沙盘模拟营销总监

沙盘模拟营销总监（精选11篇）

沙盘模拟营销总监 篇1

营销总监及信息总监报告

结束了为期四天的沙盘模拟课程之后，我收获良多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监，主要负责我们克拉利有限责任公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。也许是因为开始接触，了解不深入；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们克拉利有限责任公司的经营状况不是很理想，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的情况，在经营的第五年更是由于资金短缺几乎破产，幸好及时进行短贷才扭转了局面。我们公司面临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监，更是难辞其咎。在开第一年的年度会议时，综合市场需求状况以及其他竞争者的竞争状况，我们决定在接下来的生产中把去年还没生产完的在制品生产完后就一心生产crystal产品，同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。但是由于我经验不足，只想到资金周转问题，没有根据市场需求来制定正确的市场开发及新产品开发和组合决策，最终因未能及时抢到好的销售订单而导致销售量较低，所获得的销售额仅仅够还清利息及相关的租金，没有剩余的资金来购买原材料，最后出现第五年的资金短缺，几乎破产，唯有靠短贷来支撑，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中只能排在第四名。

鉴于物理沙盘的失败，我们公司决心好好应对接下来的电子沙盘。于是在开始运营之前，我们都一改之前临阵磨枪的态度，先聚在一起总结物理沙盘操作过程中的做得好与不好的地方，再根据经验大致地作出我们公司的未来经营计划。在电子沙盘当中，我不再是销售总监，而改为担任信息总监，主要负责刺探竞争对手的情报，对获取的信息情报进行分析，为企业决策提供依据。对比生产总监，我认为信息总监的担子也并不轻，对企业能否作出正确的决策是不可缺失的一步。工作职责主要包括了解竞争对手的广告投入费用，不同地区既不同产品的广告投入程度，生产线的开发及生产程度、市场及产品的研发种类、库存产品量等，综合分析处理获得的信息情报，在每年的年度会议开始时作报告，为企业做出决策时提供有力的依据。同时也会依据手头上的资料做出自己的见解，为生产总监及营销总监作决策时提供自己的建议。

沙盘模拟营销总监 篇2

随着经济的快速发展和社会的不断进步, 市场不仅对人才的知识结构、思维模式、创新意识等提出了更高的要求, 而且对大学毕业生的工作适应能力和动手实践能力也提出了更高的要求。

以上这些都要求在市场营销管理的教学过程中应该注重实践环节, 注重学生实践能力和素质的培养。如何改进现有的教学模式, 给学生创造更多的实践机会和提高职业技能, 培养学生的动手能力和自主创新能力, 使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生, 是今后市场营销管理教育教学改革的一个重要方向和主要内容。

一、营销管理沙盘模拟体系概述

近年来, 沙盘模拟教学课程凭借其极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性和趣味性等特点, 正被国内各类高等院校的相关专业所认可和接受, 逐渐走进各大学教学课堂。营销管理沙盘模拟教学体系, 是借鉴国内外先进教学方法, 并针对我国企业的特点研发而成, 旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟平台, 为教师提供多种辅助教学手段, 提高学生的专业水平和社会实践能力, 为将来投入社会工作奠定更好的基础, 争取更大的就业机会。

营销管理沙盘模拟体系, 是让学员置身于模拟现实的复杂环境之中, 模拟企业营销管理工作的主要内容, 并突出重点环节。包括市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。学生进行四年的营销活动, 通过团队合作, 努力使企业在竞争的市场中获得成功。

营销管理沙盘模拟体系具有以下特色: (1) 科学的定位, 重点突出实践教学。增强学生的实际操作能力, 实现符合市场和就业需要、科学发展的教学目的和培养目标。 (2) 科学的结构设计, 重点突出营销活动的关键环节。以现代化实验室设备、软件及其实践环境为背景条件, 运用现代营销理论, 突出实验、实践教学。 (3) 完善的教学体系设计。从实践教学准备开始, 首先介绍沙盘实训课程的基础理论, 明确学习目的;其次以实践主题和实践环节组成业务训练单元;最后以实践报告作为综合训练和总结。

二、营销管理沙盘模拟教学内容

(一) 营销管理沙盘模拟流程

以各公司为单位, 分别按照以下流程阶段逐步展开 (见图1) 。在模拟经营的每一步均由老师提供有针对性的辅导, 指导学生进行策略修改。结算后由指导教师进行分析讲评, 以企业净资产的多少排序确定经营的成败。

(二) 模拟公司初始状况

1. 公司组织结构

学生组建各自的企业, 构造营销组织结构, 任命相应负责人。总结上一个周期的模拟实践经验, 及时对企业的组织工作进行变革, 以期适应高度竞争的环境, 克敌制胜。各部门主要职责如图2所示。

