客房部提成方案（精选10篇）
客房部各级人员既要维护酒店的利益，保持严格的管理制度，同时为了提高效益和员工的福利待遇，发动全员营销，针对馨德宾馆目前形势客房部做出以下提成方案： 客房部分为2个班组：楼层和前台班组。
楼层班组：宾馆共64套房间，复式房8间×1.5、小套房6间×1.5、大套房2间×2，共73间。
1、早班服务员当班时间内做房标准以每人9间计（包括续房、退房、套房等），每超1间奖励3元，以此类推。在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成9间以内的做房任务和当班的其他日常工作（如：空房抹尘、查报退房、布草交收、公区卫生维护、计划卫生、对客服务、商品配送、工程跟进、交接班等），享受基本工资、绩效工资、全勤奖励等。在住客多或人手紧张情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理的分配做房任务，超额部分予以每人每间奖励3元，如未完成9间任务将扣除3元/间；
2、中班服务员区域较大，主要负责公区卫生的检查和维护，以及对客服务。当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑该岗位的特征和负荷，为保证客房的及时清洁和出租，拟定中班服务员每人每4间为标准，每超一间按3元奖励，如未完成4间任务将扣除3元/ 间；
3、夜班服务员区域最大，主要负责贵宾楼和二号楼的对客服务和公区卫生，考虑到这点，夜班以1间为基准，每超一间按3元/ 间奖励，如未完成1间任务扣除3元/ 间；
4、入职新员工日常任务标准为：半月内跟师傅学习（超出部分列入师傅绩效），本月后如果能单独操作一个楼层的日常工作方能享受以上待遇；
5、楼层服务员要在当班时间内保质保量的完成指定任务，做出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是的做好本职工作。另如果人员紧张，领班在完成自己的工作前提条件下能抽出时间做房，按夜班的标准每做一间奖励3元/ 间；
6、楼层领班根据服务员的做房记录和领班查房记录，如实的填写“服务员当月做房超间月报表”，交由服务员确认和经理审核后，与每月考勤一起交予财务，由财务计算当月提成，和工资一起发放。（注：钟点房、半日房为2元/间）
前台班组：按照宾馆64套×80%=51间计算，每超出一间按3元/ 间计算，每日超间数
在国家相关部门的大力倡导之下,“绿色饭店”的概念在我国的饭店业得到了广泛的推广和重视,并制定了《绿色饭店等级评定标准》,明确了“绿色饭店”的三大理念——“安全、健康、环保”。创建“绿色饭店”并非简单的“减量化”,怎样利用先进的科学技术手段和管理理念,既能为客人提供更为安全、舒适、便捷的人性化服务又能达到节能、安全、健康、环保的目的,才是现代酒店追求的永恒主题。
在这种趋势与环境下,凭借在业界领先的技术优势、个性化定制设计的理念和多年来在实际工程应用中积累的经验,本着“节能、安全、健康、环保”的原则,HDL自主研发推出模块化、分布式智能客房控制管理系统。
2 系统概述
HDL智能客房控制管理系统采用模块化设计,可依据酒店产业规模不断变化、发展的实际情况做及时相应的更新升级,而不用做大规模的系统改变,更无须更换整个系统,大大节省了酒店的费用支出,而且便于系统的维护工作,保证了酒店管理系统的稳定性与成长性。
基于总线型的网络系统,整个系统包括计算机网络通信管理软件和智能客房控制硬件系统设备两部分,采用成熟的TCP/IP通信协议,保证了整个系统的稳定性和可靠性。
网络型客房信息与控制系统集智能灯光控制、空调控制、窗帘控制、背景音乐控制、服务控制与管理功能于一体,具有智能化、网络化、规范化特点,将科学的管理思想与先进的管理手段相结合,帮助酒店各级管理人员和服务人员对酒店运行过程中产生的大量动态的、复杂的数据和信息进行及时准确的分析处理,从而使酒店管理真正由经验管理进入到科学管理。
(1)创造“绿色化”酒店
在能源日趋紧缺的今天,本智能系统为酒店的房间、卫生间、空调、过道等各个环节实现完备的节能控制。
(2)实现“人性化”酒店
跟随服务至上理念,系统特有的智能化功能凸显客房的豪华高档和高科技特色,大大增加客人入住的舒适度,完美呈现酒店宾至如归的特色。
(3)打造“现代化管理”酒店
在网络技术日益发展的今天,系统特有的网络功能可为实现现代化管理奠定坚实的基础,包括:提高服务质量和效率,节约服务人工成本;加强了客房管理力度,杜绝安全事故的发生。
3 系统硬件组成
从功能组成上可分为客房内设备和联网通信设备两部分。
(1)客房内设备
智能客房控制器。采用模块化,可扩展性强,因每一个模块都是独立系统的,不会因其中一个模块有损坏而影响客房控制系统。客房所有设备控制中枢,强大核心提供丰富功能支持。
(2)联网通信设备
整个酒店联网系统从拓扑上来说是个多级网络结构,采用以太网标准交换机设备,组网非常方便,扩充灵活,支持的客房数量从理论上来说几乎没有限制。
智能酒店(客房)系统结构和联网图分别如图1和图2所示。
4 系统软件部分——客房服务实时信息管理软件系统
酒店客房计算机实时信息管理软件提供对酒店客房状态与信息进行集中管理的软件界面,它能通过以太网TCP/IP协议以Client/Server(客户/服务器)模式访问服务器数据库,将房间状态以各种直观的交互的方式动态显示出来,从而方便了监测和控制。服务器操作系统可适应多种平台(Unix,Linux,Windows NT4.0,Windows 2000Server),客户机软件(前台、楼层、客房、工程、经理等部门计算机)可适用于简体中文XP平台,图形界面形象直观、上手容易、操作简单。软件基本功能如下:
