如何打造一个服装品牌

如何打造一个服装品牌（精选8篇）

如何打造一个服装品牌 篇1

打造一个品牌，就如同让一个人出名大家都知道他，知道他的特长，在他的领域就会联想到他，同理打造品牌就是打造个人，从他出生学会走路说话等都要一路的关怀，这也是为什么一些大品牌的企业家都把自己的品牌看着比自己都重要，品牌对于他们就是自己的儿子。

我们要打造一个品牌现在有了最初的目标就是培养自己孩子一样，茁壮成长，第一个是出生，有些品牌很注重出生，如同企业背景，什么上百年的历史，而在我看来，就如人出生一样，有些家庭环境很好有些很差，可是这并不意味着出生好以后成就就大，有时候贫困家庭的孩子奋斗史才是一部传奇故事。我说这些只是希望一些中小企业前期做品牌老想着打造自己品牌的历史背景，甚至花大量的人力物力去造就这种背景，其实大可不必，背景只代表出生不代表未来，而且现在中国社会都或多或少有些仇富心理，太大气的品牌背景反而会对些客户造成反感。

出生后就是对孩子的照顾了，对于一个品牌最重要的就是产品的品质，今后有多大的发展和市场。本身产品的品质就决定了今后是平坦大道还是崎岖小路，所以一些注重打造品牌背景的商家还不如将资金和经历用在提高产品的品质和功能上，毕竟这才是最终消费者好坏与否的关键。

产品有了后就是营销和市场的起步阶段，这个阶段是最痛苦也是最有成就感的，一个品牌的营销大多数会分为线下和线上，但是未来的趋势是电商到处都在，所以二者会越来越通化，但是为了初期的起步还是将其分为线下和线上二部分，一个产品的排头兵是线下，线下找代理，产品进店都可以面谈，这也是线下成功率大，速度快的原因，但是线下有地区和人员的限制，线下你也只能重点性的打造几个区域，人力物力有限，线下的好处是稳定，而且可以获得产品的一手信息，这样对产品未来的改进是有积极的意义的，在做线下的同时注重培养你的市场人才，线下市场人才就是关键，人才加产品就能给你打出一条通天大道。线上为什么慢呢？有些人会提出，现在电子商务多快啊，开个淘宝天猫打几个广告我就可以卖出去了，这些都是没做过大型电商的理念，电子商务现在市场的确越来越大，但是产品更多，参差不齐，每年有多少新产品加入天猫，每年双11过后又有多少厂家血本挥泪退出天猫，这些都是厂商的前期铺垫不足，以为电子商务就是入驻平台，花钱打几个广告就可以了。也许你做一个产品只是为了卖点销量，你可以那样做，但是要做一个品牌你需要前期很长一段时间的铺垫，这个铺垫包括线下到线上，线下你要有用过你产品的客户群，如果一个产品没有线下，没有一定量的客户用过产品就去线上推，那是不负责任的，有线下忠实客户的体验和支持才能发掘品牌的亮点。在线上，必须要做百度、社区、门户网站铺垫，你产品的研究成果，一些经验必须要有分享，品牌就是让人知道，如果产品一个百科都没有，一些使用后的文章都没做，网络都是空白或者是一些b2b网站的信息，这样的产品对于电子商务品牌就是三无品牌，一个好的品牌必须在网上不单单是产品信息，更多的是企业文化和品牌的动态信息，好的品牌是不断发展的，这些都是通过企业动态信息呈现的。做乐38就是这样所以做线上不单单是做广告也是做内容，做大布局大规划。

产品市场和信息热度建立后就要着重建立完善的售后团队，一个品牌要长久就要有一个专业的售后，想让客户以后再买你的单，售后不言而喻。

品牌文化是开始产品发展就开始确定，在发展中不断完善自己的文化，适合自己产品的文化才是本企业的文化，品牌文化要开始就要向你都员工传达，一是让员工有奋斗目标和理想，二是让员工不由自主的在观念中树立企业的文化，就会在日常中体现出来。

在运营中大家会遇到这样一个问题，你的营销占总成本的比例，随着现在广告费、服务费等费用不断上涨，这些比例也慢慢提升，但是我个人觉得一个好的品牌营销费在35%以下才是良性的，因为当你投入过多的营销广告，你产品本身的研发和改良投入的费用就不断减少，一个研发团队投入少的团队未来何谈发展呢？所以一些花大量资金投入广告的公司，很多产品质量还不如一些默默无闻的同类产品，推广和研发比例的把握是每个做品牌人最需要考虑的问题。

如何打造一个服装品牌 篇2

(一) 服装陈列国外现状。

陈列设计的起源在欧洲, 其发展的时期较长, 服装市场对陈列重视。在亚洲像日韩较西化的国家, 大量吸收国外先进、成熟的陈列理念体系, 同时结合自身民族的特点成为新的一极代表。总的说来存在以下几点特征:起源早、够重视、体系成熟、创新度高、影响力大。

(二) 服装陈列国内现状。

我国陈列设计起步较晚, 许多是由卖场的销售员转变过来, 其对服装的销售以及产品较为了解, 但是在设计的素质方面不足。还有的人员是由平面人员转变过来, 其设计素质熟练但对服装产品了解不足。总的概括来说存在以下几点特征:起步晚、发展迅速、理念滞后、同质化严重、专业人才缺乏。

