二手车置换协议书范本

二手车置换协议书范本

二手车置换协议书范本 篇1

甲方（购车方）：XXX汽车销售服务有限公司（以下简称甲方）乙方（售车方）：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的置换事宜，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

第一条：乙方依法转让出售具备以下条件的二手车

1.车主名称： ； 车牌号： ；

品牌型号： ；发动机号： ；

车架号： ；车辆初次登记日期： ；

相关手续包括：机动车行驶证、机动车登记证书、车辆购置附加税缴费凭证、车船使用税、车辆年检证明、车辆保险、身份证复印件件、原车发票、保养手册、使用说明书。

第二条：甲方依法出售具备以下条件的新车

品牌车型： ；配置： ；

车身颜色： ；车架号： 第三条：车辆价款、过户手续费

1、车辆价款及过户手续费

新车价款为人民币（大写）： 元（小写： 元）

二手车价款（不含税费或其它费用）为人民币（大写）： 元

（小写： 元）

置换补贴优惠为人民币（大写）： 元（小写： 元）

新车与二手车差额款为人民币（大写）： 元（小写： 元）

车辆过户手续费（包含税费）由（）方承担； 第四条：双方权利与义务

1、乙方应保证对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家相关规定，能够依法办理过户、转籍手续。

2、此车自售车之日起，以前的债权、债务、经济纠纷、交通事故、违章记录等均由乙方负责；以后的债权、债务、经济纠纷、交通事故、违章记录等均由甲方负责。第五条 违约责任

1、第三人对车辆主张权力并有确定证据的，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失。

2、因乙方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的、甲方有权要求乙方返还车款并承担一切损失

3、若车辆及相关手续无误，甲、乙双方若有一方反悔，则必须向另一方交纳违约金，全车款的20%。第六条 合同争议的解决办法

此协议未尽事宜双方友好协商，协商未果，任何一方均可向双方所在地人民法院起诉

此协议一式两份，买卖双方各执一份，盖章、签字生效。

甲方（章）： 乙方签字（章）： 4S店地址：

销售热线： 身份证号：

个人二手车转让协议合同范本 篇2

二手车转让协议合同范本1

售车方(甲方):

购车方(乙方):

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》等有关法律法规、规章及规范性文件的规定，买卖双方经友好协商，在平等、自愿、协商一致的基础上就二手车买卖事宜签订本合同。

第一条 车辆基本情况

1.车辆基本信息

品牌型号：;

机动车登记编号：;

车辆类型：;车辆识别代码：;发动机号：;发动机型号：;制造厂名称：;车身颜色： 绿。

2.车辆相关凭证

机动车登记证书编号：;初次登记日期：20_年03月25日。强制报废日期：。购置税完税证明：证号。

第二条 车辆价款、车辆转移登记手续费及支付方式：

1.本车价款人民币为： 整，(小写： 元人民币)。乙方需一次性现金支付车款。甲方收取车款后，出具收款凭证。

2.车辆过户登记手续费由乙方自行承担费用。乙方应于本合同签订之日起60日内，乙方将车辆过户登记手续办齐，甲方有义务协助乙方依法办理车辆过户手续需要的身份证复印件，但不承担过户登记手续任何费用。如果乙方不过户，乙方要承担一切责任、后果及经济损失。

3.上述车辆于 年 月 日交付给乙方，自该车辆交付起，由该车所引起的一切责任和后果均由乙方承担，所产生的各类费用也由乙方自行支付。

第三条 甲方责任：

1.自合同签订之日起甲方收取车款后，出具收款凭证。

2.自合同签订之日起甲方不干涉该车辆的经营、运输作业等情况。

第四条 乙方责任：

1.乙方自行依法办理过户、转籍手续。

2.乙方在购买该车后，负责车辆的维修费用。

3.自合同签订之日起所发生的任何形式的交通事故由乙方全部承担。甲方不承担该车辆任何交通意外事故。

3.自合同签订之日起该车辆所产生的任何费用由乙方全部承担。甲方从此不承担该车辆任何费用。

第五条 甲方免责条款：

1.该车辆甲方已停止运输，自本合同签订之日起乙方需补办《道路运输经营许可证》等手续，如乙方如不补办《道路运输经营许可证》等手续，产生的后果及责任由乙方承担，乙方并承担一切的经济损失。无权向甲方提出任何补偿及索赔。

2.该车辆甲方已停止运输，自本合同签订之日前该车辆产生的任何费用甲方概不负责，所造成的损失由乙方自行承担。该费用具体包含：养路费、保险费、车辆管理费、过户手续费、税费等。

3.在车辆交付给买方之后，车辆毁损、灭失的风险，由乙方承担。

第六条 合同争议的解决方式

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，向海南省三亚市仲裁委员会申请仲裁;

第七条 甲乙双方出具有效证明：

甲乙双方应提供身份证明复印件文件。双方验证后身份证复印对方文件备存。所有复印件仅供本协议使用。

第八条 合同生效：

本合同共三页纸一式二份，售车方一份，购车方一份，本合同在双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

二手车转让协议合同范本2

售车方(甲方)：

购车方(乙方)：

甲方现将 车转让给乙方。该车车牌号码为，发动机号为，车架号为。特签订本合同。

第一条 汽车质量

该车于 年 月登记，检验合格期至 年 月.该车养路费缴至 年 月 旬。

因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签订协议时对车身及发动机工作状况等车辆质量均表示认同。

