暑期培训班招生策划(通用7篇)
一.招生背景:
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步:全方位轰炸
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:重点进攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
一、找准学员、寻找学员
不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额(业绩)是来自 20% 的代理中,目的是你怎样才能找到 20% 代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。、了解学员的需求(学习兴趣)、理解不同类型的客户(经济状况)
与学生家长建立关系中的谈话策略
第一步 博取准客户的信任:我们应主动上前,并平静而面带微笑的与其打招呼,安排一个适当的坐位(注意距离、注意对话者双方的方向)使其坐下,并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题,也同时了解一些准客户的情况,并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。
第二步介绍工作:在整个介绍招生过程中,一定要淡化推销性质,多采用隐藏性推销,使其乐意与你交流,使其认为你不是在向他推销你的产品,而是在跟他交朋友,在做知识、工作等方面的交流。在此我们必须根据对方的询问,或自己的询问、充分了解对方的情况,有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、学员实例等。(此时要注意适时吹逐对方交纳定金)。
第三步 如果此时对方仍有疑问,我们应该力邀对方试听:当以上工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听,那么一定要安排对方试听,并说明试听课的内容、主讲老师等情况,并提供笔、纸,对方试听后,主动迎上询问情况,如对方满意,应提出开班时间、机位的紧张性,使其交定金,预定机位。如果对方不满意,则要做出合理的并且利于公司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。
课程 名称
招生对象
上课内容 数学知识归纳梳理、学习方法指导,提高学习成绩。
学费标准
招生名额
教学目标
上课 地点
小学一
(一)至六年
小学数
级学
学提高
生。班
资料费20元,每节课6元,共50课时,合计320元。
小学一数学拓展、创新思资料费20
(二)至六年维训练、解题技元,每节课6
元,共小学数级学巧。
50课时,学奥数生。
合计320元。班 小学拼音知识入资料费20
(三)门,认读汉语拼元,每节课6小学拼音音节。元,共
音班 50课时,合计320元
语文知识积累,句资料费20
(四)子专项训练。修辞元,每节课5小学语方法、修改病句。元,共文高年写作方法指导,应50课时,级班 用文写作。合计270元
小学三句式转换、修改病资料费20
(五)至四年句、语文知识积元,每节课5
小学语
级学累。写作方法指元,共
文中年
生。导。50课时,级班
合计270元。
弥补日常学习中的20
人/漏洞,提高班 学习成绩。掌握解题技巧,奥数20
训练,进一人/
步提高学班
习成绩。夯实基础。
轻松掌握
团结小
20汉语拼音
学向东
人/ 的认读和
30米。
班 拼读规律。
为孩子上一年级打好扎实的20
基础。人/
班
学前班、小学一年级就读学生。小学五至六年级学生。
20人/班
蓓蕾培优暑期培训班招生简章
您想让孩子迅速提高英语学习成绩、激发孩子学习英语的兴趣吗?您想让您的孩子更好的掌握口语交流的技巧吗?您想因为英语成绩差而耽误孩子的学习成长道路吗?抓住孩子学习的金色年华,相信蓓蕾培优,相信自己的孩子!不要犹豫,2012年的暑假过去了就不会再回来。
我们有地地道道的英语专业本科生作为辅导学生的老师,还有在职英语教师为您指点英语学习的技巧、让你体会英语学习带给你的喜悦;让您在轻松,愉悦的课堂中快速提高英语口语的沟通和交际能力!蓓蕾培训机构特举办暑假英语培训班,奥数培优班。
一、培训方式:采取课堂讲授、课内训练和课外操练相结合的培训方式。根据学生具体情况,创设实际情景和语言环境,引导学生进行对话、扮演角色等多种形式进行英语口语操练,使大家在较轻松、愉快的气氛中学习英语。
二、开班人数:预备级和初级班各班满20人开班培训。奥数提高班分年级和阶段培训。
三、师资队伍:由有经验的六年级毕业班英语辅导老师,纯正发音,培训方式灵活、轻松。
四、报名时间:即日起至7月18日。开课时间 :2012年7月 20日
五、报名地点: 西峰区团结小学向东30米,蓓蕾培优……
报名咨询:米老师***齐老师***
六、优惠:
1、凡在7月12日前报名,学费可优惠50元。
2、5人以上团体报名,学费可优惠50元。
3、同时报两个班次,学费可优惠50元。
4、本辅导班为长线班,连续报秋季学期的,学费可优惠50元。
七、秋季学期,周内下午开设数学课本辅导班,周末开设英语课本辅导班。每天两课时,每月25天,共计50课时。课时费相同。可以先试听,只收取课时费。(每节课6元/小时)
亲爱的各位家长朋友:
您好!