二、服装品牌与服装陈列设计间关系

(一) 不同的服装品牌类型表现特征

1. 高端服装品牌特征。

该类型服装品牌特征是:侧重品牌前瞻性文化内涵的建立, 是让消费者对需求的精神的最高表现。注重服装设计艺术性、品质感、价格昂贵, 其次在产品基本功能、质量都能够得到很好的执行, 完善售后服务, 提高产品附加值。顾客购买力充足、对价格不敏感, 自身的教育、审美素质高, 受众少但优。注重自我实现最顶层次的需求, 对自身价值得到社会实现的的追求。

2. 中端服装品牌特征。

该类型服装品牌特征是:注重服装流行、时尚度, 价格适中针对具有一定购买力, 重视服装身份的标识, 追求有品质的生活方式的顾客。其次产品基本功能、质量都能够得到保障, 完善售后服务。从而顾客利用此既具有特性有又优良的品牌形象带给自己在社交中的提升自身形象, 希望得到更多人的尊重认可。

3. 低端服装品牌特征。

该类型服装品牌特征是:服装设计基本款居多或流行度高的爆款, 产品价格实惠低廉针对购买力有限对服装价格敏感顾客, 服装文化内涵价值相比重视度不足, 企业一般通过大批量销售来达到经济效益。

(二) 陈列设计的功能分析

1. 陈列的作用刺激顾客购买欲。

合理的陈列技术使用很容易形成视觉冲击力, 可以吸引更多注意力, 可以引起消费者的购买欲, 并促使其采取购买行动。这是也是陈列在商家眼中越来越受到重视的原因之一。也可以通过大量感的产品陈列、强烈的视觉冲击力、节奏明快的音乐等使顾客情绪兴奋, 积极挑选产品, 随之产生购买欲。

2. 提升、维护品牌形象。

全面深入了解品牌的内涵, 重新审视产品的特点, 清楚目标顾客的状态以及对于生活的理解, 从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工, 采用最理想、最艺术化的表现手法以视觉的手段来向消费者准确地展示品牌、追求店面整体感和艺术氛围尤为更好的传递品牌的形象内涵, 就可能获得更大更长远的效益。

3. 陈列的局限性。

不同服装品牌类型的特征也不尽相同, 陈列设计的目的是最大限度的满足服装品牌类型的需求, 陈列设计的作用能提升、维护品牌的形象和刺激顾客的购买欲从而促进销售。而在实际的陈列设计中陈列设计并不能在同一服装品牌类型中, 将陈列设计两种作用同时发挥到极限。两者间是一个此长彼伏或两者折中的现状。归其原因是陈列设计的作用都是建立在一个特定服装品牌类型来体现的。不同品牌类型的特征也不尽相同, 对服装陈列的要求侧重点也不同, 而陈列设计手法的局限性导致充分发挥了其一作用另外一种作用效果就得减弱

具体情况如下:视觉冲击力强, 陈列传递出平价、实惠感, 直观性强, 短期内提升销售明显, 局限是提升品牌的内涵乏力、廉价感。提高产品附加珍贵、价值感, 提升、维护品牌内涵, 提升顾客粘性、忠诚度。局限是短期销售乏力、需求人群较少、缺乏亲切感、距离感。

总说来陈列能产生的两者积极作用都在某个特定的服装品牌类型来体现的, 而同一作用手法在不同的服装品牌类型上的效果就会发生转化, 积极作用反而变成阻碍作用, 两者陈列作用效果不能同时在一个服装品牌上最大限度发挥作用, 要有所侧重的选择。所以陈列设计手法运用的恰当与否显得至关重要。

三、服装陈列设计应遵循“因品牌而异”原则

据以上分析:不同的服装品牌类型的内外在的信息各不相同, 面对的是不同的情况, 陈列设计却局限性, 不具万能化, 并不能以一种方式同时满足所有不同服装品牌类型的需求特点, 此时必须运用具体问题具体分析的方法论, 也就是“因品牌而异”陈列设计方法。

(一) 如何“因品牌而异”进行陈列设计

进一步根据以上不同服装品牌特征以及陈列作用的分析, 在把握重点, 兼顾全局原则总结出不同服装品牌类型的陈列原则、方法。

1. 高端服装品牌。

侧重的是自我价值实现高层次需求。归属、尊重、生理、安全基本的需求层次内容还存在已得到满足, 相对高层需求来说处于次要地位, 更注重追求高层次需求。侧重品牌文化内涵的建立, 注重服装设计艺术性、品质感、价格昂贵, 其次在产品基本功能、质量都能够得到很好的执行, 完善售后服务, 提高产品附加值。顾客购买力充足、对价格不敏感, 自身的教育、审美素质高。通过自身的高品质、文化内涵维护顾客的忠诚度, 高单价获得长期丰厚的经济效益。

