九型人格及管理

九型人格及管理

九型人格及管理 篇1

的《龙门客栈》，很多人是《武林外传》的粉丝，一直吐槽《龙门客栈》超不过《武林外传》，

但却又一集接着一集地追这看这部电视剧。

很多人怎么也想不明白，为什么带着恶搞的、有些无厘头的、有些穿越感的这部电视剧有这么多人追捧。宁财神在一个大型节目中做嘉宾时说的这么一句话，道破其中真谛：“我就想听听他后面的潜台词是什么。”

在生活中，我们每个人每天都带着自己的本来面目以及学习多年、社会混迹多年后的面具活着，或者说是已经磨练到一定的程度有着一定的社会情绪自控力。但是，每一个人每一个性格背后都是有着其本质的潜能所在， 这些潜能就像《龙门客栈》的角色和故事一样，尽管讲的是大明朝的事儿，但大部分的潜台词却是当下社会情绪的发泄词语。剧集说出了当下社会的很多潜台词，自然受到欢迎。

回到九型人格，每一个人都带着自己的潜台词和所有的社交人士对话，在管理上也

是一样，只是有人显性有人隐性。举个例子，当一件事的管理工作下来，有人将其作为目

标很快扑将上去， 然后并大喊， 同志们， 抓紧给我干活去呀。团队的力量随着不同的性格特点会带来不同。总体而言，相对威权主义为内在的一号、二号、六号、七号、八号相对的让团队的凝聚力更强。这些性格都是相对在乎威权的力量，威权的感召，威权的集中和凝聚力，

这些都没有错，而另外一种管理风格下， 三号、四号、五号、九号相对而言，则会更加在乎每一个个体的力量如何在一件事情上得到更多地发挥，对他们而言，他们自身就是自由主义的内心。两种不同的潜能带来不同的管理结果，有的是凝成了一股绳，然后高效解决了问题。另外一种则发挥了团队个体的优秀潜能，让事情在团队的创新上找到新的解决之道。区别可能是，短期效应看威权主义的管理者效率更高，中长期自由主义管理者的创新力和成员的突破力更强。

但是，毕竟现实是需要两种力量都有的。于是相互学习，在理性的层面上，用更多的知识和团队管理的制度，可以让每一个个体管理者的特点得到不同的程度的发挥，而他们的不足之处可以靠制度来保障。只是，在制定制度的保障的规则下，不同的潜能也会给制度的设计带来不同的描述。始终，自由主义者进入自由主义者设计的制度会相对的舒服和容易发挥一些。同样，威权主义潜能的应聘者也更容易在威权主义者设计的制度上更加如鱼得水。这背后，其实都是性格潜能决定了他们的管理制度特色。

威权主义在很多时候未必都显得威权。但是，当他们需要面对一些相对极端情况或者需要快速抉择反应的时候，他们的口头禅会让他们的威权风范显现出来。比如：“应该”，“这就是”、“你听着啊”、“你在干嘛”，这些习惯用语很多人都会讲，但相对而言，威权主义更是会成为他们的生活习惯用语。而另外“看看吧”、“我想想”、“好吧”、“感觉一下先” 这些口头禅， 很多时候， 就是自由主义者成为一种习惯的时候，他们往往都不太觉得。在管理上会形成不同的显性风格。

九型人格及管理 篇2

一、九型性格理论的内涵及价值

九型性格 (Enneagram) 是一种很独特的性格归类系统, 揭示了人们最深层、最本质的价值观。它来源于2500年前阿拉伯的苏菲族, 最初是由一些族长为了方便管治其族人而发现的, 而且数千年来一直都是以秘密的方式流传。该学说自20世纪60年代传入欧美地区, 应用范围极广, 风行欧美学术界及工商界, 甚至美国斯坦福大学工商管理课程 (MBA) 都将其列为必修科目。九型人格将人们分为完美型、助人型、成就型、自我型、理智型、疑惑型、活跃型、领袖型和平和型九种类型。每一种类型都有其优点与局限性, 但没有优劣之分。九型性格理论的研究既有利于个人成长, 也有利于团队科学决策, 同时还有利于对人才的选拔。为方便起见, 本文分为“同事、部下”和“上司”两个方面阐述。

二、九型性格视觉下的团队管理

(一) 完美型:

是完美主义者, 希望能把每件事情都做得正确无误, 使自己和世界变得更完美。他们做事坚持原则、讲究标准、勤奋敬业、注重效率、成熟正直、理性独立、认真负责、内向低调, 寻找问题和发现错误的能力较强, 善于统筹和安排, 有责任感和使命感, 主张先工作后享乐, 是一个脚踏实地的人。

总是追求正当权利的类型1者, 喜欢与他们认为值得尊敬的人共事, 也希望上司对部下的工作能力做出正确评价。他们认为要建立互相之间的信任关系, 必须认真地交换意见, 连细节问题也不能放过, 最好事先花足够的时间和他们沟通, 把工作交代得明明白白。类型1者容易郁积愤怒, 当烦躁情绪达到顶点时, 会盯着自己或他人的过失不放, 降低工作效率, 影响与周围人的关系。耐心地倾听和引导让他们确信自己是正确的, 他们能从自我批判中解脱出来, 不畏困难, 不知疲倦地干下去, 直到工作完成。

类型1者上司不论做什么都井井有条, 他们相信正确的认知和信息传递, 会使人的能力有很大提高, 他们非常乐于指导, 与其保持良好关系的最好方法是在适当的场合向他们征求意见, 最重要的是谦虚和努力。类型1者作为领导的弱点是在面对重要的决策时, 他们会迟迟不做决定, 风险越大越是如此, 原因在于担心犯错误。如果你了解类型1者上司郁积心中的怒火, 并恰到好处地帮他宣泄, 他一定会对你更加信任。

(二) 助人型:

喜欢别人喜爱他们, 容易感受他人的需要和感觉, 乐于助人, 常看别人好的一面, 重视他人的需要更甚于自己的需要, 非常重视友情, 乐于赞赏他人, 很会用心聆听, 感性推动行为多于理性, 富同情心, 善于为他人着想。

类型2者同事善于了解他人的能力和性格, 总是在关键时刻对上司尽心尽力, 深得上司的好感。他们往往在工作上得心应手, 在集体中举足轻重, 如果得到上司的充分肯定, 就会视工作为天职, 全身心地投入。类型2者不喜欢当头面人物, 是很得力的下属。他需要上司经常在工作上关心他, 有很强烈的“受人喜欢”的愿望, 但他不能胜任易受批评的工作。

类型2者上司具有认同权力者, 按后者的喜好改变自己的特点。他们没有一成不变的价值观, 在决定行动的次序时, 易受他人的影响, 而且在临决定之际会改变原有目的。他们善于发现别人的才能, 积极地与人交往, 让对方发挥能力。类型2者为人处世的灵活性和社交能力可以使工作顺利开展, 但他们在任何场合都不愿拒绝他人的要求。

(三) 成就型:

好胜心强, 喜欢参与, 不喜欢做旁观者, 重视形象, 是出众的社交能手, 善于激励他人, 重视名誉地位, 往往刻意打扮表现成功形象, 喜欢成为行动中的重要人物, 积极进取, 完成工作, 目标感很强, 对自己过往的成就引以为荣, 善于表达, 善于目标设定和决策。

