优惠促销活动的广告语（精选13篇）
二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连
三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
四：xx手机，折?折?来了就知道。
五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。
六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。
七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。
八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传)
九：xx手机，x日x时前清仓。
十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。
十一：xx手机，为之“折”服!
十二：五一劳动寻良“机”
十三：五一手机嘉年华，XXX实惠到您家
十四：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
十五：擂响五月，放“价”送“礼”
十六：黄金周不产黄金，五一节却有五折!
十七：xx手机折上折，想都不敢想的价格。
十八：五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者
十九：五一逛xx，购物中大奖;低价降到底，好运转不停
打折本身是商业折扣, 是在商品标价上给予的扣除。针对商业折扣的税务政策有:《国家税务总局关于折扣额抵减增值税应税销售额问题的通知》 (国税函[2010]56号) 规定:纳税人采取折扣方式销售货物, 销售额和折扣额在同一张发票上的“金额”栏分别注明的, 可按折扣后的销售额征收增值税。未在同一张发票“金额”栏注明折扣额, 而仅在发票的“备注”栏注明折扣额的, 折扣额不得从销售额中减除。《国家税务总局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》 (国税函[1997]472号) 规定:纳税人销售货物给购货方的销售折扣, 如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的, 可按折扣后的销售额计算征收所得税;如果将折扣额另开发票, 则不得从销售额中减除折扣额。
可见, 在直接打折的情况下, 只要将折扣在同一张销售发票上注明, 就可以按照折扣后的净额作为纳税基数。这与会计核算要求是一致的。打折促销方式下, 企业收到的现金流入与会计确定的营业收入基础和纳税基数是一致的, 都是以折扣后的净额反映。此时毛利降低, 增值税、所得税税负降低。
二、“买××送××”促销
1.“买十瓶送一瓶”类促销。
此种促销方式的专业术语叫“成套销售”或“捆绑销售”, 其经济实质是同一种商品以不可拆分的方式捆绑销售, 捆绑销售的总金额小于按各商品正常价格分别对外销售的价格总和。如果只购买其中的部分商品, 则不能享受此价格优惠。《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》 (国税函[2008]875号) 第三条规定, “企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的, 不属于捐赠, 应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。”
采用此促销方式企业必须提供证据证明是“组合销售本企业商品”, 一般可以在发票上注明捆绑销售的是如“××果汁10+1瓶”。如果不需要开具发票, 则企业应在活动策划方案、销售方案、合同、出仓单等文本上明确说明是如何捆绑、组合销售的。此种促销方式下, 企业收到的现金流入与会计确定的营业收入基础和纳税基数是一致的, 都是以收到的现金流入反映。此时毛利降低, 增值税、所得税税负降低。
2.“买空调送电热水壶”类促销。
空调和电热水壶虽然形式上是两种不同商品, 但它们本质上都是“家电”, 而且有可能都是本企业经营的商品, 因此可以参照“买十瓶送一瓶”类促销方式在发票上注明“空调 (含) 电热水壶”, 或者在活动策划方案、销售方案、合同、出仓单等文本上明确说明两者是“组合销售”, 同样只需确认空调的销售收入及相应销项税额, 但结转的却是空调加电热水壶的成本, 进项税额抵扣时抵扣空调加电热水壶的进项税额。
3.“买空调送空调被”类促销。
空调和空调被虽然从字面上看是关联的, 但却属于本质完全不同的品种, 一种属于家电, 一种属于纺织品, 除了百货公司外, 其他企业很少同时经营。百货公司可以参照前述处理。其他企业采用此方式促销的就不能适用国税函[2008]875号文件, 而只能将赠品“视同销售货物”。会计核算时不确认赠品的收入, 但要计提赠品的销项税额, 也不能将赠品成本结转到营业成本, 只能转入销售费用。赠品购进时不宜作为“库存商品”核算, 而应该作为“周转材料”核算。此种促销方式下, 企业收到的现金流入与会计确定的营业收入基础一致, 但小于增值税应税收入和所得税应税收入, 虽然有进项税额、费用支出可以抵扣, 但与前两种促销方式相比其劣势在于不能降低增值税税负和所得税税负。
三、赠送积分、代金券、赠券促销
