2006年度餐饮酒店经营管理计划书（精选11篇）
山 课 件 w w w.5Y k J.c oM
现今阶段，xx酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营提出了更高的要求。在2006年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析
我店经营中存在的问题：
1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。
2、新闻宣传力度不够，没能让X城人民了解我店，也没能在XX地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或X级主干道设立广告牌。
3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“XX”经营策略。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。
目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：
既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。
因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现在顾客中获取更多顾客份额
忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。
2、减少销售成本
新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通，（2006年营销手段之一）。
3、赢得口碑宣传
具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们XX人民消费心理，还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。（口碑操作也是市场运作手段）。
4、员工忠诚的提高
加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。（2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）。
三、市场营销总策略
“百姓的高档酒店”－商务会议为日常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。
四、2006年行动计划和执行方案
（一）销售方法和策略
1、改变经营的菜系。我们以经营X菜和海鲜为主，本我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。
2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。
3、重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。
4、推出房间“周末特价”。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。
6、明确各年、节开展促销活动。
（二）管理方法的改革
创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。
1、转变观念，打好创收思想基础
实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制(3—7)月份拟订135人，（8—10）月份拟订140人，（11、12、1、2）月份拟订165人，其利润占酒店总利的1/4之多。
“管理”表面上与盈利无关。但从本质上看，管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工，只有不合格的‘管理者’”，便是这个道理。
2、“以人为本”，找到创收盈利之源
人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心”留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
3、疏通营销渠道，狠抓营业利润
根据分析2005营业，拟订预算2006年营业指标
2005年营业额（仅供参考）
月份
456
910
112
2006年预算指标（仅供参考）
月份
567
要求抓专业营销队伍，并同时倡导全员促销，增强团队意识，使全店上下个个都宣传酒店，推销酒店产品。
4、优质服务，实现客我共赢
（1）优质服务，是酒店的本份
定好标准，规范技能操作，严抓培训。标准，是行动的准则、指南。明确了标准，才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准，即顾客满意，也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。
（2）抓好落实
这是我们管理者的“通病”，经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好落实，每件事情都落处有声。
（3）抓好检查
在酒店、部门、班组三级组织中，自下而上地提高检查力度，不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。
酒店的整体形象是通过细节来体现的，而细节则是无穷尽的。因此，要使酒店的管理真正做到“无差错”，就必须脚踏实地地推行细节管理。高水平的酒店面对是高要求的客人，高要求的客人通常都有着非常细致，甚至有些苛刻的眼光，管理中的每一个细微的环节都会引起他们的注意。所以，要真正做到高水平的管理，就必须有一种“钻牛角尖”的精神。
2006112
文 章来源 莲影响力：★★★★★创新力：★★★★★
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2沃尔玛改革商品包装
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3英特尔启用新标识
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5高盛20亿收购双汇
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6Google发布中文名“谷歌”
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7国美收购永乐
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8雅芳首获中国直销牌照
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9柯尼卡美能达停产胶卷相机
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10芝华士12年风波
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专家说榜
能力战略的确立是并购的价值所在——尹传高
阿尔卡特和朗讯在并购前不同程度地都面临着一些问题，如财务问题，品牌定位的迷失，战略能力的缺陷等，面对在新形势下的国际并购浪潮，两家公司觉得并购在一定程度上可以实现在未来市场的新定位。可以预期的结果可能是：
一、品牌定位进一步提升。目前，全球电信设备市场正经历一场整合大潮，比如，2005年10月，爱立信宣布收购英国电信设备厂商马可尼，2006年6月，诺基亚和西门子宣布将成立一家电信设备合资公司。如果不通过合并提升自身实力，阿尔卡特和朗讯都将面临更强劲的挑战。
二、战略目标更好的期待。并购后由于奠定了其在全球市场的领先地位，其品牌优势将可以带动其战略目标的实现，并购后的销售预测是阿尔卡特—朗讯的年销售额将达到195亿欧元（约合250亿美元），这样的目标是一个值得期待的赢局。
三、竞争优势因为内力的提升而进一部的增强。合并后的公司将成为市值达330亿美元的跨大西洋电信设备提供商，这会大大增强其竞争实力。
对中国供应商来说，沃尔玛只是个开始——刘晖
对沃尔玛来说，绿色采购一方面能节约开支，另一方面能为其赢得较好的口碑，增强其在世界各地的品牌竞争力，可谓一举两得。
对中国企业来说，随着“Made in China”的旗帜插遍全球，中国商品在沃尔玛销售的比例也越来越高，保守估计也占60%以上。所以沃尔玛此举必然给中国的供应商们带来巨大压力。
但是，中国企业应该看得更远一点，如果中国想成为真正意义上的世界工厂，必须树立社会责任感，必须保障员工利益。沃尔玛只是一个开始，今后还会有越来越多的国际企业提出类似的要求。对于中国企业而言，与其事到临头措手不及，不如练好内功及早准备。
英特尔发展进入新阶段——绎明宇
更换标识标志着英特尔平台化转变进入新的阶段。从2005年1月19日英特尔宣布公司转型开始，英特尔进行了一系列包扩组织架构、产品线在内的调整，目的是转向四个重要市场细分领域，即移动、数字家庭、企业与医疗保健。而对于象英特尔这种消费者无法直接在百思买或沃尔玛购买其产品的企业，它需要向新客户宣传其产品的价值，而大张旗鼓的换标不仅标志着其平台化转变取得了阶段性的胜利，也是向消费者进行宣传的好方式。
另外，这也标志着英特尔与AMD的竞争将转向更广阔的战场。英特尔宣布其面向数字家庭的全新平台——欢跃技术之后，其死对头AMD也紧跟着发布“Live”品牌，以此应对英特尔的欢跃。两大处理器巨头角逐的战场正由PC转向家庭娱乐平台。
发现企业品牌无形资产的真正价值——艾西南
双汇实业集团有限公司是一家位于河南漯河市的肉食品加工企业，总资产22.23亿元，负债15.56亿元，净资产6.67亿元，2006年3月以10亿元的底价在北京市产权交易所挂牌拍卖全部股权，高盛集团以20.10亿元的价格中标，这个价格是双汇净资产的301.35%。但是，时至12月，商务部的批复还在遥遥无期的等待之中。
这个外资并购事件向人们提出了四个问题：
一是企业品牌等无形资产的价值发现。过去忽视了无形资产，导致企业价值的低估。双汇集团是一家处于完全竞争行业的企业，成交价竟达到了净资产的300%以上。然而，中国石油等一大批垄断型优质企业以接近净资产的价格在国际资本市场上出售，损失巨大.
