计划生育工作心得感悟

计划生育工作心得感悟（精选10篇）

计划生育工作心得感悟 篇1

2013年9月有幸参加了“国培计划”小学数学教师教学能力提高远程培训。经过近四个月的学习，我在理论上对教育、教学有了更深层次的认识和体会。在培训中，通过收看专家讲座，再结合自己教学中的体会，我深深地意识到在新的教学时代，在今天课改的大环境下，数学教师要想上好一节数学课，最重要的是：教师应进行角色转换，应从传统的知识传授者角色向学生的导师、学生自主学习的促进者、课程的开发者、合作者、信息资源的设计和查询者、学生的学术顾问、研究者和学习者等角色转变。另外，在上一堂课之前，我们要深入研究教材，全面了解学生，精心设计活动，完成教学预设。在课堂教学中，还要因地制宜、因情制宜，随时调整课前的预设，即时创造、即兴修改，创设有利于学生有效学习的课堂情境。

通过这次学习，突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。

计划生育工作心得感悟 篇2

按照省里的统一部署, 我校有26名教师参加了“吉林省农村初中教师教学技能远程培训项目”培训, 有5名教师参加了“吉林省农村中小学教师教育技术能力远程培训项目”培训。由于前期准备充分, 过程管理精细, 31名学员全部圆满完成了培训学习任务, 效果良好。现将我校参与“国培计划 (2010) ”项目工作简要总结一下。

一、强化领导, 落实责任, 扎实做好前期准备

2010年11月10日, 县教育局组织全县各初中教学校长和相关人员, 召开县级培训会。县教师进修学校还专门从辽源市教育学院请来负责辽源地区国培计划组织管理工作的辅导员夏勇老师, 对注册、登录等环节进行详细的解说和培训。

随后, 学校制定了《东丰县第四中学“国培计划 (2010) ”远程培训项目实施方案》, 明确学员的义务和权利, 规范考核标准与考核办法, 成立“国培计划 (2010) ”项目领导小组。11月11日, 组织全体31名学员召开校级培训会。会上我们明确提出, “国培”工作的基本目标是“三个100%”, 即“100%注册、100%学习、100%合格”。

11月12日, 是学员注册、开始学习的日子。尽管县、校两级分别召开了培训会, 但上网巡视发现, 还有很多教师在注册、登录等环节上出现了问题:有的误打误撞, 闯进了其他市县的班级;有的马虎大意, 把自己的用户名和登录密码忘掉了;还有的教师, 对网络学习一窍不通, 进入学习页面不知道该干什么。

为此, 我们采取了两项补救措施。

第一, 重新下载《“国培计划”初中教学技能远程培训分班情况表》, 并将其下发至每名学员手中, 确保每名学员都能正确完成注册工作。

第二, 对全校所有学员的用户名和登录密码进行核对、修订和登记。这样做, 既确保每位学员的用户名、密码符合系统的要求, 又为后期网上巡视、检查管理提供了条件。

事实证明, 由于我们前期工作细致、管理到位, 学员的注册工作取得了非常好的效果, 如期完成了注册任务, 为后期的培训工作打下了很好的基础。

二、抓住重点, 以点带面, 严格规范过程管理

“国培计划”的各个项目是从11月中旬陆续开始的, 这个时期, 学校工作紧张而繁忙。根据学校期末工作实际, 结合“国培计划”远程培训的特点, 我们采取“抓住重点、以点带面”的策略, 严格规范“国培计划”各个项目的过程管理, 带动全体学员有条不紊、一步一个脚印地完成国培学习的各项任务。

第一个重点环节是班级论坛。国培开始以后, 各个学科的各个班级相继开通了班级论坛。我们认为, 班级论坛是发布学习信息、交流学习心得的一个非常好的平台, 也是衡量学员参与国培“深入度”的重要指标之一。经常关注班级论坛的学员, 不见得是一名优秀学员;但是, 一名优秀的国培学员, 他一定经常关注班级论坛, 并积极参与班级论坛建设。为此, 我们专门召集全体学员, 就如何参与班级论坛、参与班级论坛的意义等问题进行讨论, 统一大家的认识, 鼓励大家关注班级论坛的相关内容, 积极参与班级论坛的建设。同时, 我也带头在班级论坛上发贴、回贴。

这是我在数学二班班级论坛中发的一篇帖子:

走进国培, 感受的, 是一份精彩。走进国培, 经历的, 是一种成长。走进国培, 承受的, 是一重蜕变。走进国培, 收获的, 是一缕幸福。走进国培, 享受的, 是一抹快乐。走进国培, 体验的, 是一次洗礼。

该贴被管理员评为“精华贴”, 并被“省管”推荐到“国培”首页。

截止到12月24日止, 我校学员在各自班级论坛发表主题贴1000多篇, 精华贴70多篇, 回贴更是不计其数。学员们的参与热情让人感动。在QQ群上, 我将其归纳为“三不精神”:

一不怕苦。我校的很多学员都有繁重的工作任务在身, 有的还是班主任, 在学校基本上没有时间上网学习, 只能利用班后时间、休息时间完成各个模块的学习任务。

二不抱怨。国培项目采用的远程培训模式有很大的优越性, 但是, 对于广大农村教师来说, 困难还是相当大的。姑且不论尚有部分教师没有计算机, 不能上网。就是有计算机能上网的, 又有多少对网上学习这种方式驾轻就熟、运用自如呢。有相当一部分教师硬是靠着边摸索、边实践、边学习的精神完成学习培训任务的。

