市场营销专业标准

市场营销专业标准篇1

市场营销专业介绍市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。

市场营销学专业是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基

product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。

人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

主干学科：经济学、工商管理。

主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。

市场营销专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。

市场营销专业学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。

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市场营销专业标准篇2

关键词：高职市场营销,专业标准,研究

我国高职高专开设市场营销专业几乎与本科同步, 多年来为国家培养了一大批满足需要的营销人才。但在开设过程中, 存在着与本科同类专业趋同化的问题, 难以体现高职高专市场营销专业应有的职业教育特色。

职教界从2008年2月起, 普遍认可并采取了从德国引进的基于典型工作任务的专业标准及课程开发方法。我们采用这一全新的方法进行了市场营销专业标准及课程的开发, 通过企业调研、企业专家研讨、典型工作任务分析、学习领域开发, 形成了市场营销专业的专业标准及核心课程标准, 在该过程中, 我们的思路逐步清晰, 我们在课程标准实施过程中不断探索, 希望能与同仁交流。

高职市场营销专业的定位

高职市场营销专业的定位是什么, 要培养什么样的人才?通过对多家企业的调研走访, 与实践专家的访谈, 我们确定了两个系列。一个为商业企业系列, 所对应的岗位从低到高依次为营业员、督导人员、店长;另一个为普通非店面销售的企业, 所对应的岗位从低到高依次为销售助理 (有的企业也称电话销售) 、销售骨干、销售经理。这两个系列的岗位均是高职市场营销专业的学生在走上工作岗位后5年内能够达到的, 对所在的普通非店面销售的企业我们定位为中小型企业。

从企业调研开始, 我们尤其注意所调研的岗位是市场营销专业的中职或大专毕业生工作1-5年内可能从事的岗位, 在召开典型工作任务企业实践专业研讨会时, 我们邀请专家严格遵循“市场营销专业毕业, 在企业工作5-8年, 是企业的初级管理人员或营销骨干人员”这几个条件。经讨论最后确定了两个系列, 这两个系列中一些知识或专业技能有相通之处, 从两个方向上培养, 毕业生今后从事的工作范围可以宽一些。

对该专业学生的培养目标是:面向首都工商企业, 培养思想品德优秀、身体健康灵活、心理素质良好、专业知识扎实、技能精准熟练的, 面向销售、服务和管理第一线需要的产品营销领域的高素质高技能人才。人才培养规格是具备良好的个人素质, 具有能迅速进入具体营销领域的能力;具备专业的柜台销售能力 (包括面向终端客户的柜台销售、面向卖场的销售管理、督导能力) ;具备面向企业、中间商、各种组织机构进行销售的能力 (包括电话销售、约访客户、商务谈判、进行售后服务等能力) ;具备大客户销售能力 (包括发现大客户、与大客户谈判、处理各种投标文件与投标活动、签订合同、履行合同、维护客户关系等) ;具备单店管理能力。

高职市场营销专业的核心技术课程开发

进行专业定位后, 通过企业实践专家研讨会, 我们分析出了各岗位的典型工作任务, 包括了解商圈、店面销售、非店面销售、大客户销售、单店管理五项, 这些任务分别对应不同的岗位以及走上岗位的不同阶段。如了解商圈是营销人员进入工作岗位时必须完成的任务, 一般的时间大约在1-6个月;店面销售是商场柜台营业员或企业销售人员进行大商场内所属的本公司店面管理的典型工作任务;非店面销售是一般企业的销售人员的典型工作任务;单店管理是单个店面 (包括分店) 的管理人员的典型工作任务。对这五项典型工作任务进行详细描述, 形成了典型工作任务描述表, 在此基础上, 再由专业教师结合企业的调研进行教学分析, 使其成为可以教学的学习领域 (课程) , 共六个学习领域:“营销行业入门”、“店面柜台销售”、“店面非柜台销售 (面向商场) ”、“非店面销售”、“大客户销售”、“单店管理”。

确定核心技术课程后, 必须制定课程标准。在基于典型工作任务的开发方法下, 课程标准的开发与专业标准的开发几乎是同步进行的。课程标准中要包括课程概述、课程目标、工作任务解析表、课程内容及要求、考核方案、教学文件开发意见、教学资源使用建议等内容。在开发课程标准的过程中, 还需大量走访企业, 以了解更详细具体的情况, 形成可以实施的方案。有时课程内容及要求非常不容易确定, 有时任务是明确的, 但要充分考虑到课程实施的可行性。这些课程多是教学做一体化的课程, 需要较多地通过项目教学或模拟教学、案例教学去实施, 对于教学环境的要求是高的, 除了必要的模拟环境外, 还应有企业环境。

通过典型工作任务分析开发出的核心技术课程具有非常强的综合性, 是该专业核心能力培养的重要部分。

高职市场营销专业的课程体系

我院市场营销专业的课程体系由通用课程 (公共必修课) 加核心技术课程加专业限选课程加以及公共任选课程构成。通用课程各专业差别不大, 专业限选课主要是专业基础课或普通的专业课程, 公共任选课程是与所开设专业对应的一些专业拓展性的课程以及一些人文类课程。其中专业限选课与核心技术课程相互配合, 多数专业限选课为核心技术课做铺垫, 以利于其实施。各类课程所占的比例约为1:1:1:1。

通用课程包括:思想道德修养与法律基础、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、职业生涯准备、心理健康教育、国防教育、公共英语等。专业限选课包括:会计基础、消费心理学、经济学基础、市场调查与预测、服务营销、网络营销、销售英语、营销相关法律等。