第二条 汽车价格

双方商定该车的转让价为人民币 元。

第三条 权利义务

1.甲方转让车辆时向乙方提供该车辆的各种证件、手续，包括：。

2.乙方应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全.并且对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

第四条 车辆过户

车辆必须过户，过户所需一切费用由 方承担。双方共同到车管所办理车辆过户手续。

第五条 结算方式及期限

乙方将车辆验收合格后，先付 元定金给甲方，待过户手续办理完毕后将余款 元一次性付给甲方。

第六条 违约责任

第七条 争议解决

因本合同发生纠纷，双方协商解决。协商不成，可向

仲裁委员会申请仲裁(或向 人民法院起诉)。

第八条 本合同经双方签订后生效。

第九条 本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

二手车转让协议合同范本3

卖车方(甲方)

买车方(乙方)

经甲乙双方协商一致，甲方现将车牌号为： 车主，发动机号，车架号 的 包车车辆，转卖给乙方，本着双方自愿的原则，达成以下协议：

一、该车年月日成交。成交价格人民币。

二、甲方保证该车来源合法、该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，保证乙方随时过当地户籍。

三、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件全额退还给乙方购车款元。并赔偿乙方直接及间接经济损失，负责相关法律责任。

1、有盗抢嫌疑。

2、发动机号车架号与档案不符。

3、车身颜色未经审批改造。

4、道路交通违章未结案。

5、有债权债务、抵押借款、扯皮纠纷。

6、分期付款购车未付清余额或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结。

7、非法组织拼装车辆。

四、该车发生的一切民事、法律责任、经济纠纷、债权债务、交通违章事故等一律由甲方负责 年 月 日 时后，该车发生的上述责任由乙方负责。

五、该车过户费，由 方负责，现双方确定甲方在 年 月 日 时前提供，该车一切过户手续，并协助乙方过户。

六、甲方现已于年时将该车及该车行驶年月日保险单证交给乙方，乙方付清车款人民币 元整。

七、本协议甲乙双方一旦签字，即被视为完全领会协议条款并愿意按字条款内容执行。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字生效，并随对方身份证复印件为凭。

九、补充条款：

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

二手房购房协议范本 篇3

乙方（买房人）：

见证人:

第一条

甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

(一)座落于，建筑面积为平方米（此面积不含地下室面积）；

(二)出售房屋的所有权证证号为；

(三)房屋平面图及其四至见房产证；

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

第二条

甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。

第三条

乙方在前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。

上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款在时由甲方退还乙方。

第四条

该房屋协议价格为(人民币)(大写)元，(小写)元房价款的支付方式和支付时间为：

第五条

1、甲、乙双方定于时正式交付该房屋；甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。

2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

第六条

甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

第七条

甲、乙双方同意，在本契约生效后日内，共同向房屋权属登记机关申请办理房屋所有权转移登记；并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。

该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：

该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。

该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金；双方约定，该费用由甲方承担乙方承担。

除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规定各自承担甲方承担乙方承担。

第八条

甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋权利转移时间。

第九条

该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日权利转移之日起转移给乙方。

第十条

该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：

第十一条

本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

第十二条

本契约自甲乙双方签订之日自之日起生效。

第十三条

甲、乙双方在履行本契约中若发生争议，应协商解决。协商不成的，提交房屋所在地仲裁委员会仲裁依法向人民法院起诉。

第十四条

本契约一式份。其中甲方留执份，乙方留执份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。

第十五条

甲、乙双方约定补充条款如下：

甲方(签章)：乙方(签章)：

现住址：现住址：

联系电话：联系电话：

未过户二手车辆买卖协议范本 篇4

甲方（售车方）：

乙方（购车方）：甲乙双方经友好协商达成如下协议，共同遵照执行：

1、甲方将自有车辆 东风雪铁龙 牌 世嘉 型号 1.6L手自一体变速箱 车（车牌号：鄂A53L00 发动机号：车架号：）一辆，（包括其他附带物件：）卖给乙方，乙方支付给甲方购车款：合计¥ 90000.00元（大写:玖万圆整），车辆与价款均于本协议签定之日交付。

2、因双方交易车辆为非新机动车车辆，故双方签定协议时均对车工作状况表示认同，乙方对该车内在质量状况已充分了解。

3、由于甲方贷款截止至2012年10月，双方商定该车暂不办理过户手续，如今后任意一方要求办理过户手续，对方应尽配合义务，过户费用由乙方承担。双方是否过户不影响该车物权转移效力。2012年11月1日，甲乙双方须办理过户手续。

4、本协议签定之日前因该车引起的一切交通事故、违章罚款等行政规费等均由甲方承担；自本协议签定并交付车辆之日，该

车的所有权及一切权益、风险等均归乙方承担，因该车引起的一切交通事故、交通违章罚款等行政规费、保险费、人身损害赔偿责任等均由乙方单独承担，与甲方无任何关系。

5、车辆交付后，乙方必须按时交纳交通违章罚款等费用，如因未按时交纳而致使甲方垫付上述费用及承担罚款和诉讼费等，乙方除应立即偿还甲方垫付费用及罚款、诉讼费外，还应每日按甲方垫付款总额的1%向甲方支付违约金，自甲方垫付该款之日计算至乙方全部偿还该款之日。

