房地产经纪人职业规划

房地产经纪人职业规划（推荐8篇）

房地产经纪人职业规划 篇1

前言---------------3

一、行业环境分析………………………….3二、自我评估....……………………….3三、解决自我盘点中的劣势和缺点………………………….4四、完成主要内容………………………….41、近期目标

2、远期目标

五、如何实现自己的目标……………….6

六、结束语……………………………….6

前言

谁都想活的精彩，都希望有一个新奇而又美好的明天，所以一直都在为心中的梦想而努力、而奋斗拼搏。大学生职业规划的另一个解释，就是用我们手中的画笔，描绘出我们心中的蓝图。我们对自己的职业生涯进行规划，就是放飞自己的梦想，去遨游寰宇。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。可未来却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去书写心中的梦想。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来好好的设计一下。漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明彼岸。大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，因此要有正确的理想和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。人无远虑，必有近忧。成大事者，须立长志。

一、行业环境分析

说说我们现在的就业环境吧，房地产是当今世界人们关注的主要问题之一，房地产业是我国的支柱产业。本专业培养具备现代管理学、经济学、土地管理及房地产经营方面的基本理论，掌握土地管理的基础知识，具有计算机应用、测量、规划、投资分析等基本技能，熟悉土地及房地产管理政策法规，能在国土、城建、农业、房地产以及相关领从事土地调查和评价、土地利用规划、地籍测量、土地管理、房地产评估、房地产金融、房地产经营与管理等工作的高级专门人才。揭示中国土地利用变化的驱动因素及其相互关系；建立国家土地质量数据库和土地可持续利用指标体系；提供土地资源开发、利用、保护、整治、管理的一系列技

术基础；预测中国土地资源与土地利用的未来趋势，建立土地资源优化配置模型。

房地产市场前几年的热闹无疑是吸引很多人进入这个行业的重要原因，但我们同时也应该看到，目前中国的房地产行业随着国家改革力度的加强，正日趋走向法制化，完善化，暴利空间进一步缩小。未来房地产竞争简单地说就两个，一个是资金，一个是企业的管理水平，房地产企业的互相联合，房价还要涨。这对整个行业的从业人员的要求进一步提高了。作为房地产专业的学生，我们对此一定要有充分的认识，应该适时关注国家政策变化，不断充实和完善自己的业务水平。

二、自我评估

俗话说:“性格决定命运。”性格它时时影响着我们的学习，生活．了解自己的性格，也就了解了自己的命运！

1、优势盘点：

从小到大的经历让我养成了不怕吃苦，刻苦奋斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，难免去经历风吹雨打，面对纷繁复杂、竞争激烈的社会。这些品格将永远伴随我，是我取得成功的重要保证，同时也是我人生中一笔弥足珍贵的巨大财富。

2、劣势盘点：

目前工作经验较少。

3、优点盘点：

本人性格开朗，乐观；善于坦诚待人，结交朋友；喜欢助人为乐，善于学习，时刻积累知识；善于组织活动，有一定的领导能力；容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作；而且，本人善于表达，胆大，动手能力较强，做事认真、投入，有毅力、有恒心，能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。

4、缺点盘点：

有时候做事不够细心，精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。面对重大事情总会犹豫不决，于是有些情况下会坐失良机。另外还爱幻想，惰性较大，行动跟不上思想。有时候说话过于直率，不能三思而后行。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

面对上面的自我分析，我发现自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，这导致我对自己以往在学习、生活中的一些表现很不满意。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。

就此我一定要改进自己，使自己向着更好的方向发展。人生最大的敌人不是自己的对手，而是自己。当劣势和缺点成为你前进道路上的巨大阻力的时候，就应该想法去解决劣势、改正缺点。真心向老师、朋友、同学请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划以针对改正。利用假期和业余时间多做一些兼职工作，让自己早日融入社会。凭借自己较强的毅力与不服输的韧性，我一定要解决盘点中的劣势和缺点。

四、完成主要内容：

1、近期目标

（1）努力学习，突破计算机三级。面对如此广阔而竞争又如此激烈的市场，考取职业资格证书快速进入物流行业，获得你想要的那个职业、职位是最现实、最有效的捷径之一。事实也证明多一个证书就多一个谋生的手段、多一次求职的机会。虽说计算机三级只是一个证，但也是找到工作的一个有用凭证。由于我是非

计算机专业的学生，因此在备考过程中难免会遇到一些困难，这不仅可以磨练我的意志，更重要的是可以提升自己的计算机水平，为自己以后能有更大的发展空间，同时也能更好的适应这个发展迅速的社会。

（2）学好专业课及英语

毕竟专业课的水平如何才是我们今后能否找到工作最重要的标准。再能滔滔不绝、口若悬河的说天侃地、论古今中外，也不如拿出真实的本事，用能力去征服我们的考管，去打动我们的上司。有才华、有能力，能做好某方面的工作，独当一面，能为公司创造更多的收益，才是公司想要的。因此我们必须得提高自己的能力，学好我们的专业课。

目前我已取得英语四六级的证书，在求职中，考官更青睐英语好的应聘者，因此我还应继续巩固提高自己的英语水平。

（3）个人发展、建立良好的人际关系网：两个月的实习让我感到建立良好的人际关系，是一个人事业成功的基础。良好的人际关系可以使我们左右逢源，游刃有余。对此我们需要有一颗宽容的心，需要真诚，需要积极交往的主动性，塑造良好的个人形象，善用各种交际手段。正所谓知人者智，自知者明。能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。塑造良好的个人形象，增进个人魅力提高自身的人际魅力。这就要求我们丰富自己的内心世界，从仪表到谈吐，从形象到学识，多方位提高自己。只有建立良好的人际关系网，将来在社会中才能充分发挥自己的能力，使其左右逢源、得心应手。