三不放弃。学员们互相鼓励并依靠素材帮助, 没有一个掉队的。谁的进度慢了, 谁的作业有问题;谁遇到了困难, 谁碰到了难题……大家都能及时出手相助, 谁都不希望影响学校的整体成绩, 谁都想为学校争一份荣誉。

第二个重点环节是提交作业。远程研修的作业既是学员的权力, 也是学员的义务。为了保质保量地完成作业, 学校通过集中学习、重点培训的方式, 指导全体参培教师珍惜作业的权利, 享受完成作业的快乐。远程研修的作业不是发表论文, 是学员与专家、指导老师之间的对话。因为是远程不能面对面, 只能用作业方式交谈。既然是对话, 就要真实。几百字, 甚至几十字, 只要是自己真实的想法、见解, 或自己想解决的问题, 自己的困惑及其产生困惑的原因, 都是好作业。

同时, 我还将自己完成作业的体会、技巧进行总结归纳, 发到班级论坛和“东丰四中国培群”上。

首先, 要认真阅读作业要求。这是完成一篇高质量作业的前提。连要求都懒得弄明白, 作业是不可能被评为优秀的。第二, 学会参考他人成果。参考不是照抄, 要有针对性的分析研究, 通过去粗取精、删繁就简、取长补短……最终打造出属于自己的作业来。第三, 要突出个人作业的特点。

为了鼓励全体学员认真、及时完成作业, 我总是提前完成自己的作业, 以期为大家做出表率。针对学员在提交作业时出现的问题, 我们要求大家在认真对待、精心设计的前提下, 一定要先在Word中对作业进行重新编辑排版, 然后再以附件的形式提交, 不在作业提交页面提供的编辑区内编辑或粘贴作业, 以防止表格、图形等内容出现问题。在作业提交页面的编辑区, 一般是填写这样四项内容:作业题目、所在班级、学员信息、提交时间。

这样统一要求, 既美观, 又方便。同时, 学员作业的合格率也大为提高。

第三个重点环节是专家答疑。许多参加过专家答疑活动的老师说, 他们是奔着能够与专家对话, 能够参与更广泛的交流, 来参加远程培训的。学员们对能够与国家级的专家团队直接对话, 有着强烈的期盼。然而, 在答疑现场, 我们不难发现, 很多老师所提的问题没有引起专家的注意, 得到回答的屈指可数。

抛开答疑时间有限、参与答疑活动的学员人数众多等因素的影响, 作为学员, 我们在提问时, 是否有值得检讨之处呢?回答是肯定的。这也是我们在指导学员参与答疑活动时需要认真研究的地方。

解决问题先要清楚问题, 转变观念是在了解观念之后。如果我们的问题本身就是一个常识性的问题、无需要解答的问题, 专家会浪费时间回答你吗?肯定不会。因此, 在参与专家答疑活动时, 我们要求学员从以下几个方面入手, 提高自己提问的水平。

第一, 选择有普遍指导意义的问题来求教专家。比如:我在12月18日的专家答疑活动中提出的问题是:学生在学习几何时, 不会用数学语言表达数学的观点, 经常出现“心里明白, 嘴上不会说, 手下不会写”的现象, 有什么好办法?

这是活动当天专家回答的第一个文字上传的问题。它是我在教学中遇到的实际问题, 也是很多教师心存疑虑的地方, 这种问题自然会引起专家的注意。

第二, 问题要有典型性。学员提出的问题越有典型性, 便越容易引起关注和讨论, 越能分享到更多同伴的实践智慧, 也就越能引起专家的关注。

第三, 问题要相对小一些、具体一些, 要便于解答。如果你的问题过大, 成了一个科研项目, 那就不适合当作问题拿出来让专家解答。

第四, 问题要有一定的水准。作为新课程的学习, 课程专家和指导老师与学员对话交流, 不是唠家常, 聊闲天, 需要聚焦主题。

由于事先准备工作比较充分, 我校参与国培学习的学员中, 绝大多数都积极参加了各学科的专家答疑活动, 有很多高质量的问题得到了专家的关注和解答。

三、加强督导, 提供支持, 全面建立保障体系

第一, 建立网上巡查机制。项目领导小组会不定期以学员的身份登录学习页面, 实地查看学员的学习情况, 掌握学员的学习动态, 了解学员的学习进度。通过网上巡查, 极大地方便了项目领导小组有针对性地开展监督、检查和指导工作, 同时, 也有效地促进了学员学习的主动性和自觉性。

第二, 建立考核评价制度。教师参加国培计划是否完成了学习任务, 是否成绩合格, 是否是优秀学员, 这些, 都是我们考核的项目。凡没有完成规定的学习任务, 没有拿到结业证者, 业务考核视为不合格。凡成绩合格, 或者拿到优秀学员证者, 则在业务考核中适当加分。

