专卖店模式（精选8篇）
Monopolizatiom shop Joining-InAgreement 专○卖○店○加○盟○协○议○书 ○
协议双方
生产厂商：（甲方）
地址：
电话：传真：
法人代表：经办人：
网址：
经销商：（乙方）
地址：
电话：传真：
法人代表：经办人：
网址：
甲乙双方本着平等互惠互利、诚实守信的原则，经友好协商，就乙方在省市区域独家经销甲方奥利维亚品牌系列产品，加盟甲方专卖店，为明确双方责任、权益、经营范围等相关事项商定如下合同条款，望双方共同遵守，合作愉快。
第一条：特许经营权
1.甲方特此授权乙方为省市区域特约专卖经销商，经销甲方奥利维亚品牌系列产品，经此授权后，甲方在该区域将不再授权其它企业或个人同等经销权。
2.乙方愿意在甲方尚未设立专卖店的地区另设连锁店或代理点，必须以新店的名义与甲方签订合约，否则甲方不视其为专卖店，乙方也无权干涉甲方在该区域另外授权设立专卖店。
3.乙方在合同期内保证实现全年销售额底线达到80万元，如果乙方连续六个月达不到比例购进额（即80万元全年12个月的平均数）则乙方失去专卖店经销商资格，甲方解除同乙方的合作关系，另外委托授权其他经销商设立专卖店。
4.乙方在专卖店内陈列奥利维亚品牌系列产品如果没有超出本协议经营范围陈列其它产品，须经甲方同意，否则视乙方为违约。
第二条：双方关系、权益
1.本协议是甲方委托乙方为甲方产品特许经销代理权，乙方非甲方合资或联营
机构，乙方在经营活动中所聘用的职员由乙方自行管理，专卖店效益自负盈
亏。
2.本协议所涉及的产品商标、品牌、商誉及相关知识产权等归属甲方所有，乙
方不得以任何形式侵占或侵犯、转让。
3.乙方在对外经营活动中，应向顾客提供优质服务，维护甲方产品品牌声誉、信誉及甲方企业形象，不准打着甲方名义有损甲方信誉、权益，对触犯国家
或地方法律法规行为与甲方无关。
第三条：经销区域及优惠政策
1.由乙方向甲方提供区域专卖场地，经甲方负责人考察确认后，双方商定经营
场地，装修方案，产品系列风格等相关事宜。
2.甲方授权乙方成为专卖店经销商，可享受甲方优惠政策：
五大优势：
（1）成熟的品牌知名度。
（2）强大雄厚的企业实力。
（3）完善优质的售后服务。
（4）畅通快捷的供货渠道。
（5）丰富的广告宣传。
七大支持：
（1）独家专卖经营权，地区总代理权。
（2）提供时尚具有竞争优势的品牌系列产品，统一优惠的专卖店特价。
（3）统一的专卖店形象设计。
（4）提供专卖店经营管理培训指导。
（5）统一策划广告、宣传活动。
（6）提供丰富的促销活动及赠品。
（7）多渠道的广告支持。
第四条：双方责任
一、甲方责任
1.甲方授权乙方区域专卖权，提供合格产品及外包装，保证在合约期内
不在乙方经销区域内另设经销同一系列产品专卖店。
2.提供全国统一专卖店形象设计、产品资料、喷画、提供专卖店经营管
理方案及营销培训教材。
3.甲方委派专人管理本区域的客户，专人接单、跟单、运输配送、跟踪
售后服务、信息收集、反馈、统一优惠的专卖店批发价格，合格的产
品质量保证期为三年，如属甲方质量问题，甲方负责包修包换，承担
往返运费。
4.乙方因运输、人为损坏等原因而造成的产品维修、补件等情况，甲方
负责售后服务，根据情况收取适当的材料及人工费。
5.多渠道的广告支持创造品牌效应，丰富的促销活动及赠品。
二、乙方责任
21.乙方负责提供专卖店经营场地（150m以上面积），负责接甲方专卖店形
象装修商场，陈列甲方产品，管理培训员工。
2.乙方负责甲方货物出厂后自行确定运输单位并承担运费，由于运输而造
成的遗失、损坏、延误等情况，由乙方负责与货运公司商讨。
3.乙方订购甲方产品必须在发货前将货款汇到甲方帐户，由甲方核实后办
理托运手续，每次订货原则上做到货款纯清。
4.乙方负责专卖店租金、税费、职员管理、工资等相关费用，专卖店效益
自负盈亏。
5.乙方不准将甲方产品资料图片转让或转借给他人，不得将甲方产品提供
给他人拍照、翻版，不准将甲方专卖店形象设计、喷画等广告宣传资料
泄露、转借他人，合约期满后交回全部资料、图片、图纸。
第五条：产品价格及收货确认
1.甲方产品价格为全国专卖店统一优惠特价、零售价格根据本地市场进行情
由乙方自行确定，由于市场动态或原材料价格变化，甲方产品价格作调整
时将书面通知全国各专卖店作相应调整。
2.甲方产品运达乙方商场后，乙方对产品型号、规格、数量、资料、赠品、产品质量、外包装等作验收、核实，并在收货三天内甲方书面传真反馈收
货情况，若没收到乙方收货反馈，甲方视乙方为收货认同。
3.如有因运输、人为损坏、少件、质量问题等方面的情况，乙方应事先写明
原因，数量、顾客要求传真给甲方业务人员，甲方收到传真后将安排售后
服务事宜。
第六条：销售返利及奖励
1.乙方在合同期内全年销售额达100万元底线，可享受甲方2%的回扣返利，作为补贴乙方专卖店装修及广告宣传费用。
2.乙方全年销售额达到180万元的优秀经销商，除享受公司回扣返利政策外，甲方将在每年春节博会期间组织一次商务招待酒会、集体旅游、赠送纪念
品。
3.乙方全年销售额达到250万，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年销售额
达到500万元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年终奖一台价值十万元
商务车。
4.销售返利和奖励是在甲方双方签定本协议一年后年销售额达到标准线才能
兑现，返利兑现方式为货款折算支付。
第七条：合同期限为终止
1.本协议自年月日至年月止。合约期限为年，经
双方负责人共同签名、盖章为正式生效。
2.若乙方经营效果不理想，销售额未能达到额定指标或连续下降，顾客投诉未
能及时解决，有损甲方权益、利益、信誉等等情况，甲方以书面通知乙方，乙方如在90天内无明显改进、改善，甲方将考虑终止此协议，取消本区域
专卖经营商资格。
3.本协议期满前60天内，经双方协商续约事宜，必须在期满前60天内签订续
约合同，否则协议到期而未办理续约手续，本协议自动失效。
4.本协议期满乙方不再续约应提前30天书面通知甲方，协议期满，乙方应停止
奥利亚品牌专店一切营销活动，10天内交还甲方的专卖证书，资料、图片、图纸等相关物品，同甲方财务结清全部帐目，合同终止后，乙方不得以产品
