论文常见问题分析

论文常见问题分析

论文常见问题分析 篇1

一、概括材料方面

概括材料是申论考试的第一个题目，也是一个启下的重要环节。概括材料的目的，在于把握好给定材料，以便下一步着手解决问题。必须在阅读理解的基础上进行分析、整理、归纳、概括、综合，做到准确、到位。这方面常出现的问题是：

1.弄清题目问的问题，“概括材料所反映的主要问题”，材料中涉及到的几方面事实，什么会导致这些现象产生的原因也就是案例反映出的问题，“对网络给社会生活带来的影响进行概括”，但有的答卷却只谈“该资料反映了网络建设的问题”，没有明确谈到网络给社会生活带来哪些影响。

2.就事论事。概括问题必须由个别到一般，从现象到本质，由材料所提供的具体事实上升到观点，抽象出深层的意蕴，而不能停留在材料的表面，就事论事。例如2000年申论试题，资料中的基本事件是噪声污染带来的矛盾，是令法院难以判决的红星新村居民与印刷总公司的官司。其中还牵涉到环保部门与印刷总公司的纠葛。所以有的考生就概括成“噪声污染严重的问题”，有的概括成“执法公正的问题”，有的是“法律不健全，公民的合法权益得不到保证的问题”，这些都是停留在事件的表面看问题，真正的问题应是引发这些事件的根子—城市规划与生产生活发展不适应、经济建设与环境保护的冲突与矛盾。这才是给定材料所反映的关键问题。也就是说，考生在回答问题时，要善于“舍象”，要善于追本溯源，问一问为什么会导致这样的事情出现，事实的背后存在什么需要解决的社会向题。

3.主次不分。有时因为材料的庞杂，问题可能不止一个，但一定要分清主次、本末。有的考生在答卷时或为了保险起见，或因被材料牵着走，搞成一部分材料一个问题，结果问题罗列一大串，这其中可能包括着主要问题，但因为主次并列或主次难分，主要问题表现欠突出、分析欠充分而影响得分；另一种情况就彻底偏题了，得分自然更低。

主次不分的情况在要求概括“主要内容”的时候表现得也比较突出，例如2001年试题（试卷B）的给定材料都是围绕PPA**的，如果归并一下，主要涉及三方面的内容：**缘起、连锁反应、我国情况。三方面的情况要具体分析。而有的考生却抓不住这些，或丢三落四，或把“**”中不太重要的律师意见作为主要内容。

4.表述不当。针对“主要问题”或“主要内容”，如何在限定字数的范围内清晰准确恰当有序地表述也是不容忽视的（这一部分可先预先计算一下字数）。在表述问题时，要么先概述材料事实，然后点明问题并作分析；要么先点明问题，再结合材料分析。有的考生只作“一句话”式的回答，不作分析阐述，为了凑字数，便列出一大堆不是问题的问题；有的虽作分析，但言不达意，不知所云；有的颠三倒四，逻辑混乱；有的语言啰嗦，语句不通，用词不当。这些都会使答题质量大打折扣。当然表述方式不可能整齐划

一、千人一面，但都要符合题目要求。

以上问题的存在，反映出不少考生对给定材料的把握能力还有欠缺，阅读理解能力差、分析概括能力差、语言表达基本功差，所以大家应在平时多做这样的训练并掌握一定的方法；同时，必须对社会的各个方面都有所了解，有所认识，有所思考，关注社会热点或者大众媒体所关注的焦点问题；再者，考生应仔细地阅读给定背景资料，不要匆忙作答。

（二）提出对策方面

提出对策是申论的关键环节，考查考生解决问题的能力，即拟定方案的能力。这方面常出现的问题是：

1.定位不准，角色失当。在提出对策时，命题者都会为考生拟设一个身份，这个身份就是考生考虑如何解决问题时的立足点。但有的考生却没有及时地进人这一角色，找不到自己的位置，导致许多问题出现。一是提出的方案范围过大或过小，使得对策的针对性不强。例如，2000年试题要求考生以“省政府调研工作人员的身份”提出方案，有的考生却以省政府领导机关的身份，指手划脚，兴师问罪；有的则以法律工作者的身份只谈如何指导办理这一案例，一味地讲自己的专业知识，舍本逐末；有的则是“全能”身份，提出的对策无所不及，面面俱到，超出了规定的“身份”范围。二是口气不当，有的口气过大、过硬，有的则专业口气太重。总之，定位失准是个大毛病。因此考生务必做到定位准确且保持一致。

2.坐而论道，脱离实际（一定要有具体的方案）。提出对策要求切合实际，具有可操作性，这样才能真正解决问题。但有的考生提出的对策明显脱离实际。例如在回答2001年试卷的第二题时，有的考生提出追回所有已出售的“可疑感冒药”和实行全面“退药赔款”的方案就很难付诸实施；再如2002年申论试题，针对互联网的种种弊端，有的考生提出“建设网上的马克思主义阵地”、“发挥网络的舆论宣传与引导作用”就比较抽象，可操作性差。有些对策是远期的工作目标，也很难落实。有的对策虽可操作，但得不偿失。所以提出对策时，不要只讲空话、大话、原则性的话，而是要具体、可行。

3.脱离“问题”，无的放矢。提出对策必须紧扣所概括的主要问题，但有的考生东一榔头、西一棒子，下笔所言都是一些与解决主要问题不相关的内容。例如针对互联网的种种弊端（2002年申论试题），有的考生提出的对策完全放在了“如何防止未成年人犯罪、加强青少年教育”等问题上，明显地背离了材料和题意。有些虽然并未完全脱离“问题”，但分不清轻重缓急，目标性不强。当然这一问题的出现，一方面是“概括问题不准”所致，再就是“定位不准”所致，还有就是缺乏社会常识和基本经验，无论怎样苦思冥想都说不到点子上去，始终是思路不清，眉毛胡子一把抓。这都影响了对策的针对性。

4.幼稚肤浅，出语外行。申论考试是模拟公务员日常工作能力的考试，提出的对策前提应是合情、合理、合法、合度的，否则就没有什么实际意义了。但不少答卷这方面的情况相当严重。例如2000年试题，有的提出让工厂“立即停产”，有的说“限月内搬迁”，或“强行拆除”甚至提出“居民联合向市政府请愿，讨个说法”，再如2001年试题，对经销含PPA药物的药店“撤销营业执照”，或追查传媒、记者的责任等等，这都不是好点子，考生应以此为戒。

由以上问题可以看出一些考生对此环节的答题要求不甚明了，更主要的是缺乏解决、处理实际问题的能力，缺乏应有的社会常识和处理较复杂事务的基本经验。

（三）进行论证方面

进行论证这一环节实际上就是写一篇议论文，有关如何写作议论文涉及的方面太多，在此仅就这一环节所易出现的普遍问题简要说明。

关于标题。论证环节要求考生自拟标题进行论证，标题是文章的眼睛，但有的考生拟题时过于马虎、随便，导致问题的出现。一是不贴切，或题文不符。即标题与论题范围的概括、中心论点的提炼、态度倾向的表述和评论的内容不相符；或者用词不准，题意容易产生歧义导致误解。二是空泛乏味，大而无当，不具体；或提炼不精，啰嗦冗长。三是刻意雕琢，华而不实。这些都影响到阅卷者对内容观点的把握。特别是漏写，直接导致了文章的残缺。

关于文路。这方面常出现一些问题。一是“偏”：申论考试的议论文写作不同于一般的议论文写作，而是紧扣背景材料所反映的主要问题进行论证，有的考生在文章中抛开“背景材料”所反映的主要问题，完全根据自己的好恶随意发挥，放言宏论，一味地写联想，发感慨，偏离了论题范围，偏离了撰写申论文章的目的，并且论述片面，分析缺乏分寸；二是“窄”：主要体现在论述问题时横向上思路不开阔，文章内容停留在一个层面上展不开，不能由此及彼，全面地阐述道理、论证观点，有的则不谈解决问题的方法，提不出建设性意见，造成文章内容单薄、不全面；三是“浅”：思考间题停留在表面，纵向上不能层层深人地结合现实讲道理，摆危害，挖根源，谈实质，文章缺乏思想高度和理论深度，立意肤浅，论证不透彻；四是“乱”：没有一个统一、有序的思路，不知道按照“提出问题—分析问题—解决问题”也就是“是什么—为什么—怎么样”的整体思路安排文章内容和层次结构，想一段写一段，想到哪里算哪里，前后重复，逻辑混乱，该写的内容不写，不该写的倒写了一大堆。

关于开头结尾。总的说来就是开头入题慢，不能根据“背景材料”所反映的主要问题及时亮出自己的观点。有的叙述材料啰里啰嗦，有的空发一大段议论，有的目标方向不明确，左右盘旋，无话找话。结尾则拖沓、空洞，不能水到渠成，有的虚张声势，有的空喊口号，有的简单重复，画蛇添足。

以上问题的存在，说明众多考生驾驭申论文章写作的能力还有欠缺，同时也反映出考生的综合素质、综合能力方面的不足。

总之，申论考试格外注重对应试者实际能力的考查，而这种能力有赖于平日的积累和历练，绝不是“临阵磨枪”所能奏效的；同时申论考试也要求考生熟练地掌握考试的规律和要求，掌握基本的方法和技巧，如此，才能有意识地避免出现以上问题，将自己应有的水平发挥出来。

二、申论考试的公文化倾向

自2003年起，“申论”考试已出现了十分明显的“公文化”写作趋向，对于这一变化，应试者应予以高度注意。这有一些原因。

1.为了防止形成新的“八股”

前几年“策论式”的考试模式，将“申论”写作固定为“三大块”（即“概述”、“对策”、“议论”），文体范围受到限制，公文的介入，拓展了“申论”写作的文体领域它包含着多式多样的“文种”（但是增加了难度），可以让“申论”写作不断地打破旧程式、翻出新花样。

2.为了更突出“申论”的“策见性”

公文更容易突出“申论”的“策见性”，便于实现“申论”的考核目标。

3．为了锻炼考生的“适应性”

对于国家公务员来说，“公文”写作比“议论文”写作更显得重要。从事国家机关工作，无论何种行业、什么部门，都要经常与“公文”打交道，因此，掌握各种公文的写规律与写作方法，应该说是公务员的必备能力。

最有可能作为申论测试文种应以报告、请示、意见、议案、提案、讲话稿为主。这些文种有一个共同的特点：陈情说理，因此考生除了应掌握这些问题的一般写作要求外，特别要掌握陈情说理的方法与技巧。

由于5年来申论试卷所涉及的社会现象（或称相关问题），如2000年的“噪音污染引发的诉讼”、2001年的“药品中含有PPA”、2002年的“互联网对现实生活的影响”、2003年的“安全生产与伤亡事故”（从政府职能部门制定政策的角度写对策建议和作为当地政府派出的事故调查处理的负责人或上一级安全生产管理监督机构的主要负责人的讲话稿）、2004年的“汽车工业发展与城市道路交通拥堵”，都属于“政务”范畴，所以，我们谈及的公文写作，主要为行政公文方面。

如2004年申论考试要求写一份“关于我市交通拥堵情况的报告”，应试者首先应明确，“报告”是“适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”的上行文，行文中必须体现上行的相应语气，同时应立刻想到的是《办法》中“行文规则”对“报告”这一文种的明确使用要求：“报告”不得夹带请示事项。由于一些应试者对这一要求不甚明确，以致在所写报告中不适当地加人了请示事项，使“报告”这一陈述性上行文同时又带有了请求性，犯了公文写作的大忌。再从“公文格式”方面看，应试者须明确知道，“报告”是要求有完整标题的，即标题要包含发文机关、主要内容（过去称“事由”）和文种三部分。如果所写报告的标题不符合这一要求，则表明应试者未能准确掌握基本的公文格式。例：

关于我市交通拥堵情况的报告 市政府：

随着人民生活水平的提高，我市平均汽车拥有量逐年提高，而相应的在道路交通设施上却相对滞后。我市的交通拥堵情况十分严重，给市民的出行带来了极大的不便。经过我局的调查研究，下面从拥堵情况、原因分析、相应的对策三个方面予以报告，希望能够引起足够的重视，采取切实的措施来解决这一问题。

一、我市交通拥堵情况简介

1.高峰时期，市中心区拥堵非常严重。上下班期间，市中心高架道路上汽车如蜗牛爬行，远远望去，就像停车场。

2.平峰时期，市内关键路口堵车现象时有发生。有的时候一堵就是几个小时，难以流通。

市民对交通拥堵情况意见很大。

二、经过我局有关部门调查、分析，原因主要如下：

1.道路基础设施难以满足汽车快速发展的常要。上世纪90年代以来，我市的道路长度和道路面积分别增长了108%和142%，修建了地铁、高架桥等许多道路基础设施，但同期机动车总量却增长了470%以上。

2.停车场等相应的配套设施不完善。停车难的问题至今难以解决，因市区停车不便产生的临时停车占道现象十分普遍，致使在行车辆遇阻或减速，由此造成了动静态交通相互争夺空间，道路资源利用率低下。

3.市政建设遍地开花，使本来拥挤不堪的道路更显得“捉襟见肘”。道路施工工地遍布中心区和周围主要地区，对车辆通行影响很大。

4.市民遵守交通规则的意识普遮较差。市民乱穿马路、骑车抢道等不文明行为比比皆是，严重阻碍了排堵保畅的效率。

5.高峰时期，警力不足，调度出现困难。交通指挥系统落后，在遇到突发事件时，反应能力差。

三、在认真、全面分析产生交通拥堵原因的基础上，现提出具体的对策与措施如下：

1.要从根本上解决城市道路交通拥堵的问题，就要将之作为一项系统工程来抓，首先是要加快城市道路建设，满足日益增长的汽车需要。

2.大力发展地下停车场与高架停车场，新建的大型建筑物要配以相应的停车设施，以减少停车占道的现象。

3.增加快速、便捷的城市公共交通工具，主要是修建城市外环铁路、城内地下铁路，因为一个小汽车运送每位乘客所需的交通面积是地铁的6倍至12倍。适当限制城内出租车的增加幅度。

4.强化市民遵守交通规则的安全意识。只有每一位司机、行人都从自己做起，才能创造一个畅通的交通环境。

5.我们作为交通部门，一方面要加强警力，另一方面要大力发展智能交通系统，将交通拥堵现象消灭在萌芽状态，做到快速、及时处理交通事故，确保畅通。

作为交通管理部门，对道路拥堵现状我们负有不可推却的责任，在现有条件下，我们将尽职尽责，将拥堵减少到最小的程度。同时，也希望市政府将这个问题作为一项工程来抓，统筹各方面的力量，协调各方面的关系，把我市的交通秩序维持好，让广大市民满意。

特此报告。

x x市交通管理局

二００三年十一月二十九日

上面这篇例卷，符合“报告”的文体。在结构上包括导语、报告事项、结束语，很完整。情况分析明确，应对措施具体，体现了“标本兼治”的原则，是一份上乘答卷。

三、申论考试的读、辨、析

初次接触申论的考生，对这种考试还有一些陌生。有些人抓到申论材料，茫然不知从何下笔；有的人一目十行、粗枝大叶地看完材料，抓起笔来就写，结果是文不对题，离题万里。这里介绍一套申论解读法。用来指导申论考试，可以准确把握重点；用来研究调查材料，可以对症下药地提出解决方案；用来大家读书做学问，可以取得较高的读书效率。

（一）阅读一概括一合并一归纳一设问

阅读给定资料，大约用时40分钟。（考虑我的写作速度，可能只能用３０分钟左右）要手眼脑并用—读、记、思考，它是以下几步工作的基础。阅读充分，就可保证理解深人、对给定资料把握得准确； 否则，一目十行，粗枝大叶地阅读，就无法准确地把握主要问题，就无法顺利地完成以下几步程序，就难以获得高分。

1．逐段阅读给定资料，每读一段，理解该段给定资料所反映的中心内容；并用三五个字、最多不超过10个字，概括本段给定资料的中心内容。归纳段意时准确更好，不准确也没关系，最主要的是在头脑里留下了深刻印象，为下一步工作打下了坚实的基础。段意字数尽可能要少而精，目的是节约时间。

2.读完全部给定资料后，回过头来看看每段记录的那几个字；先把中心内容相同的各段合并起来，再归纳全文，即是第一题要求的主要内容。注意，主要内容即主要事实，不等于主要问题。切不可混淆二者的基本概念。这里，我们做的只是归纳主要内容的工作。先合并同类项。

第二步是把各段段意或经过合并整理的段意，组合成150字左右的有机整体。

3.善于抓住主要问题。主要问题来源于主要内容，但又高于主要内容，是主要内容的精髓，是最本质的问题。有了它，就可以居高临下，俯视一切从属问题；抓住了它，其余一切问题都会迎刃而解。如何才能抓住主要问题呢？我认为，在主要内容的基础上，采用设问法，探讨现象与本质、原因与结果的内在联系，得出的结论即是主要问题。

比如一份材料是退耕还林的模拟卷，就可设问：政府行为为什么导致退耕还林的失败或流产，政府行为为什么会导致种种弊端？得到的答案是行政命令是计划经济的产物，在市场经济前提下，还是按照原先思路的政府行为只能受挫了。所以，政府职能要加快转变。这正是材料本质的核心问题。

找到主要问题，不仅可以很好地回答第一道题目，也为第二步提对策或方案打下坚实基础；同时，还可以作为申论作文的中心问题。所以，这步工作非常重要。

（二）针对给定材料的具体情况和主要问题提出意见、建议、对策或方案

提建议对策或解决方案，是申论的第二道题目需要，也是日常处理政务的需要。一定要在充分阅读原材料的基础上，运用政策尺度，经过缜密地分析研究，从而提出有价值的合理建议对策，制定出切实可行的方案。方案要创新求实，要具有可操作性。

既然是方案，就要求有主要目标和任务，解决问题的步骤方法措施，还要有预防失败的第二手准备等等。而申论要求用350字完成，所以只能是简案，而决不是详细方案。

政策性、针对性、可操作性是衡量对策方案优劣的三个标准，所以我们回答申论试卷，所提出的对策和方案，都要有较高的政策水平，有明确的针对性，并具有可操作性。而且处理事务要有前瞻性，估计事态发展。（提出的建议对策要和情合理合法合度）

（三）针对给定资料所反映的核心问顾，自拟题目，写一篇申论作文

1.作文题目最好就是给定资料的本质问题、核心问题或某一个重要侧面。申论给定资料1500字左右，所反映的问题可能是一个，也可能是若干个；有可能直接说出具有本质属性的核心问题，然而，更多的都是只反映一些现象，本质问题需要阅读者经过分析研究才能够把握。这就要求我们，一定要做好本文第一大点的阅读分析工作，尤其是第一大点第三小点，采用设问法，锁定主要问题的探究工作。比如：材料的核心问题是在市场经济中的政府行为导致退耕还林的失败。围绕这个主要问题命题，就不至于出现什么大错。我们可以拟题为“政府行为为何失灵”、“政府行为与歪嘴和尚念经”、“政府行为的流弊”、“西部开发需要思路创新”等等。

