创业之星沙盘模拟实习报告（精选5篇）
创业市腾达电子有限公司
创业之星沙盘模拟实习报告
一、实习时间
2012年12月1日—2011年12月2日
二、小组成员及职责
1、CEO：
负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等，负责主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业务，任免公司的高层管理人员等。
2、财务总监：
负责会计基础建设职责、公司的价值管理职责、企业内部财务控制和企业财务战略的制定。
3、采购总监：
主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的预算，在充分考虑原材料的到货周期后进行原材料的采购，保证生产能够准时进行。
4、营销总监：
主要负责市场调查分析，市场的开发，产品研发，最后确定广告投放，并掌握外部企业的情况，时刻对我腾达电子公司的战略做出相应的调整。
5、生产总监：
主要负责组织编制车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成，不断更新产品，时刻计算产能，从而实现库存最低，也能保证我们的生产。
6、监督员：
主要负责生产车间各个生产环节的监督检查。
三、实习目的
从实习中认识和学习ERP 系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩 1 创业之星沙盘模拟实习报告
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与残酷，承担经营 风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解 ERP 对企业管理的解决之道。
四、沙盘模拟实习的重要性
面对日益激烈的市场竞争，企业只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
ERP沙盘模拟将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演，使学生在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学生深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、实习过程
1、前期准备
在正式运营企业之前，我们需要进行一系列准备工作，如公司的注册设立，产品研发与设计，市场的选择，厂房是购买还是租，生产线的选择等。首先，我们面临的一个大难题就是公司的注册设立，经过小组成员的激烈商讨，最终决定公司的名称叫做“创业市腾达电子有限公司”。同时我们遇到了很多了问题，如去工商局登记，去刻章店刻章，银行账户的开立，去国税局地税局办理税务登记等，在同学们的共同商讨下，我们顺利将公司注册成功。
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接着，我们开始着手设计产品，经过我们趣味横生的讨论，我们设计出了六种产品：奥特加、海绵宝宝、泰迪、机器猫、小海星和美猴王。其中，奥特加是针对品质型客户设计，小海星是针对实惠型客户设计，其他产品皆针对经济型客户设计。此外，在生产设备的选择上，由于购买厂房会大大增加我们的成本，而租用中型厂房则只需5000元租金，所以我们选择租用一套中型厂房。一个中型厂房可容纳四台生产设备，在对产能、成品率、单价加工费、维护费等因素的综合考虑后，公司决定购买两条柔性生产线，因为柔性生产线的产能最高且设备使用率最高。但考虑到柔性生产线设备第一年无法投入使用，我们另外购入了一条价格较为便宜但产能较低的手工生产线进行加工生产。
针对我们设计的六种产品，由财务总监分别计算出各个产品的单位成本以及所需的原材料，接着营销总监根据市场调研，对产品需求的预测，以及珍珠棉、发声装置与发光装置有一个季度的到货期，进行了原材料的采购，但是由于我们对市场的估计过于保守，采购的原材料数量过少，为日后的生产能力不足埋下祸根。
2、第一年
在第一年的运营中，由于柔性生产线在第一季度无法使用，我们采用了手工生产线生产实惠型产品小海星。因为一条手工生产线需配备两个操作工人，我们首先去市场招聘了两名生产工人。考虑到公司现在只有北京地区一个市场，我们只招聘了一名销售人员。但是生产过程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70个。在订单下达的时候，我们无法满足500个的市场需求，需支付高额违约金。