二是外资并购的反垄断审查并不能从根本上保护我国的产业安全，应当改革现行金融体制，培育本土企业整合产业的能力。在本土企业中，没有哪家企业具有大规模产业整合的自有资本，而对于高盛来说，20.10亿元人民币只是一笔很小的投资。
三是应当明确规定商务部进行反“垄断审查”的时间期限，防止丧失良好商机。双汇集团虽然行业排名第一，但市场份额只有3%，商务部竟然八个多月还没有完成“反垄断审查”，效率哪去了？
谷歌让我们不爽——李光斗
“Google，我们爱你，但我们不爱‘谷歌’”，“‘谷歌’这个名字，让我们不爽！更让我们失望！”网友对“谷歌”的强烈反应说明了一切。Google的初衷是好的，将“谷歌”解释为“丰收之歌”的意思，用诗意的方式寓意丰富多彩的搜索体验，寓意用户搜索的过程就是收获的过程。但网友们并不买账。
Google的英文原义是“10的100次方”，表示Google对宽广信息世界的高度敬畏。但中文名并没有延承这一核心价值。如果仅仅按照音译的标准，“谷歌”这一翻译值得称道。但Google作为互联网品牌，起了这样一个名字，就显得让人难以理解。
第一，“谷歌”与互联网毫无关联，缺乏行业特点，与互联网风马牛不相及，不能引起网友的关联记忆。反而倒很像通俗歌曲名；第二，“谷歌”有Google“想当然”式的自娱自乐策划思想，即把“谷”联想为硅谷。但中国字往往一字多义，谷既可以是硅谷，也可以山谷，IT人士和农民伯伯的联想自然不同。你是什么不是最重要的，消费者（网民）认为你是什么才最重要；第三，Google还缺乏在中国做市场的经验。抛开名字本身不谈，Google发布中文名之后，有多少网友知道呢？如果换做蒙牛，事件的声势早就会造起来了，而不是仅仅通过一个简单的发布会。
Google的这次事件，多少暴露了跨国公司不善中文，不善于洞察中国消费者内心的致命弱点。Google应该多向可口可乐、捷达、金利来、佳能学习。
国美并购永乐的动力——李肃
国美并购永乐，主要来自两方面的原因。
首先，国美和永乐的合并反映了家电连锁市场合理配置资源的客观要求。
一般来说，零售企业当达到一定规模后，就具备了与供应商“砍价”的地位。所以，企业规模在很大的程度上决定了企业的盈利能力或抗风险能力。大零售企业为改善自身地位，竞相增设网点，但如果网点过密，就会抬高经营成本，吃掉了利润，也损害了竞争力。所以，家电零售企业的整合，在一定程度上有利于促进网点布局合理化，实现集约化经营。
从企业的经营绩效看，中国家电零售业的盈利模式过度依赖“租金”类收入。数据说明，各企业主要是靠主营业务之外的业务收入获利，即“价外费”(如进场费、广告费、促销费、店庆费等)。连锁企业通过扩大规模提高向供应商压价的能力，再通过低价格吸引顾客，营造“人气”，然后索取“价外费”。显然“价外费”收入和网点数量、销售规模成正比。
其次，家电零售连锁行业向外资全面开放，形势逼人。
2006年5月，全球最大的家电连锁商百思买，以1.8亿美元的价格收购了原国内排名第4位的“五星电器”，目前正寻求并购国内排名第5的“三联电器”。百思买是零售业开放以来，第一家进入中国市场的跨国公司，它的经营规模，几乎八倍于中国同行企业前三名之和，资金实力雄厚，拥有全球采购渠道，具备先进的供应链管理和较强的赢利能力。显然，百思买在中国的经营目标不会局限在某一区域，必然寻求构建覆盖全国的经营网，这意味着已经相对成型的中国家电连锁业进入了新一轮非均衡的竞争格局。
直销牌照不等于盈利——李光斗
直销是一个特殊的行业，社会影响远远超过经济影响，这也是中国直销立法的背景和原因。雅芳获得第一张直销经营许可，既是政府对其模式的认可，也是在树立一个行业标杆企业。
但实际上，雅芳获得牌照，并没有给品牌经营带来大幅提升，反而使雅芳陷入了专卖店和直销“两条腿”走路的尴尬境地。获得牌照意味着雅芳在中国市场的“二次转型”（第一次，从“雅芳小姐”到专卖店；第二次，从专卖店到专卖店+直销），而转型过程中两条渠道的融合与碰撞也导致了业绩下滑。值得注意的是，被放行的雅芳同时也在进行斥资近5亿美元的市场重组以再次提升公司的营收能力。
直销牌照不等于盈利，雅芳对中国目前疯狂争夺直销牌照的企业是个警醒。牌照只是先决条件，直销企业要顺利发展，还有很长的路要走。同时，不能获得牌照的企业将处于“灰色地带”，就像马路边的“黑车”，为行业带来不公平的市场竞争，因此，政府的监管成效将直接影响到合法企业获得的牌照的意义。
顺应潮流才能立于不败之地——李建立
就在尼康宣布停产胶卷相机后不到一周，柯尼卡美能达也宣布全面退出这项传统业务。柯尼卡美能达在相机和胶卷市场有着悠久历史，日本第一张照相纸和第一盒彩色胶卷便出自该企业之手。
过于激烈的市场竞争是柯尼卡美能达忍痛退出的唯一原因。数码相机时代强烈冲击着本属于柯尼卡美能达的市场，使其在短短的半个财年内就净亏34.8亿日元（约合3020万美元）。
技术的发展以及由此带来的市场变化可以在极短的时间内成就一个企业，也可以在极短的时间内摧垮一个企业，审时度势，顺应潮流的变化，才能使企业立于不败之地。由此看来，放弃原有的市场对柯尼卡美能达来说并不是一件坏事，对其未来的发展有着重要意义。
在中国的危机管理要适应中国的国情和消费者——李光斗
抛开事件本身的真实性不谈，就危机公关本身而言，保乐力加在处理程序上没有问题，但很多细节处理得不到位。
第一，没能做好网络媒体的沟通工作。网络的发展对危机管理技术提出了挑战。没有做好网络媒体的公关工作，让事件迅速在网络上传播，这是这个事件处理过程中的一大失误。第二，媒体公关失当。保乐力加在事后召开了豪华的新闻发布会，但没有处理好与事件的爆料媒体《国际金融报》的关系，反而使事态恶化。新闻发布会也自然难以达到预期的效果。第三，使用不恰当辞令。危机事件处理的第一要点是，说出真相，以坦诚的态度面对公众。否则就会给媒体和消费者留下议论的空间，始终遮遮掩掩的态度也只能让公众更加反感。
一、市场营销现状
昆明xx男科医院自9月底开业以来，用填补男科市场空白的“男科航母”开进云南市场，利用专业技术更强的“男科医院”这一在云南人眼里陌生但容易理解的概念，不断冲击早已形成的男科诊疗市场，并通过10.28男性健康日，大力炒作“男人其实更需要关怀”，希望通过市场培育，挖掘更大的市场空间；11月推出我院的科室，直接诉求我院的功能；12月底经过调整，认为医院形象还需要继续获得市场的认可，又推出以“男人应该拥有自己的医院”为主题的形象广告。阶段性营销已基本完成，为市场初步树立了信心，大众基本能接受这样一家综合实力强劲的“男人自己的医院”，并由刚开始的（第一阶段）了解情况进入到（第二阶段）直诉病情或直奔主题。
