小型印刷公司简介（精选9篇）
目录
一、摘要
二、行业分析
三、公司介绍
四、产品简介
五、组织结构与公司设备
六、业务对象及范围
七、市场预测
八、营销策略
九、财务计划
一、摘要
印刷厂就是在纸张、织布及其它制品上印制图形文字的场所，现纸张印刷厂最为普及。
印刷厂能做的东西很多，比如宣传画册、样本、书本报刊、杂志、票据、纸箱纸盒纸兜、挂历台历、信封、卷纸、图书印刷、海报印刷等，总之印刷制品在我们的随处可见，也正因如此，现在越来越多的印刷厂涌入市场，质量与技术也在不断的提高与完善，印刷厂长期合作门户网站印刷英才网，印刷技术交流、印刷招聘、印刷宣传、印刷展会活动等。
将文字、图画、照片等原稿经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到纸张、织品、皮革等材料表面上，批量复制原稿内容的技术。称之为印刷。印刷有多种形式分为：传统胶印，丝网印刷，数码印刷等。
丝网印刷以手工操作为主，主要用于PET标签印刷。一般以印制电子标签为主的印刷厂，普遍配备有卷筒纸丝网印刷机。此外，卷筒纸平压平模切机、小分切机也是这类厂家必备的设备。
二、行业分析
印刷，追溯起来可以是公元前在中国的印章、石刻等等。历史发展到宋朝，由于毕升发明了先进的活字印刷，这是印刷技术一个质的飞跃。活字印刷术是指毕升用胶泥刻字，虽然发展的过程中没有受到广泛的利用，但是它却推动了世界印刷技术的发展，做出了很大的贡献，对人类的文化产生了深远的影响。二十世纪八十年代以后，随着国外印刷机械和技术的不断引进，中国的印刷业出现新一轮跨越式发展。
进入21世纪，中国印刷业增长率均超过20%。中国不仅在印刷企业、专业人才、技术设备安装投产的数量全面增长，更在工艺革新和技术推广、网络信息技术、CTP技术和数字化流程、企业整体素质和竞争力等各方面有了显著提高。在活字印刷发明千年之后，面对全球印刷技术汹涌澎湃的革新浪潮，我们虽然还需要更多的学习和借鉴，但迈进产业的历史新高峰已是不可阻挡的历史趋势。
从工艺来看，新闻、出版印刷长期以铅印为主，20世纪70年代以来，已逐渐转向胶印。而彩色图画印刷则一贯以胶印为主，也有部分采用凹印。包装装潢除烫金外主要用胶印，批量大的则用凹印。证券一般以专用凹印为主，辅以胶印。装饰材料主要采用凹印。至于文化用品、零件印刷的工艺，则视生产品种而定。此外，还设有为这些厂服务的专业厂如字模厂、排版厂、制版厂、装订厂等。
中华人民共和国成立以来，已逐步建成了工种比较齐全、遍及城乡的为各行各业服务的印刷工业体系。至1985年，全国有书刊印刷厂 180家，职工13万余人。国家新闻出版署是书刊印刷厂的业务归口管理部门。中央和省、市、自治区一级的报纸印刷厂有36家，职工9000余人，都归报社管理。全国县以上以包装印刷为主兼印书刊等的印刷厂 6000余家，职工 80余万人。有价证券，如钞票和邮票的印刷任务全部由中国人民银行和邮电部所属印刷厂承担。城乡经济体制改革以来，新建的乡镇印刷厂如雨后春笋，有集体经营、个体经营或集体与国营厂联合经营的，大都是小型、中型的零件印刷厂和装订厂。80年代以来，随着电子计算机技术的发展，轻印刷等简单方便的印刷系统在中国相继出现。编辑出版部门或个人作者可以借助于电子计算机和排版软件，自行完成文字输入和编辑、校改工作，将排好的整页文字信息记录在软磁盘上，交给印刷厂进行制版、印刷和装订。由于加速信息交换的社会要求，印刷厂在组织上趋于分散化和专业化；在工厂管理方面 ,计算机的应用范围也在逐步扩大。
2012年底，全国工商行政管理部门登记注册的印刷企业有125528家，职工11326160人，不包括纸制品企业113671 家、720735人在内。
三、公司介绍
随着我市工业经济的迅猛发展，印刷业务的需求量也在不断增加。开办小型印刷厂，购买小型胶印机，印刷的品种多、速度快、质量好、效益高，无论从现在的市场情况和以后的发展来讲都是一个好项目。
我计划开创一家小型印刷厂，以服务社会为经营手段，着重于学校、机关单位、大型企业等客户群，特别是我市各大医院的病历印刷市场有巨大潜力，我认为可以着重发展。
我们将以印刷宣传品、小型书刊、办公用品作为经营项目，以专业化和标准化为主导理念，以群体性消费者为客户群，为我市创造一个良好的印刷品采购市场。
四、产品简介
一台单色胶印机，印刷面积2．5*1.53米，过纸面积2.5*1.7米，年生产能力为1200万印，主要针对本市企业、公司、个体经营户开展业务。
一台双色印刷机，印刷面积2．5*1.53米，过纸面积2.5*1.7米，年生产能力为1200万印，主要针对本市企业、公司、个体经营户开展业务。
五、组织结构与公司设备
公司属于厂长负责制，下设一个副厂长，分设销售部3人，设计部2人，车间组7人，财务处1人，各部设一名经理进行负责。司机一人。合计全厂16人。
厂房两间、办公室一间、单色8开胶印机一台、双色8开胶印机一台、晒版机一台、照相制版机一台、切纸机一台、四开压痕机一台、四开烫金机一台、复膜机一台、小型叉车一辆、汽车一辆。白纸30000卷、油墨1000盒及其它设备。
六、业务对象及范围
业务对象：企业、事业单位、个体经营户
经营范围：文件批量印刷、试卷批量印刷、宣传品批量印刷、病历批量印刷、宣传画册、样本、书本报刊、杂志、票据、纸箱纸盒纸兜、挂历台历、信封、卷纸、图书印刷、海报印刷等
经营流程：
1、客户网上或热线咨询
2、专业业务人员上门沟通
3、签订印刷加工合同交预付款
4、前期图文设计
5、客户校对修改
6、客户定稿鉴字
7、出片、打样再让客人审最终稿
8、拼版、晒版PS版
9、上机印刷
10、后期加工
