市场营销部实习报告

市场营销部实习报告（共8篇）

市场营销部实习报告 篇1

实习生 晋永龙

市场营销部是我们公司新成立的一个部门。随着BOSS系统的上线，我们公司也开始正式进入网络服务提供商的行列。市场营销部就负责将BOSS系统中业务信息以及用户信息进行提取分析，以达到用户细分、营业业绩考核、公司决策分析等目的。

周五下午，参加了市场营销部关于套餐制定的讨论会，发现市场营销专业出身的侯总果然是很能抓住用户的心理，提出了1元1套的套餐策略。1元1套，就是在基本收视维护费的基础上，用户可以只多掏1元，就能享受到一个付费的高清频道，而且可以限制用户最多能加两套。我在营业厅实习的时候发现，现在仍然有很大一部分用户仍停留在23元的水平上，对我们提供的高清频道视而不见。而这个1元1套的营销策略，很有可能就成为打破用户付费心理防线的突破口。如果这个套餐能够推销成功，广大用户的消费基数就从23元至少提高到25元，这不仅让更多的用户加入到付费频道的用户群中，有了付费看高清频道的习惯，而且对于我们的收入的促进作用也是巨大的。1元1套这个套餐应该重点推广。

侯总还提出了机顶盒的终端改造问题。侯总认为我们的机顶盒也可以向网络设备商方向发展。将WLAN、路由器等功能都集成起来，我们暂时不能做网络接入提供商，但做个管理用户家庭里的网络接入的家庭媒体网关还是可以的。而且，侯总进一步提出，不能只是简单的将这几个功能集成起来，还应该将广电网络的视频流放入WLAN，这样机顶盒与其他那些设备商相比才更有优势。这种方案的技术可行性我还在搜集资料进行考证。我们也可以将点播作为一种服务应用，让用户将应用软件下载安装之后，当用户点播时，机顶盒负责将信号送入我们内网，而其他的上网应用则依然走原先的网络接入提供商的通道。

侯总的这种方案要求机顶盒必须具备相当好的稳定性，能在连续不断电的情况下正常工作并有较长的寿命，否则用户花好几百块买了机顶盒，却频繁出问题，又不能上网又不能看电视，会气疯的。而且，这种方案需要用户更换机顶盒，所以只能作为一个长期规划的想法。

这周，很有幸还参加了单位关于有线电视灾难备份和恢复的技术研讨会。会议的主题是灾备，核心内容是要将广电公司的市场定位从一个网络提供商上升为一个类似腾讯、新浪等的网络服务提供商。广电网络经过这些年的发展，已经不再是简单的对用户收取收视维护费，而是能够提供各种套餐等增值性业务。随着我们服务内容的不断多样化，以及对于用户群的不断细分，用户的差异性数据也越来越重要。如何保证用户的数据不丢失，保证我们的服务体系不崩溃，这才是我们这次灾备会议的研究重点。至于安全播出，其实只能算是我们从网络提供商角度来考虑的最基本的服务保障要求。

同时，会议最后的自由讨论部分我也是受益匪浅。

王总提到了要在医院、学校、政府机关提供特殊频道包的想法。王总的这个想法部署快速，可行性很高，这是我们转型为网络内容提供商的一种尝试。我记得我之前的报告也有提到过说我们有做网络内容提供商的优势，但是具体该怎么利用这个优势，我还没有什么想法。我们和电视台直接打交道，具有先天的视频来源渠道优势，充分利用这些内容资源，一定能为我们公司带来收入增长点。

还有王总提出的OTT的概念，其实也是想转型为网络服务提供商。这就要求我们有自己的网络产品，而不仅仅是局限于视频内容。像移动在自己的网络上推广手机支付业务，就是一种OTT行为，又如技术研发部正在做的EpG广告项目，也算是一种网络服务产品。

王总还说到IDC的建设问题。之前我一直简单的认为，作为一个网络运营商，大不了我们自己建一个IDC，现在才知道这基本不可行。如王总所说，我们只有等着广电总局能建成一个IDC，然后给我们提供了出口，这样我们发展互联网接入业务才不会吃亏。不过，我们虽然做不到接入互联网，但也不能消极等待，积极提高自己的带宽容量，不管未来怎样，都是有百利无一害的。

总结这次会议，我深深体会到，利益是驱动一个公司发展的动力所在，赔本的买卖不能干。而且，未来只能尽量务实规划，不能天马行空，尽人事，顺天命。

我现在又有一个疑惑：我们为什么要假设Wi-Fi？由于我们无法提供互联网接入服务，也就是说，用户的上网设备通过Wi-Fi 接入我们的网络之后，除了看我们的节目，其他上网冲浪等都统统不行。如果用户要上网，又要断开我们的网络，去连接其他的Wi-Fi热点。这样增加了用户的操作复杂性，会大大降低用户的使用热情。而且，Wi-Fi的盈利模式也是一个问题。

当然，最好的解决方案是广电总局能给我们提供互联网出口，使得我们的网络既能看电视又能上网，让我们转换成一个集网络内容提供商和网络运行商于一身的综合公司。我们现在还达不到这个目标，但是可以为了这个目标去努力。像扩充光纤容量、拓展业务内容、架设Wi-Fi等。

技术研发部的郑主任说，公司目前Wi-Fi项目的重点在于支撑Wi-Fi网络的有线部分的网络架构设计。为此，我回答郑主任说，我们可以借鉴移动WLAN的网络结构设计，毕竟人家的比较成熟，可以让我们少走弯路，避免我们闭门造车。

郑主任还说，如今我们网络最大的短肋就是光节点太少，光网络不堪重负。我们广电网络都喊了这么多年的光进铜退，可依然不能实现全光网络，这不禁让人觉得遗憾。同轴电缆就像紧箍咒一样对我们的束缚是巨大的，如果有条件的话，应该尽快摆脱，彻底让同轴电缆从我们的网络中退出。如果实在觉得这个项目没有盈利点太过冒险，可以先拿一个用户比较少的分区进行试验，扩充机房，实现光纤到户，并且一并将Wi-Fi进行部署，待网络成熟稳定之后，再在全市进行推广。