(1)可动态显示所有客房状态(有人/无人、请即清理/请勿打扰、服务请求、已出租/待租、已预定等)。
(2)客房状态一旦发生变化,软件会自动切换不同图标显示,特殊图标还具有闪烁动画声音等不同效果提示。
(3)实时显示房间温度,有温度异常报警功能(图标会闪烁显示)。
(4)客房服务数据统计和分析。
(5)能够实时记录客人请求服务及服务响应的时间,设备故障状况及故障排除时间等各种事件信息。
(6)可远程控制房间空调风机,客人预定房间后或登记入住时,自动打开指定房间空调,使客人进入房间时,室内温度适宜。
(7)所有楼层或指定楼层画面任意切换,且可动态显示。
(8)前台、客服、工程等部门分别有各自的用户名和权限,并在权限范围内监控系统。
5 系统独特优势
(1)产品两层结构:各个楼层客房控制器之间为一个子网络,楼层服务器之间为主干网络。
(2)真正全联网:布线全部为超五类线,真正的联网功能,所有弱电开关、网络型温控开关、智能取电开关、门锁、按键服务、智能感应服务均可联网并有独立平台软件可以从总台直接操控客房功能。
(3)布线成本低廉:本产品为全网络结构,布线中全为超五类线,单一楼层的房间之间采用手拉手布线方式,对于业主来说节约了布线的管线成本。
(4)接口完全:本产品的软件接口灵活,在市面中成熟的软件均有接口服务。
(5)控制器功能强大:本产品具有B A领域成熟的控制功能,又集成了芯片的服务和逻辑判断功能,对客人在客房内所需的功能做到了真正的人性化功能设置服务,全联网的功能可以使酒店的客房控制系统做到随心所欲的服务。
(6)节约能源的管理:酒店的运营电费一直是酒店业主和管理公司非常关注的内容,本产品提供了多路双控,对于节电的处理做到了客人在客房随需所置,智能逻辑判断的处理使服务和智能节电系统达到完善和有效的平衡。
(7)产品安装隐蔽:产品目前的设计已进入吊顶或开墙布设暗盒,客房内已看不出产品外形,让客人在客房内如同在家,只需按键和控制面板即可,又有享受高档产品功能的服务。
(8)面板配套:与国外洁来、永洛、罗格朗、伟迈、莫顿、西门子、西蒙、天基、奇胜等开关有过成熟的配套。
(9)网络连接
在主机中采用嵌入式TCP/IP专用单片机,每台主机成为一个独立的IP网络结点,而使网络完全与电脑局域网完全兼容,是当前一种全新的网络方式,也是发展方向。它不仅简化了网络的搭建,而且提高了网络通讯的可靠性。支持星型连接,房间与交换机点对点通讯。
6 系统特点
(1)方便管理
1)系统故障提示
当系统发生故障时,系统自动在软件上弹出信息并通知管理员,及时处理故障,提高酒店的服务效率。
2)服务软件集中监控
在酒店客房管理软件上,可以对整个酒店的所有房间进行是否空置管理和客房内的灯光、空调、门铃面板、电动窗帘、风机等设备的实时状态进行监控,使得管理更明晰、服务更周到。
3)历史记录查询
提供设备运行、房间使用记录等信息,方便酒店管理,提高客房使用率。
管理数据共享:系统具有开放接口与酒店管理软件数据共享,方便统一管理。
(2)人性化
1)灯光场景人性化
通过方便的控制面板对灯光调节与开关控制,为客人提供舒适、温馨的场景与灯光气氛。
2)电动窗帘控制
通过控制面板可对窗帘、窗纱分别进行控制,体现智能化生活带来的无限乐趣。
3)关门提醒
若客人进门后放行李忘记了关门,门磁开关感应到后,酒店客房系统会发出声音提示。
4)温度智控
通过控制面板,客人可对空调系统进行控制。运用酒店客房管理软件,前台服务员可为房间设置“入住模式”,在客人入住客房以前,房间自动调节到舒适的温度以迎接客人入住;当客人拨卡离开房间,空调温度自动升高,离开超过设定时间,空调将自动关闭。
5)服务信息
服务提醒:请勿打扰、请清扫、订制服务、退房提醒;
客房信息提示:方便服务员的工作、避免打扰客人工作和休息;
请稍后提示:有客人来访时,提示门外等候的客人稍等。
6)紧急求助(SOS)
当客人发生紧急情况时使用,可通过“紧急求助”面板来通知酒店服务员,求助信息将立刻在前台电脑显示屏上弹出并发出声音警报以提醒及时处理。
7)弱电控制强电
房间内的操作面板均采用弱电控制强电的方式,让客人操作更安全。
8)客人退房申请
当客人按下“退房”申请按键,前台及时通知客房部办理退房程序,加快退房速度,简化退房手续,减少客人等候时间。
(3)节能
1)感应控制
洗手间的灯光、排风扇通过感应器来控制,有人进去时灯光立刻打开,排气扇延时10秒打开,当然客人也可以通过面板来自己控制,若客人离开洗手间时间超过设定时长,系统将自动关闭灯光、排风扇。
2)空调智能控制
为提供舒适的入住环境,客人登记入住后,空调会自动打开到适合的温度,若客人登记后又长时间没有进入房间,空调将自动关闭。在入住期间,客人拨卡离开客房,空调会自动提升温度,超过系统设定的时长还未回来,空调将自动关闭。
3)拨卡延时切断电源
当客人拨卡离开房间,灯光、排气扇、电视机、空调等设备的电源将延时关闭。
7 系统应用
HDL智能酒店控制系统可用于酒店的人性化建设,提升酒店服务,为客人提供更舒适便捷的入住环境。同时也方便酒店进行管理,节省管理成本。提升酒店的品牌形象,从而使客人回住率或在吸引新客入住率方面得以提升。
在客人登记入住的那一刻起,智能酒店客房系统就已经进入工作状态。服务员只需在管理软件上为相应房间选择“入住模式”,房间系统准备就绪,排气扇、空调自动打开,让客人入住后能享受到清新的空气。
进门以后,在门廊处设置了插卡取电开关,当客人将房卡插入插卡开关后,房间会自动运行事先设定好的模式(入住模式),灯光渐渐打开,空调自动调节到合适的温度。
