英语口语策划（共12篇）
活动目的：
为增强院英语学习氛围，提高同学们英语学习兴趣，也为给广大同学提供一个展示才华、展现自我的平台，拟于明年三月份举办职医
比赛评委：english 10级负责人、院学生会社团部代表、院学生会学习部代表、院各社团社长代表
比赛规则：采用取平均分法从所有参赛选手中选取25人进入复赛
2、复赛
比赛时间：3月8日
比赛地点：j3-101
比赛评委：english 10级负责人、院学生会社团部代表、院学生会学习部代表、院各社团社长代表
show
show
比赛规则：采用取平均分法从进入复赛的25名参赛选手中选取12人进入决赛
3、决赛
比赛时间：3月12日
比赛地点：j3-101
比赛评委：英语教研室老师7人、院团委老师1人
比赛规则：采用取平均分法从进入决赛的10人中评出一、二、三等奖以及优秀奖（一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名），并颁发奖杯和证书。
比赛要求：1.各参赛选手需组织至少10人的亲友团进行助威加油。
2.对比赛会场进行必要的装饰。
三、赛后工作
1、召开10级负责人会议，对比赛进行总结与反思，为以后工作积累经验。
2、准备活动通讯稿。
3、准备活动总结。
附表1 决赛具体流程 ：
【1】、主持人开场白。
【2】团委老师讲话致辞，并宣布比赛开始。
【3】、比赛过程：
主题演讲环节：选手依据比赛规定的主题进行不低于3分钟不长于5分钟的演讲
2看图发挥环节：选手根据图中的信息，用自己的语言加以说明，时间不超过2分钟 老师提问环节：评委老师根据选手前两个环节的参赛内容或所表现出的问题进行提问，对选手的整体水平有一个全面认知，并依据选手表现给出本环节的得分，成绩记入总成绩进行最终评比。
【4】、评委老师对总体和参赛选手的表现进行点评。
【5】、主持人宣布比赛成绩和名次。
【6】、由学生处、团委、英语教研室老师为获奖选手颁奖。
【7】、参赛选手与老师、english show10级负责人合影。
【8】、主持人宣布活动结束。
【9】、按照统一安排，到场人员依次退场。
附表二 活动经费预算：
1、证书10个（每个3元）共30元
2、一等奖奖杯一个、二等奖奖杯两个、三等奖奖杯三个
3、宣传条幅8米（每米5元）共40元
4、决赛现场装饰物（气球、彩纸、彩带等）30元
总预算：366元
附表三 演讲比赛规则
1、参赛选手出场顺序按抽签决定，从小号到大号依次参加比赛。
2、成绩计算：评委成绩中去掉一个最高分和一个最低分后的平均分为参赛选手的最终成绩。
3、参赛选手的最终成绩，从高分到低分依次排列名次，确定获奖等次。
附表四 比赛评分标准
按演讲内容、语言表达、流利程度、演讲技巧、仪表形象、时间把握、综合印象等七部分进行评分，满分为100分。
演讲内容：15分。紧扣主题、充实生动、积极向上。
语言表达：20分。语言规范，口齿清楚。发音标准，语调自然。
流利程度：15分。脱稿演讲，口语自然流畅。
演讲技巧：20分。表达生动，体态语言和表演技巧运用贴切。
仪表形象：10分。衣着整洁得体，仪表大方。
时间把握：10分。时间把握准确到位，时间控制在4-6分钟。
综合印象：10分。由评委根据演讲选手的临场表现作出整体评价。
附表五 评分表
英语角活动策划
一．活动名称：英协英语角表演
二．活动意义：以话剧表演的形式向同学们展示英语的魅力，以全新的方法调动同学们学习英语的兴趣；free talk则真正给予学生自由讨论英语的氛围，使同学们真正把英语当成一种语言工具。
三.活动时间：4月24日晚7：00到8：30
活动地点：2#202
四.活动安排
a 准备阶段：
a 策划 一月前由我带领小组搜集资料，并进行讨论。将讨论结果及时汇报给部长和会长，讨论计划的可行性，并进行完善。
在例会上宣布流程及任务。
b 宣传 在3月26日由信息部在社团联网站上宣传，并发飞信给会员及理事。
在宣传部部长及我的督促下，完成3张海报：两张贴在雅苑及学苑餐厅附近的宣传栏上，一张用于选手报名。4月10日通知宣传部做海报，4月11日做出海报。
c 报名
以话剧团的名义选择演员,选择15到20人，用于以后的英语角及其他比赛及活动中。
报名地点：在小五四北
报名时间：4月11日至13日
报名方式：在报名地点留下姓名及联系方式，或发短信给英协理事。
由秘书处薛文文负责打印报名表及值班表，还有值班人员的安排。
面试:由吕仲林,薛文文,张文霞,秦晓芹,于小龙和徐娟娟于4月14日下午或晚上负责对选手进行考核。
d 排练
由吕仲林,张文霞,秦晓芹,于小龙和徐娟娟负责安排演员话剧排练。
e 请嘉宾
由李平负责请第4期老师，由我和徐娟娟请voc主播，由彭蠡负责请调研部的人员。
b 活动流程
a 主持人: 曲英杰和吕仲林
开始前由会长放英文歌曲，给观众一种轻松，自由，愉悦的氛围。
由主持人介绍到场的嘉宾
c 第一模块：由主持人以一种引人入胜的方式教观众一些单词和短语。
主题：颜色（或晚婚·爱情）
d 第二模块：由主持人引出今天的话剧，随后演员上场表演。结束后主持人发表感想，这时引导观众发言。
e 第三模块：由主持人引出自由讨论的话题，同学们开始长达半小时的讨论。主持人打断讨论，鼓励观众上台演讲。
f 主持人让嘉宾点评今天的英语角，鼓励大家多参加这样的活动，并给演员及上台演讲的同学颁发奖品。主持人结束活动，并对下周英协的活动作宣传，鼓励大家为英协提出宝贵的意见和建议。
五.活动预算
演员及上台演讲的同学奖品20元
六.活动后
中高职英语课程衔接是培养新一代高素质、技术技能型人才的需要,是构建现代职业教育体系的需要,也是提高我国国际竞争力的需要。中高职一体化的英语教材建设是实现英语课程的中高职英语衔接的有力措施。本文以相关政策和文件为依据,结合对现行中高职英语教材的调研,分析了中高职一体化英语教材建设的必要性和可行性, 并提出了中高职一体化英语教材编写所应遵循的理念和具备的特点。
