企业经营策略分析

企业经营策略分析（精选8篇）

企业经营策略分析 篇1

小小的二、三十来坪的店面里，店家是如何地经营、调度、订购、管理多达数千种的商品呢?顾客群又是如何区分、锁定的?数量众多的7-Eleven如何经营其“物流配送”、“通路行销”?其又是如何在商场竞争激烈，以及面对消费者的多样需求，新热门商品生命週期大幅减缩的环境中，提高商品流转率，同时避开流通业视为梦魇之“库存过多”与“销售机会错失”问题，领先竞争对手取得竞争优势，进而执业界之牛耳?迈入21世纪的今天，在日本拥有九千家左右，全世界达两万家的日本7-Eleven，确实是当今流通业界的典范。特别是1990年代以来，日本遭遇前所未有的经济萧条，继长崎屋、崇光百货的宣告破产，大荣百货、西友等流通业正惨淡经营的困境中，7-Eleven不仅逆势成长，业绩蒸蒸日上，更是业界的翘楚。勿庸置疑的是，幕后功臣——资讯科技(IT：InformationTechnology，以下简称“IT”)扮演着举足轻重的角色。因此，个人希望藉由对“IT经营策略与7-Eleven”间的关系研究，从根本上加以剖析探讨，理清7-Eleven成功的企业经营秘诀，进而提供企业经营瓶颈的解决方案，积极转型、预备或已公司化、民营化的公营机构等等，以及有志从事便利商店连锁业、或正在经营中的相关人士些许的参考与助益，期能展望未来，开创事业的高峰，以达永续经营的境界。

60年代的企业、公务部门为追求效率而引进电脑取代传统的手工作业，正式开启IT运用于经营管理的大门。最近几年来，网际网络为首的IT不仅对于企业经营，其他如企业现况、企业文化、业界版图、乃至于经济构造均带来重大的影响。此后，渐渐地扩展至经营策略的层面。最初问世的。，则是70年代蔚为风潮的MIS(ManagementInformationSystem：经营资讯系统、简称MIS)系统。其具有将电脑主机储存的资料加工整理，提供经营层经营资讯的“经营资讯管理系统”。然而在未尽彻底发挥功能的情况下，却如昙花一现般消失无踪。80年代以后，继MIS之后，SIS(StrategicInformationSystem：策略资讯系统、简称“SIS”)开始展露头角。顾名思义，即利用电脑“探讨经营策略的创造、加以实现的体制、以取得竞争优势”的资讯管理系统。迄SIS为止，大家终于体认电脑为中心的IT本应扮演积极追求差异化的经营策略层面的角色。SIS确实缔造无数值得一提的成功事例。翻开商务IT应用的历史可知，IT已经跳脱传统的取代手工、追求高效率的日常业务框架，迈入有效经营资讯的提供“MIS”、实现经营策略的工具“SIS”、配合业务环境改革业务流程、企业文化、相关经营决策的应用层次。

IT应用领域涵盖业务现场——经营决策高层，诚象征着IT已经是企业所不可或缺的经营基础。因此，其极限的应用与否将带给企业优胜劣败的重大影响。而且，其也是孕育新型商业的重要契机。网际网络为中心的经营基础的应用亦具有改变过去商业习惯、商业交易的力量，也是企业探讨公司竞争力泉源——核心竞争力的契机。因而出现缺乏竞争力的部分借由外包解决的趋势。其不仅瓦解既有的企业业务，同时也强化企业的优势领域。当然，IT基础的扩充、资讯流通的促进，让企业间的互动更加容易，确实是幕后功臣之一。在另一方面，IT的促进资讯流通非仅限于企业而已，生为地球村一份子的我们同样也在营造着IT生活。现在，日本的成年人中每三、四人之中，就有一人使用网际网络，而且可连接网络的手提电脑更达三千万台以上之多。网络购物更是成为趋势。网际网络几乎已经成为人与人之间的沟通桥梁。无门市商店利用网际网络提供顾客买卖交易，网络公司更是将此顾客桥梁的“网际网络”功能发挥的淋漓尽致。尤其可以预见的是，尽管起一度发生网络泡沫化情形，扮演顾客桥梁的“网际网络”，今后带给企业的影响，决不容轻视的。

近二十年馀，经理人不断在学习整套的规则：例如企业必须保持弹性，迅速回应竞争与市场变迁，持续标竿学习(benchmarking)以达到最佳表现，积极採用外包方式(outsourcing)以达最佳的效率。此外，为在竞争中维持领先地位，企业宜培养一些核心能力。市场定位一度是策略的核心，现今则因过于静态而不再适合今日生气蓬勃的市场与快速变迁的技术而遭到扬弃。根据新的教战守则，竞争者能迅速模彷任何市场定位，定位所形成的竞争优势，充其量只是昙花一现而已。问题是，这些的想法祇对了一半而已，而且把越来越多的企业引导到相互毁灭的竞争道路上。以本论文中心的7-Eleven为例，日本国内目前拥有1万家左右家，全仰赖店内的电脑连线系统进行管理。近年更成为日本最大的零售业者。然而，为7-Eleven带来加速了解顾客需求、预测每天的销售趋势及增加供应效率三项优势的.幕后功臣，无非善用高科技。7-Eleven深信，市场竞争的本质已经改变，不再是产销导向地将产品推销给顾客，而是由顾客的需求引导企业供给产品和服务，全新的需求导向、顾客满意导向的时代已悄悄地来临。7-Eleven惊人之处，在于计划负责人铃木敏文的经营手腕“颠覆旧常识的经营手法”。他们不断推翻常识以发展企业，“常识”指的是人们视为理所当然的习惯和常规。而7-Eleven成就的是“经营业务改革”，即是消费者需求导向式的知识经营。

铃木敏文说：“既然我们无法完全掌握市场变化，就不该被动评估变化，而是建构一个面对任何挑战，都能迅速因应、主动出击的经营体质。此为7-Eleven如何以一流通业成为立足股市堪与製造、科技大厂比美的原因。诚如本论文中的论述，在消费者需求、嗜好瞬息万变的年代中，孰能迅速嗅出、掌握市场讯息，结合资讯科技与前瞻性商品开发、同时将顾客满意塑造为顾客忠诚度的思维、锐意创新的经营策略，势将能够杀出低迷的景气重围，避免一而再、再而三的投资失误，进而打造一片美好的远景。获得些许的启示，加以未来“知识型经济”发展愿景、“前瞻性的目标”任务、“讲究方法”的策略、“落实”的营运、而由“人”彻底地将其内隐的知识转化成外显的绩效之健全“执行力”的后盾之下，致力于产品研发与创新，应可从容面对惊涛骇浪变化的市场挑战，继以纸牌与扑克牌为事业基础起家的任天堂、以手表起家的卡西欧和著名的新力科技、丰田、本田等汽车製造厂之后，摆脱阴霾的束缚，重新开创浴火重生的经济奇蹟之路。

参考文献：

[1]铃木敏文：.《7-ELEVEN经商之道》(科学出版社).

[2]蔡智恒：.《7-ELEVEN之恋》(麦田出版).

企业经营策略分析 篇2

一、油田企业经营现状及存在问题

1.经营管理理念落后。 我国的油田企业对财务的经营管理不够重视, 财务管理的意识淡薄, 企业日常运行中只对生产情况进行严密监控, 忽视了财务管理。受到很多国企的影响, 油田企业财务人员上班的时候只对生产成本进行核算并负责日常记账, 他们的思想还停留在油田企业快速发展的时期。 而现在油田企业的发展已经面临各种威胁, 已经到了必须进行改变的时候。

2.财务经营管理中的信息收集不公开透明。 在一些油田企业的生产中, 很多部门在日常的工作中以自己部门的利益为主, 上报的财务信息存在不真实的情况, 甚至有的部门制作虚假的财务报告。 这就使企业的财务统计失去真实性, 对企业的长远发展造成严重影响。

3.资本运营存在缺陷。 目前的油田企业在资本运营上一方面存在资金不足的项目, 另一方面又有资金堆积的现象, 这就导致企业的资本运营效率低下。 在长时间的积累下, 企业最终会有大量的资产存量, 但企业的负债率也很高。

二、经营指标提高策略

1.转变经营管理理念。 要提高经营指标, 首先要改变原有的经营管理理念, 制定出健全的新管理制度, 让企业的资本经营活动事先得到反映。要在经营理念上有所改变, 就需要企业的管理者大胆创新。 这就要求管理者不能局限于对过去的经验总结, 而要结合时代的发展情况对过去的经验进行选择性利用。同时, 要根据企业的实际经营情况和市场的变化形势, 对经营理念进行探索。

2.制定规范的财务经营管理制度。对油田企业而言, 规范的财务管理制度是实现企业正常运营的必要条件。 规范的财务经营管理制度可以让油田企业的财务信息更加透明, 各部门的财务报告更加真实。对于有利于企业发展的财务管理制度, 管理者应该积极推动实行, 全面推进企业财务管理工作。

