酒店面试常见问答（精选10篇）
解释：意思让你回答对酒店的相关认知，你不认知这个行业，你就会选择这个行业？而你的认知的多或少反映出你在作出选择时的头脑清晰度。
回答：酒店是最能体现个性化、人情化服务的一个综合场所，它不仅要求职工需要一定的职能技巧，更要求职工具备接人待物应有的心态，我认为我在酒店行业会更加锻炼自己。
二、为什么离开原来的公司？为什么辞去原来的工作？
解释：他想了解你对原先公司的看法，和离职的原因，是否因为个人工作不好被公司开除？是否因为和上级关系不和被公司开除？
回答：原先的公司是XX样的一个公司，公司的福利待遇都相当不错，我在公司已任职二年之久，离开公司我也挺怀念的，但我一直想圆我的大学梦，所以不得不在去年七月份辞去工作去读书去了。（理由可以很多，但要选择一些物理性的原因，而非自身与公司之间的原因）
三、为什么选择本酒店工作（注：5星级）？
解释：对酒店有何认识？对本工作有何认识。
回答：贵酒店是XX省口碑最好的一家酒店之一，对贵酒店的工作环境及员工形像素质让我向往，我好想在这样的酒店环境里充分的锻炼自己，看到酒店招聘有我适合的工作，我不可以失去这么好的机会。
四、在本酒店的目标是什么？
解释：即想问你在酒店里你有什么样的发展计划。想优化自己到何种程度，不要讲些客人就是上帝什么空洞的话，那些书本上有，给人不真实。
回答：我觉得我的语言沟通能力仍欠缺，我要克服自己，提高自己能力，弥补自身不足，当然，我的愿望是能够做一名合格的前厅管理者，我会朝这个方面努力的。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路:
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路：
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路：
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽
心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路：
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路：
1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路：
1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十三：“你能为我们做什么？”
思路：
1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路：
1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路：
1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路：
1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
[面试指导]面试时最该秀的七种能力
1、进取心和热情
向阳生涯发现，在工作中具有强烈进取心和热情的人，往往能够全面调动自己的综合能量，而且这种积极正面的工作状态会传染别人，带动身边人群乃至整个团队的良好发展。面试提问：出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？
正确回答：作为一名大学生，我学到了很多知识，如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是我会认真考虑这件事，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确定有价值，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。
向阳点评：这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力。同时也表明，求职者具有与众
不同的头脑，而且对重大职业决策非常认真。
2、沟通技能
在职场中能够有效沟通，意味着能够清楚而有说服力地传递信息、想法以及态度，如果你能表明自己具有高超的沟通技能，而且能通过书面和口头语言有效地影响别人，那么你成功的机会就会大大增加。
面试提问：上下级之间应该怎样交往？
正确回答：我认为能在企业各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。我认为自己已经在这个方面培养了很强的能力。从上下级关系来说，最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的。对于我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。
向阳点评：这种回答表明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自己在这方面的自信。
3、成功经历
阐释自己的成功原因，从中提炼自己所具备的核心技能和特长，并说明这些核心技能和特长可以直接转换并应用于当前应聘的职位。向阳生涯认为，如果能够指出这个成功经历与企业的未来需求之间存在着某种紧密联系，这将能够引起面试官的很大兴趣。
面试提问：你认为自己最显著的成就是什么？为什么？
正确回答：我曾经在一次作文竞赛中获得一等奖，大学时被选为班长，妥善处理了一次家庭危机，写了一篇综合性的校报文章，在演讲赛中获胜，重新制作一台汽车引擎，重组一个部门，成功开发一条新的销售渠道……
向阳点评：这些例子中每一个都是独特、深刻的，且它能够将求职者与其他人区分开来。这些成就并不需要得到正式承认。运用这些实例只是为了表明自己做得足够出色，很为之自豪。
4、理性思考过程
在面试中显示出解决问题的能力，或表现出能以解决问题为出发点进行思考是很重要的一个环节。比如对自己的职业生涯发展有着较为明确的定位及规划，面试中能够向面试官明确表达，自己希望在工作中得到什么，自己为什么能胜任这类工作，自己能够在工作中发挥哪些优势，更好的为企业服务同时也能够挖掘自身潜力。有了这种理性思考，将令面试官刮目相看。
面试提问：你怎样做出自己的职业选择？
正确回答：在大学毕业前的暑假，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学商业的，但我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定时间考虑自己的目标，甚至请专业的职业规划机构帮我做了一个系统的个人职业咨询，最后我得出了一个结论，那就是这个行业是最适合我的。
向阳点评：这种回答表明，求职者认真地做过一些计划，缩小了自己的关注点，锁定了职业定位，而且也认准了发展的方向。同时这个回答还表现出，求职者理解个人职业规划的重要性，并且有能力做出认真的个人决策。
5、职商表现
职商是指职业情商即职场EQ，职商可以通过体验式学习获得。职商高的人通常表现为，人际关系良好，工作态度积极，有较好的人格魅力，为个处事正面、阳光，其职业发展较为
顺利，能够较好地应付职场中各种复杂局面。据JCP超级规划家学员训后反馈表明，通过专业培训后，他们的职商得到了较大幅度的提升，这为他们在职业生涯中得到良好的发展打下了基础。
面试提问：你期望从工作中获得最重要的回报是什么？
正确回答：对我来说，最重要的是自己所做的工作是否适合我。我是指这份工作应该能让我发挥专长，这会给我带来一种满足感。我还希望所做的工作能够对我目前的技能水平形成挑战，从而能促使我提升自己。
向阳点评：这个回答既表达了出色地完成工作时自己能够获得满足感，也说明了挑战自我极限和自我发展的重要。这种回答将使面试人对你情有独钟，而且会非常迫切地希望聘用你。
6、计划与组织
在面试中，注意体现清晰的思路，并将这个思路在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问你如果给你这个职位，你将怎样快速进入状态，并将如何开展下面的工作。这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。面试提问：在五年内的个人目标和职业目标分别是什么？
正确回答：从现在起五年内，我希望能够在一个很好的职位上待几年，而且最好有一次晋升。然后是期待着新的机会，不管是向上提升还是在企业内横向调动，对我个人来说，我希望在一家企业，一定愿意做相互投入的企业，待上一段时间。
向阳点评：这个问题没有回答得过分详细，但能够表明你有雄心，并且思考过在企业中的成长方式。通过表达横向调动和向上提升的愿望，表明你是一个具有灵活性的人。
7、抗压能力
一定程度的压力是动力，职场中做成任何事都会有压力，面对压力问题采取一种积极进取的态度，就能在面试中脱颖而出。
面试提问：你能够在压力状态下工作得很好吗？
正确回答：在从事有价值的工作时，任何人都会在工作中时不时地遇到压力。我能应付一定量的压力，甚至在有些情况下还可以承受极大的压力。对我来说，应对压力的关键是找到一种方法控制形势，从而减轻压力的剧烈程度，通过这种方式，压力就不会影响我的生产力。向阳点评：这样的回答表明，求职者对工作压力的本质和程度都有较现实的期望。回答很有说服力，同时也没有对压力表现出过度热情。以上回答说明，他在过去曾经应对压力，而且还制定过策略有效地处理了工作中的压力。
1、 能用英语自我介绍吗?