此方式的具体形式有“买300送100积分 (代金券、赠券等) ”。目前实务中有两种处理方法:一是将300元全额作为营业收入, 并以300元作为增值税计税基数, 积分或赠券另外登记核算;二是将200元 (300-100) 作为营业收入, 并以200元作为增值税计税基数, 100的积分或赠券作为“其他应付款”, 待积分兑换、赠券消费的时候再一方面冲减“其他应付款”, 另一方面确认兑换/赠送商品的收入并计提销项税额。笔者认为, 企业第一次销售时已按商品价格取得了全部的现金流入, 积分和赠券不会产生现实和未来的现金流入, 相反会造成商品成本支出, 所以积分和赠券不能单独作为企业的收入核算。另外, 第二种方法有延迟纳税和逃税嫌疑, 因为在第二种方法下积分和赠券不兑换使用时, 就不会产生收入, 不必计提销项税额。
笔者认为, 销售300元商品时应做如下处理:借:库存现金300;贷:营业收入256.41 (300/1.17) , 应交税费———应交增值税 (销项税额) 43.59。同时发票上注明送100的积分 (代金券、赠券) 。积分、代金券、赠券不做账务处理, 通过备查簿登记, 详细记录送出、兑换/收回、留存在顾客手中的积分、代金券、赠券。
有一种观点认为, 积分、赠券是不确定性的潜在义务, 发放时应该根据或有事项准则确认为“预计负债”。但此观点在实务操作中有巨大缺陷, 笔者在以下赠券使用过程处理分析中再具体阐述。
赠券是企业对顾客再次购物时享受折扣的一种承诺, 企业只需要根据实际收到的货款入账和开具销售发票。赠券的具体使用又有两种情况: (1) 赠券只能按限额使用。如买130元的书, 只能使用100元赠券, 书的成本为110元。借:库存现金30;贷:营业收入25.64 (30/1.17) , 应交税费———应交增值税 (销项税额) 4.36。借:营业成本110;贷:库存商品110。 (2) 赠券可以无限额使用。如买130元的书, 使用130元赠券, 书的成本为110元。此时没有销售收入可供确认, 只有商品成本支出。借:营业成本110;贷:库存商品110。
赠券促销方式与“买十瓶送一瓶”一样, 企业收到的现金流入与会计确定的营业收入基础和纳税基数是一致的, 都是以收到的现金流入反映。此时毛利降低, 增值税、所得税税负降低。
现在再重新分析在发放积分、赠券时就采用“预计负债”来记录的缺陷:如果发放积分、赠券100时“借:营业费用100;贷:预计负债100”, 那么使用赠券时就应该 (仍用上例) “借:预计负债100, 现金30;贷:营业收入111.11 (130/1.17) , 应交税费———应交增值税 (销项税额) 18.89。借:营业成本110;贷:库存商品110”。此时, 商品成本通过“营业费用”和“营业成本”重复记录了。
由此可得出结论:如果发放积分、赠券时先预估将来被兑送物品的成本消耗, 在物品被实际送出时就不能再次转销成本, 否则会重复。但如果不转销成本, 则购进时被列入“库存商品”或“周转材料”核算的物品会一直挂账, 虚增资产。因此笔者认为, 发放积分、赠券时应该通过备查簿登记, 在实际兑送时才转销物品库存, 确认成本支出。积分兑换时消耗的物品不一定是企业自己生产经营的物品, 此时应区分被消耗物品的所有权性质参照前文“买空调送电热水壶”和“买空调送空调被”两种情况分别处理。
需要强调的是, 企业做促销时为了突出营造“天上掉下馅饼”的感觉, 很喜欢用“送”这个字眼, 不少会计人员受了感染, 看到这个字本能地就将被送物品的成本结转到“营业外支出”。而“营业外支出”的内容之一就是“捐赠”, 既然企业自己都认为送出的物品就是“捐赠”, 那么只能按照税法规定“视同销售”。所以, 应该认真分析各种促销活动的实质, 该进成本的进成本, 该进费用的进费用, 尽量避免因不恰当使用“营业外支出”而给企业带来额外的纳税负担。
摘要：不同的促销方式, 不仅账务处理要求不一样, 对企业税负的影响也不一样, 对企业现金流和盈利的贡献也不一样。本文对不同促销方式的经济实质及面临的纳税影响等进行分析, 以期找出对企业相比较而言较为有利的促销方式, 或者如何将不利因素变为有利因素。
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“扩大消费，促进增长”—xxx市xxxx年3.15国际消费者权益日“今年3.15，优惠消费月”活动。
二、活动时间
xxxx年3月1日至4月15日，为期1个半月。
三、活动内容和方式
保持经济平稳较快发展是我国xxxx年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3.15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。
3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。
3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。
具体活动安排如下：
(一)宣传造势(3月1日—3月14日)
1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3.15，优惠消费月”活动。
2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在xxx电视台、xxx报等主流媒体开办专栏。今年3.15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。