经分析，我院的挂号和门诊量在3个阶段取得相对于其他时段较好的效果：第一、10月28日，我院做活动的2－3天，（10月29日达到22个初诊）；第二、11月直接诉求我院的功能，在11月5日左右也跳到了一个高点；
第三、1月初也跳到一个高点；
从整体情况分析，我院的挂号和门诊量是在一条直线上，上下起伏不大，跳动的点少，而且持续的时间短。并且我们的挂号和门诊量并未取得质的突破。应该说，离我们的第二个大的目标（挂号和门诊量持续在15人），还有很大的差距。
就整体营销趋势来看，我们保持乐观，但市场突破口还未真正意义上的找到。
二、机会与问题分析
1、机会与威胁
a、云南众多男科医疗市场经过多年无序地、盲目地竞争，在消费者心目中的地位日益下滑，消费者对有实力的专业的规范的男科医院呼声日益高涨；
b、我院是云南第一所，也是唯一的一所专业的男科医院，第一个提出“男人应该拥有自己的医院”，让男人有强烈的认同感和归属感；
c、其他医院的男科或泌尿科只是医院的一个科室，而我们是一家男科医院，“专业只为男人”，市场细分非常明确；
d、我院进入云南市场以来，引起其他医院高度重视，将“男科”作为与我院竞争的武器，纷纷推出诸如“金牌男科”、“男科专业旗帜”来争夺和扰乱市场，均把“男科”作为炒作的筹码；e、由于我院的进入，使其他医院的广告投入力度加大，无疑提高了男科诊疗市场的竞争成本；
f、整个医疗市场在国家的监控下，将日益规范，过度宣传和开发市场将受到严格管制；g、由于我院进入云南市场的时间较短，市场认知度不高，但对我院的期望值比较高，希望得到我院更广泛的信息；
h、部分久治不愈的顾客对很多就诊过的医院失去信心，希望“抓到最后一根救命稻草”。
2、优势与劣势
a、集团实力雄厚，全国18家品牌连锁医院的成功运作，为打开云南男科医疗市场提供了宝贵的经验和经济基础；
b、10年男科临床经验，拥有一批知识丰富、医术精湛的专业男科医师；
c、拥有一整套国际先进的男科诊疗设备和相配备的医护人员；
d、拥有舒适的诊疗环境，配备形象素质俱佳的导医；
e、拥有云南唯一的“圆梦采精室”，拥有私密的挂号室、专家诊疗室，体现人文关怀；f、拥有云南男科市场唯一的“多媒体智能输液大厅”；
g、我院坚决不打价格战，有力的维护了我院形象；
h、九洲医院、西昌路医院、昆医康复医院、协和医院、圣堡绿医院进入市场较早，已有一定的市场沉淀，拥有比较高的认知度；
i、以上医院的社会公共关系和媒体关系较我院好，资源整合方面较我院强；
j、以上医院均采用多种方式打折促销，夺走了部分中低端市场；
k、以上医院广告投入较我院多，投入方式多而广。
3、问题分析
a、xx医院在众多医疗同行中 “专业只为男人” 的形象还未真正凸现出来，男人出现问题就找xx医院的局面还没有形成；
b、消费者对xx集团的实力没有清晰的认识；
c、其他医院的快速跟风扰乱了男科医疗市场，掩盖了我院的真正优势，让消费者无所适从；
d、其他医院广告量的加大，短期内抢占了部分市场；
e、在医疗市场还未真正规范的真空时间，部分医院必然会充分利用有限的时间，极尽夸大之所能，继续过度开发市场，损害消费者的利益，进而损坏民营医院在人们心目中的地位；f、消费者对我院仍存在一知半解，我院的信息没有传达到位，消费者还没有找到和靠近我们；
g、不打价格战，维护了品牌形象，但也没有找准符合消费者的价格心理，显得有些“曲高和寡”；
h、品牌沉淀不足，口碑不足，门诊量不足；
i、社会公共关系和媒体关系还未理顺，资源整合得慢，广告投入相对竞争者少。
三、目标
根据以上出现的问题，特拟定此市场营销计划书所要达到的目标，分别为短期目标、中期目标和长期目标，以便于为以后的市场营销工作指定方向。
1、短期目标：
①、2月28日以前，理顺媒体关系，完成电视、电台、报纸、户外等资源的整合，加大广告投放量，提高门诊量至8人/天；
②、3月31日以前，开展一次大型的活动，短时间内提高品牌效应，营造出“男人出现问题就找xx医院”的有利局势，继续加大广告投放量，提高门诊量至15人/天；
2、中期目标：一年内，拥有良好而且广泛的口碑，在男科医疗市场上脱颖而出，并且与其他医院拉开差距，奠定坚实的市场基础，医院快速盈利。
3、长期目标：两年内，对男科医疗市场进行洗牌，并规范市场，树立行业标准，将xx男科医院打造成云南最知名的医疗品牌。
四、营销策略
1、市场策略
我院要立足市场，就必须要有绝对的核心竞争力，没有竞争力，则无法生存。市场竞争的法则就是行业标准的制定者能左右一切。我院若想占领新的市场，只有提升自我高度，成为行业领袖和标准的制定者。
对于医院的推广，采取两大方式：一是树立行业标准，拉开和竞争对手的距离，掌握市场主动权和生杀大权，从而成为最后的赢家。主要通过邀请国内顶尖男科专家提供医疗技术支持和开展医疗行业诚信规范服务活动。一是坚持做公益活动，举行系列活动，最大化的取得社会效应。正所谓得民心者得天下。
2、产品策略
⑴ 专业只为男人提供的医疗服务，迎合和满足男人的消费心理
⑵ 能提供高质量的医疗服务：专家临床经验丰富，医术精湛；拥有国内领先的诊疗设备、系统的科学的诊疗方法
⑶ 宽敞、明亮、舒适、高档、人文化的诊疗环境
3、媒体策略
媒体投放是一项科学、系统的工作。如何投放，如何把各种媒体资源利用到极致，如何避免无效的广告，事关重要。
根据我院以往媒体投放所产生的市场效应，特制定以下投放策略：
⑴ 媒体选择：电视、报纸、电台、户外、公交车身
⑵ 总费用分配比例：
电视：报纸：电台：户外：网站＝4.5：2.5：1：1.8：0.2
品牌形象：功能述求＝3.5：6.5
昆明市：各地州＝8：2
常规宣传：主题活动＝6：4
五、行动方案1、2月15日前，签定电视广告投放时段，电视广告全面展开
报纸具体投放方案：2月8日 《都市时报》半版综合（突出包皮包茎）2月9日《都市时报》整版软文（包皮包茎）＋综合2月10日 《都市时报》11通综合（突出包皮包茎）
2月13日 《都市时报》半版综合（突出前列腺）
……
2、2月15日前，研究“午夜1＋1”栏目，对本栏目内容及形式进行包装3、2月3日－2月10日，针对学生假期，围绕开展青少年包皮包茎整形手术重点宣传，并集中版面投放在《都市时报》上，软文和硬广告密切配合（诉求点：利用假期有时间、冬季不易感染等）