市场营销部实习报告 篇2

2009年初, 受金融危机的影响, 浙江市场不论是分公司、经销商、代理商还是设计院都感受到了行业萧条。从4月份开始特别是6月份以后, 浙江的中央空调市场才开始恢复生机并迅猛发力, 很多品牌在填补上半年成绩的同时还保持了全年的增长。据不完全统计, 2009年浙江市场的中央空调总体容量达41亿元, 同比2008年基本持平 (图1) 。

从地区上来说, 浙江的主要经济发展3大区域为杭州、宁波和温州。杭州作为省会城市, 是中央空调市场的核心, 旅游胜地的光环给杭州的中央空调市场发展带来了生机, 旅游胜地的光环给杭州的中央空调市场发展带来了生机, 当地的高档房产也带动了中央空调的销售。宁波近2年在房产、港口经济的带动下, 经济发展迅速, 逐渐成为浙江中央空调发展的另一核心城市, 家装市场尤其火爆。而温州则有着强有力的销售渠道, 据了解, 温州的一些大型商场甚至有中央空调的设备展示厅。2010年因世博会的召开, 上海“后世博”时代即将到来, 各品牌上海办事处的目标和任务将会向浙江和江苏市场转移, 即浙江和江苏在完成自身任务的同时还要补上海市场的空缺, 可以预见的是, 浙江市场未来一、二年的竞争将更加激烈。

从机型方面来看, 多联机市场发展成熟、稳定, 家装趋势明显。多联机继2008年大幅增长后, 在2009年依然保持了良好的增长态势, 市场占有率为44.9%。浙江的民营经济发达, 普通大众生活水平相对较高, 多联机因造型美观、舒适性高逐渐成为消费者装修的首选。目前, 大金的领先优势依然明显, 东芝、日立、美的、格力、三菱重工海尔、三菱电机等品牌表现也十分强势。水机市场有所复苏, 增长相对缓慢。2009年上半年, 水机产品在浙江市场上增长缓慢甚至呈现下降趋势, 多联机市场的迅速扩张挤压了水机的市场份额, 下半年开始, 水机市场逐步复苏, 离心机组、螺杆机组呈现出增长的势头。4大品牌中约克、特灵保持了稳定的发展, 树立了较多的样板工程, 国产品牌中美的取得了明显进步。水/地源热泵市场发展较为缓慢。由于浙江地形复杂, 山体较多, 水/地源热泵产品的使用会受限制, 再者由于20世纪八九十年代, 一些地区由于打井造成地面沉降, 现在地下水禁止开采, 不允许随便打井取水, 所以只有类似千岛湖这种有丰富水源的地区可以采用水源热泵, 其他城市只可用地源热泵, 另外, 采用土壤源还需有足够的面积打井, 所以发展相对比较缓慢。美意2009年取得了不错的成绩, 其他的如WFI、克莱门特、希望深蓝也有一定的市场份额。单元机增长走势平稳。2009年, 单元机在浙江市场保持了稳步增长, 除了格力和美的外, 奥克斯、志高、TCL等品牌表现也十分不错。末端市场竞争激烈。由于进入市场门槛较低, 浙江从事末端生产的小厂家很多, 对于这些小厂来说, 价格是唯一的竞争力, 在2009年第一季度的“冷冻”时期, 很多小厂由于实力不济最终退出了市场。目前, 浙江市场上末端产品销售表现比较好的除了4大品牌外, 还有新晃、盾安、天加、国祥、捷丰等 (图2、图3) 。

二、品牌分述

大金

大金在浙江多联机市场中拥有绝对的统治力, 分为杭州、宁波、温州3大事务所操作。在10多年的辛勤努力耕耘下, 大金2009年在浙江市场取得了销售额近13亿元的好成绩, 树立了诸如滨江房产、阳光海岸等一系列民用房产项目。8月份推出的地暖及热泵热水器虽没有达到预期效果, 但作为新产品来说推广的十分不错。

江森自控约克

凭着优异的产品质量和到位的售后服务, 江森自控约克品牌在浙江市场上呼声很好, 有着较高的市场占有率。江森自控约克品牌设立杭州分公司统管整个浙江市场, 依然采取“直销+经销”的销售模式, 2009年在浙江市场上的销售额近3亿元, 同比2008年稳步增长。

开利

开利自进入浙江市场以来, 表现一直可圈可点, 虽然与约克、特灵存在一些差距, 但是品牌的强大拉力还是为其取得了较为理想的销售业绩。2009年开利在浙江市场上采用可持续发展解决方案助力杭州地铁快速发展, 成功中标杭州地铁1号线工程等项目。

特灵

凭借优秀的办事处队伍及优质的产品, 特灵2009年在浙江市场表现稳定, 在预期中稳步发展, 取得了不俗的成绩, 相继拿下了萧山机场改扩建、杭州1号地铁线、西溪湿地五星酒店等工程项目。

美的

2009年, 美的浙江市场小机型产品并入中机, 秉承一直以来的性价比优势, 同比2008年增长了50%～60%, 而大型冷水机组也向外资品牌发起了挑战, 且颇有成效, 继获得台州塑料大单后, 不断挺进商业地产和市场类项目, 同比2008年增长100%。

格力

格力设立杭州销售公司统管整个浙江市场, 销售模式以“区域性代理制”为主。作为“家电派”之一, 格力2009年在浙江市场保持了强劲的销售规模, 其中一拖一的商用机表现尤其好, 水机大概占比10%。

海信日立

海信日立在浙江市场分杭州和温州2大办事处操作, 其中温州办事处分管温州、台州和丽水地区, 其余统归杭州分管。房产项目是日立品牌多联机产品2009年在浙江市场的一个突破口, 整体销售额取得了突破性增长, 树立的典型工程项目有杭州金基·晓庐、宁波商会大厦、杭州水晶城和绿城·慈溪玫瑰园等。

东芝

东芝在浙江设立杭州办事处统管整个浙江市场, 销售模式以经销为主, 2009年东芝坚持自己一贯的“高品质”策略, 成功拿下浙江市场上诸如杭州新CBD钱江新城、绿城·蓝色钱江、温州嘉一国际、杭州金龙房产等一系列高档楼盘, 销售额同比2008年稳步增长。