3.定期对资本运营情况进行总结。 合理的资金分配是影响油田企业经营指标的重要因素, 只有对资金进行合理利用, 油田企业才能实现利润的增长。 所以油田企业要定期总结资本运营情况, 对做得不好的要严厉批评, 做得好的要进行奖励, 让企业的资本运营为提高企业经营指标提供动力。

三、结语

面对飞速发展的社会经济与国际大型石油企业带来的压力, 我国油田企业的生存环境日益恶化, 生产效率降低很多。 但我国的油田企业可以通过改变自身的经营模式和管理理念, 从而适应生存环境的改变, 提高企业的经营指标。

参考文献

企业适度负债经营分析与策略 篇3

关键词：企业；负债；经营；策略

引言

负债经营对于企业是有着很大的益处的。但是，如果负债经营利用不当，就会使企业陷入财务危机，甚至导致企业的破产。因为企业负债经营在借贷的时候，均规定了还款的期限，利息金额，还款方式。如果企业运营出现阻滞而导致未能及时还款，那么就很容易引发危机。

我国企业在看到负债经营优势的同时，必须根据企业特点，合理使用负债经营，把握住它的度。

一、企业负债经营的积极作用

企业负债经营如果操作得到，能够对企业的发展起到正面作用。

（一）、企业负债经营能够提升企业市场竞争能力，扩大企业规模

企业在市场竞争中，资金的规模起到很大的作用。企业通过举债的方式，利用负债经营，可以在短时间内获得大量资金，增加企业实力，可以让企业更加快速的投入市场竞争当中。

（二）、企业负债经营可以提升企业所有者的收益

企业在资本结构不变的情况下，在息税前利润中支付的债务利息是相对不变的，如果息税前利润增加，那么单位情况下息税前利润所负担的债务利息将会减少，从而导致企业所有者获利增加。

（三）、企业负债经营可以让企业获得节税收益

按照会计制度制度中的相关规定，企业是在税前对负债利息进行支付，因此，在经营利润相同的情况下，负债经营企业相较于无债企业而言，对于所得税的上交数额就较少。从这方面意义而言，企业就节省了部分所得税，增加了潜在的收入额。

二、企业负债经营的消极作用

企业负债经营如果使用不当，也会引起很多负面效应。

（一）、提高了企业的财务风险。

企业进行负债经营优势效应的前提是投资收益率必须高于资本成本。由于企业必须按照负债约定进行还债，如果企业投资收益率不影响，就会直接影响到企业债务的偿还。过度依赖负债经营而没有对应的收益率作保障的话，就会使企业在支付巨额利息的同时，降低企业发展的安全性，威胁企业生存。资不抵债就是企业负债经营终极风险的体现。

（二）、降低企业再筹资的能力。

当企业债务过重不能按时还清债务时，就会对企业信誉产生负面效应。相关金融机构与债权人是不会愿意在这样的情况下借款给该企业的，这样就导致企业的生存与发展陷入一个不断恶性循环。

（三）、影响股票价格。

企业负债比率过高，会对企业股票市场的价格产生影响，导致股票下跌。当企业的投资收益率低于资本成本时，企业就不得不从企业所有者所获取的收益当中分出一部分用于偿还债务，企业所有者权益就会受到损失。在这样的情况下，就可能会导致企业所有者抛售股票；结合市场预期等因素综合考虑，就会导致企业股票下跌。

（四）、影响日常营运。

企业在负债经营情况下，必须时时考虑到按时还付本息，因此就导致了企业经营成本的增加。如果负债结构安排不合理，还款时间比较集中的的话，就有可能破坏企业资金的正常循环周期，导致企业运转不良，对企业的日常营运起到负面作用。

三、把握企业适度负债经营的策略

负债经营虽然有种种优势，但如果运用不当，将会导致企业运营危机，使得企业陷入困境，甚至使企业倒闭。因此，我国企业需要对负债经营的特点有充分的认识，并且针对企业自身特点采取必要的风险防范措施，适度负债经营。

（一）、树立风险意识，建立有效的风险防范机制

在企业负债经营的情况下，应该正确认识财务风险，建立有效的负债经营风险防范机制。企业在市场经济条件下，经营成果往往和预期并不一致，甚至差别很大。面对变化，企业没有一套自身的应对措施，必然会导致企业市场竞争力的下降。因此，企业必须树立风险意识，并且科学的对其评估，有效的防范。其次，企业需要制定适合企业具体情况的财务风险规避方案，改善企业筹资的结构，从而在一定程度上分散负债经营的风险。最后，企业还需密切关注市场变化，及时调整产品结构与生产技术，不断改善盈利水平，最大可能的降低财务危机。

（二）、确定适度的负债数额，保持合理的负债比率

为了最大可能的避免负债经营带来的风险，企业一定要确立适度的负债规模，衡量企业资金结构是否合理，能否实现风险与负债收益的最优化。在企业实际运营中，想要做到保证合理的负债比率是非常难的。相对而言，对于一些目前产品销路好，资金周转较快的企业，负债比例可以适当高一些；

（三）、根据企业具体情况，合理制定负债计划

每个企业都需要按照自身的资产数额以及企业产品生产与经营状况，合理安排适量的负债数额。同时，还应该结合市场状况与企业特点安排合理的还款计划，避免还款时间过于集中而给企业带来压力。企业必须在内部管理与生产经营上门多下功夫，力图加速资金的周转，缩短生产周期，提高产品竞争力，降低应收账款。

结语

企业的负债经营可以帮助企业灵活吸取资金，如果经营得当，是能够给企业带来可观的利益的。但是，负债经营的正常运行，需要企业具有高效率的内控机制，良好的运营手段。企业如何适度的把握负债经营，是一个普遍的难题。本文针对企业负债经营，提出了一些自己的看法，希望能够对实践有所裨益。（作者单位：武汉软件工程职业学院）

参考文献：

[1]倪自华，企业负债经营风险控制浅析，《中国电子商务》2011年第10期：171

[2]袁宏洲，浅析企业负债经营及其风险防范，《消费导刊》2011年第11期：75

[3]李琪，谈负债经营，《民营科技》2011年第9期：53

企业经营分析报告范本 篇4

(内部资料,仅供参考)

负责人：

撰稿人：

目录

§1 §2 §3 §3.1 §3.2 §3.3 §3.4 §3.5 §4 §4.1 §4.2 §5 §5.1 §5.2 §5.3 §5.4 §6 §6.1 §6.2 §6.3 §6.4 §7 利润趋势情况...........................................................................................................................................................3 本期预算执行情况..................................................................................................................................................4 收入分析....................................................................................................................................................................4 收入结构分析......................................................................................................................................................4 主营业务收入同比分析.....................................................................................................................................5 其他业务收入同比分析.....................................................................................................................................5 主营利润的区域贡献情况................................................................................................................................6 利润贡献部门排行榜.........................................................................................................................................7 费用分析....................................................................................................................................................................9 管理费用TOP10分析.......................................................................................................................................9 管理费用变化最大TOP10..............................................................................................................................10 本期应收分析.........................................................................................................................................................11 应收趋势分析....................................................................................................................................................11 应收区域分析....................................................................................................................................................11 应收变化最大分析...........................................................................................................................................12 应收TOP10..........................................................................................................................................................13 本期应付分析.........................................................................................................................................................15 应付趋势分析....................................................................................................................................................15 应付区域分析....................................................................................................................................................15 应付变化最大分析...........................................................................................................................................16 应付TOP10..........................................................................................................................................................17 常用指标分析.........................................................................................................................................................19

§1 利润趋势情况

净利润2006年的值是2,402.1；01月的值是-,186.3；02月的值是-,551.23；03月的值是133.29；04月的值是-,843.63；05月的值是270.94；06月的值是1,044.52；07月的值是-1,077.49；08月的值是548.49；09月的值是1,822.37；10月的值是409.55；11月的值是-,278.92；12月的值是1,110.52。

净利润趋势分析20,000,000.0015,000,000.0010,000,000.005,000,000.00净利润0.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年-5,000,000.00-10,000,000.00-15,000,000.00

§2 本期预算执行情况

预算值营业额成本毛利毛利率销售费用销售费用率平台费用平台费用率资金成本资金成本费率应收计提应收计提费率库存计提库存计提费率税金税金费率管理费分摊管理费分摊费率费用合计费用率利润利润率1,913,175,000.001,759,710,000.00153,465,000.008.0228,762,545.001.508,337,755.250.4427,731,250.001.452,741,250.000.142,475,000.000.1329,158,350.001.5220,250,000.001.06119,456,150.256.2434,008,849.751.78实际发生值137,446,016.87143,208,383.725,762,366.844.196,406,740.244.661,017,238.580.745,981,252.724.351,399,638.551.020.000.001,094,849.700.805,062,500.003.6818,772,520.3913.6624,534,887.2317.85差异值1,775,728,983.131,616,501,616.29159,227,366.8412.2122,355,804.763.167,320,516.680.3021,749,997.282.901,341,611.450.882,475,000.000.1330,253,199.702.3215,187,500.002.62100,683,629.877.4158,543,736.9819.63完成率%7.188.143.7552.2722.27310.0512.20169.8221.57300.2251.06710.710.000.003.7552.2725.00347.9915.71218.7472.141,004.19