(1)、装订（胶装、精装、骑马订、平订、简装、粘面）(2)、折页（二折、三折、四折、五折等）
(3)、覆膜（亮膜、哑膜）、上光、过油（局部、全部）、UV（局部、全部）。(4)、普通闷切（直角、圆角、圆、椭圆）、异形闷切、烫金（金、银）、起凸(5)、裱糊（信封、手提袋、包装盒、精装书封皮、卡盒）
11、成品检验
12、成品包装运输上门
七、市场预测
印刷方法从传统的平、凹、凸、网到无版印刷，市场份额的渐渐倾斜，都意味着印刷方法正朝着更新科技迈进。电子印刷流程和数码技术，都大大提升了印刷的弹性和可变性。电子印刷技术的质素，已贴近传统四色印刷效果；承印物料的选取，亦提供了非常大的弹性和宽容性，是电子印刷仍然不断侵占短版及广告市场，并会创造更多市场空间，因为电子印刷更易於打开跨媒体产品的市场。
传统印刷技术，除了在速度和幅面两个方向不断提升外，近年已多在效率方面改善。自动化的配置如自动上版系统，遥控供墨系统、自动清洗装置，这些都是朝着改善生产效率的方向，不断研发和修正的结果。连线的印刷密度监控和后加工表面处理，都可改善生产流程中出现的时间及物资损害。
印刷业的未来趋势，将会是传统的平、凹、凸、网四种印刷方法，配合数码印刷技术，以互补的形式发展。毫无疑问，数码印刷的发展将会人愈来愈烈，并将会占据市场的重要部分，而传统印刷亦会受惠於技术改良、跟新物料应用、高效率设备、得到持续的增长。两者的配合，有赖於数码印刷的全面体现，将两种差异的印刷系统结合，给予市场更大的选择。所以，工作流程数码化在未来的日子是企业存亡之道。
此项目建成投产后，可年产1200万印，年能实现销售收入70万元，实现税收3万元，利润10万元，4年内可回收投资。
八、营销策略
第一.现代印刷企业进行市场营销的目的就在于吸引客户、引导客户，以满足客户对印刷品的现实需求和潜在需求。印刷企业可采用多种有效的市场营销策略满足现实需求，引导潜在需求向现实需求转化。
第二.印刷企业进行市场营销的内容按照营销学的4P理论可以分为印品、价格、渠道和促销。在这个理论框架下进行市场研究、市场定位、产品（服务）定位、价格定位，以及渠道定位并且积极地开展一系列广告促销活动。
第三.印刷企业进行市场营销的最终目标是达成交易。围绕市场营销的这个中心而展开的印材采购、印品的生产、运输与储存等各个部门的活动都要服务于这个目的。
九、财务计划
项目预计总投资37万元，其中：固定资产投入15.4万元，其中单色8开胶印机一台8万元、晒版机一台0.6万元、照相制版机一台0.5万元、切纸机一台1.5万元、四开压痕机一台0.8万元、四开烫金机一台1.2万元、复膜机一台1万元。流动资金8.6万元（白纸7万元、油墨1万元及其它0.6万元）、二手叉车1万元、汽车（商务运输两用）10万。
此项目建成投产后，可年产1200万印，年能实现销售收入70万元，实现税收3万元，利润10万元，4年内可回收投资。
关键词：彩色印刷企业,应收账款,管理
当前, 许多小型彩色印刷企业主要印刷由设计公司转来的超市DM单、报纸广告夹报和杂志。由于彩色印刷市场僧多粥少, 且生产出的产品具有同质性, 因此企业缺乏竞争力, 只有靠提供商业信用来吸引更多顾客以提高销售量增加利润。本文从该类型企业应收账款的特点, 应收账款管理的现状和应收账款管理的对策三个方面对应收账款管理的问题进行探讨。做好应收账款的管理, 加快企业资金周转速度, 按时支付供应商货款, 甚至能获得现金折扣, 不仅让企业资金良性循环, 更能为企业赢得信誉。在市场竞争中根基扎实, 若出现市场格局变化时, 就能有优势占有更多的市场份额, 从而变得强大。
一、小型彩色印刷企业应收账款的特征及风险
1.小型彩色印刷企业应收账款的特征
(1) 产品缺乏市场竞争力, 应收账款占资产总额60%, 周转期平均6个月。在彩色印刷市场中, 小企业在规模、技术、成本等方面都不具备优势, 产品缺乏竞争力。小型彩色印刷企业为了增强在销售过程中的竞争力, 不仅压低了价格, 还不得不面向客户采用赊销策略, 甚至要越来越多地采用信用销售方式。加上客户小而散, 业务员没有对各个客户资信进行调查。应收账款的周转期一般为3―6个月, 因此应收账款平均余额较大。
(2) 应付账款付款压力大。小型彩色印刷企业最大材料供应是纸张和油墨, 两者市场接近寡头市场, 很难拖延付款, 这给本来就资金紧张的企业更大的资金压力。上游接近寡头市场, 一两家企业控制了大部分的市场, 另一小型印刷企业本身规模较小, 使用量不大, 在竞价过程中处于劣势。
(3) 小型彩印企业内控有漏洞, 使得应收账款的核对复杂。企业按权责发生制确认收入并记入应收账款, 而客户是收到发票记入应付账款, 实际工作中双方记账时间及金额不同都给对账带来不便。财务人员会面对三种数字, 收入金额、开票金额和收回金额。客户只有开票金额和付出金额 (我们的收回金额) , 所以企业和客户的应收账款余额和应付账款余额是有差额的。最重要的是收入金额的准确, 这不仅要靠业务员与客户的对接确认, 还要靠生产部的人员认真统计产量, 而往往业务部与生产部缺少沟通。
2.小型彩色印刷企业应收账款的管理风险
(1) 财务风险。赊销可以增加收入, 但这种现象导致了企业账面利润虚盈实亏, 容易引发财务危机, 那么随之而来的必然是越来越多的应收账款, 同样不可避免的增加了企业的风险。
(2) 税收风险。一经确认为收入企业就有了纳税义务, 如果今后应收账款发生坏账损失, 缴出去的税却是不能退回的。
(3) 收账风险。由于企业和客户双方记账金额与时间的不同, 双方的往来账有差额, 当客户不接受企业的收入数据时, 企业只能将这差额作坏账处理。
二、小型彩色印刷企业应收账款管理的现状
