孙子兵法大论文

孙子兵法大论文（共7篇）

孙子兵法大论文 篇1

作者: 孙陶然

最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法 》―― 一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。

一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地;各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。

书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素:核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。企业文化有多重要?企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的.一种噱头，一种对员工“洗脑”的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。只有的把这个企业的文化和管理、人文完全融入自己的工作与生活中，方能“在其位，谋其政”，方能一步一步成长为一个合格的领导者、管理者。

招生兵法大PK 篇2

抛弃传统的景观建筑或学校领导的出兵思路，中国人民大学官网一改以往严肃的套路，将一张单人美女毕业生照片刊登于主页“战场”。康逸琨从此声名雀跃，江湖上人称“人大女神”。据说图中康逸琨童鞋在校门口的蓦然回首曾引来无数模仿，只是人数过多，怎么看怎么像一群女神经在集体甩头……

★需要指出的是，在次日晚，因訪问量过高，网站一时hold不住抽搐了几次便瘫痪了。故以此警示后人，网站点击率的迅猛发展必须和强大的服务器承受能力相适应。走火入魔，不宜模仿。

四川：“快到老师碗里来”

成都理工大学、西南交通大学等多所四川高校联合推出一份被网友称作“史上最认真的选校指南”。各家高校均有一名或多名老师，手捧“你是某某大学的菜，快到老师碗里来”的写字板拍下照片，宣传各自学校。出镜的可都是各家高校气质出众、教书一等一、课堂出勤率爆表的老师，你还不快来！

★幕后：美女老师的课程很抢手的哦，有学长选课3年都没选上她的课。建议学弟学妹们组团去教务处申请加课。

清华大学：“变身计”引赞叹

如果说人大女神是天生丽质的清纯教主，让众多妹子可望而不可即，那么进入大学三四载一举变身白富美的传奇故事是不是更励志呢？

“有图有真相，航院女硕士林丽为你讲述清华是一方多么养人的土地。欢迎报考清华大学，第一张是2007年入学时，第二张是2014年硕士毕业准备‘滚蛋’时。” 清华大学招生办官方微博“清小华”发布的微博中，同一位女孩惊人的变化让网友不由得发出“上清华变白富美”的感慨。该微博发布后，不少清华学子也跟风晒照，曝出其入学前后的对比照，活灵活现，看图讲述一个个屌丝逆袭变身高富帅、白富美的正能量故事。

★愿每一个接受过高等教育的你，都能感受到自己从外貌到内心散发的满满正能量！感觉自己萌萌哒～

华侨大学：“空调计”身凉引心动

20世纪八九十年代，窗明几净就是好宿舍；进入21世纪，学生提出宿舍要能上网；时至今日，宿舍是否该装空调成为热议话题。在一些没有安装空调的高校，学子们往往叫苦不迭：“寝室就像一个大蒸笼，睡着都会被热醒。”“当蒸包子的天气遇上只有一个电扇的宿舍，第一火炉福州可仿造炼丹炉助您练就孙猴子的火眼金睛。”于是乎，打地铺、泡水桶、洗凉水澡、自制“水床”……奇招迭出，只要是能抗暑的猫，管它白猫黑猫都是好猫。

这个时候，看到“一位女生，空调底下，身裹厚被褥，旁边还配有‘欢迎报考华侨大学’的字样”，叫你如何不心动？

★怕热的童鞋顶起来！

南航：“美食计”诱吃货

在高校黑暗料理的浪潮中，南京航空航天大学祭出一鲜招，使用“美食计”，诱吃货深入。卖萌语+炫酷造型：“铁打的食堂饭菜，流水的学生食客。妈妈担心你在新学校吃不好？没关系！南航为你排忧解难！大叔大妈那么慈祥有木有！饭菜色香味俱全有木有！当你毕业多年之后你一定会记得南航的饭菜。南航饭，南航人～么么哒～ ”数名食堂大叔大妈全身武装穿戴好工作服，手捧食堂招牌菜在南航特色建筑前摆起造型。火辣辣的小龙虾、香喷喷的土豆牛腩、鲜美的青椒虾仁……无不让人唾液腺加速分泌。

更让人感慨的是，海报中的包子、馒头、炒饭、炒菜都是随机就地取材，从学生吃的大锅里盛的，无一丝洋快餐供应商福喜的矫揉造作。

孙子兵法论文 篇3

近段时间，中日钓鱼岛纠纷问题日益膨胀激化，理所当然地成为中日乃至国际上的聚焦点。就中国而言，日本是想以非法手段来“合理”夺得钓鱼岛主权，而且是以牺牲中日和平建交数十年的基础为代价。

在中日因钓鱼岛问题而处于政治外交激战中时，中国领导人对日本非法侵占钓鱼岛表示了坚决反对态度，不计其数的爱国人士也相继走上街头进行游行示威甚至抢砸了一些销售日货的店子，在此不去评判其对错，但站在一个客观的角度上来看，日本的所作所为的确可以称之为是“穷兵黩武”。我认为日本的做法是因小失大，因为一个不属于自己的小岛而公然违背道德正义与邻国结怨，对此，中国应该采取一些正当的自卫措施。

这期间，网上经常可以看到一些人提议对日本采取军事打击，夺回钓鱼岛的同时也让小日本看看中国的实力，让他们知道中国不是好欺负的同时也把当年侵华的血海深仇给包了。可是这是一种正确的做法吗？其实这其中的对错，早在数千年前，孙武就告诉我们了。

面对日本公然挑衅，中国应该泰然处之，不能被愤怒冲昏了头脑，不然那些情绪化的举措反而会被日本所利用，是中国反而处于被动的处境。我们应该慎重对待战争，反对率先开战。孙子认为：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道”。战争不仅重要，而且有大量的消耗，并且有极大的破坏性和风险性。所以孙子主张，对待战争要慎之又慎，不能意气用事。慎战思想有利于对战争保持冷静的态度，减少战争的盲目性。所以孙子强调：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，而是鼓励“合于利而动，不合于利而止”的原则。可见孙子当时就已经认识到战争是一种极其危险的谋利工具，很容易使得“亡国不可以复存，死者不可以复生”，到那个时候后悔也来不及了。所以我认为此时中国在面对钓鱼岛问题时应该慎重，不能逞一时英雄而主战。