市场调研部:根据每个年度的市场信息开展市场调研工作。具体包括:根据公开的市场信息进行分析调研, 收集挖掘行业相关信息、目标客户信息、市场需求信息。

促销部:负责产品的宣传推广和促销工作。具体包括:根据产品定位和市场定位制定宣传和推广方案;根据公司战略确定广告费投资数量和投资方向;根据产品成本、产品生命周期和消费者偏好确定产品价格。

直销部:负责产品的直销业务。具体包括:根据公司的销售目标确定部门销售目标和岗位销售目标;根据销售目标确定销售人员需求数量;执行销售计划, 负责具体落实相关销售任务。

中介管理部:负责销售渠道的开发、维护和管理工作。具体包括:根据公司的销售目标确定部门销售目标和渠道开发方案;根据市场发展策略确定渠道开发数量;具体执行渠道维护政策。

客户服务部:负责客户服务和维护工作。具体包括:做好公司老客户的服务工作, 确定客服人员需求数量;确定客户维护费投入的数量和方向, 并负责具体执行工作。

财务部:负责公司财务管理和风险控制。具体包括:负责财务预算工作, 撰写预算报告, 为决策提供依据;负责公司账目管理、财务报表填报、资金控制等财务工作;负责财务决算工作, 撰写分析报告, 为决策提供参考。

2. 公司财务状况

各公司均有一笔金额相同的启动资金, 资金的多少由上课教师根据实验需要合理进行分配。

3. 产品

共有A、B、C三种产品供各公司选择销售。第一个财务年度可以销售A产品, 第二个财务年度可以销售A、B两种产品, 第三、四个财务年度可以销售A、B、C三种产品。各公司可以根据自己的战略定位进行产品定位, 可定位于一种产品, 也可以采取多种产品组合的策略。

(三) 营销沙盘模拟教学内容

1. 市场调研。主要包括宏观环境的调研、消费者购买行为调研、行业内信息调研、竞争者调研等。

2. 市场定位。主要包括市场细分、选择目标市场、市场结构与竞争状况分析、市场地位确定与战略选择。

3.产品与服务。主要包括产品的选择、产品的质量、服务、功能差异性定位、产品的生命周期、产品的品牌策略、制定产品战略。

4. 定价。主要包括需求弹性分析、成本费用测算、竞争者价格分析、选择定价方法、价格调整策略。

5.广告与促销。主要包括媒体的选择、广告内容策划、促销费投入量的确定、制定促销战略。

6. 营销队伍建设。主要包括营销人员数量的确定、人员招聘与培训、激励政策的选择。

7. 渠道管理。主要包括设计与选择销售渠道、评价中间商、渠道的价格政策与渠道成本、渠道的激励政策。

8. 营销组合策略。利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合, 合理支配资金。

9. 客户管理。主要包括客户的价值分析、客户的维护与管理。

三、营销管理沙盘模拟教学效果评价

(一) 教学方式的创新

营销管理沙盘模拟教学有别于传统的理论教学模式, 是一种全新的体验式教学, 即通过亲身实践来认识周围事物, 强调“在做中学 (Learn by Doing) ”, 这是一种效力更持久的学习方式。学生通过在模拟中扮演不同的管理角色, 运用所学的理论知识来解决模拟公司中的决策和管理问题。这种亲自体验式的学习方式不仅能够提高学生对理论知识的学习兴趣, 而且也能够获得一种更加持久的学习效力。

(二) 团队精神和创新精神的培养

在实验教学中, 每5~6个学员会组成一个虚拟的公司, 每个学员在虚拟公司中担任不同的角色, 各学员只有在参与时做到各司其职, 才能保证整体目标的实现。在模拟公司作决策过程中, 学员往往有不同的观点。这就需要各学员之间进行不断的对话和沟通, 在沟通过程中彼此体会对方的想法, 通过磋商、说服、改进并最终达成一致意见。这个过程会使学员体会到相互配合的重要意义, 增强其合作意识, 充分认识到团队合作的重要性。同时, 营销管理沙盘模拟教学把学员从课本的教条中解脱出来, 使其主动地学习, 公司的命名、角色的分配、决策的作出、实验过程的组织这些都由学员自主来完成, 有利于学员创新能力和组织能力的培养。

(三) 学习积极性的提高

沙盘模拟体验教学使每一个学员都参与其中, 每个学员都要扮演不同的分配角色, 完成不同工作任务。通过沙盘模拟教学现场观察发现, 学员们的学习参与度很高, 现场气氛也很热烈, 而且平时课堂上不爱发言的学生也能够积极参与到团体讨论中去。

参考文献

[1]胡永铨.工商管理学科实验教学研究综述[J].中国管理信息化, 2008, (20) .