3、公开征集“今年3.15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志;消费者在参加活动使用标志的企业可获得一定的优惠;使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费;具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。
(二)活动启动仪式(3月15日)
3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3.15，优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。
启动仪式和相关的活动由xxx电视台、xxx广播电台等进行现场直播，中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过xxx卫视在全国范围内播出，向消费者宣传“今年3.15，优惠消费月”吸引消费，拉动消费增长。
近来, 由于楼市的低迷以及从紧的货币政策, 在楼盘滞销、上市融资难的情况下, 开发商获得资金最好最快的办法就是卖房。不少项目由此打起了优惠促销牌, 以期拉动楼盘销售, 缓解资金压力。然而越是打折促销, 越容易让购房人萌生房价下降的预期, 观望氛围越浓。在各方面力量的夹击下, 发展商们只能是越促销, 越失败。越促销, 越没有好的结果。
在房地产市场营销中, 不仅开发商之间存在竞争, 消费者为了购得称心如意的商品房, 他们之间也存在一定程度的竞争。开发商与消费者、消费者与消费者之间的关系实际上是一种博弈关系。许多学者运用博弈论原理研究了房地产市场中各利益主体的相互关系, 关注的焦点是开发商的行为。如徐蛮等通过研究开发商与政府之间的博弈关系, 分析了房地产泡沫的产生。本文则通过对房地产开发商及购房者在优惠促销中的博弈过程分析, 探讨开发商的销售策略选择。
二、商品房优惠促销策略的博弈论分析
1、博弈模型
博弈论 (Game Theory) 是研究各方策略相互影响的条件下, 理性决策人决策行为的一种理论。一个完整的博弈应包含四项要素:博弈的参加者、策略空间、进行博弈的次序、博弈方的得益。一旦确定了以上四要素, 一个博弈也就随之确定了。
囚徒困境模型与纳什均衡是完全信息静态博弈模型, 体现了个人理性与集体理性之间的矛盾。当一个社会中的每个个体都只为自身的利益打算时, 即使大家都遵守社会规则, 个体的行为不一定符合集体或社会的利益, 甚至也不一定能实现个体的追加利益。最终的结果是一个“僵局”, 而不是最优选择。对应于不完全信息动态博弈的均衡概念是精炼贝叶斯均衡, 其要点在于当事人要根据所观察到的他人的行为来修正自己有关后者类型的信念 (主观概率) , 并由此选择自己的行动。修正过程使用的是贝叶斯规则。
2、分析过程
根据博弈分析的框架, 理清促销过程当中所有的利益相关者之后, 需要分析每一个当事者对待促销的态度以及他们可能采取的应对措施, 然后掌握不同的策略组合形成局面下各个利益主体的利益分配情况, 最后从参与者完全理性的角度, 探求所有博弈参与者能够接受的策略均衡。
优惠促销作为一种短期性的刺激工具, 其目的是刺激消费者迅速作出购买行动。开发商常用的优惠工具包括购买折让、赠品等。这里包含两种不同的博弈。
(1) 开发商之间的博弈 (见表1)
假定一参与人只有两个:开发商A和开发商B
假定二每个参与人都只有两种行动可供选择:优惠和不优惠
这是一个囚徒困境问题, 其纳什均衡为 (优惠, 优惠) , 两个开发商各获得利益3。由此可知, 开发商之间的博弈最终受益的是消费者, 因此在市场销售看好的情况下, 开发商一般不会优惠促销, 而是采取差别化战略, 通过挖掘独特的卖点吸引顾客, 赚取高额利润。
(2) 开发商与购房者之间的博弈
假定一参与人只有两个:开发商A和购房者B
假定二开发商A有两种行动可供选择:优惠和不优惠, 购房者B也有两种行动可供选择:观望和购买
这是一个动态博弈过程, 行动有先后顺序。首先开发商A做出优惠和不优惠的行动, 购房者B在对房价走势的基本判断下, 根据开发商A的行动修正自己的判断并据此作出行动。一般情况下, 房价走势有两种类型:上涨和下跌。表2给出支付矩阵。
分析这一博弈, 在房价上涨时, 无论开发商A做出哪种行为, 购房者B的最优策略都是购买, 购买是购房者B的占优战略, 且在开发商A做出优惠行为时购买可获得更多的利益。对于开发商A, 其所得利益依赖于购房者B的行动, 而与是否优惠没有关系。因此 (优惠, 购买) 是一个战略均衡。在房价下跌时, 观望是购房者B的占优战略, 而开发商A所得利益仍然依赖于购房者B的行动, 而与是否优惠没有关系。
这一结果显示, 开发商的优惠促销行为并不能提高销量。购房者在进行决策时更多地考虑的是未来房价的走势。此外, 开发商的优惠促销可能增加购房人对未来房价下跌的预期, 而使他们采取观望的态度。随着房地产市场的扩张, 投资型消费者越来越多, 所占比重也越来越大。投资型消费者进入市场的前提是预期房产的价格会上涨, 因此为吸引更多的消费者进入, 开发商总是维持其高价并使价格不断上升。
三、结论