第三, 建立支持帮助体系。国培计划是一件前无古人的新鲜事, 大家都是在“摸着石头过河”, 边实践, 边总结。作为基层组织者, 如何发挥集体的力量和团队的优势, 为参培学员提供实实在在的全方位支持, 就显得尤其重要。为此, 我们专门建立“东丰四中国培群”, 就远程学习上一些技术层面的问题进行解答, 同时将学员们在学习中积累的学习方法、学习技巧发布在群共享上, 供大家互相借鉴学习。《全国中小学远程教育培训网的注册与登录简明教程》就是由我校学员自己制作并广为流传的一件小作品。

由于学员们在校上班时间不可能有充足的时间来完成学习任务, 为此, 我们号召学员充分利用课余时间和班后时间完成学习任务。同时, 学校也在时间和设备上为学员们提供方便。各办公室的计算机, 国培学员有优先使用权。学校微机室的计算机本来是全天开放的, 为了保证国培学员们的学习, 我们特别指定一个微机室专门由国培学员们使用。当然, 更多的学员则是充分利用班后的时间回家上网参加国培学习。下面这个帖子, 从一个侧面反映了我校学员利用双休日时间参加国培学习时自然而真实的状态:

连续几场大雪, 弄得满世界都是梦。

雪是冬天的盛典, 没有雪的冬季是苍老的、灰头土脸的。法国作家乔治·桑说:当地面的白雪像璀璨的钻石在阳光下闪闪发光, 或者当挂在树梢上的冰凌组成神奇的连拱和无法描绘的水晶的花彩时, 有什么东西比白雪更加美丽呢。

周日。不必上班。在家, 打开电脑, 轻敲键盘, 开始国培之旅。窗外, 漫天的雪花袅袅娜娜的舞着。室内, CPU的风扇轻轻巧巧的转着。屏幕前, 我的思绪, 若有若无的飘着———此时, 谁还会在乎你学了什么, 或者, 学了多少呢?

呵呵, 这才是人生最美好的状态。

2010年12月初, 省“国培计划”调研小组来到我校, 实地考察我校“国培计划”相关项目的工作进展情况, 听取学校的工作汇报, 了解学校的作法以及实际困难, 解答学员在学习中遇到的困惑和问题。调研小组对我校的工作给予充分肯定, 对我校学员在学习中取得的成绩给予高度评价。同时, 调研小组务实的工作态度、严谨的治学精神和高效的工作效率也给我们全体学员留下了深刻的印象。

工作感悟及心得 篇3

工作总是需要我们自我去体会，做好工作的提前就是一个心态，端正心态，遇到什么问题，就算是再难解决的问题，就算是自我在工作中遇到自我没有见过的问题，心态就很重要，我们认真负责的心态，虚心请教的心态不可丢失，尽管在做一件事情的时候我经常会容易犯同一个错误，做客服的我也总是会在工作中出现咬文嚼字的问题，一次次的出现，做销售客服以来出现过最多的问题，一些语句说不清楚，在为客户服务的时候我经常会出现很多问题，可是心态摆在那里，我们摆正心态，永远在第一位，我不会让自我慌了阵脚，我十分清楚地认识错误。

做好一名客服人员，不要有一种学一点用一点的心态，或者说想法，在工作的时候仅仅用自我的所学的一点知识完全不能够满足什么，私下的一个学习少不了，因为不管是在做什么事情的时候，我们往往需要看到一些自我的缺点，去主动的学习一点心的东西，就像是一名销售客服，我们需要了解的不仅仅是自我的岗位，严格的来说我们想要变得更加优秀，那就要付出很多，去了解行业，去了解更多的工作技巧，一段时间下来，再来总结一下自我的工作，往往就有很多的收获，在工作的时候千万不要觉得自我掌握的够了，我们作为客服人员，至少我这么久的工作经验来说的话，接触的越多往往就觉得自我要学的更多，这是一个很奇怪的现象，可是我们还是得要理解，越是这样说明我们收获的越多。

信访工作心得感悟 篇4

信访工作心得感悟

**年底，我来到局办公室一直负责信访工作。期间，受理、转办了不少涉及党风廉政、税政法规、违法举报等等矛盾纠纷案件，获益良多，以下是我对信访工作的一些思考，也有一些感悟：

一、提高认识，坚持群众路线，是做好信访工作的前提。从事信访工作三年来，我深深感受到信访工作的重要性。信访工作必须以最广大人民群众的根本利益为最高标准，突出对人民群众讲感情，一切为了群众，一切依靠群众，坚持党的群众路线，深入群众，深入基层，倾听群众呼声，反映群众意愿，解决群众反映强烈的热点问题，与人民群众同呼吸共命运。信访问题绝大部分关系人民群众切身利益。我们党代表着中国最广大的人民群众的根本利益，我们党的宗旨就是全心全意为人民服务，群众有问题、有困难、有要求，就必然向党和政府来反映，这是人民群众对党和政府信任和寄予厚望的表现。信访工作是党和政府联系人民群众的纽带、了解社情民意的窗口，对维护社会稳定、保障人民群众切身利益起到重要作用，信访工作的好坏直接关系到党和政府在人民群众中的形象和威信，关系到经济的发展和社会的和谐稳定。要从发展社会主义民主政治、建设社会主义政治文明的高度，把信访工作放在建设“平安地税”，建立和谐征纳关系，构建公平、公正、公开的税收法制环境的大局中去谋划，进一步推进地税形象建设，推进全市地税事业持续健康发展。通过学习和实践，坚定了我做好信访工作的信心。

