专业认识实习实践成果

专业认识实习实践成果（推荐9篇）

专业认识实习实践成果 篇1

本次认识实习为北京和上海两条线路，为期约7天。实习的主要成果要求如下：

1、实习预习记录。一定在实习前完成这部分任务。对所参观的线路中景点（主要的城市、园林、建筑）提前做好相关的预习，搜集一些基础的资料，对其有个大致的认识和了解。

2、每日的实习日记。要求对当天实习主要参观的内容和感受做出文字记录，并配以适当的自己所照的相片。

3、实习照片30张。实习期间，对所参观的建筑、园林或城市等拍照，并配以文字对照片拍摄的环境和照片中建筑、园林或城市等的专业认识说明。

4、实习速写20张。图幅A4纸张。

5、实习总结。字数不少于3000字。主要是对本次实习的总结和自己在本次认识实习中关于对建筑和城市等的专业认识感受。要求图文并茂。

专业认识实习实践成果 篇2

一、会计学专业开展认识实习的必要性

为了提高办学质量, 各高校纷纷增加了实验室的投入, 对实践教学模式进行了改革, 开设了一些校内实验课, 但是这些都无法替代校外认识实习在人才培养中所起的作用。

(一) 认识实习可以加强学生对理论知识的理解, 为后续课程的学习打下一定的基础。

认识实习一般是在学习一定的专业基础课, 如:会计学基础、中级财务会计之后开设的一门实践课。在理论课或校内的实验课上, 学生对企业及其经济业务缺乏感性认识, 很多的理论知识都是靠死记硬背掌握的。认识实习可以让学生通过看、听、动手做等方式, 加强对相关理论知识的理解, 提高对知识的灵活运用能力, 同时为后续专业课程的学习打下良好的基础。

(二) 增强学生对会计专业的认识, 培养学生的专业兴趣。

在近几年会计专业导论课的教学中发现, 80%以上的学生都是由家长或亲属推荐报考会计专业, 自己对会计专业的了解很少。认识实习可以让学生深入企业, 亲自体会会计工作在企业中的地位、会计信息的重要性, 认识到会计人员应该具备的能力和素质及会计职业的发展前景, 增强学生对会计专业的认同感, 提高学生的专业兴趣。

(三) 熟悉职业环境, 培养职业精神。

认识实习可以让学生尽早了解会计职业环境, 为毕业后适应工作环境打下基础。同时, 在认识实习中, 可由实习单位采取案例等方式, 对学生进行会计职业精神教育, 帮助树立爱岗敬业、诚实守信、不做假账的职业意识。

二、攀枝花学院会计专业认识实习的现状

攀枝花学院是一所培养高级应用型人才的高等院校, 培养学生的动手能力、创新能力、就业能力始终是学院的办学方向, 校外实习是实践教学体系的重要组成部分。近年来, 随着我国经济的不断发展, 市场对会计专业人才的需求越来越多, 学院会计专业招生呈现出稳步增长的趋势。为了提高应用型人才培养质量, 学院积极进行实践教学改革, 主要表现在增大了实践教学学分 (目前达到总学分的19%) 、优化实践教学课程设置、改进实践教学方法、改革实践教学考核方式, 一系列的改革使人才培养质量明显提高, 会计专业的就业率连续几年达到95%以上, 毕业生得到用人单位好评。

认识实习的开设是攀枝花学院会计专业实践教学改革成果之一。会计专业从2008级开始开设了认识实习, 开设时间是大二下学期 (学生已修完会计学基础、中级财务会计、统计学等专业基础课) , 实习时间为1周。认识实习加深了学生对会计理论知识的理解, 增强了学生对会计专业的认识, 提高了学生认识社会、适应社会的能力。但会计专业的认识实习也存在一些问题。

(一) 实习单位的确定较困难。

首先, 由于会计资料具有一定的保密性, 出于自身经济利益的考虑, 很多单位不愿意接收会计专业的学生去实习。其次, 单位会计岗位需要人员较少, 也增加了实习的难度。在实际工作中, 规模小的单位一般会计岗位人员不超过5人, 规模大点的单位会计岗位人员一般也不超过10人, 能接纳的实习学生有限, 而会计专业每次需要安排实习的人数有150人左右, 使得实习单位的确定难上加难。

(二) 实习内容安排欠佳。

会计专业认识实习, 目前采用的是集中实习方式。由学院联系几家单位安排学生进行实习。实习内容存在以下问题:第一, 实习内容的专业针对性不强。除了由实习单位介绍会计岗位设置、会计工作流程, 参观企业生产车间外, 基本安排学生进行一些市场调研等活动, 这些实习内容从某种程度上可以增强学生对社会的认识, 培养学生分析、解决问题的能力, 但由于与专业不相关, 打击了学生实习积极性。第二, 实习内容不多。由于和实习单位缺乏足够的沟通, 实习单位给实习学生安排的任务较少, 一周的实习, 部分学生在2-3天就能够完成, 严重影响实习质量。

(三) 学院缺乏对实习学生有效的指导和监督。

在学生实习期间, 学校指导教师未对学生进行有效的指导和监督, 表现为学生对实习缺乏计划性、纪律较涣散, 影响了实习的效果。

三、重构会计专业认识实习, 提高实习质量

(一) 建立相对稳定的实习基地。

实习基地是开展认识实习的前提条件, 应采取多种措施, 选择规模大、管理规范的企事业作为实习单位。第一, 加强与现有的实习基地的联系与沟通, 建立学校与企业的双赢机制, 如:为企业提供管理咨询、对企业员工进行培训、对企业及其产品进行宣传等, 提高企业接收实习学生的积极性, 真正发挥实习基地在校外实习中的作用。第二, 充分利用校友资源, 建立更多的实习基地, 以解决学生人数较多的问题。第三, 充分发挥学生的主动性, 鼓励学生自主选择单位, 经学院严格审核后作为认识实习基地。

(二) 精心设计实习内容。

实习内容是认识实习能否发挥作用的关键。学校应组织有丰富实践经验的教师, 经过讨论后设计实习内容, 并以大纲形式确定下来。鉴于会计岗位专业性要求较高, 进行认识实习的学生目前掌握的技能不多这种情况, 应扩展认识实习的内容, 而不仅仅局限于会计核算。实习内容一般可包括:第一, 了解实习单位基本情况, 包括企业性质、所处行业、生产流程等;第二, 熟悉实习单位会计及相关岗位设置、岗位职责;第三, 熟悉会计核算的基本流程;第四, 了解实习单位内部控制;第五, 了解实习单位纳税申报情况。设计比较宽泛的实习内容, 一方面可以缓解会计岗位需要人员较少、实习单位不好找的问题, 另一方面也有助于开阔学生的视野, 拓展学生的思维。

