网络营销课程实践（精选8篇）
摘要：通过对微时代特征的研究，分析在微时代背景下实施网络营销实践课程所具有的优势、劣势、机会与威胁，并以此为基础，从网络营销实践教学理念、主体、内容、形式、考核五个方面构建网络营销课程实践教学体系，以期通过该创新体系，促进学生网络营销理论与实践的紧密结合，培养出更多在网络营销领域有实践精神和创业激情的学生。
关键词：网络营销；微时代；实践教学
中图分类号：G642.41文献标志码：A文章编号：1001-7836（2016）05-0054-02
微时代是一个数字技术与网络技术相结合并迅速发展的时代。以微博、微信、微视、微课等为代表的各种应用技术，正不断地改变当代大学生的知识结构与信息传播方式，对他们的生活方式和思维方式产生了深刻的影响[1]。在这个时代背景下，作为网络信息技术应用于营销学中的一门实践性、应用性很强的教学活动――网络营销实践教学，应有着与其他课程实践教学不同的体系与方法。在微时代背景下，高校教师怎样转变传统实践教学思维模式，更新教学内容与教学方法，使学生深刻理解网络营销课程内容并应用于实践，已经成为摆在授课教师面前的一个重要问题。
一、微时代的特征
“微时代”是以信息的数字化技术为基础，运用音频、视频、文字、图像等多种方式，通过终端设备，对信息进行实时、互动、高效传播的时代[2]。现今，以微博、微信、微视等为载体的各种应用技术，以其内容简洁、操作便利、信息共享、即时互动等优势，成为当代大学生传递个人观点、关注社会现象的主要工具。一般说来，微时代具有以下几个特点：
1传播主体的大众性。借助于网络平台，使用者可以有自己的微博、微信。通过粉丝、朋友圈等多向沟通形式，形成一种复杂而密集的多层网络结构。通过这种方式，互不相识的人们也可以建立联系，并针对某一现象或事件发出自己的“声音”，真正实现了每一个人既是信息的接收者也是信息的传播者。
2传播方式的即时性。通讯技术的发展使得用户可以通过语言进行实时交流，也可以通过聊天室和一群人进行实时语音对讲。同时，用户可以用关键字搜索，推送信息并进行分组管理与发送，大大方便了信息的获取与交流。
3传播形式的多样性。以微博、微信、QQ空间、陌陌为代表的、多种备受大学生喜爱的聊天工具的使用，使得用户之间的信息传播可以通过文字、语言、图片、表情、视频等多种形式进行交流。
4传播范围的拓展性。通过“一对多”“多对多”信息传递与交流方式，使得信息传播呈几何级递增，更加具有拓展性。
二、微时代网络营销实践教学的现状分析
网络营销教学是伴随着互联网的飞速发展而展开的一门课程。微时代环境给网络营销实践教学带来了更多的机遇与挑战。结合现阶段网络营销实践教学目标和教学现状，采用SWOT分析方法对网络营销实践教学进行深入分析。
优势（Strengths）：微时代背景下，传统营销方式与方法已经不能适应现阶段学生的需求与时代发展。网络营销结合网络传播学、心理学、经济学、营销学等学科特点，转向以移动互联为基础的终端移动平台，OTO、OTM营销模式得到了消费者的青睐。随之发生改变的是网络营销实践教学内容也由传统意义上的企业网站建设、搜索引擎营销、许可E-mail营销等转向以微博、微信、QQ空间为主题的教学内容上来了，从而进一步丰富和发展了网络营销实践教学内容，使之能紧跟科技进步的步伐。
劣势（Weakness）：网络营销教学体系的构建，只有短短20多年的历史。微时代不断更新换代的技术与方法，从根本上冲击了其教学体系的基础，尤其是在实践教学领域。即便学校购置了昂贵的模拟软件，即便模拟平台能让学生了解一些网络营销的策略与具体实施方法，但是由于软件平台自身的虚拟性、封闭性，无法反映瞬息万变的市场经济特征及技术、工具、方法的更新换代，约束了学生的创新思维和理念。
机会（Opportunity）：微时代所带来的多种新教学工具、方法与技术平台，大大丰富了网络营销实践教学的内容，进一步促进了网络营销实践教学的新发展，并为学生的创新与创业提供了基础和条件。
威胁（Threats）：微时代给学生带来时效性强、前沿性高、现代感强的巨大信息量的同时，也给网络营销实践教学的指导教师提出了更高的要求，不仅需要他们有着极强的信息捕获能力和丰富的实践教学经验，还要能熟练掌握、应用网络营销新技术与方法，并能及时、准确地解决C2C、O2O、O2M模式下可能面临的各种营销问题。同时也给学生实践提出了更多的内容，如要求有一定的网络营销理论基础、有一套完整的网络营销知识体系、有一定的网络技术、能够就网络营销的应用性展开实战练习等。
三、微时代网络营销实践教学创新体系的构建
针对上述网络营销实践教学过程中出现的问题，我们试图构建一套网络营销实践教学创新体系。这个体系是一个结合微时代特点的、全面的、整体的创新过程，包括实践教学理念、主体、内容、形式、方法的创新，如图1所示。
1实践教学理念创新。教学理念是教学的根本。微时代的网络营销实践教学要取得预期的成果，就要从根本上颠覆重理念、轻实践的思想，树立以“理论教学为基础，实践教学为导向，创新精神和实践能力培养相融合、课内实训与课外实践有机结合”的理念，利用微时代所提供的新技术与方法，以课堂理论教学为基础，将学生在实验室软件实训与课后创新创业相结合，并注重在实践中培养学生科学的学习态度、灵活的综合运用能力、不拘一格的创新精神及诚信的创业能力，从而促进学生网络营销知识的掌握与运用。
