女士内衣行业分析（精选8篇）
就现目前而言，国内的女士内衣市场呈现出一派繁荣景象，品牌繁多，品种齐全，款式多样。
首先就供应商而言，国内外知名品牌比比皆是。国内的诸如，古今，爱慕（来自北京，国内最早注重品牌形象推广的内衣品牌），唐克一品Tankl，婷美内衣，黛安芬Ttiumph（诞生于德国），红豆内衣，爱慕Aimer，AB内衣，三枪内衣，曼妮芬，安莉芳Embry等。
国外知名品牌如，仙黛尔（法国第一品牌内衣Chantelle），Laperla（世界最美丽也最昂贵的内衣品牌），Lise Charmel（发过女性奢华十年来的极致体现），雅芳（来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世），华歌尔（来自日本的品牌）等。
就内江本地较为流行的就有中低端品牌——都市丽人，和高端品牌——莱特妮丝功能内衣专卖店。
由于国内外供应商很多，供方行业的市场地位并不十分稳定，其产品的买主很多，但是卖主也很；供方产品的特色区别也不是很大，买方若想找到替代产品很容易，转换成本也不是很高；供方能够方便地进行前向联合或一体化，大部分供应商都可以将原料和加工厂联合起来，实现前向一体化，当然，买方也能方便地实现后向联合或一体化，与中间商和零售商合作。所以，在供应商的议价能力不是很强。
其次是从购买者的角度来说，单个购买者的购买量可以很大，也可以很小，并不能占据卖方销售量的很大比例；卖方行业生产销售理念的日益成熟，从整个行业来看，并不仅仅是由大量相对来说规模较小的企业组成；购买者所购买的产品基本上是标准化产品，女士内衣几乎都是大同小异的；当然，前面也分析到，买卖双方都有能力实现前后向联合或一体化。所以，购买者的议价能力也不是很强。
再次是潜在进入者的威胁，新进入者进入新领域的障碍不大，一是只要能设计出新颖实用的款式，使用舒适的面料，搭配出流行的颜色，就能大体上进入这一领域，当然品牌的树立和推广也很重要，二来实现规模生产也是很有可行性的，三是实现联合成本，生产内衣的同时也能生产其附属产品，如硅胶垫、肩带、塑身内衣带，难度都不大；预期现有企业对于进入者的反应会比较大，因为本来涉足这一领域的商家就很多了，现有的都没有完全满足，新进入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以现有企业对新进入者的反应会比较大。
再看替代品的威胁，成年的女士内衣，具体到文胸类，就现目前而言几乎没有替代品。所以，这一行业的创新潜力巨大。现有企业产品售价以及获利潜力的提高，不会受到替代品的限制。所以替代品的威胁不大。
最后是行业内现有竞争者的竞争，这一竞争力量相对于以上四种竞争力量来说是最大的。在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争都很大。第一、如之前分析到的行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得国内女士内衣行业竞争势头大；第二、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢，所以亟待创新产品的诞生；第三、竞争者企图采用降价等手段促销，这是我们最常见的；第四、竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低，用户的选择面很广；第五、一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观，比如，市场上的女士内衣非常多，但是专门针对二十岁左右女性的内衣品牌却寥寥无几，这是一个缺口，也可以采取相应的战略行为，打开这一突破口，细分市场，占据相当的市场份额，其收入自然可观；第六、退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高，内衣的型码齐全很重要，一旦码子不齐，就意味着这款内衣销售难度增加，当然要退出转手，损失就更大。
根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
二、SWOT分析
Swot分析涉及到对行业优势、劣势、机会和威胁的分析。
首先就整个国内女士内衣行业而言，具有以下几个优势：第一、品类的差异组合---系统的基础力。企业更应重视市场的调研与销售数据分析，知道消费者需要什么？这种需求与品类差异组合的对接将更具有销售力；第二、渠道的价值联盟---系统的爆发力。在整体的运营系统中，实现最终落地的是渠道终端，谁能拥有多的渠道网点终端，谁仍然会成为市场的主导。无论流行的渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式的主流，如何针对现有的渠道网络来强化忠诚度、来开拓新的网点将成为内衣企业实现突破的爆发点；第三、团队的规范操作---系统的保障力。产品定位这将成为企业整体运营系统方向路线的保证，也是目前国内内衣企业迫切需要进行的品牌升级，强化主品牌形象打造来引领市场，这就为专门针对二十岁左右的女性的内衣市场提供了良好的机遇。
其次是劣势分析：
1、我国内衣市场产业集中低，市场份额高度繁荣分散。
2、外国市场竞争者的加入，国内市场竞争加剧。
3、国内产品低端产品营销同质化现象严重。
4、小品牌在市场竞争过程中没有明确的品牌策略理念做支撑。
5、在人民币升值的情况下，是一些外汇起也面临更大的压力。
