业状况、年龄、家教思想、家庭关系等做到心中有数。

在与家长沟通的过程中，尽量做到有针对性和实效性。对于粗暴型家长，要多说学生优点，旁敲侧击缺点；对于冷漠型家长，教师需要晓之以情，强调学生的优秀表现，引起家长关注，转变其态度；对于热情自信型家长，应多提示注意学生存在的问题，引起注意。

2、如何对待“学困生”？

【参考答案】

我们强调以学生为主体，促进全体学生的全面发展，所以“学困生”也是我们要关注的对象，也是广大学生中的一员，对于“学困生”，我们应当主动发掘他们身上的闪光点，培养自信的心态，具体可以从以下几个方面入手：

第一，尊重“学困生”。公正、平等地对待差生，尊重他们的人格，听取他们的意见，从而对他们产生一种激励作用。

第二，进行感情投资。学生对老师有感情，才会听取老师的教诲，否则老师的苦口婆心的教育只是徒劳，教师应当多和“学困生”交流，了解他们的心情，帮助补习功课。第三，挖掘“闪光点”。帮助后进生在学生心目中占有一席之地，为他们不断创造成功的机遇，在各项活动中，特别注意鼓励他们积极参与，发挥他们各自的爱好和专长，为他们创造成功的条件的机遇。

3、有家长到学校找到了校长投诉你，认为你教的不好，你怎么办？

首先，发生这样的事情，我要保持冷静，不能因此影响了教学工作的正常开展； 其次，既然有家长投诉，一定是我的工作出现了问题，我会分析原因，可能是教学上的问题、管理工作上的问题或者沟通上不够及时。

再次，我会主动去和家长进行沟通，承认自己工作上的失误，并向家长询问是哪里出现了失误，如果确实是我的原因，我会承认错误并致歉，如果不是我的原因，我也会耐心地解释说明情况，请求理解。另外我也会住到找校长道歉，并说明真实情况，保证不会再次发生类似事情。

事后，我会深刻地反省自己，一方面踏踏实实做好专业教学和班级管理工作，另一方及时和领导、学生家长进行沟通，保持信息的及时更新。

4、学生李某比较调皮，经常惹是生非，对他的教育，家长也不大配合，作为班主任，你准备怎么办?

【参考答案】

作为班主任，我首先要保持一个良好的心态来看待这件事情，学生调皮是件很常见的事情，家长不大配合有可能是因为家长忙于工作没有时间来处理这些事情。

其次，我要主动的和学生及家长进行沟通。了解学生的一些兴趣爱好，在课堂上多进行提问，多给予他表现的机会，让他担任一些班里的学生工作来激发他参与活动的热情和避免他惹是生非。跟家长要如实地反映学生在校的表现，并跟家长共同分析原因，商量对策，除此之外，还要多多表扬学生好的方面，激发家长对孩子关注的热情。

我相信通过我的努力，家长一定也会主动地参与到对孩子的教育中，学生一定会变得越来越好的。

5、一个习惯很不好的学生偷了同学300元钱，偷钱学生的母亲跑到学校和老师吵架，说是学校没有教育好她的孩子，你应怎么处理?

【参考答案】

在班级管理工作中，遇到这样的事情我会保持一个冷静的心态，千万不能和学生家长发生争执。

首先，我会将学生家长请到办公室中，给她沏杯茶，请她坐下来慢慢聊；

其次，在听完学生家长的想法后，我会将孩子在学校的表现如实地反馈给家长，让家长心里有底，学校对于孩子的教育确实是有疏忽之处，但是家长也有不可推卸的责任，可能在平时生活中对孩子的关注不够，不了解孩子的需求。在家长对孩子的基本情况有了全面的了解后，我会和家长共同制定一些措施，如了解孩子在经济上的需求，及时地进行沟通并满足孩子的正常需求，按时参加家长会了解孩子的发展状况等等；

再次，事后我会和学生进行单独沟通，了解他心里的真实想法，并告诉学生对待金钱的正确态度，使孩子树立一个正确的价值观和金钱观，并鼓励孩子要主动和家长、老师进行沟

通。

除此之外，在班级文化建设工作上，我要对集体价值观的培养重点关注，避免再次发生类似的事情。

6、你的一个很好的教学改革方案，不仅没得到校长的采纳，反而说你异想天开，你怎么办？

【参考答案】

在遇到这样的情况时，首先我要保持一个冷静的心态，不能因为校长的不采纳而失态，更不能因此丧失信心和热情。

其次，我会冷静的分析校长不采纳的原因，有可能是因为我太年轻，教学经验不丰富，所以提出的教学改革方案没有基于教学实际情况，不具有操作性。

再次，我会主动地去请教一些老教师，并结合自身的教学实际进行深刻的思考，对方案的不足之处进行改进，再次提交给校长，并以请教的态度请求校长给予批评和指正。

我相信经过我的不懈努力，总有一天我的方案会得到校长的认可并能够得以实施的。

7、如何处理有矛盾的两个学生？

【参考答案】

在班集体中出现学生之间闹矛盾的现象是很常见的，对待这样的事情，我会从以下几个方面来着手处理：

首先，我会从第三方渠道，如班干部或其他同学处试探地询问一下这两名学生闹矛盾的原因，只有了解了真实情况和缘由才能够对症下药。

其次，我会和这两名学生分别单独交谈，倾听他们对于两人之间矛盾的看法，并进行积极的开导，解除两人的心结。

再次，我会在集体活动中安排这两人接触，如合作完成某项任务等，给予他们和好的机会。

除此之外，我还要加强对于班级文化的建设，培养大家相亲相爱、互相帮助的文化氛围，避免出现个别的矛盾。

8、如何处理迟到的学生？

【参考答案】

由于生活中的各种突发情况，迟到是很难免的事情，如果该名学生只是偶然的一次迟到，我不会小题大做，我会用眼神或手势暗示学生轻轻地走到位置上即可，同时不会中断我的授课，以免打断其他学生的思路。

如果该名学生经常性的迟到，我依然会在不中断其他学生听课的情况下暗示其进班听课，但是在课下我会将其带到办公室，详细地询问他迟到的原因，并联系学生家长共同来完成对于学生作息时间的监督，帮助孩子按时到校上课。

9、怎样与学生进行良好的沟通？

【参考答案】

学生是教师在开展工作过程中必须面对的一个重要群体，因此如何与学生进行良好的沟通不仅关系到教师工作开展的顺利性和有效性，也直接影响学生学习的积极性，我认为与学生进行良好的沟通要注意以下几点：

第一，如果要进行良好的沟通就要积极主动地了解学生的学习生活情况，表现出真诚的关心，如果学生感受到了教师的爱，信任教师，则肯定会乐于与教师进行沟通。

第二，对于不同的学生采取不同的沟通方式，对于调皮的学生就要经常谈话，督促他改进缺点。对于不善言谈和性格孤僻的学生，还可以进行书信和谈话相结合的方式，想方设法走进学生的心灵。需要注意的是沟通语言要幽默、委婉、含蓄。

第三，能够设身处地的为学生着想，感受学生的内心世界。

第四，良好的沟通，需要耐心的聆听对方，了解他心中的感受。教师对学生积极聆听的态度，可以使学生觉得受到重视并肯定自己的价值。要避免当学生讲话时，急于表达自己的观点。

我相信，如果做到了以上几点，一定能够与学生保持有效的沟通，真正走进学生的内心世界。

10、教师如何处理与同事之间的关系？

【参考答案】

作为一个新老师，初次踏上工作岗位，除了与学生和家长要保持融洽的关系外，如何处理与同事之间的关系也至关重要，它不仅会影响到我工作的信心和热情，也会间接影响我的教学工作，我认为与同事之间要注意以下几点：

首先是老同事，我应该以谦虚的心态来对待老同事，他们多年的教学经验一定能够为我指点迷津，所以我要经常向老同志虚心请教和学习。

其次是年轻同事，和年轻同事相处更多的是需要建立共同的爱好和兴趣，多参与集体活动，如说课比赛、教研活动等等，在活动中不仅可以促进彼此的教学能力，还能够增加彼此之间的了解。

最后是对待领导，我应当保持谦逊的态度，在工作中要多请示领导，认真地按照领导的要求去完成教学任务，对于工作中的失误要虚心接受指导，并不断地提升自身素质。

11、班主任应该如何协调任课教师与学生之间的矛盾冲突？

【参考答案】

任课教师由于在课下与学生接触时间和机会较少，所以不像班主任一样容易与学生之间建立良好的关系。如果我所担任班主任的班级出现了任课老师和学生之间的矛盾冲突，我会保持一个平和的心态，以公正为准则，来冷静地处理这件事情，我会从以下几个方面着手：