6、如在该车交付后，乙方转卖该车，此后发生的一切纠纷、赔偿等事宜，均与甲方无关。

7、如双方发生争议，起诉就近人民法院处理。

8、本协议一式两份，双方各执一份。

甲方：（签字并加按手印）身份证号：

签约日期：年月日

乙方：（签字并加按手印）身份证号：

二手车置换协议书范本 篇5

声明：本文由会说作者撰写，观点仅代表个人，不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。

导读：汽车4S店销售车辆，看似业务简单。但实务中，存在很多不规范的处理方式，《钦光税道》结合实务中遇到的问题，一一进行分析分享。

案例

某汽车4S店销售汽车时，存在二手车置换业务。该公司在办理二手车置换业务时，安排汽车评估人员评估旧车价格，然后作价冲减新车应收款，其价款挂帐“其他应收款”。

事后有合适买主的时候，4S店会用原车主手续将车辆转让，收取的款项冲减“其他应收款”，差额一直保留在账面上。

风险解析：

1、该4S店将客户旧车作价冲减新车购车款，在后期销售时对旧车销售的差价承担风险，对二手车置换的此种处理方法属于典型的“二手车交易”，应对销售二手车按照销售旧货计收入，计提增值税。

该4S店对于二手车销售，没有按照旧货销售的规定计算缴纳增值税,属于典型的偷漏税行为；

税法依据：《国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告》（国家税务总局公告2015年第90号）规定：纳税人销售旧货，按照简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税。旧货经营单位不区分小规模纳税人和一般纳税人。

如果客户只是委托4S店销售旧车，4S店不赚取任何差价，根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条规定：单位或者个体工商户的下列行为，视同销售货物：

（一）将货物交付其他单位或者个人代销；

（二）销售代销货物；

因此，无论如何认定4S店对二手车置换的处理方式，均应按照销售旧货计收入，计提增值税。

2、该4S店对二手车置换交易需确认经营行为，其购得二手车的行为没有取得合法的票据，属于其境内发生的增值税应税行为的支出没有取得合格的税前扣除凭证，其发生的支出不得税前扣除，存在所得税涉税风险。

《企业所得税税前扣除凭证管理办法》（国家税务总局公告2018年28号文）规定： 企业在境内发生的支出项目属于增值税应税项目（以下简称“应税项目”）的，对方为已办理税务登记的增值税纳税人，其支出以发票（包括按照规定由税务机关代开的发票）作为税前扣除凭证；对方为依法无需办理税务登记的单位或者从事小额零星经营业务的个人，其支出以税务机关代开的发票或者收款凭证及内部凭证作为税前扣除凭证，收款凭证应载明收款单位名称、个人姓名及身份证号、支出项目、收款金额等相关信息。

小额零星经营业务的判断标准是个人从事应税项目经营业务的销售额不超过增值税相关政策规定的起征点。

我们可以轻松判断：作为置换标的二手车，假如交易者为个人，也不属于从事小额零星经营业务，因此，购进二手车必须以发票作为税前扣除凭证。

二手物品置换公益方案 篇6

策

划

方

案

二〇一四年九月

目 录

第一章 企业简介及活动背景.....................................................3 第二章 品牌建立及推广.........................................................3 2.1设立独立品牌...........................................................3 2.2形象识别系统...........................................................3 2.3品牌推广...............................................................4 第三章 项目情况分析...........................................................4

3.1社区365优势...........................................................4 3.2社区365劣势...........................................................5 第四章 项目运营模式...........................................................5 4.1捐赠物品分类...........................................................5 4.2 捐赠流程...............................................................6 第五章 救助对象...............................................................6 5.1救助对象审核流程.......................................................6 5.2核实信息...............................................................7 第六章 积分置换...............................................................7 6.1 积分情况说明...........................................................7 6.2 购买原则及渠道.........................................................7 第七章 实施步骤...............................................................7 7.1项目实施说明...........................................................7 7.2第一阶段...............................................................8 7.3 第二阶段...............................................................8 第八章 成果推广...............................................................8 8.1素材收集...............................................................8 8.2推广途径...............................................................8 第九章 爱心回报...............................................................9 9.1设立爱心榜.............................................................9 9.2荣誉回报...............................................................9 9.3宣传回报...............................................................9

第一章 企业简介及活动背景

淄博市社区信息服务中心（以下简称“社区365”）是经淄博市民政局批准成立的民办非企业单位，其业务主管单位为淄博市民政局。淄博市社区信息服务中心是淄博市社会组织促进会的常务理事单位。社区365自成立以来，为社区居民提供“便民、利民、惠民”服务为出发点，以线上（社区365服务网）线下（社区365服务站）为依托在社区开展惠民产品进社区、婚介、代办等各项便民服务，同时结合自身实力、社会企业、社区居民以积分赠送、社会捐助等多种方式为社区弱势群体提供公益性捐助服务。