(三) 做好实习准备工作。

第一, 与实习单位沟通, 制定详细的实习方案。学生进行实习前, 学院应与实习单位进行充分的沟通, 进一步明确实习方式、实习时间及内容, 并制定详细的实习方案, 以便实习单位做好各项准备工作。实习方式可采取财会部门相关人员讲解、学生参观、学生动手做等方式;实习时间及内容应详细、具体化。第二, 指导教师布置实习任务, 明确实习目标。认识实习是学生第一次走进社会, 带着几分好奇, 也很迷茫。指导教师给学生布置任务, 并把实习大纲、实习指导书、实习计划等发给学生, 让学生对实习目的、任务要求、具体步骤、考核要求有一定了解。同时, 指导教师对实习所涉及的基本理论、基础知识、专业技能进行一定的讲解, 让学生做到心中有数, 减少实习的盲目性。第三, 学生做好各项准备工作。实习前学生查阅实习单位资料, 了解实习单位基本情况, 熟悉其所处行业及会计核算对象等;查阅与实习内容有关的资料, 为认识实习做好专业方面的准备, 培养学生资料搜集能力和自学能力。

(四) 加强实习的指导和监督。

学院应指派实践经验丰富、责任心强的教师跟随实习学生, 对实习进行必要的指导, 并检查学生实习情况, 督导他们认真进行听、记、看, 在此过程中, 若发现不认真的现象, 及时给予批评教育。

(五) 严格实习成绩的考核。

严格考核是保证实习效果的必要手段。实习成绩采用等级制, 分为优、良、中、及格和不及格五个等级。实习成绩由四部分构成:第一, 实习态度、出勤、遵守纪律情况。第二, 实习现场的情况, 包括相关知识的运用情况、实际操作情况、实习记录、实习单位考核等。第三, 实习完成后考核 (采取口试的方式) 。第四, 实习报告, 包括实习报告的完整性、正确性、书面整洁情况、体会、见解等。以上四项各占总成绩的25%。有了合理的考核方案, 指导教师就有据可依, 学生也有章可循, 有利于调动学生的主观能动性, 使认识实习质量得到显著提高。

(六) 实习完成后的交流。

在实习中, 每个学生遇到的问题不一样, 对问题的看法也有差异。实习完成后, 可由指导教师组织学生对实习进行交流, 交流的内容包括实习中学到的知识、心得体会、实习中遇到的问题等, 主要是由学生发言, 必要时教师可对一些问题进行解答。通过这种方式一方面促进学生对相关专业知识的理解和巩固, 培养学生分析解决问题的能力;另一方面提高学生的语言表达能力和沟通能力。S

摘要：认识实习在应用型会计专业人才培养中占据重要的地位。本文以攀枝花学院会计专业为例, 本院认识实习取得了一定的成绩, 但也存在实习单位难以确定、实习内容安排欠佳等问题。学院应建立稳定的实习基地、精心设计实习内容、做好实习准备工作、加强对实习学生的指导和监督、严格实习考核, 以促进认识实习质量的提高。

关键词：应用型人才,会计专业,认识实习,实习内容

参考文献

[1].李素荣, 李寒旭.提高化工认识实习教学质量的方法探讨[J].安徽理工大学学报 (社会科学版) , 2007, (6) .

[2].张敏树.认识实习的教学改革实践[J].高教论坛, 2006, (12) .

[3].周龙昌, 陈小鹏等.精心设计实习内容, 提高认识实习教学质量[J].实验室研究与探索, 2008, (4) .

专业认识实习实践成果 篇3

【关键词】机械工程 专业实习 实践教学 实践认识 教学模式

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）11B-0045-02

实践课程教学是机械工程专业教学的核心，而机械专业认识实习又是中等专业学校学生实践认知教学的核心。机械工程专业实践性比较强，只有将理论与实践相结合，才能有效提高教学质量。通过实践课程学习，学生能够更好地认知社会，强化专业知识，检验理论知识。学校加强实践课程教学，推进实践教学的模式创新是课程发展的需要，也是提高学生动手能力、学习兴趣以及发现问题、分析问题和解决问题能力的需要。中等专业学校机械专业实践教学对培养学生动手能力、创新能力、思维能力和解决问题能力具有重要的意义。通过机械专业实践教学，能使学生掌握课程理论知识，提高学生的机械设计能力、机械控制能力和设备维护保养能力。因此，中等专业学校机械专业认识实习应该注重学生自主创新能力、问题解决能力和实践动手能力等的培养。

一、中等专业学校机械专业认识实习教学的几种模式

目前的实践教学模式比较陈旧，对学生自主创新能力的开发意义不大，因此需要通过实践教学模式的变革，以提高实践教学对学生自主创新能力的提升。通过多年的实践教学发现，在中等专业学校机械专业认识实习教学模式中可采取以下几种教学模式。

（一）学校跟企业的合作。跟相关机械制造企业进行合作，进行教学模式创新。通过校企联合有效地拉近企业跟学校的距离，根据企业生产实际制订教学大纲，设立实习培训班，依托企业进行标准化管理，让学生更早地进入到企业，认识企业及其各种机制设备与机械制造过程。在校企合作过程中，实现学校和企业的双赢。使得学校一方面能够在有限的时间内完成对学生认知实习的教学任务，另一方面能够通过校企合作对企业发展中的疑问和难题进行攻关，帮助企业顺利完成生产任务。

（二）依托项目。学生在入校当年，学校组织学生成立研究小组，针对其研究的内容开展实习实践活动。以项目的形式进行教学模式改革，提高学生自主创新能力。这种教学模式能够提高学生的项目管理能力，在可能的情况下将项目成果转化为产品，更好地培养学生学习与研究能力。

（三）开展设计大赛。学校根据专业需求，组织各种设计大赛。比如成立设计兴趣小组，给小组一定的题目，然后让学生自主设计，完成研究内容，然后进行设计评比，选出优秀作品并给予奖励。在可能的情况下，帮助设计者将研究设计成果转化为生产力。这能极大地促进学生将学习与专业发展相结合，与实际相结合，为学校和企业的发展提供技术支持，提高学生的创新意识。

（四）拓展实验基地。学校的教学内容比较丰富，而且很多都是理论性的教学内容，加之学校的认知实习实验室建设有限，因此，教师可根据教学内容和专业的实习方向，通过跟校外企业进行合作交流，到校外的企业设点建立实习基地。这样学生可以通过参观、亲身体验等方式，深入了解专业、认识专业。