首先，我会从班干部和个别学生那里去了解造成矛盾的原委，倾听学生的心声。除了跟学生进行沟通外，我也会跟任课教师进行沟通，看是不是在学生管理工作上我还有需要改进的地方。双方沟通完毕后，我基本上就可以了解冲突造成的原因了，有可能是彼此之间存在误会，也有可能是任课教师不认真负责或伤害了学生的感情，当然还可能是因为学生不配合任课教师的工作。

其次，我会针对矛盾造成的原因采取相应的对策，如果是因为彼此间有误会的话，我会对双方做出合理的解释；如果是任课教师的责任的话我也会与任课教师坦诚交谈，希望她能够多多理解孩子们的心情；如果是学生的问题，我会对班里学生进行集体教育，让他们了解到老师的一番苦心，努力配合任课教师的工作。

最后，在今后的班级工作中，我会多邀请任课教师参加班里的集体活动，增加任课教师和学生的交流机会，促进班级和谐发展。

12、近几年来，“留守学生”越来越引起人们的关注。由于家庭教育缺失，父爱母爱缺失，沟通交流缺少，有效监护缺乏，使得“留守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题，影响了他们的健康成长。作为班主任，你将如何对待本班的“留守学生”？

【参考答案】

“留守学生”在许多偏远地方成为了一种普遍现象，这样的孩子比普通孩子更加需要集体的温暖和教师的关爱，如果我作为班主任，对待“留守学生”，我会做到以下几点：

第一，给予父母般的关爱。“留守学生”父母不在身边，缺少父母的关爱，作为班主任老师，我要给予他们更多的关爱，多与他们进行交流，了解他们的所需和所想，及时的给予生活和学习上的指导。

第二，鼓励他们多参加集体活动。课外活动中，尽可能多地设计一些集体活动，鼓励“留守学生”参加，让他们体会集体的温暖，增强与伙伴之间的沟通和交流。

第三，联系“留守学生”的家人。引起家人对孩子的关注，劝导家长如有可能还是留在孩子对孩子的身心发展会更好。

13、一个班级，有好的班风、学风很重要。这需要全体课任教师的共同努力。作为班主任，你准备怎么团结班级任课教师？

【参考答案】

一个班级的健康成长，离不开好的班风和学风建设，而好的班风和学风绝不是靠班主任一个人的能力就能够建设好的，这需要整个班级的所有任课老师共同努力去实现，作为班主任，首先要团结好班级任课老师，这样才能够众志成城。我作为班主任，将从以下几点入手来团结其他任课教师：

首先，班级活动包括班会、班级晚会、课外活动等，邀请班级任课教师一起参加，增加任课教师与班级的交流机会，建立良好的关系基础。

其次，班里的班风学风建设要鼓励任课教师多谈谈自己的看法，共同参与班级管理工作，对待班里出现的问题也要及时征求任课教师的看法。

再次，在班里要多树立任课教师的权威地位，避免学生忽视任课教师尤其是一些副科的教师。

十招教你如何拉近客户的销售技巧 篇3

如果你有小孩的话，想必对这个模式是痛彻心扉的。其中最具有代表性的就是投币式摇摇车。你在小区门口的超市前或者广场边这些人流量的地方经常会发现这些长成喜羊羊、熊大熊二，或者小熊维尼的摇摇车。几个小孩在妈妈或者奶奶姥姥的陪同下在上面伴随着音乐，在摇摇车上非常享受摇摆的节奏。

最重要的是，如果这些小孩如果没有玩尽兴，他们是不会下来的，除非大人们采用强制手段，但这会陷入孩子们哭哭闹闹的恶劣后果。我家三岁的儿子每月为家门口小超市旁的摇摇车贡献的ARPU值至少在40元人民币，这还是带小孩出去的时候常有意绕开小超市走的情况下的代价。

而如果您查一下这种投币式摇摇车的售价，比较贵的也就800元人民币左右。一个小超市门口摆放五台，一共支出也才4000元，在每天的热门时段，还经常会出现孩子们排队等候的状况，基本上有超过30%上的孩子都是哭哭闹闹不离开的状态，你就会知道这个商业模式有多么强大的生命力。

上面说的摇摇车的模式的核心就是抓住小孩，让小孩胁迫大人买单。它实质上是把大人抛进来一种难堪的场景。如果买单，小孩会开心，商家会赚钱，而小孩会想要持续开心，商家会继续赚钱。而大人们如果想要小孩开心和持续开心，就要持续买单，但如果不再买单，带来的后果就会很麻烦。所以，针对这种玩法最好的应对措施就是：等第一次玩了之后，告诉小孩它不好玩，以后不玩了。但你自己觉得这样的说服力如何?

我相信听到“吸引用户胁迫客户”这个词，你会有很多的案例联想，比如新浪的用新闻吸引用户，广告主买单的玩法。再比如阿里的吸引大量的商户免费入驻，但想推广出现在首页或核心位置需要付费的逻辑，也就是先让人成为用户，然后逼迫其中想有更大追求的付费成为客户，这也是这个模式比较牛的玩法。但在所有这些玩法里，我认为我举得摇摇车的这个案例可能是其中最经典的，很多互联网模式在它面前都显得那么的不值一提。

第二招，一站式锁定用户敲诈客户模式

原谅我把第二大模式的案例也锁定在了儿童领域。如果你在那些大型购物中心看到了一个大型的儿童娱乐中心，那放心吧，你家的小孩最常见的选择就是要拉你进去，否则就是哭哭闹闹。这听起来好像跟第一招中的“吸引用户胁迫客户”非常类似，但玩法上却有很大的不同。第一招往往可以低成本做到，但第二招却是规模效应的集中体现。它需要大投入、大入口和大量的同时在线用户。

我见过最极致的案例还不是大型购物中心中的不限时收费、儿童娱乐设施比较齐全的大型儿童娱乐中心，而是在大型购物中心的走廊旁的狭长地带里的一个叫“木玩世家”的儿童玩具区。该玩具区里放置了大量的小型的儿童玩具，比如可拆卸的玩具车，比如只能跑迷你小汽车的花式滑梯，比如微型的乐高积木区，比如桌式足球等等。洋洋洒洒一大排，很多小孩都在那里玩。

最重要的是，它不像儿童娱乐中心是一个封闭区域，它是一个完全敞开的区域，很多家长都坐在那里看着孩子玩。很多孩子看到以后，马上就会冲过去玩起来。当小孩玩了两三分钟后，工作人员才会后知后觉的走过来，询问小孩是不是要玩他们的产品，这里所有的产品都可以玩，如果觉得好玩还可以购买并带走，收费是每半个小时30元，一个小时50元。购买的商品另算。这个时候，你会发现你掉进了一个比摇摇车和大型儿童娱乐中心更大的陷阱，在这里你摔的更狠。

要知道，在大型儿童中心，60元可以不限时的玩!而在这里只是一个小时的价格，而且还不含偏贵的玩具销售!遇到这样的状况，您的第一反应会是什么?进了“黑店”了?但孩子很高兴呢，还是忍了吧。木玩世家的这种模式竭力避免了大投入，但在大入口和大量在线用户上做的很出彩，这种玩法确实把一站式锁定用户绑架客户做到了极致。

如果您是一位创业者，这种一站式锁定用户绑架客户的模式是否会让您重新反思您的商业模式呢?作为一个有追求的创业者，我想您的回答应该是：要努力向“一站式锁定用户”并绑架客户靠拢!