通过以上的分析表明, 房地产开发商的优惠促销行为一方面是与竞争者的博弈中不得不采取的选择, 是市场激烈竞争的结果。但另一方面, 在与消费者的博弈中, 由于信息的不对称, 开发商能够利用自身的信息优势, 使消费者常常处在任人宰割的不利地位。随着房地产市场的不断发展和成熟, 消费者趋向理性是必然的趋势。
参考文献
[1]、张维迎.博弈论与信息经济学.【M】上海 上海人民出版社2004
本活动无需注册，无最低消费门槛。活动期间，持卡人登录交通银行信用卡积分乐园网站或活动餐厅二维码扫描，即可以80元预订价值100元的必胜客优惠权益;
持卡人须注册成为会员并绑定卡号方可进行购买，如已为积分乐园会员，则无需重复注册;
活动期间主卡及附属卡持卡人可分别参与活动，每周限预订两份优惠权益，预订的优惠权益仅限必胜客指定门店兑付，商户门店信息以积分乐园网站公布的商户清单为准;
持卡人成功在积分乐园预订优惠权益后，交通银行将在成功预订当日向持卡人申请预订优惠权益时提供的手机号发送优惠权益电子兑换凭证。如需查询电子兑换凭证，可通过交通银行信用卡官网查询，查询方式“我的信用卡-我的活动-登录-优惠券”;
预订的优惠权益仅限预订后七天内，限非周六在必胜客活动餐厅兑付。本优惠权益不可用于兑付必胜客美食券及礼品卡，不可兑换现金及找零，可与其他优惠同享，如过期未兑付则交通银行将在兑付截止日过后10个工作日内自动为持卡人取消优惠权益的预订， 并将预订金额退还至持卡人预订时用于支付的交行信用卡账户;
活动期间优惠权益预订方式分为现金预订、现金+积分预订、全积分预订。如使用积分预订，沃尔玛信用卡、卜蜂莲花信用卡、东方航空信用卡、亚洲万里通信用卡、BOSS卡乐购卡、新世界百货卡及分期卡不可使用;
现金支付部分指非信用卡积分抵扣部分;
积分预订仅限指定信用卡主卡持卡人预订，交通银行将即时从持卡人积分账户中扣减相应积分;联名卡积分预订规则以交通银行信用卡网站中各联名卡产品公布内容为准;
如持卡人发生任何违法交易、欺诈或不正常交易、分单交易，或者持卡人账户发生拖欠或呈现不正常状态，或者持卡人在活动期间申请销卡，交通银行保留拒绝该等持卡人参加本活动及取消其获赠任何奖励的权利;
交通银行有权在中国法律法规及监管政策允许的范围内修改本活动条款与细则(包括但不限于延迟或提前终止本活动、更换同等价值礼品等)，并于交通银行信用卡网站或其他相关渠道公告后生效，敬请客户留意;
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关键词：广告,消费者,商业特征,差异性
商业广告的发展有很长的历史记载, 早在古希腊、古罗马时代, 这些地区当时的贸易比较发达, 已经有了各种形式的广告, 如叫卖、陈列、招牌、音响、诗歌等。在内容上有推销商品的广告、悬赏告示、文艺演出等。近些年来, 随着各国之间贸易往来日益频繁, 越来越多的公司想把自己的产品推向国际市场, 广告作为信息的传递者在宣传一个产品的品牌方面发挥着更加重要的作用。英语广告作为世界上最流行的广告越来越受到人们的关注, 企业要求翻译者忠实地、精美地翻译广告, 从而达到推销产品、树立公司形象的目的。
1 英语广告的翻译要唤起人们的注意力
英语广告一词:Advertise源于拉丁语“Advertere”, 意为“唤起大众对某事物的注意, 并导入一定方向所使用的一种手段”。英语广告的翻译不是简单地把一种语言翻译成另外一种语言, 因为商业广告的目的都是为唤起消费者对其产品的注意力以达到推销的效果, 所以, 英语广告的翻译要考虑到人们的心理因素。
一则成功的商业广告的翻译关键在于它能够运用广告语言的艺术感染力去吸引消费者。如, “A Mars a day keeps you work, rest and play.”直译为:一天吃一块马斯牌巧克力, 让您工作、休息和娱乐。此种翻译平淡无味, 也不具备广告语言的艺术。我们可以用适度夸张的方法进行翻译, 译为:一天一块马斯巧克力, 工作休息倍感轻松。又如, A deal with us means a good deal to you.按照字面意思, 译为:和我们做生意意味着一笔好生意。“mean”虽然准确地翻译成“意味着”, 但这种翻译缺乏广告语言所要表达的自信力, 起不到宣传的作用, 可译为:同我们做生意, 保证您回报丰厚。
英语和汉语两种语言在很多方面存在着差异, 因此, 翻译者要提高人们的注意力必须了解两种语言的特色。英语广告在用词方面灵活多变、不拘一格, 要求翻译者根据实际情况去掌握。如一则英语广告“Each transfers weight advantage and power into real, all round performance at prices we know won’t freak you out.”在翻译中要明白英语广告的创作者为了吸引观众用了“freak out”词组 (英语的俚语, 意为吸毒后产生的噩梦般的幻觉) 翻译成汉语时, 可以译成“极度恐慌”, 同样可以吸引观众的目光。
英语广告的翻译要坚持创意这一原则, 有创意的广告翻译可以吸引住消费者的眼球, 让他们在享受着广告美的过程中去接受这一产品。翻译者的构思要新颖独特, 善于抓住语言的特征。如, “Tender tailoring, feminine but for from frilly…gentle on your budget too.”译为“做工, 精致细巧;式样, 娇美自然;价格, 合理宜人。”这是一个公司推销服装的广告, 为了使广告具有创意性, 制作者用了多个形容词:Tender、Feminine、frilly、gentle, 翻译时要抓住这一特点, 既能烘托产品的优越性能, 又能吸引观众。又如, “Coooo!A fabulous sort-of-sort drink that’s light with Kahlua, fresh with