2实践教学主体创新。一方面，要给从事网络营销实践教学的指导教师以一定的网络营销外出学习与培训的机会，让他们尽可能多地掌握网络营销新工具与方法。另一方面，也是最重要的方面，由于学生可以借助自己的移动终端设备，通过网络进行自主学习，这使得他们有可能接触并体验网络营销最新、最前沿的理论与方法。这就使得我们需要改变传统的、以任课教师为教学主体的思想，让这部分学生走上讲台，分享他们在实践中的心得与体会，在交流中发现自己的优势与不足，让他们的思想在碰撞中闪出耀眼的光芒。并创造更多的机会让学生组建网络营销团队或加入已有的网络营销团队。实践教学主体的改变可以从根本上提高学生网络营销实践的积极性与主动性。
3实践教学内容创新。网络营销的实践教学内容，不仅仅只是对课程理论的重现，还要能适当运用微时代所具有的工具与方法，如微博营销、微信营销、QQ营销、陌陌营销等。这些方法通过多平台支持的移动终端设备，支持多人群聊，支持发送语音短信、视频、图片和文字，具有细分市场明确、针对性强、方便快捷等特点，应该融合在实践教学的内容中。
4实践教学形式创新。形式服务内容。实践教学的形式创新应该围绕实践教学内容，从企业网站建设、许可E-mail营销、搜索引擎优化、微博营销、微信营销等着手，充分利用网络平台、移动终端设备与实验室教学资源的融合，创新实践教学的新模式，提高实效性[3]。同时，指导教师还应借助移动终端设备，全程监控、指导学生的实践过程，对学生的疑问实时解答，对学生的实践结果进行实时评价。
5实践教学考核创新。实践教学考核包含对指导教师的考核和对学生的考核。对指导教师的考核，一方面要考察其带领学生在实验室模拟的结果；另一方面，也是最重要的方面，是要考察教师在实践教学理念、主体、内容、形式方面是否真正贯彻了上述创新思想。对于学生的考核，除了考核学生实验结果外，还要考核学生在实践过程是否运用了最新的网络营销工具、是否加入了现实生活中网络营销团队并从事营销活动、是否以此为基础进行创业活动等，在这个过程中，教师可以利用移动终端进行实时监控，并加以指导。
总之，针对网络营销实践教学，我们希望借助于微时代这个利器，提出实践教学的改革思路，即重视理论教学的同时，更加重视实践环节，注重教学内容的更新、教学资源的整合和教学工具的应用，重视对本科生创新与创业的培养，激发学生对网络营销实践教学的主动性、积极性与创造性，强调指导实践教师的主观能动性，形成以学生实践为主体、教师指导为基础的合力，共同促进微时代网络营销实践教学的丰富与发展。
参考文献：
一、网络营销课程特点分析
1、多学科交叉性
网络营销的内容主要包括网络市场和消费者行为分析、网络调研、站点建设及推广、网上订购与支付、网络品牌的塑造、4C条件下的4P组合、关系营销等等, 这些内容涉及市场营销学、计算机信息技术、网页和站点设计、数据库设计及管理、经济学、心理学、哲学、物流学、供应链管理等学科, 因此, 网络营销课程呈现出多学科交叉性的特征。
2、实践应用快于理论发展
网络营销是随着网络经济快速发展而诞生的新学科, 理论框架基本依托市场营销, 但是大部分理论及应用都来源于网络营销企业的实践经验, 并且呈出实践引导理论的特征。目前网络营销实践中又出现很多新模式、新现象, 如BLOG营销、SNS营销、病毒营销、视频营销、富媒体广告等等。这些都是在中小企业网络营销应用方面的作用越来越重要, 并在广泛基础上提炼出来的, 并且这些内大部分都没有在现有教科书中体现。
3、实践性、可操作性强
网络营销许多内容只有通过学生实践操作才能真正掌握, 同时, 目前许多电子商务企业服务平台基本免费, 这也为学生创造了低成本参与实际应用的机会。当然专业的网络营销模拟教学软件, 也可为学生提供实务操作的机会, 因此该课程具有较强的可操作性。
4.对授课教师各方面能力要求比较高
由于网络营销是一门交叉性学科, 同时又由于网络营销是一门与现实联系紧密的学科, 因此, 对授课教师的要求比较高。
二、目前网络营销教学中存在的不足分析
1、理论体系混乱难于指导实践
目前高校理论体系主要有三大体系:一是以传统的市场营销体系为主, 延伸4P的营销理论, 重点在于网络中如何应用市场营销战略, 但在企业网络营销实践中可操作性不强;二是以互联网技术为核心, 如企业网站建设、搜索引擎原理等, 重点在于技术手段的提升, 对于网络营销策略的涉及太少;三是以冯英健为代表的《网络营销基础与实践》, 该体系从网络营销基础理论入手, 介绍网络营销工具与方法。但是实践性不强。
2、教师队伍知识结构不合理与实践能力弱难于胜任网络营销课程教学工作
建设网络营销课程是近几年来发展起来的一门新兴交叉学科, 它要求授课教师同时具备营销、网页设计、Flash技术、电子商务等多方面知识, 同时又要将其融会贯通, 这就提高了教师的本身要求;而目前的大多数教师都来自于营销、管理、计算机等其他专业, 知识体系不够完善, 接触企业实践机会较少, 因此难于胜任网络营销教学工作。
3、实践教学方法与手段陈旧导致实践教学效果不佳、难于激发学生学习兴趣。
针对上述网络营销课程特点及网络营销教学中存在的不足, 笔者在多年教学实践中做了总结与思考, 认为在网络营销教学中要将目的、内容、方法、手段结合起来使理论不再抽象, 案例切合实际, 实验突出实战, 充分发挥各自的优势, 需要在目的、内容、方法及手段上有所创新, 因此进行了以建构主义理论为指导的网络营销课程教学实践。
三、基于建构主义的网络营销教学模式
建构主义理论是从20世纪90年代以来兴起的一种新的认知理论, 随着多媒体技术和网络技术在教育教学中的应用, 建构主义以其巨大的张力和强大的生命力在世界范围内受到越来越多的关注, 在学校教育实践中也有了更多的应用。目前建构主义理论的主要流派有:激进建构主义、社会性建构主义、社会文化认知的观点、信息加工的建构主义等[1]。针对建构主义理论的阐述, 已有大量文献可供参考, 本文不再赘述。下面仅对建构主义的教学观及对网络营销课程教学的意义做简要分析。