作文命题最好直奔主题，使人一看就明白你的中心观点。

2.申论作文的引论、本论和结论。申论作文的结构与一般议论文一样，都是由引论、本论和结论三部分构成。引论部分要求先用30一50字，简洁地概括出给定资料的大意，引出一个带有本质属性的核心问题来，准备放进社会生活中去论证。因此可以说，引论部分重在“引”字，引出一个带有本质属性的核心问题，就是引论的中心任务。本论部分是把引论引出的问题，放进社会生活中展开来讨论、论证。要引用原文中的论据，也可少量补充一些其他论据。要运用一定的论证方法，比如演绎法、归纳法、比较法等，增强文章的逻辑说服力量。要针对给定资料的具体情况论述。同时，又不要拘泥于原材料，要站在政策的高度，站在时代的高度，高屋建瓴，使你的文章具有普遍性、代表性和指导意义。比如，围绕退耕还林问题，你引出了一个转变政府机制，西部开发要有创新思路的问题，在本论部分，如果仅仅就事论事，跳不出给定资料的圈子，那么，这篇作文就只能解决这一个具体问题；如果你能够联系社会生活中的其他事例，就可以更进一步地说明这一类问题，你的文章就有了更为广泛的指导意义，你所解决的就不只是某一个具体问题，而是某一类的一大批相同或相似的问题。结论部分是上文分析论证的必然结果。运用的论据性质不同，论证方法不同，采取的步骤方法措施不同，结论也会有所差异。你的结论是不是符合政策和时代要求，能不能经得起实践的检验，是否简洁有力，都会直接影响作文的分数。比如，你归纳了一大批官员贪污受贿、乱立名目索要财物而肥得流油的事例，最后得出“马不吃夜草不肥”的结论。这个结论就有失允当，是经不起社会实践的检验的。

3.申论作文与普通议论文的区别。申论作文虽然也要像普通议论文那样，运用论据和论证方法，论证自己的中心论点，但又与普通议论文有较大的区别。

第一，题目来源和要求不同。普通议论文的题目大多是命题者给定的，而申论文一般都是分析给定资料而自拟题目；普通议论文的中心观点是审题中得来的，申论议论文的中心观点是从分析给定资料中得来的；普通议论文的题目可以是直奔主题式或含蓄式，文学色彩可强一些，而申论作文的题目几乎都是直奔主题式。

第二，运用的论据类型和论据来源不同。普通议论文的论据可以是古今中外，甚至可以是神话传说、寓言故事，而申论议论文的论据大多是现实生活中的事实论据，少量名人名言或谚语等理论论据；古代和外国的论据一般不超过一个，更不能引用神话传说和寓言故事。普通议论文的论据可以由自已的个性爱好选择采用，而申论作文的论据大多采用给定资料中的事实，也可适量补充一些现实生活中的事实论据，论据具有社会性、现实性的特点。

第三，普通议论文的论证方法多一些，可以是演绎法、归纳法、比较法、类比法、归谬法或二难推理法；而申论作文通常只用前三种论证方法，较少运用类比法、归谬法和二难推理法。因为类比法是把不同类别、不同属性的事物拿到一起比较，彼此之间缺乏必然的内在逻辑联系，所以较少运用；归谬法是沿着错误前提推演下去，最后得出一个荒唐可笑的结论，从而否定了对方的论点，总嫌诙谐有余而庄重严肃不足，因而，申论作文较少采用；二难推理法适用于唇枪舌剑的辩论，用来驳难论敌，往往可以置对手于难堪境地，但不适合处理政务似的申论构思。

第四，遣词造句、语言色彩不同。普通议论文可以适量运用古语或口语，可以尽可能表现作者的学问和文学素养，而申论作文不太讲究文学色彩，虽然也可以表现得生动一点，但坚决反对文辞华丽轻浮，反对花枝招展。

四、申论议论文的写作三个主要步骤

进行论证是申论考试的最后一个环节，也是申论考试的核心。它是“论”的能力的充分体现，要求应试者充分利用给定材料，切中主要问题，全面阐明、论证自己的观点。前面的三个环节尽管非常重要，不容有任何懈怠，但相对于最后这个环节来说，还都只是积极有益的铺垫，此处的论证过程则需要浓墨重彩，淋漓尽致地发挥。

（一）自拟标题

1、题目的重要性

申论考试大都要求自拟题目，一个能恰当反映材料精神实质的好题目，或整齐和谐，简洁明快；或错落有致，风趣生动；或词句华美，文采斑斓，能令人顿生爱意。题好一半文的说法就是明证！若题目草率拟就，平淡乏味，甚至错字迭现，语病百出，就会大煞风景，使阅卷者产生成见：标题如此，内容可想而知。（评卷教师）

要拟好的题目，很有必要广读博览，学习借鉴，报刊杂志上有许多脍炙人口的典型范例。如力拔山兮气盖世，副题中国女子举重队成功的秘诀，力拔山兮与举重运动吻合，气盖世则是对我国女子举重队在奥运会上奋勇夺冠的生动概括。又如，金鸡奖、百花奖评选揭晓，巩俐左手一只鸡，右手一枝花，此题对河北民歌《回娘家》的化用，既不失雅，更令人捧腹。

2、拟题的要求

题好文一半。好的文题往往是传达文章主旨、内容和意蕴之神的“眼睛”，它可以为文章画龙点睛，增添色彩，从而诱人阅读。就议论文而

言，拟题的总体要求是醒目舒畅。具体言之，就是要准确、鲜明、简洁、形象、别致和整齐。（1）准确

准确的具体要求是：没有错别字和语病；符合事理，如《没有污泥怎有莲花》之类的文题，与常理明显不符；题与文要一致，即文题要涵盖文章的内容或与其相关，切忌题文径渭分明，互不相干；给材料议论文中，文题须切合材料的内涵，或抓住材料的中心话题。最后一点与审题正确与否密切相关。一般说来，审题出现偏差往往在文题上有所反映。如果对材料把握不透，最好拟非论点式的题目，如“由„„想到的”、“从„„谈起”、“有感于„„”等。

（2）鲜明

文题要清楚地向人透露文章的议论话题、大致内容乃至基本观点，使人一看就明白文章的论题，或者是文章赞成什么，反对什么。简言之，鲜明就是要有透明感和清晰感。如《反对党八股》、《责任重于泰山》、《走创新之路》等。

（3）简洁

写文章要求“文约而事丰”，拟题亦然。要用简明的文字，传达尽可能多的信息，“以少许胜多许”。文题要有简洁之美，可用概括的语言勾勒出文章的缩影，使人一目了然，即“弱水三千，我自取一瓢饮”，如《自知者明》、《良心无价》等。也可引用蕴含哲理的古诗文名句做文题，如《满招损谦受益》、《祸患常积于忽微》等。

（4）形象

形象的标题最具感染力和吸引力。拟题力求形象，必须避免平、实、熟和抽象。平常或一般化的题目，太实在的题目，常见的题目以及抽象的题目，要尽量给它们披上形象的外衣，使人一见而生清新之感。如《人生离不开自立》可改成《自立—人生的风帆》，《谈理解》可换成《搭起通向理解的五彩桥》，《环境影响人》可形象化为《近墨者黑》，《走出自卑》可修饰为《天空中也有你的星座—走出自卑》。

（5）别致

文题要醒目，吸引人，必须有点别致，产生悬念效应，让人看其题就一定要读其文。文题别致，大致有以下几种情况：其一，把一些不相关的概念、事物或现象组合进文题，产生错位感，如《文学与出汗》；其二，题目貌似不和谐，产生突兀感，如《金钱颂》、《猴子屁股》；其三，仿词成题，如《享福和享苦》、《消除“前怕”心理》；其四，巧用谐音，如《近水楼台“贤”得月》、《呼唤“民”牌》；其五，引用或化用流行语句，如《真情不“下岗”》、《更新我们头脑中的教育“软件”》、《该出手的不出手》等。

（6）整齐

如果文题内容较多，可运用对偶或对举的手法，显示出整齐之美。如《走出呵护，展翅蓝天》、《公仆·公款·公愤》。

3.拟标题的几种方法

直接点明主题：比较多人采用，这种方法叫稳，不易偏题。用设问句、比喻句：容易引人注目，但要用的恰当，用诗或谚语。后两种都容易偏题。

（二）立意（确立中心论点）

1.何谓立意

此处的立意，就是指议论文中确立中心论点（立论）。立意的原则是联系实际，即联系社会现实和考生自己的工作、生活、思想实际。立意的要求是正确、鲜明、集中、深刻、新颖。审题和立意是写作中既有区别又联系紧密的两个环节。

这里着重谈谈材料作文的第一关”，也是最困难、最重要的一关：审题立意。吃透材料，整体把握。看这则材料《盲子过涸溪》：

有盲子过涸溪，失坠，两手攀木盾，兢兢握固，自分必坠深渊。过者告曰：“无怖，第只要放下即实地也。”盲子不信，握木盾长号。久之，手惫，失手坠地。乃自哂曰：“嘻，蚤知是实地，何久自苦耶”。

本文的主角是盲子，作者对他的态度是讽刺，盲子“久自苦”的原因是不信忠告，兢兢握固，死不放手。在这样理解的基础就可以得出“放下即实地”、“学会放手”，“有所不为才能有所为”等立意及命题了。如果从“过者”的角度，得出“帮人要帮到底”的立意，或者从“盲子”的角度，得出“不能一意孤行”、“要善于听从劝告”等立意，就不大合适。前者虽然可以说通，但“过者”是次要人物，着眼于他就不得主旨，没有做到“整体把握”；后者从逻辑上讲属“推不出”，是没有“吃透材料”。

善于抓住关键词语。关键词语往往是“文眼”，它蕴含着材料的主旨，因此可以把它作为把握材料审题立意的突破口。如上则材料中的“放下即实地”就是关键。

如何透过现象看到本质？有一则材料：

某省一扶贫工作团，做了件扶贫实事，向某个贫困山区赠送了一批优良种羊。几个月后去了解情况，村民们说，羊肉的味道很好，请再送些来。对这则材料，如果仅理解为山区村民好吃懒做，或者扶贫工作流于形式等，都是较为肤浅的。通过分析，这则材料揭示的本质是：山区贫的“根子”在村民观念落后，素质不高；而扶贫工作团没有看到这一点，治标不治本，其结果肯定是无效的。这样就可以得出“人的素质是第一位的”、“标本兼治，双管齐下”等立意与命题了。

2、审题立意的两种基本方法

审题就是分析审查一则材料所表现出来的主旨、意图和角度。由于材料本身的意思是由阅读者本人领会出来的，所以就会造成理解上的多样性。这个多样性，只要符合材料的题旨、命题者的意图是允许存在的。但问题在于有许多学生把握不了材料所透视出来的意思。那么在平时的备考过程中，就应该从以下两个方面加以准备：

（1）注意把握材料的主旨

申论考试所给材料本身是松散的、不紧凑的，提炼主题离不开原材料，要把原材料中那些有用的、精华的东西提炼出来，这些有用的、精华的东西就是主题。所以说，主题是内在的，不是游离于材料之外的东西，不是随心所欲地可以判定、人为地“贴”上去的东西，也不是单纯的“主观意念”的产物。主题是对全部材料的思想意义的高度概括，是对材料的内涵及本质的正确开掘。材料对主题的确立有着客观的、不容更移的“制约性”。如下列一则材料：

一位年轻的海军新闻工作者在北京进行了一次特别采访，题目是：中国人，你还记得“甲午”吗?一位来自佳木斯的三十多岁的东北汉子愣愣地问：“‘甲午’是个啥？”给他解释后，他说：“现在都兴公历了，连俺屯子里的庄稼人都不看皇历了，谁还弄得清什么‘甲午’！”。从上海来京旅游的林小姐说：“甲午战争我是晓得的。好像是在初中学过的吧。林则徐这个海军司令没当好，让日本人打沉了好多条船，不过他禁烟还是有功的。”一位在颐和园北窗门外卖各种纪念章的中年人说：“那是多少年前的事了，知道了也没用。打仗是当兵的事，做生意就是多赚点少赔点。”人们几乎对此问题都感到意外。

在分析这则材料题旨的时候，首先要明白三个人各谈了什么内容。第一个人把甲午只看作是纪年的一个标志。第二个人把甲午战争与鸦片战争混为一谈。第三个人对甲午印象模糊，认为它不关自己的事。这三点内容是材料本身提供的，一般来讲考生能够说出。但仅仅做到这一步还是不够的，还应该归纳三个人谈话的共同点，即这三个人或不知道甲午战争，或印象模糊，反应冷淡。由此结论再作一系列的思考：作为一个中国人该不该忘记甲午战争？该不该忘记邓世昌与侵略者浴血奋战的民族气节？该不该进行中国近代革命史的教育，通过这些思考，就会产生共识。那么再进一步从反面发问，对甲午战争一无所知的青年人，能有历史的责任感、使命感吗？通过这一层层深人的引导分析，我们对材料的题旨就明了了，认识也深刻了，写起作文来也就不会偏题甚至离题。

（2）明确角度

角度即材料表现出来的看问题的出发点。在不同的材料中，角度有时表现为材料所涉及的不同对象，有时表现为联系实际的立足点„„，有的材料只有一个角度，有的却有两个或两个以上的角度。我们要选取那些最能表现题旨的角度。如下列一则材料：

武汉市东湖之滨的洛咖山，是武汉大学的所在地。山上有闻名遐迩的樱花园。每年的樱花时节，流光溢彩，游人如织。于是，总见一些青年朋友穿着和服在樱花丛中摄影留念。一次，一位在武汉留学的韩国青年见此大为不解，她对她的导师说：“他们为什么要穿着和服去照相呢？我们韩国也有樱花，但从没有人穿着和服去同樱花照相。”她的导师苦笑了一下，无言以对。

这则材料从导师的“苦笑”“无言以对”来看，表现了导师对那些穿着和服照相的青年人的不满和鄙视。导师的心声体现了命题者的意图，也体现了材料的主旨，即批评那些穿和服照相的中国青年，批评他们崇洋媚外，民族尊严沦落，国家观念淡薄。

这则材料所涉及的对象有四个：一是游人，二是中国青年，三是韩国青年，四是导师。这四个对象表现为材料的四个角度。而最能表现题旨和意图的是第二和第四角度度。在第二和第四个角度中，假如从反面立意，指出“苦笑”是思想封闭的表现，由此而论证中国要走向世界，要增进各国人民的友谊，就必须解放思想。这个立意，虽然新，但不符合材料的题旨和命题者的意图。所以，要正确把握角度与题旨的关系。如果一味求新，“反弹琵琶”，只会曲解原材料的意思。

3．角度和立意的关系

选择什么样的写作角度，和文章立意的深浅是密切相关的。为了说明这个问题，先提供一则新闻报道：

一次不文明的冷餐会

编样同志：

我们是上海展览中心的工作人员。最近，我们亲眼目睹了在展览中心发生的一件不文明的事情，深感气愤。特投书党报，向你们反映。

五月十七日晚上，上海经济区电子技术信息产品交易展览会为庆祝开幕，在展览中心宴会厅和底层大厅举行冷餐会。被邀请到会的各方客人有1200人，其中有上海市委、苏、浙、皖、赣四省有关经济管理部门的干部和生产展览产品工厂的工作人员。那天的冷餐会原定晚上六时开始，可是到五点五十分左右，在底层大厅候宴的客人中，就有一部分迫不及待地拥向餐桌。一时间筷子、匙子、刀叉雨点般地落向餐盘。有的人嫌用餐具取菜速度太慢，就干脆两手左右开弓地抓起菜来；有的人因被围在桌旁脱身不得，就做起二传手，盛满了一盘传出去，再盛一盘。有的拼命往预先准备好的塑料袋里装整只鸡，往衣服口袋里塞水果；有的竟将整盘的丁香火腿往自己的坐桌上端„„。顷刻之间，桌上的丰盛菜肴被一扫而光。获得丰收的人们狼吞虎咽地吃了起来，或将莱肴装进塑料袋，准备带回去。那些遵守秩序或迟来的同志则只好望桌兴叹。只是到了这时，麦克风里才传出主人的祝酒词，宣布冷餐会开始。

在深入开展讲文明、树新风活动的今天，在应当十分讲究文明礼貌的冷餐会场合，竟发生这样的事情，我们实在感到痛心。我们要问一问这些人：你们难道对自己的行为不感到脸红吗？！

上海展览中心几位工作人员

（原载《解放日报》）

根据这一报道材料，先后出现了三篇写作角度不同的评论：

评论一

吃相难看

家里孩子吃饭，别人还没有动筷，他就一把一把抓起好小菜拼命往嘴里塞，这时大人就要教育他：吃饭也要讲文明。想不到有些应该比孩子懂事的大人也在那里抢菜吃，还有些比一般人更应该懂得精神文明重要性的党员、干部居然也争先恐后，又吃又捞。况且这不是在家里，而是在大庭广众之间、衣冠楚楚的正式招待会场合。这中乱糟糟的场面，怎不叫服务员大吃一惊，感到闻所未闻，见所未见，又气又痛心，因而来信提出批评呢？

见利忘义谓之贪。见食忘礼呢？姑且叫做馋吧，上海人叫做吃相难看。倘使花自己的钱，你爱怎样满足口腹之欲，谁也管不着；又倘使两三个朋友叙叙，吃相难看些固然也不好，但倒也罢了。话要说回来，如果真的是自掏腰包、朋友欢叙的话，恐怕这些人吃相未必难看；问题在于馋是馋公家的。中国古人还有不吃嗟来之食的故事，岂料时代到了社会主义的今天，精神文明建设同物质文明建设直接联系起来的时刻，有些人竟会如此不顾道德。谁还能说，吃点捞点不过是小事一桩呢？

回想不久以前，请客送礼之风盛行的时候，这些人一包又一包礼品往家里带，一桌又一桌酒菜往口里送，是何等心安理得！如今此风收敛起来了，而他们的思想并没有多少触动，一有机会就要表现出来，而且发泄得更加淋漓尽致。看来，光刹不正之风而不注意加强理想和纪律教育，是远远不够的。这就是有关党组织面对的严峻课题。至于介入此事的同志，但愿他们能吸取教训，关健是记住一个字：

羞！

评论二

不止是吃相问题

在上海展览馆，最近出现了一次有失风雅的冷餐会，《解放日报》为此作了调查，并且写了题为《吃相难看》的评论。正如报上说的，在深入开展“讲文明、树新风”活动的今天，出现了如此不文明的冷餐会，实在令人痛心。