滞销，质量问题等客观原因提出换货、退货或以其它借口延误结算余下帐目。
第八条：违约责任
在本协议有效期内，如任何一方违背本协议中任何一条，另一方有权单方面
终止本协议，并且在该区域内选择新的合作伙伴。
第九条：其它事项
1.本协议正本（共页）一式两份，甲乙方各执一份，每份具有同等法律效
力，甲乙双方以签名盖章为生效，甲乙双方业务往来的相关单据，传真等
作为本协议的附件，具有参照履行法律效力。
2.本协议是在甲乙双方相互信赖、互惠互利、友好合作的原则基础上协商制
订签约，未尽事宜双方协商解决，修改或补充条款须经双方签字后同样具
有法律效力。
3.若甲乙双方发生合同，由双方负责人协商解决、调解，确实不能解决的提
交当地司法机关仲裁解决。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
甲方经办人：乙方经办人：
关键词：专卖店营销,品牌营销
随着电视产业迅猛发展, 电视频道资源出现过剩局面, 受众被巨量媒介团团包围。截至2004年, 全国城市平均可收到的频道数就已达69个。 (1) 电视频道资源过剩的现状使得生存问题凸显, 所有的电视频道不得不面对经营难题。为了生存, 各频道无不使出浑身解数抓经营, 大打资源战、价格战和折扣战, 抢夺有限的国内电视广告份额。频道间的竞争进入白热化状态。
作为一家没上星的省级频道, 福建省广播影视集团电视经济生活频道定位“服务福建地区建设、经济发展和百姓生活”, 是一家专业化经济频道。与中央电视台、卫星电视和省内综合性频道相比, 经济生活频道不具有资源优势。如果一味地和众频道拼价格、拼折扣, 无疑会陷入降价漩涡, 在激烈的竞争中败下阵。
专业化频道经营之路该如何走?如何能突破经营瓶颈?这是发展过程中亟待解决的问题。经济生活频道在长期的经营实践中确立“品牌为先”的品牌发展策略, 并勇于创新, 将专卖店营销理论灵活运用到频道经营中, 逐渐摸索出适合自身发展的电视媒体专卖店营销经营模式。
一、专卖店营销理论
专卖店一直是零售业的术语, 从出现至今, 在商业发展的每一个历史时期都占有一席之地, 被称为零售业的贵族。其经营理念不断发展, 始终保持着旺盛生命力。
1、专卖店的定义
根据2000年5月19日国家技术监督局发布的《零售业分类》国家标准, 专卖店 (exclusive shop) 是:“专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。专卖店业态结构包括:商品结构以企业品牌为主, 销售体现量少、质优、高毛利;注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的专业知识, 并提供专业性服务知识”。 (2)
2、专卖店的发展演变
专卖店经历了独特的发展轨迹, 大致可以分为产品经济的自发时期和商品经济的自觉时期, 先后经过无品牌的早期专卖店———前店后厂的专卖店———品牌专卖店三个发展阶段。在成长过程中, 品牌的概念由模糊到清晰, 品牌形象在专卖店中越来越突出, 品牌逐渐成为品牌专卖店的核心内容。
3、专卖店营销特点
(1) 品牌营销是专卖店营销的核心内容;
(2) 品牌消费是专卖店营销的终极目标;
(3) 品牌体验是专卖店营销的有效途径;
(4) 优质优价是专卖店营销的特色;
(5) 专业、个性化服务是专卖店营销的保障。
专卖店营销理论与频道的品牌发展策略有众多契合点, 它的品牌营销、优质优价、专业个性化服务成为频道经营的理论指导。频道将零售业的专卖店营销理论灵活运用到电视媒体经营上, 发展成为独特的电视媒体专卖店营销经营模式。
二、品牌营销———频道立身之本
专卖店营销经营模式最核心的内容就是品牌营销。频道坚信:专业频道要有专业频道的发展模式, 那就是力争“小而精”, 打造自己的专业品牌, 通过品牌体验, 最终实现品牌消费。为此, 频道确立“品牌为先、节目为王、活动为赢”的发展目标, 塑造品牌节目和品牌活动, 让品牌节目和品牌活动带动频道品牌联想, 实现品牌推广。
在品牌发展目标指导下, 频道邀请北京师范大学艺术与传播学院副院长于丹教授做栏目指导, 全力打造中国民生经济新闻栏目《热线777》。栏目的“帮忙”版块切实解决了与老百姓生活息息相关的许多难题, 在省内观众中享有较大知名度和影响力。栏目口号“热线777, 热心帮你忙”已深入人心, 并被省内几个民生节目效仿。
经过五年的品牌打造, 《热线777》不仅为广大市民所熟知, 更被业界和学界所认可。栏目曾三次荣膺全国经济类节目一等奖, 荣获第四、第五届“全国青少年维权岗”称号, 成为福建省广播影视集团八大品牌新闻栏目之一。2008年, 获全国一等奖的栏目作品荣获中国政府大奖提名。《热线777》已真正成为中国民生新闻的品牌节目。
除了品牌节目, 频道还着力打造自己的品牌活动。频道拥有CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 、福建经济年度杰出人物评选暨最具影响力、最具贡献力品牌评选、海峡旅游形象大使电视大赛三个品牌活动。其中前两项活动分别成为福建省广播影视集团六大品牌活动之一。
CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 是中宣部和国家广电总局唯一批准的专业模特选拔赛事, 已成功举办十届, 选送的选手曾获央视总决赛亚军、季军, 并多次入围“全国十佳”。活动巨大影响力不仅吸引海峡赛区的选手, 其它赛区的选手也慕名而来, 踊跃报名。
品牌节目和品牌活动让经济生活频道在众多专业频道中脱颖而出, 成为一家名副其实的专业化品牌频道。
三、优质优价———频道创收的不二法宝
优质优价是专卖店营销的一大特色。专卖店追求品牌消费, 品牌消费意味着长久利润, 这是专卖店建设品牌的意义所在。而优质优价有利于创建好的品牌形象。许多知名品牌在一片打折声中不轻易打折, 就是维护品牌形象的举措。因为频繁的盲目降价和折扣会损害好不容易建立的品牌形象, 不利于品牌的长远发展。