建构主义的学习观认为知识不是通过教师传授得到, 而是学习者在一定的情境下, 借助他人的帮助, 利用必要的学习资料, 依据已有的知识和经验, 主动地加以意义建构的方式而获得。建构主义的学习观改变了传统的以“教”为主的教学设计, 提倡建立以“学”为主的教学设计, 即教师要成为学生建构知识的积极帮助者和引导者, 应当激发学生的学习兴趣, 引发和保持学生的学习动机, 通过创设符合教学内容要求的情境和提示新旧知识之间联系的线索, 帮助学生建构当前所学知识的意义。为使学生的意义建构更为有效, 教师应尽可能组织学生进行自主学习或协作学习, 展开讨论和交流, 并对自主学习和协作学习过程进行引导, 使之朝有利于意义建构的方向发展。由此, 基于建构主义的教学模式可以概括为:“以学生为中心, 在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用, 利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神, 最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。”[3]
综上所述, 笔者认为网络营销建构主义的教学模式, 如图1所示, 在整个教学过程中, 教师是引导者、教学情境的建构者, 主要职责是案例设计、任务设计、以学为中心的教学活动实施、教学模式的设计及教学评价。学生则是学习的主体, 教师的目的是帮助学生进行自主学习和协作学习, 诸如人机学习、人书学习、师生学习、生生学习等, 通过立体式的交互学习网络, 协助完成知识的意义建构。
笔者认为建构主义教学理论对商科类专业网络营销课程教学具有一定的指导意义:一是该课程涉及的概念广, 内容具有前沿性、发展快, 反映网络营销新方法、新手段较多, 必须培养学生具备一定的自主学习能力;二是该课程内容至今
还在不断变化和调整以反映不断出现的技术变革及所引起的网络营销上的创新, 通过协作学习能带给学生更多的新知识、新技术, 拓宽学生的知识面, 激发其深入探索知识的热情;三是以“学”为中心的教学设计, 能更好的将创新精神和实践能力的培养结合在一起, 培养创新型的人才。
四、网络营销建构主义教学实践
建构主义所提倡的学习是基于真实问题情景下的探索学习, 因此问题情境的构建, 学习环境的设计构成了建构主义教学的核心。在具体的网络营销课程教学过程中, 笔者围绕这个核心, 结合目前网络营销教学实践特点及教学不足, 将教学过程分为四个阶段即:教学模式设计、情境建构阶段、实践体验阶段和表达交流阶段。这四个阶段的教学方法, 可以归纳为二十字“模式设计、实例引导、任务驱动、实战体验、评价反馈”, 下面结合教学实践, 分别阐述这四个阶段的实施过程, 如图2。
1、模式设计
(1) 教学目标设计:网络营销教学目标定位为网络营销基本理论指导下的实战型网络营销技能培养。
(2) 教学内容设计:根据网络营销目标定位, 将网络营销教学内容定位为网络营销基础理论、电子商务网站建设、电子商务网站日常运营与管理、网站推广与营销、物流与配送五大模块。
(3) 教师方法设计。
(4) 实例创设:教学团队建立运营电子商务站点, 将实际运营中的经验和问题嵌入理论与实践教学中, 更好的指导教学实践。
2、情景建构
实例引导即情境建构阶段, 实例设计分为三个环节, 课前、课中和课后。在每个模块授课前由实例引出模块问题及任务, 学生在问题任务驱动下, 获取知识 (概念、理论、解决方案) ;在课中结合基础知识点实例进行知识或思维拓展, 课后借助学生自建电子商务运营平台进行巩固;整个实例教学的目的是使学生在反复不断的真实情境问题分析思考中了解和掌握网络营销的理论与方法。因此, 在实例过程中一般包含有某些问题、难点, 启发学生思考, 引导学生通过学习教材、查阅资料、相互讨论等多种形式, 实现对问题的充分认识, 找到解决问题的方法。其次要求学生通过课余实践展开网络营销实践体验, 相互交流、小组讨论, 通过教师引导、自学学习和协作学习建构网络营销理论与方法。
3、实战体验
主要目的是利用互联网环境, 建立运营电子商务站点, 理论联系实践, 培养学生动手能力。网络营销系统课程教学仅停留在理论层次或者实验室模拟是不够的, 实践体验实验起着非常重要的作用, 同时, 互联网的免费或者较低收费环境也为网络营销实战体验提供了条件, 通过网络营销实战体验可以帮助学生完成从知识到能力 (技能) 的转化。以往的网络营销实验关注于实验室模拟训练, 忽略了利用电子商务服务平台进行实战型经营管理能力的培养。对于商科专业, 重点是如何运用所学的网络营销理论和专业知识, 从一个电子商务经营者的角度进行网络营销实践。为此笔者以问题解决为导向, 以电子商务运营外主线, 强调网络营销实战演练。
4、表达交流和评价反馈
五、总结及思考
本文试图通过基于建构主义的课程教学实践, 将网络营销课程中的理论、案例和实践三种教学方法有机结合, 为解决单一教学方法存在的不足, 提供一个可供借鉴的解决思路。在实践中, 要使基于建构主义的网络营销系统课程教学取得良好的效果, 笔者认为还需要综合考虑以下几个关键因素:
1、教师需具备复合型知识。
2、前导课程要扎实。
3、教学内容要合适。
4、注重引入网络教学。
参考文献
[1]中国互联网信息中心:《第26次中国互联网络发展状况统计报告》http://www.cnnic.net.cn.