若客人离开房间后再次回来,房卡插入(插卡取电开关)后,房间内的灯光、空调等电器会自动恢复到离开之前的场景状态,门外的信息提示面板恢复状态提示。
(1)入住模式
1)可在酒店前台通过软件查看客房设备运行状况,将正常客房出租给客人;
2)客人在前台办理入住手续,发电子门锁宾客卡,客房进入已租入住模式;
3)如果客房温度没有满足已租设定温度(冬季22℃,夏季26℃),则电动阀打开,启动风机,风速由温控器根据温差自动调节,以便尽快达到设定温度,让客人在入住客房时便有舒适的环境温度;
4)温度达到设定温度后,关闭电动阀,停止风机运行。
(2)无人模式
1)正常客房在无人入住时处于待租无人模式;
2)楼层通讯显示器及软件显示客房为无人;
3)系统此时处于无人省电运行状态;
4)无人模式下的客房空调受网络远程控制,冬季当低于10℃时,打开电动阀,启动风机中档,达到14℃时,停止风机,关闭电动阀;夏季当温度高于34℃时,打开电动阀,启动风机中档,达到30℃时停止风机,关闭电动阀(可根据酒店管理方需要制订相应的空调控制策略);
5)门铃显示处于开启状态,显示界面为房号。
(3)退房模式
1)当客人按下“退房”键时,信息传送到系统软件,通知服务人员到该客房进行查房,服务人员可以提前进行结账工作,以避免让客人在前台等待过长时间;
2)客人退房后,根据实际情况,设置当前客房状态,如“故障房”、“OK房”等;
3)整理客房后,系统又进入待租无人模式。
8 酒店客房控制管理软件功能
酒店客房控制管理软件可对酒店客房状态与信息进行监控,以数据库方式进行管理,安全可靠。可以对酒店客房里的门禁系统、中央空调系统、智能灯光系统、服务系统等进行智能化管理与控制,将房间状态以各种直观的交互的方式动态显示出来,实时反映客房状态、宾客需求、服务状况以及设备情况等,协助酒店对客房设备及内部资源进行实时控制分析。系统采用模块化设计,具有节能、增效、为客人提供人性化服务、能有效地提升酒店管理和服务水平等优点。功能特点如下:
(1)图形方式进行编辑和控制,操作简单方便。
(2)自定义素材,背景可以设置对应房间风格的图片。
(3)“紧急求助”、“保险箱被盗”等提示功能。
(4)所有灯具集中管理功能。
(5)空调有效地进行监控和节能控制。
(6)智能身份识别功能保障住客安全,减少酒店能耗。
(7)备份和恢复数据库。
(8)窗帘状态图形显示和有效控制。
吴律师：
为解决招工难问题，一家公司在其招工简章中明确表示除保证员工基本工资外，还许诺“按销售额的5%支付提成”。我们入职到公司担任销售员之后，与公司签订的书面劳动合同中，也有同样的内容。由于半年来，我们每月的提成都在4000元以上，大大超过了生产一线员工的收入，从而遭到生产一线员工的妒忌，甚至产生了不满，公司为平衡关系，遂于近日单方决定，从上个月起，将我们的销售提成降至2%。请问：公司的做法对吗？
读者：周雯凤等4人周雯凤等读者：
公司的做法是错误的。
一方面，公司无权单方下调提成。提成比例不仅是公司招工简章中的重要内容，也是你们与公司签订劳动合同时的真实意思表示，且彼此在协商一致后已经写入合同条款。公司下调提成，虽出于提成太高而难于平衡与生产一线员工的关系，但无疑属于变更劳动合同的重要内容。而《劳动合同法》第三十五条规定：“用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份。”也就是说，劳动内容的变更只能是在“协商一致”的基础上进行。公司未与你们“协商”，更谈不上“一致”，即私自下调，明显与之相违。另一方面，公司的行为属于克扣工资。《关于工资总额组成的规定》第四条规定：“工资总额由下列六个部分组成：（1）计时工资；（2）计件工资；（3）奖金；（4）津贴和补贴；（5）加班加点工资；（6）特殊情况下支付的工资。”其中的计件工资是指对工作按计件单价支付的劳动报酬。本案提成工资所具有的特性，无疑与之吻合。而公司从上个月开始下调你们的提成，等同于无正当理由克扣你们的工资，因为《对<工资支付暂行规定>有关问题的补充规定》第三条规定：“‘克扣系指用人单位无正当理由扣减劳动者应得工资（即在劳动者已提供正常劳动的前提下用人单位按劳动合同规定的标准应当支付给劳动者的全部劳动报酬）。”而《工资支付暂行规定》第十五条规定：“用人单位不得克扣劳动者工资。”再一方面，你们有权要求劳动行政部门处理。因为《劳动合同法》第八十五条第（一）项规定，“未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的”，劳动行政部门有权责令限期支付，逾期不支付的，可以责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金。
吴律师
离岗帮车间主管买车票，摔伤是否属于工伤
吴律师：
我是一家公司的车间员工。一个月前的上午，车间主管黄某由于工作非常忙碌，没有时间去购买回家休假的火车票，见我正处于工间休息，遂让我帮忙骑摩托车去火车站购买。不曾想，我购完火车票返回公司的途中，因不留神碰到路中间的石头而摔伤。近日，我曾要求公司按工伤赔偿我的6000余元医疗费用，但公司认为我系帮黄某办私事，与工作毫无关联，故不构成工伤。而黄某则表示伤害是由于我自己没有注意行车安全所造成，只能自行担责。请问：我究竟是否构成工伤，应找谁赔偿？
读者：卢慧珍
卢慧珍读者：
你的确不构成工伤，但可以要求黄某赔偿损失。