2、远期目标

远期目标的意义正如白龙马和它兄弟毛驴的故事，大家都清楚它们走过的路差不多，但唯一差别就是：白龙马一直以去西天取经为目标，明确地向前走，最后得到成仙；而毛驴却是围绕着磨盘转了一生，劳累而死。因此，确立远期目标就是你能否取得真经的标准，是你能否攀登高峰的度量。

职业目标：

我对家乡天津有着浓厚的感情，那里经济发达，加上近几年的建设，已经可以成为繁华大都市。因此，我将工作地点定在天津。

（1）2012-2015利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，找到合适自身发展的工作环境、工作岗位。在此期间通过学习，使自己在技术上有一个明显的提高，积累更多的工作经验，为以后的发展打好基础。这段时间内的经济目标是3000—4000元。

（2）2015-2018通过一段时间的积累，成为某一方面的主要负责人员，在公司中有较高的知名度与威望。经济目标是5000-6000.（3）2018-2021储蓄资金，买一套真正属于自己房子。基本收入8000+。“三十岁以前，靠转业挣钱；三十岁以后，靠交际赚钱。”我觉得的这句话再对不过啦，它非常适合当今的行业市场。在环境的改变中，我要学会适应环境，那样才会立于不败之地。跳槽并不是一件坏事，只不过又打通了自己另一个经脉，大脑的另一片荒林又被开发了。未来的事情谁也无法预测，不过对未来有准备的人总能够得到出乎意料的结果。

五、如何实现自己的目标

1、不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。人无点滴量的积累，难成大气候。从现在起每天努力充实自己，为自己的目标而储备能量、积累更多的专业知识。勤勤恳恳，专心学习，没有不经一番彻骨寒，哪来梅花扑鼻香。只有付出，才能有收获。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？付出才应该是这段时间的主题曲，学习才是本阶段的最重要的任务。同时还有锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练，以适应各种环境，能在各种情况下依旧保持敏锐的判断力。

2、虚心向老师同学学习，和同学们和睦相处，互相鼓励、互相帮助，成为相亲相爱的一家人，努力构建好的人际关系网。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。为了更好的加强自己的专业知识水平，通过各种途径向高手请教、学习，比如QQ、信箱、聊天室、论坛等，紧紧跟着时代的步伐，这样才能有生机、动力、永不落伍。

3、积极的锻炼身体。强健的体魄犹如树木之根本，大厦之基石。问渠哪得清如洗，唯有源头活水来。锻炼身体关系到一生的健康，因此锻炼身体责无旁贷。我争取每周锻炼3次身体，包括跑步、打羽毛球等各种方式。只有强健的体魄，将来才能以饱满的激情与斗志投入到无限的工作中去。另外还要养成良好的饮食、生活、卫生习惯。要有充足的睡眠时间，保证每天睡眠6－8小时。

六、结束语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。

房地产经纪人职业规划 篇2

房地产电商的起步源自网络媒体。起初,“x万抵x万”见诸于各大地产门户网站时,一些地产业内还在从营销噱头和效果上对此营销方式敬而远之。当尝鲜者用业绩昭告天下后,不少人开始追随,不过也有一些专业者从客户导入通路和成交途径上反复分辨:电商到底有没有效果?

在经历了地产营销的专业洗礼后,电商告别了依托单一媒体,一招“海量线上铺排”打遍天下的格局,越来越接地气,逐步出现了“线上出街加线下联动”的合击模式,对地产营销结果开始起到实质性推动作用,用媒体的称法,这个阶段叫“XX2.0”。

再之后,费效比之争在媒体之间逐步升级,进而攀比开发商营销费用的额度,一步步衍生出“自杀式XX3.0、4.0”之类不同的升级版本。其本质都无外乎“线上+线下”模式,直到“房多多”和“好屋中国”等的出现,再到后来开发商自行推进能够革掉中介行业性命的“全民经纪人”模式。

房地产电商的沿革复盘大致如此。不难看出,今日电商风行的“全民经纪人”模式已然成型,肖总的职业选择更让不少业内人士看到了这种模式的强大吸引力,进而有一些观点认为:“房多多”等利用“全民经纪人”模式的平台电商定会是地产营销的杀手级应用。

诚然,这种模式会对地产营销起到极为重要的作用,而且未来房地产电商会在“全民经纪人”模式的基础上进行行业整合。但笔者倒是觉得:发动每个人卖房子就好比当下对全员营销的普遍误读一样,效果未见得长远。房地产电商的核心应是:基于核心数据的营销资源整合。即电商的核心竞争力不在全民,而在掌握核心数据基础上的资源整合。说到底,房地产电商比拼的不是整合了多少经纪人,而在于核心数据的掌握和大数据深度挖潜的能力,以及对直接影响客户购买的推广通路进行有效整合。

全民经纪人是把成交可能无限放大的有力方式,理论上说,其整合了所有可能成交的资源。而且,大量数据也证明,“老带新”和熟人推荐是地产营销极有力的武器。可是如果把“老带新”中“老”和熟人推荐的“熟”延展出来,其必然触碰到竞品和道德两大边界。