紧接着，由于我们缺乏运营常识，只生产了一种产品，但为其他产品都进行了报价，与市场需求商出现了严重的违约，光支付违约金一项就高达2万元，公司运营出现亏损。
由于公司的启动资金只有60万元，在前期的准备工作中消耗甚多，所以我们向银行借款20万元以维持接下来的基本运营。图一为公司的设备情况。
3、第二年
进入第二年的运营后，我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，老师说上海市场与成都市场必须开发，广州市场和武汉市场选择开发，为此我们展开激烈的讨论，通过市场分析、各市场的开发周期以及开发费用并结合我们公司的产品，最终决定开发上海市场，开发成功所需费用分别为2万，开发周期为1期。
本期我们可以启动柔性生产线，但是出于保守，我们只启用了一条柔性生产线 3 创业之星沙盘模拟实习报告
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和一条手工生产线。接着，我们进入市场招聘生产工人与销售人员，此次我们继续招聘了四名生产工人和名销售人员，其中四名生产工人配给到柔性生产线，一名销售人员派到北京市场。
在本季度的生产中，虽然我们一定程度上扩大了生产规模，但是在订单下达的时候还是未能满足市场的需求，出现违约赔偿情况，但这个并未引起公司高层的注意。此外，由于我们产品的报价偏低，市场中销售人员的能力也较高，所以我们公司的市场占有率排名第三，公司运营基本盈利。图二为二季度公司的基本运营情况。
4、第三年
进入第三年的运营之后，公司继续招聘了两名销售人员分配到上海市场中。另外，公司不遗余力的对生产工人和销售人员进行培训，大大拓宽了市场，公司的市场占有率遥遥领先。但是公司的资金严重不足，迫于无奈，公司只得卖掉一条柔性生产线换取现金来支撑公司的运营。
公司上期采购了大量原材料，但却忽视了到货周期的问题，以至于本期生产的产品的关键原材料无法投入，这直接导致了公司生产能力严重下降。但是由于公司高层没有对需求作出上限，供不应求现象愈演愈烈，违约赔款数额也愈来愈多，这个变成公司运营的一个毒瘤。图三为公司目前的工人情况。
5、第四年
在企业第四年的运营当中，由于之前三年的运营状况不佳，经营成果不是很好，造成在第四年的运营资金严重不足，出现严重的财务困难，因此无法进行产品的资质认证，我们针对品质型客户生产的奥特加产品卖不出去，出现库存积压现象，占用了大量的资金，浪费了劳动力以及厂房空间，使得我们的企业经营更加困难，一度经营不下去。
我们通过深入研究企业的现状以及市场等诸多因素后，也是迫于资金的短缺，最后决定卖掉一条手工生产线，来为我们企业维持生产取得了部分运营资金，来购买生产所用的原材料等，此时我们才意识到我们在此次实习中犯下的一个致命性错误：没有设产品的上限，也就是说我们在接受订单时没有经过深思熟虑，单纯的认为订单越多越好，没有结合自己企业的实际生产能力，而导致不能按时完成订单，不断的赔付违约金，使得我们企业资金周转越来越困难，在这一年我们终于调整了经济型和实惠型产品的需求上限，在我们能完成的范围内接受产品订单，而不是盲目的接受产品订单，这样既有利于公司的运营也可以避免因完不成订单而造成的赔 4 创业之星沙盘模拟实习报告
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付违约金现象，经过我们的一系列的努力，公司在这一年运营成功，在成功的背后我们也付出了很大的代价，但我们会继续努力的。图四为四季度的经营状况。
6、第五年
经过上一年的苦心经营，我们的企业进入到了第五年的生产运营，随着不断的实习我们懂得越来越多，公司经营也慢慢步入正轨，但由于之前需要赔付的违约金很多以及产品的积压问题太严重，造成资金的严重不足，由于企业的信誉又不能向银行进行贷款，我们企业发展举步维艰。
公司面临前所未有的财务危机，公司经过激烈的讨论，决定把公司拥有的最后一条柔性生产线变卖掉换成一条手工生产线，这样能获得少许资金来进行公司的运营，用这些资金购买了生产小海星所需的原材料，因为生产小海星的原材料价格低，根据企业的现状只能支付的起生产小海星所需的原材料，就在我们的企业可以起死回生之时，经营有了点转机的时候，我们犯了一个重大性的战略性失误，也是我们经营的太粗心，在进行产品报价时我们弄混了小海星和海绵宝宝的报价，就是我们虽然生产的产品是小海星但在进行市场报价时却把产品报成了海绵宝宝，导致我们生产的小海星产品卖不出去，库存积压严重，占用了企业的运营资金，而海绵宝宝虽然没有进行生产却进行了市场报价，也就是市场对此产品有需求，而我们在规定时间内却交不到产品，公司又要赔付产品的违约金。这样对公司来说应该是雪上加霜，公司在这一的收益为零，代价很惨痛。图五为本季度公司的运营情况。