1.应收账款管理失当
(1) 企业没有制定信用政策, 客户可以随意拖延还款时间。如果该企业能建立起有效的信用政策, 客户在折扣的吸引下会在信用期内返还资金, 这样企业就能快速回收资金。
(2) 企业防范意识淡薄。企业赊账印刷前只有客户的下单凭证, 没有要求先付订金, 没有签订合同, 更没有分期还款协议。对于初次合作或有拖欠纪录的客户, 应该要求先付订金, 并签订合同等措施来保障企业利益。
(3) 企业内控措施不到位。企业内部分工协作不合理, 职责不明, 约束机制不健全, 导致部分应收账款长期挂账。业务人员应该贯穿于接受订单、生产产品、送货、回款这一系列工作流程中, 是客户与企业交流的桥梁。一笔应收账款没收回, 其对应负责的业务人员肯定是有责任的, 但是各环节也是有明确的职责。有部分应收账款坏账的产生是由于产品印刷质量不符合客户要求, 业务人员需要马上跟进沟通, 分清原因, 是客户发来的样本有错, 还是企业方面错误, 如果是客户的样本变更没有及时通知的客户应该承担损失, 如果是企业方面的错误, 一方面安抚客户并及时补救, 另一方面最重要的是找出出错的环节及责任人, 帮助教育并给予经济惩罚。
2.业务员的职业素质有待提高
(1) 业务员没有编制台账, 有了台账可以核对财务部数据, 并及时调整企业与客户往来账的差额。
(2) 业务员与客户的沟通技巧有待提高。业务员与客户初期沟通中, 一味迁就客户, 在后期催讨欠款时, 姿态摆得太低, 使得有个别客户能随意延迟付款。
(3) 对业务员的考核过于简单, 业务员靠业绩提成, 却忽视了收入到款的时间价值。
3.应收账款的财务管理水平有待提高
(1) 财务部没有建立弥补坏账损失的准备制度。《企业会计准则》规定可以采用应收账款余额百分比法或其他方法计提坏账准备金。我认为在实际工作中坏账准备应采用账龄法和余额百分比法相配合的方法按客户计提坏账准备。这样做遵循了会计的谨慎性原则, 降低了不良资产比率, 财务报表能更真实地反映企业的经济成果。如果企业没有建立起弥补坏账损失的准备制度, 那么应收账款在资产中比重太大, 企业资产质量太差, 财务报表也不能对投资者反映出企业的潜亏。
(2) 财务人员应运用金融工具加速企业现金流。工作中我们会收到若干客户背书的银行承兑汇票。面对供应商的寡头市场, 我们可以将若干家客户的银行承兑汇票继续背书给供应商。
三、改善彩色印刷企业应收账款管理的对策
1.建全应收账款管理制度, 分工协作, 职责分明
(1) 生产部门要保证产品的质量。如果印刷品没有达到客户要求的质量, 客户就不会付全款甚至不付款, 所以生产出优质的印刷品是客户履行付款义务的前提。企业在生产部要建立奖惩制度并有效执行。
(2) 业务部应建立客户信用档案。业务部应调查并更新客户的资产状况、财务状况、经营能力, 根据调查结果评定其信用等级, 确认其赊销金额。
(3) 企业应建立业务人员、业务主管、业务经理等逐级赊销批准限额, 各经办人员只能在各自的权限内办理审批, 超过限额的必须请示上一级同意后方可批准, 金额巨大的, 需企业领导层同意。“谁审批, 谁负责”做到每一等应收账款都有明确的责任人。
(4) 业务部制定合理的信用政策。制定信用政策让客户知道早付款有优惠, 可以吸引一部分客户及时付款。信用政策不仅适用于客户, 也适用了业务员的业绩提成――越早回款业绩提成可以上浮, 越迟回款业绩提成就要下浮, 双管齐下让资金周转速度加快, 减轻企业资金压力, 减少企业财务费用。
(5) 财务部按月向业务部反馈应收账款余额及账龄表, 让业务部了解收款进度并与客户对账, 发现差异及时调整。财务部每半年出具一次询征函, 让客户盖章确认。
(6) 财务部应建立弥补坏账损失的准备制度。向投资者真实反映企业的经济成果。
(7) 印刷品交接时, 确定客户签署“收货确认单”。保管好客户签署的“收货确认单”为万一发生坏账时的法律证据。
2.培训业务员沟通技巧
小型彩印企业要把更多的时间放在和大客户沟通上, 业务员要经常拜访大客户, 尤其要和大客户具体的经办人员常走动, 这样不仅可以使大客户及时付款, 而且还能了解大客户的财务状况。业务员在对待客户时要不卑不亢, 对不合理的请求要婉言拒绝, 对主要客户要主动上门联络情感。
3.聘用法律专员, 规避对方违约风险
第一, 法律专员应认真审查双方所制定的合同, 不仅要确认对方的违约, 更重要的是审查合同里所规定的企业自身应履行义务的落实情况, 并对未落实的义务进行及时补救;第二, 有效使用法律手段来维护企业自身的合法利益, 做到既尊重被催收方, 又要对其进行施压, 使其履行合同所规定的义务;第三, 向法院提出的债权诉讼请求应该在应收账款的时效期内, 并有充足的债权和对方违约的有效证据作为后盾;第四, 为了保障判决执行的可行性, 调查被诉方资产信息的工作一定要做到位、做详细, 以便法院做出更加有效、可行的判决方案。
本文分析了彩色印刷企业处于买方市场背景下, 由于粗放化管理, 没有制定信用政策, 没能有效回收应收账款, 使得企业面临资金流紧张的局面。为了改变这一现状, 本人提出了制定信用政策、保存收货证据、激励业务员、法制手段等对策。只有加强对应收账款的监控, 才可以保证企业合理的现金流量和较高的销售利润, 只有管理好企业的应收账款, 才可以提高企业的资信和融资能力, 从而塑造良好的外部形象。企业必须增加信用管理职能, 使应收账款管理科学化和系统化, 努力实现企业应收账款管理的目标。
参考文献
[1].刘凤军.企业应收账款的成因及应对措施.财务与会计, 2014 (4) .
[2] .郑宝萍.我国企业应收账款内部控制现状及建议.会计师, 2014 (21) .