一、中高职课程衔接
(一 )中高 职 课 程 衔 接 是 国家 教 育 政策 的要 求
2002年颁布的《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定(国发[2002]16号)》,首次明确提出了建设“中等职业教育与高等职业教育相衔接的课程体系”。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》提出要“建立健全职业教育课程衔接体系”。《关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见(教职成[2011]9号)》全面系统地提出了中高职协调发展的意见, 并提出了中高职课程衔接的具体意见。《教育部关于“十二五”职业教育教材建设的若干意见》进一步提出“统筹开发中高职教材,强化教材沟通与衔接”。中高职课程衔接是贯彻国家职业教育政策, 大力发展我国中高职教育的必然措施,是构建现代职业教育体系、提高职业教育人才培养质量的必由之路。
(二 )中高 职 课 程 衔 接 是中 职 及 高 职 院校 教学 实践 的努力方向
经济社会对高技能人才的需求日益强烈, 实现中高职课程衔接是人才能力培养的需要, 是提高21世纪国家竞争力的需要。随着经济的发展及大学教育的普及,以普高毕业生为主的高职生源结构正在发生变化。一方面,应用型本科院校及国外高校在中国招生规模的扩大,分流了大量普高毕业生。另一方面,适龄人口在自然递减。这些因素都导致进入高职院校学习的普高毕业生在减少。与此同时,中职学生升学的愿望和需求在不断提高。《中高职课程衔接的理论与实践》一书中指出:“近70%的中职生有升学要求。”生源的变化 ,要求培养模式、课程设置、教学内容等方面必须进行相应的改革。
(三 )中高 职 一 体 化的教 材 建 设 是 实 施 中高 职 英语 课 程 衔接的有力措施
课程体系是通过与之相应的教材体系呈现的, 教学内容的主要载体是教材,所以教材建设是教学改革的重要内容。英语是中高职院校开设的文化基础必修课, 是所有文化必修课中开课时间最长、占用课时最多的一门课程。该课程的中高职一体化设计,将会解决现有中高职英语课程针对性不强,部分内容脱节、重复和缺失的问题,从而最大限度提高英语课的效率。课程改革,教材先行。英语课程的中高职一体化改革,首先要从英语教材的一体化设计开始。
二、中高职课程衔接背景下高职英语教学存在的问题
(一 )多元化的生源 给教学带来 挑战
目前,高职院校的生源包括通过高考录取的普高毕业生,也包括通过各种渠道上来的中职毕业生。这两类学生在学习特点、学习方法、以前的英语学习经历、现有的英语基础等方面存在很大的差异。具体表现在:
1.对学生的要求不同。《普通高中英语课程标准 (实验 )》、《中等职业学校英语教学大纲》规定的教学要求不同 ,以词汇为例,普通高中英语学科的毕业要求(七级)是掌握词汇2400~2500个单词 , 中职基础模块 (基本要求 ) 的教学要求是学习1700个单词。
2.学生的学习经历不 同。普高学生在高中阶段的英语学习是以高考为导向的学科式学习, 而中职学生在中职阶段的英语学习是以培养日常生活和职业场景中的英语应用能力为导向的应用性学习,采用的学习方法存在相应的差异,前者侧重知识的识记,后者强调实践运用。
在实践中, 很多学校将这两类学生安排在同一个班上进行教学,采用混班教学。面对学习程度相差很大的学生,教师很难因材施教,教学效果很难保证。在这种情况下,很多老师选择照顾大多数,人数占比小的中职生就被忽略或放弃了。结果本来基础就弱的中职生学习成绩更难提高了, 两类学生的差距也越来越大。
(二 )分班教学缺乏合适的教材
随着中职生源比例的逐渐扩大, 很多高职院校开始实施分级教学,将有共同的先前学习经历、英语基础相同或接近的学生安排在同一个班上学习。这样,普高生和中职生就会被分流,分班教学。这种教学改革的思路很好,但是在实践中,遇到了中职生源所在班级缺乏合适教材的问题。
现有的高职英语教材虽然种类繁多, 但是大部分都是针对普高毕业生编写的三年制高职教材, 只有极少数是针对职业学校学生编写的五年一贯制英语教材。在教育部职业教育与成人教育司,教育部职业技术教育中心研究编制的《2014—2015年度全国职业教育与成人教育教学用书目录———职业教育与成人教育司推荐教材分册》中,五年制高等职业教育英语教材只有三种, 分别是外语教学与研究出版社2007年出版的《英语教程》,人民教育出版社2008年出版的《英语》,苏州大学出版社2014年出版的《英语》。在这三个版本中,前两个版本都是在2009年教育部下达《教育部关于印发新修订的中等职业学校语 文等七门 公共基础 课程教学 大纲的通 知》(教职成【2009】3号 )之前出版的 ,参照的教学标准还是老的标准 ,编写理念和涉及内容均比较陈旧。苏州大学出版社的版本虽然新,但该出版社不属于2009年教育部认可的有权出版中职阶段英语国家规划教材的四家出版社之一(四家分别是:外语教学与研究出版社, 高等教育出版社, 语文出版社, 教育科学出版社), 该教材在中职阶段的推广和使用会受到政策的限制,因而无法满足中高职衔接的英语课程体系要求。
三、中高职衔接的英语教材策划思路
(一 )理论和实践基础
教育部关于中高职衔接的相关政策文件为英语教材建设指明了方向。教育部颁布的《中等职业学校英语教学大纲》、《普通高中英语课程标准》(实验 )、《高等职业教育英语教学要求(试行)》,为教材开发提供了理念、目标等维度支持。教育部2009年审批通过的“中等职业教育课程改革国家规划新教材”的广泛使用及良好社会反响, 为开发中高职一体化的英语教材奠定了良好的实践基础。中职生源在高职院校中的比重不断加大, 广大高职院校的英语教学实施分级教学的需求日益突出,决定了一线教学实践对中高职一体化英语教材的需求。目前,市场上缺乏针对中、高职新的英语教学大纲编写的中高职衔接的英语教材。在这个细分市场, 还没有太多的竞争产品, 此时策划出版一套中高职衔接的英语教材会有比较好的社会效益和经济效益。