河北机电职业技术学院赵霞
cream or milk.”酷!一种极好的软饮料, 轻快中带着Kahlua, 新鲜中带着奶油和牛奶味。用创意的原则误拼cool一词, 意思是“绝妙的”。“酷”是青少年的流行语, 吸引了更多青少年的目光。
2 英语广告的翻译须具有商业特征
广告是商业活动的一种形式, 所以, 英语广告的翻译应起到动员人们去购买某一产品的商业效果。翻译时尽量采用自信的语气, 词汇选择上用褒义词而不用贬义词。下面讲一下英语广告翻译的具体实例。
德国“宝马”有一则广告“The Ultimate Driving Machine”最优越的驾驶工具。“ultimate”按照词汇的含义应翻译成“最终的、最后的”, 但体现不出商品的特点, 所以翻译为“最优越的”。又如, “Start ahead.”这是洗涤用品“飘柔”的广告语, 如果直接翻译则有点突兀, 翻译者巧妙地添加了“成功”一词, 译为“成功之路, 从头开始”。众所周知, 在商业圈内人人都追求成功, 这样翻译可以体现意想不到的商业价值;另外, 中国有句谚语“好的开始是成功的一半”, 如此翻译也符合中国的传统文化, 做到了一举两得。
3 英语广告的翻译应注意“差异性”
中国和西方有着不同的历史渊源和文化传统, 存在着很多不同之处。英语广告的在翻译时必须注意到这些差异, 否则翻译的内容不会被人们接受, 更谈不上商业价值了。
中西方价值观的差异。中西方价值观念差异最主要表现在中国人是将群体放置在个体之上, 而西方人则是将个体强调在群体之前。中国人更注重群体效应, 而西方人更注重个性张扬。中国很多广告词出现“某某产品大家都说好”这样的句子, 在英语广告上不能出现这样的词汇, 因为他们不会迷信和盲从所谓的权威, 而是追求“个性”、“独立”。
中西方思维方式的差异。在西方国家, 人们往往习惯于抽象的思维方式, 而中国人则习惯于形象思维。抽象思维的基本单元是概念, 而形象思维的基本单元是感性形象。如一则汉语广告:“蓝天六必治, 牙好, 胃口就好, 身体倍儿棒, 吃嘛嘛香”, 非常形象地宣传了蓝天牙膏。又如可口可乐的广告语:Things go better with CocaCola.翻译成汉语时根据形象思维习惯可以译为:饮可口可乐, 万事如意。
中西方审美心理上的差异。中华民族在几千年的发展过程中形成了一种自己特定的民族文化心理。在英语广告翻译中如果忽略了民族心理的存在, 会致使翻译出来的内容不受人们的欢迎, 从而影响产品的销售。有的汉语的广告词有美好的形象与象征意义, 但直译成英语会产生不同的含义。如汉语广告词经常出现“鸽子”, 有美好和平的象征, 翻译成英语为“Pigeon”, 意思是一种又小又弱的
参考文献
[1]耿秉均.商用英文与国际实务[M].世界图书出版公司, 1999.
[2]毛荣贵.翻译美学[M].上海交通大学出版社, 2005.
活动时间：9月10日
活动内容：
1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品(礼品由前台部发放)
礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。
2、 9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名
注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。
活动二、办喜事，找xx
活动时间：9月10---10月7日
活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等
活动三、买30元送30元现金券
活动时间：9月18日—10月7日
活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。
注意事项：
1、现金券只能在百货部指定专柜使用;
2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3、现金券不设找零，不兑换现金;
4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。
4、现金券盖有本公司财务印章均为生效;
5、本次活动的最终解释权归xx购物广场。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
活动四、中秋月饼大展销
此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担
活动时间：9月1日—9月28日
活动内容：
1、 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2、买月饼送礼品
a、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!
b、9月28日月饼买一送一;
c、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!