陈列时候运用以提升、维护服装品牌形象的手法为主。从美学原则角度对产品排列进行艺术化处理。采用最完美、理想、艺术化的表现手法, 来向消费者准确地展示产品特征、提升产品附加值、传达品牌文化内涵, 通过这种方式来引起人们的共鸣, 这是陈列的较高境界。有利提高产品附加珍贵、价值感, 提升、维护品牌内涵, 提升顾客粘性、忠诚度长期会带来巨大的利润。但是短期刺激销售乏力、缺乏亲切感、距离感, 而与此类服装品牌的侧重点匹配。以刺激购买欲的陈列手法虽然能提升一定的销售但其会损耗品牌的高贵感与此类品牌的侧重点相悖。简洁、高雅、艺术感强、品质高、精致为原则。

2. 中端服装品牌。

侧重的是归属、尊重中级层次需求。生理、安全基本的初级层次需求依然存在, 自我价值实现高层次需求, 相对其他需求来说处于次要地位。注重塑造鲜明的品牌个性以及良好的品牌形象, 注重服装流行、时尚度, 价格适中针对具有一定购买力。

陈列手法要兼顾维护品牌形象和刺激购买欲, 具体运用折衷选择, 注意两者陈列手法度的把握。陈列时候可以对主打产品的或新产品, 通过模特的立体展示, 再与陈列的道具、灯光、宣传画册等构成合理的布置。配以其他的道具辅助, 其使产品的面料、质感、设计特色清晰地体现出来, 顾客可以仔细方便观赏, 使其认可或参与, 从而达到销售的目的。将具有代表性珍贵的产品从美学原则角度对产品排列进行艺术化处理, 来向消费者准确地展示产品特征、提升产品附加值。既将珍贵的产品艺术化提升一定品牌的形象, 又将主卖或新品进行推销, 两者兼顾更好匹配品牌的特征。兼顾艺术性、设计创意、时尚度高、产品量款丰富、视觉吸引力为原则, 注意恰当比例和重点产品选择。

3. 低端服装品牌。

侧重的是生理、安全基本的初级层次需求。其他需求相对来说处于次要地位。服装产品基本款居多或流行度高的爆款, 产品价格实惠低廉针对购买力有限对服装价格敏感顾客, 不重视服装文化内涵价值, 对服装品质要求不高的顾客。, 面对的人群也更广泛, 通过大批量销售来达到经济效益。

陈列时候运用以刺激顾客购买欲的手法为主, 可以通过大量感的产品陈列、强烈的视觉冲击力、节奏明快的音乐等使顾客情绪兴奋积极挑选产品, 随之产生购买欲。视觉冲击力强, 陈列传递出平价、实惠感, 直观性强, 短期内提升销售明显, 但是这样陈列手法卖场传递出一种廉价的感觉对于提升品牌的内涵形象乏力。由于对这类服装品牌注重快速批量销售商品, 但是对品牌文化内涵的需求相对是次要需求较弱, 那同时采用提升品牌形象的手法时呢会产生矛盾, 虽然可以提升一定的品牌形象, 但其缺乏亲切感、距离感, 不利于刺激销售两者效果结合这类服装品牌的需求重点, 两利相权取其重, 两害相权取其轻。显然以刺激顾客购买欲的陈列手法更适合此类服装品牌。视觉冲击力强、产品量丰富、款多样、便捷、亲切感、陈列成本经济、促销、竞争为原则。

4. 不同服装品牌类型的陈列规律。

根据以上分析得出不同服装品牌类型的陈列规律表现为:“服装品牌越是趋向于低端品牌类型则以刺激顾客购买欲的陈列设计手法为主, 服装品牌越趋向于高端品牌类型, 则以维护和提升品牌形象的陈列设计手法为主”。 (图表3-1)

四、结束语

根据不同服装品牌类型特点结合适当的陈列设计技巧, 有利于更精准的传达品牌信息, 更好的为服装品牌创造积极的影响力。期望能对国内服装陈列发展提供更具适宜性的理论基础, 指导陈列更好的为服装品牌服务, 促进国内服装陈列发展, 缩小与国外陈列水平的差距在国际化的竞争中提高服装品牌竞争力。

摘要：当下服装产品同质化严重的背景下, 陈列设计的重要性愈发明显, 问题也不少。其中“片面追求陈列艺术化或者追求卖场价值最大化”问题尤为突出, 本文提出“因品牌而异”陈列设计理念。进一步分析不同服装品牌类型的陈列规律表现为:“服装品牌越是趋向于低端品牌类型, 则以刺激顾客购买欲的陈列设计手法为主, 服装品牌越趋向于高端品牌类型, 则以维护和提升品牌形象的陈列设计手法为主”。

关键词：服装品牌,定位,陈列设计

参考文献

[1].阳川.服饰陈列设计[M].北京:化学工业出版社.2008.06

[2].马大力.徐军.服装展示技术[M].北京:中国纺织出版社.2006.02

[3]. (美) 里斯. (美) 特劳特.定位[M].北京:机械工业出版社.2011.01

迪尚欲打造自主服装品牌 篇3

与许多国内服装企业一样，迪尚起初也是全球服装产业链条最底端的小公司。经过20多年的发展壮大，迪尚目前已经成为全国最大的服装出口集团之一，而“迪尚制造”也已经成为一个品牌。

1998年，当众多企业忙于赚取微薄的加工费时，已经完成股份制改制的威海纺织集团进出口有限责任公司（迪尚集团前身）就做出了进军高档服装市场、实现专业化生产的战略决策。