7、第六年
由于上一季度的严重失误，本期公司的现金余额为零，且在过去的五个季度的生产过程中，公司不断违约赔偿造成公司信用严重下跌，无法从银行贷款，公司没有现金购买原材料亦无法进行生产加工。在尝试各种方法都没有成效后，公司宣布破产。图六为该季度公司的运营状况。
六、实习心得
此次的实习过程带给我们很多教训和触动，我们在公司的运营中犯了三个致命的错误。首先，在第一年的产品报价中，市场部以为设计出的产品无需生产就可以报价，结果给公司造成了巨大的损失；第二，公司没有实事求是，盲目开拓市场，造成市场占有率高但是生产能力无法满足市场需求的情况；最后，也是最致命的失 创业之星沙盘模拟实习报告
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误，就是盲目认为订单越多越好，不考虑实际，也不懂设立产品需求上限，支付了大量违约金。
虽然我们的公司最后经营失利，但我们还是从中学到很多，ERP沙盘模拟实验给了我们施展才能的平台，教会了我们很多书本没有的知识，同时锻炼了我们的动手操作的能力。在这里我们深切地感受到经营环境的复杂性和多变性；决策的科学性与灵活性；经营管理的整体性、协同性和有效性；认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进了知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我们积累了工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
这次的实验的整个过程中，我们不仅模拟真实公司创立的所有过程，整个业务流程，包括与外部企业的交流，从而使我们把大学三年多所学专业理论知识运用到实践中，同时也更加懂得了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与09学弟的协助以及自己的努力，我们对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
七、附录
图一 创业之星沙盘模拟实习报告
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图二 创业之星沙盘模拟实习报告
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图三
图四 创业之星沙盘模拟实习报告
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图五 创业之星沙盘模拟实习报告
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1 三种模拟软件的相同点
首先三种软件都是以计算机为依托, 模拟市场竞争环境和运营机制, 参与者分别模拟不同的虚拟企业参与竞争, 从原材料采购到产品的销售, 经过连续几年的虚拟经营, 把对公司的决策上传到网页上, 有系统根据设定好的参数以及其他公司的决策进行模拟, 最后依据一定的经营指标来判断参与企业经营绩效做出综合的判断。
这三种模拟软件在模拟过程中, 都十分注重参与者的角色扮演部分, 根据真实企业岗位的分配, 划分为CEO (总经理) , 负责统筹策划整个企业的运作, 根据自身企业资源, 组织、协调和考虑企业的发展战略, 同时协调各个岗位的直接的协作和配合。CHO (人事总监) 的主要任务是人员的招聘、培训、工资待遇、退休与解聘等。COO (生产总监) 的主要任务是考虑生产计划的安排。根据营销经理提供的市场需求制订生产方案。 (CFO) 财务经理的主要任务是保证企业运行中的资金需求。财务经理需要为总经理的的战略决策提供依据。各个部门相互协调, 相互配合, 在模拟过程中需要迅速有效的沟通, 信息有效的传递, 才能做出正确最优的决策。三种软件都注重对参与者团队能力, 沟通能力, 协调能力的培养
三种模拟软件都是模拟企业从原材料采购到产品的制造再到产品的销售的过程。企业需要投入一定人力成本, 原材料成本把产品制造出来后通过一定的营销手段, 比如广告等使产品销售出去, 使资金回笼, 维持公司正常的运转同时获得利润。三种软件的模拟的企业大体方向和轮廓是一样的。
2 三种模拟软件的不同点的比较
2.1 首先在企业产品方面