第三招，主动出击的绑架

如果说第一招和第二招的核心套路都是“把用户和客户分开，然后挟持用户逼迫客户买单”。那第三招的玩法就是把用户和客户合一，吸引客户主动来买单。只不过吸引的方式需要更加的有技巧，这样才更容易得手。

这种玩法里比较经典的案例是前一阵子大热的“枣糕”类的小店。小店面积非常小，仅有几平米，但常常会看到门口排起了长龙等待着购买。很多人会说，更早之前的掉渣饼和之后的榴莲酥也是这样啊，我承认它们也有着让人排队的效果，但我强调的更是吸引。排队固然能吸引人，但还有比排队更重要的吸引人的工具是掉渣饼和榴莲酥不具备的，但就是香味。枣糕吸引人的非常大的一个亮点就是枣糕的香味。这种香味的辐射范围相较于其他品类的产品要大的多的多，所以杀伤力也要大的多得多。

特别是在每个城市的南北地铁站的西南口和东北口，枣糕香味直接飘进上下班时间的地铁走廊里，那数钱真是数到手软。凭借香味辐射，加上排队策略，再加上买一斤送半斤的强势营销，枣糕这种玩法在主动出击上是做的非常极致的。即使和互联网产品的经典营销案例相比也有过之而无不及。

说完了枣糕店的主动出击营销，很多商家的射灯营销也非常有效果。很多街边的商家把灯光做成自己的LOGO射到自己门前的商业街上，路过的潜在客户看到了之后可能会马上进店产生消费。我一直认为这种玩法比分众传媒的电梯门口和电梯里强奸上班族眼球的效果要好，而且不能马上转化。这种射灯的玩法起到的就是面对精准用户起到临门一脚的作用，同时也抢走了隔壁的竞争对手的生意。不知道为什么在我的视野里，服装店这种策略用的多，但在我看来这应该更是餐饮企业的最爱啊!不过射灯广告仅仅局限在晚上，而且非常容易模仿和恶性竞争，而且也仅仅局限在少数几个行业里。

主动出击的绑架前提也同样是用户没有反击机会，所做的只能默默接受你的前期到达上的强奸，但想在后续付费上能否达到目的，则还有很多的工作要做。第一招和第二招获客和转化之间丢单率很低，所以收入模型会很健康。而第三招获客并不困难，但转化相较于第一招和第二招则明显较弱，这是第三招玩法里需要竭力补足的。射灯模式在转化的劣势上就会体现的相对明显，而枣糕店模式在获客和转化的衔接上就要好的多的多。

第四招，场景绑架

场景绑架特别强调的是要借助环境和场景，而非自建环境和场景。我们常说的阿里生态、乐视生态的本质是这些超级巨无霸自建了场景和闭环。

比如淘宝上的商家想做推广，可以选择聚划算，也可以搜索竞价，还可以选择淘宝首页广告位，这本质上都是发生在阿里自建的环境和场景中的。创业公司往往都不具备自建能力，所以更多的是借助环境和场景。这就决定了场景绑架的场景本就不多，所以这类公司更多的都是小公司，做的也都是小生意，另外的不多。

场景绑架比较常见的就是景点以及庙会等场合。这个有过旅游经历的人都很清楚，什么桃花花环、喜羊羊氢气球、大团棉花糖，甚至自拍杆都是这种当时应景的产物。一离开了那个环境那个场景，甚至一离开景区当你坐上回家的地铁或者大巴的时候你就开始后悔了，为什么当时你会那么傻叉的买了这么个拿着很费劲，仍了又可惜，还不会用第二次的东西呢。

景点以及庙会消费属于比较极端的场景绑架案例。还有一些是潜移默化的。比如广场舞大妈们常常聚在一起跳舞。突然有一天，领舞的大妈号召这一二百位大妈们都要统一装束，也就是统一购买一批上衣、裤子和羽扇。

这时候就会出现一个很尴尬的现象，你只是来跳舞的，当然了在这里也认识了这么多舞伴，领舞大妈对自己也不错，教会了自己跳舞。从内心里确实不太想交这笔钱，但不交这笔钱则有可能跟领舞大妈翻脸，自己以后也不好意思在这里跟姐妹们一起跳舞了，所以在这种场景下就不如交钱买舒心。这就是一种更典型的场景绑架。现实生活中，类似广场舞性质的场景绑架其实更多。

场景绑架会经常发生在你的生活中，比如传销本质上也是一种场景绑架。场景绑架的危险常常发生在不知不觉中，所以非常难以规避。对于创业者来说，努力思考在场景绑架上做些小生意是比较容易的，但想做的更大则需要好好琢磨琢磨了。

场景绑架和层层诱惑比起来还算是比较直接的。层层诱惑是一个更高层面的绑架。它有漫长的前戏，在前戏阶段你甚至觉得这个人这个公司真的是“活雷锋”，你会一次次的表达对它的赞赏和主动宣传，直到它露出獠牙吃掉了你和所有你推荐来的和你一样不幸的小伙伴们。

第五招，层层诱惑模式

层层诱惑模式链条很长，目前在传统实业里用的比较少，因为企业都等不了那么长的时间。而且由于周期比较长，中间环节中，很容易前边的做法都打了水漂，所以传统实业也没有那么多的试错成本。所以层层诱惑模式目前主要集中在互联网公司里。

滴滴打车属于典型的层层诱惑模式。但从用户端来说，它通过对用户的补贴获取了第一批用户，然后借助用户的力量来绑架了第一批出租车司机，然后通过司机服务用户，吸引了第二批用户，然后借助第一批和第二批用户吸引了更多的个人司机，形成了快车业务，通过快车业务降低了打车成本，吸引了第三批用户。

根据第一、二、三批用户的需求推出了更多的专车、顺风车等服务。通过层层诱惑模式，一方面滴滴打车不断的拉进来新的用户，另一方面不断提供新的对用户有吸引力的服务，直到把所有的用户都锁定在它的体系里，而不是竞争对手的体系里，从而达到市场相对垄断的格局，再接下来开始考虑大规模盈利。

滴滴打车这么长的链条也只有巨大的资本才能支撑起这种玩法，放在实体里早就不知道死了多少次了。跟滴滴打车类似的还有P2P网贷行业。P2P网贷也都是注册先送钱，然后慢慢让你往外掏大钱，可能在很多人掏大钱之后就跑路了，当然了那是少数。但层层诱惑就是这么个套路。前阵子比较火的社区O2O模式也是这样的模式，只不过它们的结局不是跑路而是倒闭，烧的是投资人的钱，至少没有坑用户没有道德风险。

第六招，强行纳入模式

强行纳入模式在我看来比第一招和第二招的模式都更流氓。第一招和第二招至少还要取悦用户，才能逼迫客户买单。而强行纳入模式就是直接逼迫客户买单。这种玩法主要出现在媒体类模式、榜单类模式、研究报告类模式里，这里我统称为媒体模式。

一个公司在成长过程中免不了要和外部打交道，其中一个非常重要的打交道的方式叫“不得不”，比如说媒体。比方说，你是一个化工行业的创业者。如果一个媒体要做一个化工行业的行业排名，它绝对没有和你打招呼的道理。但它的排名里会有你，如果把你排在了前面你自然会很高兴，但如果把你排在了竞争对手的后面，你自然会很不高兴。但这一切都由不得你。这都是媒体强行把你纳入了它的体系。

如果媒体要做一个化工行业公司的关于污染的报道，如果你心里有点难受，还不如花钱免灾规避下风险。甚至现在很多企业都把为媒体支付的费用当成了“保险”支出，这听起来是很可悲的一件事。但也从侧面印证了这种“强行纳入”模式的威力。

强行纳入模式几乎是一种万能的模式，这种创业的盈利模式看似千变万化，但背后的核心其实就是一个，俗称“保护费”。这种玩法往往需要非常谨慎的平衡收入和社会影响之间的关系。此外，这个类型项目发展都有天花板。而且往往很容易面临政策和关键人物风险。但不可否认，选择强行纳入模式快速做大快速获得收入对于很多创业者而言是非常有诱惑力的。

第七招，你不配模式

听到“你不配”这三个字你就应该知道我想说什么了。这招是“绑架”客户里比较狠的一招，杀伤力甚至比强行纳入模式还要狠毒的多。但更关键的是，当你表现出来很大度的念在他态度好、孝敬到位，给他一个网开一面的名额的时候，他会马上笑逐颜开的“多谢你”。没错，你不配模式的核心就是警告，你本来不属于这里，但我给你个机会，所以你要掏更多的钱来买这次机会，而且掏钱也不一定能拿到这次机会。你看着办!客户不但会乖乖的掏钱，而且还掏的感恩戴德。

但你马上也会意识到这种场景的局限性。没错!这招虽然是屡试不爽、非常凑效，但仅仅适用于非常少的场合——高端圈子。如果你是在做社交创业，那你就该非常非常努力的考虑一下“你不配”这种模式在吸引客户以及客户收费方面的魅力了。

第八招，历史负担

绑架客户里最有力的“温柔”其实就是留下你的历史，如果你走将一无所有。当你听到这里的时候相信你已经可以开口说出一个名字：微信。是的，微信就是这样的典型案例。如果现在给你个选择，送你1000元人民币，但条件是放弃使用微信一个月。我相信你更理性的选择是宁可不要这1000元人民币，也不会选择放弃微信。因为你的人际关系，你的朋友给你发送的即时消息，你的生意都在微信上。如果放弃微信，就意味着你放弃了这一切。所以，你不可能做出那么不理性的选择。这就是历史的力量!