竞品边界在于电商的利润。譬如:A楼盘和B楼盘产品和价格相当,分别采用C电商和D电商,A楼盘奖励C电商经纪人5000元,B楼盘奖励D电商经纪人也是5000元。而大家都面对同一个客户M,那么在M选择A和B的可能为各50%。但在弱市环境(买方市场应是未来较长一段时间国内房地产市场的常态)下,如果A能牺牲利润,提高对C的奖励,在C、D能力相当的情况下,C的成交几率肯定增大;D为了获取M,也同样需要采用提高奖励的办法。在趋利的状态下,牺牲利润越多的一方越有可能得到客户。

由于全民经纪人平台透明和人员交叉的特性,竞品边界会比传统认知的中介竞争更为直效。因此,在基本不具备信息时间差的情况下,竞品的恶意竞争可能性较传统营销要大很多。这必然会限制电商的利润空间。

而道德边界在于人性本身。大多数“老带新”和熟人关系都不希望挣朋友或熟人的钱,即使在市场经济的大环境下,人们想挣,从道德层面也总有一些尴尬。因此,利用目前“全民经纪人”的利益驱动模式显然无法让广义的“老带新”或熟人真正意义上获得行为动能。

因此,笔者认为,如果“全民经纪人”模式在上述两个边界中难以找到突破口的话,全民模式会受到一定限制。不少力推“全民经纪人”模式的电商会在飞速的跑马圈地后,退而求其次的完全针对职业经纪人并聚焦大数据层面的深度挖掘。

当然,这仅仅是对电商单一条线发展的一种揣测。当下,由易居中国的发展模式引发的电商隐性变革应该会是一种较为主流的模式。

2014年9月9日,臧建军先生在易居平台再次创业,创建励拓行销。励拓模式虽然直指行销,但其实是将易居力推的“拓客十二式”利用新平台对电商的线下业务进行了全面整合。同时,在线上,启动了全民经纪人平台—万源汇。笔者认为,这种模式较为实干,一方面强调了电商的实际效果源自线下,另一方面更指出了线下的核心能力来自渠道。

只是,励拓的出现恐怕在很大程度上会影响乐居原有的电商业务,甚至完全侵占乐居电商的市场份额。或许易居高层对原有的电商平台已经有了新的资本层面的考虑也未可知。

话说回来,笔者力图强调的“退而求其次”的电商模式,即完全针对职业经纪人并聚焦大数据层面的深度挖掘方式实际上一方面认同了当下电商发展的根基:以数据挖掘为基础核心;另一方面则在渠道挖掘的范围上对现有的全民模式进行了一定回归。

对这种回归的论证,笔者会在下一篇《全民营销和全员营销的比对》中进一步探讨,在此也仅是将这种观点抛砖引玉。另外,作为前瞻性的行业预测,笔者认为未来的电商发展大家,从业内的角度不妨关注明源和易遨,而在行业外,银联的下属数据分析公司则最值得期待。

房地产经纪人职业规划 篇3

美国次贷风暴冲击房地产市场，全球随之打喷嚏。根据《世界经济展望>报告，今年全球经济成长率从4.1％降到3.7％，各国房市都陷入前所未有的黑暗期。而危机，就是机会。仍有人可以两天卖出一间房子；有人用赛局理论创造成功率达95％的销售佳绩；甚至利用危机入市，一年做出上百亿元的生意。这些由全球最大的房地产经纪人协会(NationalAssociation of Realtors)，与全球最大的商用不动产社群CCIM等共同推荐的世界级顶尖经纪人。对抗不景气的销售心法究竟是什么?

房地产，每48个小时成交一笔，扣除正常睡眠时间，等于32个小时内要完成交易，谁能创造这样的纪录?

“房地产中介，并不是一个关于房子的生意，事实上，这是一个关于人的生意。”说话的人。是新加坡顶尖房地产经纪人，也是2008年全球十大顶尖房地产经纪人之一的朱泳强(MarcusChu)。他最为人称道的是，1997年亚洲金融风暴、房地产谷底时，靠着危机入市。在别的房地产中介因为悲观撤出，市场出现空隙时，深耕人脉，逆势成为销售新人王。

3年后，2000年，他更造出新加坡房地产界惊人的战绩，每两天成交一笔的纪录，击败全球近30国、超过4万名经纪人，赢得全球排行第二大房地产品牌连锁企业——易而安(ERA)全球最高销售量奖。那一年，他赢得了超过100万新加坡币的佣金。

同样的危机又发生在美国次贷风暴席卷全球时。今年新加坡房地产市场开始出现价格与需求疲弱现象，但今年第一季，朱泳强领军的部门业绩，居然较去年同期成长10％。

好的房地产经纪人，应该趁着市场疲弱，别人放弃销售时，主动建立客户关系，而不是等客户来找你。“多头市场，销售靠贪婪人性；空头市场，销售就靠人际关系创造信任。”他说。

朱泳强现任美商易而安不动产新加坡资深副总经理，令人意外的是，两天就搞定一笔交易的秘诀，并不是速度，而是慢火细熬的人际关系。

心法一：永不止患的电话攻势将客户分三群，时时提醒你的存在

12年前，朱泳强刚入行时，为了打开人际网络，选择最笨的做法，就是准备一袋20分的零钱袋，不管风雨烈日，站在公共电话前打电话，而且一打就是几个小时。

他主攻的是新加坡中高价住宅市场，单价不如商用不动产，但靠着电话攻势，让他在12年之中，卖出总价超过3亿新加坡币的房子，成为顶尖房地产经纪人。

即使现在，他还是一样每天打电话。朱泳强将客户分成三群，第一群是“粉丝(Fans)”，这些拥有财富的VIP客户很信任他，逢人需要房地产服务就推荐他。对于这群死忠客户，“我对待他们就像对待女朋友一样。”除了三不五时联系外，他总不忘创造惊喜，送生日礼物、一起打高尔夫球，就像是朋友。

