二期开盘致词
各位来宾，女士们、先生们： 大家上午好！
今天我们在这里隆重举行“××项目”二期楼盘的开盘盛典，在此我谨代表湖北××房地产开发有限公司及全体员工向“××”项目盛大开盘表示热烈的祝贺！向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾，向已签订正式合同及诚意金协议的“××小区”业主和即将成为“××小区”新业主的朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。
××房地产开发有限公司从成立到开发××花园商住小区、××世纪城等项目，直至今天“××项目”第二期楼盘的发售，我们看见一个房地产开发企业从诞生到成长的全过程。公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“××项目”项目第二期楼盘的公开发售就是湖北××房地产开发有限公司逐步走向壮大和成熟的见证。
“××” 项目设计独特、新颖，为双塔式建筑，坐落于河口江畔，交通便利，是××市地标性项目。该项目建成后可向社会提供高档住宅800多套，配有设施完善的黄金商铺。一流的软、硬件配套设施，拥有专业化的物业管理、智能化的电子安防系统和先进的宽带通讯系统等。××房地产开发有限公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”的经营理念，在确保工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“××小区”建设成为××市首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信：好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“××项目”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择。
朋友们，在“××项目”开发建设的过程中，我们受到了××市委、市政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委、市政府及各有关职能部门、向关心和支持“××项目”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢！我们愿同社会各界一道，为加速××市城市建设步伐，为改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。谢谢大家！
对此，不少业内人士表示，在继2007年御园8个月即告售罄，销售金额超过9亿元之后，2009年御园二期的再次火爆楼市，将促进京城豪宅市场的整体走强，御园“王者归来”已箭在弦上。15亿热销神话上演御园展现王者之姿
2009年的春天，对于北京豪宅市场而言，绝对是一个由“春光乍现”到“惊蛰而起”的转折时刻，因为自从2009年4月10日，御园二期正式对外宣布预定以来，京城高端住宅市场随即实现了“惊天大逆转”。
根据易居CRIC系统提供的统计数据显示，3月份北京每平方米单价3万元以上的楼盘总销售额仅为5.61亿元，而4月份这个数字达到了11.85亿元，增长超过100％，其中北京御园、北京尊府、紫御府、国奥村4个项目的销售金额超过8亿元。到了5月份，3万元以上的高档楼盘更是卖出了15.51亿元，是3月份销售额的近3倍，其中北京御园、北京尊府、紫御府3个项目的销售金额超过10亿元。
根据以上数据可以发现，近期京城高端住宅市场回暖速度加快，而以御园为代表的品质豪宅更成为了这股风潮的引领者。据记者了解，北京御园二期在短短两个月的预售期内，就取得了15亿元的销售业绩，可以说是个绝对让市场震惊的新闻。
“御园在大幅度调高价格的情况下依然热销这一现象，表明了全球范围内不断走高的石油、贵金属、原材料加之近期开发商抢地风潮的再现，不同程度上加重了社会公众对未来通货膨胀的担忧，有支付能力的财富人士普遍选择保值增值性较好的豪宅项目作为避险工具。”北京御园副总经理梁莉在接受采访时谈到。
其实，以御园为首的京城豪宅之所以在市场风云变幻之际，仍能实现火爆的市场行情，就在于其稀缺特性成就了财富的象征和品质的符号，使之拥有良好的保值升值潜力，因而促使了财富阶层对其青睐有加。
