部门招商引资工作总结（精选6篇）
区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：
一、走出去，做好宣传推介工作
建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。
建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。
除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。
二、引进来，狠抓项目洽谈工作
针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。
今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。
三、搭平台，整合全区招商引资资源
我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。
根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务
服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。
贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。
五、抓培训，加强招商队伍建设
三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。
根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。
在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。
通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。
六、工作中存在的问题与不足
一、活化招商引资形式
一是转变招商主体, 力保企业成为招商引资的主体。鼓励本地企业拿出好项目、好产品, 积极与国内外大公司、大集团对接, 让外商参股、控股、全体收购, 实现以产权换资金、以存量换增量、以市场换技术, 加速发展。鼓励中小企业积极主动与国内外客商、企业、科研机构合资合作, 既引进资金, 又引进技术、产品、人才和管理办法, 迅速提高企业档次和水平。二是转变招商引资内涵, 走内涵式增长之路。要立足现有的内资和外资企业, 提高招商引资门槛, 鼓励外来投资企业扩股增资, 更新设备, 扩大生产。鼓励内资企业嫁接外企引资控股, 提高外资存量、质量, 带动增量扩张, 走内涵式增长招商引资之路。三是科学管理招商引资项目。加大项目开发力度, 培育和储备一批战备性、前瞻性和主导性项目;加大项目管理力度, 提高推介开发项目的质量, 对每一个推出去招商的项目, 必须请专家对其进行可行性论证, 包括项目开发的潜能、产业带动的效应、市场预测分析、投资回报等, 并对项目的开发方向进行科学指导, 使发布的项目达到商业计划要求。四是狠抓招商联络工作。招商引资实质上就是关于投资信息的收集、整理、反馈的过程, 是沟通投资者与被投资者的一种中介服务。招商引资主管部门要着力做好四方面的基础性工作。一是建立客商档案库。加强与国内外有实力的企业、投资公司负责人的联系, 把他们的经营领域、主营业务、企业规模、联系方法、投资意向等基本情况整编入册, 并随时与其保持联系, 了解其近期投资意向, 使外商与本地项目业主建立信息来往关系, 促成项目的谈判与合作。二是积极推行委托代理招商。聘请外国商会、行业协会会长、跨国公司驻中国的高层管理人员、首席代表等关键人物担任招商顾问。三是开展网上招商。以汤旺河区为例, 商务科把网络招商作为日常工作来抓, 建立网上招商平台, 委托专业的网络营销服务商面向全球在网上宣传汤旺河区, 发布招商项目。四是充分发挥驻外机构的作用。各驻外办事处是我区招商引资的前沿哨所, 掌握大量客商资源和项目线索, 应进一步增强驻外办事处的触角作用, 利用其信息优势为招商引资工作服务。
二、改善投资发展环境