二、认真学习，提升自身素质，是做好信访工作的基础。刚从事信访工作时，认为做好信访工作，只要了解一些基本信访常识，真诚和热心对待信访人，问题就能迎刃而解。随着一件件信访事件的发生，各种各样的问题接踵而来，我认识到了自己的不足。为了做好信访工作，我坚持自我加压，苦练内功，不断学习，勤于思考，用于锻炼，除了加强税收专业知识学习，积极参加注册税务师考试外，还努力熟悉和掌握有关信访政策和法律法规。认真学习了《中华人民共和国信访条例》、《湖北省省信访条例》和其它相关法律法规。积极参加单位组织开展的各项税收业务学习和市信访办开展的各项培训活动；在学习中遇到不懂或不理解的地方，虚心向领导和同事们虚心请教；在工作之余，常常利用晚上和双休的时间继续学习涉税类信访类相关知识等等。通过学习，更好的掌握了相关信访和税收业务知识，在工作中学以致用，在实践中学习，在学习中实践，长此以往，业务知识和工作能力得到较大提高。

三、注重沟通，真诚化解矛盾，是做好信访工作的关键。信访工作直接面对人民群众，是党和政府服务群众的重要窗口和平台。其归宿和落脚点就是依据政策规定帮助群众解决群众生产生活中的问题，为民办好事办实事。我们时刻牢记党的宗旨，从尊重人、理解人、关心人的角度出发，针对来访群众提出的各种诉求，通过分析判断，做到掌握主要矛盾，从而有针对性地提出解决问题的方式和方法。尽力多做解疑、释惑、顺气工作，努力真正做到想群众所想，急群众所急，帮群众所需，解群众所难，实实在在为群众办实事办好事。

在信访工作中，经常面对的都是有怨气不满或其它想法的群众，给我的感觉就是要做好信访工作，确实需要付出很多很多的努力，但最重要的一点：必须付出真诚的心、无私的爱，才能在信访和群众之间架起理解和沟通的桥梁，我不断摸索信访工作的规律，接待上访群众时做到热心，不冷漠处之；听取反映的问题时耐心，不厌其烦；处理问题时细心，不专横武断；碰到棘手问题时有恒心，不半途而废，直到问题解决。注重主动回访，让信访人感到自己得到重视，能够有效化解信访人的不满情绪，赢得理解，促使信访案件圆满解决。

高三班主任工作感悟 篇5

一、耐心做好学生的思想工作

思想是行动的先导。面对面临高考严峻挑战的高三学子, 班主任有必要耐心做好学生的思想工作。如果解决了学生的思想问题, 其他问题就变得容易了。因此, 一到高三, 我首先从思想教育抓起, 以思想教育带动其他工作。在进行思想教育时, 我采用全班动员与个别谈话相结合的方式, 让每个学生切实从思想上认识高三学习的重要性, 明确学习目标, 想清楚高三对自己意味着什么, 然后行动起来。学生切实感到教师是真正地关心他们, 这样他们就愿意敞开心扉与教师交流, 教师就能了解情况, 便于开展工作。我还在教学过程中抓住每一个机会进行灌输, 在课余一点点渗透。由于思想工作做得到位, 高考结束后, 学生对我说:“老师, 你最善于做思想工作, 了解我们的心理, 您是我见过的最厉害的老师。”

二、调整自己的心态, 尽量做快乐的班主任

高三教师的压力大, 高三班主任的压力更大。我为此烦恼, 痛苦过, 但当我反思这种痛苦来源时, 觉得只有我快乐, 学生才会快乐, 才会带给他们自信。高三了, 外界给的压力已足够大, 因此我们要学会自我调节。作为高三班主任, 我们要清醒地认识到:只有自己以平和、良好的心态来面对高考, 才能潜移默化地影响学生的心态。在平时的班级管理过程中, 我经常告诫学生, 不要过多地去考虑高考的结果, 而应注重学习的过程。我对自己的要求是尽力则无悔, 我常对学生说:“漫漫长路, 虽然我不能始终和你们一起走过, 但不管世事如何变化, 我会和你们一起奋斗, 始终做你们的支持者。在学习的过程中, 只要你觉得每一天你都过得很充实, 你已尽力了, 这就够了, 至于结果有时候是我们无法把握的。”

三、扮演好“打气筒”角色, 不断鼓舞学生的信心

列夫·托尔斯泰曾经说过“决心即力量, 信心即成功”。由此可知信心是力量的源泉, 是成功的基石。在高三班主任工作中, 我利用一切机会, 对学生做出肯定性的评价, 让他们相信实力是信心的基础。尤其是在各科的综合复习阶段, 当有些学生面对练习题难度的加大而出现自信心不足的状况时, 班主任就要努力扮演好“打气筒”角色, 千方百计地不断鼓舞学生的信心, 以期实现让学生以饱满的激情迎接高考的目标。所以, 在每次考试之前, 我提醒每一位学子要尽量放松心态, 考试之后又和每一位学生谈心, 和他们一道总结和分析本次考试的得失, 对其成功之处给予充分的肯定, 对不足之处勉励他们抓紧查漏补缺, 以免在高考中重蹈覆辙。这样, 学生越考心中越亮堂, 信念越坚定。平时, 还通过讲故事, 和学生谈话等活动逐渐培养学生的信心, 帮助学生正确认识自己, 给自己合理定位。在生活学习和工作中, 让学生明白有压力、有竞争是常态, 我们要做的不是逃避, 不是退却, 而是勇敢地迎接考验, 要善于在逆境中成长。我时常挂在嘴边的话是“你们都是好样的, 你们都是最棒的, 相信你们一定能行”。高考结束后, 有学生对我说:“老师, 是你的话、你的信念一直支撑着我们走完了高考。没有你的鼓励, 我们早都退缩了。”