§3 收入分析

§3.1 收入结构分析

本期此项目总计188,120,610.29。其中，其他业务收入占15.28%；营业外收入占.01%；(主营业务收入 data)占0%；代理产品销售收入占82.37%；增值服务收入占2%。

项目名称其他业务收入营业外收入(主营业务收入 data)代理产品销售收入增值服务收入总计本期28,744,642.6912,418.960.00154,947,988.554,415,560.10188,120,610.29百分比15.28%0.01%0.00%82.37%2.35%100.00%

2%15%0%其他业务收入营业外收入(主营业务收入 data)代理产品销售收入增值服务收入83%

§3.2 主营业务收入同比分析

本期(主营业务收入 data)值为：0，与上期的0相比，基本不变。代理产品销售收入值为：154,947,988.54，与上期的333,625,704.5相比，下降了-53.56%。增值服务收入值为：4,415,560.1，与上期的4,423,943.72相比，下降了-.19%。

在所有因素中，虽然(主营业务收入 data)上升了0，但是因为代理产品销售收入下降了-,178,677,715.95，所以总的来说，结果下降了-,178,686,099.57。

项目名称(主营业务收入 data)代理产品销售收入增值服务收入总计本期0.00154,947,988.554,415,560.10159,363,548.65上期0.00333,625,704.504,423,943.72338,049,648.22 差额0.00178,677,715.958,383.62178,686,099.57百分比0.00%53.56%0.19%52.86% 350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.00本期上期(业主营 入 收务data)售品销产代理收入增务值服收入

§3.3 其他业务收入同比分析

本期其他业务收入值为：28,744,642.69，与上期的71,790.98相比，上升了39,939.35%。

在所有因素中，主要是因为其他业务收入上升了28,672,851.71，致使结果上升了28,672,851.71

项目名称其他业务收入总计本期28,744,642.6928,744,642.69上期71,790.9871,790.98差额28,672,851.7128,672,851.71百分比39939.35%39939.35%

30,000,000.0025,000,000.0020,000,000.0015,000,000.0010,000,000.005,000,000.000.00本期上期其入务收业他

§3.4 主营利润的区域贡献情况

本期主营业务利润北区值为：5,761,926.7，与上期的-1,565,489.38相比，上升了468.06%。主营业务利润东区NJ值为：5,914,162.01，与上期的8,574,488.18相比，下降了-31.03%。主营业务利润东区SH值为：6,829,482.1，与上期的-1,009,075.15相比，上升了776.81%。主营业务利润东区WH值为：2,102,292.34，与上期的8,309,802.91相比，下降了-74.7%。主营业务利润空白值为：0，与上期的0相比，基本不变。主营业务利润南区值为：4,633,495.34，与上期的712,550.84相比，上升了550.27%。主营业务利润西区值为：4,967,338.12，与上期的-,915,131.98相比，上升了642.8%。主营业务利润总部值为：0，与上期的0相比，上升了100%。

在所有因素中，虽然主营业务利润东区WH下降了-6,207,510.57，但是因为主营业务利润东区SH上升了7,838,557.25，所以总的来说，结果仍然上升了16,101,551.18。

项目名称一项目名称二北区东区NJ东区SH主营业务利润东区WH空白南区西区总部总计

本期5,761,926.705,914,162.016,829,482.112,102,292.340.004,633,495.344,967,338.130.0030,208,696.61上期1,565,489.388,574,488.181,009,075.158,309,802.910.00712,550.84915,131.980.0014,107,145.43差额7,327,416.082,660,326.177,838,557.256,207,510.570.003,920,944.495,882,470.100.0016,101,551.18百分比468.06%31.03%776.81%74.70%0.00%550.27%642.80%0.00%114.14%

10,000,000.008,000,000.006,000,000.004,000,000.00本期上期2,000,000.000.00-2,000,000.00北区东区NJ东区SH东区WH空白南区西区总部主营业务利润主营业务利润主营业务利润主营业务利润

§3.5 利润贡献部门排行榜

本期此项目总计365,135,985.7。其中，排行前10位的分别是：北京大客户部占15.37%；北京abc分销部占14.42%；北京hij分销部占11.83%；上海abc分销部占7.74%；南京abc分销部占6.1%；杭州abc分销部占3.23%；武汉hij分销部占3.06%；广州abc分销部占2.77%；深圳abc分销部占2.18%；总公司财务部占2%。

项目名称北京大客户部北京abc分销部北京hij分销部上海abc分销部南京abc分销部杭州abc分销部武汉hij分销部广州abc分销部深圳abc分销部总公司财务部总计本期56,136,730.6552,667,675.4643,178,140.0028,244,165.4222,255,038.5011,810,584.3311,181,180.9610,127,165.077,967,429.127,298,751.86365,135,985.70百分比15.37%14.42%11.83%7.74%6.10%3.23%3.06%2.77%2.18%2.00%100.00%

4%5%9%4%3%3%23%北京大客户部北京abc分销部北京hij分销部上海abc分销部南京abc分销部杭州abc分销部武汉hij分销部广州abc分销部深圳abc分销部总公司财务部11%17%21%

项目名称北京大客户部北京abc分销部北京hij分销部上海abc分销部南京abc分销部杭州abc分销部武汉hij分销部广州abc分销部深圳abc分销部总公司财务部本期56,136,730.6552,667,675.4643,178,140.0028,244,165.4222,255,038.5011,810,584.3311,181,180.9610,127,165.077,967,429.127,298,751.86上期197,545,706.52138,464,880.5174,455,840.5273,454,963.2529,837,707.2521,308,140.6918,274,287.3611,527,551.2710,148,548.909,358,730.08差额141,408,975.8785,797,205.0531,277,700.5345,210,797.847,582,668.769,497,556.367,093,106.401,400,386.202,181,119.782,059,978.22百分比71.58%61.96%42.01%61.55%25.41%44.57%38.81%12.15%21.49%22.01%

200,000,000.00180,000,000.00160,000,000.00140,000,000.00120,000,000.00100,000,000.0080,000,000.0060,000,000.0040,000,000.0020,000,000.000.00本期上期北客京大户部北bc京a分销部ij京h分销部bc海a分销部bc京a分销部bc州a分销部ij汉h分销部北上南杭武广bc分州a销部深bc圳a分销部总财公司务部

§4 费用分析

§4.1 管理费用TOP10分析

本期此项目总计12,989,379.54。其中，排行前10位的分别是：奖金占31.74%；工资占18.82%；修缮维护费占12.59%；其他费用占11.84%；差旅费占6.23%；交际费占4.97%；折旧费占2.6%；房屋租赁占2.59%；社会保险占1.43%；董事会费用占1%。

项目名称奖金工资其他费用差旅费交际费折旧费房屋租赁社会保险董事会费用总计本期4,123,363.352,444,365.041,538,227.40809,498.90645,917.17338,102.05336,728.94185,895.05151,828.8212,989,379.54百分比31.74%18.82%12.59%11.84%6.23%4.97%2.60%2.59%1.43%1.17%100.00% 修缮维护费1,635,068.05

奖金工资5%7%3%3%2%1%修缮维护费33%其他费用差旅费交际费13%折旧费房屋租赁13%20%社会保险董事会费用

项目名称奖金工资其他费用差旅费交际费折旧费房屋租赁社会保险董事会费用

本期4,123,363.352,444,365.041,538,227.40809,498.90645,917.17338,102.05336,728.94185,895.05151,828.82上期4,296,193.781,443,795.391,086,132.47796,540.78596,816.12483,840.85337,160.87237,533.74211,188.13167,490.59差额172,830.431,000,569.65548,935.58741,686.62212,682.79162,076.32941.1899,195.2025,293.0815,661.77百分比4.02%69.30%50.54%93.11%35.64%33.50%0.28%41.76%11.98%9.35%修缮维护费1,635,068.05

4,500,000.004,000,000.003,500,000.003,000,000.002,500,000.002,000,000.001,500,000.001,000,000.00500,000.000.00本期上期奖金工资维修缮护费其他费用差旅费交际费费折旧房屋租赁社会保险会董事费用

§4.2 管理费用变化最大TOP10 本期排行前10位的分别是：项目交际费值为112.37；修缮维护费值为25.72；其他费用值为11.54；奖金值为1.86；董事会费用值为1.53；存档费值为1.3；差旅费值为.67；(营业费用 data)值为0；设备租赁值为0；项目工程费值为0；