经济生活频道定位专业化品牌频道, 目标受众和目标客户锁定中、高端人群。这部分人群追求品牌消费, 追求优良品质。因此, 频道特别注重维护品牌形象, 将提供优质的节目、优质的广告产品和丰厚的活动回报摆在第一位, 决不因盲目降价影响产品品质和品牌形象。
近几年, 电视媒体经营出现一种恶性循环:各频道为了争夺广告客户, 大打价格战, 争相降低折扣, 在价格上拼个你死我活。这种做法有两个不利后果:一、价格战和折扣战让各频道陷入低价漩涡, 如此低的价格会导致一种局面———即使满版率能达到100%, 总的广告收入仍然不高, 完不成经营任务, 只是赚了个热闹;二、低价格降低了广告准入门槛, 鱼龙混杂, 一些格调不高、品质低劣的广告趁虚而入, 严重损害频道品牌形象, 对频道的长远发展极其不利。
为维护品牌形象, 频道在保证质量的前提下, 坚守自己的价格体系和折扣底限, 不为蝇头小利放低准入门槛, 杜绝低俗、低劣广告投放, 始终如一贯彻专卖店营销的优质优价。事实证明, 优质优价是频道创收的不二法宝。
首先, 优良的产品品质获得中、高端客户的认可, 他们最终实现了品牌消费和品牌体验。频道品牌活动创收总价值不仅是行业同类活动所不能企及的, 而且呈逐年递增趋势。
其次, 频道的创收业绩证明优质优价是正确策略。自2006年频道自主经营广告部以来, 每年创收总额都以超过20%的速度递增, 均得益于适合的营销策略。
四、专业个性化服务———频道品牌营销的有力保障
品牌创建, 服务先行。专业化服务是专卖店营销中不可或缺的一个环节。前期服务关系到客户能否实现品牌消费, 中期和售后服务则直接关系到客户品牌体验的满意度。
经济生活频道向来注重专业服务质量, 努力使服务体现个性化, 创立了“点对点服务”模式。所谓点对点服务, 就是频道指派具有丰富专业知识的专业人员全程跟踪目标客户, 根据客户的实际需求量身定制广告产品, 并完成合作前、合作过程中及合作结束后的一切服务工作。
点对点服务被广泛应用于频道的各次活动营销中, 均收到良好效果。特别是在刚结束的品牌活动第十届CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 中, 点对点服务卓有成效。
CCTV模特电视大赛是一项时尚美丽事业, 石狮是福建的服装时尚之都。在前期目标客户分析中, 频道认为两者之间有合作的契合点, 就派专人开展营销摸底。经过了解得知, 石狮市政府想把石狮服装城打造成全国性的服装时尚之都, 需要扩大它的影响力。频道根据目标客户的需求, 及时为其量身设计宣传产品, 并全程跟进, 最终促成两者合作。合作过程中, 由专人负责跟踪服务, 确保对方回报权益最大化。
此次的点对点服务实现了双赢, 一方面, 客户的需求得到最大满足, 品牌体验满意度高, 为以后合作奠定良好基础;另一方面, 此次合作让频道收益颇丰, 总创收价值高达300多万, 优质优价再次得以体现。
五、总结
专业化频道要想生存并立足于综合性大频道之列, 必须寻找到适合自己的经营模式和经营策略。
品牌营销、优质优价、专业个性化服务是个整体, 相辅相成, 缺一不可, 共同构成电视媒体的专卖店营销经营模式, 是经过实践证明的适合经济生活频道发展的有效经营之道。
参考文献
①张海潮:《眼球为王——中国电视的数字化、产业化生存》, 2005.5, 第11页
第一，中国化妆品行业的特殊性。区别于金融、保险、零售等行业，国家对本土化妆品行业没有任何保护性政策。从打开国门起，本土化妆品企业就开始并持续受到国际品牌巨大的冲击。
第二，国际化妆品牌深谙定位之术，牢牢把控了细分市场。最显著的例子是化妆品品类中利润最为丰厚的洗发水细分市场，宝洁一家独大。宝洁的手段是运用市场定位理论，用不同的品牌占领去屑细分市场、柔顺细分市场、焗油细分市场，不断抢占、拓展、巩固自己的市场领导地位。
第三，国际品牌在百货商超、化妆品经营店等传统销售渠道已经抢占了席位，相比之下本土品牌连站席都一票难求。近年依赖被国际品牌忽视的电商渠道，国内涌现出众多本土化妆品品牌。然而，电商渠道也因此成为一把双刃剑，中国几千家化妆品企业严重依赖电商渠道，甚至恶性竞争，相互挤压生存空间。
有了以上原因就不难解释为什么欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌能一度占据70%以上的中国化妆品市场份额。面对激烈的市场竞争，中国化妆品品牌究竟如何突围？什么又是解勇所说的“不一样的、特别正确的路”？植物医生给出的答案是：建立单品牌专卖店的全产业链模式，注重品牌口碑和消费者体验。
单品牌专卖店模式
植物医生通过国内外市场调研发现，单品牌专卖店，既是一种崭新的商业形态，也是一种古老的商业形态。
单品牌专卖店在中国虽然是植物医生首创，在国外却有着悠久的历史。在古代欧洲，无论是面包还是服装、香水，很多商品都是作坊式经营。直到今天，在国外单品牌专卖店是一种非常成熟的商业形态，欧洲很多化妆品品牌的专卖店仍然只卖一个品牌的商品。比如雅诗兰黛，首先是从自己的美容院开始，一步一步发展壮大的。很多拥有单品牌专卖店的化妆品品牌，之所以能有稳定的业绩增长，是因为专卖店可以把当地市场做深做透，进行口碑传播。
为什么单品牌专卖店没有在中国发展起来？事实上，中国单品牌专卖店的历史同样悠久，比如老字号张小泉剪刀店、布联升鞋店等。然而，由于中国近几十年面临着史无前例的社会大变革，社会结构、商业结构始终处于剧烈动荡的调整中，绝大多数单品牌专卖店消失了。但是，随着可支配收入增加、消费升级，中国人迎来了个性化消费浪潮，化妆品单品牌专卖店也有了转机。
2006年，植物医生在北京国展家乐福开设了第一家单品牌专卖店，开创了一种全新的化妆品销售模式。如今，经过9年发展，植物医生如今在全国各地拥有1600多家门店，尤其是近5年，销售额持续年均增长超50%。
植物医生创始人解勇说：“创造了就业岗位，才是我们最引以为豪的。因为植物医生单品牌专卖店取得了成功，目前我们创造了5300多个就业岗位，让1000多个合作伙伴自主创业，开设植物医生单品牌专卖店。无论是有文化的、文化水平不高的、城市的、农村的，都通过植物医生找到了自己的位置。互联网渠道实际上是把各种中间环节取消掉，不但没有解决就业，还‘杀掉’了大量的就业机会，而我们通过创新重建传统连锁和传统品牌，为社会解决了就业难题。”
口碑营销和体验营销的核心节点