到了2000年，迪尚相继投资成立十多个服装生产骨干企业，加快专业化生产的步伐。最具代表的威海迪尚凯尼时装有限公司，以高品质女装生产为主，如今已成为我国江北最大的时装加工基地。

2006年，迪尚集团并购山东省排名第一服装出口企业青岛绮丽集团，壮大了企业规模，一举成为全国最大服装出口企业。并购之后，二者共同搭建研发设计平台，并在经营管理思路和理念等方面进行了全方位整合，迪尚的专业化生产实力进一步增强。

2012年11月，迪尚集团成功收购韩国AVISTA公司，将其旗下四个品牌收入囊中，并以38.96%的股权份额成为该公司的最大股东。

收购AVISTA公司，只是迪尚集团收购和建立海外公司的战略部署之一。董事长朱立华敏锐的市场嗅觉，使得迪尚在各种危机之中低成本地完成了一次次海外并购，促使迪尚在中国服装企业的国际化战略中抢得了先机。

早在金融危机的2008年，迪尚就成功收购美国威高利集团公司，实现了贸易方式上的重大突破。2012年下半年，迪尚又成功收购了纽约BRANDON THOMAS DESIGN公司，并将旗下的七个注册商标收入囊中。

如今，迪尚与美、英、法、日、韩等国的品牌企业展开合作，加快了由贴牌生产向自主设计和自主品牌的转变，同时建立了国外营销网络和物流体系，拓展海外终端市场。

迪尚通过引进和代理国际知名品牌，为创立自主品牌积累经验。近年来，迪尚集团相继成为法国“Feraud”、“Lilith”以及美国“IZOD”等品牌中国区的唯一总代理，并在国内设立了200多家专卖店。利用收购的美国企业的资源和自己的生产优势，迪尚在美国推出了全新的牛仔品牌，成功打入了美国各大卖场。

而在国内，为打造自主品牌发展平台，迪尚集团投资4.8亿元建立了“迪尚品牌产业园”项目。该项目旨在整合和培育品牌运作、设计研发、仓储物流、教学培训等以高端品牌运作为主导的产业链条，加快迪尚由OEM向ODM的产业转型。

而这一切的最终目标，就是创立迪尚自己的品牌。目前迪尚已经通过了每年新增8000万元投入用于强化自主品牌的研发设计与营销宣传的计划。而为给自有品牌产品进入国际市场奠定基础，迪尚已在世界40多个国家注册了“迪尚”商标。

“利用收购的三家外国服装公司的设计研发队伍，我们将在明年年底推出自己的服装品牌，部分中高档产品要在欧洲生产。我们有信心在国内市场上与世界顶级的服装奢侈品牌一较高下。”对于未来的这场品牌战，朱立华信心满满。

（中服协）

如何打造一个服装品牌 篇4

我们要建立自己的风格，把自己当成个人品牌来经营，创造个人价值，帮自己建立一个别人拿不走的身份，而不仅仅是一个职位。我们应该知道什么是自己永远拥有的，什么是别人给的。还要保持谦卑而感恩的心态，拥有不断重新归零的勇气与信念，打造以下几个别人拿不走的东西。

■“怎么做”比“做什么”更重要

无论是做学生干部，还是职场上某一个具体职位，位置可能只有一个，但管理方法可能有上百种，要把重点放在“怎么做”上。还要明白，工作不仅是生存手段和简单的职位、身份，从中得到的体验、品德和阅历才更宝贵，这些能让你的内心更加饱满，让你拥有与众不同的气质。

■激情和新鲜感

充满激情，比获得成就、获取功名更重要，它使你年轻、进步，富有活力。保持长久激情的秘诀，就是给自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感，找机会实现它。

■责任感

这是做好一切事情最重要的品质，也是很多人缺失的东西，有些人把责任感当成压力，但更多时候，责任感是增强自信和鞭策自己的动力。

■关注别人

很多人总是把目光放在自己的事情上，很少去关注别人。殊不知，关注别人，自己也会得到反馈，获得乐趣。

■对待他人的态度

有一样东西谁也不能从你身上拿走，那就是你回应他人的态度。让自己乐观、积极、善良、宽容，会收获更多快乐和信任。

■与众不同的知识储备

看书能拓展你的生活空间。不同的人读不同的书，会有不同的收获。也正因为大家的关注点不同，所以更有助打造独特性。

互联网时代，一个好的平台足够让你瞬息华丽变身。如果我是你，我会选择X职场，在所有职场社交网站都将招聘立为核心的时候，它选择踏踏实实做服务，给迷茫如你我的职场人士一个真正借助成长、树立个人品牌的地方。

如何做成功的服装品牌代理商 篇5

随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。

自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。品牌特许经营的市场优势使然，在利润驱动下许多原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。

大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。那如何才能做一个成功的品牌代理呢?