3、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值100.00元月饼礼盒一盒
二等奖3名各奖价值80.00元月饼礼盒一盒
三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒
2011-08-12 至 2011-09-30
活动对象：
中国建设银行龙卡信用卡客户（学生卡、商务卡、上海大众龙卡、附属卡、担保办卡和准贷记卡除外）且委托鑫玉龙装修的客户
活动内容：
活动期间，在鑫玉龙装饰成功办理建行安居分期付款业务，可享受以下“五重”优惠：
1.享受6期、12期“零利息、零手续费”优惠。
2.指派家装专员，家装全程跟踪服务，及时反馈客户需求。
3.建行安居分期付款客户在鑫玉龙咨询家装，即免费设计家居平面布局方案，并赠送精装彩印的《豪宅设计精品集》。
4.建行安居分期付款客户特别享受“鑫玉龙金牌示范工程”VIP客户待遇，鑫玉龙大客户服务部及鑫玉龙各部门全程周到服务。
5.获赠“鑫玉龙装饰主材联盟”金卡，选购联盟品牌主材在最低价基础上可再优惠8%。
6.本活动最终解释权归鑫玉龙装饰所有。
详情请登陆鑫玉龙官方网站：http://www.xyl.hk 电话咨询40066691280755-84608288
鑫玉龙装饰深圳各门店地址：
坪山新区坪山街道建设路49号泰华商城5层0755-84608288 坪山锦龙大道东方威尼斯利多阁13号0755-28822885 宝安区西乡街道宝源西南侧阳光海湾花园第五栋D107号0755-29700005 宝安区沙井衙边社区星光华庭1号楼19号0755-29855755 龙岗区龙岗街道新生社区水岸新都16号楼商铺1070755-84519917 鑫玉龙装饰分期期数及手续费率：
一、名人广告促销的方式
一般在营销或广告上利用名人进行促销的方式大概有以下四种:一是证言。主要是基于强调名人自身对该产品的实际使用, 而由名人来证实该产品的品质和功效。二是名誉担保, 即名人用他的名誉来保证产品的质量和功效。三是演员, 即名人纯粹以广告演员的身份出现在产品的广告中。这时名人只是广告片中的一个角色。四是代言人, 即名人长期担任某一产品或某一公司的代表人物。
二、名人广告促销迅猛发展的原因
1、广告主的逐利行为。
名人广告是一种有效的广告诉求策略, 可以迅速提升品牌知名度, 传播企业形象。很多企业都把名人广告当作实现其商业目的的一种捷径, 纷纷选择名人为其产品代言, 期望通过名人效应来促进产品的销售。企业借助名人的光环效应, 可迅速扩展知名度和激发社会效应, 拉近与消费者之间的距离。广告主试图借助明星效应来达到满意的营销效果, 这是名人广告促销方式迅猛发展的一个非常重要的原因。
2、名人的积极参与。
这是名人广告促销方式迅猛发展的另一个非常重要的原因。对于名人来说, 也乐于接受各种各样的代言, 一方面通过企业高频率的广告宣传, 维持了自身的高曝光度;另一方面自己也赚了个盆满钵满。因而参与广告促销的名人越来越多, 涉足的品牌也更多, 酬金也越来越丰厚。
三、名人广告促销中存在的风险
目前, 名人广告的运用达到了一个空前的局面。这种促销方式的好处是相互的, 然而背后的风险也是双向的。厂家和名人一旦联姻, 便如一条绳上的两只蚂蚱, 一荣俱荣, 一损俱损。
1、名人的风险。
对名人自身形象和事业的影响。对名人来说, 选择知名品牌, 通过媒体的持续曝光, 无疑可以附带提升自己的形象, 对自己的星途大有裨益;但如果代言不慎, 或者企业出了状况, 就难免引火烧到自己身上, 虽然获得了不菲的代言费, 但一世英名无疑毁于一旦。代言的合适与否具有重要的意义。如三鹿奶粉导致多例婴幼儿肾结石病例引起全社会关注, 曾经代言过三鹿奶粉的邓婕、倪萍、薛佳凝、花儿乐队也被民众推上了风头浪尖。刘翔代言白沙集团广告引起了社会很强的争议, 孔令辉代言的三精药业, 大家的认可度也不是很高。作为体育名人在代言广告时还要考虑企业文化是否与体育本身的积极向上的精神相吻合, 要尽量去为一些不损害自身形象的企业代言广告。
2、企业的风险。
对企业来说, 选择公众形象好、与品牌契合的代言人, 无疑可以更快的实现品牌为消费者接受的过程, 拉升品牌的影响力;而如果选择不当的话, 不仅对品牌的发展没有丝毫的帮助, 反而会加剧消费者对品牌的反感, 企业不仅没有达到自己预先的设想, 反而更加疏远了与消费者的距离。某种程度上说, 名人代言是一把“双刃剑”。
(1) 高投入未必有高收益。在当今社会, 广告制作费用和代言人报酬是很高的, 企业聘请名人做广告最终目的是为了给企业扩大知名度和带来更多的经济效益, 但是在投入了巨大的成本后, 能否得到相应的回报, 则取决于很多因素。广告是否有效受诸多因素影响, 如广告主题的策划、制作的好坏、广告投放和监测以及渠道、促销、价格等营销策略组合能否跟上, 还有宏观市场因素的影响。高投入意味着高风险, 商家大投入, 当然希望高收益, 因此, 如果只是请名人, 而忽视一些营销的基本要素, 最终的结果也只能是让广告主大失所望。