一是转变政府职能, 营造更好的投资环境。市场化是解决招商引资问题的根本, 政府应退出具体的招商引资领域, 使招商机构由行政机构转变为市场招商引资的实体、招商任务目标由行政目标责任的约束转变为合同的约束、政府从主导招商转变为政策引导和做好服务, 为招商引资创造良好的投资环境和创业氛围。二是做好政策引导和服务工作, 吸引更多的外来投资者。政府引导是要建立健全各种制度, 严格法律法规, 整合各类招商资源, 建立起协调、有序、规范、竞争的市场化招商引资机制。做好服务, 大力开展以商招商是最有效的招商引资手段。依法行使职权, 保护企业和客商的合法权益, 坚决制止一切形式的乱收费、乱罚款、乱摊派等行为;关心和支持已落户的企业, 提高其满意度, 鼓励他们以老引新, 达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应;充分挖掘现有外资企业的潜力, 做足增资扩股的文章, 使之成为体现“亲商、安商、富商”的窗口, 吸引更多外商投资兴业。三是完善基础设施建设。基础设施建设的完善与否直接关系到招商引资工作的效果。因此, 加强基础设施建设是非常重要的, 包括城市的道路、环境、供电、供水、供气等方面。在城市基础设施上, 要着重和突出投资环境的优化, 如城市网络信息化的建设, 促进餐饮、金融等服务业的完善, 建立工业园区, 方便投资。以国家公园建设试点单位和全省重点旅游名镇建设试点为契机, 加强城市环境综合整治和绿化美化, 提升城市形象, 为投资者创造良好的生活环境。通过全区上下的共同努力, 使我们的社会服务成本低于周边地区, 法制环境优于周边地区, 投资者生活环境好于周边地区, 进一步提高了汤旺河招商引资工作的吸引力。
三、强化招商引资组织领导
招商部，于2018年7月下旬在生鲜怡家总部筹备组建，隶属于百鲜商业管理公司。现有编制4人，招商部经理一名，招商主管3名。招商部自组建以来，主要开展了以下工作：
一、招商前期准备工作
1、深入了解生鲜行业市场现状进行分析；
2、对中山及珠海本地生鲜市场开展市场调查；
3、根据市调情况合理优化招商方案；
4、根据拨打400电话客户进行筛选，确定合作意向客户；
5、调查同行招商加盟商业模式及相关条件；
6、制定完善岗位职责，招商流程，通过岗位职责和招商流程的制定，对招商工作进行了部署。
二、现阶段开展工作
进入8月份，招商部根据公司制定的招商框架条款，展开实质性工作，主要工作有以下几个方面：
（一）招商资料准备工作
完成《招商加盟商业合作书PPT》《招商加盟手册PSD》《招商宣传折页PSD》《投资分析演示PPT》《投资测算分析EXL》
（二）店铺选址工作
1、积极通过网络查询中山、珠海周边大型社区，广泛收集铺面信息，为下步招商储备店铺资源，便于加盟店铺顺利开张。
2、通过网络确认优质铺面转让信息，电话咨询并现场考察，经过核实后填写《选址拓展调查表》上报部门汇总，审查通过后提交公司总部复查。
3、目前已完成网上铺面筛查805处，实地考察商铺82处，填表上报部门审核63处，部门审核上报公司核查25处。
4、起草铺面租赁协议，对接房东进行沟通，完成板芙与东凤两 间商铺的合同签订工作。
（三）客户资源收集整理工作
1、收集整理客户资料，完成285个意向客户电话回访工作；
2、确定加盟意向客户45位，邀请153名客户参加答谢宴；
3、配合总公司做好新店开业及答谢宴相关工作，收集公司其他部门提供的意向合作客户3人。
4、完成生鲜怡家公众号招商内容的发布。
（四）客户合作接待洽谈工作
完成意向客户总部考察及接待讲解工作12次。
（五）商业合作模式策划及讨论工作
参与《商业合伙人计划》《店主计划》的编制及讨论工作
三、工作中存在的不足与问题
招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，再加上寻找商铺难等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。
（一）意向客户信息储备严重不足；
（二）天候生活品牌尚未有形象店，无知名度；
（三）新的商业模式及招商方案落地需完善细节；
（四）客户关系维护工作不够主动。
四、关于工作目标及举措
1、加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能；
2、建立客户管理系统，进一步完善客户资料，提升服务水平；