同样的，现在的很多垂直领域的SaaS很多都在打着免费的名义去抢客户，比如说美容SaaS、餐饮SaaS等。他们为什么敢免费呢?原因很简单：一旦这些美容院或饭店使用了它的SaaS服务，想替换掉它可就困难了。因为它们所有的客户、所有的供应商、所有的流程数据都跑在SaaS上，这些门店就只是放在砧板上的羔羊，就看SaaS厂商们怎么宰它们了。

历史负担里比较隐蔽的还有一种就是搜狗输入法。它的玩法比微信和垂直SaaS都“温柔”，因为你几乎都不会意识到它的存在，只是你在每次输入文字时，它都在背后理解着你的输入习惯，你就在像训练一只小狗一样在训练着它，它能根据你的喜好最快速的把你想要输入的内容放在第一位，省去你的打字时间。这听起来似乎非常温顺。是的，但当你某一天新买了一台电脑没有使用搜狗输入法时，你就想起来了，你必须要安装一个搜狗输入法，并且要保持登陆状态，因为只有那样，它显示的文字才是你最想要的文字。

结果就是，它被你从PC上带到了Android上，又被你带到了iPhone上，iPad上，带到了所有的你需要文字输入的地方。你离不开它，也没有动力离开它。直到它不断的推送各种各样的东西，你也只能不动声色，任其妄为。

历史负担模式是风险投资机构历来最喜欢的方式之一。实业里比较少看到这种玩法，原因依然是短期内看不到收益。但历史负担模式带来的高复购率却是长期投资所最看重的。所以，接下来历史负担模式在实业投资领域可能也会兴起一股风潮。创业者和投资人可以关注下。

第九招，唯一选择

关于这一招，我没有太多说的。这可完全凭实力和势力说话了。要么我就是有实力，我的技术能力和专利覆盖就是全球第一，比如高通;或者我的系统或者体验或者用户规模就是全球第一，比如Windows和微信。要么就是有势力，我爸是李刚，这个类型的产品这个区域只允许我家卖，其他产品各种理由禁止，这个大家都懂得。

如果说“温柔”的绑架，这已经到了比较极端的状态了，你可以不选啊，那你就不要选了。如果你不选，就意味着你不用了。如果你不选国家电网的电，不选自来水公司的水，不选燃气公司的气，我相信你只能回归丛林了，这就是唯一的力量。

总而言之，在唯一面前，我们只能贡献出自己的膝盖。而对于创业者和投资人而言，做到唯一真是一场旷日持久的厮杀，支持这样的公司要做到充足的市场准备。看看英特尔的英雄迟暮、看看IBM的不断转型、看看柯达的灰飞烟灭你就知道这座桥走上去需要付出多少时间多少努力，掉下来却又是多么迅速的一泻千里。而势力型垄断更是一朝换人就马上树倒猢狲散，更加不稳固。小创业者和小投资人请慎重去赌这样的一个市场。

第十招，买方顾问

如果说温柔的绑架客户哪招最温柔，我一定选“买方顾问”这一项。这个理由很简单，买方顾问的核心工作就是帮助买方去买东西。如果你不信任买方顾问完全没必要把买东西的事委托给他，而一旦委托给了他，就意味着要信任他。客观上，他的建议几乎就是决定。这才是真正的绑架。

医生就是最典型的买方顾问。你们共同的敌人是疾病。你生病了，找到了医生来帮你和疾病作战。医生的做法:

第一，先付费挂号分配顾问。

第二，医生初判，安排验血、验尿等付费检查。

第三，医生确诊对手是什么病，有多严重。

第四，医生开处方提供打击敌人良策。

第五，付费拿药，用良药做武器消灭敌人。

在这个过程中，我们似乎除了听话和付钱别的什么也没做，但问题解决了。这就是买方顾问。可能很多人提起来医院和医生都会义愤填膺，服务态度差、开贵药等，但值得注意的是结果他帮你搞定了，所以剩下的一切就都是操作中的小问题了。细节上的改进都是市场进一步竞争和调整的必然结果。对于买方顾问考核它的惟一标准就是有没有解决你最关心的核心问题。

听起来买方顾问几乎是个神模式，但值得注意的是它的适用范围很少。目前仅仅局限在专业领域和极高客单价领域，比如医疗健康、基金理财、房产汽车等领域。而且它得以存在的基础是信任。一旦信任出了问题，这个“绑架”的前提就不存在了。所以，买方顾问的专业性和解决问题的能力是非常重要的。现在整个投资的大势都转向了“供给侧改革”，在这个背景下，专注于“买方”解决供不应求问题的买方顾问正在大爆发，大家要多留意其中的机会了。

上面就是我本次的主题：温柔绑架客户的十大招。如果您总是把这十大招放在手边经常拿出来看看，想必会对您创业和投资起到一定的帮助。我和变革家的同事们都特别喜欢“温柔”的“绑架”客户的逻辑，背后还有一个小秘密。

我们在过去就职的公司里也曾做过一些产品，但最大的感受就是对客户太过“温柔”，太过“尊重”，太强调“服务”的力量，不懂得“绑架”客户，最后带来的后果就是“服务”的产品不给力，客户也没有留住，公司还付出了巨大的成本。痛定思痛之后，我们认为“绑架”客户以及提供绑架客户的“商业模式”和“产品”才是核心之核心。

招教面试技巧 篇4

2014新乡红旗区教师招聘60人考试，面试时间关注：河南教师招聘网。

面试区别情况，采取三种方式进行，满分均为100分。一是采取结构化面试;二是采取试讲;三是采取试讲和才艺展示。具体面试工作另行安排。

招聘各个环节的具体时间和地点安排、入围名单及其它信息，将及时在红旗区政府网站发布，请报考人员密切关注网站，及时查看网上发布的相关信息，并保证通讯畅通，因通讯不畅影响面试及体检的后果自负。

面试指导：教师招聘面试备考之仪容着装

引言：为人师表。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明，言传身教。(《中小学教师职业道德规范》)故为人师者，必先修德，修心修行，慎言。在各个方面率先垂范，做学生的榜样，以自己的人格魅力和学识魅力教育影响学生。老师是学生的引领者，启发者和引导者，更是学生获取知识的传播者，因此要是的一言一行亦是影响带动着学生的言行规范，故为人师者，应做好榜样带头作用。而良好的修养得体的礼仪着装能给人大方利落的感觉，也更能得到学生的认可也能拉近师生之间的举例，因此得体的礼仪着装很重要，那么在教招面试的备考过程中我们应该如何准备呢?在这里中公讲师跟各位分享一些自己的心得体会，希望能给备考的给位考试朋友有一些帮助。

面试礼仪在很多情况下是与面试官最直接的“短兵相接”，所以，一举一动、一言一行，都让面试官尽收眼底。因此面试礼仪就是最为重要的一个环节，同时礼仪是个人素质的一种外在表现形式，是面试制胜的法宝。

一、面试仪容仪表(一)女教师仪容仪表 中学生规范和守则(节选)穿戴整洁、朴素大方。不烫发，不染发，不画妆，不佩戴首饰，男生不留长发(前不遮眉，后不过颈，侧不过耳)，女生不穿高跟鞋。平等待人，与人为善、待客热情，起立迎送。诚实守信，言行一致。

鞋子： 皮鞋：

1、鞋跟不宜过高，不能发出明显的声音;

2、鞋型不宜过于前卫;

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3、夏日若穿凉鞋，不宜将脚趾甲涂抹成鲜艳的颜色。袜子：

不论你的腿有多漂亮，都不应在面试时露着光腿。时装设计师们都认为，肉色作为正式着装是最适合的。为保险起见，你应在包里放一双备用，以免脱丝能及时更换。发型： 建议不要染发 长发要束成马尾 刘海不要遮住眼睛 短发最好露出耳朵 妆容：

保守淡雅自然清新的妆容，稍作修饰即可。

包括头发、指甲、配件等细节都应给人以干净清爽的良好印象。不要留长指甲，不涂艳丽的指甲油。饰品：

配饰宜求简洁高雅。不宜配戴造型过于夸张、花哨、会叮当作响的饰品，会给人以庸俗、轻浮、稚气的印象。

戴首饰的重要原则是：少则美。

项链、戒指、耳环一些细小的东西可以戴，但是不宜戴一些绚丽夸张的。(二)男教师仪容仪表。着装：

男士面试着装以西装为上选 推荐穿西装面试，原因有三：

第一：显示出对本次面试的重视，正规化的着装赢得考官的好感。第二：西装直线型的设计可以让男士显示出笔挺的身姿。第三：购买方便，颜色搭配简单。

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注意事项：

①忌西裤短，标准的西裤长度要盖住皮鞋;②忌衬衫放在西裤外;③忌衬衫领子太大，领脖间存在空隙;④忌领带颜色刺目;⑤忌领带太短，一般领带尖盖住皮带扣;⑥忌不扣衬衫扣就佩戴领带;⑦忌西服袖子过长，应比衬衫袖短 1厘米;⑧忌西服的上衣、裤子袋内鼓囊囊;鞋子：