市场营销专业标准实施中应解决的问题

在专业标准实施过程中, 如何与企业合作?如何找到学校与企业利益的结合点, 使我们所开发的核心技术课程在教学做一体化实施时使“做”更贴近实际或具有一定的超前性?怎样能充分利用企业的经验或环境?这都是我们极想解决而正在为之努力的。

核心技术课程开发出来后, 《营销行业入门》、《店面柜台销售》课程实施得较顺利, 其中有些课程项目是从企业拿来的真实项目, 如促销推销实战、电话销售实战, 在学校让学生做, 有的项目是在与企业取得了合作的基础上进行的, 如柜台销售, 部分地利用了企业的环境, 取得了较好的效果, 但后面的课程实施起来困难越来越大, 因为必须有较多企业做依托或有模拟的企业环境, 否则教师自己想出的项目会偏离实际, 有些项目的实施无法完成。这种教学做一体化的环境应是集真实、仿真与虚拟一体的生产与教育元素的整合, 环境应该是源于真实而高于真实的。所以建设配套的校内实训基地、加强与企业的联系, 开发适合学生学习的项目是真正最关键的。

参考文献

市场营销专业标准篇3

【摘要】通过学生的专业认知调查，找到学生学习的动力和缺乏动力的原因，以便调整学生在校期间的学习主动性，以期达到提高教学水平的作用。

【关键词】市场营销专业认知

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0017-02

市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。

1.调查对象和研究方法

（1）调查对象和内容有效问卷为213份。在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。

（2）研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。

2.结果与分析

2.1凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低

选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。

2.2专业认知教育不够

学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。

2.3学生自认为专业素质迷茫

在学生应具备的基本素质方面调查中，62.5%的学生选择了随机应变能力，55%的学生选择了用于创新；但是在如何获得这方面的能力时，又很迷茫和无措，有高达82.5%的同学认为应具备英语四六级证书，有20%的同学想过要考会计从业证书。他们寄希望这些证书可以帮助他们获得素质证明。

2.4学生对老师的实践经验很在意

46.01%的学生认为实践经验是很重要的，只有30.99%的学生认为理论水平很重要。据此可以看出学生更希望在课堂上领略商场经营的分享。

2.5学生对专业教育的期望

有高达42.72%的学生认为策划，销售管理的实践很重要，但是只有5.16%的学生表示对这些实践课程很满意，31.92%的学生表示基本满意。

3.思考和建议

3.1专业认知度对学生成功成为企业所需要的人才有着指引的作用

如果带着认知偏差进来，或者是带着无奈和被强迫学习专业，将导致严重的学习动力不足。因此在校期间老师要做很好的引导，否则应该允许其选择自己适合的专业，体现了学校对学生的意愿的尊重，是高等教育制度进步的表现。

许多同学对于专业认知非常缺乏，对于专业的培养日标、课程设置和就业方向概念模糊，千方百计转入一个“热门”专业，而不能根据自己的兴趣和能力选择适合自己的专业。众所周知，专业选择和以后的就业密切相关，在转专业的学生中，认为进入热门专业就能够顺利就业。事实并非如此，况且，眼前的热门专业儿年之后可能社会需求饱和或者形势发生变化，成为冷门专业了。因此，避免转专业闹剧的重演和国家教育资源的浪费，就应该加强学生的专业认知教育。

3.2建议

3.2.1加强专业介绍活动

目前，学校采取的专业介绍是大一军训后进行一次专业动员。但效果一般，在大一新生毫无概念的情况下介绍培养方案体系，由于学生的理解和介绍能力有限，效果不佳，这种活动要在以后的每一学期都开展，可以请专业课教师或有关专家讲解专业特点、专业优势，帮助学生及时树立正确的专业理想。

3.2.2注重培养学生的综合素质

从调查中可以看出，学生对实践教学时有着很高的热情。所以现在，用人单位更看重学生综合素质的高低。所以，提高学生综合素质是每个学校的培养目标，它包括学生的工作能力、基本能力和求职能力等。无论选择何种专业，学生只有提高自己的综合素质，才能在社会的竞争中立于不败之地。

3.2.3加企业实践活动打开学生的视野

需要学校提供资源，使得学生在校能与企业亲密联系，通过实践活动各行各业的市场营销活动运营方式，打开专业思路。

3.2.4加强就业指导教育加强学生的就业教育

以职业为导向进行专业选择，避免选择的盲日性。可以请已经在社会上取得成绩的往届毕业生回校进行现身说法，用他们自己的成功事迹来教育学生，学生从中感受到的印象会特别深刻，也最能触及学生的灵魂，引起学生的共鸣。

作者简介：

陈蓉（1972-），女，湖北省武汉人。武汉工程科技学院经济与管理学院，讲师，研究方向：市场营销。

市场营销专业介绍篇4

1.培养目标

本专业培养既具有必要理论知识，又具有较强实践能力的生产、建设、管理、服务第一线的，能够“下得去、用得上、留得住、上手快” 并初步具备创新精神和创业能力，具有健康的心理品质和健康体魄,爱岗敬业的高素质高技能的专门人才，熟练掌握现代市场营销学理论和方法，具有市场调查与分析能力、市场营销策划能力、商品鉴别能力、销售管理能力、营销心理能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力、电子商务能力等的应用型人才。