简单夹说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运作品牌代理的必备条件，时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是寸下最为成功的一种营销模式。因此代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

特许经营的核心就是统一，是一十成功模式的拷贝过程。代理商授许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志．店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准，经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证．具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，代理再好的品牌都是没有“钱”途，更不用说多品牌代理，无异于多养了几十“败家子”。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻相传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，更重要的还是执

行。

无论是“干店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。

所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用晶牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。

此外，对代理商来说，科学合理地规划、开拓市场也马虎不得。有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长)，而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卯，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

做完招商之后还要即使跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。

有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾任由加盟商主摆弄；结果下去一看，辛

如何打造文化产业品牌 篇6

挖掘历史文化，打响名人牌

以琵琶亭、浪井、××楼人文景观为基础，努力挖掘白居易、黄庭坚、李白、宋江等历史名人效应。一是成立××区文学联合会研究机构。发掘和保护××物质和非物

质文化遗产，定期举办全国性历史名人研讨活动，有计划、有步骤地创作一批反映××城市精神风貌、风土人情、建设成就和重大历史变革的优秀文艺作品。二是编辑××历史名人系列丛书。依托《琵琶行》为代表的××古诗词，对区内历史文化资源进行普查建档和保护规划，组文秘杂烩网织编辑系列丛书。三是建设历史文化影视基地。利用军事文化资源，通过招商引资，建设富有特色的文化产业基地，如周瑜点将台、都督府，小乔梳妆台等历史故事、开发兴建适宜影视拍摄的景区，把××建设成为影视拍摄基地。

发展商埠文化，打响民俗牌p>围绕商埠文化特色，注重文化含量的提升，扶植、培育演艺娱乐业的发展，充分发挥吧文化、茶文化、网络文化的优势，实现传统文化与现代文化的结合，文化效应与经济效益的双赢。一是以现存的通商口岸遗址为依托，规划建设清末民初历史文化街区。恢复建设体现对外通商旧址历史风貌的片区，反映“四大米市”、“三大茶市”商埠市场交易民风民俗。二是以九江港口旅游船为依托，兴建大型演艺游船。www.浓墨勾画乐在岸上飘，诗在船上呤，茶在杯中品，人在江中行的美丽夜景。将诗文化与茶文化结合起来，包装推出庐山云雾茶精品系列，形成吟诵古诗名篇，细品庐山云雾的古韵境界。三是以反映北宋文化为主线，整合滨江风景带。滨江路两边建筑统一风格，统一色调，以青砖黛瓦、飞檐翘壁凸现××古香古色、春江月夜。加强滨江亮化工程建设，重修、扩建××楼、琵琶亭，以红灯笼、布招牌的古韵特色与××江夜景遥相呼应。四是以“××民间剪纸文化”、“××民间龙狮文化”、“××民间龙舟节”××民间文化品牌为龙头，繁荣民间文化。

培育生态文化，打响山水牌

依据××依山傍水、环湖而建的地理独特性，以及九江××因“众水汇聚的地方”而得名等一系列文化因素，做好山水文章，发展生态经济。一是建立山水文化识别系统。精心设计具有山水文化特色的××文化制品，包括旅游标识、旅游制品主打色调、城区环境布置、形象宣传片等，以统一的××文化识别系统将××完整、立体、动感地展现出来。拍摄和制作宣传××、展示××魅力的宣传片，逐步构建××山水文化识别系统。二是建立生态文化教育基地。以滨江生态园、白水湖公园为依托，加强生态文化景观工程建设，开发兴建生态景区，创建生态优先、布局合理、功能完善、环境优美的山水园林。三是在全区广泛开展“倡导生态文明，共建山水××”活动。创作一批弘扬民族生态文化的优秀文艺作品，建设一批生态文化示范工程。开展创建“生态园林机关”、“生态园林居住小区”、“园林式单位”文明评选活动。

繁荣社区文化，打响特色牌

如何打造一个服装品牌 篇7

国内外服装企业的品牌战略管理

1. 国外著名服装品牌的形成原因

当今的服装产业依旧是以巴黎、米兰、慕尼黑、贝尔格莱德和香港这五大时装博览会为世界时装发展的风向标, 其中鲜见中国服装品牌的身影。服装名牌大多来自欧美国家的原因:一是意大利和法国服装业高档市场在形成过程中, 消费者的作用功不可没。这些国家的消费者不仅对服装的质量要求比较高, 而且对于服装的设计也很讲究, 长期以来形成了对时装的流行趋势颇为敏感的一个群体。正是因为这些发达国家的消费者对服装时尚元素的追逐, 促成了现在服装业长期的高水准。除了这些消费群体促成欧美服装品牌形成外, 还由于服装品牌要获得国际认可必须得到工业的鼎力支持。欧洲的工业起步较早, 对服装企业的运行提供了强有力的支撑。正是因为西方资本主义经济已发展得相当成熟, 经济发展总是走在世界的最前沿, 进而对其服装产业的发展起到了有力的推动作用。二是品牌的树立需要时间积累。世界著名品牌, 如夏奈尔、范思哲等服装企业上百年来对服装品牌的长期经营, 使得这些品牌到现在还是熠熠生辉。三是服装设计。一个著名品牌必然有特色, 会吸引消费者, 并在市场上流行, 长盛不衰。而保持这种流行趋势就需要优秀的设计师不断地推陈出新, 拿出让消费者青睐的设计。缺乏有创意的设计是我国没有世界级服装品牌的重要原因, 另一原因是我国与国外的不同服装产业发展模式。我国服装产业发展基本上采取“先产业后设计”模式, 而法国是采取“先设计后产业”模式。正是因为欧美注重设计, 先选择好的设计然后进行小批量生产, 从而长期保持了品牌特色。