第二群则是他手上进行中案件的客户。“销售最重要的就是能见度，客户没听到你的声音，你就不在他们的记忆里。”他说。分享市场信息的理由，“就像你为什么要去餐厅吃饭。而不在家里自己煮的理由一样。”一旦客户有了投资需求，马上就会想到你，而不是别人。

第三群则是不管怎么联系，从不回应的人。这群人最容易被放弃，但朱泳强却不放弃，“即使他们不回复，你也要打电话，让他们记得你存在。”

永不停止的攻势，不放弃任何机会，让他在人行的第四年，就做出一年超过183件成功交易的成绩。而归纳出顶尖经纪人成功的经验，他说很简单，就是“你赢、我赢，但是‘你(客户)’一定要先赢。”

心法二：设身处地的感动营销卖学区房子前，先帮忙分析孩子成绩

客户要先赢，就要先满足客户的需求，绝不能只是做生意，而是要懂得处理人的问题。

多年前，他曾经遇到一对因为离婚而要卖房子的怨偶，多次谈判都不成功。几经波折，他终于领会，问题根本不在交易价格。透过恳谈，才发现那位太太不想卖房子，只因“这个婚姻让我太不快乐”。不想让老公称心如意。

发现她的想法之后，朱泳强只问她：“你如此不快乐。为什么要让僵局持续下去，继续不快乐呢?为什么不给自己一个新的开始?”她无言以对，最后终于决定卖掉房子。

在房地产界12年，他看到太多房子买卖交易，背后其实就是人生的悲欢离合，所以他认为，销售的关键是人。而不是房子本身。

销售，更要靠口碑营销。在新加坡，很多父母买房子，是为了替孩子找到个好学校入学，在他手上，这样的客户，来自缅甸、马来西亚、印尼，甚至日本与韩国。

奇怪的是，明明上门的生意，第一时间他却绝不拿出准备销售的物件，急着说明区位或价格。“我会一一解释，孩子的成绩申请什么样的学校比较可能获得入学许可。”他说。

看似浪费时间，更可能错过第一成交时机，但是却产生雪球效应，“一笔客户满意的好交易。会带来后面一串的好交易。”他说。

他养关系养到什么程度?以一位缅甸客户为例，还没有跟对方谈生意，他居然先赈灾(缅甸在今年5月发生的风灾)。“先建立关系，不马上谈生意。”有了关系，自然财源滚滚。

过去几年，他经常一天工作超过20个小时。一天，他在吃路边摊时，用手帕擦脸上的汗，却不小心擦了一脸的鼻血。像所有顶尖业务员，朱泳强是标准的拼命三郎。他算过业务员一年可以工作的时间，扣掉吃饭、睡觉、应酬，实际上只有两个月可以工作。

房地产经纪人职业规划 篇4

对于小户型的概念目前没有一个严格规范的说法，但比较认可的一种说法是无论一居室、两居室还是三居室，其特点是每部分面积都比较小，但能满足人们生活的基本需求，

市场上需求量大的小户型住宅一般具有以下一些特点：

1)建筑面积：一居室建筑面积在60平方米以下，二居室建筑面积在80平方米以下，三居室建筑面积在100平方米以下。小户型由于面积小，空间安排得相对紧凑，厅的面积在20平方米以内，卧室的面积在15平方米以内。

2)房屋设计：房屋设计合理，功能齐全，在不影响居住的前提下，还具备会客、洗浴、做饭等功能，一般都只有一个卫生间。

3)配套设施：良好的区位、便捷的交通、方便的购物和娱乐环境等因素是消费者选择小户型时的重要考察因素。小户型的配套建设方面主要注重三点：符合日常生活的需求，符合日常生活的成本，符合日常生活的习惯。

2.分类：

目前统称的“ 小户型” 其实包含三种类型的楼盘

一是住宅(单身公寓)，吸引对总价敏感又想住在市区的客户，用地年限一般按照住宅类为70 年，为居住者提供高档生活配套和便利设施，以蓝朝部落为代表，

二是酒店(酒店式公寓)，在配置上，参照星级宾馆配备休闲运动设施，物业服务方面应达到宾馆要求;物业属性为商业地产，产权一般以公司整体持有或通过保证固定受益来卖给散户，同时聘请专业酒店管理公司来管理物业;主要针对“海归”派创业人士及上海本土的金领阶层，其租金可达到甚至超过同标准的星级酒店。目前市场上有高档的88 新天地、浦东雅仕阁等，中档的万源晶典等为代表。

三是办公(商住两用)，一般位于办公气氛浓厚的区域，需要气派的大堂、优雅的会客厅、功能完备的商务中心以及可供出租的大小会议室等，目前已入住的巴黎时韵以及在售的时峰不夜城可作为代表。

以上三种楼盘尽管形式上都属于“ 小户型” ，但除了单套面积小之外，所面对的客户以及楼盘本身配置的设施则完全不同，是截然不同的三种产品。

房地产经纪人总结 篇5

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

一，工作中的感想和回顾

进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能！今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以