上期实际发生额同比项目交际费修缮维护费其他费用奖金董事会费用存档费差旅费(营业费用 data)设备租赁项目工程费总计112.3725.7211.541.861.531.300.670.000.000.00154.99 实际本币发生额34,522.201,635,068.051,538,227.404,123,363.35151,828.826,720.00809,498.900.000.000.008,299,228.71上期本币增减额34,217.701,573,882.521,415,534.372,679,567.9691,828.823,795.00325,658.060.000.000.006,124,484.42 项目交际费修缮维护费7%17%0%0%1%1%1%0%其他费用奖金董事会费用存档费差旅费73%(营业费用 data)设备租赁项目工程费

120.00100.0080.0060.00上期实际发生额同比40.0020.000.00项际目交费修护缮维费费其他用奖金会费用董事存档费)费ata租赁程费差旅 d 设备项目工用业费(营

§5 本期应收分析

§5.1 应收趋势分析

应收帐款

2006年的值是31,793.33；01月的值是24,187.11；02月的值是25,601.34；03月的值是25,419.6；04月的值是29,502.6；05月的值是28,754.52；06月的值是26,278.61；07月的值是32,508.89；08月的值是35,049.96；09月的值是28,340.02；10月的值是30,108.22；11月的值是28,209.63；12月的值是31,793.33。

应收帐款趋势分析400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年应收帐款

§5.2 应收区域分析

本期应收帐款北区值为：99,683,845.27，与上期的90,859,740.05相比，上升了9.71%。应收帐款 东医(MJ)值为：37,271,067.72，与上期的19,442,445.47相比，上升了91.7%。应收帐款东医(RH)

值为：61,902,502.3，与上期的43,350,355.06相比，上升了42.8%。应收帐款东医(VH)值为：34,702,040.87，与上期的32,121,528.18相比，上升了8.03%。应收帐款空白值为：0，与上期的0相比，基本不变。应收帐款南区值为：51,966,339.82，与上期的61,841,418.84相比，下降了-15.97%。应收帐款西区值为：32,407,522.52，与上期的34,480,780.55相比，下降了-6.01%。应收帐款总部值为：0，与上期的0相比，上升了100%。

在所有因素中，虽然应收帐款南区下降了-9,875,079.02，但是因为应收帐款东医(RH)上升了18,552,147.24，所以总的来说，结果仍然上升了35,837,050.35。

项目名称一项目名称二北区东医(MJ)东医(RH)应收帐款东医(VH)空白南区西区总部总计本期99,683,845.2737,271,067.7261,902,502.3034,702,040.870.0051,966,339.8232,407,522.520.00317,933,318.50 上期90,859,740.0519,442,445.4743,350,355.0632,121,528.180.0061,841,418.8434,480,780.550.00282,096,268.15差额8,824,105.2217,828,622.2518,552,147.242,580,512.690.009,875,079.022,073,258.030.0035,837,050.35百分比9.71%91.70%42.80%8.03%0.00%15.97%6.01%0.00%12.70%100,000,000.0090,000,000.0080,000,000.0070,000,000.0060,000,000.0050,000,000.0040,000,000.0030,000,000.0020,000,000.0010,000,000.000.00本期上期北区(东医MJ)(东医RH)(东医VH)空白南区西区总部应收帐款应收帐款应收帐款应收帐款

§5.3 应收变化最大分析

本期排行前10位的分别是：北亪力衍智丛科抁有陏公司值为113,387.2；广巜市奒瀛订算朻科抁有陏公司值为20,666.33；SRR-国陆(馚港*有陏公司值为1,178.86；福州俛税匸康聕信恰技朰有陏公司值为900；北亪中兲远丝科抁发屖有陏公司值为670.28；武汉嘇士込电孑系绠工稌有陏公司值为336.79；u uyuudmu值为116.32；苏州嘇华讟算朻系绠工稌有陏公司值为92.72；上浵润単电孑系绠设夈有陏公司值为71.55；陕襽志戎大丛网绝技朰有陏公司值为51.63；

上期期末借方本币余额同比北亪力衍智丛科抁有陏公司广巜市奒瀛订算朻科抁有陏公司SRR国陆(馚港*有陏公司福州俛税匸康聕信恰技朰有陏公司北亪中兲远丝科抁发屖有陏公司武汉嘇士込电孑系绠工稌有陏公司u uyuudmu苏州嘇华讟算朻系绠工稌有陏公司上浵润単电孑系绠设夈有陏公司陕襽志戎大丛网绝技朰有陏公司总计113,387.2020,666.331,178.86900.00670.28336.79116.3292.7271.5551.63137,471.69期末借方本币余额1,133,882.0062,002.003,089,551.7636,040.00107,405.00111,471.0083,417.84224,831.0023,940.0081,846.004,758,302.60上期期末借方本币余额10.003.002,618.5840.00160.00330.00711.002,399.00330.001,555.008,070.58

15%0%0%0%0%1%1%83%北亪力衍智丛科抁有陏公司广巜市奒瀛订算朻科抁有陏公司SRR国陆(馚港*有陏公司福州俛税匸康聕信恰技朰有陏公司北亪中兲远丝科抁发屖有陏公司武汉嘇士込电孑系绠工稌有陏公司u uyuudmu苏州嘇华讟算朻系绠工稌有陏公司上浵润単电孑系绠设夈有陏公司陕襽志戎大丛网绝技朰有陏公司 120,000.00100,000.0080,000.0060,000.0040,000.00上期期末借方本币余额同比20,000.00司司司司司司司司司dmu陏公有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公 uyuu有陏公有陏公有陏公有u*抁抁朰屖稌稌夈朰科科(馚港恰技抁发绠工工设技陆聕信丝科孑系智丛订算朻系绠孑系绠丛网绝国衍朻力瀛算电大SRR匸康兲远込电北亪巜市奒税亪中嘇士华讟浵润単襽志戎俛嘇广北武汉上陕福州苏州0.00

§5.4 应收top10 本期此项目总计997,648,611.07。其中，排行前10位的分别是：空白占67.97%；富士庸企丙集团

占1.07%；山业绿邤网绝技朰集我有陏公司占.91%；沈阱浪潬系绠集我工稌有陏公司占.75%；上浸神巟数砂有陏公司占.57%；北京帀天歡利辿科抁发屖有陏公司占.53%；西门孑（丮国＊有陏公司占.44%；北亪通大至辿科抁发屖有陏公司占.44%；中聒云込系绝集我（下海＊有陏公司占.44%；上浵众翕科抁发屖有陏公司占0%。

项目名称空白富士庸企丙集团山业绿邤网绝技朰集我有陏公司沈阱浪潬系绠集我工稌有陏公司上浸神巟数砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁发屖有陏公司西门孑（丮国＊有陏公司北亪通大至辿科抁发屖有陏公司中聒云込系绝集我（下海＊有陏公司上浵众翕科抁发屖有陏公司总计 本期678,121,423.2710,682,921.009,093,900.007,506,770.005,686,504.105,239,213.004,421,040.994,383,075.004,347,377.004,250,000.00997,648,611.07百分比67.97%1.07%0.91%0.75%0.57%0.53%0.44%0.44%0.44%0.43%100.00% 1%1%1%1%1%1%1%1%1%91%空白富士庸企丙集团山业绿邤网绝技朰集我有陏公司沈阱浪潬系绠集我工稌有陏公司上浸神巟数砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁发屖有陏公司西门孑（丮国＊有陏公司北亪通大至辿科抁发屖有陏公司中聒云込系绝集我（下海＊有陏公司上浵众翕科抁发屖有陏公司

项目名称空白富士庸企丙集团山业绿邤网绝技朰集我有陏公司沈阱浪潬系绠集我工稌有陏公司上浸神巟数砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁发屖有陏公司西门孑（丮国＊有陏公司北亪通大至辿科抁发屖有陏公司中聒云込系绝集我（下海＊有陏公司上浵众翕科抁发屖有陏公司本期678,121,423.2710,682,921.009,093,900.007,506,770.005,686,504.105,239,213.004,421,040.994,383,075.004,347,377.004,250,000.00上期797,895,858.2012,241,628.009,093,900.005,284,413.004,761,055.004,347,377.004,250,000.004,131,620.004,036,292.104,018,356.00差额119,774,434.931,558,707.000.002,222,357.00925,449.10891,836.00171,040.99251,455.00311,084.90231,644.00百分比15.01%12.73%0.00%42.05%19.44%20.51%4.02%6.09%7.71%5.76%

800,000,000.00700,000,000.00600,000,000.00500,000,000.00400,000,000.00300,000,000.00200,000,000.00100,000,000.000.00本期上期空白丙集团陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司庸企我有稌有砂有屖有＊有屖有屖有＊有富士技朰集集我工神巟数科抁发（丮国科抁发（下海科抁发绝绠上浸歡利辿西门孑大至辿绝集我浵众翕邤网浪潬系绿通上系帀天山业沈阱北亪聒云込北京中