四、帮助学生调整心态, 使其以平常心备战高考

许多事实证明, 很多时候, 阻碍一个人成功的不是他能力的大小, 而是他的心态。高三阶段接二连三的各类考试, 对学生的心态难免会形成一波又一波的冲击, 真可谓一波未平, 一波又起。再加上随着高考的临近, 学习越来越紧张, 难度越来越大, 综合性越来越强, 有些学生联想到自己的远大目标, 教师的谆谆教诲, 父母的殷切期望, 极易出现心态失衡现象。一旦出现这种状况, 对备战高考有害无益。为此, 我细心洞察, 当发现某些学生出现这种心态失衡现象时, 就立即与其谈心, 和他一起分析他对各科知识的掌握情况, 让其明确自己的优势和不足, 并据此确定自己的高考目标, 制定适合自己的切实可行的学习计划。这样, 学生在每一阶段都有自己的奋斗目标, 提高了学习效率。

我还常对他们说:“高三了, 没有比自己的前途更重要的, 事事要考虑清楚, 千万不要因为其他的琐事影响了自己。”同时还利用家长会、电话, 指导家长为孩子的成长建立优质而宽松的学习环境。在迎接高考的日子里, 我班多数学生心态比较好。我还在教室的墙上还写下“时不我待, 只争朝夕”“心态决定一切, 细节决定成败”这样的标语来勉励他们, 让他们明白高考固然重要, 但它既不是命运的大决战, 亦非人生的终极点, 即便高考失败, 也不是末日来临, 明天太阳照样会升起。

五、班主任要适时地找学生谈心, 做到体贴入微

找学生谈心, 每个班主任都懂, 也都会做, 但我觉得, 只有找准机会的谈心才能事半功倍。我班有个学生, 情感上出了问题。在省“一诊”结束后, 她的成绩很不理想, 我假装不理会, 完全“忽略”了她的存在, 时间一久, 她开始自暴自弃, 我看是时候了, 就找她谈话。谈话后, 她说:“老师, 我本以为你放弃我了, 我不会辜负你的!”后来她用成绩证明了她的话, 高考考上了重点。一个人, 他认为自己站得很高的时候, 你不用去帮他, 因这时候帮他, 他未必领情, 当他从一个顶峰滑落到低谷时, 你再去帮他, 他才会意识到帮的价值, 所以, 班主任不要动不动就找学生谈心。

班主任只有把爱洒向每一个学生的心田, 以心换心, 以细心观人, 以爱心育人, 以诚心感人, 才能赢得学生信任, 促其打开心扉, 接受帮助;只有用爱感化学生、教育学生, 用宽容心对待学生, 任何时候都不要伤害学生, 才能赢得学生的尊重;只有做到人文关怀, 贯彻人本观念, 把学生当做有血有肉的, 有丰富内心世界的人来看待, 才能真正做好工作。尤其是在高考冲刺的后期, 班主任一个鼓励的眼神, 一句温馨的话语……都可成为他们前进道路上克服困难的动力。

工作心得体会感悟 篇6

回首这六个年月里，在xx的培养之下，我努力的学习着一个销售人员应该懂的知识和营销技巧。从来xx第一天张海峰经理的入门课，让我初步的了解了钢材的意义，到之后大厅张丽红经理的严格管教，认真的讲解，各种各样的销售技巧、语言表达能力，我才慢慢的感觉到销售这门艺术的深奥。在大厅几个老人的带领下，我们团结互助，互相学习，在这里让我更深的认识到了集体的力量。

在xx工作的这几年里，从前几年的零售，到后来的开发市场，维护客户，终端销售，我逐渐成熟了，已经可以成熟的处理销售过程中出现的问题，并且已经有了一定的销售基础和客户群体，也可以及时的完成领导交代的各项任务，保证每月的销售量。但我也了解自身的不足：1、比较保守;2、不细心，对于这两个问题我会在日后的工作当中不断改进，稳中求突破，不断创新思路，想一些新的销售方向，学会两条腿走路，不在一棵树上吊死。对于今年的工作，我认为应继续加大终端客户的开发，出差走访市场调研客户需求，尽量少做欠款将利润最大化。

工作心得感悟励志句子 篇7

眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你必须选择一样!