[2]孙玉玲.网络营销课程实验教学研究[J].全国商情, 2009, (20) .

[3]赵公民.经济管理类专业的实验教学研究[J].华北工学院学报, 2004, (2) .

沙盘模拟营销总监 篇3

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

沙盘模拟财务总监心得 篇4

为期两天的沙盘模拟落下了帷幕，这是我第一次参加这个活动，它给我留下了很深的印象。在此次ERP实验模拟中，我担任的是财务总监的角色，主要负责财务管理，资金运作和会计核算工作。

由于我们都是初次接触沙盘模拟实验，对企业的主要工作和特点不是很熟悉，所以对于起始年的工作是由柯老师手把手教我们开展的。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐次开展工作任务。需要注意的是，执行过程中药严格按照任务清单的任务流程开展，不能打乱秩序。

我作为财务总监，主要负责的是财务方面的工作，管理着企业的资金活动，控制着资金的往来，可以说，管理好了企业的资金，就管理好了企业身上的血液流动，企业就会健康发展。

在经过起始年得实践后，大家都对自己的工作有了初步的了解，在接下来的七年里，就要靠着我们大家的共同努力实现企业经营模式的变革，获取更大的经济效益。然而，在第一年，企业为了扩大生产规模，盲目贷进大量的长期贷款，高达1.2亿，资产负债率达到了71%，产权比率达到了197%，严重影响了企业的长期偿债能力。而企业的净资产收益率则只有-35%，自有资本获取收益的能力很差，运营效益不好。在第二年，企业因为上一生产线改造进度没控制好，计划不全面，导致生产A产品的能力不足，而生产B产品的能力过剩，致使有力没处使，有钱没法赚，在这一年中，企业的资产负债率上升到了75%，产权比率更是高达300%，企业当年利润继续下跌，净资产收益率为-41.5%，运营效益越来越差，企业陷入了低谷。到了第三年，企业调整了经营策略，同时在柯老师的指导下改进生产线，重点投资B、C产品，并且拿到了大量的产品订单，使得当年的净资产收益率上升到了-8%，但与此同时，企业的长期贷款即将到期，企业的资产负债率达到了76%，产权比率达到了324%，企业长期偿债能力越来越差。在资金不足的情况下，为了还清贷款，同时维持企业经营，我们小组经营的企业，卖掉了厂房，还借高入了6000万的高利贷，以此度过了企业最为艰难的第四和第五年。在第六年中，经过我们小组将目光锁定在了D产品市场，以D产品作为我们企业的明星产业，以C产品作为企业的金牛产业，在这一年中，企业的净资产收益率是73%，净利润为4400万，首次实现了企业盈利。而同时企业也还清了之前所借的高利贷，资产负债率降为56%，企业的长期偿债能力回归了正常。这一年是我们小组经营的企业获得新生的一年，这一年是我们小组经营的企业开始奔跑的一年！第七年，也是这次ERP实验模拟的最后一战，在这一年里，我们小组经营的企业当年净利润为3100万，净资产收益率为46%，资产负债率为53%，企业的长期偿债能力、获利能力和运营能力步入了正轨，而我们小组经营的企业取得了第三名的成绩。

通过这次沙盘模拟，我发现做生意真的很不容易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我更清晰的认识到财务总监在一个企业的地位有多么的重要。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告，无法正常生产产品，无法还贷……另外，团队合作也非常的重要，公司不是靠一个人就能正常发展的，在这个过程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。

这个实验只是个缩影，但从中我们可以认识到，学习到，感受到很多是我们以后工作，创业，生活中的知识经验。沙盘模拟虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天过的很有意义，很充实。在此我由衷的感谢那些指导我们的老师们。

相信沙盘模拟实训这门课程会影响到更多的大学生，让他们跳出书本之外，在实训中寻找属于自己的精彩，在实训中找到适合自己的社会角色，在实训中把握自己，把握未来！

学号

ERP沙盘模拟之生产总监 篇5

作为生产总监刚开始我认为工作比较简单并且在整个经营过程中不是很重要，但后来我发现我的先前的想法错了。

首先，第一年我们只有一条生产线而且只生产P1产品，购买了三条生产线：一条全自动化生产线，为了节约成本建两条手工生产线。从ERP沙盘模拟定的规则来说我们组群策群论决定第一年投入低成本，租用一个小型厂房。根据生产能力的大小准确选择订单，并在第二年如期提交3M货物，获得收益。但从第二年开始，P2生产的重要性就显现出来了。作为生产总监我必须在开始生产之前为算出产能为营销总监的广告投单做好数据支持，因为生产能力有限不得不在建一条自动化生产线