但是面对日本如此公然窃取我国领土，我们就只能束手待毙吗？显然那是不可能的。偌大的中国难道会怕那日本？如果果真和日本真枪实弹的干上一仗，凭中国的实力，取胜的机率是很大的。此时，中国也不应该总是做出表面的官方态度，一味地只是反对这个反对那个，这样的话空洞得让日本根本不理会，有什么作用了？还不如像俄罗斯那样霸气一回，总统直接登岛宣示主权，杀杀日本的傲气。再加上国内人民万众一心，坚持长时间自觉抵制日货，对日本实施所谓的经济打击也可以在争取主权的事情上有所作用。

当然，在事情激化时，也不排除日本主动对中国采取军事行动。日本帝国主义精神仍然存在，当美国放松对日本军事控制时，日本所谓的自卫队实际上已经远远超出了限制，由此可知日本的野心仍然尚存。加入日本果真对我们主动进行军事行动了？新中国建立以来一直坚持着“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”的战略原则。从毛泽东起，中国领导人就一直坚持着对外推行和平建交，尊重双方利益的方针。中国是主张和平的社会主义国家，但是中国人却从来不害怕战争，中国人能够积极防御国外对我国强加的任何一场战争。所以中国应该在对日本采取间接措施的同时不能松懈防御，要做好时刻应对任何规模的外来侵略。

谁都希望在这场纠纷中，中国可以不动干戈地夺回自己的东西，这并不是不可能。

孙子兵法教案 篇4

《不战而屈人之兵》教案

教学目标：

1、了解孙武及《孙子兵法》,了解古代军队编制文化及其发展。

2、熟读成诵并理解《不战而屈人之兵》及孙子思想。

教学过程：激发兴趣，走进文本—了解孙子及《孙子兵法》—寻找诵读规律，了解古今军事文化——研读文本，理解孙子思想——感受孙子深远影响——漫谈启示，总结结束

一、交流话题，导入文本：

（初次见面，我想让大家挑战一下自己，看一看下面这组歇后语，猜一猜后半部分）课件1：刽子手冷笑－笑里藏刀 小偷进牧场－顺手牵羊 房子着了抢东西--趁火打劫 对着桑树骂槐树——指桑骂槐 荞麦皮榨油--无中生有 诸葛亮放孟获--欲擒故纵

这些歇后语都出自一本书——《三十六计》，知道吗？每一计都是一个军事谋略，而这三十六计的来源就是我手中的这本书——《孙子兵法》，今天就让我们走进《孙子兵法之不战而屈人之兵》，从中领略中国古代军事文化的博大精深，感受中国古代军事家的人格魅力。

二、了解孙武及《孙子兵法》：

1）孙子兵法的作者是孙武，对于孙武，你了解多少？（学生自由发言，点评以肯定指导为主）

2）教师补充资料，请一位同学读。（出示课件2：孙武，字长卿。后人尊称他为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。春秋末期军事家，现在在山东、江苏等地，都有纪念孙武的庙宇，多称作兵圣庙。

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《孙子兵书》等，共13篇，集中体现了孙武的军事思想和战争谋略，是中国古代兵家学说的经典著作，是世界三大兵书之一。）

三、走进文本 理解文意

今天，我们一起来学习《不战而屈人之兵》一章，①自由地放声朗读两遍，尽量读准字音。

②个人朗诵展示（点评以读准字音，读准节奏，读出韵味）③全班齐读

④理解文意： 1）结合文意自己翻译短文。

2）用自己的话解释译文：

A指导战争的法则——指挥官指挥战争的策略

B 使敌人举国完整的屈服是上策，击破敌国就差一些。——不用杀戮，就让敌人全国上下完整地降服，是指挥战争的策略中上等的策略，经过交战而击破敌国使敌国降服就差一些。——将敌国包围，不交战，敌国就被我军强大的实力屈服是上等的策略。

C百战百胜还算不上高明之中最高明的——交战一百次，就取得一百次胜利，说明指挥战争的策略是高明的，可不是最高明的，还有比这更高明（厉害）的。

D 不战而是敌方屈服，才算得上高明之中最高明的——一次也不交战，就让敌方屈服，才是指挥战争策略中最高明，最厉害的。

3）用一句话概括这则短文的内容：什么是战争的最高境界/指挥战争的最好策略

4）带着对文意的理解师生合作朗读。（师读合部分，生读分部分）

四、了解古代军事文化——古代军队编制单位。——传统文化的传承之一——军事文化

①了解古代军队编制单位

思考交流：在朗读时，你发现有什么规律可以提高背诵速度？

明确：句子中有重复的地方，仅仅换了几个字。（国-军-旅-卒-伍）——在译文中这几个字没有解释，是因为它们是中国古代军队的编制单位

课件3：古代军队的编制单位

“万有二千五百人为军/军之五百人为旅/百人为卒/ 五人为伍” ——《周礼》

②现代军队文化是对古代军队文化的传承

交流：你知道现在的军队如何编制吗？（学生自由发言）

一起出示：课件4：西周：军、旅、卒、伍/南宋：军、将、营、队、火/中华民国时期：军、师、旅、团、营、连、排、班//解放战争时期：兵团、军、师、团、营、连、排、班/现代陆军：集团军、师、旅、团、营、连、排、班

由此可见，随着社会的发展，军队的编制越来越规范，军事文化越来越丰富，它是古代军事文化的传承。

③分角色朗读

感悟军事文化

现在我们将这些字加进去分角色朗诵。

课件5：“孙子曰：凡用兵之法„„是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”齐读，“全国为上”等男生读，“破国次之”女生读，读出气势，读出韵味，再次领略古代军事文化的博大精深。

五、理解孙子的军事思想——不战而屈人之兵——传统文化的传承之二——军事思想

同学们，刚才我们领略了古代军事文化的魅力，下面我们再次走进文本理解孙武的军事思想和战争谋略。

①用心听读原文，勾画最能代表孙武军事思想的一句话。

明确：“不战而屈人之兵，善之善者也”——齐读

② 怎样理解这句话的含义？——翻译：不战而使敌方屈服，才算得上（善于用兵的人）高明之中最高明的。——用通俗易懂的语言说就是——不动一兵一卒就是敌方屈服。——靠的是实力强大）