其中最有特色的是创业之星软件。创业之星软件中可以使参与者自己选择不同的原料配置设计不同的产品。同时把消费者分为品质型, 经济性, 实用性三种类型, 设计产品之初需要先选择对应费群体类型, 设计的产品只能销售给相应的消费者, 其他类型不能销售, 不同类型的产品的最高价格不同。因此参与者对应的需要用不同的原材料配置设计成高, 中, 低档产品来适应消费者。。而ERP沙盘模拟有P1P2 P3 P4 P5, 几种产品, 不同的产品需要不同的研发周期, 价值越高的需要的研发周期越长, 每周期需要投入一定的研发费用, 研发完成后才可以进行生产和销售。你可以根据不同的情景, 和不同的市场预测以及对竞争对手适当的放弃某些产品, 主打某几种产品, 形成自己的核心竞争力。BIZSIM企业竞争模拟主要分为冰箱, 电视机, 手机, 计算机四种产品, 每种产品分为五个质量等级, 每提升一个等级需要进行一定的研发投入, 每期只能提升一个等级, 只有质量等级大于或等于1才可以开始生产和销售, 模拟开始时冰箱, 电视机, 质量等级为1, 可以直接进行生产, 可以直接进行生产, 手机, 计算机需要进行研发投入后质量等级大于等于1才能开始生产和销售, 每期投入当期有效。
2.2 其次在企业生产方面
在企业生产方面创业之星软件和ERP沙盘模拟软件有很大的相似之处, 可以选择购买或者租赁厂房, 厂房分为大中小三种, 生产设备都大体分为, 柔性线, 自动线, 手工线, 柔性线和自动线都有一个季度的安装周期, 部分的原材料都有运输周期, 不同的是在创业之星软件中部分的原材料有付款周期, 即你可以赊账, 到期再付款。另外创业之星软件每条生产线需要配备相应的数量的工人, 在ERP沙盘中没有体现。而在BIZSIM企业竞争模拟软件中, 没有厂房之说, 机器也没有分种类, 而机器从购买到使用需要三个周期, 在模拟开始时已经有一定的数量的机器和工人, 而对工人的安排分为一班正班, 一班加班, 二班正班, 二班加班。每个工人只能一班或二班其中一个班种上班, 其中有工资系数 (1-2) , 提高工资系数可以提高工人积极型, 提高产品的正品率, 还可以提高产品质量等级, 适当的提高工资系数是对企业有利的但是要控制在合理的范围内!
2.3 再次在企业的市场和销售方面
市场方面创业之星软件和ERP沙盘模拟又有很大的相似之处。都有5-6个市场, 市场等级越高, 需要的市场开发周期就越长, 每季度需要投入一定的市场开发费, 市场开发完成后才能在这个市场进行销售。但是创业之星是着眼于国内市场, 而ERP沙盘包括国内市场, 亚洲市场和国际市场。另外这两个软件可以有部分市场需要ISO9000以及ISO14000的认证, 需要投入研发费进行认证。而BIZSIM企业模拟竞争软件在市场模拟方面就不如以上两个软件, 只有四个市场, 北京, 上海, 伦敦, 巴黎, 四个市场在模拟开始之初不用开发就可以进行销售了, 也没有资质的认证。在销售方面, 创业之星和ERP沙盘都会开模拟开始都会给出市场的预测即在未来几年市场的预测容量。创业之星软件是据你产品的得分来确定你的销售量的。产品的得分包括产品功能, 即产品配置高低, 产品品牌, 即广告的多少, 产品口碑, 即以往的累计销售量, 销售能力, 即你在每个市场安排销售人员的多少, 和产品价格组成。但是其对价格不是很敏感。其订单数量公式为而在ERP沙盘模拟中市场的订单系统已经分配好, 价格和数量系统已经自动设定好。只根据在某一市场某一产品投入广告的多少来进行排名, 排名靠前的首先选择订单。而在BIZSIM企业模拟竞争软件中没有提前给出市场预测, 只是根据价格, 产品等级以及广告和促销来分配你的销售数量。
2.4 然后在企业的财务方面
在三个软件中, ERP电子沙盘软件对财务的要求最高, 需要提交自己填写的财务报表, 如果和系统中给出的报表有出入就会被扣分。需要财务总监对公司的各方面的情况都比较了解, 否则很容易出错。ERP电子沙盘和创业之星的融资方式只有贷款一种方式, 而BIZSIM企业模拟竞争软件中除了贷款外还有发行债券。另外还可以进行分红, 购买国债等方式投资。
2.5 最后在评分规则方面
创业之星的最终评分有盈利表现, 财务表现, 市场表现, 投资表现, 成长表现, 五部分组成, 每部分所占权重不同, 不同的场景权重是不同的, 但通常这五部分权重会一次递减。最终按这五部分的总得分进行排名。ERP电子沙盘有权益和投资两部分换算成分数进行排名, 总分=权益* (1+A/100) -罚分A是投资得分, 包括生产线, 厂房, 市场开发情况, 产品研发情况。在BIZSIM企业模拟竞争软件中, 评分包括, 当期利润, 市场份额, 净资产, 资本利润率, 人均利润率, 累计分红, 累计纳税, 七部分组成, 每个部分的权重也不同, 最后根据得分的加权平均进行排名。
3 总结分析, 提出建议