扶贫济困，用行动构建和谐社会；解囊相助，让爱心传承中华美德。为弘扬勤俭节约的中华传统美德，同时也展现当代社会群体无私奉献的精神以及对社会的关心，社区365特开展此项活动，把我们闲置的物品送给需要的人，践行“奉献、友爱、互助、进步”的崇高志愿者精神。在我们的生活中，不断的留下来一些或许不喜欢、用不到、或者用旧了的物品，甚至有些尚未打开包装。这些东西沉积在各个角落，直接扔了可惜，卖给收废品的不值钱。这些闲置物品我们可能用不着了，可对别人却可能是非常需要的。因此，我们决定组织大家把自己的闲置物品进行捐赠，由社区365负责加工处理，通过线上（社区365服务网）线下（社区365服务站）出售，销售所得全部用于救助贫困山区的孩子、孤寡老人、困难户、低保户等弱势群体，他们需要帮助，而我们可以奉献自己的一份爱心。

第二章 品牌建立及推广

2.1设立独立品牌

一、品牌全称：“社区365“地球站”公益活动”，作为对外宣传的官方名称。

二、品牌释义：

理念：平等，责任，互助

目标：关注民生，做社区救助的践行者 价值观：不求回报的帮助他人

宣传语：社会救助靠大家，爱心温暖你我他

捐物增暖 齐献爱心

2.2形象识别系统一、标志：待设计，设计专属LOGO

二、颜色：待设计，规定出专属识别色

三、宣传组合方案：待设计 2.3品牌推广

一、自有媒体：在社区365理发店媒体上播放正能量的宣传片、引发思考的图片。在电商网站和社区在线网站上开辟专栏，详细阐述社区救助的意义，加入的途径，最新的救助报道等。

二、新媒体：在会员QQ群、微信公众品台推送社区救助日的活动消息、现场图片、跟踪报道、企业风采、爱心市民等。

三、传统媒体：通过和主流报纸、电视、电台的主动沟通，请媒体前来采访、播报，扩大影响力。

四、社区365服务站：在服务站开辟宣传墙，固定位置张贴社区救助的宣传内容；设立优秀企业公关民和爱心人士公告牌，不定期更新。

五、外联活动：积极联络参加其他单位组织的活动，以公益招募的身份宣传社区365周六公益救助日，进一步扩大影响力。

第三章 项目情况分析

3.1社区365优势

社区365以理发店传媒作为对外宣传的媒介，通过线上线下开展代办、房屋信息、婚介、产品等十大服务，同时结合自身实力、社会企业、社区居民以积分赠送、社会捐助等多种方式为社区弱势群体提供公益性捐助服务，其优势如下：

一、搭建了社区365便民服务网的线上服务平台

社会捐赠的各种物品可在社区365便民服务平台上进行交易，扩大了捐赠物品的销售渠道。

二、搭建了社区365的线下服务平台

社区365已在张店、临淄区搭建了部分社区365服务站，能够在线下接受捐赠物品、推广销售物品；社区365代办点可接受线下预订、推广销售物品；社区365授权理发店可协助帮助宣传此项活动。

三、提供捐赠活动的宣传平台

社区365依托中国社区在线搭建了市、区（县）、街道、社区四级共享的政务宣传平台

（），能够及时发布捐赠活动的通知公告、活动宣传报道等服务；社区365在张店区、高新区、临淄区、淄川区等1000多家理发店安装1500多块广告显示屏，可作为公益活动的宣传媒体。

四、提供了各项捐赠活动的统计平台

社区365搭建的社区365便民服务网，能够对所有群体捐赠的物品销售后的金额以1元=100分的模式置换成社区365会员积分，平台可对救助记录、积分情况等做详细统计、查询。

五、扩大捐助物品的销售渠道

社区365可通过社区365便民服务网、社区365服务站、社区365代办点等渠道负责对产品销售。

六、对捐赠物品提供强大的物流配送支持

依托社区365服务站、仓库，可接受、配送各种捐赠物品，实现捐赠物品接受、配送、保存的结合。（目前正在建设中）

七、实现捐赠物品服务可与社区365周六公益救助良好结合。3.2社区365劣势

社区365虽在淄博成立多年，期间也开展过多项社区便民、救助服务，但仍然存在很多不足之处：

一、目前，社区365便民服务只在部分社区开展，业务也仅仅是在很小的范围内开展，因此，社区365的品牌影响力不足。

二、社区365在张店、临淄部分社区开设了服务站，总体来说点数较少，所以服务所涉及的范围也较小。

三、理发店传媒、十大服务、二手产品捐赠、周六救助等业务属于起步阶段，运营管理模式未经过实践，需要时间检验和完善。

四、各种基础的硬件设施、物流体系等尚在完备中。

第四章 项目运营模式

4.1捐赠物品分类

一、图书

主要包括经管励志、生活、科技、教育、儿童读物等类别的书籍。

二、数码产品

以手机、相机、电脑配件等产品设备为主。

三、婴幼儿用品

以婴儿床、玩具、文具、棋类、体育用品等为主。

四、小家电及工具

生活电器：电风扇、饮水机、音响等；厨房电器：豆浆机、电压锅、电磁炉等；个护健康电器：剃须刀、按摩器、血压计等；五金家装电器：电动工具、厨卫五金等。

五、大家电

大家电中考虑到拆卸、搬运等工序，暂时只提供笔记本电脑。4.2 捐赠流程

一、建立账户

参与捐助的企业或个人按照自愿的原则，在社区365平台建立公益账号，每一份捐赠出来的物品以及销售情况、捐赠方向都有明确记录，保证捐赠过程的透明度、公信度。

二、操作流程

1、企业、个人将捐赠物品送到社区365规定服务站或代办点。

2、社区365将捐赠人、捐赠物品、照片等进行登记，由捐赠人签字确认，借助社区365服务平台，把所有信息录入数据库，统一管理。

3、社区365负责整理、再加工等程序，销售完毕后，将销售的金额以1元=100分的方式置换成积分返还到个人账户，个人可自行选择救助对象捐助或有社区365自动安排捐助弱势全体。