对此，第一太平戴维斯项目策划部总经理徐伟成表示，无论房地产市场向何种方向发展，位于城市核心地段的优质地产项目都具有良好的保值升值潜力。以史为鉴，无论是1997年的亚洲金融风暴，还是如今的国际金融海啸，其实位于香港中半山和山顶、美国比华利山以及英国伦敦海德公园等地的顶级项目，依然保持着稳定的价格走势，其重要原因就在于豪宅拥有良好的保值升值前景。
“由于不少人的个人资本储备相当雄厚，豪宅市场仍然存在着潜在的需求。只要市场信心恢复，部分资金将会流入地产市场。根据估算，2009年京城高端住宅的供应量有限，加上适用于发展高端住宅物业的土地不多，故此我们相信市场需求将逐步上升，并可减轻在市道低迷的环境下，物业价格下跌所造成的影响。”世邦魏理仕香港、华南区及台湾资深董事总经理余锦雄先生表示到。
正如几位专家所分析的一样，在中国改革开放三十年的历史中，中国人的财富从来没有像最近几年如此迅速地增长。根据万事达卡国际组织发布的“中国内地富裕阶层指数报告”显示，富人投资首选房地产。而近期京城高端住宅市场更掀起一股抢购热潮，各种身份的投资者和购房人蜂拥争夺以御园二期为首的顶级豪宅。
一位近期准备购买御园二期的郑先生就向记者表示：“为了避免即将到来的通货膨胀的影响，我的很多朋友都在选择更加合适的投资方向。由于目前的中国股市还处于盘整期，大量资金的投入将承担高额风险，另外虽然近期古玩收藏市场火爆异常，但对于我们这些门外汉来说，购置文房四宝、古书名画等收藏品，其结果很有可能是买到膺品，无异于将资金打水漂。而像御园这样的品质豪宅，可以根据所处地段、建筑品质、园林景观等条件便捷估价，同时房产作为固定资产拥有良好的保值升值潜力，可以抵御因经济周期变动带来的市场变化，所以我决定在御园置业，因为这里无论是居住还是投资都可谓两相宜。”
据记者了解，为了给一直青睐于御园的客户提供更加完美的顶级豪宅，御园团队将80％的心思放在了产品的品质打造上，包括如何给客户带来更好的产品，如何给客户提供更多的附加值，如何在建筑的功能、空间、尺度、户型设计上更加优化升级，如何为业主提供更具人性化的定制服务等。正是这些细致入微的产品理念，让位于三山五园之中的御园二期开盘大捷，向世人宣告着御园的“王者归来”。
构建世界级豪宅价值认知体系
6月27日晚8时，千万级豪宅项目——北京御园联席胡润百富榜共同向社会发布了2009年中国财富报告，其投资超过2亿元的“国际化商务会所”——御园汇也同时宣布正式启用。这次北京御园2009年全球价值启幕仪式是绿城集团针对世界级豪宅的价值认知体系标准所专程举办的。
作为绿城集团旗下的最高端的豪宅品牌，北京御园自2007年7月开盘已经成为京城乃至全国豪宅的代表。北京御园副总经理梁莉女士表示，北京御园之所以联席胡润百富榜共同发布2009年中国财富报告，是希望通过翔实的调查数据追踪和记录中国企业家群体在家族财富、生活品位和价值观上的诸多变化。“两年多的客户服务让御园团队接触了几百位中国顶级的财富精英，他们对豪宅标准的判断是构建世界级豪宅价值认知体系的重要参考依据，主要集中在对‘大国身份’、‘精神符号’和‘极致工艺’的要求上。”地处中国皇家园林——颐和园北侧的御园和玉泉山也仅有一墙之隔，其地段价值自然无须多言，众多财富精英自然希望借助御园在他们的社交圈和生意圈内获得良好口碑。严格按照欧洲新古典主义建筑规律范式建造的官邸式建筑群也让购买者获得了社会权利的满足感，项目工艺的复杂程度和材质的稀缺性也是新老业主选择御园的重要原因。
2009年中国财富报告的调查数据显示，除港、澳、台地区，中国大陆31个省、自治区、直辖市中，排名第一的北京拥有千万级富豪143000名，排名第二的广东拥有千万级富豪137000人，排名第三的上海拥有千万级富豪116000名。在讲究“东富西贵”居住风水理念的北京，作为世界文化遗产代表的颐和园已经成为一种中国皇家风范的精神符号，面对御园这样以稀为贵的豪华居所，千万级富豪群体更多是以“收藏”而非“购买”的心态。
胡润百富榜的创始人胡润先生也认为，受全球金融危机和出口贸易萎缩的影响，中国千万级富豪群体的投资理念已趋于保守。选择规避风险投资理念的富豪人数从2008年的24％增长到2009年
的29％，投资房地产比例从2007年的26％上升到2009年的34％，股票投资比例则从33％下降到18％。目前全球宽松的货币政策加剧了社会各界对今后通货膨胀的担忧，房地产市场再次成为资金的避风港。在经历了金融市场风暴和实体产业危机后，中国的民间财富不得不考虑资产的重新配置，率先回暖的房地产市场自然会受到包括千万级富豪在内的各路资金追捧，类似御园这类顶级豪宅的热销是千万级富豪群体进行风险规避的必然选择。
谁是御园未来的主人?
