浅谈如何做好贫困地区招商引资工作（精选13篇）
[来源：中国乡村发现 | 作者：原创 | 日期：2010年2月10日 | 浏览823 次] 字体:[大 中 小]
招商引资是市场经济条件下优化资源配置的重要方式，是贫困地区过好原始积累关和加快发展的基本途径和现实选择。随着改革开放的深入，尤其是国家西部大开发战略的实施，长期困绕贫困地区发展的封闭保守的思想观念和落后的基础条件正在逐步得到改善，贫困地区独特的自然资源、丰富的劳动力资源和巨大的市场潜力正在受到投资者前所未有的关注和重视。受利益的驱动，发达国家和地区大量的资金、技术、人才已开始向贫困地区流动。面对新的机遇和挑战，贫困地区如何做好招商引资工作，笔者认为应从以下几个方面狠下功夫。
一、解放思想，树立招商引资新观念。思想是行动的先导。思想观念的差距是贫困地区与发达地区最大的差距，也是影响招商引资的最大障碍。当前，贫困地区解放思想，一要破除小富即安、小富即满的小农经济思想，树立“争富、快富、抢机遇更富”的赶超观。充分认识经济全球化趋势和西部大开发战略给贫困地区带来的千载难逢的机遇，真正把对外开放和招商引资作为加快发展的着力点和突破口来抓，形成大开放促大发展的强烈意识。二要破除“等、靠、要”思想，树立面向市场谋生存的发展观。摒弃对财政、银行的过度依赖，变“主要靠国家”为“主要靠自己”，变“两眼向银行”为“两眼向市场”，自加压力，主动出击，在市场竞争中抓机遇，加快发展。三要破除怕“吃亏”和“肥水不流外人田”的思想，树立外商发财我发展的开放观。强化“亲商、重商、护商、安商”意识，舍近利、求远利，舍小利、谋大利，广泛吸引资金、技术、人才和先进管理经验，加快原始积累进程，推动经济突破性发展。四要破除言而无信的思想，树立“名声也是财富”的诚信观。坚决克服行政行为的随意性，认真落实招商引资优惠政策，真诚待客，服务招商，以诚信促进发展。五要破除招商引资与己无关的思想，树立合力招商的主体观。进一步深化和统一对招商引资重要性、紧迫性的认识，调动各方面的积极因素，形成“人人都是招商主体，处处都是招商环境，时时都是招商时段，事事都关招商大局”的良好社会氛围。
二、注重基础，做好招商引资项目工作。招商引资，项目工作是关键。要把客商引进来，必须首先编制一批好项目。贫困地区应立足自身优势，按照符合国家产业政策、符合市场需求、符合本地资源实际的原则，科学论证、精心编制富有特色和吸引力的项目，搞好项目储备，建立招商引资项目库。项目选择上，既要突出富有支撑和带动作用的大项目，又要注重投资小、风险少、家家户户可实施的小项目，尤其要围绕产业结构优化、调整，在构建区域特色经济上下功夫。要强化项目包装，积极探索运用市场法则，依托科研单位和大专院校，聘请或委托专家进行项目策划和包装，提高招商项目的科技含量和整体水平。要真正把好项目拿出来招商。要通过新闻媒体、大型招商会、驻外办事处、外地招商机构和在外工作人员等多种途径和多种形式，扩大自身宣传，加强项目推介，提高地方知名度和项目签约率。
三、灵通信息，拓宽招商引资渠道。广辟信息渠道，多途径、全方位招商是提高引资实效的重要措施。贫困地区更应下大力气克服信息闭塞的劣势，建立起快捷畅通的信息网络，扩大招商层面。一是建立完善信息网络，大力采用电子商务等现代信息手段，通过互联网等形式进行项目洽谈，努力扩大网上招商。二是按照国际惯例，加强与投资公司和咨询机构的合作，实行委托招商或中介招商。三是扩大对外交往，积极参加各类商品交易会、产品博览会、项目洽谈会，加强
与外地客商、老乡的联系，密切与外地招商机构的协作，建立对外联系网络。尤其要通过办好现有外来企业，发挥客商“二次招商”作用，形成“以资引资，以商招商”的良性互动和引资链条。四是根据经济流向在发达地区设立对外开放窗口，组建专门队伍，常年跑，主动收集信息，推销产品，招商引资。五是主动攀亲结贵，通过与发达地区建立友好合作或经济技术协作关系，对接交流，优势互补，实现双赢。
四、优化环境，增强招商引资吸引力。市场经济条件下的竞争，从某种意义上说，是发展环境的竞争。地区环境越宽松，吸引生产力要素的能力就越强，贫困地区应坚持“软硬并举，以软取胜”的工作思路，着力改善对外开放环境。要实行比发达地区更开明、更完善的政策，提高外来投资者的投资回报率。当前，除重点要把已有政策落实到位和用好用活外，还要进一步完善政策和法规体系，制定资源配置、税费负担、土地使用、融资信贷、社会保障和部门服务等方面的配套措施，适应招商引资需要。要大力推进行政审批制度改革，取消竞争性领域的各种准入限制，认真落实外来投资企业“一站式”服务和挂牌保护制度，严格制止“三乱”行为，切实帮助解决生产经营中的各种困难和问题。要广泛宣传外来企业和投资者的先进典型和社会贡献，在全社会形成关心、支持和保护招商引资的舆论环境。对有突出贡献的外来投资者，要给予相应的政治待遇。要严厉打击各种违法犯罪行为，为外来企业和投资者营造安全、稳定的社会治安环境。真正做到让外来投资者在社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、利益上有保障。同时，要大力加强水、电、路、城镇等基础设施建设，尤其要加强市场和民营经济园区建设，为招商引资提供载体。
一、建立学校安全工作, 管理制度
一个没有安全保障的学校, 绝对是一所不合格的学校。学校要建立包括校园安全工作会议制度、学校安全意外事故处置预案制度、安全工作警示、重点监控制度、定期检查和日常防范安全管理制度以及值日管理、年级组管理、学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等安全工作的各项规章制度, 并根据安全工作形势的发展, 不断完善充实。对涉及学校安全保卫的各项工作, 都做到有章可循, 违章必究, 不留盲点, 不出漏洞。建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制, 狠抓学校门卫管理, 把好学校安全的第一道关。将安全保卫工作列入岗位考核, 严格执行责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故, 实行一票否决, 同时承担经济责任。情节和后果严重的, 承担相应法律责任。
二、建立学校安全工作管理队伍
一个不具备安全意识的教师, 绝对是一个不称职的教师。学校要切实加强对安全工作的领导, 把安全工作列入学校重要议事日程, 成立学校安全工作领导小组, 负责开展安全教育活动, 落实安全责任制, 设立安全保卫机构, 配备专职安全管理人员, 具体负责学校安全工作, 同时根据学校安全工作的具体形势, 大力推行学校安全管理“一岗双责”建设, 强化年级组责任管理, 把涉及师生安全的各块内容进行认真分解, 校长与校内工作部门负责人、年级主任签订安全责任书, 以书面形式明确各工作岗位的安全管理职责, 责任落实到人, 对安全管理实行“一票否决”, 做到每一项工作都有对应的专 (兼) 管理人员。每年要开展安全岗位责任人培训。
三、建立学校安全工作预防常规
学校要加强安全检查, 把安全作为日常重点检查内容之一, 积极配合卫生部门对学校食堂、饮水卫生进行检查。同时, 加强对校园周边的综合整治, 对存在的隐患及时整治整改。
四、建立学校安全工作应急机制
学校要建立以校长为组长的重特大安全事故应急处理领导小组, 制定突发安全事故应急预案, 并对可能发生的重特大火灾事故、食物中毒事故、自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。在日常教育教学活动中开展紧急疏散演练, 为预防突发事件紧急疏散奠定基础。笔者所在学校规定现场第一见证人在发生安全事故后, 第一时间向学校领导、值日教师电话报告;学校2小时内向教育行政部门书面报告;一旦发生重特大安全事故, 预案迅速启动, 协同职能部门快速处置。
五、建立学校安全工作教育体系
要确保安全, 根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力。抓好安全教育, 是学校安全工作的基础。学校安全教育要从转变师生观念着手, 加强思想教育, 广泛动员社会力量, 与社区、家长等一同提高学生的安全意识, 提高自护能力。
一是开展丰富多彩的教育活动。利用班会、活动课、安全课、学科渗透等途径, 对学生开展安全预防教育, !使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
二是引导全社会都来关注学生的安全。在节假日前或开学后, 通过家长会、给家长的信等, 增强家长的安全教育意识, 与家长、社区共同做好学生节假日的安全管理;协助相关单位开展“应急安全进校园”“食品药品安全进校园”“消防安全进校园”“交通安全进校园”“治安防范进校园”等活动, 向学生发放各类安全教育资料。