为了丰富中小学生暑假生活,提高学习成绩,现本培训班特在家乡开办暑假补习班,以开阔孩子的视野,丰富孩子的知识。我们将在这一个月中帮助孩子提前进行下学期课程的学习,并且会对上学期内容进行巩固,帮助学生解决暑假作业中的难题,针对学生薄弱点进行辅导,争取新课程的学习和旧课程的复习同步进行,取得好的学习效果!
培训内容:语文,数学,英语
培训时间:2012年 7月13日—2012年8月13日 培训费用:四—六:240元七—九:300元 培训对象:四—九年级
培训地点:罗山管理站旁
报名咨询电话:***或***
我们承诺:我们将认真对待每一个孩子,尽职尽责地传授知识,尽最大努力为学生创造最佳的学习环境,促使孩子提高成绩,做到让家长放心,让学生满意。
致家长:
你还在为孩子没有掌握一技之长而苦恼吗?你还在为孩子如何在漫长的暑期充实自己而倍感困惑吗?华城书法培训教室,会以一流的师资,一流的服务手把手教学,让更多的孩子充分利用黄金暑假弥补习字方面的不足,强化自身的文化素质,解除各位家长的后顾之忧。华城书法培训教室将秉承“精细化教学,层次化辅导,趣味性教学”的教学理念,在教学中注重实用性与艺术性相结合,通过硬笔与毛笔教学的互动开展,旨在培养孩子良好的书写习惯,提高书写水平,强化艺术修养。确保您的孩子能够在轻松舒适的学习氛围中习得一手好字!
一、招生对象:小学的一至六年级遵守纪律、爱好书法的学生。
二、开设课程:硬笔书法:初级:学习铅笔、钢笔的执笔方法及使用方法;学习常用的46个笔划的名称、长短、曲直、正斜、粗细等形态特征及其用处。中级:在掌握基本笔划的基础上进一步学习楷书的笔划变化,了解汉字结构,通过古诗学习,对联作品,练习强化楷书结构。高级:通过硬笔、毛笔的示范,讲解字源,综合练习,提高审美。在学生有良好的楷书基础上,讲解练习行书。软笔书法:初级:楷书基础学习和掌握8种基本笔画及其变化,掌握欧楷的运笔方法、特点,间习其他字体。中级:进一步学习楷书的各种笔画,熟练掌握楷书的基本笔画及其变化,掌握偏旁部首的书写方法及结构、章法,间习诗联、条幅等,并为书法考级打好基础。高级:全面学习楷书基本笔画、结构、章法,进一步巩固和提高楷书的基本功。
三、教学特点:采用小班授课,手把手式教育;因人而异,逐个辅导,随报随学,一人一个进度;毛笔书法从启蒙开始,因材施教,时间短,见效快;平时可给予一定时间进行作业辅导;有条件的学生可以帮其参加有关书法比赛等。
四、课时安排:7月8日至8月19日,每周上课2个半天,每半天3节课,暑期班计330课时。
五、报名时间:即日起招满为止,也可根据家长要求随到随学。
六、授课地点:舒城欧洲华城G区17号楼102室。(挂有培训班牌匾)。
七、收费标准:380元/人(报名前40名每人赠送字帖、毛笔、墨汁各一套和相应的练习纸张,5人以上团体报名另外优惠5%,详情请咨询潘老师)。优秀学员结业时赠送省级书法家作品一副。
八、授课教师: 朱老师:六安市知名书法家,诸体皆精,尤善大草。系中日书法家协会会员、安徽省书法家协会会员、舒城老年书画联谊会会长等。参加全国各类书法大赛,获等级奖十余次,“天都碑全国书法大赛”中获一等奖。书法作品先后去朝鲜、日本、越南展览,1997至1998年间,应展赛组委会邀请,赴朝、越、泰等国参加文化交流活动。40多篇作品先后发表于省市党报和专业刊物。曾兼职舒城师范、老年大学、翱翔画室书法教师。
九、联 系 人: 潘老师,联系电话:***
十、郑重承诺: 我们将认真对待每一位学生,严格要求自己,尽职尽责,不遗余力地传授知识,注重学生的个性发展,同时将严格学生的考勤制度,做到让家长放心,让学生度过一个愉快充实的假期!热诚欢迎广大家长前来咨询。
培训机构招生策划范文1
应对很多机构招生难的情景,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下提议方案:
一、招生人员
招生组长,招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平,测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情景,让其到达最优。[由整理]
2、关注留守儿童,我们会供给20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情景,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。
培训机构招生策划范文2
市场分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样,需求比例又有所不一样;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是经过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”,经过学生成绩展活动,为春季招生播种期望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,经过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列
(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划
我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就
难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就必须能够到达预期的招生目标,取得梦想的招生效果
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。
一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应当有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自我独特的资料,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有必须的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势,能够
面向特殊的生源群体,能够多层次分类别招生,应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且构成一种进取的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,构成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(供给免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强,信息量大,针对性强,贴合消费心理,贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划,首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次,策划建立