选择平时习惯穿的皮鞋 皮鞋要擦亮，鞋跟要结实 鞋带干净且系紧

切勿把黑鞋与棕色西装搭配，这样会十分不谐调。袜子：

袜子的颜色应当和西服相配。通常应选蓝、黑、深灰或深棕色，不要穿颜色鲜亮或花格袜子。

袜子要够长，使你在叠起双腿时不至露出皮肤。

袜子要有足够的弹性，使它们不至于从腿上滑下或缩成一团。发型：

头发要干净、自然，精心梳理，不要给人油光发亮、湿淋淋的感觉;发型简单、朴素、稳重大方，不要留鬓角，最好不要留中分头;头发也不能压着衬衣领子;胡须最好刮干净，不要留人丹胡、络腮胡。注意：

洗澡，刮胡须，饭后洁牙

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去除汗臭味、烟味、酒味

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招教面试技巧 篇5

1.掌握讨论脉络

小组讨论需要一定的秩序和结构来支撑的，所以规划和推动整个讨论进程是领导者应该做的，可以在内容上进行引导，把讨论问题的框架有逻辑的列出来，注意语言的简洁性，否则由于过多的发言导致其他同学的反感。例如，一个倡议书，那么可以这样说：各位组员咱们进入到自由讨论阶段了，第二题是讨论出一个倡议书，主要包括背景、目的、建议也就是对策，以及最后的呼吁号召这么几个内容，我建议咱们的讨论可以围绕这几个内容，一个一个讨论下去。这样把讨论的脉络规划清楚。也会使整个讨论井然有序。更好的达成统一意见。

2.控制讨论时间

无领导小组讨论的时间很重要，他关系到你整个讨论的过程是否充实以及合理，所以对于时间的安排和控制至关重要，而且时间也是你争取发言机会，控制矛盾的有力武器。所以每位考生都要带好手表，关注时间。才能争做考场上的领导者和胜出者。

3.协调讨论矛盾

讨论过程中一定会有一些矛盾出现，如果矛盾不能及时化解，就会影响讨论的进度和效率，比如有人发言时间过长就可以发言结束后再有礼貌地说一下时间的问题。例如，这位组员说的很全面很详细，但是因为咱们时间有限我建议每个组员每次发言时间最好不要超过两分钟

比如有人跑题了，就可以说：各位组员，我刚才听了一下，咱们对于这个方面的讨论非常详细全面，但是咱们看看这个活动的目的是在于……而不是……只是活动的一个部分，所以我认为咱们是不是应该把更多的时间回归到……

终极语言(招教) 篇6

1、“二一”

一言一行不忘教师形象，一举一动长思学生冷暖 2“二生”

生之所忧，我之所思、生之所思，我之所行

3、“二学”

知识改变命运，学习成就梦想

4、“两个凡是”：凡是涉及学生切身利益的决策都要充分听取学生意见，凡是损害学生利益的做法都要坚决防止和纠正

5、“二选”：青年人选择吃苦就是选择进步，选择奉献就是选择高尚

6、“三步”

工作先行一步、利益后退一步、困难抢先一步

7、“三为”

为人之本德为先，为政之本公为先，为师之本德为先

8、“三真”

真诚倾听学生呼声、真实反映学生意愿、真情关心学生疾苦

9、“三把”

把思想落实到发展、把发展落实到行动、把行动落实到实处

10、“三敬”

一要敬畏历史，使自己的工作经得起实践和历史的检验； 二要敬畏百姓，让自己做的事情对得起养育我们的人民； 三要敬畏人生，将来回忆往事的时候不会感到后悔

11、“三个第一”

始终把学生利益放在第一位置，始终把学生满意作为第一标准，始终把学生的呼声作为第一信号

12、“三人”

学人之长，容人之短，谅人之难

15、“三勤三到”：

眼睛要勤快，事情要看到；嘴要勤快，事情要问到；手要勤快，事情要干到。莫做“语言上的巨人，行动上的矮子”。

16、三无：

实践发展永无止境，认识真理永无止境，理论创新永无止境

17、三学：

学以立德、学以增智、学以创业

18、三更：

更宽的视野、更高的境界、更大的气魄

19、“三必”

坚持言必责实、行必责实、功必责实 20、“三用”

用交流敞开心扉,用沟通化解隔膜,用真诚消除壁垒

21、“四府”法治政府、创新政府、服务政府、阳光政府

22、执着的信念、优良的品德、丰富的知识、过硬的本领

23、“四机”强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者错过机会。

24、“四以”以学为先，与时俱进；以干为本，务实敬业；以和为贵，搞好团结；以廉为上，严格自律。

25、“四防”思想上放蜕变、经济上防贪占、工作上防失职、纪律上防松弛

26、“四向”向书本求知、向实践求真、向领导求教、向同事求帮

27、“四做”堂堂正正做人，勤勤恳恳做事，清清白白从政，踏踏实实为民

28、“四然”

得之坦然，失之淡然，遵其自然，争其必然。（四有：追求想要的，珍惜得到的、享受拥有的，看淡没有的）

29、四德：用人导向 以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备

教师职业道德规范

一、爱国守法

热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护社会主义。全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。不得有违背党和国家方针政策的言行。

二、爱岗敬业。

忠诚于人民教育事业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。不得敷衍塞责。

三、关爱学生。

关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。

四、教书育人。

遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教。培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。不以分数作为评价学生的唯一标准。

五、为人师表。

坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。

六、终身学习

崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。

学高为师，身正为范，用高尚师德铸造学生的人格 孜孜以求，诲人不倦，用绿叶情怀编导自己的课堂 指点迷津，忧乐与共，用守信言行编织学生的梦想

如何能提高教师的自身素质

一、加强教师师德修养

教师是人类灵魂的工程师，人类文明的建设者和传播者，学生健康成长的引路人。孔子曰：“不正其身，如正人何！”柯瓦列夫说：“儿童从小就把自己的老师看成是他们要努力学习的道德模范。所以，教师的道德面貌就起着这样重要的作用，他在课堂内外，在社会生活和个人生活中的全部言行，都是给学生作出的榜样。”可见，教师的道德风尚、言谈举止对学生的影响是极大的。我国正处于计划经济向社会主义市场经济转机的社会转型时期，面对这种形势，教师必须坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，自觉加强道德理论学习，发扬无私奉献的精神，处处以身作则，为人师表，真正做到：捧着一颗心来，不带半根草去。

二、优化教师知识结构 当前，知识发展的总趋势和新特点就是知识正在以高度分化走向高度综合。这就要求教师必须适应知识经济发展的要求，在具备扎实的专业知识的基础上，掌握广博的文化科技知识和教育科学理论。只有这样的教师，才能让学生对多门学科知识进行有效的迁移和综合，真正做到对知识的融合贯通，提高知识应用能力，从而培养出适应时代要求的创新型人才。

三、增强教师创新能力

教师创新能力的高低直接影响着所培养学生创新能力的强弱。如果教师仅拘泥于“一支粉笔，一本书”的旧教学模式，就会扼杀学生的创新思维和创新能力。因此，教师应不断更新教育教学观念，大胆创新，大胆探索，不断丰富扩大自己的知识面，在掌握学科知识和常规教学方法、手段的基础上，还要掌握与学科有关的学科知识及现代的教学方法和手段，真正的到“常教常新”。

四、心理素质

教师职业的特殊性，决定了从事这一职业的人应具有特殊的心理素质。首先要有敏锐的感受力，能对学生学习、生活中的变化明察秋毫，及时做出反应，这种敏感性还会促使教师时刻关注外界新知识、新信息，不断充实自己。第二、教师要具有创造性思维能力。教育的环境不会始终不变，教育对象也不会完全相同。教师必须有随机应变的能力，具有思维的灵活性和创造性。同时教师若能将创造性的思维引入到教学中，必然会促进学生创造力的发展。第三、教师要具有较高的“情商”。即教师对自己的情绪有良好的调节和控制能力。教师做为社会中的一员，也会同常人一样，经历各种挫折、打击，也会有喜怒哀乐各种复杂的情绪体验，但其中消极的情绪是不宜带入课堂的，所以教师必须学会情绪的调控，以良好的心境进入角色。第四、具有坚强的意志品质。教学是一复杂的过程，人的培养是一个漫长的过程，教师如果缺乏坚韧、百折不挠、持之以恒的意志品质，就不能很好地完成教学任务。第五、具有较好的人际交往能力。良好的人际关系能创造出和谐的工作氛围，友好、互助的同事关系能减轻工作中的巨大压力。第六、能主动地适应和改善新环境，熟练地进行角色转换等。总之，一个能够不断从以上六方面提升自己素质的老师必将成为教育工作中的行家.师德是教师素质的重要组成部分