再次是机会分析：纵观中国内衣行业发展的20余年中，可谓跌宕起伏大浪淘沙，涌现的企业、品牌、产品很多很多，但真正拥有雄厚资本的企业很少，成为全国性品牌的很少，能持久卖好的产品很少，在面对经济发展与消费水平提升的大营销环境下，我认为内衣已经成为一个成熟的大众消费市场，不缺乏市场机会，关键是企业的基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破赢利的能力。这种突破将不再是初级阶段粗放发展的点突破，而是行业成熟精细系统的面打造，这种运营系统是企业针对市场的优势集中提炼(品牌、品类、团队、网络)，只有将基础的营运系统做好，才能完成从优秀到卓越的蜕变，才能分享内衣行业成熟扩张所带来的销量、品牌、市场。这就是我们的竞争的机会。
最后是威胁分析：市场竞争力大。内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
三、PEST分析
这一分析涉及到政治、经济、社会文化和技术因素。
首先就政治环境而言，政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。我国政局稳定，体制日益健全，有相当多的保护女性的法律法规，以及鼓励创业的政策。市场经济体制下，更加鼓励良性竞争引导下的行业发展。加之，加入WTO世界贸易组织后，更加有利于我国自主品牌女式内衣的出口和外国优良品牌的进口。良好的政治环境对目前国内女式内衣的发展来说是十分有利的。
其次是经济环境，在我国目前，GDP总量大，人均GDP低的情况下，加之现在宽松的货币政策都十分有利于国内女士内衣行业的发展，同时其发展为更多的人提供了就业岗位，一定程度上缓解了就业压力。
再次是社会文化因素，第一、我国消费者长期以来对外国品牌的信赖，加之国产品牌的一些丑闻，使得新的国产品牌的发展难度加大，不过早期的一些国内知名品牌仍然有着不可撼动的地位；第二、消费者的空闲时间相对较多，现在生活节奏快的大城市的女性，除了逛街购物以外，还可以网购，其他地区的女性更是有空闲时间消费购物；第三、国内女性的社会地位日益提升，让更多的女性更加关注自身的健康，美观，所以，这一市场日益活跃。
最后是技术因素，一来，科学技术的不断发展，使得女士内衣在提高了质量的同时，降低了产品和服务的成本；二来，科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，如消费者可以通过网上银行在淘宝网上购物，拓宽了内衣销售渠道。
经 济 与 管 理 学 院
市 场 营 销 原 理 作 业
——营销环境分析经 济 与 管 理 学 院
龚宁俐 ___________________________
姚燕 ___________________________
王佳 ___________________________
陈小龙 ___________________________
陈小闪 ___________________________
程林 ___________________________
邓莎莎 ___________________________
杨伟东 ___________________________
杨云生 ___________________________
刘姣 ___________________________
班级：2010级1班
无缝针织概念始于20世纪80年代, 而我国的无缝针织从2002年才刚起步[1]。无缝内衣是从无缝内衣针织机上直接编织出来的圆筒形产品, 颈、腰和臀等部位无需接缝的一次成型内衣。与传统针织服装相比, 无缝内衣不再受到缝合线造成的对针织品的弹性的束缚, 故具有更高的舒适性和合体性, 享有“人体的第二肌肤”之美誉。
1 行业现状
1.1 市场分布
无缝内衣生产是近年来发展较快的产业, 避免了传统后道复杂的剪裁以及缝合工序, 效率大大提高, 因此越来越多的针织内衣企业纷纷加入其中。由于市场对产品的需求, 无缝内衣机械的专门生产厂家也营运而生。
当无缝服装90%以上的生产和消费集中在欧洲、北美等地区, 亚洲地区尽管近几年才起步, 但发展非常迅速。国内生产纬编无缝内衣的厂家主要集中在广东的汕头、南海和中山, 福建的晋江, 浙江的义乌、温州, 上海, 江苏, 山东和北京。其中浙江义乌所占据的份额最多, 技术最成熟, 规模最大, 其次是福建。由于纬编无缝内衣相对来说还是一个比较新的产品, 相对普通内衣价格较高, 所以消费也暂时集中在沿海或者经济比较发达城市。
2010年亚洲市场的无缝产品投资量占到全球总量的80%以上, 而中国市场无缝产品近几年也成上升趋势。浙江省是全国纺织服装出口第一大省, 绍兴则是浙江纺织服装出口第一大市, 绍兴县更是是全国商贸市场大县之一。绍兴柯桥的中国轻纺城是目前全国规模最大、设施齐备和经营品种最多的纺织品集散中心, 也是亚洲目前最大的轻纺专业市场, 并形成了化纤原料、纺织、印染后整理和服装加工等完善的现代轻纺工业新体系。这种完整的纺织产业链为绍兴地区的无缝内衣行业的发展更提供了良好的生产、研发和销售基础。
然而无缝内衣行业远景不乐观, 因为行业进入门槛低, 公司大规划的涌入, 行业过度胀大, 引发了无序竞赛, 报价战十分惨烈, 盲目的明星代言又致使许多公司运营本钱居高不下, 一些公司赢利严峻下滑。浙江许多无缝内衣行业公司乃至被逼卖掉了自家的机器, 退出行业。同时无缝保暖、无缝家居等商品日渐陈旧, 无缝内衣公司自主创新能力不足, 无缝内衣公司在产品设计、市场推广等专业人才缺口很大, 需进一步加强。在上述背景下, 对无缝内衣面料行业角色定位及转型发展研究显得尤为迫切而重要。
1.2 生产现状
1.2.1 生产设备
无缝针织机结合了袜机和提花圆机的技术特点, 多为小筒径, 一般是25.40~45.76cm, 机号16-34G, 机速一般为30~150 r/min, 实际生产中的机速为100 r/min左右。