§6 本期应付分析

§6.1 应付趋势分析

应付货款2006年的值是27,977.57；01月的值是13,297.93；02月的值是18,428.14；03月的值是16,659.83；04月的值是27,597.04；05月的值是24,752.93；06月的值是20,084.08；07月的值是29,906.89；08月的值是28,805.78；09月的值是33,452.36；10月的值是37,909.33；11月的值是46,741.22；12月的值是27,977.57。

应付货款趋势分析500,000,000.00450,000,000.00400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年应付货款

§6.2 应付区域分析

本期应付货款

北区值为：-,230,000，与上期的-,230,000相比，基本不变。应付货款东匹NJ值为：3,546,826.82，

与上期的2,544,790.82相比，上升了39.38%。应付货款东匹SH值为：2,042,426.56，与上期的1,628,476.06相比，上升了25.42%。应付货款东匹WH值为：12,177.83，与上期的-9,824.69相比，上升了223.95%。应付货款空白值为：0，与上期的0相比，基本不变。应付货款南区值为：874,575.8，与上期的594,502.4相比，上升了47.11%。应付货款西区值为：1,387,971.13，与上期的1,044,983.13相比，上升了32.82%。应付货款总部值为：272,141,731.36，与上期的461,839,276.76相比，下降了-41.07%。

在所有因素中，虽然应付货款东匹NJ上升了1,002,036，但是因为应付货款总部下降了-,189,697,545.4，所以总的来说，结果下降了-,187,636,494.98。

项目名称一项目名称二北区东匹NJ东匹SH应付货款东匹WH空白南区西区总部总计本期230,000.003,546,826.822,042,426.5612,177.830.00874,575.801,387,971.13272,141,731.36279,775,709.50上期230,000.002,544,790.821,628,476.069,824.690.00594,502.401,044,983.13461,839,276.76467,412,204.48差额0.001,002,036.00413,950.5022,002.520.00280,073.40342,988.00189,697,545.40187,636,494.98百分比0.00%39.38%25.42%223.95%0.00%47.11%32.82%41.07%40.14%

500,000,000.00450,000,000.00400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.00-50,000,000.00本期上期北区东匹NJ东匹SH东匹WH空白南区西区总部应付货款应付货款应付货款应付货款

§6.3 应付变化最大分析

本期排行前10位的分别是：神巜数砂(丮国*有陏公司值为384.22；天地达值为196.88；同斺股仾有陏公司值为56.47；北亪祥龚基丛科抁有陏公司值为24.56；北亪威赂安景科抁发屖有陏公司值为23.61；杭巜益记网绝科抁有陏公司值为6.25；广业显涧资记科抁有陏公司值为4.86；南亪安瑜诺斈信恰技朰有陏公司值为4.7；东斸天旭值为3.76；广州布琪曽贸昔有陏公司值为3.55；

上期期末贷方本币余额同比神巜数砂(丮国*有陏公司天地达同斺股仾有陏公司北亪祥龚基丛科抁有陏公司北亪威赂安景科抁发屖有陏公司杭巜益记网绝科抁有陏公司广业显涧资记科抁有陏公司南亪安瑜诺斈信恰技朰有陏公司东斸天旭广州布琪曽贸昔有陏公司总计384.22196.8856.4724.5623.616.254.864.703.763.55708.84期末贷方本币余额2,407,060.54198,703.592,263,346.0035,905.0035,440.00127,600.0097,496.00114,310.00643,080.9521,300.005,944,242.08上期期末贷方本币余额6,248.541,004.1639,386.001,405.001,440.0017,600.0016,646.0020,070.00135,180.124,680.00243,659.82

3%8%3%1%1%1%1%1%53%28%神巜数砂(丮国*有陏公司天地达同斺股仾有陏公司北亪祥龚基丛科抁有陏公司北亪威赂安景科抁发屖有陏公司杭巜益记网绝科抁有陏公司广业显涧资记科抁有陏公司南亪安瑜诺斈信恰技朰有陏公司东斸天旭广州布琪曽贸昔有陏公司

400.00350.00300.00250.00200.00150.00上期期末贷方本币余额同比100.0050.000.00数神巜砂(丮有国*陏公达旭司司司司司司司天地有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公东斸天有陏公股仾科抁发屖科抁科抁技朰贸昔同斺龚基丛景科抁记网绝涧资记斈信恰琪曽布祥安益显诺广州北亪亪威赂杭巜广业亪安瑜北南司

§6.4 应付top10 本期此项目总计997,648,611.07。其中，排行前10位的分别是：空白占72.23%；CIRCO占20.14%；HX3BOM占5.82%；CNNNTCNPE占1.45%；九立占.86%；怡亚通占.41%；中电占.39%；神巜数砂(丮

国*有陏公司占.24%；同斺股仾有陏公司占.23%；江苍金晻科抁股仾有陏公司占0%。

项目名称空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亚通中电神巜数砂(丮国*有陏公司同斺股仾有陏公司江苍金晻科抁股仾有陏公司总计 本期720,619,626.60200,889,930.6758,043,236.9514,487,733.568,559,622.604,136,888.733,926,502.042,407,060.542,263,346.001,804,666.00997,648,611.07百分比72.23%20.14%5.82%1.45%0.86%0.41%0.39%0.24%0.23%0.18%100.00% 6%20%0%0%0%0%1%1%72%空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亚通中电神巜数砂(丮国*有陏公司同斺股仾有陏公司江苍金晻科抁股仾有陏公司

项目名称空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亚通中电神巜数砂(丮国*有陏公司同斺股仾有陏公司江苍金晻科抁股仾有陏公司本期720,619,626.60200,889,930.6758,043,236.9514,487,733.568,559,622.604,136,888.733,926,502.042,407,060.542,263,346.001,804,666.00上期632,638,191.83347,328,033.8080,170,109.1338,544,225.826,881,527.351,327,826.001,296,511.341,242,858.171,040,015.11895,901.63差额87,981,434.77146,438,103.1322,126,872.1824,056,492.261,678,095.252,809,062.732,629,990.701,164,202.371,223,330.89908,764.37百分比13.91%42.16%27.60%62.41%24.39%211.55%202.85%93.67%117.63%101.44%

800,000,000.00700,000,000.00600,000,000.00500,000,000.00400,000,000.00300,000,000.00200,000,000.00100,000,000.000.00本期上期空白CIRCOHX3BOMNCNNTCNPE九立怡亚司司司陏公陏公陏公有有有仾仾国*(丮斺股抁股砂同科数金晻神巜江苍通中电

§7 常用指标分析

本期流动比率值为：1.39，与上期的1.29相比，上升了7.75%。速动比率值为：.15，与上期的.35相比，下降了-57.14%。存货周转率值为：.71，与上期的2.29相比，下降了-69%。销售利润率值为：6.97，与上期的-.83相比，上升了939.76%。应收账款周转率值为：.71，与上期的1.55相比，下降了-54.19%。资产负债率值为：70.8，与上期的76.57相比，下降了-7.54%。

邮政企业经营规模分析论文 篇5

关于邮政企业经营规模分析论文

1确定企业经营规模的理论依据

我国邮电企业于实现邮电分营、邮政独立运营后，邮政企业的绩效评价办法作为一种强有力的绩效管理手段，对改善邮政财务状况、提高经济效益起到了重要作用。但由于邮政企业的管理体制目前基本上还是按国家行政区域的划分，经营管理面临的环境也千差万别，为了使邮政企业绩效考核工作更加科学、合理，经营业绩考核必须要考虑经营难度系数。为此邮政的.专家学者们依据《中央企业负责人经营业绩考核暂行办法》附件1中“年度经营业绩考核计分试行办法”的规定，对邮政企业规模分类进行了研究，提出按业务收入、固定资产、职工人数和管理责任四项指标作为划分企业等别的依据，并将四项指标的权重经过分析研究分别确定为50％、30％、10％和10％。

邮政经营难度系数的确定可以按照以上思路来确定。把规模分类作为邮政企业经营难度系数的依据是：从理论上讲，收入规模越大、资产规模越大、人员越多、管辖的范围越大，经营管理的难度就越大。收入规模越大同比例增长的难度越大，同时国内外的许多企业都基本选择了收入作为划分企业的规模经营的依据，因此我们选择了“业务收入”指标；总资产规模和净资产规模虽然能够比较全面地反映企业规模，但是就邮政企业的生产和管理特点来说，选择有形的“固定资产”更为直观；无论国内国外，“职工人数”的多少几乎都无一例外的作为描述企业规模的主要指标；管理责任是指“所辖独立核算的下属单位（即所辖区县局）的个数”，从理论上讲，所辖单位越多，则管理难度越大，也说明企业规模越大。

2广东省邮政企业经营规模系数模型

本文在具体测算时，参照了“经营难度系数”的计算方法，先对广东省邮政企业所辖独立核算的21个市局的业务收入、固定资产原价、职工人数、所辖区县局个数等因素的规模系数模拟分档取值，取值区间为1～1.20；再用幂函数回归方程的方式修正取值，得出每个单项指标的规模系数；最后进行加权平均得出了企业的规模系数。

3广东省辖市邮政局规模等别分类

由于在根据表3计算结果划分等别时，注意到因多数数据较为集中，区分度不大，对此我们又利用SAS软件，借助聚类分析方法，对上述数据进行了分类，得谱系聚类图（见图5）。

对比谱系图并结合表3中企业规模系数数据，我们将广东邮政企业经营规模等别确定为五等：广州局、深圳局列在一等；佛山局、东莞局、江门局、湛江局列为二等；汕头局、惠州局、茂名局、珠海局、中山局为三等；梅州局、韶关局、揭阳局、肇庆局、清远局在四等；阳江局、云浮局、潮州局、河源局、汕尾局列为五等（见表4）。综上，在对各辖市企业年度经营业绩考核综合评分时，可以此划分等别作为量化参考依据。

参考文献

［1］董勤.关于邮政企业推行绩效评价体系的思考［J］，邮电企业管理，，（05）.