4、社区365可统计某段时间内，每个人及企业捐赠积分情况。

5、以上流程在操作过程中，全部信息在公益账号中进行记录，方便各级管理员查看。

第五章 救助对象

5.1救助对象选择审核流程

社区365周六救助活动属于起步阶段，各方面的社会资源、自身条件等不具备全市开展的条件，现阶段以谁给提供开办社区365服务站的条件，就在本社区开展社区365周六救助活动为主的原则，所有的救助对象都以自愿的原则，详细的审批流程为：本社区居民提出申请（填写救助申请表）---提交相关资料（户口本复印件、身份证复印件、困难证明）--社区居委会审核盖章签字—社区365救助小组调查—社区365签字盖章—社区365电话通知及社

区公示—救助对象数据录入系统。其中特殊弱势群体，由社区365负责拍照、录视频等。5.2核实信息

社区365救助活动对救助对象不是无限期的救助，本着“将救助送给最需要的人”的原则，社区365根据救助对象的困难程度进行分类登记，分层次分阶段救助。社区365服务站及代办点要采取定期入户摸底调查的方式，及时调整救助对象和救助方式。

第六章 积分置换

6.1 积分情况说明

社区救助对象的积分主要以社区365积分池赠送、居民捐赠、企业捐赠、政府捐赠等几部分组成。积分兑换原则为100分=1元的标准，社区365对救助对象的积分以积分置换服务为主，其中服务主要包括米面油等生活用品、居民捐赠的二手产品、家政服务、理发服务等服务，其中特殊的救助对象，可置换成现金。6.2 购买原则及渠道

社区365救助活动所购买的物资必须坚持公平、公正、透明的原则，所有物资必须保真、保质、保量，社区365采购部要货比三家，确定最优的供货商。

社区365救助物资以弱势群体日常所需的米面粮油、蔬菜水果、洗涤用品等日常生活用品为主。社区365服务站及代办点要充分了解各个救助对象的实际情况，从人性化的角度，可针对部分人的特殊情况提供不同的物资及服务。

社区365其中一项业务为整合社区服务，主要以社区周围的家政服务、维修服务、配送服务、养老服务等各种便民服务，社区365对这些服务商都发放授权牌，进行严格的考核管理，能够保证各种服务质量。

第七章 实施步骤

7.1项目实施说明

社区365二手物品捐赠服务是一项长期、可持续的公益项目，各项基础设施、设备、网络等各种软硬件均能涉及到。根据目前的实际情况，我们对此项工作的筹备和运行划分为两

个阶段进行。7.2第一阶段

先从社区捐赠活动入手，在社区内的小广场举办小型二手物品义卖捐赠活动。由民政局根据本地区情况，帮助协调社区居委会，由居委会推荐选出需要救助的家庭或个人，经社区365审核。在现场设置公示栏，将救助对象姓名以及困难情况进行公示（可对救助对象的情况拍成视频在现场播放）。

号召爱心人士将家中闲置不用的物品捐出来，拿到活动现场进行义卖和捐赠。联系部分爱心企业捐出部分产品，在活动现场进行拍卖，拍卖所得全部进行捐赠救助。由活动主办方联系相关媒体进行前期宣传和新闻报道，提升活动的影响力和号召力。

此类活动可持续举办，号召社会上更多的爱心人士和爱心企业参与进来。并且，借助活动的举办，将“助力公益”的主题发扬光大，为社区365后期做可持续的线上线下相结合的公益救助工作打下深厚的基础。7.3 第二阶段

在第一阶段活动有一定基础、并且各项设施设备到位的情况下，启动第二阶段工作。第二阶段即为：服务站接收捐赠物资、捐赠物资的网上售卖、公益账号可网上查询、救助对象情况查询以及救助款项公示、救助物品去向公示等。其中救助对象全部由民政局或居委会根据实际情况提供，并且名单在线上线下分别进行公示，以保证救助活动的公信力。

第八章 成果推广

8.1素材收集

社区365指定专人负责收集救助活动整个过程中的新闻素材，包括视频、图片等，配以说明文字，每次活动结束后将所有素材整理成档案，并且选取一部分提供给媒体作新闻报道。8.2推广途径

活动推广途径包括：社区365自有媒体（即广告机）、服务站公示栏、网络媒体（包括社区365网站、QQ群、微信公众号等）以及本地各家电视、电台、报纸等媒体。

第九章 爱心回报

9.1设立爱心榜

爱心榜将通过各项推广途径进行公示。爱心榜公示的内容包括：爱心人士姓名及捐赠情况；爱心企业名称及捐赠情况；历届“公益达人”及“企业公民”名单。9.2荣誉回报

社区365将根据实际捐赠情况进行评选，积极参与捐赠救助活动的个人将获得“社区365公益达人”称号，企业将获得“社区365企业公民”称号，所有获得荣誉称号的个人和企业，将在爱心榜进行公示。9.3宣传回报