其次，从第三年开始由于生产能力的制约。根据预算在年末不能完成订单数额，为了完成订单，不得不紧急采购P2成品。我们开始扩大了生产，不仅增加了三条生产线而且还将原来的手工生产线改为了半自动生产线。随着产能的增加我的工作量也在增加，我开始有点手忙脚乱了，没能及时为采购总监提供产能数据导致了原材料一时短缺无法开始新的生产。但在财务总监的指导下我列了一份生产线和产品表格，及时准确的算出了产能，为采购总监提供了数据，最终顺利完成本年的订单。

从第四年开始，我们公司的生产正式走上了正轨。个成员之间已经完成了磨合，每个成员都能熟练完成本职工作而且配合融洽。这都为我们以后的经验打下了良好的基础。这一年我们又投资了一条全自动生产线生产P3产品。这样我们的产能得到全面提升，由于事先我已经做好了产能预算表，我及时向营销总监和采购总监提供了准确的数据，所以本年生产很顺利。第五年根据营销总监提供的订单，要开始生产P4产品，所以我租用了4条小厂房生产线用来生产P1和P4产品。由于P4产品所需原材料复杂加大了采购总监的工作难度，所以我和采购总监及时沟通保证了原材料的供应。但最后由于缺乏和营销总监沟通导致投单失误，P3产品没有完成生产不得不采取紧急订购成品。由于缺乏实践经验和对流动资金合理利用使得我们在第四年末出现了权益额为负，公司不得不破产宣告失败。

沙盘模拟营销总监 篇6

1 ERP沙盘模拟实践教学课程设计目标

ERP沙盘模拟实践教学课程设计必须本着理论和实践相结合的原则,把企业的内外部环境整合为一系列运行规则,通过将学生组成相互竞争的模拟企业,让每个学生都在模拟企业中担任CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等不同的角色,明确角色的职能定位,明确企业组织内每个角色的岗位责任。ERP沙盘模拟实践教学课程设计使学生在模拟企业一段时期的运营过程中,综合理解并运用战略管理、财务管理、生产管理、市场营销、财务会计等前期课程的综合知识,学习全视角系统性地思考问题,探寻管理规律并提升管理能力。ERP沙盘模拟实践教学课程设计同时要在寓教于乐的教学过程中激发学生的学习积极性,培养团队协作的能力,达到学以致用的目的。

2 ERP模拟实践教学课程设计的内容

2.1 市场调查与预测

市场调查与预测按企业经营年度展开。经营伊始,对市场需求进行预测,依据产品特性和细分需求人群的需求特点以及消费力,结合外部市场环境等因素,通过商务周刊发布市场预测资料,根据市场供给和市场需求对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。市场调查与预测是企业制订营销策略的基础。

2.2 竞争者调查与分析

竞争者调查与分析即对市场供给进行预测。搜集竞争对手企业产品开发、产品定位、市场开发、生产能力以及市场布局等相关信息,推测出市场上各类产品的动态供给变化、预计生产量、库存情况,对数据进行处理分析,预测出市场上各类产品的供给。

2.3 市场定位与企业战略制定

市场定位与企业战略制定即在企业经营年度内根据市场需求和市场供给趋势,结合企业历年的销售量和单价针对性选择新市场开拓战略、市场领先策略,以及市场集中战略或市场差异化等竞争策略。对市场的拓展和未来的变化趋势,给出准确的定位,对市场目标需求人群的清晰把握和针对性企业战略的设定有着重要的意义。

2.4 目标市场选择和营销方案选择

每个企业都必须由本地市场和区域市场做起,随着资本的积累逐步扩大经营范围,渐次向国内市场、亚洲市场和国际市场扩大。不同的目标市场有着不同的消费需求和消费习惯,也有着不同的竞争对手和竞争市场格局,需要的营销方案也是需要进行针对性的调整。同时,随着企业参与竞争的深入以及各方竞争力的变化,对营销方案也是要随时进行正确评估并做出相应调整。

2.5 产品差异化和定价策略

ERP沙盘模拟中共有低端产品、中端产品和高端产品这三类产品可供开发,低端产品研发周期短,高端产品研发周期长;低端产品研发成本低,高端产品研发费用高;低端产品价格较低,高端产品价格较高。因此企业经营低端产品风险低,而企业经营高端产品风险高。根据产品差异化的特点选择合适的产品策略和定价策略,让企业在市场竞争中逐步积累资本,增强企业的市场竞争力,以竞争中以获得产品订单为目标,在市场竞争中获得持续发展和长久的生命力。

2.6 财务报表编制与分析

整体竞争格局的变化以及自身竞争力的衡量需以企业起始年的资产负债表和利润表等财务报表为基本索引,逐项描述企业的财务状况和经营成果,反应股东期望、企业财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等,并对其他相关方面进行补充说明。团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构;掌握资本流转如何影响损益;解读企业经营的全局;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率;理解现金流对企业经营的影响。