③孙子认为“不战而屈人之兵是战争的最高境界”，你同意他的观点吗？

不战的好处交流：●“百战百胜”，只要是战争，就要有杀戮，即使胜利了战争会造成人员伤亡、耗费大量的财力、物力使经济停滞甚至倒退●环境污染，既让百姓民不聊生，又削弱国家实力●交战双方人民成为敌人，给一代或几代人民造成阴影 ●“不战而屈人之兵”则毫无损失，对人民而言，是利大于弊（任意说出其中几点都可以）

④教师小结：孙子军事思想的最高境界——不战

由此可见：孙子不战而屈人之兵思想，与战国中期孟子的“民为贵，君为轻，社稷次之”，再到唐朝李世民“君者舟也，民者水也，水可载舟，亦可覆舟”再到现在国家倡导“关注民生”思想相一致，这种思想，在残暴与仁爱的问题上选择仁爱，在力胜与智胜的问题上选择智胜，在破坏与保全的问题上选择保全。在战争与和平的问题上选择和平，日本逢屋千村说《孙子兵法》不是打仗的，《孙子兵法》是教人和平的，是和平主义者，是不战主义。

因此，《孙子兵法》不仅是军事思想的传承，还是和平的传承。——传统文化传承之三——和平、不战

六、理解孙子的军事谋略——上兵伐谋，其次伐交——传统文化传承之三——军事谋略

“不战而屈人之兵”是战争的最高境界，结合你熟悉的具体例子谈一谈。

①举例佐证：学生思考，交流发言，教师指导。（学生预测：舌战群儒、空城计、四面楚歌、汉武帝推恩令）

播放“空城计”视频——小结：诸葛亮了解司马懿多疑的特点，使出“空城计”，不用一兵一卒就使得司马懿退兵，是“不战而屈人之兵”的典型例子。

据研究资料证明：诸葛亮十四岁时进入刘表学堂习兵法，在隆中10年，他博览群书，钻研兵法，尤其熟读《孙子兵法》，因此他经常化用《孙子兵法》的谋略指挥军队，并取得了胜利？你还知道哪些他的故事？---《草船借箭》、《舌战群儒》、《赤壁之战》等，在这些故事中诸葛亮将孙子兵法的军事策略驾轻就熟，就是对孙子兵法的传承。——传统文化传承之四——军事谋略

②分析例子：思考：这些例子有力地佐证了“不战而屈人之兵”，既然是不战，那么 靠的是什么？——智谋，很好，这与孙子的观点相一致：

课件：孙子认为：上兵伐谋，用兵的最高境界是使用谋略胜敌，其次伐交，是通过外交手段战胜敌人”

你能补充一个例子吗？完璧归赵文字资料，外交钓鱼岛视频。

战国时,赵王得到一件叫做和氏璧的宝玉，秦王听说后，愿意用15城换取和氏璧。赵王派蔺相如带和氏璧去秦国。蔺相如到秦国后，将和氏璧献上，秦王大喜，却无将城邑给赵之意。蔺相如诓说玉上有疵点，要指给秦王看，拿回宝玉。他在庭柱旁站定，说：赵王担心秦国自恃强大，得和氏璧而不给城邑，经我劝说才答应。赵王斋戒5天，才让我捧璧前来，以示对秦国威严的尊重和敬意。不料大王礼仪简慢，毫无交割城邑的诚意，现在若大王一定要抢走宝玉，我宁可将脑袋与宝玉一起在柱子上撞碎。秦王无奈，只得划出15个城邑给赵。蔺相如估计秦王不过是假意应付，便提出要秦王也应斋戒5日，再郑重其事地交换。秦王只好应允。蔺相如便派随从怀藏和氏璧，偷偷从小道返回赵国。秦王斋戒完毕，举行交换仪式时，蔺相如才把送和氏璧回赵之事告诉秦昭王，从而保全了和氏璧。

③小结：我国政府采用外交手段对钓鱼岛问题作出回应，不是害怕他，而是让自己的强大，使其屈服，达到“不战而屈人之兵”的效果，由此可见，《孙子兵法》不仅适用于古代，也适用于现代，对我们中学生的最大的启示便是当我们闹矛盾了，我不会对你拳打脚踢，诉诸武力，而是让自己更强大，不和你动手，你就被打败了。

第一单元经典驿站

六《孙子兵法》之

《进不求名，退不避罪》教案

目标定向：

1、读诵《进不求名，退不避罪》一章。

2、讲解《进不求名，退不避罪》一章。

3、联系岳飞和曹彰的事例，谈谈对此章的认识。

教学过程：

一、导语：开元年间，唐朝国力鼎盛，唐玄宗自恃强大，对边塞连年用兵，许多边关将领也投其所好，好大喜功，谋取爵禄。多年以来，石堡城可谓唐玄宗的一大心病。此城又名铁刃城，位于青海湟源西南，地势险要，吐蕃每次攻唐，都以此城为依托。开元十七年，唐军曾经攻下此城，但不久又被吐蕃重新占领。天宝四年（745年），大唐再度向石堡城用兵，尽管损兵折将，最终还是无功而返。唐玄宗大为光火，下诏要拿下此城，王忠嗣却上书朝廷：“石堡险固，吐蕃举国而守之。若屯兵坚城之下，必死者数万，然后事可图也。臣恐所得不如所失，请休兵秣马，观衅而取之，计之上者。”王忠嗣的这个奏折不但没有打消玄宗的念头，反而引起了皇帝的反感。

皇帝都下诏了，自然有人迎合圣意。大将董延光请缨攻打石堡城，这令唐玄宗龙颜大悦，诏令王忠嗣协助攻城。王忠嗣不得已而出兵，难免相助不力。果然，董延光攻城未果，将责任全部推到王忠嗣的身上。而口蜜腹剑的李林莆也担心王忠嗣功名日盛，从而威胁到自己的相位，正时时处处寻觅王忠嗣的差错。此时机会来了，他怎么会轻易放过，便派人散布谣言，称王忠嗣曾经说过，自己想为太子出力。唐玄宗不问青红皂白，当即召王忠嗣还朝，交付御史台、中书省、门下省审讯。三司会审，判了王忠嗣死罪。