(2) 名人个性与品牌特性不符。对于消费者而言, 只有品牌显示出来特性与人物个性相呼应, 才能对所宣传的产品品牌起到积极的作用, 反之, 不伦不类则会产生副作用, 而造成对所宣传品牌的稀释。如小天鹅请刘晓庆拍双桶洗衣机广告, 由于忽视名人形象与产品特征的一致性、协调性及名人所要赋予产品的个性, 结果是300万元的广告费不但付之东流, 而且引起消费者的强烈反感。现在有很多广告主在名人的选择上具有一定的盲目性, 选择的名人不被目标消费者所认可, 名人对目标消费者的影响力不足, 从而使名人广告的效果受到制约。其中最具典型的就是“钙中钙”, 搬出的名星大腕令人应接不暇, 基本上能搬的都搬出来了, 然而效果并不理想。因此管理者和广告人应该考虑, 宣传的品牌需要迎合哪些消费者的喜好, 应该找哪些“形象代表”来代言效果最好。
(3) 名人个人形象危机问题。对于找名人代言, 很多企业的更看重的是该名人名气的大小, 曝光率的高低等, 至于名人本身是否真的适合为本企业或品牌代言倒在其次。要知道消费者不仅会关注一个名人的知名度, 也会关注其美誉度。倘若某名人名气大, 人气足, 但却被查出涉及违法乱纪行为, 由他所代言的品牌在消费者心目中的地位可想而知。名人作为个体, 其发展具有不可预测性, 如受绯闻影响, 形象受损, 名气下降, 所代言的企业产品销售也可能会受到影响, 如明星张柏芝、钟欣桐的“艳照门”事件对其代言的一系列产品市场销售就产生了重大影响, 因此名人代言有一定的风险。因此, 企业对于所选择的形象代言人, 应该对该名人的品性、道德、能力等有着客观公正的考察与评价, 如果所选择的形象代言人出现了“形象危机”, 那么就必须尽快重新更换广告。
(4) 名人喧宾夺主问题。很多消费者有这样的印象, 在观看某名人所代言的广告时, 常常出现看完后只记得名人而忘了其所代言的内容情况, 出现了名人广告喧宾夺主的风险。许多广告的镜头中, 大多数时间是给名人形象做广告, 真正的“主角”却欠宣传, 消费者只记住了名人, 而没有记住所宣传的产品内容, 成为企业为名人做广告, 这是对企业的宣传投资成本的浪费。
(5) 名人形象“过时”问题。随着大众文化的不断丰富以及人们价值观多元化的发展, 名人也如流星般不断涌现, 一会儿是这位出名, 一会儿又是那位“火”了, 在如今的社会, 名人“各领风骚三五年”, 甚至是一两年的情况是层出不穷。名人自身的形象生命周期是越来越短。而一旦成为过气名人, 其在市场上的关注度就会大为下降, 其对消费者的影响力自然就低了。
(6) 名人的“过度消费”问题。在国内广告市场上, 一人代言多种产品的现象非常普遍, 如米卢三个 (金六福酒、福星酒、奥克斯空调) , 杨晨三个 (雪花啤酒、LG空调、三元牛奶) 。有些名人今天代言汽车广告, 明天代言日用品广告, 后天又做食品广告, 品牌形象极其模糊。还有些名人同时为很多品牌做代言, 既是方便面, 又是抽水马桶, 又是洗发水, 又是服装, 让人喘不过气来, 更让人感觉不出“形象大使”的真正形象。这时的名人就不是独特的刺激, 名人被“过度消费”了。在这种情况下, 名人的效应会降低, 严重的甚至会引起目标消费群体识记的混乱和对名人广告的不信任。
(7) 代言人的形象能否协调的问题。在目前我国市场上, 一种产品请多人“代言”的现象相当普遍。而这些代言人的形象能否协调有时也是一个非常突出的问题。
四、解决名人广告促销问题的对策
针对上述名人广告促销中存在的问题, 广告主和商家在选择名人时, 不应盲目选择明星作为自己的产品代言人, 而应该注意以下几点:
1、广告主必须正确认识和对待名人广告。
名人广告是一把双刃剑, 利用得好会给广告主带来丰厚的回报, 但如果利用不恰当, 则会给广告主带来不必要的损失和麻烦。因此, 广告主必须正确认识名人广告, 不要过分迷信名人广告。
2、选择适合受众特点的代言人。
不同类型的企业, 不同特色的产品, 在运用代言人时, 应首先从目标受众出发来考虑代言人的选择。现在市场区域化特点越来越突出, 不同地区的消费者有着不同消费观念、消费模式和经济文化背景, 代言人的选择亦应因境而异。百事可乐的全球营销策略中, 在中国市场就使用了颇有号召力的中国明星:谢霆锋, 黄晓明, 古天乐等;而在欧美市场则选用了贝克汉姆, 瑞奇·马丁, 欧文等人。从而使得该产品在中国市场相对于其他同类产品更加具有竞争力, 也使其盈利额得到很好地增长。企业在选择代言人时应该按性别、年龄、职业、个性、国籍和地理区域等进行细分。
3、围绕品牌个性选用代言人。