不管你觉得自己行还是不行，你都是对的。

世界很大大到能一见钟情，然后就永远消失不见。

若不给你自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

无论生活中还是工作中，我们很难事事顺心，但我们可以做到事事尽心。积极的态度就是成功的保证。认真细致尽心尽力的去做每一件事，这样我们才能收获惊喜成长自己。

上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。

满载而行，即使跌倒，也将有勇气迈向成功。

奔波是一种快乐，让我们真实的感受生活。

生活是一壶琐碎，盛进欢喜，倒出忧伤。

你向神求助是因为你相信神，神没有回应是因为神相信你。

听说你混的风生水起，但我还是喜欢当初的你。

如果你明白你去的方向，全世界都会为你让路。

为了生存多少人铤而走险，为了生活多少人绞尽脑汁。

请对梦想充满信心，总有一天属于你的彩虹会在天空微笑。

工作收获好句子

你拿了我的定海神针，海底失去平衡，害得我们只能移民上岸边。

我们不必委屈自己去讨好别人，要懂得用正确的方式去爱自己。

拥有金钱的未必拥有一切，拥有时间的人则可能拥有一切。

当一个人能够管理好自己的情绪时，才是卓越人生的开始。

我们的一辈子不长，在每晚睡前，都去原谅所有的人和事。

带着装腔作势的坚强，一个人走的坦荡。

每一个你讨厌的现在，都有一个不够努力的曾经。

只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。

人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!

有些人空想，有些人祈祷，有些人实践，只有实践的人才能成功。

小草芽，你的足步虽小，但是你拥有你足下的土地。

当个坏人吧，好人没前途，除了哭就是悉数痛苦。

诚实是雄辩能力的一部分;我们因自己热切诚恳，而使别人信服。

不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

一个人越是有许多事情能够放得下，他越是富有。

工作收获好句子

一切都变了，一不小心就再也回不去了。

决定你的脾气的，不是你的性格，而是你的位置。

宁愿为自己做过的后悔，也不愿为自己没做留遗憾。

只要是有意义的事，再晚去做都来得及。

冷静思考的能力是一切智慧的开始，是一切善良的源泉。

回头看我的创业历程，是不断寻找不断纠正的过程。

或许路途遥远，但请你披盔戴甲，一路勇往直前!

强大，或许是招引祸端的借口，但也是绝不认输的理由。

人生如戏，戏如人生，每个人都在上演着不同的角色。

人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转。

不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格!

咖啡就是咖啡，不管放了多少糖，依然会有淡淡的苦味。

不要让任何人偷走你的梦想，因为没有人会为你的人生买单。

你所走过的人生是一场旅途，所有错过的，会变成遗憾，有的可以填补，有的不可以。哭过笑过爱过恨过，爱曾经有多甜，也有多苦，我们最终学会的，是不要错过自己。

清醒时做事，糊涂时读书，独处时思考;做一个幸福的人，读书，旅行，努力工作，关心身体和心情，成为最好的自己。

工作收获好句子

1、除了你自己，没有人能书写你的命运。我们在这个世界上生活，快乐是人人都想要的东西。不过，在多数情况下，快乐与工作好像没有什么关系。当然，快乐那就是需要钱的，为此你也就必须工作，工作的价值似乎只是为工作之外的快乐埋单

2、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。

3、让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣。一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。你可以选择维持”勉强说得过去"的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。

4、出人才的部门，常常是工作多而人手少的地方。

5、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。

6、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。

7、不要不情愿地工作。不情愿，就一定没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作，就是浪费生命。

8、人有一种能力叫潜能，它像一粒种子能发挥人的超常遐想，只要我们努力在知识的宇宙中探索寻求，挖掘出自身潜能，充分发挥自己的创新能力，对待工作一丝不苟。积极地面对自己人生，就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。

9、在我们身边,可能有那么一群人工作着、抱怨着。他们感叹工作的艰辛、薪酬的低廉。其实,抱怨只会加重自己的负担。每个人都可以试着在工作中寻找快乐、享受快乐,请相信工作是美好的。但这份工作不仅仅是谋生的手段,更重要的是体现自身价值,从中找到乐趣,增强归宿感与荣誉感。

10、生命是没有意义的，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知识;所有的知识是空虚的，除非有热望;所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!

11、【工作四层境界】一是谋生,人首先要解决吃饭,有一份工作来生存,这是工作的基础阶段。二是事业,当吃饭不是问题,工作慢慢成为事业,变成精神上的追求和取得成就感。三是快乐,工作着是快乐的,感到工作充满乐趣。四是忘我,自己与工作完全融合为一体,工作已是生活和生命不可分割的组成部分。唯美视

12、每天所做工作对你没有丝毫快乐，没有一点满足感，对工作有喋喋不休地不满，牢骚满腹地抱怨，会把所有事情做的一团糟，是失败的先兆，更不会使我们得到快乐。

13、许多人感到身体支持不住，往往症结在于心理上。保持愉快的情绪对身体的健康是非常有帮助的。“不怕才有希望”，对付困难是这样，对付疾病也是这样。

工作收获好句子

1、在工作中从完善到创新，是证明自我的价值，是自我进步的过程，是说明自我有信心，有潜质迎接挑战的勇气。

2、生命是没有意义的，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知识;所有的知识是空虚的，除非有热望;所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!