此项只针对爱心企业进行。

二手书买卖置换网上书店策划书 篇7

二、市场分析

（一）网上书店的SWOT分析 优势： 机会： 提供以书换书的一个平台 便利的网络环境，大学生上网人数风险小，资金投入不大 的增加 对校园比较熟悉，了解学生的需求学生用书量极大书源充足，潜在客及心理习惯 户群很大 作为电子商务的学生，我们有技术提供综合服务平台 的优势和理论的优势

劣势： 威胁： 刚在网上创业，名气不大 校园论坛的交易不收取佣金 缺乏实践经验 知名c2c电子商务网站交易的信用

资金不足 度高 优势分析（1）提供以书换书的一个平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书，达到充分利用的目的。(2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术维护可以自己解决。

(3)作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。（4）作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势，能够更好地运营好这个网站。

劣势分析(1)二手书置换网刚在网站创立前期，知名度不高，难聚集人气，访问量不大。(2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。(3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。机会分析(1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经是国际电子商务的主流。要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的脉搏，让二手书置换网在网上尽早立脚，让用户熟知。我们的客户对象是杭州地区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。(2)现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书的二次利用率不高。本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，节约购书成本的交易平台，满足在校大学生对于图书的需求。(3)二手书置换网提供服务平台条件，不仅仅是一个图书交易、展示的场所，还能够提供图书信息、网络交流、商务中介等服务平台。通过网上购物，购买者可节省很多时间，得到仍然有使用价值的二手图书，价格和便捷这两大优点的存在决定了我们项目发展的良好前景。1

威胁分析（1）大学内网论坛的二手图书交易方便，不用收取佣金。（2）各类C2C电子商务网站都开设了二手图书交易板块，知名网站的交易在信用度方面有很大的优势。

（一）市场细分

三、目标市场选择与定位

市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位。针对高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，但书本的二次利用率却不高这一情况，我们找到了大学生二手书这一细分市场，从严格意义上的市场细分和市场定位来说，二手图书交易网目前还没有竞争对手，但从广义网站 顾客的评价 顾客知晓产品质量 情感份额 技术服务 企业形象 资金状况 度 孔夫子旧3 3 2 3 3 3 书网 校园论坛 2 3 4 3 3 1 杭州二手3 2 3 2 2 2 网 淘宝，拍5 2 市场竞争定义来说，二手图书交易网有以下竞争者： 2 5 5 3 拍等网站 表中，5,4,3,2,1，分别表示优秀，良好，中等，较差和差

孔夫子旧书网，虽然是一家专门做网上二手书交易的书店，但卖的书所涵盖的范围很广，二手学生用书只是很小的一个部分，这与我们的消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。杭州地区高校的论坛是我们的最大的竞争对手，各大高校的论坛都是经过多年的发展成型的成熟论坛，在各自的大学具有得天独厚的优势，二手交易板块的 2

图书交易量对我们来说是一个挑战。但是相比较于校园论坛对外网屏蔽的特点，这正是我们的优势，我们网站的开放性使得我们可以随时随地的被访问。校园论坛提供的二手书的交易信息，没有分类，寻找信息比较麻烦，而我们的网站提供了分类搜索。对杭州二手网来说，我们的服务群体是对他们服务群体的细分，杭州二手网的用户群主体为比较复杂，包括各行各业，客户群比较社会化，学生的比例占了极少数，杭州二手网的商品范围广大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手图书的销售量也相对较小。我们将目标群体定位在大学生，做细分市场。并且我们的网站提供二手图书的交换，用不需要的图书交换其他人提供的书籍。对淘宝和拍拍而言，我们的服务是对他们服务的细化，淘宝的用户群主体为18至35岁的城市中青年人，学生占的比例不大；拍拍的用户群主体为QQ用户。淘宝和拍拍的商品范围都非常大，二手图书的销售量相对较小。这与我们的消费群主体及消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。我们网站所提供的服务平台将是一流的、专业的，我们的服务有很强的针对性，能迅速吸引各大高校的学生，拥有专业详细的分类搜索功能，提供各种与图书交易相关的周边服务，如交友、其他物品的交易。所以，大学生二手书这一细分市场满足以下标准：(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场.(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是某些机关组织。(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。扩大旧书的收购种类从而吸引不同的消费者

（二）目标市场选择与定位

我们网站的目标市场人群主要是：在杭的大学生 我们的市场定位是：（1）充分满足消费者的需求与爱好，服务第一，赚钱第二！（2）书本物美价廉，货物超值，服务一流。（3）广告语：花二手的钱，享一流的服务！3

四、产品策略和价格策略

（一）网站的运营前景

在项目背景里已经说明过，目前杭州有大专院校50余所，的在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册，我们以浙江财经 学院为例：学院的在校人员有8000多，每年毕业的学生有3000名左右（有二年制的同学），按人均5册书计算（扣除没有利用价值和收购不到书籍），有15000册。往届毕业的同学多数按废纸的价格出售，每斤0.6元左右，每册二手书不到1元。如果我们以书籍价格的5%－10%去收购，应该没有太大问题。因此二手书的货源没有问题。学生毕业时，废纸商一边以废纸的价格收购旧书和废纸，一边将二手书挑出让需要的同学选购，每册价格在3－5元左右。如果我们对收购的二手书进行整理和分类，并进行适当的清洁，每册售价5元，经过口头调研发现，一般同学都能接受。因此二手书的销路也没有太大问题。网站运营利润预测： 二手书供 销售比率 销售单价 成本 毛利 应量（册）（均价）（元）（元）15000 50% 5 30000 7500 15000 60% 5 30300 14700 15000 70% 5 30600 21900 15000 80% 5 30900 29100 15000 90% 5 31200 36300 说明： 1）以书籍原价的5%－10%收购二手书，经过简单的测算后，每册二手书的购入成本在2－3元之间。2）出售后剩余的书籍以每斤0.6元的废纸价格出售。3）