经过以上分析, 总结来说, 创业之星软件是模拟的一个从有到无创业型企业, 能够使同学们熟悉一下创业的流程和在创业初期需要注意的问题, 这个软件更能激发同学们的发散型思维, 以及创造力, 创新力。ERP电子沙盘模拟的是一个竞争激烈的制造业, 在模拟过程有很强的对抗性, 和博弈性, 需要参与者对对手进行深度分析, 摸清对手的产能, 产品等方面的情况, 以及对手发展思路, 用最少的投入获取最多的销售订单, 综合对手的情况做出对自己最有利的决策。而BIZSIM企业模拟竞争软件中模拟的是一个已经完成创业的初步阶段, 企业已经步入正规, 进入稳定发展时期, 可以发行债券进行融资, 也需要派发红利团结员工。他需要参与者能够利用excel等软件编制工具, 方便企业对后面几期提前做好滚动预算, 也有利于当出现状况时即使调整公司的发展战略。, 同时要求同学们能够根据历史数据对市场的状况进行预测, 在此基础上做出适合公司发展的战略, 需要同学们有统计学, 系统预测与决策等方面的专业知识, 注重培养参与者对市场和企业整体的把握能力。
为了培养学生的实践能力、动手能能力, 使理论与实践相结合, 提升大学生的综合能力, 我们在学习理论知识的同时利用模拟软件多进行模拟实践的操作对抗, 让理论指导实践, 由于模拟软件具备体验性, 互动性, 实战型, 竞争性, 综合性和有效性提高同学们的学习兴趣, 同时也增强了同学们的实践能力。同时根据这三种软件的异同, 老师在进行实践教学中可以根据不同软件的对学生能力培养的不同, 因材施教, 在不同的学习阶段, 利用不同的模拟软件, 最大效用的挖掘教学效果, 深化实验教学的改革, 进一步促进实践教学的开展。
参考文献
[1]陈雪梅, 曹华林.《创业之星》企业管理沙盘模拟实验教学的探讨[J]科技广场.2011.6.
[2]陈波, 贾述顶.ERP沙盘经营教学探讨[J]财会月刊.2011, 4.
1大学生创业能力培养
很多学者从不同专业领域对“创业能力”给出了不同的理解和定义，综合来看，创业能力是一种实践性很强的以智力为核心的特殊能力。它是指在创业精神指导下，从事创业实践活动过程中，所表现出的获取创业知识、发展创业技能、增强创业意识的高层次能力[3]。本文“创业能力”的定义限定在大学生这一特定群体，那么当代大学生的创业能力，简言之就是大学生将自己的创业设想成功变成现实的能力[4]。
2ERP沙盘模拟教学
ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企业资源计划的简称[5]，ERP沙盘模拟就是汲取管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。它通过沙盘模拟方式，将复杂抽象的企业经营管理全过程展现在学生面前，内容包括：企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等[6]。该校ERP沙盘模拟教学开展较晚“，ERP沙盘模拟”实验室建于2009年，该课程最初只在ERP协会内部开设。目前课程开设形式为实践操作，课时数为32学时，已经作为公共基础课程在全院经管类专业开设，同时设为全院其他专业的选修课程。ERP沙盘模拟实践课程所采用的独特的沙盘教具，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，通过“学生参与—沙盘载体—模拟经营—对抗演练—讲师评析—学生感悟”等实训环节[7]，学生在这一系列活动中体会企业经营运作的全过程，从而达到使学生理解ERP的管理思想，感悟科学正确的经营思路和管理理念，并提升管理能力的目标[5]。
3ERP沙盘模拟教学与大学生创业能力培养
大学生的创业能力可分为创新能力、领导能力、社交能力、分析能力、做事能力的有机组成[8]。而ERP沙盘模拟课程的实践性、实效性等特点，恰恰对以上各方面能力的培养方面有着独特的教学作用和重要意义。
3.1ERP沙盘模拟教学在培养大学生创业能力中的作用
“ERP沙盘模拟”课程具备实践操作性强、实际应用多等性质，该课程在教学中突显出其在培养大学生各方面能力的教学特点。(1)教学形式新颖。ERP沙盘模拟课程是一种体验式训练课程，不同于教师课堂灌输授课方式，也不再是“纸上谈兵”的习题式训练，企业管理的全部操作展示于模拟沙盘上，学生通过直观的企业经营模拟，在参与中学习，能够充分发挥学生的主动性和积极参与性。
(2)教学内容充实。该课程把抽象而复杂的ERP管理理论通过直观的方式展现给学生，在训练学习过程中，经历企业经营中常常遇到的各种问题，学生在寻找市场机会、分析市场规律的过程中，体验决策的成败。在整个过程中，学生有充足的自由尝试企业经营的重大决策，而这在现实工作中相当长的时间里也不会有这样的体验机会，这些都充分调动了学生的学习兴趣。
