产品分析方案

产品分析方案（精选9篇）

产品分析方案 篇1

姓 名：姚越

学 号： G15020226 专 业：市场营销

小组成员：花宏飞 徐祁 刘世纪

指导老师：戚燕秋

目录

一、公司概况.....................................（一）CK品牌简介.............................（二）CK产品的推销环境........................二、产品分析........................错误！未定义书签。

三、市场环境分析....................错误！未定义书签。

（一）自身状况...................错误！未定义书签。

（二）竞争对手与CK产品状况......错误！未定义书签。

四、顾客分析........................错误！未定义书签。

（一）顾客类型分析...............错误！未定义书签。

（二）消费者行为分析.............错误！未定义书签。

五、推销模式选择....................错误！未定义书签。

（一）推销的基本过程.............错误！未定义书签。

（二）、推销模销.................错误！未定义书签。

一、CK产品概况

（一）产品简介

在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。CK从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

CK香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我CK真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；CK真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态

（二）产品推销环境

1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少

2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素

3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地

二、产品分析

1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。

2、产品的设计：CK香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！”

3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，CK真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的渴望。产品企业形象分析

1、克里斯汀·CK在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·CK创立了Parfumes Christian CK，推出称为Miss CK新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

2、CK梦幻香水无论从“Miss CK”到“CK Addict”的各种CK香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian CK香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。

3、CK是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，CK成为了华丽高雅的一个代名词三）

三、市场环境分析

1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与CK香水媲

美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为CK香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对CK真我香水来说，是一个很强的劲敌。

3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对CK香水带来一定的威胁。

四、顾客分析

1、主要市场（活跃客户）

A、主要的对象是22—45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强，她们注重自己的仪表和品味，CK香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。

B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。CK品牌至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用CK香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。

2、次要市场（不活跃客户）

A、主要对象是18—22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家庭条件偏好的，但她们相与22—45岁的白领女士来说经济基础相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。

B、18—45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。

3、潜在市场

潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后被CK真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类品牌的香水。

SWOT分析S（优势）

1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。

3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。

W（劣势）

1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强。

2、CK生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏洞。

T（机会）

CK非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，CK服装设计的思想理论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN CK 的字样，容纳了国内外一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品价位上都是最大程度满足客户需求。

O（风险）

目前，甚嚣尘上的CK明星代言事件的风险**，CK请奥莎朗斯通代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下子要进行危机管理。

五、推销模式选择

网络营销方案(一)营销目标和战略重点 目标市场策略：

我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容师、化妆师等）。不断的革新

新是一种需要不断进行创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽使一切处于一种本能的和谐状态中。与女性朋友同行

CK与所有女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需要求为己任。全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合她个人的美容护肤建议。拥有法国的魅力

当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，CK真我就是将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。战略重点

以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我。

CK真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感

平面广告

画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。

产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用CK真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。

形象广告

提升CK品牌知名度，加强品牌认知。电视广告（以15秒广告为主）

要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住她。一瓶CK真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。

二）产品和价格策略 产品

真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。

产品之价

商品规格：50ml

市场价格：¥ 520

商品规格：100ml

市场价格：¥ 999

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立

建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。

2、网站推广方案

CK香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解CK香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接。由于它覆盖面广、按效果付费、针对性强、自主操作和投入少效果好的优势。百度推广是世界最大的中文网站—百度—为企业带来一场营销方式的革命，依托百度收索引擎平台，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。

1.5计划实施 在广告媒体

1、投放时间：2016年6月——2016年9月，为期三个月。

2、广告费用

制作费：100万元

广告费：1000万

3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广

4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率

5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，CK真我香水以高消费、高素质的消费者为主。选择的频道的受众要和CK真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与CK真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。

5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。在杂志选择

翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然CK真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版

面，让读者在阅读习惯中受到CK真我香水广告冲击，加深影响力。

网站推广

产品分析方案 篇2

1 现代设计的概述

1.1 现代设计的概念

设计是人类改造自然的基本活动之一。设计是复杂的思维过程, 设计过程蕴含着创新和发明的机会。设计的目的是将预定的目标经过一系列规划与分析决策, 产生一定的信息, 形成设计, 并通过制造使设计成为产品, 造福人类。现代设计是过去设计活动的延伸和发展, 是随着设计实践经验的积累逐步发展起来的。由于电子计算机的出现, 设计方法学和创造方法学的迅速发展, 以及科学技术的进步, 使人们在掌握事物的客观规律, 掌握人的思维规律的同时, 运用有关科学、技术原理进行复杂的甚至在这以前认为不可能的计算。这就使得机械产品的设计工作发生了质的变化。

20世纪80年代前, 我国对国际上设计领域的巨大变化了解甚少, 因此, 对这些新发展的学科是生疏的。为了强调对设计领域的革新, 把国际上新崛起的新兴学科称为“现代设计”, 而把我国过去常用的设计称为“传统设计”。

1.2 现代设计的必然性

设计是产品生产和经营的后盾。企业实现自主设计是我国企业自力更生的主要标志。要想以优秀的产品占领国外市场, 就要在设计上下大功夫。设计人员必须熟练掌握现代设计方法, 这样才能设计出具有竞争能力的好产品, 以适应市场竞争的需要。