Could you introduce yourself in English?
2、 您是如何培训本部门员工的?
How do you train the staff of your department?
3、 如果酒店正式录取您，您上班第一件事是做什么?
If you are employ by the hotel , what will you do firstly?
4、 请画出西餐banquet流程图.
Please illustrate the procedure of western restaurant banquet.
5、 您如何理解服务行业的“服务意识”?
How do you comprehend the “service consciousness” of service trade?
6、 您是如何理解职业道德的?
How do you perceive the morality of career?
7、 请举例您在工作中遇到的几件困难，而您是如何克服的?
Could you list some difficulties during your work? And how did you conquer them?
8、 您对您以前的直属领导有何看法?
How do you like your senior leader who led you directly before?
9、 您的人生观是什么?
What is your philosophy?
10、 您对自己未来五个的计划是什么?
What are the five plans for yourself in the future?
11、 您都用业余时间学习些什么?
What are you studying in your spare time?
12、 你的期望待遇是什么?
What kind of treatment do you expect?
13、 请介绍你的家庭。
Would you mind introducing your family?
14、 请你用英文介绍目前服务的公司。
Could you introduce the company which you are serving in English?
15、 如果我酒店雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献?
What could you make a contribution to our hotel if you are employed by our hotel?
16、 你开始投入找工作的时间有多久了?
How long have you been looking for the job?
17、 你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?
How do you know the message that we have this vacancy?
18、 除了工资，还有什么福利最吸引你?
Besides the salary, what welfare attract you mostly?
19、 你参加过什么业余活动?
What amateur activities have you ever taken part in ?
Answer: There is no room for the kind of career growth and advancement I would like.
问：你为什么要离开目前这份工作?
答：那里缺乏一个让我在事业上成长和晋升的空间。
Q:What kind of opportunities are you looking for?
A:I am looking for a company who recognizes and rewards hard work.
问：你所寻找的是什么样的机会?
答：我希望找到能认同并酬劳辛勤工作的公司。
Q:what is your biggest accomplishment on the job?
A:I think it would have to be building team spirit among my co-workers.
问：你在工作上取得的最大成就是什么?
答：我认为是我在同事之间建立起了团队精神。
Q:How did you do that?
A:It was a gradual process,involving many factors.
问：你是怎么做到的呢?
答：那时一个渐进过程，牵涉到很多因素。
Q:Why do you want to be a part of our organization?
A:I think it will be a mutually beneficial relationship.
问：你为什么想加入我们公司?
答：我的加入对双方都有利。
Q:How so?
A:I think this company and I have a lot to offer each other.
问：怎么说?
答：我认为贵公司与我都有许多东西可以彼此提供。
Q:Why should we hire you?
A:Because I am a hard worker and will perform to the best of my abi1ity.
问：我们为什么应该雇佣你呢?
答：因为我工作刻苦，而且会竭力得去做。
Q:Do you know what’s involved in a job like this?
k Yes,I know what’s involved.
问:你知道这样的工作需要付出什么样的心力吗?