（五）集中培训。由于校外企业有产值任务，不能长期给学校提供培训资源，为了能够在短暂的时间内给学生开展校外实习，学校可以对专业课程内容进行必要的整合，按照金工实习、矿业工程、金属冶炼等行业的需求，对学生进行分组，并结合校外企业的工作情况，对学生进行集中培训和课程实操，从而保证学校在有效的时间内，开展校外实习活动，达到强化学生自主创新意识和培养学生研发能力的目的。

二、优化实践教学资源开展认识实习教学

（一）加强实习基地的建设与管理。学校在教学过程中，应加大投资力度，加强实验室及培训基地的建设，强化实验教学软硬件设施。通过实习基地建设，给学生提供专业的实践平台，从而更好地培养学生的创新意识和动手能力，提高学生对专业理论知识的理解能力和应用能力。加强对学校目前的实验室及教学基地进行科学管理，让学生参与管理实验室和设备，以提高学生设备维护和管理的意识。定期开放实验室及教学基地，让学生和老师，特别是在学校有研究项目的学生和老师能够合理地利用实习基地平台，更好地完成项目研究工作。

（二）加强与实习企业合作。通过跟学校周边相关企业合作，进行联合培养。对企业生产过程中遇到的问题，学生和老师可以组织项目小组进行专题攻关，帮助企业解决实际问题。与此同时，在联合培养过程中，制订明确的实践目标和方案，通过实习促进学生就业，并以此推动学校课程改革。鼓励企业为学校联合培养进行资金投入，完善实习基地，为学生的实习和知识的掌握提供良好的学习环境。

（三）加强师资队伍建设。机械认识实习大多是在校外开展实践活动，因此为了保障学生在实践学习过程中的人身安全，为了提高学生的理论实践认知能力，同时考虑学校师资现状，适当聘用企业专家、技术人员参与进行人才培养，共同完成实践教学工作，以此方式加强学校和企业之间的合作关系，强化企业的师资队伍建设。

（四）提高实习投入成本。不断完善实习基地平台建设，让学生在顺利地完成理论学习任务的基础上，能够充分利用学校的实习基地平台，通过自主创新和教师指导，开展对应的实践学习活動，完整地完成学习任务，掌握实习知识，达到开展认知实习的目的。因此，学校要适当地提高实习投入成本，加大实习基地资本投入力度，为学生创建良好的研发平台，同时给予学生和教师适当的研发资金支持和鼓励，更好地培养学生的创新意识，提高学生的研发能力，从而提高学生参与实习的积极性。

三、建立认识实习教学质量保障监督体系

（一）完善管理规定。为了保障认识实习各项教学任务顺利开展，必须制定合理有效的管理规定，如实践教学管理规定、实践认知课程考核管理规定、实践立项管理办法、实验室管理条例、教学基地建设管理办法等，通过对相关管理规定的完善和执行，有效地保障实习任务的顺利开展。

（二）细化管理规程。管理规程的细化，能够提高学生认知实习质量，加深学习理解能力，因此，应该对实习管理流程、实验室操作规程、设备操作规程、实验监督考核规程、实验建设管理流程等进行细化。通过对实验管理规程的细化，明确认知实习的流程、内容和目的，这样学生才能在认知实习过程中不盲目，从而提高认知实习的效率，获得更好的认知实习效果。

（三）建立校企合作教学质量监督体系。通过校企联合提高企业在认知教学中的作用，充分利用企业助教资源，开发学生的认知能力，与此同时，建立教学监督体系，对学生的认知效果进行测评。定期调研企业认知教学课程体系、质量和影响因素，以便更好地掌握教学效果和精度，完善教学体系，保证教学工作顺利开展。

（四）更新认知教学考评体系。在实践教学过程中，通过教学考评能够了解和发现实践教学的效果和存在的问题。随着认知教学模式不断变化，教学考评体系也应该根据教学模式的变化而定期更新。考评体系必须重视个体的差异性，采用多元化评价方法，通过自评和他评的方式进行考核。不断更新和完善考评体系，以使教学考评体系能更有效地反映学生的认知能力、认知素质和学习质量。

通过对近几年中等专业学校机械专业认识实习情况进行分析发现，学生认知实习的内容以管阀件、配件、五金件、轴承、模具等加工零件为主，兼有机床加工、农具加工、化工设备加工、石油机械设备等，同时还有其他机械加工、图纸设计、产品设计、设备安装、铸造、焊接等，认知实习内容比较广泛，能较好地围绕教学内容来展开。通过认识实习提高了学生的认知能力，巩固了教学知识，提高了学生的动手能力、创新能力和解决问题的能力。虽然，很多学生的专业知识不够全面，但是学生通过认知实习，在实习过程中通过独立思考，解决了问题，而且对教学知识有了更深入的了解，为后期的工作和创业打下坚实的基础。

【参考文献】

[1]杨建明，乔斌，蔡小霞，周建来，杜玉玲.机械专业认识实习教学模式的探索与实践[J].机械管理开发，2012（01）

[2]王瑛，段海燕，孙景荣.提高专业认识实习教学质量的改革与实践——木材科学与工程专业（设计方向）认识实习的探索[J].中国林业教育，2013（03）

[3]古莹奎，刘娟娟，黄开启.機械工程专业实践教学模式探索与实践[J].当代教育论坛（下半月刊），2009（2）

[4]孙学雁，李延斌.机械类专业毕业设计与生产实习相结合的实践教学模式探索[J].教育教学论坛，2016（37）

机械专业认识实习 篇4

龙华机械制造有限公司位于宿州市经济技术开发区内，是一家生产型的有限责任公司，主营耙斗装岩机、调度绞车、回柱绞车、运输绞车、双速绞车等。

李总经理代表公司对大家的到来表示热烈的欢迎并且跟大家介绍了公司的概况，技术部段总监带领大家参观了生产车间的三个厂房，每到一处都给大家详细讲解工艺的流程，提高了同学们对机械加工过程的兴趣，李总也对同学们的疑问进行了补充解答，并表示欢迎同学们毕业以后到他们公司就业，为他们公司的发展注入新的活力。同学们纷纷表示回去后一定好好学习专业基础知识，为以后能设计出更好的机械图纸努力。

通信专业认识实习大纲 篇5

实习大纲

海南大学三亚学院理工分院

2011年5月

《通信工程专业》《专业认识实习》实习大纲

课程编号：06073001

实习名称：专业认识实习

学分：1

适用专业：通信工程专业

一、实习目的、任务

根据专业培养目标要求, 这是学生入学后,第一次结合专业的实践性环节,学生通过认识实习，达到”走上社会”的”入门”。了解通信及相关行业的发展概况、前景以及对该专业人才的需求，包括通信系统，网络系统及设备的设计、配置、开发、运行、维护和管理等方面专业知识和能力。可根据实习单位的具体条件着重1—2个方面学习，如系统开发或维护、管理，增值