(二 )编写理念
1.中高职衔接。
认真研读并分析《中等职业学校英语教学大纲》、《普通高中英语课程标准》(实验)和《高等职业教育英语教学要求(试行)》的要求,在教材设计中体现三者的逻辑关系,做到内容、难度、目标等方面的适度衔接。
2.学生主体 ,以人为本 。
教材要体现以学生为中心的学生主体地位, 尊重这个年龄段学生的认知规律和学习特点, 尊重学生现有的英语基础和发展性需求, 培养学生在日常生活和职业场景中的英语应用能力。注重学生综合素质的培养,考虑学生的长远职业发展和终身发展。
3.为用而学,学而能用 。
职业教育的突出特点是职业性和实践性。职业英语教材要和学生所学的专业及将来的就业相结合, 最大限度地服务学生的专业学习和就业需求。
总的来说,英语教材设计要体现“以就业为导向,以学生为主体,以能力为本位”的职业教育观。
(三 )教材的级别体系
根据《高等职业教育英语课程教学基本要求(试行)》、《中等职业学校英语教学大纲》的要求,参考《义务教育英语课程标准》、《普通高中英语课程标准》(实验), 按照中高职英语教学一体化的设计, 中高职衔接的高职英语教学可建立上下一体的七级语言能力发展体系。各院校可根据学生的实际水平,选择适合的级别选择教材和组织教学。见下表。
依据《中等职业学校英语教学大纲》的级别要求和《高等职业教育英语课程教学基本要求(试行)》构建的七级目标体系,第一级到第四级为中职教育阶段的目标要求。其中,第一级和第二级是中职阶段的基本要求;第三级为较高要求;第四级是高职的过渡级别,同时对应中职阶段的拓展要求,亦可作为普高毕业生的高职预备级。第五级到第七级为高职教育阶段的目标要求。其中,第五级为高职阶段的基础要求;第六级为一般要求;第七级为较高要求。各院校可根据学生的实际水平,在实现基础英语阶段的教学目标后,开展相应的行业英语教学。
(四 )教材特点
中高职衔接的英语教材应具备如下特点:
1.按照中高职衔接的理念设计 ,在教材内容设计上 ,坚持承上启下、平稳过渡的原则,体现人才能力培养的体系性和完整性;
2. 教学活动设计应符合学生的认知规律和学习习惯 ,有利于培养学生的学习能力,体现发展性原则;
3.注重培养学生在生活和职场环境中使用英语 、 应用英语做事的能力,突出高职英语教学的职业性和实践性;
4.重视基础 ,分层处理 , 构建多个级别的教材体系 , 满足不同层次学生的学习需求,体现教材的灵活性和开放性;
5. 话题 、选材应贴近学生生活, 有效激发学生的学习兴趣;
6.教材的呈现形 式应新颖 、活泼, 文图搭配合理, 不给学生增加心理负担;
7.充分利用现代 信息技术, 提供多介质、多媒体、能够满足不同层次教学需求的数字化教学资源。
(五 )编写队伍
中高职衔接的英语教材编者队伍中, 应该包括教材编写经验丰富的英语语言专家、职业英语语言教材的研究者、中职和高职英语教学一线的老师。如果编写队伍中能有中职英语教学大纲的制定专家和高职英语教学大纲的制定专家, 就能从宏观的国家政策层面对教材的编写进行把控, 效果就会更好。优秀的编写队伍是优质教材的保证。
结语
开发中高职衔接的英语教材, 是新形势下职业教育英语教材建设的方向。在中高职衔接理念的指导下,遵循“以就业为导向,以学生为主体,以能力为本位”的职业教育观,策划出版有职业教育特色的高职英语教材, 是新形势下职业教育英语教材出版的趋势,值得有条件的出版社,尤其是承担中职英语国家规划新教材出版任务的出版社,积极探索和尝试。
摘要：本文从政策导向、市场需求、教学及教材现状出发,采用了文献研究法、调查研究法,分析了中高职衔接的高职英语教材开发的必要性,提出了中高职衔接的高职英语教材的策划思路,包括编写依据、编写理念、体系结构、教材特点、编写队伍等,为开发优质的中高职衔接的高职英语教材提供了一种思路。
关键词：初高中英语词汇学习;衔接教学
中图分类号：G633.41文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2015）14-064-1
高一新生入学后第一天的英语课上，在做了自我介绍后，我开始新课教学。我说“Please look at the first 22 words. Now a few minutes for you to pronounce the words by yourself.”没想到原本安静的课堂突然躁动起来，学生们满脸困惑，并且议论纷纷：“啊，让我们自己读？还没教我们呢？”“不会吧，就这样教啊？”
我诧异地看着这一群“变脸”的学生，问道“Whats wrong？”有同学说：“我们在初中学新单词时，都是老师带读，或是跟在录音机后面读，我们不会自己拼读。”哦，我明白了，他们都是在小学和初中老师手把手式的词汇教学方法下长大的孩子，完全没有自己根据音标拼读单词和记忆单词的意识。我在醒悟的同时也在飞速地调动大脑：“怎么办，该怎样去处理目前的局面？如何才能自然顺利地过渡到高中的词汇教学模式中呢？”
我想到了一个好办法。“请我们班里会根据音标拼读单词的同学举手。”我充满希望地问道，我请举手的三位同学依次拼读了今天要学的22个单词，个别因音节较多发音有难度的单词，如assembly， sculpture等，在我的指导下，他们最后也准确地读出来了，这样我的心里有底了。我对全班同学说：“Now they will act as our teachers. Lets learn the new words together. Please read after them.”