2.业务范围

在分析市场营销专业职业岗位群工作性质、业务范围和工作内容的基础上，总结出了该专业所能适应的工作岗位主要如下：

1、各类工商企业、公司从事营销策划、市场调研、市场开拓、产品销售等营销实务与管理工作。

2、在各类珠宝首饰商店从事产品经营与管理工作。

3、在广告公司、咨询公司、市场调查公司从事市场调研、广告策划、咨询服务工作及商务谈判、经营管理等工作。

4、在专业物流企业、运输公司、外贸公司、大型工商企业或企业集团从事物流经营管理工作。

5、在企事业单位从事各级管理的具体工作。

6、自主创业人员。

3.培养规格

通过通识教育，着重提高学生的思想觉悟、政治素质、道德观念和法制意识，培养学生与人合作的能力；构建高职学生应具备的理论文化知识，拓展文化素养；培养学生的交流表达、数字运算、信息处理、外语应用和自我提高等职业通用能力；培养体育锻炼能力，树立心理健康意识，提高身心素质。

通过专业教育，着重构建学生的专业理论知识；依托企业、校内外实训基地，构建学生的专业感性知识；培养学生分析市场、营销策划、推销、经营管理等应用能力；通过一系列综合性课题，培养学生分析问题，解决问题的能力。

通过岗位教育，树立爱岗敬业意识，锻炼吃苦耐劳的意志，强化职业道德和团队精神；

构建具体的岗位感性知识，培养专用设备的操作技能，提高业务素质；利用已学的专业知识，并自我构建新的理论知识，分析岗位的工艺流程、操作模式和管理方案中的优势和不足，提出技术革新建议或管理改进方案，培养技术革新和改进管理的能力。

4.资格证书

⑴应获得的技能证书

●助理营销师（3级，支撑课程：市场营销学、市场分析与预测、经济法、推销谈判技巧、市场分析与预测实训、推销谈判技巧实训）

⑵可获得的技能证书

●营销策划师（初级）（支持课程：市场营销学、营销策划）

●高职高专英语应用能力等级证书（支撑课程：大学英语）

●云南省计算机一级C类等级证书（支撑课程：大学计算机基础）

●ISO9000质量管理体系内部审核员资格证书（参加内审员培训课程学习）

●茶艺师资格证书（参加培训课程学习）

●全国公关员证书（参加培训课程学习）

●信息技术处理员（支持课程：数据库基础、计算机文化基础、局域网技术、电子商务实训）

市场营销专业导论篇5

学习心得

姓名：吴翔学院：经济与管理学院

专业：市场营销

年级：11级2班

学号： 2011 0744 004

经过一学期的学习，对于市场营销这一专业、这一学科，我有了一个全面的了解。我的观念也由此发生了极大的改变，不再像以前一样片面的认为市场营销就是传统意义上的卖东西即推销。现在总结的及时对所学知识的概括，又是对以后的学习提供一个基础，在以后的学习中丰富自己的知识。这个专业是我专业调配的结果，在上大学以前我根本不知道这个学科究竟是干什么。当时我的反应就是：市场营销不就是卖东西吗？有什么好学的？但经过这一学期的学习，我逐渐对其产生了兴趣。因为通过学习我知道了学习市场营销并不是单纯的学习卖东西，我们还要学习很多的东西如《市场调研》、《营销策划》、《营销风险》、《商务礼仪》、《公共关系学》、《商务谈判》、《广告学》等等很多的知识。

营销是无处不在的，范围非常广大，到底什么事市场营销呢？它有两种定义：

一、市场营销是一个社会过程，在这个过程个人和群体通过创造、提供，并同他人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物；

二、市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。简言之，市场营销是有利益的满足需要；满足可以获利的需要；创造顾客价值、共赢。

当然，市场营销也需要各种战略：其中最重要的就是目标市场战略和市场营销组合战略。对于目标市场战略又包括市场细分、目标市场选择、市场定位。

随着经济的不断发展，市场竞争不断加剧，劳动力市场对于营销专业型人才的需求不断扩大，要求也有所增加。这就需要我们对以后的人生作出规划。

我的目标是成为一家大型企业的营销部部门经理。

首先用SWOT分析析法进行自我分析： ⑴我的优势：做事认真负责,肯吃苦耐劳，善于沟通，工作素质好心态好，有恒心，有一定的实际销售经验，就读的是对口专业，对营销学有系统的了解。有做学生干部的经历，有一定的领导能力。

⑵我的弱势：社会经验不足，语言交际能力较弱，自我期望值过高，同时在学校学习的专业知识比较陈旧可能不适用于现代企业。

⑶我的机会：随着我国经济的不断发展，人才市场对各种专业型人才的需求也越来越大，2010年中国雇主最难找到适合员工的十大职位中就有管理人员、销售代表、销售经理、会计财务人员，这些职位都非常适合我。⑷我的威胁：随着大学毕业学生的不断

增多，毕业大学生面临着就业困难的局面，同时同行竞争的人数不断增加也加大了我的就业压力，还有就是在学校学习的知识可能满足不了现实的需要。缺乏社会实践经验，雇主可能不愿意选择自己。

同时做出决策分析：

通过SWOT分析可以明显的看出我很适合做营销部部门经理这一职位。对于从事营销部门部门经理这一职务有明显的优势。分析过后我会制定我的行动计划：大学期间的行动计划：学好专业知识，提高英语水平和计算机操作技能，积极参加学校、社会组织的活动扩大交际面，考取会计资格证、英语四六级证书、营销师资格证、计算机等级证书，利用图书馆资源查找相关资料书籍等。注册成为的会员，展活动，进一步了解自身性格和能力，发现自己的长处，并弥补缺点。同时关注网站上的实习信息。利用在寒暑假期间的时间，选择外出实习打工，锻炼自己的能力，也要多学习销售技巧及暑假从公司带回来的资料，有准备的进入公司工作。