在当今产品日趋同质化的趋势下, 品牌个性日益凸显出其在传播与营销中的重要地位。品牌个性能在茫茫商海中使产品拥有一张非凡的“脸”, 牢牢抓住品牌支持者的心。广告主在名人广告活动中要选择合适的真正的名人作品牌代言人, 名人的气质要与产品密切关联。只有当代言人与产品能够让受众感觉合二为一, 能够让受众乐纳产品广告并且转换成为产品的潜在消费者, 才能证明选择广告代言人的成功, 而且需要考虑名人的知名度和美誉度。另一方面, 广告还要考虑名人在广告中的角色和份量, 名人广告要以产品为主角, 名人为配角, 切不可喧宾夺主。
4、广告经营单位必须提高广告整体策划能力。
许多名人广告的创意平庸与目前我国广告经营单位广告整体策划水平低下有关。目前我国广告经营单位人员的素质有待提高。在名人广告活动中, 要配合广告做好市场调查, 做好广告环境、广告诉求重点等的调查和服务, 研究企业的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略, 在此基础上提出有利于企业营销组合优势产生的广告创意、广告表现和广告媒体选择等广告整体策划方案。
而对名人来说, 也要加强学习, 增强责任意识。名人在参与代言的活动过程中, 应以社会责任为重, 严格要求自己, 既要对自己负责, 又要对社会负责。要虚心听取社会各界和消费者意见, 及时纠正不符合法律法规和社会道德规范的行为, 树立良好的名人明星风范, 更好地发挥大众导向作用, 从而引导一种积极健康的消费导向。名人必须自律、自尊、自重, 否则必然会影响名人的声誉和美誉度, 到头来只会遭到大众的厌恶和遗弃。因此, 名人在参与广告活动时要注重自身的形象, 要爱护自己的名誉、名气和身份。
参考文献
[1]、齐尉霞.如人饮水, 冷暖自知——论名人在广告传播中的利和弊[J].新闻知识, 2003 (7) .
尊敬新老顾客：
您们好！
为感谢您长期以来对若石的关心和厚爱，值此佳节来临之际，特推出大型充值优惠活动如下。
活动时间：
2013年11月20号————2014年元月15号
活动内容：
一．活动期间现金消费固定服务项目将享受特惠饭团价（一人也享受）：古典若石原价108元现价88元
VIP保健原价138元现价108元
经典保健原价168元现价138元
二．活动期间办卡送健康套餐（只此一次）
1.办1000元储值卡享受8.8折优惠，并赠送价值156元古典若石券+局部按摩券一套。
2.办2000元储值卡享受8.5折优惠，并赠送价值234元古典若石券+若石足道券+局部券一套。
3.办3000元储值卡享受8折优惠，并赠送价值292元古典若石券+精品若石券+局部按摩券+头部刮痧券一套。
三.注意事项：
活动期间一张卡只可享受一次优惠储值活动。
安阳若石文轩
2013年11月20号庆2014年元旦激励员工活动
亲爱的若石伙伴们：
大家好！
值此佳节来临之际，安阳若石走完了10年的光辉历程，迎来了下一个十年的光荣使命。在这十年的历程里见证了安阳若石每一位员工的成长，正是由于一批有一批若石人的艰苦努力，让我们在同行业中一直保持龙头的市场地位，相信只要我们坚定信念，众志成城，刻苦学习，服务好每为顾客，别说下个十年，就是再一个十年我们若石也是经的起考验的。
为激励大家工作热情，特在此次优惠活动的同时制定如下奖励机制。活动期间员工办卡总金额达到2000元以上奖励10元。
员工办卡总金额达到3000元以上奖励20元。
员工办卡总金额达到4000元以上奖励30元。
员工办卡总金额达到5000元以上奖励40元。
员工办卡总金额达到7000元以上奖励60元。
员工办卡总金额达到9000元以上奖励80元。
员工办卡总金额达到10000元以上奖励100元。
员工办卡总金额达到15000元以上奖励160元。
员工办卡总金额达到25000元以上奖励300元。
注意事项：
只针对新办或当次充值满1000元的情况，并以当天上报吧台工作人员为准，实行当天现报现充现记的奖励措施。
舒兰爱民医院给农村百姓家庭健康惠民体检优惠活动,切实有效减轻群众“看病贵、看病难”问题。开展了惠民优惠活动，大力宣传并执行国家卫生惠民政策，使惠民政策措施得以真正落实，让老百姓得到真正的实惠让老百姓得到真正的实惠。
在惠民活动中，舒兰爱民医院为周边农村老百姓家庭办理“惠民手册”及“医卡通”（凭有效身份证件办理，如“户口本”“农合本”），明确规定活动优惠内容及项目。“惠民手册”是让农村老百姓提高农村健康和妇女病健康体检的重要性，对患疾病者及疑难病实行住院诊疗费会员政策针对农村新农合就诊患者，凭“惠民手册”按病种补助内容执行，在住院诊疗总费用2001元以上的惠民补助200元，住院诊疗总费用2000元以下惠民补助100元。“惠民手册”特别制定优惠项目：女性健康检查原价220元，惠民优惠价仅收35元。胃肠彩超原价100元，惠民优惠价仅收50元。同时也针对农村健康病疾的知识普及、教育、指导、康复、治疗等工作。
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