类型3者作为部下工作勤奋, 希望不断发挥自己的才智, 他们会鼓舞士气, 扮演无名领导的角色, 上司只要保持他们的干劲, 整个集体会活跃起来。他们很注意在各种场合保持得体的态度和谈吐。他们的缺点是定不下心, 很少把精力集中在目前的工作上, 注意力容易转移, 听不得逆耳之言, 由于有为达目的不择手段的一面, 要想实现目标时往往只顾自己, 导致同事或后辈的不满。作为其上司要命令他们全力以赴从事眼前工作, 并要进行检查, 及时纠正。

类型3者上司遵守规则, 往往显示自己非凡的领导才能, 竭力赢得领导的肯定和部下的尊敬, 具备优秀上司的典型形象。他们有和部下一起分享成功的强烈愿望, 擅长发挥部下的长处, 改变部下的消极情绪, 但容易变成工作狂。要想让类型3者上司倾听意见, 就必须先真心实意地表现出尊敬, 进而唤起他们对自己的注意, 因为他们对于钦佩自己能力和成绩的人比较宽容。

(四) 自我型:

觉得自己和别人不同, 总觉得别人都不了解我, 容易对别人的批评反应过敏, 想像力丰富, 行为自我, 富创意及艺术气质, 细腻和拥有敏锐的审美观, 占有欲很强, 容易对事情误解, 觉得自己不平凡, 他也很容易坠入别人的感觉, 需要感情上的依靠, 不易改变, 常认为自己很独特。

类型4者只有认为上司有无可置疑的地位和能力, 丰富的感性和高雅的生活方式等, 才会顺从和尊敬, 否则他会消极抵抗。他们的独特之处是期望经常得到上司的表扬, 希望自己是百里挑一的。他们对高度评价自己的人敞开心扉, 能听进上司的忠告, 有很强的自尊心, 不喜欢别人测试他们的能力。

类型4者上司能迅速发现他人的才能和情感, 对工作精益求精, 凡事都要做到富有创造性。因为失落感和没有自信, 对于部下过于直率的建议, 他们会有受伤害和被批判的感受, 认为他人很难理解自己, 在向类型4者上司提建议时, 要注意表达方式, 让他明白你的目的是加深互相理解, 平时要不时地表示敬意。

(五) 理智型:

善于把情感抽离, 喜欢做旁观者多于参与, 喜欢成为专家, 在很多领域中, 需要了解事情的全部而不是部分, 喜欢收集信息和知识, 逻辑性思维及分析能力很强, 知识渊博及拥有丰富的精神生活, 对于社交应酬会感到浑身不自在, 非常重视个人的空间, 不希望别人打扰, 不喜欢求助别人。

类型5者喜欢与同事保持适当的距离, 由于长期知识的累积和对问题的分析, 他们能够发挥头脑冷静的优势, 出谋划策, 让工作顺利展开。上司在指派他们工作时, 要充分说明内容和目标, 提供足够的信息。因为他们愿意沉浸在个人的世界里, 拒绝被管理, 所以要想发挥类型5者的能力, 就要给他们充分的时间和最大限度的自由决定权。在单位容易与同事发生矛盾, 上司如能敞开心扉, 也可以与其建立深厚的互信。

类型5者作为上司是最理想的, 他们各尽职守, 施展才能。他们表面上显得对人漠不关心, 实际上处处为部下着想, 不愿受约束的类型5者对部下只做最低限度的管理, 如产生矛盾、对立的话, 要心平气和地摆事实、讲道理, 此时类型5者上司会从容地给你提出重要的意见。他们喜欢把会议的议题和时间事先严格规定好, 喜欢部下能多替他们做与人接触的工作, 给他们留下尽量多的独处时间。

(六) 疑惑型:

必须用明显的证据来做决策, 容易因不稳定而感到压力, 勤劳能吃苦, 服从指示, 相信权威, 不轻易尝试新奇的东西和事物, 尽忠职守, 做事认真负责, 很有危机感, 有时会杞人忧天, 警惕性很强, 不喜欢环境多变, 是忠诚、可靠的朋友。

类型6者同事一般很顺从, 希望得到保护, 但心底里却总是怀疑权力, 既害怕被权力者所利用, 又高度赞扬果断和有力的人。只要上司直率、坦诚相待, 类型6者回报以信赖, 真诚地接受忠告, 向对方展示轻易不露的内心世界, 对上司加倍的忠诚。他们往往有很多细致、缜密的想法, 完成任务需要领导给与明确的指示, 他们特别怕人发怒, 这会让他们丧失信心而不知所措。

类型6者是爱好诚实和公正的好上司, 他们性格很奇妙, 一方面胆怯, 一方面又不畏逆境, 在严峻的环境中为他人而战能发挥出人意料的力量。要想和他们建立信赖关系, 需要很长时间。他们能与部下同舟共济, 艰苦奋斗, 很会揣摩他人的内心, 对溢美之词心存怀疑。他们工作有拖拉的恶习, 特别是在胜算很大的时候, 会极为慎重, 优柔寡断。

(七) 活跃型:

喜欢不断探索新奇有趣的事物, 能够一心多用, 同时做好几件事, 勇于尝试新鲜刺激, 富冒险精神, 乐天知命, 精力充沛, 擅长逃避不快乐的事情, 享受交际应酬。

类型7者擅长于筹划、富于创新、并能鼓舞士气, 对于从事智力性的工作感到无比快乐, 不喜欢重复性的日常工作。他们听不进上司的批评, 应该先肯定他们的想法, 再交给他们新的任务。他们天生乐观, 又有自恋倾向, 凡是只看好的一面, 这种能量会让他们想出出乎常人想象的妙策, 打破沉闷的局势。

类型7者领导的团队总是士气高涨, 他们无论在外表还是思想上都能保持年轻的心态, 以很强能力和平等意识大受部下欢迎, 但他们制定的方案过于笼统, 缺乏深思熟虑, 作为其部下必须以慎密的思维来弥补他们粗疏的理想主义方案, 脚踏实地地使计划付诸实现。他们能接受条理清晰的说明和具有说服力的批评。与类型7者上司交往, 须具备广泛的知识, 他们认为能进行理智而愉快的谈话甚至比工作上有能力还重要。

(八) 领袖型:

态度直接, 讨厌拐弯抹角, 喜欢接受挑战, 识英雄重英雄, 遇强愈强, 任何时候都要以领导者的姿态出现, 冲动派, 是个顽强的谈判专家, 硬朗自信, 喜欢支配别人, 喜爱控制, 有话直说, 对自己的信念充满自信。

类型8者特别重视正义、公正, 喜欢掌控局面, 他们尊敬即使被人批评, 仍然坚持己见、不妥协的上司, 驾驭类型8者部下最好方法是, 把一小部分工作交给他们去管, 这样他们会独当一面, 这种完全自主的状态能充分发挥其能力。他们常以自我为中心, 向别人挑战, 以强大来保护自己, 一个令人钦佩的上司提出的目标符合他们的愿望, 并给以鼓舞的话, 他们会服从指挥, 集中注意力和协调能力, 以平静的心态发挥能量。