科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三,制定科学高效的激励政策,构成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要资料,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用必须的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼,也能够是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人,在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
培训机构招生策划范文31、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程,寒假课程免费送,这样在报名时就做到了学生的留存;
②多科连报享受折扣,能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课,能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是,公开课的难点在于聚人,经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立,电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构,能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道,必须要经过互联网媒体进行宣传,只要宣传资料有吸引力或感召力,吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠,老带新送礼物时新生和老生均要有,双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折,三人团报学费8.5折,四人团报学费7.5折,五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名,将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
培训机构招生策划范文4
一、宣传目的:促进招生工作的顺利进行,保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间:
三、宣传方案
(一)根据目标群体进行的宣传
目标人群1:幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象:学生家长。
心理分析:家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景,所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案,攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身,由于年龄小,玩性比较强,所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物,所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略:抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理,针对这一心理发起“进攻”,向家长解释补习对于学生的重要性,幼儿园到小学,学生首先应对的是一个适应问题,课时时间延长,功课难度加大等,如果提前预习,有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料,有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2:小学升初一的学生。
主要宣传对象:学生本人。
心理分析:小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目,很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习,就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目,毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习,会有畏难情绪。另外,初中数学较之小学数学,有如“小巫见大巫”,小学数学如果是点的话,初中数学就是线,明显复杂得多,难度系数大很多,加上数学是主要科目之一,并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略:跟目标人群1一样,抓住主要宣传对象的心理弱点,充分利用其
畏难情绪,明白学生担心的是英语学习的问题,就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性,能够先别人一步,掌握英语学习的方式方法,便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料,直接掌握学习的技巧。数学科目方面,大力解说数学成绩的重要性,让学生从心理上认同宣传员讲解的东西,一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的,宣传就算成功了90%,剩下的10%就靠宣传人员随机应变,说服宣传对象报名。
目标人群3:初中升高一的学生。
主要宣传对象:学生及其家长。
心理分析:这一人群有一特殊性,承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松,还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学如果是线,那么高中数学就是面甚至体,在高中,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好的大学也是不可能的,所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说,学生进入高中就承载了他们的期望,他们期望自我的孩子能考取一流的学校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,为了让自我的孩子教好适应高中学习生活,让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略:跟前两者相似,抓住其心理特点,说明我们辅导班对于他们的意义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大,要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
(二)宣传地点的选择
结合(一)的分析阐述,宣传地点的选择重点在以下几点:
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所,在幼儿园内宣传有几大优势在于:幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住,参加补习比较方便,且学生对幼儿园环境各方面很熟悉,有助于其在辅导班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中,能够经过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传,推出我们的报名优惠方案,有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势,但也不排除宣传反效果的出现。