答：是的，我知道要付出什么。
你好。我叫李珍，是北京理工大学珠海学院2013届的应届毕业生。我的专业是会计学，而且我也希望能从事有关会计的工作。我是广东韶关人，能说流利的普通话和粤语，我的学习成绩虽然不算拔尖，但我有坚实的会计基础，从上大学起我就在每年的寒暑假去会计师事务所实习，2012的暑假我在房地产公司跟一位会计师学习做账，去税局报税等，让我受益良多。我有着积极向上的生活态度及广泛的兴趣爱好，在大学期间我就进入了学生会实践部，和部内成员团结一致。配合学校完成各项工作，同时，我积极参加学校活动，做过篮球评分员，参加过美东杯羽毛球比赛，去过花都花山孤儿院当义教。现在我有幸来到公司面试，如果这次我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。认真的投入到自己的工作中，踏踏实实的做人，认认真真的做好工作中的每一件事情。
2.你在学生会实践部学到什么
3.你喜欢刘墉先生的什么文集
4.在学校人际关系如何
5.有没有男朋友
关于面试的问题这个有很多方面要注意，在此我就主要写几个重要的方面，后续我会讲的细致点，
1)面试一般至少有2轮(初试---复试)，像有的公司环节多的有5轮(性格测评-----笔试-----人资部初试----部门复试----总裁终面(可能大多数人觉得总裁日理万机不会参与什么面试吧，但这个是有的哦，而且还是好事有机会认识总裁)，虽然环节比较多，但不会让应聘的人跑5次的招聘部门也会考虑到这个实在是有点小小的不“人性化”，故有一些环节会在一起(比如初试通过就直接给部门复试)，所以当遇到这样的公司最好面试的那个半天就好好专注于面试吧，其他事情就不要安排了，
以笔者多年的招聘经验，以下几方面在面试时是特别要注意的：
良好的开始可以说是成功的一半，要确保一开始就给招聘单位留下一个自信、诚恳的印象，也给自己鼓劲。比如可用这样的开场白：“非常感谢您(贵公司)给我这次面试的机会，如果贵公司聘用我，我一定会表现出色。” 面试完，说好最后一句话也很重要，面试结束临走前，要礼貌地表示感谢，更要反复强调自己对这份工作的渴望及能够胜任的信心。比如说，“非常感谢您给我的指点，希望有机会多多向您学习，也希望有机会为贵公司效力，如能被聘用我定会出色表现，请多考虑我的情况，希望得到好消息，再见！”这就很得体、大方。
再比如，在问及薪资待遇时，因为一般正规的公司对各个岗位都有系统的工作分析、全面的工作评价、准确的职位说明、完善的薪资体系、公平的福利待遇，只要公司在发展，只要这个公司人力资源管理比较规范，你就不用太多担心薪资待遇方面的问题，讲高不现实，讲低也不会让你吃亏。可惜，现在有些大学生过分在薪资待遇上做文章，还有一些人会提出不合理的要求，让用人单位非常不快。比如，一位计算机硕士毕业生，开口就说工资要3000元，后来说2500元少一分免谈，我说，1500元，多一分免谈。其实这种人用人单位都不太喜欢，一般都不会要，担心把他招进来会很麻烦，整天跟你讨价还价。还有一个本科生，打电话过来，也不问公司产品、技术、前景，也不报上自己的名字、专业、能做什么，第一句话就问一个月工资多少，我这样回答：800-8万元/月，你要来面试，交通食宿自理。他坐了3天3夜的火车来了，结果连最基本的电路、三极管符号都画不来，只好悻悻地回去。
有的毕业生连最基本的礼貌礼仪常识都不懂，有一位大学毕业生用特快专递寄来一份个人材料应聘，但要求对方（用人单位）付钱，人事部门马上拒绝了，将其退了回去。（陈章亮）
1.销售助理的主要职责是什么？性格上需要哪些性质？
2.你如何理解销售过程中的团队精神？
3.当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？
4.你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？
5.请列举一份销售协议、合同的主要内容
问题一
协助销售部经理及本部门区域经理、销售工程师完成销售部门日常事务工作，促进部门内部和公司部门之间的工作衔接顺畅、高效。工作内容包括：
1)负责国内市场销售部的销售合同、及其他营销文件资料的管理，做好文件资料的归类、整理、建档和保管工作。
2)协助国内市场销售部销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时准确记录客户信息，妥善处理。
3)协助国内市场销售部销售人员进行公司产品宣传资料、广告、投标文件以及技术方案的编写制作。
4)协助国内市场销售部的销售工程师协调合同内部订单的签字下发、产品发货安排；协助本部门的销售人员做好与客户的前期联系和出差安排。
5)负责国内市场销售部的小件器件贸易的销售工作。
6)协助国内市场销售部经理进行客户满意度的调查。
7)协助国内市场销售部经理进行公司网站的维护和更新,以及客户在线提交问题的反馈。
8)负责公司网站推广及网络销售工作，向各个区域经理提供销售信息。
9)协助国内市场销售部经理做好部门内的内务、各种部门内部会议的记录等工作。
问题二
在共同工作的团队中，每一个人都应该时时刻刻想到别人，想到自已做的工作是不是有利于你所在的团队？我们可以允许大家不必每个人都成为好朋友，但只要处于一个团队之中就有互相协作达到目标的义务。我想只要自已能这样去做了，你自然能得到更多的回报，来自于你的亲密战友的帮助。一句古话我始终铭记在心：已所不欲，勿施于人！
更何况我们天天和自已的同事在一起朝夕相处，也许你可以说我来这里不是来交朋友的，我不用顾及别人的感受，我只要自已不吃亏就可以了。不过我认为一个凡事只考虑自已的人是非常之可悲的，也许你是争得了一些利益，可世界在眼中只有自已，你又能有多少幸福的感觉呢？有的人可能在物质上已经摆脱了贫穷，可在精神上无疑是非常贫困的！我想这样的人生都不是我们大家想要的。
在团队中大家应该一起修炼，达成一种共识，一种共同的道德标准！鼓励给大家带来快乐和帮助的人，改变一些刻薄、自私的行为方式。每个人的心中都应该有一个开满鲜花、充满美好的大花园，这个花园不但能为自已带来无穷的快乐，也会让每一个有缘进入的人感受到人生的无穷乐趣！
问题三
（我不是很专业）我想我不会在要回来，因为首先他是个主要的大客户，如果要回来的话，可能有损以后的合作于本公司的形象。就对方默认来看，他会觉得得到了甜头，或是认为这是我公司的额外的货物，这有利于以后的进一步合作！~~
问题四
能够准确、流畅、清楚、简洁地阐述有效协助领导进行项目谈判工作的方法和注意事项。能够谈到：依据公司对外投资和原则、要求、合作条件等，按时主动协助主管组织投资项目的谈判工作，对项目谈判意见报告进行认真负责的初审，并提出高价值的建设性意见供部门主管参考。
1，要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。4，商业谈判中要根据需要，既要有唱红脸的，也要有唱黑脸的。有时还需要青衣、花旦之类的角色。
问题五
销售代理协议的主要内容
销售代理协议主要包括以下几项内容：
1.代理的商品和区域
在代理协议中，要明确说代理人所经营的商口范围以及代理权行使的地理范围。
2.代理人的权利与义务
这是代理协议的核心部分，一般协议中应包括下述内容：
(1)明确规定代理人的权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立合同，或从事其它有关事宜，另外，还应规定代理人有无专营权。
(2)对于在一定时期内代理人推销商品的数量，应规定一个最低销售额。
(3)代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益，对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等到不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要的措施。
I: Why are you interested in workng with this company? / Why do you have(or take，feel)interest in applying to our firm? / Why are you desirous to get this job(post，position)?