2.我国服装企业品牌管理现状

我国服装品牌的现状有以下几个特点:一是服装品牌生命周期很短。据统计, 我国服装产业每年大约有2000多个品牌被淘汰, 前500强的服装品牌平均寿命约为1.5年, 而在我国服装市场上销售收入居前50强的国际服装品牌, 平均寿命长达52.5年, 其中一些更是超过百年。二是服装品牌缺少文化内涵。就产品质量而言, 我国服装产品的品质已有了很大的提高, 并得到了一定的国际认同。我国服装产品虽然在国际市场上占很大的份额, 但是欠缺的是自己的特色。在国内销售的国际服装品牌基本都延续着创始人的最初设计思想, 比如夏奈尔时装的主题就是永远高雅、简洁、精美;范思哲则强调快乐与性感;Prada追求切身实用和流行美观的双重心态。而这方面我国服装企业的设计宗旨不清晰。三是消费者还未认同中国的服装品牌。与一些国外品牌相比, 我国消费者认为本土品牌不够好, 他们往往选择发展已经很成熟的国际品牌。在外国人眼中, 中国的服装只是物美价廉, 缺少文化内涵, 所以那些追逐时尚潮流的国外消费者对中国的服装品牌并无多大兴趣。四是我国服装品牌正在迅速成长, 但大多只在国内知名, 比如雅戈尔和杉杉。这些品牌在国际市场上的竞争力还需进一步提升。

我国服装企业如何实行品牌战略管理

1.服装品牌战略的模式选择

(1) 单一品牌战略。单一品牌战略是指企业所生产的所有服装都同时使用同一品牌, 雅戈尔现在就属于这种品牌战略模式。采用单一品牌战略的优势体现在以下几个方面:一是所有服装产品共用一个品牌, 大大节省了广告成本。二是如果服装品牌在市场上已经具有一定的知名度, 在保持产品质量不变的前提下, 即使减少广告宣传, 新产品的推出也可以同样获得消费者的信任。三是众多产品一同出现在货架上, 可以凸显品牌的形象。但是现在消费者的品味更加注重体现个性化, 对服装的消费也已转到品牌消费阶段, 这种模式下的服装风格定位较单一, 就导致这些品牌的市场容量很难进一步拓展。另外, 假如某品牌产品出现问题, 极有可能产生连锁反应, 殃及其他产品。因此单一品牌战略模式一般只适用于服装企业品牌发展的起步阶段。随着企业规模和市场份额的不断扩大, 企业应对品牌进行扩大化, 细分市场, 针对不同的市场定位多目标的实现企业利润最大化。

(2) 多品牌战略。多品牌战略是指针对不同市场而采取差异化营销模式。实施多品牌战略可以最大限度地占有市场, 满足不同地区、不同年龄、不同消费水平的消费者的需求, 这种营销模式能大大降低企业的营运成本和经营风险。即使企业的其中一个品牌推广失败, 对其他的品牌也没有太大的影响。然而实施多品牌战略对企业的管理提出了更高的要求, 有些企业在多品牌战略实施初期还存在许多问题。比如, 各品牌之间发展不平衡, 即各个品牌的发展差异较大, 集中体现在各个品牌的销售额上;未摸索出符合服装行业特点的多品牌战略运营模式;对品牌的管理还停留在只针对具体品牌的微观操作上, 忽视品牌组合和集团层面的宏观运作。多品牌战略是世界级的服装品牌在经过长时期经营后所采取的快速发展战略。

2. 如何实行服装品牌战略管理

(1) 创立特色品牌。创立服装品牌要以强化企业核心竞争力为目的。在国内服装市场上, 以雅戈尔、杉杉等为代表的名牌, 其核心竞争力不仅表现在较高的管理水平、个性化的产品上, 而且表现在一种先进的企业发展理念和完善的品牌管理上。企业紧盯市场需求, 从市场的需求出发进行设计, 才能在市场竞争中占据领先优势。例如, Levi′s就以22~24岁女性为服务对象, 倡导“Fit”的产品理念, 无论是从款型设计、面料选择, 还是广告宣传引导上都形成了自身的品牌特色, 巩固在牛仔服市场经久不衰的品牌。

(2) 转变品牌经营思想。从现阶段我国服装品牌管理和发展态势上看, 依然是生产型品牌建设管理, 以小企业、多产品的模式运行, 企业庞大的固定资产投资、生产、管理费用支出, 不利于企业灵活性发展, 资本的原始积累阶段被延长。而新型的品牌管理是一种销售服务性品牌管理。企业的生产、销售相脱离, 精简机构, 以便集中精力探求消费者真正的需求, 这样就提高了企业的灵活性和主动性, 降低了品牌经营的风险。充分运用经济全球化的优势, 以合资或委托加工为主要方式, 追求生产成本最小化, 进而取得更大的经济效益。也就是从注重服装的生产逐步转移到注重服装的设计和销售。

(3) 培养设计师队伍。特色品牌经营, 要依靠设计师设计出的产品能形成一种特殊风格, 以与其品牌特色化相适应。纵观国外知名品牌的建设过程可看出, 要想使服装品牌成为“长青树”, 一定要注重企业和设计师之间的沟通, 让任何一个设计师都可以深切体会企业的服装品牌理念。知名服装企业正是拥有了一批有才华的、与企业品牌经营理念一致的设计师, 才生产出具有一定特色的产品, 从而得到消费者的认可, 在市场上长久立于不败之地。