2 机械产品方案现代设计的方法

机械产品方案的现代设计方法可概括为下述四大类型。

2.1 系统化设计方法

系统化设计方法的主要特点是将设计看成由若干个设计要素组成的一个系统, 每个设计要素具有独立性, 各个要素间存在着有机的联系, 并具有层次性, 所有的设计要素结合后, 即可实现设计系统所需完成的任务。由于每个设计者研究问题的角度以及考虑问题的侧重点不同, 进行方案设计时采用的具体研究方法亦存在差异。下面介绍一些具有代表性的系统化设计方法。

2.1.1“构思”一“设计”法

将产品的方案设计分成“构思”和“设计”两个阶段。“构思”阶段的任务是寻求、选择和组合满足设计任务要求的原理解。“设计”阶段的工作则是具体实现构思阶段的原理解。

2.1.2 健合图法

将组成系统元件的功能分成产生能量、消耗能量、转变能量形式、传递能量等各种类型, 并借用键合图表达元件的功能解, 希望将基于功能的模型与键合图结合, 实现功能结构的自动生成和功能结构与键合图之间的自动转换, 寻求由键合叫产生多个设计方案的方法。

2.1.3 图形建模法

研制的“设计分析和引导系统”比, 用层次清楚的图形描述出产品的功能结构及其相关的抽象信息, 实现了系统结构、功能关系的图形化建模, 以及功能层之间的联接。

2.1.4 设计元素法

用五个设计元素功能、效应、效应载体、形状元素和表面参数描述“产品解”, 认为一个产品的五个设计元素值确定之后, 产品的所有特征和特征值即已确定。我国亦有设计学者采用了类似方法描述产品的原理解。

2.2 基于产品特征知识的设计方法

基于产品特征知识设计方法的主要特点是:用计算机能够识别的语言描述产品的特征及其设计领域专家的知识和经验, 建立相应的知识库及推理机, 再利用已存储的领域知识和建立的推理机制实现计算机辅助产品的方案设计。机械系统的方案设计主要是依据产品所具有的特征, 以及设计领域专家的知识和经验进行推理和决策, 完成机构的型、数综合。欲实现这一阶段的计算机辅助设计, 必须研究知识的自动获取、表达、集成、协调、管理和使用。采用的方法可归纳为编码法、知识的混合型表达法、利用基于知识的开发工具、设计目录法和基于实例的方法这五种。

2.3 结构模块化设计方法

从规划产品的角度提出:定义设计任务时以功能化的产品结构为基础, 引用已有的产品解 (如通用零件部件等) 描述设计任务, 即分解任务时就考虑每个分任务是否存在对应的产品解, 这样, 能够在产品规划阶段就消除设计任务中可能存在的矛盾。Feldmann将描述设计任务的功能化产品结构分为四层:a.产品;b.功能组成;c.主要功能组件;d.功能元件。并采用面向应用的结构化特征目录, 对功能元件进行更为具体的定性和定量描述。同时研制出适合于产品开发早期和设计初期使用的工具软件STRAT。提倡在产品功能分析的基础上, 将产品分解成具有某种功能的一个或几个模块化的基本结构, 通过选择和组合这些模块化基本结构组建成不同的产品。这些基本结构可以是零件、部件, 甚至是一个系统。理想的模块化基本结构应该具有标准化的接口 (联接和配合部) , 并且是系列化、通用化、集成化、层次化、灵便化、经济化, 具有互换性、相容性和相关性。我国结合软件构件技术和CAD技术, 将变形设计与组合设计相结合, 根据分级模块化原理, 将加工中心机床由大到小分为产品级、部件级、组件级和元件级, 并利用专家知识和CAD技术将它们组合成不同品种、不同规格的功能模块, 再由这些功能模块组合成不同的加工中心总体方案。

根据机械零部件的联接特征, 将其归纳成四种类型:a.元件间直接定位, 并具有自调整性的部件;b.结构上具有共性的组合件;c.具有嵌套式结构及嵌套式元件的联接;d.具有模块化结构和模块化元件的联接。并采用准符号表示典型元件和元件间的连接规则, 由此实现元件间联接的算法化和概念的可视化。

2.4 智能化设计方法

智能化设计方法的主要特点是:根据设计方法学理论, 借助于三维图形软件、智能化设计软件和虚拟现实技术, 以及多媒体、超媒体工具进行产品的开发设计、表达产品的构思、描述产品的结构。例如, 在进行自动取款机设计时, 把产品的整个开发过程概括为“产品规划-构思产品”、“开发-设计产品”和“生产规划-加工和装配产品”三个阶段, 并且充分利用了现有的CAD尖端技术———虚拟现实技术[5], 可以较早地发现各个阶段中存在的问题, 使产品在开发进程中不断地细化和完善。

结束语

综上所述, 机械产品的方案设计正朝着计算机辅助实现、智能化设计和满足异地协同设计制造需求的方向迈进, 综合运用文中四种类型设计方法是达到产品设计目标的有效途径。虽然这些方法的综合运用涉及的领域较多, 不仅与机械设计的领域知识有关, 而且还涉及到系统工程理论、人工智能理论、计算机软硬件工程、网络技术等各方面的领域知识, 但仍然是产品方案设计必须努力的方向。

参考文献

[1]武丽.机械产品的现代设计方法及其创新[J].科技创新导报, 2008, (33) .

[2]向圣大.机械产品方案的现代设计方法及发展趋势[J].法制与社会, 2008, (16) .

[3]郭谆钦, 王承文.现代设计方法在机械优化设计中的应用[J].机电产品开发与创新, 2007, (02) .