目前我国不少服装生产企业投资购买了无缝设备, 进口机以意大利的圣东尼和胜哥为主, 其中以圣东尼的SM8-TOP2最为常用, 见图2 (a) , 是无缝内衣机则为主打机型, 适合更轻薄、高质量的内衣生产;而圣东尼的SM8-FAST无缝内衣机可实现目前市场上的最高转速160 r/min, 大大提高无缝产品的生产效率[2]。
国内无缝设备以宁波慈星的无缝内衣机发展得最为成熟, 虽然2005年才投入生产却有较大的市场份额, 拥有8路, 筒径30.48~43.18cm, 机号16-32G的GE系列机型, 其中GE82型电脑无缝针织内衣机, 见图2 (b) , 在编织功能方面有一定的突破, 提花组织更清晰, 织物多样化。在操作习惯方面, 花型制版与Graph6兼容, 方便用户使用。除此之外, 还有福建金天梭TNY-12、浙江日发RFSM10、上海珩盛K8A-12FA、广州盈泰Smart Pro GS等。
1.2.2 生产技术
1.2.2. 1 全成形编织技术
从无缝内衣机直接编织下来的产品, 具有许多成品特征, 如已装弹性腰带、有裁剪标记线和扎口等, 仅需简单后加工就能成衣, 省去很多工序。
1.2.2. 2 整体扎口技术
全成型编织时, 扎口必不可少, 其难点需要哈夫针与织针配合编织。但现行技术编织效率低, 而高速扎口又对织针、哈夫针配合要求高。无缝内衣机直接编织下来的产品已整体扎口。
1.2.2. 3 高速单针选针技术
高速、准确地选针是无缝内衣编织多色花型织物所必须的技术, 现在新进的选针装置采用三线陶瓷片, 选针反应更快更稳。
1.2.2. 4 弹性纱喂纱技术
无缝内衣较多的使用高弹性纱线, 以保证织物的高弹高随身性, 故采用专门的电子恒张力送纱。
1.2.3 生产工艺
1.2.3. 1 原料设计
纬编无缝内衣多为添纱组织, 由面纱、地纱两种纱线构成, 因此在原料的设计上更为自由, 常用原料如表1所示。其中面纱为使用面, 考虑到无缝内衣贴身穿着, 对舒适、吸汗的要求较高, 故面纱的选择多为吸湿性较好的天然纤维, 如棉纱、再生纤维莫代尔或锦纶纱等[3]。地纱则是起到固定布面的作用, 对其强力、弹性的要求更高, 因此基本采用带有优良弹性的氨纶丝或锦氨包覆纱。就目前市场销售的产品而言, 常用的原料组合是:棉+氨纶包覆纱、锦纶+氨纶包覆纱。
1.2.3. 2 组织设计
无缝内衣大多是紧身衣类, 尽显美体效果。由于在圆纬机上编织筒径的尺寸是固定, 因此只有靠组织结构及密度的变化来实现不同部位尺寸的变化, 在实际生产中考虑到实际的穿着性能的要求, 大多采用的是组织结构的变化来改变尺寸[4,5]。常见的组织有平纹、假罗纹、抽筋组织和褶裥组织等, 见图3, 其中抽紧组织和假罗纹组织较为紧实, 故多用于腰腹部、胸下围和臀部周围, 以实现收腹、提胸和提臀等媒体功能;而褶裥组织结构丰富, 起美化外观的作用;平纹组织则用于内衣的其他区域, 保证人体在运用伸展时的舒适性[6]。因此, 在无缝内衣的设计时要结合人体工学在不同区域选用合适的组织。
2 发展趋势
2.1 美观化
无缝内衣不同于传统的内衣, 其花型以及款式通过工艺设计在设备上一次性完成, 变化性丰富也很快捷, 花型款式的推陈出新, 能更快应对目前快速变化的市场, 从外观上快速吸引消费者眼球。完成花型的方式随着生产设备的发展也日趋多样化, 有浮线添纱提花和添纱浮线提花等形式, 特别是配合原料的变化, 进一步丰富了无缝内衣外观花型的效果, 实现颜色、镂空以及立体感的变化。
2.2 功能化
过去无缝内衣初期产品主要还是贴身、舒适2大基本功能, 但随着女性消费者需求的不断强化, 生产者也试图利用新工艺, 通过组织结构的变化使内衣具备一定的塑身、美体功能, 除此之外, 一些保健型内衣也在市场上受到青睐, 特别是针对老年人的产品, 兼具如远红外保健、吸湿排汗内衣的功能性内衣更受到市场的欢迎[7]。一般是通过功能性纱线来实现, 主要是在面纱中采用远红外纤维、抗菌和吸湿排汗等功能的材料, 进一步提升产品附加值。因此, 针对不同消费人群, 明确功能的区别化。
2.3 外衣化
内衣的外衣化是针织市场发展的一个大趋势, 而无缝内衣相较普通内衣而言, 更为贴身, 兼具美观性, 结构变化上也更为丰富, 因此无缝内衣外穿也逐渐受到市场的欢迎。各大无缝内衣企业都生产开发了可外穿的无缝内衣, 适合生产无缝毛衣、泳衣、T恤、外套、长裤、运动服和保健服等针织产品。如意大利圣东尼公司每年生产开发的无缝产品, 以运动型为主, 如女性运动上衣、泳衣等, 兼具美体、美观性。国内的慈星也致力于无缝内衣的生产研发, 设计上多以镂空型的提花产品为主。
3 结语
通过对纬编无缝内衣行业, 包括市场、生产设备、生产技术等一系列的相关调研分析, 总结出现至今无缝内衣市场存在的问题以及未来的发展, 主要由以下几方面。
3.1 随着人们消费水平及对内衣产品要求的不断提高, 无缝内衣在针织内衣市场中的份额也日益加重, 具有非常广阔的市场前景。
3.2 无缝生产的设计主要是对原料、组织结构进行再设计, 而生产设备的不断进步能进一步丰富产品的设计。
3.3 随着无缝设备、技术的不断发展进步, 无缝内衣产品的设计开发也向着美观化、功能化和外衣化方向发展, 产品的丰富性以及用途性更为多样。
摘要：对纬编无缝内衣行业市场、生产现状进行调研, 分析发现无缝内衣在针织内衣市场中的份额日益加重, 具有广阔的市场前景。同时随着无缝设备、技术的不断发展进步, 无缝内衣产品的设计开发形式更为丰富, 并向着美观化、功能化和外衣化方向发展, 产品用途更为多样。
关键词：无缝内衣,角色定位,发展
参考文献
[1]张新杰, 丛洪莲, 蒋高明.纬编无缝内衣的工艺设计与产品开发[J].纺织导报, 2013 (4) :85-88.