来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规

章制度！

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交！

5.平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！

7.谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

3.做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

7.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！

8.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对2013年工作制定以下工作计划。

希望在2013年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

以上，是我对2013年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引

导和帮助。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！

房地产经纪人培训流程 篇6

一、跑盘（三天内跑完定福庄、双桥、管庄）所有小区资料

二、培训

（一）资源纳入（房源

需求）

（资源纳入和电话沟通一起培训，培到会了为止）1.网络

优点：量大

缺点：透明性 2.上店

优点：客户准

缺点：少

准的定义是什么：（承认中介，价格适合现在市场，急）3.社区

优点：移动连锁店

缺点：风吹日晒 4.扫楼

优点：上独家资源

缺点：累

5.贴条

优点：上租赁户

缺点：封号、不环保 6.老客户再生 优点：准没有陌生感

缺点：少、需要累积 7.信息员

优点：独家和补充房源 缺点：钱 8.切户

优点：增加有效资源

缺点：冲突

（二）电话沟通

有统一说辞（打印说辞）。打完一百个电话再去培训配单（砍价格、要钥匙都要熟练）发帖

内网

网络扒房 熟记房源

（三）配单（配单和带看一起培训）

前配和连续二次匹配（加上熟记房源，如何应用）

（四）带看

1.带看前：

1、签看房确认单（不签不让看）

2、带笔和纸(为了交定金用)

3、钥匙托管协议（客户没看上，第一时间当面要钥

匙，教员工如何要钥匙）

4、鞋套和手机

5、客户双方的联系方式

6、再次确认见面地点和时间（提前2小时）是否双方

都能到场

2.带看中（匹配三套房源为准,一不好，二个好的可是价位不一样）

带看中，学会看众多的客户中谁能做主就和谁聊。（1）、带看前：接到客户后（速熟法）重点讲 速熟发：跟客户找共同语言，让客户把我们当做知己。（2）、带看中：进入房间后（盯人少方，防止跳单）

介绍：熟说户型，专业知识。

判断客户是否有意向通过（看房时间10分钟以

上为看上和需求问题和说话多不多看客户表情）

（3）、带看后：客户（看上以后，出门时打假电话{促单、逼单}，客户不定的情况下防止跳单，把客户送到小区口，然后回到房间后{进行砍价：假设客户要定

探房主的低价，要钥匙}）

（五）谈判和签约

大家注意要以成交为目的不要带情绪化去谈判，不要偏袒哪一方。（谈单方法：1.双方凑，2.拉开双方单聊，3沉住气不要急（奔折了谈，心态最重要）

1.培训签合同，新员工都能熟练的自行签合同

2.写收据（大写壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万）

房地产经纪人职业规划 篇7

江苏独创的五年一贯制高等职业教育联院模式 (江苏省联合职业技术学院) , 招收对象为应届初中毕业生, 学制五年 (2013 年9 月起改为4.5+0.5 模式) , 学生在学习期满后达到规定学分并满足其他毕业条件, 由联院颁发全日制普通高等学校专科 (高职) 毕业证书。学校房地产经营与估价专业, 为联院五年一贯制高职专业之一。

根据房地产行业的划分和市场需求, 结合高等职业教育的根本目的———服务地方经济、支撑区域产业升级, 本专业旨在培养与我国社会主义现代化建设要求相适应, 在德、智、体、美等方面全面发展, 掌握房地产经营与估价专业的基础理论和专业知识, 具有较强的操作技能, 具备房地产经营与估价专业的综合职业能力, 能在房地产开发、经营、销售、策划、中介、估价、物业服务与管理等单位从事技术或管理工作, 适应房地产行业生产、管理第一线要求, 满足房地产行业转型升级和企业技术创新需要的发展型、复合型和创新型技术人才。

而我国的房地产专业正在趋向于以房地产经纪为主体的成熟阶段, 故而本专业学生的就业主要面向本地区的房地产经纪岗位。为使本专业学生能够做到“毕业即就业、上任即胜任”, 本专业拓宽视野、创新方式, 并在争创无锡市校企合作示范项目中, 结合专业实际, 走出了一条“微、软、专”型特色校企合作之路。本文总结了该项目的实践经验和不足, 并对校企合作项目管理和高职房地产经纪人才培养进行了反思, 提出了一些改进的设想和建议。

1 “微、软、专”型高职房地产经纪人才培养校企合作项目概况

1.1 项目简介:本项目的合作背景、合作双方和合作历程

根据我国权威媒体 (CCTV13 新闻直播间) 报道, 国内近期 (2013 年9 月数据) 最热门的行业和需求人数最多的职业, 其中房地产业、推销展销人员和商业服务人员都名列前茅, 房地产经纪人才可谓恰逢其“会”。房地产经营与估价, 作为本校一个专门培养房地产人才的专业, 在未开展校企合作时, 往往会从已就业学生和用人单位方面得知, 学校所教和所学的知识凝固、技能僵化、脱离行业;而学校方面则会觉得大力投入建设的实训室没有达到建设目标, 华而不实。校企合作则可以很好地解决这种人才供需不等的问题。

本项目的企业方是无锡广联不动产顾问有限公司 (以下简称“广联”) 。作为一家根植于无锡、现已枝繁叶茂、具有专业资质的全程策划代理服务机构, 荣誉等身、硕果累累, 10 余年来代理过威尼斯花园、金马国际等30 多个项目, 尤其是自主研发的地产之子渠道销售交易平台和房美来二手房交易管理系统, 堪称业内利器, 更凸显了企业的卓尔不凡、实力超群。

本项目的学校方和具体承办方———无锡汽车工程学校房管建设系房地产经营与估价专业, 可追溯至1984 年原无锡房管中专的房地产经济与管理专业, 办学历史悠久, 从这里走出的人才遍布无锡地区房地产行业, 2008 年通过审批升格为现在的高职专业, 2011 年学校整合后, 获得更高层次的发展平台和更丰富的办学资源, 可称之为区域房地产经纪人才的摇篮。