然而，笔者曾经意外惊讶闻悉到这样一个很有意思的情况：说某地有一家50人左右的小型印刷厂，近年来，企业经营状况是每况愈下，给供应商或员工留下深刻的印象，那就是企业资金处于极为紧张状态，老板恨不得一分钱掰成两半花。供应商催讨货款，也是常常不能如期、如数得到满意的结果。有时企业内部报销一笔小至微不足道的费用，十几元或几十元的小钱，也要等十几天，甚至等个把月以上的时间，已是司空见惯的现象。随着市场环境的日益恶化，工厂赊账采购无门后，开始不断拖欠员工社保的正常缴费，员工工资的发放，也从几年前的压一个月，到现在拖欠3个月以上，还要经过东拼西凑才勉强分期分批才能发放。就是这样一个靠拆东墙补西墙勉强维持运作，周转资金已是山穷水尽，岌岌可危的小型印刷厂，居然也会把员工盼望已久的工资，错发给4个月前就已经辞职跳槽到其他公司上班的老员工。也就是说，工作缺乏责任心、马大哈成性的财务人员发放工资时，竟然出现张冠李戴之异常怪象。而且，迟迟没有盼到工资入账的这个员工，也已于两个多月前离职了，不知该印刷工厂的实情，还曾一度误以为工厂老板歧视已经辞职的员工，故意无度延迟拖欠其工资。后来，这位原公司的员工，经过多方打听才知道公司前几天都已经把工资全部发了。于是，该员工迫不及待地给财务人员打电话询问工资迟迟未发的原因，经过一番争议和对账后，财务人员才发现原来是自己工作粗心，竟把工资错发给一个早已经辞职的员工。还好那位账户莫名其妙多出钱的离职员工是本地人，为人也比较明理，于是，几天后按照财务人员的要求，把这份错发的工资直接退给没有领到工资的这位员工，因为他们也算是比较要好的朋友。令人感到诧异的是，财务工资账目出了这样的奇怪错误，公司几个老板居然浑然不知，足见这个公司人事和财务管理缺失的严重程度。难怪有员工坦言：公司财务管理这么烂，不亏损才怪啊！这哪像差钱的公司？只有不差钱的公司，才容易出现工资错发现象。显然，员工的感慨也罢，抱怨也罢，尽在情理之中。
闻悉上述情况，笔者感触良多。当下印刷市场环境日益恶劣，企业经营异常萧条的情况下，企业的财务工作相对也比较清闲，财务根本就不存在“忙中出错”的紧张工作状况，该公司工资发放出现离谱的错误，显然有违常理，从侧面反映出该公司财务人员工作的粗心程度。与其说是财务人员的个性与严谨的财务工作不匹配，倒不如说是公司管理出现严重问题的必然结果。再说，一个员工辞职的时间，超过了该公司拖欠工资的时间，居然工资账户还存在于财务部门。况且，上述两个员工处于完全不同的两个生产岗位，不论是计件工资还是保底工资都不一样，居然出现张冠李戴的极端不正常现象，可以看出，该公司人力资源和财务管理方面存在着明显的管理缺失和漏洞。纵观该公司现状，可以发现，虽然这个小型的印刷企业有某方面的优势，但是随着市场竞争的日益激烈，企业陈旧的管理模式，远远脱离社会发展的实际情况，企业经营管理问题百出。由于企业资金的大幅度欠缺，员工社保缴费和工资拖欠时间越来越长，造成工厂凝聚力骤降，员工的频繁离职，以致有的岗位缺员突出。企业招工难迟迟无法缓解，也使企业形成了将就用人的被动管理局面，这也给公司的质量管理和控制，增加了非同一般的难度，加剧了企业生产和质量管理的恶性循环。在笔者看来，不论什么样的企业，管理一定要有底线，千万不可将就用人，将就用人就意味企业管理方面要作出某种让步，让步必然使企业管理失去应有的基本原则，必定是弊大于利。因此，企业重要岗位人员宁缺毋滥，宁可岗位暂时缺人，也不要勉强使用个性不适的人，否则可能是得不偿失，甚至后患无穷。不过，再反过来理性进行分析，如果企业经营不善，拖欠工资两三个月，甚至更长一些，那么至少可以说，这样的企业管理方面必定没有什么优势可言。可以说，企业的生存是处于相当的危机状态，不仅容易使员工频繁离职，而且也很难招到合适的员工。即使勉强招到一些新员工，或勉强挽留一些要求辞职的员工，就意味着企业管理的底线放低了，在这样的环境下，个性有缺陷或有不良习性的员工，工作上掉以轻心可能也就没有什么可顾忌了，这就是企业经营恶性循环的主要表现。
可以说，企业财务工作容不得丝毫的马虎大意，否则给企业带来负面影响，从而造成隐形损失，这是用经济价值无法衡量的。财务管理就应该是一项十分严谨的工作，特别员工工资的统计、发放以及各种应付与应收款事务，工作上需要非常专心和认真的投入，才有可能实现零差错。财务人员的马大哈个性，是企业经营管理的大忌。而员工工作中若戴耳机听音乐或玩手机，无异于一心两用，必然因为分神而容易出错。企业的高层管理者如果没有清醒的管理意识，忽略了关注企业运行中的各种细节，这样的企业是没有希望的。如果企业的高层管理者时刻关注企业的运行状况，加强对相关工作审核把关和控制，这样有助于增强下属人员的工作责任心，有利于有效遏制工作上不该出现的差错，那样做对员工对企业都好。
甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方宣传画册达成以下协议：
一、项目概要：宣传画册印刷
二、项目明细：
项目名称：
1、尺寸：大16K（21cmX28.5cm）
3、纸张：
4、册数：
5、色数：4色印刷
单价：8元/册总价：16000元（人民币大写：伍仟叁佰元整）
三、付款方式：
开始制作之日起支付货款5000元，余款11000元于交货当日付清。
四、交货方式
印刷加工：在2010年9月8日交货。
交货地点：甲方工厂，产品风险自交货时转移。
五、印刷质量标准
1、乙方印刷内容完全按照甲方最终确定电子版印刷，印刷品纸张以上述规格为准验收;甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。
2、彩色印刷品的色差范围正负应不超过样稿的10%，套印允许误差应小于0.2mm，其他如需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收。
3负责除印刷以外发行、广告的连带责任，乙方仅对画册印刷质量负责，不对内容负任何责任。