相对于百货商场、化妆品专营店，单品牌专卖店的优势是显而易见的。百货商场的化妆品专柜、化妆品的集合店，都很难经营品牌。因为它们只是过度商业化的销售点，致使消费者无法形成完整的品牌印象。在商超消费者的心目中，一个化妆品只是一个品类，而不是一个品牌。
而单品牌专卖店不仅可以进行系统化的品牌建设，还为品牌的二次服务提供了空间。商超渠道让很多品牌困扰：无法知道消费者是哪些人，不可能与消费者直接发生关系。而植物医生单品牌专卖店本身就是一个了解消费者的渠道，与消费者进行深层次互动，挖掘隐秘的消费需求。
前不久，植物医生通过自己的1600多家门店启动了一个消费者调查项目，调查促成消费者消费的主要因素，结果出乎所有人意料。作为一种常识，人们普遍认为广告是促使消费者购买化妆品的第一因素，但植物医生的消费者调查表明，广告甚至连前三都排不上，身边有没有亲朋好友在用才是化妆品购买决策的最重要因素。消费者在购买前一般是听取熟人的意见，并且希望在门店亲身体验。
这样的调查结果，验证了植物医生单品牌专卖店战略决策的正确性。而植物医生的1600多家门店，正是植物医生口碑营销和体验营销的核心节点。
以往，开设实体店会遇到很多困难，比如难以选到好的地段。近几年，由于受到电商冲击，一些门店关门停业，这就为植物医生门店扩张提供了更大的机会。此外，植物医生在商超渠道进行创新，开设店中店，把品牌产品独立出来。植物医生还走出商超和商业街，把单品牌专卖店开到社区，打开了市场空间。
为了保护线下渠道和线下品牌，植物医生谨慎地控制自己的扩张速度。在线上植物医生多年来坚持全线产品不打折，而在其线下单品牌专卖店则让消费者享受会员价。如果线上推出特卖品，则在线下不予销售。植物医生的营销团队认为，很多品牌经常在线上搞特惠活动，假如消费者没赶上活动，就会觉得自己买亏了，感受很不好，造成退货、差评。所以植物医生很注意控制价格，消费者一年后重复购买，会发现价格跟一年前是一样的。
植物医生化妆品全产业链模式
归根结底，任何品牌营销都离不开优质的产品作为背书，而植物医生在产品研发方面也走出了一条与众不同的路径。
创建“高山植物护肤品类“，并牢牢占据这一品类的领先地位。这是解勇的商业图谋。
植物医生背靠云南丰富的植物资源，投入巨额资金进行产品研发。植物医生依托中国科学院昆明植物研究所，聘请中国民族植物学创始人、中科院昆明植物研究所研究员裴盛基教授为首席科学家。并成立植物医生护肤研发中心，在丽江高山植物园建立种植基地，甚至建立了“高山植物种质资源圃”，用于从源头提高护肤品原料品质。
让中国顶级科研资源入主民营企业，植物医生率先做了尝试，并由此形成了从植物种子原料、研发到工厂、终端店面的全产业链模式。尽管前期投入巨大，但是渐渐地，植物医生全产业链模式的优势显示出来，因为这种模式可以满足消费者对化妆品苛刻的品质要求与高性价比消费需求。
不仅如此，为了回馈消费者，促进消费者对化妆品的了解认知，培育植物化妆品文化，植物医生投资近1亿元，在云南兴建植物王国博物馆，向消费者展示云南丰富的植物资源、科研资源和研究成果。近几年，植物医生还举办公益活动、在高校设立奖学金，向大众推广植物化妆品文化。
广告，尤其是电视广告，向来被视为化妆品品牌行销的利器，以铺天盖地的广告拉动终端消费。在激烈的竞争中，极少数品牌活了下来，绝大多数品牌销声匿迹了。而植物医生反其道而行之，自植物医生品牌创立至今的20多年里，把巨额资金投入到产品研发、渠道建设中，以植物化妆品技术驱动企业发展，而不是以广告营销驱动企业发展。如今，除了越来越大的体量，植物医生品牌收获了消费者的良好口碑。
“急功近利的商业行为是短视的。我认为，市场最终会给所有企业一个答案，市场会回报那些有长远眼光的企业。”解勇说。
据有关统计：发达国家，尤其是美国社会商品零售总额80%以上集中在商业零售连锁业。我国零售业与服务业近几年也把目光瞄准了连锁加盟业态。尤其是2002?2004年间，连锁业占整个零售业营业总额由不到10%发展到30%。行业数量也由几百种发展到3000多种，从房产中介、汽车销售服务到馒头包子；从美发美体到擦皮鞋，几乎涉及到了生活中所有的产品和服务。对市场极其敏感的保健品业同样在关注着这种营销模式的发展，并在积极地探索和实践着。同连锁加盟业在我国的发展状态一样，保健品连锁加盟也仍处在一种年轻、健康充满希望，同时又有几分混沌曲折缺少秩序缺乏规则。笔者曾对我国保健品业专卖店建设做了一些调查分析，在此愿把自己的一些心得介绍给业界同仁分享。笔者总结我国保健品市场专卖店建设大致有七种模式存在，本文针对这七种模式简要分析，并对其发展方向做简单预测。
一、店企合一型 典型代表企业：安利 仙妮蕾德此类专卖店模式是保健品业的一种典型形式。建店企业往往采用直销的基本营销模式，也可以说是基于我国政府对保健品无店铺营销的限制之后的一种无奈选择。专卖店其实就是加盟商的办公室，本身并不承担产品销售的功能。虽然有些专卖店选址在人流较多商业街面，装修档次也相对较高，承担了企业形象店的功能。但从总体而言，这种店企合一型专卖店建设实质不在店。确切的说是：企业建店主要是给有关部门看的，店面装修不需要遵循严格统一的标准，没有严格的针对专卖店本身的人员结构和操作规程，专卖店的建设只是企业吸引加盟商的一个砝码。连锁加盟是人的连锁和加盟，而不是店的连锁和加盟。专卖店自身根本不存在生存与发展的问题。
二、企业形象型 典型代表企业：中脉 夕阳美这类专卖店也是保健品业的一种常见模式。建店企业本身具有一套完善的营销模式和体系（例如会务营销、旅游营销等），企业产品一般不通过广普渠道（药店、超市、卖场）销售，同时大众媒体的投入也相当有限。消费者获得企业产品的信息途径就比较窄。鉴于上世纪保健品营销造成的消费者信任度极低的社会环境，企业往往通过建设专卖店向消费者传达“我们不是做一秆子买卖的小企业”的信息，增强消费者购买产品的信心。专卖店自身接受消费者咨询，产生些许销售。但对企业而言，专卖店的销售相对主要渠道销售基本可以忽略不
记。此类专卖店选址装修具有一定的规范性，对于人员结构和服务规范有一定的要求，但形式大于内容。店面数量及装修标准不是根据市场需要而定，而是根据企业实力而建。专卖店本身不具有连锁加盟的性质，往往是企业发展到一定阶段后才出现的，专卖店的发展取决于企业在当地主要营销渠道的发展状况。