三是广泛开展安全宣传活动。学校要开展“安全教育周”等活动, 要根据季节变化情况开展“交通安全”“防溺水安全”“传染病预防”“卫生安全”“消防安全”“燃气使用安全”等各类主题安全宣传教育活动, 要利用学校广播、电子屏、黑板报、手抄报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全宣传教育活动。学校利用升降旗活动时间强调安全事项, 帮助和引导学生了解基本安全知识, 保障学生健康成长。
关键词：成人;成才;就业
一、高校贫困生的现状
高校中的贫困生是比较特殊的群体，家庭的经济困难造成他们生活压力大、思想压力大，并影响着他们的学习、交往、个人成长，他们吃最便宜的饭菜，穿廉价的服装，心理上自卑、不愿与同学交往，缺乏自信心，学习的同时为学费、生活费操心、奔波。课余时间他们当家教、做促销、打零工，他们自己挣钱维持生活，也经历着其他大学生不曾有的大学生活。大学是人成长的关键时期，大学生是祖国的未来和希望，贫困大学生群体迫切需要社会各界的关心与关注，尤其是高校应采取积极的救助措施，帮助他们解决生活上的困难，采取正确的教育疏导方法，使他們自立自强、安心学习、身心健康地成长，使之毕业后成为有理想、有道德、有文化、有纪律的中国特色社会主义事业的合格建设者。
二、高校贫困生的救助对策
1.多措并举，做好经济上的资助
（1）做好贫困大学生勤工助学活动
贫困大学生参加勤工助学活动是推进素质教育全面实施，也是加强和改进大学生思想政治教育的重要举措。每月的勤工助学工资看起来虽然不多，但对一个真正贫困的学生来说却是很重要的。学校有关部门要多设立校内勤工助学岗位，让家庭困难的学生都能参加勤工助学活动，如学校内的餐厅、卫生保洁工作、校内超市等场所在不影响学生正常学习的情况下优先雇用贫困大学生。选择专业知识扎实、动手能力强的家庭困难学生做老师的科研和实验助手，增强他们自立自强意识，培养他们吃苦耐劳，做事持之以恒的态度，也促进了学习。高校大学生救助中心更要积极为学生到校外参加勤工助学活动创造条件，成立“学生家教社”“大学生服务社”等组织，及时收集发布校外用工信息，与有关单位合作建立校外“勤工助学基地”，组织贫困学生利用节假日和课余时间参加校外有偿服务活动，也使他们在工作中锻炼自己的意志和品质，提高适应社会的能力。
（2）开展“爱心助学”活动
首先，组织学校教职工和家庭条件富裕的学生开展为贫困大学生献爱心活动，向家庭经济困难的学生捐钱、教材、学习用品、衣服等生活用品，让贫困大学生使用免费教材和生活用品，从而解决贫困生生活和学习上的困难，减轻经济压力。其次，学校呼吁社会各界和社会爱心人士积极伸出援助之手爱心捐助，建立“爱心救助基金”“爱心奖学金”来专门资助、奖励品学兼优的贫困大学生。
2.加强教育、引导，促其成人
（1）做好心理疏导，培养健全的人格
家庭经济困难也会给贫困大学生带来心理、思想上的问题。总感觉不如别人，矮人一头的思想困扰着他们，沉重的经济压力使他们困惑、感觉生活无望。因此，高校教师更应该培养这些学生具有良好的生活态度、坚强的意志和健全的人格，帮助他们处理好人际交往、交友恋爱、人格发展和情绪调节等问题，讲究工作策略，注重心理辅助的方法和技巧，注重隐私的保护，给他们足够的成长空间，让他们有尊严地健康成长。学校通过建立“谈心室”及时个别疏导，开设心理健康教育专题讲座等形式消除他们的自卑心理，教育他们生活压力对于个人发展来说，只要努力发掘自身的动力，在国家、社会、学校的帮助下一定会渡过难关，从而使他们充满生活的勇气和信心。另外，高校教育者教育他们一定要振作起来，学会与不同的人沟通，锻炼自己的情感承受力。并对贫困生的不良情绪，采取引导学生学会倾诉，宣泄心中的郁闷，及时疏导缓解贫困大学生的心理压力，促进他们心理健康发展。
（2）加强自强自立教育
大学阶段是世界观、人生观、价值观形成的关键时期，“天行健，君子以自强不息。”因此，高校要注重对贫困大学生的自立自强教育，学校安排由身残志坚的优秀学生进行“现身说法”，开展评选校园“自强之星”活动和“优秀自强贫困生”活动，用身边优秀学生的事迹教育贫困生。组织学习张海迪、洪战辉等自立自强先进人物的感人事迹，请白手起家的创业先进个人为贫困生作报告。通过这些激励他们，帮助贫困生树立正确的人生观、世界观、价值观。要教育贫困大学生正确面对贫困，不要因为暂时的贫困而失去了追求理想、实现个人人生价值的信念。注意引导经济困难的学生树立敢于正确面对困难，乐观向上的人生态度，鼓励他们走出贫困的阴影，努力增强自信心，自立自强，用自己的不懈努力战胜暂时的困难，进而实现自己的人生价值
（3）进行感恩和诚信教育
中国有句古语：“知恩图报，善莫大焉。”感恩是一种美德，是做人的基本道德准则和起码的修养，许多贫困大学生受到了国家资助，申请了助学贷款，走了绿色通道不再为交不起学费而发愁，并得到社会、学校、同学的帮助，因此更应教育这些大学生养成感恩的美德，使他们常怀感恩之心，常做感恩之事。开展“懂感恩，见行动”活动，倡导他们献爱心、回报社会，正确、合理使用奖助学金，不挥霍浪费，并且最大限度地帮助比自己更困难的人，积极参加义务劳动、社会公益活动、志愿者服务、开展科技支农、下乡支教，使他们增强社会责任感，奋发努力，立志成才，报效祖国。其次，据报道近年来法院受理助学贷款纠纷案件呈逐年上升趋势，究其原因有的是因就业难、收入低无力还贷，也有些是个人诚信意识差，把还贷一事抛之脑后，老子说：“人无信则不立，国无信则衰。”诚信是一个人必备的道德素质和道德规范，加强诚信教育，倡导贫困大学生诚信做人、诚信处事、诚信立身。坚持开展“诚信伴我成长活动”，力争实现贫困大学生毕业后学费“零欠费”，及时还清助学贷款。
3.进行学业教育促其成才
大学阶段是进行专业学习和为未来职业准备的重要阶段。有些贫困大学生在经济压力下，热衷于校内外打工，大量时间没用在学习上，出现学习成绩差甚至留级、退学的现象。因此，要教育他们认识到大学是学习知识、提高自身素质的重要阶段，高校更要提高贫困学生受资助的条件，如规定：“凡是出现考试不及格的贫困生不予资助”。从而用制度来促使贫困学生把学习放在第一位，促使贫困大学生在学习上主动寻求科学的学习方法，增强学习能力，提高学习效率，提高贫困大学生的学习成绩，使他们不因忙于打工挣钱荒废了学业。总之，使他们把贫困导致的压力转化为学习的动力。树立正确的学习态度，不能荒废了学业，确信只要有知识就能改变命运，只有真才实学才能真正脱贫致富，要把眼光放长远，要认真学习专业知识，把自己培养成某一专业领域的能手，成就自己的学业，也为毕业后顺利就业打下良好的基础，从而促使他们完成学业，成为具有专业技能的人才。
4.开展就业指导和服务，促其就业
在目前严峻的就业形势下，高校贫困生由于贫困的制约和影响、社会资源匮乏、综合素质较低，这些因素的困扰，使他们就业会比别人更难。学校要为贫困生就业做好指导和服务工作。首先，高校要教育贫困生积极参与学校组织的各种文体活动，不断完善自我，提高自己的组织管理能力、交际沟通能力、团队协作能力、开拓创新能力，主动参加社会实践，在社会实践中积累工作经验，全面提升自己的综合素质。其次，加强对贫困大学生的就业形势教育，使其树立正确的就业观念和就业理念，面对激烈的就业竞争既不能急于求成，也不能因难而止步。学校要注重培养贫困生的职业技能，增强就业能力，关注贫困生的精神需求，针对贫困生就业中易出现的心理问题，有的放矢地缓解其心理压力，消除他们在就业过程中遇到挫折难以承受，易产生悲观情绪，缺乏信心这些不良的思想。帮助贫困生树立积极、乐观、向上的心态。第三，最大限度地为贫困生提供周到细致的就业服务，如组织贫困生专场招聘会，并根据贫困生的具体情况进行个性化的“一对一”指导，使之掌握就业的知识和技巧，增强就业的信心和勇气，主动、积极寻找途径就业，确保贫困生在毕业后能实现就业。
贫困生的救助工作是一项系统的工作，也是一项长期的工作，需要社会、家庭、学校共同参与、共同关注。俗话说“授之以鱼，不如授之以渔。”因此在对贫困学生进行经济资助的同时，还要从学习、心理、就业等多方面对他们进行帮助，不能忽视对他们精神上、心理上的疏导和思想上的教育引导，让他们摆脱经济的困扰，自立自强，有一个良好的心态健康成长，乐观自信地生活。培养他们的人际交往能力、面对挑战的能力、应付困境的能力，提高贫困大学生的综合素质，加强对他们的就业指导。相信在社会各界、家庭、学校的共同努力下采取正確的应对措施，一定能使他们顺利完成学业，实现就业，实现个人的人生价值。
参考文献：
谢淑芬，李淑环，刘素平.新时期大学生心理健康教育指南.中国文史出版社，2004-10.