(3)教学方法丰富。ERP沙盘模拟课堂中应用了角色扮演、岗位体验、案例分析、专家诊断、讲师点评、小组形式等丰富的教学方法，通过“做”来“学”，学生在参与中学习，在学习中体验，体验商业运作的方式，体会其中深奥的商业思想，大大提高了学生的独立思考能力、团队协作能力和创新能力。
(4)教学过程生动。通常管理课程都是通过“理论+案例”教学，而ERP沙盘模拟教学增强了课程的娱乐性，学生在经营过程中仿佛置身于游戏过程，枯燥的课堂变得生动有趣。游戏性同时激起了学生的竞争热情，每个学生都想在游戏中获胜，这种过程充分调动了学生的积极性和学习兴趣。
(5)教学效果显著。饱满的教学内容，丰富的教学方法，以及生动有趣的课堂教学，模拟教学形式使学生在整个教学过程中亲力亲为，切身体验，有效遏制了学生过去抄袭作业的现象，消减了学生懒惰的学习态度，改变了学生依赖教师的填喂式教学，明显提高了教学效果和教学质量。
3.2ERP沙盘模拟教学在培养大学生创业能力中的意义
(1)教书育人，自强不息。教师在授课过程中发现很多学生从未想过创业，感觉创业离自己很遥远，事不关己的态度导致他们刚开始对“ERP沙盘模拟”课程兴趣不大，但教师在教学过程中，总是鼓励学生。或许大部分大学毕业后并不会自己去创业，但这门课程的教学意义在于能够培养学生的分析问题、解决问题的能力，以及决策能力和战略管理能力等综合能力，同时也从自强不息、诚信做事的角度教育学生。通过不断学习和实践，学生感觉这种实践类课程的学习收获很大，曾经有一个学生在作业里提交过这样一段话：“学习这门课程最大的收益不在于如何创业，而是一种做人的态度。关于商业计划书的撰写，有这么一句话：它是认真的人所做的认真的事。”作为一名教师读到这段话是多么欣慰，从而也认识到对学生的关怀和鼓舞从育人开始，对教学才能起到很好的效果。(2)对计划能力和决策能力的培养。ERP沙盘模拟教学要演练对抗设计6年的经营，在这个过程中按照要求的模拟公司需要制定季度计划、计划、职能计划，由于按照6年的整体结果进行评价，所以，学生必然要考虑长期计划与短期计划的配合，职能计划与整体计划的配合，以及各职能计划之间的配合。因此，ERP沙盘模拟教学对学生应用各种计划方法的制定计划能力培养效果显著。另外，在ERP沙盘模拟教学中，制定计划需要做出决策，与对手对抗需要考虑对方行动从而做出对应的决策，这种决策体验对学生决策能力的培养与提高发挥着一定的作用。但是，由于大多数管理专业本科生没有学习过《决策理论与方法》的课程，所以，对决策所用的方法更多是依靠经验和直觉。
(3)对领导能力和人际能力的培养。ERP沙盘模拟教学中，学生仿佛置身于企业这艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵、各部门各司其职，每个角色都有自己所担负的责任，只有团结一致、相互协作，才能赢得胜利，这个过程可以让学生深刻体会到团队合作的重要性。学生在模拟教学中会负责不同的职能部门，将导致对企业有限资源的争夺，这就必然涉及在会议讨论、计划制定过程中去与他人沟通，用良好的语言表达能力去说服他人；在自身完成某项工作之后，对其结果从不同的职能领域出发必然具有相异的评价与反应，在此过程中感受到他人的意见与反应，并通过适当的方式去说服与沟通，从而达到良好合作的目标。所以，ERP沙盘模拟教学对学生的人际能力、领导能力的培养效果显著。
(4)对组织能力与协调能力的培养。ERP沙盘模拟教学中，分组中总有一个学生要充当CEO的角色，组织和协调的任务较多，其他成员也是一个人代表一个部门，在实践教学过程中，CEO和各部门之间的沟通交流对学生的组织能力与协调能力培养起到了很好的锻炼作用。
(5)对信息获取及分析能力的培养。ERP沙盘模拟教学中，主要是从模拟的市场获取的需求、供应信息以及企业内部信息，学生要通过获取的信息进行各自的分析，所以，对于学生的信息获取及分析能力锻炼显得很重要。
(6)对创新能力和综合能力的培养。大部分学生已经习惯了“填鸭式”教学，做事情没有主动性，按“标准答案”死记硬背，忙于应付各种考试，把精力都放在了获取文凭和相关证书上，成为“高分低能”。这一切导致大学生创新意识很弱，缺乏创新动力和激情，创新思维受到压抑。ERP沙盘模拟教学中，以学生独立设计实验方案、自我训练为主的教学形式，创造出主动学习的条件和机会，大大提高了学生的实践动手和创新能力。ERP沙盘模拟教学提供的现场实战气氛，集角色扮演和案例分析为一体，使学生在实战中体验成功的乐趣与失败的艰辛，不断地提高和锻炼了风险承担能力、独立性、坚韧性、适应性、合作性、缜密性等综合能力，让学生在一次次的挑战与超越中成就自己优良的创业综合能力。