类型8者上司喜欢制定综合性的行动规则, 是不屈不饶的勇士, 和劲敌对阵能激发他们的能量。他们以能量为后盾, 命令部下时不讲情面, 顽固地把自己的意见强加于人。作为部下不要以正面抵抗, 最好给他们一点时间冷静下来, 使他们恢复客观的态度, 再有条理地、心平气和地讲道理, 类型8者正义感强, 只要部下说得在理, 是听得进去的。

(九) 平和型:

适应力强, 是和平使者, 做事慢条斯理, 对很多事物都有兴趣, 但不一定参与, 待人处事很圆滑, 懂得逃避压力, 善于避免冲突, 不轻易批评, 善于调解, 令关系融洽和谐, 是最佳的聆听者, 容易接受不同的事物, 喜欢用自己的工作态度, 不喜欢急赶。

类型9者喜欢人际关系良好的工作环境, 能够顺利地适应所在的集体, 在工作中大多循规蹈矩, 不爱主动表现。他们不善于判断局势, 上司最好告诉他们工作的目的和先后顺序。他们极度厌恶上司不按常规做事, 以沉默或消极怠工等方式发泄心中的不满。上司要注意做事公正和保持一贯性, 耐心听取类型9者的意见, 帮助他们排解心中的不满。

类型9者上司有包容力, 能制造融洽的气氛, 在解决部下矛盾方面有特殊才能, 他们对双方意见都能充分理解, 并能不带偏见地耐心调停, 以恰当方式消除双方的对立。他们在部下遇到问题时不会提出忠告和建议, 等待部下自己解决。与他们保持良好关系, 必须保持诚实的态度, 不要等待他们下命令, 而要做好完成分内工作的心理准备, 并尊重他们为数不多的意见, 只要你倾注能力和热情, 他们一定会给予肯定并委以重任。

参考文献

[1]、 (日) 铃木秀子:走向成功的九种性格.[M].浙江:浙江人民出版社, 2003:56-66.

[2]、 (美) 戴维·丹尼尔斯等:你是哪种人.[M].北京:中信出版社, 2005:28-35.

[3]、李建设 杨群 付波:九型人格理论与领导者的沟通艺术.领导科学.2009年12月上旬刊.

九型人格找超级贵人 篇3

25岁－40岁的人生如同这个道理。主角与其他人物的关系牵动剧情走向，人生剧场里，你与别人的交互作用，也会写出不同的剧情。有句话说：“30岁前，跟对人；30岁后，人要做对事；40岁后，做人最重要。”如果你想创造人生剧场的收视高峰，就必须在25岁－40岁的黄金时段，创建好你与别人的关系，也就是人脉。

“喜欢交朋友的人是有意思的，主动走出去，多交各行各业的朋友，你会看到不同的风景。”王伟忠建议，年轻人不要用主观判断朋友。交一些自己认为不喜欢的人，“搞不好人家没有那么不喜欢你，你觉得很好的朋友，搞不好没有那么好。”

人脉≠有价值的人脉

所幸，身处社群网络时代，创造人脉比过去容易的多了。想认识的名人，透过facebook、Plurk、Twitter、微博就能交互作用；朋友的“朋友们”不用介绍人，也能成为麻吉；宅男宅女窝在家，依然能广结善缘，交遍五湖四海，随时随地来场在线派对?基本上。一个人交朋友的速度不输给团购网的秒杀。

只不过，友情就像爱情一样，开始面临速食化的问题。如同恋爱的人会问真爱在哪，众多联系人里。谁才是真朋友?或许，有人会说管他真假，朋友交久了就成真，但事实并非如此。

最简单的例手，很多人拥有广大的人脉网络，逢年过节必定送上温暖的问候，可是，却常在需要人“罩”时。发现手头人脉无法助己一臂之力，重量级人物的名片是英雄无用武之地，这是为什么?

原因在于大多数人只会创造人脉，却没经营出“价值人脉”。造成人脉无限，价值有限。

根据日本一项针对专业人士的研究，只有9.2％的人在公司与学校之外，懂得积极创建人脉。

价值人脉，不只要对方认识你，更要高级到认同你、信任你，甚至愿意提供關键时刻的建言或协助。“不是认识的人多，就有人脉，要有交情。人家才愿意帮助你，”人脉管理讲师形容。

别以为Web3.0时代。脸书上1秒钟就可以叫到你的朋友，所以你的人脉网就可以进入元所不在的强连接，某些程度，社群站点扩展而来的人际关系，像滴到水面的油，随着数量(水面)的扩展，油愈来愈薄，最后破掉，“忙了半天，都只是普通朋友。”

漏斗法筛选价值人脉

facebook上的朋友，不等同会帮你搬家的朋友，也不代表会在关键时刻，伸出援手，背后挺你的盟友，或者愿意适时指点，给你当头棒喝的贵人。

在愈来愈多的虚拟人脉工具盛行时，经营价值人脉，你更要懂得虚实集成。

根据哈佛大学调查，杰出人才会花时间与能帮助他们的关键人物培养良好关系，使得他们面临问题时，能够化险为夷。

关键人物就是价值人脉的核心，关系着人生剧场的剧情发展。你可以用漏斗法筛选出关键人物名单。

请注意，筛选奈件不是依照对方的职称与工作来判断。人脉经营达人指出，以有用的才建档这种观念来判断，其他的就用橡皮筋捆起来，放在一边，多年经验下来，往往发生价值的人脉，反而都是当初被橡皮筋捆在一旁的那些人。

快速升职的人筛选关键人脉的条件不是现实，反而是对方的未来潜力，不锦上添花，要雪中送炭。只要听到哪位朋友失意，在第一时间约对方吃饭，加油打气，通常这样才会交得最深、最久。这样一来，在职场上会获得不少“挺”到底的企业老总。

九型人格测试短文 篇4

下面九篇短文描述的是九种不同的人格类型，这九种人格类型没有好坏的差别。每篇短文都简单地概括了一种人格类型，没有一篇短文能完全涵盖一个人所有的人格特征。请从以下九篇短文中选择一篇最符合你人格类型的短文。