一是要具备捕捉信息的嗅觉。在具体的招商信息搜寻中，捕捉招商信息至关重要。在信息的接触处理方面要广泛对待，重点处理，认真筛选。对于有价值的信息立刻感觉领会到，对于符合当地开发区发展的项目要重点推进。如果嗅觉不灵敏，即使有了很有价值的信息，也会容易错过。
二是要广交朋友。招商引资工作在一定程度上就是交朋友的过程，每个人都有各自的人脉关系，要充分利用自己和他人的关系，做到有的放矢。如何接触到投资者是招商的关键，毕业时间不长的大中专毕业生，由于社会阅历少，社会关系资源贫乏，不利于接触外商，这就更加要求年轻的同志们要广交朋友。
三是专业招商要突出一个“专”字。可以在招商部门划分区域及产业领域，充分发挥好每个人员的特长和业务专长。目前，市经济开发区已经形成了产业招商机构，每个产业招商机构负责各自产业的招商重点。同时，各招商机构搞好信息的互通，做到信息共享，节省了人力、物力、财力。
四是作为专业招商人员应具备一定的气质和精神。专业招商人员不但要热情，还要大胆、自信、执着不悔。我们专业招商人员一定要将招商引资作为一项事业来干，有一种敢于亮剑和永不言败精神。在与企业老板的接触中要不卑不亢，既热情大方又要平等对待，这些都是专业招商人员具备的最起码的气质。同时，要体现一个“韧”字，对于联系上的外商，只要信息项目可靠，就要靠上粘上做工作。如最初的新大玻璃钢项目、钻井研究院项目，主要靠我们的执着和不懈努力，靠“韧”劲和真诚打动了外商。大明工业园项目，前期反复做工作，关键时刻管委会领导重视，多次召开协调会议，中间也遇到了很大的阻力和困难，但最终还是将此项目拿下来成功落地。
五是要做到知己知彼，主动当好企业的参谋。捕捉到招商信息后，要想方设法深入到该企业，了解企业的经济状况及发展潜力。招商人员不但掌握到企业的第一手资料，对当地的市情、人口、交通、经济发展、区位优势及生产资料价格状况都要掌握清楚，交流时要挑选对方感兴趣的话题，将我方的优势吸引住对方，这样和外商洽谈起来才能做到游刃有余，有的放矢。六是在与外商的接触中，要做到情感交融、平等对待。洽谈中要表现出真诚的态度，用真情的语言打动外商。通过多次的交往了解，让老板将你当成知心朋友。因此说，招商引资就是先交朋友，后谈工作的过程。有时你接触不上企业主要负责人，你可能认识副职或中层干部，你要先和他们认识交朋友，再通过他们和大老板接上头。
七是要服务到位。我们所引荐的12个项目，对于投资者采取的是“全方位”服务。在整个推进过程中，千万不要错失良机，一旦选择认准了，就要紧跟不放，全身心的跟上靠上，该找什么领导就找什么领导，找哪个部门就找哪个部门，该怎么解决问题就要尽快的办理完毕。要把客商当作亲人，项目引进来了，绝不能给客商添任何麻烦，要给外商创作一个宽松的环境。
八是做好以商招商。对于招商成功的企业，以这些企业作为招商的平台，再向外部寻找合作载体。以商招商效率高、容易操作，是一条便捷高效的招商方式。
三、专业招商人员应具备的能力和素质
招商引资工作是一个新的课题，是对专业招商人员自身的一种锻炼。作为招商人，完全可以引以自豪。专业招商引资人员要加强自我锤炼，努力提高自身能力和素质。
首先要有三方面的学问：一是关系学。如何接触外商，没有关系学是不行的，和外商交往本来就是社会关系交往的一部分。二是心理学。在具体洽谈特别是合同谈判阶段，要大胆自信，能够察言观色，研究分析对方心理。三是经济学。要懂企业管理，懂经济帐，这不需要你具备企业家的能力和素质，但对企业的基本知识和特点要有所掌握。
其次是专业招商人员要有三方面的意识：一是公关意识。要创造一种氛围，让投资者打消顾虑，引导投资者前来投资，建议要学习一下企业营销人员的公关学。二是市场意识。能够全面了解企业，了解企业产品市场动态、技术发展前景，投资项目的发展前景。三是服务意识，要把客商当作自己的好朋友，提供一流的服务。几年来，每到逢年过节我都将这些项目的老板聚在一起吃顿饭，发个贺卡或短信以达到感情的交融。
再次是专业招商人员要有三方面的能力：一是对项目的分析、判断和筛选的能力。可以说，平时我们获得100条投资信息，从中接触10家有真实投资的企业，能够落下一个项目也算是成果。因此，对项目信息的前期分析、筛选非常重要。招商引资注重过程, 但更注重成果，在洽谈过程中要深入、真诚，来不得半点虚假，要对那些可操作性强的项目重点跟踪。二是要了解政策、熟悉政策，掌握运用政策的能力。将掌握的政策和开发区信息资料充分运用到招商实践中去，切忌说大话、空话、白话、虚话。三是有临场发挥的能力。这就要求我们在洽谈中学会随机应变，对外商提出的敏感性问题要立刻做出回应，不能一味的谈“这个我说了不算，做不了主”的言语，这样会使外商对你产生很大的不信任。对于外商提出的问题要及时解答，避免冷场现象。
最后是招商人员要具有“五心”，即充满成功的“信心”；洽谈要有“耐心”；和外商交谈要有“诚心”；接待服务要“热心”；对待项目要有“责任心”。
摘要：经商早已不是一人一车沿街叫卖的时代，寻找合作伙伴，做好招商工作，已成为企业成熟和发展的主要手段和途径。而网络招商的低成本和高效率，也是兽药企业开展网络招商的理由。然而如何做好兽药招商工作，扩大企业知名度，增加企业财富。最基本的要从三方面做起。
一、利用展会招商
行业的展会越来越多，越来越大，这是好现象。通过参与展会进行招商，也成为了兽药生产企业进行招商的一个重要途径，有的企业甚至大大小小的行业展都参加。
现在市场压力很大，成功招商越来越不容易。兽药企业可以可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会，进行有效地展示与招商，就足够了。比如说由中国兽药招商网承办组织的展会，是业界影响力比较大的。因为中国兽药招商网是一家专门做兽药招商的门户网站，具有针对性和可靠性，当然实力显而易见。
选择合适的媒体与否是你招商工作进展好于坏非常关键的一步，无论是展会还是网络平台，专业的媒体才能给你带来更好的效果。如果你一定要带着兽药参与农药展，想必受关注的程度就低了。再者看农药展会的是冲着农药去的，兽药的估计无人问津，所以必须有针对的选择展会。
二、建好公司的网站
公司网站也是成功招商的一个助手，必须认真对待。据了解，很多企业都没有自己的网站。即便有，网站简单、粗糙、体验感太差了。不仅不能有助于招商的顺利进展，反而起到“负面作用”。
比方说你的网站就几个页面，兽药图片不清楚，兽药介绍笼统模糊。那么看到这个网站的代理商，一定会觉得这么粗糙的垃圾网站，想必他们的公司也不会有什么实力，不可能再去加盟你的产品。
公司实力及产品明明出众，却因为网站的“长相”问题，而丢掉加盟商就太冤枉了。所以这是必须要避免的。
三、运用好网站平台
网络是一个很庞大的联络机构。各种信息繁杂，如何在这些繁多杂乱的信息中找到有用的信息，最终达到兽药招商的目的。
兽药招商网是你要搜索的内容，至于抉择哪一家兽药网站，根据你了解的信息而定。我的话是要选择中国兽药招商网的，因为针对性好，这也是我工作开展较好的因素吧，顺便帮他们做个宣传。
如何做好校园及周边地区治安综合治理工作
XX市校园及周边地区治安秩序专项整治工作方案为进一步净化学校及周边地区的治安秩序，确保师生的人身和财产安全，根据省公安厅《转发公安部关于严厉打击侵害师生人生财产安全违法犯罪活动切实维护高校及周边治安秩序的紧急通知》精神、《XX市
学校安全条例》和XX市综治办、公安局、教育局《关于印发XX市校园及周边地区治安秩序专项整治工作方案的通知》精神，针对我市学校及周边地区存在的一些治安隐患，决定自5月起开展为期二个月的学校及周边地区治安秩序集中整治。
一、指导思想以“三个代表”重要思想为指针，在市委、市政府指导下，广泛发动群众，严厉打击侵害学校师生人身、财产安全的违法犯罪活动，大力整治校园及周边地区治安秩序，切实维护学校及周边地区的治安秩序，为我市教育事业的健康发展创造良好的社会治安环境。
二、工作目标
（一）查摆学校及周边地区的突出治安问题，整改各类安全隐患；建立《学校及周边地区重点人员档案》。