3 ERP模拟实践教学课程设计应注意的事项

(1)ERP模拟实践教学课程设计应遵循循序渐进的原则。ERP模拟实践教学课程设计要保证教学效果,在设定模拟情境需综合考虑学生的实际水平和现实的企业经营环境因素,根据学生实际水平设计。学生营环境应相对稳定,并且让学生对各个不同角色熟悉和了解,在对企业日常经营活动有深入了解和熟练应用的基础上,逐步根据实际情况结合当前经济发展的态势引入一些变量增加企业经营的难度,培养学生灵活运用市场营销知识应对复杂多变的市场环境的能力。

(2)ERP模拟实践教学课程设计的评估考核环节应结合实践实验过程,并与企业的发展战略保持一致。既要考评学生在实验过程中对知识的理解应用,也要评估学生在实验过程中对经营活动经营规律的掌握以及取得的进步。在运营的过程中,每一个模拟企业的同学进行讨论、决策,运营结束要进行成功经验的分享和相关技巧的交流。在各个经营年度期,各职能部门需根据企业内外部环境的变化,保持密切的联系,充分协商交流并集体总结评估,对市场策略进行相应的完善,并以最终在经营期末达成企业发展战略为目标。

(3)ERP模拟实践教学课程设计对于从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评,让学生亲身感受市场营销工作与其他职能部门的紧密联系,在此过程中提升学生的人际交往能力和团队协作能力。在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理,学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业才能取得成功。

随着经济社会的不断发展,ERP沙盘模拟的市场营销实践教学应不断完善,使学生的实际工作能力与未来岗位的需求精密衔接,使高校应用人才的培养更加符合社会对人才的需求。

摘要：ERP沙盘模拟实践的课程设计以沙盘教具为载体,是利用现代管理技术手段——ERP,模拟多个相互竞争的模拟企业以及企业内相互协作的职能部门,将生产经营中的环节整合到教学模拟实践过程中,集理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学员在参与,体验中完成从知识到技能的转化。文章在对ERP沙盘模拟实践教学课程设计目标进行分析的基础上,对ERP模拟实践教学课程设计的内容进行深入探究,最后阐明ERP模拟实践教学课程设计应注意的事项,以期对市场营销实践教学的课程设计有所帮助。

关键词：ERP沙盘,模拟实践教学,课程设计

参考文献

[1]马晓华.企业经营沙盘模拟教学实践研究[J].现代经济信息,2014(8).

[2]潘宏亮.ERP沙盘模拟与市场营销教学的祸合研究[J].现代经济信息,2014(10).

ERP沙盘模拟总结(运营总监) 篇7

这次是我第一次接触ERP的沙盘模拟，首先要感谢老师给我们提供了这样一个了解、学习ERP的机会。我从刚开始的新奇迷茫，到比赛时的不断努力，再到最后的了解与回味，一天的ERP沙盘模拟比赛让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在比赛过程中还是比赛结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、运营总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们都要进行全面的分析与计算，只要一个细节没有考虑周到就会导致全局的困境出现。

在比赛的前一天我们小组一起讨论了我们的经营战略问题，我们小组采取的是忍辱负重——越王策略。因为我们预计P4产品是大家都会丢弃的，这种情况下我们在前期靠着P1和P2维持生计，积攒力量，度过危险期。在后期推出P4产品，就会出其不意得占领对手们的薄弱市场，拿到所有的P4订单，最终取胜！制度好了整体的战略，我们开始筹划着该什么时候上生产线，该什么时候研发新产品，该购买多少原料这些具体的生产经营问题。在讨论的过程中我们已经感受到整个运营过程的不易与不确定性存在。对于我们这些还没有走出校园的人来说，这的确是一件充满挑战和困难的事情。

在比赛开始的时候，我们一直在担心破产的问题，每一步的操作都要认证确认才可以。在经营的过程中，我们遇到了资金不足、生产能力过剩，如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。同时我们也做了很多不合理的决定，例如广告投放不是太多，没有充分利用短贷的灵活性等问题。整个比赛过程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的东西。

我在这次的ERP沙盘模拟比赛中是担任运营总监的职位，这个职位主要负责产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资，编制生产计划，平衡生产能力等相关事务。具体而言的任务是：

一、及时准确的确定需要采购的原材料数量，不让生产线停产；

二、准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；

三、根据市场和其他公司的产品状况，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

在确定采购的原料数量方面，由于我们在比赛的前一天已经确定好了我们的战略方针，并且对我们的运营状况进行了大概的估算，所以第一年的原料采购数量基本上与我们之前的计划没有太大的变化。我们在第一年的第一期开始研发P2产品，并且第一期开始就开发了