[2]潘玉进:《建构主义理论及其在教育上的启示》, 《东北师范大学》, 2000, (4) :90-91。
关键词 网络营销；电子商务；项目教学法；实训
中图分类号：G712 文献标识码：B
文章编号：1671-489X（2016）17-0143-02
1 研究意义
网络营销人才奇缺 也许一些人会认为，网络营销不过营销的一种方式，并不高深莫测。事实上也的确如此，网络营销只是传统的营销思想，通过互联网络的管道展现而已。几乎每一种网络营销，都能透过传统营销找到其对应原型。但这并不等于网络营销很简单，不少公司转型网络营销以失败而告终，已经多少说明问题。不同于传统营销方式，互联网因其传播广泛而快速，网络营销的效果显现相对迅速。成功来得快速，失败也来得突然，网络营销的全案策划就显得非常重要。
随着络普及和电子商务的兴起，许多企业越来越重视网上营销，也对网络营销人才需求大增。毋庸置疑，人才的培养需要一定的时间，目前市场上这方面的人才奇缺。据调查，众多的阿里巴巴中小企业用户在电子商务的推动下都面临转型问题。电子商务对于传统企业来说属于一种新的行业，也是一种亟待突破的行业，虽然企业开出很高的工资，但是常常找不到专业人才。因此需要改变网络营销教学方法，增强网络营销的实践教学效果。
网络营销课程实训环节的重要性 2004年，《网络营销基础与实践》出版，自此确定了网络营销的工具与方法。这些年来，这本书中的工具与方法一直是网络营销内容的主流模式。通过对网络营销工具与方法的掌握，并增强实践活动，能够逐渐发展成个人的网络营销应用能力。工具与方法的掌握是学生学习的过程，实践是学习的应用，而网络营销能力的获得是学生要获得的学习结果。因此，学生在掌握了基本的理论知识之后，想要全面掌握网店的运营、推广、广告宣传等能力，必须加强实训环节，提升教学质量。
项目教学法的重要性 项目教学法的含义是在教学中引入一个综合案例，并将其分成几个模块，划分相应的任务，提出问题，学生通过任务领会知识内涵，也就是依照项目—模块—任务—问题—知识点的思路开展教学，最终完成知识点—模块—任务—问题—知识点的学习。这种互逆的过程让学生在任务驱动下完成关联知识的学习，同时通过学习获得职业能力的提升。
项目教学符合高职教育特点 高职教育最主要的特征就是职业技能的培养，因此，在教学过程中要以提升学生的实践能力为最终的教学目标。当前应用较多的教学模式包括工学结合人才培养模式、校企合作教学模式、项目教学模式，尤其是项目教学方法在网络营销课程教学中应用效果十分明显，应该受到重视和推广。
2 项目驱动教学设计步骤
谨慎选择教学案例 项目教学中应该以企业需求划分职业技能，然后根据相应的职业技能选取合适的案例，使得项目教学直接和企业的岗位技能相挂钩。这一环节直接关系着项目教学的效果，并且明确案例教学的指引方向。
案例细分关联知识点 选取综合性强的实践案例，分解案例之后，根据其中包含的教学内容和教学目标，找到关联的知识点，形成具体的任务。
教学策略不断优化整合 确定任务之后，选择基于工作过程分解模块和知识结构的教学方法，形成教学体系，这个体系可能和教材的编排顺序不同。
及时关注课堂反馈 使用项目教学方法，可能出现教学知识体系和教学进度不一致的情况，也有可能出现教学进度过慢的情况，这些都是正常现象。因为实施项目教学会遇到很多不确定的现象，教师不再是课堂的唯一主宰，而是帮助学生解决问题的引导者，甚至会遇见很多新型的问题。因此，教师要积极备课，拓宽知识面，及时收集学生的课堂反馈信息对教案进行更改，调整教学计划和进度。
3 网络营销课程实训项目内容
网络营销能力的要求 高校采用项目教学法让学生了解网站的建设、网页的设计与维护等内容；了解用户的需求；增强与人沟通的能力，如让学生使用论坛、博客等；了解网络营销的一些简单代码，尤其是HTML、DIV+CSS等（即便学生并不会使用代码编写网页或程序，也需要有基本的了解，至少进行网页代码分析时能够发现其中的明显错误）；熟练掌握网络营销的谈判技能，全面提升商务管理能力；加强对网络营销发展现状的了解，具备一定的创新能力。
开店项目培养电商全能力 通过网上开店的项目，让学生真正学会网店策划、网络广告等基本营销工作，并要求学生根据网店的不同情况制定网店营销策略，全面提升网络组织管理能力。（营销实战：电子邮件营销、店铺运营、关键词营销、网络广告投入、信息发布技巧。）
校园网络营销创业与实训 为了提高学生的网络营销实践能力，可以以“创新、创意及创业”为宗旨举办电子商务学生创业比赛，通过竞赛可以激发大学生兴趣，培养创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神，对网络营销学科的建设和发展具有很好的促进作用，将比赛活动变成技能训练的新课堂、技术交流的新平台。
4 校园网络营销创业项目简述
随着网络营销的发展，校园网络营销兴起，并且在近几年已经形成一定的规模。商业模式不断推陈出新，出现多种操作模式，如下文所述。
B2C模式 B2C模式以互联网为依托，商家或企业通过网站向消费者输出产品，从而形成的一种网络模式。这种商务模式在大学校园中应用最广。
C2C模式 C2C模式是消费者之间的电子商务模式。这种商务模式是一种平民式的商务模式，消费者跟消费者之间通过互联网平台直接进行交易。他们所交易的商品大多数为二手商品，因此價格低廉，因为大学生没有额外收入，低廉的价格广受他们的追捧，一些不常用的生活用品以及学习用具通常都采用这种模式进行网上拍卖。
C282C模式 C282C模式属于中介电子商务模式，这种商务模式是由具有共同消费需求的群体通过互联网的交流而形成的。互联网将消费需求反馈各商家，商家了解到消费者的信息，从而销售他们所需要的产品，达到盈利的目的。
根据以上3种电子商务模式，学校会根据学生的不同情况选择合适的发展模式，并提供给学生相应的场地与资金用于网上创业，理论与实训相结合，并将电子商务的新、市场营销的灵两者结合，实现比传统的线下购买更新、更灵的新服务。网络营销专业的学生负责系统后台的维护和线上的运营，不断改进购买流程，为客户带来更友好的用户体验；并用他们的奇思妙想，结合具体市场环境不断推出更优秀的产品与更富灵感的营销点子，全面提升综合能力。
综上所述，把高职院校电子商务专业实训课程按照课内试训和学生网上创业相结合的方法进行改革，让学生积累丰富的实际经验，使教学与市场、行业“接轨”，进而加强学生动手能力，充分突出高职院校教学特点，彻底解决高职院校网络营销课程难的问题。
参考文献
[1]李磊.网络营销[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2009.
[2]吕成斋.新编市场营销[M].北京：电子工业出版社，2011.