4、2月3日－10日，就如何推广前列腺，在集团内、医院内、部门内展开讨论，集思广益，拿出推广方案5、2月3日－2月10日，全面的整理出我院的产品特色，形成文字6、2月3日－2月6日，全面分析和整理出目标人群的消费心理，形成文字7、2月3日，明确我院的市场定位，形成文字8、2月3日－2月7日，拟定健康讲座方案9、2月8日—2月28日，与部队干休所对接，开展健康知识讲座，与离退休老干部进行面对面沟通，力求通过此类讲座寻求成功的推广模式，一方面为媒体输送新闻点，另一方面为和其他团体合作提供成功案例；另外，老干部们的子女多是活跃在政府机关及企事业单位的中高层人士，通过老干部可以影响到他们的子女10、2月28日前，在人流量大的地方选择5块品质好的户外广告牌，选择至少60辆公交车做车身广告，形成xx氛围，树立医院品牌形象
11、年后的报纸投放坚持以《都市时报》为主，《春城晚报》为辅，其他暂不考虑，另外尽量紧跟玛利亚医院的版面，一前一后，出现她就出现我12、2月份谈定刘家营车站和气象路口车站改名（或增加）为xx男科，导向路牌手续办理和制作完毕13、2月15日前，电视广告15秒和30秒创意脚本确定14、2月28日前，15秒和30秒电视广告拍摄制作初稿成形15、3月10日前，完成15秒和30秒电视广告片制作
16、各院校开学后，对各大院校学生进行性知识教育讲座，充分利用专家优势，扩大社会影响面17、3月份进行一次大规模的专家炒作活动18、2月28日前，敲定来昆明的专家队伍，头衔、专长、人数19、2月28日前，完成与各媒体联合的炒作方案20、3月初，把男科顶尖专家借给媒体先行炒作，然后让媒体进行跟踪报道，把专家炒作成社会热点21、3月中旬，我院以报纸为主要阵地，猛炒专家，矫正男科概念，强调我们才真正拥有男科专家22、3月推出健康主题活动月，增加促销手段23、4月持续活动余热，后续报道紧跟
24、与遍及昆明市各区域的各级青少年事务所接洽，争取能为其提供免费的青少年性健康知识讲座、青少年性心理矫正等项服务内容。目的：一是营造新闻热点，二是利用有公信力的政府基层组织的影响力来为我院在消费者心目中树立规范、诚信的形象，三是为医院“走出去”开展业务推广探寻一条可资借鉴的路子。
25、与对门的派出所携手，在安康路下端街道两側制作、安放供行人休息的条凳，目的：一是营造新闻热点，二是利用有公信力的政府基层组织（派出所）的影响力来为我院在消费者心目中树立起有亲和力的公益形象，三是为我院谋求一“块”自己可以利用的对外宣传“媒体”。
26、持续不断得寻求社会新闻热点事件，不失时机地与我院的宣传推广策略相结合。
六、过程分析与控制
1、由于媒体整合不到位，直接影响到市场效果，所以电视台、户外、车身广告签定时间越早，对我们越有利，我院应控制好谈判节奏
2、与部队干休所建立联系，进行健康讲座，短期内可以影响门诊量，口碑也会逐渐扩散出去，并且能很好的树立我院的社会形象
……
七、效果预测
ps:道家策略，什么叫迅雷不及掩耳。
与地面结合的还算比较充分。
一个强有力而特异化的广告定位，并没有看到。定位易流于形式，难以形成落地。数据参考有限，市场调查并不是很充分
预算没有做。这个功能版块本身就比较难。
教科研工作计划
一、指导思想
以江泽民关于教育的讲话为指针。确立“人”在教育中的主体地位，面向全体学生，提高学生的创新能力，大力开展教学研究，组织学习新课程标准，提高教师队伍的素质，全面推行素质教育，开创我校教研工作新局面。
二、教研目标：
1、培养学生的学习能力，培养学生良好的学习习惯，使学生通过学习实践，独立获取知识，得到发展。
2、面向全体，转化学习后进生，全面提高教学质量。
3、抓好活动课，实验教学以及音体美劳教学工作。激发学生的兴趣，发展个性特长，在活动中培养人，教育人，在实践操作中开发学生智力。
4、以人的全面素质为核心，注重成人教一育，坚持德育为主、做好德育全面渗透工作。
三、管理措施
(一）、强化教学管理，提高管理水平。
1、成立以教导主任主要责任人、教研主任为主管、年级组为成员的一领一导机构。明确责任，落实措施。
2、切实抓好常规教学管理。
各年级组长要结合本年级实际制订好常规教学管理措施，并做好日查询周小结，月总结期末考评工作。要求做到备课从“严”（按教学计划和大纲的规定备足课时，备好教法，切合学科特点）教课尚“实”，作业求“精，’，考风树“正”。
3、规范实验教学，做好实验室、图书室、微机室管理工作。
明确管理责任，落实实验教学任务，严格按照大＿纲要求上全上足实验课，尤其是实脸工作上台阶。充分发挥现有教学设备在教学上的作用，提高教学效果。
4、强化音体美劳教学管理，激发兴趣，培养特长。杜绝不备课上课，无计划无目的地随意上课的不良现象。
5、抓好活动课的管理。
要充分认识活动对开展学生智力的全面作用，征仃有关活动课的刊物书籍，组织教师学习，不断提高教师组织学生活动的能力，探索规律，让学校成为学习的校园，陶冶情操的乐园。
6、加强考试管理，规范考试行为。
坚决制止加重学生负担的考试，注重培养学生自我评价自我诊断的能力，通过考查、考核、考评等多种方式来发现学生闪光点，纠正过去缺漏，调整教学方法及教学进程，坚持下面激励，培养学生的学习兴趣，使每个学生均能获取知识进步和存在的差距。各年级组应认真落实树止气，正考风，认真工作，以此树立良好的学风。
7、切实做好减负工作，不得延长学生的学习时间，不能布置过多的课外作业，不准仃购上级规定以外的资料，严禁拖堂和节假日补课。应在提高课堂四十五分钟的效率上下功夫，做到减负不减质量。
（二）更新教学观念，深入调查研究，探索教学规律。
1、优化课堂结构，提高时间效率，切实做好“轻负、高效”工作。
①成立领导小组，组织好学习宣传工作，更新观念，传递最新教改信息，形成共识，攻克“轻负高效”工作难关。
②引进最新教改理论，探讨本校学生学习的心理规律，制订切实可行的实施方案。
③在宏观控制下抓好试点工作，以点带面，逐步推广应用，整体提高。
2、贯彻以学生“学”为主体的教育思想，积极开展**研究，变“要我学”为“我要学”，变“先教后学”为“先学后教”。
①更新观念，变先教后学为先学后教，变传统知识传授为培养学习能力为主，变教师活动为主为学生活动为主，变分数为依据为综合的评价方法评价体系。
②培养学生良好的学习行为习惯，确立目标，制订方案，长抓不懈。
③狠抓养成教育。培养学生自学、复习、阅读、做笔记等良好的学习习惯。
3、积极探索德育渗透工作规律，坚持德育为主，成人第一的准则。结合学科特点，弘扬中华民族传统美德培养四有新人，树立正确的人生观和世界观。尤其要抓住活的思想和身边的事例进行剖析，提高学生明辫是非的能力。
依照《黄石市中小学德育知行目标分类体系》来规范学生行为，培养道德情感，养成良好的道德行为习惯。
4、积极探讨教学方法，不断提高教学效果，教法的选用要突出“活”、“新”、“实”，不能搞花架子。