其时，王忠嗣的得力部将哥舒翰也奉命入朝。他得知王忠嗣被判死罪，便跪在玄宗面前为王忠嗣苦苦申冤，还请求以自己的官爵为王忠嗣赎罪。唐玄宗到底还没有昏庸透顶，确实感觉到了王忠嗣冤枉，便免其死罪，将他贬为汉阳（今湖北）太守；天宝七年改迁汉东郡（在今湖北随州）太守；次年忠嗣病逝，年仅45岁。

其实，王忠嗣为了自己的利益地位，完全可以不用顾及部下的性命，听从命令。但是，他却敢于反对皇帝的圣旨，我们该如何评价他呢？通过下面的短文，我们也许就会明白其中道理了。

二、读诵《进不求名，退不避罪》一章。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。

三、讲解《进不求名，退不避罪》一章。

按照一般作战规律，如有必胜把握，即使国君不让打，坚决打就是了，而无须听从君命；但据一般作战规律，没有必胜把握，即使国君要打，也可不顾君命而拒绝出战。所以，身为将帅，需进不求战胜之名，退不避违命之罪，只求保全民众的生命财产和符合国君的根本利益就行，这样的将帅才是国家最可宝贵的财富。

四、联系岳飞和王彰的事例，谈谈对此章的认识。

岳飞：1140年(绍兴十年)五月，金国撕毁绍兴和议，兀术等分四道来攻。由于没有防备，宋军节节败退，城池相继失陷。随后高宗韩世忠、张俊、岳飞等出师迎击。很快，在东、西两线均取得对金大胜，失地相继收回。岳飞挥兵从长江中游挺进，实施锐不可当的反击，他一直准备着的施展收复中原抱负的时机到来了。

岳家军进入中原后，受到中原人民的热烈欢迎。这年七月，岳飞亲率一支轻骑驻守河南郾城，和金兀术一万五千精骑发生激战。岳飞亲率将士，向敌阵突击，大破金军“铁浮图”和“拐子马”，把金兀术打得大败。岳飞部将杨再兴，单骑闯入敌阵，想活捉金兀术，可惜没有找到，手杀敌人数千，误入小商河，被金兵射到几十处箭伤，豪勇无比。岳家军将士具有“守死无去”的战斗作风，敌人以排山倒海的大力，也不能把岳家军阵容摇动。郾城大捷后，岳飞乘胜向朱仙镇进军(离金军大本营汴京仅四十五里)，金兀术集合了十万大军抵挡，又被岳飞打得落花流水。岳飞这次北伐中原，一口气收复了颍昌、蔡州、陈州、郑州、郾城、朱仙镇、消灭了金军有生力量，金军全军军心动摇，金兀术连夜准备从开封撤逃。南宋抗金斗争有了根本的转机，再向前跨出一步，沦陷十多年的中原。就可望收复了。岳飞兴奋地对大将们说：“直抵黄龙府，与诸君痛饮尔!”而金军则发出了“撼山易，撼岳家军难”的哀叹。

就在抗金战争取得辉煌胜利的时刻，朝廷连下十二道金牌(红漆金字木牌)，急令岳飞“措置班师”。在要么班师、要么丧师的不利形势下，岳飞明知这是权臣用事的乱命；但为了保存抗金实力，不得不忍痛班师。岳飞愤慨地说；“十年之功，废于一旦！所得诸郡，一朝全休！社稽江山，难以中兴!乾坤世界，无由再复!”岳飞的抗金战斗，至此被迫中断。岳家军班师时，久久渴望王师北定中原的父老兄弟，拦道恸哭。岳飞为了保护老百姓的生命财产，故意扬言明日渡河，吓得金兀术连夜弃城北窜，准备北渡黄河，使岳飞得以从容地组织河南大批人民群众南迁到襄汉一带，才撤离中原。这时，有一个无耻的书生，骑马追上金兀术扣马而谏：“太子(兀术)毋走，京城可守也，岳少保兵且退矣。”金兀术又整军回到开封，不费吹灰之力，又占领了中原地区。

岳飞一回到临安，立即陷入秦桧、张俊等人布置的罗网。1141年(绍兴十一年)，他遭诬告“谋反”，被关进了临安大理寺(原址在今杭州小车桥附近)。监察御史万候卨（音末期屑)亲自刑审、拷打，逼供岳飞。据说与此同时，宋金政府之间，正加紧策划第二次和议，双方都视抗战派为眼中钉，金兀术甚至凶相毕露地写信给秦桧：“必杀岳飞而后可和。”在内外两股恶势力夹击下，岳飞正气凛然，光明正大，忠心报国。从他身上，秦桧一伙找不到任何反叛朝廷的证据，韩世忠当面质问秦桧，秦桧支吾其词“其事莫须有(这件事情难道没有吗？)。”韩世忠当场驳斥：“莫须有’三字，何以服天下?”绍兴十一年农历除夕夜，高宗下令赐岳飞死于临安大理寺内，时年三十九岁。岳飞部将张宪、儿子岳云亦被腰斩于市门。民族英雄岳飞，就在“莫须有”的罪名下，含冤而死。临死前，他在供状上写下“天日昭昭，天日昭昭”八个大字。这是悲愤的呼喊!

曹彰：建安二十三年夏四月，代北乌桓无（能）臣氐等造反，曹彰拜北中郎将，行骁骑将军，率领夏侯尚、田豫等人，引军往讨。临出发之际，曹操训诫曹彰道：「我与你，居家时虽为父子，受命时却为君臣，如今凡事须按照王法来行事，你千万要警戒！」叮嘱过后，曹彰起军北征，军队开入涿郡边界，突然遇上约数千骑乌桓叛军。当时曹彰军兵马未集，只有步卒千人左右，马匹也只有数百匹。于是曹彰用田豫之计，坚守要隙，力抗敌军，胡骑攻不下曹彰，便向后退散。曹彰见状，出营追之，亲身搏战，举箭射向胡骑，应弦而倒者相继不绝。战过半日，曹彰铠中数箭，但气概更加猛厉，更乘胜往北追逐，穷追猛打，直至桑干，离开代郡二百余里之遥。