[4]李一峰, 王大伟.机械产品方案的现代设计方法及发展趋势[J].科协论坛 (下半月) , 2009, (07) .

[5]白晓虎, 张祖立, 辛明金.现代设计方法在机械类专业毕业设计中的应用[J].中国现代教育装备, 2008, (09) .

[6]吴晓路, 孟朝霞.现代设计方法的先进技术[J].安徽电子信息职业技术学院学报, 2007, (05) .

从产品到方案的时代 篇3

凭借在基础设施方面和多家全球最大的云服务提供商和超大规模数据中心的长期成功合作,戴尔发布了全新的解决方案、系统和服务,旨在帮助更多客户构建高效、高性价比的云计算和超大规模数据中心基础设施。

集成式云基础设施解决方案包含了经过预先测试、预先组装好的以及全套支持的硬件、软件和服务,支持轻松、快速地部署和管理云基础设施。通过与领先的独立软件厂商(ISV)合作,戴尔可为客户提供方便采购、部署专为戴尔平台优化的云解决方案和蓝图。新型的戴尔PowerEdge C系列服务器采用基于超大规模计算(hyperscale)的设计,具有高密度计算性能以及更低的能耗和运行成本。

智能数据,有一个和摩尔定律一样的时间,它代表了数据存储的一个新时代:全球数据每18个月增加一倍,而90%的数据在被创建后从未被访问。面对这种非结构化数据疯狂增长的年代,戴尔宣布了其智能数据管理解决方案,以帮助客户从容应对数据存储和管理领域前所未有的挑战,将信息转变为重要战略资产。

它主要帮助客户解决三个主要问题:卷、访问权和保护。为了帮助客户解决这些难题,戴尔提供了集成设计、自动化数据管理、合作生态系统三个重要的服务。

开放的虚拟化。在竞争对手正在生产越来越多专有产品的时候,戴尔公司公布了它开放式的基于工业标准的解决方案,使各种规模的客户在不牺牲性能或现有IT投资的基础上整合新技术。戴尔全新的解决方案和灵活的服务解放了客户,使他们可以充分利用科技产业的‘虚拟时代’,达到更高的效率水平; 实现了降低数据管理成本高达50%,并在预算中为公司目前所需的战略投资开辟了空间。

产品培训方案-培训方案 篇4

在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定20整体培训计划。

二.加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：

结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。

三.收集市场销售信息，丰富课堂培训内容：

由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。

四.合理安排培训课程，编制修订培训讲义：

结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。

1.具体培训时间的安排。在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下：

A.循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。

智能产品营销方案 篇5

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：

一、线下营销模式：

1、房地产开发商合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

1.1---精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

1.2---样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

1.3---楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。

2、装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收

比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

4、代理加盟商合作

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

6、试点体验店--联通Wo厅合作

通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。

货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。

二、线上营销模式

1、网络式销售

通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。

2、平台合作

首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售

销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。

3、媒介营销

可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。

4、团购网站合作

产品知识竞赛方案 篇6

一、背景：作为运动领域引领品牌，销售全球第一，店铺运动员的产品知识尤为重要，但每个级别不同的店铺运动员的产品知识参差不齐，日常交流也少，故开展此次产品竞赛，提高学习氛围，让各店铺运动员一决天下。

二、目的：为加强员工对产品知识的熟知，促进员工自主学习能力，提高自身专业素养，提升产品销售能力；进一步鼓励员工“学专业”、“练专业”、“用专业”，营造“比、学、赶、超”的浓厚学习氛围，使个人综合能力得到全面提高，能够在今后的工作中以专业打动顾客，帮助提升地区产品业绩，特举办此次产品知识竞赛活动。

三、对象：AD店铺的所有运动员。

四、时间：5月10日。

五、地点：东城801培训室

六、方式：统一会场，产品知识竞答、产品知识销售实战。

七、竞赛方案：

1.竞赛的宣传：通过微信公众号、海报、动员大会等方式进行宣传。动员所有运动员充分重视本次产品知识竞赛，确保员工的报名积极投入性。

2.竞赛准备阶段：知识准备：店铺运动员需利用个人时间加强专业知识的复习，在晨会和夕会时进行产品销售演练。

3.活动准备：整理名单、选场地、准备物料、人员协调等。4.竞赛形式：

4.1专业知识竞赛： 个人赛（60分钟)：

夯实基础--笔试环节（30分钟）：针对产品专业知识进行笔试作答，包括单项选择题、判断题、简答题。

争分夺秒--抢答环节（30分钟）：第一轮：调动现场气氛，针对所有参会人员出10道左右的竞猜题，答对有奖品。第二轮：根据主持人念完题说开始，各自抢答，争到抢答权十秒内必须作答，答题间隔时间超过十秒视为无法继续回答。答对得分，答错不得分。

4.2.团队赛（各自组队，4人为队）（60分钟）： 风采展示--每个团队有三分钟的团队风采介绍，展示自身团队的口号、精神面貌。评委根据团队的服装，动作，创意酌情给予好感分。(1-3分)你问我答--必答环节（10分钟）：每队必须回答一题。答对得分，答错不得分。争分夺秒--抢答环节（10分钟）：在主持人宣布“开始”，各队举牌抢答，第一轮答对得分，答错或不答不得分；第二轮抢答，答对得分，答错或在规定时间内没答，则扣掉相应的分数。