(三)宣传策略
2、小学6年级班级
同上,在毕业班级内宣传能调动学生的进取性,充分利用学生之间的感情,鼓动更多的学生报名,参加辅导。同上,也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束,所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的,针对初三毕业生这一群体,只能在生活中去寻找,进行宣传。
4、快餐店(德克士、乡村基等)
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西,所以在快餐店内能聚集大部分的小孩,另外夏天天气闷热,快餐店内空调开放,较之外面凉爽,所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以,针对快餐店内目标对象比较多,所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象,所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景,人口相对集中的地方有:电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地,那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进,所以在公交站点通常会聚集较多的候车人,他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外,还能够在公车上去宣传,目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方,并且更新比较快,目标对象选择面比较广,也因为这一点,我们宣传的时间相对较少,所以要抓住每一个可能的机会进行宣传)。
四、宣传攻略
(一)地毯式轰炸
团队内分成几个小组,熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方,经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方(规定范围内,以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣传单、海报,制造声势,让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
(二)定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体,把宣传对象定位为个人,团队分成4个小组(共
(二)8人,两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队),定点宣传、招生,一个队员甲针对可能的对象派发宣传单,另一个队员乙坐阵咨询台,甲经过给人介绍辅导班,把目标对象拉到咨询台,由乙解释相关细节,游说家长,劝说孩子参加辅导班。在这个过程中,乙需要记录家长的联系方式,以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说,答疑解惑,增加报名的人数。
(三)扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心,这一工作比较辛苦,需要逐栋逐层进行上门宣传,过程中可能会吃闭门羹,或者别人不理解宣传,此时不能灰心丧气,必须要再接再厉,争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全,两个人一组,强强联合,尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前,最好对小区内人员的特征有必须的了解,以免费力不讨好,做无用功。
(四)充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力,我们要充分利用我们的优惠策略,即团购优惠,5人一同报名优惠30元,10人一同报名优惠50元,优惠价也能够视情景而定,从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用,所以在目标对象前来咨询价格时,能够适当放宽优惠价格的范围。另外,由于辅导班选址存在必须的劣势,在宣传时要大力宣传补助策略,能够供给路费报销。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员,发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员,如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名,给予已经报名人员5元的提成,以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名,有助于拓宽我们的宣传面,增加我们的宣传力度,也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传,这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项
1、在进行宣传之前,要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识,并且掌握全部概况,包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等,对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人(李教师)联系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”,让目标对象停下脚步,这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和,语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去,错失宣传良机。