3、人生就是一出戏，怎么演都是练好滴，导演就是咱自己，想怎么演都是可以滴，节拍快慢是咱可以拿捏滴，不要以为自己有问题，不努力是不行滴，遇到坎坷莫消极，需要耐心对待滴。

4、当我们遇到这样或那样的不开心时，不妨静下心想一想，我们做这些事究竟是为了什么。

5、人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。

6、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

7、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。

8、没有运动，生活等于昏睡;没有思考，生活等于盲从;没有节制，生活等于毁灭;没有快乐，生活等于凝固。

9、凡就是伟大的人物从来不承认生活就是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。

10、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

11、抹布，工作平凡的无人问津，但默默无闻地给人以美的清净。只要思想就是有出息的，任何工作都有崇高的意义。

12、我们每个人都需要工作，我想工作应该就是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才就是工作的最高境界。

13、世界不会在意你的自尊，人们看的只就是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。

14、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

褪去铅华育根基——我的工作感悟 篇8

由于学校翻建,没有了场地,于是笔者带领着13个学生,到学校东边的公园训练。 每天总有一些家长在周围观看,甚至还有一些家长询问是不是收费?学生假期训练学习不学习?时间怎么安排等等问题。笔者利用训练间隙耐心地向他们解释:“我们是学校组织的兴趣小组,为了让学生在各级田径比赛中,获得好的成绩而组织的,是学校行为,不收费;每天上下午各训练2个小时,另外有一个小时的作业时间,教师轮流值班负责辅导。”慢慢的,围观的人数更多了,甚至有一些爷爷奶奶,带着自己的孙子、 孙女模仿起我们的练习内容,笔者也感受到了家长对学生们健康的关注,训练中也更加投入,在训练中把健身方法介绍给这些 “听课、评课”的家长们。

练习刚一周,一位家长带着一个瘦弱的学生来到笔者面前,十分客气地介绍到:“老师您好!这是我的孩子,在咱们学校读四年级,我想请您帮个忙,你看可以吗?”笔者好奇地问:“什么事情?只要我能办到,一定尽力”!“是这样,我们家孩子体质很差,还挑食,现在骑自行车到公园玩,都做不到。我想您能不能训练的时候,也带带我们孩子,帮助我们锻炼一下?”看着家长诚恳的样子,笔者马上表示没问题,但是希望家长可以保证学生路上的安全,做好孩子着装等“后勤”工作, 家长满怀感激地答应了。于是,笔者的队员当中,又多了一位“豆芽菜”般的小姑娘。结合小姑娘的现状,笔者给她制订了一道“偏方”,降低运动量,注重小关节等基础力量素质的培养,当她有了一定基础后,再逐步提高运动量,增加练习强度,并把她和一些低年级的“苗子”分在一组, 给他们“打底”。训练中笔者经常用一些玩笑、形象地比喻,逗逗学生们,用一些鼓励的言语,调动他们的积极性,引导他们继续坚持,更会和学生们一起练习,相互鼓励、相互加油。在我们挥汗如雨的练习、 充满乐趣的笑声中,围观和模仿的不光只是学生了,甚至还有一些家长也在旁边参与其中。

刚刚进入8月,我们正准备训练,5、6位家长带着学生围住了笔者,“老师,您也带带我们家孩子吧,我们家孩子太胖了。”一个家长急切地说着,马上其他家长纷纷表态:“我们都愿意孩子和您一起锻炼,保证上下学安全,做好‘后勤’工作”!面对这些家长,笔者也很纠结:孩子多了,自己要付出更多的辛苦,分心太多,我们学校的田径成绩怎么保障?我的任务怎么完成?家长们看到我的犹豫,马上又补充道:“孩子在家,不是看电视就是玩游戏,一点运动量都没有,再这样下去,孩子的身体都完了, 您就帮帮我们吧”!看着家长和学生满脸真诚,以及眼中渴望健康的真诚表情时,笔者的思绪忽然一顿:“我是一名体育教师, 职责就是教给学生们运动的方法,引导他们健康成长,难道只有完成竞技目标,才是优秀的教师吗?”想到这里,笔者豁然开朗,坚定地回答家长:“谢谢你们的信任, 你们只要保证做好孩子的后勤工作,我也保证认真地教授他们!”

就这样,暑假的竞技训练改变了“味道”,从单纯的培养运动人才,变成了健身、 竞训培训班。每天,笔者都会根据训练内容,进行简单、有针对性地变换,运动员一个标准,健身学生一个标准,各有所需的、 开心的运动着。假期快结束的时候,我的 “运动员”从13人,变成了29人。虽然有些累,但是看着他们带着笑容,欢快的运动, 笔者感到无比的自豪。

回首17年来自己走过的道路,笔者曾片面地认为,规范的做好日常教学,上好高质量的评优课、观摩课,写出高质量的论文,争取多获奖、高称号,这就是优秀的教师。可是当我看到学生家长和学生眼中对健康的渴望,以及他们对运动的诉求, 我不禁想到了责任。随着生活质量的提高,每个家长都希望自己的孩子健康茁壮地成长,都渴望得到公正、公平的教育。然而我却因为过分的功利和狭隘,只关注了 “塔顶”的优秀层,“认真”地做着提高, 把好的资源、条件也都给了那些“高精尖”的学生们,而普及呢?而那些肥胖、娇弱学生呢?他们如何在课余、假期健康的运动?是我,因为成绩的要求,关闭了他们运动需求的门。