我以为事情还不止于一个冷餐会上的吃相问题，在我的眼面前，仿佛看到了一个更大的冷餐会场面。

这是一个名叫上海经济区电子技术信息产品展览会主办的冷餐会。邀请了1200位来宾。这些来自三山五岳的贵宾是些什么人呢？据说其中有上海市和苏、浙、皖、赣四省有关经济管理部门的干部和产品工厂的工作人员。请注意，这个来宾阵营的代表性是够大的了，其中可能还有些经理、厂长、董事长、主任这一类的管理人员吧，这些人可能是手握什么公司、中心、咨询所、联营企业、办事处管理权的人物吧。然而就是这些经济界的风云人物，其中有一些人吃起冷餐来却是用食品袋、网兜和拎包来抢夺，我闭着眼睛想象一下，这些企业家们在管理经济工作时，在办公司和中心时，在开拓他们的事业时，如果也施展出冷餐会上的这一套本领，那将会搞成什么局面？假如他们用伶走整只烧鸡、端走整盘丁香火腿的办法来对待改革和开放，咱们的外引、内联将是怎样的盛况空前？当然他们只是经济界的少数人，但是成事不足、败事有余的却往往是那少数人。不要以为我这是小题大做，或祀人忧天。我不相信一个顺手牵羊的人能规规矩矩地文明经商。一个从事经济工作的人，如果连一个冷餐会的秩序都守不住，就很难希望他能认真遵守经济秩序。这是一种不安定的因素，他们身上随时准备着伶包、网兜和食品袋，一有机会就会在经济圈内左右开弓，捞走整只的烧鸡和丁香火腿，顺手还带走了餐具和酒杯。

这就不仅仅是个冷餐会上的吃相难看问题了。

（原载《新民晚报》）

评论三

事非偶然

上海展览馆大厅里不久前发生一起争先恐后、浑水摸鱼的冷餐会事件，引起了几家报纸的评论。有的说是吃相难看，有的说不止是吃相问题，我对这些见解在深表赞同之余，还感到有找一找原因的必要。

习惯成自然。某些截拦服务员、抢丁香火腿、偷不锈钢餐具者，平时在位置、工资、房子、奖金上，不见得就不捷足先登。只不过是分散经营在各自的单位里，不那么招人注目，常被当作个别现象而不予重视罢了。现在各路诸侯集中到一个大厅里，捞横档的习性难改，许多人同时、同地施展本领，冷餐会就成了狼餐会，于是引起了人们的注意。其实，对于这些人来说，不过是家常便饭而已。

据说，在来宾中，还不泛董事长、经理、厂长、主任等等的头面人物。其中许多人廉洁奉公，表里一致。但也有些人在本单位，在群众的监督下，不得不有所收敛，有的可能还刚向职工做过理想、纪律方面的报告，是百忙中赶来的哩！一旦离开了本厂本土，宴会大厅里没有本厂群众，他们也就无所顾忌了。能参加这种冷餐会的，直接生产的工人是不会有资格的，大大小小都有点头街或关系。这就向有关方面提出了一个问题：我们平时考察干部一定要注意其气质和素质。道德品质水准如何，应是贯穿在各个方面、各种场合的。尤其在没人监督的状况下，更能显其庐山真面目。也许有人会说这是迂腐之见，是抓住一点不及其余，冷餐会反映的不过是生活小节，重要的是他们的开拓精神。不过，我总对这些人能开拓出什么精神来打上问号。

这几条能否算原因，如果能算，是否挨得上主要原因，难说，有待别人的高见。

（原裁《文汇报》）

现在，我们来分析一下：

第一篇评论选择了参加冷餐会人员的吃相这个角度做文章，虽然也提到了有些人不顾公德、应加强理想和纪律教育这个高度来立论，但立意毕竟显得肤浅了些。

第二篇评论着眼于参加冷餐会的来宾是经济界的风云人物这个角度，提出了一个从事经济工作的人，如果连一个冷餐会的秩序都守不住，就很难希望他能认真遵守经济秩序这一严重问题，文章立意显然比谈吃相发人深省了。

第三篇评论则探究为什么会发生这一事件？选择了找一找原因这个写作角度落笔，文中提出了几条原因，次序排列上有先后之分，也颇有深意。作者是在已经出现两篇评论之后再写这第三篇评论的，要避开已经涉及的角度，在立意上也必须有新的开拓，就不仅需要对材料进行多角度思维，而且要把握住写作角度和立意的关系。

为什么第一篇评论的立意不及后两篇评论深刻呢？原因在于作者抓了事物的表象作为写作角度。吃相毕竟是外在表现形式，严格地说，吃相难看与否，并不涉及吃客的素质，而冷餐会上的不文明，恰恰是吃客们的素质的一次曝光。所以，选择了吃相这个写作角度，也就难以揭示事情的实质，议论就有明显的局限性了。

由此可见，不管选择事物的哪一个侧面作为写作角度，这个侧面必须能展示事物的本质意义，这样，议事说理能达到相应的深度，文章的立意就深刻了。如果对事理不作深究，虽然也进行了多角度思维，但把握的写作角度不能揭示事物的本质，那么即使这个角度是自己熟悉的、有话可说的，文章也必然难以写得深刻。

4.要求：

有针对性，针对时弊，运用正面引导或批评论辩的方式来对症下药，有理论性的概括，高屋建瓴，不能就事论事。从法律的角度、哲学的角度来立意就会站得比较高。善于从政治和业务、理论和实际、法理和情理、宏观和微观几个方面来铺成。

要有新颖性。这也是反复强调的。否则评卷老师会烦。

准确。一是概念论断必须准确，要用书面语；二是一些提法必须把握分寸，就是度。三是涉及到法律法规的时候要特别注意和现有的法律法规一致。如“法不责众”“执法犯法罪加一等”恰当吗？

要符合语法逻辑。“事实基本属实”、“创历史最好水平”、“原则上”类似的文字不能在文章中出现。否则文章会降一个档次。错病句是非常有杀伤力的。

（三）谋遍布局

1.材料议论文的基本结构

虽说文无定法，但是不同文体的文章，还是有各自的规律法则的，有人经过分析比较、归纳整理，得出些材料议论文如下规则，姑且叫作供料议论文写作九步结构法。

引论（用一段）：1概引材料；２略作分析;3提出论点。

本论（用二至三段）：４道理论证；５举例论证;6正反对比论证。

结论（用一段）：７联系实际;8深化中心;9发出号召。

引论部分：考生要学会检索材料，找出能够表现或生发出中心论点的重要语句，从中

提炼出有用信息，概括引用。然后三言两语，分析引文，牵引出中心论点。

本论部分：引名言，用资料，讲道理，接着举事例，议事例来证明中心论点，还要从反面论述，增强说服力。

结论部分：联系实际，尤其要与生活实际联系起来，点明意义，深化中心，同时发出号召。

供料议论文写作九步结构法并没有什么新意，但是归纳整理之后，牢牢记住，使之程序化，在应付考试时是可行的、有效的。实践证明：九步结构法犹如高楼大厦的框架，足以支撑起一篇象样的议论文，按九步结构法作文，结构完整，思路清晰，衔接紧密，说理充分。

当然，从根本上讲写作是一个长期不断积累的过程，单靠一些方法和技巧是难以真正写好文章的。正如一座大厦，仅仅构筑框架是不能交付使用的，同样，学会了议论文写作的结构规则，却无米下锅，也是写不出好的作文的。通过扩大阅读来积累材料可以解决这个问题。

2.写好申论议论文的关键点

开头

文章开头勉强，写起来就会觉得没劲，给材料议论文的尤其如此。譬如写《谈习惯》，他就这样接：什么是习惯？习惯就是„„，习惯有两种：好习惯与坏习惯„„，当然，也有不好不坏的习„„；写《苦与乐》，则写：世界上的事，有苦就有乐，苦，就是指„„，乐，就是指„„，人们一般都喜欢乐而不喜欢苦······—看起来，接话似乎很通畅，但这些话都是可有可无的话，1500字的文章，写到500字还不见观点，这是文章开头的一种常见病。

对付这种游动中寻找目标的毛病办法是有的，如学会剖析材料，提高辩证思维能力，拓展联想思维等等，也就是说，要练好基本功。但有没有更直接一些的训练方法呢？有的。先上船再说最明显的毛病，就是开头罗嗦，这里介绍一种开头的方法，即一句话开头法，即，不管是材料作文还是命题作文，自己逼自己，只用一句话作开头。这样做，对纠正文章开头言不及意的毛病大有好处。由于只能用一句话，那就一定要考虑明确地亮出自己的观点，逼使自己从对题目的思考中选取最有份量的话作开头，促使自己对思考的内容作出比较筛选，这样的开头，既简洁，又明确。一句话开头，有利于尽早进人议论，使中心部分突出。

关于结尾

有些考生写议论文，特别爱拉开一个功架，很想造出一点气势来，但由于功底有限，于是不得不在结尾虚张声势，或是采用标语口号来呼喊，或是模仿伟人作深谋远虑状，动辄“青年朋友们，让我们„„吧”或是“争取作出更大贡献吧”„„这些话，偶一用之，或许还会有一点激情，徜若只会用这样的方式来结束自己的谈话，未免有点技穷了。这种尾大不掉是一种恶习。我们提倡利索的结尾：分析阐述完了，结论水到渠成，还有就是结尾处要冷静,是否需要强调一下自己的观点，是否需要补充一点什么意见，是否需要说明一下值得注意的倾向，是否有必要提醒读者对某个问题作进一步的思考„„这些，在列提纲时就应有所考虑。一般可以小结一下自己的观点，以首尾呼应，但不可作过多的重复，写文章的人都希望自己的观点能引起人家的重视，这时候行文语言要注意打动人。关于举例

议论文的举例，为的是证明观点，增加说服力。例子是否与观点吻合，是最重要的，其次是力求鲜活，不要陈芝麻烂谷子，一论勤奋就是悬梁刺股囊萤映雪，一论发现就是瓦特的水壶盖、牛顿的苹果，举例要得当，这些也已经是基本道理，这里就不多说了。关于论据的使用

议论文需要用贴切的论据进行论证，然而我们所掌握的论据包括申论所给的材料中，不可能完全都适合我们的论题，如果对这些论据巧妙地进行改造使用，就可以化腐朽为神奇，使这成为证明论点强有力的论据。

1.“老调新弹”法。有的材料，看似老旧，但可以赋予新的时代精神，使之产生神奇的论证效果。

2.“旧瓶装新酒”法。将旧材料融入新颖、有特色的议论，使之产生时代气息。3.“反其意而用之”法。有的材料，从传统角度看是这个意思，从相反的角度却可产生与传统观点截然不同的意思来，其思维形式是逆向思维。如“卖油的娘子水梳头”这则材料，王夫人用这句话来形容家景难以维持，若从传统观念来看，无甚要义；但可针对时弊，予以新解，别开生面。可这样展开：我们有些同志担任“卖油娘子”之职之后，不仅用油梳头，还拿去换胭脂、口红、香水等，娘子丽则丽矣，而铺子里的油却少了许多，他们把国家和人民委以管物之权滥用，或公私不分，或用以搞权钱交易„这种干什么、沾什么、分什么的作法，虽无偷盗之名，其侵占国家财产之实是一样的。我们还是按照“卖油娘子水梳头”的作法，严格财经纪律，格守职业道德，做到公私分明为好。在这里，用以形容经济拮据的王夫人的这一句话，竟成了公私分明思想的代名词，真是令人耳目一新。4.“旁敲侧击”法。“愚公移山”这则材料老幼皆知，如从“移山是强攻，搬家是智取”这一角度，对这则材料改造使用，论述“目标既定，克服困难，走向目标的途径是多样的”的道理，或者用以阐述“经济建设的速度是个政治问题，事关国家存亡的问题，移山的精神固然可取，固应发扬，但效益应居首位”的道理。如此多角度地旁敲侧击地阐发，无疑会给人以新鲜感。

5.类比法。《庖丁解牛》一文，人们一般都从“熟能生巧”“遵循规律”的角度去理解，进而把它作为论据去使用；倘若换一个角度就会给人以全新之感。如将比较容易做到的读完一本书比作条件，比较难以做到的读懂一本书比作解牛，提出“不满足读完一本书，而应像厄丁一样不断追求，以读懂一本书为乐”的观点，这样类比的角度新奇。

关于语言

同样的命题，比较接近的观点，类似的论证结构，文章为什么还会有高下，有的中看，有的不中看（放在考试中则出现较大的得分差距）？这主要是语言问题。议论文语言先求平实，一种观点，一个道理，希望人家能接受，说清是最重要的；但是如果这个观点这个道理并不深奥，是浅显乃至尽人皆知的，这时候的平实就有可能变成寡淡无味。用朴素的语言宣传一个朴素真理固然很好，但能用精彩的语言宣传一个朴素的真理将更有说服力和感染力。

所以议论文写作不能仅仅满足于说清。说清是基本要求，说好、说透是高标准要求，不力求达到高要求，不能满足于说清。一句平常的话，能不能换个引人人胜的说法？一件事，能不能描述得形象一些？一个传统的说法，能不能用个新颖生动一些的表达方式？一组既定的句子，能不能调动一下顺序？为了加深读者的印象，可不可以用一用铺陈渲染的手法？可不可以用排比的方法来增强文章的气势？可不可以借用口语俗语来陈说？可不可以考虑来一个有力的反问？只要常常能有这种锤炼语言的意识，提高语言水平就不是一件难事。

当前社会的几个热点问题

历年的给定资料都体现出一个“新”字，就其基本内容而言，大致分为四个类型：政府职能转变问题、理论矛盾造成实践混乱问题、突发事件问题、“四新类型问题”

1.关于政府转变职能的问题：这是世界经济一体化的大势所趋。要实行市场经济体制，就一定要转变政府职能。在政府转变职能的过程中，退耕还林仍然沿用行政命令的方法，所以出现了地方政府与农民合谋欺骗上级的事；民航总局仍然用计划经济年代的命令方式禁止机票打折，所以有禁不止。在市场经济的大环境下，就应该采取市场经济的做法，转变政府的服务职能—变行政命令为指导性意见，变事无巨细地大包大揽为简政放权，为发展经济做好各项监督指导工作、经济服务工作。

2.关于理论矛盾问题：政出多门，政令不统一，或者自相抵梧、互相矛盾，必然会造成实践上的混乱。一边是实行市场经济法则，一边又由政府出钱做广告，这就违背了市场经济公平竞争的游戏规则；在市场经济的大环境下，要开发西部，就应该变“政府行为”为“市场行为”或“商业行为”，可是，“退耕还林”工作仍然用行政手段，所以出现地方政府与农民合谋欺骗上级的事；为国家建设选拔人才靠的是高考制度，中小学讲升学率正是高考制度催生的产物，可是，我们又提出为中小学生减负，升学率与减负形成了矛盾，因此在各地中小学造成了理论与实践的混乱。经济生活中，还会有定单多、任务紧与职工疲劳极限的矛盾，流动资金少、周转不灵活与少发或不发工人工资，而克扣工人工资又会影响工人的生活和工作情绪等等。凡是理论上自相矛盾的案例，必然会造成实践的混乱。解决的办法是弄清轻重缓急，在鱼与熊掌不可兼得的情况下，抓大放小，留此去彼，保证总

3.关于突发事件问题：表面看起来似乎是突然发生的事件，具有偶然性。实际上，每一个突发事件既有它发生的偶然性，也有它发生的必然性。处理得当，社会就平静安定；处理不好，社会就混乱。处理突发事件一定要按照安定大局、疏导化解、利国利民、尊重科学等原则做好矛盾的转化工作。比如噪音污染致人突发心脏病，实际是城市发展、造成城中村的长期累积的必然结果；PPA**给一些制药厂以迎头打击，但它是关系人民身体健康的大事，如果长期使用含有PPA的感冒药，其副作用就会危害人们的身体；[已屏蔽，想办法跳过屏蔽将直接禁言]痴迷者突然自焚，再一次说明[已屏蔽，想办法跳过屏蔽将直接禁言]是害人的邪教，应做好思想转化工作；四五十个中学生突然集体失学，是他们及其家长的法制观念淡薄的必然结果—他们片面地认为九年义务教育，是国家对孩子尽义务，而人民无须对国家尽义务；在超市购物突遭搜身、手指被斩，是超市法制观念不强、用工管理不规范的必然结果。对于突发事件，处理不好，就有可能造成社会混乱。所以，安定大局、疏导化解的工作就显得尤为重要。

4.关于新情况、新问题、新动向、新趋势：是申论考试中出现频率最高的，也是我们党在执政过程中所遇最多的。我们共产党人就是要不断地发现新情况、新问题，研究新动向、新趋势，从而找出解决问题的新思路、新对策、新方法。总之，不要走前人的老路。因为是新情况新问题，所以没有前人老路可走。例如，以前从来没有什么股票，没有游戏机，也没发行什么彩票，人们在沙尘、烟雾和各种噪音中习以为常，也没意识到什么叫污染。这就要求我们进行创造性思维，提出创造性的设计方案，“摸着石头过河”嘛，只要是对党和人民有利，对国家有利，我们就应该大胆去设想去解决。

下面这些众所周知，但未必是热点的问题：

（政府职能转变、法律的衔接、人才等受到严峻的挑战）依法治国的问题

对政府执政能力的要求越来越高。问题更多出现在基层干部身上。科技类： 网络、基因（克隆技术）非给人类带来哪些影响？对于科技类问题要用辩证的观点。反腐败问题，诚信问题

有企业的也由政府的。社会问题

（制假造假），安全生产问题，手机偷拍问题也属于科技类问题，在国外有明确的规定，手机偷拍是否属于侵犯隐私权？这方面在我国是盲点，没有明确界定，可以呼吁加大立法进程。教育乱收费现象。

年国家公务员录用考试申论试卷例析＊

中央、国家机关2004年国家公务员录用考试申论试卷与以往的申论试卷相比，其最大的区别在于试卷的第三部分—“申论要求”部分（参见所附试卷）。本次考试更加突出了考察考生驾御材料、综合分析的能力，在此基础上进一步考察考生的解决间题能力和文字表达能力。

下面我们看一下两个问题的答题要点。

第一个问题的题目是：概述“我国汽车工业的现状和发展趋势”。通过对相关材料的综合分析，可以整理出以下要点。

关于汽车工业的现状：

1.汽车工业在国民经济中的地位越来越重要。

2.缺乏具有国际竞争能力的汽车产业集团。

3.汽车市场的需求出现多元化变化；汽车总体需求上升（汽车消费的潜力大），市场需求结构发生变化。

4.缺乏完整的轿车开发能力和自主的品牌。

5.汽车产业服务体系不健全，消费环境存在许多问题。

6.薄弱的零部件制造体系。

关于发展趋势：

1.政府将致力于汽车工业的战略重组，优化资源配置，用“扶强联弱”的办法，尽快建立具有较强国际竞争力的大型企业集团，提高轿车开发能力，并创造自主的品牌。

2.积极发展经济型轿车。

3.改善服务体系，加强管理，降低零部件的生产成本。

4.政府将积极引导汽车消费，鼓励潜在的消费变为现实消费。

5.大力推进汽车工业相关环境的发展。

第二个问题的题目是：“关于我市交通拥堵情况的报告”。根据给定资料，可以整理出以下要点：

1.拥堵情况（对“我市”出现的交通拥堵情况做简要的介绍）。

2.原因分析。

（1)公交事业不发达。

(2）道路建设速度滞后于车辆增长的速度、道路功能定位不准确，设置不合理。

(3)交通管理科学化程度低，市政建设的总体规划缺乏科学性，其后果是阻碍车辆的通行。

(4）公民中存在与交通文明不相协调的陋习。

3.解决方法。

（1)大力发展公交事业。

(2)促进道路和汽车的协调发展。

(3)进一步提高交通管理水平，使交通管理科学化、现代化。

(4）加强宣传，提高公民的素质，提高遵守交通规则的自觉性。

考生在具体行文过程中，对上述要点的表述，应结合题目要求，确定文体，谋篇布局，进行表述。试卷考察的是考生阅读分析、内容整合、表达水平等方面的综合能力，并非只要上述要点全说到，内容分就一定全能得到，也不是像问答题那样，逐点给分。下面 结合考生的答卷，进行具体的分析。