其时军中长史、诸将皆认为军队刚涉远地，兵马疲顿，而且此行又已受节度（军事上的调度限制），命不得过代郡而更往北征，所以现在实不可深进，免得做出既违令又轻敌的行为。曹彰便道：「带领军队出征，只要是有利我军的事便要做，说甚么节度呢？胡军出走未远，我们追而讨之，必能大破他们。如果因为遵从军令而放纵敌人，也不是良将所为。」于是出阵上马，号令军中：「有谁留后不出，斩。」举军追击，一日一夜便与乌桓叛军相遇，曹彰奋进击讨，果然大破敌军，斩首及生擒者累以千数。曹彰乃以比平常情况双倍的赏赐犒赏将士，将士无不喜悦。当时鲜卑轲比能带领数万骑从旁观望两军强弱，看见曹彰力战，而所攻者皆破，于是向魏军请服。北方势力悉数平定。

其时曹操身在长安，召曹彰前去相见。曹彰从代北回来，经过邺城，世子曹丕向曹彰说：「卿刚刚得大功，如今往西诣见君上，最好不要矜功自伐，而该以常常自觉做得不足够的态度去应对。」结果曹彰了到长安，如世子所言，归功于属下诸将。曹操大喜，用手捋着曹彰的须说：「黄须儿竟大奇也！」

五、给学生2分钟的时间，看看能否当堂背过.六、布置作业：做直面人生的第2题。

第一单元经典驿站

六《孙子兵法》之

《视卒如子，而不可骄》教案

目标定向：

1、读诵《视卒如子，而不可骄》一章。

2、讲解《视卒如子，而不可骄》一章。

3、谈谈本章对员管理、教育的启示。

教学过程：

一、导语：什么样的军队才能攻无不克、战无不胜？读过本文，你就会找到满意的答案。

二、读诵《视卒如子，而不可骄》一章。

卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

三、给学生2分钟时间展开背诵竞赛。

四、讲解《视卒如子，而不可骄》一章。

看待士卒如同看待婴儿一样，那就可以和他们一起去共患难；看待士卒如同看待爱子一样，那就可以和他们一起去同生死。但若一味厚养而不能使唤，一味宠爱而不能使他们听从号令指挥，违法乱纪而不能整治，那就有如娇生惯养的孩子，不能用来打仗了。

五、谈谈本章对员管理、教育的启示。《孙子兵法》与商战之十四 刚柔相济

战国时期军事家吴起提出“父子之兵”的思想，即将帅与士兵之间亲如父子。吴起任职期间，为了培养造就一支“父子之兵”，与士兵同甘共苦，生死与共，深受将士的爱戴和敬重。据史书记载：有一次，吴起部下一个士兵的母亲在路边哭泣，过路人问她为什么哭得这么伤心? 老人回答道：我儿子伤口溃烂，恶臭熏人，吴将军知道后，亲自用口替我儿子吸吮脓血，清洗敷药。那人说，这不是很好吗!你儿子的疮毒不就好了么!为啥还要哭呢? 老太太说，我正为此事哭泣呢!过去我丈夫也在吴将军麾下当兵，有一次也生了疮，流着脓，吴将军也是这样亲自用嘴替我丈夫吸吮 脓血，清洗敷药。痊愈后，他打仗时，争先恐后，英勇无比，结果血染沙场，战死在疆场上。现在，吴将军又替我儿子吸吮疮口脓血，我的儿准会像他爹那样，奋勇杀敌，死在战场，一定没命了，故此在这里哭呢!由于爱兵如子，吴起率领的队伍与诸侯作战 70余次，其中有 64 次大获全胜。

吴起“父子之兵”的思想，与《孙子兵法》倡导的“视卒如爱子”的观点可谓一脉相承。“视卒如爱子”是说将帅对待士兵要像对待自己的爱子一样体贴。孙武在提出“视卒如爱子”的同时，还特别强调对士卒要严格要求，不能过分“厚爱”，以免把士兵惯养成“骄子”；主张爱严结合，赏罚分明，该赏的一定要赏，该罚的一定要罚。诸葛亮第一次兵出祁山，派马谡去镇守军事要地街亭。马谡不听王平劝阻，屯兵山上，说什么“凭高视下，势如破竹，若魏兵到来，吾叫他片甲不回。”王平只好领了五千兵马在山下按一个小寨。结果山头被司马懿领兵团团围住，断了汲水道路。蜀军大乱，失了街亭。诸葛亮挥泪斩了马谡，重赏有功的王平，而且还引咎自责，上疏刘禅，请求自贬三等，连降三级，从丞相降为将军。这是信赏必罚的典型例证。

企业家治厂犹如将帅治军。治军要有统御谋略，治厂要有领导艺术；将帅要恩威并用，企业家要刚柔相济。“刚”是以厂规制人。有道是“不以规矩，不能成方圆”；不定规章制度，难以治厂。如意公司制订了具有本公司特色的管理条例，建立和健全上至经理、主任下至全体后勤人员的工作标准，以及核算、财务、考勤、劳动人事、岗位责任、治安消防等一系列的规章制度，使公司上下都有章可循，有规可依。凡达不到工作标准或违反规章制度的均处以罚款，不讲情面。“柔”是以真情感人。公司以规章制度约束人的同时，还十分重视以情感人，关心体贴职工的疾苦和生活。如为职工修建宿舍、食堂、篮球场、乒乓室，购置彩电，井为职工支付劳动保险金，解除职工的后顾之忧。每年都要评定先进生产(工作)者，在全厂大会上进行表彰，戴大红花，拍照片，挂宣传窗，在《如意报》刊登。公司还设立“西林杯”一、二、三、四等奖，凡有发明创造、技术创新、小改小革、合理化建议(被采纳)，根据效益大小，分别给予奖励。最高奖金为 1 万元。2001 ，评出“西林杯”最高科技奖 1 名，“西林杯”革新奖 1名。评出公司标兵 6 名、先进生产(工作)者 20 名，表扬 41 名。你给职工一片情，职工给你一颗心。以情感人产生了柔情效应，如意公司关心人、体贴人，赢得了职工的“心”。

如意公司的实践证明：刚与柔、爱与严、赏与罚是不能偏废的。若是不从物质利益上去关心职工疾苦和生活，使他们得不到体贴、关怀，那么就会离心离德，人心涣散，企业没有凝聚力。若是不以规章制度约束人，那么职工就会像娇生惯养的孩子，企业一盘散沙，局面混乱。如意公司高明之处就是以厂规制人和以真情感人两手交替使用，互补互促，把刚性效应和柔情效应结合在一起，充分地发挥了领导效能，从而取得了良好的经济效益。2002年，公司生产搬运车 16万台，居世界同行第一。产值 2 亿元，销售 2 亿元，实现零库存，创历史新高，被评为“全国出口创汇先进企业”。公司越来越兴旺发达。