开学了,当拿起教师发展规划的表格时,笔者内心无比坚定,清晰地找到了自己前行的目标,就是面向全体学生,促进学生全面发展,教会学生锻炼方法,帮助学生建立健康第一、终身体育的思想。抛弃以往工作中过于追求的“功利”,褪去虚伪成绩的铅华,打开课堂教学、在校时间之外的门, 吸引更多的学生参与体育锻炼,让每个学生都可以感受运动的收获,享受到健康的快乐,踏踏实实地做好全体学生的体育健康教育工作,育好根基。

学校安全工作心得感悟 篇9

一、 成立 “学校安全生产月”活动领导小组

组长：曾**

副组长：吕**

组员： 各班班主任

我校对这项工作高度重视，充分认识安全月活动的重要性，多次召开学校教师会议并向全校师生广泛进行了宣传，传达贯彻通知精神，制定了我校安全生产月活动方案，及时部署学校安全工作，消除校园安全隐患，完善了学校安全管理机构和相关制度，落实了层层责任制，有效地保障了师生的人身安全，使全校师生进一步提高了安全意识。

二、活动主题与时间

活动主题：强化安全发展观念，提升师生安全素质。

活动时间：6月1日-30日

三、活动内容

(一)、开展防溺水防交通事故安全教育活动。

建立每日提醒警示制度，利用每天上、下午放学前最后一节课下课前5分钟，开展防溺水“四不一会”及交通安全警示宣传教育。通过《致家长的一封信》、家长会、校讯通、微信等形式，向每个学生及家长发布防溺水和交通安全常识提示，关注“**市教育局”微信公众号，及时转发有关安全知识和提醒，进一步增强家长安全意识和监护责任意识，形成学校与家庭、教师与家长联手共抓，杜绝学生溺水事故发生。

(二)、开展矛盾纠纷排查化解及校园欺凌治理活动

组织开展校园内部学生之间、师生之间、学生与校外人员之间等各类矛盾纠纷的排查工作，全面掌握影响校园稳定、师生安全的重大矛盾纠纷及特殊学生情况，邀请法制副校长到校开展专题讲座，有针对性地加强重点学生的法制教育、心理健康教育、警示教育，对可能引发的校园欺凌、暴力事件，要做到及早发现、及时处置。同时，要严禁学生携带危险物品入校，及时清查危险物品，消除安全隐患。

(三)、开展毒品预防教育活动

6月份为“全民禁毒宣传月”，我校结合校园安全文化建设，组织开展禁毒知识竞赛、专题讲座、手操报、宣传栏、国旗下讲话、校讯通、校园网、黑板报等内容丰富、形式新颖的禁毒宣传活动。

(四)、开展安全应急疏散演练活动。

学校认真制定了“逃生自救演练”活动计划，落实应急疏散演练制度，结合本校建筑分布、学生人数、楼梯宽度等实际情况，针对火灾、地震、拥挤踩踏及其他突发事件不同情况，制定演练方案，开展安全应急演练，通过演练活动使每一名师生提高了安全防范意识。

(五)、开展“安全隐患随手曝”活动。

在安全生产月中，我校组织教师对学校进行了安全隐患大排查活动，按照谁主管、谁负责的原则，严格落实各级责任制。安全保卫领导小组对全校范围内的重点及校园周边等进行全面排查，对存在电动车充电、教学楼外的空调、学生使用的电风扇等进行全面检查，组织师生查找身边安全隐患并报告学校，及时进行整改，以确保学校师生的安全及稳定。

(六)、开展中小学生安全知识网络竞赛活动。

积极发动师生完成“福建省安全教育平台”防溺水专题教育活动，认真贯彻落实省教育厅《关于认真组织开展**年全国中小学生安全知识网络竞赛活动的通知》精神，组织师生及家长参加竞赛活动，做到学习、练习、竞赛有机结合，实现全覆盖。

暑假将至，我们根据上级要求和学校实际，进一步增强做好学校安全工作的责任感和自觉性，严格执行学校各项安全工作制度，自觉做好各项安全工作，加强毕业班学生心理咨询工作，密切掌握学生思想动态、心理表现，多交流、多倾听、多疏导，为学生减轻心理压力，消除思想顾虑，解决心理矛盾，把可能出现的问题解决在萌芽状态。确保整个学校思想不松、劲头不减、力度不弱、任务不拖，为全体师生平安愉悦地度过暑假，营造和谐安定的校园氛围和社会氛围 。

销售工作心得体会感悟 篇10

销售工作心得体会感悟三篇

房产销售工作六年的感悟篇一

销售五部曲:

一、适应：

1:适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢?我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2:适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。

我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。

3:适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。

二、按位思考:

1:逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。

2:自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。

3:换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。

三、锦上添花：

绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为:一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。

重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。

四、利他：

《人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。

不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。

五、减法原则：

我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。

减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。

以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今天分享给大家，希望对从事销售工作的朋友有所帮助。

下面我来讲讲，怎么样三天做师傅?

这个“师傅”，不是说你对一个新领域、新行业有多精艺，而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。

总结了4点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。

举例想做一个水果零售店

那么我会先去了解这四点:

第一:水果店是什么?

第二:水果店有什么用?

第三:水果店能给提供什么服务?

第四:怎样提升水果店的业绩?

综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。

销售工作心得体会篇二

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加几个以上的新客户，还要有多少个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

0、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

销售工作心得体会篇三

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们***专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们***专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们***专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们***专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们***的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。