注：在你做出选择时，务必将每篇短文作为一个整体来理解，切不可脱离全文去理解个别的字句。在进行选择时，你可以这样问自己：“这篇短文从总体上来说是否比其他短文更符合我的个性？” 假如你觉得难以选择，那么你可以参考别人对你个性的描述从而作出选择。由于人格类型通常在成年后十分稳定，所以你也可以选择一种最符合自己二十来岁时个性的人格类型。短文A 我的行事方式比较极端，要么是要么不是，尤其是处理那些与我相关的事情。我十分崇尚坚强，诚实还有独立的品质，我相信“眼见为实”的道理。我从不轻信他人，除非他们向我证实他们是可信的。我喜欢别人以直率的态度对待我，不喜欢别人拐弯抹角，我讨厌别人欺骗我，也不喜欢别人指使我。我很难容忍软弱的人，除非我知道其中的缘由或者看到他们正在改进。我也不愿意接受别人的命令或者指示，除非他是我所接受或者认同的权威人士。另外，我不能很好地控制自己，当我生气时我很难掩饰自己的感受。我通常站在朋友和爱人一边，尤其是当他们受到不公正对待的时候。虽然并不是每次都能起到作用，但是我会让他们感觉到我的存在。短文B 我对正确性有很高的标准，我希望自己能达到那些标准。我能轻而易举地找出错误，并且知道应该如何改进。我给有些人的印象是过于严厉或者吹毛求疵，如果事情没有按照我所认为的正确方式去做，我将无法接受。假如我答应做一件事，我可以骄傲地告诉你：“放心，我一定会把它做好。”虽然平时我都情绪不易外露，但是当别人办事不妥或者行事不公，不负责任时，我也会有不满的情绪。我总是工作在前，享乐在后。而且为了完成工作，我会抑制自己的欲望。短文C 我能够全面地看待事物。由于能同时看到事物的利与弊，所以我经常举棋不定。但是凭借这种能力我经常帮助别人解决分歧。有时候这种能力还使我可以更清楚地看到别人的处境以及他们的个人优点，但对于自己我却做不到这一点。当我心烦意乱时我会轻重不分，捡了芝麻丢了西瓜。我不知道对我来说什么是真正重要的，为了避免纷争我会附和别人。所以在别人眼里，我是一个随和的，能让别人快乐的人，通常我不会当面对别人发怒。我喜欢舒适，和谐的生活，我喜欢别人接受我。短文D 我对别人的感受很敏感，我能了解别人的需要，哪怕自己不认识他们。有时候，意识到别人的需要是一件让人灰心的事，尤其是看到别人的痛苦与不幸，而我能做的比我想做的要少的时候。我愿意主动为别人提供帮助，但是有时候我情愿说“不”。因为我往往会因为投入过多的精力去照顾别人，而忽略了对自己的呵护。假如别人觉得我的帮助和付出是为了控制或者操纵他们，我的感情会受到伤害。我希望自己在他人眼里是一个热心肠的好人，但是如果得不到别人的重视和赏识，我会变得十分情绪化甚至有些苛刻。我注重良好的人际关系，而且愿意努力营造这种良好的关系。短文E 追求完美是我的行事动机，我多年来的成就使我得到了许多赞誉。这一生我做了许多事，而且几乎每件事都是成功的。我十分认同自己的所作所为，因为我坚信一个人的价值在于他的成就和别人对他的赞誉。我总是希望在规定的时间里尽可能地多做一些事，所以为了把事情做好我常常无视自己的感觉，也顾不上反省。因为经常有很多事要做，我难得闲着，也难得休息。另外，我对那些不会利用时间的人缺乏耐心。有时我会从那些办事太慢的人那里抢活干。我喜欢体验高高在上的感觉。我还喜欢竞争，所以我是一名出色的竞赛选手。短文F 我认为自己是一个性情安静、善于分析的人，比起大多数人来我喜欢多花一些时间独处。通常我喜欢在一旁观察事情的进展，而不愿意身陷其中。我不喜欢别人对我提太多的要求，也不喜欢别人了解我的感受。独处时我能更深入地体会自己的感受，而且我经常能从重温旧事中得到经验，这一点在初次尝试某件事的时候是达不到的。独自一人时，我从来不会觉得无聊，因为我的精神生活十分丰富。因此，对我而言，保留独处的时间与精力，过一种简简单单的生活以及尽可能地保持自给自足都是很重要的。短文G 我极富想象力，尤其是在安全受到威胁的时候。我常常能发现危险或者有害的东西，而且立刻就可以体验到灾难真正来临时的害怕与恐惧。通常我会避开危险或者避开它的正面挑战。另外，想象力还使我变得机智和幽默。我希望生活变得更确定，但是我经常怀疑自己周围的人和事。我常常能发现别人观点中的失误和不足，因此我猜想有人会觉得我很机敏。我常常怀疑权威，当别人把我当做权威时我会觉得特别不自在。由于我能看出别人观点中的错误，所以我能找出失败者失败的原因。一旦我决定为某人或某个理想奋斗后，我就会死心塌地地去做。短文H 我是一个乐观的人，喜欢尝试新鲜有趣的事。我的头脑非常活跃，我的思维可以在不同的观点中飞速地跳动。我喜欢将这些交织在一起的观点汇合成一张总图。当我将原本不相关的概念联系在一起时我会很兴奋，而且我会花许多精力做这件事。对于无偿的或者重复的事我缺乏耐心与兴趣。我喜欢计划和准备阶段的工作，因为此时会有许多有趣的选择可以考虑。当我对某件事失去兴趣时，我不会继续做下去，而会投入到另一件让我感兴趣的事当中。即使有什么使我沮丧，我也会将注意力转移到令人更愉快的事物上。我相信人们有权利过快乐的生活。短文I 我是一个敏感的人，我感情强烈。我经常觉得被人误解，而且感到孤单，因为我觉得自己与别人有所不同。在别人眼里我的所作所为就像是在演戏，而且曾经因为过度敏感和夸张情绪受到批评。我渴望彼此的情感交流和强烈的情感体验。但我与别人的关系很难融洽，因为我总是想拥有不可能得到的东西，又总是鄙视我已经得到的东西。我这一生都在寻求心灵的沟通和理解，却总是由于知己难寻而郁郁寡欢。有时候我很想知道为什么别人比我活得快乐，人缘也比我好得多。我对美学有很敏锐的感觉，而且我有丰富的情感世界。

该测试题节选自美国EPTP九型人格权威专家David Daniels所著的《九型人格：自我发现与提升手册》，英文原文测试题的准确率约为65%，翻译后的中文测试题准确率可能更低。你首选的短文不一定就是你的性格类型；包括网络上一些其他类型九型人格的在线测评，得分最高的类型也不一定就是你的性格类型。

九型人格读后感 篇5

篇一：九型人格>读后感

三月份我读了《九型人格》，看完给我的第一感觉就是——这是一本伟大的书。

在读这本书之前，我对九型人格已早已听闻，在国外，《九型人格》是心理导读课本中最重要、最全面的分析读物，甚至成为了许多高等院校的研究课题（如美国斯坦福商学院）。

通过作者的话简单了解：九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑者、享乐主义者、保护者、调停者不同的人格。

曾经在看完《九型人格》后，针对生活、工作，他每每都有和以往不同的新的发现，那就是——原来对方完全不同的做法是基于完全不同的理念。

是的，这一点我也十分赞同，是理念，而不是简单的精神层面的思想活动。

我理解的《九型人格》类似——人格是从性格和理念的角度分析的，一种能提现人高层思想境界及精神素养的独有特征。

从这个角度来说，人格是值得每个人去尊敬的。一个人的人格与其家庭环境、知识结构、成长环境、后天培养等因素息息相关。因此，每个人都会有他与众不同的人格。人格没有好与坏，每个人的人格都应受到所有人的尊重，同时每个人都应尊重所有人的人格。

《九型人格》提供了108个简易测试题，通过这108道题可以帮助我们了解我们自己属于哪一种。当然，这些只是抽样测试题，不完全准确，真正了解自己人格的并非这些测试题，而是自己。我觉得，无论工作、学习还是生活，正确了解自己，客观分析自己已经越来越重要了。