《孙子兵法》拯救地球 等 篇5

文/ 本刊记者 马帅

话说在1999年的时候，曾经有一款叫《云和山的彼端》的游戏，说的是欧洲法兰克王国的骑士，受丕平三世之托，去遥远的东方寻求“战争不败之法”的故事，这个“战争不败之法”其实就是孟子所说的“王道”。游戏出来的时候，轰动一时，中国的玩家纷纷觉得大长面子，后来发现，原来这款游戏的出品方是中国台湾的一家公司。从这款游戏的轰动可见，在异国情调里搭入中国文化元素还是很受欢迎的。

在坊间传言里，与丕平三世一样以“矮个子野心家”著名的法国政治家拿破仑曾经也阅读过《孙子兵法》。是否属实，难以考证。而在最近，一部名叫“超级战舰”的船在3D《泰坦尼克号》后再一次破浪前行了。这部电影的母题本来是一个游戏，但因为导演个人对中国文化的特别情感，而加入了一些不一样的色彩：这次帮助男主角战胜入侵的外星人，运用的那招制胜绝技，来自中国古典军事著作《孙子兵法》：“声东击西”。男主角正是凭借这招成功摧毁了最后一艘巨型外星战舰的。《孙子兵法》毕竟是文化层面上的元素，看上去，似乎与《变形金刚3》里的“舒化Milk”或者《生活大爆炸》里的“舒化Milk”的意义有那么些不一样。抛开那些中国功夫、秦朝木乃伊不说，就像姜文在《纽约，我爱你》里面将崔健的《花房姑娘》翻译成了一首英文小诗，给人的惊喜也是突如其来的。

而在《超级战舰》之后上映的，则是大仲马小说改编的《三个火枪手》。说来有趣，大仲马在中国的电视界也是熟客了，曾经有一部反应民国军统旧事的电视剧，男主角在大婚之日被捕入狱，最后由神秘老人从地道中救出，并托付一个惊天秘密和大汉奸的财富藏宝图。于是男主角化身海归爵士，重新进入上流社会，开始了复仇计划。完全就是中国版的《基督山伯爵》：不用付编剧费、不用怕剧情不曲折，被发现了也可以堂而皇之地向老作家致敬，真是一举多得的好事儿，堪称法国元素植入中国影视剧的神来之笔。

《超级战舰》

简介：海军中尉艾利克斯被上级派往美国飞弹驱逐舰上履行职务，在一次海上演习时，舰队惊动了隐匿在太平洋深海的外星巨形母舰，来者不善，人类为保卫地球，力阻浩劫，在海上与外星战舰展开殊死战斗。

《三个火枪手》

简介：少年勇士达达尼昂，怀揣其父留给他的15个埃居，骑一匹长毛瘦马，告别家乡及亲人，远赴巴黎，希望在同乡父执的特雷维尔为队长的国王火枪队里当一名火枪手。在队长府上，他遇上三个火枪手，通过欧洲骑士风行的决斗，四人结成生死与共的知己。

《纽约，我爱你》

简介：数不尽的摩天大楼，看不完的车水马龙，这里便是不可思议的纽约。怀揣各种梦想的人们，来自不同地域，处于不同境遇，他们巧遇在街头的小酒馆，邂逅在街角的路灯下，因为好奇而交谈，因为寂寞而吸引，在那个充满巧合的城市，演绎着别样的风情与不同浪漫。

《面纱》

简介：上个世纪20年代一对年轻的英国夫妇来到中国乡村生活，在这美丽却凶险的环境中，他们经历了英国家乡舒适生活中绝对无法想象和体验的情感波澜，并领悟到了爱与奉献的真谛。

金钱的语录体

文/边 麓

这是一本小小的书。语录体，金钱和论语搅和在一起，不知道孔子在地下有知，是否会生气？

然而没关系，推荐人里孔子第75代直系子孙、世界孔子协会会长孔健的名字也在。在发布会上，这本书被作者自称为“字字珠玑，没有一个多余的字。”《南方都市报》美术编辑，时政漫画家邝飚为这本书插画，这是他首次为财经类图书插画，于是又多了些看头。

权力和金钱，都是这本书调侃的对象，因为是语录体，所以几乎每一句话都风趣幽默，针针见血，因为在如何看待资本市场的问题上为广大股民和读者提供了一个全新的视角，所以在发布会上，许多来宾都是慕名而来的股民。所以有人说，《金钱论语》是2012年上证综指的多空对赌的标的物。

“对股市看多的同志，如果相信上证综指在2012年12月31日前回到3388点，你大可以多多买这本书送人，如果上证综指回到3388点，你可以小赚一笔，回收5倍你的书款。股市的回报没有这么多吧？不过必须邮购才有效哦！”这是《金钱论语》的作者邓良平随书设置的有奖销售游戏，凡前2.5万本邮购者可收到一张承诺书。因为他觉得以2012年4月5日的上证综指收市2302点，上证综指只要再涨1086点，对于蓝筹股处于低位的上海证券市场，也不是不可能的任务。

这也许是噱头，但绝对不是无法兑现的赌注。广东最大的担保公司广东银达融资担保投资集团担保，出具了保函。这家公司今年6月左右要在香港路演，如果上市成功，将是国内第一家上市的担保公司。

作者邓良平是谁？他是《疯狂英语》《音乐天堂》有声杂志的创始人，广东认真企业有限公司和雅信达英语网络科技公司董事长，曾经和疯狂英语创始人李阳有些商标上的纠缠，李阳有些讨厌又很佩服的人。他的微博的标签是：一个有思想的商人。他和深圳东方港湾的但斌是好朋友，从来不打听任何消息来投资股票。

他进入股市以来，一直保持着极强的风险意识，侥幸逃脱过2001-2005年和2008年两次大股灾。这本书说的，都是他从股灾里逃脱的可贵的经验之谈。他说这本书是他6年的投资心得，是一个证券市场幸存者和幸运儿的反思，他很自信说：“这本书字字珠玑，没有一个多余的字。”