（二）打击一批侵害师生人生财产安全的犯罪分子；坚决铲除校园及周边场所“黄、赌、毒”等社会丑好范文版权所有恶现象。
（三）整顿学校及周边地区的文化娱乐场所，坚决取缔非法经营的网吧、录像厅、歌舞厅、音像书刊点、无证经营摊点和非法占道经营的游商摊贩，拆除校园周边各类违章建筑。
（四）建立综治、教育、公安和学校之间的治安联席会议制度，定期通报治安形势，制定防范对策。
（五）进一步规范学生接送用车，保障学生的生命安全。
（六）加强对在校学生的法制宣传和教育，举办“反侵害师生权益专题”讲座。
（七）继续深入开展“文明安全校园”创建活动。
三、工作步骤
（一）准备发动阶段（5月20日至5月31日）。建立专门工作班子，统一思想认识，搞好调查摸底。各派出所要对近期发生的涉及师生人身及财产的案件进行一次清理，明确工作重点，制定实施方案。同时，对在校学生进行法制宣传，深入开展文明、安全教育活动。
（二）集中整治阶段（6月1日至6月25日）开展一次安全大检查，整改治安隐患。各镇（街道）要对学校内部（包括分校区）及周边地区的治安状况进行一次全面检查，对校园及周边地区经常活动的外来无业人员尤其是一些可疑人员进行排查摸底并对校园周边地区的出租房屋及租住人员统一登记造册。要规范兼职法制副校长职责和选聘管理工作，各校要依靠法制副校长或相关人员在整治期间作一次“反侵害师生权益”专题讲座；加大对校园及周边发生的侵害师生权益案件的查处力度。坚决依法打击侵害师生权益的犯罪分子；依法对校园周边的图书报刊、音像制品摊点、不洁饮食摊点、歌舞厅、录像放映室、台球房、网吧等容易引发治安问题的经营摊点和场所进行清理和整治。规范学生接送用车管理，坚决查处超载及无证接送。
（三）总结阶段（6月26日至6月30日）。总结专项整治工作经验，巩固整治成果，建立健全长效管理机制。
四、工作要求
（一）统一思想，提高认识。当前，学校及周边的治安形势仍然严峻，引发校园及周边治安问题及不稳定因素还大量存在，侵害学校师生人身及财产安全的治安、刑事案件仍时有发生，学校及周边社会治安综合治理工作的任务依然十分繁重。这次专项整治工作是开展夏季治安整治行动的重要内容，也是公安机关严密防控网络遏制盗抢犯罪“百日攻坚战”暨“04”二号行动的重要组成部分，各镇（街道）要认真学xxx省、市有关文件精神，从维护我市战略机遇期社会稳定、把“平安XX”创建不断引向深入的高度进一步统一思想认识，明确整治工作的目的意义，切实抓好学校及周边地区的综合治理工作，落实相关措施，确保广大师生人身、财产安全，维护学校正常的教育、科研秩序。
（二）加强领导，形成合力。为加强对此次整治的领导，市综治委已牵头成立由市领导挂帅，市综治委、教育局、公安局等有关单位领导为成员的整治工作领导小组，协调文体局、工商分局、城管办和卫生局等有关部门开展工作。各镇（街道）也要成立以政法书记为组长，文卫镇长（主任）、派出所长为副组长的领导小组和专门工作班子，制定具体的整治工作实施方案，加大对集中整治工作的监督检查力度，促进整治措施的落实，确保整治实效。学校所在地的镇（街道）综治办、公安派出所等有关部门要与驻地学校紧密配合，结合当地实际，针对影响学校安全与稳定的突出问题，制订切实可行的行动方案，充分发挥各自的职能作用，协同作战，联手整治，共同维护好学校周边治安秩序，确保治安面貌明显改变。
关键词：贫困生,心理扶贫,和谐校园,高校
目前, 构建和谐校园得到提倡和发展, 高校中对于贫困生的“心理扶贫”工作开展效果对构建和谐校园有着重要的意义。贫困生是高校中出现不良心理、存在心理问题的高发人群, 学校在开展健康教育时应加强对贫困生的关注。贫困生往往存在“心理贫困”问题, 但此种现象却往往被人忽视, 但其却具有很强的危害性, 能够直接影响到响贫困生的生活和学习, 甚至危害到校园的和谐和稳定。本文对贫困生“心理贫困”产生的原因进行分析, 并就贫困生进行“心理扶贫”方面的措施提出建议。
一、高校贫困生“心理贫困”产生的原因
(一) 贫困生家境的影响
父母是孩子的第一任教师, 贫困生也不例外。贫困生大多家庭条件差, 父母受教育程度不高, 鉴于父母自身素质较低, 对贫困生的教育方式通常是传统的教育模式。这样的教育模式会让贫困生产生自卑、易怒、消极偏执等不健康的性格。此种不健康性格使贫困生在校期间不愿与学生和教师进行交流, 不愿参与各种活动, 敏感多疑, 造成人际交往障碍, 很难与人进行沟通和交流。
(二) 高校心理健康教育机制不完善
心理健康教育在各个高校设立的时间都不是很长, 所以相关的教育机制和制度也都存在缺陷。高校的教育对一个学生的人格形成起着至关重要的作用。贫困生在未到学校就读前, 往往是由父母对其进行教育, 但他们的父母忙于解决经济困难, 往往会忽视对他们的教育;到了小学、初中和高中, 教师受传统应试教育的影响, 忙于完成教学目标也对学生的心理不予重视。所以贫困生的人格形成大多是在大学阶段, 高校心理健康教育则显得尤为重要。因为心理问题具有隐性的特点, 很难引起他人注意, 导致高校逐渐忽视了心理健康教育的重要性。高校应加强心理健康教育建设, 完善相关机制和制度, 确保贫困生身心得到健康发展。
(三) 高校在贫困生经济援助系统不完善
如今我国加强了对贫困生的重视, 并出台了一系列的资助措施, 大多数高校也根据国家政策对贫困生进行了资助。虽然在经济上来看, 有些贫困生得到了帮助, 可以顺利完成学业, 但经济资助系统仍存在着很多漏洞, 大多贫困生不能切实获得资助。资助的差异使有些贫困生产生心理不平衡, 鉴于此, 高校应更加完善经济资助系统。
二、高校贫困生“心理扶贫”的措施
(一) 鼓励贫困生参与校园活动, 培养积极向上的性格
贫困生产生心理问题的原因众多, 但主要是由于家庭环境的影响使他们产生的自卑敏感、不喜交流等消极的性格。学校可以鼓励贫困生积极参加校园活动, 通过朝气蓬勃的文化氛围引导、熏陶、感染贫困生。开展各种内容不同、形式不同的活动, 打开贫困生的心扉, 让他们与人更好地沟通与合作, 消除消极的思想和品行, 让其体会到其中的乐趣, 然后主动地参与到活动中, 从而培养积极向上的性格。
(二) 完善高校心理健康教育机制, 做好贫困生心理辅导
高校要建立和完善心理健康教育机制, 对贫困生的心理健康问题要实时发现、及时进行辅导。高校要定期举行心理健康教育活动, 无形中建立贫困生健康的心理, 加强贫困生思想教育, 提高贫困生面对困难与挫折的能力。同时, 心理辅导工作者要让贫困生打开自己的心扉, 传授给他们与人进行沟通、交流的方法, 让其了解与人沟通是成长的需要。为其创造平等的沟通环境, 并鼓励其参与各种校园活动, 学习展示自己, 提升自己的能力。
(三) 完善高校经济资助体系, 激发贫困生的爱国情怀
高校有效落实经济资助政策, 对于构建和谐校园、激发贫困生的爱国情怀具有重要的促进作用。高校中, 无论是关于助学贷款, 还是奖学金、特殊困难补助、勤工助学等方面的资助, 都要进一步完善, 让每一个贫困生都可以享受到经济的资助。同时, 不仅进行助学补助, 也要在贫困生就业时提供相应的帮助, 确保贫困生成才成业。
综上所述, 构建和谐校园做好贫困生的“心理扶贫”工作尤为重要。贫困生心理健康发展, 不仅可以促进贫困生自身的学习和生活的发展, 还能减少对自身以及学校的危害, 从而促进校园的和谐, 对于构建和谐校园具有积极的意义。
参考文献
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[2]曾晨.做好“心理扶贫”工作推进和谐校园建设:对高职院校特定学生群体“心理贫困”问题的思考[J].黑河学刊, 2011 (12) :153.
【关键词】辅导员 大学教育 贫困生资助 有效开展
中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.11.179