二、实习内容与要求

内容：

1．主要在电信，网通，移动通信，联通系统以及其它公司，机关，企事业的信息网络部门了解网络与数据通信的行业概况，工作流程等。

2．了解该单位使用的硬件设备（如服务器，客户机等计算机系统、集线器，交换机、路由器、网桥，网关等通信设备，电缆，光纤，微波等通信介质），软件系统（通信软件，网管软件，服务软件及其它增值软件等）。

3．调查用人单位的专业队伍人员构成和知识结构，从而了解用人单位对通信工程专业设课的需求（包括专业课，专业基础课，及相关的电类，计算机类课程）。

4．努力争取多参加实习单位的技术工作实践和各种技术活动，从中了解用人单位对通信工程专业知识，能力，素质的具体要求。

要求：

1．充分认识本次实践学习意义。以积极认真的态度完成实习单位分配的任务。

2．了解具体的工作内容，工作流程，了解用人单位对通信硬件设备和软件系统的要求。

3．了解用人单位对通信工程人员专业知识，能力，素质的具体要求。

4．征求用人单位对通信工程专业设课的意见（包括专业课，专业基础课，及相关的电类，计算机类课程）

三、实习方法

学生根据自身的情况和特点以及规定的实习内容选择实习单位，听取专题报告、参观、参加现场实习，学习和交流总结

四、实习安排

1.实习组织

由专业提出实习大纲，指导书和计划，学生集中式或分散式实习，在规定的时间内完成实习工作。

2.实习地点和时间：

实习地点：当地的中国电信，中国网通，中国联通，中国移动通信等中国骨干通信公司，及其下属业务部门，客户服务网点。

大唐电信，中兴通信，华为公司，西门子，诺基亚，MOTOROLA等大通信公司，及其在当地的业务部门，客户服务网点。

与因特网，信息服务，计算机应用，计算机维护相关的公司，单位，客户服务网点。各种公司，机关企事业单位的局域网，园区网，自动化办公系统的网管部门等。

实习时间：利用夏季短学期中的一周自己联系实习单位，办理实习手续，个人或以小组为单位参加实习，每个实习日记好实习日志，实习结束时个人完成实习报告，请实习单位填写实习鉴定。

3、不论集中实习或分散实习，学生均应按照要求，签定实习安全责任书。

五、实习报告内容提要

（一）、实习报告内容

1.实习单位网络与数据通信的概况，工作流程等。

2.实习单位使用的硬件设备（如服务器，客户机等计算机系统、集线器，交换机、路由器、网桥，网关等通信设备，电缆，光纤，微波等通信介质），软件系统（通信软件，网管软件，服务软件及其它增值软件等）。

3.实习单位的专业队伍人员构成和知识结构，从而了解用人单位对通信工程专业设课的需求（包括专业课，专业基础课，及相关的电类，计算机类课程）。

4.参加了哪些实习单位的技术工作实践和各种技术活动，了解到用人单位对通信工程专业知识，能力，素质的哪些具体要求。

5.本次实习的感想和体会。

6.存在问题和建议。

（二）、实习报告格式

1、封面：写明实习报告题目、姓名、学号、分院、专业班级、指导教师等。

2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。

4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

5、字数：要求在2000～4000字。

六、成绩与考核

根据学生在实习中的表现和实习报告，由带领实习老师给予评定：优或良、中、及格和不及格。（考查）

及格以上得一学分

七、经费预算

正文（宋体小四号字）

编制人：曹德明

审核人：

专业认识实习报告 篇6

一实习目的：

鉴于汽车行业的发展和我们对于汽车行业及其运作认知缺乏，学院为我们安排了专业认识实习。专业认识实习是汽车专业认识实践活动，旨在让学生走入社会、接触实际、了解专业，了解汽车行业的发展及其行业及其运作情况。从而明确学习目标并加深对专业培养目标的认识。同时锻炼学生分析实际问题和主动学习的能力。

二、实习内容：

（一）对4S店的认知：

4S店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

（二）、实习经过：

1、在为期一周的认识实习中，我和我们小组走访了好多汽车4S店。通过跟4S店销售顾问的交谈我认识到做好一个优秀的销售人员必须具备以下素质： 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具

二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态

三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧

五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法

六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作

二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术

三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升

2、另外通过观察和询问我大概总结了一下汽车销售的流程： 汽车销售8大流程：

接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车：(1）、.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

（2）、产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

（3）、.需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收

集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

(4)、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

(6）、.促成交易与合同签定：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

(8)、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

3、第三作为汽车电子专业的学生未来很可能成为一名汽车医生，作为一名优秀的汽车医生需要我我们具备扎实的专业理论知识，因为没有这些理论知识做为基础是不可能对汽车的故障做出“入木三分”的分析的，因而也就不可能将汽车诊断技术提高到“炉火纯青”的地步。一个汽车医生应该具备机械、电子、液压、汽车、计算机等多方面的理论知识。尤其是我们的专业知识和诊断分析能力：

（一）汽车知识：

1．专业基础知识

⑴．机械基础：理论力学、材料力学、金属材料与热处理、液压传动；⑵．机械工程：机械制图、机械原理、机械零件、机械设计、机械制造；⑶．电气工程：电路分析、电机学、电器学、电力电子技术、(4)．控制工程：自动控制原理、自动控制系统、计算机控制技术；

(5)．电子技术：模拟电路、数字电路；

⑺．计算机技术：、高级语言、计算机应用、计算机网络；

⑻．测量技术：电气测量、形位公差与测量。

2．专业技术知识

⑴．汽车工程：汽车构造、汽车理论、⑵．内燃机工程：内燃机构造、内燃机理论、内燃机设计。

⑶．汽车电气工程：汽车电器与电子设备、汽车电子控制原理；

⑷．汽车维修工程：汽车维修、汽车检测、汽车诊断、汽车钣金与涂装、汽车维修检测设备、汽车维修资料检索、汽车英语、汽车美容与养护、汽车燃料与润滑油、汽车金属材料、汽车故障。

3．其它相关知识

汽车维修企业设计、汽车维修企业经营管理、汽车营销、汽车保险。

(二)．汽车医生的诊断分析能力

汽车医生的综合诊断分析能力是指汽车医生在汽车故障诊断中综合应用各种知识和发挥各种能力的具体表现，它是汽车医生技术水准的最高体现。综合诊断分析能力全面的反映了一个汽车医生对现代汽车技术和现代汽车诊断技术的理解深度，同时还完整的表现出一个汽车医生对理论知识和实践经验的运用发挥能力。综合诊