3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升企业形象；
4、明确主攻方向，务求新的商业模式尽快落地。
商部全体人员在集团总部领导下竭尽全力、勤奋工作，确保有新的突破。
三、开工项目逐步增多”的良好态势。具体表现在以下三个方面：
一、思想认识到位，市直部门广大干部、职工招商引资的意识不断增强
招商引资、项目推进是发展经济、坚持以工兴市的第一抓手。在市委、市政府召开百日会战动员大会后，全市上下，尤其是市直各部门立即掀起了新一轮招商引资的热潮。一是层层发动。各单位层层级级召开专题会议，对招商引资百日会战活动进行研究部署。市纪委、妇联、团市委、总工会、统计局等部门在
二、组织保障有力，招商引资“百日会战”活动的措施更加靠实
市直各部门为了一着不让抓招商、一心一意抓招商、动真碰硬抓招商，从而确保全面和超额完成招商引资百日会战活动任务，从组织领导、人员选配、措施落实等方面入手，进一步明确任务，强化责任，全面推动百日会战活动的开展。
一是整合力量，落实责任。市直各部门根据百日会战活动要求高、任务重、时间紧的特点，在原有招商队伍不散的基础上，分别结合自身实际，从本部门本系统选配了有经验、有门路、有公关能力、头脑灵活的人员充实到招商第一线。市直65个参战部门目前共组建招商小分队112个，招商人员近300名。人事局、财政局、总工会等部门在机关人手吃紧的情况下，又增加一名班子成员脱岗招商。滩涂局、农工办、文化局、统计局、规建局等将招商指标分解到每个人，并与工资奖金、评先选优挂钩。物价局、农业局、劳动局等部门以文件形式出台《开展招商引资百日会战活动的实施意见》，并将百日会战期间的招商引资任务直接下达到每个招商小分队，使招商小分队工作有任务、行动有目标。
二是领导带头，全员参与。截止目前有 个部门的“一把手”已亲自带队深入第一线，既当指挥员又当战斗员，身先士卒，以身作则，带头招商，主要精力和主要时间放在百日会战活动中。物价局朱永进局长自动员大会以后，在外招商24个工作日。市委办、从大办、政府办、政协办、市纪委、组织部、宣传部、盐务局等部门要求每位机关工作人员在百日会战期间至少提供1条以上有价值项目信息，并将此列入到个人的年终考核项目。激发了广大干部职工参与招商引资的积极性和主动性。有不少同志不但想方设法与老同学、老朋友、老战友取得联系，挖掘招商信息，还主动请缨，要求加入招商队伍。
三是自加压力，奋发有为。为了强化责任，有招商任务部门的科级干部向市委、市政府申请将省标工资与招商实绩挂钩，市委办、人大办、政府办、政协办带头递交了申请缓发科级干部省标工资的报告。工商局、国土局虽没有考核指标，但也主动打了申请报告。至
三、主动出击，加大督查，强势推进“百日会战”活动向纵深发展
自“百日会战”活动动员大会以来，一方面，市直各部门在组织全员招商的基础上选派精兵强将组成招商小分队主动出击，冒着烈日酷暑，放弃节假日，舍小家顾大家，特别是有些同志带着病痛仍然坚持在招商第一线，如物价局的朱荷观副局长不顾自己年岁已高，带着自救药品与年轻同志一样，奋战在招商一线；交通局朱家茂 副局长长期坚持在外招商。像这样的同志有很多，我就不一一列举他们，值得我们所有同志尊敬和学习。通过同志们南征北战、四面出击。截止目前65个市直部门共出动 批次招商小分队，招商人员达 人次，分赴外地开展招商活动。另一方面，自上而下形成强有力的督查体系，按照市委、市政府的要求和整个“百日会战”活动的总体工作思路，形成了一级抓一级、一级对一级负责的工作格局。市委、市政府主要负责同志经常关注活动、指导活动，分管领导多次亲临活动办公室检查工作，并发表电视讲话。在关键时期对“百日会战”活动取得的成果，进行集中开工。