时来运转--加分环节（20分钟）：每队都有四张道具卡，分别是“同舟共济”、“移花接木”、“信口开河”、“场外支援”。道具卡在主持人出题前决定使用哪一张，每张卡只能用一次。备注：道具卡使用规则

A“同舟共济”就是持卡队可以选择本队集体作答，答对，小组得分；答错持卡 队扣分。B、“移花接木”是在比赛过程中可以把本题转给其他队答。答对，对方得分，答 错本队得分。C、“信口开河”是在选手回答某一问题时使用此卡，若答对分数翻倍，答错，则将扣掉双倍分数。

D“场外支援”是选手在回答某一题时使用此卡，可以在接通后30S内给场外（不包括现场参会人员）任意一人打电话求救，并得到答案，答对小组得分，错不得分

4.3销售实战竞赛（180分钟）1）团队赛：高手对决（180分钟）：抽签实地到店铺进行销售，销售业绩进行实地登记，将纳入团队赛评比里面。

4、竞赛奖惩设置

奖励：个人奖：笔试成绩+抢答的最后得分。对得分最高的前6名做出奖励 一等奖（1人）：RMB200＋荣誉证书 二等奖（1人）：RMB150＋荣誉证书 三等奖（3人）：RMB100＋荣誉证书

团队奖：五个环节（风采+必答+抢答+加分+销售）最后总得分。对得分最高的前3支团队做出奖励 一等奖（1组）：奖励RMB250+荣誉奖状（大)+纪念品（胸章）二等奖（1组）：奖励RMB150+荣誉奖状（大）+纪念品（钥匙扣）

七、竞赛流程：

1、主持人开场问好，宣布知识竞赛开始，阐述知识竞赛目的，本次活动细则及要求。

2、部门经理致辞，再次强调本次知识竞赛的重要性，点燃参会人员的斗志。

3、各小组进行团队展示（3分钟/队)通过各种形式展示团队士气。

4、全体动员，主持人带领参会所有人员喊竞赛口号，表决心，烘托现场氛围。

5、产品知识竞赛，进行全员笔试环节。（中场休息）再进行个人赛和团队赛。

6、销售实战竞赛：团队赛。

计划16个人参赛，4组。

积分制：个人奖励：笔试50%+抢答50%

产品分析方案 篇7

关键词：产品设计,名牌产品,战略

现代产品设计中, 仅仅利用产品的实用价值来吸引消费者的眼球是件很难的事情, 市场上不具备良好外观特征的产品会很快遭到淘汰。为了适应风云变幻的市场, 各个企业都会推出了具有自己特色的设计方案。所以在现代产品设计中, 尤其是高档产品设计, 已经逐渐被世人所重视。此前, 人们的概念中仅仅认为只有服装、化妆品等才有奢侈品牌。而今, 这样的名品意识, 也逐步进入了产品设计的领域。本论文, 通过总结被列为名牌产品的各种经典案例, 来研究什么是产品设计中的奢侈品。

1 名品概念

1.1 名品 (Premium) 的定义

Premium本身定义为高价、高级品, 在现代经济市场上被定义为上流消费层的高级产品或服务。那么名品产品又指的是什么呢?Grossman (1998) 年讲名品定义为具有品牌特征的, 稀有的能够体现消费者的消费倾向及其消费能力的产品。名品的定义, 不仅仅是对消费阶层体现, 甚至波及到企业的营销战略。

1.2 名品的市场认识

现代社会中, 消费作为人们最基本的经济活动, 也可以称作是满足人们欲望和需求的活动。为了与他人区别消费活动, 已成为一种社会现象, 受到人们的瞩目。但是这样的名品消费活动, 并不单纯是高极品的购买行动的意义。与名品的本质一样, 维持现有名品产品现有的质量, 并将其提高是企业的重心, 同时也是消费者所期待的。

1.3 消费心里和名品的品牌

大多数的企业一直以来都在研究消费者的心理, 那么为什么消费者会喜好这些奢侈的名品呢?

美国的经济学家白福兰曾经在“流通概论”中提到:“在身份区别不是很明显的现代社会中, 谁更会买东西, 谁的条件更优越, 都是很难判断的, 所以人们都想通过消费行动来实现自己。”白福兰所说的这些正是上流社会的消费形态。他们不会注重商品的价格, 相反, 对一些高价的汽车、高价的首饰等等商品, 即使不需要也要通过他们来展示自己的财富, 满足自己的虚荣心。根据这样的消费心理, 各大企业相继出台了营销战略。首先, 要预想最可靠的收入值;其次, 价格变化下的最高收益;最后, 上流社会的消费会不会拓展消费面积等等。但是企业的这些营销战略中也存在着比如导致物价上升, 一般消费者反对企业等等的弊端。

1.4 名品产品的品牌特征

同上所说的一样, 企业的经营战略并不应该针对上流社会层, 面向的应该是大多数的消费群体。所以仅仅通过产品的名品化, 来提高企业的利润也是不现实的。

品牌是一个企业的“面子”, 消费者们购买的也是这些, 通过一个商品的品牌来评价企业的经济实力、价格、质量等等。这无形中也成为了品牌的价值。这也是判断企业成功与否的重要标准。