在教育教学的过程中，对教师的学习和管理以及学生的学习效果能够产生影响的因素是多种多样的，其中既包含着教学硬件条件的因素，如学校的教学环境和教室的教学设备的改善状况等因素，也包含着一些无形的隐形因素，如教师的教学水平、教师的知识涵养以及学生的心理状态等因素。在这复杂的教学发展的状况下，辅导员的管理不仅要将关注到有形的硬件教学因素，还要进一步深入到学生的内心深处，从关心学生的角度和立场出发，对学生的心理状态给予及时的关注，以促进大学生的心理健康发展。具体来讲，影响大学生心理健康状态的因素有很多，这种影响因素不仅体现在学生的学习成绩和对知识的学习能力和接受能力方面，还体现在学生受到家庭经济条件因素的影响。在现代经济快速发展的时代下，经济基础的高低严重影响着一个人的社会地位，并进一步影响着一个人的心理状态和对自我的认识。无疑家庭经济的落后，会在无形中造成学生错误的心理认识，从而造成他们自卑等不良的心理状态，为此，辅导员要格外注重对这部分学生群体的心理问题的关注，并采取有效地措施和手段改善他们的心理状态。具体来讲，辅导员可以从以下几个方面加深对贫困生资助的认识。
一、做好大学贫困生资金补助工作的积极意义
一方面，加强对大学贫困生的资金补助工作，能够帮助学生解决上学的经济问题，使学生在学习过程中没有后顾之忧，从而促进学生综合素质的提高，为社会培养新时代的人才。受到家庭经济贫困的影响，很多学生在大学的学习中往往会带着对父母的愧疚之心来学习，家庭经济上的负担很容易成为一个学习上的重担压在学生的心上，使学生无法轻松愉快的学习，更谈不上尽情的发挥自己和展现自己了，尤其是在大学这个充满了自由气息的环境中，学生本应该有很多机会去接触和接受更多的知识，学习更多的技能，但是受到自身的经济水平的限制以及由此而受到影响的自我不良心理的限制，很多学生会放弃这些对自己而言是暂进用不到的东西。随着社会经济的不断发展以及资助学生的各种机制的不断完善，国家以及社会等相关机构为学生提供了多种途径的解决方法，在这种情况下，学生将不再受到自我经济状况的影响，从而能够进一步将精力放置在发展自己和提高自己方面，长久下去，能够为社会培养初更多有用的人才。
另一方面，加强对大学贫困生的资金补助工作，还能够体现教育的“公平公正”原则，并进一步为促进社会公平做贡献。随着科学发展观念的不断深入和推进，社会公平正义科学发展理念也在不断地深入人心。在这种发展的理念背景之下，如何将这种理念更好地在社会实践中贯彻下去，并能够进一步发挥这种理念所蕴含的价值和意义，也成为很多人关注的方面。在大学的教育中，辅导员做好大学贫困生的经济资助的工作，能够从侧面体现公平发展的原则，长此下去，社会上也会形成公平发展的良好风气。
二、在大学教育中贫困生资助工作的开展存在的具体问题分析
首先，在对大学贫困生的资助工作中，辅导员在工作中还存在着评选制度和评选标准不健全的问题。具体来讲，大学贫困生的具体评价标准有多方面的内容，如是否单亲、父母离异、因病致贫等多方面的因素都包括在内，然而，由于受到各地区的经济发展水平的不同等原因，对每个家庭的经济贫困程度的评价标准又有所差异，在这种情况下，单纯以某种评价程度作为标准就有失偏颇。同时，由于国家以及其他途径提供的资金资助是不需要学生以后还款的，因此，很多学生为了获得这些资助，不惜对自己的家庭贫困状况进行夸大式的描述，有些学生甚至做一些虚假的报告。而受到资助的学生的名额又是有限的，这样反而导致其他真正家庭贫困的学生失去了获得资助的机会。为此，辅导员要严格考查学生的家庭经济状况的真实程度，以此做出公正的评判。
其次，在对大学贫困生的资助工作中，辅导员在工作中还存在着评选流程不合理的问题。对于学生而言，能够走进入大学接受教育，首先要解决的事情就是学费问题，而大学教育所需要花费的学费也成为很多学生顾虑和担心的地方，在越来越昂贵的大学学费的影响下，很多学生放弃了入学的机会，更多的学生通过国家贷款或者是获得其他救助资金的方式进入学校，这部分学生尽管顺利进入校园，但却有了一个“贫困生”的称呼，该称呼影响着学生对自我的思想认识，并进一步影响着他们的心理健康状态。如果在评选的过程中，学生的心理伤疤在所有人面前被揭开，就很容易造成对学生心理的二次伤害。为此，辅导员在组织评选的时候要格外注重。
三、解决大学贫困生资助工作存在问题的具体措施分析
第一，为解决大学贫困生资助工作开展过程中，辅导员工作中存在的评价标准不健全的问题，辅导员可以通过加强监督的方式加以改善。具体来讲，辅导员在进行具体的工作实施的过程中，要明确给学生必要的惩罚制度，对于那些提供虚假材料，有意骗取国家资助的学生，辅导员要给予严格的警告，并加强对其的心理教育，以促进这部分学生的心理健康的发展，并帮助他们树立正确的价值观念和金钱观念，以为真正需要帮助的学生提供更多受帮助的机会。
第二，为解决大学贫困生资助工作开展过程中，辅导员工作中存在的评价流程不合理的问题，辅导员可以通过完善评价流程的方式加以改善。具体来讲，辅导员在指导评价过程的时候，可以通过选取代表的方式来组建评价小组，在选取评价代表的时候，也要注重公平公正性，以防止学生之间因为关系疏远或者关系亲近而进行不正当的投票行为。同时，辅导员还要组成一个监督小组，通过他们的监督来进一步保证评价过程的公平性。在评价中要选取不记名的投票方式，唱票、计票等都要保证公开透明。
一、我镇今年以来招商引资工作开展情况
今年以来，镇党委、政府树立“好项目促大发展”的工作理念，强化“全党抓经济、重点抓工业、突出抓项目”的工作要求，把招商引资和项目建设作为经济工作的重点来抓，完善机制，强化措施，有力促进了我镇工业经济持续快速发展。
虽然我镇招商引资取得了一些成效，但对照自身的发展需求，相对周边地区的发展态势，也还存在一些问题和不足，主要体现在以下几个方面：
(一)从招商项目来讲
1.现有招商项目成功率较小。一季度虽有意向性的项目，但并未真正得到落实。
2.项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，我镇部分引资项目推动力度不够，如金典工艺鞋厂、中润船业等。
3.在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。
(二)从招商人员来讲
1.机关干部重视程度差别较大
反映在工作上有三个方面：一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和经济发展办公室，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够;二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题;三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。
2.业务知识普遍较低
大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对市里的考核标准和政策较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还没有开始由考核型到招商型的转变。
3.对现有企业沟通较少
调查中我们发现这方面主要存在以下问题：一是不能及时了解新招企业的进展情况;二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题。
(三)从招商方式来看
1.招商信息来源相对简单
亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。
2.对于新的招商形式宣传及实践力度不够
我们提出的以商招商、以情招商、网络招商等都没有得到足够的重视，达不到一定的成效。
3.招商活动市场化不够
对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。
(四)从企业自身看