企业求才若渴, 学校和专业寻求发展和提升, 加上企业是行业明星、学校专业是区域人才基地, 强强联合势不可挡, 通过校企合作, 近几年来学生进入房地产经纪业的对口就业率达到85%。

1.2 项目特色:项目名称的由来及阐释

本项目名为“‘微、软、专’型高职房地产经纪人才培养校企合作项目”, 是因为本项目具有“合作规模微型化、合作方向软件化、合作内容专门化”的特色。合作规模微型化, 使得培养质量精品化, 做强了专业, 也满足了企业行业对人才质和量的需求;合作方向软件化, 决定了课程资源企业化, 让资源能够迁移、服务更广的行业、社会范围;合作内容专门化, 实现了高质量就业, 培养出的经纪人才专业化, 能够支撑区域产业升级, 促进社会和谐发展。

1.3 项目成果

1.3.1 人才培养成果

本项目的主要成果, 即人才培养成果, 可从以下6 个方面说明。

(1) 开发人才培养方案。2008 年以来房地产经营与估价专业的人才培养方案逐年修订, 广联的专家都参与其中;2013 年的人培方案, 更是在广联的鼎力支持下完成的, 而后续的实施, 更要在校企合作的框架下才能进行———根据国家和江苏省36号文的要求, 2013 年起五年制高职实行4.5+0.5 的学制, 原来1 年集中顶岗实习, 要将半年时间、科学分配到前4 年半的教学中, 这必须在企业的支持下才能真正实现。

(2) 开发技术成果:教学资源库。广联和本专业共同建设了房地产经纪实务课程的教学资源库, 由校本教材、多媒体课件、实习实训项目集、实践教学改革案例等构成。

(3) 开发物化成果:专业实训室。本专业的实训室在广联的支持下, 在专业性能方面大幅提升, 以网络学习实训室为例, 在共建过程中, 广联为实训室提供了地产之子、房美来等专业软件, 以实现信息化环境下的校内实践实训与市场同步。

(4) 共同制定了广联不动产实习实施方案, 尤其是在学生实习过程中, 为学生的毕业论文进行选题和撰文指导。

(5) 校企合作从以下2 方面支撑区域产业升级。一是在校企合作中, 校企共同提供开放性社会服务, 为行业进行专题培训;二是校企合作培养出的学生, 实现高收入、高层次、高成长就业的比例高。

(6) 形成了专业特色鲜明的人才培养模式和校企合作模式, 即“微、软、专”型房地产经纪人才培养校企合作模式。“微、软、专”既是校企合作的特色也是校企合作的模式, 而这种特色校企合作培养人才的模式也即本专业特色鲜明的人才培养模式。

1.3.2 校企合作项目运行管理方面的成果

(1) 形成了广联不动产房地产经纪人校企合作签约、冠名班组建和运作、合作办学等系列制度。

(2) 形成了由实习协议、实习责任书、实习周记、实习总结、校企鉴定等系列规范构成的学生实习实训管理制度。

(3) 形成了校企合作保障下的合作互动的运行机制。

(4) 形成了以广联提供的地产之子渠道销售管理软件、房美来二手房交易管理软件为基础, 构建了便利的实训实践教学平台。

(5) 形成了各负其责的保障机制。一是政策保障, 在教师到企业实践管理规定中明确规定, 参与校企合作是教师, 尤其是青年教师职称晋升和评优的必需条件;二是经费保障, 主要经费来源有政策保障性经费、企业捐赠和社会服务所得;三是人员保障, 在广联不动产校企合作委员会的领导下, 3 个分支机构均设定了岗位、明确了职责, 再配备合适的人员, 确保合作不“因人而异”, 能够一直在协议框架下顺畅运行。

(6) 形成了切实到位的安全教育管理制度。校企合作下, 安全教育形式多样, 在校期间有班主任的班会教育、就业指导部门的安全专题教育、实训室的安全宣传教育等, 在企业实习期间, 学生也要遵守企业的安全管理制度。

1.3.3 师资建设成果

(1) 形成了企业专家督导教学、教师到企业实践、企业技术骨干和学校专业教师定期交流等校企师资双向交流机制。

(2) 在校企双方的合作培养下, 一支由企业技术骨干和学校骨干教师组成的高水平指导教师队伍已然形成。企业技术骨干带来了他们卓越的能力和前沿的知识, 学校骨干教师也在校企合作中不断成长进步, 取得丰硕成果。

1.3.4 条件设施成果

(1) 在广联的下属项目中共建了学生实训基地, 为学生提供了良好的企业学习环境, 使他们能够体验到真实的企业生产和企业文化。

(2) 校企共建的校内实训室, 主要有市场营销、楼盘推演、网络学习、装饰材料等实训室, 企业为之提供了大量文化氛围设计、室内布局、软件材料等支持, 能够满足学生在校的实训实践教学。

(3) 共建的网络信息和学习平台, 配有丰富的房地产经纪实务教学资源。

2 校企合作培养高职房地产经纪人才实践成效和反思

2.1 以学制特征、专业特点和市场需求为基础开发项目特色

江苏联院的五年一贯制特点一是招生对象为应届初中毕业生, 另外则是“一贯”———五年内不存在分段和升段考试, 这与“普高后三年制高职”“中职对口单招三年制高职”“技师学院高职”都不同, 更有别于“3+2”中高职衔接。这就出现了一些既“优”又“缺”的特点。比如年龄和时间———一方面初中毕业到高职毕业16 到21 岁, 是人生中学习和素质养成的最佳时段, 五年且不需升段考试让学生能够在宽松的氛围内有足够的时间进行学习和训练;另一方面, 初中毕业生心智不够成熟, 在陡然从普通教育转到职业教育 (尤其多数都是普通教育竞争失利者) 的过程中, 表现出极大的不适应和抗拒, 而且五年中又不设升段考试、没有竞争压力, 学生就很容易在宽松中放松, 变成“混”毕业证书。本项目的“微”特色也是据此考虑的。企业冠名的班级是高职三年级学生, 处于较为成熟 (年龄已成人) 又较好塑造的阶段, 但又规定并非全班都是冠名班学生, 以10 级学生为例, 全班40 人只取一半进入冠名班 (学生自愿和老师评定) , 采取末尾淘汰制, 授课仍是全班一起, 但冠名班的20 个人并非一成不变, 以激发学生的职业兴趣和竞争意识。