断分析能力的应用体现出汽车医生分析问题的思路和方法，它是汽车医生是否能正确运用思维方法的具体表现，它是上升到了思想高度上的汽车故障诊断理论，是汽车故障诊断理论研究的最高境界，在此我们仅就一般意义上的综合诊断分析能力的表现形式来加以探讨。

1．手脑并用的综合能力培养

汽车医生是一个实践性极强的职业，它要求汽车医生要手脑并用。汽车维修实践与医生临床完全可以等同，很难想象一个没有临床经验的大夫可以担当起“合格医生”的重任；同样，汽车医生必须是有着丰富实践经验和较强动手能力的优秀汽车维修技术人员。只用手不用脑修理汽车的人最多也只能被称为汽车护士，而在修理汽车时只能动嘴不会动手的人也很难成为真正的汽车医生。

2．诊断过程中仪器设备的运用

今天的汽车故障诊断已发展成为运用现代化诊断设备进行综合分析的过程，仪器设备在汽车诊断中的运用为汽车诊断从传统的定性分析向现代的定量分析提供了物质基础。如果汽车诊断不能真正采用定量分析的方法来完成的话，那么汽车诊断就不可能从传统的经验体系向现代的科学体系发展，也就不可能使得汽车维修从手艺发展成为技术。因此掌握各种汽车维修检测仪器设备的使用方法，了解各种汽车维修检测设备的工作原理，正确运用仪器设备检查诊断汽车故障是汽车医生的又一基本功。

4、这几天不光走访了新车4S店，也去了一些二手车交易4S店，通过和销售人员的交谈大概了解了一下二手车市场的发展和前景：

日前，中国汽车流通协会已经向有关部门提出了“放开对4S店的二手车经营权、试行机动车临时产权制度、对摇号中签弃号者实行一定约束”三项建议。

据从事二手车销售的人员介绍，一系列涉及二手车发展的新政正在酝酿和探讨之中，有望于年内出台。而在北京，“车牌分离”的方案也在讨论中。一项投入近亿元的财政支持项目，将全国二手车交易市场的升级改造引入快行线。

近年来，随着市民收入的增加和消费理念的变化，汽车消费市场逐渐走向成熟，一辆车开十多年直到报废这种“从一而终”的传统消费方式已经有了明显的改变，二手车交易逐渐升温。与此同时，“前景可观”这一词已成为二手车市场的代名词。

市场形态多元化多样化的局面在二手车市场逐渐形成，在二手车有形市场为主要流通渠道的基础上，二手车经销公司、二手车拍卖、二手车连锁发展较快。一批汽车品牌积极开展置换并入驻二手车市场。二手车市场的销售量也随着天气的变化有所增长，成交量很明显的呈现上升趋势。二手车市场渐渐成为了车界的“香饽饽”，机遇是平等，就看如何抓住这个机遇了。如果我们能抓住这个机遇的话，也许我们可以成就自己的梦想。

（三）实习心得体会：

通过这次为期一周的认识实习，让我对汽车行业发展有了进一步的了解，有认识到了好多汽车品牌和各自的车型。通过对宝马，比亚迪，大众等汽车4S店的走访并和汽车销售人员的交谈了解到好多汽车方面的专业知识。另外通过这次实习可以感受到汽车行业竞争压力特别大，但存在的机会也是特别多。作为学生我们现在不但要学好专业知识，还要锻炼自己各方面的知识及能力，来使我们以后更好的适应行业需求。这次实习在4S店结识了好几位汽车行业的师哥师姐，通过他们对

专业认识实习实践成果 篇7

问题分析

1. 实习时间安排相对滞后

根据教学计划安排, 我院铁道工程技术专业的认识实习安排在二年级的第一学期初。此时学生已经基本完成了高等数学、大学英语、计算机等基础课程, 即将要学习相关专业课程。初看, 这样的教学时间安排似乎很合理, 但仔细研究就会发现实习时间的安排已经滞后了。通过对本专业大一学生的问卷调查, 发现很多学生对本专业及就业岗位不是很了解, 学习比较被动, 积极性不高。

2. 形式单一, 实习效果不理想

认识实习的时间安排一般为一个教学周, 其中包括实习动员、安全教育、参观实习、观看施工录像、学生撰写实习日记和报告等。其中实习的主要形式为参观实习, 加之时间比较仓促, 实习过程中, 学生往往有一种走马观花的感觉, 实习效果也大打折扣。

3.联系实习单位比较困难

随着我国经济的快速发展, 施工企业之间的竞争也越来越激烈, 高效施工和施工安全是企业最看重的两个环节。大批学生进入工地参观学习, 在一定程度上会影响企业的正常施工, 更重要的是企业担心学生进入工地实习存在着安全隐患, 所以很多企业不愿意接收学生实习。再加上施工单位往往都是流动的, 一个工程完工后工区也就不存在了, 每次实习前都要联系新的实习单位, 有的施工单位离学校比较远, 实习经费支出也比较大。

4.实习成绩评定标准不完善

学生实习成绩一般是由指导教师根据学生的实习表现、纪律、考勤情况、实习日记和实习报告等进行综合考核, 得出最终的考核成绩。但学生提交的实习日记及报告往往大同小异, 甚至少数学生有抄袭的现象, 成绩评定标准需进一步完善。

改进措施

1.修订培养计划, 调整实习时间

针对上述存在的问题, 系部在修订人才培养方案时, 将原实习时间调整为第一学年的第二学期初, 缩短了新生专业介绍教育到认识实习的时间, 有利于学生及早深入了解本专业, 使学生明确学习的目标和方向, 能够有针对性地、主动地去学习, 为以后专业课的学习起到积极的引导作用。

2.拓宽渠道, 多途径寻找教学资源

系部及教研室实习指导教师通过仔细研究规划, 合理利用校内外各种教学资源, 制订出了一套灵活多样的实习方案, 使教学资源利用最大化的同时也丰富了认识实习的内容。

首先, 可以利用学院实训中心的实践教学资源, 把参观实习基地及相关实验、实训室作为实习中的一项内容。学院实训中心下设有五个大型实习基地, 二十八个实验、实训室。五个实习基地分别为省级测绘实训基地、省级 (中央财政支持) 建筑技术实训基地、省级土建类专业材料检测综合实训基地、工种实训基地、轨道实训基地。二十八个实验、实训室包括混泥土实训室、水泥性能检测实验室、集料实训室、力学实验室、铁路路基路面检测实训室、沥青混合料实训室等。在参观过程中, 指导教师可以结合后续相关专业课给学生详细地讲解各实习基地及实验、实训室的功能和作用, 激发学生的兴趣, 为学生以后的专业课学习打下基础。