成本为扣除未出售的书籍的废纸价格。

（二）网站运营预算 网站前期建设：域名注册费。CN域名第一年100元，续费280元/年。虚拟主机租金：500M双线虚拟主机，租金850元一年。域名注册费和网站存储的空间租金：只要网站持续经营，这笔费用是每年交的，一般一年1000元左右。制 4

作网站的制作费用：为节约成本，自己制作网站。一台电脑，一条包月的宽带线路。网站中期建设：网站服务器建设需要2-3万元，之后，每年还需支付电信机房（日流量约2万人）托管费6000元。其他固定开销包括推广费，每月约2000元左右，办公费约3000元。员工工资的人均每月2000元。

（三）网站赢利模式 在网站运营初期：保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。网站中后期的盈利模式：第一 会员收费：设置普通会员和VIP会员的区别，对VIP会员收费，提供更优厚的服务。第二 广告收入：可是通过广告位收入，通过特别推荐得到优先的发布位子，比如置顶，加黑加粗等，可以加入广告联盟比如Google提供的广告。网络广告取得收入最重要的一点是媒体受众给广告主带来的购买价值，而C2C网络购物目标用户恰恰是具备消费潜力、有消费意识、含金量高的潜在价值用户。但这也对C2C购物网站提出了更高的要求：知名度、用户群、成交量等都是决定购物网站能吸引多少广告主，包括多少卖家做广告的关键。第三 短信收入：用户订阅的商品信息；用户推荐产品与其他用户；前期商家的产品定购信息。第四 佣金提成：后期收入，用户在二手书置换网定购卖家的产品，我们按一定比例提成。第五 其他收入：其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如二手图书置换网与传统数码媒体合作的广告收入等）。第六 增值收入：增值收入是在基础服务之上，针对细分用户而推出的服务。针对不同类别推出店铺服务、二级域名服务和信誉保证等增值服务，并收取相应的服务费用。

五、渠道策略 基于互联网的分销渠道，进行网上买卖置换二手书。不同于传统的分销渠道，使用计算机网络通过电子手段进行、完成交易。采取在线销售、网上零售、网上 5

置换、网上采购、网上配送等新的分销形式，使消费者通过互联网和我们进行直接联系，进行电子化购买。

六、促销策略(一)广告策略 网站自身的广告设计：

（1）对网页进行适当优化。好的网页布局对于网站本身就起到了一个广告的作用，可以在顾客心中留下一个好的形象，也可以让网站在搜索引擎中取得一个好的排名，达到一个好的宣传效果。（2）设计网站logo及广告语。广告语：花二手的钱，享一流的服务！（3）网站采用统一形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一设计的标志、颜色，不仅可以使网站的品牌形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，二手图书置换网的形象将像流动的广告一样流向社会，达到宣传的效果。

网络营销手段的综合使用：（1）E-mail推广策略。a.可以在二手书置换网上增添邮件列表功能。每一个访问二手图书置换网，对二手图书置换网提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到二手图书置换网定期或不定期发送的图书相关信息，以及折扣、优惠信息。b.在网站信息下面增设“推荐给朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了二手图书置换网的资源。（2）实行会员制。通过会员积分来取得相应的折扣程度，吸引消费者注册会员，并获取消费者的联系方式，来定期向消费者发布图书促销、优惠的消息，吸引消费者前来购书。（3）BBS及商业社区的推广策略。聘用兼职人员到其他的网站论坛注册会员，如百度贴吧，天涯论坛等，不时发布二手书置换网特别引人注意的信息，如特别便宜的珍藏图书、二手书的信息等，并链接二手图书置换网，引导用户访问二手图书置换网。（4）在网站中建立一个小型论坛，为读者提供一个交流的平台，可在此发布相关的书评、优惠之类的讨论。（5）与部分书店、各高教园区部门建立网站的互换链接，在各个高校的校网主页上进行友情链接，让更多的人了解我们的网站。我们将与杭州的各大高等院校 6 合作，在他们的主页上添加我们网站的友情连接，增加网站的访问量，扩大我们网站的知名度。（6）在一些专门提供给大学生的网络平台上做广告。如选择人人网，校友网，微博等在大学生中使用较为普遍和交流行的网络平台上开展宣传，吸引学生为主的消费者群体。（7）搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。在很多网民眼中，百度搜索就是获取信息的快捷渠道，在脑子里出现某一个想法之后，最直接的获取渠道就是上网百度一下。所以我们选择在百度上投放竞价广告。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。（8）除了搜索引擎的竞价广告，网上还有很多广告联盟。如果商业运作的网站要进行推广，就可以选择与类似联盟合作。我们可以参加百度推广联盟，使用百度推广服务。（9）建立群组，诸如QQ、MSN等及时通讯软件都开通了组群功能，开设专门的网站讨论群也是一种很好的推广方式，可以有效提升网站用户的忠诚度。我们将在QQ等聊天软件创建相关账号，开设网络客服，一方面可以在消费者购书时提供相关意见建议，方便交易顺利进行；另一方面可以为消费者答疑解惑，做好网站的宣传推广工作。