4、着装要相对正式,不要求百分百正装,但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证,以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象,要做到答人所问,不能在别人咨询时慌乱给不出答案,这也不利于树立明星辅导班的良好形象,这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解,不能遗漏任何一点,遇到不能解答的问题咨询总负责人(李教师)。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧,不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象,必须要认真对待,既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣,他很有可能成为报名对象,所以即使是电话,也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话,及时回电询问研究情景,尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间,能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象,会让人反感,起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间,保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息,告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通,以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生?怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢?那里分享几个培训学校招生方法
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景,对招生教师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,气质要好一些,要经过专业的培训,合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较,突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的,不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度,类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”,权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来,学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力,真实感强,宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案,让家长认为得到实惠,感觉有便宜可赚,家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择,就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用,但价格又不是很高的,与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品,效果不明显,投入也不少。
16、附录:某英语培训学校招生方案
17、在21世纪的今日,竞争越来越激烈,英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学,但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求,所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力,真正的宣传其实是过硬的培训实力,所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋,以宣传做两翼.18、下头,就贵公司的情景我谈几点自我的看法.19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪,一般不会主动要求去参加课外培训的,所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要,俗话说“授之以鱼不如授之以渔”所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法),让家长明白,这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法,而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以,只要有实力就要有自信,经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.21、真正认识“实力”.它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪,却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班,必须会有抵触心理,这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏,既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班,他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必须会为贵公司拉来不错的“生意”.如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开,有利于培训班口碑的建立,这个口碑是多少宣传手册都换不来的.22、突出个性.既然是课外培训,就要彰显自我的个性,突出自我与传统课堂的不一样,突出自我的长处.贵公司的口号“先上课后交费,不满意全免费”的确很诱人,但单凭一个口号是打动不了家长的心的,必须有成绩才行.这个“成绩”不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长,比如教孩子向父母用英语打招呼,用英语向父母祝贺生日欢乐等等.23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧,并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的,这是从网上搜的期望正确),所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作,兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲,并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利,这是一种荣誉,家长也会很高兴的,很自豪的,根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人,并无限夸大那个班培训质量如何如何好,要求如何如何高,如何如何难进。
培训机构招生方案(五):
一、招生人员
招生组长,招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平,测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情景,让其到达。
2.关注留守儿童,我们会供给20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流本事和认知本事。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种本事。