5、注重特长培养，在全面贯彻教育方针的基拙上充分发挥学生的个性特长。抓好体育、艺术、科技活动。
6、学习最新的教育教学理论，不断探索学生心理规律，培养学生健康的心理性格。针对目前社会现状，着手学生挫折心理的研究，使学生会做会办事能适应社会的发展。
7、重视班主任工作，充分发挥班主任在班级教学过程中的组织，督导和协调作用。
（三）加强教学过程的督导视导工作，发现和培养优秀教师，使之成为骨干教师或学科带头人。
1、定期组织教学教研活动，采用查、看、问、访和书面调查等方法全面掌握教师的教学情况，并及时反馈，激励先进，鞭策落后。
2、建立优秀教师档案，从各年级组优秀教师中，培养骨干教师，使之成为校、乡、市学科带头人。
3、严格执行教育教学有关规章制度，在工作中发现的问题，及时处理，决不估息迁就。
（四）抓好科研兴一教工作，加强科研实验学校课程的领导，有目的有计划地开展教研工柞，取得阶段性成果。
1、加强领导。学校领导要重视本校课题的研究指导工作，保证科研经费的落实，规定科研时间，提供学会机会，创设良好的科研环境。落实课题研究责任人，制仃责任书，制仃实施方案，深入教改第一线，发现和培养教研人才，以年级组为单位，建立教研小组，鼓励全体教师参加教研工作，激发教师的教改热情。
2、抓好三个管理。即目标管理，过程管理，效果管理。
3、开展教研活动定时开展教学研讨和教研交流活动，大力培养教研新人，注入创新活力。
4、开辟教研园地。开展教研活动，交流教师的论文，传递教研组教研信息，向上级教研机构汇报我校教师的．教研成果。积极邀请上级教研机构来我校指一导教学教研工作，提高教师的业务素质。
2006年我镇在县委、县政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届五中、六中全会精神，坚持用科学的发展观统领经济社会发展的全局，以科教兴农为先导，以夯实农业基础做后盾，以结构调整为主线，以项目建设和和招商引资为动力，以两大煤矿为依托，以服务矿方为前提，全镇上下精诚团结，扎实拼搏，实现了经济快速增长和社会事业全面进步，全面完成年初确定的各项任务。
一、2006年经济社会发展取得的成效
（一）农村经济稳步增长。认真落实各项支农、惠农、扶农政策，农民生产积极性进一步提高，虽然午秋两季农作物受气候和病虫影响较重，但粮食生产仍创历史新高，全镇粮食总产量达57000吨，小麦单产370公斤，水稻单产460公斤。畜禽养殖规模化经营水平进一步提高，新增规模养殖户25户，比去年增加8％。年初存栏家禽32.4万羽，家畜1.7万头（只），年末出栏家禽16.12万羽，家畜1.12万头（只）。春秋两季实行集中口蹄疫免疫和禽流感防控，镇财政拨付3万元，实行免费免疫，免费服务，全年共免疫家禽50.64万羽次，家畜3.62万头次，均占应免疫的100％。刘桥村朱楼等村民组推广青贮饲料饲养黄牛，示范带动大型性畜养殖业发展，目前全镇畜牧养殖年储存青贮饲料达61立方米，规模养殖户17户，推广饲用黑麦草种植27亩。劳务输出逐步由体力型向技能型转变，输出质量明显提高，新增技能型有序输出1600人。全年发放粮食补贴、良种补贴223.64万元，农民人均受益30元，农民人均纯收入2520元，同比增长8.6％。
（二）企业发展步伐明显加快。围绕着服务两矿和新农村建设，培育壮大了建筑、建材、煤炭运销，农产品加工和各类服务行业等支柱产业。集体企业效益明显，全年实现利税600万元，各类私营企业发展如雨后春笋，势头强劲，企业竞争力明显增强。
（三）农业结构调整稳步推进。小麦高产攻关推广了高产、优质、高效的当家品种“豫麦70”3万亩、“豫麦18”2万亩、“偃展4110”2万亩，使得我镇良种覆盖率达95以上。在稳定粮食生产的同时，波尔山羊、黄牛改良、生猪三元杂交得到普遍推广，规模养殖户逐年增多，今年新规模养殖户18户。蛋鸡饲养的规模效益突显，镇政府着力了加强疫病防控，促进优良品种繁育，实施新技术推广，引导养殖户进行规模化养殖，进一步推动全镇畜禽养殖方式的转变。以围绕两矿生活区和集贸市场的罗元、刘桥、化中等村的蔬菜种植发展迅速，目前，全镇塑料大棚200亩。__木材加工企业15家，已具备相当规模，产品远销江、浙、鲁等省。镇政府与徐州高榕集团签定的千亩荷兰豆、西兰花种植已在吴海、刘桥、新桥等村全面铺开，一条“公司＋基地＋农户”的产业链正在我镇形成。
（四）招商引资和项目建设势头强劲。党委政府始终把招商引资和项目建设作为带动地方经济发展的动力，今年完成招商引资项目5个，到位资金2600万元，完成固定资产投资2400万元。__110千伏变电所工程稳步推进，刘桥商贸城扩建项目正在紧锣密鼓施工中，各项基础设施取得重大进展，共建大道、联络路、二路维护工程已全面完工，矿友大道整修工程进展顺利，修补村村通柏油路20公里，截止到目前，全镇油路总长120公里，累计投入1600万元。__、龚集、兰庙等集贸市场绿化、净化，配套基础设施建设日趋完善，小城镇整体功能逐步提高。
（五）社会治安综合治理成效显著。坚持打防并举，守土有责的原则加强了三级综治网络建设，营造出大防范的格局，全镇建设39处治安岗亭，落实专人轮流值班，在本镇的主要交通要道及四边交界处建设五处治安哨卡，配有专职人员，实行昼夜值班，镇政府联防中队对三个片、五条线、六个治安防控点等重点部位、重要地段日夜巡逻，2006年未发生一起重大治安案件，被市、县授予先进单位，本市、县到我镇的综治参观考察活动络绎不绝。“五五”普法围绕中心工作，以法制宣传服务经济社会的全局，29处法制宣传栏图文并茂，生动形象，坐落显要位置，依法治镇工作取得显著成绩。我镇成为全市法制宣传和依法治理工作会议会上唯一做经验交流的乡镇。整合资源，加强综治工作中心建设，认真落实开门大接防和领导带案下防活动，矛盾纠纷排查与化解已形成制度，全年共接防来访78件，查处74件，化解矛盾纠纷74起。
2006年度党风廉政建设和反腐败工作计划
“事业兴衰，关键在党”，在2006年度中，面对新一轮发展的机遇，我们将按照党的十六届五中全会精神，认真贯彻“三个代表”重要思想，以作风建设为根本，以良好的党风取信于民，不断加强党风廉政建设和反腐败工作，努力使作风有一个大的转变，党
风廉政建设、反腐败工作有一个新的提高，使党群、干群关系更加密切，更好地肩负起时代和人民赋予我们的神圣使命和职责。在2006年度工作中，我们将着力加强以下几方面的工作：
1、加强领导班子的自身建设。领导班子在2006年度中要认真学习十六大报告精神和“三个代表”的重要思想，深刻领会其精神实质，以更好的贯彻执行党的方针、政策，加强党风廉政建设，同时，积极参加城管局举办的各项教育活动，认真完成述学报告。
