新公司招聘计划书（共12篇）
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，立即行动起来写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的新公司财务计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、财务核算工作
1、会计电算化。
会计电算化是搞好我司财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确，靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据，满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求随时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据。在xx年初我司财务部已经着手会计电算化的工作，各方面的基础工作均已具备，但由于合作单位浪潮国强软件公司的不合作，使此项工作进程耽搁较久。
2、会计报表体系
我司目前的会计报表体系主要`包括（总公司和分公司一致）：
日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表
月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表
年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表
初步计划是在xx年增加一个报表，即商品销售利润明细表，该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销售费用、销售利润等要素的计算分析，按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作，然后按月将所有下属公司及总公司的销售利润明细表合并调整，从而对我司所有销售商品的销售利润状况有一个准确的了解。此项工作量非常大，在下属公司实现电算化后，可以交好的完成。
第二个计划是在xx年的财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行淘汰，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。
3、下属公司财务信息监控
下属公司均在深圳以外的地区，总公司对下属公司财务状况需要及时准确的掌握。随着下属公司的增加，这项工作的必要性和难度日益突出，如何更好地解好该问题，是财务部当前的工作“重中之重”。主要方式有以下几点：
第一、上述的报表体系是总公司与下属公司沟通的途径之一，毫无疑问，报表体系的不断完善和准确十分重要。
第二、借助银行的结算网络，加强我司资金的管理和控制。目前总公司财务部已经和深圳的工行、建行、招行分别商谈。从我们的要求有以下几点：
1、深圳总公司和全国的下属公司均在同一家银行系统开户结算，那么要求深圳该行能为我司提供较大的资金支持；
2、该深圳银行需要和我司下属公司所在地的开户行协调，解决定向汇款、定时汇款的问题；
3、总公司能够通过电脑系统（以某中方式与银行部分信息系统对接）借助银行的信息，实现对全国下属公司资金的实时监控。从接触的几家银行看，目前招行的“网上银行”系统结算、监控均不错，但其资金实力不够强，且部分下属公司所在地招行没有网点，已基本否定。工行和建行资金实力不错，但目前尚没有开通“网上银行”，无法对下属公司进行实时监控。天音与工行正在开始合作，我司计划视天音的合作效果选取合作银行。
第三、实行分级工作报告制度。按照财务部的人力架构计划，20xx年设置区域财务经理，每个区域财务经理协助总公司财务经理分管3—5个下属公司。要求下属公司财务负责人定期向区域财务经理书面报告，区域财务经理定期向总公司财务经理书面报告。作为一项制度，每月至少一次。除了定期汇报，区域财务经理也可以不定期向总公司财务经理随时汇报工作情况，以保证上下信息的沟通流畅。如果总公司财务经理一人面向所有下属公司财务负责人，从个人精力和能力均无法保证把工作做好。
二、财务管理与监督
1、资金管理
从工作对象分包括：下属公司的资金管理和总公司的资金管理