职场适应计划：每年我都会制定一个短期的工作目标，然后冲着这个目标在总结的工作岗位上奋斗去实现。认真踏实工作一边工作积累经验，一边学习吸收新的专业技能和专业知识。同时搞好与同事、领导的关系，使自己能够更好的发展。同时要多和其他各

方面的人物搞好关系，扩大自己的社交圈子，以备不时之需。应聘进入一家大型企业，积累工作经验，探索职场规则，并尝试着适应大型企业的职场生活。争取应聘成为营销部门经理，在能力上寻求突破，努力学习成为一名公司的中层领导，从中学习知识，积累经验。积累人脉和经验，学习营销的专业知识，熟悉招聘的流程，向着更高的职位发起挑战。

市场营销专业简历篇6

姓名：xxx 国籍：中国

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：内蒙身材： 180 cm 69 kg

婚姻状况：已婚年龄： 36 岁

培训认证：诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：经营/管理类:总经理助理市场/营销推广经理/主管经理总监其它类品牌项目经理

工作年限： 15 职称：无职称

求职类型：全职可到职- 一个星期

月薪要求：面议希望工作地区：广州广州四川

个人工作经历：工作经历

*20xx年4月-20xx年12月北京中西医结合学会广州南洋肿瘤医院发展办公室主任(总监)

□ 公司行业：医疗

□ 公司性质：半公立医院

□ 公司规模：200人

□ 工作职责和业绩：

负责整体的医院运营工作与品牌及文化建设工作，东南亚市场发展与维护工作。*20xx年7月-20xx年4月广州法国芳妍化妆品用品有限公司 (市场总监)

□ 公司行业：化妆品行业

□ 公司性质：新加坡外资

□ 公司规模：80人* 20xx年10月-20xx年5月内蒙古惠丰科工贸集团(有限公司)

(见习经理四川公司副经理四川公司经理)

□ 公司行业：医药生产销售行业

□ 公司性质：民营企业

□ 公司规模：3000人

□ 工作职责和业绩：分公司的整体操作、三大媒体整合策划(在四川主要报纸显著的版面和电视节目网上及电台的重要时段策划实施广告宣传)，成功实际的操作了单一产品在四川市场上的启动、成长、成熟、衰退的全过程，品牌市场最大化阶段占有整体四川市场份额60%以上，20xx年实现销售2800万。并获得集团公司以下荣誉：

20xx年分管四川周边市场，获得集团公司优秀团队奖。

20xx年任大区经理期间荣获集团公司优秀团队奖。(包头分公司：市场部经理副总经理

兼兰州分公司总经理助理)

□ 公司行业：通讯寻呼行业

□ 公司性质：股份有限公司

□ 公司规模：500人

□ 工作职责和业绩： 1、100多家寻呼连锁店及代理商的管理发展等工作。

2、公司各部门的协调管理工作。

3、定期向上级领导汇报工作。

3、计划实施整体的发展事宜等。

3月包头公司申请到中北甘肃的寻呼台开发任务，期间完成了发射机站的架设工作，公司的注册工作，公司前期的招聘及公司内部装修工作等，并得到北京总部任命兼甘肃分公司总经理助理。 *1993年4月-8月内蒙古赤峰市物资局机电设备总公司

(业务员、业务主办)

□ 公司行业：国家物资

□ 公司性质：国营企业

□ 公司规模：200人

□ 工作职责和业绩：负责公司电脑、家电、办公用品等协调厂家业务工作。(服兵役)

□ 1990年6月光荣加入中国共产党

1991年荣获个人三等功一次

1991年完成三个月驾驶学习。

1992年全国森林警察军事汇报表演带领射击队荣获集体三等功一次

教育背景

毕业院校：四川大学

最高学历：本科毕业- -07-01

所学专业一：市场营销所学专业二：经济管理学

受教育培训经历：接受教育与培训：1994年7月至1998年7月内蒙古广播电视大学

市场营销 (本科)

5月北京MBA短期学习班(3个月)

20xx年3月至20xx年4月四川大学经济管理学研究生班

经济管理学

语言能力

外语：英语一般

国语水平：良好粤语水平：一般

工作能力及其他专长

工作能力

1、运作公司及产品策划、管理运营能力，具备敏锐的商业头脑，市场战略思维。

2、优秀的团队组织者和领导者，完成公司赋予的工作任务与工作目标。

3、具备良好的文案书写能力、分析能力及广告预测能力和良好的基本财务知识。

4、建设具有创造性精神，适应快速发展的组织。

5、具有很大的职业发展潜力。

详细个人自传

观念就是生产力，机会远比金钱重要，成为一名优秀综合性的职业人才，首先要明确首要目标不是捕获金钱，而是挣取一个未来!