我看完这本书，和我当初做的测试题一样，我感觉我属于第二种人——给予者。

书中从主要特征、主要情绪、高层思想、高层德行、情爱关系、社会关系、自我保护等方方面面对给予者进行了详细的阐述。我感觉都分析得很好，使我加深了对自己的了解，对我的工作、学习和生活有很大的参考和借鉴作用。

我感觉九型人格是一种>心理学理论，它最卓越之就处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。

同时，九型人格能帮助我们洞察忍心，用有效的方式对应他人，最终提升我们人生的>幸福和成功。

在>企业管理中，《九型人格》是一把了解和沟通的利器，管理者或用人部门通过对各人人格的了解，通过沟通，帮助员工分析和整理职业规划。把人用在最合适的位置上，发挥其最大的潜能，充分体现每个人的价值。

这是我看完《九型人格》的一些小感触，写来与大家分享，欢迎大家积极讨论，以帮助我们更好地、更完善地了解自己，认知自己，发挥自己的最大潜能。

篇二：九型人格读后感

《九型人格》一书根据人类性格中固有的特质，将人类分为完美型、给予型、成就型、悲情浪漫型、智慧型、忠诚型、开朗型、领袖型、和平型九种类型。不同类型的人有自己的特点，对这个世界的观点看法也不同，而每一种观点都存在一定的局限性。我们在生活与工作中，如果打破自己的局限性，并避免与他人局限性的冲突，那么你做起事来就游刃有余了。

书中有一句话给我的印象很深刻，“工作中要耐得住寂寞和枯燥”。

我们都听过小猫钓鱼的>故事，小猫在钓鱼时，它是坐不住的，看到蜻蜓点水，觉得挺好玩，放下鱼竿去捉蜻蜓；看到蝴蝶飞来了，觉得蝴蝶很美丽，又放下鱼竿去捉蝴蝶；最后回到湖边，蝴蝶没捉着，鱼也没钓到。

像我们这种机械制造企业，无论是技术人员、管理人员还是车间工人，工作都是枯燥乏味的。进入企业两三年的职工辞职换工作的也不在少数。现在的年轻人，觉得自己学历高，理论一套套的，一到关键时刻就傻了眼。工作中普遍存在“浮躁”的现象，看了锅里的、想着碗里的，看了碗里的、想着锅里的。并且抱怨：这个社会对为什么如此地不公平。耐不住索然无味的工作，见不得有能力的职工升职加薪。于是乎，辞职走人换工作，然后，重蹈旧辙！

“其实很多人的成功，不在于有多聪明，而在于能坚持，能把枯燥的事坚持做下来。”相信每一位抱怨工作无趣的职工看到这句话时都会有一些感触。俞洪敏对即将毕业的大学生说过，你面对第一份工作时，就不要去想成败，而是应该去想我怎么样全力以赴地把这份工作做好。只顾耕耘不求>收获，是做第一份工作时最重要的心态。

美国西点军校有一句名言就是：“态度决定一切。”自身的性格决定了自己为人处事的观点及态度。用什么样的态度对待生活，就有什么样的生活现实。我们如何摈弃性格的弱点，变消极意识为积极意识，利用自身性格的精髓，打造完美的人生呢？《九型人格》一书给了我们很好的解答。

《九型人格》一书分别辨析了不同类型人的性格特征、优点和缺点，并指导不同类型的人如何找到符合自己的成功捷径，在职场上如何与领导或下级交往。通过阅读本书，我们将学会如何认识自己，如何认识别人，用清晰独特的眼光透析纷繁复杂的大千世界。引领我们洞察更高层次的自我，挖掘自身性格的精髓，用积极的态度面对自己的人生。

《九型人格》一书是每一位人的人生指南！

篇三：九型人格读后感

最了解自己的人真的是自己吗？在自我觉醒未到一定程度的时候，说这个话还为时过早。可是最了解自己的那个人最后还得是自己，因为内心的声音只有自己才能听到，再高明的导师也只能做你的一面镜子，引导你、启发你去往内看自己，洞察内心最真实的感受和声音，最后自己告诉自己，我是谁。

九型人格，未上之前我也只是大致感受这是一门心理课程，可以帮助自己看到自己属于什么样的型格，从而对自己有更好的认知，对其他不同性格的人能更多一份了解和尊重，学以致用与工作与生活了。去上了九型人格的课程才发现，之前的理解太浅薄，九型人格还有更深层次的含义与作用。

九型人格不仅仅是一门心理学课程，也是一种帮助我们进行灵性成长的工具，九种型格就好像九扇门一样，帮助我们找到自己的一扇修行的入口。找到自己的那扇门，与障碍点，找到最真实的自己，接纳自己本来的面目，有针对性的去突破自己的障碍点，那么在工作雨生活中将会了很大的突破，让自己的灵性得以成长，找到“回家”的路。

人的学问还是要通过人来学习，在没学九型人格之前，通过看书，我一直以为自己具备九号人格的特质，通过互动体验式学习了九型人格之后，以前认为的那个我，是我自己的认为而已，并非是真实呈现出来的自己。

人往往会被自己所欺骗，以为自己是这样一种样子。其实是因为自我觉察能力不够，觉察不到内心的感受与声音，找到最真实的那个自己，对自我认知造成偏离。

这样就会忽略掉自己人格中的根源性特质，而这个特质是伴随一生的，也是一生要去突破的障碍点。当我们不能正确深刻的认知自己的时候，障碍我们的那个点我们看不到，错误的把自己判断成了其他型号的人格，就无法去正视、接纳与突破，成长之路将会受到障碍。

也无法很好的去洞察他人，了解他人的人格特质，看不懂不同型格的人，就会少了一份理解与包容，父母、朋友、夫妻之间的矛盾与分歧，往往来自己，自我认知不足与认知他人的不足。提升这点，将更有利于关系的融合。

两天的学习收获很大，找到了我自己的人格特质属于那种型号，也看到了我与生俱来的根源性障碍，性格会跟随着我们所处的环境和经历有所变化，而人格则是与生俱来伴随人一生的，是一生的课题。

九型人格又呈现一个动态性，知道自己的特质，去修正与突破，而非要给自己贴上一个标签。

九型人格 读后感 篇6

九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑者、享乐主义者、调停者。

九型人格最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格能帮助我们洞察人心，用最有效的方式对应他人，最终提升我们人生的幸福和成功。

九型人格中的每一种人对这个世界的看法都不一样，但是通常我们并不知道别人的看法。我们只是根据自己的看法来判断他人的思想。九型人格的教义强调的就是要走出自己的固有观念，去感受他人的思想。它帮助你设身处地的为他人着想。当你能够透过其他各类型人的眼睛来看这个世界时，你立刻会发现，没有哪种性格是完美无缺的。不同性格的人因为自身观念的不同，会有局限性。我们在处理人际关系时遇到的许多烦恼，正因为我们对他人的观点视而不见，我们经常没有意识到每个人都有他自己的生活。