金钱论语

出版社：浙江人民出版社有限公司

出版日期：2012-3

页数：217

定价：24.00元

黄河之旅

作者：[美] 比尔.波特

译者：曾少立

出版社：南海出版公司

出版日期：2012-4

定价：36.00元

叫魂

副标题：1768年中国妖术大恐慌

作者：[美]孔飞力

译者：陈兼 / 刘昶

出版社：生活.读书.新知三联书店

出版日期：2012-5-1

《孙子兵法》心得 篇6

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

自古以来，兵法就是打仗之中一样必不可少的东西，朝廷要有军师，就是为了给皇上提供用兵的良策，但在这茫茫人海中有一位学者，他虽然没有任何官职，却精通兵法，这位学者就是孙武。他著有《孙子兵法》一书，以精练、隽永的语言揭示了战争的奠基之作和最高成就！

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。

3、激励机制。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

孙子兵法论文 篇7

论文摘要：娱乐营销是当今最有潜力的营销手段，为了使娱乐营销在实施过程中充分结合战略、战术的思想，根据“商场如战场”的原则，本文结合《孙子兵法》的兵法思想，分析了娱乐营销实施中前期“庙算”、实施过程中的主要“谋略”，最终在孙子兵法思想的指导下到达“斗乱”“形圆”的营销目的。

论文关键词：娱乐营销;孙子兵法;营销战略;娱乐秀

《孙子兵法》主要讨论的是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。全书结构分成十三篇，其中前六篇主要论述了战略问题，而后七篇则讨论的是战术问题。至今，书中所述的很多军事思想已经在很大程度上提升到一种方法论，用于指导政战和商战。个性是《孙子兵法》中所提倡的全局性思维特点以及“全胜”的战略愿景，对现代企业的经营有很大的帮忙。

娱乐营销是近几年在国内发展起来的一种营销方式。由于这种以娱乐秀为载体的营销方式易于被消费者理解，也受到商家的青睐。但是，许多企业仅仅从战术层面上思考娱乐营销的运作，并没有从全局出发，制定战略目标，导致在娱乐营销实施的过程中缺乏具体的行动纲领，从而削弱了娱乐营销的作用。因此，片面的战术运用并不能发挥娱乐营销的能量，只有将战略也融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个环节。

一、娱乐营销的前期“庙算”

当我们对一种产品进行营销策划时，不论是新产品进入现有市场还是旧产品开拓新市场都要先进行谨慎的市场设计。正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”那里的“庙算”本是对战争的预测和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。

(一)“五事七计”的营销环境分析法

娱乐营销的前期“庙算”从预测市场开始，这也是营销的开场白。但是，娱乐营销不仅仅要在环境分析的基础之上对市场进行预测，更要关注消费者的偏好。一般状况下，企业主要是运用SWOT分析法对宏观环境和微观环境进行分析，然而这种分析方法所得到的结果中客观因素居多，忽略了诸如消费者偏好这样的具有影响的主观因素。而《孙子兵法》中提出的“五事七计”是一种相对全面的环境考察体系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法…。结合《孙子兵法》中的阐释，“五事”在环境分析上可理解为：“道”相当于企业所处的外部环境的政治条件;“天”则是整个市场的经济环境，包括消费者的娱乐偏好;“地”是指地域环境，即什么样的地方和群众基础才适合娱乐的传播，从而作为营销的根据地;“将”则与《孙子兵法》中将领的意思一致，即有勇有谋的领导者;“法”即企业内部环境中的法人文化及其对行为的约束。因此，“五事”能够看作是从纵向的角度来分析市场环境，为制定有效的战略方案奠定基础。“七计”则主要从横向对环境因素进行比较分析，找出自己的优势和劣势。在《计篇》中孙子提出了七个方面，即“主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明”，从广度上拓展了SWOT分析方法，到达“知己知彼，知天知地”。这样才能“蓄形”、“造势”，最终到达“择人而任势”，实现“不战而胜”的战略目的。

(二)“攻守结合”的娱乐营销战略

在《孙子兵法》中有这样一种思想：“善战者，先为不可胜”。这是说，善于指挥军队的人首先要努力创造获胜的条件，使敌人不可能有机会战胜我军。从娱乐营销的好处上看，制定营销战略计划就是创造获胜的条件。

根据环境分析的结果，一般的战略计划方案包括差异化战略、无差异化战略以及集中化战略。《孙子兵法》中又根据兵力的不足或富余两种实际状况，提到了两种作战方案：进攻型和防守型。那么，如果将这两种不同的方案结合起来，互为补充就可能构成更完整的战略方案。根据这一思维，营销的战略方案能够衍生出六种不同的划分，即差异化进攻战略、无差异化进攻战略、集中化进攻战略、差异化防守战略、无差异化防守战略以及集中化防守战略。

这六种方案大大提高了娱乐营销对环境变化的适应性，因为娱乐营销在实施过程中常常遇到环境的激变，所以如此细分的竞争战略使企业能够根据目标市场上相对的企业数量、产品定位方向和对风险的态度，选取相应的战略方案。

例如，在产品进入市场的初期，进攻型战略应是最佳的方案，像蒙牛，就利用娱乐秀的形式以先声夺人的方法向消费者宣传产品及其内涵，从而迅速占领了市场;当产品进入市场后，如果继续使用进攻型战略可能会带来不必要的资源浪费，那么防守型的方案便能够成为战略转移的方向。

二、娱乐营销的实施“谋略”

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智胜，以谋略造成有利形势…。对于娱乐营销而言，由于昔日广告影响的削弱，高层次的对立消费者的增多以及体验文化的出现，使得企业越来越需要一种新的“谋略”，以此到达“攻城略地”的市场目标。.