利用为甲方制作画册期间获取的甲方资料。
六、合同其它条款
交货数量同意允许正负5%的短溢装。如溢装的情况，甲方有权选择是否按合同单价接收超装之货品。若甲方不接收，乙方不得擅自赠送他人或以任何价格出售，作其他客户印刷业务参考样本除外。如短装在5%之内，乙方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，但不另行补足数量。如短装在5%以上，甲方有权要求乙方补足所缺货品。
由于政策变化、政府行政行为等人力不可抗因素原因导致其中一方无法履行合同，本合同即行终止，双方不承担违约责任。
七、违约责任
1、甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，此合同未尽事项，应由甲乙双方友好协商解决。
2、若任何一方违反本合同并经协商无效，应由被告所在地人民法院作争议解决。
3、因不可抗力导致合同无法执行的情况，双方应友好协商延期履行，协商不成或确实无法继续履行的，任何一方均不承担违约责任。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，同样有效。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________
输出菲林前应该做些什么
一、文件的格式
现输出中心大部份采用方正栅格世纪RIP(pspnt）输出系统，及HQ510、以色列的赛天使、海德堡等照排输出系统。全都支持postscrit打印机描述文件。也就是后
缀名为.ps的文件。其它常见的可以直接RIP输出的文件格式有：s2、s72、ps2（方正书版）、EPS、TIF、PDF等。目前较普遍使用的设计软件：photoshop、pagemaker、coreldraw、illustrator等，都可通过postscrip虚拟打印机生成一个PS文件或是PDF文件，而像方正书版、维思、飞腾等一些方正软件所生成的s2、ps2、ps文件，也可直接在方正世纪RIP输出，但其它输出系统就不支持。其它还有一些像word、wps2000等一些字处理软件，同样可以通过postscript虚拟打印机生成ps文件。实际上印前输出都要进行诸如拼版、加套准规线、裁切线等一些处理，而word、wps2000等软件在这方面可以说是无能为力，特别是彩色稿，一旦做好后，再去后期加工，将会带来极大的困难。
所以，尽量选用pagemaker等一系列专业设计、排版软件。
二、图片的格式、精度
现代胶印采用的都是柯式印刷(四色套印)，也就是将彩色图片分成四色：青(C)、品(M)、黄(Y)、黑(B)四色网点菲林，再晒成PS版，经过胶印机四次印刷，出后就是彩色的印刷成品。印刷用图片不同于平常计算机显示用图片,图片必须为CMYK模式，而不能采用RGB模示或是其它模式。输出时将图片转换为网点，也就是精度:dpi，印刷用图片理论上精度最小要达到300dpi/像素/英寸，而平时大家经常在电脑上看到的精美图片，在显示器上感觉非常漂亮，其实大多为72dpi的RGB模式图片，大多数都不能用于印刷。采用的图片不能以显示为准，不要因
为图片经过acdsee或是其它软件看到挺精美，放大后也很精美就认为可以作为印刷用，一定要经过photoshop打开，用图像大小一项来确认其真正精度。举例说：某图片分辩率为600*600dpi/像素/英寸，那么，它现在的尺寸就可放大至一倍以上使用也没有问题。如果分辨率为300*300dpi,那么它就只能缩小或是原大,不能再将其放大。如果图片分辨率为为72*72dpi/像素/英寸，那么必须将其尺寸缩小,(dpi精度相对会变大)，直至分辩率变为300*300dpi，才可使用。（用此项功能时将photoshop内图像尺寸选项内“重新定义像素”一项定为无。)常见的图片格式有：TIF、JPG、PCD、PSD、PCX、EPS、GIF、BMP等，做稿时，TIF彩色、黑白位图，EPS矢量图或是JPG=
三、图片的色彩
关于印刷上的套印、叠印、掏空、专色等一些专业术语，大家可以查阅一些相关的印刷基础知识，这里只说一些必须注意的常识。
1、掏空
黄色底板上压有一行蓝色字，那么在该菲林的黄色版上，蓝色字所处位置就必须为空。反之蓝版亦然。否则蓝色的东西直接印在黄色上，颜色会产生变化，本来蓝色的字变成了绿色。
2、叠印
某红色底板上压有一行黑色字，那么在该菲林的红色版上，黑色字所处位置就不应该掏空。因黑色可压住任何色，若将黑色内容掏空，特别是一些较小的文字，印刷时稍微有误差就会导至露出白边，而黑白色反差又较大，很容易看到。
3、四色黑
这也是较为常见的问题。输出前必须检查出版物文件内黑色文字，特别是小字，是不是只有黑板上有，而在其它三色版上不应该出现。如果如现，则印刷出来的成品质量会打一折扣，RGB图形转为CMYK图形时，黑色文字肯定会变为四色黑。
除非特殊指定，否则必须将其处理一下，才可输出菲林。
4、图片为RGB模式
RGB模式的图片输出时，RIP系统一般都会自动将其转换为CMYK模式输出。但其色彩质量会大打折扣，印出的成品色彩淡，不鲜亮，效果很不好。图片最好在photoshop内将其转换为CMYK模式，若为扫描稿件，那么还必须经过校色这一道工序，图片才可使用。
四、菲林挂网精度
挂网精度一般称为挂网目，挂网的精度越高，印刷成品就越精美，但与纸张、油墨等有较大关系。如果你在一般的新闻纸（报纸)上印刷挂网目高的图片，该图片不但不会变得更精美，反而会变得一团糊(惨不忍睹），所以，输出前必须了解一下你印刷品的印刷用纸是什么，再决定挂网的精度。一般常见的用纸及挂网目精度：进口铜版纸或不干胶等:175-200线进口胶版纸等:150-175线普通胶版纸
印前技术的变化
在过去的十年间,很少有哪个产业像图像产业那样经历了如此多的革新。网络技术与信息技术的发展,导致传统的图像复制工艺流程发生了翻天覆地的变化,可以说图像产业已经进入了一个大规模计算机控制生产的时代。现在的目标是通过电脑管理使工艺生产更稳定,流程更简单快速,品质更出色。