从工作内容分包括：资金的筹集（回款回笼及融资）和资金的运用；
从资金所处形态分包括：批发系统资金和零售系统资金。
目标：通过与银行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络。通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。
先谈批发：
从批发系统看，资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理、在途资金的管理三个方面。
存货的管理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。存货的安全通过规范商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。作为必要的辅助措施商品运输保险和仓储保险工作不可不做。存货的合理性我司主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。但作为一个全国的手机代理商，迫于种种原因，在一定时期会存在库存的不合理，这方面我司能做的就是进一步增加融资渠道，确保资金能够满足库存需求。另方面可以考虑加强与供应商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度，应收帐款的管理，我司已经有一个专门的信用政策。财务部在20xx年的信用管理方面的`工作起到了应有的作用。在20xx年将根据4公司实际发展状况，进一步完善信用政策，并采取更有力的手段减少应收帐款，降低经营风险。比如现金折扣政策的运用等，我们要再进行认真测算，决定受否采用，比率多少等等。在途资金的管理也就是结算手段不断改善的过程。确定了主要合作银行以后，对下属公司的开户行会基本统一。那么关键的问题就是下属公司与客户的结算问题，包括银行帐户的结算、存折的结算、现金结算等等。在选取结算方式时财务部的原则是：资金的安全性第一、结算的快捷性服从于安全性。这方面的工作，我从同行业先进单位取得一些经验，今后还要继续摸索完善。
零售：零售的资金管理的重点两个：一是自营店的管理、二是加盟零售店的资金结算方式（安全性、快捷性），包括加盟费的收取和货款的回笼。这里的难点是加盟零售店的货款结算，由于各地银行结算手段的不同，需要根据当地银行系统的先进与否，采取不同的结算方式。在这个方面我们没有经验，也没有现成的经验可以借鉴，仍是需要在时间中逐步学习和总结。
2、财务预算
按照财务人力架构，将设置一财务主管职位，其主要职能就是负责财务预算、资金调度和协助融资工作。预算包括：商品销售预算、商品订购预算、费用预算、应收帐款预算、应付帐款预算、现金（货币资金）预算、其他收支预算等。在本月财务部针对费用预算工作已在经着手布置到各部门和下属公司。20xx年11月财务部将会对所有预算工作进行督导和跟踪，以配合总公司20xx年的工作计划。
在其他有关预算的具体规定，20xx年11月之中财务部陆续下达，作为预算我们不可能作的十分准确，但要在20xx年11月中，把预算的的制度真正建立起来，预算的工作程序明确，各部门和下属公司的预算工作任务清楚，为以后的预算工作顺利开展奠定基础。
3、费用管理
在财务预算工作中包含了费用预算的工作，但费用管理不仅仅是通过一个预算就可以达到预定目标。这里主要原因是对非常规的费用如何管理、对超预算的费用通过什么程序和方式审批、对分（子）公司的业务招待费管理等等。财务部已经有一些不成熟的想法，基本原则是：公平性、公开性、可操作性和程序简单化。方案草稿将在近期提报给有关部门和人员，征求多方面的意见，形成尽可能合理并可行的方案，为20xx年公司总体目标服务。
三、组织机构与部门、岗位职责
本架构与现行架构的区别主要在于增加了区域财务经理的岗位，这也是公司发展客观需要。对区域财务经理的岗位职责财务部也有一个初步的想法，但有一个如何授权的问题，尚没有成熟的做法。一方面在实践工作中总结，另方面和人力资源部共同探讨，给予适当的责、权、利，是区域财务经理顺利开展工作的必要前提。
区域财务经理计划20xx年3月份以前配置齐全，基本考虑从优秀的子公司财务经理之中提升。内部提升最大的好处在于熟悉公司内部的运做，可以较快的进入工作角色，并且对公司所有其他财务人员也是一个激励。