1.资金不足也已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。
2.企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。
二、推进招商引资工作的建议
当前的国际国内形势，为各地招商引资带来了严峻考验。把握驾驭新形势，成功应对新挑战，一方面要有创新的思维，积极研究应对挑战的新举措;另一方面要以更实的作风，切实把各项工作做细做实。
1.要进一步解放思想，坚定发展的信心
要实现招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。我镇跟其他镇、街道相比，在经济总量、发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。
2.规范项目，夯实基础，提高招商引资的成功率。项目规范即是“项目包装”，是提高招商引资成功率的前提和保证。所以，要通过项目规范，建立好投资者认识项目、信任项目的基础，提高合作的可能性。
3.明确主体，搞好引导，建立正确的招商机制。从理论上讲，既符合市场经济规律、又简捷高效的招商引资机制应该是“政府引导、企业招商、业主开发、部门服务”。也就是说，企业是引进资源的主体，业主是投资决策的主体，政府在资源组合过程中起主导作用。政府及其部门的作用在于工作协调、产业政策引导、社会保障、公共设施建设、优惠政策配套等方面。因此，就我镇来说，要突出企业在招商引资的主体作用，就要通过现有企业的嫁接改造、引进资本、实现品牌重组和优势联合，通过重组，促进企业所有制结构调整、产业结构升级、企业产品结构和组织结构调整及工业的快速增长。特别是要以我镇的船舶、机械电子产业为重点，加快建设步伐，立足做大做强相关配套产业的链接，扩大生产规模和相关产业的发展，实现经济总量的增长和效能的提升。
4.突出重点，把握周边，降低招商引资的成本。我镇交通便捷，区位优势十分明显，是临海市区连接台州市区的重要节点，是温台沿海产业带的重要腹地，台金高速在我镇玉岘工业区内开设道口，是中国无核蜜橘的精品产区。我镇在交通、资源、地域等方面的优势十分突出，要抓住台州市中心区产业转移时机，力争在引进省内外甚至国内外大型企业上有所突破;要转变招商引资方式，利用我镇的蜜橘优势，在“五一”期间将举办“以花为媒，招商引资”第二届橘花节，采用以诚感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多层次、全方位地走出去、招进来;要强化项目库建设，组建招商队伍，到椒江、路桥、温岭等地进行排摸走访，了解掌握企业投资动向，做到入库项目即可谈项目。
5.着力优化投资环境，切实营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。强化全过程服务。健全完善项目引进、建设、运营全过程服务机制，落实检查活动申报和举报查究制度，成立投资服务机构，加快协调解决需要解决的问题。完善激励约束机制，增强职能部门和上级单位服务企业发展的积极性和责任感。健全监督机制，综合运用舆论监督、社会监督，促进服务质量和服务效率的提高，真正使企业引得来，留得住，发展好。
6.解决用地指标，盘活用地空间。今年市里给我镇下达了工业用地指标仅为473亩，对涌泉具备条件的规划用地来说，只能是杯水车薪。就目前情况而言，涌泉早几年拍挂出的工业用地还有4家近200亩土地由于受全球金融风暴影响和企业自身资金等原因，无法启动建设。如何把这近200亩土地盘活，也是对招商引资工作有无成效的一个评价点。盘活这200亩土地只能在新的投资商愿意的情况下，政府牵头进行土地收回再对外拍挂。针对落户的建设迟慢的企业，政府要进一步加大促建促产力度，要有专门的干部联系促建促产工作，争取新项目早日投产促成效。
XX年要继续围绕“一园两城三中心”建设这一主线和“四新”发展目标，抓好招商引资和项目建设。
（一）大力开展招商引资。通过招大引强，促使木业、羽绒产业提档升级。以“皮革城”、“羽绒城”为平台开展皮革、羽绒产业招商。以“昌桂源20万标准厂房为”为平台，在广东等地开展电子、制鞋、制衣劳动密集型产业招商推介活动。充分利用“中国东盟博览会”等节会平台开展招商，达到洽谈一批项目，引进一批项目、签约一批项目，结交一批客商。
（二）加快项目建设推进。重点加快推进第十一届中国——东盟博览会签约项目新加坡新达能私人有限公司投资30亿元的苏湾木业现代产业园项目开工建设。加快推进在建的腾龙再生能源项目、隆昌纺织项目二期、燕通羽绒、史丹利二期等项目建设，力争今年实现竣工投产。努力解决强盛羽绒、和谐羽绒、新东海羽绒项目用地指标，使这些项目能开工建设。
关键词：教师工作；幸福
中图分类号：G645 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）23-167-01
许多年前，我从一个象牙塔来到了另一个象牙塔。完成了由座位到讲台，由听课到讲课，由学生到老师的身份转换。
崇拜的目光曾经追逐朗朗的课堂，多彩的青春曾经激荡教师的梦想，如今当我穿过它的光环，如此真实的走进它的内核，才真正明白“老师”一句称呼背后的责任和内涵，才真正明白“太阳底下最光辉的事业”体现的是最为无私的奉献。做一件事不难，做好一件事，却很难。没有最好，只有更好，做一个好老师，做好一个老师，一直是我的目标。在实现这个目标的过程中，我最深的体会是：累并幸福着。
一、做好一个老师，就要不断完善自己
教书是教师的天职。合理的知识结构，渊博的知识，是教师完成工作的基础，是一名优秀教师的必备条件。我深知“要想给学生一杯水，自己就要有一桶水。”一个教师不仅要对本学科知识精益求精，还要善于接受和及时消化新知识、新概念，只有在那个知识的“水桶”里不断地注入活水，才能使它不致枯竭。为了能多给学生“一滴水”，我在认真钻研教材，备好上好每一节课的同时，还积极参加专业培训，努力提高自身专业知识和业务水平，以使自己能跟上时代飞速发展的步伐。
二、做好一个老师，就要做好学生的榜样
有句话说得很好：“一两的身教，大于一吨的说教”。法国作家卢梭曾经说过：“没有榜样，你永远不能成功地教给学生以任何东西。”法国作家罗曼·罗兰也说过：“要撒播阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”为了这一两的身教，为了这榜样的塑造，为了使自己心里总有阳光可以撒播。我们就要规范自己的一言一行，课堂内外淳淳的教诲，一点一滴，潜移默化，日积月累，耳濡目染，久而久之，教师崇高的思想品德，良好的职业道德，文明的言谈举止，便在学生心中生根发芽，开花结果。正如古诗所讲：“随风潜入夜，润物细无声。”
三、做好一个老师，要拥有爱心与耐心
“没有爱，就没有教育”。爱学生才能赢得他们的尊重。以宽容的心态去对待学生的每次过失，用期待的心态去等待学生的每一点进步，用欣赏的目光去关注学生的每一个闪光点，用喜悦的心情去赞许学生的每一份成功。站在学生的视角去上每一节课，站在学生的立场上去和他们沟通，调整频率，和他们共振。正是这样的情感使我对学生们少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。
四、做好一个老师，要做有心人
要开发学生潜在资源，教师要做有心人，学生的点点滴滴都不能放过，要学会尊重学生。1、认真听取学生想要说的事实。2、尽量抽时间与学生在一起。3、与学生一同玩乐。4、赏识学生的才能。5、放手让学生自己去去解决他们间的争吵。6、认真倾听学生的声音。7、对学生做的事情表现出兴趣。8、与学生进行目光交流。9、鼓励学生有自己的看法和观点。10、允许学生做出自己的选择。11、允许学生有自己的隐私。12、通过语言或行动对学生与众不同的出色表现出反应。13、鼓励学生独立。14、回答学生提出的各种问题。15、让学生把话说完而不将其打断。16、尊重学生选择朋友和活动的权利。17、允许学生犯错误。18、意识到学生有其个性。19、允许学生有不同甚至反对的意见。20、给学生转变过渡的时间。