我们先看第一题。从题目要求分析，答卷结构应包括标题、前言、主体、结尾。

关于标题。因要求中已经给定标题，所以反映在试卷中的问题不大。其中有两种情况需要说明一下。第一种情况是考生将给定的标题作为副标题使用，而自拟正标题。如：

机遇与挑战并存

-—我国汽丰工业的现状和发展趋势

这样做是可以的。而另一种情况是试卷上没写标题，这是要扣分的。

关于前言。这部分应用简练的语言进行概述。我们先看一例A类卷的开头：

我国汽车工业发展至今，汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出，同时也面临着巨大挑战。

然后由过渡句过渡到文章的主体部分。文字简洁，认识明确。而有些考生开头即用了大量的笔墨，对背景资料的信息传达却较少。反映出这些考生对背景资料的分析理解没有到位，进而反映出其综合能力较差。

关于主体。第一题在主体部分包括“现状”和“发展趋势”。在这一部分的写作中，应注意要求是概述“我国汽车工业的现状和发展趋势”。所以既不可把背景资料不加提炼地大段引用，也不可只是列举提纲。两种情况在阅卷中都是要被酌情扣分。这部分的“现状”和“发展趋势”既可以分开来逐条写，也可以结合在一起按“现状、趋势”的线索来写。但从为阅卷人提供阅读便利的角度看，最好是采用分开来逐条进行的方式写。下面我们看一例A类卷的主体写作：

我国汽车工业的现状足：第一，汽车全行业完成工业总产值、产品梢售收入及利润总额都有较大幅度的增长，实现了增产增收。16家重点汽车企业（集团）均取得了良好的经济效益。第二，中国的汽车工业缺乏具有国际竟争力的企业，整合目前汽车工业差、乱的局面为建立具有国际竟争力的汽车企业迫在眉徒。第三，“入世”后，我国的轿车产业面临巨大挑战，要利用“入世”后幼稚工业的“保护期”，进一步加大力度，开放市场。第四，我国的汽车消费过于保守，持币待呐现象严重，巨大的消费潜能将会转为消费功能突然释放。第五，随着私家车的增多，有关汽车的投诉也在不断上升，有关汽车售价、保险、上牌入户、维修、收费等各类问题影响着消费者的权益。

汽车工业的现状中有喜有忧，它的发展趋势又有如下几个方面。第一，载货汽车需求将增长，尤其体现在西部地区，但市场份顺将有所下降，桥车、客车，尤其是微型客牟的需求童将有较大增长，且市场份领会进一步提高，公款购买、公务使用或商务使用的市场呈下降趋势。第二，私人晌买汽车发展势头良好，将成为吸纳汽车增长蚤的主体。随着国家有关鼓励私人的均车政策出台，个人购牟的比例逐年快速增长。第三，到2005年，汽车工业的生产总值将达1300亿元，占国内生产总值的百分之一。其中，桥车的发展速度将大大高于汽车工业的平均增长率。第四，我国政府将致力于汽车工业的战略重组，优化资源配里，培育出两到三家主业突出、核心能力强、拥有自主知识产权、具有极强国际竞争力的大型企业集团。同时，我国政府将积极发展售价八万元左右的经济型桥车，满足中国家庭的需要。第五，汽车工业的相关环境也将会迅速发展，中国公路里程到2005年将增至160万公里，其中高速公路2.5万公里。各地还将加大发展城市基础设施的建设，增加停车场等交通配套设施。第六，汽车的消费环境及对汽车工业的管理也会得到相应的改善及加强。

而有的考生虽然也具有对背景材料的整合能力，但在具体陈述过程中，却采用了高度概括的“提纲式”作答方式，这是要被扣分的。

关于结尾。就第一题来说，如果主体部分陈述充分，结尾可以省略。也可以采用总结式结尾，对前面的陈述起加强作用。如前面所指的例卷是这样结尾的：

由此可见，汽车工业在我国将会进入到一个全新发展时期，会对我国国民经济的发展提供强大的动力。但是我们也要充分注意到其缺点与尚不完善的相应环境。只有问题得到解决，我国的汽车工业才能更好地加入到国际竞争中去。

考试中有很大一部分考生阅读能力、驾御材料能力尚可，能筛选出有效信息，但分析、综合能力明显不到位。下面这例试卷就是这样的。

我国汽车工业的现状和发展趋势

根据中国汽车工业协会统计，去年1至7月，我国汽车全行业工业总产值、产品稍售收入、利润总顺较往年同期有大幅度增长。同时，据8月份资料统计，汽车工业的相关产业—交通运输设备制造行业的发展居于40个工业行业之首。汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出。针对我国各地区发展状况、居民消费潜力、汽车工业缺少名牌企业的现状，我国汽车工业将会有如下发展趋势：

1.多层次发展。根据不同地域状况、不同消费水平、环魔保护的需要，开发、发展多类型汽车，以满足城市建设，农村发展和百姓的需求；

2.培养名牌企业，增强国内国际竟争力。“入世”以后，我国汽车工业面临巨大挑战，有必要进行战略重组，优化资源配里，使之具备完整的汽车开发能力和完善的零部件制造体系，同时，建立良好的汽车市场，使其规范化，为竞争的公平化、公正化、公开化创造良好的环境；

3.发挥本土优势，挖掘消费潜力，政府进行良性引导。汽车工业将在市场环流中抓住机遇，发展优势，完善汽车产业服务体系，以提高竞争力，适应消费者的需求。通过政府的良性引导，为汽车工业的发展创造积极、有利的条件。

论文常见问题分析 篇2

1.1 电源进户处应做总等电位联结。

违反:《低压配电设计规范》GB50054-95第4.4.4条。

处理:补出示意图, 并增加总等电位联结的做法说明。

1.2 动力配电箱应重复接地, 并加打人工接地体, 或利用基础接地装置, 其接地电阻应达到国标要求。

违反:《工业与民用电力装置的接地设计规范》GBJ65-83第3.0.1条。

处理:以修改通知单方式补做进户总箱的重复接地。

1.3 建筑物应考虑防雷接地措施, 如不需要设防雷时, 应提供完善的设计依据。

违反:《建筑物防雷设计规范》GB50057-94 2000第2.0.4条第四款。

处理:提供完整的计算数据, 维持原设计, 不设置防雷措施。分析:如厦门某某建筑物长×宽×高为32.4m×12m×6.9m, 为非燃品库房。根据设计手册P677公式, 建筑物年预计雷击次数N=KNg Ae次/年。经计算N=0.042次/年<0.06次/年, 故不属于第三类防雷建筑物。GB50057-94第2.0.4条第四款规定“预计雷击次数大于或等于0.06次/年的一般性工业建筑物”应划为第三类防雷建筑物。

1.4 双电源没有采取防止并列运行的措施。

违反《供配电系统设计规范》GB50052-95第3.0.2条。

处理:

(1) 设计选用根据国标图集《低压双电源切换电路图》99D373制造的标准双电源切换箱, 已自带闭锁装置以防止双电源并列运行。

(2) 在系统图上加闭锁符号或说明。

1.5 二类防雷要求超过45m高的建筑应有防侧击雷措施。

违反《建筑物防雷设计规范》GB50057-94 2000第3.3.10条。

处理:在防雷图上增加防侧击雷的做法说明详3.3.10条文。

1.6 五路220/380V外线电源应注明哪几路

不能从变电所同一低压母线段引出, 以保证两路互投电源的可靠性。

违反:《供配电系统设计规范》GB50052-95第2.0.2条。

处理:将电源引入线编号, 加说明要求哪几路不能引自同一低压母线段。

1.7 机房照明与电梯电源应分开。

违反:《电梯安装工程质量检验评定标准》GBJ310-88第2.0.3第或《电气装置安装工程电梯电气装置施工及验收规范》GB50182-93第2.0.3条。

处理:机房照明电源改由楼梯间或走廊处灯电源接入。但应全面理解GB50182-93第2.0.1条、2.0.3条、2.0.5.1条与2.0.5.2条的规定。

2 违反专业规范、规程和设计深度不足方面

2.1 接地型式为TN-C-S系统, 进户处应

做重复接地, 在平面图中应标明位置, 可与防雷及弱电机房共用接地装置。

违反:《民用建筑电气设计规范》以下称“民规”第14.5.3.1条P291。

处理:增加重复接地平面图, 并说明阻值要求。

2.2 弱电机房的接地未做。

违反:《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-98第5、7条。

处理:画出弱电机房的接地平面图, 标出接地板、专用接地干线25mm2绝缘铜线, 专用接地线4mm2绝缘铜线及阻值要求专用接地4Ω, 共用接地1Ω。

2.3 变电所接地电阻4Ω不符合供电部门的要求。

违反:《供电局10千伏系统中性点采用低电阻接地方式技术原则》第3条1、3款。

处理:1N接地与PE接地共用接地装置R≤0.5Ω;2N接地单独接地R≤4Ω, 采用BV-1×95mm绝缘铜线穿PVC管引出;PE接地与N接地极之间相距5m以上取6m为宜, PE接地阻值视其性质而定。

2.4 消防梯干线采取防火措施应明确。

违反:民规8.4.14条P143。

处理:将YJV型电缆改为NH-YJV型电缆。因此问题累次出现, 故特将8.4.14条抄录如下:“沿高层或大型民用建筑的电缆沟道、隧道、夹层、竖井、室内桥架和吊顶敷设的电缆, 其绝缘或护套应具非延燃性。”

2.5 消防控制室及消防用电设备电源线未选用阻燃型, 消防控制线的选型应与电源线同级。

违反:《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-98第10.2.1条、10.2.2条。

处理:按消防部门要求, 消防用电设备的电源线, 消防控制线均采用耐火型或阻燃型线缆。

2.6 屋顶风机应就近设隔离电器。

违反:《通用用电设备配电设计规范》GB50055-93第2.5.1条1、3款。

处理:在屋顶楼梯间内增设屋顶风机的隔离开关。符合隔离要求的短路保护电器可兼作隔离电器。第2.5.1条第三款:“隔离电器宜装设在控制电器附近或其他便于操作和维修的地点。无载开断的隔离电器应能防止无关人员误操作”。

2.7 火灾自动报警系统保护对象不可定为三级, 只有特级、一级和二级。

违反:《火灾自动报警设计规范》GB50116-98第3.1.1条及表3.1.1。

处理:“火灾自动报警系统的保护对象应根据其使用性质、火灾危险性、疏散和扑救难度级分为特级、一级和二级, 并宜符合表3.1.3的规定”。本建筑物应定为二级保护对象。

2.8 汽车库坡道照度偏低, 应考虑过渡照明。

违反:《汽车库建筑设计规范》JGJ100-98第6.4.5条。

处理:增加坡道照明灯具数量, 适当提高其照度, 以满足规范6.4.5“坡道式地下汽车库出入口应设过渡照明, 其设计应符合国家现行标准《地下建筑照明设计标准》的要求, 白天入口处亮度变化可按10∶1到15∶1, 夜间室内外亮度变化可按2∶1到4∶1取值。”

2.9 疏散指示灯距走道端头不宜大于10m。

违反:《建筑设计防火规范》GBJ16-871997第10.2.9条。

处理:调整灯距, 使走道上的指示标志灯间距不大于20m, 距走道端头不大于10m。

2.1 0 仓库内不宜使用日光灯, 应改用不超过60W的白炽灯, 并采用IP2X型灯具。

违反:《建筑设计防火规范》GBJ16-871997第10.2.5条。

处理:说明本库房为五金材料库, 工艺提出的照度较高100~200LX, 本工程采用电子镇流型荧光灯, 库内无可燃物, 不属于可燃物品库房, 故维持原设计。

2.1 1 消防设备和其他动力、照明配电系统没有分开, 火灾时不便切除非消防电源。

违反:《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-98第6.3.1.8条。

处理:各自单独回路供电、手动切除或利用断路器的分励脱扣器来自动切除非消防电源。

2.1 2 消防设备的两回路电源线路应分开敷

数控车削加工常见问题分析 篇3

【关键词】数控车床;车削加工;问题分析

1.大型薄壁件车削自激振动的抑制

切削颤振，是金属切削过程中刀具与工件之间产生的一种十分强烈的自激振动.由切削过程中所产生的动态周期性力激发而引起，并能维持其振动不衰减.在切削加工中，切削颤振不仅破坏了被加工零件的表面质量，而且还加速了刀具的磨损，严重时甚至使切削无法进。.本文以数控车床车削直径较大，壁又很薄的抛物线铝合金反光镜为实验内容（反光镜的表面粗糙度要求Ra≤0.8，如示意图1），通过实验的方法，总结出抑制振动的几种方法，有效的解决了加工中的振动问题。

试验中，采用的机床是日本大隈OKUMA数控车床，φ40的里孔刀，镗孔最初切削参数是吃刀深度0.5mm，转速初始值1000r/min，进给量0.05mm/r。实验结果是表面粗糙度极差，切削的过程中噪声极大，工件响如洪钟，切削几乎无法进行，经分析认为是工件本身的刚度不足，切削过程中产生自激振动造成的，通常抑制自激振动的方法可考虑从以下几个方面入手，一是调整切削参数，二是提高工艺系统本身的抗振性，三是使用消振装置等，在所有方法中，以第一种和第三种方法最为简单容易实现，于是采用了这两种方法进行了实验，均取得了较好的效果。

1.1调整切削参数抑制自激振动产生

通过相关理论可知，自激振动的产生与工艺系统的固有频率关系密切，如果工件的转速与工件的固有频率接近或成整数倍，在切削的过程中就容易产生自激振动，如果在切削的过程中能尽量使工件的转速尽量远离这个频率，就可以有效的减少切削中的自激振动，在其它参数不变的条件下，通过实验得出以下实验数据如表：

通过以上数据可以看出，当工件转速为1200r/mim时，工件的表面质量最差，随着转速的提高和下降表面质量逐步有所改善，但由于受到机床转速限制，转速无法进一步提高，在工件2200r/mim的情况下没有满足加工要求，另外进一步提高转速还要考虑刀具的寿命问题。当工件转速降至60r/mim时，工件的表面粗糙度完全符合了工件的要求。通过以上实验可以看出，通过调整工件的转速就可以有效的解决切削过程的自激振动问题。但这种方法有时会受到机床极限转速的限制和刀具寿命的限制，虽然可以通过降低工件的办法解决这一问题，但这一般法也存在一定的弊端，那就是加工效率明显降低，这在单件小批量生产中可以采用，在大批量生产中，会严重影响经济效益，不是最佳解决办法。

1.2增加阻尼减振法

虽然通过降低工件转速可有效的解决振动问题，但生产效率大幅度降低了，难以满足生产的要求。通过观察分析，加工过程中的振源为工件本身，是工件的壁太薄造成的，如何从工件本身入手解决振动问题是解决问题的关键，通过不断的实验，找到了解决问题的有效而简单的办法，通过在工件的背面缠绕布带或胶带可有效的消耗振动的能量，进而减少自激振动的发生。

2.车削时的断屑问题

数控车削是自动化加工，如果刀具的断屑性能太差，将严重妨碍加工的正常进行。为解决这一问题，首先应尽量提高刀具本身的断屑性能，其次应合理选择刀具的切削用量，避免产生妨碍加工正常进行的条带形切屑。数控车削中，最理想的切屑是长度为50～150mm，直径不大的螺卷状切屑，或宝塔形切屑，它们能有规律地沿一定方向排除，便于收集和清除。如果断屑不理想，必要时可在程序中安排暂停，强迫断屑：还可以使用断屑台来加强断屑效果。使用上压式的机夹可转位刀片时，可用压板同时将断屑台和刀片一起压紧：车内孔时，则可采用刀具前刀面朝下的切削方式改善排屑。

3.切槽的走刀路线问题

数控车削加工中的切削用量包括背吃刀量ap、主轴转速S(或切削速度υ)及进给速度F(或进给量f )。

切削用量的选择原则,合理选用切削用量对提高数控车床的加工质量至关重要。确定数控车床的切削用量时一定要根据机床说明书中规定的要求,以及刀具的耐用度去选择,也可结合实际经验采用类比法来确定。一般的选择原则是:粗车时,首先考虑在机床刚度允许的情况下选择尽可能大的背吃刀量ap;其次选择较大的进给量f;最后再根据刀具允许的寿命确定一个合适的切削速度υ。增大背吃刀量可减少走刀次数,提高加工效率,增大进给量有利于断屑。精车时,应着重考虑如何保证加工质量,并在此基础上尽量提高加工效率,因此宜选用较小的背吃刀量和进给量,尽可能地提高加工速度。主轴转速S(r/min )可根据切削速度υ(mm/min)由公式 S=υ1000/πD(D为工件或刀/具直径 mm)计算得出,也可以查表或根据实践经验确定。

4.经济型数控车床加工长轴常见问题及解决方案

4.1经济型数控车床精车径向尺寸分散的解决办法

在农机轴数控车削精加工的过程，发现同样的程序，同一台机床，加工出来的工件的尺寸很不稳定，误差很难控制在公差范围之内（0.02），通过对整个生产工艺分析和对前一道工序半成品的测量找到了问题的原因，是误差复映现象导致的结果，原因是上道工序加工采用的是普通机床车削的，公差要求比较宽（±0.2），而经济型数控车床的系统刚度较差，在数控车床上进行精加工的过程中，精加工余量的不同，刀具与工件之间的退让大小会发生很大的变化，工件余量大时退让的距离较大，余量小退让的距离就小。通过分析和实验有效的解决了这个问题，具体做法是把原来的一次走刀，变为两次走刀，第一次走刀的目的是使工件的余量均化，保证第二次走刀时余量接近（±0.04以内），从而保证精加工的精度。