由于受到北京奥运会的影响，2008年御园开发进度放缓，在经历了长达一年的空档期之后，御园二期在没有进行大量广告投入和媒体宣传的情况下，依然获得如此骄人的佳绩，主要得益于高端购房人群的口口相传。而记者也对御园二期的十多名业主进行了采访，以此来了解御园热销背后的真正原因。
“我2009年春天去西山踏青的时候，无意间看到了御园的外立面，很难想象在三山五园这样皇家贵胄之地还有高端项目存在，当时我就决定到这个项目看看，了解其庐山真面目。”作为某知名IT公司精英的高先生，与御园的第一次亲密接触可谓是机缘巧合，“实地造访御园之后，我被该项目优越的建筑品质和体贴入微的服务所深深打动。毕竟买房子，特别是买御园这样的顶级住宅，是需要细细考虑的，因此我先后7次到这里进行看盘，每次都感受到宾至如归的尊贵感受，因为从我进入御园大门起，就时时刻刻感受到销售人员对于来访客户的细致周到的服务。另外，由于我不懂装修，因此特别喜欢像御园这样的精装豪宅，为此我还特意带了学习房地产专业的研究生朋友，来这里为我把关，经过他的仔细观察，御园的建筑品质和装修标准果然是名副其实，所以我最终一次性付款购买了一套380平方米的精装平层官邸。”
记者在采访中发现，像高先生这样对于御园优越的服务品质打动的客户为数众多，他们交口称赞的是御园所提供的“一对一”的贴身“专案销售服务”。在御园所倡导的以“绅士淑女的态度为绅士淑女服务”的“御制服务”影响下，很多高端置业者通常到御园看两三次就能成交，最快的更实现当天看盘当天下订金。
与高先生看中御园的顶级服务品质不同，在北京拥有多次置业经验的林先生，则以多年从事金融工作的投资经验，看好御园未来的升值前景。“我以前在碧水庄园购置过一套别墅，也在京城核心地区拥有高档公寓，在我看来购置高端物业首先要关注项目的地理属性，‘豪地出豪宅’这句话绝非虚言。”在记者采访林先生的过程中，他的豪宅置业经可谓是滔滔不绝，“我为什么会选择御园，首先就是看中了其得天独厚的地理环境。作为三山五园又一园的御园，其土地附加值远远超过一般人的想象，因为这里作为昔日皇族贵戚的宜居所在，拥有了源远流长的人文氛围。另外，在西山板块可供开发的土地日益稀少的背景下，像御园这样的传世宅邸就如百年难遇的稀世珍宝一样，拥有无可限量的增值空间。”
林先生透露，为了让他的亲朋好友都能感受到御园的居住魅力和未来可以预期的高增值收益，他特意让自己的弟弟和好友一起在御园置业。“常言道，千金买房，万金买邻。据我了解，购买御园的客户都是拥有丰富人生阅历的高端人士，能和这样的人群比邻而居，也许对于我未来的事业发展，能起到如虎添翼的效果。”对于自己未来的居住氛围，林先生已经充满信心。
与林先生一样，在御园二期置业的客户，二次及二次以上置业所占比例高达85％以上。通过对他们的购买分析可以发现：其一，由于众多事业有成、经济能力强的买家对于改善居住条件的需求较强劲，因此形成了一股强大的二次置业消费力量，促使了他们在御园置业；其二，在御园产品创新及品质所产生的吸引力影响下，“升级换代”高品质项目的诱惑，使得此类客群进入二次置业消费链；最后是因为避免未来通货膨胀的出现，致使投资型置业的兴起，也成为御园热销的重要力量之一。
而在记者采访中，从事能源行业工作的陈先生绝对算一个对细节要求精益求精的业主。据其介绍，为了确保御园居住的环保健康，他曾用国产和进口仪器对于御园所用石材是否辐射超标经过仔细的检验。“因为我从事能源行业，所以深知建筑污染对于人体伤害的程度，所以才会不惜时间和成本对于御园的建筑质量进行仔细检测，事实证明御园的建筑品质健康宜居，让我坚定了在此置业的信心，因为我想让我的家人拥有一个绿色生态的居住氛围。”