我们的性格让我们带着有色眼镜看待一切。在我们与真实世界之间，总是夹杂者我们自己的好恶和偏见。妨碍人们认识性格类型的主要障碍，是存在着“缓冲带”。我们每个人都把自己性格上负面特征隐藏在了一个精心构筑的内在缓冲系统。这种缓冲系统的存在让我们无法看到自己性格中的真实力量。因此我们就无法认识真正的自己。起初，在看到关于这九种性格的描叙时，觉得没有一种是完全和自己是吻合的。但是，又经过很深人的了解却发现是由于“缓冲带”作用。因此，我们如果想清楚认识到自己必须略过“缓冲带”。而如何达到这一目的，就必须对自己内心进行更深层次的探索。

九型人格及管理 篇7

一、九型人格理论

九型人格 (Enneagram) 是一种精妙的性格分析工具, 揭示了人们最深层、最本质的价值观。它来源于2500年前阿富汗一带古巴比伦的民间智慧, 后来发展完善成为关于人的性格类型的一门学说。该学说自20世纪60年代传入欧美地区, 应用范围极广, 近年来备受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇, 风行欧美学术界及工商界。九型人格将人们分为完美主义型、爱心型、好胜心强型、多愁善感型、专家型、优柔寡断型、即时行乐型、领袖型、平和型九种类型。每一种类型都有其优点与局限性, 但没有优劣之分。它可以帮助我们了解他人的需求和偏好, 从而更有效地实现与他人的沟通, 满足他人的购买欲望。

二、都市白领女性的消费特征

本文研究都市白领女性在品牌服装消费方面的特征, 她们大多具有独立的经济基础, 她们独特的消费心理表现在购物频次高, 购物频繁。她们害怕衰老, 为追求美丽不惜投入重金;她们崇尚女性独立, 在职场上从容干练, 内心却大多脆弱而敏感, 渴望归属感, 渴望温情体贴, 因此她们喜欢以购物的方式来安慰和满足自己;她们大多接受过高等教育, 具有较高的品位, 讲究生活情调, 对潮流风尚十分敏感, 并对自己的品位和个性充满自信;她们中有相当一部分是单身贵族, 购物随心所欲;她们是绝对感性化的, 虽然有时候会表现得比较挑剔, 但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬, 出手惊人;她们常常表现得很矛盾, 一方面希望自己有与众不同的个性, 从不肯错过时尚流行, 一方面又喜欢听从朋友的选择和意见。运用九型性格理论对她们进行分析, 又发现她们的消费心理有很多个性化的方面。

三、研究方法与结果

本次研究选取广州、长沙、武汉三地25岁-40岁、年收入25000元-60000元的白领女性作为研究对象, 采用分层随机抽样的方式。共发放问卷500份, 回收459份, 其中有效问卷436份。问卷的内容是女性品牌服装消费行为测试表。有十二道选择题, 涉及女性品牌服装消费态度、品牌选择、价格敏感、口碑宣传等, 来测试女性在品牌服装消费上的特征, 每道题有4-10个答案。

Pearson相关系数是统计学中用来测量2个或多个变量之间关系的一种相关系数。系数范围在 (-1, 1) , -1表示完全负相关, 1表示完全正相关, 0表示不相关。这个指数为正, 表明两者正相关, 若指数为负, 则表明二者存在负相关关系。而且, Pearson相关系数越大, 表明相关程度越高。例如, 表1中完美主义型与“重视外观形象, 求美心理强烈”的Pearson相关系数为0.245, 就说明在完美主义者中有24.5%的人符合这一指标。N是测试的样本数, 测试结果如表1所示。

四、九型人格视觉下的女性消费特征

(一) 完美主义型

完美主义型的人希望能把每件事情都做得正确无误, 他们做事坚持原则、勤奋敬业、注重效率、成熟正直、理性独立, 寻找问题和发现错误的能力较强, 善于统筹和安排, 有责任感和使命感。

从表1中可以看出:类型1者认为有品位的女人一定是精致的, 她们天生有着强烈的审美天赋和审美心理, 消费的特征是注重服装的款式、颜色, 购物时更专注事物的细节, 要求服装做工精良, 细节完美。为了得到完美答案, 她们会搜集更多信息、查询更多选择性;同时对服装价格也有要求, 她们对认准的品牌却有很高的忠诚度。在服务过程中, 她们不需要过多的推荐, 只需细致地回答她们的问题, 把决定权交给她, 她们需要的是尊重她的人格、赞美她的眼光和认可她的明智选择。

(二) 爱心型

爱心型的人喜欢别人喜爱他们, 非常重视友情, 乐于赞赏他人, 很会用心聆听, 感性推动行为多于理性, 富同情心, 善于为他人着想。

类型2者属于非理性消费、情绪消费人群, 在购买服装时非常注重别人对她的评价, 讲究服装的实用性, 容易接受营业员的建议, 同时, 广告的宣传和朋友的推荐也对她们起很大的作用。他们对价格的敏感度不强, 也不喜欢计较细节。在服务过程中, 她们需要的是保持良好的人际关系, 建立持久的情感, 让她觉得很受重视, 再恰当地推荐产品帮她做决定。

(三) 好胜心强型

好胜心强型的人爱和别人比较, 喜欢参与, 重视形象, 往往刻意打扮表现成功形象, 喜欢成为行动中的重要人物, 积极进取, 善于表达, 善于目标设定, 是个天生的工作狂, 认为成功是要给别人知道的。

类型3者在消费过程中追求时尚, 喜欢款式新颖、色彩艳丽的服装, 懂得享受生活, 喜欢去服装档次高、装修豪华、服务周到、与她的身份地位相符的商店, 对认准品牌的忠诚度很高, 对价格不敏感, 审美力并不强, 喜欢听赞美的话, 容易受销售人员的引导, 只要销售的过程让她感觉舒服就成交, 消费决策过程简单、迅速, 讲究购物的方便性。

(四) 多愁善感型

多愁善感型的人想像力丰富, 富创意及艺术气质, 细腻和拥有敏锐的审美观, 做事高标准, 往往表现非凡, 占有欲很强, 容易对事情误解, 自我表现欲强烈, 气质比较另类, 情绪波动很大, 是一个直觉、敏感和有创造力的人。

从表1中可以看出类型4者是时尚的风向标, 引领服装时尚潮流, 在设计、选择服装时很有创意, 喜欢另类、彰显个性的服装, 非常懂得享受生活、善待自己, 典型的情绪消费。在服务过程中, 感觉对她是最重要的, 把产品质量、特色分析给她们, 倾听她们的感受, 理解她们的心情, 欣赏她们的眼光。

(五) 专家型

专家型的人善于把情感抽离, 喜欢成为专家, 喜欢收集信息和知识, 逻辑性思维及分析, 知识渊博及拥有丰富的精神生活, 需要了解事情的全部而不是部分, 非常重视个人的空间, 外形理性低调。

类型5者属于理性消费型, 再做购买决策之前会全面考察服装的质量、面料、款式和品牌等因素, 用事实进行逻辑分析, 需要适度的思考时间和空间。她们不易受宣传口碑的影响, 对价格很敏感, 着装保守, 跟时尚潮流保持一定的距离。在服务过程中, 需要用数字来说话, 多做比较分析, 给她们反重考虑的机会, 尊重她们的选择。