首先，你的情形不符合工伤的构成要件。根据《工伤保险条例》第十四条第（一）项之规定，认定工伤的要件是“在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害”，且三个要件必须相铺相成，缺一不可。可你虽然是在工作期间因购买火车票而受伤，但你所受伤害的地点并非在公司车间，目的也只是私下为黄某个人帮忙，与你在公司作为车间工人的本职工作没有任何关联。即不属于在“工作场所内”、由于“工作原因受到事故伤害”。其次，黄某应当承担赔偿责任。一方面《侵权责任法》第三十五条规定：“提供劳务一方因劳务造成他人损害的，由接受劳务一方承担侵权责任。”你与黄某之间虽属帮忙，其实质上也是一种无偿地提供劳务和接受劳务关系，因而对你在执行劳务过程中所受到的损失，作为接受劳务的黄某自然应当担责。另一方面，《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十四条规定：“帮工人因帮工活动遭受人身损害的，被帮工人应当承担赔偿责任。被帮工人明确拒绝帮工的，不承担赔偿责任；但可以在受益范围内予以适当补偿。”即被帮工人免除责任的条件，仅限于“被帮工人明确拒绝帮工”，只要被帮工人没有拒绝，不管是有偿帮工还是义务帮工，都必须对帮工人所受到的人身损失承担赔偿责任。鉴于黄某不仅没有拒绝你帮工，反而要求你无偿帮忙去车站购买车票，表明彼此之间已形成义务帮工性质的劳务关系，你属于帮工人，黄某为被帮工人。同时，你的伤害发生在履行帮工活动期间，也就是与帮工活动存在密切关联，你因碰到路中间的石头而摔伤，只是意外，并不是你故意为之。
吴律师
→出借车辆发生交通事故，借车人能否向保险公司索要赔偿
吴律师：
我为自己的轿车在一家保险公司投保了道路交通事故强制保险和机动车第三者责任险。两个月前，我将轿车借给了好友周某。由于周某刚领取驾照而经验不足，导致遇到前面来车时惊慌失措，猛打方向盘时将行人刘某撞伤。经交警部门认定，周某负事故的全部责任。事后，我支付了刘某的医疗费用、残疾赔偿金等全部损失。当我要求保险公司在保险限额内赔偿时，却遭到拒绝，理由是其承担赔偿责任的对象只是我，不是借用人周某，可事故恰恰是周某所造成。请问：保险公司的说法对吗？
读者：钟丽丽
钟丽丽读者：
保险公司的说法是错误的。
一方面，合法的车辆借用人也属于被保险人范畴。道路交通事故强制保险和机动车第三者责任险，都是以机动车为保险对象，以驾车人在交通事故中依法对第三者应负的赔偿责任为保险标的的保险。只要投保了道路交通事故强制保险和机动车第三者责任险，保险公司便必须对投保机动车所造成的第三者损害承担理赔责任，无论是谁驾车，投保人对投保机动车所造成的第三者损害的保险索赔，均属于保险利益范围。即投保人缔约保险合同所追求的保险利益，不仅在于保障自己的责任利益，还应该包括机动车的实际驾驶者等一切有可能对外承担责任的主体的责任利益。故如果出现投保人与实际驾驶人不一致的情形，保险公司同样必须对合法的实际驾驶人驾驶保险车辆所造成的损害，承担理赔责任。本案中，鉴于周某具有驾照，你将轿车借出无疑属于合法借用，保险公司自然不能拿只是周某导致的事故来推卸责任。另一方面，我国有关法律、法规并没有将投保人之外的实际驾驶人排除在保险理赔之外。《保险法》第十二条规定：“人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人应当具有保险利益。财产保险的被保险人在保险事故发生时，对保险标的应当具有保险利益。”《机动车交通事故责任强制保险条例》第三条也指出：“本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。”其中明确表明，保险公司的理赔并不仅仅局限于被保险人（含机动车投保人），还应该包括受保险合同保障的人，即完全可以将被保险人解释为投保人及其合法的实际驾驶人。
吴律师
→员工犯错造成损失，单位能否“赔偿+罚款”双管齐下
吴律师：
我是一家公司员工。一个月前，因我在上班时打瞌睡，导致机器发生故障后，长时间未能处理，使得整个生产线最终被损毁，从而给公司造成了5万余元损失。近日，公司依据我与其签订的书面劳动合同，决定让我赔偿全部损失，并每月扣除我的全部工资收入，直至额满为止。同时，公司还根据内部规章制度，决定对我处以1万元的罚款，并要我交付现金。我虽然基于为保证自己的日常生活、罚款太多为由，多次要求每月需要给我留点生活费、降低罚款，但公司却不予理睬。请问：公司的做法对吗？
读者：肖筱萍
肖筱萍读者：
虽然公司有权要求你赔偿损失，但却无权每月扣除你的全部工资，并对你处以罚款。
一方面，公司扣除你的工资支付赔款不能超过规定限额。《工资支付暂行规定》第十六条规定：“因劳动者本人原因给用人单位造成经济损失的，用人单位可按照劳动合同的约定要求其赔偿经济损失。经济损失的赔偿，可从劳动者本人的工资中扣除。但每月扣除的部分不得超过劳动者当月工资的20%。若扣除后的剩余工资部分低于当地月最低工资标准，则按最低工资标准支付。”即鉴于你在上班期间打瞌睡，已经导致公司生产线被毁，造成5万余元损失，公司的确可以根据劳动合同的约定，以从你工资中扣除的方式，让你赔偿损失，但却必须在限额内执行，其每月扣除你全部工资明显与之相违。另一方面，公司无权对你处以罚款。《劳动合同法》第四条规定：“用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。”即用人单位的规章制度能否产生约束力，必须是以“依法建立和完善”为前提，如果该规章制度违法，即使已经“建立和完善”，也不能对劳动者适用。鉴于罚款是一种强制剥夺公民财产权的行为，《立法法》和《行政处罚法》已明确规定，只能由法律、法规和政府规章设定，由政府或其授权职能部门执行。而目前包括《劳动法》和《劳动合同法》在内的所有事关劳动的法律、法规和政府规章中，均没有赋予用人单位对劳动者罚款的权利。也就是说，作为以营利为目的的用人单位，不仅无权在其内部规章制度中设定对劳动者罚款的条款，在执行劳动合同过程中也同样没有对劳动者实施罚款的权利。本案公司自然也不例外，即其内部有关罚款的规章制度因属越权而无效，也无权据此决定对你处于1万元罚款。