其构成要素主要是教师的机体素质、文化知识素质、道德素质与心理素质等。

在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣、品行、乃至行为举止、音容笑貌、板书笔迹等。

儿童、青少年接受知识的过程中，正是个性与品德形成时期。尽管社会环境、家庭等因素对儿童、青少年的个性形成和品德发展具有一定的影响，但许多研究表明，教师的作用最大。教师的影响主要通过两方面进行。一方面是教师通过一定的教育内容、教育方法对学生的影响。另一方面是通过教师本人的人格特征、言行举止等对学生的影响。在儿童眼里，教师是正确的，教师的话都是对的。由于儿童好模仿，因此，教师的言行就潜移默化地影响着儿童的个性、品德的发展。例如，在我们研究观察中发现，在小学阶段，如果这位班主任连续带了两年，那么，这个班的学生的说话的语气、语调，办事风格在很多方面与班主任有类似之处。

陶行知有一句著名的座右铭：“捧着一颗心来，不带半根草去”。如果缺乏无私奉献的精神，教育是无法成功的。教师是继承和发扬文化遗产的桥梁，是连接过去、现在和未来的工程师。“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”爱是教师最美丽的语言。要当好一名教师，就要爱岗敬业，热爱学生，爱得专心致志，爱得无私无畏！教师对学生的爱，就是“师爱”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。但热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。林崇德教授认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”因为教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会‘亲其师’，从而‘信其道’，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂，是师德最好的体现。

在教育教学工作中，教师不仅以自己的知识技能去影响学生，而且还以自己的道德文化修养、仪表作风等对学生起着耳濡目染、潜移默化的影响，这种表率作用，是任何其他教育因素都无法取代的。教师是人类灵魂的工程师，首先教师应该自我雕塑和不断完善，否则又何以塑人呢？教师不仅是知识的传播者，也是学生的道德榜样，因此，必须以完善美好的人格出现在学生面前，用时代精神去塑造新一代。

“要给学生一杯水，教师自己就要有一桶水。”这是人们通常对教师提出的要求。教师在不断端正教育思想、更新教育观念的前提下，知识也需要不断的更新，并不是“一桶水”就够了，应该具有源源不断的“活水”。教育人、培养人是一种富于艺术性、创造性的复杂劳动。教育者不应只是“教书匠”，而应当是“工程师”。教师必须具有敏锐的观察力、深刻的思考力、灵活的应变能力。这就要求我们广大教育工作者德高学精，这些都与是否具有高尚的师德，因为高尚的师德是一切的动力。

寻找最美乡村教师事迹

朱敏才、孙丽娜夫妇 朱敏才曾是驻外工作17年的外交官，老伴孙丽娜退休前是北京的小学英语老师。9年前，他们得知贵州山区严重缺乏师资便决定去义务支教。2005年5月，他们在贵州望谟县复兴镇第二小学开始了支教。他们给孩子买来字典，帮助孩子养成良好的卫生习惯。在黔西南州兴义市尖山苗寨小学支教时，夫妇俩还给孩子开设了品德课、音乐课、体育课等。以前孩子们惧怕陌生人，不愿意说话。夫妇俩通过上课、游戏和多种课外活动让孩子们逐渐开朗、自信。苗寨的孩子们学会了汉语普通话、学会了讲卫生、懂礼貌，也了解了“世界”的含义。9年来，两位老人的足迹遍布贵州七八所乡村小学，目前在遵义县龙坪镇中心小学。虽然山村的艰苦条件让他们落下一身疾病，但他们说：“能发挥余热，是我们最大的满足。孩子的变化是我们最大的动力。只要还能爬起来，就会待下去。”

曾维奋 曾维奋是海南省澄迈县永发镇儒林小学教师。他对教师工作非常执着，“能拄着双拐上课至退休，这一生就算没白活”，他这样说。1995年，曾维奋从师范毕业眼看就要工作了，一场意外导致他下半身瘫痪。为了能走上讲台，曾维奋锻炼体力，终于能拄着拐杖在平地上行走，他提出申请，只要能当老师，哪怕到最偏远、最艰苦的学校都行。经过连续三年申请，2001年9月1日，他终于站在了儒林小学南洋教学点的讲台上。他一天最多时有6节课，一节课40分钟，在讲台上就要拄拐站立240分钟。他还要走下讲台辅导检查学生作业，在讲台上单手拄拐转身板书。虽然讲台旁有一把椅子，他却说，坐着讲课不生动，对孩子也不负责。曾维奋说：“如果有一天能恢复健康，我要把书教得更好，和孩子们一起游戏，一起奔跑。”

周丽娜 生长在东北的周丽娜，是新疆阿图什市上阿图什镇亚维勒克村双语幼儿园唯一的汉族老师。1997年，她随维吾尔族丈夫来到这里。2006年她成为上阿图什乡卡依拉克小学的临时双语教师，并担任毕业班班主任。她的学生有13名考上区内新疆班，并多次在各类比赛中获奖。2010年，公立阿图什镇中心双语幼儿园招聘汉语老师，周丽娜取得了笔试、面试双第一的成绩，尽管她已经超龄，但仍被特批为正式教师。2014年4月，周丽娜从条件较好的镇中心幼儿园调到村级亚维勒克幼儿园。周丽娜有助人为乐的习惯，即使在最困难的时候，她也没有放弃资助贫困的维吾尔族学生。亲人多次劝她回沈阳老家生活，但为了这里的孩子，她把阿图什当成了自己的家。

刘月升 天津市大港区刘岗庄中学教师。15年来，刘月升扎根在这所偏远的农村学校，带领这里的农村孩子完成了350多项国家专利的设计和申报，学校也是天津市唯一承担市级科研项目的农村学校。刘月升花了三年时间，查阅大量的资料，把自己多年授课经验整理出近200页讲义。学生们的发明走上了国家、市、区各级比赛的舞台，并赢得全国青少年科技大赛银奖。小发明也培养了农村孩子的技能，许多学生毕业后开始自己创业。他还带领孩子们做了一架大型260航模，每逢假日就带着孩子们去航拍湿地、港口，他还带领学生进一步观测鸟的数量，唤起人们对环境保护的关注。如今，学校的湿地航拍达到了无人机水平。

张美丽、张秀丽姐妹 是内蒙古呼和浩特市武川县特殊教育学校的老师。1992年，武川县筹办聋儿语训班，当了9年老师的张美丽接过这一重任，5个儿童，老师只有张美丽一人。从未接触过手语的张美丽开始一点一滴地学习手语，又自费到外地学习盲文。1998年，武川县特殊教育学校挂牌成立，在两间不足20平方米的教室里，设有聋哑、视障和智障3种教学复式班，共有7个年级。老师仍然只有张美丽一人。每天十几个小时的操劳让她身体透支。她劝说同样是教师的妹妹张秀丽加入特教行列，两人成为孩子口中的“大张老师”“小张老师”。从学校开办到现在，学生不用交一分钱学费，却学会了编织、剪纸、绘画等生存本领。学校走出的150多名学生大都掌握了一技之长，其中4人考上了大学。

张伟 河南省郸城县秋渠一中校长张伟2014年3月17日猝死在办公桌前。追悼会当天，3000多名学生家长和乡邻挥泪前往送别。张伟十年前接手一中校长的时候，因为办学条件、教学质量不高学生不断流失，学校在全县综合排名倒数第一。十年时间，学校的所有事情他几乎都亲力亲为，让这个农村薄弱学校进入优质学校行列。在推广新课改模式时，很多老师认为，新课改放在这样一个偏远的乡级中学，根本实现不了。张伟却认为，没有好的教学质量，学生就不会来学校，学校也就不存在了。他组织大家去省内外先进的学校学习，并且带头开展为期一学期的评课赛课。张伟去世后，家人在他钱包里发现了两张银行卡，一张余额为零，一张为1700多元。这是他干教师20年，任校长10多年给家里留下的全部积蓄。

秦开美 秦开美，湖北省潜江市浩口镇第三小学的教师。2014年6月10日上午，身带自制炸药、手枪和汽油的农民张泽清闯进秦开美的课堂，将她和52名学生劫持。在此后的40分钟里，秦开美与张泽清周旋，主动留下来当人质，让所有学生安全撤离。秦开美被网友赞为“最美女教师”。秦开美1988年开始在浩口镇柳洲村小学当民办教师，她的毕业班语文课教得非常好。1994年浩口镇柳洲小学停办，由于秦开美的语文教学水平在浩口管理区小有名气，浩口镇第三小学聘请她作代课教师。26年里，秦开美错过两次转正机会，一次因年龄太小，一次因年龄太大。县城一所私立学校以高薪聘请她，被她拒绝了。她念旧，不愿离开待了十几年的浩口镇第三小学。