从彩色打印机诞生的第一天起,人们就已开始了数字式打样的尝试。随着各种专业色彩管理软件的出台,高精度、大色域、低成本的打印机的普及,数字式打样的各个瓶颈都已击破。它已经不再是一个实验室的半成品,已经作为一种成熟的技术被接受与认可,并已工作于生产第一线。一些技术领先的印刷公司已经开始得益于数字式打样带来的便利与快捷。当然更重要的是可以以数字式打样的稳定性为依据调整生产工艺,来提升印刷品的整体色彩品质。
目前,数码打样虽然还不能完全取代传统打样, 两者将同时存在较长的时期。但随着CTP 不断深入及人们对印刷品质量及印刷速度的要求,数码打样以成本低、速度快、效率高、重复性好等特点已成为印刷业发展的必然趋势。
CTP 技术的应用,极大地提高生产效率,缩短生产工艺流程,提高印刷品质量,并且更环保。今天CTP 在全球各地安装使用已经超过十年的历史,在过去的一年来在中国更如雨后春笋, 一下子安装了上百台, 几乎所有用过CTP 的印刷企业,都表示使用CTP 后生产效率大幅提高。CTP 具备的优势,具有表示网点记录质量高、网点变化小、能够较好地记录调频网点、高光和暗调网点再现性好、阶调层次范围大,不存在灰尘、胶片边缘的晒版问题,印版的套准精度高。在时效优势方面,通过使用数字化工作流程整体缩短了印刷生产时间、提高了时效性,省去了印版上脏点和胶片边缘的手工修整时间,应用数字化油墨预设技术节约了调节印刷机的时间,记录重复性好,补版时间短。在成本优胜方面,省去了胶片及其显影加工的成本;降低了试印废纸、油墨、润版液的用量;提高了印刷机、印后加工设备的利用率;降低人员成本。
印刷技术的变化
印刷机的标准机型上,配置了完善的自动化装置,如自动纸张尺寸预调、印刷压力调节、套印调节、自动给墨调节、自动上版、自动收纸等等。通过这些自动化设施可以有效地减少调机准备时间,提高设备的使用效率。
胶印机上还配备了标准的远程电子诊断系统。服务人员可以通过远程联机来实现对设备故障的诊断或操作软件的更新和升级。如果说印刷机组为印刷机的心脏,那么控制部分则为当之无愧的神经系统。它可以在完全数字式的数据交流的基础上实施数种自动化模块,直至整个印刷厂联网,以优化印刷机的使用和企业管理。
印刷机上的人机界面可以直接对整个印刷机的输墨装置、供水装置、套印装置、颜色控制、自动清洗、串动调整、印刷质量控制等进行控制操作,并能对整个机器的工作状态进行监控并把故障显示出来。这大大方便了操作者的操作控制及机器故障的排除。同时还可以同其它印刷机、行政管理部门及各种PPS 企业生产管理系统相连,真正实现印刷的数字化、网络化、自动化。
UV 印刷技术随印刷机的发展而发展,UV固化油墨技术的发展已经成为推动印刷工艺技术发展的主要因素之一。它促进了市场对组合印刷工艺需求的增长。UV 固化油墨自20 年前进入市场以来,已经有了显着的进展,在印刷行业中起到了先导作用,在某些情况下,成为人们乐于采用的一种油墨固化工艺。迄今,UV固化油墨的质量和稳定性已经达到了相当高的水平而且使用方便,所以在其他印刷工艺中的应用也取得了明显的增长。
UV 油墨中不包含挥发性的成分,如溶剂或水,不会使色彩和印刷
特性产生变化。在印刷中UV 油墨容易保持色彩和粘度的稳定,一旦在印刷前将墨色调整好后,在印刷机上的调整工作量就非常之小,也无须再加入其他的添加剂。印刷中途停机时,在光辊和网纹辊上的油墨也不会干燥。UV 油墨层的表面具有极高的耐磨性和化学稳定性,UV 油墨具有很高的遮盖力和光泽度,印品的清晰度也很高,能充分体现出最终用户对产品质量的需求。
当我们商谈“长三角”与“珠三角”的时候,希望不要过多地去人为比较谁强与谁弱;必须清醒地意识到随着中国经济可持续发展理念的深入,包装印刷企业也必须坚持可持续发展的观念,包装与能源消耗、环保的关系已提上日程,包装的发展应该适应一个国家经济的发展,充分考虑民众的生活状况,商品包装要求严格执行涉及的法律法规,包装印刷企业在生产包装产品时就应该为民众着想。通过努力,将中国包装印刷产品提高到国际先进水平。
包装印刷产品品质的提高,是由社会需求的变化,市场竞争的要求,科技进步的促进,改革开放的实施,管理方法的进步,人才素质的提高等诸因素相互作用的结果。社会对包装印刷产品质量的新要求,迫使企业必须全面提高产品质量。国际贸易的扩大交流,不仅促进了印刷品数量的成倍增长,而且强化了包装印刷产品质量全面提高。因此企业必须强化生产过程的管理,合理配置资源,达到提高产品质量的目的。
同时, 惠普将强化其Designjet和Scitex latex系列打印机及应用产品。HP Latex技术将作为该类产品主推特色, 彰显其在惠普大幅面打印产品系列中的重要地位。
惠普亚太及日本地区PPS集团副总裁、图形印艺解决方案事业部总经理Gido van Praag指出:“工业印刷企业面临着巨大的时间和经费压力。同时, 随着买家期待印刷产品能够越来越强烈的市场冲击力, 对这些企业而言短版印刷就变得越来越短。”他表示:“今天发布的大幅面打印方面的新技术, 将帮助客户面对这些挑战, 变得更为经济、高效、灵活, 从而在市场竞争中独占鳌头。”
新款惠普Latex 3000打印机赋予Latex系列产品以全新定义。新款惠普Latex 3000打印机以高质量、高灵活性的特色为工业印刷行业大规模印刷企业带来独有的竞争优势。惠普已经接到来自中国大陆、日本、中国台湾地区、澳大利亚、新西兰和泰国等国购买Latex打印机的订单。
HP Latex打印技术作为替代溶剂型油墨技术的水性油墨印刷技术于2008年问世。到目前为止, 已有超过15, 000台惠普Latex打印机被运往世界各地, 印刷量累计超过1亿平方米。惠普预计, 随着水性油墨市场份额的高速增长, 到2016年这些数字将增加到目前的3倍之多, 而溶剂型油墨的市场份额将减少33%。