五、做好一个老师，要爱惜自己的身体
要成为好老师，要爱惜身体。教师职业艰辛，在现有的教育资源还远远不能满足我们自己和全社会需要的今天，许多教师还在超负荷的状况下工作。教师队伍中，长期带病坚持工作的大有人在。在工作负担重、压力大的情况下，老师更需要好的身体。
从教育对象的角度来看，当我们精神饱满、神采奕奕地站在学生面前时，健康的体魄本身也是无言的教育。我们爱自己的身体就成为利己与利他的完美统一。我国著名教育改革家魏书生同志，30年没有上过医院。他当班主任的时候，每天和学生一起锻炼身体，跑步5000米……这是对我们很好的启示。你健康了，个人幸福了，家庭幸福了，社会也幸福了。
六、做好一个老师，非常幸福
当节假日，收到难以计数的祝福的时候，我们是幸福的！
当我在第一次上课结束时收到短信“老师，不要紧张，您讲得非常棒。”的时候，是幸福的！
当我听到“老师，我在北邮读书了，这是我的新号码，以后要常联系哦。”的时候，是幸福的！
当我听到：“老师，我在深圳海关工作了，军训了两个月，今天第一天上班，跟您汇报一下。”的时候，是幸福的！
当我听到：“老师，我在广州工作了，这边咱们几个班有四个人都在呢，我们都商量好了，您什么时候来，我们集体请您吃饭。”的时候，是幸福的！
当我听到：“老师我在中科院软件所了，这边牛人好多，今天去北大清华看了看，真的好漂亮，我先踩踩点，回头您来了，我带您去玩”的时候，是幸福的！
当我听到：“老师，我在中国银行工作了，回头我给您办张VIP卡吧，这样您就不用排队了”的时候，是幸福的！
是的，做一个好老师，做好一个老师，会累，但这又算得了什么呢，因为一直有幸福相伴！
参考文献：
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关键词：设计概算,概算控制
当前项目建设超概算现象相当严重, 这不仅使投资计划失控, 也使项目原有的效益、投资回收期发生很大变化, 使得一些原本很好的项目最后面临困境, 步履艰难。提高初步设计的概算编制水平和准确性对加强工程建设管理, 杜绝浪费, 提高基础设施项目投资效益等, 具有重要意义。
本文从下面几个方面, 阐述初步设计阶段的概算控制。
1 设计概算工作的重要性
工程造价的确定与控制贯穿于项目建设全过程。建设项目概算是设计人员根据初步设计图纸和技术资料、概算定额或指标、费用标准, 按规定的编制程序、编制方法确定建设项目投资的一种设计文件。设计概算是编制建设项目投资计划、确定与控制建设项目投资的依据。经批准的建设项目设计概算的投资额, 是该工程建设的最高限额。
设计概算对于工程建设的筹建、开工、建设管理、竣工投产都有极其重要功能。首先, 概算是布置固定资产投资计划以及确定和控制建设项目投资总额的依据;其次概算是施工、监理、设计等单位签订合同和推行建设项目投资包干责任制的依据;第三概算是筹措建设项目资金, 编制用款计划, 签订贷款合同以及划拨资金进行会计核算和加强基建财务管理的依据;第四概算是建设项目前期预备、工程结算、决算、竣工验收以及基建支出和概算投资比较, 考核工程项目建设成本, 分析投资效果的依据。
2 做好设计概算的编制工作
(1) 概算编制应严格执行国家的建设方针和经济政策, 采用相关建筑工程概算定额, 按相关工程造价编制与审核的规定进行概算编制。设计概算编制的主要依据, 一是项目可行性研究的批复文件, 二是国家有关行业部门和省颁布的工程概算定额三是国家有关行业部门和省市公布的设备材料价格, 四是国家有关行业部门和省颁布的工程费用定额及其它费用定额。单位工程概算表、单项工程综合概算表、总概算表这三级概算表, 应不混编。不能只考虑项目的静态投资, 计算其动态投资, 对项目的投资计划、资金筹措与运用、建设资金的借贷利息均应考虑。
(2) 设计概算要完整、正确地反映设计内容。要认真了解设计意图, 在设计前, 要十分重视资料的收集工作, 充分了解项目建议书、可行性研究报告的内容, 水文、工程地质条件, 场地周围环境, 地形、地貌, 工艺设备选型, 建筑空间和平面, 建筑材料和性能, 努力提高设计工作深度, 优化设计方案。根据设计文件、图纸准确计算工程量避免重算和漏算。设计修改后, 要及时修改概算。
(3) 正确使用定额、指标、费率和价格等各项编制依据, 才能提高设计概算的准确性。目前, 概算的计算基础很混乱, 有的编制预算使用预算定额, 编制概算时, 不分情况又使用预算定额, 拉不开挡次, 分不清设计分阶段。另一种混乱现象是, 在同一单位工程内, 有的分部工程使用概算定额单价有的分部工程使用预算定额单价, 有的分部工程使用所谓的“技术经济指标”牵强附会地拉扯在一起, 口径不统一, 产生的幅度差也很大。应该指出的是, 在初步设计总概算的编制中, 除了定型设计和重复使用的设计之外, 应避免使用“技术经济指标”。确实因初步设计深度不够, 必须使用“技术经济指标”时, 也应根据项目结构和工艺特点合理选用。
3 应对设计概算进行审核
设计概算偏高或偏低, 不仅影响工程造价的控制, 也会影响投资计划的真实性影响投资资金的合理分配。进行设计概算的审核, 可以促进概算编制单位严格执行国家有关概算编制规定和费用标准, 从而提高概算的编制质量;有助于促进设计的技术先进性与合理性。审查设计概算从而可以核定建设项目的投资规模, 可以使建设项目总投资力求做到准确、完整, 防止任意扩大投资规模, 从而减少投资缺口、缩小概算与预算之间的差距, 避免故意压低概算投资。并通过审核对原概算进行补充、调整和完善, 使批准后的概算真正符合工程建设实际情况, 从而避免高估冒算或漏项少算的现象发生, 使整个工程建设按照规定的造价进行控制, 使建设项目达到预期的目标。
4 做好概算的审核工作
首先要了解建设工程的概况, 了解建设工程的作用、目的, 根据各个工程的要求, 初步掌握工程建设的标准。
重点加强对建安工程和设备及工器具造价的审核。在审核中要审查编制依据的合法性、审查编制依据的时效性、审查编制依据的适用范围。根据设计文件、图纸及国家有关工程造价的计算方法、定额所包含的工作内容、取费标准等, 按不同专业分别进行计算。对图纸标注不清楚的和在设计阶段尚未确定的设备、材料的定位等问题, 要及时与建设单位沟通, 了解他们的要求, 并根据有关部门发布的价格信息及价格调整指数, 考虑建设期的价格变化因素等, 对设计概算进行调整和修正, 以使审核后的设计概算尽可能地反映设计内容、施工条件和实际价格, 也避免造成设计概算与工程预算严重脱节。
设计概算审查方法一般以对比分析法为主, 结合主要问题复合法、查询核实法、分类整理法。对比分析法是通过建设规模、标准与立项批文对比;工程量与图纸对比;综合范围、内容与编制方法、规定对比;各项取费与规定标准对比;材料、人工单价与统一信息价对比;引进投资与报价进行对比;技经指标与同类工程对比等。大型项目的概算需要采取联合审查, 层层审查进行把关。
概算审核中一定要严格按照国家和地方政府的有关规定计算, 结合各方意见, 严格把关, 从严控制概算投资, 实事求是, 该增就增, 该减就减, 能使项目概算反映项目建设投资实际情况, 以体现概算审核的严肃性, 审定概算的可信性。为了确保设计概算审核质量, 提高审查效率, 要求参加审查人员, 除了掌握有关编制概算的依据之外, 必须具备一定的专业知识, 树立对国家负责, 对工程负责的思想, 对专业性较强的建设项目应事先组织专家预审, 对工艺技术等方面提出意见。
5 结语
综上所述, 为了确保设计概算能真实反映设计图纸的内容和标准, 概算人员应当把主要精力用于初步设计总概算的编制, 此外对设计概算审核也是是非常重要和必要的, 它对控制整个工程造价是十分有益的。
参考文献
[1]胡明德.建筑工程定额原理与概预算[M].中国建筑工业出版社, 1996.