[2]马磊.国内外纬编装备技术的最新发展——2014中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会纬编机械评述[J].纺织导报, 2014 (12) :51-56.
[3]薛飞燕, 常元.几种用于内衣方面的新型纤维介绍[J].辽宁丝绸, 2007 (3) :10-11.
[4]丛洪莲, 张新杰, 王迪.基于结构参数的纬编无缝塑身内衣设计模型[J].纺织学报, 2014, 35 (11) :123-127.
[5]王云青, 沈雷.从结构看塑身内衣功能性的实现[J].纺织科技进展, 2010 (2) :75-77.
[6]王迪, 丛洪莲.纬编无缝内衣的原型设计方法[J].纺织学报, 2013, 34 (5) :95-99.
一线品牌主要以做商场专柜为主．商场的促销活动多不胜数．赠品促销也成了内衣行业主要的营销手段。
2002年，纤丝鸟火速抢滩中国保暖内衣市场，目前，纤丝鸟的品牌在市场上已经赢得了很多消费者认同。
北京纤丝鸟服饰有限公司一位副总接受记者采访时说，在每次推出赠品活动时，终端都会进行POP的宣传，而且在每个周五都会在报纸上刊登周末即将推出的促销活动内容．如果涉及到赠送礼品，那么将会占用较大篇幅详细说明赠送规则、赠品种类及活动地点。还要注意尽量将POP的设计形式同报纸广告设计的形式相统一，这样可以增进消费者的记忆，便于识别。
赠品促销抓住时尚
几乎所有内衣品牌在大卖场都有赠品促销活动，纤丝鸟国庆节也推出了“买纤丝鸟内衣赠送柔暖裤”活动：《非常6+1》之“梦想中国”期间推出：买纤丝鸟内衣赠送刮刮卡活动(其中刮刮卡为100％中奖，奖品包含”梦想中国“门票、手机及纤丝鸟公司多款新品)；销售旺季推出”买纤丝鸟内衣赠送毛裤”活动；圣诞期间推出”买纤丝鸟内衣赠送抗寒装”活动；春节期间推出“买纤丝鸟内衣赠送鸿运暖装”活动等。 ，为了扩大纤丝鸟品牌在全年路演活动当中与受众的互动交流，纤丝鸟还会赠送许多小鸟笔、’气球、扑克牌、吉祥袜等给消费者，鼓励他们参与纤丝鸟的活动。
赠品活动从销售开始时就进行．根据节日的变换、气候的变换，随之调整宣传重点，公司还根据社会当时的焦点、突发事件等因素，改变宣传赠品的口号．使赠品活动变得更时尚。
纤丝鸟通过前期的市场调查和赠品活动后的及时总结，为赠品的下次出击准确瞄准，不过分的相信自己的感觉，多听取顾客的要求、意见及感受，才能使自己的赠品活动更加火爆。
赠品选择配合品牌
赠品的形式最好贴近品牌形象，比如小鸟笔就使人很自然的想到了“纤丝鸟”，及纤丝鸟的胸章。在低价位的赠品当中最好选择一些生活中的日常用品，虽然很平常但质量一定要好，每年的种类控制在3～5种。
促销的赠品则必须要注重与产品的相关性，如果买纤丝鸟内衣赠送一台榨汁机的话。会提高多少销量呢，要考虑到去保暖内衣专柜的顾客最需要的是什么产品，如果赠品可以与产品相互交替使用．甚至配套使用的话，那么就可以充分的刺激消费者的购买欲望．同时在消费者心目中“纤丝鸟”的美誉度也会相应提升，因为”纤丝鸟”方便了顾客、让利给了顾客。
赠品促销目的多样
做事情总要有目标．促销肯定有预计目的。赠品的运用，无论是推进旺季销售。还是清理积压产品等．都有它的必然使命，但是赠品由于运用不到位或者被损耗．常常会影响整体的销售计划。“赠送活动”作为非常重要的环节，在纤丝鸟整个销售季节当中一直贯穿始终．至于发放赠品的目的则有很多．在此可以列举几大类：
第一类，是用于路演活动当中，以吸引消费者注意为目的。赠品例如：小鸟笔、气球、扑克牌、马克杯、吉祥袜等。这类赠品的成本较低，但具有一定的实用性，比较能够调动现场气氛，现场赠送的数量比较多，而且所赠送的人群不光是购买纤丝鸟的消费者，许多并没有购买产品的顾客也会赠送给他，但前提条件是必须要参与到纤丝鸟的活动当中。只要在现场的消费者回答了主持人的问题、参与了纤丝鸟的游戏，那么赠品就发挥了它的作用，扩大品牌知名度、提高美誉度的目的便达到了。
第二类，则是以提高销售为目的。赠品例如：毛裤、美体衣等其他产品，这类赠品的实用性很强，并且随着季节的变化赠品种类也在随时调整，在气温比较高的时候赠品也许就是袜子，天气渐渐转凉的时候赠品又变成了薄款的内衣，冬天的时候则变成了毛裤或抗寒装等应季的产品，春节的时候把”鸿运暖装”做赠品不仅应季而且也满足了人们“新年讨个吉利”的心理，看似信手拈来，其实策划人员对赠品的选择可谓煞费苦心。
“好的产品+好的赠品+好的组合+好的宣传二好的销售”。