4.2经济型数控车床加工长轴圆柱度超差的解决办法

在利用经济型数控车床加工长轴的过程中发现，加工出来的工件会出现一定的锥度，加工的余量越大，锥度越明显，往往会使工件的圆柱度超差，通过分析得知，产生这一现象的原因是机床主轴与机床尾座的刚度不同造成的，尾座的刚度比较弱，在加工的过程中，刀具距离尾座越近工件向后退让的距离越大，导致工件的尾端尺寸增大，造成工件的圆柱度误差。针对这種现象，可以通过减少多次走刀，减少精加工余量的办法解决；也可以通过安装中心架来提高工件的刚度解决，但这两种方法都会降低生产率。

为了不影响机床的生产率，笔者利用了数控机床本身的特点，提出了更加有效的解决办法，具体做法是：先试切几个轴，然后测出圆柱面的两端直径差，再把加工程序改成与试件锥度相反的加工锥面的程序就可解决问题。

4.3经济型数控车床加工长轴时靠近尾座

部分径向尺寸不稳定的解决方法在利用经济型数控车床加工长轴时，一般会采用一夹一顶或者双顶的方式进行装夹工件，在生产实践中发现，即使即使刀刃两侧圆角半径与工件槽底两侧的圆角半径一致，仍以中间先切一刀为好，因这一刀切下时，刀刃两侧的负荷是均等的，后面的两刀，一刀是左侧负荷重，一刀是右侧负荷重，刀具的磨损还是均匀的。机夹式的切槽刀不宜安排横走刀，只宜直切。

5.结语

数控机床作为一种高效率的设备,欲充分发挥其高性能、高精度和高自动化的特点,除了必须掌握机床的性能、特点及操作方法外,还应在编程前进行详细的工艺分析和确定合理的加工工艺,以得到最优的加工方案。

职场人士的常见问题分析 篇4

居功自傲，目无老板

对公司有些贡献就居功自傲，老提过分要求，索要过度资源，甚至不把老板放在眼里。其实这个世界缺少了任何人都照转，公司其实也不会真正离不开谁。正所谓”快马先死，宝刀先钝，良木先伐”，死的往往是牛人。

树敌太多，自视太高

有些水平的经理人常恃才傲物，凡事以自我表现为中心，觉得大家都得围着他转，沟通技巧又欠佳，处处树敌，引发众怒，成为众矢之的，为了照顾全局，老板当然会觉得长痛不如短痛，结束了事。

不懂学习，无法成长

社会环境一直变，企业面对的挑战也一直增加。不想学或是觉得自己什么都会，就容易停滞，无法跟随企业的成长。很多人经常抱怨老板不给自己成长的机会，却很少检讨自己有没有做好抓住机会的准备。或着说是否自己具备了承担更大责任的能力。不主动学习，提升素质，会让老板失去期望，从而在环境改变是重新选择能力更强的新人。

薪水太高，贡献平平

薪水随着年资和公司成长愈来愈高，但无法提供其它附加价值和同业比，薪水明显偏高，就必须很小心。假如又没有独特的附加价值，很容易被更年轻、要便宜的人才取代。老板通常是能少给一分钱决不会多给一分钱。找到机会，换血也是节省成本的一种方式。

只说不做，缺乏执行

面对问题只会挑剔和质疑，却没有办法提出解决办法，或者不能细化执行。经理人不是外面的咨询顾问，能够站着说话不腰疼。实实在在的问题摆在面前，如果没有解决问题的能力，只会抱怨推拖，时间长了，不但老板失望，手下也跟着混。最终难逃被踢出局的命运。

行动过急，同时发动

大多数作“空降兵”的职业经理人常犯一个毛病：步子走得太快，且同时发动太多的事情。新官上任，理念宣导、战略调整、结构重组、业务撤并、人事调配。殊不知，各种固有的矛盾在新的环境中重新激化，相关利益方在协调各自的位置，外来的和尚在念完了经后才看到了血淋淋的残酷现实，曾经的激情和狂热逐渐被冷静和怀疑所代替;利益各方的矛盾激化到一定程度，“空降兵”常成为被迫出局的替罪羊。

拘泥细节，缺乏领导

你带领的团队是否对你抱怨连连，还是在愿景领导之下充满斗志？你对团队的掌控能力如何？管理的风格因人而异，但通常太拘泥于细节的领导通常都缺乏很强的领导力，且不容易让人产生被信任，被激励的感觉。时间长了，员工和领导貌合神离，最终领导往往反而被手下所抛弃。

立场不稳，站队错误

这是公司政治中的一个微妙体验。一个人在组织中的地位取决于“距离”。位置、资历、和老板的个人交情、对别人的影响程度、在组织中发言的活跃程度等，往往是测定这种距离的要素，人们在这种既定的距离中维持一种平衡。一旦换了新的老板，原有的平衡被打破、新的平衡还没有建立的时候，站队就非常关键，如果此时站错队，可能再也没有改错的机会。

抗拒改变，固步自封

这种人死最快。日益复杂的商业环境要求经理人有相当的变革管理能力，至少相当的适应变革的能力。如果只从本位主义出发，抗拒改变，必定会被公司和最高层淘汰。所以审时度势，适应潮流才是上策。抗拒之前应该想清楚是否能够真的躲避得了，如果躲不了的事情，还不如面对现实，欣然接受。以上林林总总，职业经理人想要真正全部归避实在不是一件易事。就算是全部能搞定，还有一个千万不要忘记的因素：那就是运气。运气太差，同样难逃被换掉的结局。

职场交往中要避开的九大忌

你有事要外出或请假不上班，虽然批准请假的是领导，但你最好要同办公室里的同事说一声。偶尔跟同事聊聊私事，是联络感情的需要，也表明双方互有的尊重与信任。所以，人际中注意细节更利于交往。

1、进出不互相告知。

你有事要外出一会儿，或者请假不上班，虽然批准请假的是领导，但你最好要同办公室里的同事说一声。即使你临时出去半个小时，也要与同事打个招呼。这样，倘若领导或熟人来找，也可以让同事有个交待。如果你什么也不愿说，进进出出神秘兮兮的，有时正好有要紧的事，人家就没法说了，有时也会懒得说，受到影响的恐怕还是自己。互相告知，既是共同工作的需要，也是联络感情的需要，它表明双方互有的尊重与信任。

2、不说可以说的私事。

有些私事不能说，但有些私事说说也没有什么坏处。比如你的男朋友或女朋友的工作单位、学历、年龄及性格脾气等;如果你结了婚，有了孩子，也就有了关了于爱人和孩子方面的话题。在工作之余，都可以顺便聊聊，它可以增进了解，加深感情。倘若这些内容都保密，从来不肯与别人说，这怎么能算同事呢？无话不说，通常表明感情之深;有话不说，自然表明人际距离的疏远。你主动跟别人说些私事，别人也会向你说，有时还可以互相帮帮忙。你什么也不说，什么也不让人知道，人家怎么信任你?信任是建立在相互了解的基础之上的。

3、有事不肯向同事求助。

轻易不求人，这是对的。因为求人总会给别人带来麻烦。但任何事物都是辩证的，有时求助别人反而能表明你对别人的信赖，能融洽关系，加深感情。比如你身体不好，你同事的爱人是医生，你不认识，但你可以通过同事的介绍去找，以便诊得快点，诊得细点。倘若你偏不肯求助，同事知道了，反而会觉得你不信任人家。你不愿求人家，人家也就不好意思求你;你怕人家麻烦，人家就以为你也很怕麻烦。良好的人际关系是以互相帮助为前提的。因此，求助他人，在一般情况下是可以的。当然，要讲究分寸，尽量不要使人家为难。

4、有好事儿不通报。

单位里发物品、领奖金等，你先知道了，或者已经领了，一声不响地坐在那里，像没事似的，从不向大家通报一下，有些东西可以代领的，也从不帮人领一下。这样几次下来，别人自然会有想法，觉得你太不合群，缺乏共同意识和协作精神。以后他们有事先知道了，或有东西先领了，也就有可能不告诉你。如此下去，彼此的关系就不会和谐了。

5、明知而推说不知。

同事出差去了，或者临时出去一会儿，这时正好有人来找他，或者正好来电话找他，如果同事走时没告诉你，但你知道，你不妨告诉他们;如果你确实不知，那不妨问问别人，然后再告诉对方，以显示自己的热情。明明知道，而你却直通通地说不知道，一旦被人知晓，那彼此的关系就势必会受到影响。外人找同事，不管情况怎样，你都要真诚和热情，这样，即使没有起实际作用，外人也会觉得你们的同事关系很好。

6、热衷于探听家事。

能说的人家自己会说，不能说的就别去挖它。每个人都有自己的秘密。有时，人家不留意把心中的秘密说漏了嘴，对此，你不要去探听，不要想问个究竟。有些人热衷于探听，事事都想了解的明明白白，根根梢梢都想弄清楚，这种人是要被别人看轻的。你喜欢探听，即使什么目的也没有，人家也会忌你三分。从某种意义上说，爱探听人家私事，是一种不道德的行为。

7、喜欢嘴巴上占便宜。

在同事相处中，有些人总想在嘴巴上占便宜。有些人喜欢说别人的笑话，讨人家的便宜，虽是玩笑，也绝不肯以自己吃亏而告终;有些人喜欢争辩，有理要争理，没理也要争三分;有些人不论国家大事，还是日常生活小事，一见对方有破绽，就死死抓住不放，非要让对方败下阵来不可;有些人对本来就争不清的问题，也想要争个水落石出;有些人常常主动出击，人家不说他，他总是先说人家。

8、拒绝同事的“小吃”。

同事带点水果、瓜子、糖之类的零食到办公室，休息时分吃，你就不要推，不要以为难为情而一概拒绝。有时，同事中有人获了奖或评上了职称什么的，大家高兴，要他买点东西请客，这也是很正常的，对此，你可以积极参与。你不要冷冷坐在旁边一声不吭，更不要人家给你，你却一口回绝，表现出一副不屑为伍或不稀罕的神态。人家热情分送，你却每每冷拒，时间一长，人家有理由说你清高和傲慢，觉得你难以相处。

9、常和一人“咬耳朵”。

同办公室有好几个人，你对每一个人要尽量保持平衡，尽量始终处于不即不离的状态，也就是说，不要对其中某一个特别亲近或特别疏远。在平时，不要老是和同一个人说悄悄话，进进出出也不要总是和一个人。否则，你们两个也许亲近了，但疏远的可能更多。有些人还以为你们在搞小团体。如果你经常在和同一个人“咬耳朵”，别人进来又不说了，那么别人不免会产生你们在说人家坏话的想法。

如何在职场中展现自己的价值

上班族应了解这职场本质，以健康、正向的心态，看待同事间的合作与竞争关系，才不至于为了工作上人与事的矛盾自寻苦恼。

职场是“协同合作”的修炼地

“协同合作”是指“协力无私”与“目标相同”，争取每个人才智尽出，为组织创造最大价值。刚踏入职场的上班族必须明白，学生时代是单兵作战，职场里多数时候却是团队作战。在校成绩是个人的事，好与坏纯粹是学习能力的展现。能学习得好，受师长肯定，就能胜出，旁人的看法与成绩的关系不大。然而，职场上评价工作者的表现是否优良，主要基于主管对你整体表现的印象，还可能受到组织内外与你合作对象的评价所影响。每位主管的评量标准各异，很难量化标准或事先探查。

若是具备足够的知识与技能，专心好好做事、照顾好细节，便足以完成一件任务，这样的工作不太难，基本上都可以达成；像是科学家、艺术家、机械操作员，都是这类型的工作。然而，多数人必须与他人协力合作，才能完成一项工作。数学中，1+1=2。但在职场，1+1则要追求大于2。在公司资源的运用上，如果1+1只等于2，甚至小于2，表示公司管理效率不够好、竞争力弱。那么，要如何做才能大于2？这需要建立共识，追求组织“共好”，降低个人偏好及私利，让每个人的贡献都超越自己原本的能耐，成果才有机会超过原本的价值加总。

在“中庸”文化的影响下，多数人畏于同侪压力或是师长教诲，讲究“与人为善”。因此，同侪间习惯好来好去，彼此说说客套话；即使意见相左，也隐匿闪躲，犹豫是否应提出自己的真实想法。因此，华人在职场上的团队合作一般很少鼓励个人才识或意见的突出表现。那么，既然个人才识难以被看重，同事间出现托赖旁人、不愿当责、疏懒精进的状况，是预料中事。这般心态所导致的恶性循环，使主管难在管理上清晰区分人与事的处置，影响彼此做事时的思辨深度与判断力的准度品质。

同理，如果不鼓励表达不同意见、未充分沟通的话，团队很难达成共识。如此，团队任务的执行落实就很容易与追求“整体成果超越每位成员最好表现的总和”的目标产生落差。这是职场上常见的情境，解决之道是鼓励团队成员好好锻炼协同合作的技巧，就事论事说真话，以追求组织“共好”为目标。

职场是“物竞天择”的竞技场

管理者的领导力指标中，有一项是创造适度的竞争压力，使团队工作者整体的表现超越单个成员最佳表现的总成果。此时管理者肩负激发员工潜能、追求团队更高工作效能的责任。上班族应了解这职场本质，以健康、正向的心态，看待同事间的合作与竞争关系，才不至于为了工作上人与事的矛盾自寻苦恼。

职场竞争的典型例子，就是升迁问题。在升迁公布之前，我们不一定会知道主管选择谁担任接班人。耽虑无济于事，你唯一能做的，是在任何时候都专注于当下的任务，持续证明自己是强而有力的干练之才，堪当接班候选人。因此，上班族想要脱颖而出，前提是必须证明自己可以与人合作，能服从领导，还要具备领导才能，以便未来领导一个团队。

同一梯次的人，在升迁公布时，难免有人得意有人愁；若获得升迁的人不是自己，任何人都不易平心静气。此时，竞争路上的赢家在短暂得意之余，应尽量保持谦逊、待人诚挚公允，维系与同期未被拔擢的同事持续合作的良善关系。

职场是从人才成为组织“人力资本”的历程

将自己从人才，变成公司里真正有价值的人力资本，是每一位上班族须为自己设立的目标，这样才不辜负在职场中的激情岁月。我相信，因为自己是人才或极具潜力，组织才愿意委以重任，让我担当高职。同时，我也经常思考如何成为一位更有价值的人，在职场立足于不败之地。我思考的内容是：

1.如何成为组织发展中的人力资本（AHumantoHumanCapital）？

2.如何展现出自己在组织、企业里，是有价值或有能力创造价值的人？

首先，必须持续强化自己的各项智识与技能，提升为组织或企业带来的价值，才有机会在职场维持高优质的表现。我除了第一份工作是看重高薪，靠着台大的学历招牌入职，接续的每一份工作，都是自己主动争取而来；我期望掌握主动，自己挑主管，而不是坐等被人拣选。我想，自己能做到目标精准地毛遂自荐，哪个机构或企业会舍得不提供机会而错过一位潜力干才？只要愿意着手充份准备，面对心目中的机构展现出自己不凡的价值与能力，就有机会成为组织不可或缺的人力资本。

初入职场的上班族，如何将自己转化为组织里有价值的人力资本呢？对于这个难题，我建议职场新鲜人不妨从在开会时练习表达自己的意见入手。不要担心与他人的意见不同，更不要害怕自己说错。年轻人最大的本钱就是有犯错的空间，一开始有傻劲地努力表现，总是胜过那些自认高明、在会议中默不吭气的同侪。至少，你的努力与勇气是很有机会被肯定的。

想象一下，同样经验不足的新进人员，开会时有实质准备及热忱参与者，肯定更容易被关注。老是不提供想法或意见，在会议中默不作声、对会议没有贡献者，可能被认为没有准备、欠缺清晰的思考力及表达力，难以堪当大任。若你确实对自己的观点是否有价值没把握，暂时未在会议上发表，建议你可以向主管表示自己会继续努力。要注意，既然在会议中没发表意见，就一定要避免在会议之外的场合私下和与会者以外的人士议论；否则很容易被视为公私不分，甚至可能触及机密外泄的争议，素养形象必然受创，一定要谨慎。

多数老板欢迎针对他盲点所提出的建设性意见。新人只要扎实准备逻辑性强的客观分析，假以时日，就能逐渐提供有价值的意见供主管决策参考。实用的实践方法是，给自己一个纪律，要求每次开会，都至少表达一次意见或提出一个问题。我相信，如此坚持一段时间后，你一定可以比较从容地与会，也能对参与的计划提供积极价值。

职场是没有“标准答案”的考试卷

在职场环境里，决策者须在当前已知的所有条件下，尽其所能做出符合组织最大利益、最低风险的决策，满足这条件的决策便能算是好的决策。经济活动的决策中，没有决策者可以证明自己永远是对的，也没有人可以声称自己是唯一拥有答案的人。以我对许多商场上优异的CEO在做重大决策过程中的观察，多数决策者所追求的是“相对妥适”的结果，没有人愿意下达事后被证实为错误的决策。而组织里不同层级的人，其责任是在主管最终决策拍板前，提供不同视角的意见与方案，以降低决策的风险，同时极大化决策所产生的价值。

从这个观点而言，在充满未知的环境中，优秀决策者的表现，是个人及团队的经验、智识、睿见、与直觉在当下最佳的总和呈现。此时，身为团队里经验较浅的你，应该怎么做？

从我出席决策会议做旁听时起，主管就经常提醒，考虑事情时要设想自己就是主管，练习从更高、更广的视角，准备数据并做出有价值的建议，千万不要疏懒于自己的思考与判断。我在每次会议中，除了尽力准备相关信息，席间主管也容许我至少提问一次，或试着提出一个建议方案。练习一段时间后，便能较清晰表达自己的想法，尽好部属的本分。

决策者有最终拍板的权力及责任，然而在信息爆炸、诡谲多变的竞争环境中，人们越来越无能力预知商业决策的变量。因此，决策者只能尽力专注在已知的各种信息、充分考虑不同的层面，做出判断及决策。同时，在决策最终落实前，主管若是预见到“变量”的可能，就得及时重新评估判断。

值得一提的是，有些结果好的决策，并非全都是有逻辑可依循推演的。我就曾经遇到一件来自老板“灵感”而大转弯的案子。有个房地产开发业者的放贷案，银行争取联贷行主办，开了很多会议，箭在弦上一切都已齐备，只差最后签约。但一天晨会中，董事长突然表示这个案子需要再看看，同事皆感不解。原来董事长前晚应酬时在席间遇见申请联贷的业主，发现对方的眉头总是皱得很紧。就是这个动作让董事长觉得不妥适，想再次复查自己的决策。

两天后，这家不动产开发商就爆发了财务危机，银行意外地躲过一劫。虽然这例子似乎仅凭直觉；但决策者对信息的判读，未必是旁人所能推估的。这个启示提醒了我们，决策者因势制宜、调整决策是其任务的一部分。在对决策过程及其责任分担有正确的认知后，作为部属的你就不会任意抱怨主管“善变”，反而会尽力支持主管的决策过程，这才是正途。