陈腊英 江西省宜春高安市大城镇中心小学教师陈腊英最大的特点就是憨直、爱笑。2003年，几次在课堂上晕倒的她，被查出患有尿毒症，在生命危急时刻，她写下遗嘱：要把治病的钱捐给家庭困难的学生，还准备捐献器官。学校和社会捐款支持陈腊英完成肾移植手术，陈腊英奇迹般活了下来。康复后，她重回校园。被爱包围过的陈腊英又把爱传递给更多的人，她用亲身经历和28本日记帮助了十几个身患重病、对生活绝望的陌生人。她还是南昌监狱的特殊帮教，至今还和一名杀人犯保持着书信联系，给他重新做人的信心和勇气。陈腊英特别留意那些性格内向孤僻、学习困难、家庭特殊的学生，她常在周末休息时间带他们一起爬山、做游戏，激发他们的自信心和学习兴趣。

王偏初 藏族汉子王偏初，是四川省凉山木里藏族自治县俄亚纳西族乡小学校长。他是乡里第一个大学生，毕业后选择回家乡教书。学校距离县城300公里，教学物品都是靠攀爬、溜索、翻山来运送，每次需要六七天。王偏初一年要这样往返八九趟。每年“六一”儿童节，王偏初带着全校师生设计排练节目，还刻成光盘，发到每家每户吸引孩子上学。任校长期间，学生人数增长了几倍。这几年，俄亚小学分来了许多年轻的特岗教师，每次他都到县城接，安慰鼓励他们留下来，学校特岗教师增加到将近30位。他严格管理，狠抓教学，学校连续三年获得县中小学管理综合评估一等奖。2013年，两名从俄亚小学走出去的学生考上了木里县最好的高中，刷新了俄亚小学的历史。王偏初资助每人每学期1000元。现在，学校办学条件、设施设备、教师生活都得到了改善。

胡清汝 胡清汝，河北省平乡县常河镇学区教师。他对于乡村教育有着特殊的感情，因为他来自一个教育世家，这个家庭有近70年的从教历史，出过20名乡村教师，有两万多名孩子是他们家族的学生。胡清汝从教33年，让一所地处偏僻的农村小学吸引了3县12村的孩子，教学成绩全县名列前茅。他教导学生就算考不上大学当一个农民，也要当一个懂科学、有文化的农民。胡清汝带的每一个毕业班，都要为全班同学准备一盘磁带，录下每位同学心中的梦想。这一盘盘刻满理想的磁带，成了学生们探寻未来的新起点。2000年，毕业近10年的学生回到母校聚会，胡清汝拿出当年录有梦想的磁带放给学生们听，医生、教师、科学家、军人……很多学生因为梦想成真激动地流下热泪。后来，胡清汝又把学生的梦想认真记录在一个本子上，至今保存。

最美乡村教师支教团体 自1998年至今，清华大学连续组建16届研究生支教团，向西藏、青海、甘肃、山西、陕西、河南、湖北等省区的贫困县、乡输送了218名支教志愿者。帮助青海湟中一中建立起了图书室。连续多年努力争取校友资源，为专项奖助学金募捐，现已资助150余名贫困学生完成学业。在西藏职业技术学院支教的同学开办了大学生文化艺术节、辩论大赛、科技创新大赛和摄影大赛。在青海湟中一中支教的志愿者长年担任“小蜜蜂文学社”和“凤凰书画社”的指导教师。2010年，第十一届支教团为西藏萨嘎县等5个国家级贫困县募集20吨冬衣。2011年，第十二届支教团组织发起多项支持西部教育发展、关爱农民工子女的公益项目，通过申请企业公益项目基金、联络社会各界爱心人士，为西部3所小学组织捐赠了价值5万元的多媒体设备、体育器材及图书。2013年，由清华支教团成员担任教师的甘肃武威六中有1人考入清华大学，湟中一中有2人考入清华大学、1人考入中国人民大学。当地学生都要成为和志愿者老师一样的人，去外面看看，改变自己、进而改变家乡。

廖乐年 2001年，做了一辈子教师的马来西亚华侨廖乐年退休了，他怀着一颗感恩的心回到家乡免费教孩子们英语，一干就是十二年。廖乐年骑着车挨家挨户地动员招生，教学生不收学费，免费供孩子吃住，村民们不理解，称为他为“颠鬼”、“疯子”。为了让村民们接受自己，他学习中文和客家话；为了让路途远的孩子能免费住宿，他翻修了祖父留下的祠堂……。十几年下来廖乐年的学生总数突破5000人。而且他教的学生普遍英语成绩突出，好多孩子考了六级、八级。现在每年还不断有外地慕名而来的学生。面对越来越多的学生，廖乐年在教他们英语的同时，也不忘教他们做人的道理。他要求所教过的学生将来有能力时每个人也要资助两个孩子，让爱心和梦想传递下去。

吉思妞 16年前,吉思妞是从一所普通的乡村小学调来怒江特殊教育学校，来到了这个完全不同的世界。这是一所偏远山区的学校，百姓多不识字，一直以来都是学校老师进山去招生。而怒江地形险峻，为招生老师们常常要过索道、骑马、爬乡村山路，辗转两天时间才能到达。这是一所特殊教育学校，现有79名孩子，大都是傈僳族和白族的聋哑儿童。聋哑孩子性格孤僻极端，因为不会说话，发脾气时很容易自虐，吉思妞也曾经想过退缩，但当孩子们不清晰地叫着“妈妈”，张开小手让她抱抱时，她决定留下来。面对这些特殊的学生，吉思妞要时刻关注孩子的变化，从吃喝拉撒到青春期都得手把手教。吉思妞说，对于这些孩子，需要良心爱心更要有恒心。在吉思妞和其他老师的关心教育下，这些聋哑孩子也考上了大学，其中还有些孩子大学毕业后愿意回来任教。

潘立华 从1976年高中毕业担任民办教师开始，潘立华开始在吴家山教学点任教，一个人一干就是37年。他手把手地教着山里的孩子，帮他们圆“看看大山之外”的梦想。吴家山教学点地处歙县北部高山地区，交通闭塞。为了方便山里低龄孩子就学，教育部门只得就地设置教学点。在教学点，潘立华是老师，负责所有不同年龄孩子的教学；潘立华是校长，负责教学点的所有事务；潘立华是保育员，每天要给孩子们热好各自带的饭菜，农忙季节或者天气不好时，他还要把孩子们送回家；潘立华还是安全员，坚持每日10分钟安全教育，下课学生活动的场地有安全隐患，他总站在高坝前以防学生发生意外。

刘坤贤 刘坤贤是一位28年如一日，义无返顾、扎根山村的土家族老师。为了帮助贫困学生筹集书本费，他假期外出打工却遭遇事故高位截肢；为了保证正常教学，养伤期间他让妻子自修大专课程，为学生代课；为了让孩子们的回家路更安全，他卖掉家养猪，为孩子们在回家的路上修了两座桥；为了解决学生们吃水难的问题，他拄拐上山找水源，自己出钱铺设水管，接水进校；为了改善教学条件，他用转为公办教师后的第一笔工资为学生买了电脑、电视机。为了让孩子们的教育不中断，即使突发脑溢血，他也拒绝领导照顾他去条件更好的中心校的安排，因为他不愿意看到山村小学没有老师。由于身体不好，领导还提出过并校，可是“固执”的刘坤贤考虑到有19个孩子会因此要步行四小时上学，就拒绝了，他说“我在、学校就在，要坚持到最后一刻”

面试必备领导人经典语录

一、习近平主席经典语录

（一）“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”

“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”

（二）“打铁还需自身硬”

“打铁还需自身硬。我们的责任，就是同全党同志一道，坚持党要管党、从严治党，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风，密切联系群众，使 我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。”

（三）“始终与人民心心相印”

“我们一定要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交出一份合格的答卷。”

（四）“中国梦”

“每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。现在，大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”“中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。”

“生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。”实现中国梦必须凝聚中国力量。这就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。

生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。全国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用 13 亿人的智慧和力量汇集起不可战胜的磅礴力量。

（五）“空谈误国，实干兴邦” “空谈误国，实干兴邦。我们这一代共产党人一定要承前启后、继往开来，把我们的党建设好，团结全体中华儿女把我们国家建设好，把我们民族发展好，继续朝着中华民族伟大复兴的目标奋勇前进。”

（六）“改革不停顿、开放不止步”

“全党全国各族人民要坚定不移走改革开放的强国之路，更加注重改革的系统性、整体性、协同性，做到改革不停顿、开放不止步，为全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化而团结奋斗。”

（七）“强军梦”