吴律师
→奖励员工外出游玩，发生伤害也应给予工伤待遇
吴律师：
我因工作成绩突出，连续三年被所在公司评为优秀员工。为鼓励先进，鞭策后进，激发全体员工创先争优的工作热情，四个月前，公司组织、安排包括我在内的8名员工，外出到一些名山大川游玩。岂料，期间由于相向而来的一辆货车因司机疲劳驾驶，打瞌睡中撞上我所乘的客车，我因而严重受伤。近日，鉴于公司为我办理过工伤保险，我曾向工伤保险经办机构申请工伤保险待遇，但却被拒绝，理由是我外出并非为了工作，而是纯属游玩，故不构成因工负伤，加之货车司机和保险公司已经向我作出全部赔偿，我已不存在损失。请问：工伤保险经办机构的说法对吗？
读者：李周莲
李周莲读者：
工伤保险经办机构的说法是错误的。
一方面，你的情形当属工伤。尽管《工伤保险条例》第十四条第（五）项只是规定“因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的”，应当认定为工伤。即只有“因工外出”和“由于工作原因受到伤害”才能认定为工伤，而你只是外出游玩，似乎根本不在其列，其实不然，因为公司之所以组织和安排包括你在内的8人前往，目的在于鼓励先进、鞭策后进、激发全体员工的工作热情，从而直接或间接地带来效益，即与工作密切相关。你服从公司的组织和安排，虽然具有享受的因素，但同样不能排除为了工作的一面。也就是说与上述要素吻合。更何况《最高人民法院关于审理工伤保险行政案件若干问题的规定》第四条第（二）项还明确表明：“职工参加用人单位组织或者受用人单位指派参加其他单位组织的活动受到伤害的”，属于工伤。另一方面，工伤保险经办机构不能将货车司机和保险公司已经赔偿作为拒绝理由。《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十二条规定：“依法应当参加工伤保险统筹的用人单位的劳动者，因工伤事故遭受人身损害，劳动者或其近亲属向人民法院起诉请求用人单位承担民事赔偿责任的，告知其按《工伤保险条例》的规定处理。因用人单位以外的第三人侵权造成劳动者人身损害，赔偿权利人请求第三人承担民事赔偿责任的，人民法院应予支持。”即在特殊情况下，劳动者有权获得来自工伤、第三者侵权责任的双重赔偿。正因为货车司机和保险公司之所以向你作出的赔偿，只是出于侵权和保险合同，而非基于工伤，也就决定了工伤保险经办机构照样必须依据相关规定，履行向你给予工伤待遇的职责。
吴律师
→她能够分得姑姑和姑父的遗产吗
吴律师：
我是一名小学老师，我的班级里有位叫小芳（化名）的女孩，今年12岁。小芳因患有先天性疾病，右腿发育不健全，靠双拐行走。小芳4岁时母亲因病去世，6岁时父亲也因患肺癌去世。父亲在临终前，将小芳托付给堂妹和妹夫抚养，小芳分别称他们为姑姑和姑父。2012年6月，小芳的姑父因遭遇车祸身亡，姑姑因伤心过度感染重病，久治不愈，于两个月前去世，留下一笔较为丰厚的遗产，但他们对遗产如何分割并没有留下任何遗嘱。小芳的姑姑和姑父没有父母和子女，姑姑有一个姐姐，姑父有一个弟弟，他们都认为自己有继承遗产的资格。但对小芳能否分割一部分遗产却产生严重分歧，姑父的弟弟认为，小芳不是被继续人的亲生子女，无权分得任何遗产。而姑姑的姐姐却认为，应该分给小芳一份遗产，以维持她正常的生活。
我受学校的委托，曾找到小芳姑父的弟弟做工作，请求他同意分割给小芳一部分遗产，他却仍然不同意，声称没得商量。这期间，小芳姑姑的姐姐也多次找到他进行沟通，他仍然表示拒绝，两人就这样僵持不下。
请问：小芳是残疾未成年人，遇到这种情况，她是否可以分得遗产？
读者：徐云
徐云读者：
但从你介绍的情况来看，小芳的姑姑和姑父去世前没有留下关于对遗产分割的遗嘱，那么按照我国《继承法》的相关规定，其父母、子女应当是小芳姑姑和姑父遗产的第一顺序继承人。继承开始时，首先由第一顺序的继承人继承，因为她们既没有自己的亲生子女，也没有按照《抚养法》与小芳确立正式的养父母与养女的关系，并且他们双方的父母也已经过世，所以没有了第一顺序的继承人。第二继承人则是她们的兄弟姐妹，如小芳姑姑的姐姐及姑父的弟弟都是有继承权的。
小芳虽然不是第一继承人，也不是第二继承人，但由于她身患疾病，并且未成年，没有生活来源，长期靠姑姑和姑父抚养，在这种情况下，即使没有继承权，在分割姑姑和姑父的遗产时，也要适当给予照顾。我们建议，无论是学校方面，还是小芳姑姑的姐姐，继续多与小芳姑父的弟弟进行协商，分割给小芳适当的财产，在小芳痛失姑姑和姑父的抚养后，能够保证正常的生活。如果小芳姑父的弟弟仍不同意，就要请求法院予以判决。
我国《未成年人保护法》第五十二条规定：“人民法院审理继承案件，应当依法保护未成年人的继承权和受遗赠权。人民法院审理离婚案件，涉及未成年子女抚养问题的，应当听取有表达意愿能力的未成年子女的意见，根据保障子女权益的原则和双方具体情况依法处理。”《继承法》第十四条规定：“对继承人以外的依靠被继承人扶养的缺乏劳动能力又没有生活来源的人，或者继承人以外的对被继承人扶养较多的人，可以分给他们适当的遗产。”这些法律条款，都将成为小芳适当获得姑姑和姑父遗产的有力依据。
另外，对残疾未成年人继承权予以保护是我国法律的一项重要内容。残疾未成年人的继承权，说到底是其不可缺少的学习和生活的必要条件和物质基础，对残疾未成年人的健康成长有着特殊的重要意义。