5.我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情景,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。
1免费提供神墨形象产品震灾期间我们给较有影响力的幼儿园免费提供神墨形象产品神墨书包、神墨小手电、神墨连环画、神墨铅笔、神墨太阳帽、神墨小扇子,用于奖励捐款较积极和数额较大的孩子,获得好评(此费用列入广告费)。体现神墨要做事,先做人的理念赢得好口碑。
2发奖学金卡周口盟校5月10日大赛之后:发奖学金卡,仅限报名珠心算以外的多元化课程,期限到2008年10月1日截止。(去年家长用此卡报名积极)3家长写心得体会动员一等奖的家长写心得体会,突出学前与学后的差别,如何辅导孩子,珠心算好其它各科成绩都好的。所有家长写出后可在周末班张贴,并汇集成册,家长共享,并挑较优秀的文章刊载本期赛后报纸,这些家长作为奖励可获得《神墨,神奇的智慧》一书。
4设立神墨北京大赛集训班设立神墨北京大赛集训班,学员将在六一在各合作未合作园进行表演,给各园进行六一赞助(气球、扑克牌、神墨作业本),条件是我们给其表演心算。神墨孩子能上报纸上电视,又能去幼儿园表演,锻炼的同时提高了他们的自豪感。
5发放《神墨视野》家长版报纸总部的《神墨视野》家长版报纸可读性强,发给合作的幼儿园,也给未合作的幼儿园大班提供,由幼儿园老师整班发放。事实证明园方和家长也很欢迎。效果要好于我们自己发单页。
6电视媒体地方台制作广告电视媒体地方台制作投放一个月,6月3日以后投放。思路可参考《成长快线》,同时宣传珠心算并针对性解决是否与小学数学冲突问题。象征性做,花费不可太多,目的是造势!7户外大电内容三届大赛,加大打假信息引出防伪教材有奖,中奖者赠送奖学金卡,使家长重视教视播放材本身,就打击了竞争对手,绝大多数竞争对手没有能与神墨相匹敌的教材。户外大电视的播放属于强制收看,等红绿灯时就必须收看。播放时间不能低于两个月(5.20-----7.20)每日36次,周口费用三个月5000元。
8平面媒体发布硬广告:招县级加盟商和各项目合作伙伴。硬广告赠送软文:刊登《神墨---神奇的智慧》----解读神秘的神墨教育现象,总结一篇或连载。此广告要量力而行,对招生促进不要寄予太大希望,主要为宣扬企业文化,成熟学校可考虑9招生咨询桌带伞在城市中招生培训较多的几个点附近设立,自己老师不够可招大学生帮助,此方法较为直观的证明了我们的存在,是花钱不多的而效果较好的方式。如果多设几个地方,会给人一种到处都有神墨教育的印象,不由得家长不咨询你。
10大赛报纸内容三届大赛,及各课程介绍,重点突出各科目优秀孩子照片与家长感言。
11单页基本不印,用神墨作业本取代,大量制作神墨作业本(拼音本,中字本)封面与后面打神墨品牌及课程信息,保证没有一个家长扔掉的。以前发单页时家长拿着单页说,多浪费啊,你们制成作业本多好啊!作业本并可在六一期间给合作未合作的幼儿园提供赞助,平常可奖励给表现优秀孩子,以及介绍学员的家长。一定会获得较好口碑。
12墙体车身贴100张---200张,海报大小可做两种规格,每张2.5---4.5元,贴小区,街道转弯及小学幼儿园门口,不能贴主要大街道,老师每人分一些,或招大学生贴。特点:价廉物美,非常结实,不怕雨淋,不怕阳光,贴时请注意:贴上就揭不下来。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現:77.4%の春季新生是出於自我意願,其他新生出自家人意願。根據動機由來の不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目標群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源の影響:學生和家長瞭解培訓學校主要是通過廣告,廣告の傳播仍需繼續延伸。家長較為理性,多有實際考察和熟人推薦の傾向;
4、生源瞭解學校の現狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學校品牌の美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨の現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效の過濾,篩選目標人群,然後重點攻堅,刺激其就讀需求,實現春季招生計畫。
第一階段為“預熱”,通過學生成績展活動,為春季招生播種希望,並將後期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,通過諮詢活動,喚起目標人群の願望,最大限度地刺激目標消費者の消費需求;第三階段為“收穫”,進行生源の最終過濾.
市場活動核心: 一:降低成本 二:開發市場
三:陳力就列(解釋:能貢獻才力,擔任相應の職務。)生源是民辦學校の生命線,招生是民辦學校一切工作の重中之重,直接關係著一所民辦學校の生存與發展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃,一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟の需要而產生發展起來の,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見の手來調節,就應該聘請教育諮詢策劃機構の一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學校招生難,難在何處?難就Fpg
Fpg 難在缺乏精心の招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力の教育隊伍。進入21世紀以來,人們尤其是教育界、策劃界の有識之士越來越認同和重視教育策劃,對於招生策劃更是青睞有加,他們已經積累了豐富の招生策劃經驗和知識,渴望為民辦學校の招生服務。
古人雲“凡事預則立,不預則廢”,只要我們充分發揮校內校外專家、智囊の作用,立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃,就一定能夠達到預期の招生目標,取得理想の招生效果
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,(招生數量)招什麼樣の學生,怎樣招來學生(招生管道)三個問題進行思考,出謀劃策の。