市场营销专业标准篇7

1998年召开的世界高等教育大会发布的《世界高等教育会议宣言》指出:“高等教育应主要培养学生的创业技能与创业精神,毕业生将不再仅仅是求职者,而首先将成为工作岗位的创造者。”国际职业教育大会曾明确提出,就世界范围而言,21世纪有50%的大学生要走自主创业之路。而在中国大学生创业的比例与此有很大的差距并远远落后于西方发达国家。中国社科院2008年12月16日发布的《社会蓝皮书》的数据显示,2007届大学毕业生自主创业的比例为1.2%,而在发达国家,大学生创业的比例一般占到20%—30%,并且我国大学的创业成功率也比较低,我国大学生的创业成功率仅为2%—3%。大学生创业者、成功者少,失败者众,主要原因有:

1.缺乏创业意识。我国虽然作为联合国教科文组织“创业教育”课题的成员国,早在1991年就开展了基础教育阶段实施就业创业教育的项目活动,但我国高校的创业教育仍然处于初级阶段。正由于此,不少大学生对自主创业缺乏热情甚至毫无创业意识,对就业问题表现出“等、靠、要”的依赖情绪。

2.创业教育滞后,造成学生创业能力不足,缺乏创业方面知识和经验。创业教育主讲师资属于“学院派”师资,这些师资大多缺乏创业实战经验,甚至没有在企业就业的经历,为了加强创业教育的实践性,虽然大多数高校都聘请了一批企业家(或创业人士)到校担任客讲教师、实践证明这种安排也受到了学生的普遍欢迎,但这种模式却缺乏组织协调、制度保障和资金支持,加之一部分创业者或企业家缺乏教学经验,因而教学效果有待提高。

3.创业资金匮乏。

4.缺乏创业环境,政策舆论支持不够。如果大学生在学校里能够完成创业前的一些准备,如创业知识,技能的培训,风险资金的募集等,那创业成功的可能性就自然增大,由此我们就引入了大学生创业教育的概念。创业教育是一项系统工程,是一种融教育思想和教育实践为一体的活动,包含着对学生创业意识、创业精神、创业能力等多种因素的开发,创业教育课程体系的实施是创业人才培养目标实现的基础,是创新教育的途径和手段,同时也是创业教育的形式、平台和依托。

二、构建创业型实践教学体系

创业能力是创业成功的必要条件,要实施创业型就业教育必须在课程和课堂的实践体系上进一步深化,在大学生创业型就业能力培育上设计更加合理的体系和培训方案。创业实践教学体系是培养学生创业能力的有效途径。完善的实践环节教学体系对提高学生的创业实践能力关系极大,直接决定着学生走向社会后的竞争能力。

打造市场营销专业创业实践教学体系三大模块

依据布鲁姆的教育目标分类学理论,我们将创业教育的培养目标分为认知目标、情感目标和操作技能目标三个层级。从这种创业教育理念出发,我们可以构建针对高职市场营销专业的教育实践体系的基本框架。如图1所示。

(一)创业认知体系

1.参观企业。感性了解各种类型企业的一般运作过程及其营销环节的运作形式。

2. 聘请校外企业家和营销实战工作者进入课堂,为学生讲授当前营销活动中的热点问题,进行生动、直观的实际营销经验与创业经历的介绍。邀请企业家、业绩突出的毕业生与学生进行在线沟通交流,对学生进行创业精神、创业能力、创业品格等方面的教育。

3. 组建营销实训室。利用教学软件让学生通过营销决策软件系统进行模拟决策,通过组建虚拟的模拟公司来组织学生熟悉和了解实体公司的各项工作流程,并以角色扮演和情景模拟的方式从不同角度全面了解和执行营销决策。通过这样的营销实验室,让学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用,增强学生对所学市场营销知识的认识、理解,培养学生的自主思维能力。

(二)创业素质情感培养体系———素质拓展训练

创业对人才的素质提出了丰富的内涵,对创业者综合素质的要求很高,不仅要具备创业意识和创业能力,还须具备良好的心理素质、优秀的道德品质、牢固的法制观念和丰富的法律知识等等,创业教育要培养学生的综合素质。强化教育中创造思维和创新能力的培养与训练,创业课程不仅要培养学生科学思维、经济头脑;还要有管理才能、组织协调能力,需要有勇于开拓,富有进取心,面对失败和挫折能不屈不挠的品质。

我院市场营销专业在一年级第二学期安排了为期一周的营销能力拓展训练,拓展训练是一种适用于现代人和现代组织的全新的学习方法和训练手段,它利用户外自然环境,通过精心设计的活动项目,使学生在解决问题、应对挑战过程中达到磨练意志、挖掘潜能、增强自信心、改善自身形象;克服心理惰性、磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力,提高解决问题的能力;认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系,学会关心,更为融洽地与群体合作;学习欣赏,关注和爱护大自然。通过营销能力拓展训练,提高了营销专业学生的意志和智慧,挖掘了潜能,培养了团队协作精神。“拓展训练”课程,让营销专业学生真正和挑战自我,团队协作来了个亲密接触。每次训练都给学生以巨大的启迪和深刻的印象。正如学生自己说的:“仅仅五天的拓展训练,却有太多美妙的景象深深烙印心底;太多动听的声音回旋在耳边,太多鼓励的眼神难以忘却;每个项目开始的时候,队友给你充电,搭在你背上的不仅仅是温暖的掌心,通过掌心,传输给你的是信心、力量、勇气和期望。站在风中摇晃的天梯上,指导你前行的声音,一声声加油鼓励的声音,犹如你黑暗中前行的路灯;当人站在艰难处,进退两难的时候,更容易被感动,更容易铭记住此刻的情景。这次拓展训练让我们由“行”而“知”,现在更重要的是要学以“知”导“行”、以“行”验“知”,真正做到“知行合一”。