小学概念主题式综合实践课程网络培训班的学习是短暂的，但它是对一门新课程有了一定得认识，了解了小学概念主题式综合实践课程的课程背景、课程来源、课程的理论支持、课程的开发程序和方法、课程的内容安排、课程的教学策略、课程的教学技术支持、教学评价等等。培训班的学习是艰苦的，但培训班里的收获是实在的，通过培训使我充分体会到这门课程的重要性和必要性。
随着新课程改革的深入，各区域之间的交流与合作越来越重要，新老教师之间的教研协作与成果共享也越来越迫切。所以，本次网络教研活动促进了新课程的进一步开展。而且在活动中我深刻的发现网络教研的 三大优势
下面我简单总结我在本次培训中的几点收获： 本课程的课程宗旨是学会生活，学会学习。本课程的课程内容：
一、该课程体系共选择了一百个儿童熟悉的日常生活概念。具体的：如米、钱、树等；抽象的：如生命、卫生等。
二、在每一项围绕核心概念所形成的课程中设计了九大领域：概论领域、环境领域、使用领域、科学领域、社会文化领域、经济与生产领域、管理领域、人自身领域、道德领域。
三、在每一个领域中，选择了与核心概念相关的若干个概念。在九大领域中，这些概念一共有36个。对每一个概念的理解，最终使学生对核心概念的内涵形成具体的理解和认识。
四、将该课程名称确定为概念主题式综合实践课程。课程内涵：引导小学生生成某一概念，或实现对某一概念的理解；课程途径：主题式综合实践课程。
五、该课程的教学具有独特的教学策略和教学方法。六、一百个概念主题式综合实践课程中一个核心概念所构成的一项概念课程由一所学校研究和开发。
七、每一个核心概念课程的教与学都建立教学资源库，组成教学共同体。
八、将某项概念课程初步设计为适合于低年级、或中年级、高年级学生的综合实践课程。
九、目前已开发成熟的概念课程有《汽车》，《汉字》、《手》、《家》等。
本课程的课程评价理念：
本课程的课程宗旨是学会生活，学会学习。小学生学习力的提升是学生学会学习的具体目标，交往和做事是学会生活的具体目标。
学生评价标准：追求学生学会学习。学会生活的达成度：我知、我想、我会。我知：通过综合实践活动，我了解和知道哪些书本知识、社会知识和做人、做事的道理。我会：学会观察、想象、思考、动手尝试、反思、总结归纳等。学会基本劳动技能，学会与不同的人沟通交流。
我想：在综合实践活动中，对某项知识和技能产生了浓厚的学习兴趣，并愿意在课后继续探索学习；同时，我对了解他人、了解社会、了解自然奥秘产生了强烈的兴趣。
本课程的教学策略：
教学策略主要通过以下四个步骤来实现：
一、布置和安排学生的课前准备；
二、教师虚拟创设出相关学习事件及其情境，学生的思维在现实与想象中穿梭；
三、学生对所获得的感性认识进行思考，对相关概念形成新的理性认识，从而实现儿童认识能力的发展。
四、教师设计思维导图的形式，引导学生的学习兴趣延伸和迁移的路径和方向。在课堂教学中重要的关键策略：
一、课前和课中：达成学生经验的准备、积累和改造。教师要引导学生进行相关的社会生活实践与劳动，准备大量的感性经验，并进行一些独立的学习与思考。
二、课中与课后：实现概念的生成和思维的延伸。
三、虚拟与真实：实现快乐的教学课程。教学环境包含有外在的物质环境和课堂教学的心理环境。学生学习兴趣的激发依赖于课堂环境的创设。
1、该课程教学要基于特定的情境来展开；
2、本课程所创设的事件情境是一种有意义的情境；
3、本课程所创设的事件情境还是一种有趣味的情境；
4、本课程所创设的事件情境不仅仅是一种让学生感受的情境，也是让学生在学习过程中不断探索的情境；
四、多感官参与：学生达到高效的学习效果。
五、抽象与具体：教师和学生经历一次次思维训练。
六、经验与概念：师生认识水平的提升。本课程的课程研发模式: 本课程的课程研发是一项系统工程，涉及到专家、校长、教科室主任、骨干教师、教师团队。
课程专家：是课程研制的发起者，他要关注课程的教育宗旨、理念、内容和课程的框架、课程实施以及教学策略、教学模式的设计、教师用书和学生用书的藩篱、课程资源……课程专家是思想者、指导者、组织者、设计者、宣传者。
校长：是教育资源人、财、物的拥有者，是开展本项活动的重要支持者。他组织人员确定适合本校的核心概念、选择骨干教师参与研制、提供研发的资金和时间保证，提供教师考核和评价制度……
教科室主任：是将专家的理念和校长的意志结合在一起贯彻执行过程研制的最重要人物。可以说是所在学校中队该课程研制认识最深刻的一位教师，是该项课程的研制者，教师们的指导者、帮助者，也是研发进度、质量的组织者和管理者。他的能力一定程度决定该课程研发的成功与否。
教师骨干是该课程研制最重要的保证。
教师团队：首先要引导他们成为一名学习者，再成为参与者。
本次培训采用的是网络培训的形式，我觉得这种形式有这么几个优点： 1.时间灵活机动安排
在暑假中网络学习让我们可以自由安排时间，可以提高学习的兴趣和学习的效率。2.大家能围绕同一个主题共同开展研究、共享成果，这是传统学习根本无法想象的。网络教研达到了一种跨区域的共享、互补的功效，能够实现异步、同步相结合的更加以人为本的教研。
3.在网络环境下，每一个网上学习者都可以针对研讨的内容随时利用网络畅所欲言，做到人人参与、人人发表意见，交流密度高，交互面广。
生产实践要求
生产实践是大连理工大学远程与继续教育学院专升本培养计划中的一个重要实践教学环节。为加强生产实践教学管理，不断提高实践教学质量，特制定本要求。
一、生产实践教学目的
生产实践是指学生在学好专业基础课程和一定的专业课程的基础上进行的一次综合性实践。通过生产实践，学习本专业实际现场的生产组织（或管理机构）、生产（或工作）流程、生产技术及关键技术（或管理规范及重要规章）、质量监控与产品分析（或人员晋升与奖罚措施）等方面的知识，加深学生对所学基本理论与专业知识的理解，提高学生综合运用所学理论知识分析解决实际问题的能力。
二、实践指导教师及其职责
实践指导教师由学院各专业专职辅导教师担任。实践指导教师职责如下：
（1）发布课程公告，传达学院教学信息；
（2）主持问答管理，解决学生在生产实践过程中遇到的问题，指导学生填写生产实践报告报表；
（3）负责生产实践考核和成绩评定工作。
三、生产实践要求
1．实践场所要求
实践场所应具有：专业基本对口；生产比较正常；技术、管理比较先进。