五分钟时间很快就到了，我们开始了听写测试。我读一个，他们写一个，能看出大部分学生是用心的：他们皱紧双眉，拼命思考，但还是面露难色。单词听写考查结束后，为了让他们及时的进行自我评价和反思，我要求他们与同座位同学交换批阅。终于，我预料中的结果出来了：两位会拼读的同学并列第一，22个单词全部正确，另一个会拼读的同学以21个单词拼写正确的成绩位列第二，他在单词dessert拼写时，丢了一个“s”。其他同学中，成绩最好的也仅仅写对了一半。面对这样的结果，我适时引导他们去回顾自己写错的单词，核对自己的拼写与正确的拼写之间的差异，结合发音的规则分析原因。
之后，我问他们：“Can you guess what I said to them three just now？” 听到有学生在下面小声说“音标”，我趁势引导他们。全班同学听了一边点头，一边迫不及待地说：“老师，你教我们音标吧，太神奇了，会读音标背单词能这么快这么准，比我们死记硬背强多了。”我欣慰地点了点头……
以后的英语课堂教学中，我除了坚持渗透音标教学，讲授拼读规则，让学生了解从音到形的拼读记忆单词的方法外，还经常进行类似的单词记忆比赛，和他们共同检验音标学习后的神奇效果。坚持一个月后，他们掌握了基本的音标和拼读规则，每个单元的单词学习基本可以独立完成。与此同时，学生单词记忆比以前也轻松多了，词汇量比以前大了许多，阅读的速度和理解能力有了明显地提高，学生对英语学习也变得越来越有信心有兴趣。
案例反思：
回顾这一节词汇教学课，我欣喜自己遇到课堂突发状况时能冷静处理，并巧妙地将对教学的不利条件转化为有利条件。但同时，也激起我对教学过程的几点思考：
一、知己知彼
1.教师和学生对于初高中课标需做到知己知彼。初中英语教学旨在帮助学生读懂简单读物和报刊、杂志，克服生词障碍，理解大意，故对词汇要求较低。高中英语新课程标准关于英语教学中语言技能达八级水平的阅读要求为：除教材外，课外英语阅读量应累计达30万词以上，因此学生必须具备丰富的词汇量。只有认识到上述初高中课程标准词汇要求的变化，教师和学生才会对自己的教法和学法加以思考并及时调整。
2.教师对于自身教学方式与学生实际情况的差异需做到知己知彼。初中英语词汇教学过程中，涉及生词量少，再加上学生年龄小，自主学习能力差，教师自然会倾向“填鸭式”教学模式。高一衔接阶段，教师需分析初中学生已形成的词汇学习习惯，针对学生的实际情况对自己的教学方式做适当的调整，逐步引导学生适应高中的学习要求。
二、激趣有方
1.教师可采用直观教学法来教授单词，即用图片、实物、模仿动作等一系列的辅助教具和手段，将原本抽象概念的单词直观又形象生动的展现在学生面前，充分调动学生参与课堂活动的积极性。
2.教师可根据单词的读音规则或词汇的构成规则设计游戏、竞猜、抢答或示范表演等等，将枯燥的单词学习演化成快乐的享受，让大脑在愉悦的状态下自然地消化和吸收。
3.教师还可定期以班级单词测试大赛、小组竞赛，个人展示等形式鼓励学生学习，既可以有效的检测学生对单词掌握的情况，又激发了学生单词学习的热情。
三、主动求学
英语口语竞赛策划书
活动名称：
营销学院2011级英语口语能力竞赛
活动主题：
活动目的：
促进和提高我院11级新生英语的口语水平，调动学生学习积极性，营造良好的学习气氛，活跃校园文化生活，提高学生的综合素质。
活动时间：2011年11月4日18点
活动地点：营销学院418教室
活动对象：营销学院11级全体学生
报名方式：由各班学习委员统一上交名单，每班限报5名参赛者（参赛者有班级内部精心进行选拔，做到公平公正）
活动评委：
活动过程：
分初赛，决赛两个阶段
初赛项目：参赛者准备三到五分钟英文自我介绍或背诵英语成文，要求脱稿。
决赛项目：
1美文朗诵： 每位参赛者根据所提供文章进行朗读。听力复述： 每位参赛者根据所听英文对其进行复述。主题发挥： 根据所给内容用英语进行描述或问答
比赛规则：
现场打分，每位评委最高可打
评分规则：
满分100分，选手的最终得分为评委评分中去掉最高分和最低分的平均值，得分记至小数点后两位。
评分细则：
材料内容20%，文章内容10%,语音语调30%，流畅性20%，台资5%，表情肢体语言5%，着装10%.奖项设置：
一，二，三等奖各一名，各奖“荣誉证书”和加学分。
效果预测：
由于比赛在全年级进行，观看者较多，对选手而言具有挑战性，且现场评分可让每个选手都有公平竞争的机会。
经费预算：
海报宣传，给评委，主持人喝的水，给获奖者奖品，预计50元，详细附后。
注意事项：学习部需在比赛前两天申请号教室，所有准备事宜，如有变更需及时通知。每班出十名观众，观众在比赛时要保持赛场气氛和秩序。工作人员提前到比赛场地准备，布置会场；若有音响问题，及时与负责老师联系，商议处
理方法。
本次比赛由营销学院学习部主办,具体分工如下： 负责人;韩明飞王正红
签到员;赵雪陈艳杰
核分人员：刘丽娜 林茂
现场秩序维护员：耿健 张福一
卫生打扫： 崔洪龙 周冬雪
场地布置：于杰
音效师：王甜甜
主持人：曹延
摄像照相：李健
一、活动目的通过口语大赛给同学们提供一个交流英语的平台，营造良好的英语学习氛围，丰富、活跃校园文化生活，提升我院大学生综合素质，同时为具有这方面特长的同学提供一个战士自我风采的平台.二、活动主题
WEARETHEFOCUS(我们就是焦点)
三、大体安排
时间：待定
地点：惠经学院一教40
5参赛对象：惠经11级国贸一班全班同学
形式：以小组为单位，学生自由组合，每组组员不得超过6人，每组选出一个组长，并抽签决定出场顺序
四、比赛流程
第一环节：模仿秀
（1）模仿范围：英语新闻、英语脱口秀、经典英语演讲
（2）模仿形式：每组选出一到六个代表上台进行模仿
（3）模仿要求：模仿前先播放所要模仿的视频片段，模仿时，选手发音要清晰，神态、语气、动作要到位
（4）模仿时间：7分钟之内
（5）分数：10 分
第二环节：才艺展示
（1）模仿范围：有关的英语的任何才艺
（2）模仿形式：每组选出一到六个代表上台进行模仿
（3）模仿要求：主题、要点突出，语句通顺，无重大语法错误；台风要稳重大方，自然得体，肢体语言表达到位
（4）模仿时间：5分钟之内