记者还了解到，御园优美的园林景观、高品质的物业服务、对于绿城品牌的信任、顶级会所的配置、臻于完美的建筑品质等因素，亦是引发高端购房人纷纷选择在御园置业的重要因素。据梁莉透露，最早得到御园二期预售消息的一期业主不仅推荐自己的亲戚朋友购买，相当一部分老业主在考察之后也进行了二次购买，来自证券、金融、房地产行业的客户占到成交客户总量的80％以上。在高端客群的云集效益影响下，可以预见御园未来将成为名人雅士汇集的圈属领地。
开启独树一帜的“御制服务”
在房地产市场快速发展的今天，开发者比拼的不仅仅是好的地段、好的产品，因为这两点在同等资历和财力的基础上都是可以争取到的。更重要的竞争点，当属“看不见摸不着”的软性服务层面。从这一点来说，御园则当之无愧地开启了京城顶级豪宅的最高服务境界，因而受到了高端业主的青睐。
2009年6月初，历时两年编撰完成的《绿城·北京御园服务白皮书》正式向社会发布，这是迄今为止北京首家以高端房产营销为课题编制的千万级豪宅营销服务手册，对今后北京乃至全国的豪宅营销市场具有重要的借鉴和参考价值。
据梁莉女士透露，《绿城·北京御园服务白皮书》的营销服务标准是北京御园团队在实际经营管理过程中不断实践完善而成的，其间也参考了美国、香港等地的高端地产项目以及国际知名酒店的先进服务理念。为寻找到一种合宜的表达方法，这本服务手册曾数次易稿。“一个能够代表中国千万级豪宅服务体系的生成，不可能一蹴而就，它始终会是一个不断凝聚、不断提炼和修正的过程。”
据悉，御园的“御制服务模式”是传统物业管理模式的传承和延伸，通过定制式高端营销服务模式的打造，提高了项目品牌的附加值。御园是用做奢侈品的态度打造产品，强调品牌，也强调服务。在御园的营销服务中，不仅在服务设施细节上做到尽善尽美，同时全新的高端客户接待模式让客户在御园有宾至如归的感觉。在观念上，御园已经比其他社区提前进入高端服务时代，其服务核心提倡“以绅士淑女的态度为绅士淑女服务”，御园的高端服务为其产品创造了超越产品层面的附加值。
由于御园的目标客户群大都来自房地产、金融证券、投融资、高科技等领域的企业家、政商名流，属于中国的
顶尖的财智阶层，因此御园的服务价值体现在设计建造、销售以及居住各个层面，“让客户有一种尊崇感”便植根于这些环节的各个细节，而御园为业主所提供的五星级的尊贵服务，也满足了业主对尊贵居住的心理需求。
北京御园高管团队表示，《绿城。北京御园服务白皮书》代表了御园高端房产营销服务体系的创建成果，也是公司的价值所在。如果把优质房产品作为绿城的主要标志，御园的高端房产营销服务体系则要求是全国一流甚至是全球领先的，这是绿城产品的另一个重要特色和优势所在。
品质为王御园入选联合国人居奖最佳范例奖
在御园二期实现热销15亿元之际，该项目近日又传来喜讯，其正式入围“联合国人居奖最佳范例奖”。据记者了解，该奖项由联合国人居署在全球范围内公开征集评选，中国入围的参评项目仅有5个。
对于此次入围“联合国人居奖最佳范例奖”，北京御园副总经理梁莉女士表示：“如同2008年北京奥运会的成功举办让世界真正了解了中国，参与联合国人居署的评选也能让包括北京御囡在内的优秀中国居住项目被世界了解和关注。”
据记者了解，御园位于北京著名的西山风景区核心——海淀区青龙桥村，被昔日皇家园林“三山五园”环抱其中。项目西侧紧邻玉泉山(自金代起就建有皇家行宫)，东侧与颐和园万寿山相望(万寿山属燕山余脉，是颐和园的中心制高点)，南至玉泉山东路，北至北五环路。距四海桥(西北四环)3.5公里，苏州桥(西北三环)4公里，天安门15公里。对御园而言，西山、玉泉山、颐和园就是一个真实的历史大背景，构成了立足其间的所有建筑与庭园的场所氛围，而其土地本身所具有的不可复制的稀缺性，成为御园最为重要的价值元素之一。
作为杭州绿城集团旗下高端居住项目的代表，位于世界皇家园林——颐和园边上的北京御园虽然在实践上采用“西式技法”与“现代技法”，但最终追求的却是能够与东方精神、中国文化、西山文脉、皇家园林所产生的碰撞与共鸣。