C: Im interested in working with your company because I know yours is one of the largest computer companies in our coountry(province，city).My major in the university was computer progmming, so I wish to have the opportunity to apply my knowldge here. / Your firm has a good reputation in the advertising businiss. Anyone who worksat your firm can set his heart at ease about his own future. That is why I have interested in appliying to your firm. / My past work experience is closelt related to this job. I am confident of doing the job well. Therefore I am desirous to get this job (post,position).
I: Why did you choose this coporation? / Could you tell me Why made you choose this company? / Why did you pick this organization?
C: Well，I know that you do a very big international business，so I thought it would be a good place for me to make use of the experience I have had abroad. / I think working in this company would give me the best chance to use what Ive learned in the university. As you may know from my resume, I majored in life science. People say the prospects for life science are very bright, and your company is a leading one in this field. so I wish to be a member of this company. / Well, Ive cherished a desire to get a job where I can use my English, and then I saw your organizations advertisement in “Yangcheng Evening News” for an nterpreter. I think yor organisation has a great future. and I will be able to develop my capabilities here, if hired. Thats why I applied to you.
I: Do you want to work here because you can speak English? / Did you choose this company on account of high pay(or remuneration)? / Whats the reason for your application for this position?
C: No，not just because I can speak English. What I really
want is the chance to learn some advanced methods of management from foreign staff members. / No, not only for high pay(rermunaration)，but also for a good working envioronment. As far as I know，working in a sino-foreign joint venture calls for punctuality and responsibility. It is such a working environment that I am looking for. / The reason for my application for this position is simple: my educational background and professional experience make me qualified for the job.
I: Have you applied for a similar post to any other companies?
C: No, this is the only one. / Yes，Ive also applied to Global Huada company Ltd.-- a Sino-American joint ventur , in case I may not be acceptd here. / Yes Ive applied to General Electric China Incorporation but that was just to get experience in being interviewd. It would be hard for me to get employed by such a large company，I am afraid. Thats why I want to enter this company.
I: What was the result of your application to that company?
C: I was offered a posision, but I didnt accept it since the location is too far away from my house. / They turned me down. / I havent heard the result yet. /
I: Why dont you think you got got the job?
C: I think the only reason is that I was too nervous during
the interview and I couldnt express myself the way I want to. / My failure is due to the fact that I dont hold a local lD card.
I: Whats the reason why you failed to get the post?
C: My domocile isnt in that city and they needed a local resident. Thats the sole reason for my failure to get the post.
I: If you are engaged by both companies，whose offer will you accept? / If you are zccepted at both place, which company will you choose?
C: Of course Ill accept your offer. I want to work for you. / needless to say，my first choice is your company. / Its my pleasure to work with you. Ill decline the other offer.
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1、当你正在电话中向下属单位态度很不冷静的同志解释政策时，领导过来要同你谈话，你怎么办？
答：
1、我首先会请领导在旁边坐一会稍等，然后用尽量短的时间，诚恳地请下属单位的同志先冷静下来，与他另外约个时间再谈，并保证在坚持政策的前提下，一定给他一个圆满的答复；