在充分肯定前阶段成绩的同时，我们必须清醒地认识到目前还存有许多不足。一是少数同志招商引资的意识还没有真正到位。有些同志认为招商引资尤其是工业项目，与本部门无关、与己无关，对百日会战活动提出的要求，还存在着等、观、望的现象；怕苦畏难的思想还不同程度地存在；少数部门投入的精力不够，没有把招商引资工作摆上重要的位置，仅停留在口头上，未能落实到行动上。二是少数部门招商引资的行动不够到位。从整个面上情况来看，仍有少部分单位在招商人员的配备、招商经费的使用和工作的侧重点等方面做得还很不够，存有应付了事，得过且过现象。有些部门对招商引资工作不推不动或推而不动，对百日会战活动不主动、不积极，说起来重要，做起来不要，招商行为青蜓点水，流于形式，走过场。截止目前只有个部门在赴外地招商时用当地电话向活动办公室反馈情况，没有与活动办公室联系的有两种可能，一种是确实出去了，忘记了与活动办公室联系，另一种就是根本没有出去。这与市委、市政府的要求大相径庭。三是有的部门招商引资的服务不到位。据反映，目前部门与部门之间、部门与“两区”之间仍存有许多配合不协调、不到位的情况，尤其是在一些服务部门，服务行为不规范、办事效率不高现象时有发生，在办理相关手续时搬条条、守框框，不为客商着想、不设身处地，很大程度上影响了我市的投资软环境。四是活动成效不平衡性很突出。单位与单位之间不平衡性较大，有的百日会战任务已趋完成，有的至今还没有任何进展。有的工作开展得绘声绘色，洽谈项目源源不断；有的工作无从下手，信息来源严重缺乏。到目前仍有少数部门没有接待一批客商，没有洽谈一个项目，有的说起来信息很多，就是见不到一个签约项目或开工项目。针对上述情况，各部门必须寻找出问题的根源，拿出切实有效的措施，及时纠偏、及时弥补。
百日会战活动己开展一个月，通过前阶段的宣传发动，多数单位招商引资已行动起来，并初见成效，当前和今后一段时间是“百日会战”活动关键时期，工作重心要向扩大招商引资成果倾斜，在抓时效上下功夫，各部门务必要抓住这个关键时期，脚踏实地开展招商活动，扬长避短，迎头赶上。能否完成或超额完成招商引资任务，关健就在于我们下一步工作是否能把握住时机，一着不让，不折不挠的把招商引资工作推向纵深。现在我对下阶段具体工作，提四点意见。
1、强化宣传发动，进一步造浓“百日会战”的氛围。要把宣传发动工作贯穿“百日会战”的始终，多方位、多层面地宣传招商引资的有关情况。要通过宣传把同志们的思想统一到招商引资上来，统一到市委、市政府中心工作上来；要克服不思进取、消极畏难情绪，把大家的思想统一到“坚定不移抓工业、坚信不移抓项目、坚韧不拔抓招商、坚持不懈抓两区”上来。利用各种有效宣传媒介，不但让全市广大干部群众每天都能看到、听到招商本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网引资的宣传报道，主动参与招商，积极做好服务；而且让外地客商真正感受到我市上下对招商引资工作的重视程度，促使客商不但自己想来我市投资，还主动邀请一批、带动一批客商落户我市。
2、调整工作思路，进一步扩大“百日会战”的成果。前一阶段我们工作的重点是把大家发动起来，走出家门，寻找客商，当前和今后一个阶段我们要调整工作思路，积极探索招商引资的办法，不断提高参与招商、服务招商的能力和水平。要按照“拓宽招商领域、抢抓信息，跟踪在手项目、抓项目转化，服务在建项目、抓建设进度”的工作思路。一方面要坚持走出去，拓宽招商视野，突出比较优势招商、重点项目招商。紧盯大企业、大公司、大老板、大项目不放，要通过艰辛的努力，把那些有发展后劲的大企业、大公司、大项目引进“两区”。各个招商小分队要带着压力出去，做到没有信息不回、没有请到客商不回、没有项目不回，坚决杜绝“两手空空”把家还的现象。另一方面，争分夺秒抓在手项目的落实。目前，全市各部门手中现有洽谈项目、签约项目、开工项目 个。各部门要拿出盯劲、钻劲、韧劲和拼劲，把这些项目分解落实到人头，采取“一盯一”的办法，一盯到底，抢时间、争速度，确保在近期内，转化一批项目，做到跟踪信息把客商请到大丰，确定一批意向项目；加强沟通促使洽谈项目正式签约一批；做好服务加快签约项目开工一批；全力以赴、想客所想，加速开工项目建设速度，尽早竣工投产一批。只有这样才能不断扩大百日会战成果，保证完成全年招商引资任务。
3、强化部门配合，进一步形成“百日会战”的整体合力。百日会战时间紧、任务重，各部门要从两方面做好工作。一方面，各部门要有一个正确的定位，本部门在这短短的百日之内采取何种方式，达到事半功倍的效果。招商信息不足、其它力量相对充裕的部门可以主动寻找招商网络健全、信息量大的部门配合，做到招商资源共享，组成招商团队，形成招商拳头，改变各行其是、单打独斗的局面。与此同时，部门间政策口径要统一，承诺的事情一定要办到，不要让客商有出尔反尔的感觉，影响大丰的整体形象。另一方面，百日会战是阶段性的，但是招商引资是长期性、长效性工作，各部门目光不能仅仅局限于这一百天，尤其是在优化投资环境方面，要坚持不地抓、毫不动摇地抓，要彻底改变服务上的拖、慢、散现象，要换位思考，要想客商所想、急客商所急，要特事特办、急事急办。要通过各部门争分夺秒、雷厉风行的工作作风，和良好的投资环境，促使意向项目快签约、签约项目快开工、开工项目快建设、竣工项目快投产，使百日会战活动开展得既顺利又成果辉煌。