ERP总结汇报

ISO9000和ISO14000这两个认证体系，因为我们的目标是在后期主导整个P4产品市场，而P4属于高端产品，也就必然需要这两个认证体系。第一年的运营对于我们小组来说是比较轻松的，因为基本是按照我们的计划运行。

比赛进入第二年阶段，我们的P2产品研发已经在第二期研发成功，因为我们没有为P2专门设置生产线，所以我们需要对现有的生产线进行转产处理。因为我们的目标是P4产品，所以在第二年开始我们就要研发P4，为了能在第三年生产出P4，获得第三年的P4产品订单。为了生产P4，我们在第二年的第三期开始投资全自动生产线。之所以选择在第三期投资是因为这样可以让生产线与产品研发一致，可以在第三年的第二期结束同时研发成功，在第三年的第三期同时投产使用。

比赛的第三年，由于要考虑到P4产品的生产，我们在第一期开始就要开始订购生产P4的材料。因为P4需要的材料比较多，我们在计算的过程中花了一些时间，而且中途有一次因为计算错误算少了一个原料，幸好及时发现保证了生产的正常运行。这也提醒我在之后的计算中要小心谨慎。后期我们又更换了一条全自动生产线，而且组内对于生产线生产哪种产品出现争议，不能确定下一个季度应该采购的数量，这也导致我的采购计划一度混乱。不过我们都在最后统一了意见，我们也一直保持着原料零库存，没有多余的占用现金。这个过程中我发现及时准确的确定需要的原材料数量是确保生产线正常运转的关键。作为一名运营总监，我必须准确计算出生产周期，不能发生混乱。

原本计划是比赛五年，我们小组由于采取的长期的战略，所以一开始还希望比赛可以进行的快一些，最好可以比到第六年。根据市场的预测来看，P4的订单在后面几年中会越来越多，所以比赛的时间越短，我们获利的机会就越少。但是由于比赛中一开始的滞缓导致最后原来计划的五年变成了只比四年，当知道只有四年的经营时间后，我们小组知道我们的战略无法实行了，但是由于前期已经大量投入研发了，所以也无力挽回，只能在这种情况下坚持把比赛比完。比赛的第四年我们根据接到的订单生产了相应的产品，最后比赛结束之时，库存里还剩很少的一部分原料。

整个比赛结束后，我们组的成绩并不好，甚至说是属于比较差的一组。在总结整个比赛过程中，我也发现了我们所犯的错误和问题。

首先，我们一开始在投入广告时太过于保守，只投了9M，丧失了市场老大的地位，在之后的广告投放过程中也投入不多，这使得我们一直无法接到好的订单，致使我们的产品积压，接到的订单利润也不高。这直接导致我们的资金不够用的情况出现。由于我们一开始制定的战略就决定了我们需要大量的研发投入和材料的费用，所以我们需要在前期积攒大量的

ERP总结汇报

资金。

其次，我们虽然想要占领P4的市场，但是后来在运行的过程中我们才发现，P4的选择是一个错误的决定，因为P4的研发成本太高，材料又很贵，发展空间也比较小，只能在后期收回。而我们只比了四年，这就意味着我们的前期投入成本无法收回。而前期我们的产品只有P1、P2两种利润不高的产品。性价比最高的P3被我们给忽视了。因此，我们应该选对主打产品，掌握核心竞争力，除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，又避开强手的竞争。

最后，我们也没有充分利用短贷的灵活性，只在第一年申请了80M的长贷，这也使得我们后期的还贷压力无比巨大。而我们只在第四年资金无法周转之时才想到了利用短贷来缓解危机。所以我认为这也是我们小组在比赛中所犯的一个错误。

我们小组虽然犯了很多错误最后没有赢得比赛，但是我们在比赛过程中也是有成功的地方。

我认为我们最成功的一点是我们真正的是一个团队，各司其职，又互相讨论，在CEO的领导下有条不紊的进行着每一项活动。当有问题和分歧之处时，我们会认真的聆听别人的意见，再讨论意见的合理性。而且我们一直遵循着我们的战略方针进行我们的经营活动。虽然我们没有获胜，但是我相信如果企业一直运作下去，我们最终会获得丰厚的利润。在以后真实的企业运营中，整个企业制定好战略方针并且按照这个方针认真落实我认为也是一件很重要的事情。

虽然这只是个模拟的比赛，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要的是团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

沙盘模拟营销总监 篇8

为期一周的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

在这次实验中我们班共分成11个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监、财务助理。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了P3产品，在后几年里是P1、P2、P3混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为P3的颜料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的R1、R2、R3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少；但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。就如在第6年时，错将把一条柔性误认为能在一年中产出4个产品的量，可事实却只能生产3个，所以第6年的P2产量少1个，导致无法按时交货。为了避免按订单25%的违约金进行罚款，只得向其他企业购买1个P2产品，还好我们以5M的价格从其他企业购入1个p2，而订单的标价是6M，所以不至于亏损……在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线转产时，采购总监还要根据转产周期来预定原料。由于我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，极力配合好团队所经营的企业的生产。