三、客户服务型 典型代表企业：春芝堂 银貂客户服务型专卖店更注重店面本身的建设，等同于企业与消费者之间的联络点服务站。它背后可以有一个完善的营销模式和体系，两者相辅相成；也可以以专卖店为中心，通过有效的媒体投放与健康服务达到销售目的。相对于企业形象型专卖店而言，客户服务型专卖店的建设与市场发展是同步的，专卖店建设是随和市场发展的不同阶段而不断发展变化的。店面选址和装修是以当地市场的人口数量密度和消费行为意识为基础的，需要把企业状态与市场状况有机结合。客户服务型专卖店本身具有完整的宣传销售程序，所以可以独立存在。这类专卖店本身可以以加盟的形式拓展市场。相对于以上两种形式，这种专卖店具有了向连锁加盟业态发展的基础。但是这种形式往往是单一产品或附加产品专卖，产品的单一性影响了加盟商的加盟热情，发展受到限制。如果能附加有效的营销模式或具有价值的服务，仍然是具有一定发展潜力的专卖模式。四：专业顾问型 典型代表企业：康基专业顾问型专卖店同客户服务型有相同之处，就是他们都等于是企业与消费者之间的联络点服务站。但在实际操作过程中，客户服务型更侧重于企业形象和产品形象的展
示，他吸引顾客的前提是产品，而后有服务。在宣传设计制作中强调产品的存在，炫耀服务的实惠。专业顾问型专卖店更强调服务的科学化专业化。在视觉传达上强调专业化个性化，在服务措施上使用新设备新技术。客户服务型专卖店提供的最终产品一般只是一种，而真正专业的专业顾问型专卖店应该能够同时提供多个可供选择的不同配方或不同价位的产
品。专业顾问型保健品专卖其实就是定点提供专业化服务，这种服务要具备可感受可量化的特点。尤其要保证仪器设备和服务人员的专业素质的稳定，防止两店检测两种结果。这种专卖形式比客户服务型专卖增加了有效的附加服务。应该也是一种有前景的专卖模式。
五、品牌专卖型 典型代表企业：久怡品牌专卖型的保健品专卖店尚不多见，久怡也是发展不久的上海本土企业。2004年初才开始外地市场的拓展。所谓品牌专卖型就是销售单一品牌系列产品的专卖店。实际操作中可能有大众名牌产品和OTC类产品介入，但绝对销售还是自身品牌产品。一个保健品企业很难生产足够丰富的产品，贴牌是最为有效的方法，这保证了可供经销商选择的不同剂型、原料、功能、价位。这是保健品专卖向连锁加盟业态发展的一种有效形式。这就需要一整套完善的加盟体系，市场管理制度及物流配送系统。保健品营销历来都注重于对产品自身的强调，这种形式就可以跳出产品谈营销。在产品自身质量保障的基础上，完全可以从企业自身出发、从社会健康意识出发谈保健品。真正回归到保健自身的含义：保健是人解决温饱问题后的一种生活意识，一种出自生存高于生存本身的发展需要。而不仅仅是“治”病防病。这类专卖店操作现阶段发展可能需要依附于社区商业的发展，只有把专卖店建设同城镇社区文化的建设有机结合，才能保证专卖店个体的健康发展。如果仅仅为了加盟而加盟，忽视了最终的有效销售。同样很难长足发展。
六、终端渠道型 典型代表企业：绿色世纪终端渠道型就是把自己建设成为一个保健品销售的专业终端渠道。不一定需要拥有自己的产品，这是它同品牌专卖型的最大区别。虽然两者在发展方向上可能都希望打造我国保健产品第一销售通路。因为绿色世纪诞生的特殊背景，可能为其发展起到了推波助澜的作用。但针对终端渠道型保健品专卖店而言，此类专卖店在进货和配送环节是个令人头痛的问题。因为我国保健品大都以区域代理独立核算模式操作，专卖店总部和各地专卖店在单一产品进货价格上几乎没有优势，反而增加物流成本，只能尽可能的下放进货权，这又会造成加盟店脱离总店的制度约束。另外保健品专卖和药店相比，吸引顾客的专业化程度又没有优势。这类专卖店的单店生存就受到极大挑战。如此看来，这种专卖店的发展也是很尴尬的。虽然发展前景有些操作上的尴尬，但笔者认为这种模式还是有生命力的。药店终归还是为病人开的，随着市场专业化程度的提升，有病的人和无病的人最终将走进不同的维护健康的门。需要多长时间不是很具体的，这取决于营养学知识的普及程度。维生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市场的发展反映出消费者已经认识到保健是一种生活方式和品位。终端渠道型专卖店要良性发展就必须在保健与生活文化方面做文章。
七、创业小康型 典型代表企业：无创业小康型保健品专卖店就是一些有些医学知识或有些闲钱的普通市民凭着自己对保健品市场的直觉，租赁临街店面注册的保健品销售门市部。店面10-50平方不等，从名牌到奶粉，从保健礼品到干货加工一应俱全的保健品店。这种保健品店的店主可能对保健品行业现状、保健品营销模式一无所知，但这不妨碍他们做生意，赚钱养家。笔者居住小区街道200米内就有三家规模不等的保健品店。其中一家一年前后就由一个夫妻店发展到有四个白大褂站台。这种小店麻雀虽小五脏俱全，一般的社区药店是没有干货加工的，保健品种类也相当有限。这种专卖店恰好适应城镇社区居民对保健产品的多层次需要。偶尔适应节令的健康常识和保健配方推出，都能门庭若市。这种保健品专卖店需要店主或店长有一定的医学知识，所以发展速度不会很快，倒是一些只卖名牌保健品和保健礼品的专卖店随处可见，但都或多或少搞了多种经营，例如卖些零食水果，有的甚至开出半边店做了服装生意。如果有企业搞比较专业化的保健品专卖，加强对加盟商的产品专业知识和生活营养指导的培训，这种专卖
甲方：格力电器(洛阳)有限公司
乙方：
一、合作方式：
格力电器专卖店：乙方按照甲方格力电器专卖店统一标准设计装修，并严格按照甲方管理流程及服务标准执行，店内须销售甲方全系列产品，并禁止销售其他非甲方供货的商品，乙方享受甲方制定的加盟店形象支持政策及销售奖励政策。
二、 授权：
1 乙方自愿申请作为甲方的合作伙伴，经友好协商达成一致，特签署如下协议，以下简称“协议”，以资共同遵守;
2 经营年期：自年月日至年月日止，合约期 8 年
三、 授权范围：
1 双方指定经营地点为省市 区(县、街道 号，实际使用面积 ㎡;加盟店由于不可抗力等因素须迁址，须经甲方重新审核，签订书面文件;
2 商标归属及应用：
A)乙方承认并同意甲方之名称及商标的所有权与使用制度，其版权属甲方拥有;而乙方只是据“协议”获得在指定区域内使用商标权及名称的使用权，并在使用过程中有权利和义务维护商标的商誉及品牌形象;若有损害行为，甲方有权取消对乙方的授权，并保留追究乙方经济、法律责任的权力;