在架构中另外一个小的区别是，原来财务部副经理将专心承担零售连锁加盟的财务重担，总公司财务部计划招聘一名经理助理，协助财务经理的工作。在20xx年11月分财务部需要配置的人员主要有：经理助理（补、会计主管（一直空缺）缺）、以及石家庄子公司财务负责人。由于财务工作的特殊性，上述人员的重要性，人员较难到位。财务部的原则是宁缺毋滥，也希望人力资源部协助财务部多方面想想办法，财务人员尽快到位，保证我司20xx年财务工作顺利开展。
财务部部门、岗位职责，主要包括以下内容：财务部部门职责、总公司财务部岗位职责、区域财务经理职责、下属公司财务部岗位职责。
四、财务培训计划
财务部20xx年培训计划主要包括以下几个方面：
1、新入职员工培训。此项培训工作是一个制度性的常规培训。所有新入职财务人员必须按照财务部制订的培训计划进行学习培训。
2、相关部门财务知识培训。由于财务工作涉及到公司所有部门方方面面，财务工作要想做好必须得到公司各部门全体人员的支持和合作。财务部对相关部门人员的财务知识培训十分，见重要。在这方面财务部制定了一个《财务制度培训纲要》，可以作为今后财务知识培训的基本内容。
3、财务人员在岗培训。主要采取内部人员讲座和外部人员讲座两种方式。内部培训一般结合公司实际情况选取课题，如：销售收入的确认、销售折扣的帐务处理、费用管理的细化（分项目、分单位部门等），采取培训和探讨结合的方式，计划20xx年每二个月进行一次这样的培训。外部培训主要是请外部专家进行专项培训，比如有关税务风险防范培训、有关新会计准则培训等计划20xx年每季度一次。
4、财务人员外部培训。采取送到天音公司财务部或其他培训机构学习的方式进行培训，视具体情况而定。
5、巡回指导。这项工作包括几个方面：一是总公司财务部人员的巡回培训，计划在一季度对下属公司电算化进行一次巡回培训。二、财务经理巡回检查工作的同时进行培训；三、重点是区域财务经理对下属公司的经常性巡回培训
6、财务例会。每周一次，总结工作、计划工作、同时也是一次学习和提高。
五、工作重点与难点：
1、增加资金投入：资金需求计划和融资计划在后面20xx年主要财务指标预测中有具体数据。根据我司20xx年的销售计划，资金缺口比较大，如何更好地与银行合作，取得银行的资金支持是我司20xx年总体目标能否实现的关键。在这个问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证公司高速发展所需资金，是财务部的工作重点和难点。
2、招聘、培训并吸引优秀人才。“成亦萧何、败亦萧何”，所有的工作成败的关键还是在于人。公司发展到一定程度，所有的工作必须纳入整体系统运做之中。一个系统的运做靠个别人是不可能有任何作为的，使系统发挥最大作用就需要一大批优秀的人才。财务工作也是如此，当前最缺的是优秀的人才。20xx财务部在人才的招聘、培训方面要下更大的力气。如何留住优秀的人才，需要公司高层领导进行方向的指导，需要人力资源部对公司员工的职业生涯进行规划，对员工的激励机制更加得力。最关键的是使每个员工在爱施德工作有一定的压力引导其不断进进取，同时也有一定的安定感、归宿感，甚至更高层面的成就感。
六、20xx年主要财务指标预测
20xx年主要财务指标预测包括以下几个方面：
实习生计划是指企业有计划、有目的地为在校大学生安排合适的工作岗位的一种制度［2］。它能够使学生零距离接触具体的职业操作业务,感受企业的组织文化制度,是不同于传统校园招聘的一种特殊的现代企业校招模式。
1实习生计划与传统校园招聘的差异比较
招聘是企业人力资源管理活动中最重要的基础性环节,是指根据企业的发展需要,并结合人力资源规划和工作分析的要求,通过多种渠道,利用多种手段,使用多种方法,在一定时间内将具备相应资格的人员吸引并录用到企业合适岗位的过程。虽然招聘模式各式各样,但都需经过两个重要的环节: 招募和甄选。简单来说,招募就是“求职者选企业”,甄选就是“企业择求职者”。实习生计划和传统校招模式在这两个招聘环节中都呈现出了显著差异。
1. 1招募环节
所谓招募,是指企业利用各种方式吸引求职者, 使求职者产生加入本组织的意向。无论是实习生计划还是传统校园招聘,企业都采取了一定措施来吸引优秀的人才。