同时, 学院测绘实训基地处于我国铁路大动脉陇海线周围, 地形落差较大, 建有陇海铁路尤河大桥、西合铁路南塬一、二号隧道;离学院不远处还建有郑西客运专线渭南北站。这些地方都有比较好的参观实习价值, 可以作为除施工工地实习外的一个补充。

此外学院还积极联系、邀请相关专家来我院为实习学生做现场报告会。报告会一般安排在晚上进行, 既利用了时间, 又丰富了实习的内容, 受到了学生们的欢迎。截止目前, 我院已邀请过许多专家来校做过报告, 如中国工程院院士王梦恕教授、台湾高速铁路桥梁专家邱守峦先生、教育部职业技术教育中心研究所所长助理姜大源等。

3. 积极联系实习地点

针对实习单位联系难的现状, 我们提出以下几点解决办法。第一, 鼓励全院教师特别是年轻教师下企业现场进行锻炼, 在锻炼的同时参与企业具体的技术施工, 使学校与企业之间形成良好的合作关系, 为学生联系实习工地打下基础。第二, 在学生进入工地实习时, 提前做好实习动员大会, 重点强调实习中的安全纪律问题, 使学生从思想上重视纪律和安全。第三、拨出经费, 为学生提前办理好人身安全保险。

4. 实行答辩机制, 完善成绩评定标准

实习结束后, 进行实习考核。考核内容既要体现出人才培养目标和课程目标的要求, 又要有利于培养学生应用所学知识分析问题和解决问题的能力[2]。由实习指导教师组成答辩小组, 对每一位参加实习的学生的实习报告及相关问题进行抽查答辩。学生最后的实习成绩由出勤率、实习表现、实习报告、答辩成绩四部分组成, 杜绝了以前少数学生抄袭他人实习报告的现象, 使实习成绩更具科学性、真实性。

总结

认识实习是高职土木院校实践教学中重要的一环, 它肩负着培养学生学习兴趣, 提高学生学习积极性的重要任务。我院铁工专业的认识实习经过一系列改革, 已初见成效, 我们会在以后的实习教学中, 根据实习任务、条件的变化, 及时调整相关实习措施, 保证认识实习的效果, 为学生更好的学习专业课打下基础。

摘要：本文通过分析高职铁道工程技术专业认识实习教学中存在的一些普遍问题, 针对专业自身特点, 结合教学实际条件, 提出了一系列具体的教学改革措施, 在高职铁道工程技术专业认识实习教学改革方面作了一些有益的尝试。

关键词：认识实习,高职铁道工程技术,教学改革

参考文献

[1]潘博, 杨浪.山区高职院校专业认识实习的改革与延伸[J].中国教育技术装备, 2009 (29) .

安全工程认识实习创新改革与实践 篇8

[摘 要]安全工程专业认识实习对学生综合素质的提升有着不可替代的作用，对挖掘和培养学生的实践能力和创新能力具有重要的意义。然而，随着实习活动的深入开展，创新性不足等问题逐步呈现。从规范制度、内容、形式、沟通及宣传总结等方面入手，提出对安全工程认识实习创新性改革的几点建议和思路，并介绍分析了北京科技大学安全工程本科生认识实习的创新改革案例。

[关键词]安全工程；认识实习；创新改革；实践

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）06-0094-02

一、安全工程认识实习背景与现状

安全工程学科对学生有较强的专业知识以及现场能力要求。因为安全工程学科不仅是一门从理论出发的研究型科学，更是一门应用于解决实际安全问题的应用型、工程型科学。因此，本学科学生，不仅需要掌握系统、全面的安全理论知识，更要具备出色的工程技术能力。认识实习通过让学生参与到实际的生产环境中，与技术人员交流，直接与设备、现场打交道，弥补理论学习中感官认识缺失的不足。但是随着认识实习的深入开展，学校、学生、企业、社会的参与度不断提高的同时，很多问题也逐渐凸显出来。

（一）形式、内容僵化

安全工程认识实习开展过程中，企业与学校，社会组织与学校往往形成良好的合作关系，同时互相建立起相关规程，实现实习环境的规范化、模式化。这一方面有利于实习活动的顺利开展，强化认识实习效果，而另一方面却往往造成认识实习的形式僵化，实习内容不能与时俱进。形式僵化不利于教育教学思路的发散，而内容的固化则导致学生学而无味、学而无用的窘境。

（二）宣传效果不佳

相对于课堂学习的课程，安全工程学科认识实习课程往往安排在学校集中学习的间隙，课时不充分，相关教学活动开展较为仓促。以上情况往往导致相关学科组无法对认识实习进行全面的介绍和宣传，学生不能够深入理解认识实习的重要性和意义，对实习没有充足的思想和理论准备，使认识实习效果不能有效提高。

（三）沟通渠道单一

认识实习活动形式往往倾向于“讲授”、“观摩”、“操作”的形式，在这些实习形式下，经验、技术的交流方式是灌输与聆听，学生鲜有机会能够充分表达自己的想法，即使能够及时提出疑问，解答往往局限于具体的问题。“教”与“学”的沟通形式过于单一，不利于经验的交流，问题的发现。

二、安全工程认识实习的创新改革

（一）重内容安排——实习内容创新，切实提升技能

安全工程认识实习的目的就是要提升学生的技能和综合素质，是课堂学习的有效补充和拓展。把握住这个出发点，就要从认识实习的内容出发，进行创新性的设计与安排。首先，与有实力、有规模的企业、组织合作开展认识实习工作，为学生提供更大的实习平台，才能保证实习内容不落后，紧跟时代的需要；此外，实习大纲、指导等纲领性文件，要结合学科发展的最基本以及最前沿知识，结合最基本的内容，保证不偏离学科发展的基础，才能保证学生接触到的内容与时俱进。

（二）重活动形式——组织形式创新，提升参与兴趣

认识实习的形式，是参与学生能否产生兴趣的重要环节。安全工程认识实习应该从形式上与课堂理论教学进行明确的分工。同样是学习，认识实习应发挥其基于理论，重于实际的特点，达到课堂学习不能达到的效果。认识实习不仅要有组织的进行必要的学习环节，同时，更应该鼓励学生根据现场环境、所学安全知识、相关参与人员等设计合理的且具有特色的实习活动。发挥学生主动性，通过形式的创新提高学生参与的兴趣，能够从深度和广度上加强认识实习的效果。