吴律师
→聘用内退人员是否形成劳动关系
吴律师：
我是一家国有公司的内退人员，公司每月发工资1200元，并为我缴纳社保费。2014年9月8日，我应聘进入一家物业公司从事维修工作，经常加班加点，按月领取工资1050元。到12月份时，我得知本地的最低工资标准是1260元。于是，我找到领导，要求依法支付劳动报酬。对方答复道，我是有单位的人，和其他员工不一样，我和公司之间不是劳动关系，而是劳务关系，所以不应按劳动合同相关规定执行。请问：内退人员再就业是否建立了劳动关系？我可以提出哪些合理主张？
读者：孙仕隆
孙仕隆读者：
最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释（三）》第八条规定：“企业停薪留职人员、未达到法定退休年龄的内退人员、下岗待岗人员以及企业经营性停产放长假人员，因与新的用人单位发生用工争议，依法向人民法院提起诉讼的，人民法院应当按劳动关系处理。”据此，对于与原用人单位保留劳动关系的“下岗”、“内退”职工，到另一单位从事有偿劳动，接受管理的，视同双方建立劳动关系，应当按劳动法规定享受有关待遇。
从你所述情况看，你内退后进入物业公司工作，虽未订立劳动合同但已经形成事实劳动关系，应当适用《劳动法》的规定。因此，你有权向公司提出如下主张：一是依《劳动法》第四十八条和《最低工资规定》第十二条之规定，按当地最低工资标准支付你劳动报酬，并支付最低工资标准差额部分；二是依《劳动法》第四十四条之规定，支付你加班费；三是依《劳动合同法》第八十二条之规定支付双倍工资，具体是自用工之日起1个月后至签订书面劳动合同之前的每月双倍工资。鉴于公司否认你们之间的劳动关系，你可以向劳动争议仲裁委员会申请劳动仲裁。
吴律师
甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：
经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：
一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提
成协议；
二、甲方承诺：
乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；
三、乙方承诺：
乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。
四、业绩数据统计及提成发放程序
每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。
五、本方案的适用和生效办法：
此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；
为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：
一、奖励范围的确定
奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。
1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；
2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。
3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。
4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。
二、奖励对象
1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。
直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。
相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。
2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。
三、奖励标准
1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。
2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。
3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。
4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。
5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：
如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。
如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。
四、分配方法
1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。
2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。
3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。
4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：