2．实践考核要求 实践结束时学生必须认真填写《大连理工大学远程与继续教育学院生产实践报告表》，并提交至课程平台，学生提交的生产实践报告表作为生产实践考核的依据。考核成绩分两档，“合格”为80分，“不合格”为0分。老师会随交随批，成绩批阅为“不合格”的学生可在修改后重新上传生产实践报告表，直至成绩“合格”为止。未提交生产实践报告报表的学生，生产实践无成绩。
生产实践报告表正文内容必须包含以下几个方面：实践目的；实践单位及岗位介绍；实践内容及过程；实践体会；实践单位盖章（如无实践单位盖章，老师将不予批阅）。实践报告表正文的内容必须与所学专业内容相关，且字数要求达到1000字以上。
3．2017年秋季学期学生提交实践报告报表形式及截止时间 学生需要以附件形式（附件的大小限制在10M以内，单位盖章页要拍照或扫描上传）将完成的生产实践报告表以“离线作业”形式上传至生产实践课程平台中的“离线作业”模块，通过选择已完成的实践报告报表，点“上交”即可，如下图所示。
截止时间： 2018年3月14日
注意：
独立完成生产实践报告表，不准抄袭他人或者请人代做，如有雷同，成绩以零分计！
大连理工大学远程与继续教育学院
(一)实践性教学是社会发展的需要。
随着社会的发展和科技的进步，社会各行各业对人才的衡量标准和人才价值观念也发生着变化。科学技术的进步及商品生产的现代化，对现实劳动力的动手能力和综合素质都提出了更高更新的要求。用人单位对劳动力的选择，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，是否能把所学知识运用到实际工作中。
(二)实践性教学是衡量高职教育质量的重要指标之一。
高职教育质量高不高，有没有自己的特色，关键要看实践性教学搞得好不好。这也是高职教育区别于普通高等教育的重要标志。高职教育实践性教学的重要性是由它的职业性决定的，实践性教学有其独特的功能与价值，从这个意义上看，它的重要性超过了理论教学。为符合高职教育培养实用型、复合型人才的要求，适应社会需求和形成课程特色，我们应加强实践性教学环节，培养学生创新意识和创新能力。
二、《汽车营销》课程实践性教学特色
为了给学生提供更好的实践平台，加深他们对理论知识的理解，在教学过程中应坚持以职业素质的养成和职业能力的培养为出发点，重视学生在校学习与实际工作的一致性，有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式，并且坚持“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。在《汽车营销》的授课过程中，紧密结合培养目标及层次要求，立足于实践技能的掌握，形成了自己的特色。
(一)“三讲”
对汽车营销专业的学生，做到精讲、讲透和讲实。讲精是指针对理论学时的压缩，实践学时增加的情况下，在有限的理论教学学时中，将讲授重点放在本课程最重要和最关键的思想、远离和方法方面，特别是经典理论远离和发展趋势，使学生明确和真正掌握本专业精髓所在;讲透就是对汽车营销学中那些经常需要实际使用的知识和技能，通过各种方法，使学生能够正确的理解和掌握;讲实就是将汽车营销学的理论及案例与企业联系起来讲授，提高教学效果。
(二)“三合”
一是理论与实践并合，重视理论、突出实践。把课程学习内容联系实际工作，综合其他学科的知识，提出各种问题并形成主体任务，进行任务驱动式教学;将学生置于发现问题、提出问题、思考问题、探究问题、解决问题的动态过程中学习;强调理论教学与实践教学并重，重视在实践教学中培养学生的实践能力和创新能力。
二是课堂教学与社会调研相结合，注重继承、突出创新。
(三)校企合作。
一是依托校外紧密型产学合作实习基地，采用工学交替教学模式。学生在企业顶岗实习期间，由学校教师、企业兼职教师、学生三方面共同确定项目学习任务，学生在企业兼职教师的指导下，根据4s店面临的实际问题，运用所学知识制定解决问题的方案。
在学生自我评价的基础上，企业兼职教师、学校教师和学生共同对学后各方面表现进行评论。在培养了学生过硬专业技能的同时，也培养了学生良好的职业道德素质。使学生在企业不仅能够较快的适应工作环境，也能表现出了脚踏实地的工作作风，体现擅于合作的团队精神，实现“出得去，用得上，留得住，干得好”的培养目标。
二是课外模拟时间活动。结合本课程的教学内容及进程，通过举办汽车营销知识竞赛、汽车模特大赛、汽车营销技能比赛等多种形式的实践使学生对汽车营销有更深入体验，激发他们的学习热情和兴趣。
三、教学方法中突出实践性教学的监视
(一)打破教室概念，以工学结合的“大课堂”代替固定的教室。
所谓“大课堂”，即将教室、实训室、实习基地有机结合。围绕工学结合人才培养需要，在具体教学过程中以自主创业中各项知识及技能的要求为主线进行教学与实践，突出职业核心能力训练，采取以工学交替为特色的教学组织形式，按照完成工作任务过程中“实践——理论——再实践”的分段式教学或完全以实训替代理论教学。学生除了在课堂学习掌握本专业基础知识及汽车销售流程等基本销售技能之外，安排一定时间去实习基地进行认识社会、适应社会的认知实习以强化职业能力为目的的顶岗实习，以实习基地为课堂，在教师和企业专家的双重指导下，通过产学结合，最大程度地位学生个性发展提供空间，有利于学生综合素质的养成。
(二)打破讲课的概念。
课堂教学过程中努力贯彻启发教学原则，充分发挥学生在学习中的主体作用和老师的主导作用。
(三)打破考试观念，以多元化和多样化的教学评价形式代替单一的卷面考试。
关键词：高职,药品营销,教学方法
药品营销是高职药品类专业的一门重要课程, 包含了对药品营销基本知识的介绍和对相应实践技能、工作能力的培养, 为学生通过医药商品购销员等职业资格考核起到支撑作用, 在培养从事药品相关工作的高端技能型人才方面具有重要作用。但传统教学存在纸上谈兵、学生参与度不高、不能学以致用等问题, 为了克服教学弊端, 提升教学效果, 让学生真正掌握药品营销的精髓, 笔者不断尝试各种教学方法, 对课堂教学改革进行探索, 现总结如下。
1 课程目标
1.1 知识目标
掌握药品营销管理内容、过程和方法;掌握药品市场调研方法;掌握药品市场开发知识;掌握策划药品市场营销组合知识。