（5）分数：10 分
五、奖项设置
评选方式：
前三名：由评委打分，两轮过后，根据总得分高低评选出 最佳才艺奖：第二轮得分高者
六、人员安排：
评委：班主任及各组组长
记分员：2名，负责当晚的计分工作
计时员：1名，负责当晚的计时，提醒选手所剩时间
主持人：1名，负责对本次活动的内容及规则做简单介绍 拍摄人员：1名，负责拍摄记录当晚活动过程
其他人员：6名，负责装饰当晚的比赛教室及赛后清理工作
七、活动预算
荣誉证书（自制）3元
奖品（100元）
教室布置（30元）共计133元
一，时间：2013年3月13日（星期三）晚19:00-20:00 二，地点：信息大楼一楼大厅 三，TOPIC: say HELLO to the NEW 四，活动目的：
1，回顾已经度过的大学生活
2，展望剩下的大学时光 五，前期准备：
1，选出两名主持人（）
2，宣传工作：广告设计部制作海报并至少提前一天进行宣传（负责人-）
3，提前联系好外教及通知其他参与人员（负责人-周世香）4，布置场地的人员提前一小时布置场地，各负责人提前30分钟到场，联系嘉宾，组织进场秩序等工作（负责人——学习部）
六，活动内容及流程：
1，主持人宣布活动开始，介绍出席本次英语角比较重要的人物 2，主持人自由发挥引导大家回顾已过的大学生活（学习，社会经验，人际交往等）谈谈大家的收获以及未能达到的款项，并邀请同学出来发言
3，请（辅导员或者Don或者谁）针对各个年级的同学收获与不足做一定的建议（同样是学习生活等各方面）
4，主持人感谢前者的建议并简要概括，引出大家对未来大学生
活的目标和计划，引导大家讨论如何有效实现（自由讨论），然后请志愿者对实现方法进行发言（有神秘奖品）5，主持人发表结束语，宣布此次活动圆满结束（３ｍｉｎ）6，学生会成员留下来收拾场地 七，活动中应注意的问题：
一、广告策划的现状
当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。
二、营销策划与广告策划的关系
企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。
三、营销策略在广告策划中的意义
广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。
1.广告创意对于广告策划的重要性
广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。
2.营销理念需求影响着广告策划
营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。
3.营销策划中广告策划的应用意见
(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。
四、结束语
经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。
摘要：随着经济的不断发展,企业的营销策划越来越决定着广告策划的方向,营销策划将在市场经济的控制下,走向战略前沿,不断影响着企业的发展,同时也决定着广告策划的方向。营销策划在企业发展中,统筹着企业的整体战略,广告策划也会在一定程度上起着辅助营销策划的作用。
关键词：营销策划,广告策划,应用
参考文献
[1]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化(下半月),2012,(09):171.
[2]徐芳琳.营销策划与广告策划的整合[J].决策与信息(财经观察),2008,(06):154~155.
招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。
那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的
长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
主办方：---大学“英语
承办方：商学院 CRAZY社团
1.活动背景：为促进我校建设的深入开展，鼓励广大学生勤奋学习、积极向上，保持优良的学习氛围和热情，结合我校的实际情况，特意举办此次口语大赛。此次活动由商学院CRAZY社团承办，该社团自成立以来取得了一系列优异成果，是一个优秀的团体。口语大赛在各院的支持下一定能够圆满完成。
2.活动目的：为了提高全校学生对用英语学习的热情，通过多样的比赛形式让学生热爱英语，享受英语。营造一个积极健康的英语学习氛围，沟通各学院，促进学校发展。同时也发现人才，发展人才，发挥人才。为本校学生搭建一个自我展现和发展的舞台，展现当代大学生的风采。
3.活动形式：此次活动分为三个模块 朗诵话剧歌曲
4.比赛流程及评分标准：
第一部分：朗诵(100分)
一，独诵（50分）个人展示，可朗诵英文诗、散文等，时间不得低于5分钟。
二，模仿秀(30分)模仿经典，可以是经典台词、名人演讲片段等。时间为3分钟左右。
三，现场问答(20分)由评委提问，参赛选手现场答题。注意：口语流畅标准，内容健康向上。
一、二环节可加入PPT及音乐等，使朗诵更加生动。
第二部分：话剧（100分）
参赛要求：
一，话剧不宜太短，时间维持8分钟以上。（10分）
二，故事情节具体，表演生动，语言清晰流畅。（30）
三，主题创新，表现形式多样。（20分）
四，内容积极健康，能够展现大学生风采。（20）
五，PPT设计，道具准备等。（20）
第三部分：歌曲（歌曲演唱可以个人、组合形式）
一，英文歌曲大声唱（50分）选手自己准备参赛曲目及伴奏等。
二，回顾经典播放经典曲目，由选手抢答歌曲英文名称，答对一首加5分。
三，秀出最美声音（30分）唱出自己的风格，注意创新，同时把自己最美的声音展示给大家。
5.奖项设置：
朗诵部分：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖：若干名
话剧部分：
第一名，第二名，第三名，优秀奖。最佳口语1名
最佳创意1名