如何打造一个服装品牌 篇8

把连续多年蝉联胡润服装富豪榜首富的周成建的经历比作神话，一点也不过分，因为，他在创业过程中时常会做出令人意想不到的举措，并最终成功。

周成建出生在浙江省青田县，初中毕业后，他当起了裁缝学徒，很快便凭着勤勉聪慧掌握了做服装的核心要领。30岁那年，他用9000元本钱在温州开办了服装厂，并在妙果服装批发市场开了家服装店，开始自产自销。

为了打开销路，周成建运作过几次抢眼的营销：花巨款在温州的五马路铺满红地毯；挂出一件世界上最大的风衣，招来了当时央视《东方之子》栏目的专访；买断温州的五辆双层大客车的车身广告权等等。这些动作为周成建刚刚创建的美特斯·邦威品牌吸引来了众多眼球，但却让他坐卧不宁：品牌创建之初可以这么做，但后面就得拼创意、拼实力、拼品牌的文化内涵了……

按照周成建的估算，要想成功运营一个品牌，需要投资一笔巨款。显然，在发展迅猛的休闲服装市场，周成建当时极为有限的资本成了扩张的最大障碍。几经考虑后，喜欢打太极拳的周成建想到了一个主意：太极拳的精髓是借力打力，自己在服装市场的发展能否也用这一招？

这年春季，周成建抛下公司如火如荼的生意，带着管理层到全国各个服装基地进行考察。经过考察，周成建发现了一个秘密：国内有许多服装生产企业，设备先进，可产品却找不到市场，致使大量设备闲置。“既然有那么多设备闲着，何不让它们为我运转起来呢？”灵光一现之后，周成建决定不再进行机器设备的巨额投资，而是借助外界的力量，采取“虚拟营销”的策略。美特斯·邦威只出品牌，而生产和销售则全部外包给其他服装生产、销售企业。

说干就干，当年下半年，周成建先后与广东、江苏等地的两百多家服装生产企业建立了长期的合作关系，随后又将销售交给了各地的加盟商。周成建常常这样跟合作伙伴概括自己的经营理念：“我们合作之前只是一锅豆浆，而虚拟营销就像卤水，一下把我们点成了团结一心休戚相关的一整块豆腐。”

周成建觉得这个比喻很妙，但是，采用虚拟营销模式的美特斯·邦威一面市就遭受了许多质疑，无论同行还是外行，统统对周成建“嘘”声一片，他们最直白的说法就是：一个没有工厂、没有设备、没有工人的公司，不就是一个坑蒙拐骗的皮包公司么？

漫天的口水让周成建烦恼不已，但他坚定地认为自己的方向没错，他不断地反驳说：“即使这些工厂都是自己建的，哪怕设备再先进，如果产品卖不出去，不也照样走投无路吗？”但他的辩解显然不足以驱逐内心的苦闷，最难受的时候，周成建自己写了一段话，让人裱起来挂在了办公室里：“让他们去‘嘘’好了，历史是胜利者谱写的，当一切尘埃落定，看谁还能无视美特斯·邦威的存在！”

周成建在质疑声中苦苦坚守了四年。四年后，美特斯·邦威品牌知名度大幅提升，此时，周成建只是郑重地说了句自己早已说过上千遍的话：“走自己的路，让别人随便说！”

“移师”上海，谋求扩张

美特斯·邦威在国内休闲服装行业占据了一席之地。当时，国内众多休闲服装企业都在尝试多元化发展，并赚得盆满钵满，而周成建却一直坚守在休闲服装行业。公司有些高层眼红别人，不断建议公司进行多元化发展。最初，周成建只是忍耐着，后来有一次开会时，他气愤之极，在会议室愤怒地摔碎了手中的茶杯：“服装行业之外的东西你们熟吗？不熟就站在一旁好好看热闹！”

多年后，昔日那些曾经谋求多元化发展的同行纷纷消沉，而美特斯·邦威却始终势头强劲。每每谈及此事，周成建总会这样概括自己曾经的固执：“星巴克的咖啡并不好喝，可为什么全世界的人都去喝？这是因为星巴克一直坚持做自己熟悉的东西。做任何事情都要坚持，不然很难成功。”

2001年，美特斯·邦威的年销售收入已高达8亿元。面对企业的迅速发展，周成建有了开疆拓土的雄心。经过一番周折后，他买下了温州鹿城开发区的一块地，想在此建一座美特斯·邦威大厦，把美特斯·邦威做成温州第一服装品牌。但计划实施不到一年，周成建就果断否决了这个决议，他想把总部搬到上海去。“温州的社会资源相对欠缺，招聘人才的时候面对的多数都是高中、专科学历的求职者，本科以上学历的人才很难引进。这显然不利于企业发展，我们必须立刻调转船头。”周成建三天一大会两天一小会，不断地向公司高层陈述自己想把总部搬到上海的原因。