［2］谢册.邮政集团绩效评价体系的构建［J］.集团经济研究，，（33）.

摘要：参照国资委20修订的《中央企业负责人经营业绩考核暂行办法》，利用业务收入、固定资产原价、企业职工人数、所辖区县局个数等规模分类作为影响企业经营难度的因素，对广东省21个辖市邮政局2006年企业经营规模建立了回归模型，并借助聚类分析，确定了其规模分类等别，从而为企业年度经营业绩考核的综合评分提供了量化依据。

谈谈如何对企业经营活动分析 篇6

一、必须明确经济活动分析目的

因为经济活动分析是企业的自我诊断行为，既不是为谁完成什么任务，也不是做样子给谁看，搞形式，而是要依据“把脉诊断”结果为自己“开方下药”，使企业健康发展。就像给人检查身体和看病一样，一点也马虎不得。这个行为所要达到的目的，我认为有这样几点：

1、总结具有普遍性、对今后工作具有指导意义的成功经验，促进企业经营管理水平再上新台阶。

2、及时发现和解决影响企业发展和实现经营管理目的问题并加以解决。

3、培养和形成企业的员工团队意识，增强企业对员工的凝聚力，培养企业的核心竞争力。

二、要明确进行经济活动分析的内容

一般企业把经济活动分析理解的很片面，认为仅仅是做个财务分析就够了。诚然，财务分析对企业非常重要，但它仅仅是企业经济活动分析的一个组成部分。经济活动分析除了财务分析外，还应有企业活力分析、经营成本分析、市场营销分析、竞争力分析等。其中企业活力包括自主技术创新能力、产品或服务竞争力、资金运转能力、员工团队核心的形成和管理创新能力等；市场迎销分析包括企业产品或服务对市场的适应性、服务对象的构成、产品或服务的市场占有率、在同行业中所居位次与档次，主要竞争对手及应对策略等；产品或服务竞争力包括技术水平竞争、服务质量竞争、服务价格竞争、产品性能与售后服务竞争等。在所有竞争力中，核心竞争力就是企业的人力资源特别是其核心凝聚力的人才资源。所以，进行企业经济活动分析，如上内容应该全部包括。在每次具体经济活动分析中，要依据情况，突出一个或几个重点，不要每回都面面俱到。

三、企业经济活动分析应坚持的原则

说说如何进行企业经济活动分析为确保企业经济活动分析的质量，能够完成预定任务，必须严格坚持如下原则：

1、分析的综合性。就是要对公司经济活动进行全面分析，要涉及企业所有基本生产要素，兼顾物与人的关系、产品质量和服务与市场的关系、管理与效益的关系，人的发展与企业发展的关系。

2、提出问题的针对性。就是在保持经济活动分析全面性的同时，要针对公司经营管理的具体实际，突出重点，有所侧重，以利以解决实际问题。

3、所总结的经验应带有普遍性。由企业在自己的经营管理实践中创造和积累的经验非常宝贵，对搞好今后企业管理与市场开拓具有重要指导意义。所以在企业经济活动分析工作中，一定要经过“去粗取精、去伪存真、由表及里、由现象到本质”的加工制作过程，将其总结、归纳、抽象，形成可遵循的制度或规范。

由于这个原因，经济活动分析特别忌讳就事说事的肤浅陈述或“情况反映”。

4、整改意见的对策性。就是针对存在问题，一定要找出问题存在的深层原因，然后提出带有长治久安性解决策措施或处理意见或建议。

5、落实整改措施的合规性。就是对在经济活动分析中所提出的问题或解决问题的对策建议，一定要有法律、法规、规章和政策依据，符合现代企业管理与运作的基本规范，符合国家的基本改革走向。

6、对企业员工的激励性。从经济活动分析的内容到语言使用，从经验总结到发现和解决问题，都要对人形成事业激励、目标激励、荣誉激励、环境激励、信誉激励和约束激励等多维激励氛围，造成促进每个员工人心思上、人心思勤、人心思进的人气环境。

7、参与面的群众性。企业的核心竞争力是人，是具有企业团度意识和创新精神的员工团队。另外，企业发展的目标，除了创造经济效益外，另外一个主要目标就是促进人的全面发展，所以在经济活动分析中要尽可能扩大职工的参与面。

四、经济活动分析应包括的内容

依据企业发展目标和经济活动分析的基本原则，企业经济活动分析应包括如下内容：

1、产品与服务是否符合市场需求。

2、促销手段、营销策划、市场形象打造效果是否良好。

3、企业经营环境建设工作是否有力有效。经营环境包括市场环境（用户环境）、金融环境、政府环境、政策环境、司法环境、人气环境和有关特殊环境。

4、企业管理是否科学和到位。企业管理内容包括：产品管理、技术管理、质量管理、安全管理、劳动管理、信息管理、劳动现场管理、财务管理、现金管理、物资管理、网络管理、目标管理等。

五、经济活动分析的组织与实施

一般企业基本上都是采取诸如按月或按季进行经济活动分析的办法。在企业经济活动分析会召开时，先由公司各个部门提供部门基础分析材料，然后由综合部门进行综合分析归纳，经公司领导研究把关后，再召开经济活动分析会。会议程序应按下列步骤安排：

1、提出本期经济活动分析的重点内容与时间要求。

2、先由各部提出自己在规定时段的经济活动分析意见。

3、再由公司总经理进行总结性综合分析。

4、形成整改意见或相关文件。

5、安排检查整改意见的落实情况。

六、经济活动分析的成文体例

为规范企业经济活动分析工作，确保企业经济活动分析质量，每次经济活动分析材料的形成应包括以下内容：

（一）上一阶段或本年度公司经营管理运行的基本情况；

（二）上一阶段或本年度公司经营管理运行的基本经验；

（三）上一阶段或本年度公司经营管理运行中存在的突出问题；

（四）针对存在问题，按照扬长补短原则，提出进一步规范公司经营管理的对策意见。

在经济活动分析中，如发现必须作为典型案例处理的事项，应作专题处理，从中总结典型经验或教训。

外贸企业转型策略分析 篇7

相比国内内销的企业, 外贸企业自身有着较多的欠缺与不足, 这就注定在其外贸转内销的过程中会遇到很多的问题与困难。比如:企业对“外贸转内销”的本质认识和对国内市场的认识太单纯;企业营销结构、产品结构和价值体系不完善;品牌优势不突出;技术创新跟不上, 还有就是缺乏专业的人才和经验等。面对众多问题, 企业应该如何调整和应对呢?

策略一纠正思想, 深入了解国内市场

外贸转内销不是单纯的市场地理位置的变化, 它是企业在本质上的一次脱胎换骨式的战略转型, 而多数企业还是纯粹地以对外贸易的订单操作模式来展开, 用外贸的思想去做内销。这种错误的心态势必会使企业经历一些坎坷。而这也是多数企业在转型过程中存在的一个通病!