“实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。可以说，这个梦想是强国梦，对军队来说，也是强军梦。我们要实现中华民族伟大复兴，必须坚持富国和强军相统一，努力建设巩固国防和强大军队。”

（八）“把群众的安危冷暖时刻放在心上”

“对困难群众，我们要格外关注、格外关爱、格外关心，千方百计帮助他们排忧解难，把群众的安危冷暖时刻放在心上，把党和政府的温暖送到千家万户。”

（九）“踏石留印、抓铁有痕”

“要以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，防止虎头蛇尾，让全党全体人民来监督，让人民群众不断看到实实在在的成效和变化。”

（十）“老虎”、“苍蝇”一起打

“从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持‘老虎’、‘苍蝇’一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，又切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题。要坚持党纪国法面前没有例外，不管涉及到谁，都要一查到底，决不姑息。”

（十一）“把权力关进制度的笼子里”

“要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。”

（十二）“决不能牺牲国家核心利益”

“我们要坚持走和平发展道路，但决不能放弃我们的正当权益，决不能牺牲国家核心利益。任何外国不要指望我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国主权、安全、发展利益的苦果。”

（十三）“要容得下尖锐批评”

“对中国共产党而言，要容得下尖锐批评，做到有则改之、无则加勉；对党外人士而言，要敢于讲真话，敢于讲逆耳之言，真实反映群众心声，做到知无不言、言无不尽。”

（十四）“学习、学习、再学习”

“我们的干部要上进，我们的党要上进，我们的国家要上进，我们的民族要上进，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践。”

（十五）“人民是历史的创造者，群众是真正的英雄 ”

人民是历史的创造者，群众是真正的英雄。人民群众是我们力量的源泉。我们深深知道：每个人的力量是有限的，但只要我们万众一心，众志成城，就没有克服不了的困难；每个人的工作时间是有限的，但全心全意为人民服务是无限的。“牢固树立群众观点，切实改进工作方法，坚持眼睛向下看，身子往下沉，拿出更多的时间和精力到基层去、到一线去，在联系群众、服务群众中培养和增进爱民、亲民、为民的感情，提高做群众工作的本领。„„要注意换位思考，设身处地为群众着想。只有将心比心，才能换取真心，才能找到解决问题、推动工作的良策。”

1、立下愚公志 心中常思百姓疾苦。

2、下大气力拔“烂树”、治“病树”、正“歪树”。

3、总书记说，要看真贫、扶真贫、真扶贫，少搞一些盆景，多搞一些惠及广大贫困人口的实事。

4、要持续推改革，牢牢抓住简政放权和财税金融、国企国资等改革重点，去藩篱、添活力、促竞争、增效益，调动社会资本和民营企业积极性，推动形成大众创业、万众创新的洪流，培育发展新动能

5、大道至简，有权不可任性。各级政府都要建立简政放权、转变职能的有力推进机制，给企业松绑，为创业提供便利，营造公平竞争环境。所有行政审批事项都要简化程序，明确时限，用政府权力的“减法”，换取市场活力的“乘法”。

6、经济发展进入新常态，领导干部应有新状态。要坚持解放思想、与时俱进，树立问题意识、增强问题导向，勇于直面和解决新常态下的新矛盾新问题，以求实务实的作风抓好各项工作的落实。

7、要把增强本领作为必修课，切实解决本领不足、本领恐慌、本领落后的问题，提高把握和运用经济规律、依法领导经济工作、妥善处理复杂矛盾的能力。

8、全面建成小康社会，我国广大知识分子能够提供十分重要的人才支撑、智力支撑、创新支撑。希望我国广大知识分子充分发挥自身优势，勇于担当、敢于创新，服务社会、报效人民，努力作出新的更突出的贡献。

9、全面建成小康社会，我国广大知识分子能够提供十分重要的人才支撑、智力支撑、创新支撑。希望我国广大知识分子充分发挥自身优势，勇于担当、敢于创新，服务社会、报效人民，努力作出新的更突出的贡献。

10、紧跟时代肩负使命锐意进取 为共同理想和目标团结奋斗。

11、古人说：“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”很多网民称自己为“草根”，那网络就是现在的一个“草野”。网民来自老百姓，老百姓上了网，民意也就上了网。群众在哪儿，我们的领导干部就要到哪儿去，不然怎么联系群众呢？各级党政机关和领导干部要学会通过网络走群众路线，经常上网看看，潜潜水、聊聊天、发发声，了解群众所思所愿，收集好想法好建议，积极回应网民关切、解疑释惑。善于运用网络了解民意、开展工作，是新形势下领导干部做好工作的基本功。各级干部特别是领导干部一定要不断提高这项本

二、其他重要领导人经典语录

李源潮：“ 当干部要有敬畏之心，一要敬畏历史，二要敬畏百姓，三要敬畏。人生，让自己做的事对得起养育我们的人民。” 李源潮：“人民群众对权力的监督是最有效、最深入、最细密的监督。要完善民主监督制度、法律监督制度、纪律监督制度、舆论监督制度，为干部清正、政府清廉、政治清明打下约束性基础。”

李源潮：“四项干部监督制度是防止和纠正用人上不正之风的有力武器。对查实的用人问题要纠正问责；不搞下不为例。”

李源潮：“领导干部要坚守共产党人的精神家园，不为权力所累，不为地位所累，不为名利所累，不为私情所累，保持清正廉洁的政治本色。”

李源潮：“组工干部下基层，要多做基层希望做的事。要认真听取群众呼声，了解基层和干部群众对组织工作的期盼，发现和总结基层创造的有效经验。”

刘云山：“传播力决定影响力，话语权决定主动权，透明度决定公信度。” 刘云山：“和群众在一起，才能听到他们的心里话；和群众在一起，本身也是一件快事。” 刘云山：“新闻记者应该经常在路上、在基层、在现场，说短话、说新话、说老百姓的话。”

刘云山：“一个人有了权、有了钱、有了名，往往会头脑发昏，不知道‘我是谁’，摆不正与老百姓的关系。其实不管有多大权力和名望，在老百姓面前都应该是学生，是公仆。”

刘云山指出：“发展是解决所有问题的关键。要始终牢记发展是硬道理，努力推动经济持续健康发展。改革开放是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路，不改革既不能实现自强，未来发展也没有希望，已经取得的成果也会丧失。”

刘云山说：“实现‘中国梦’，关键在党，关键在各级领导干部要树立讲实话、干实事，敢作为、勇担当，言必信、行必果的作风。要‘敢负责、敢碰硬，尤其在困难面前，敢于直面矛盾，不回避问题，对那些急难险重的任务要拿出勇气和锐气，站在第一线带领群众共克难关’”。

刘云山说：“落实依法治国的方略，就要全面贯彻实施宪法，培育弘扬社会主义法治精神。法治精神是法治的灵魂、法治的支撑，依法治国重要的是形成崇尚法律、敬畏法律、遵守法律的社会风尚。党员干部特别是领导干部要带头尊法守法、依法办事。”

张德江：“农村与城市的差距，说到底，是发展的差距”。

张德江：“全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的‘中国梦’，就包含对统筹城乡发展、缩小城乡差距的要求。不能只重视城市、忽视了农村，只重视工业、忽视了农业，只重视城市居民收入提高、忽视了农民增收”。

俞正声：“实事求是是我们党的思想路线。我们想问题、办事情，必须从实际出发，不提不切实际的口号和要求，不作不切实际的承诺。急于求成是历史上重大错误的主要原因之一，也是当前许多问题的重要思想因素。”

俞正声指出：“要 ‘加快构建促进中部地区崛起重要战略支点，努力在中部地区率先全面建成小康社会。’同时，‘要积极稳妥推进城镇化。城镇化要建立在产业支撑、以人为本、人与自然相协调的基础上，坚持规划指导，不能贪大图快，不能盲目追求人口比例增加和城市面积扩张。要充分尊重农民的意愿，不搞强迫命令，有序推进农业转移人口市民化。’”。

张高丽：“推进文化改革发展，是增强综合实力的迫切需要，是深入贯彻落实科学发展观的必然要求，是实现天津城市定位的战略选择。”

张高丽：“一定要保持与老百姓的血肉联系，当一把雨伞，为老百姓遮风挡雨；当一头黄牛，为老百姓耕地种田；当一块石头，为老百姓铺路搭桥。”

张高丽：“中国之所以能发展到今天，发生这样翻天覆地的变化，主要是得益于改革开放。要进一步的认识改革开放对建设中国特色社会主义，而且从胜利走向新的胜利的极端重要性和紧迫性。”

汪洋：“改革有困难，不改革会更困难。面对改革中的困难，我们要不为任何风险所惧，不为任何干扰所惑，毫不动摇地推进改革，永不僵化，永不停滞。”