2 名品产品开发

2.1 名品产品设计的要素

名品产品设计中要注意以下4点要素:第一, 作为名牌产品, 都有着自己的历史, 欧洲的一些著名的服装品牌都有这自己的地域特征和文化背景。所以再品牌的设计过程当中要融入历史性特征和文化背景为基础。第二, 产品品牌本身的特征反映在产品的设计中, 简称为“企业哲学”, 是企业传达给消费者的信息, 通过产品将企业的形象特点体现出来, 比如设计、制造、营销战略等等方面都有自己的特征。第三, 现在消费这大多数都在追捧个人主义和另类主义。满足消费者的这一心理, 使消费者俯首称臣。最后, 在产品的设计中提高产品自身的价值, 在产品设计过程中采用的材料要高级化, 在产品的制造过程中要求精良的制作工艺也是名品产品成功的关键。

2.2 名品产品设计的具体战略

名牌产品的设计战略, 是企业的先导并能够引导消费者, 成为市场上的流行。通过产品的开发, 对企业、设计师和实用者都有这推动的作用, 因此名品产品设计中的细部化划分具有重要的意义。

2.3 名品产品合理的原型设计

作为名品产品设计开发细部划分的首要战略, 产品原形的设计是很重要的一个环节。在诸多的品牌中, 造型性的特征要经得住时间的考验, 即要开发经典的造型不能转瞬即逝。并且要创造出具有品牌特征的原型的同时, 有要赋予这个原型一定的“弹力特征”与产品的高品质并行。

2.4 维持产品固有的本质性

产品固有的本质特征也是很关键的, 一般的名牌产品都有这高尖端的生产流程, 在以尖端的技术和功能性为基础的同时反映出产品优秀的品质。

2.5 真品的形象体现

这个部分是以前面2个部分为基础的, 名品产品的独创性的体现。是产品设计阶段活用的具体战略。新的材料的开发和运用, 新的加工技术的开发都有着现实的意义。高品质的材料和精密的加工下的真品一定会得到消费者的信赖。

2.6 精致的每一个过程

产品的每一个细节都要精益求精, 让消费者者找不到一点的瑕疵。比如, 手提包购买的时候, 不仅仅要考虑到商品的外观、原料、制作工艺甚至它的功能性、实用性甚至手感都应该是在设计师的思考范围内的。到一些微小的细节都要都要表现的干净处理的完美。在色彩的选择上也要做到完美。印刷的工艺上也要面面俱到。

2.7 单纯的美感

现代产品中更注重的是产品整体形象的美感, 比起繁复的笨拙的造型来说, 小巧的简单的造型, 更受到消费者的追捧。设计师不必采用贵重的材料, 可以在产品的色彩上下功夫, 丰富的色彩更会引起消费者的瞩目。

2.8 感性的产品形态

站在消费者的立场上他们更希望通过这些名牌产品来体现自己的内在。更希望将自己的内心世界表现出来。因此, 在这次产品的设计中对更加自然的、安全的、便利的产品的开发也是设计中应该考虑的因素。

2.9 满足“5感”的设计

产品仅仅满足视觉上的美是不够的, 使用这些名品产品的同时能够给人以感动, 是设计师们一直在追求的目标, 苹果公司设计的手机, 在触觉上都是前所未有的, 可谓是成功的设计案例之一。

3 结语

现代市场上消费者们在最求产品价值的同时, 对于产品品牌的也有着更高的要求。本来仅仅通过产品价格来支配的市场已经发生了变化。站在企业的立场上, 满足消费者的需求, 使产品具有竞争力, 是企业成功与否的关键。为了在市场上占有优势在多种战略的驱使下, 名品化, 名牌产品的开发渐渐的受到人们的关注。

现阶段名品意识已经得到了消费者的认可, 并得到了一部分消费者的追捧。到现阶段为止, 以著名大企业为中心或者几个企业联手打造的名牌产品已经得到了上流消费者的认可。但是, 名品品牌单纯的和国外的大企业一样具有高贵的外观还是远远不够的。通过对一般的产品设计进行改革。为产品设计注入新鲜的血液, 使产品涉及的范围更广阔都是现代中应该涉及的因素。

比起在产品设计中单纯的强调外形设计设计师们需要考虑的方面要更加的广泛。本文所研究的是名品产品所具有的共同特征, 并且研究了消费者即使用者的需求。企业的历史和文化背景, 从设计到制造工艺等等方面。为了促进产品的营销, 通过名品产品的设计企业的技术和能力方面都要进行提高要有自己的优越感和自信感。这个也是消费者通过名品产品来对一个企业进行技术和各方面实力判断的标准。通过本研究, 提出了名品产品化的扩大的重要性, 并通过对成功案例的分析, 总结出7个适合名品产品设计的战略。对今后名品产品的设计开发和市场营销方面都具有参考价值。

参考文献

[1]崔大成.产业设计学[M].韩国弘一大学出版社, 1991.

[2]全用权.品牌的未来[D].韩国中央大学硕士论文集, 2005.

[3]金明淑.名品的消费心里[D].韩国东亿大学硕士论文, 2006.