B)商标使用期仅在本协议有效期内。
四、合作章程
1 合作条件
1.1 乙方所有经营行为必须符合国家法律、法规等制度，合法经营;
1.2 乙方必须是合法组建注册的公司、经济组织或能独立行使民事权利、
承担民事责任的自然人;
1.3 乙方必须有足够流动资金，不得以任何理由拒绝订购甲乙双方商定的销售品类;
2 获得资格
乙方按照甲方“万电3C+1C”直营店统一标准设计装修，并严格按照甲方管理流程及服务标准执行，店内须销售甲方全系列产品，并禁止销售其他非甲方供货的商品;乙方签订合约前必须先缴纳加盟保证金 伍 万元(此保证金仅为履约保证金，合同期满，帐清后无息退还乙方);配备高素质的专业管理队伍，负责管理、销售、售后;
五、合作双方权利及义务：
1 甲方承担的责任、义务：
1.1 甲方提供标准VI规范及装修方案，并指导装修;
1.2 甲方在接到验收通知后派员进行装修验收，并出具《专卖店费用申请明细表》，验收不合格者，甲方有权责令其整改直至合格;
1.3 针对加盟店合作，甲方为乙方提供管理规范模式及系统流程，并协助
1.4 甲方免费为乙方提供店内标识物品，其所有权属甲方;
1.5 甲方与乙方协商制订营销推广方案，并指导乙方执行;
2 乙方承担的责任、义务：
2.1 乙方必须严格按甲方提供的装修方案标准选材及施工;
2.2 乙方须按甲方要求制定订货计划;
2.3 针对加盟店，乙方须按甲方要求招募店长、导购员、售后服务人员，并接受甲方培训指导;
2.4 店面货品须按甲方设计要求陈列。
六、销售政策
1 价格及销售区域
1.1 乙方向甲方进购产品时，享受甲方制定的全国统一零售价下浮固定比率;特价机及特殊产品按甲方规定价格执行;
1.2 甲方通过市场规划，合理布点，严查重罚等方式保护乙方区域内市场及价格稳定，维护乙方合法权益;
1.3 乙方须严格遵循甲方规定的专项进货、定点销售的原则，严禁货物流向辖区外市场，一经查出，按所查货品零售价5倍处以罚款，情节严重取消乙方经营权;
1.4 乙方须按甲方统一零售价出售货品，不得私自提升或降低价格，一经查出处 0 元罚款，情节严重取消乙方经营权;
七、其他条款：
乙方对一切关于“格力电器专卖店”合作协议及其附属文件、经营模式和管理制度均应严加保密，乙方不得向第三方泄漏，否则视作侵犯甲方商业利益，甲方有权索赔，终止合同或提出诉讼;
甲方在签订本协议之前已就本协议的条款向乙方作出说明，乙方明白并理解协议的全部内容，双方自愿签订本协议。
凡因本协议所产生的调解、诉讼，双方均同意以甲方所在地法院为第一管辖法院。
本协议未尽事宜，可签定补充合同，与本协议共同执行，双方代表签字盖章并在乙方支付加盟保证后生效。合同期满合同自动失效。本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，具同等法律效力。
甲 方： 格力电器(洛阳)有限公司乙 方：
甲方(签 章)：乙方(签 章)：
乙方：_________________
甲乙双方本着自愿、公平、诚信和互惠互利的原则，就乙方打算开设甲方_________品牌专卖店事宜达成如下协议：
一、专卖市场
乙方打算在_______开设______品牌产品专卖店。预定该店有效营业面积为______平方米，并计划于____年____月____日前开业
二、专卖特许规定
乙方已知悉甲方的_________专卖店许可合同的全部内容与要求，并完全愿意遵从该合同的有关规定。
三、意向订金
乙方于本协议签署时，须向甲方一次性缴纳开设_________专卖店意向订金人民币_________元整，此订金作为乙方开设甲方专卖店意愿的诚信之表示与书面承诺，并作为甲方规划该区域专卖市场之重要依据。经甲乙双方洽谈达成专卖意向的经销商，订金先到帐者先获得专卖权。
四、订金的退还
此笔订金于乙方的_________专卖店开业前摆场出货时，甲方将在乙方应付的货款中全部冲销。
五、违约责任
自本协议签署之日起，乙方须于______年_____月_____日前将该专卖店开出并正式营业，如乙方迟延开业时间或改变意向不愿在该区域开设_________专卖店，均视为违约。其订金将不予退还或冲销，以作为甲方在该区域之市场损失补偿。
本协议自签署之日起生效，协议书一式_______份，甲乙双方各执_______份为凭。
甲方（盖章）：___________乙方（盖章）：___________
代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________
________年_____月______日_________年_____月_____日
签订地点：_______________签订地点：_______________
国内外产业发展趋势的变化使管理变革成为一个大趋势。随着中国经济变革向纵深发展, 中国烟草行业也面临着“提高效率”和“注重自律”两大课题, 因而“更加规范、更富效率”就成为行业发展的重要目标。这就要求增强行业的规范意识, 完善工作机制, 不断完善内部管理监督, 进一步提高行业规范水平, 把严格规范作为保持行业持续健康发展的生命线。另外, 为了促进行业效率的全面提高, 需要坚持以科学发展为主题, 继续深化行业改革, 加快转变发展方式, 大力推进自主创新机制, 切实加强基础管理, 进一步提升行业运行效率及行业发展的质量和效益。王健男 (2011) 对中国烟草行业改革和发展问题进行了述评, 分析了烟草行业改革与发展的演进脉络。蔡晓红 (2013) 分了析烟草行业在多元化经营过程中存在的一系列问题, 探讨新形势下烟草行业的多元经营思路。晏勇和肖琳 (2013) 探索了提升烟草行业质量管理工作具体方法。靳晓理 (2013) 指出, 中国烟草行业一方面要应对来自国际先进烟草公司的激烈竞争, 另一方面要在全球控烟大背景下突出重围。因此, 在新时期, 当务之急是要认清形势, 找准行业未来的发展方向, 走一条注重品牌培育、多元化、国际化的发展之路。李鹏 (2013) 认为, 构建内容科学、程序严密、配套完备、有效管用的内部监管制度体系, 坚持用制度管权、按制度办事、靠制度管人, 是加强内部监管工作的根本途径。事实上, 要想提升行业竞争力, 先需加强内功。本文要讨论的问题恰是如何加强烟草行业的内部管理。