这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

论如何应对沙盘模拟企业经营赛 篇9

作为沙盘模拟企业经营赛的指导老师,带领训练团队从零开始,一路摸索,不断学习,有些心得和体会。总体来讲,要想在沙盘模拟企业经营赛中取得好成绩,可以从以下四个方面入手:

(1)注重提高学生的认识。沙盘模拟中,学生们需以企业盈利最大化为目标,分别从战略、财务、运营以及营销等四个层面进行经营,期间要面对企业经营中的各种状况。通过沙盘模拟,能提高学生的团队意识、协作精神、应变能力、沟通能力和运营技巧,同时,通过担任不同的职业角色,能加深学生对职业发展要求的认识,能明确未来的职业发展方向。

(2)注重在实践中提高水平。第一次带队培训沙盘,并没有现成的经验可学,学校从财务软件公司请的业务经理就是我们的启蒙老师,主要还是依靠大家的自我摸索、自我学习。在这个过程当中,指导老师可以采用启发式、探究式教学方法,通过调动学生的积极性,通过在“做中学、学中做”,将理论和实际有效地结合。学生自我学习的方式方法也有多种,可以在平时训练中从实践中总结学习,可以从书本上学,可以进入网上交流平台在交流中学,还可以向专家学习。

(3)注重根据不同的学习阶段确定训练方案。沙盘模拟的学习过程由易到难,从简单到复杂,循序渐进,最后进入提升冲刺阶段。

第一个阶段:初始入门,认识沙盘、了解沙盘阶段。在这个过程中,接触沙盘,认识盘面,明确CEO、财务总监、采购总监、生产总监和营销总监角色分工,了解企业基本情况,学习运营规则,了解市场、分析市场需求、进行市场预测,从而做出经营策略。通过这个阶段的学习,能够在盘面上展示模拟企业按拟定的策略完成六年的经营过程及经营成果。

第二个阶段:练习电子沙盘。在熟悉、了解物理沙盘的基础上,将所有的企业运作环节在电脑上运营。在电脑上的经营规则基本与物理沙盘一样,只是操作上有些区别,有些任务操作一旦点击,便不能任意改变经营流程顺序,不能回头,有些任务操作只能操作一次,所以一旦点击错误,可能所做的方案就会失效。因此,事先的预算颇为重要。通过这个阶段地训练、练习,学生应能熟练运用创业者软件,应能准确地在电子沙盘上顺利实现自己的经营方案。

第三个阶段:熟练提升阶段。在前两个阶段的基础上,开始采用分组的方式,并引入竞赛式学习,要求各组讨论形成预算,并按要求做好预算记录,上交广告投放表、材料采购表、订单登记表、综合费用表、利润表、资产负债表等。在经营结束后,组织所有学员一起讨论、比较各组的报表。通过这个阶段,培养学生的竞争意识,提高学生用数据说话的意识。

第四个阶段:关注对手、随机应变阶段。通常学生只关注自身对物理沙盘和电子沙盘的熟悉,只埋头于努力、认真做方案,只着眼于自身的操作,而对竞争对手关注较少。在这个阶段,需要培养、训练学生当间谍的意识,学会收集竞争对手数据,筛查重点对手,然后分析数据,采取有针对性的对策和方法,通过分工合作,做好下年度广告投放、产品研发、是否建线等规划。

第五个阶段:积极参加网赛,与各兄弟省份的选手切磋。前四个阶段解决的是一个会不会、熟练不熟练的问题,这个阶段重点要考虑的是博弈问题,即如何在博弈中计算得更精准、分析得更准确,确定最佳的战略部署。积极参加网赛,跟兄弟省份选手对弈,是一个让学生走得更远、看得更高的一个平台,这里有多变的对手、多变的市场,能够培养和锻炼学生针对不同情况快速做出反应的能力。同时,在网赛中,通过学习竞争对手的优势、方法和经验,能发现自身的不足,及时解决潜在需要解决的问题。

(4)注重培养团队意识。

沙盘模拟实训财务总监心得 篇10

在此次为期两周的沙盘模拟实训中，我担任的是财务总监的职务。财务总监这个职务身负着企业的生死大计，对我来说有很大的挑战性。要当好一个财务总监，既要熟练掌握并运用财务知识又要对企业的经营运作熟稔于心。在最开始的几次模拟中，我们小组经营的企业出现了各种问题，但沙盘模拟ERP的方便的操作也为我的工作减轻了不少负担，随着对规则掌握度和操作的熟练度的提高，困难并没有比想象中多，ERP这种简化的企业流程让我对实际的企业运营和财务管理有了进一步的认识和信心。