1.2 能力目标
能进行药品市场调查;能分析药品市场营销环境、药品购买者行为;具备发现问题、分析问题、解决问题能力;具有实施药品营销活动计划能力;具有一定药品市场营销策划能力;能开拓、管理药品销售渠道。
1.3 素质目标
具有良好的团队合作精神;具有吃苦耐劳、坚持不懈的精神;具有较强的学习主动性, 关心时事;具有良好职业道德品质, 树立“做药就是做良心”“质量第一”的职业理念。
2 课程整体设计
课程的整体设计思路是深入合作企业进行调研, 分析药品营销岗位工作能力要求, 以职业能力培养为重点, 基于工作过程进行课程设计。首先实施典型工作任务分析;其次根据认知及职业成长递进规律设计学习单元, 形成符合实际需要的典型教学项目, 依次是分辨营销观念、分析药品市场、药品市场调查、药品市场STP战略实施、产品设计、分销渠道建设和产品促销。依托这些教学项目设计项目化作业, 优化作业内容和形式[1]。完成一个教学项目后学生需提交项目作业, 作为考核的依据之一。
最终课程考核成绩由项目考核成绩和考试成绩组成, 项目考核成绩包括自评分和教师评分, 为方便操作, 每个项目均设有评分细则。
3 教学项目设计
教学项目设计要充分考虑学生兴趣, 生动有趣的教学活动能够使学生快速进入学习状态, 乐于思考, 积极参与教学。高职药品营销课程教学项目设计见表1。
4 教学方法应用实践
4.1 实物教学法
实物教学法是将真实物体带到课堂上, 进行辅助教学的一种方法, 这种方法能带给学生直观感受, 增添课程魅力。例如, 在教学过程中对学生进行分组, 让其给自己的小组起名。以往只是在多媒体课件中显示小组名称, 学生归属感不强, 甚至时间久了会忘记自己小组的名称。现在要求每个小组利用卡纸、双面胶、记号笔等制作组名牌, 每次上课时放在桌上, 从而激发学生的团队意识。选用实物时要注意其代表性[2], 讲到产品促销时, 利用药品盒子作道具进行模拟促销, 选择生活中常见的药品包装盒, 可以使学生更容易进入角色。
4.2 自主选择法
自主选择法是教师提出问题, 学生思考后选择不同答案, 并陈述选择理由的教学方法。该教学法可以培养学生阅读理解能力、独立思考能力和沟通能力, 适合在需要理解的知识和思辨性知识学习中使用。例如, 在学习营销观念时, 针对生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念, 分别举一个典型案例, 要求学生阅读案例, 自学教材中对各营销观念的描述, 然后判定各案例分别代表何种营销观念, 并说明理由。当学生完成这项工作时, 他们就已经主动学习了各种营销观念, 并掌握了其各自特点。教师在学生讨论时, 可与学生进行交流, 有针对性地加以辅导。
4.3 任务教学法
任务教学法是通过任务组织教学, 在履行任务过程中, 运用参与、体验、互动、交流、合作等学习方式, 充分发挥学生认知能力, 调动其积极性, 在实践中感知、认识所学知识的教学方法。例如, 在药品市场调查项目中, 布置了市场调查的任务, 学生自主拟定调查计划、设计调查问卷、做好调查准备工作、实施调查、整理分析调查资料并撰写市场调查报告, 一步步完成任务, 同时也完成了对市场调查知识的学习。
4.4 影片教学法
影片教学法是组织学生观看影片并讨论, 在讨论中形成自己观点和看法的教学方法[3]。这种方法寓教于乐, 调动学生积极性, 锻炼学生分析问题、解决问题能力。使用这种教学方法需要教师先提供相关影片, 并在播放影片时引导学生思考, 避免因娱乐性过强而脱离主题。例如, 在分析市场营销环境时, 学生围绕“在学生街开一家店进行创业”这一主题进行分析, 教师采访了学生街上的一家创业店, 录制视频资料并进行编辑, 然后在课堂上播放, 提出“他们的顾客主要是谁”“他们的竞争者主要有哪些”“预测一下他们未来半年的销售情况”等问题, 引导学生思考分析。将身边的案例用视频的形式呈现出来时, 学生会表现出很大的兴趣, 参与积极性明显提高。视频资料也可以来源于影视作品, 例如在偶像剧《命中注定我爱你》中, 有一个片段是女主角到药店买验孕棒, 可将其作为“躲闪型购买者”的典型案例播放给学生看, 使学生了解这类药品购买者的特点, 由于这个片段具有喜剧色彩, 因此也很好地活跃了课堂气氛。
4.5 角色扮演法
角色扮演法是学生模拟某一角色进行技能训练, 教师进行指导的一种教学方法。学习人员推销时, 在模拟药房实训室, 学生分别扮演药店店员和顾客, 模拟药品销售过程, 然后教师点评分析“店员”表现。要尽量接近真实环境, 不笑场, 不轻易打断表演[4]。这种教学能更直观地展示学生对知识的掌握程度, 帮助其发现问题。例如, 学生容易犯的一个错误就是在介绍产品时, 始终将其拿在自己手中, 没有递给消费者。模拟药房实训室里有柜台、药盒等物品, 提供了一个接近真实的环境, 使学生能更好地融入到角色中去。
4.6 情景教学法
情景教学法是以案例或情景为载体, 将学生带入特定的情景中去, 直面职业常见问题, 让学生通过设身处地地思考问题、解决问题来提高能力的教学方法[5]。例如, 在教授人员推销时, 创设顾客提出异议的情景, 假设顾客提出“有没有效果”“会不会有副作用”“为什么比别家店的产品贵”等疑问, 让学生想办法进行解释说明, 最终说服顾客, 达成交易。这种情景设置比较实在具体, 实现了从传统“静态学习”到“动态学习”的转变, 能调动学生思维, 加深其对理论知识的理解, 消除学习疲劳, 集中注意力, 提高学习效率。
4.7 论坛教学法
论坛教学法是要求学生注册医药论坛账号, 在医药论坛上查看资料, 与网友进行讨论并发表言论的教学方法。论坛上的帖子多是有工作经验的业内人士发表的, 通过与这些人进行交流, 学生能开阔视野, 增进对医药行业的了解, 缩短与社会的距离。
改革后的教学方式注重提高学生自主学习兴趣, 教学设计注重培养学生实践能力。评教结果显示, 学生认为分组讨论教学形式很灵活, 课程内容与事例结合紧密, 教学很生动, 动手能力得到了充分锻炼, 80%以上的学生感到非常满意, 表明教学改革具有一定效果, 得到了学生认可。
参考文献
[1]杨怀瑾.基于目标导向的作业设计与评价[J].职教通讯, 2014 (21) :29-32.