惠普Latex 3000打印机将会推动这一新兴技术的成长, 助力更多标识、展板广告类客户实现从传统溶剂型油墨技术、UV固化技术到惠普Latex技术的转变。
得益于HP Latex优化器 (HP Latex Optimizer) , 该打印机可以应用于更为多样化的介质, 包括热敏基板。其新型油墨解决方案确保了高速运转时的画质稳定性, 低温条件下的瞬干特性以及优于旧款HP Latex解决方案的节能性。应用于一些特定材料时, 第三代HP 881 Latex墨水比硬溶剂墨水具备更强的抗摩擦性, 是包括零售展示、户外广告、车体展示和室内装饰等在内的理想选择。
小森公司深深了解企业的需要，因此积极地研发适印包装印刷材质的机型。在今年5月德鲁巴印刷展上，小森推出包装印刷的展区：以一部GL-540配备上光机型、一部全新Lithrone GX40 Carton配上光机型，以及其他相关设备，现场展示了包装印刷与高附加值印刷全过程。
据了解，参展的两部印刷机均属“G系列”的环保机型，配备了小森环保的快速干燥系统H-UV以及水性上光系统，为现场来宾呈现了精美的印刷质量和耀眼的上光效果。小森公司借着2012年德鲁巴印刷展，不仅展示了公司在包装市场的企图心，也展现了在包装市场的强劲实力。
小森Lithrone G540+C
与以往的印刷机相比，这部GL-40型印刷机，配备小森最新的内置驱动，使用低能量的风扇，减少了约20%二氧化碳排放量；配备全自动换版装置（Full-APC）、自动清洗装置以及智能化的KHSAI，于墨辊上形成适量的墨层，缩短印刷上机的准备时间和工作转换时间。
包装印刷上光时，最怕印刷品被蹭脏或划伤。GL-40的走纸装置和收纸装置都是以每小时18000转的Lithrone SX40模式设计生产的，如此快的速度，更需要设备为印刷材料提供稳定又优良的走纸与收纸处理。小森公司意识到问题所在，优化了走纸装置吸嘴的数量与排列方式，并修改空气时序参数，从而保证了印刷机在高速运转时，吸嘴吸引与分离输送纸张、纸板都可以轻松完成。
GL-40的飞达设计既美观又先进，原先的导纸刷与导纸轮都已去除；为保持输纸的平稳顺畅，在飞达的中间采用三区段式的吸气皮带，确保纸张可以稳定地输送至前挡规。因此即使变换纸张的等级或尺寸时，操作人员需要调整的工作也大幅地减少。
收纸装置的重点是将纸张控制得宜，以便提高喷粉的性能，使纸张得以整齐地堆栈。GL-40的咬爪传输导轨已被重新设计过，走纸的速度降低，因此透过真空控制系统就可以稳定地输纸，这也使得喷粉的质量得以提高，用量更少、更有效地控制散落在收纸部位的粉尘。而对于没有配备干燥装置的印刷机，粉尘的附着力更高。
小森Lithrone GX640 Carton+C
Lithrone GX40 Carton是专为印刷厚纸设计的印刷机，是一部以Lithrone G40为基础所研发出来的机型。小森公司将之定位为“在包装印刷领域确立竞争优势企业的得力助手”。
这是一部具有成本竞争优势，并且能承印厚纸板与特殊被印物的印刷机。最高印刷速度可达每小时16500转，印刷质量的稳定性高、印刷适性优良，是印刷企业在开拓包装业务时不可或缺的伙伴。
Lithrone GX 40 Carton的特性包括：
适印纸张厚度为0.2mm～1.0mm，最大纸张尺寸为750mm×1050mm。拥有适用于包装印刷的纸张厚度与排版的最佳规格。
配备适合高质量厚纸印刷的专用装置与机器结构。
在厚纸的规格范围内，无需调整咬爪的高度和双张检测装置，因此大幅提升厚纸印刷的性能表现。
高达45公分的机身底座，无需调整咬爪的高度即可进行薄纸与厚纸的转换工作，提升了印刷效率。
采用真空吸气的收纸装置，可以不受印刷速度的影响，确保稳定收纸。
可灵活地搭配其他的选配件，提高包装印刷的性能与质量。
H-UV快速干燥系统
H-UV是一套非常节能的干燥系统，只要在收纸装置上方安装一只H-UV灯管，即可实现高质量的UV印刷效果。根据小森公司的测量，使用传统的UV油墨在铜版纸表面的印刷，光泽度大约是85点；而使用H-UV油墨印刷时，光泽度都可以达到90点，有时还会更高。当H-UV油墨的色素表现更鲜艳时，也意味着印刷时所需的H-UV油墨消耗量会更少，网点的表现也会更出色。
H-UV的优势有：
H-UV不会产生臭氧，厂内不需安装昂贵的排气管。
H-UV印刷的耗能量比传统UV印刷低很多。
H-UV油墨不含溶剂物质，因此不会排放有毒的挥发性有机化合物（VOC），印刷机更可以实现无酒精印刷。
进行包装印刷时，经常会遇到需要使用高粘性的油墨、非吸收性材质，或是以上光单元进行上光的作业的情况。小森公司在与相关供货商紧密合作，经过多次的试验后，现在H-UV的应用工艺更广，油墨的搭配种类也越来越多，包括迭印上光、荧光油墨、金银色的油墨、特殊油墨、以及上光的工艺等。小森公司提供的H-UV印刷技术，能满足印刷企业各类包装印刷的需求。
优化提升高附加价值包装印刷
分光式色调控制装置PDC-SX：采用X-Y自动移动扫描系统，无论导表在印刷品的哪个位置，都可以进行测量，这样就可以大幅降低纸张耗损，大幅缩短作业准备时间。此外，PDC-SX还可以测量局部的印纹，这项功能对包装印刷是非常重要的。PDC-SX的主要特色有：
1. 感应头可以向垂直及水平的方向移动。当导表放在印刷品中央时，它可以被放在正、反面的相同位置，使纸张的尺寸最小化。
2. PDC-SX具有自动套准的功能。感应头读取导表后，会计算套准的误差值，并将之回馈到印刷机的控制台上，控制台就可依据这些参数，自动重新定位套准量。
印刷质量检测装置PQA-S，是一套用于包装印刷联机的高精度的印刷质量检测系统；是经过PDC-SX事前的校正，把RGB数据转换成CMYK数据，再把高精度的3CCD与LED光源组成的最佳光源所拍摄的导表数据，转换成油墨的密度值，并把结果回馈给印刷机的生产支持系统。PQA-S配备2台3CCD的摄影机，检验精度双倍提升，图像的分辨率也提高了，大幅提升印刷质量的检测性能。