同时, 众多企业在转型时, 都不同程度地表现出“急进”心态。例如:外贸企业在建设内销渠道时, 求快不求精, 这种草率的开发行为为企业的发展埋下了不少隐患, 甚至可能会导致企业内部空心化危机。事实上, 在转型过程中不论是商业模式、品牌还是营销渠道, 任何一项的建设, 想要在短期内取得突破都是不太可能的。企业必须稳扎稳打, 清楚认识到外贸与新战略本质上的不同, 深入了解国内多层面市场, 为日后的顺利发展打下深厚的基础。这才是企业转型成功的最根本保证。

策略二确定商业模式, 积极进军国内

商业模式是企业的立命之本, 通俗一点讲, 就是企业准备怎么去赚钱!作为一个企业, 不管你有多少问题, 但首先应该解决商业模式的问题。成功的商业模式最起码要符合以下五个原则:

1、持续赢利原则:这是判断企业商业模式是否成功的唯一外在标准。

2、客户价值最大化原则:只有能满足客户价值的商业模式, 其赢利才会是持续性的。所有企业应把对客户价值的实现再实现、满足再满足当做始终追求的目标。

德鲁克说:“当今企业间的竞争, 是商业模式的竞争”。清楚地知道企业自身的商业模式, 并能在管理层和员工中达成共识, 对企业的经营会产生巨大的效益。

策略三营销体系重组, 优化结算系统

1、构建营销中心, 完善营销核心职能

外贸企业主要是以产品为导向的, 而内销则主要是以服务为根本导向的;对于外贸企业来说, 需要两个部门就可以运行:市场部, 财务部;而内销则至少需要开发部、行政部、市场部、财务部、客服5个部门。所以, 企业在创建营销组织时, 必须先有一个转变, 认识到“顾客第一、销售第二、生产第三”的产销关系, 然后将原有的市场部进行升级, 构建营销中心, 同时增设其他欠缺的职能部门, 完善营销体系。继而, 再进一步优化企业组织结构, 以确保企业今后最大程度的满足客户需求, 有效解决客户市场上出现的各类问题。

2、组建优化结算系统

内销结算方式比外贸结算方式要复杂很多。外贸的结算方式多是, 在下订单的同时外商会按照合同约定好的预付款额提前支付预付款, 而余额也会存入指定银行, 换取信用证, 只要货到岸, 厂家就可以凭信用证兑换余款, 基本都是货到款到。或者更简单, 货一离厂, 外商就要将余额付清;而对于成熟的内销行业来说, 账期管理却是一个相当复杂的管理体系:先货后款, 先款后货, 现货现款, 先款限货, 退货折款等多种形式。面对这种巨大差异, 结合外贸企业的现况, 要求对外贸体系进行全面改变不是太现实, 所以企业可以建立一个独立于外贸体系的核算分公司, 并对结算模式进行优化升级。这样, 一方面可以缓解转型的压力, 另一方面可以提高企业对经销商和市场管理的有效性, 更多的体现出企业对经销商的引导价值。

策略四规划产品结构, 加强品牌价值建设

这个层面的切入点依然是外贸与内销在产品结构及产品价值上的不同。

1、规划产品结构

外贸生产大多数都是订单生产, 生产的产品都是外商市场需要的产品, 产品数量也只与获得更多订单的方式有关。而内销要实现生产规模, 则是要实现核心产品的大规模重复。目前很多转型企业, 由于没有认识到这个本质区别, 常将销售不好归结为“产品不好, 数量不足”, 因此始终走不出销售成绩不佳的怪圈。

2、加快技术创新和产品升级

随着消费水平的不断提高, 消费者对产品的要求不再只停留在“经久耐用”的层面上;企业与企业的竞争也不再限于价格竞争, 而更多的是比技术, 比服务。

策略五合理利用人才储备发展后备力量

专业人才和经验的缺乏, 也是转型企业所要面临的又一个重要问题。只有拥有丰富经验的专业团队才能更好地为企业拓展内销市场, 才能构成企业发展的重要支柱。这次金融危机所体现的一个利好方面, 就是企业可以利用较低的成本, 招纳所需要的专业人才, 为企业以后的发展储备力量。这同时也要求, 外贸企业应该继续发挥其外贸管理优势, 注重人性化管理, 根据员工专长、兴趣、经验等合理安排岗位, 达到人力资源的更优化。

这次金融危机, 可以说是挑战与机遇并存。对于外贸企业来说, 它不仅是一次进军国内市场、掌握国内市场的机会, 也是一次企业完善自身建设, 提高其抗风险能力的机会。事不惧难, 只怕有心, 只要有正确的心态, 积极面对困难, 坚持把转型战略落实到每一个细节, 在策略和品牌技术创新两方面同时发力, 企业最终会获得高质量的成功转型!

参考文献

[1]、梅新育“:把握应对危机中的机遇”, 《瞭望新闻周刊》2009

[2]、喻祥“:外贸企业内销渠道全攻略”, 《销售市场》2009

[3]、何茂春“:中国企业在金融危机中的对策”《, 贸易投资》2009

企业经营策略分析 篇8

【关键词】 4S店；SWOT分析；经营策略

一、汽车4S店

汽车4S店是一种集整车销售(Sales)、零配件供应(Spareparts)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)为一体的一种汽车销售模式。（见图1）4S店有统一的外观形象、统一的颜色标识、统一的管理标准，由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车。

二、SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，20世纪80年代初由美国教授韦里克提出。经常被用于竞争对手分析、企业战略制定等场合，由于它具有清晰、简明、具体的特性，可以减少时间和精力的浪费，已成为企业竞争与经营战略决策中的一种常用方法。SWOT分析法是通过分析优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)来探讨企业的市场营销方法，是对企业内外部各种因素进行综合分析与概括，据以制定最佳经营战略和发展目标的一种方法。优势、劣势是指企业内部环境的优劣势；机会、威胁是指企业外部环境的机会和威胁。

企业内部环境的优势和劣势是相对于竞争对手而言的，一般表现在企业的资金、技术设备、员工素质、产品、市场、管理技能等方面。判断企业的内部优劣势一般有两种指标：一是单项的优势和劣势。例如资金雄厚，则在资金上占优势；市场占有率低，则在市场上占劣势；二是综合的优势和劣势，为评估企业的综合优势和劣势，应评定一些重要的因素，加以评价打分，然后根据其重要程度按权重来确定。企业外部机会是指环境中对企业有利的因素，如政府支持、经济政策、高新技术的引用、良好的顾客和供应商关系等。企业外部威胁是指环境中对企业不利的因素，如市场增长率的缓慢、竞争对手的出现、购买者和供应商讨价还价能力的增强、技术老化等。这是影响企业当前竞争地位和影响企业未来竞争力的主要障碍。

三、A品牌4S店的SWOT分析

（一）4S店的优势分析

1.品牌形象的优势

随着消费者需求的多样化，品牌形象最终将影响轿车市场的占有率。4S店销售的品牌轿车是中国汽车市场上的本土品牌、自主品牌，不但拥有“华贵大气”的外观设计，空间大，整车造型高档，节能环保，可靠性高，而且其本身含有自强自立、精忠爱国的民族意义。品质与价值的提升以及其代表中国民族工业的标志，能强化消费者保护民族品牌的意识，潜移默化中，品牌形象得到了提升，赢得消费者的青睐。

2.营销模式的优势

4S店一直致力于营销模式的探索与分析，在经历了2004年汽车市场的低迷后，4S店借鉴日本丰田汽车公司的经验，摸索出一种适合自己发展的特色行销模式。4S店不仅在汽车销售以及汽车培训方面采用行销模式，还在其售后服务环节采用这种模式。这种模式的创新，改变了4S店市场细分的方式，激发了潜在客户的需求，吸引了同行诸多企业的模仿。也正是这种创新，4S店从严峻的汽车销售市场环境中走出，市场份额不断攀升，企业效益不断增加，竞争优势逐渐凸显。

3.地理位置的优势

地理位置的选择关系着4S店的兴衰成败，恰当的地理位置不仅能为4S店节约成本甚至还能创造免费或廉价的广告宣传效应。4S店座落于城市快速交通干道旁，占地800多平方米，所处地段实属呼市购车“一条街”。周边交通便利，绿树成荫，为消费者营造一种舒适、优雅的购车环境。建筑风格独特，品牌标识醒目，凡是下飞机坐车进入呼市的人都会对4S店建筑风格留下深刻印象。优越的地理位置，使得4S店所在地广告效果佳、辐射能力强。

4.服务理念的优势

4S店认为服务理念的本质即为顾客提供优质、满意的服务产品，从多角度定义服务理念，首先考虑满足不同消费者的需求，根据自有品牌总体市场及目标分割市场的情况，在服务设计、服务传递以及服务营销方面做努力，力求达到服务百分百的程度。在满足消费者的同时，4S店还将视线转向为消费者提供服务的员工，认为只有满足了与消费者直接发生交互作用的员工才能提供一流的服务，因此，4S店在不断追求员工利益最大化，打造企业与员工的共同价值观。4S店虽然没有悠久的企业文化，但在独特服务理念的指导下，其产品质量及服务水平在同行中小有名气。如今，4S店仍然在打造、酝酿自己的企业文化，注重用文化经营管理，向员工灌输服务第一，顾客是上帝的理念。4S店的招牌微笑服务，短期内免费保养，让每一位顾客真正体验到4S店的独特优势。

（二）4S店的劣势分析

1.品牌影响力不足

产品创新与企业文化决定品牌的影响力，汽车竞争早已成为品牌的竞争。与同价位竞争品牌相比，A品牌开辟内蒙市场的时间相对较晚，由于是国内自主品牌，与国外品牌相比，产品的创新能力相对较弱。我国加入WTO后，国外汽车品牌陆续占据我国市场，竞争品牌诸如大众、奥迪、伊兰特等早已在内蒙市场占有一席之地，这些品牌的影响力远远大于A品牌，它们的品牌效应已经发挥作用。