然而，美特斯·邦威大厦已经开建，中途停掉会造成很大损失。而且更重要的是，温州的大企业很多，美特斯·邦威当时在温州还排不上号，所以，周成建搬总部的设想遭到了90%管理层的反对，甚至有高层元老在会议上冲他拍桌子：“美特斯·邦威在温州都没办法做到第一，到上海只会死路一条！如果真要迁移总部，我们就不去了！”

周成建向来很讲情义，但这次面对众人的反对，他却异常坚决。最终，博弈的结果是，公司的几大元老拂袖离去，并带走了一大批精英。公司内忧不断，外患又紧跟而来。温州的一些大企业不但趁机大肆抢夺周成建的市场和人才，还给他的公司起了一个名号——中国服装业的黄埔军校，意思是专门为其他服装企业培养人才。

对此，周成建感到痛苦不堪，但这也强化了他搬总部的决心：既然已无退路，便只能一路向前。他果断关掉了温州的总部，将原先上海分公司升级为总部。2005年12月10日，美特斯·邦威从温州搬到了上海。搬迁仪式上，周成建用40多分钟的漫天烟花将上海滩的天空照得色彩斑斓，但背过身去，他却泪流满面，哽咽难言——此时，昔日一起打拼的元老因种种原因已离去了一大半。

周成建缺了左膀右臂，加上这年公司又遭遇资金寒流，令他备感艰辛。但为了留住人才，周成建还是毅然从有限的资金流中拿出数百万元，买了20套商品房分给20位业绩突出的外地员工，并给他们办好了产权证。房子交付的那天，周成建感慨地说：“很多人为了跟随我，离家弃子，这份情我周成建不能忘，也不敢忘。我能做的，就是好好干，努力干，为我们营造一个共同的家！”

搬总部到上海的好处很快显现出来：公司迅速招来了一批高水平的人才，有了这些人才，美特斯·邦威的发展不断加速。两年后，周成建将美特斯·邦威打造成了国内休闲服装行业的翘楚。然而，每每谈及当初搬家后，很多优秀员工因为种种原因放弃随公司一起来上海发展时，他依然会伤心流泪：“我知道当初自己的目标是对的，但我却没有能力说通他们，挽留他们，所以只能痛苦。”这份痛楚，已经永远烙印在了他的记忆中。

壮大发展，控制销售渠道

周成建的努力和坚持，终于换来了丰厚的回报。2008年8月28日，美特斯·邦威在深交所挂牌上市，开盘当天股价便上涨30%，周成建的身家突破130亿元，位列当年福布斯中国富豪榜第五名，成为服装行业的首富。

这个时候，周成建再次做出了令人意想不到的举动。

周成建做的第一步，是以高出加盟店五倍的代价开直营店，加强对销售渠道的控制权。美特斯·邦威创建初期，周成建就开创性地走了不做销售渠道、只做品牌的“轻公司”模式，通过大量的加盟店迅速壮大销售，发展品牌。而轻公司模式也是耐克、阿迪达斯这样的大品牌一直使用的营销模式，如今公司上市了，却为何要开直营店呢？面对公司同仁的质疑，周成建丢下了两句话：“第一，耐克、阿迪达斯这样的大品牌具备相当强的品牌号召力，可以随时更换经销商，但我们的品牌没有那么强的号召力，很容易被经销商‘绑架’；第二，我是大股东，有绝对的话语权，我说建，就得建！”

原来，早在2004年，由于高度依赖各地加盟商，周成建渐渐发现自己正被加盟商“绑架”——部分加盟商以手中的销售渠道为要挟，向周成建索取超过底线的各种优惠政策。在公司上市前夕的2008年年初，华南部分加盟商闻风而动，强力要求周成建加大投入力度，并联合起来希望一起分享美特斯·邦威上市后的股权。为了顺利上市，周成建最终无奈地答应加大对加盟商的投入。仅此一项，周成建不仅损失惨重，还助长了诸多不良风气。所以他下定决心，上市成功后的第一个动作，就是在一二线城市开直营店，控制主要销售渠道。

从2009年开始，周成建大力扩大直营体系。两年后，美特斯·邦威在所有直辖市和省会城市全部实现了直营。

2011年年底，重庆解放碑新华国际美特斯·邦威直营店华丽登场。这个花费4000万元打造的门店共有四层楼面，经营面积近4000平方米，瞄准都市时尚人群，引进了众多美特斯·邦威升级品牌，成为国内定位最高端、店面最豪华的美特斯·邦威直营店。开业那天，周成建这样解释自己的行为：“如果我们不做直营，完全将服装批发给加盟商销售，一年至少可以多赚6亿元，但我要的不是眼前的利益，而是控制销售渠道，使品牌能够长久地持续发展。”

完成对实体销售渠道的控制后，周成建又将目光瞄准了网上商城。随后，美特斯·邦威官方网上商城邦购网上线：“未来五年到十年，美特斯·邦威将致力于打造网上销售渠道，建立线上线下双向销售模式。”这是周成建对未来蓝图的具体谋划，也是他的野心。

如今，周成建依然在谋划着新的发展举措，或许正因如此，才有人说：“如果一名裁缝缺少创新，永远只能当裁缝；如果这名裁缝充满奇思妙想，就可能变成设计师；如果他不但充满奇思妙想，而且很有当老板的欲望，就有可能创造出属于自己的天地，就像周成建一样。”