为此，绿城集团董事长宋卫平、总规划师王朝晖以及他们的设计团队在中式、现代主义、地中海式风格、混搭的风格和新古典主义之间几经周折，设计方案反复换了30多套。最终，设计团队从圆明园中西合璧的新古典主义建筑理念得到启发，确定以新古典主义的概念为契入点，不仅对周围皇家园林的历史文化进行了必要传承，同时又呼应了“万园之园”——圆明园的“西洋楼”建筑根基。
对此，北京大学教授、著名学者张颐武表示：“御园的特色是把历史的文脉连续上来，它所追求的新古典主义建筑风格，其实在中国有很悠久的传统。如清朝所建的圆明园就把西式传统和中国传统结合起来，如今北京御园又把万园之园的精神复活了。”
御园在设计理念上继承了古典三段式的部分表象特征，结合裙楼、标准层及顶层、女儿墙加以不同的装饰处理，并对于古典建筑中出现的山花尖顶、饰花柱式、宝瓶或通花栏杆、石膏线脚饰窗等，加以简化或局部适用，配以大面积墙及玻璃或简单线脚构架，整体风格显得洗炼且精到，恰恰符合了“联合国人居奖最佳范例奖”所倡导的“人文内涵再设计”理念的精髓。同时，为了达到舒适宜居的居住品质，御园还采取十三大科技系统，其运用在国内处于领先地位，也使御园实现了不断运用高新技术来全面营造优越的生活方式。
除了在建筑品质上追求完美之外，御园在园林设计上还注重与万寿山、玉泉山、颐和园的对景及借景关系，保留原生树木数百株，并配以灌木、花草，形成花径蜿蜒伸展，建筑掩映其中的优美景观，整体风格高贵神秘、典雅大气。其园林景观由三个空间层次构成，即：公共绿地、组团院落和私家庭院。御园总体园林的设计思路是“三重庭院”的设计理念，充分运用对景和借景手法，给人以庭院深深的观感。
此外，绿城集团更在绿城·北京御园内投巨资2亿元打造“双区双核”布局的顶级会所——御园汇，邀请美国著名设计公司WILSON公司负责室内设计，功能涉及餐饮、商务、运动健身、文化休闲、生活服务等，还提供食物递送服务、私家厨师服务、满足业主在家中举行重要聚会时所需，同时还为外地来访业主的客人提供食宿。而御园汇预期2009年6月试营业，它将成为北京颇具品位的高端私人俱乐部，除600户购房业主外，会籍审核批准流程将采取严格的邀请制，以保证会员群体由社会上层人士组成。
上的致辞合集
在房产项目开盘仪式上的致词
在房产项目开盘仪式上的致词
尊敬的各位领导、各位来宾：
今天，在风光秀丽、赏心悦目的###，经过积极的筹备，我们迎来了##开盘之喜。值此开盘庆典之际，我谨代表负责开发建设##的全体员工，向今天所有光临和惠顾##开盘典礼的各位领导、各位嘉宾和新老朋友，表示热烈地欢迎和诚挚的感谢！##作为我们#公司在中国投资开发建设的主要项目之一，是公司通过精心规划、设计的具有时代特色的高标准居住组团。总建筑面积284550平方米，以18栋住宅楼为主，共设6种户型，全南北朝向，绿地率高达45.1，各种配套设施完善。该居住组团紧密结合本地的生活习俗，坚持以人为本、环境优先的原则，充分体现了新时期人居理念对环境的需求，切实实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想，为业户提供了一个舒适、便利的居住环境。
回顾过去，##从策划设计到今天正式开盘的每一个历程，得到了##各级领导的亲切关怀和全力支持，为项目的建设大开绿灯，创造了宽松的、有利的投资环境与发展环境。在这其中，##他们在整个项目规划设计过程中积极协助我们解决出现的各种困难和问题，尽可能地提供各种帮助，搞好服务，为项目的胜利开盘付出了辛勤的汗水。##能取得这样的成绩我感到由衷的高兴，我想在以后的日子里，相信在各级领导的大力支持下，在社会各届的关心、关怀下，通过我们自身坚持不懈的努力，不断超越自我，不断创新发展，精心打造房地产