美意

作为专做水/地源热泵的品牌, 美意进入浙江市场相对较早, 早期的一些样板工程为其打下了良好的基础, 2009年美意在浙江市场继续发力, 交出了令人满意的成绩, 中标的工程有杭州EAC世贸丽晶城、金融财富中心、都市港湾酒店改造以及千岛湖度假村等。

志高

志高在浙江分为浙南和浙北2块操作, 其中浙北分管杭州、嘉兴、湖州、绍兴、舟山、宁波地区, 销售模式为全部直营;而浙南则管辖其他区域, 销售以代理为主, 直营为辅。2009年志高通过在浙江市场上的辛勤耕耘, 相继中标了浙江飞鸿羽绒、嘉兴良友、东阳横店万豪大酒店、华欧KTV等一系列项目。

奥克斯

经过1年多的产品质量提升, 2009年奥克斯在浙江本土的业绩喜人, 同比2008年, 不管是单元机、多联机还是模块机产品都取得了一定的增长, 中标了千岛湖明湖大酒店、嘉兴养老中心、桐乡半岛商务酒店、天台和平年代会所等一系列政府、办公楼及娱乐场所项目。

TCL

TCL中央空调2009年在浙江市场分杭州、宁波、温州3块区域操作, 更加重视优质的经销渠道, 采取“直销+经销”的销售模式, 凭借具有节能优势的新冷媒产品, 成功拿下了奉化市人民法院、宁波小港医院等项目。

盾安

经过不断的技术创新, 本土品牌盾安在核电、通讯、机房等特种空调领域极具爆发力, 研制成功世界上首台核级满液式螺杆冷水机组, 并树立了诸如方家山、福清、阳江、昌江等一系列著名的核电站工程。新近推出的半封闭离心式冷水机组也引起了市场的极高关注, 在浙江市场上凭借“天时地利人和”的优势表现出众。

捷丰

华东市场历来是捷丰的“根据地”, 其中犹以浙江为主阵营, 销售分公司———杭州摩迪斯坦空调设备有限公司统管整个浙江市场, 以经销为主, 凭借优良的品质, 完善的售前、售后服务, 一流的性价比, 不管是末端产品、螺杆冷水主机、模块机、组合式机组还是恒温恒湿机组, 捷丰都得到了市场的充分肯定。

沃富 (WFI)

沃富 (WFI) 2009年针对市场加强推广及优化产品品质, 取得了非常不错的成效, 在浙江市场上相继树立了长丰滨江地块管委会、康强电子、北仑九峰山别墅、东湖观邸别墅、创新128办公楼、绍兴瓜渚景园别墅群、博雷控制办公楼等一系列样板工程。

东元

东元在浙江省设有杭州、宁波、温州3个办事处, 销售模式以经销为主, 直营为辅, 2009年东元中央空调在浙江市场频频中标, 取得了不错的成绩, 树立的典型工程有微风酒店、亚塑科技、英格制品、奇美电子、台塑关系企业等。

三、渠道分述

2009年, 浙江市场最大的经销商还是以操作大金品牌为主, 杭州美佳、樱杭、大度一直走在浙江市场的前端, 销售额多达几亿元。浙江百诚作为美的最大代理商, 保持了近20%的增长。而特灵的核心大户经销商———杭州方瑞机电则凭借良好的政府关系及产品的美誉度, 树立了诸如萧山机场、地铁1号线、西湖文化广场等一系列政府招标项目。浙江中央空调市场经过经济浪潮的冲洗后, 显得更为成熟和理性。大户、核心经销商很多, 但品牌也多, 所以选择什么样的品牌及对品牌的忠诚度成为了当前经销商发展亟需解决的问题。从整体上看, 浙江的中央空调渠道呈现以下几大特征:

(1) 商家知名度越来越高。浙江市场上的主流经销商经过这么多年的历练, 知名度越来越高, 美佳、樱杭、大度、百诚、闽江数码、美亚、理想等等, 不仅在当地树立了较好的榜样, 在全国也是赫赫有名。

(2) 商家越来越注重自身形象。曾几何时, 多数商家只是重视做了多少项目, 取得多少利润, 不难发现, 近2年不少的商家都积极开设展示厅, 把形象展示看得极为重要, 如百诚机电在新塘路和文二西路都开设了形象展示厅。据了解, 当前稍有实力的商家做项目之前, 多了一个考察环节, 尽量筛选对自己有益的工程项目来做。

(3) 商家忠诚度在降低。杭州的美佳和樱杭一直以来都是浙江市场上忠诚度最高的经销商, 2009年的销售额分别能达到3.6亿元和1.7亿元。除此之外, 大多数中、小型经销商都在逐步向多品牌发展, 往往是根据甲方的需求来定中央空调品牌。

中国农村市场CRT彩电市场报告 篇3

一、市场表现：CRT份额超过90％

赛诺数据显示；虽然近年来高端彩电的市场份额有所增长，但它相对挤占的是背投彩电的市场空问，并没有对CRT彩电构成太大的威胁，目前CAT彩电在农村市场仍占有93％的市场份额。

在城乡二元经济结构下，农村人均收入水平还很低，对彩电的需求主要属于普及型购买，更新换代以及一户多机等现象还属少数情况。目前农村彩电市场平均价格在2100元左右，2503元以下的市场规模接近日2％，这一价位段的产品主要是传统显像管彩电。而高端市场上，背投彩电的平均价格在68,00元以上，这一价位还不能够吸引广大农村居民的消费。从尺寸结构来看，21、25及29英寸彩电为农村市场的主力规格．三者的市场份额之和接近日5％，这种中小尺寸的需求结构还会在相当长的时间里作为农村市场的主要特征。

二、品牌格局：四大国货主导市场

赛诺数据表明；目前农村彩电市场上，TCL 、康佳、创维、长虹等几大国内品牌主导市场，而且前4位品牌市场占有率超过60％。从消费情况看，农村居民的收入水平决定了他们仍然将平板彩电作为一个奢侈品，在购买过程中比较谨慎，物美价廉仍然是消费者追求的目标。同时由于农村市场的信息不对称情况比较严重，居民对品牌的了解除了借助电视等大众媒体的广告，更注重于亲朋好友的推荐。赛诺认为，适宜的价位和恰当的营销策略对促进购买非常重要，企业应该在渠道与售后服务方面多下功夫，通过良好的口碑宣传培养更多的消费者。