(六) 优柔寡断型

优柔寡断型的人必须用明显的证据来做决策, 不轻易尝试新奇的东西和事物, 尽忠职守, 做事认真负责, 很有危机感, 警惕性很强, 不喜欢环境多变, 内心深处希望得到别人欣赏和肯定, 在采取行动时犹豫不决, 优柔寡断。

类型6者在消费过程中带有感性和理性双重特性, 既要求用数据考察服装的质量, 又喜欢在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费, 相信口碑传播的力量, 非常注重自己的外观形象, 但不容易变换服装的风格。在服务过程中, 需要耐心倾听, 要清楚、完整地陈述事实, 坦诚相待, 在细节上给予她们更多的指引, 帮助她们做购买决策。

(七) 及时行乐型

及时行乐型的人勇于尝试新鲜刺激, 能够一心多用, 乐天知命, 精力充沛, 享受交际应酬, 喜欢有多样选择, 聪明好学, 知识面很广, 外形比较年轻, 认为过程比结果重要。

类型7者是服装时尚潮流的追随者, 具有典型的感性消费特质, 购物冲动, 容易受传播媒体的影响, 对价格不敏感, 也不挑剔细节, 喜欢变换服装的风格, 大胆尝试各种造型, 有强烈的求美求变的心理, 购物没有节制, 甚至希望每天都有新感觉。在服务过程中, 把最新潮、另类的服装推荐给她们, 多鼓励她们尝试新的搭配, 满足她们标新立异的心理。

(八) 领袖型

领袖型的人身材往往比较魁梧, 说话态度硬朗, 语言铿锵有力, 任何时候都喜欢以领导者的姿态出现, 是个顽强的谈判专家, 喜欢支配别人, 喜爱控制, 对自己的信念充满自信。

类型8者很少有清晰固定的购物计划, 认为关爱自己的主要方式是去购买自己想买的东西, 特别是高档的、奢侈的服装, 虽然不擅长服装的搭配, 但敢于尝试新潮服装, 同时善于调动他人的购物热情, 对品牌有较高的忠诚度。在服务过程中, 对产品的介绍做到简明扼要、重点突出, 她们喜欢用争执的方式进行沟通, 让她们主动做决策。

(九) 平和型

平和型的人适应力强, 是个和平使者, 做事慢条斯理, 待人处事很圆滑, 不轻易批评, 善于调解, 是最佳的聆听者, 令关系融洽和谐, 外形穿衣休闲, 做事内心有自己的原则。

类型9者消费偏感性, 喜欢穿休闲装, 对新潮服装兴趣不大, 对服装的款式、质量和价格都不挑剔, 不喜欢在商场促销时抢购商品, 口碑宣传、消费导购对其有超强的影响力。她们很有耐心倾听售货员的介绍, 但也会保持自己的消费习惯。在服务过程中, 尽量倾听她们, 鼓励她们说出自己的想法, 适时地赞美、认同她们, 留给她们足够的时间和空间挑选服装。

五、总结

通过以上分析可以看到, 用Pearson相关系数法得出的数据与九型人格理论是相当吻合的, 说明这种分析方法是有效的, 同时用九型人格理论完整地剖析了白领女性在服装消费方面的特征, 得出了她们购买决策的实践模型。本研究有助于服装企业更深层次地了解女性的消费心理, 为服装企业挖掘顾客的潜在需求、引导消费提供了理论依据。

参考文献

[1]、卞疆, 陈晓鹏, 郑艳.都市职业女性服装消费倾向研究[J].市场透视, 2009 (18) .

[2]、祝文欣.卖场顾客消费心理[M].中国发展出版社, 2007.

[3]、李建设, 杨群, 付波.九型人格理论与领导者的沟通艺术[J].领导科学, 2009 (12) .

九型人格测评在招聘中的运用 篇8

什么是九型人格

什么是九型人格？李佳眉女士认为，要了解九型人格测评在招聘中的运用，首先要了解什么是九型人格。九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。与当今其他性格分类法不同，九型性格不是来自学院的研究成果而是源自于实践的总结，具有极大的应用价值。它揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，可以让人明白其他不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。它是美国FBI的必修课程，更是一个近年来备受美国斯坦福大学等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。

九型人格可分为九类，李佳眉女士说，通过对九种性格的分析和了解，结合行为面试提问，通过分析面试者的语言的陈述方式，分析其做事的风格，就可以辨析出候选人的性格特征，以下是李佳眉女士对九型人格作出的分析：

一号人格是改革者，一号的使命是公正、善良。他（她）们的基本恐惧是怕自己错、变坏、被腐败，基本欲望是：希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的。特质：世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制；做事一定要有效率。他们公正、有原则，做事做得明，做官做得清。代表人物是孙中山、张瑞敏等。

二号人格是帮助者，二号的使命是让世界充满爱。他（她）们基本恐惧：不被爱，不被需要，基本欲望：感受爱的存在。特质：感性、热心，友善、取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺性，占有欲强。他们有爱心，乐于助人，是奉献型。代表人物是邓丽君、周华健等。

三号人格是促动者，三号的使命是要成功，要有成就。基本恐惧：没有成就，一事无成，基本欲望：感觉有价值，被接受。特质：重视名利，是个实用主义者；在意自己在别人面前的表现；让人看到最好的一面，喜欢出风头。他们往往会把成就感放在第一位，是个天生的工作狂人，且非常好面子，在意自身的形象。代表人物是：成龙、牛根生。

四号人格是艺术家，四号的使命是要独特。基本恐惧：有独特的自我认同或存在意义，基本欲望：找自我，在内在经验中找到自我认同。特质：浪漫，有幻想，喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情；内向，情绪化，容易忧郁及自我放纵，追求独特的经验。代表人物是：张国荣、王菲。

五号人格是思想家，五号的使命是我是全才，什么都知道。基本恐惧：无助，无能，无知，基本欲望：能干，知识丰富。特质：热衷于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立起理论架构。五号的人物一般存身于大学院校里，是研究型的人才。代表人物是：爱因斯坦、比尔•盖茨。

六号人格是忠诚者，六号的使命是大家都要忠诚。基本恐惧：得不到支援及引导，单凭一己的能力没法生存，基本欲望：得到支援及安全感。特质：认同及服从权威，有责任感；面对异己者时，容易陷入强忍、攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断，及过分谨慎。代表人物是：小布什、希特勒。

七号人格是多面手，七号的使命是要把快乐带给大家。基本恐惧：被剥削，被困于痛苦中。基本欲望：追求快乐、满足、得偿如愿对自己要求。特质：外向，非压抑性，见闻广博，物质主义者，喜欢探索新鲜事物，深谙自我娱乐之道。七号是天生的会玩、会吃的人物，他们喜欢过快乐、潇洒的生活，往往喜欢逃避痛苦。代表人物是：克林顿、孙悦、周星驰。

八号人格是指导者，八号的使命是让我来支配你们。基本恐惧：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。基本欲望：决定自己在生命中的路向，捍卫本身的利益，做强者。特质：彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者，任性、好战，不会臣伏于权威之下，而会另建王国。代表人物是：斯大林、朱镕基。