4、强化督查考核，进一步保证“百日会战”各项措施到位。在督查方式上，要不拘一格，突破形式，做到动态管理和量化考核相结合。在督查内容上，重点督查一把手和招商小分队的招商引资情况以及项目进展情况，特别是现有在手项目的落实情况，督查各部门服务招商、优化招商环境情况等。在结果运用上，要及时通报督查结果，定期不定期的公布各单位阶段性招商成果，对推而不动、工作不到位、行动不力的部门要进行嚗光，屡推不动的单位主要负责人要向市委、市政府主要领导作出说明。在考核办法上，要做到成熟一个项目考核一个项目，通过考核对提前完成招商引资任务的部门，要及时发放缓发的科级干部省标工资。调动大家的积极性，务求招商引资工作取得实实在在的效果。
1、要求再明确，进一步鼓足百日竞赛的干劲。一是要咬定目标不松劲。这次招商引资百日竞赛的目标任务，市委、市政府在动员大会上已经讲的十分清楚。这里再重申一下：百日竞赛期间，市直部门中一档部门要签约1000万元以上项目3个或千万元项目协议引资额6000万元，新开工1000万元以上项目2个或千万元新开工项目总投资3000万元，实际到帐引资额2000万元；二档部门签约1000万元以上项目2个或千万元项目协议引资额4000万元，新开工1000万元以上项目1个，实际到帐引资额1000万元；三档部门签约1000万元以上项目1个，新开工500万元以上项目1个，实际到帐引资额500万元；四档部门签约500万元以上项目1个，新开工300万元项目1个，实际到帐引资额250万元。“两区”招商局签约1000万元以上项目4个或千万元项目协议引资额8000万元，新开工1000万元以上项目2个或千万元新开工项目总投资4000万元，实际到帐引资额4000万元。这个目标是硬任务、是必争目标，没有讨价还价的余地，必须全力以赴、想方设法完成。各部门一定要对照目标任务，进一步细化分解，将指标落实到每一个科室，将压力传递到每一个职工，确保完成既定目标任务。当前，要精心组织好即将举办的经贸洽谈会和港口试通航，要多与外界联系和接触，开展强势宣传，确保在经贸洽谈会上有更多的客商赴会、更多的项目签约。二是要坚定信心不动摇。招商引资不可能一帆风顺，困难肯定是有的，特别是大客商、大项目，争取的难度更大。但是，无论如何我们的信心不能动摇。信心不足就会半途而废，功败垂成。市直各部门一定要坚定信心，振奋精神，鼓劲加压，毫不动摇地把百日竞赛活动推进下去。三是要下定决心不懈怠。各部门一定要排除干扰，下定决心，真正从思想上、时间上、精力上把招商引资摆在突出位置，一门心思、一着不让、一鼓作气，扎扎实实地把百日竞赛活动的各项工作推进下去。要通过设计一系列动作，策划一系列活动，一环紧扣一环，一浪高过一浪地把整个活动不断推向深入。
2、重点再突出，进一步破解百日竞赛的难题。前一阶段，经过大家的共同努力，百日竞赛开局良好，取得了初步成效，但是活动中也暴露出一些问题。针对存在问题，下一阶段，各部门一定要着力解决好三大突出问题。一是要解决精力不集中的问题。精力不集中，是当前影响百日竞赛顺利开展的一个首要问题。前阶段全市上下集中力量迎接省对我市省级文明城市复查，不少单位未能处理好创建和招商引资的关系，招商引资工作的精力不够集中。精力不集中，首先表现为领导精力不集中，领导精力不集中，关键是主要领导精力不集中。从现在起，各部门领导班子必须集中思想、集中时间、集中精力，参与到百日竞赛活动中来。主要领导必须拿出一半以上的时间和精力，带头上阵，亲自参与信息的跟踪、项目的洽谈，进展较慢、达不到时序要求的，要离岗招本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网商；分管领导要全力以赴，全身心地投入到招商引资中来；其他班子成员也要以招商引资为己任，带头完成自己的招商引资任务，并督促分管一线的同志完成招商引资任务。二是要解决信息源不多的问题。信息是招商引资工作的基础，有了信息才会有项目的落户。