小森讯息显示器KID，是一台宽达50英寸的显示屏幕，可以将印刷过程中重要讯息汇总，提供实时且易懂的讯息给操作人员，是一套便于印刷生产的支持系统。而操作人员可根据需求，选择性地显示印刷机的相关讯息；这些讯息包括印刷状态的监测画面、整张印刷大张的印纹、不同印版的印纹或墨键的开合度等。
此外，KID还可以显示来自其他辅助设备的相关讯息，像是KHS-AI提供的墨层浓度、SPDC-SX检测到的套准瑕疵，或是PQA-S摄影镜头监控画面传来的讯息。
提升印刷生产力：全部色座同步换版装置A-APC，更换4张印版只需1分15秒，拥有不停机给纸装置与收纸装置，以及厚纸专用的辊子滚动式传送装置等。
提高印刷的高附加价值：色座间的干燥装置与双上光装置。
我在2015年1月23日到2月15日，在兰州龙天印务有限公司进行实践和工作，经过这段时间在公司里的磨练，了解点排版的知识，熟悉了名片制作的一般生产流程，见识到不少书中的机械实物，对于印务工作有了最初的认识。虽然我并非就读印刷专业，不太熟悉印刷的相关知识，但我依旧比较出色地完成了工作任务。获得了领导与同事们的认可。
我所工作的兰州龙天印务有限公司，在兰州市城关区内，处于黄河边上，是一家主要从事名片印制，广告宣传的公司，在兰州、河西、宁夏地区还是挺有名气的。
我一开始去时跟着一个师傅在公司里面主要负责设计与排版，虽然后来我也去过生产线上学习，可是觉得还是在这个地方更有价值，他们所设计的是其实只是一些制品例如塑料标签、塑料制品等的大小、形状、颜色等，有时甚至还要设计出大概的产品的成本与收益。
可是考虑到我本身学信息管理的，对什么印刷专业知识一无所知，要让我先学会设计的话，由于时间的关系，可能是不行的，又担心在设计上有些问题，要明白对于印务公司来说，设计一错，后面的可就全完了，所以我的首先岗位是侧重的是排版。一般的工作过程是，客户发到我们部门，其产品的简单介绍和一些图片，然后排版工人就按照客户的要求精心排版。这种排版和报纸的排版区别还是很大，起码每一期的报纸在编排上都会有突出主题和主流思想，而这些塑料类制品哪里有这些，都只是突出广告价值。可是这些包装品的文字与图片所能出现的空间要比报纸少的，更显出对于文字与图片审查的重要性。即使客户自己对于发过来的作品很满意，我们这里还是为了使得产品印刷出的更漂亮更准确，还是要对作品检查和修改。回想当初刚来做这份工作时，可想而知所遇到的问题将是比别人要多的多，学历虽比人高，可经验哪里有人家的丰富。但这没什么，万事开头难，像那些图片怎么简单处理的，我也不清楚。保持积极心态，我在排版工人旁边协助边学习，帮助接受客户的文字和图片内容，并且对文字和图片内容进行检查。这里的文字要求简短，格式统一，占用空间少，而图片的选取要就有一定的广告的宣传效果。在这里的边工作边学习，别人会搞的，我努力后也会弄的，时间一久，经过一段时间的练习与实践，慢慢对于这些的排版技能也多少积累了一点，自己也会慢慢的知道如何来解决和应对这些问题，相信也会有自己的一套道理的和做法。
想想排版还是太过于轻松，当然只是从劳动强度上来说，要比生产线上的的人好一点。年底到了，公司生产任务好像多了一点，于是我就来到了有点不愿意的生产车间帮忙。这个是做名片的产线，经过这段时间在车间里的磨练，印刷工艺的生产流程，各种名片的生产过程，见识到不少只能在书中的听闻到的机械实物，认识了不少新朋友，这三处是我认为最大的收获。当然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。
其实我并不害怕辛苦，我知道在这个社会赚钱是不容易的。我真正在意是能否和同事和上级处理好关系，这将会是我们以后必须面对的实际问题之一，也是今后所对待比较重要的人际关系之一。公司里年轻人多一点，人事方面就好处理的多。在实际生活中，可以通过一些细节体现，例如能够一上班，就能热情的微笑和其他同事打招呼；偶尔无聊时还能谈谈心，说说话。当然人人都搞好关系是不可能的，有些同事就不太理解，似乎我们的实践是来抢他们的饭碗的，在某些方面提出不一样意见，但是这些人还是少数的。说到底他们都是在为公司服务，也都是在辛苦的赚钱，为他们的理想而奋斗，我也就不去计较多少。反正我在这里的时间又不是很长，他们做法又不够过分，只要能处理好大部分人的关系就好了，我就心满意足了。
农历腊月28日是我在龙天公司的最后一天，不过那天我没有工作，那天我只是拿了一张学校的社会实践登记表，找到人事部主任盖章。当然顺便也叫他写下单位意见，可是他说他的字很差，自己文化水平不高，但我还是请求他写下意见，因为他写的才有说服力，于是他勉为其难的写下了，也许只是很普通的话语，但对我来说就已经足够了。今天我只是来结算8月份的工钱，要说整个工作最开心的时刻，也就是发工资的时候。当见到自己的那一份沉甸甸的工钱时，还是那种无比形容的喜悦之情，这是劳动的最好证明，是辛辛苦苦在厂里忙活一个月得来的，是的劳动报酬。拿到钱后，在车间里转了一圈，和那里的工人道别，这时候才知道时间不知不觉已经过了那么久，这么快我的社会实践活动就结束了。也有点可惜吧，这里确实是个不错的实践场所。
我在1月23日到2月15日这段时间在甘肃省兰州市龙天印务有限公司进行实习工作，也就是进行要求的社会实践活动。我在这里的长达半个多月的时间里，思想端正，对这里的工作也比较上心，表现良好。既没有迟到拖拉现象，也没有缺勤早退，和他人相处良好，没冲突，尽量保持出一个大学生应该给人的那种好的印象。
在工作的过程中，一开始是信心满满，渐渐的感觉是要失去信心。自己的能力是远远满足不了这个社会的需要，也感觉到自己是落后了很多，特别是有时见到别人在那么紧张的工作中还是那么的迅速高效的完成，羡慕不已。
在学校的时光其实是最美好的时光，可以上课，可以看书，可以上网，而不用担心经济来源，因为自己总是想当然的花父母的钱。如今通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动那种辛苦