(三)创业技能训练体系

1. 开展第二课堂,拓展创业教育。

通过第二课堂的开展,发挥其教育主渠道以外的辅助功能,营造富有创新创业氛围的校园文化。第二课堂的形式多种多样,可以是申请大学生创新实践课题,参加创业计划大赛组建学生社团,成立学生营销俱乐部等。如我院市场营销专业2006届学生的《营销训练与创业实践》和2007届学生申请的《学校二手市场之运作》都获省级立项;举办了商业讲座、校园策划、产品促销、营销策划、营销培训等活动。在项目实施过程中课题组成员的各项营销技能得到了提升,加强了对市场情况的调查和分析的能力,能对某种产品提出建设性策划方案,对产品促销活动方面提出建设性计划建议,在产品分销渠道方面提出创新建议。第二课堂教学把对学生创业能力与实战能力的培养延伸到课堂之外,为学生创业教育拓展了新的阵地。

2. 以大学生超市为平台,构建由校园走向企业,由理论关注实践,由课堂过渡到岗位再回到课堂的教学模式。

在我院的大学生创业园由学生承包超市,他们在老师的指导下结合相关课程组织经营,承担经营的风险,自负盈亏。学生在课堂学习一段时间后,就到与这段教学内容相对应的大学生超市的岗位中去顶岗实习,将前段理论知识转化成岗位技能,然后根据实际工作遇到的问题回课堂学习一段时间后,再回到相对应的岗位实践,实现学习目标基于岗位工作目标,学习任务基于岗位工作任务,学习过程基于岗位工作过程。

3. 依托行业,推行工学结合。

社会实践环节是培养专业能力的主要环节。建立社会实践环节,与企业保持广泛联系,建立多个实践教学基地。让学生到实习基地或企业、市场进行专业实习,检验所学的理论知识并学习岗位技能,学会适应社会。实践教学内容包括专题调研、课程实践、毕业实习、综合实训等。通过这些有组织的实习,增加学生对营销工作的感性认识,提高实际动手能力。

我系市场营销专业学生在二年级的第一学期实行弹性学习制。上半周在学校学习理论知识,下半周在商场超市、电器商城顶岗实习。用工学结合的见习或实习机会,深入相关企业,真正与企业实现零距离面对面的对接,消除学生对企业的距离感和对创业的恐惧感,从感性到理性的认识,提高创业能力。

4. 建立创业实践环节。

(1)阶段性创业实践。每学年举办一次校园模拟市场的营销活动,学生按自愿原则组成模拟公司,通过创业培训,开展系统的创业教育,从组建创业团队、筹集资金、工商注册、市场调查、广告策划、店面设计、采购货物、市场经营财务管理、照章纳税等企业经营流程的运作的让学生增强实际操作能力,学会寻找和把握机会。在校园模拟市场的实践活动中,每次运营部需要提前完成校园模拟市场的规划工作,包括商铺搭建、招标、管理、主题活动的设计、资金的预算及使用、与学院各部门的协调工作,从而掌握了商贸城的运营流程。校园模拟市场作为一个商业实践平台,不仅可以锻练一部分同学的商业街、商城等项目的经营管理能力,还能训练一部分学生实体产品的营销能力。(2)长期的创业实践。建立以教师为主导和指导的营销团队。为大学生的创业活动提供实际的训练和演习场所,引导学生创业活动向长期化、社会化、实战化方向发展。建立实体营销公司(代理、代销、办事处等),在此基础上围绕营销岗位群,剖析岗位能力,结合相关课程,以老带新实施滚动教学,充分挖掘教学资源,使学生真正进入真实的职场环境。

总之,提高营销专业学生创业能力的培养效果,必须遵循人才培养规律和市场营销专业教育规律,按照分散与集中相结合,单一技能训练与综合技能培养相兼顾的原则,既有教学中实践又有阶段性集中实践,既有单一技能培养又有模块技能培养和综合技能实践。按照认知实践教学体系、情感实践教学体系、创业技能培训体系,循序渐进,全方位地思考、设计,形成一整套既有操作性又有灵活性的实践教学体系,对学生从就业能力到创业能力、从创业意识到创业实践方面进行系统性的培养。

摘要：创业可以带动就业,而中国的高校创业教育明显滞后于社会经济发展对高校人才的要求。以江苏财经职业技术学院市场营销专业为例,以认知体系、情感体系、创业能力训练体系三大体系为支撑构建创业实践教学体系,强化学生的创业意识、创业意志和创业能力。

关键词：市场营销,创业,实践教学体系

参考文献

[1]杨联民.我国大学生的创业成功率仅为2%—3%[N].中华工商时报,2008-01-29(4).

市场营销专业综合实习研究1 篇8

【摘要】对市场营销专业的综合实习进行了跟踪研究，运用了实地调研、深度访谈、问卷调查、会议交流等方法，对学生实习的实际情况、学生的满意度、学生的认识及建议、企业对学生的评价以及对学校的期望、学校对学生的评价以及对企业的建议等方面进行了深入的调研，对调研结果进行了详尽的分析，提出了改进的建议。

【关键词】营销专业实践教学；综合实习；校企合作

【中图分类号】G712.4【文献标识码】A【文章编号】1672-5158（2013）02-0377-02

基金项目：本文是2012年江西省教育厅立项课题“市场营销专业实践教学模式研究”的成果之一，课题编号：JXJG-12-17-16

1 研究背景

为了培养高水平的应用型人才，2012年，九江学院市场营销专业先后派出了3批学生到AA食品有限公司进行了为期2个月的专业综合实习。为了全面评估该项实习举措，总结成功的经验，找出存在的问题，提出改进的建议，探索经管类院系校企合作的成功模式，我们对该项实习进行了为期一年的跟踪研究。