房地产经营与估价专业涉及面广, 就业面向的岗位也较多, 从人才培养目标中也可以看出, 这是由于房地产行业是一个涉及房屋的生产、流通、消费全过程的行业。然而正如前文所述, 根据国外房地产行业的发展经验来看, 成熟的房地产行业应是以房地产经纪为主, 而非国内现在的房地产开发为主;房地产经纪为主是行业发展趋势, 房地产经纪人才的市场需求也就逐步升温、需求的质和量都有所提高。因此, 本项目就择选了专业培养方向之一的房地产经纪人才培养做为校企合作的内容, 同时合作的方向倾向于企业化课程资源开发, 这也是项目特色之“软”和“专”, 最终目的仍然是服务地方经济、支撑区域产业升级、转型、发展。

2.2 以现代项目管理的思想指导运作校企合作项目

校企合作各校都在开展, 但是不少项目虎头蛇尾, 皆因这一内容在学校管理中责权范围不清。校企合作涉及学校管理高层 (必须以学校名义) 、学生管理部门、教务管理部门、就业管理部门、甚至财务部门 (如企业设立奖学金) 、后期部门等等, 实行校系二级管理的, 还涉及系部、专业教研室、具体专业教师等, 甚少见某所学校设立一专职校企合作管理部门, 往往指定某部门某人兼职负责, 其他部门配合, 于是校企合作运作过程中不免出现推脱现象。

2.3 以市级示范校企合作项目的创建推动项目的推进

在本项目运作之初, 并不知无锡市教育管理部门的校企合作评优政策, 项目运作的好坏也自我感觉良好, 缺乏进一步发展的动力。自参与市级校企合作示范项目评比后, 自觉加强了内容建设, 也更加注重资料和资源的积累。此外, 在申报和评比的过程中, 通过与兄弟院校的竞争和交流, 也更加清楚项目的优缺点, 学习到一些先进经验。由此可见, 校企合作不仅是学校和企业的事, 政府、教育主管部门的加入, 能够给校企合作增加体制上的保障, 同时对校企合作的行为加以规范, 以创造一个更加宽广、开放、公平、竞争的平台。

3 改进校企合作培养人才实效的建议

3.1 完善项目管理流程、改进项目绩效, 提高企业参与积极性

前文提到很多校企合作项目虎头蛇尾, 或者化作厚厚的资料册, 这固然与学校管理等相关, 但不可忽视的是很多企业开始兴致十足, 慢慢的却失去兴趣甚至觉得不堪校企合作之“重负”。究其原因, “效益”与“风险”———效益不达预期、风险日趋显著 (尤其是实习生管理中的风险) 是2 大重要因素。因此, 本文建议一旦确立进行一项校企合作, 就要将此作为一个正式的项目来对待, 完善学校相关制度, 从立项到组织、计划、实施、评估、控制等每个流程都应做细致做到位, 相应职责对应相应权利 (力) 、由相应人负责, 用科学管理来改进项目绩效, 保证企业的效益, 降低企业的风险, 提高企业参与的积极性。

3.2 关注企业员工的在职培训和学生就业后的再培训, 打造终身学习和职业发展的平台

高等职业教育和职业学校要发展, 一看“头”———招生, 二看“尾”———升学或就业。生源质和量近年来都在下降已是事实;对于高职毕业生, 好工作的吸引力往往大于升入一个同专业的本科类学校 (按目前政策只能是三本, 或二本的教学点) ;对于学校而言, 学生成功就业既是学校的骄傲又意味着学生从此与学校无大关系了。如果学校能够从终身学习和职业发展的角度, 利用校企合作的既有资源, 吸引企业在职员工阶段式的按需“回炉重造”, 既为员工“充电”, 也为企业节约成本, 学校也收获“新生”, 一举数得。

4 结语

校企合作是高等职业教育的必由之路, 也是学校和专业发展的未来方向, 对企业亦是招才纳贤的捷径。若将校企合作比作一块钻石, 那么稳定高效的校企合作模式就构成了钻石本身, 而若要一直发出闪耀光芒, 吸引学校、专业教师、学生、企业乃至家长, 那就必须有光源———特色和创新。对于房地产经纪人才的培养尤其如此。“微、软、专”型高职房地产经纪人才校企合作培养目前是切实可行和卓有成效的, 但随着行业和市场的发展, 也必将会有改进和创新。

参考文献

[1]徐海峰, 庄西真, 李德方.江苏省四类高职毕业生质量比较的调查报告[J].职教通讯, 2013 (4) :11-18.

[2]张俊玲.我国高职教育校企合作案例评述——以20所职业院校典型案例为例[J].职教通讯, 2013 (3) :21-24.