2、放下电话后，我会马上要向领导表示歉意，并简单地向领导汇报一下刚才的情况，听听领导的意见。
3、等领导走后，我会仔细分析下属单位同志对政策不理解的原因，找出问题症结，并按刚才预约的时间给下属单位同志打电话再作耐心解释。
2、你现在才26岁，你们单位人员年龄都在30岁以上，你比他们小，你怎么去领导他们呢?
答：我认为，一个正常的国家机关依靠的是法治，是制度管人，而不是人治，不是以人管人。所以面对这种情况，我走上领导岗位后一是要靠工作制度管人。首先要完善一系列机关管理制度，以便大家都能遵守，而且彼此之间又互相尊重，加强沟通。二是要靠自己的人格魅力服人。《领导艺术》中讲，领导的权威来自两个方面，一是来自制度设计的法定权威，叫领导权力，另一种是来自领导个人魅力，叫非领导权力。面对比我大的长者下属，我如果过度依赖领导权力则会引起他们的不满或不服，因此我必须依靠领导个人魅力，具体说来就是身教重于言传，感化重于说教，鼓励重于批评，监督重于惩罚。己不欲者，勿施于人，要求别人做到的，自己首先带头做到。用高尚的人格魅力征服下属。三是靠先进典型引人。上任后，我将通过调研，抓住工作中的正反两方面典型加以告诫和奖励。通过先进典型的标杆作用引导人。
3、你的上级间关系不很协调，经常为一些事争吵，你在中间打算怎么办？
答：
1、领导因为工作经历不同，角度不同，性格不同，看问题的角度不同，意见不统一，发生争吵，是正常的，对这个问题要有正确的认识，不要大惊小怪。
2、对上级要一视同仁，平等对待，保持中立。对上级间的争吵，要不介入，不评论，不传播，领导间的矛盾，原则上由上级间自行解决，作为下级，不应参与。同时，加强纪律性，不利于团结的话不话，不利于团结的事不做。
3、工作中，遇到问题单向请示，不多头请求，以免政出多门，自己反而无所适从。如领导对工作的安排有不同的意见，我会按组织原则办事。其它领导和主管领导意见不一，以主管领导意见为准，上级领导与分管领导意见不一，以上级领导意见为准，领导个人与集体决定的意见不一，以集体决定为准。
4、如果是因为自己的工作引发的矛盾或误会，要会选择适当时间，在适当场合，委婉地向领导解释清楚。如领导对我有一些不公正的做法，能够正确对待。
5、在工作中，加强学习，提高业务能力和业务水平，提高工作效率，完成领导安排的每件工作。
4、你的工作出现了失误，你的上一级领导已有所耳闻，但是你的本级领导因为害怕影响单位的评功评奖，决定掩饰你的错误，问你在这种情况下怎么办？
答：
1、在工作中出现失误，我有不可推卸的责任，首先考虑的应该是能否及时采取有效措施弥补，挽回损失。
2、如果不涉及原则性问题，则接受本级领导的安排，但也要自我检讨，引以为戒。
3、如果涉及原则问题，要勇于承担责任，向领导说明情况。
4、无论什么情况下，如果上一级领导向下调查真实情况，都要如实汇报。
5、事后认真总结，避免失误。
5、假如你被录取,有一次单位派你去外地出差。单位领导有一天急需一份重要材料去参加会议，而你将此材料与别的重要绝密文件一起放在单位的保险箱里了，钥匙在你身上，你该怎么办？
答：
1、作为一份重要的材料，在我被派住外地工作时，我应该是有所交待和准备的。或者是把钥匙交给相关的人员保管，或者是对文件有所处理，比如说做好备份，放在一个相对安全的地方（比如电脑上加密）。
2、作为一个有经验的工作者和经常出差的人员，这是很起码的和基础的，我相信自己不会犯如此低级和没有挽救余地的错误。
3、如果真的出现这样的事，我会想想有无备用钥匙，或者想想在其它地方和其它同事那里是否有，或者电脑里是否还有存盘等，如果这些都没有，我会请示单位领导同意后，找专业技术人员，对保险箱进行处理。
4、我会对这件事进行深刻反省，杜绝此类问题再次发生。
6、听说你为这次面试做了大量的复习准备，包括拉关系疏通，是吗？
答：首先，感谢领导对我的关注！我想从这个问题的前后两个设问来回答。
1、为了这次面试能考出好水平，我的的确确做了大量的复习准备。首先我请了几天假，并在网上接受了无泪天使的面试辅导，最后我还对贵单位做了一些了解，主要是对贵单位我所报考的岗位职能方面等等。毕竟，这次面试结果对我相当重要。
2、关于拉关系疏通的问题。我想从我的做人原则说起。这么多年来，我一直认为，做人要忠、做事要勤、处世要真。这就是，对祖国和人民忠心，对党和组织忠诚，对家人和朋友忠贞；在做事上，工作勤勤恳恳，不讲条件，不讲待遇，不提要求；在处世上真诚待人，真心接物，说真话，做真事。正因为我一直恪守这样的原则和底线，所以在对待考公务员这样严肃和神圣的事情上，我更不可能也不会采取拉关系等手段。再说以我的家庭背景和个人生活经历也无法做到这一点。
3、谈谈我对“拉关系疏通”的看法。首先我认为“拉关系疏通”是一个比较普遍的社会现象，尽管我没这么做，但也不否认这一现象的存在。其次，我想有拉关系找人这个想法的人可能是不了解面试的规则，这次面试，我省早已从各方面做了制度性安排，而且我相信每位考官也都是经过组织考核选拔出来的，政治素养和个人品德都很高，即使个别人有这个想法，各位考官们也能本着为国家选才的目的，客观公正的对等每一个人，所以说靠拉关系疏通取胜的可能性几乎为零。
4、我对我的实力很有信心，我相信凭我的知识水平，实际能力和综合素质，我一定可以在这次面试中取得好的成绩。我更坚信整个考试是公开、公平、公正的，从而，我相信在这种公正公平的环境下，我一定会顺利胜出。
7、有人说一流人才出国，二流人才进外企或大公司，三流人才当公务员（或领导干部），结合自己情况谈谈
答：
1、这个社会本身就是一个多元化的社会，由于人生观、价值观的不同，人们的理想目标也就不同，有人出国，有人去公司，有人去国家机关，这只能说明每个人对自己的人生追求和职业设计不一样。
2、职业设计的不同并不能反映出人才素质的高低。出国，可能是为了开拓视野，增长科学知识，学习语言；去公司，直接参与经济活动，经济收入可能会更多一些；当公务员（或领导干部）能了解并努力解决人民群众的疾苦，从而实现人生的价值；特别是在当今社会,经济飞速发展,国家各种事务十分繁多,处理好这些关系国计民生的大事要求公务人员具有多方面的才能,依法行政的提出,官员引咎辞职制度的建立使得公务员这一职业更具有挑战性,所以说三流的人才从事公务人员是毫无道理的。
3、就我个人而言，我觉得自己比较适合进国家机关工作（或领导干部）。我的性格是沉稳，遇事不慌，为人处世讲究原则但不迂腐，有较强的灵活性，面对各种诱惑有较强的抵抗力，有全心全意为人民服务的决心。
4、虽然作为公务员不可能有很高的收入，但能锻炼自己处理各种问题的能力，包括人际交往能力，组织协调能力等，另外，能为人民群众服务，直接参与国家的运行管理，让我倍感光荣。
5、不同的工作、不同的职业设计本身没有高低贵贱之分，关键是不管干什么都要立足于为国家作贡献，为国家，为人民，为社会主义经济建设服务，假如我能被录用，我会尽职尽责，努力成为一个让党放心，让人民群众满意的公务人员（或领导干部）！
8、你上任后，市里准备出台有关方面的政策，需要你提供一些分管工作的情况，你给下属安排后，所提供的资料不够准确，而这时有关部门催要又比较急，你怎么办？
答：
1、在向上级说明情况的同时，本着实事求是和对工作认真负责的态度，加班加点重新组织材料；
2、认真查找资料不准确的原因；
3、对有关人员提出批评，并组织业务人员纠正错误，提供准确情况；
4、以此为鉴，重视教育和指导下属今后从根本上提高工作质量，或改进不适当的工作程序，以负责的态度和科学的方法对待工作。
9、假设今天有一位考官曾是你的老师，并且他对你的评价一直不是很好，这对你的面试会有影响吗？
答：得到这样的消息确实非常突然，一般人都会认为这会是一件坏事，但是在我看来，既是坏事又是好事。
1、我对自己充满信心，能够通过残酷的笔试竞争进入面试环节，是对我某方面素质的一个肯定，作为我的老师在这里见到我一定也会觉得有些惊讶，不论曾经对我是怎样的印象，在这个特定的场合特殊的机缘下，将是老师对我一个重新认识的过程。我将会用自己面试出色的发挥会给老师一个全新的印象，用我的真诚我的实力我的亲和力打动每位考官，包括我曾经的老师。
2、我对我的老师充满信心，作为一个教育工作者，而今天又作为考官，肩负为国家选材重任，一定是秉承实事求是的作风，或许在曾经某些方面握和老师有些误会甚至是得罪过老师，但是就是今天，在这个特殊的考场上，相信我的老师一定会严格按照面试的程序和标准来给我恰当的分数，所谓公报私仇乃小人所谓，决不是我的老师做的出来的。
3、我对面试的制度和程序充满信心，现在的面试是结构化面试，面试的考官多达7名，在记分规格上去掉一个最高分去掉一个最低分最终加权平均我的得分，这就完全避免了某一个人的人为主观因素对面试结果造成破坏性的影响，面试的得分也基本上反映出考生的真实水平和应试能力。
基于以上三点，在面试的考场上遇到昔日恩师，虽然是曾经对我印象不佳的老师，不但不会对我的面试造成负面影响，反而激励我以更加饱满的热情更加出色的发挥更加优秀的表现来赢得这次面试的成功。
10、据我们了解，你一直搞业务工作，从来没有担任过领导职务，你能胜任领导职位吗?