产品分析方案 篇8

为顺应越来越多消费者对成套家电搭配组合方案的不同需求，《TWICE消费电子商讯》上半月刊从今年4月开始举办“成套家电DIY方案大赛”，由编辑、读者和生产厂商提供不同品牌或单一品牌成套家电产品的备选搭配方案。帮助有需求的消费者选择搭配家里所需的成套电器产品。

我们将组成由杂志社高层(包括国外)、相关协会领导、家电卖场高层、市场研究机构高层、家电媒体专业记者编辑组成的评审团，对提交的每一组成套电器组合进行综合评定，并结合网络投票，评选出不同价位和不同主题的最佳搭配方案，并颁出多个奖项给参赛选手和参与厂商，奖励方案和奖品将在随后公布。

为了启发参赛者的灵感、开阔大家的视野，由本期开始我们将分门别类推荐一些备选产品，本期先为大家准备了4款不同尺寸型号的等离子电视，希望它们能与您的选择不谋而合。

松下 42PV65C

松下42PV65C等离子电视在外观上和以前的松下等离子产品有很多相似之处，比如超窄的银色边框勾边、两侧采用超窄设计的一体化音箱等等。这样洗练的设计方式除了更加符合时下都市人的审美观念之外，也有效的降低了自身的“占地”面积，在最大限度上节省了客厅空间的占用。

与此同时，42PV65C在性能方面的表现也极为优越，比如它采用了松下高清等离子屏，支持1366*768的分辨率，10000:1的高对比度以及1500nits的亮度比起液晶显电视来还是很有优势的。不过其超凡之处在于其最小像素点为“0.67*0.67”且是正方形——这完全不同于其他等离子电视“0.9×0.67”的长方形。正方形像素分割是真正的高清规格，可避免画面变形、令画面及色彩更加逼真。除此之外，松下42PV65C在接口方面不仅拥有常用的分量输入等接口，更拥有两组HDMI接口，以满足使用者未来高清播放器的连接，同时这款电视的价格也相当平易近人。

LG 50PC 1RR

LG 50PC 1RR等离子电视采用非常流行的窄边框设计，银黑套色相间，高音音箱与低音音箱分置于两侧与底部，面板布局简洁，给人的感觉非常明快时尚。这款等离子电视采用了LG独家滤光膜技术等离子屏，分辨率达到1366*768，对比度10000:1，亮度1000nits。具备LG电子独有的画面改善技术，配合3D数码梳状滤波器，明显地提高了画质，使画面清晰流畅。LG独有的XD纯数字引擎芯片，通过全数字的信号处理获得理想的画质。DCDi技术改善线条边缘的锯齿现象，画面更清晰锐利，残影防止技术使画面流畅自然，同时具有亮度智能调节技术。“左右时间”功能是LG特有的功能，电视机内置了80GB的硬盘，所以在该功能打开的状态下，开机一刻起节目就会被自动录制到内置硬盘的缓存中，并且录制的内容会随着频道的转换而转换，用户可以在任何时候暂停和回放。另外，“左右时间”还包括即时录制，预约录制、录播同放、外部录制等功能，不管是精彩的电视节目，还是DVD、游戏机输入的图像，都可以通过简单快捷的操作实现自动录制和定时录制。在电视伴音方面，除了独特设计的立体式音箱以外，还拥有SRS虚拟环绕声系统，BBS立体声音场音效，声音表现力很强，可营造出震撼的效果。

日立55PD8900TC

日立55PD8900TC等离子电视采用黑色的超窄边框，银色侧式音箱，其超窄的边框和可遥控左右旋转30度底座，显得时尚华丽，给人以极大的视觉震撼。55PD8900TC采用日立专利的ALIS-P2高清晰显示屏幕，分辨率为1366*768，亮度1000nits、对比度2000:1，色彩显示686亿色，Dynamlc MBP彩色滤光片针对对比度的提高做了专门优化，提高了黑色还原，使影像还原达到非常理想的真实效果。55PD8900TC还具有高精度图像解析技术，对每个像素的亮度进行频率测定，加强图像信号中有效亮度部分，弥补了画面拍摄中的亮度损失

在音响方面，55PD8900TC配备了10只扬声器，配合强劲的36W音频输出及1Bit数字音响功效，营造出震撼的音响效果，完美再现环绕立体声影院音效。接口方面，则拥有双HDMI接口，既能以无压缩传送全数码的视频信号，也同时支持数码音频传送。

TCL PDP50868

TCL炫舞PDP50868等离子电视采用两翼双s动感曲线外观造型，黑色的全金属拉铝面板，简约与时尚的完美融合。音箱被安排在屏幕下方，与面板一样是深色的，两侧银灰色喷砂工艺螺旋型装饰立柱充满流动感，构成的双s曲线，充分体现了寓动于静的设计理念。