三、厂商挖掘力度加大

随着家电厂商的营销模式日益多元化，企业也纷纷借助各种公益活动扩大品胆的知名度抢占农村市场。创维继西部健康光明行、栋梁工程等公益活动后，2006年正式启动“新农村影院工程”。分步骤为一亿农村居民放映电影。与此同时，长虹公司也在其活动中向延安和榆林两市捐赠了20台彩电，以协助科技部在陕北建立20个科普图书室。厂家的一系列行动，不仅促进了农村彩电市场的稳步发展，更为几大品牌的建设扎稳了脚跟。

四、渠道商加紧农村市场布局

去年下半年开始，国内的家电连锁企业在农村布局就呈现出加速的势头。国美正式启动农村市场战略，幸福树电器的目标是用三年时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，成为我国首个面向农村市场的专业电器连锁企业；苏宁公布的2005年年报也指出，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。

市场实习报告 篇4

就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也改变了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员平等地与客户交流，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品非常了解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的老销售员了。这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了……

我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。从一开始觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和善、友好的。

短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还清晰可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的教诲……太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔走的辛苦和劳累。我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍然会会心的笑，感谢了解了那么多不曾经历的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师认真的听产品介绍…….涉世不深的我们一定会把这第一次入世的感觉好好珍藏。暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，回顾那些作为博航培训老师的日子，总有很多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有快乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。

这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了很多。

初为人师，总免不了几分紧张，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。

上课比我想象中的要顺利，然而我知道问题是潜在的，英语毕竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣，于是，我便采取了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了交流的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美好的经历吧！在这种情况下，课堂渐渐地活跃起来，然而另一个问题却出现了，学生们开始不守课堂纪律，小学班上的学生的确很好动，注意力又容易分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔阂，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在认真听，于是，灵机一动，在每个小组之间展开纪律评比，结果学生们马上自觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法。

市场营销部实习报告 篇5

通过外出实地调研，了解现如今生产生活所用到的一系列材料，详细考察建筑材料的成分，构造，性能，应用;了解建筑材料的选择和使用，及其在建筑中的作用。

二、 调研成果：

建筑装饰材料是人类从事建筑活动的物质条件，直接影响建筑物或构筑物的性能、功能、寿命和经济成本，进而影响人类生活空间的舒适性和安全性。随着社会和经济的发展，人们对生活空间的的审美和功能性的要求也越来越多，像是装饰材料的选择、功能等等。 经过本次调研也了解到了一些材料的信息：类别、性能、优缺点、用处等。现代装饰材料一般分为装饰石材、装饰木材、装饰金属材料、装饰陶瓷、装饰石膏、装饰玻璃、装饰水泥、砼(混凝土)、装饰塑料、装饰织物、装饰涂料。

一、装饰石材

1、大理石

大理石又称云石，是由石灰岩和白云岩在高温、高压下矿物重新结晶变质而成。纯大理石为白色，称汉白玉。如在变质过程中混进其他杂质，就会出现不同的颜色与花纹、斑点。 性能与应用：天然大理石质地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和抛光等，大理石抛光后光洁细腻，纹理自然流畅，有很高的装饰性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及异性材质品是室内及家具制作的重要材料。用于宾馆、展厅、商场、机场、车站等室内墙面、地面、楼梯踏板、栏板、台面、窗台板、踏脚板等，也用于家具台面和室内外家具。

优点：资源丰富，价格较低，坚固耐用;

缺点：具有较高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生细菌。

2、花岗石

花岗石以石英、长石和云母为主要成分。花岗石为全结晶结构的岩石，优质花岗石晶粒细而均匀、构造紧密、石英含量多、长石光泽明亮。花岗石的二氧化硅含量较高，属于酸性岩石。

性能与应用：天然花岗岩结构致密，抗压强度高，吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性强，但耐火性差。花岗岩是一种优良的建筑石材，它常用于基础、桥墩、台阶、路面，也可用于砌筑房屋、围墙，尤其适用于修建有纪念性的建筑物，天安门前的人民英雄纪念碑就是由一整块100t的花岗岩琢磨而成的。它也可用于室内地面和立柱装饰，耐磨性要求高的台面和台阶等。

优点：坚固耐用;

缺点：表面有细孔，在耐污方面相对差一些，天然石材的长度通常不长，所以要想做成通长的整体台面，就肯定会有接缝。

3、板石：

板石也称为板岩，是一种可上溯到奥陶纪(5.5亿年前)的沉积源变质岩。主要由石英、

绢云母和绿泥石族矿物组成。

性能与应用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他颜色同理)、弯曲强

度高;含钙铁硫量低，烧失量低，耐酸碱性能好，吸水率低，耐候性好。板石被广泛运用于公共建筑、游泳池、接到休闲公园、别墅庭院、园林的内外门庭、地坪、围墙、小景，室内外墙面与地面，浴室、壁炉周边、别墅外墙及屋顶面瓦板装饰等。

优点：资源丰富，易于加工价格，低颜色多样;

缺点：硬度低，抗风化功能差，受环境湿度影响大。

二、装饰木材

1、实木板

实木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能与应用：实木板板材坚固耐用、纹路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有

较好的吸湿性和透气性，有益于人体健康，不造成环境污染，是制作高档家具、装修房屋的优质板材。一些特殊材质(如榉木)的实木板还是制造枪托、精密仪表的理想材料。实木板被用于高档家居和实木地板较多。

优点：隔音隔热，调节湿度，冬暖夏凉，绿色无害，华丽高贵，经久耐用;

缺点：耐水性差，难保养，实木板类板材造价高，而且施工工艺要求高，木材资源有

限。

2、集成板

集成板是利用短小材通过指榫接长，拼宽合成的大幅面厚板材。它一般采用优质木材

(目前较多的是用杉木，所以俗称杉木板)作为基材，经过高温脱脂干燥、指接、拼板、砂光等工艺制作而成。

性能与应用：广泛应用于建筑物的内墙，天花板门板、隔板、木地板，更是制作家具

的理想材料。其产品性能可优于细木工板。

优点：环保、美观、稳定、经久耐用、经济实用;

缺点：耐水性差，木材资源有限。

3、大芯板

大芯板(俗称细木工板、木工板)是具有实木板芯的胶合板，它将原木切割成条，拼

接成芯，外贴面材加工而成，其竖向(以芯板材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。面材按层数可分为三合板、五合板等，按树种可分为柳桉，榉木、柚木等，质量好的细木工板面板表面平整光滑，不易翘曲变形，并可根据表面砂光情况将板材分为一面光和两面光两类型，两面光的板材可用做家具面板、门窗套框等要害部位的装饰材料。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板，尺寸规格为1220 mm×2440mm*(1518) mm.