有些部门一直抱怨没有信息，其实这些部门没有把全体干部职工真正发动起来，眼光仅仅落在招商小分队的几个人身上。“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”。市直部门干部职工中蕴藏着巨大的能量。各部门要充分依靠群众，广泛发动群众。要进一步调动广大干部职工的积极性、主动性，发动他们为本部门招商引资提供信息。要组织他们深摸细排，通过电话联系、登门拜访、组织联谊等各种形式，与在外地的老同学、老战友、老同事进行联络，不放过每一点关系、每一个门路、每一条线索。三是要解决招商引资方法不新的问题。目前，招商引资竞争日趋激烈，我们必须改变过去随机招商、盲目出击的做法，要创新招商引资方式方法，多路并进，多策并举，以有效的招商方式实现招商引资的超常规发展。要打“阵地战”，充分发挥驻点招商站的作用，梳理当地大的企业，逐家逐户地开展“敲门”招商。要打“游击战”，及时捕捉信息，一旦发现机遇，要组织专业小分队，主动出击。要实施“南北对接”，上海、苏南产业转移对我们来讲是难得的机遇，这样的机遇稍纵即逝，我们一定要抢抓机遇，全力以赴、全力出击，主动与上海、苏南相关部门、企业进行衔接。在“外引”的同时，更要做好“内培”，要加强与现有企业，特别是外来投资企业的合作，主动搞好服务，通过他们去引进客商，介绍项目，以企招商，以商引商。总之一句话，形势在不断变化，我们的招商引资方法措施也要适应形势，及时总结、及时创新。
地方经济的振兴和发展, 离不开经济资源的供给和投入。随着国家投资体制的改革, 市场的开放, 生产要素流动更加活跃, 专靠自身力量显然是不够的, 而招商引资带来的规模、速度和效益显著, 已成为振兴地方经济的重要支撑。以浙江省苍南县2005年至2009年的5年招商引资工作为例, 实际利用外资为11224.13万美元, 实际利用内资为181549.77万元, 引进项目93个, 其中温州人返乡投资项目58个, 占引进项目总数的62.37%, 占了大头。在引进的93个项目中, 总投资在1亿元以上的项目有28个, 高新技术项目7个, 临港产业4个, 基础设施项目4个, 三产服务项目8个。实践表明:招商引资有利于地方产业的优化升级, 加快经济结构调整和生产方式转变;有利于弥补建设资金不足, 实现经济增长目标;有利于引进先进理念和技术, 推进企业的现代化管理;有利于扩大社会就业, 促进社会和谐进步。
地方政府鼓励招商引资要做的工作是多方面的, 归结起来主要是8个方面: (1) 提供提息。把本地的社会经济发展的基本数据、市场环境、区域优势、优惠政策、投资项目、投资需求、合作伙伴的资信等信息汇编起来, 及时提供招商引资使用。 (2) 制定政策。地方政府要向外来投资者提供本地的优惠政策, 包括信贷资金、土地、税费负担及减免待遇等。 (3) 宣传推介。要举办会展、组团外出介绍、通过新闻媒体、专门信息渠道进行宣传活动, 以引起社会的关注。 (4) 促成合作。通过牵线搭桥, 沟通协调, 使区域内外的企业建立良好的关系。 (5) 搞好服务。有关注册登记等手续的办理, 要发挥行政审批中心的功能, 提供各项服务, 严格控制收费项目及收费标准, 让投资者在行政审批中心就能办好各项手续, 实行领导与单位挂钩帮扶, 帮助投资者协调、办理各类事项。 (6) 维护权益。运用行政和法律手段, 对招商引资企业实行挂牌保护, 成立环境投诉中心, 专门负责处理破坏投资环境的人和事, 切实保障外来投资者的良好经营环境和合法权益。 (7) 实施奖励政策。对招商引资有贡献的单位和个人, 给予荣誉和物质奖励, 对于外来投资者在振兴地方经济方面有突出贡献的, 给予表彰和奖励, 营造招商引资的良好氛围。 (8) 总结经验教训。及时总结招商引资的成功经验, 以点带面, 不断提高招商引资的水平和能力;不断吸取工作中的失误教训, 加强防范, 以儆效尤。
二、进一步做好招商引资工作的思路和策略思考
1. 招商引资要有明确的指导思想。
项目选择应从当地实际出发, 根据区域经济发展的战略, 注重拉动经济增长、优化产业结构、转变生产方式、市场前景乐观、技术升级换代的项目;对不符合国家产业政策、导致环境恶化、区域间资源争夺加剧的项目要严格限制, 不能为凑数达标而降低项目选择标准。
2. 明确工作重点, 提高招商引资工作的针对性。