首先，作为企业的财务，在经营初期就该做好财务预算，保证资金不断流，协调企业各部门资金运用合理并保证其正常运行。如企业刚刚成立，支出巨大，一味的购置厂房设配把能花的钱都花了，就会造成财务危机，有可能造成设备和工人闲置而没钱买材料的情况，没有产品便没有收入。到下一季度初的费用支出可能会造成紧急贷款，既要支付更高的财务费用又会显示企业管理能力的欠缺并影响企业的财务得分。企业规模都是由小到大，产品是企业收入的保障，在企业发展的各个阶段都要合理分配各部门的资金，保证企业正常产出产品。我们小组第一季度考虑到设备的安装周期，只购置了一条柔性线和手工线，租用中型厂房。

其次，企业的财务要避免过于保守。身为学生的我们对贷款，特别是几万、十几万（尽管是模拟的数额）的贷款有一定的抵触心理。最开始的几次模拟经营，我就有这样的心理，对贷款总是放不开，怕还不上，第一次模拟没有贷款结果导致了近十万的贷款。对抗中我们吸取教训，开源节流，第一季度贷款10万元，以后每季度都有约5~15万元的贷款。但实际情况恰恰相反，越是没有资金来支持运营，企业规模越难扩大，产品产量和市场占有率越小，企业越穷，这样就造成恶性循环。最终的结果就是企业发展受到资金限制，资金断流，紧急贷款又给企业经营恶况雪上加霜。并且，正常贷款的利息率较低，我们的利润率很容易就高于利息率。适当使用贷款可以发挥财务杠杆的有利作用，发挥利息抵税效，创造高额收益。用对现代企业而言，一个正确的贷款理念对企业健康稳健发展不是重要而是必须的。

再次，企业的资金要合理投资，避免闲置浪费。当企业发展到一定阶段时候（在我们的沙盘模拟中这一阶段大约出现在三四季度），财力逐渐增强，这时候资金若闲置则只会贬值。将赚到的钱投入到企业经营中，新的资本会带来更多新的利润。此时带来的市场占有率的增强，对企业的发展的益处也是指数性增长。

ERP沙盘模拟采购总监实习报告 篇11

一个选修课程时间真的非常短，好像刚刚开始，但是却已经结束了。本次课程所选类容完全不在自己选修课所在范围内，当走进教室，才发现ERP是有意义的，并不是说沙盘模拟就是本次课程的内容！一开始上课时，大家都满脑子的雾水，应为作为A组成员，大家都是满脑子艺术！突然来个企业运营，对于我们来说是个不小的挑战，老师带完我们运营完初始年，我们就开始自己运营操作了，整个流程都是大家的团队思想和意见,所以大家讨论的都很积极，虽然并没有很专业的见解和方案！

我选择了采购总监，应为我觉得采购总监也是团队的一核心成员，缺少采购总监，整个企业将极可能停产。作为一个采购总监，主要是对生产材料的供应有所保证，不能再运营过程中出现材料供应短缺。在运营时一旦出现原材料短缺，那么生产会受到极大的影响！于此同时，作为采购人员，要必须尽量保持零库存，从而减少现金占用量！

虽然我们A组在最后的结果中没有变成最坏，但是不得不说的是我们前三年的操作运营，几乎面临破产的金融危机！由于以前没有接触过这方面的知识，前三年我们组处于半迷糊状态，一直是懂与不懂。直到第三年我们组拿到了一百多个币的销售收入，并且拿到了国内市场的老大，当时就充满了激情，采购的时候都想着那一堆堆的“钱”。运营第一年当推到第一个季度准备采购时，就在为订单琢磨，是不是我们应该产能多少就采购多少。当然这个是必须的,不仅这样能最大的运用流动资金到其他方面去，而且能最大可能的不去借贷款，更不用说高利贷了!到了第四年，P3产品对市场的需求变大了，所以采购变得越来越复杂，比如一个P3需要一个R2和一个R3作为原材料，加上P1P2，整个采购过程就变的复杂起来。不过我们有着比较强的团队精神，当我采购遇到错误时，队员会马上提醒我,避免不必要的损失。

经过这次ERP沙盘模拟课程，我感到自己收获了不少，我深刻感受到没有小角色，只有小人物，在ERP模拟中，采购总监是最不起眼的。作为一个后勤人员，采购没有冲锋陷阵，建功立业的机会，只有默默无闻的影藏在后面。当库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购总监的责任。所以这是个有过无功的职位。当然我觉得我们组虽然不是最强的，但是还是用实力证明了我们A组！