性能与应用：大芯板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，而且含水

率不高，在10%—13%之间，加工简便，用途最为广泛。大芯板比实木板材稳定性强，按加工工艺分为机拼与手拼两种。根据材质的优劣及面材的质地分为“优等品”、“一等品”及“合格品”。 大芯板一般被用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。

优点：规格统一，易于加工，不易变形，可粘帖其他材料，重量轻，便于施工;

缺点：耐水性差，难保养，木材资源有限。

三、装饰金属材料

1、不锈钢

不锈钢指耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢，

又称不锈耐酸钢。不锈钢不会产生腐蚀、点蚀、锈蚀或磨损。不锈钢有以下特性：耐腐蚀性好;经不同表面加工可形成不同的光泽度和反射能力;安装方便;装饰效果好，具有时代感。

不锈钢是建筑用金属材料中强度最高的材料之一，可用作屋面、幕墙、门、窗、内外

墙饰面、栏杆扶手等。

2、铜合金

铜合金以纯铜为基体加入一种或几种其他元素所构成的合金。具有优良的导电性﹑导热

性﹑延展性、耐蚀性、美观耐用、安装方便、安全防火、卫生保健等诸多优点，在住宅和公用建筑中，用于供水、供热、供气以及防火喷淋系统，日益受到人们的青睐，成为当前的首选材料。

3、铝合金

铝合金是利用合金元素，运用热处理等方法来强化铝，这就得到了的铝合金。铝合金材

市场调查实习报告 篇6

1.1 组织情况

市场调查与预测的理论部分学习结束了，我们开始了我们的实习部分。我们自己分好小组，在指导老师的带领下开始我们自己的调查课题。我们小组的调查的是对淮海工学院通灌校区学生关于移动无线网络的使用情况。

1.2 实习的目的和地点

初步了解移动无线网业务使用现状，发现在使用过程中存在的一些具体的问题，诸如网速慢、网络不稳定等问题，从而使移动公司在进行业务改进时能有的放矢，进而为广大的移动无线网络用户提供一个更为快捷的环境。我们调查的地点就是通灌校区的所有学生

1.3 简单过程

我们首先确定课题，接着是我们设计问卷，对于问卷进行小组间的模拟测试，接着是进行问卷的修改，然后是问卷的发放。本次调查首先确定了整个校区的学生总数，然后根据这个指标设计了本次调查的问卷数量，并根据每幢宿舍楼的人数比例分配给每幢宿舍楼一定的问卷数。然后是对于问卷的数据采集，运用软件进行分析。最后是根据数据分析来撰写市场调查报告和个人的实习报告。实习内容和个人分工

2.1 实习的内容

我们小组的原先确定的是关于苏宁电器的满意度的调查，我们对于苏宁电器的资料比较熟悉，但是在指导老师的建议下，对于我们关于苏宁电器的问卷不是很满意，要么修改问卷，要么就是修改课题。在小组成员的投票表决下，我们决定更换课题，换个稍微简单点，易于调查的课题。对于苏宁电器的调查难度较大，体现在问卷的设计和具体的实地调查中，为此我们换了对淮海工学院通灌校区学生关于移动无线网络的使用情况的调查。我们首先对于问卷进行设计，主要是针对于大二大三的学生，在指导老师的最终修改下，我们开始展开我们的问卷发放。由于商学院的男女生比例的问题，对此我们决定男生这边80份，女生那边是220份。这样调查出来的数据才能够更好的代表样本。在经过了问卷调查后，我们对于问卷加以采集和分析，运用相应的软件来实现数据的分析，以便我们能够更好的得出结论。接下来就是撰写市场调查报告，我们负责的是具体工作中的对于调查背景，目的和内容的确定。移动无线网络用户基本消费特征，用户上网需求因素分析，移动无线网络的竞争优势，移动无线网络的竞争劣势，用户对移动WLAN业务的总体满意程度，调研的局限性，结论和建议这几个方面来描述我们的调查报告。其中给出了我们小组的看法，一是用户认为移动无线网络的收费比较合理，大多数用户觉得套餐中给的上网时间也基本够用。二是移动无线网络用户的上网高峰期集中在11:00-14:00和20:00-23:00。三是男

生和女生中都有相当一部分用户上网时在线看影视节目，这说明男生和女生对网速的需求都很高，尤其是还有一部男生会在线玩一些大型网络游戏，这对网络质量的要求更高。四是用户认为移动无线网络的主要问题就是网速慢以及在上网的过程中经常掉线，而且即使是宿舍只有一个人上网或者避开高峰期，也会出现这两个问题。公司应当在近期解决用户遇到的主要问题，并且加强上网高峰时段的网络管理，让参与此次调查的用户切实感受到自己的意见被公司采纳了，增进公司与客户之间的关系，从而树立良好的企业形象，使公司在满足现有顾客需求的同时，吸引更多的潜在用户

2.2个人分工

首先我们是负责AB楼问卷的发放，我们差不多是没人40份的问卷数目。我们对于问卷要求及时的回收，尽量的避免无效问卷的出现。同时我还负责制作了本次答辩的PPT的制作，结合了我们小组做的调查报告分析。及时的展现我们小组的调查内容。对于PPT的制作要求是简明，同时又要有恰当的文字叙述，更好的采用新颖的模板来展示要点的叙述。而不是大段的文字。实习体会与收获