（三）重合作沟通——沟通方式创新，创造共赢环境

学生与教师、学生与企业、学校与企业等多个点对点的交流，直接关系到各方彼此学习获益的深度。通过加强师资队伍的建设，提升教师的指导能力，对学生在认识实习中遇到的问题进行合理的指导；在实习中，学生利用所学知识，向企业提出有益的问题和合理的建议，企业则利用相关资源，为学生提供职业指导、技能培训；学校通过与企业的深入合作，为学生提供更丰富、更专业的实习环境，同时扩大本校安全认识实习的影响力，吸引更多的企业参与进来。

（四）重宣传总结——宣传鼓励创新，升华实习价值

作为安全认识实习的“头”与“尾”，宣传与总结两者息息相关，都不可或缺。首先，要有创新的宣传形式，宣传离不开总结和积累。通过丰富的专业动员会、班级宣讲会、成果展示会等等，并利用社交媒体的影响力，展示学生、教师、学校及企业的风采，来扩大认识实习的影响力，吸引学生参与；其次，及时总结安全认识实习的经验、教训、成果，汇集成文，成图，成影像资料，这对于认识实习工作的开展有着画龙点睛的重要作用。

三、安全工程认识实习的改革案例分析

北京科技大学安全工程专业对本科认识实习进行了创新性改革，采取‘1+X模式。“1”是特色，即矿山安全；“X”是生产生活普遍的安全知识及技能，强调认识实习面宽、见多识广，突出“宽广”和“基础”，鼓励学生创新，基于此模式，安全工程认识实习包括了以下几方面内容。

（一）企业简介及安全教育

在整个认识实习过程中，首先应邀请相关实习单位的现场人员介绍企业相关概况并进行安全教育。企业概况应包括企业的发展历程、人员结构、车间组成、主要产品和生产装备、生产组织和管理等相关内容。重点介绍产品特点及其主要工艺过程、重要生产装备和企业生产管理状况。安全教育则由企业相关安全人员结合现场环境设施及具体案例为学生进行详细讲解，例如进入车间时应注意正确佩戴安全帽，禁止触摸厂区内任何设备、设施，在重大危险源、吊装、动火等危险区域不要长时间逗留，以免发生意外，如发生异常情况，要服从相关陪同人员的指挥，紧急疏散到安全地带等。

（二）企业认识实习内容

1.了解铁矿开采流程及相关安全技术措施

带领学生通过参观铁矿矿山，使学生直观了解矿石破碎、磨矿、选矿及烧结球团等具体过程，并在参观过程中学习铁矿开采的机电设备安全技术、巷道支护安全技术、突水封堵技术及边坡安全技术等相关安全技术措施。

2.参观钢铁厂的主要生产车间并学习生产操作规程安全知识

带领学生参观钢铁厂的烧结车间、球团车间、焦化车间、炼钢车间、轧钢车间等车间，使学生了解炼钢的工艺流程，并在此过程中强调学生要注意各流程操作规程及注意事项，使学生学习相关安全知识。

3.认识钢铁厂的主要生产设备并学习设备安全知识

钢铁厂的高炉等生产设备属于典型的特种设备，通过带领学生现场参观，使学生直观认识到特种设备的安全操作规程及存在的安全隐患，并通过现场讲解真实安全事故案例使学生认识到安全专业的重要性。

4.参观煤矿选矿厂及尾矿库并学习相关安全管理知识

参观唐山矿业公司所属煤矿等矿选矿厂及尾矿库，使学生了解选矿工艺流程及相关安全操作规程，熟悉尾矿库的防汛、调洪能力，库容变化等相关安全管理内容。

（三）学生分组组织调研、访谈

学生根据兴趣或任务，分为多个小组，深入认识实习的多个部分，进行有针对性的调研和访谈活动。根据学校与企业的相关安排，各个环节部门有专人作为学生的具体访谈对象。通过将调研（问卷）、访谈结果进行总结，形成文字、图片、视频资料，为学生返校后的总结和展示工作积累材料。

（四）认识实习经验总结，考核评比

以实习期间的实习成果是否优秀、是否有创新性表现（如对企业流程提出有益的建议、开展了创新的实习形式等）为基础，以班级为单位，总结评选班级认识实习优秀个人；以专业为单位，评选认识实习优秀班级、优秀导师等。通过评比，一方面对参与学生和教师进行考核，另一方面，总结升华认识实习的结果。

四、结语

认识实习是安全工程专业学生在校学习期间的重要教学环节，是对安全理论知识的印证与锤炼。本文从安全工程认识实习背景与现状出发，提出了安全工程认识实习创新改革的几点建议，同时分析介绍了北京科技大学本科认识实习课程的案例，表明加强创新性思维在认识实习中的运用，能够充分发挥认识实习的作用，对促进学生的综合素质提升有着重要意义。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 何军，张华，高明利，等.农业水利工程专业认识实习教学实践与思考[J].大众科技，2014（11）：211-212，222.

[2] 刘昌明，张济生，唐一科.正确定位培养目标 切实增强工程能力——工科本科生工程能力教育的思考和探索[J].高等工程教育研究，2000（4）：32-34.

[3] 谢昭明，刘跃华，黎学明，等.改革专业认识实习教学模式

强化综合能力培养[J].重庆大学学报（社会科学版），2003（6）：212-213.

建筑专业暑期认识实习日记 篇9

7月27日星期一

今天是认识实习的第一天，我怀着既紧张又激动的心情来到了实习单位——创达建筑工程有限公司，在“亦庄线小红门车站”的施工项目进行实践学习。项目负责人韩经理简单的为我们介绍了一些工程概况。该项目目前处在地基基础施工阶段，韩经理给了我们一些图纸和相关资料作为参考，为了更好的了解此项工程，整整一天我都在研究图纸并阅读相关资料，不断地提出问题，进行讨论，争取把每处不懂的地方尽量弄懂。

通过一天对图纸的研究，我的识图能力得到了很大的提高，并把课程中所学的知识与实际相结合，做到了学以致用。

7月28日星期二

今天，在工作人员的带领下，我们来到了工程施工现场。由于昨天通过阅读项目概况对工程的有了比较宏观的了解，知道了由于本工程横穿3条地方道路，工程施工的计划受多方面的影响，例如管线改移、交通导流、盾构区间施工等。工作人员向我们介绍说，现在工程正处于基坑围护结构施工阶段，今天的主要任务是熟悉施工现场的环境，工作人员在施工现场进行对工程的监督检查，在检查的过程中，我们熟悉了课本上接触过的一些施工工具，并复习了相关的工作程序和工作特点。