[2]王羽.实物教学法应用于商品学教学的探讨[J].职业技术, 2010 (5) :24.
[3]张黎.影片教学法在商务谈判课程中的应用[J].现代商贸工业, 2014 (22) :138-139.
[4]赵燕霞.角色扮演法在药品营销心理学教学中的应用[J].卫生职业教育, 2014, 32 (3) :48-49.
关键词：营销策划；实践教学
【中图分类号】F713.5-4
企业营销策略是否得当，营销活动能否成功，在很大程度上取决于营销策划的效果，而营销策划的效果又取决于营销策划人员的水平，因此搞好营销策划的关键则是具有高水平的营销策划人才。高校营销策划是经济管理类专业培养方案中一门重要的专业课程，该课程主要是以市场营销基本理论为基础， 针对企业营销管理实际进行专题策划， 是理论、技巧、实践能力的综合统一。要实现营销策划的教学目的， 切实提升学生营销策划的实战能力， 抓好营销策划实践教学环节是关键。目前在高校市场营销策划实践教学环节中还存在着诸多问题， 需要不断改革与创新， 从而提升营销策划教学的整体水平。
1 营销策划实践教学中存在的问题
1.1营销专业教师普遍缺乏实践经验。
在学生的实践能力培养过程中，教师起着举足轻重的作用。教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。目前，我国包括市场营销专业在内的许多高校教师，多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务，他们的理论专业知识较全面，但实践经验普遍不足，导致营销实践教学环节薄弱。
1.2营销策划实践教学基地的建设存在问题
营销策划实践教学的完成要依赖校内和校外两个实践基地。目前， 诸多高校在校内实践基地的建设上取得了一定的成效， 但在校外基地建设上存在较多问题， 具体表现在校外实践基地数量少、质量差， 满足不了实践教学的要求。有些实践基地规模过小，接收学生的能力有限， 安排实践的岗位过少， 不少学生在校外基地中成了秘书、服务员， 没有达到营销策划实践教学的要求。
1.3传统的案例教学与实际脱钩
在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠.在案例教学中，许多院校在教学上都以国内外著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”集团的营销战略等.而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。
1.4实践教学监督考核机制薄弱
目前高校对教学质量的监督仍然是侧重于理论教学方面，对实践教学还没有提出具体的要求。比如在对实践教学大纲的制定方面，在实践教学所需时数的确定上，以及实践教学内容的筛选上，都还没有明确的标准。学生的最终成绩仍然主要由期末考试决定，着重考核的是学生对理论知识的掌握程度，而对于实践能力的考核重视程度仍然不够，这样的监督考核机制对学生实践能力的培养非常不利。
2 构建营销策划实践教学体系的若干建议
2.1深化对实践教学重要性的认识
高校应该充分认识到实践教学在市场营销这种应用型专业发展中的特殊性和重要性，改变把实践教学看作是理论教学的补充和延伸的传统观点。不仅要关注实践教学与理论教学之间的互动性和衔接性，而且要意识到实践教学自身的獨立性和主体性。将实践教学环节置于教学环节的主体，是顺应新时期营销类人才培养内在规律的要求。实践教学在整个营销专业的教学过程中，已不再是辅助性的教学手段，而成为了主体性、支柱性的教学过程。因此，高校应尽快完善营销专业实践教学体系，使其能够自成体系、独立运转。
2.2 完善营销策划实践教学的保障体系
高职院校市场营销专业实践教学保障体系主要包含“软硬件”两个方面。
2.2.1软件方面——师资队伍建设
保障营销实践教学质量，关键是要培养一支具有“双师型”素质的教师队伍。所谓“双师型”素质教师队伍，主要有两层涵义：一方面，教学团队结构合理，专职教师和兼职教师比例合理；来自高校和来自企业的教师比例合理；侧重于专业理论教学和侧重于专业技能教学的教师比例合理。另一方面，教师个体基本素质全面，专业课教师既要有全面的专业理论知识又要有较强的岗位实践经验。
2.2.2硬件方面——校内外实习实训基地建设
实习实训教学基地是提高学生职业能力的重要平台，高职院校营销实践应创新基地建设，如建立大学生创业园或引进企业建立经营性实训中心作为营销实习实训基地，在依靠政府支持的同时，充分利用校内外的办学资源，积极争取企业的合作与支持，建立稳定的产学研合作机制。高校要认真抓好校外实践基地的建设， 还应该对基地企业进行前期的认真细致考察。学校不但要重视基地企业的数量， 更要重视基地企业的建设质量， 这样才能保证学生在企业进行营销策划实践实训的质量， 保证实践教学的效果。
2.3 建立和完善实践教学考核激励机制
实践教学必须要有科学规范的监督考核机制，来确保教学质量并实现教学目标及综合实践能力为主的考核体系。在考核内容上，可根据学生需要达到的能力目标及其在实践活动过程中的表现，重点考核学生解决问题的能力和创新能力，也可以引入一些行业认可的职业资格认证内容作为考核标准。这样不但可以提
高学生的学习积极性，还能提高实践活动的实用性。在考核方法上，应采取灵活多样的考核办法，坚持校内教师评价与企业评价相结合、教师评价与学生评价相结合、过程评价与结果评价相结合、定性评价和定量评价相结合的原则，做到
考核结果的公平公正。
2.4提高对校企合作的认识，建立完善校企合作制度
企业要以长远的观点，将校企合作作为营造“学习型企业”的重要组成部分来对待。学校则要充分认识到，企业深层次参与教学过程是保证职业教育特色和质量的不可缺少的要素之一，要把合作伙伴的兴衰看作自己的事情予以关心和重视。校企合作不能仅仅理解为是学校和企业的事，政府在校企合作中不应是旁观者。国家应制定完备的政策法规，确保校企合作顺利实施。实施校企合作，必
须以构建具备刚性制约机制的法律作保障。政府要搭建平台，完善政策，建立机制，加大宣传，改善校企合作的制度环境，以行政手段来明确企业对职业教育
的责任和义务，进一步规范劳动力就业市场，加快建立和完善职业资格准入制度，使职业教育与劳动就业直接挂钩。同时，在资金、信贷和税收等方面给予参
与校企合作的企业以政策支持，推动校企合作向深层次发展。