其他方式的推广：（1）软性文章宣传。现在微博、博客等的网络交流工具的使用十分普遍，已经成为了一种流行趋势。所以我们选择开设相关微博、博客等，发表博文，撰写软性文章，如分析图书市场、二手图书的使用情况等，“不经意”地提到我们的二手图书置换网，让用户通过这种方式了解二手图书置换网并访问二手图书置换网。

（2）传统媒体的宣传。可使用电视、报纸、广播等渠道开展宣传活动。网站建立初期，可在各大院校的校刊、校报上刊登相关信息、文章等，在各校的校园广播中进行宣传，扩大知名度；当网站已发展到一定的程度，并有了足够的资金的支持，就可以在当地的电视台及报纸上发布广告，进一步开展图书置换网站的宣传工作。

（二）人员推销策略（1）网站的线下宣传也很重要，如果是地方类的站点就更应该加强线下的宣传工作。这就可以直接运用推销人员直接向顾客推销。采用网站推销员在大学校园 7

二手房贷款合同范本 篇8

二手房贷款合同

合同号(No):DK

委托方：（以下简称甲方）身份证号： 代理方：天津中城房地产经纪有限公司（以下简称乙方）

甲乙双方根据中华人民共和国有关法律、行政法规和天津市相关地方性法规的规定，以及贷款银行的相应规定，在平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同。第一条：房屋基本情况

1、甲方将座落于 区 的房屋（以下简称“该房屋”）委托乙方办理贷款，并保证提供的信息真实有效，产权清晰，无纠纷，无抵押。

2、房屋性质： 所有权人： 房型： 建筑面积：平方米（以产权证/房本上登记的建筑面积为准）。楼层： 总层数： 土地性质：出让/划拨 附属设施：

第二条：贷款约定

1、甲方认可该房屋到贷款银行指定评估公司进行评估。

2、甲方委托乙方为其购买该房屋办理 形式贷款。

3、甲方申请贷款金额为人民币 万元整（大写），贷款年限为 年。（贷款额度与贷款年限以银行最终审批结果为准）

第三条：首付款相关约定

1、甲方应于 年 月 日前将该房屋的首期款人民币 万元整（大写）交予乙方，并提供各种相关证明与证件。甲方于签订本合同时须向乙方交纳贷款担保费，共计人民币 元整。

2、若甲方需乙方为其垫付该房屋贷款所需的首期款，则甲方在签订本合同时须向乙方交纳垫付手续费（金额为首期款垫付总额的3％），共计人民币 元整。且甲方承诺应按如下约定归还乙方为其垫付的首期款全款： 第四条：双方责任

1、甲方自愿委托乙方对该房屋提供协助房屋过户服务。

2、甲方须保证所提供的各种材料与证明的真实、可靠、合法、有效。如贷款银行调查其所提供材料、证明内容不属实或其资信不够造成贷款未果，甲方需承担相应责任及经济损失，乙方所收贷款手续费不予退还。

3、甲方须按照约定按时到指定银行办理贷款手续，否则贷款延期责任由甲方承担。

4、甲方需按照合同约定向乙方支付贷款手续费。如因贷款方式问题乙方未能为甲方办理贷款，甲方应接受乙方的其他贷款方式，否则乙方不予退还已收的贷款手续费。

5、在签定本合同三日内，甲方应向乙方交纳相当于总房款 %的房款以备办理贷款手续。如甲方所付款项与贷款银行要求之最低首付款存在差额，则甲方应在接到乙方通知后三日内将不足额部分补齐交至乙方。

6、甲方需按规定支付银行要求的其它费用，如保险费等。贷款期间如遇银行政策调整，甲方应按调整后的政策执行。

7、如房屋不能取得《房屋他项权证》，由此造成的贷款利息及产权过户费等相关费用及责任由甲方承担。

8、乙方应严格履行合同，协助为甲方办理房屋抵押贷款事宜。第五条；违约责任

1、虚假资料或不真实交易而引发的经济纠纷，乙方有权追究其法律责任并按情节轻重要求赔偿。

2、甲方必须严格履行本合同及与银行签订的二手房抵押、借款合同。

3、甲方应协助乙方办理产权过户、抵押贷款及抵押登记等相关手续，如因甲方导致上述手续办理不畅，责任由甲方自负。

4、如遇不可抗力因素或因政府政策调整等导致本合同不能继续履行或履行不必要的，本合同则自然解除，双方各不承担责任。第六条；争议解决

本合同在履行过程中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，可向该房屋所在地人民法院提起诉讼。第七条；本合同的生效与终止

1、本合同自甲、乙双方签字或盖章后生效，甲方所购房屋所有权证办理完毕并向贷款银行办理完抵押登记之日，本合同自动终止。

2、在甲方与贷款银行签订二手房抵押贷款借款合同前，经甲、乙双方商议，可解除本合同，已产生的各项费用由提出解除本合同的一方承担。

3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

第八条：约定其它事宜

甲方（签章）： 乙方（签章）： 代理人： 经手人： 联系地址： 签约连锁店： 联系电话： 签约日期： 年 月联系电话：