2 调研方法和过程

2.1 调研方法

实地调研法每批学生到企业实习，学校都派了指导老师到实习点去实地检查指导，指导老师到公司的各办事处实地查看学生的生活条件、工作环境，参加公司的例会，了解公司对实习学生的管理状况，到销售点观看学生的销售过程，听取学生的实习体会、对公司的的看法、对学校的要求，处理实习过程中遇到的各种问题，身临其境使老师收集到学生实习真实可靠的一手资料。

问卷调查法每批实习学生返校后，学校给每个完成实习任务的学生发放了调查问卷，进行了问卷调研。第一批学生，发放问卷19份，回收有效问卷19份；第二批学生，发放问卷50份，回收有效问卷50份；第三批学生，发放问卷37份，回收有效问卷37份。

深度访谈法伴随着实习的进程，我们对企业的部分员工及管理人员（主管、经理）、部分学生、部分老师进行了深度访谈。每批学生返校后，商学院还组织了总结交流大会，集中听取学生的感受、收获、意见及建议。

另外，还通过批阅学生的实习报告，收集到了大量有价值的信息。

2.2 调研对象

调研对象为：企业的管理人员和一般员工；完成了整个实习任务的学生，第一批19人，第二批50人，第三批37人，共计106人；商学院领导、商学院有关工作人员和专业指导教师。

2.3 调研内容

（1）学生的满意程度，对自己、对企业、对学校的满意程度；学生对该项实习举措的认识；学生的收获，包括能力、态度、精神、阅历、认识等方面的收获以及经济收入等；学生的建议；家长的支持程度。

（2）学生的实际表现，主要是指学生在实习岗位上的表现，学生的工作态度、工作能力、工作业绩等。

（3）企业对实习学生的评价，企业对学校管理方面的期望，对改进实习的建议。

（4）学校对学生的评价、学校对学生的期望、对企业的建议。

概括起来，就是要了解该项实习是否有意义，实习的实际情况以及如何该进。

2.4 调研过程

调研过程基本与实习进程同步。

第一批学生的实习时间，2012.3.5—2012.5.5；第二批学生的实习时间，2012.4.27—2012.6.27；第三批学生的实习时间，2012.8.27—2012. 10.27。实习期间，教师到学生实习点进行了实地调研和深入访谈，实习结束，学生返校一个星期内进行了问卷调研、深入访谈、会议交流、批阅实习报告。

3 调研数据分析

3.1 学生方面

3.1.1 基本情况

实习学生的男女比例，没有明显的规律可循，基本接近，男生52%，女生48%。第一、第二批学生为大二下学期学生，第三批学生为大二上学期学生，所去的实习点与分组完全遵循随机组合的原则。三批学生先后去的实习点有北京、张家界、苏州、云台山、九寨沟、三亚、厦门、桂林、青岛、厦门、威海。

3.1.2 满意程度

在满意程度方面，有对自己的满意程度，对实习单位的满意程度和对学校的满意程度。

学生对自己的满意程度：三批学生对自己的满意程度总体较高，满意和非常满意之和都在50%以上，第一批学生当中对自己不太满意的程度为26.4%，明显高于第二批学生和第三批学生，结合实地调研和访谈的情况看，学生对自己的满意程度不高恰恰是上进心强、态度积极的表现。

学生对企业的满意程度：第一批和第二批的满意度较高，回答“非常满意”和“满意”的占66.7%，第三批学生对企业满意和非常满意的明显减少，相反，比较满意的大幅上升（43.2%），不太满意和不满意的为32.4%。

学生对学校的满意程度：第一批学生和第二批学生对学校的不满意度较低，回答“不太满意”和“不满意”的仅为8.7%，第三批学生对学校的不满意度较高，“不太满意”项和“不满意项”达40.5%。

通过访谈，发现了第三批学生不满意度高的原因是：相关方面的衔接存在问题；学生没有经过系统的专业学习，大二上学期一开学就走向了实习岗位；企业不以为然的一些问题集中爆发；学生干部起了不好的带头作用。

3.1.3 个人收获

（1）素质能力方面

在问卷中设置了一个问题，列举了9个方面，第一批排在前三位的是：锻炼了胆量：语言表达能力有明显提升；沟通能力得到提高。第二批排在前三位的是：锻炼了胆量；发现了自己的不足；沟通能力得到提高。第三批排在前三位的是：锻炼了胆量；有了良好心态，抗挫折能力得到提高；沟通能力得到提高。

问卷数据与访谈结果、实习报告基本一致，从实习报告上看出，由于学生在多方面得到了锻炼，取得了进步，在实习的中后期，把握费者心理的能力普遍得到提高，到后来基本能做到心中有数，不像刚开始，偶尔销售业绩好，靠的是运气，靠的是胆量，靠的是坚持。作为应用型营销人才，需要过硬的销售素质与营销能力的基本功，企业对这样的人才有巨大而持续的需求。

在公司实习，就要接触到公司的很多方面，学生可以耳濡目染，学习公司好的方面。对于公司的营销模式和管理方式，第一批有68.4%的学生认可，第二批有44%的学生认可，第三批有48.6%的学生认可。