[2]王军.建设工程造价计价原理[M].化学工业出版社, 2008.
思想工作是部队针对官兵各种现实思想问题，随时进行教育疏导的工作，是部队政治工作的重要组成部分。因此，总结和探索思想工作的方式、方法，把握其基本规律，对于加强新形势下部队思想政治工作建设具有重大的意义。当下，部队思想工作仍然面临着诸多问题。要使思想政治工作紧跟时代步伐，确保及时有效，就必须在“快、准、实”上下功夫，做到有苗头能及时发现，有问题能准确抓住，解决问题措施切实可行。下面就如何做好部队经常性思想工作，谈几点粗略的看法。
一、对症下药，有的放矢，提高工作的针对性
俗话说：一把钥匙，开一把锁。人们的思想变化是错综复杂的，只有解开心弦之结，才能触动心灵，形成共鸣。
首先，做好经常性思想工作必须坚持具体问题具体分析，做到对症下药、有的放矢。做好经常性思想工作的方法和途径有千万条，但归根到底要坚持一条，这就是：无论是作报告、上教育课、还是开展谈心、互助等活动，都要坚持“以人为本”的原则，善于寻找人们的“共鸣点”，把握与部署情感的“共振点”，触发人们的“醒悟点”，捕捉个别人的“闪光点”，做到“话不在多，共鸣则灵”，“理不在深，有的放矢”。经常性思想教育要始终瞄准“四个靶子”：一是官兵最关心的问题，二是队伍中带倾向性的问题，三是社会上最热点的问题，四是官兵应知而未知的问题。
其次，做好经常性思想工作必须坚持做到从不同类的人和事的实际出发，坚持“一把钥匙，开一把锁”。俗话说：千人千思想，万人万模样。因此，要有的放矢地解开官兵心弦上的疙瘩，就要针对不同人和不同事，针对不同人的不同性格和不同场合，加以区别对待，采取有针对性的不同措施。做好个别人的思想转化工作，需要下苦功夫、细功夫、硬功夫。要把握三条：首先要端正对个别落后官兵的态度，要有对官兵高度负责、对部队建设高度负责的精神，坚持以理服人，以情感人，把工作做到位，就可以使他们转化。其次，要弄清思想症结所在，要采取多渠道、多种形式，通过细微观察，了解真情，有的放矢地采取措施。第三要在深入细致上用气力。例如：有时摆事实、讲道理，就能说服官兵；有时就需要直敲“当面锣、对面鼓”，单刀直入，直接打开窗子说亮话，有时却只能迂回曲折，待机突破；有时还需要采取纪律的、甚至法律的手段，才能使本人的心灵发生震颤，使周围的人受到教育等等。
二、把握规律，摸准脉搏，增强工作的及时性和有效性
辩证唯物主义认为：万事万物，无时无刻不在运动、发展和变化中，官兵的思想意识是对客观世界的反映，必然随着不断发展变化的客观事物在不停地变化中，部队官兵的思想观念、价值取向、行为方式的变化给经常性思想政治工作带来了新的挑战、提出了更新的要求。像士兵的入党、考学、选改士官、学专业技术，官兵的婚恋及家庭变故等等，都会随时随地引起官兵思想情绪的变化和波动，这就要求必须有与之相适应、及时有效的经常性思想工作来疏导和解决这些问题。因此，把握经常性思想工作的及时性，是做好官兵思想工作、稳定官兵情绪、鼓舞官兵斗志的重要前提。如何才能做到及时有效？
首先，要及时掌握思想信息。掌握官兵的思想信息，是保证经常性思想工作及时有效的重要前提。掌握思想信息主要应突出以下两个方面的内容：一是掌握官兵的个性特点、兴趣爱好、经历特长、家庭状况、文化修养、思想动态、情绪变化、心里趋向、认识水平、言谈举止等，建立起官兵思想情况的“数据库”。二是及时掌握官兵的动态现实思想状况，及时发现问题，建立起“全天候”跟踪官兵思想变化的“雷达站”，真正做到了如指掌，装在心中，随时“监控”，随时为做好经常性思想工作提供依据。
其次，要打破时空界限。掌握思想信息，打破时空界限，就是要善于发现和观察官兵在不同场合、不同阶段、面对不同任务等时机的思想反映、情绪变化，从他们关注的热点话题等方面获取新鲜思想和信息资料，做到不漏一人，不隙一处，不论是正课时间，还是业余时间；不论是训练场上，还是教育课堂；不论是外出执行任务，还是探亲休假，都要通过多种渠道随时随地，不受时空制约，不受环境条件的限制，随时掌握官兵一举一动、一言一行，做到心中有数，以增强思想政治工作的及时性和有效性。
再次，要善于观察，科学分析。要及时准确把握官兵的思想情况，就必须在对各种思想信息的深加工上下工夫，关键要增强政治警觉性，锻炼和提高观察问题的敏锐洞察力，干部必须扑下身子、放下架子，与士兵打成一片，做士兵的贴心人、知心人，把爱兵融于到执勤训练、学习生活、灭火战斗等各个环节，并通过听取汇报、个别谈话、开会座谈、开展讨论、思想互助等形式收集士兵的思想反映。善于观察，掌握实情，必须深入官兵中间，努力成为他们的真心朋友，通过跟班作业，与战士实行“五同”，听其言，观其行，发现问题，掌握情况；同时，可根据官兵所处的环境、担负的任务、形势的变化，及时预测思想发展变化和可能出现的新情况和新问题，做到“五勤五多三不忘”，即脑勤多想善分析，眼勤多看细观察，嘴勤多讲常提醒，腿勤多转常检查，手勤多干做示范；执行任务不忘动员，遵纪守法不忘提醒，获得荣誉不忘勉励。对官兵思想情况的分析，要坚持实事求是的原则，遵循唯物辩证法的科学思维方法，正确判定思想情况的性质，分清是实际问题还是思想问题，是认识问题还是政治问题，是故意还是无意识。只有把问题及时把握准，才能不被一叶障目，不为假象所惑，不被错误和虚假的信息所缠绕，才能为解决对症问题下良药。
三、广开渠道，健全组织，打牢工作的群众性基础
毛泽东同志指出“军队的基础在士兵”。做好经常性的思想工作的根本基础同样在士兵。因此，广开渠道、健全组织、形成网络，切实打牢群众性基础是做好经常性思想工作的根本保证。
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