二、专卖内管委派制是烟草行业管理的新模式
保证国家财政收入、支持老少边穷地区经济社会发展、促进烟农和零售客户收入增长、切实维护消费者利益、努力为全面建成小康社会多做贡献, 这是烟草行业在新时期的长远发展目标。因此, 烟草的行业改革要有新突破, 尤其是管理结构要有新思路, 这样才有助于正确处理烟叶规模与改善供应结构、稳定卷烟销量与促进结构提升、重点品牌扩张与兼顾共同发展的关系, 把工作重点逐步从优化增量转向优化存量, 大力优化烟叶结构, 稳步提升卷烟产品结构, 积极推进品牌合作生产, 提高行业资源配置水平和效率水平。
专卖内管委派制作为一种新制度, 要求以省为单位对专卖内管人员统一管理, 从管理体制上保证基层内管人员认真履责。实施烟草专卖内管委派制需要对专卖内管机构设置做出重要调整, 突出上级内管机构对下级内管机构的垂直管理, 各级内管派驻部门的日常工作由上一级内管部门负责监督考核, 各级派驻机构负责人的任免、考核、晋升由上一级内管部门会同人事部门负责, 最大限度地提高专卖内管派驻机构的独立性, 消除派驻人员的后顾之忧, 使内管人员能够坚持原则, 敢抓敢管, 严格监管, 切实解决长期以来“不敢管、不愿管”的问题。全面实施专卖内管委派制是深入解决烟草行业“注重自律”课题的新探索, 是解决专卖同级监管缺陷的有效方法, 对进一步完善专卖内管长效机制、提高行业严格规范水平, 具有十分重要的意义。
三、全面推进专卖内管委派制管理模式
为了确保专卖内管委派制工作扎实有效推进、提高实际工作效率, 需要注重以下四个方面的问题。
(一) 端正思想, 明确认识
实行专卖内管委派制是烟草行业在新形势下加强内部监督管理的一项创新措施。因此, 在推进专卖内管委派制过程中, 必须解决好思想认识问题。要通过学习, 查摆行业或企业内部违背规范经营管理的问题, 讨论各种违背规范经营管理问题给企业和行业发展带来的不良影响, 使干部职工认识到实行专卖内管委派制是行业高度重视规范的产物, 认识到实行专卖内管委派制的主要意义在于实现行业自律, 认识到实行专卖内管委派制的目的是通过提升服务水平实现烟草行业在新时期的长远发展目标。
(二) 落实机构, 强化保障
专卖内管委派制要求各级单位建立相应的机构, 配置相关人员并迅速开展工作。专卖内管部门是维持行业健康、规范发展的一支重要力量, 应该得到高度重视。同时, 要安排专门的办公场地, 配备相应的办公设备, 营造良好的工作环境。重要的是, 要有针对性地开展内管人员培训, 打造一支熟悉经营流程、掌握经营规范的素质高、负责任的专业化队伍。
(三) 完善机制, 加强管理
各级内管部门要健全机构, 落实编制, 理顺工作关系, 明确职责, 加强指导。要针对新情况、新问题, 梳理监管节点, 优化监管流程、完善监管措施, 不断丰富监管手段, 力争尽快实现专卖内管委派制工作的有效运转。同时, 进一步细化管理配套制度和措施, 健全内管评价考核机制、奖惩激励机制和责任追究机制, 确保内管各项工作顺利开展。
(四) 科学考评, 促进发展
为了实现烟草行业的长期发展目标, 还需要运用科学技术手段, 对专卖内管委派制实施的效果进行合理评估, 以便完善和发展这一新的管理模式。因此, 要明确量化考核指标, 包括: (1) 本地卷烟被外单位查处总量; (2) 内管案件查处总量; (3) 内管案件追究行政责任人次; (4) 内管案件进行经济处罚人次; (5) 内管预警处理频次; (6) 内管培训次数及效果; (7) 内管专职人员配备等情况; (8) 查处涉案金额万元以上的本地非法收购卷烟案件数量; (9) 查处本地非法收购卷烟数量。李鹏 (2013) 指出, 将制度的顶层设计同信息化技术进行有效对接是确保国有企业资产资金安全、经济运行高效和整本规范有序的关键举措。因此, 要建立相应的计算机考评系统, 实施科学的和定量化管理。
四、关于专卖内管委派制发展的思考
内管委派制, 是一个全新的课题, 也是一次大胆的改革。当前, 烟草行业改革发展面临着新的形势和任务。在新的发展阶段, 加强行业内部专卖管理监督工作是巩固烟草专卖制度、推进“卷烟上水平”、实现行业持续健康发展的重要保障, 它的规范与否直接影响到行业健康发展的“生命线”。为此, 要结合专卖内管委派制的实际情况, 对内管委派制进行不断的探索和研究, 将前期内管系统里的预警、日常市场监管工作和后续的实地走访有机结合, 创新工作举措, 不断提升内管工作质量。
由于内管委派工作是一个新鲜的事物, 没有可以借鉴参考的范例, 面对新的事物吸取精华剔去糟粕才能向前发展。目前, 内管派驻属于“垂直管理、双重领导”, 人事关系属于上一级管理, 但内管派驻人员的主要工作和生活还是在基层, 因而存在很多的问题, 如内管员兼职现象在很多基层单位普遍存在, 而内管人员专职化才有利于工作的高效运转。在考核方面, 内管员考核以上一级内管部门考核为主, 基层考核为辅, 但是目前还是有些基层单位把内管人员和业务销售任务挂钩, 直接影响内管工作的全面开展。因此, 通过深入研究, 完善专卖内管委派制运行方式与管理制度也是一项不容忽视的重要工作。
摘要：内管委派制是烟草行业改革的一个全新课题。本文提出了推进专卖内管委派制管理模式“端正思想, 明确认识;落实机构, 强化保障;完善机制, 加强管理;科学考评, 促进发展”的基本方针, 对烟草行业的持续发展具有重要的参考价值。
关键词：烟草行业,内管委派制,发展方针
参考文献
[1]王云平, 邓洲.世界产业发展或将进入新的变革期[N].中国经济导报, 2009-12-15.
[2]王健男.中国烟草行业改革与发展研究[D].吉林大学, 2011.
[3]蔡晓红.关于我国烟草行业多元化经营战略的思考[J].现代经济信息, 2013 (07) .
[4]晏勇, 肖琳.探索烟草行业的质量管理工作[J].管理观察, 2013 (13) .
[5]靳晓理.浅析中国烟草行业未来发展方向[J].中国市场, 2013 (29) .
代理商坐地生财
和兴生物领跑财富军团
市场新锐潍坊和兴生物所开创的皮肤病免费试用中心专卖店模式,引领财富潮流,代理商致富神话每天上演!