歌曲部分：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖:若干名
最美声音奖1名
6.活动对象：11级大一新生
7.活动时间：
8.活动地点：
9.经费预算：
———英语电影原声配音比赛
一、活动背景：在影视文化快速蔓延的今天，镜头叙述已逐渐成为普通大众日常生活最频繁的信息接收方式之一。比之其他传播手段，影视作品更具有人性化的特质，真实感，再现感是影视作品的杀手锏，而到位的配音则是这杀手锏上的利刃。
二、活动目的：为了活跃全体同学学习英语的气氛，提高学生的英语口语表达能力，配合我校提高教学质量的工作，校学生会特举办英语沙龙暨英语原声电影配音比赛，为学生提供一个展现实力、表现魅力的平台，进一步培养和提高学生学习英语的热情。同时，激发广大同学的创新能力和对电影的兴趣爱好，弘扬外语电影配音艺术。
三、主办单位：*****学生会
四、承办单位：*****学生会学习部
五、活动主题：Your Voice , We Enjoy
六、参赛人员：09,10级学生
七、活动时间：报名时间：3月14日—3月24日
初赛时间：3月27日
复赛时间：4月3日
决赛时间：4月16日
八、活动地点：初赛：6教3楼复赛：报告厅决赛：***
九、报名地点：校学生会办公室
十、报名方式：
（1）每队的人数可根据剧情组队（不超过5人）。
（2）选手自行选择电影片段（要有中英文字幕，画面清晰，内容健康），可以有自己的创
新（改编台词搞笑配音等），可以以演奏乐器形式配乐，也可以播放电影原声CD作为背景音乐。
（3）每支队伍要有自己的队名，口号。
（4）片长不得超过5分钟。
（5）语言：英语。
（6）以自愿报名为原则。
十一、前期安排：
a)活动宣传：
i.给二级学院学习部部长开会，下达通知
ii.联系宣传部制作海报、宣传板
iii.联系广播站进行宣传
b)进入决赛的队长将队伍名单（队名、成员姓名、年级班级、性别、联系方式）以电子邮件的方式发到邮箱xuexibu_happy@126.com
c)通知各队伍队长开会，会议内容为关于比赛注意事项及抽签决定队伍号码及出 场
顺序、活动流程等，并安排各队伍自行安排啦啦队（25人左右）； d)联系两名主持人、及礼仪
e)将整理后的参赛选手的信息发给主持人以及信息部部长，并通知其协助制作PPT； f)邀请评委团和嘉宾，并确定评审团及嘉宾名单（团委老师、英语老师、学生会主席
等）；
g)申请教室,并购买证书奖品
h)4月15日组织各参赛队伍和工作人员进行彩排；
i)4月16日工作人员准备布置场地的工具以及比赛所需物品。
十二、活动流程
初赛：1.比赛选手自己准备一段英语电影的台词朗读、不超过三分钟，按报名顺序上台表演 2.由评委选出15组选手进入复赛
复赛：
1、要求参赛者用英语进行自我介绍1min [考察参赛者的基本表达能力]
2、选手配音表演时间3min3、[选手表演自己准备好的电影独白或其中一幕的配音或相关朗诵阅读等,无需准备录像录影,只需在表演前说出相关出处]
4、评委打分，选出8组(可以包括以个人为单位的)进入决赛；决赛暨英语沙龙颁奖晚会：
1.前期准备：
①制作海报、宣传板宣传（其中包括决赛选手介绍）
②通知决赛选手上传个人信息（姓名、院系班级、照片、座右铭）存放到办公室电脑桌面 ③申请教室，邀请评委，联系主持人、礼仪④制作决赛PPT
⑤制作决赛评分表，准备小纸条、笔、计算器、照相机 ⑥打印奖状
⑦中午12点选手彩排⑧下午布置会场，调试音响 ⑨自律委负责维持秩序 2.环节设置：
（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）后期工作：
在我校广播电台，相关网站和校报上发布活动新闻信息及活动结果，要求新闻内容必须强调出此次活动的目的、意义以及达到的效果，并附有照片图像资料。
主持人开场白，介绍出席嘉宾，评审人员、比赛规则与评分细则；
参赛队伍依次进行自我介绍 第一环节：电影配音 第二环节：才艺展示 第三环节：俚语闯关
英语老师点评，期间由工作人员统计分数（用时5分钟）； 主持人公布比赛结果，并由评委老师为获奖队伍颁奖；
主持人宣布比赛结束，感谢到场评委嘉宾以及各参赛选手；宣布比赛正式结束，工作人员合影留念；
十三、注意事项
1.比赛的流程规则必须在赛前全面详细的通知参赛队伍中去； 2.每只队伍须在赛前搞好各自的口号助威形式； 3.注意比赛过程需保持现场安静； 4.每个队伍表演前啦啦队喊口号助威。
十四、附录 1.评分细则电影配音
（1）音质音色：语音语调标准语速适中，语言清晰流利（25分）（2）内容：内容健康，主题突出，衔接连贯（15分）（3）感情指数：表现力强，对白富有感情，能够充分体现人物的性格特点和心理特征（30
分）
（4）创新指数：题材新颖，富有创意，形式多样（20分）（5）跟拍程度：10分 注：
A.能背诵台词的酌情加分（2-5分，但总得分不得超过100分）； B.选手的表演时间如超过规定时间（5分钟），则规定按照过每分钟扣1分计，以此累加
总分；
C.每队选手的得分为所有评委评分的平均分。俚语闯关
比赛时由主持人说出俚语内容，要求选手在主持人说出“开始”后，参赛选手抢答方式对该俚语释义。答题要求：选手在10秒钟将俚语翻译成汉语。
翻译正确者获得相应积分，翻译错误者或未能在规定时间正确翻译适当给予惩罚。若主持人说出开始10秒后，所有参赛选手都没有意向回答，则更换狭义俚语进行抢答。2.报名表
第八届英语沙龙报名表
3.评分表格
奖项设置：
一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名
最佳才艺奖、最佳表现奖、最佳台风奖、最佳潜力奖各1名
活动预算：
各奖项奖状10张（办公室有）
学院优秀组织奖奖状3张（15元）气球200个（40元）彩带40根（30元）评委用笔10支（10元）水10瓶（10元）胶带（4元）条幅（100元）
奖品：一等奖U盘（50*2=100元）二等奖英语四级辅导书(30*4=120元)三等奖杯子 合计：565元
公司简介：