2、积极开展政治思想主题活动。在2006年度中支部打算结合党风廉政建设和反腐败工作，开展政治思想主题活动，通过主题活动，学习先进典型事迹，推进党风廉政建设。
3、完善管理制度。今年我们将进一步完善党风廉政建设和内部管理制度并加强对个人的二级考核，以制度来规范行政行为，以逐级考核来形成监督机制，逐步把廉政建设纳入规范化轨道。
4、严格贯彻集体领导的原则，从源头上防止利用职务之便的违法乱纪行为。重大事情支部将严格把关，防止出现违法乱纪的行为。
5、抓好队务公开工作。队务公开是廉政建设的窗口，我们将进一步规范队务公开的项目，完善制度，力求队务公开工作有新的突破，让群众满意。
6、加强廉政建设教育。本单位工作涉及到行政处罚，容易发生违法乱纪情况。我们将利用一切会议机会，逢会必讲廉政，警钟长鸣，不断提高全体队员的法制意识，同时，加强督促检查，防止滥用职权的行为。
7、加强政务公开工作，增加处罚透明度。今年四月，《条例》颁布实施一周年。我们将对照《条例》及时清理政务公开项目，及时公布，保障违章当事人的合法权益，杜绝可能发生以权谋私，侵害违章当事人利益的行为。
中共XXXX支部委员会
在“三个代表”思想和十六大精神的指引下，认真贯彻十六大精神大力加强思想道德建设，深入领悟党中央关于德育的方针和政策，迎着新课程改革的春风，与时俱进、更新观念，探索新时期班主任工作的有效途径和方法，充分发挥德育功能，增强中学德育实效性。根据学校、政教处德育工作的要求，注重工作的科学性、思想性、方法性和层次性，创造性地开展工作。为把初二（7）班建设成一个班风优良、成绩优秀的文明班级体，特制定本学期班主任工作计划如下：
一、学生情况分析：
初二(7)班共有学生57人，其中男生32人，女生25人。很多学生的文明行为习惯较差，学习习惯也较差，有很大一部分学生不愿学习，自我控制力较弱，常犯错误。而作为班主任的基本任务是全面贯彻党的教育方针，按照德、智、体全面发展的要求，来实施对班级的教育和管理工作，使每一位学生都得到健康全面发展。本着这个原则我本学期计划做如下几方面的工作：
二、班级工作的具体实施与原则
1、加强对学生的德育教育
第一、通过每星期的班会课，每天的晨训来加强学生的思想教育。第二、.让班长每天记录班里的好人好事和其他表现不好的事情，记录每天骂人，违纪的同学。并且坚持每天看“好坏事记录本”，每周看“品德记录本”，只要学生做好事，我就表扬；只要学生犯了错误，就要调查清楚，然后严加教育；对于骂人、违纪的学生，更是严肃处理。第三.强化对几个双差生的关怀和德育教育。对于那几个双差生，我每隔几天就找他们谈谈心，还找来班里几个品学兼优的学生帮助他们。一旦他们打架或是犯了其他的错，我就马上教育。
2、加强安全工作 “安全无小事”，每次班会课和每次大周放假时，都不厌其烦地强调安全问题，如防火、防泥水、防触电、防食物中毒等，并认真落实学生离校签名和往返校的路长负责制度。在班上设立一个安全保卫队长，宿舍由舍长任安全责任人。如有不安全情况须在5分钟内报告班主任或包班教师。
3、培养学生的学习习惯
本学期我还是继续保持以前要求学生的方法：学生早上一到教室后便开始早读。要求他们平时的作业也要书写工整。上课要动脑、动手、动口，积极踊跃地回答问题。
4、强化常规训练带动教育教学工作
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，会使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练也很重要。本学期常规训练的内容我将以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》要求的常规为主，同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等。使学生无论在课堂上也好，出操集会也好，都能保持良好的纪律。
5、拟定集体与个人的远、近期目标
有目标才有动力。这学期我根据学校工作安排和本班实际情况，分别让学生在学期初，期中等时间段拟定班级与个人在学习、德育、五项竞赛等方面的远、近期目标，让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要求每一个学生认真切实地执行自己的远、近期计划，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
6、提高自身修养：树立为学生服务的意识,一切为了学生,为了学生的一切；拒绝宠爱，施行博爱，为孩子们提供一个公正、公平的发展机会；树立正确的教育观、人才观和价值观；以身作则，做“领头羊”，不做“牧羊人”；发誓做到“捧一颗心来，不带半根草去”。对每个学生进行集体主义教育，学会与同学交往，通过各种集体活动，培养集体荣誉感，增强集体凝聚力。
7、对每个学生进行集体主义教育，学会与同学交往，通过各种集体活动，培养集体荣誉感，增强集体凝聚力。
8、培养学生的思想品德和行为规范，要防止片面的强调一致性，而忽视了学生能力的差异，从而限制了学生的主观能动性，要对学生采用多元化的衡量和教育标准，针对不同类型、不同接受能力的学生给以不同形式不同内容的教育，使之易于、乐于接受并化教育以恰当的行为，真正尊重每一个学生并发现其闪光点，把思想工作做到学生心坎上。我立志全力以赴，努力做到“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切。”
9、针对学生，本着“成材源于觉醒，心态决定命运，自信走向成功”的观念，狠抓理想教育、心态调整和培养自信等工作，培养和增强学生的自学意识。
10、关爱弱势学生。对成绩弱势、生理弱势、心理弱势的学生予以特别的关爱。学生每天的生活是在校园，因此要多和学生一起活动活动，多开展文体活动，多从思想上生活上进行沟通。
11、有计划的找一些优生、差生和双差生做他们的思想工作，与学生从思想上、生活上进行沟通。消除他们的心理障碍，多给们鼓鼓气，使他们能身心愉快地投入到学习中去。
12、抓好班干部的培养工作,定期开班委会,及时总结工作,树立典型,表扬好人好事,有问题及时解决,要求班干部以身作则,发挥先锋和模范作用。
13、协调好任课教师与学生之间的关系,使任课教师心情舒畅,乐于传授,学生课堂轻松活泼，积极进取，营造平等、和谐、融洽和积极向上的师生关系。
14、积极参加学校组织的各种活动,出好班报,搞好宣传工作,重视学校各项评比工作,争取学习、卫生达优，各项成绩优秀。