我们的这次实习感觉从总体上来说还是成功的。我们的数据来源真实，并且能够加以正确的分析。在问卷的回收工作方面，本次公发放问卷300份，但实际回收了294份，还有6份问卷尚未回收，造成了一些调查数据的缺失误差；在数据的处理分析方面，由于缺少对高级的数据处理软件的应用能力，所以选用了比较基础的excel软件对数据作了处理，所以对调查的分析不是非常全面和深入。

但是我们从我们现有的数据能够及时的看出通灌学生对移动无线网络的使用状况的需求情况。我们透过图表的分析能够给予相应的建议和结论。帮助移动公司更好的在通灌校区推广无线网络。我们也正好应用了课程中的内容，因为这门课本身就是实践性很强的课，若不能在实习中体现，那么一切都是纸上谈兵。

实习中碰到困难也是在所难免的，在问卷的发放中，我们总会碰到那些不愿接受问卷调查的，或者是对于问卷的回答是不真实的，这对于我们的数据分析则会带来相应的影响。在问卷发放中，我们能做的就是礼貌待人，及时的回收问卷。这也是在实习中能够锻炼我们的地方。对于数据的处理，我们应该理性和客观，根据图表来做出我们的建议和结论。我还是能够在实习中得到很多的收获的，首先是问卷设计和课题的确定，我们小组在这上面碰到了阻碍，但是我们能够及时更换课题，知难而退。开始的苏宁电器的满意度调查的问卷设计难度偏大，我们决定更换了现在的对于无线网的使用需求状况的分析。同时对于问卷的发现我们也考虑了我们学校的男女比例和宿舍楼分配。我们做事所要考虑的应该是全面的，而不是片面的，只看到一点。同时小组之间的配合和及时交流时必要的，只要这样一个小组才能够顺利的开展各种工作，而不是大家自己做自己的，分配好工作，及

市场营销部实习报告 篇7

据不完全统计, 2009年西北五省市场总容量约为7.8亿元左右, 整体表现出稳中有升的发展态势 (图1) 。

相对来说, 西北市场是一个比较偏远的市场, 不论是品牌厂家还是行业媒体对该市场的关注度都比较少, 但是随着华东、华南、华北等一些发达区域的中央空调市场的相对饱和, 人们对于边远市场的关注度正在提高, 跟随西部大开发的推进, 西北市场蕴藏着巨大的潜力逐渐显现 (图2) 。

二、品牌综述

随着西部大开发的逐渐深入, 西北中央空调市场将在相当长的时期内保持需求量的持续增长。面对这块诱人的“蛋糕”, 国内外知名中央空调品牌纷纷看好西北, 挥师西进。目前, 西北市场中, 开利、江森自控约克、格力等品牌的主导地位进一步加强。而大金、美的、特灵、麦克维尔、海信日立、三菱重工海尔等紧随其后, 并保持了平稳发展的态势, 顿汉布什、奥克斯、志高也在该市场占有一席之地。随着西部经济的发展, 国家节能减排政策不断深入地实施, 富尔达、清华同方、克莱门特等一些以水/地源热泵为主导性产品的市场占有率也在节节提升。继2008年顿汉布什中标西安地铁项目后, 2009年美的、开利又在西安地铁项目上有所斩获, 麦克维尔在房产项目上战果颇丰, 继爱丽榭、伴景湾、行吟水榭等房产项目后又落户西安曲江公馆;特灵在工业项目方面的表现突出, 获得了比亚迪、中兴通讯等企业项目, 这些标杆性项目的树立, 无疑是对这些品牌以及中央空调市场的发展起着样板性的带动作用。甘肃、新疆等市场, 政府和外商的项目建设投资力度也不断加大, 形成了有利于中央空调市场发展的大好契机。

相较于华东市场的成熟, 西北市场还处于摸索发展阶段, 加上国家对西部地区投入力度的不断加大, 节能减排项目的逐步推进, 使得中央空调产业在该市场有了一席发展一般。据调研, 在华东地区发展好的品牌在西北市场发展不见得好, 而在华东有所不足的品牌在西北发展比较好。一些品牌在竞争比较激烈的华东、华南地区分不到“蛋糕”后, 逐渐将注意力转向地广人稀的西北市场, 该市场市场容量大、前景广阔, 所以很多厂家都逐渐将触角深入该市场, 试图分得一杯羹。

三、机型综述

金融危机对西北中央空调市场没有太大的影响, 事实上, 金融危机下, 许多中央空调厂家将未来的发展重点都瞄准了西部市场。下面就主流机型特点做一个简要分析:

(1) 冷水机产品格局依旧难打破。离心机产品方面, 传统4大品牌占据了85%以上的市场份额。值得关注的是, 2009年, 由于特灵在价格方面做了一些调整, 在项目竞争上优势明显, 成为增速最快的品牌, 其9月初中标西安民乐园万达广场项目, 采用特灵10台离心机组, 签约金额1 000多万元;甘肃省人民医院项目采用特灵主机和末端产品, 合同额500多万元。继顿汉布什2008年中标西安地铁项目后, 2009年开利又在西安地铁项目上分得了一杯羹。此外, 开利中标的甘肃会展中心项目, 采用开利的3台离心机和1台螺杆机, 工程总造价800万元。江森自控约克的表现较为稳定。国产离心机品牌中, 美的遥遥领先于其他品牌, 庆阳行政中心项目采用美的离心机产品, 工程总造价近千万元。由于西部冬季气候寒冷, 供暖由市政管网集中提供, 风冷热泵机组销售一直不理想, 而水冷螺杆机成为经久不衰的畅销机型, 以此为主打机型的厂家销售额稳稳地排在市场前列。

(2) 溴化锂机组遇瓶颈, 增长乏力。应该说, 西部天然气资源丰富, 在技术推广上占有一定的优势。制约溴化锂机组在西部发展的原因主要有2点:1) 西部电力资源充裕, 政府对溴冷机的政策上没有特别的关注, 因此并没有对该机型产品市场的发展起到太大的推动作用;2) 压缩式冷水机组新型制冷剂替代进程提速。

在营销方面, 溴化锂制冷机组大部分是通过直营销售完成, 主要推广渠道途径集中在设计院, 因此专业的工程商并不多, 价格战和关系营销在溴冷机市场表现得更加突出。其中表现比较好的品牌主要有双良、远大、希望深蓝等。