坚持整合理念, 以大项目为推手, 以大集团、大企业为主攻目标, 积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目, 推动县域产业机构优化升级;突出抓好产业招商、依托产业和已引进企业, 以商招商, 延伸产业链条、完善产业配套, 建立优势特色产业。
3. 做好项目的筛选与包装工作, 进一步做好项目引进。
(1) 抓紧做好项目包装。根据乡镇、园区和部门报送的项目, 经过筛选, 包装编印成册, 做好项目引进准备。 (2) 继续提升项目质量。要主攻大项目, 围绕新材料、新能源、装备制造、电子信息以及现代农业、现代服务业等特色产业, 开展对接、洽谈和引进工作。 (3) 加快项目建设。要根据县领导联系招商选资项目名单, 深入开展调研活动, 逐个了解掌握项目进展情况, 及时召开招商选资项目建设协调会议, 积极主动协调, 解决招商过程中遇到的困难和问题。 (4) 要盘活土地存量。用好现有闲置土地、用好荒废土地, 抓紧做好拆迁政策处理, 加快园区基础设施建设, 解决好土地问题, 确保招商选资项目建设用地。
4. 拓展工作思路, 创新招商方式。
(1) 加强招商引资交流与联络, 进一步加强区域合作与交流, 主动接轨“长三角”、“珠三角”、海峡西岸经济区, 使苍南的后发优势、区位优势与资源优势得到充分发挥。 (2) 整合全县招商资源, 加强与本县驻外相关机构、各类商会、华人华侨以及中介组织的交流与合作, 通过拓展延伸招商网络, 广泛收集相关信息, 研究掌握投资动向及需求, 制定招商计划, 筛选产业互补项目, 与重点客商进行有效对接。 (3) 加强与在外苍南人的联系, 充分利用在外苍南人丰富的人缘、业缘关系, 积极吸引国内外大公司、大集团, 把更多的项目、资金、技术、人才引进来, 推动苍南经济与苍南人经济互动发展。 (4) 积极搭建网上招商平台, 及时准确发布招商信息, 做好便捷高效的网上招商, 把招商工作推向市场, 变政府行为为市场行为。 (5) 积极参加国内外大型的招商引资活动, 尤其是利用上海世博会的机会, 加大宣传推介力度, 树立对外新形象, 提升苍南的知名度。
5. 加大服务力度, 优化投资软硬环境。
进一步优化投资软硬环境, 努力提高公共设施配套和服务功能。加快园区配套建设, 加大基地基础设施投入, 加快市政设施的改造和建设, 全方位完善水、电、路、气、网的建设。严格依法行政, 坚持效能建设, 努力提高行政办事效率和公共服务水平。进一步推进政务中心建设, 简化投资项目审批手续, 减少审批环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度, 促进政府部门改善服务和提高效率, 切实解决外来企业的实际问题。实施跟踪招商, 促进在谈项目早签约, 签约项目早建设, 建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展。切实加强投资硬环境建设。各乡镇 (园区) 、基础设施配套要与项目建设进度相一致, 加大政策处理力度, 排解拆迁困难, 做到项目建设到哪里, “三通一平”到哪里, 做到无障碍施工。要全力建设服务型政府, 服务型单位, 服务型园区, 使项目早引进、早落地、早出效。要加强探索, 积极创新, 建立完善化投资环境长效工作机制。
6. 加强招商引资的组织领导和监督管理。
政府要组建招商引资领导小组, 对每个引进项目, 要聘请专家、企业家提出咨询建议, 参与论证评审。地方人大和政协应当将政府招商引资作为重要的监督内容, 重点对招商引资的规划指标、优惠政策、项目运作、经费预算、环境建设和综合效益进行监督审议。
摘要：招商引资是振兴区域经济的一项重要工作。实践证明:哪个地方开放度高, 招商引资工作做得好, 哪个地方的经济发展就快, 竞争力就强。招商引资可以实现一举多得, 在引进外来资本的同时, 引进先进理念、技术和管理。文章主要论述招商引资中政府的工作及其策略。
【部门招商引资工作总结】推荐阅读：
招商部门年度总结07-01
招商部门工作手册12-07
招商引资总结报告06-07
银行招商引资工作总结02-27
某市招商引资工作总结03-03
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