另外，通过访谈、会议、实习报告发现，在残酷的社会竞争中，在不太完美的社会中，学生普遍对自己尤其是不足的方面有了新的认识，明确了今后努力的方向，增强了学习的动力。

（2）经济收入方面从学校的角度看，既然是实习，学生就不能把钱放在一个重要的位置，事实上，这样做工作根本是行不通的，因为不是实习一两天，而是差不多两个月。在企业不谈钱，也是行不通的，在企业做销售，你挣的钱多，说明你销售业绩好，销售能力强，销售心态好，你的进步大，给企业创造的价值高，多挣钱是皆大欢喜的事。学校虽然在口头上没有把学生的经济收入放在重要的位置上，事实上也密切关注了学生的个人收入。

学生的实际实习时间不到两个月，挣钱的有效时间约为50天，学生的经济收入大约为2000-4000元之间，三批学生中没有出现两个月没挣到1000元的，没有出现差到极端的情况，说明企业的薪酬待遇制度还是较为合理的，说明学生只要按照要求正常实习，能够挣到基本的工资收入。

3.1.4 学生认识

希望老师要实地检查指导的学生，第一批89.4%，第二批82%，第三批64.9%。

该项实习工作得到了绝大部分同学的支持，“非常支持”、“支持”和比较支持率合计为63.2%。

学生对实习的总体评价如何呢？回答没有好处和不太有好处的总共只有4人；对于实习成功与否的关键因素，三批学生较为一致地认为主要是学生自己，第一批为42.1%，第二批为58%，第三批为67.6%；学生认为该项实习与专业的关系较为密切；三批共有56.6%的学生认为该项实习与专业的关系为非常密切、密切或比较密切。

3.1.5 学生建议

综合深度访谈、会议、实习报告、问卷调研，学生有以下建议：希望适度提高基本工资；要保证适度的休假；学校要派教师实地检查指导；企业主管一级的管理水平有待提高；学生实习小组要加强自我管理。

3.2 企业、学校及家长方面

3.2.1 企业方面

企业方面由于销售模式的特殊性，非常愿意与学校开展类似的合作，希望学校方面能加强学生的纪律教育，总体来看，学生的表现较好，有表现不好的也比较正常，他们毕竟全都是90后。希望学生能本着学习的心态、进步的心态去实习，而不是本着挣钱的心态去实习。在实习中如果出现了一些不理想的情况，企业希望学校有关方面能积极配合。

3.2.2 学校方面

商学院领导对此高度重视，大胆探索，与企业管理层反复磋商，及时沟通，实习前给学生开动员会，实习中加强督导，实习结束开总结会，安排了专业老师负责专业指导，安排了辅导员负责纪律教育，有分管实验教学的院领导具体牵头，实验中心承担了协调沟通的任务，实习结束后，给完成了实习任务的学生颁发了实习鉴定证书。

3.2.3 家长方面

在调研问卷中，我们还设计了有关家长支持度的问题（由学生间接回答）。

值得引起重视的是，三批学生共有45名学生选了“不太支持”、“不支持”选项，占总数的43.5%，这个比例很高。在访谈中，学生转述了家长的意见，家长更希望学生在学校学习，家长还担心孩子在实习单位吃苦受累遭委屈，等等。如果一两年后，实习对学生的积极影响得以明显显现的话，家长的态度也许会发生改变。

4 建议

（1）学校要对实习学生进行充分的、细致的、持续的实习意义教育。有一部分学生对实习意义的认识尚有偏差。第三批实习学生有少部分没有完成实习任务，一个重要的原因就是对实习意义的认识严重不到位。只有学生对实习的意义有了深刻的认识，才会积极地投入实习之中，才会有好的实习态度，才会有克服困难、应对挑战的决心、勇气和毅力。

（2）企业方面对实习生的教育要抓住两个关键点，一个是销售业绩，另一个就是学生的进步。从学生的反馈以及实地调研中发现，企业把销售业绩放在一个非常重要的位置，对学生的进步教育重视不够，很多学生对此很反感。从前三批实习的情况看，后一个方面做得不是很好，如果不能抓住“进步”这一点的话，很多学生的工作无法做通，同时会增加学校方面的管理难度。

（3）实习的相关部门和人员要做好协调沟通工作，对于实习的每一个环节都要落实到细节，严防任何风险的发生。由于该项实习牵涉面广，容易在沟通协调方面出现问题。这三批学生的实习，已经暴露出一些沟通衔接方面的不足，虽然没有造成什么不良的后果，但是应引起足够的重视。

（4）正视90后大学生的特点，企业的管理方式要与时俱进。90后大学生个性张扬、吃苦精神稍差、自我意识强，但并不意味着90后大学生没有追求、没有创新精神、没有能力，企业不能用传统的简单的方式来管理90后大学生。

市场营销专业实习计划篇9

一、实习目的毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。

这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

二、实习内容：(一)了解企业概况、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。(二)了解和分析企业营销环境、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。(四)了解企业营销管理状况、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。

3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；

（六）典型随机事件的处理；

（七）结合实习内容撰写实习报告。

三、实习时间安排

第六学期，共16周。返校实习交流时间另行通知。

四、实习地点与方式

1、实习地点

由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自行选择实习单位。

2、实习方式

主要为顶岗实习，学生尽可能在实习单位和各部门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技能。

五、实习考核办法

实习成绩评定主要考核以下两个方面内容：

1、提交的实习报告

实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求学生在实习期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告第二部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作如

实反映。

2、和辅导员以及实习指导老师的联系情况。实习学生在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习情况一到两次。

经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。

六、实习注意事项

1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。

2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。

3、端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。

4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。

5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。

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7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实习交流。实习报告封面内容、顺序如下：