职场是有付出有收获的公平秤

职场的新人可能会认真地为自己的发展订立一系列的目标与结果。只是，这个阶段的新人，因缺少必要的社会阅历，对于工作与目标结果之间有何关系，其实还不清楚。所以，我不建议此阶段的人想得太多太远。反而，提醒有志向的上班族们，专注手上的工作任务，务求每件事都做到最好，建立起自己的品牌。认真思考、仔细办事，让工作成果超出主管的期望，持续进步。经验需要时间的催化发酵，才能见其光辉美好。刚入职时争取机会锻炼，并建立自信；接着，就是要持续累积经验，并将其转化为职场上的价值。

新入职的上班族必须养成严谨的职场“纪律”，提升个人自我领导力，这一点极为重要。做事方法上，多加思辨追究义理，完善细节，做好本分，是基本“纪律”。每经历一件事，就记下心得感悟，供日后经常反思进步，是必要的“纪律”。遇到有经验的人，无论其职位高低，都以礼相待，找机会问好的问题，善用取经挖宝的学习途径，是进阶的“纪律”。人际关系中，注重礼尚往来，纳受他人恩惠常怀回报之忱，不能总作得利的一方，是做人的根本“纪律”。不因善小而不为、不因恶小而为之，是正直诚信的价值观，是让人钦佩的“纪律”。

希望我所提供的这些方法，可以让上班族有效地保存每次获得的经验感悟，也让自己后来的新经验及新感悟，在既有的基础上添增积累。如此不仅减少职场上的弯路，也能迅速建立自己的信誉；即使结果需要更长时间才能见到，路程上也能享受每一阶段的满足感，适时鼓舞自己。

每个人对工作或生活的满意程度都非他人可以体会。在我的职涯过程中，虽有过不喜欢的工作内容、难以合作的同事，也有工作欠缺续航力的情况，但我心里是愿意乐观地相信，每种职场情境必有其发生的缘由及意义。我在意的是自己在累积经验的过程中成就了多少事，帮助过多少人，心里因为学习而享受过多少愉悦。这就是我座右铭“功不唐捐”的力量。

“功不唐捐”是我高中时给自己立的座右铭。至今，这句话仍是我在事业和生活上一直坚定抱持的信念。在求学以及职场上，经常争取承担责任的机会，愿意接受挑战并从中学习，越来越深刻地体悟“功不唐捐”的意涵。尽管努力与辛劳经常短时看不到成果，事情最终也难保一定如愿，但我仍坚信过程中的所学所感，都会为未来知识技能的积累再添一层光彩。我鼓励大家，专注当下的学习，常保乐观，一定要诚心愿意等待，因为此刻辛劳终有获得回报的一日。

职场不畏失败更追求成功

职场上的作为如果产生了原先预期的结果，就是“成功”的经验，是上班族满意的时刻。只是，职场工作不比科学实验，输入值正确就有结果。职场里的事情很难尽如人意，即使拥有天时地利人和，结果仍是未定之天。这是职场工作的魅力之一。因为难，所以如愿以偿的时刻会予人极大满足。

为了如愿以偿时刻的满足，我们就必须学会接纳事与愿违的常态。失败，带给我们的收获既具体且实用。珍视失败经验所带来的体悟，是成功降临之前心灵上不可或缺的沃土养分。谚语“失败为成功之母”绝无虚假；具备成功特质的人，必然是乐观正向，能锲而不舍地从失败的经验里一次又一次地爬起，重新来过。我接触过受社会赞誉敬重的人，都是很认真、努力完成每件事，突破一次次困难与失败的冲击，为自己打气，持续面对挑战而不气馁，这就是成功人士普遍的特质――“自我领导力”。我后续会详细讲述这个课题。

我认识一位董事长，在海外并购案中遭遇严重挫败，几乎赔光自己数十年的基业。谈起这个失败的经验，他却说：“我们得到了宝贵的经验。就是，这样的策略不能成功。我们也学到了教训，知道组织内部国际化人才依然严重不足，只懂语言是不够的，我们对合作方的文化与合并后整体的思维，理解太浅、太急躁，以致尝到滑铁卢的失败。若是因此可以重新检视我们在全球的布局，这巨额的学费不一定赚不回来，下次一定会更严谨地准备。”这即是正视失败所带来收获的例子。成功滋味的甜美，无疑是持续追求成功的重要动力。这样的经验很好；但绝不要因此害怕或担心失败的体验。

职场潜规则，你不可不知

职场是人生的演绎，所以无论你是职场新人，还是高层管理；无论你是外企白领，还是国企领导，都是职场这段人生的主角。有些规则，知道总比不知道好，因为这就是生活。我们无法以身试险，遍尝所有的潜规则。我们要做到的是快速成长。

1、不要苛求百分百的公平

显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事，潜规则却说不能苛求上司一碗水端平，尤其是老板更有特权。

场外提示：一味追求公平往往不会有好结果，“追求真理”的正义使者也容易讨人嫌，有时候，你所知道的表象，不一定能成为申诉的证据或理由，对此你不必愤愤不平，等你深入了解公司的运作文化，慢慢熟悉老板的行事风格，也就能够见惯不怪了。

2、莫和同事金钱往来

显规则告诉我们同事间要互相帮助团结友爱，潜规则却说不是谁都可以当成借钱人。

场外提示：谁让这年头时兴本末倒置，欠账的是爷，赊账的是孙子呢！“同事”是以挣钱和事业为目的走到一起的革命战友，尽管比陌生人多一份暖，但终究不像朋友有着互相帮衬的道义，离开了办公室这一亩三分地，还不是各自散去奔东西。所以如果不想和同事的关系错位或变味，就不要和同事借钱。

3、闲聊天也要避开上司的软肋

显规则告诉我们“言及莫论人非”，潜规则将其深化成“言及莫论人”，因为少了一个“非”字，也就少了失言的机会。

场外提示：都说言多必失，可言少也不一定没有失误，如果在错误的时间错误的地点和错误的对象说了一句涉及到具体人事的大实话，那后果真的堪比失言。

4、不要得罪平庸的同事

显规则告诉我们努力敬业的同事值得尊重和学习，潜规则却拓宽了“努力”与“敬业”的外延，说懒散闲在的同事也不能得罪。

场外提示：老板不是傻瓜，绝不会平白无故地让人白领工资，那些看似游手好闲的平庸同事，说不定担当着救火队员的光荣任务，关键时刻，老板还需要他们往前冲呢。所以，千万别和他们过不去，实际上你也得罪不起。

5、CEO就是公司的最大股东

公司以维护股东利益为最高原则，但是在公司谁能看见股东，股东的利益只有靠CEO的个人意志来体现。具体说，董事长是股东大会选出来的，代表了大股东的利益。但有时候总经理也是股东的代表，那么董事长和总经理哪个更有实权，就看各人的道行和历史背景了。

场外提示：为了你自己的利益，你必须明白这一点，公司的老板就是公司代表，听老板的，就是为公司服务，千万不要想当然地为了公司利益，而与老板对着干。他就是你的衣食父母。什么叫尊重资本，就是听老板的话。

6、老板不一定总会为公司着想

任何一个在位的老板，他最关心的还是自己能在这个位子上做多久，为了这个目的，他当然会关心业绩指标和考核，但是保持公司的稳定，是坐稳位置的最重要的基础。如果公司为了业务创新，而预计将出现核心人员的变动，或者冒一些不可确定的风险，进而被底下的副总利用，影响到自己的位置，他会第一个起来反对。当然，他会冠冕堂皇地做这一切，让任何人都觉得他是为了公司长远发展考虑。

但他考虑的其实只是自己的长远利益。如果没有长远的预期，那他要做的只是在现有位子上，如何扩大自己和管理层的福利，为自己捞取更多的好处，利用公司为自己捞取更多的人脉关系和社会影响。然后，等公司要对付自己的时候，反过来给公司一刀。

老板想到员工的利益了吗？告诉你吧，从来没有，也不会有，这是小职员的一相情愿的想法。

7、做100件小事不如做1件大事

虽然都是为人民服务，为公司出力，但是你需要明白，做100件人人能做的小事，并不如做一件有影响力的大事，更能为自己增加晋升的机会。因为那些小事，如复印啊，打字啊，倒水啊，谁都会做，你做了根本显示不出你来。(除非在一个特殊环境里，人人都不做而你做了，这才显示出价值来)。

只有做那些有影响力的，牵动很多人的大事情，才能突显出你的能力来。就是这样。老板也只有在这样的事情上才能对你产生深刻的印象。所以，聪明的职员知道自己该做什么，而不是一味的埋头苦干，然后抱怨为什么得不到升迁。

场外提示：虽然小事永远是需要人来做的，但是你如果想要大发展，必须学会舍弃那些小事，而去专注于更有影响力的事情。一直努力扫屋子的人，永远扫不了天下！

8、对老板说句真话，胜过一大堆恭维

有时候，天天琢磨老板喜欢什么的人，未必能得到重用。为什么？因为在他那样一个位置上，见过的拍马屁的人太多了，什么样的人没见过，想从他那里得到点好处的人也太多了。所以，身为员工的你，有的时候，对某些业务和人，说出你自己的真心话，哪怕含有批评的意味，但是会让老板眼前一亮，心头一震。

老板会觉得你是个实在的人，而且有自己的独立见解。老板是对拍马屁的话很受用，但是得拍的到位，拍的力度正好，拍的真实可信，对于虚伪的恭维，老板只有一字：烦！

场外提示：与其费劲心机去猜老板的心思，不如实话实说更有效果。只喜欢恭维的老板，恐怕也没有什么大的发展前景，还跟他干什么，赶紧扯旗！

职场该注意的潜规则有哪些？

1：你可能要很努力，而且努力很久才能让你的上司/老板知道，因为有些时候，有的工作并不是你的功劳。

2：私事越传越大，公事越说越小。

3：大多数非公事聚会/商聚，聊得内容往往有些是比较敏感的，涉及人员调整/某人的私事较多。

4：不要得罪那种工作踏实并且处事不惊的老员工。

5：你干的多，有可能越干越多，这未必是坏事（是不是好事另说）。但是你如果爱偷懒又缺乏资历的话，你可能会成为一些人的“榜样”：杀鸡给猴看的故事听过吧？

6：人走茶变凉，但是这个茶未必是不能喝的，凉茶去火。有的人和事即使定性了，也别想说什么就说什么。

7：你受到表扬，可以谦虚，但别虚，落落大方才能让人觉得你有真才实学；同样你受到了批评，可以失望，但别失态，对自己失望或者对一些人或者事情失望，你有动力去改变或者是去适应，要是失态，你只能成为别人的笑柄。

8：必须站队的时候，站在信任你（先分清是信任还是利用）的一队，但是尽量不要站队，尽量。

9：对事不对人会让旁观者认为你很客观，容易得到更多的有关自己和整个企业的消息；什么事情都要分个对错的是孩子，成年人讲究什么来着？利益。

10：看不清没关系，一定逼着自己保持清醒。

为何职场里的好人，都成为了默默无闻的失败者？

你我都应该有过这种体验：作为新人初来乍到，以较低的姿态和同事相处，希望尽快融入新的环境。同事有需要帮忙的地方，不管自己有多难、多忙，也会尽力帮忙，结果最后加班的人却只有你一个。

所谓人脉关系，并不是“委屈求全”

我们拼命地维护着所谓的人脉关系，希望在同事中成为一个合群的人，结果呢做着本不属于自己的职责和工作，加着本不需要的班，过着有苦说不出的生活还别指望别人领你的情。而当你周围的同事已经习惯了让你帮忙，他们说什么你都随之附和的时候，你的一次拒绝就可能把之前的人情全部毁于一旦。

所谓的人脉关系，在老好人这里只是一味地付出，得到回报却少之又少。就算你苦心经营了人脉，在职场中又有什么用？决定你加薪的是你的领导，决定你升职的是你的绩效，而你的同事可能只会影响你的心情。

职场就是这样一个地方：你说YES并不代表被认可，你说NO也并不代表被否定

通常来讲，大家在职场都需要了解自己想要什么，要有自己的个性。

领导给你安排任务时，一般来讲要说YES。这个属于态度问题，但如果在你工作超负荷、已经焦头烂额的时候领导突然甩给你一个活儿，那么你需要思考自己是否有精力做，如果没有就要和领导沟通sayno。

同事让你帮忙就更好说了，普通的帮忙拿快递、帮忙打印、帮忙接水，如果你不忙OK只是顺手的事儿。但如果是那种帮他做表格、帮他做PPT、帮他想方法做工作，那你就要斟酌了：说的好听，这叫做看你专业求你帮忙。说的难听，别人可能只是想偷懒，只是觉得你好说话而已。对于这种非自己工作之外，而是别人工作之内的事务，你没有必要去为它分担工作，为它去加班熬夜。该拒绝就要拒绝，不能因为怕伤和气给自己无谓的增加工作量。

你自己的利益都不争，还指望谁替你争？

大家都希望自己在职场中受欢迎，但有些想不明白的人以为这句话是在讲“受同事们欢迎”，而想明白的人都知道这讲的是“受到你在职场中的利益相关者欢迎”。这些利益相关者，既有你的老板、你的领导、也有你的同事、你的客户、你的供应商等。

没有人能够做到让所有人喜欢自己，即便他是马云，你要做的是：想清楚自己要什么，做事情有明确的目的性，并且“好意思”去给自己争取机会。

本科的时候有一个室友，狮子座的女生非常有想法，有时候让人觉得她不合群。她参与我们不参与的社团，她去我们不会去的活动，她每天一个人上自习。结果每天成群结伴的我们毕业后考研、工作，她被成功保研进入了北京大学读研。我一直认为她是一个不太合格的室友，不合群不讨喜，但无可否认在人情和学业上她选择了后者。

你很清楚自己的目标是什么，就不要因为人情和关系不好意思去争取，职场中大家都是竞争关系，但并不意味着你和他关系好，他就会把升职的机会让给你。该争取的时候就得争取，你不争，还指望别人替你争?

你在职场中张不开嘴，很可能在升职时伸不开腿

职场中不需要老好人，在你无数次在会上选择follow其他人的观点，无数次帮其他同事cover他们的工作的时候，你在职场中就已经输了。工作中很多机会是需要竞争的，你不发表言论，只能说明你自己没有观点才会支持别人。你帮忙别人做工作，但成果却没有你的一丝一毫。

作为领导都需要有自己的观点和想法，如果你一直没有想法、不表态，那么抱歉，你可能永远当不了领导。你在职场中不去表达，不去反驳别人的观点，你很可能在升职时伸不开腿，永远上不去那节台阶儿。

促销员管理常见问题分析 篇5

作者/转载者: 吕谏发表时间:2005-9-11 19:04:06

市场竞争现在是越来越大激烈，商家为

了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导

致促销人员越来越多。人员越多，管理的问

题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔

那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好

带了”。其队伍不好带了，笔者认为主要有

以下几点：

1、向心力不足

一般该原因主要是主管的责任较大，缺乏凝

聚力的促销队伍就缺乏战斗力，不是促销人员整体素质的提高，需改变该状况可尝试以下方法：首先，进行一对一的谈话，主要是主管对促销人员的双向沟通，谈话的场合可先在例会或在售点（工作不忙时），主要目的是让员工感觉到自己被重视，这时他们会不自觉的把自己作为集体的一部分，会为队伍的发展献计献策。

另外，可以经常安排一些聚会，大家放松一下，另外可以互相的交流，加强沟通，有利增强队伍的凝聚力。

2、合作精神不强

实际上一件产品的销售要经过很多个环节，其中包括提货、送货，以至于售后的安装，每一个环节上出了问题都会影响到销售的成功与否；促销员工作不是到填好单为止的，应该注意到影响到销售的每一个环节，并且辅助这些环节工作的做到位；这就需要促销员具有合作精神，合作精神的培养需要把这种利害关系讲明，道理讲清楚了，明智一点的都知道该如何做了

3、缺少亲和力

亲和力就是给人一种亲切的感觉，顾客一接触到这种促销员就似乎接触到老朋友，发自内心的驻足听促销员的介绍，有了亲和力就有了抓住每一个过往顾客的机会。所有人都不可否认微笑是拉近促销员和顾客距离的有力武器，问题是每一个促销员应当如何去微笑，最起码当你想笑的时候，应当在顾客离促销员三米距离时就开始看着顾客笑，如果不是的话，就是一个犯了错误；但是应该知道不是每一个促销员都是习惯微笑的，那对于不习惯微笑的促销员来说想给顾客亲和力，想拉近与顾客间的距离，就必须在顾客走近时开始用眼睛

注视着他，这种注视不要太久三到四秒就够了，然后将视线移开，当顾客再次走近并表现

出对产品有兴趣时，促销员就应该表现已经知道顾客的意思。亲和力的另外一种方式是通过语言来获取，当促销员与顾客介绍产品时要注意说话的语速和语气，语速不要过快，很多新手可能有着一个通病，就是向顾客介绍时容易激动，不会注意说话的速度，很多促销员时常总是表现的说的比想的快，这样自己说的话有时自己也不明白，优秀的促销员应当做到想的快，说的也快。说话的语气同样也很重要，尤其要注意的是在一个公共场合说话的声音不能太小，因为在这种场合总是存在着噪音，当顾客感觉听促销员的声音很费力时他就会毫不犹豫地走开！

2、积极性不高

首先要奖罚分明，对于优秀的促销员，可以物质及精神上的奖励，对于较差的员工应给予处罚，这样不仅对本人有所提高，还可以让他人引以为戒或消除其它员工的不平衡心理。其次，树立起几个典型，号召大家相互学习，开展业务知识竞赛，如果良性竞争一旦形成，将对整体素质的提高有很大帮助。

3、薪金待遇有反对意见

待遇是一把双刃剑，可以提高员工的积极性，同时也可以抹杀它。首先，我们开始时待遇不应过高，让其感到不会提升，如果开始时待遇就很高往往很多人没办法接受落差，毕竟我们的产品淡旺季明显，其次，避免人员内部工资差异悬殊，不利于团队的长远发展，可能过季节系数难度系数来进行调整。

4、填写虚假报表

首先分其原因，一般出现虚假报表的原因有两种：一种是故意虚报，以遮盖自己的销售能力较差，如果是该种情况应予以从重处罚，另一种原因是由于竞争压力较大，促销员故意将竞争品牌的销量少报，以避免上司的批评。该类情况可以从轻处罚，同时应多与其沟通或能过其它方法缓解其工作压力。

5、积极没有主动性

每个商场都有着不同的购物环境，不同的购物环境使得促销员不能用同一种促销的风格来给顾客介绍产品，久而久之，慢慢地形成一种惰性，特别是工作时间过长，感觉把促销风云看透，对什么事情都是不温不火，而对公司及管理上抱怨特多。此时的情况就应将促销员不定期调换位置，因为“树挪死人挪活”，不同的地方更能改变人的生存压力及提高环境的新鲜感，以确保其积极主动性。