(一)“以迂为直”的娱乐秀营销理念

孙子日：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”这就是所谓的“以迂为直”，孙子所说的迂与直不仅仅指征途的迂直，更是思维方式的迂直，这点对娱乐营销在营销“谋略”的启发上有很重要的好处。

娱乐营销是时代的产物，这样说它是因为，在电子和信息技术高速发展的背景下，消费者需求越来越丰富，要求也越来越高。传统的营销和沟通方式已经风采不再，醒目的标语、黄金时段的电视广告以及微笑服务也已经不能满足顾客的需要了。消费者需要的是一种搞笑的、吸引人的、能够消除他们与商家之间隔阂的营销方式。因此，企业不能再执着于带给一成不变的单调信息的营销方式。那么从“迂回”的角度出发，企业就应尽量减少“填鸭式”的产品信息传播方式，尽可能为消费者带给他们能体验到的产品营销。由此，娱乐秀，这种产品营销的新平台就产生了。它是缩短消费者与产品之间距离的最好方式，也是娱乐营销的重要“略”。这种理念是将产品信息嵌入到娱乐秀的活动中，从产品宣传的侧面人手，以间接的方式对产品及其企业进行营销。这也正是《孙子兵法》中“以迂为直”的思想。

(二)“尽知之害者，能知之利”的娱乐秀选取法

如同数学论证中的反证法一样，一步一步推证假设条件的不成立，最后得出正确的结论。

娱乐秀有不同的类型，基本上有这样四种：现场秀、创意秀场、顾客秀以及综合秀。每一种类型的娱乐秀都会表现出不同的营销效应。现场秀，顾名思义就是在现实生活中的舞台秀。它透过魅力四射的现场表演来吸引顾客的目光。而创意秀场，就是一个固定的场所，创造出一种将顾客深深地、完全地吸引到品牌体验中的秀，并将该品牌和顾客的生活方式以及价值观紧密联系起来。顾客秀，则完全是由顾客发起的，但能为企业的产品和品牌带给很好的宣传。最后，综合秀就是以上三种类型秀的综合利用，即将良好的销售环境与现场的盛事结合起来，搭建一个让顾客畅所欲言的平台，透过使用一系列的娱乐秀，让企业以及品牌在观众心中脱颖而出。

这四种秀在实施过程中有关键性的作用，那么选取一种适宜的娱乐秀就显得尤为重要。孙子在《作战篇》中提出了一种类似此刻所理解的“排除法”的思维方式…，即“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”这种方法的逻辑顺序表现为：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式则大多是有利的。

那么，就现场秀而言，由于它是一个短期的或者说是暂时性的展示，虽然能带给消费者很大的冲击力，留下深刻的印象，但是它不能在企业与顾客之间建立持久的关系，很难发展忠诚度高的顾客;而创意秀场虽然在必须程度上解决了现场秀存在的问题，但是秀场毕竟是固定的，是一种较为被动的形式;顾客秀的说服力很强，但也是风险最大的一种秀，因为企业很难控制顾客秀的发展，如果顾客与企业之间的沟通出现了障碍，产生了不满情绪，顾客秀就会产生负面的反馈;对于综合秀来说，它的营销成本是最高的，企业务必有足够的资金和人员才能顺利实施。

因此企业在选取娱乐秀时，首先要考察到每一种娱乐秀所有可能出现的问题，将最不利的或者最不适宜自己产品营销的秀排除，那么留下的就是适宜自己的。

(三)“慎战”的娱乐秀投资法

在娱乐营销中，娱乐秀是一种“先声夺人”的最佳方案。但是它常常涉及到资源的高度整合，使得投入变得很大，个性是想要把娱乐营销的影响做到街知巷闻，那更是需要具备雄厚的实力。然而娱乐营销的结果又受到很多因素的影响，不是高投入就能有高回报的效果。因此，在娱乐营销的投资上要慎重规划。这就是《孙子兵法》中提到的“慎战”的思想。孙子倡导慎战，认为只有国家利益才是战争决策的最终衡量力量。那么，对于娱乐营销而言，企业的投资规模也应从企业的利益出发。企业的领导者不就应随波逐流，更不能因为个人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投资。正如孙子所说，“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒能够复喜，愠能够复悦;亡国不能够复存，死者不能够复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”

那么企业究竟就应从哪些方面去思考投资的规模呢在《孙子兵法》中，提出了这样五个标准，即“度、量、数、称、胜”。孙子日“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”孙子指出，根据战争一方的目的，决定大的战术布置，再决定所投入军队的兵力及装备，由此安排军需，也就是说“有多少本钱打多大的仗”。那么对于企业而言，“度”就是产品的市场，“量”就是资金实力，“数”就是市场上相对竞争者的数量，“称”就是企业与竞争对手的实力比较，“胜”就是娱乐秀规模的选取。

因此，企业能够将这五个方面作为基本标准，按照《孙子兵法》中“慎战”的思想，使娱乐营销的整个过程始于企业的利益，也同时最后企业的利益。

三、“斗乱”、“形圆”的娱乐营销目的

娱乐营销的目的在于吸引消费者的注意力、宣传产品品牌的内涵和建立与顾客的联系。这样才能透过娱乐的形式使产品在激烈的竞争中脱颖而出。然而，很多企业在娱乐营销实施的过程中迷失了方向，不能突出产品及其品牌的资料，从而大大削弱了娱乐营销的作用。

在《孙子兵法》中，孙子提出“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也;浑浑沌沌，形圆而不可破也。”也就是“以静制乱”、“圆则不破”的具体方法，即在无序的战场上，持续自己军队不乱阵脚;在浑沌中，持续军队相互接应，以保证不败…。在娱乐营销的观念中，“乱”既指市场上竞争的紊乱，也指娱乐资料的杂乱，而“圆”则是指顾客与企业之间“圆”的关系模型。

那么，“以静制乱”就是说如何在紊乱的市场竞争中、在杂乱的娱乐资料里突显自己产品品牌的特色和内涵。而这个“静”在娱乐营销中能够看作是三个确定性的因素，即品牌的定义、品牌的策略以及目标顾客，这三个标准就是“制乱”的基础。娱乐营销的整个实施过程就应从品牌中发展而来，向着品牌的策略而去，将品牌、产品和服务的精神、内涵等元素不留痕迹地融入到娱乐的各个层面中，如涓涓流水一般不动声色却又无孔不入，使得娱乐秀与产品品牌的内涵持续一致。“圆则不破”就是要构成一种似圆的关系模型，使得产品品牌与顾客之间的联系更加的紧密，提高顾客对产品及其品牌的信任。娱乐营销肩负着这样的一个职责，就是要将娱乐品牌带进顾客的世界，并且同时使顾客走进品牌的世界。在建立与顾客之间的联系上，娱乐是产品与顾客之间的纽带，就应使得顾客与产品之间、顾客与企业之间的了解越来越深入。从而，企业便能够透过这个纽带，按照“了解一带给一对话一联系”这样的一个循序渐进的过程，即UPDR模型，来逐步建立起一个“不可破”的圆的关系。