「必备」产品工作方案 篇9

产品工作方案

篇1

前期工作方案

1.对产品结构及生产工艺、检测要求进行初步了解，把握产品基本学问；

2.依据公司高层的经营目标与公司领导协商拟定公司过程指标，并且分解到各部门（各岗位）；

3.12月26日前完成对技术部门及质量部门管理体系文件及记录方面的整理与规范；

4.12月24日前完成公司内部文件掌握及记录掌握的程序文件草案编写；

5.梳理公司现行管理体系运行状况，依据“检查清单”对各部门进行认真核查，为管理体系完善做好充分预备。

检查清单

一、质量部

A、质量体系文件掌握

1.体系文件的总控清单；外来技术文件的总控清单。

2.体系文件的保管和责任

3.体系文件和资料的标识（图号/编号、更改、受控、存档责任件）

4.体系复制/分发/回收和借阅规定

5.体系文件的更改（更改权限、更改标识、相关文件的同步更改、版本状态一览表）

6.体系文件的存档管理

7.贮存条件（防火、防潮、防霉、防蛀、防损坏、防窃）

8.电子文件的管理

9.存档范围/存档期限的规定（一览表）

10.存档及借阅规定

11.企业内部文件和顾客文件保密规定

12.无效文件的处理

13.体系文件有效性定期检查

B、质量记录掌握

1.质量记录总控清单

2.记录表单清样

3.记录要求（标识、正确、完整、清楚、日期、签名、审核）

4.贮存条件（防火、防潮、防霉、防蛀、防损坏、防窃）

5.电子文件的管理规定

6.存档范围/存档期限的规定（一览表）

7.借阅规定

8.失效记录的处理

C1、质量管理体系审核

1.一、二方ISO/TS16949审核员的资格

2.内审方案和审核实施方案

3.按部门审核检查表

4.审核实施（审核记录表、首末次会议记录等）

5.ISO/TS16949体系审核报告

6.不符合项订正措施方案

7.订正措施效果的验证

C2、产品审核

1.产品审核方案（掩盖全部产品）

2.产品审核缺陷分级指导书

3.产品审核报告

4.订正和预防措施

D、持续改进过程（领导推动、全员参加）

1.制定优先持续改进方案（留意与订正措施的区分）

2.成立项目小组项目实施及验证记录

E、订正和预防措施

1.规定解决问题的方法（8D）

2.重复发生不合格的识别和应用8D方法解决

3.全部内外部发生的不合格必需彻底关闭

4.重大的订正和预防措施输入管理评审

F、管理评审

1.管理评审方案

2.管理评审的输入及职能

3.管理评审的实施

4.管理评审报告

5.改进方案的实施和跟踪

6.保存日常各项会议的会议记录、纪要、以及工作支配看法。（如生产例会、质量例会、技术进展例会、销售例会等）

G、检验和试验状态

1.检验和试验的状态规定

2.各种状态标识和场合的管理责任

3.状态区域的设定

H、不合格品的掌握

1.不合格品的判定权限

2.不合格品的判定依据

3.不合格品反应方案（进货、过程、成品、产品审核、已发运产品）＝掌握方案

4.不合格品的可视标识和隔离

5.不合格品的处置权限（评审、判定、报废）

6.不合格品的处置分类（让步接受、降级用法、返工、返修、报废）

7.返工、返修产品的掌握（返修产品必需通知顾客并同意）

8.不合格品的定期统计分析（包括退货产品）

9.不合格品优先削减方案

10.形成《月份公司质量分析报告》，提交最高管理层，召开质量例会。

I、检验、测量和试验设备的掌握

1.计量管理人员的资格

2.托付外部检验和试验机构的资质证明

3.检验测量和试验设施的管理（包括台账管理）

4.检测设施的周期检定策划

5.用法有效期限的标识管理

6.检验测量和试验设备的操作保养规定

7.测量系统分析方案

8.测量系统分析

9.试验室质量体系管理

J、进货检验和试验

1.质量判定的权限

2.进货检验试验指导书

3.可接受准则（C=O）

4.紧急放行规定（权限、职责、程序）

5.让步接收规定（范围、权限、职责、程序）

6.检验和试验状态标识

7.进货检验和试验的不合格品掌握

8.分承包方进货检验和试验数据传递给选购部门进行供货业绩评价的输入

9.固定的记录表式

K、过程检验和试验

1.不合格品判定的权限

2.操自检责任、检查员巡检和专检责任（三检制）

3.质量监控人员的职责和权限

4.过程检验试验指导书

5.可接受准则（C=O）

6.让步接收规定（范围、权限、职责、程序）

7.检验和试验状态标识

8.不合格品掌握（标识、隔离）

9.固定的记录表式

L、最终检验和试验

1.不合格品判定的权限

2.成品检验人员的职责和权限

3.检验试验规范

4.可接受准则（C=O）

5.让步接收规定（顾客同意）

6.检验和试验状态标识

7.不合格品掌握（标识、隔离）

8.质量统计

9.固定的记录表式

10.全尺寸检验和功能试验指导书

11.全尺寸检验和功能试验方案

12.全尺寸检验和功能试验报告（自检和托付外部试验机构）

M、检验人员资质

1.持证上岗

2.检验学问技能定期考核

3.独立行使鉴别、报告、把关的检验职能

4.检验的可追溯性。

二、技术部

A、过程审核

1.审核员的资格（具备2年产品/过程开发工作阅历）

2.过程审核方案和审核实施方案（按产品组）

3.过程审核提问表

4.审核实施（审核记录表、首末次会议记录等）

5.VDA6.3过程审核报告

6.不符合项订正措施方案

7.订正措施效果的验证

B、过程开发和策划

1.从公司产品中选出典型产品模拟开发一套APQP数据和资料

2.从公司产品各系列中分别选取某一型号产品作：

3.过程力量CPK/PPK分析（针对特别特性），目标稳定工序CPK≥1.33，不稳定工序PPK≥1.67

4.并对计量值平安特性制定升值方案CPK≥1.67。计数值特别特性达到“0缺陷”目标。

5.针对顾客关怀的项目、特别特性制定并实施优先持续改进方案。

C、技术文件掌握

1.技术文件的总控清单；外来技术文件的总控清单。

2.技术文件的保管和责任

产品工作方案

篇2

（一）保持质量体系文件的持续有效运行，对质量手册、程序文件、作业指导书、质量记录进行完善转版，此项工作是一项系统工程，涉及的面广、内容多，需要组织肯定的人员在4个月内完成，迎接20xx年7月前试验室资质认定复评审。