答：
1、确实我没有担任过领导职务，但我被别人领导了多年，目睹了几任领导的具体工作，自觉汲取了他们在队伍管理中的成功经验和失败教训。
2、我在办公室工作多年，在乡镇协助管理过组织人事工作和政法工作，还到市委组织部借调工作过一段时间，因此我熟悉组织程序和队伍管理工作。
3、我系统学习了公共行政管理硕士全部课程，获得了研究生文凭，接受过行政管理，尤其是领导艺术方面的正规系统训练。也就是说，我既有系统的领导理论知识，又有一定的队伍管理和人事管理实践经验，还自觉汲收和借鉴了其它人的领导经验。因此，我一定能胜任领导职位。
公务员面试经典问答（11）
没有公告
151、假设单位举行竞争上岗，你的同事找你拉选票，你会怎么做？
既然是竞争上岗，讲究的就是公平、公开、公正，以便发现该岗位的合适人才。如果大家不是*自己的真才实学，而*拉票来赢得竞争，势必违反了正当竞争的宗旨，也有违单位举行竞争上岗的初衷。因此我会拒绝拉票，并向领导反映情况，以便领导即使采取措施，制止这种不正常的竞争现象，确保竞争上岗的质量。
152、当你正在电话中向下属单位态度很不冷静的同志解释政策时，领导过来要同你谈话，你怎么办？
我首先会请领导在旁边坐一会稍等，然后用尽量短的时间，诚恳地请下属单位的同志先冷静下来，然后与他另外约个时间再谈，并保证在坚持政策的前提下，给他一个圆满的答复；放下电话后，我马上要向领导表示歉意，并简单地向领导汇报一下刚才的情况，听听领导的意见。
153、你同与你性格不同的人如何相处？
虚心地取他人之长补自己之短，大家相互学习、共同提高。
154、你和一个同学同入一个部门，作出的成绩相同。几年后他升迁了，你没动，如何想？
一方面认真向他学习、向同事请教，并与自己进行对照，找出自己的不足，积极加以改正；
另一方面也要经常与领导和同事沟通，学会正常的人际交往，同时适时地表现自己，争取改变别人对自己的成见。
156、现在社会上假身份证、假文凭出现的比较多，已经成为社会的公害，你认为出现这个问题的原因是什么？应该从那些方面进行解决？
原因：1.法制观念淡薄，为了一己之私欲，不惜触犯法律、铤而走险； 2.对此类现象的打击、查处力度不够；
解决方法：1..尽快提高公民的法制观念和道德意识，自觉遵纪守法，抵制一切违法犯罪行为；
2.加大对伪造身份证、文凭及购买假文凭、假身份证违法犯罪行为的打击力度，杀一敬百
157、如果你是一个单位的主管，近期单位有以下四个工作比较重要需要完成，一是建设单位小型内部局域网；二是装修单位会议室，以满足召开大型会议的需要；三是解决职工长期拖欠的巨额医药费；四是为单位新招聘的技术人员购买宿舍。但是目前你只有30万元的经费，你会如何安排
没有标准答案。首先是要建设单位的小型内部局域网，是为了提高行政效率„„.但不是一步到位，可以先选择个别比较重要的科室先上；其次是解决医疗费（„.意义），当然也是部分解决，以解燃眉之急；三是装修会议室，不能用太多的钱，应该不追求豪华，而是舒适„„；最后是宿舍问题，不是非买不可，可以先协调关系单位借一套或租，或用办公室„„当然也可以有别的说法，但要把这30万都用到实处，收到效果。
158、假如你进入新的单位后，组织了一次向灾区的募捐活动，但当你最后清点时却发现少了一包衣物和5000元现金。你会采取什么措施？
首先要再确认一下，是否确实出现了丢失问题。可能只是计算错误，或者是遗漏在什么地方。如果真是丢失了，我会先把损失这一块补上，因为这物资是要送到灾区的，是不能耽搁的。然后再认真查找原因，到底是在那一步出现了问题，然后再根据责任的大小，承担相应的责任。
159、公务员是执政为民还是执政为党，而这孰轻孰重？
二者是辩证统一的，公务员首先是执政为民，要全心全意为人民服务；由于公务员不是特殊的利益群体，必须执行党的路线、方针、政策，即执政为党，而执政为党的落脚点是执政为民。不要上圈套，去强调单方面
你应该把二者联系起来，我们的党就是为民的党，为民就是为党，为党就是为民，正确执行党的政策就是为民，认真为民可以提高党的声誉，也就是为党，反正大概意思就是如此。执政为党，党的宗旨就是全心全意为人民服务，为党也就是更好的为人民；执政为民，全心全意为人民服务能提高党在人民中的声誉，使人民更加团结到党中央周围。所以执政为党，执政为民都是我们将来作为一名公务员所必须作的。两者相辅相承，互为一个整体！
160、如果你到一个新单位，单位的小金库发了400元，请问你该怎么办？
首先要明白这是什么性质的单位，其次是这笔钱是以什么名目发的，总之在发到钱后不要轻率行动。要在对整个事情的性质认识明确以后才能发表自己的意见和建议，如果这确是属于国家明令禁止，也要讲究方式方法，按一定程序谨慎行事。
161、领导要你4天完成一件工作，突然要你2天完成，你该怎么办？
1.首先分析一下提前完成工作的可能性。
2.如果确定完不成的，那么去跟领导详谈，跟他讲道理摆事实，说明没法完成的理由。一定要有充足的理由，才能说服他。