6、目光短浅，只顾眼前利益；

小家电的促销员还是女性居多，这些个促销员会犯着所有女人的通病，就是目光短浅，只顾眼前利益；促销员的提成和售出的商品是直接挂钩，所以有些促销员为了售出去就会做些根本没有的承诺，最后不得不由厂家自己来收场，严重损害了品牌形象；还有些促销员

教师资格证面试常见问题分析 篇6

【参考答案】作为教师碰到这种情况千万别急，急了会出乱，乱了就失分寸。我个人认为当面别激发矛盾，面子重要，但我们的修为更为重要。

首先不管是谁的原因都要保持冷静，不要觉得丢脸而打骂学生。

其次我会搞清晰为什么学生会有这种态度，是我的原因还是有什么误会。最后在了解情况后再做出判定，如果确实是我的错，我会表示以后注意自己的方式方法，但是学生可以私下给我交谈而不要采取这种过激犯的方式。

教师要明白正因为不成熟他们才叫学生，正因为是学生，所以才会犯错误，我们不能用成人的眼光看待孩子，教师是教育者，正因为学生的不成熟才需要我们这些教育者的帮助。

如果在题目前面加上“在课堂上”，这个问题该怎么答？

2.你用什么办法让不喜欢你的学生变的喜欢你？

【参考答案】要让学生喜欢你，应该先让学生感觉到你很喜欢他，我想只要我用自己的爱心，责任心，人格魅力特别是要对所有的学生公平公正对待，学生应该就会喜欢我。而且我有信心和每个学生成为好朋友。

3、为什么学生会偏科？

【参考答案】：学生偏科主要有下列三大原因：

第一，教师问题。小学生偏科学习，受教师影响较大，有的学生可能是因为不喜欢某个老师而不喜欢这门课。第二，家庭影响。家庭特别的文化氛围和家长的某些爱好以及家长职业差异也会诱发学生偏科。第三，学生原因。学生自身的智力和非智力因素也是造成学生偏科的原因。

4、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？

【参考答案】做一名好老师除了敬业、爱生、专业知识扎实之外，老师拥有开朗的个性，良好的品德，比较渊博的知识更为重要。

首先、敬业、爱生、专业知识扎实，我认为一个好教师还要乐业，这一点也很重要。

其次，健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要得到社会的认可和支持。学生满意，喜欢听！

个人认为师德、人品及个人的修养。良好的表达能力及为人处事能力；爱心与责任心。

5、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？

【参考答案】： 赞同。教学方法因人而宜，没有一个适合所有人的方法，但要适合个人，这就是贵在得法。教师备课时要从教学实际出发，根据教材特点、学生实际、本校条件等，结合不同的教学目标、内容、对象和条件，因校制宜、因时制宜，灵活、恰当地借鉴和选用国内外的教学方法，突出重点、攻破难点，并善于探讨、实践，教学其实 就是教学有法、但无定法、贵在得法的过程。

6、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

不同意，因为有些学生自甘堕落，老师想要管却管不了。不如把这句话改成：没有不合格的孩子，只有不合格的父母。因为父母是孩子的第一任老师，他们的行为影响着孩子。

同意，老师的态度和教学方法影响着学生，只要老师尽心尽力，那么学生会比现状好得多。

本句话源于教育家陈鹤琴老先生的名言“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，“没有不合格的学生只有不合格的教师”是其衍生出的众多“伟辞”中最为闻名的一句。教师素质的高低，直接关系到21世纪创新人才的培养。

7、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

【参考答案】我以为教学不仅是一门技术，更是一门艺术，没有技术如何去教学，如果说教学中连教师都不懂的话，那就很难教予学生了。

8、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？

【参考答案】： “以学生为本”或“以学生为主体”，是在教学活动中以学生为主，教师的作用是负责组织、引导、帮助和监控，引导学生学会认知、学会做事，让学生经历获取知识的过程，关注学生各种能力的发展，促进其知识与技能、过程与方法、态度与价值观的全面发展，建立学生自主探索、合作学习的课堂模式，创设和谐、宽松、民主的课堂环境。追求学习结果转向追求学习过程，真正把学生当成获取知识发展自我的主人。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，切实构建“以学生为中心”的学生观。

9、如何组织与培养班集体？

【参考答案】第一提出共同的奋斗目标，第二选择和培养班干部，要把全班学生组织起来，、第三培养正确的集体舆论和优良的班风，第四加强对班集体纪律的管理，第五组织多样的教育活动，集体活动。

10、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种？ 【参考答案】灵活处理，具何问题具体分析，但把握一点，能表扬不批评，多表扬少批评。

11、如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好？

【参考答案】：首先，尊重家长是沟通的第一原则，也是老师基本素质的表现。其次，老师要有较强的服务意识。第三，老师与家长联系沟通时要有理性的意识。最后，应重视沟通方式，通常情况下对学生的评价要先扬后抑，让家长在心理上有一个适应过程。

家长的组成非常复杂，其知识结构、职业类别、性格气质、修养程度等都参差不齐，没有哪一种教育方法是万能的，某种方法在这个家庭有效，但到另外一家则可能不灵。班主任应对学生家庭进行调查分析，对家长的文化水平、职业状况、年龄、家教思想、家庭关系等做到心中有数。在与家长沟通的过程中，尽量做到有针对性和实效性。

12.如何对待差生？如何发现“差生”身上的闪光点？

【参考答案】A 应该公正，平等地对待差生，尊重他们的人格，听取他们的意见，从而对他们产生一种激励作用。对差生，要多几分尊重，多几分理解；B 必须大力进行感情投资。学生对老师有感情，才会听取老师的教诲。否则，老师的苦口婆心的教育只是徒劳；C 挖掘“闪光点”，帮助后进生在学生心目中占有一席之地，为他们不断创造成功的机遇。想获得成功是人们普遍的心里愿望，帮助他们树立信心，促进自身的转化，在各项活动中，特别注意鼓励差生积极参与，发挥他们各自的爱好和专长，为他们创造成功的条件的机遇。

13、何谓“班级文化”，怎样营造？

【参考答案】：班级文化可分为“硬文化”和“软文化”。所谓硬文化，是一种“显性文化”，可以摸得着、看得见的环境文化，也就是物质文化，比如教室墙壁上的名言警句，英雄人物或世界名人的画像；摆成马蹄形、矩形、椭圆形的桌椅；展示学生书画艺术的书画长廊；激发学生探索未知世界的科普长廊；表露爱心的“小小地球村”；悬挂在教室前面的班训、班风等醒目图案和标语等等。而软文化，则是一种“隐性文化”，包括制度文化、观念文化和行为文化。

14、“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

【参考答案】：赞同。每个学生都希望自己在班集体中得到重视。既然学生是主体，那么教师就要敢于放手，让每个学生发挥自己的能力，体验成功的快感，激发了他们的积极性。老师要善于引导学生，放手让学生自己管理自己。

15、小明的考试成绩不理想，他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办？

【参考答案】首先，小明会因为自己的成绩不理想而哭泣，这说明小明是一个上进的学生，对于这一点，我应该感到很欣慰。但这同时也说明了一个问题 小明承受挫折的能力可能不够强。对于这个问题，我想分两种情况来处理

如果小明是一个成绩一直很优秀的学生，这样的一次“失败”，对于他来说未尝不是一件好事。我会用一周的时间静观其变，如果情绪依然低落，我会适当地进行激励，告诉他 这点挫折都接受不了，可不像我认识的某某了！老师相信你是一个很坚强的人！

而如果小明是一个一直努力学习，却成绩上不去的学生，就要多费点心思进行引导。首先，归因，找出一直失败的原因，其次，鼓励。

16、同样是小学三年级的学生，在作文中都表达了一种同样的愿望：希望自己将来能做马戏团的小丑。一位老师的评语是：“胸无大志，真没出息！” 一位老师的评语是：“愿你把欢笑带给全世界！” 请你对两位老师的评语分别做出评价。

【参考答案】：显然是第二位老师的评价更合适。第一位老师的评价不仅伤害了孩子的自尊心，同时也给学生灌输了这样的思想 “工作有尊贵和卑微之分”。给学生灌输了一种错误的价值观。社会中有并且需要各种各样的职业，只要的合法的，对人类的发展有益的，我们就应该尊重和肯定其价值。我们的学生不可能人人国家领导，世界富豪，我们应该尊重他们，帮助他们树立正确的人生观，价值观，使他们有差异的个性发展，实现自我价值。

17、“要给学生一杯水，教师应有一桶水。”这是人们经常提到的一句话。请你谈谈你对这句“至理名言”的认识。如果有必要，请你按照自己的想法对这句话进行改造，重新写一句。

【参考答案】“教给学生一杯水，教师要有一桶水”。是说相对于学生获得的“杯水”知识，教师必须拥有十倍、百倍于学生的“桶水”知识。这形象地反映了人们对教师知识存量的期望，也体现了传统社会一般的教师知识观。“学高为师”，教师要教好学生，必须要有丰富的知识，这无疑是十分正确的。

现如今，知识更新的速度越来越快，数量越来越多；知识传播途径越来越多，传播速度越来越快。在这样的社会背景下，教师知识观就必须变革，教师必须树立终身学习的观念，不断充电，与时俱进，变原来的“一桶水”为“长流水”。同时要改变过去”教书匠“的形象，用心做一名引导者。因此，这句话可以改为“要给学生一杯水，教师要有长流水”，这也是教育观的重大变化。

18、为什么要选择教师这个行业？

【参考答案】：当一名优秀的老师是我最大的愿望。我认为教师这个职业是高尚而神圣的，这么说一点也不夸张。洛克曾经说过 “人类之所以千差万别，全在于教育之故。”在先天条件无法改变的情况下，我认为教育是促进人全面发展的一种很好的途径，甚至可以说是唯一的途径。教书育人这个重任就落在教师身上。而我读的是师范类的专业，我也具备了一定的教育教学的能力，而且加入数学教师的行列是我多年以来的一个强烈的愿望。我迫切希望能够成为一名优秀的教师，能够教育所以热爱、渴望学习的孩子们，为教育事业贡献我的一份力量。现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，尤其是好的学校很重视对教师的培养，所以未来会有很大的发展空间。

“家有三斗粮，不做孩子王”

19、你赞成体罚吗？

【参考答案】不赞成，师生关系是民主平等的。《教育法》明确规定教师不能体罚学生，情节严重的，会取消教师资格，解聘。（谈具体做法）

20、你如何激发学生的学习动机？

【参考答案】第一，培养学生的学习动机。学习动机对数学学习活动具有引发、维持与导向作用。

第二，培养学生的学习兴趣。学生只有对所学的知识产生兴趣，才能激发学生的学习愿望，促使学生勤思多想，成为学习的主人。

第三，培养学生的竞争意识。

21、.对于开朗、活泼、爱说话的孩子，教师如何处理？

这样的学生活泼好动、精力充沛、兴趣、注意力易转移。对这类学生，采用和风细雨、轻描淡写式的批评已经不能让其警惕，对其严重的错误必须要严厉指出。这类措词要尖锐，语调要激烈一些，但绝不能讽刺和挖苦。同时，对这类学生应该采取高标准、严要求的方法，教他们认真地做每一件事，并善始善终，培养他们坚韧、耐力等个性品质。

22、对于性格调皮、专横、大大咧咧的孩子，教师如何处理？

【参考答案】对这种气质的学生的教育要用情去感化他们，要从学生切身利益出发，渐进式的交谈。否则他们会即刻把锋芒指向批评他们的人。因为他们的防卫心理特别强，当他们情绪激动时，应该避其锋芒，想办法稳定他们的情绪，引导他们认识自己的错误和缺点，把批评信息渐进传递给他，最后达到教育的目的。

23、你如何处理班上的问题学生？

【参考答案】“问题学生”是指那些在学习、思想或行为方面存在偏差的学生。他们往往被忽视、被冷落，殊不知，学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候，班主任应当对他们给予更多的教育、引导和关爱。最大限度地理解、宽容、善待问题学生。问题学生不一定是坏学生，由于未成年的学生正处在身心发展阶段，是非观念尚未成熟，对一些问题有不正确的看法或错误的做法，是难免的。少年儿童向善向上的本质，需要加以保护。问题学生中的错误，大多是心理问题，而不是道德问题。孩子的行为动机往往是纯真的，也许是好奇心、表现欲所导致的行为过失，不能轻易或者盲目地定性为道德品质问题。

24、上课铃响了，你走进教室了，班里还是一团糟。这时你怎么办？

【参考答案】这是很正常的事情，没有必要动怒，我会径直走到讲台上，宣布上课。如果学生还是在下面议论纷纷，想必在上节课或课余时间发生了什么事情，我会沉默地注视着学生，用这样的安静来提醒他们上课。讲一个简短的小故事，小笑话，然后对课程做精彩的引入，把他们的注意力引到我的课堂。

25、假如你正在讲课突然两位同学在课堂上打起架来，作为教师的你会怎么办？

【参考答案】碰到这样的事，我会停止讲课，用沉默来提醒他们这是课堂。如果他们还不停止，我会直呼其名要求停止动作，回到自己的位置坐好。如果不行，请出教室，到办公室等待我处理。然后继续讲课，给他们时间彼此冷静冷静。

接下来，我会及时跟进，了解事情的原委，除了找两个同学单独了解，还有必要找知情人进行询问，得出一致的说法，以为我下一步处理做好准备。

在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果，说服其向对方道歉。

如果性质比较恶劣的话，会要求其做书面检查，并通知家长，不过不到万不得已，我不愿意这样做，因为如果做的不妥，很可能让两个学生内心结下怨恨。

26、当你上课时发现你的小黑板上画着一只乌龟和鲜花，你会怎么办？

【参考答案】绝对不可以动怒，我会一笑了之，然后擦掉，那个学生自己也会觉得自己很无聊。学生打瞌睡，“呼噜声”一下子把全班同学的目光吸引了过去，教师如何处理？

【参考答案】教师首先要稳定自己的情绪，千万不能在学生面前发脾气，否则会失去教师的威信，也会影响全班同学的情绪和课程进度。教师可以让他的同桌把他叫醒，用平和的语气对说 “现在这个天气比较容易使人想睡觉，但睡着的话容易着凉，着凉可能就会生病，生病就不好了。同学，你觉得想睡觉得话，可以站起来，等到不困了在坐下来。”

28.如何处理有矛盾的两个学生？

【参考答案】当学生发生冲突时，教师要稳定自己的情绪，不要不分青红皂白地将同学批评一通，因为你的处理方式将直接影响到学生，而且，对于未曾了解清楚、未能把握全过程的事情，教师切忌急于下定论，造成“错案”。当学生之间发生矛盾或冲突时，教师应该及时到场，向当事人询问事情的前因后果，有时也可以从旁观的学生那里得到信息。然后应该让当事人双方冷静下来，并且回避其他同学，以免激化矛盾。在学生冷静后，让学生先反省，先谈自己的过失。因为孩子大多开口就会说“他怎样怎样”把责任推在别人身上。让学生说说自己，可以是他自己意识到在矛盾中自己应负的责任，然后引导学生、主动承认错去、主动地向对方表示歉意，化解双方的矛盾。

冷静—到场—控制事态—了解情况—公正处理—化解矛盾

29.班主任应该如何协调任课教师与学生之间的矛盾冲突？

【参考答案】1）班主任应该及时主动与任课教师沟通，向教师介绍班级学生的情况，特别是个性较强、表现较突出的学生，让任课教师对学生的性格有一个全面的了解，以便更好地开展教学工作。

2）班主任应该在学生中树立任课教师的威信。班主任应该加强对学生的尊师教育，让学生尊敬、信任每一位任课教师，积极配合每一位教师的教学工作，珍惜每一位教师的劳动成果，是教师有成就感。

3）一旦师生发生冲突，班主任了解情况后，首先要分析判断。如果任课教师能够处理，则班主任不一定要出面，可以在事后学生情绪稳定下来。有了一定的反思后再做进一步的教育，效果可能更好。

4）班主任要主动为任课教师排忧解难。每一个任课教师都有可能遇到工作、生活中的困难，甚至挫折。班主任要主动关心任课教师，尽量为任课教师排忧解难。

30.教师如何处理与同事之间的关系？

【参考答案】一是要互相尊重、互相信任。既要有对自己正确的评价，也要有对他人全面、客观的评价。要注意克服自傲、嫉妒的心态。当发生冲突时，要宽容大度。虚怀若谷。二是相互合作与交流。学校工作是整体，必须靠全体教职工同心协力，互相配合和支持。每个教师都有其自身的优势，教师之间的交往颖充分挖掘互补功能，是之灾互相交往中实现思想上的互助、信息的互换、情感上的融洽和知识上的整合，以提高整个队伍的专业化水平。三是情感互动。通过互动，促进交往的动态平衡发展，达到每个人价值的最大实现，从而在群体中，形成互相欣赏、互相促进、互相竞争的交往机制。

31.你认为一个优秀的教师应该具备哪些素质

【参考答案】1.首先要有爱岗敬业，甘为人梯，甘当蜡烛的精神，要爱护学生，热爱科学；

企业收入确认常见问题分析 篇7

收入确认 (含确认和计量) 的会计标准是由会计准则规范, 我国会计准则目前根据对象的不同, 规范了四种形式的收入:销售商品, 提供劳务, 让渡资产使用权和建造合同 (注:有几种收入是由收入准则之外的其他准则规范, 如租赁合同, 保险合同, 金融工具合同收入) , 目的是向财务报表使用者提供收入的性质、金额、时间、不确定性, 及所带来现金流等有用信息。

我国会计准则关于销售商品收入确认的一般原则是: (1) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; (2) 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制; (3) 相关的经济利益很可能流入企业; (4) 收入的金额能够可靠计量; (4) 相关的已发生的或将发生的成本能够可靠计量。

以上5条规定 (要同时满足) 与国际财务报告准则 (IFRS) 基本一致, 与美国会计准则 (GAAP) 相比, 稍有差异。美国会计准则有一条是说要有足够的证据证明这一交易的安排存在, 就是企业要事先与其客户签有书面协议, 即销售合同, 除非惯例是通过口头确认订单。在实践中, 制造性企业常采用的一般收入确认原则较为简单, 即按照发货确认收入。然而由于企业经营的复杂多样性, 应用这一原则是否总能够合适地反映企业收入, 下面结合实际销售中的一些常见情况来分析。

一、销售合同中关于退货的规定

以一般退货权为例, 在某些商品销售合同中, 企业 (卖方) 会授予客户 (买方) 在一定期限内可由于任何原因退货的权利, 但如果合同中有规定客户可以将无法售出的商品退还企业, 就意味着“商品所有权上的主要风险和报酬”并未转移, 依然留在卖方, 本质上实为寄售代销了。