第三类，是以推广新品为目的。赠品例如：新推出的产品，这类赠品数量并不多，在产品新推出的前期会拿出一些新产品作为其他产品的赠品，这样即便新品销量不多，但是也会有许多消费者能够使用到，根据使用后的感受和比较，下一次购买时他们也许就会选择新的产品。这就在无形中形成了一种“免费试穿”的变相活动，当然这不可能长期进行，一段时间后新品还是会作为单独的产品去销售的。
第四类，则是每个企业都无法回避的目的：降低库存。
如何让赠品活动有效?
纤丝鸟公司副总认为，首先．如果赠品是没用的东西，消费者肯定不买帐。其次，如果你的赠品活动没有达到预期的目的，那么活动也是不成功的。
在前面提到的几种目的中，如果是为了吸引消费者的注意力，那么不光要根据赠品本身，而且还要通过积极的演示、增强趣味性、创造良好的现场气氛等三个方面入手，如果都做到了，那么吸引顾客注意力的就不仅仅是赠品了．而是你的活动、你的主持、你的产品。
在以提高销售为目的的赠品活动中，其实不存在喧宾夺主的现象，因为赠品与产品的功能是相似的，基本可以做到互相交换使用，纤丝鸟正是想让消费者对赠品与产品各有所需，以此达到双赢的目的。
从市场营销的角度来说，从高科技产品到一个成熟的技术品牌，尤其是内衣行业品牌，还是有一定距离的。不管是哪种营销方式，都是为了提高品牌知名度和美誉度，把自己的品牌做大，做强。
赠品促销不但提高了品牌知名度，同时也促进了品牌与消费者之间的有效沟通，增加了品牌的可信度，正所谓“赠品所至，市场为开”。
求职意向： 应聘职位1： QA 应聘职位2： QC 月薪要求： 面议 食宿要求： 面议 其它要求： 职位性质： 全职 第一工作地点： 汕头市 第二工作地点： 潮阳区 补充说明： 同时希望每周最少有放一天假，晚上不加班，最好能享受国家法定节假日和应有福利政策。
教育背景： 读书时间：9月至7月 毕业学校：谷饶中学 学 历：初中 所读专业：计算机 读书时间：209月至7月 毕业学校：谷饶中学 学 历：高中
技能专长： 1.确保工厂订单按照本公司质量要求运作； 2.负责中期，预尾查，尾查及各种样板的验查工作； 3.确保工厂质量符合客人要求并确保工厂的货期无误； 4.急事反映跟进协助工作解决出现的各种质量问题； 5.基于客人批复的物料卡，抽看大货物料； 6.在一个款即将进入车间生产大货之前，检查PP办是否和所有的资料一致，包括纸样，尺寸表，BOM表和物料卡是否对应； 7.去车间生产线抽查半成品与成品质量，并及时沟通解决质量技术问题； 8.配合客人到工厂验货，准备所有的资料，度量好所有的尺寸。提前到生产线 工作经验：
拥有5年的内衣行业工作经验，3年的内衣工厂经历和2年的内衣贸易公司工作经验。对内衣行业有非常好的理解和体悟。在这些工作中，能细心按照客户质量要求准确无误的完成中查，尾查及查办工作。并能熟练掌握验货方式方法及与工厂沟通技能。
北京西杰优盛管理咨询有限公司在对中国女士化妆品市场深入调查研究的基础上，完成了《2010-2015年中国女士化妆品行业市场前景与投资分析报告》，全面总结行业概况；深入分析了我国女士化妆品市场的需求和供给态势以及主要女士化妆品生产企业经营状况；并对中国女士化妆品行业发展趋势及投资形势做了预测与分析。本报告有助于各赢利方全面的了解该行业在国内的发展现状与趋势，发现行业的投资机会，解决经营中存在的问题，为管理者与投资者提供借鉴。
第一章 女士化妆品行业概述
一、女士化妆品行业界定和分类 1．行业定义 2．行业分类 3．本报告研究范围
二、世界女士化妆品行业发展现状 1．世界女士化妆品行业发展概述
2．主要国家和地区女士化妆品行业发展情况 3．世界女士化妆品行业发展趋势分析
三、中国女士化妆品行业发展概述 1．中国女士化妆品行业发展历程 2．中国女士化妆品行业发展特征分析
四、2009-2010年女士化妆品行业外部发展环境分析 1．宏观经济环境对女士化妆品行业的影响分析 2．行业政策法规、标准等对女士化妆品行业的影响分析 3．行业技术环对女士化妆品行业的境影响分析 4．其他关联因素对女士化妆品行业的影响分析 5．女士化妆品行业外部发展环境总体评价
第二章 2009-2010年女士化妆品行业市场分析
一、女士化妆品行业世界市场分析 1．女士化妆品行业市场规模分析 2．世界女士化妆品行业发展现状分析
二、中国女士化妆品行业市场现状分析 1．中国女士化妆品行业市场规模分析 2．中国女士化妆品行业市场特点分析 3．中国女士化妆品行业市场结构分析
三、女士化妆品行业需求影响因素分析
四、女士化妆品行业价格走势分析 1．影响市场价格的因素分析 2．市场价格走势分析
五、2010-2015年女士化妆品行业市场发展前景与预测分析 1．2010-2015年女士化妆品行业市场发展前景分析 2．2010-2015年女士化妆品行业市场预测分析