(3) 多联机产品局部区域增长快。近年来, 多联机在陕西市场的占有率呈大幅度增长的趋势, 与2008年相比增长了近20%, 在一些政府类工程、商业项目中, 多联机大有抢占水机市场的态势, 大金、美的、海信日立等表现强劲, 三菱重工海尔、麦克维尔、东芝、志高、奥克斯、三菱电机等品牌增长较快。多联机之所以在陕西市场打开局面, 主要原因有2点:1) 该地经济实力相对较强。陕西经济在西北一直处于领头羊位置, 其高档住宅、商业项目远远多于其他省份;2) 地理位置较为有利。西部冬季相对寒冷, 而陕西平均温度要高于其他省份, 如青海省夏季非常凉爽, 除商场、医院等场所外, 许多建筑空调成为摆设, 多联机产品的销量也就不言而喻。2008年以前, 宁夏多联机市场一直处于不温不火的境地, 2008年5月, 美的中央空调以绝对的品牌优势和技术实力, 成功中标宁夏回族自治区石嘴山市大武口新区行政及科技文化中心配套工程, 项目总金额1 200多万元, 为该区域多联机市场繁荣树立了一个榜样。

不可否认, 由于多联机的价格高于冷水机产品, 加上西部经济尚处于发展阶段, 大范围的应用还不太现实, 这也成为多联机市场份额提升的一大阻力。另外, 随着超低温制热技术的突破, 不少空调企业都纷纷推出了与此相关的空调产品, 但是用户往往并不买帐, 仅仅作为制冷空调使用, 制热功能依靠锅炉等配套使用, 这也影响了多联机的推广进程。

(4) 水/地源热泵徘徊观望等政策实施。目前, 不少水/地源热泵企业刚刚进入西部市场, 虽然个别企业有一些项目经验, 却只做过一种类型的地源热泵系统, 很难做到因“地”制宜。从调研的情况来看, 在中、东部区域表现较好的水/地源热泵品牌在大西北却并没有太多的建树, 有的甚至还是一片空白。而一些在中、东部不常见的品牌却表现强劲。西北5省2009年水/地源热泵总体容量与2008年相比有所下降, 设备金额在1.4亿元左右, 其中大部分集中在甘肃、陕西2省。

造成西北5省水/地源热泵产品市场容量下降的原因只有一种合理的解释, 大家都在徘徊观望等国家新一轮政策的出台。以新疆为例, 根据计划, 新疆将对可再生能源使用单位补助金额高达5亿～6亿元, 其中包括太阳能、水/地源热泵等技术, 而太阳能技术应用还远不及水/地源热泵技术, 除去太阳能等可再生能源的补助资金, 水/地源热泵技术的补助更为可观。可以预见, 西部5省水/地源热泵产品应用在不久的将来将迎来爆发性增长。

(5) 模块机产品国产品牌挑大梁。在西北, 许多的厂家没有注重中、东西部地区差异所带来的销售上的差异问题, 中、东部经济相对发达, 甲方在选购产品时习惯从产品价格、质量、服务、知名度等方面综合考虑, 而西部更多的时候看重的往往还是价格。然而, 为了应对竞争, 降低成本、打压价格的方式更多的成为中小企业们征战模块机组市场的通用手段。

由于设计安装方便、灵活, 性价比高等特点, 模块机组越来越多的应用于中小型低端项目中去, 而在西部市场上广泛存在的类似于餐饮、休闲娱乐等中小项目数量众多, 这就给模块机提供了十分广阔的生存空间。

据统计, 2009年, 国产模块机的市场占有率已经超过90%, 其中格力、美的等品牌表现出众, 而被行业称为国产品牌三驾马车之一的海尔却表现平平, 不失为一种缺憾。

(6) 单元机产品美的格力决雌雄。西北5省, 包括风管机组、天花机组、柜机在内的单元机产品发展走势相当明朗, 国产品牌的市场占有率稳步上升, 外资品牌逐年下降。从区域上看, 无论是风管机组、天花机组还是柜机, 陕西都占据了50%以上的市场容量。就品牌而言, 美的、格力2大品牌已经占了7成以上的市场份额, 此外, 麦克维尔、志高、奥克斯等品牌也表现尚佳。值得一提的是, 格兰仕进入西部市场不久, 已经在单元机组销售方面取得了辉煌的战果。

美的、格力2大品牌之所以能够垄断西北单元机市场, 主要是依靠其丰富的销售渠道。西北房地产市场有一个显著的特点, 精装修房所占比例很小, 卖的基本上是毛坯房, 故房地产商很少集中采购, 用户就显得分散。所以不约而同的选择了代理制, 依靠代理商的网络来开拓市场。从某种意义上讲经销商的成败很大程度上取决于厂家, 同时厂家在开拓区域市场的时候又离不开经销商的帮助, 两者是相辅相成的。

四、渠道综述

如今, “西部大开发”战略实施已经迈入到第10个年头, 对于大西北的中央空调产业来说自然是个百年一遇的大好时机, 大量兴建的工程项目给当地的经销商带来了无尽的商机。2008年底, 横扫全球的经济危机冲击了中国东部经济, 却对深居内陆的西部大部分地区影响甚微, 这也有利于西北市场的稳定。然而时过境迁, 2009年东部地区的经济已经慢慢走出低谷, 可是大西北的经济依然不温不火, 经济大环境不能迅速发展, 处在大西北的空调经销商们也只能静观市场动态。

纵观西部市场, 对诸多经销商来说是喜忧参半。喜的是这里地源辽阔, 资源丰富, 政策扶持力度较大, 市场前景广阔;忧的是要孕育一个完善的市场还需时日, 市场需要规范。

(1) 商家实力良莠不齐。目前, 西北市场实力雄厚的经销商较少, 大部分为分销商, 同时经营很多品牌, 没有主推品牌。大家看见的是其中的高利润, 却忽视了其真正的技术含量, 导致太多人打着皮包公司的名义, 涌入中央空调行业, 常常是做完一个项目, 赚点钱就撤。值得欣慰的是主流经销商依然积极向上寻求变革突破, 并且在市场上建立了一些影响力, 在与大品牌的合作中更受厂家的青睐。而中小型经销商受困于实力、精力、资金等多方面的阻碍, 只好把重心集中在低端项目的恶性争夺上, 导致了价格战的激烈上演。西北的中央空调市场正处于初级开发阶段, 还需要时间积淀, 需要精力培育, 我们期盼西北市场早日走上良性发展的轨道。