3.如果可以完成，但是需要其他条件的配合的，那么找领导说明情况。请领导给于支持。
4.如果经过自己努力可以完成的，那么就努力完成吧。
162、一次你的朋友病了，你买了礼物去看他，在楼道里碰见你单位领导的爱人，她以为你是来她家的，顺手接过礼物，并说谢谢，问你如何说明你的真实来意并不使对方尴尬？
我会说：“你也是刚看完他才回来的吗？那你带我再上去坐坐！我买的这些礼品和你买的一样吗？对他的病有帮助吗？领导近来好吗？明天我也得去看看他！
或:你应该马上说；”不，我应该谢谢你，这楼梯的太多了，提了这袋东西，实在很累啊，谢谢你。“ 我想这样就可以马上接过自己的东西了。
163、你有工作能力但得不到领导的认可怎么办？
从自身找原因和不足，多与领导协调沟通，作好上下级关系，让领导对你的工作具有客观的认识。。。
164、有人认为工作环境和待遇是选择工作的主要标准，你对这个问题怎么认识？结合你自己的情况谈谈这个问题。
这话听起来有一定的道理，毕竟宽敞舒适的工作环境和优厚的待遇能让人身心愉悦和提高物质生活水平。但我觉得这应该不能成为选择工作的主要标准，因为一个人的工作，既在创造社会财富，同时也在实现其自身价值。你对工作投入的热情越多，你的工作效率就会提高，你为社会创造的财富也就越多，这样你的人生价值也就越高。而一个人对工作的热情程度，取决于他的兴趣、爱好以及所学的专业。就象我，虽然吃了十几年的银行饭，但一直感觉工作的热情没有激发到最高，故成绩平平、成就一般，这其中的原因就是我的兴趣、爱好和所学的专业与银行分马牛不相干。记得有人说过，如果能把自己的兴趣、爱好和事业很好地结合起来，再加上专业对口，便可以做到最好。因此，选择工作的主要标准应该是自己的兴趣、爱好和所学的专业。
165、现在有法不依你认为是什么原因？
法律意识淡薄、违法惩处力度不够、逃避法律的侥幸心理、法律面前没有真正做到人人平等。
公务员面试经典问答（12）
没有公告
166、下岗职工在马路上卖菜现象怎么解决？
广开就业门路、对下岗工人实行再培训、加大工商城管部门的监督力度。
167、你对社会上”牛皮癣“现象的理解？
行为妨碍市容、张贴者缺乏必要的社会公德、工商电信等部门加强合作、加大查处力度，坚决取缔。
168、对可持续发展的理解？
可持续发展战略是以控制人口、节约资源、保护环境为重要条件的，其目的是使经济的发展同人口增长、资源利用和环境保护相适应，从人口、资源、环境、经济、社会相互协调中推进经济发展，并在经济发展的进程中解决人口、资源和环境所面临的问题。因此，实施可持续发展战战略，一方面是由于我国人口众多，资源相对不足，又是一个正处在经济高速增长的发展中国家这一基本国庆决定的；同时也是在总结我国经济建设中的历史经验、汲取世界上工业化国家的教训，不断认识和把握国际经济发展规律所作出的重大选择。
169、我国在大力发展希望工程和其他的帮助贫穷小孩上学的工作。但是有人说这些小孩长大以后会抢我们的饭碗。谈谈你们的看法？
1.这是经济迅速发展的体现，是我国实现共同富裕的有利条件。对于会取代我们这也是社会进步的表现。新的一代具有更高的科学文化技术，更能推动我国的经济发展，提高人们的科学文化知识，促进社会的进步，使我国在世界竞争中永处于永不败的地位。我们一直不都希望下一代都能青出蓝而胜而蓝吗？
这也能说我国的教育事业的水平提高到一个新的层次。
2.孩子们有受教育的权利，这是任何理由都不能剥夺的！
至于抢了我们的饭碗，我觉得这是优胜劣汰，谁有能力谁上，他们不抢，自然有其他很多的人抢！而且时时刻刻都存在着竞争，竞争又有何惧呢？
3.如果只是为了自己，那我们也不用搞什么希望工程了。人要有远见，不能只是鼠目寸光的，建设祖国，不是*我们这一代就可以完成的，还要有好几代，如果我们只为了自己，那我们的祖国就停滞不前了。
170、有人说，人生如流水，你如何看这问题？
两层意思：：一层是时间如流水一去不复回，我们要珍惜时间从现在做起从身边做起 ；二层是人生短暂，我们要在有限的时间里尽己所能实现自身价值，为社会做出自己的贡献。
171、有人说”一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。“又有人说”一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。“你怎么看？
团队协作精神是做好工作的保证。第一个句话从正面说明了这个道理，一个人再强，素质再高，也需要同事的配合和帮助，否则也成不了”好汉“。第二句话从反面说明这个道理，缺少了合作和团队精神，就不能发挥出集体的力量，人越多反而越糟糕。前者可以做到人多力量大，众志成城，是因为他们拥有同样的信念，而且最重要的是他们都是出自一份公心，而后者的相反结局是因为他们的私心太重，太自私，同事之间相处，切莫学后者，有缘聚在一起，就应该相互帮助，凡事多为别人着想，一个好的集体，就应该拧成一捆绳，才有利于事为的进步。