四川的郝总原来一直做化工生意,90年代初就迅速挖到了第一桶金,身家千万,十几年过去,化工行业激烈的竞争常使郝总觉得身心疲惫,一直想换一个既能赚钱又能长线操作的项目;一次在《现代营销》看到了潍坊和兴生物公司的“清夫系列”产品专卖店的招商项目。郝总跟公司联系后到重庆的专卖店进行了翔实、细致的考察,又亲见了患者治愈效果,感觉这个项目非常吻合自己的想法。眼光独到的郝总了解到四川还基本没有开发后迅速与公司签订了四川的代理合同。郝总认为相对空白的四川便于实施自己的设想:直营与加盟相结合;成都及周边县做直营店,春节前开发20家左右,其它地市放代理,以加盟为主。郝总及其团队对四川市场按1、2、3级作了详尽的规划。目前成都两家店、德阳店已顺利营业,西昌、攀枝花正在筹备当中。“我的目标是年底前纯收入50万”,郝总郑重的说。看到四川市场按设想规划有步骤发展以及目前的店的顺利营业,没人会怀疑这个目标。
安徽的刘大姐一直做店铺生意,目前有四家店面,由于所经营的产品投入大且市场饱和,难以扩张,干劲十足的刘姐总觉得束手束脚,习惯了店面生意的她想找一个类似的项目操作。和兴生物江苏的总代理是刘姐原来生意上的伙伴,在偶然的一次通话中谈到了潍坊和兴生物公司的皮肤病产品专卖店项目,久经商场的刘姐当时就敏锐地意识到机会来了:专卖店是市场发展趋势,皮肤病与专卖店结合更是创新之举,肯定大有作为!于是就跟家人到潍坊和兴生物公司总部还有7、8家不同区域的专卖店作了详细的考察,感觉这个项目非常适合她的创业想法。在家人的支持下,经过考察把第一家店开在了马鞍山,开业当天销售1300元,10月份销售额3万元,现在尝到甜头的刘姐正在筹备第二家直营店。“和兴生物皮肤病专卖店这个项目投资小、扩展快、盈利强,前景广阔,我很有信心做大做强”。刘姐意气风发,表示要放开手脚大干一场,并把这个项目介绍给了她的很多亲友,说希望他们能在创业路上少走一点弯路。
“金碑、银碑,不如患者的口碑!”这是潍坊和兴生物几百位经销商,异口同声发出的由衷赞叹。山西省的总代理刘总在加盟了潍坊和兴生物后感慨地说:“想创业,最重要的是选择。如今市面上的创业选择太多了。为了能在市场上占有一席之地,众多商家八仙过海,各显其能;一个成功的品牌,一定具有其独到之处,但万变不离其宗,首先要有市场需求,其次要有足够的利润空间。还有最重要的是产品的质量和效果、成熟的营销模式,这些都决定着一个产品生命力。”这一番发自肺腑的话,正是对潍坊和兴生物最好的肯定与支持。
应需而生 潍坊和兴生物
重磅推出“清夫系列皮肤病产品”
据《中国医药报》的数据显示:我国属于皮肤病高发国家,全国平均发病率人群占三分之一,在一些高发地区如南方和东部沿海,发病率更是高达60%。皮肤病不仅困扰着患者的生活,更严重的是因为皮肤病裸露在外,从而给患者带来了相当大的精神压力。因此,皮肤病患者迫切需要一个能快速缓解、消除皮肤病的特效产品。
需求造就商机,疗效赢得市场。潍坊和兴生物工程有限公司,作为一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司,拥有国家级星火计划项目(中草药的种植、加工),专注于人类的皮肤健康事业。公司拥有高素质的员工和技术力量雄厚的研发队伍,潍坊和兴生物采取中国传统的药食同源的理论,根据国人的生理结构和膳食习惯,整合本土优势和资源,依托中原丰富的动植物资源,创造性地开发出改善皮肤的清夫系列产品。该系列产品采用口服+外用的治疗方式,内外兼顾,标本兼治,可有效解除各类皮肤疾患。
辨症施治
“清夫系列”效果立竿见影
潍坊和兴生物的“清夫系列产品”下设清夫液、清夫胶囊、清夫霜、清夫冲剂、清夫牛皮癣专用、清夫手足癣专用、清夫液粉刺专用、清夫生甲组合、清夫软甲膏等二十多个品种,针对不同的病症有不同的的产品组合,广泛满足了各类皮肤病患者对健康的需求。
“清夫系列”作为活性生物制剂,对皮肤病立竿见影,皮炎、湿疹一次见效,半个月远离湿疹、皮炎。牛皮癣2天见效,两个月恢复光洁皮肤,且不易复发。白癜风患者2-3月恢复正常肤色,清夫系列产品神奇效果让皮肤病患者每天看着好!
灰指甲系列产品采取先祛甲后生甲的方法,软甲膏采用穿山甲、麝香等名贵药材,7天去甲,抗菌液富含TCT纳米生物原料和强效渗透剂,能快速杀灭皮下、甲下真菌,促进新甲生长,同时治愈脚气,避免交叉感染,两个月长出靓丽指甲。
免费试用见效付款
体验营销打响市场攻坚战
好马配好鞍,好的产品更需要配合好的营销模式,才能更快打响市场,在风起云涌的商海竞争中脱颖而出。
潍坊和兴生物不仅拥有先进的生产工艺,在市场推广上更是具备了独到眼光。潍坊和兴公司在国内大胆施行了一种全新的销售模式——皮肤病免费试用专卖店。采取免费试用、先试后买的销售办法,赢得了广大皮肤病患者的青睐!之所以敢于先行体验专卖的营销模式,源于公司对产品的品质和效果的强大信心,更要通过这种全新模式把“清夫系列产品”与众不同的优点深入到消费者的心中。免费试用,在给消费者传递信心的同时,更让消费者在治疗上少走一些弯路,少花一些冤枉钱。
真金不怕火炼,疗效不怕体验。潍坊和兴生物的“清夫系列产品”,正是靠着如此大胆先行的销售办法,一举拓开了全国的销售市场,并随着免费试用专卖店在各省市落地生金,“清夫系列产品”在赢得了越来越多患者口碑好评的同时,也赢得了众多慧眼识金的代理商青睐。
目前在全国,潍坊和兴生物已经发展了400余家“清夫皮肤病免费试用专卖店”, 这充分见证了体验营销模式的成功之处。如此庞大的加盟数据,如此迅速的拓展之势,除了模式新颖之外,更是因为它具备了无可比拟的五大特色优势:
优势之一:小本投入,回报颇丰。只需1-2万元,即可轻松创业,皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验,但是回头客成倍的购药率,却为其赢得了丰厚的市场财源。
优势之二:创新模式,快速启动。特有的自建终端(专卖店)模式,无外来竞争,开业当天即可销售,半个月快速启动市场,1个月回收成本,当月实现盈利。
优势之三:配方独特,疗效确切。产品为中药精品,专为专卖店模式量身定做,内服+外用,标本兼治,不易复发。
优势之四:指导手册,复制简单。详细的市场创业指导文案,无需创新,简单复制,轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天!
优势之五:专家扶持,轻松赚钱。从筹建到营业,潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家,对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“扶上马,还要送一程”的招商理念,确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。
政策优厚服务完善
手潍坊和兴共拓财源
在产品竞争风生水起的药品市场,为何400多名代理商独独青睐潍坊和兴生物的“清夫系列产品”呢?其实,除了产品好,疗效显著等品质优势之外,完善的服务支持、优厚的代理政策都是吸引投资、赢得青睐的关键。
为了让全国各地的患者早日通过“清夫系列产品”解决皮肤疾患,也为了让更多手握资金、伺机而动的投资者早日步入百万富翁的行列。潍坊和兴生物决定面向全国诚招“清夫系列产品”的各级代理经销商,并根据投资商的实力,设定了相应的加盟政策:
A.省级代理:1、有一定的经济实力;2、有一定的人脉关系;3、致力于人类皮肤健康行业。
B.地级代理:享有某一地区的产品总经销权,有能力在本地区发展多家专卖店。
C.县级代理:享有某一县级市场的产品总经销权,有能力在本地区发展2家以上专卖店。
推新品增加利润增长点
潍坊和兴生物注重市场的持续长久发展,在保证现有产品质量效果的同时,不断加大研发力量,有步骤地推出新产品,让经销商不断有新的利润增长点,目前针对腋臭的新品“清夫腋来香”即将上市,良好的效果和差异化的营销必然会给经销商带来新一轮的财富积累。