1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。
2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。3）计算公式：
每分值金额=总奖励/总分值： 个人奖励=本人分值*每分值金额
如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。
五、奖励发放时间
项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。
本草案由总经理签字之日起盖章生效。
一、在编营销人员提成方案：
1、底薪:2000元/月
2、业绩提成：任务为每个月一万，超出部分计提成。业绩二万的，超出部分按百分之八提。业绩达三万的，超出任务部分按百分之十提成。业绩达四万的，超出任务部分按百分之十二提成。业绩五万以上的，超出部分按百分之十四计提成，百分之十四封顶。
3、未完成任务的在底薪中按百分之十倒扣，每一千扣一百，不够一千按一千计算。
4、底薪+提成+全勤奖+工龄奖=全月工资
二、外联营销提成方案：
无底薪，所有提成按业绩的百分之十计提。
三、所有营销业绩不包含服务费（公主费、自带酒水开瓶费）、破损赔偿费。
四、楼面公主提成方案
（一）初级公主：公主单（每个公主每间包房只能打一张公主单）。
所看包房为自己所订，公主单为220元/单。所看包房不是自己订的，公主单为200元/单。
2、高级公主:本月订房业绩达20000元以上的初级公主，次月可考核高级公主。考核内容包括：服务流程、服务礼仪、技能技巧、服务意识。经考核合格的公主即提为高级公主，公主单为250元/单。
3、点房公主：公主单为300元/单。点公主是客人才有的权利，本公司工作人员不能私自点公主，下班时间回公司消费的员工可以点公主。
（二）订房提成
1、订房任务为5000元/月，超出任务部分按8％计提，业绩达20000元的，超出任务部分按10％计提，10％封顶。
2、不完成任务的，按10％倒扣，每1000元任务扣100元，不够1000元任务的 按1000元计。
五、每月15号（含15号）前入职的，当月不计任务，订房业绩全部计提，次月开始计任务。15号后入职的，当月、次月不计任务，订房业绩全部计提，第三个月开始计任务。
六、其他在职人员的订房提成方案：不设任务，按订房消费额（不含服务费、破损赔偿费）的8%提成。
以上方案妥否？请批示。
申请人：______________
2017年12月19日
现在，美发已成为许多爱美人士扮靓自己不可缺少的一个环节。在超市的货架上随处可见各种染发剂，其品牌为我们所常见的如“露华浓”“光明”“迪彩”“卡尼尔”等品牌，每瓶价格在30～80元不等。但在美发厅却几乎见不到这些品牌，记者在调查中发现美发厅所用的烫发用品从外观上看，瓶身通体标识均为外文，药水的名字无法直接识别，经过美发师的介绍，这些名为“莱妮雅”“弗克”“JK”的药水都是从国外“直接”进口的，在市场上“根本见不到”，而且“价格越高的药水质量越好”。记者随即询问了烫发的价格，“离子烫”的价格从108～680元不等，如果要烫时下流行的大卷再外加染发，在理发师“特意”打了7折之后，最低需要400多元，而最高则要900元左右。当记者对价格有所质疑时，理发师非常认真地说：“我们用的药水都是最好的，好东西当然价格高，而且用就要用好的。”记者发现在美发师的劝说下，大部分欲烫发的顾客都接受了美发师的建议。
这些药水到底价值几许?就此问题，记者来到了某美容美发用品批发市场，“意外”发现了这些“进口”的药水，差价惊人，“JK”的彩染油批发价格仅为15元，而“弗克”的烫发水两支装的100毫克仅售5元。容量和名字同记者在美发店里见到的完全相同。几乎所有药水的单价均在50元以下，同时批发点的售货员还表示，如是买的多，还可以免费送货。对于药水的选用及用量，以离子烫用的药水为例，一瓶药水基本可供两位顾客使用，3瓶价格最高20元。而“每次用一点就够了”的营养油价格也仅为45元。
结合公司目前的发展趋势，为了建立与完善销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩，发挥团队合作精神，公司特拟订如下销售提成方案：
一．适用对象
本方案仅适用于无底薪销售及兼职业务员。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
二．提成细则
1.提成依据：0 —m2按销售额提成%；
—m2按销售额提成%；
—m2按销售额提成%；
—m2按销售额提成%
2.如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《玻璃销售合同》后，根据客户已付价款折算后提成3.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，同时保证及时按合同收回货款；不得随意擅自降低产品单价进行销售，有特殊情况的必须向上级申请同意后方可实行；随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
三．公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
四、此方案自 201年月日起执行。
宣城市玻璃制品有限公司
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是“淘宝运营提成方案”，希望能够帮助的到您!