六、2009-2010年女士化妆品行业市场状况总体评价
第三章 2009-2010年中国女士化妆品行业供应分析
一、中国女士化妆品行业生产现状分析 1．女士化妆品行业生产总量分析 2．女士化妆品行业生产格局分析 3．女士化妆品行业生产中存在的问题分析
二、女士化妆品行业供给影响因素分析
三、2010-2015年女士化妆品行业供应趋势及预测
四、2009-2010年女士化妆品行业供应情况总体评价
第四章 2009-2010年女士化妆品行业竞争力分析
一、女士化妆品行业集中度分析
二、女士化妆品行业竞争格局分析
二、女士化妆品行业竞争格局分析 1．现有竞争者分析 2．潜在进入者分析 3．供应商讨价还价能力分析 4．购买者讨价还价能力分析 5．替代品的威胁分析
三、女士化妆品行业竞争策略分析 1．成本化战略分析 2．差别化战略分析 3．集中化战略分析
四、女士化妆品行业竞争关键因素分析 1．产品 2．价格 3．渠道 4．品牌 5．其他因素
五、2010-2015年女士化妆品行业竞争趋势分析
六、2009-2010年女士化妆品行业竞争情况总体评价
第五章 2009-2010年女士化妆品行业进出口分析
一、女士化妆品行业进出口发展现状 1．进出口市场特点分析 2．产品进出口价格分析
二、出口情况分析
1．女士化妆品行业出口总量及增速 2．出口目的地分析
3．当前经济形势对出口的影响
三、进口情况分析 1．进口总量及增速 2．进口来源分析
3．当前经济形势对进口的影响
四、影响女士化妆品行业产品进出口因素分析
五、2009-2010年女士化妆品行业进出口情况总体评价
第六章 2009-2010年女士化妆品行业产业链及相关行业分析
一、女士化妆品行业产业链概述
二、女士化妆品行业上游行业分析 1．女士化妆品行业上游行业发展现状分析 2．女士化妆品行业上游行业发展特征分析 3．女士化妆品行业上游行业发展趋势分析
三、女士化妆品行业下游行业分析 1．女士化妆品行业下游行业发展现状分析 2．女士化妆品行业下游行业发展特征分析 3．女士化妆品行业下游行业发展趋势分析
四、女士化妆品行业相关行业分析
五、2009-2010年女士化妆品行业产业链总体评价
第七章 2009-2010年女士化妆品行业用户及销售渠道分析
一、女士化妆品行业用户分析 1．行业用户关注因素分析 2．行业用户购买渠道分析 3．用户需求变化趋势分析
二、女士化妆品行业销售渠道分析 1．女士化妆品行业销售渠道结构 2．女士化妆品行业销售渠道特点分析 3．女士化妆品行业渠道发展趋势
第八章 2009-2010年女士化妆品行业生产技术分析
一、女士化妆品行业生产技术发展现状
二、女士化妆品行业产品生产工艺特点或流程
三、女士化妆品行业生产技术发展趋势分析
第九章 2009-2010年女士化妆品行业重点企业分析（5-10家）
一、企业一 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析
二、企业二 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析
三、企业三 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析
四、企业四 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析
五、企业五 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析
第十章 2009-2010年女士化妆品行业发展前景及投资机会分析
一、女士化妆品行业投资机会分析 1．细分市场投资机会分析 2．区域市场投资机会分析 3．产业链投资机会分析
二、女士化妆品行业投资风险分析 1．经济环境风险 2．政策风险 3．技术风险 4．市场风险 5．其他风险
三、女士化妆品行业发展前景及投资机会总体评价
在刚过去的七夕里面，国内知名品牌内衣商城-光黑性感内衣网的负责人作了相关的统计，销售量比往常的多了三成。这充分展现了现代年轻人的节日意识。但是，从平时的销量看来，其实这也说明了很多的男性或者女性都不重视性感内衣的作用。在过去，内衣确实被女性收的严严实实，而且能被别人知道的少之又少。但是现今，内衣外露已经是再普通不过的事情。