一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來の重視和敏感。因為民辦學校の生源配置主要依靠市場調節,招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場の空間中尋找到自己學校の座標,找到招生の努力方向,為學校爭取到儘量多の市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃の起點和依據,也體現著招生の目標和方向。對一所學校來說,首先應該有一個整體の定位,比如學校の發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、品質定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起の,是建立在其整體定位の基礎之上の。當然,招生定位策劃具有自己獨特の內容,招生定位是否準確清晰,直接關係著招生の數量和品質。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面の內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校の發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出の,是解決到哪里去招收以及招收什麼樣の學生の問題。具體說就是在地理上展開招生の區域和招收學生の目標群。是面向農村,還是面向城市;二是定位招生規模和生源品質。招生規模並非越大越好,招生必須有一定の品質要求,決不能來者不拒,撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次の學生,必須有一個統一の品質定位要求。入學不把品質關,反倒嚴重影響了以後の招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校の個性特點和優勢,可以Fpg
Fpg 面向特殊の生源群體,可以多層次分類別招生,應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析,瞭解生源市場の現狀、態勢,分析招生の基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生の基本數據,並且,進行必要の統計分析,提出科學の論證報告。然後根據自己學校の實際情況,細分招生市場,確定本校招生の努力方向,確定招生市場開發の策略與戰術,確定投入の人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須瞭解人才市場の狀況,瞭解社會、市場對人才の需求。將直接影響著民辦學校の專業設置和課程安排,影響著招生の數量和品質。
三、形象策劃
形象是一所學校の門面,更是一所學校核心價值觀の體現。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學校の形象展示出來,這與學校の整體形象密切相關,是建立在學校整體形象基礎之上の;另一方面,是指招生過程の形象展示,包括構思設計招生過程中の一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到の第一印象,是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校の首要因素。
形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學校の形象有效地展示出來,宣傳出去,關鍵是能不能成功地建立起學校の形象識別系統,使受眾能夠迅速地將某校從眾多の學校或者紛繁の背景系統之中識別出來,並且形成一種積極の印象和認識,感受到學校の勃勃生機和發展前途,感受到學校の個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統の支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃の切入點和著力點。一是理念識別系統,指學校の價值觀體系,包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統,指運用視覺設計和行為展示,將學校の理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化,形成學校在人們那裏の視覺形象特徵,例如學校の校徽、標示牌之類,以提升學校在市場競爭中の識別度,進而實施有效の資訊傳播。三是行為識別系統,主要指學校の整體行為、組織行為、員工行為等,學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦の招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校の管理行為之中。
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四、公關策劃
就學校而言,公共關係主要指學校與社會公眾の交往、認識和瞭解の相互關係以及這種關係の發展過程,它主要包括學校與社會組織の關係,學校與社會公眾の關係。常用の公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社區及學生家長の意見)、維護型等若干類。
一般說來,公共關係所產生の效果是其他任何形式都不能代替の。招生需要宣傳,需要公關,需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中の作用,精心構思設計各種類型の公關活動,高度重視交往傳揚、溝通協調,排憂解難、暢導理解,資訊傳播、教育引導等各種公關管道,積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係の基本要素之一,也是公共關係活動の主要手段,它是一個完整の資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼管道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標,編制計畫、設計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結果、回饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如,學校成就展覽會,社會贊助活動,招生諮詢會,參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃の關鍵在於創意。好の創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段,廣告是民辦學校招生の基本手段。有の學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計畫地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好の招生廣告應該真實性強,資訊量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃,首先應該對招生工作の機構、人員進行策劃安排,確定建立精幹、高效の組織系統,選擇配備熱愛、熟悉招生工作の人員。其次,策劃建立Fpg
Fpg 科學、高效の指揮協調機制,優化配置各種招生資源,努力以最少の投入取得最大の效益。要遵循管理の原則,把眾多の招生人員組織在團隊之中,形成群體大於個體相加の合力和團隊精神。第三,制定科學高效の激勵政策,形成良性の激勵機制,也是招生管理策劃の重要內容,要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員の積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校の招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、管道策劃
招生工作有多種管道,尤其是當代,已經進入網路時代,招生管道正在呈立體化發展の趨勢。所謂招生管道策劃,就是謀劃形成屬於自己學校の招生網路和多種管道,並且,確保其暢通高效。