7月29日星期三

经历了昨天在施工现场的实践，经过沟通，工作人员今天安排我们在室内按照工程的施工操作顺序，主要学习了最初阶段建筑物的定位和放线，并观看了相关的录像与其结合。

令我印象最深的是建筑物定位的学习，最关键的是主轴线的定位。建筑物是由若干条轴线组成的，因此，只要准确的定位出主轴线的位置，再依据相关数据对其他轴线进行定位就简单得多。主要方法有四种：①根据建筑红线测设主轴线，限制建筑物边界位置的界线称为建筑红线，建筑红线一般与道路中心线相平行。②根据道路中心线测设主轴线。③根据原有建筑物测设主轴线，这种方法多用在现有建筑群内新建或扩建。④根据控制点测设建筑物的主轴线。建筑场地上已布设有控制点，又知道了拟建建筑物轴线点的坐标，就可以根据控制点测设建筑物主轴线。在选择时应根据设计要求以及施工现场的实际情况选择合适的方法。

7月30日星期四

为了让我们能更快的跟上施工进度，适应施工现场，今天我们主要学习了土方开挖过程中的注意事项，以及土壁塌方的主要原因。

由于在课上已经接触过一些相关的知识，对土方开挖的过程以及注意事项有了大体的了解，所以，针对自己的知识漏洞，主要注意了解了土壁塌方的知识。造成土壁塌方的原因主要有以下几点：1.边坡过陡，使土体稳定性不够，而引起塌方现象。2.雨水、地下水渗入基坑，使土体泡软，重量增大及抗剪能力降低，这是造成塌方的主要原因。3.基坑上边边缘附近大量堆土或停放机具、材料，或由于动荷载的作用，使土体中的剪力超过土体的抗剪强度。4.土方开挖顺序、方法因遵循“从上往下，分层开挖；开槽支撑，先撑后挖”的原则。

7月31日星期五

有了前几天的知识储备，今天，在工作人员的带领下我们再次来到了施工现场进行学习。

施工现场这几天一直在进行土钉墙及护坡桩施工，工作人员一边给我们讲解施工的顺序，即开挖工作面、修整边坡→安设土钉（包括钻孔、插钢筋、注浆）→绑扎钢筋网与加强筋，土钉与加强筋焊接，设置垫块→喷射第一层混凝土→喷射第二层混凝土→设置坡顶、坡面和坡脚排水措施。一边让我们参观实际的工程操作。

经过这一周的实践学习，我深深地感觉到书到用时方恨少。虽然我们已经在学校学习了一部分专业知识，但是实际操作起来并不像我们想象的那么容易。自己还要加强知识储备，并增加实践机会进行深入的学习。

8月3日星期一

经过周末的休整，今天，工作人员带我们来到施工现场参观了打桩。

工作人员介绍说，本工程中护坡桩共计440棵，混凝土采用C30商品混凝土。打桩的顺序是：测量定位及复检；埋设护筒；桩机定位；配备泥浆；钻进作业；清孔；钢筋笼制作及安装；水下混凝土灌注；

之前上课时，老师就反复强调打桩的重要性，可以说是稍有差池就会造成难以预料的后果，对工程进度及质量造成重大影响。因此，在参观的过程中我们积极的了解相关知识，遇到不懂的问题便虚心请教，有了很大收获。

8月4日星期二

今天，我们的实习内容是对钻孔灌注桩施工工艺的了解以及了解一些基础桩检验的相关知识。

由于本工程主要采用的是钻孔灌注桩，所以，着重进行了研究。钻孔灌注桩先成孔，然后吊放钢筋笼，再浇灌混凝土而成。依据地质条件不同，分为干作业成孔和泥保护臂（湿作业）成孔两类。前者是成孔时若无地下水或地下水很少，基本上不影响工程施工时，称为干作业成孔。主要适用于北方地区和地下位低的土层，施工工艺流程为：场地清理→测量放线定桩位→桩机就位→钻孔取土成孔→清楚孔底沉渣→成孔质量检查验收→吊放钢筋笼→浇筑孔内混凝土。

另外，工作人员还给我们讲解了一些基础桩检验的知识。我们了解到：基础桩的验的仪器还是比较先进的，能够检验出大 部分不合格的基础桩，其中主要是断桩和上部桩含泥量过大（泥桩）。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措 施主要是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，准备灌注的混凝土要足量。泥桩的形成主要是由于机器在接近地面的时候，机器内混凝土大部分 被注入到土层内，导致混凝土对下部桩的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严重下降，必须予以处理。对泥桩的处理比较简单，基本上都 是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝

土浇注过程，没有太多的技术含量。但是接桩也不是很简单的，由于接桩的部位 低于施工排水面，所以接桩时要人工把接桩处的桩坑内的水排放干净，这个过程既费人力又费工时，有待于技术的革新。其实早已经有了更简单方便的施工方法，只 是由于还不很经济，所以得不到广泛的应用，那就是预制混凝土桩。预制混凝土桩根据图纸要求在工厂里面加工，对桩的质量把关比较严，所以桩的质量有可靠的保 证，而且预制混凝土桩在打桩过程中主要根据贯入度和尖端摩擦承载力来判断桩的入土深度是否合理，不足时可以接桩，非常方便。

8月5日星期三

由于泥浆在钻孔过程中的作用也很那次今天我们主要对此进行了研究。泥浆的作用一是在钻孔过程中可增大静水压力，并在孔壁形成泥皮，防止孔壁坍塌；再则在钻机成孔后至灌注砼前，使泥渣的沉淀迟缓，减少沉渣量。因此本工程中必须做好泥浆护壁工作，保证成孔安全。另外，下午我们还看了一些关于钢筋绑扎的录像，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大，现在亲眼所见，果不其然，放眼望去，整个工地都被钢筋所覆盖了，工人们都在忙碌的绑钢筋，大家分工明确，都很认真。

8月6日星期四

今天我们主要对清孔进行了了解，并且针对钻孔桩施工过程中钻渣废浆处理问题进行了了解。

由于在学校学习是，老师已经带领我们了解过清孔等工序，因此，我主要记录了钻渣废浆的处理。为保证工程顺利进行，我们拟在现场设置2座泥浆池，其中每座分为泥浆池和废浆池使用，废浆经重力沉淀后，及时运出现场。于此同时，在沉淀池中，加入无害的钻渣絮凝剂，如PAM、FELS等，加速细粒分散絮凝沉淀。在泥浆池旁设置活动废浆箱，将较干的泥浆放入泥浆桶内，再行排水使泥浆干后再外运，水排入整体排水系统内。

8月7日星期五

今天是认识实践的最后一天，工作人员向我们推荐了两本专业杂志，分别是《建筑技术》和《建筑工人》。这两本杂志是项目部免费给每个科技人员订阅的。对我们的专业学习很有帮助。