15、配合校园文化建设，充分发挥校园环境在育人中的作用，注意布臵教室环境的文化气息、人文环境的融洽与向上。
16、配合校团委定期召开团支部会议,积极开展团队活动,培养团队精神，发挥团员的先锋模范作用,推进班级的各项活动、工作。
17、积极开展法纪教育，教育学生从小做守法有德的公民，指导学生健康有序的生活、工作，培养学生适应能力、学习能力、交往能力与其他方面的特别能力。利用板报、班会等宣传阵地，树立本班、本年级的典型，使学生感受到伟大出自平凡，从而增强落后学生上进的信心。
本学期是“非常时期”，总目标是提高高考升学率，帮助学生做好考前复习工作，圆学生梦、家长梦、老师梦、校长梦。
本备课组重点研究开放题，应用题教学中学生创新能力培养的研究与探索。紧扣考纲，立足双基，编织网络，夯实基础，总结规律，不断提高运算能力，逻辑思维能力，空间想象能力，学习能力，探索能力，创新能力。
1．夯实解题基本功。
高考复习的一个基本点是夯实解题基本功，而对这个问题的一个片面做法是，只抓解题的知识因素，其实，解题的效益取决于多种因素，其中最基本的有：解题的知识因素、能力因素、经验因素、非智力因素。学生在答卷中除了知识性错误之外，还有逻辑性错误和策略性错误和心理性错误。
数学高考历来重视运算能力，运算要熟练、准确，运算要简捷、迅速，运算要与推理相结合，要合理，并且在复习中要有意识地养成书写规范，表达准确的良好习惯。
2．不依靠题海取胜，注重题目的质量和处理水平
由于“应试教育”的影响，不少数学教师采取题海战术、猜题押题等手段来应付升学考试，其结果是步入了“低效率、重负担、低质量”的恶性循环的怪圈。我们要控制总题量，不依靠题海取胜。当处理的题目达到一定的数量后，决定复习效果的关键性因素就不再是题目的数量，而在于题目的质量和处理水平。
①对立意新颖、结构精巧的新题予以足够的重视，要保证有相当数量的这类题目，但也不一味排斥一些典型的所谓“新题”、“热题”。传统的好题，包括课本上的一些例、习题应成为保留节目。陈题新解、熟题重温可使学生获得新的感受和乐趣。
②控制题目的难度，在“稳”、“实”上狠下功夫，那些只有运用“特技”才能解决的“偏、怪、奇”的题，坚决摒弃。
③讲究讲评试卷的方法和技巧。
3．突破一个“老大难”问题。
“会而不对，对而不全”是一个老大难问题。“会而不对”是拿到一道题目不是束手无策，而是在正确的思路上，或考虑不周，或推理不严，或书写不准，最后答案是错的。“对而不全”是思想大体正确，最终结论也出来了，但丢三落四，或缺欠重大步骤，中间某一步逻辑点过不去；或遗漏某一极端情况，讨论不够完备；或是潜在假设；或是以偏概全等，这个老大难问题应该认真重视，并综合治理加以解决。
4．注重良好习惯的培养。
（1）速度。考试的时间紧，是争分夺秒，复习一定要有速度意识，加强速度训练，用时多即使对了也是“潜在丢分”，要避免“小题大做”。
（2）计算。数学高考历来重视运算能力，虽近年试题计算量略有降低，但并未削弱对计算能力的要求。运算要熟练、准确，运算要简捷、迅速，运算要与推理相结合，要合理。
（3）表达。在以中低档题为主体的高考中，获得正确的思路相对容易，如何准确而规范地表达就变得重要了，因此，复习中要有书写要求，模拟考试后要求交“满分卷”。
5．结合实际，了解学生，分类指导。
高考复习要结合高考的实际，也要结合学生的实际，要了解学生的全面情况，实行综合指导。可能有的学生应专攻薄弱环节，而另一些学生则应扬长避短。了解学生要加强量的分析，建立档案。了解学生，才有利于个别辅导，因材施教，对于好的学生，重在提高；对于差的学生，重在补缺。
6．把提高数学能力与培养数学素养有机结合起来。
因为它是基本能力的高层次的反映，而这又需要从运算准确、表达清楚、推理严密等基本功的强化着手，通过严格训练学生从审题、解答到反思，独立完成解题全过程来实现。复习的重点应放在研究、研讨上，而不是灌输，重在通过复习提高学生的悟性，启发引导学生自己去感悟、提高。
7．坚持“面向中等生，重视中低档题”的基本方针。
重视基础，立足双基，着眼于能力的提高。随着高校招生并轨政策的实施，分数线下降，“踩线生”的界定也随之变化，在一般学校中，中等程度的学生都应该划归此列，中等生的提高意味着上线率的提高，对此应引起充分注意。同时要注意突出学生的整体优势，对总分高、而数学较差的学生应采取相应措施。
8．注重学生的心理辅导和心理调节。
今年，餐厅在在物价上涨、成本加大的情况下，在招待所的正确领导下，全面加强经营方案，从政治角度出发强化经济建设，加强管理，上下一致，使餐厅工作稳步前进，取得了一定的经济效益和社会效益。现将主要工作总结如下：
一、营业情况
今年1至10月份，总营业额——元，总成本——元，总毛利——，上交——
二、经营管理方面
今年一开业，是餐饮业淡季，餐厅各部门负责人召集在一起，从实际出发，筹划当前和一年的工作计划。首先我们利用工作之余，集中维修更新了所有的茶几、桌凳、酒橱、酒柜等，新购大桌面一张，提高了房间的档次，改善了就餐的基本条件;并适时对外做了一些广告宣传，搞了一些小活动，使餐厅在淡季也能够保本经营。另外，我们建立健全管理制度，成立了卫生监督小组，层层落实管理制度，一级对一级负责，卫生工作长抓不懈，对管理效益有奖有罚，提高了餐厅领导层的整体素质，使管理、卫生工作较顺利进行。
今年，我们全面抓好服务规范，请业内有经验的老师指导讲评，高薪聘请优秀厨师，强化各级员工的基础培训，使综合接待能力有一定的提高;在做好各类社会团体宴会、酒会、喜宴、会议餐的同时，还做好了基地首长、舰队首长及社会各界领导等的各类宴会的接待，使我们在现有条件下，成功的接待了各项重大会议17次，重大活动25次，大型地方聚会26次、婚宴500多桌，团队200多团次，例如：
元月12日-13日，军区第四次会议100多人;
元月21日，×××战友团拜会100多人;
5月16日-23日，修船处会议80-100人
5月23日，市北工行会议100多人;
5月24日-25日，市委会议60-100人;
5月29日—6月2日，指挥学院会议，80人左右;
6月30日—7月3日，工行会议，40多人;
9月20日—24日，修船处会议，40多人;
10月14日—19日，国防大学会议，80—100人;
10月23日—28日，指挥学院会议，80人左右;
10月27日，干休所老干部活动，200多人，等等……
我们还积极响应党的号召，学习贯彻“八荣八耻”精神，积极参加招待所组织的“八荣八耻”歌咏比赛等，陶冶了员工的情操，激发了他们的爱国热情，在招待所内部，把学习“八荣八耻”活动掀起了高-潮!