对于2013上半年的销售情况，很多的性感内衣款式都有自己的销售趋势。要说到性感新秀当然要数蕾丝款的性感内衣。无论是蕾丝边、蕾丝装饰或者是搭配真丝的蕾丝性感内衣，是当下最热销的一种类型，蕾丝展现的是女性青春靓丽的一面，许多的80或者90年轻女性总会感叹自己的青春逝去很快，但是正是蕾丝的出现，带出了一种前所未有的年轻活力，身上的蕾丝装饰让她们回到了童年公主装的时候，带上青春的记忆找回自己的可爱自信。当让，蕾丝不仅仅代表着的是可爱，性感高贵以及端庄也是蕾丝的一种体现。很多女性都会想到以前一些英国贵族妇女或者年轻少女的服饰，也是少不了的蕾丝装饰，而且现在的不分性感睡衣在蕾丝边的装饰下，让窈窕身段隐隐约约带有一种高贵神秘的气息，更能体现一种东方女性的神秘性感。真丝搭配蕾丝可以说是一种现代的性感贵族，有些女性觉得真丝是一种比较昂贵的面料，但是光黑性感内衣商城里面可以看到，这是一种性价比比较高的性感内衣款式。对于现在的真丝性感内衣，光滑的质感能给我们带来很多的幻想以及感受。最美丽的场景以及想象，在真丝性感内衣的点缀下，笔者觉得这未尝不是一种新的体验。清纯感以及简单的感性装点让自己的自信倍增，有些时候年轻的女性会觉得自己跟伴侣的生活没有半点涟漪，但是，从我们刚开始就提到的销量，你是会在平日就选择性感内衣武装自己的人还是只有在节日才会出现的那三成呢？效果其实很明显的，平日里面都不会用性感内衣装点自己生活的，突然在节日里面带来一些“新鲜感”，难免会让人不适应。
国际品牌内衣云集巴黎
内衣起源于欧洲，百年历史孕育出不少国际顶尖的品牌。
法国巴黎国际内衣展览会是欧洲最大内衣及辅料展览会之一，在欧洲市场首屈一指，是面向大型专业销售商的专业性展览会，是全球规模最大、最驰名的专业内衣、贴身服装及面料展览会，每年2月，世界各大内衣品牌云集时尚之都巴黎。
今年，世界各知名品牌如Aubade、Chantelle等，总数超过几百家内衣品牌，各国内衣专业人士齐集巴黎，运用最新推广手段，将特殊性能、新型面料和产品以图形或照片进行展示，分析流行趋势，向参观者提供专业信息，如流行款式、流行色彩、主要市场、新商店、新概念、新元素，通过交流展示创新款式推动潮流，可以说，巴黎国际内衣展览是2008年世界内衣流行趋势的风向标。
在展览会中，各品牌倾尽所有，秀奢华、秀潮流、秀时尚、秀性感用以吸引参展人员的眼球。琳琅满目的产品、热辣的真人T台秀、性感狂野的内衣模特、精致的展具设计、独特的广告海报、亦真亦假的人体模特，看起来像真模特，但其实是模型;看起来是假模特，动起来却吓人一跳。
在此次展览中，不乏亮点。例如有些精品内衣的发布与展示，摈弃常规的展出方式，采用设计精美的封闭橱窗，以女人喜爱的珠宝与花朵作为道具，灯光布置成某种场景，用灯光与珠宝为内衣营造高贵而神秘的氛围，提升产品的附加价值，将对方带入到美好场景中，但同时又建立一种距离感。女性本就感性，如此一渲染，将会引起观众的无限遐思，留下深刻印象，在展览会成千上万的内衣展示中，脱颖而出，观看者都愿意在其面前驻足长观。老子说“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”伟大往往来自平凡的细节，品牌的发展，产品的品质亦然如此。虽然只是参加展览，但这个细节，却为品牌聚积了大量的人气，值得国内内衣品牌的店面设计借鉴。
国际品牌内衣进军中国
据统计，我国至少有2亿文胸的适龄消费女性，女性文胸年销售量为6亿套，金额达150亿元，这与国际消费仍有很大差距。随着经济的腾飞，女性的消费意识转变，国人对内衣的需求改变，这个数字将会呈现大步的上升趋势。
内衣是女性日常生活必须品，没有明显的淡旺季之分，中国内衣市场的迅速发展，内衣必然将向高档化、时装化和个性化演变。目前中国市场高端品牌较少，这将给国际高端品牌经营带来愈益扩大的发展与利润空间。
国际高端内衣品牌早就扣开了中国的大门，Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法国、意大利中高档品牌，纷纷进驻了上海、北京的高档商场。但国际内衣品牌在国内的运作大多还谈不上成功，很多国际品牌在国内暂时还找不到感觉，一些品牌更是高调入驻后黯然撤退，一些品牌守着高档商场中的小小一角，大品牌的气派与影响力完全无迹可寻……但面对中国这个巨大的市场，国际大牌们肯定不会忽视。
据悉，此次法国巴黎内衣展览的参展品牌、行畅销欧洲数年的国际内衣LD、YEWO品牌，计划2008年全面进军中国一线市场，目前已经在筹备北京的高档展示厅;意大利内衣LA PERLA、西班牙品牌LITTLE KISS卷土重来;美国品牌Victoria’s Secret在杭州成立合作销售总部，开始启动中国市场。
与内衣产品没有直接关联的其它国际大品牌亦不甘人后，开始向内衣产品延伸，如阿玛尼、迪奥等，2007年底，David Beckham代言Giorgio Armani内衣系列，成为未来三年内该品牌内衣的全球代言人。