美国学者怎样研究房地产经纪行业 篇8

在为期3天的63场小组讨论中（第一天是大会，没有小组讨论），有一场是讨论房地产经纪的，这让我感到很振奋，因为国内目前基本上很少有学者研究房地产经纪行业的实证问题。这场讨论会一共宣读了5篇论文，兹录如下。

Paper 1：“Do Specialized Agents Help Their Clients More Than Other Agents？———The EffectofAgentSpecializationinRealEstateTransactions”（专业化经纪人能比别的经纪人更好地帮助客户吗？———在房地产交易过程中经纪人的专业分工效果）。在我国的房地产经纪行业，专业化经纪人这个概念虽然有，但并不多见。多数经纪人还是有什么业务就做什么业务，并无专业分工的意识。当然，在广州这样的房地产经纪业务发展的比较早和比较成熟的城市，早些年就有一些经纪公司专做写字楼租赁业务，还有一些专做豪宅的租赁业务，这就是专业分工。不过这篇论文所研究的四种类型的专业化并非针对物业类型，这四种类型是：一是针对业主的专业化，比如专做个人业主，或银行、或政府、或公司业主；二是针对不同价格范围的专业化，比如专做豪宅或者专做便宜住宅；三是专做卖方经纪人；四是专做买方经纪人。文章希望研究专业化的经纪人在物业成交价格上和成交速度上是否比非专业化的经纪人具有优势。研究结果发现专注于不同业主类型的经纪人的确在成交价格上和成交速度上相对非专业化的经纪人具有优势，所以卖房者应该委托专做自己这类业主类型的经纪人。同时，专注于某种价格区间的专业化经纪人和专做卖方代理的经纪人都能够在成交价格和成交速度上胜过非专业化经纪人，但专做买方代理的经纪人并没有这样的优势，所以不建议买方特地找专业化的买方代理经纪人。

Paper 2：“How Many is Too Many？ The Impact of Agent Inventory on Selling Price and Liquidity of Client Properties”（多少才是太多？———挂牌物业数量对客户委托物业的售价和出货速度的影响）。这篇文章得出了一个比较简单的结论：一个经纪人在MLS系统挂出的物业太多的话，对其出货价格和出货速度都会有不利影响。我们会发现这和中国的情况不大一样，在中国，经纪人为了吸引买房者前来询价，往往会尽量加大自己的盘源数量，甚至用一些虚假盘源来充数。这种区别首先是因为在美国的MLS系统是不可能挂出虚假盘源的，所有的盘源都是真实的。而在中国，虚假盘源往往是用来“钓鱼”的，这些盘源往往是“价廉物美”，但实际上根本不存在或者是早已售出。所以不能拿中国的情况简单和文章分析的美国情况对比。这也正说明了中国目前房地产经纪行业的发展还处于不规范不成熟的阶段，有必要尽早大力推广MLS系统，而盘源真实性应该是首先要做到的。

Paper3：“Observable Agent Effort and Negotiated Residential Real Estate Commissions”（可观察到的经纪人工作和住宅房地产佣金谈判结果）。这篇文章提到了两个概念，一是如何让经纪人做出的努力能够被观察到，一个是虚拟展示技术。在和经纪人讨论“跳单”（即委托人逃避支付佣金）问题时，不论是客户还是一些站在公正立场上说话的经纪人都表示：做为客户，如果觉得经纪人付出的劳动成果根本不值其佣金，就会选择跳单。这说明让客户观察到经纪人付出的努力是很重要的。而这篇文章的结论是：虚拟展示技术（即用电脑等工具三维展示物业内外部情况）能够让客户“观察”到经纪人所做的工作，从而能够让经纪人有可能获得更多的佣金。而文章也提到：虚拟展示技术本身需要投入较多的成本。

Paper4：“The Effect of Listing Price Strategy on Transaction Selling Prices”（挂牌价格策略对成交价格的影响）。这篇文章讨论的是一个很小的技巧性问题：业主如何在一个客观的市场价格基础上报价才能够尽快吸引买家的注意力并且在和买家接下来的讨价还价过程中占据主动。

Paper5：“School Choice and Housing Values： Evidence From Vermont”（学校选择和住宅价值———佛蒙特州的证据）。这篇文章讨论的是一个常见的问题，也就是我们常说的学区房的价格问题。但因为美国的佛蒙特州的学区规定有所不同：学生可以自愿选择跨学区上学，这样所谓学区房的概念就不大一样了。这篇文章严格说并非研究房地产经纪，而是研究房地产估价问题的。

学术研究离不开数据，在我国目前研究房地产经纪问题遇到的最大障碍也是数据获取比较难，更难以获得全面的数据，这也是笔者在文章开始的时候提到我国目前研究房地产经纪的学术文章比较少的原因。

上述几篇文章的主要数据来源是MLS系统，我向几位学者了解他们获取数据是否方便，他们也提到：过去可以比较容易地免费获取MLS数据，但现在越来越难了，MLS数据过去对学者免费，现在也要收费了。当然任何商业模式下，收费都是大势所趋。这也说明：MLS系统不光是可以规范行业规则（这一点在本专栏过去的文章当中已经多次讨论过），同时也可以通过数据挖掘获利。

说到数据挖掘，这次在会议上也有专门的数据公司前来参会，他们就是专门销售数据产品的。这些数据产品不光是学者研究的时候需要，业界在分析自身和行业状况的时候也是需要的。我问过这些数据公司，他们的数据来源和数据销售对象其实都是业界的公司———每家公司都需要了解全行业的数据。

相比美国具有逾百年历史的房地产经纪行业，我们的行业还太年轻，但年轻也使得我们具有后发优势，我们可以多借鉴美国的经验，少走弯路。当务之急还是应该行动起来。