今年，考虑到机关首长经常来就餐，为了创造良好的用餐环境，餐厅花费4000多元为“北海”厅、“南海”厅、“东海”厅更换了窗帘;为“上海”厅、“南京”厅、凉菜间分别更换、安装了空调;并在点菜处安装了豪华大照明灯，装饰、亮化、美化了点菜档口的环境;并根据餐厅现状和实际操作经验，将明档展台进行了大胆改进，将原先以实物为主的明档菜品换了照片菜品，使菜品有了明显的改观，仅每月同时使每月净节约成本0多元，大大降低了成本。
另外，在餐饮业不景气的11月份，我们走自己的路子，搞快餐、定期推出新菜、搞火锅、菜金打折、送啤酒等一系列活动，从而增加了营业收入。
另外，招待所给予了餐厅很大的帮助，几年3月份在资金紧张的情况下，所里为餐厅更换了6台炉灶，4台保鲜冰箱，6台大空调(北海厅)，为我们开展工作创造了有力的条件!在此表示感谢!
三、存在的问题
1、由于忙季的工作失误，导致党会的移地召开和国防大学的个别意外情况，值得我们深思，证明我们还需要增强工作意识，强化细节管理。
2、菜品质量有时不够稳定。
3、前厅的服务质量还不够高。
四、明年的设想
1、提高菜品质量，多创出新菜;
2、抓好员工之间的内部团结，提高服务质量;
3、加强规范管理，提高管理水平;
4、加强营销策略，努力增长餐饮销售额。
建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供营销思路，实现公司的跨越式发展。
1、在，通过多种营销形式的整合进行宣传，在推广手段上做到创新、高效，逐渐形成盈喜客中式快餐的品牌内涵。
2、20营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;
3、年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径市场宣传形象具有很强的行业特色，提高全体员工的企业认同感，协助营运中心逐步完成年度销售任务;
4、根据2021年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销计划，并按照武汉市市民对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2021年节假日营销策划提案”
节日对应的促销活动类型推介：
国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2021年店庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。
例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。
竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合 “积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。(此项目中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分模式)
7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等)和例行性宣传;公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次公益活动，费用元左右。
8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。(可通过媒体置换形式进行广告宣传)。
9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。(主要针对商家联盟可通过置换模式操作)
10、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。(如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)
按照上级的部署，根据《关于开展2006年度全局多元经营合同管理检查工作的通知》（经管函[2006]72号）文件精神，我公司对2006年度的合同管理工作进行了自查。现将有关情况总结如下：
一、基本情况
2006年，公司系统共签订各类合同695份；标的总金额45405万元。已履行合同691份，合同履约率达到99.4%。其中安徽欧鹏房地产公司签订各类合同197份，标的金额12448万元；江苏铁宁房地产公司签订各类合同39份，标的金额148万元；浙江天庐房地产公司签订各类合同40份，标的金额3102万元。
由于公司二次重组管理交接上的因素，2006年，公司合同管理部门（综合部）仅负责审核上海地区相关合同，剔除商品房销售合同、房屋租赁合同等属于工商局、房地局政策规定的格式合同外，公司综合部共审核技术咨询、工程招投标、工程施工、工程监理、买卖等合同74份，标的金额3019万元，未发生任何合同纠纷案件。
二、主要工作
1、规范办理重组后各项注册登记手续
2006年度公司成功实施了二次重组后的增资扩股，使注册资金由年初的1亿元增加到1.91亿元。通过实施增资扩股，公司资本结 构和财务状况得到较大改善。同时，公司以《公司法》为依据，根据重组后的实际情况，在严格按要求完成了清产核资、财务审计、资产评估的前提下，依法办理股权转让、工商变更等法定程序，依法变更地区子公司的股东会、董事会、监事会，为公司今后的规范管理创造了条件。
2、加强合同签订、履行全过程控制管理。
根据房地产公司市场化程度高、合同标的金额大、专业化要求高的特点，综合部按照《房地产公司合同管理办法》，指定专人负责合同日常管理工作，所有对外合同（除房屋销售、经纪合同）均由合同管理员统一管理。各部门也结合各自工作，从合理性、合法性、合规性等多角度，对每份合同提出意见、建议，共同把好合同签订审核关
3、加强对地区子公司合同管理检查
11月初，根据投资中心《关于开展2006年度全局多元经营合同管理检查工作的通知》（经管函[2006]72号）精神，结合全局房产行业整合重组的管理新需求，公司抽调各部门人员，由分管领导带队，组成5人工作小组，对安徽欧鹏、江苏铁宁、浙江天庐3个地区性子公司的合同管理情况进行普查，并就发现的问题及今后全公司合同统一管理问题与主要领导、管理部门、管理人员进行沟通，为2007年实施新的合同管理办法奠定基础。
4、全过程参与企业经营活动
2006全年，在房产公司领导班子的高度重视下，合同管理机 构和合同管理人员始终贯穿在企业经营活动中，共同参与重大合同签订及改革项目研究和决策咨询活动，随时为领导提供意见或建议，为保障企业经营活动规范、有序、合法作出了积极的贡献。
5、合同业务培训及法律宣传教育
公司利用学习会等形式，积极开展管理人员法律知识培训。邀请法律专业人士，对机关各部门所有工作人员及下属子公司领导班子、综合部经理、财务部经理进行新《公司法》、《合同法》及其他房地产相关法律法规知识培训，重点就《物权法》的形成过程、重点条款、实施后对房地产企业带来的深远影响等问题进行了深入探讨，为提高管理人员业务素质奠定一定基础。
三、合同管理中存在的主要问题
通过开展合同自查和检查活动，我们感到合同管理工作在投资中心和总公司领导的关心指导下，虽然取得了一些成绩，但仍然存在着以下一些主要问题。
1.总公司层面的合同管理人员人手紧张，一定程度上影响工作质量。公司通过2006年7月的二次重组后，合同管理幅度、深度、难度成倍增长，但合同管理人员仍维持兼职现状，不能完全适应现实工作需要。公司领导也高度重视此项问题，但由于合同管理工作本身对任职人员的基本素质要求较高，暂时无法从公司选拔合适人员担任，因此一定程度上影响了合同管理工作质量。
2.管理水平有待提高。目前公司合同管理工作刚刚起步，与 路局、路局投资中心的系统化、专业化管理要求还有一定差距，合同管理手段也相对滞后。兼职管理人员对局内合同管理政策要求把握上存在不足，上下沟通不够。二次重组后，如何对地区子公司实施合同专业管理，也将是07年综合部工作的一个重点。
3.下属公司合同管理状况不平衡。各子公司虽然也制定了合同管理办法，但在具体实施过程中，执行力度不太一样，加上子公司规模、经营范围、员工素质、管理基础都各不相同，更加重了各子公司执行合同管理制度的不平衡。
经过一年的努力，上海铁路房地产开发经营有限公司的合同管理工作经营取得了一定的成绩，同时我们也清醒地认识到房地产合同管理工作责任重大，今后一定要按照路局、投资中心的有关要求，进一步明确合同管理工作在合同管理活动中的重要性，努力提高自身业务素质和合同管理水平，确保整个房产系统经营活动规范、安全、高效地开展。