中国本土最具实战性和体系化的营销咨询机构之一。营销领域屡创经典案例的专家团队，具有高度的执行力与创造力，了解市场、熟悉市场，善于“四两拨千斤”；能够在最短时间内，拿出“一剑封喉”的创意；能够以极快的速度，协助客户构建高效的营销体系；能够用实效、快捷的手段，协助客户迅速打开市场。所有的方案都源于市场、源于企业实际。
公司擅长：
营销诊断、品牌策划、营销战略、新产品上市与招商、市场通路建设、整合传播与促销设计、CIS导入、销售队伍培训与管理、企事业公关活动策划。
公司规模：
50人
主要客户：
上海文源、湖州大港天明投资公司、天正集团
成功案例：
昊科与韩国政府所属SBC在汉城签署5项咨询项目协议，帮助韩国建材、电子、眼镜、环保、机械5家企业开拓中国市场。
联系方式：
021—63535191
上海市天目西路218号嘉里不夜城第二座31层二单元/200070
北京爱成智业营销策划机构
公司简介：
公司网罗国内一线策划师8人、设计师6人，有着近20人的策划团队，在品牌建设与维护、市场调研、事件营销、保健品/药品软文推广、VI设计与导入、招商整体流程的宣传与掌控都有着独到的认识。
公司擅长：
保健品、食品、医疗器械、化妆品、服装、涂料、医药、家装产品、建材、旅游、园林等行业的营销策划。
公司规模：
20人
主要客户：
山东永泰集团、富亚涂料、仕奇西服
公司荣誉或奖项：
爱成智业在2004年被中国广告协会、中国营销协会等多家权威机构评为“中国10年最具影响力营销企划机构50强”。
成功案例：
爱成智业拍摄了富亚涂料《刷子篇》，仕奇集团《攀登篇》、《锻炼篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送礼篇》，巨源管《美人篇》，丽舍（中国）《非凡篇》，运来运《老鼠篇》等20多部大胆而有奇效的广告片。
联系方式：
010—85864168
北京市朝阳区远洋天地58号楼1—102/100025
北京蔚蓝远景营销顾问有限公司
公司简介：
国际品牌研究学院理事单位,为160多家中外企业提供服务,下设客户服务、市场研究、营销管理、广告策划、影视设计、企业培训等部门。
公司擅长：
品牌规划、营销策划
公司规模：
18人，营业额：500万
主要客户：
故宫、金六福、花嫁喜铺
公司荣誉或奖项：
中国品牌大会特别贡献奖、中国广告年鉴案例奖
成功案例：
故宫品牌商业化运作
联系方式：
010—84832577
北京朝阳区北四环东路108号3座505/100029
中国研成顾问机构
公司简介：
机构创建于1992年，是中国第一批注册的营销策划咨询公司；持续经营超过十几年，定位于专业营销策划。
公司擅长：
品牌整合规划、营销推广策划、旅游酒店餐饮策划、企业文化建设、投资项目策划、医院医药保健品策划。
公司规模：
190人
主要客户：
TCL、天年集团、王子国际酒店
公司荣誉或奖项：
中国知名企业、中国十佳诚信策划机构、中国最具竞争力策划机构奖
成功案例：
2005年11月30日，在纪念深圳经济特区成立25周年活动中，中国研成顾问机构荣获“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
联系方式：
0755—83997039/83997018
关键词：频道形象,策划意识,“卖点”
在电视趋向产业化的背景下,电视节目也随之向商品化方向发生转变。一个电视节目能够取得成功的前提条件是进行合理的节目策划。电视节目策划的成功运行能够加强媒体的造势,帮助电视节目顺利的运作,使电视节目在成本最低的前提下达到收益最大化。目前,电视频道之间的竞争越来越激烈,各频道的节目逐渐脱离了过去盲目、单一的深渊,提高了节目策划意识,节目策划越来越成熟。
节目策划的关键即是将观众喜爱的节目“卖点”挖掘出来。在对节目进行策划时要有标新立异的精神,电视节目要从形式、内容、制作、包装上独出心裁,有自己独特的角度,寻求吸引观众的“卖点”,才能为频道在竞争中不断进步提供保证,建立稳定的收视群体,获得高收视,从而获得更多的经济效益。
节目的“卖点”其实就是一种能够吸引观众对节目产生兴趣并完成收视行为的理由。这个理由可以是节目的创意、节目给社会带来的启示、节目的形式等。这些都是所谓节目的“卖点”。它在一个节目中是不能缺少的,如果一个节目没有了“两点”就无法吸引观众,自然不可能创造高收视率。
1 电视节目“卖点”的特点
要想加强对于“卖点”的策划,必须要深入了解“卖点”具有的特点。通过对其特点的了解,可以帮助电视人对节目进行改革,对已有的节目“卖点”进行持续或创新,进而使节目保持旺盛的生命力。
1.1 有特定的对象
每一个“卖点”都要有其特定的吸引对象,也就是特定的观众群体。比如,某个“卖点”的策划的主要针对对象是少儿观众群体、老年观众群体,确定具体的对象能够吸引稳定的观众群体,保证收视率。
1.2 具有流行且易被取代的特点
容易被人接受的东西自然是好的东西、流行的东西,电视节目的“卖点”也不例外。然而,任何事物都有两面性,一个“卖点”一旦开始流行起来也就代表着不久之后它就会被新流行的“卖点”所替代。我国的电视节目从电视晚会到娱乐游戏再到访谈节目,就反映着一个流行的“卖点”被最新流行的“卖点”所替代的过程。只有了解了节目“卖点”易被取代的特点才能够在最佳的时机抓住“卖点”。
1.3 容易被效仿
虽然成就不可能被复制,但是取得成功的要点是容易被效仿的。正如一个好的“卖点”是由很多部分组成的,其中的要素很容易被效仿。以收视率颇高的综艺性节目《快乐大本营》为例,《快乐大本营》的“卖点”是明星参与充满刺激性的娱乐游戏。其它地方台看到了这一要素带来的效应,纷纷推出了相似的综艺节目。事实上“卖点”可以效仿,但是不应该滥用。这样只能造成“卖点”失去它本来的效应。
1.4 具有限制性
无论一个节目的“卖点”有多大,取得了怎样的效应,它在空间和时间上都不是永久性的。在今天它可以称之为一个节目的“卖点”,而在明天也许它就不再是“卖点”。在一个地方它是“卖点”,换一个地方也许就不再是“卖点”。比如,明星通常是很多节目的“卖点”,而一些熟悉的面孔反复的出现也不再能吸引观众。
2 加强电视节目“卖点”的策划
2.1 充分考虑电视观众的特性,坚持以人为本