172、有人说一头狮子率领的绵羊胜过一头绵羊率领的狮子这个问题你是如何看的？
可以谈谈行政领导的在行政行为中的领导作用。
173、有人说，善意的谎言是对的，你如何看？
这个问题不能一概而论的，它仅仅动机是善意的，但是造成的后果好不好呢，如果反而引起更大的伤害，那么就得不偿失了；其次是对象，如果对象意志毅力很强，能够接受突如其来的打击，并且不喜欢别人骗他哪怕是善意的，那么善意的谎言便毫无意义，有时反而造成误会。但是善意的谎言在更多程度上都是对的可以接受的，它可以最大地减少不必要的痛苦，能够起到积极的作用
174、如何理解”为官一任，造福一方“这句话？这个”福“意味着什么？
”当官不为民作主，不如回家卖红薯。“这是古代一位普通官员的话，话虽简单，但却是为官者应铭刻在心的。共产党的干部是人民的公仆，宗旨就是全心全意味人民服务，衡量一个好干部的标准就是要看在他执政期间，能否为百姓谋福利，百姓能否安康。若不能做到这几点，哪怕他才（未完）
175、你对”不在其位，不谋其政“有何看法？
①国家兴亡匹夫有责，无论是哪行哪业的人，只要是我们中国的公民，无论是否有官位，都要关心国家大事。”事不关己，高高挂起“是不负责的态度。
②谋其政并不等于强行干涉和影响，而是一种对人对事负责任的表现！民众拥有对机关等
监督的权利，为了尽快的把我国建设成为一个民主的法制国家，必须人人擅用民主监督的权利。这同时也是一种义务。公民应该通过这种方式来参与国家、社会和公共事务。③在单位也如此，每个人该关心参与本单位的事，作为领导该集思广益，作为职员也应积极响应，当然在意见不被采纳时该遵照执行，这同样体现一个纪律观念的问题。
176、有人说：腐败是经济的润滑剂。你怎么看？
(1)如果腐败是经济的润滑剂，它对社会进步、经济发展有重大贡献，那么反腐败就是错误的。但现今国际上，所有发达国家在抓经济的同时，反腐败也紧抓不放。说明腐败不仅对经济发展起不到任何积极作用，还是经济发展拦路石。
（2)。腐败非但不是润滑剂，而是社会的大毒瘤与癌细胞，它侵袭着我们社会健康的肌体，危害着国家发展的事业。就象厦门远华走私案件，表面似乎给厦门的经济带来了一定的推动力。但是在远华走私最猖狂的时候，也是我国石化行业亏损最厉害的时候，它混乱了市场秩序，给我国的财政收入带来了数以百亿计的损失。所以反腐败势在必行。
(3)。作为公务员，更应以史为鉴，在腐败问题上保持清醒的认识，树立正确的与人生观和价值观，利益观、地位观与权力观，牢记为人民服务的宗旨，勤政为民，廉洁奉公。
177、一位科学院院士说，他对社会的贡献主要是在成为院士前，而不是成为院士后。你对这段话有何看法。
①院士是我国”最高学术称号，为终身荣誉，“是我国上千万知识分子中的佼佼者。有贡献才有地位，在一个人贡献达到一定量以后，社会给予这个称位以示对之的回报与激励，那是对个人价值的一种肯定。所以院士们的贡献是非常多且大的。
②在成为院士之后，本着对科学的热爱和对国家的尊重，我相信他们仍然会孜孜不倦地为之奋斗，当然可能因为本身的起点已经很高，要想在更高层次取得突破就显得相当困难，所以，社会，甚至于他们自身也会忽略了这种如果没有实际成果但仍不断努力的精神贡献。如果说在成为院士以前更多的是实物贡献，那么之后即使没有突破的精神贡献应该也同样让人尊重与敬仰。
178、越来越多的单位重视吸引和留住人才的问题，并提出”待遇留人、感情留人、事业留人“，你如何看待这个问题。
①经济与人才的关系。
②”企“无”人“则”止"
179、孔子曰：不教而罚（诛）谓之虐。你是如何理解的？
对一个群体，一个人，必须先从下面加以引导和规范，使其分清是非，曲直，对错，善恶；然后再立规矩，对非的、曲的、错的、恶的加以处罚。而在以上二种方式中，应以前者为主，后者不补充，若本末倒置，那是对人的一种施虐。在现实生活中也一样，我们也应以下面教育为主，辅以适当的处罚，从自觉和强化的角度来规范人的行为，来维护社会治安，泓扬社会风气。如：对现存的一些道德问题，腐败问题等等，都应先从教育入手，对屡教不改者，再施以法律的手段。
180、现在我国的科学普及率偏低，你怎样看待这个问题，怎么提高普及率？
1.由于我国曾经是一个有2
千多年历史的封建国家,许多中老年人都存在一定程度的迷信思想.要提高全民科学普及不可能在短时间内做到。要按步就班一步一步的进行。2
得高全民的科学普及就是从小开始。可以在幼儿园，中小学开科学普及的科目，在地方电视台以卡通片的形式向青少年介绍科学知识，以提高他们的兴趣。3
定期在城市，农村，街道等 举办反迷信的活动或搞些科学知识有奖活动来提高中老年人的科学知识。4 坚决打击一些反科学的迷信组织5
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