2.缺乏雄厚的技术实力

轿车是我国汽车研发水平最薄弱的环节。国产品牌的工艺水平存在较多不足之处，比如：工艺外观处理水平不高，工艺不够精细等等。4S店目前仍处在建设投入中，还没有达到真正意义上的4S店标准，技术力量单薄。售后服务中一旦发现严重的技术问题，不管是厂家直修还是通过其他途径，如果无法在短期内排除问题，给顾客带来的不便或损失将造成品牌的美誉度与满意度大打折扣，为消费者转移维修、转移购车视线提供机会。

3.营销手段的单一

4S店销售队伍的整体素质并不高，缺乏正规的培训和专业人士的指导。其销售水平还停留在这样的层面上：广告宣传后，在展厅坐等顾客上门，若效果不佳则加大广告的投入力度或者开巡展车到处宣传。这种营销方式存在很大的弊端，汽车市场早已是买方市场，企业和消费者的角色已发生转换，企业如果仍然采取过去被动的营销方式，不但不能吸引顾客甚至可能会导致老顾客逐渐流失。因此，4S店应加快完善营销体系以适应竞争日益激烈的市场环境。

（三）4S店面临的机会分析

1.内蒙汽车市场增长迅速

中国汽车市场近十年来均以百分之十几的速度增长，市场规模不断扩大。在国内轿车市场高速发展的背景下，内蒙古汽车市场也一直保持高速增长的态势。呼市2008年上半年汽车类销售额就达28.52亿元，同比增长35.81％。据相关统计，呼市汽车上牌量每三个月就有一个新号段，平均每天以100多辆的速度增长，其中私家车所占的比例在70％以上。

2.自治区经济发展与政策优势

近些年，自治区经济发展速度飞快，从国内生产总值来看，自治区GDP增长速度连续六年位居全国榜首，人均GDP超过2.5万元。统计数据表明，首府呼和浩特以年均24.6％的增速快速发展，最高年份甚至超过30％，全区经济呈现出超常规的发展态势。这种发展态势最直接的表现之一就在于消费市场的扩大，汽车市场作为消费市场的子市场之一，其发展空间可想而知。在国家政策方面，由于内蒙地处民族地区，在享受国家政策上有着一定的特殊性，东部列入振兴东北老工业基地发展战略，中西部列入西部大开发战略。两大战略的实施、独特的区位优势及丰富的自然资源，为自治区经济快速发展创造了良好的环境，也有今后汽车市场的发展提供机会。

3.A品牌质量有保证

尽管我国自主品牌轿车在一定程度上还存在一些技术和工艺水平的问题，但随着自主品牌的呼声以及品牌间竞争程度越来越强烈，我国自主品牌在技术上突破创新、品质上积极改进、价值上不断提升。A品牌轿车厂家自2004年以来实行质量从厂家到经销商一路有保障，技术上的改进，使得其外壳更具有腐蚀性，管理上的现代化，形成了一套质量评价体系，因此，不管从生产技术还是从管理理念而言，A品牌轿车都有了更高的质量保证，4S店的品牌有了这么坚实的后盾，蕴含的机会是越来越多的。

4.相关法律法规的实施

“反垄断法”在8月1日已正式实施，虽然在我国“反垄断法”处在刚刚实行的阶段，但对于汽车销售渠道尤其是4S店，这种经营模式是一种实现转机的机会。过去，汽车经销商完全处于厂家的从属地位，不授权就不能卖车，拥有绝对的控制权。“反垄断法”的实施将打破这种局面，经销商拥有较大的自主权，厂家对轿车的“最低限价”有望被经销商的“自主定价”取代，经销商可以放弃厂家垄断的零配件而选择性价比更高的零配件。在4S店的经营方面，经销商更能发挥自主经营的能力，为顾客提供独特的品牌服务。新出台的法律法规给4S店带来的不仅是这几方面的改善，随着它的实施，4S店这种经营模式将会有更多的改进、受益。

（四）4S店面临的威胁分析

1.竞争对手的威胁

随着各种汽车品牌竞相入驻内蒙市场，4S店的竞争也变得越来越激烈。业内人士称：当前汽车市场环境逐渐变化，4S店的洗牌时代即将到来，如果销量和服务水平没有达到一定程度，4S店的运营将无法支撑下去。目前对A品牌构成威胁的竞争品牌有：大众、奥迪、伊兰特等，这些品牌开辟内蒙市场的时间早，品牌价值大，质量保证和技术创新方面都有其独特的优势，售后服务也水平相当高。目前，虽然我国在大力发展自主品牌，但面对利润空间越来越小的汽车市场，自主品牌的价值及其竞争力仍不足以与国外品牌抢占市场空间。

2.先进汽车经营模式的进入

由于4S店这种经营模式本身存在一些问题，比如投资成本大、经营成本高、维修费用高等，经销商早在汽车低迷期2004年就开始考虑新的经营模式，目前发展的趋势有两种：汽车快修连锁、汽车超市。这两种模式在一定程度上弥补了4S店这种经营模式的某些缺陷，它们有完善的经营理念、营销体系及服务模式，一旦这种模式进入市场分享市场份额之美羹，给4S店带来的将是一场更加激烈的竞争。

（五）SWOT分析结论（如下图）

从SWOT分析结论可以看出，A品牌4S店的优劣还是非常明显的，比一般维修站有优势。

自治区经济的快速发展、市场份额的不断增加以及4S店品牌质量的保障，4S店仍然存有较大的发展潜力。因此，4S店的售后服务工作，在同价位品牌的竞争下、在先进汽车经营模式未进入之前，必须发挥自身的优势，进行经营理念、服务模式、营销体系的创新，以适应市场的发展变化。抓住机会，建立汽车维修保养美容连锁店，培养技术骨干，采用多样化的营销手段，扩大品牌的影响力，培育品牌的核心竞争力。

四、A品牌4S店的经营策略

（一）加强4S店的内部建设

内部建设不仅仅是指硬件方面的建设，这不能构成各4S店的竞争之处，随着资金的到位，硬件服务设施只会越来越完善。同价位竞争品牌的4S店拼的是服务，员工服务到位，售后服务质量高，顾客满意度则高。今后，4S店应加大员工的培养力度，培养出既懂技术又懂营销的人才，使得各项服务做精做细。售后服务不容忽视，因为4S店的大多数盈利均来自售后，提高其质量迫在眉睫，售后服务满意了，顾客的忠诚度就提高，品牌竞争力也能得到相应提高。

（二）塑造4S店的品牌形象

随着汽车市场竞争程度的加剧，品牌对于消费者购车就像指示器，因此品牌形象的建设成为时下大多数4S店的一个努力方向。由于厂家不参与4S店的日常经营管理，留给了4S店很大的自我管理，自我的发展空间。这正是一个塑造4S店自身品牌形象的好时机。为此4S店可以从发展战略的角度考虑筹建快修保养美容连锁经营体系，以连锁加盟方式在内蒙地区建立连锁店。汽车售后维修保养服务是至关重要的环节，当前A品牌4S店70％的盈利都来自售后服务，因此建立自有品牌的快修保养美容连锁经营体系是很有必要的，这不仅能增强4S店与同为品牌的核心竞争力还能很好的塑造4S店的品牌形象。

（三）降低零配件的价格

汽车在维修保养过程中，维修保养费用由材料费和人工费两个重要部分组成。用工成本的增加使得4S店人工费增加，若要降低维修保养费用，只有从降低零配件价格的角度考虑。A品牌4S店起初投资成本相对较小，成本早已收回。价格尤其是零配件的价格往往能左右消费者的购车决策，零配件价格的降低，首先给消费者亮了一盏绿灯，这样做不仅能吸引顾客返店维修，甚至还可以吸引一般维修站的顾客。这对于以售后服务为主要盈利的4S店，无疑是一个两全其美的经营选择。

（四）营销方式的多样化

传统单一的营销模式已不能适应时下消费者需求多样化、服务同质化的市场环境，4S店不得不以消费者为导向从改变营销方式的角度出满足合各种各样的消费需求。A品牌4S店当前的营销方式还不足以让4S店在日益竞争的市场环境中长久生存。过去经销商们习惯“坐店卖车”，如今主动上门的顾客逐渐减少，为了拉动销售，4S店的降价促销并不能完全激发顾客的购买欲望，必须采取更多的营销方式，诸如：组织车友会、汽车产品推荐会、支助活动等等，以刺激消费者的需求，吸引消费者的眼球。今后4S店应主动出去寻找和开发市场，从与顾客面对面的交流中，获取更多及时、有用的信息，促使产品持续创新、营销方式的多样化以及市场范围的拓宽。

（五）建立技术力量团队