任何科技产品都是坚持以人为本的理念产生的,电视也是高科技的产物,所以也自然要坚持以人为本。在现代社会的发展下,形成了一个特殊的群体就是电视观众,电视观众能够反映具有人类不同的特点,而通过与电视节目的接触能够充分的反映这些特点。
2.1.1 关注观众的好奇心理
广阔的自然界中,不仅人类对事物具有强烈的好奇心,而且人类为了满足自己的好奇心所采取的方法手段是不可比拟的。人们的好奇心因为电视的产生得到了很大程度的满足,而人们的好奇心也因为电视的产生造成了更大的膨胀。电视观众强大的好奇心无疑给电视人策划“卖点”提供了更多的机会,只要充分把握好人们的好奇心理就可以策划出更吸引观众的“卖点”。比如,几年前中央电视台推出的《挑战主持人》节目,其“卖点”就是电视观众对于主持人职业的好奇心,通过实践使主持人这一职业不再神秘,也拉近了观众和主持人的距离。又如,2008年的汶川大地震时期,中央电视台对地震的营救过程进行了全程直播。这一直播节目创造了史无前例的电视收视奇迹,使全国观众对于这一事件发展过程的好奇心和关注得到了充分的满足。由这些实例可以发现,只要观众具有关注和好奇心理,节目的策划就不会缺少“卖点”。人类的认知能力随着世界的不断发展也在逐渐提高,人类的好奇心也会随之继续膨胀,它表现为对生存环境和未来发展的关注、对人类未涉及过的领域的关注、对时事格局的关注等方面,观众所好奇的领域都能够成为节目策划的“卖点”。
2.1.2 关注观众的怀旧情感
人类对往事都会产生一些情愫,人类情感回归的表现就是怀旧,这是人类的本能。在人一生的当中会创造很多珍贵的经历,这些都会变成美好的回忆。这些回忆也许是激动的、也许是温暖的、也许是忧郁的,也许是坦然的。可不管回忆会带给我们怎样的感受,都还是每个人生命中不可替代、不可分割的重要部分。因此,很多人的怀旧情感很严重。近年来,有很多音乐节目邀请新晋歌手对一些老歌手的成名作品进行翻唱,还邀请歌曲的原唱者来到现场进行评价,不仅开创了新颖的节目形式,还把观众们带回熟悉的老歌手、熟悉的旋律当中,使观众们有了回到久违的过去的感觉,从歌曲中找回了当初的心理感受。这类节目的“卖点”就是利用了观众的怀旧情感,节目的整个主线都是围绕怀旧所展开的,使得观众在这一怀旧情绪的支撑下完成整个收视行为,所以这个节目的“卖点”策划就是非常成功的。
2.1.3 关注观众的“喜新”心理
电视观众观看节目的一个永恒的心理就是喜爱新颖的节目。现代的电视频道数目越来越多,繁多的频道给了观众更多的选择,使得观众对于电视节目更加挑剔了。常言道:“人无百日好,花无百日红”。观众们也许今天喜欢一个主持人,明天就不再有兴趣了。今天喜欢一个节目,明天就厌烦了。因此,要想让节目在各频道的激烈竞争中站稳脚步,就要抓住观众的注意力,要注重节目的创新。正是因为观众的喜新的心理才能使得广大电视人在节目翻新的道路上越走越远,更有热情,也使电视荧屏更加活跃。电视人出奇制胜的关键就是常变、常新。节目如果不求上进,保持不变是无法受到观众青睐的。
2.2 策划节目的“卖点”要根据需求而改变
观众对节目的需求随时都会发生变化,比如几十年前,大家因为能够通过电视看到相声、歌舞节目获得满足,而到了90年代的中期,如果电视晚会上缺少小品节目观众就会觉得枯燥无味,体现出了观众对于娱乐节目需求的变化。如果针对具体节目分析,观众对于消费需求的变化体现在由《为您服务》到《生活》的转变。观众的观念的转变体现在曾经喜欢看名人而变为喜欢看草根、平民。电视人如果抓住了观众在需求上的这些变化就能够策划出节目的“卖点”。观众的需求由于社会的进步会发生持续的变化,所以要对观众的心理需求进行探索研究。这样才能满足观众、吸引观众。我们应该对重视观众需求变化的重要性有一个清醒的认识,这些变化之中隐含的是巨大的收视资源。只有在这些资源中进行挖掘,才能为电视节目创造“卖点”。
2.2.1 根据观念的改变策划节目的“卖点”
社会在不断发展,人们的观念也会随之不断发生转变,人们思想观念的转变过程是新旧更换的过程。人们难免会对陈旧不变的食物感到厌倦,就会对新鲜事物产生渴望。新事物的出现也同时意味着人们思想观念的变化。人类观念的转变常常要伴随着一个复杂的过程,在这个过程当中会出现各种各样的问题,而这些问题也许就是好的“卖点”。在对节目进行策划时,电视人要注重人们在观念转变期的过程中出现的疑惑、好奇、矛盾等情绪中发掘“卖点”,并且使用各种手段使节目的“卖点”被广大观众所接收。
2.2.2 根据社会热点的改变策划节目的“卖点”
在这个包罗万象的世界中,随时都会出现各种热点问题,之所以称之为热点问题,是由于人们会对这种事件广泛地专注,集中观众的注意力,所以在这个时刻变化的社会中,社会热点是电视节目最好的“卖点”。虽然热点节目会由于热点消失随时而去,可是它所造成的影响和作用是不会被替代的;同时,也会带来较高的收视率。另外,可以确定的是,一个热点的结束就代表着下一个热点的到来,甚至会形成连续性的热点问题,热点之间也是有连接性的,只要抓住社会热点性问题就能够为节目策划出更多更好的“卖点”。
2.2.3 根据流行的改变策划节目的“卖点”
流行是一种社会文化,在不同的背景下,不同年龄段、不同的群体、不同的领域都会有不同的流行文化,即使在同一时期也可能出现不同的流行观念。社会的主流也许不是流行,而由于流行具有活跃、多变、张扬、前卫等特点,通常会受到人们的推崇和追逐,所以流行的事物和观念也是节目策划中一个很有效的“卖点”。
3 结语
电视在当今社会已经逐渐发展成为一种时尚,其本质为内涵和好看。电视人要有强烈的电视节目策划意识,进行节目策划时要善于创新,与众不同,从而达到吸引观众关注的目的。对电视节目的“卖点”的策划即是为电视节目增加吸引力的一种行为,通过节目的“卖点”使引起电视观众的兴趣,让观众有想看的欲望,从而赢得更多的观众群,在众多节目当中脱颖而出。
参考文献
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[2]窦秀珍,张凤珍.策划意识在节目制作中的作用[J].中国广播电视学刊,1999(8).
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