常见的一种寄售是企业与其代理商之间的销售, 在这种情况下尽管产品实物已转移给代理商, 代理商也可能已支付一些押金, 但商品所有权仍归于企业并且一直被企业控制, 代理商只向企业支付已经售出的产品的货款或在一定期限后可退还未售出产品, 所以企业不能在产品运送给代销商时确认收入, 只有在产品被代理商再售出时才可确认收入。另一种常见的寄售是企业将产品运送到客户指定仓库, 但其所有权仍归企业, 仍然作为企业的存货管理 (但需要与企业正常存货区分管理, 这也是当前供应链管理中为了降低库存并延迟付款, 采用“供应商管理库存”方式, 直到产品被客户使用消耗时所有权才转移, 这里的客户通常就是终端使用者, 仅在实际生产需要时才按实际使用量入库, 双方一般在约定的时间段 (如每月末) 进行结算, 此时企业方可开发票并确认相应收入。值得注意的是, 如果销售合同中并未明确规定买方有权将未售出的产品退还卖方, 但是由于买方处于交易的优势地位, 如一家小型制造企业及批发商对一家大型零售商的销售, 实际可以将未售出的产品退还卖方, 这时卖方需要合理估计退货, 如果不能合理估计, 就应将交易视同寄售, 直到零售商售出产品后才能确认收入。

二、销售合同中关于客户接受的规定

上面谈到的是一般退货权 (适用于所有客户) , 此外还有针对某一客户的特定退货权, 而特定退货权又是客户接受条款的形式之一。在一些销售合同中存在客户接受条款, 即允许客户退还某产品如果产品未达到其要求或在一定期间有权取消某项合同安排, 在这种情况下, 当企业将产品已发送交付客户但客户未接受之前, 应当如何确认收入, 这需要根据不同的客户接受条款具体分析。

试用或评估目的交收。客户在接受之前同意接收货物只是为了试用或评估, 即货物发出后, 客户接受前存在试用期, 那么在客户出具书面接受确认之前或者在试用期到期后客户并未表示拒绝接受之前, 企业不应确认收入。这种情况通常也被视为一种寄售, 因为在客户接受之前产品所有权实质并未转移也不需要付款。

基于主观原因的接受条款, 诸如由于不满意而退货。该情况类似于销售中的一般退货权, 如果企业可以对退货进行合理估计, 那么在退货期到期前也可以确认相应收入。而企业在评估能否进行合理估计时需要考虑相关因素和环境的影响, 诸如具有之前在稳定商业环境下同质或类似产品的销售经验, 规定的退货期间不长, 产品在技术上不易贬值等。

基于企业客观标准的接受条款, 即如果企业产品未能达到企业在合同中承诺的标准, 客户有退换货的权利。如果企业能够证明产品达到承诺的标准并且修复潜在有缺陷产品的的成本能够合理估计, 则可以在产品发出时确认收入 (假设其他收入确认条件也满足) , 同时按估计修复成本计提质量保证费用, 这也就是销售中常见的质量保证条款。

基于客户客观标准的接受条款, 即如果企业产品未能达到客户特定要求的标准, 客户有退换货的权利。该情况常见于企业产品在客户特定环境中进行整合运行, 那么若企业在发出产品前无法复制客户特定环境以测试是否符合客户接受的标准, 则在收到客户接受的客观依据 (如正式的书面确认) 之前, 不应确认收入。

三、销售合同中关于货物运保费的规定

如果销售合同中关于货物所有权转移的规定是在离岸时点, 那么大多数情况下企业 (卖方) 会在货物发出时确认收入, 因为货物在发出交付给承运商时其法律上的所有权已转移给客户 (买方) 了, 然而同样在很多情况下货物从卖方到买方的运输是由卖方安排的, 运费和保险费由卖方支付, 保单上的受益人也是卖方。一旦货物在运输途中损坏或丢失, 一方面与保险赔偿有关的收益或损失都归于卖方, 另一方面, 卖方按照交易惯例通常都会为买方更换同等货物。这样尽管在货物发出时, 买方已经获得所有权及控制权 (虽然并未拥有实物, 但可以将货物出售给其他方) , 但在发出这一时点, 商品所有权上的主要风险与报酬并未从卖方转移给买方, 直到货物抵达买方时, 风险和报酬才可能算转移过去, 这意味着很多卖方可能提早确认收入了。如果这个运输过程时间较长, 这一时间差异对收入确认时点的影响应当予以考虑。

四、销售合同中关于客户获得额外商品的选择权

在当今市场竞争环境下, 为了留住客户或吸引新客户, 许多企业会向客户提供以免费或折扣形式获得额外商品及服务的选择权, 包括销售奖励, 积分返礼, 未来产品的折扣购买等, 这意味着销售价格中有一部分可能是不确定的, 进而会影响到收入确认的时间和金额。

销售奖励。常见情况如企业以现金或其等价形式如应收款项的折扣形式提供的销售奖励, 通常在发生时看作售价的减少即作为收入的减项, 除非该现金形式的折扣会为企业带来可辨认的收益;反之若是以非现金形式的免费产品及服务提供, 通常按其成本作为对应的销售成本, 因为该免费产品及服务被视为销售交易的一部分。又如有时销售折扣的幅度是基于一定期间 (超过一个报告期) 的采购量, 那么企业先需要合理估计客户采购量, 再判断采用哪一级别的折扣来记录一项负债和相应收入减项, 如果无法合理估计, 则应使用最大可能的折扣幅度来记录对应负债;同时在折扣期内的每个报告期末, 使用累计调整法来反映估计负债的变化及对预计收入的影响。

客户获得的奖励积分。企业需要将销售取得的货款在本次销售产生的收入和奖励积分的公允价值之间分配, 前者确认为收入, 后者确认为递延收入。在客户兑换奖励积分时, 应将原计入递延收入的与所兑换积分的相关的部分确认为收入, 确认的金额应以被兑换用于奖励的积分数额占预计将兑换用于换取奖励的积分总数的比例为基础计算确定。

未来产品的折扣购买。如果企业在客户购买产品时, 同时提供对未来产品重大且增量的折扣购买权, 则该未来折扣应当应用于全部销售, 即需要分配给当前和未来的销售, 则当前销售收入对应的折扣部分应予以递延, 直到客户未来行使该权利时再予以确认 (假设其他收入确认条件已满足) ;如果该折扣购买权过期未使用, 则递延收入在折扣权到期时即确认。那么什么是重大而且增量的折扣, 需要同时满足三条件。一是未来销售提供的折扣需要高于当前销售的折扣, 如在当前销售中企业向客户也提供有折扣;二是未来销售提供的折扣应高于企业其他可比销售交易中通常提供的折扣幅度;三是未来折扣额占全部销售 (当前与未来销售之和) 的比例较高。例如, 在当前销售额为100万的情况下, 如果未来购买达1万元就给予的折扣不能认为是重大的, 因为即使折扣率达100%, 该折扣也仅占全部销售额的0.99%。反之, 如果企业提供对未来产品不属于重大且增量的折扣购买权, 则通常被视为一项促销报价, 只需在客户未来购买发生时确认相应收入。

五、企业对分销商的销售

当前对于终端客户比较分散, 并且客户采购周期较短的市场, 许多制造商的销售是通过分销商进行, 而企业与其分销商合作又竞争的关系, 创造出一些新的模式和销售条款, 这对收入确认提出了新的挑战。例如在电子行业及手机行业, 由于技术更新与淘汰和显著的价格下降趋势, 一些主要的制造商与分销商达成有价格保护协议, 即尽管产品已卖给分销商, 分销商也不允许无故退货, 但是分销商在价格保护期内出清这些货物之前, 如果制造商又有新的更低的售价, 导致分销商要以低于之前支付的进货价出货, 则制造商会把这一差额补贴给分销商。制造商之所以对分销商进行价格保护, 目的是保证分销商一定的毛利空间, 同时也保证了自身的毛利空间。那么在这种价格保护协议下, 应该如何确认收入?显然, 当产品发送给分销商时, 其销售风险并未全部转移给分销商, 而依然留在制造商那里, 如果制造商能够基于其最近售价和当前市场情况对退款 (即补贴差额) 进行合理的估计, 则可以在发货时按扣除估计退款后的金额确认收入 (假设其他收入确认条件也满足) , 反之, 全部收入都将推迟至能够做出合理估计时或价格保护协议到期后进行确认。

又如在盈余管理的背景下, 企业管理层为了达到一定期间预定销售及利润目标, 会通过与分销商的合作来调节销售收入, 常见的做法有, 通过向分销商提供可观的销售奖励, 包括较大幅度的折扣折让, 许诺未来的新产品分销权, 促使分销商做出超出其需求量的采购 (即超出终端用户在一定时期合理购买量) , 或者同意分销商延迟于信用账期付款, 将货物提前于分销商要求的交货期发出, 确认收入。这些做法可以在短期内加速收入确认以及使利润指标持续增长, 但同时也伴随着应收账款的居高不下, 降低了收入可带来的现金流, 而且超期账款的增加, 使得潜在的坏账风险上升, 收入确认的原则之一“相关的经济利益很可能流入企业”也受到了动摇。

综上所述, 笔者以为面对实践中企业复杂多样的销售, 在进行收入确认时, 需要立足于业务, 对其性质和具体操作方式进行分析梳理, 找出业务关键与实质, 再应用会计准则对收入的性质、时间和金额进行判断, 从而真实准确地反映企业经营业绩, 提高企业经济效益。

参考文献

[1]财政部会计司编写组.企业会计准则讲解人民出版社, 2010.

[2]Grant Thornton LLP Publication (USA) 均富国际会计师事务所出版 (美国) Insights on Revenue Recognition洞察收入确认.

钢结构设计常见问题分析 篇8

按照规范要求,在钢结构设计文件中,应当注明钢结构所采用的材料的质量等级(包括相适应的焊接材料型号) ,并对焊缝质量提出质量等级要求。在审查的实际工程项目中,有的焊接钢结构在材料一项,只注明材料采用Q235钢或Q345钢,不提出质量等级要求;对于焊缝质量等级,部分项目不提出要求,部分项目提出的要求不当。

钢结构房屋所使用的钢材应当具有抗拉强度、屈服强度、伸长率、冷弯试验和硫、磷含量的合格保证;对于焊接钢结构,尚应具有含碳量的合格保证。抗震设计时,当焊接钢结构的钢板厚度不小于40mm且承受沿板厚方向的拉力时,还应保证板厚方向截面收缩率不低于Z15级的要求。在地震区,钢结构所使用的钢材,除了具有上述合格保证外,《建筑抗震设计规范》( GB50011—2010) (以下简称《抗震规范》) 还要求它们具有冲击韧性的合格保证。对冲击韧性的合格保证,还应根据结构不同的工作温度提出不同的要求。为保证结构有必要的安全储备和足够的塑性变形能力，《抗震规范》还对钢材的抗拉强度实测值与屈服强度实测值的比值、伸长率的限值和良好的可焊性等物理力学指标做出了明确的规定,并要求也要写入设计文件中。

一般来说,钢结构的主要受力构件宜采用Q235B及以上等级的碳素结构钢和Q345B及以上等级的低合金高强度结构钢。不建议使用质量等级为A级的钢材,原因是这种类型的钢材不保证冲击韧性和延性性能,Q235A级钢材还不保证焊接要求的含碳量限值。

在现代钢结构中,焊接连接已成为钢结构连接的最基本方法,焊缝质量的好坏直接影响到结构安全,所以应当根据结构或构件的重要性和受力性能及焊缝的受力情况,确定焊缝的质量等级。

2、房屋的温度区段内应按规范规定设置独立的空间稳定支撑体系

下面以门式刚架设计为例,介绍支撑体系设置不当的情况：

(1)有的项目未将屋面横向水平支撑和柱间支撑布置在同一跨间内,无法形成独立的空间支撑体系,不仅不利于抗震,给施工安装也带来不便。

(2) 有的项目将屋面横向水平支撑设在端部第二个开间,但未在端跨相应位置设置刚性纵向系杆,使山墙的风荷载等水平力不能可靠传递。

(3) 屋面支撑的布置未与山墙抗风柱的位置相协调,使抗风柱的柱顶反力不能直接传到屋面横向支撑的节点上,造成山墙处屋面系统受力复杂化,影响结构的安全。

(4)比较多的项目屋面横向水平支撑的直腹杆(包括屋脊处和柱顶处) 未按刚性系杆考虑,采用檩条兼做时,又未对檩条的刚度和承载力进行验算。除屋脊处布置双檩,相互之间又有不少于两点(根据檩条跨度大小确定连接点数) 用刚性连接件连接起来可以起到刚性系杆的作用外,其他各处(包括柱顶处) 未经加强的檩条很难起到刚性系杆作用,因为常用的Z形或C形冷弯薄壁型钢檩条侧向刚度很差。屋面横向水平支撑的直腹杆刚度不足,柱顶系杆刚度不足,直接影响到房屋的纵向受力和传力性能。当檩条无法起到刚性直腹杆的作用时,通常应在屋脊处、柱顶处以及屋面设置横向水平支撑直腹杆,在刚架斜梁间设置钢管、H 型钢或其它截面形式的刚性杆件,以保证房屋纵向结构安全可靠地工作。在刚架转角处(边柱柱顶和屋脊,以及多跨房屋相应位置的中间柱柱顶) 的刚性系杆应沿房屋全长设置。

(5)屋面支撑和柱间支撑当采用柔性圆钢拉条时,宜设张紧装置(如花兰螺栓) ,当荷载较大时,这些柔性圆钢拉条宜改为型钢,这也是一部分项目注意得不够的地方。

3、实腹式门式刚架应按规范规定设置隅撑

规范规定,在檩条或墙梁与刚架的连接处,在斜梁下翼缘的受压区或刚架柱内侧翼缘的受压区,至少每隔一根檩条或墙梁应设置按受压构件设计的隅撑,将檩条或墙梁与翼缘受压区直接连接起来。采用双层屋面板时亦应设置隅撑。

4、合理设置压型钢板轻型屋面的拉条

对于有檩体系的压型钢板轻型屋面,为了减少檩条在使用阶段和施工过程中的侧向变形和扭转,通常在檩条间要设置拉条(包括斜拉条和撑杆,以下同)作为檩条的侧向支点,以保证檩条的侧向稳定。当檩条跨度大于4m时,应在檩条跨中设置一道拉条;当檩条跨度大于6m时,应在檩条跨度三分点处各设一道拉条。拉条按拉杆设计, 当采用圆钢时直径不宜小于10mm。撑杆按压杆设计,多采用钢管或角钢制作。圆钢拉条通常设置在距檩条上翼缘1/ 3腹板高度范围内。当风吸力作用下檩条下翼缘受压时,屋面板宜采用自攻螺钉直接与檩条连接,拉条则宜设在檩条下翼缘附近;当屋面采用扣合式或咬合式钢板时,宜分别在距檩条上下翼缘1/3腹板高度范围内同时设置拉条。有的项目檩条跨度大于4m甚至达到6m时也不设拉条;有的项目虽设拉条,但不设斜拉条和撑杆;有的项目的拉条靠檐口的一端拉接点设在檩条上1/3范围内,靠屋脊的一端,拉接点设在檩条下1/3范围内。这些都是不妥当的。

拉条不大,但作用不小,必须十分重视。同样,采用冷弯薄壁型钢墙梁时,亦应根据其跨度大小设置必要的拉条和撑杆。

5、混凝土楼板设计

（1）某钢框架结构房屋, 现浇混凝土楼板长度达90m ,超长很多,未设温度伸缩缝,也未采取其他减小温度和混凝土收缩作用的措施。钢结构房屋和混凝土结构房屋由于材料性质不同,温度伸缩缝区段长度差别很大。例如现浇混凝土框架结构房屋,温度伸缩缝区段长度最大为55m ,钢框架结构房屋,温度伸缩缝区段长度约为120m。为了防止或减轻混凝土楼板开裂,钢框架结构房屋采用现浇混凝土楼板时,原则上仍应按混凝土结构的要求留设温度伸缩缝。只有当采用设置施工后浇带和其他减小混凝土温度变化或收缩的可靠措施时,才可以适当增大温度伸缩缝区段长度。

图1组合混凝土楼板的连接

（2）压型钢板组合混凝土楼板,除了按计算(并满足构造要求) 在钢梁上焊接栓钉外,为了保证混凝土和压型钢板共同工作,它们之间应有连接措施。根据规范规定,其连接措施可以依靠压型钢板的纵向波槽或依靠压型钢板上的压痕、开的小洞或冲成的不闭合孔眼,也可以依靠压型钢板上焊接的横向钢筋。由于产品规格的限制,目前国内带纵向波槽的压型钢板和带压痕或开小洞的压型钢板不多。所以,当无法采用上述这两种板型时,要实现压型钢板和混凝土的连接,可在压型钢板上焊接横向钢筋,而且在任何情况下,压型钢板端部必须焊接栓钉(图1) 。但有的项目没有完全这样做,直接影响到压型钢板和混凝土板的共同工作,这是不妥当的。

（3）当框架型钢梁（无压型钢板底模的非组合梁）直接支承现浇混凝土楼板时,应在钢梁上焊接构造抗剪连接件,通常采用弯筋连接件。弯筋连接件的钢筋弯折方向应与混凝土翼板对钢梁的水平剪力方向相同（图2），而不应像某些项目那样,或者不弯折，或者在垂直水平剪力方向弯折。

图2连接件的外形及设置方向

（4）在框架梁柱连接处,当柱截面尺寸较大时,通常应在梁端之间焊接45°的角钢支托来支承压型钢板，但在混凝土板顶面,规范并未要求采取任何加强措施。钢框架梁柱节点处的混凝土板位于负弯矩区,受力较大且复杂,钢柱的存在使该处混凝土楼板不连续。因此笔者认为,当钢柱截面尺寸较大时,应当象混凝土楼板开洞时洞边加强的处理办法那样,通过设置加强钢筋来加强该处的混凝土楼板。

6、抗震设计

钢结构房屋抗震设计显著特点是规定了四个抗震等级，根据结构高度和设防烈度不同规定了不同的延性要求。钢框架结构及钢框架支撑结构的抗震构造措施主要根据设防烈度和房屋高度,控制框架柱和支撑的长细比,控制梁、柱及支撑杆件板件的宽厚比,控制梁柱连接节点的构造要求，包括设置加劲肋、设置侧向支撑,包括连接焊缝的质量要求和高强度螺栓连接的构造要求等。

施工图设计中存在的问题主要是某些项目对板件宽厚比和支撑长细比控制不当,仅按《钢结构设计规范》（ GBJ50017—2003）的要求控制是不够的,抗震设计时应按《抗震规范》第8章的要求控制。有的设计者可能不清楚,规范 GBJ50017—2003 的构造规定并不完全适用于抗震设防地区。

有的框架结构房屋,梁柱刚性连接时,有的设计者未注意到《抗震规范》第8.3.6 条（强制性条文) 的要求:组合柱在梁翼缘上下各500mm 的节点范围内,柱翼缘与柱腹板间或箱形柱壁板间的连接焊缝,应采用坡口全熔透焊缝,不允许采用角焊缝。

参考文献

[1]建筑抗震设计规范( GB50011—2010).中国建筑工业出版社,2001.

[2]钢结构设计规范( GBJ50017—2003).中国计划出版社，2003.