班级：09人力（2）班 小组：A组 姓名：陈泽华 学号：0965139232
2010-09-24
一、实习时间
2011年9月13日—2011年9月16日
二、实习小组成员
孙跃 陈泽华 赵宁宁 王春林 苏日古噶 张凤
三、实习内容 企业经营沙盘模拟训练
四、实习目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
五、企业模拟经营决策的主要内容分析
我们组的成员一共是6人，职能主要定位在决策中心、财务中心、营销中心、生产中心、物流中心、商业间谍六个位置。我们秉承心态开放、亲历亲为、团队协作、换位思考的合作精神，充分的发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司，无论是从市场调查，决策，或者是其他各个方面，都是全员参加，甚至到会计部分，也是大家一同计算，这样一来，每个人都得到了充分的锻炼，又减少了单人的工作量，增加了正确率，结果也证明了我们的决策是正确的。
刚开始经营的时候大家什么都不懂，一来内容太多没办法只靠老师的一番讲解而完全领悟，二来大家都还处于刚刚接触这个东西的阶段，生怕一个错误会导致后面无法挽回的损失，所以第一轮比较认真的跟着老师的步调走了下来。
1、在第一年我们开了个简单的会议，对今后的发展做了一下规划，并且确定了我们的发展思路。我们决定充分发挥稳中求胜、不攀不比的战略思想，决定通过科技与市场取胜。就进行了国内市场的开拓和P2产品的研发，争取在第一时间内进入国内市场并占取P1、P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了3M的广告费，当时市场上最多的广告投入是11M，所以相对来说我们取得的订单并不理想，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了1个P1产品，实现了5M的销售收入，并最终实现了3M的毛利，但实际上我们是严重的亏损，因为市场开发以及产品研发的大量投入，导致我们的净利润为负，不过这也正好是我们的计划之内，因为这个负的净利润，我们实现了比较邪恶的合理避税。
2、第二年的经营主要工作重点还是是进行的产品研发和市场的开拓，唯一不同的是我们进行了生产线的投资。第二年可谓是我们整个实习过程中最重要的一年，因为这一年首先是我们开发的区域市场完成，可以接到国内市场的订单，其次是P2、P3产品的研发，期间考虑到当时P1产品库存很多，于是便决定不在生产P1产品，以保障P2、P3产品的产量。由于我们是第一个开发国内市场的人，所以在国内市场的广告投放一些就够了，足够保障市场的占有率，为来年打下基础，而本年的首要任务是本地市场的市场份额，为此所付出的代价也是惨痛的，我们的广告费用投入的挺多，于是能够首先抢到订单，将我们第一年生产的P1产品销售出去。这一切在我们看来，都是为今后更有利的发展而作的准备。同时为了公司正常运转，而采取了长期贷款的方式为公司周转提供了强有利的支持。
3、第三年我们开发的P2可以进入生产了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到等原因，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，但是为了能够把产品销售出去这一年我们的广告投入还是挺多。经过分析，我们决定力保本地市场，因为从市场预测来看，p1、p2产品在本地市场的需求量和价格还是比较高的，但是我们的权益开始出现为零的状况，不过这也是在我们的预料之中的。
4、在第四年，我们得到了一个不好的消息，那就是我们的现金在支付了本年的广告费后几乎为零，于是我们开始将应收账款进行了贴现，算是维持了今年的生产。另外，我们将前一年积下的产品全部卖了出去，得到了75M的销售收入，44M的毛利，但是这仍旧改变不了我们权益最后为负的情况。
5、第五年，这一年我们根据市场总监给出的市场预测结果，决定只在本地市场和国内市场出售P1，P2产品，而保留P3产品，以便第六年出售。这一年我们减少了对广告费用的投入，于是接到的订单也就少了一些，免不了权益不会增长的坏消息。
6、第六年，我们得到一个坏的消息，那就是这将是实习的最后一年，起初我们的计划是一个长期计划，我们会毫无疑问的获得胜利，但这次的变故使得我们的原计划彻底泡汤。我们决定今年发挥所有的余热，争取零库存，按照生产力接订单。这时我们不需要像别人一样砸入大量的广告费，因为我们前几年的广告费也会有余存，所以我们不用跟同行拼广告费也可以令到大量的订单，并且有很多订单是我们先选择的。这样一来，我们的广告费发挥了最大的效益，使得我们节约了一大笔广告费。在我们团结协作的情况下，最后一年扭亏为盈，权益最终达到24M，虽然不是做多的，但是能够在最后一年扭亏为盈我们还是很高兴的。可以说最后一年是我们反败为胜的关键一年，之前的投资以及节省的资金全部在这一年兑现。
总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了最终的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以最后还清了全部的贷款还能有相当可观的剩余。这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，市场的占有率，生产能力都是非常关键的，但是决策中兴的决策和市场总监对市场的及时预测都是必要的。
我作为我们公司的财务总监，负有重要责任，因为对公司运营程序与运营规则的不熟悉，前两年并没有进行详细的现金预算规划，导致第三年年初就出现了经济危机，使得我们不得不暂借短期贷款来解燃眉之急，在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误但收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。
不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。
第一年我们通过银行借贷了800万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。
第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行P3、P4的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。
第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证P4产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，同时新建了一条全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年P4产品的生产。
第四年，我们开始了P4产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下，盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
第五年，因为P3、P4产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定主打P3、P4产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产P2产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快。
第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。
在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场，至于本地和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。
这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合，刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。
通过这次实验，我也学到了很多。作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。首先必须进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。其次，必须形成了一支优秀团结的管理团队。在沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。另外，我们还必须提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。最后还要通过实际的生产和动手操作，锻炼自己。在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。
在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