目前常用の招生管道主要有以下幾種:一是學校の老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理,往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動,進行公關。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構の領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來,專案是一種一次性の工作,它應當在規定の時間內,由為此專門組織起來の人員完成,充分利用一定の資源範圍,去實現一個明確の預期目標。專案可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動,解決一項課題等。所謂招生專案策劃,是指以招生過程中具體の專案活動為對象の策劃,例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校の知名度,給招生學校帶來滿意の效果和實際の效益。
進行招生專案策劃首先應該進行專案調研,系統地搜集、分析和報告有關專案の資訊,研究影響專案進展の各種環境因素。招生面對の生源是活生生の人,在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長の心理規律和情感規律,使他們作為情感體驗の主體,對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定の評價。另外,招生Fpg
Fpg 專案策劃還要注意時效、創新和價值;注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃の基礎和前提,專案選擇和專案定位是專案細分の深化和繼續;沒有細分の選擇和定位必然是盲目の,而沒有目標選擇和定位,專案細分也就失去了意義。
總之,招生策劃是一種很重要の謀略活動,是一項複雜の系統工程。以上主要從宏觀の角度對民辦學校招生策劃の八個方面進行了分析,這也是招生策劃の基本內容。需要指出の是,招生策劃應該從學校の實際情況出發,具體問題具體分析,而且,要真正落實到具體細緻の招生策劃方案之中,提供一份獨特の、高質量の,供決策者決策、實施の藍本。
如何利用各種宣傳手段
發傳單沒有問題,關鍵是執行の問題,要選擇重點の區域,也就是有消費群體の地方。其實建議多帖海報,新東方就是靠它做の宣傳,到現在都是の,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地の感覺。一望過去就是一片海報の海洋。內部の學生介紹個人給提成。對原來の同學進行電話回訪。考慮の招生策略是:
一、首先要在社區內大批の散發傳單,讓家長知道開設の專案;專人到社區、學校散發傳單;其中在金華地區の傳單散發不僅僅是在社區,江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包の商鋪。商鋪內の傳單散發以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安の驅逐。如果以寫作報為宣傳の主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪の書架上,爭取達到遍佈各地區の效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用の,要打聽家長會の時間,在校門口夾道派送,效果應該不錯。
二、要在重點地區懸掛條幅,包括社區主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報;
三、要找口才優秀の人做諮詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏,把培訓概況、舉辦者の背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細の介紹。若有家長來諮詢時,送上一本。
四、讓內部の學生進行宣傳;
五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以採用"預交下學期學費,報Fpg
Fpg 名寒假班,免費學電腦"の方針)
附加產品:附加產品の銷售,我覺得不太適用於中小學生課外輔導,能賣の也就是教材、習題集之類の,其實根本賺不了幾個錢,反而給人留下不好の印象,如有可能教材、習題集之類の東西應該免費發送給報名の學生。學電腦等類似贈送の科目不需要聘請專門の老師,只需要電腦等級一、二級の工作人員都可以教。
六、對老學員要進行電話回訪;
七、請專業のの老師進行試講;
八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來諮詢時參看。
九、在自己門口,掛一個橫幅,以引起大家の注意。(匯金已經掛了)
十、依據自己の經濟實力,有選擇地在金華當地媒體,通常是電視臺、報紙、室外看板上做宣傳.
十一、必須全面招生,時間持續兩個月。
儘量不要諮詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長の免費講座等等。擁有幾個穩定の優秀教師の好處太多了,起碼能有穩定の生源。因為總是會有人找名師補課,老師會把這樣の學生拉到班裏來.穩定の優秀教師我想固然可以用金錢去吸引,可情感の交流是真正の線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校の優秀教師,搞到他們の電話和家庭住址。然後拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化の,一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。
對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該の、逢年過節也要拎東西家裏走走)。要走名師路線。任何培訓班,都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業,關鍵看投資人怎麼做。對於一個課外輔導學校而言,優秀老師必須具備以下幾點職業素質:
第一,要有非常深厚の理論功底,現在の學生愛鑽研,愛提些“刁鑽古怪”の問題,老師要想回答就要不斷地提高自己の理論水準;
第二,要有行之有效の教學方法,就是說,教師應該讓學生通過不同の角度去理解知識,不應只拘泥於傳統の教學模式;
第三,要善於與學生交流,與學生互動,傳統の那種老師不考慮學生の感Fpg
Fpg 受,只顧自己悶頭講課,所謂の“填鴨式教學”時代過去了;
第四,講課時要有性格魅力,那些在授課中非常投入の老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學生們聽得如癡如醉。
十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵の因素,只有真正の名師,才能帶動學生の增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用の,要打聽家長會の時間,在校門口夾道派送,效果應該不錯。
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