一、部门职能：
1、客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服
2、市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员
3、物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;
4、产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑，淘宝运营提成方案。
5、数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑
6、运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理
7、其他部门：人事部，财务部，行政部等等
二、薪酬组成：
底薪+福利待遇+提成+奖金
提成设计 薪酬制度方案
三、底薪制度：
1、客服类：新员工底薪1500元，老员工工资至5000元，无管理级别底薪;
2、市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;
3、物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;
4、产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;
5、数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;
6、运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;
7、其他部门：根据公司相关人事方案执行，规划方案《淘宝运营提成方案》。
四、福利待遇：
餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。
五、提成制度：
1、无指标销售额提成-：客服部人员发放的.提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额。那么按照2%的提成即2000元;
2、订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0、5元共计5000元发放给数据部员工;
3、单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。
六、奖金制度：
1、总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;
2、总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下。按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;
一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。
一位知名直销业咨询人士向《第一财经日报》记者称，直销行业确实有很多说不清楚的地方，其中，上下线的提成薪酬制度、囤货冲业绩等，仍是扰乱直销行业秩序的几点污垢。多位直销员向本报记者介绍，大部分直销公司并没有线下“提成”这一款项名称，但这笔钱是实实在在发到了业务员手里的。
争议薪酬模式
2011年，想做点事业的郝伟（化名）在朋友的介绍下，来到完美办理了一张会员卡，在得知一次性拿够6000元以上产品，可以终生享受完美产品18%折扣的优惠后，初入完美的郝伟一次性拿了6100元的产品，并在所住的小区内，开了一家工作室。
据郝伟介绍，完美直销员的提成幅度很可观，每月业绩做到201PV～6000PV（PV为完美的积分单位，1PV大约为1.1元）就可以享受23%的提成，每月做到6001PV～12000PV提升至26%，每月做到12000PV以上的提成为30%。除此之外，还可以额外享受6%～18%的拿货折扣。
《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。从郝伟的介绍来看，每月做到12000PV以上可以获得30%的提成，加上6%～18%的拿货折扣，直销员的实际收入已经突破30%的底线。
在直销行业，如何让薪酬体系看起来更具诱惑力，对发展直销人员有着极大的帮助。“哪个公司给优惠越多，从下线身上拿提成的幅度越大，我们肯定就更跟着它干。”之前在某外资直销企业做过的杨民（化名）在对比多家直销公司的提成政策后，选择了一家拿到直销牌照不久的本土直销企业。
太阳神、三生、中脉等本土直销企业的薪酬模式更加诱人。比如，本土直销企业太阳神会员折扣根据拿货量的多少而有所调整，最高折扣可达5.5折，其提成变为按周结算，业绩累加不清零，做到10000局（680元业绩为一局），公司就奖励豪华车。
据了解，这些新加入的直销企业在薪酬激励制度上，大部分跟第一批进入中国的直销企业雅芳等是同一个路子，只不过给直销员的优惠幅度更大，奖励政策更多。
此外，为了增加直销员的黏性，大部分直销企业对直销员有许诺，做到一定级别，其家人或者下一代可以享受业务提成的继承权。据太阳神的直销员介绍，假如做到一星商务董事，就可以享受五险一金、全球1%的分红和业务提成权全部继承给下一代。
昨日，本报记者就此联系太阳神直销总部，相关工作人员在电话中表示，公司无法给出过多信息，需要联系当地经销商。
“老乡骗老乡”
“你发展越多的人来办卡，销售的产品越多，赚钱的机会就会越大。”郝伟做直销行业后，几乎将周围的好朋友、同事逐个劝说了一遍，甚至把自己的弟弟都发展成了下线。“只要有人愿意开卡，我们都会把他发展成下线。”
比如加入到完美，只要开卡就可以享受消费折扣，另一方面，一旦积分达到直销员的标准，就可以从发展的“团队”身上提取报酬，直销员根据团队销售额的多少，享受不同的提成标准。因此，直销员想要有更多收入就要拼命地发展下线，然后再让下线拼命地发展下下线。
这种发展下线带来的利益冲动，也导致直销员“扩招”的饥不择食，而直销团队良莠不齐带来的行业乱象在农村市场尤为典型。比如，湖南的永州就被称为“完美的金钻之乡”。一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。
“特别是某个老乡赚到了钱，其他老乡就更容易加入进来。”郝伟向本报记者介绍，老乡带老乡的模式在打工群体中比较能行得通，他自己在发展业务员中，也会适当打老乡牌。
“一个牙膏45元～50元，一个唇膏将近50元，几乎是同类产品价格的几十倍。”郝伟曾跑回老家研究过一段时间市场，发现好多人拿了货根本卖不出去，农村地区做直销很多是老乡骗老乡。直销主要靠产品说话，对目前国内消费水平而言，大部分直销产品与农村市场的消费者水准并不匹配。
囤货痼疾难解
2013年初，包括介绍郝伟进入完美的中间人，一共8个人相继离开。“有业绩压力，产品价位偏高，卖出去难度大。”郝伟告诉本报记者。
“大部分直销员的手里都压着几万的货。”郝伟直言不讳，据他了解，目前几个在国内排名前几位的直销公司，底下有一批直销员手里都压着大批货物。“这些产品不是为了冲奖金，就是为了完成业绩考核囤下的。”
直销员手里的囤货主要来自两方面：一是拿货后卖不出去囤下的；二是为了冲业绩多拿的。“我之前拿的大部分完美产品都是在放了很长时间后，自己吃掉或者用掉了。”郝伟在撤掉完美工作室时，一翻账本才发现真正销售的产品少之又少，基本都是自己消费掉了。到结业的时候，除去赔掉的房租和浪费掉的一年多时间，郝伟不仅没有从这个完美工作室赚到钱，反而消费了近万元的各种完美产品。
日积月累下来，有些直销员手里的存货甚至达到了几十万。很多人囤了货卖不出去，资金积压对直销员是一笔很大的经济负担。“之前也出现过因囤货太多，卖不出去，直销员大甩卖，扰乱直销企业价格体系的事情。”杨民告诉本报记者，很多直销公司是禁止直销员甩卖产品的，但归根结底，甩卖库存，最后伤的还是直销员。
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