(2) 厂家关注与日俱增。近年来, 各大品牌加大了对西北区域的扶持力度, 除了西北市场本身的资源优势, 这与东部高饱和的市场相比, 西部市场给人的期望更多不无关系。如2008年刚刚入驻中国的欧威尔空调, 其在华中地区的销售网络还没有完全铺开, 但已经成立西安办事处。2009年, 大金、海尔、美的、格力4大品牌的总体销售额同比2008年增长率达到了25.2%, 这与工厂大力扶持西部发展密不可分。而多联机市场在西北市场上的异军突起, 也极大地调动了当地经销商们的积极性。近2年, 设计院对多联机的认可度与日俱增, 以前在大型项目上他们只关注水机的应用, 现在也会关注多联机的优势。相信随着产品推广力度的进一步加大, 现在市场的环境慢慢转好, 其市场的容量将会进一步扩大。

(3) 商家西进人才东出。作为大西北的领军地区, 西安一直是众多商家蜂涌之地, 这里集中了海瑞、北方制冷、泽华、四联等一批实力雄厚的经销商, 他们在规模、服务等方面上都堪称一流, 是西安中央空调行业的代表, 市场的理性培育也是依靠他们在行业的积极引导。在硝烟弥漫的华东市场拼得你死我活, 不如转战地域广阔的西部市场, 因此有很多企业从专战东部市场转为进攻西部市场。此外, 许多经销商在立足西安大本营的前提下, 积极开拓甘宁青的二、三级市场也是明智之举。

银行理财市场运行报告 篇8

数量规模：银行理财产品发行数量增速放缓，募集资金规模继续回落。2015年4月份，商业银行共发行理财产品6626款，产品数量微幅增长。募集资金规模约3.57万亿元人民币，资金规模继续下降，环比减少0.18万亿元，下降4.8%。相比去年同期，银行理财产品的发行数量和资金规模分别增长11.3%与4.1%，增速持续放缓。发行数量与资金规模的双速增长，显示银行理财产品的款均募集资金规模显著回落，主要缘于股票市场的“虹吸效应”。人民币理财规模与人民币存款规模仍然呈现替代效应，4月份，人民存款增加了0.87万亿元。受存款偏离度监管指标的约束，“14710”行情（季末的下一个月即1月、4月、7月及10月，人民币存款显著负增长）出现变化，存款波动幅度显著降低，存款规模稳定性有所增强。

定价水平：银行理财产品收益率企稳，将准降息的边际效应减弱。在经济下行压力较大、通缩风险加剧的宏观背景下，央行综合利用数量和价格型工具，发挥基准利率的引导作用，为经济结构调整和转型升级营造中性适度的货币金融环境。随着半年内央行三次降息，两次降准的货币政策出台，当前的资金价格较2013年下半年已显著回落，但仍处于较高水平。从银行理财产品定价水平来看，2014年以来银行理财产品收益率趋势反转进入下行通道。图2展示了关键期限银行理财产品的趋势变化，2015年以来，反映短期资金价格的1个月期人民币产品的收益率波动性较大，但3个月及6个月产品的收益率基本企稳，降准、降息的边际效应减弱，主要缘于股票市场单边上涨对银行形成存款外流压力，限于存贷比监管指标的约束，商业银行通过提升银行理财产品收益率留住存款的动机强烈。2015年4月份，人民币银行理财产品的平均收益率基本与上月持平，1个月、3个月和6个月产品的平均收益率分别为4.94%、5.29%和5.33%。

到期收益：农业银行看涨型股票挂钩结构化产品获得高收益。2015年4月份，共统计到商业银行发行的3357款产品到期，人民币产品的平均到期收益为5.25%，未出现零负收益产品。农业银行发行的“‘金钥匙·如意组合’2015年第16期看涨沪深300指数人民币理财产品”获得最高收益率7.7%。该产品起息日为2015年3月19日，投资期限为35天，支付结构为：若观察日沪深指数收盘价大于期初价格，则投资者获得7.7%的年化收益率，否则仅获得1.5%的年化收益率。结构化的设计既可以让投资者分享到资本市场的高收益率，又控制了风险敞口，保证最低收益率。同时，农业银行也为投资者提供了相反方向的投资机会，设计了与该产品完全对冲的产品——“‘金钥匙·如意组合’2015年第16期看跌沪深300指数人民币理财产品”，产品到期获得1.5%的最低收益率。

行业创新：另类信托产品解读。为应对行业冲击，摆脱发展困局，信托公司积极在资本市场及另类投资等领域开展业务创新，为客户提供多元化的资产配置机会，值得同业借鉴。

中建投信托推出国内首款碳排放信托——“涌泉1号集合资金信托计划”，其中：信托计划作为出资人（LP），深圳招银国金投资有限公司作为管理人（GP），北京卡本能源咨询有限公司作为投资顾问。产品采取分层设计，优先级与劣后级资金比例为3：1，优先级资金由中建投信托募集，劣后级资金由招银国金募集。投资起点为100万元，投资期限18个月，产品预期收益=基准收益（9.5%）+浮动收益，收益主要来源于碳排放配额本身的买卖价差及核证自愿减排量（CCER）与碳排放配额之间的价差。

中信信托推出国内首款钻石信托 —— “中信珠宝·比利时塔斯钻石现货投资与收藏的信托项目”，不同于传统的资金回报信托，该信托以消费为主要目的，钻石将作为收益分配给投资人。操作流程参见图3。该信托的金融属性主要体现在资金运用阶段，信托计划认购款归集形成沉淀资金，由信托公司通过运作配置并生成可供给投资者分配的收益。对信托公司而言，资金归集沉淀部分的运作是盈利的关键。对投资人而言，信托公司的介入一方面提供了更多的选择权，另一方面，信托公司直接与一级供货商联系，可以使消费者获得价格优惠。