九号人格是和事佬，九号的使命是带来和平。基本恐惧：失去，分离，被歼灭，基本欲望：维系内在的平静及安稳。特质：甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调：别人处境的优势；逃避：面对身边人的问题及面对自己未能有理想的成就。代表人物是：侯为贵、温家宝。

九种性格有时很难辨析，因为人的性格是不会变化的，变化的就是一个人的工作态度和工作的方式。现在的社会是一个多样性的，急剧变化，知识爆炸的时候，每个社会人会根据社会的变化而调整自己的做事态度和方式，所以有时在一个人身上可以看到九种性格都会存在的影子。记住，要想清晰的分辨出九种性格的，主要依据就是其本恐惧和基本欲望。

招聘中九型人格的运用

李佳眉女士根据多年的招聘经验强调，目前，国内很多企业已经开始使用九型人格进行甄选所需的人才，九型人格在人力资源管理中越来越受到HR的关注，选、育、用、留都可以用到九型人格这项工具。目前，我们使用的九型人格这项目工具，其测评方法主要采用美国学者Riso和Hudson开发成功的测试，主要分翻译的中文版的36道题、144道题，英文版的36道题、144道题四种，还有就是若干道题的情景反应式测验题。另外还有面试，面试的主要任务之一是通过问话收集应聘者的某些价值观、行动准则、情景反应、人际互动等有关资料，帮助了解和确定应聘者的型号。为了保证有效地确定应聘者的型号，由专门受过九型人格训练、经验丰富的若干人士组成的面试小组，面试后分享讨论，有助于克服个人的主观臆测。李佳眉女士建议，面试过程中可以由以下肢体语言或常用词汇判断求职者属于哪一型人格。

一号人格的身体语言特征是可以长久保持同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话方式、语调缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉转；重复讯息多次；速度偏慢，声线较尖。他（她）们习惯于用一些口头禅，比如：应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩办。

二号人格的身体语言特征是柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：柔和、多笑容；讲话方式（语调）：速度倾快，声线较沉，自嘲，有幽默感。他（她）们喜欢用的口头语是：你坐着啊，让我来吧；不要紧的，没问题；好的，可以；你觉得呢？

三号人格的身体语言特征是动作快，转变多，大手势；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；讲话方式（语调）：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。他（她）们对自己信心十足，在他（她）们眼里就没有他们做不成的事，所以常用的语言是：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。

四号人格的身体语言特征是刻意地优雅，没有大动作，慢；面部表情：静态，幽怨；讲话方式（语调）：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。四号是典型的活在过去的人，性格是属于内向的，所以他（她）们常用词汇是：惯性保持静默。

五号人格的身体语言特征是双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；面部表情冷漠，皱起眉头；讲话方式和语调平板，刻意表现深度。五号的人永远是用第三者的角度看问题，他们是100%用脑做事的人，思维常是程序式的、逻辑性的，他们喜欢说的话是：我想；我认为；我的分析是……；我是意见是……；我的立场是……。

六号人格的身体语言特征是肌肉拉紧，双肩向前弯，刻意挺起胸膛；面部表情是瞪起眼睛盯着人；讲话方式是故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。六号的人，最怕对方听不明白，讲起问题来转来转去，久久不入主题，而且六号的人危机意识很强，言谈话中之中，做事之间都会体现出安全的意识，他（她）们希望自己身边永远能有个安全的网，所以六号的人常用词汇：慢着，等等，让我想一想，不知道，唔，或者可以的，怎么办。

七号人格的身体语言特征是不断转动身体，坐立不安，手势不大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有时瞪眼望人；讲话方式/语调：语不惊人死不休；一针见血，刻薄。七号的人天生喜欢玩，所以一般身材都很好，至少不会胖，但是他们有一个很明显的特征，很愿意接受挑战性和刺激性的工作，很有冲击性，所以他（她）们常用词汇是：管他呢、爽、做了再说。

八号人格的身体语言特征是用手指，教导式，大动作；面部表情：七情上面，多变化；讲话方式/语调：肯定，有他说没你说；直接到题，声如洪钟。八号的特点是权威性，一言堂，做事有韧性，不怕困苦，不怕艰辛，所以往往会另建国度，有所建树。他（她）们常用词汇：喂，你……我告诉你……为什么不能；去；看我的；跟我走。

九号人格的身体语言特征是柔软无力，东歪西倒；面部表情；很少有笑容，木然；讲话方式/语调：间接，仿佛没有中心思想；声线低沉，慢。九号是几个号码中性格最模糊的一个型号，很多九号没有清晰的目标感，做事喜欢拖拉，而且喜欢安稳没有竞争的工作环境，然而健康的九号很有远见卓识，具有战略眼光，他（她）们常用词汇：随便啦/随缘啦；你说呢？让他去吧；不要那么认真嘛。

确定工作岗位与型号的对应关系

判断完九型人格后，其次就要确定工作岗位与型号的对应关系。李佳眉女士认为，可以从工作岗位和工作环境两个维度来说。

一号适合的工作环境是稳定不变，有精确工作标准，技术性，不需牵涉办公室政治。适合需要坚持原则与公正的所有领域，如：法官、医生、质量检查、纪律检查、安全检查、财会等 。

二号适合的工作环境强调合作性，大家同向一个目标迈进，没有人际纠纷。二号在营销推广的领域中拥有非比寻常的优势，特别是讲求高质量个人直销服务的行业，例如保险行业等。所有跟人打交道的工作都能发挥第二型天赋的才能，如客服、教师、护士、工会主席、推销人员。

三号适合的工作环境喜欢多元化，好玩，有创意；有挑战性，越少规条越好；有人欣赏自己的热诚，创意及想象力。三号充满弹性，擅长说服别人，又很有目标性，在具有挑战性和说服别人的工作中尤其能发挥天赋的才能，如在推销、保险、演讲等领域尤其容易成功。

四号适合的工作环境是自由自在，单独工作，有创意，不必做重复性的工作。四号适合从事各类要求高度创意的工作，他们有对美的发现能力，所有涉及美的工作都能发挥他们天赋的才能。如美术、音乐、艺术、时装、戏剧、文学、装潢、广告、产品设计等领域。

五号适合的工作环境是单独工作，无时间限制，不必管理别人。五号擅长将大量数据有条不紊地分门别类，有过人的洞察和分析能力，会成为某个特定领域的专家，适合科学家、咨询顾问、决策分析、数据分析整理、研究等岗位。

六号适合的工作环境是希望能够掌有实权，愿意跟从规条及操作标准，容许自由发展。在需要细心、耐心、警惕、忠诚的岗位上能发挥他们天赋的才能，如策划、规划、警察、情报人员、保卫人员等。

七号适合的工作环境是多元化，有趣，兴奋，多变；工作环境随便无固定架构，时间自由；用有创意的方法解决问题。一切能吸引第七型兴趣的岗位，尤其是公关、社交、计算机、需要创意的工作。

八号适合的工作环境是容许自己领导、控制、组织；喜欢挑战、喜欢竞争。在需要勇气、智慧面对冲突时最能够展现天赋的才能。做领导者，带领一个团队，或作为创业者。