随着这些强劲品牌的加入，内衣品牌的世界大战即将开始。
内衣专卖店巴黎风行
据有关国内市场的调查显示，相对超市，女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣。内衣是女性贴身的私密产品，要满足女性生理到心理的双层要求，仔细选购，试穿是必不可少的购物流程。内衣在中国起步较晚，女性对于内衣知识较为缺乏，内衣颜色、款式与胸型怎么搭配，工作、运动、家居等不同的生活场景应该怎么选择合适的内衣，这些都是大部分中国女性的困惑之处。
巴黎向来是世界潮流与时尚的中心，漫步街头，百步之内，必有美女;在巴黎街区，各品牌的内衣专卖店构成了巴黎另一道浪漫的风景线。
巴黎内衣终端店内，循环播放品牌与产品信息的液晶电视，具有生活场景、造型独特的异型模特，大大增加了终端的生动化，未进店，已先被吸引;安静完整的购物环境，体贴而私密的服务提高了销售的达成。而在国内，知名内衣品牌的销售渠道多为商场、超市中的店中店，几百平米的内衣大区内，几十平米甚至是小小的十来平米，即为一个品牌的总区域，众多品牌的广告信息刺激着前来的消费者，嘈杂开放而拥挤简陋的购物环境大大降低了消费者的购物满意度，更何谈内衣文化与时尚文化的展现。
目前，虽然国内一线市场自建终端专卖店的做法尚不多见，但随着内衣流通与消费向理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化的发展，在不久的将来自建终端专卖店将成为内衣品牌销售渠道的主流。
纵观中国内衣市场，在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后，销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，一些内衣品牌正在开始建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道，自建渠道控制终端。由于效益的大幅下降及与连锁商家合作经营成本的不断提升，不少厂家代表认为，自建渠道是在寻找新的生存方式，以摆脱连锁商家的控制，至少是增加些许与后者谈判时的抗衡砝码。于是，“不把鸡蛋放在一个篮子里”的多种渠道经营模式，被众厂家看作是增强自身抗风险能力的惟一出路。但是受品牌、培训等各方面的制约，内衣专卖店的发展并非一马平川，还需各内衣企业的大力引导培植。
主要原料：内衣时尚资讯
配料：各位辛勤的创造者
使用方法：捧一本《时尚内衣》，品着浓郁的咖啡，静静地享受只属于你的那份宁静，城市的疲惫中，我们依然可以听到海浪的声音……
主 持 人：昕雨
嘉宾：全国各地内衣迷
昕雨：
各位衣迷好，感谢你们的支持与厚爱，今天我将在这里解答你们的疑问，为我们共同的事业“呕心沥血”，首先允许我鞠躬九十度，答谢各位！
你有话要留给其他内衣迷吗？举凡有关《时尚内衣》的读后心得、亲身体验、强力推荐，或者个人生活中珍贵的故事，我们都欢迎，请利用传真（0510）82821993、E-mail：ssny1688@126.com，或者来函“无锡市北大街邮局3026信箱《时尚内衣》编辑部”，一经采用，将奉上当期杂志一本。
王雪梅（女，31岁，吉林，私企业主）：可以增加一些内衣保养方面的知识吗？
昕雨：提议不错，我们经常会刊登这些知识的，你只要多加留意，就会有收获的。
林蔚然（男，26岁，广州，项目经理）：每期的面辅料内容好少。
昕雨：关于这一版块，我们正在与国内外面辅料厂商联系，搜集更多资讯，让我们一起拭目以待吧。
王晓璐（女，30岁，山西，会计）：请多刊登男士内衣方面的文章。
昕雨：没问题，满足你的需要，我们将在这一期中增加相关的内容。希望不吝赐教！
陈伟骏（男，24岁，上海，制造业）：我好想知道所有内衣的价格和购买地址呀，你们能够满足我的愿望吗？
昕雨：你要所有的价格呀，难度不是一般的小，试试看吧，我们会尽力的。
李红玉（女，18岁，潍坊，营业员）：好希望看到更多的前卫的情趣内衣裤。
昕雨：嘿嘿！收到！我们曾经做过多期情趣内衣专栏，不知道你看过没有。今后我们还会继续推出情趣内衣专栏。
何军（男，28岁，重庆，教师）：杂志能否在价格上有所调整呢？
昕雨：哎！不当家不知柴米贵呀！我们已经在紧衣缩食了，不过这么精美的杂志卖这个价格，也不为过呀！
海燕（女，27岁，潍坊，商业）：编辑好，我是潍坊市的衣迷，咱们的情感驿站中可不可以再多一些浪漫的都市气息呢？
昕雨：哈哈！深有同感，我们最近正在努力，还可以告诉你一些最新消息，最近我们已经与诸多时尚网站取得了合作协议，相信到时会让你欣喜异常的。