（二）在现有检测项目的基础上拓展检验力量范围，我站20xx年将重点开展粮食中部分有害毒素和有机磷农药的检测项目。

（三）力争根据国家级监测站标准扩建试验场地，将我站试验场地面积达到国家要求1200平方米，该项工作不仅为我站扩展检测项目奠定了基础，而且大大改善了试验室操作环境，保证了通风效果，有效的削减了化学气体对身体的危害。

（四）加强同相关部门协作，强化对.样品的服务意识，力争在市场检测方面有所突破。

（五）强化技术人员培训，规范管理，提高我站执行力。

建设一支业务素养强且富有活力的员工队伍是我站追求的一个长期目标。

（六）在去年的基础上通过各种公益形式加强对粮油质量平安宣扬，提高群众的粮油平安意识。

产品工作方案

篇3

作为一名新员工我将在上级主管部门的要求下,仔细学习,狠抓工程质量管理,准时订正工程中的问题,保质保量,对公司负责。

现将

20xx

年工作方案如下

1、在质检检查之前，做好事前掌握工作至关重要，防患于未然才是根本，所以

把一切隐患毁灭在萌芽状态。作为质检人员，在工程开工前，肯定要全面熟识状况，包括施工图纸的了解，方案设计、会审工作，都是全程参加，只有实行这样严厉、仔细看法，我们的质检工作才能做实做好。

全方位狠抓质量管理，严格把好原材料的检验关，对不合格的坚决拒收，争取

在源头把不利因素降至最低。

2、一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作阅历的积累中，逐步培育自己的预见性，方能起到技术先行的作风，比如掌握路面混凝土浇筑中，先拿出防止通病的措施，如掌握上人和上材料的时间，在肯定时间内面层收活，把握拆模时间，做

好养护工作等程序。在以后的工作中，我会不断总结以前的阅历和教训，培育自己

工作中的预见性，并应用至工程中。

3、在质检过程中，要保持一种动态的监督。对施工中出现的问题准时提出、纠

正。对特别工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格。

本着公开、公正、公正的原则，严格仔细执行产品评判标准，对全部工序逐一

仔细检查，并努力做好质量检验的记录，一旦发觉质量问题或质量隐患应准时下令

操作工停止连续操作并作出整改，以杜绝和削减质量事故的发生。

4、对事后结果进行总结分析，以便于工作的持续改进。每天施工结束后对施工

过程找出往后简单出现的问题及施工过程中可取之处，写入自己的施工日记；参与

每周的项目部例会，对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结，不断地提高个

人的业务水平；将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题仔细反映给上级，将公司的＇与项目部有机的联系在一起。

在工程质量管理上，我认为一个好的质检人员，其实应当是一个好的工程人

员，俗话说：活到老，学到老。不仅要把握大量的专业学问，此外还需要现场管理

阅历，这一切，都需要平常的实践，实践出真知。对待质检工作不能人浮于事,做老

好人,而要以踏实、严谨的看法对待工作,不懂的东西要擅长学习,已懂的东西更要精

益求精，由于技术在不断进步更新,只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自

己的现场综合处理力量得到熬炼和提高。

产品工作方案

篇4

经受过许多次网站改版，对网站改版的方案做个小结，关心需要的产品经理。

改版文档里有几点是必需写的：

1、改版目的清楚知道为什么改版，新的网站战略定位，如何在保持原有优势的状况下，突出新产品。

2、现状分析

包括现有整体架构、内容维护体系、社区状况、存在问题分析，清晰现有状况，才能知道改版需要调整什么。

整体架构：回顾旧网站架构，明确枝干，保留主体产品系列；修剪分支，确定有特色的帮助产品，去除流量太低的副产品。

内容维护体系：确定内容维护团队的工作量，为改版后的产品工作量安排打基础，快速弄清晰新产品上线后原有团队是否可以高效率进行维护。

社区状况：分析社区中的热门、冷门板块，为改版供应发帖量、PV、用户活跃度、话题趋势数据。

存在问题：用列表列出旧网站存在的各个问题（架构、UI、功能、人员后勤服务、页面代码、技术、硬件用户体验等问题），改版网站可以依据这些问题逐个击破。

3、改版内容

列出改版要做的调整，不需要非常具体，当对这次改版不是很清晰的人问起的时候，产品经理可以一项项精简快速的列举出来。

4、新产品

网站改版，除了对旧产品做调整更新，重点还有新产品。单独列出新产品，说明新产品形态、模式、方向、能带来的效能，吸引老板和投资者留意力。

5、新版架构

具体列出新版的架构详情，细到首页、频道页、SNS、社区、管理后台、广告系统、数据中心、电商等的详细设置。

6、时间支配

改版预期的时间支配，假如改版比较复杂，需要分成一期、二期。。，描述每期完成的内容，通过时间节点完成每项工作。

7、人员支配

支配本部门人员与挺直协作其他部门人员工作时间、内容，使每项工作按部就班进行。

8、维护团队

对原有维护团队重新调整，各人安排到新的产品模块，使新版上线后可以有条不紊的工作，供应给用户各种先进、有效的功能内容。

9、硬件系统

改版一般还是原班人马进行，大多不会更换程序语言，主要是硬件方面的调整。对产品支撑需要的服务器、防火墙硬件系统，强大的硬件系统，才能充分供应给产品快速、功能强大的后台服务，加载速度更快、搜寻力量更强、同时在线人数更多永久是改版的主题。

10、经费预算