1. 1. 1实习生计划的招募环节企业为实习生安排和正式员工一样的工作内容,并以各种形式对其进行职业化培训,包括课堂讲授、实习生小组讨论、实习生参加所属部门的学习等。除了职业培训外,“入门” 培训也至关重要,可以让实习生充分认识公司文化和工作环境,系统了解产品与业务流程。辅导员制度更是实习生计划里不可或缺的一部分,有的企业称之为 “班主任”或“导师”,不论头衔如何,他们的任务和作用都大致相同。只要引进实习生,企业就安排相应的资深员工对其进行帮助和指导,一方面在具体工作上协助学生掌握技能、解决遇到的疑难问题; 另一方面为实习生提供心理上的归属感,协助其尽快在组织内部建立人际关系。
1. 1. 2传统校园招聘的招募环节很多大企业选择在高校开专场宣讲会,播放企业宣传片,简单介绍企业的发展历程和组织文化。如果条件允许,会邀请在本企业工作的往届毕业生介绍自己的工作条件和职业发展历程以激发学生的求职热情。如果学生想了解更多关于企业和职位的详细信息,只能不断追问企业的招聘专员,但是招聘专员都倾向于传达企业的积极信息,对于企业的负面信息则很少透露。因此学生很难把握有关企业和岗位的全面且准确的信息。
比较发现,传统校园招聘中,企业的宣传时间比较短,宣传工作也不到位。学生能够了解到的仅仅是企业规模、行业发展前景、工作场所、薪酬福利等直观且易于比较的硬性条件,对于组织层面的价值观、企业文化,部门层面的工作氛围和领导风格根本了解不到。在对企业和工作岗位没有全面深刻的认识时,大学生很难做出准确的职业决策。
1. 2甄选环节
1. 2. 1实习生计划的甄选环节企业在给实习生安排工作以后,还要高度关注实习生的工作过程,发现并重点跟进一些表现优秀的实习生,及时建立实习生工作档案,记录实习生每天的工作状况以及表现情况。在实习过程中,企业有足够的时间对实习生的知识水平、素质能力、岗位适应情况、团队融入情况等做出客观的评价与判断。
1. 2. 2传统校园招聘的甄选环节传统校园招聘的甄选,招聘人员面临的首要任务就是对海量简历的筛选。接下来便是决定学生录用与否的笔试、面试过程。针对面试,尽管学者们开发了各种各样的工具和技术———心理测试、压力面试、综合素质测评、无领导小组讨论等,但如此短时间的接触,招聘人员仍难以对一个人的工作状态和处事风格做出准确的判断。
无论是招募还是甄选,即使方法再先进,流程再完美,招聘者和应聘者短暂的接触时间都是传统校园招聘永远改变不了的弊病,学生想选到自己心仪的企业,企业想找到适合自己的学生,零距离、长时间地接触、了解、考察至关重要。恰好实习生计划为企业和学生“相识相知”、互惠互利搭建了桥梁。
2实习生计划与传统校园招聘的招聘效果比较
同传统校园招聘相比,企业在实习生计划上花费了更多的财力、物力和人力。但是无论使用何种招聘方法,何种招聘渠道,企业的关注点都要落实到招聘效果上。所谓招聘效果,是指企业在招聘的过程中利用计划、组织、协调等职能来优化招聘活动,借以合理配置各种招聘资源,提高招聘的管理效率,从而最大限度地实现招聘目标的过程［3］。从根本上说,招聘效果就是考察企业招聘目标的实现程度。招聘目标不仅包括企业是否按时按量完成招聘任务的短期目标,而且还包括所招聘的新人是否和岗位及组织高度匹配的长期目标。企业从校园招聘高素质人才,不只是为了满足短期工作任务的需要,更重要的是培养和留住人才,使其成为企业的核心资源,为企业的战略目标和价值创造的终极目标服务。
实习生计划使学生掌握到了在校园里触碰不到的工作技能,了解到了较为准确的工作待遇,并感受到了真实的工作氛围和企业文化。因此,对于职业和企业是否符合自己的兴趣、价值观,对于是否继续留在组织中发展等问题,学生能清晰地做出职业决策。 而最终决定留在企业的学生,定会对工作有更高的工作满意度,对企业有更强的组织认同感。并且有学者研究发现,员工的工作满意度不仅能显著地正向影响工作绩效［4］,而且工作满意度和组织认同相互作用, 共同对离职意向产生负向影响［5］。所以说,经过实习生计划留下的学生有更好的工作绩效和更高的稳定性。对企业来说,虽然实习生计划的前期投入比较大,但是从长远来讲,能够使优秀合格的人才一步到位,这给企业带来的效益是无法估量的。GE( 通用电气公司) 的“早期人才发现”计划、IBM( 国际商业机器公司) 的“蓝色之路”计划、微软公司的“领跑之旅” 计划、西门子公司的“学生圈”计划等实践也证明了实习生计划之于传统校园招聘远远提高了企业的招聘效果,保障了优秀人才的供给和稳定。
3实施实习生计划的条件
虽然与传统校园招聘相比,实习生计划呈现出了明显的优势。但并不是所有的企业、所有的岗位都适合通过实习生计划这条渠道来招聘人才。文章从企业、岗位两个层面来阐述实习生计划实施的条件。
3. 1企业层面
一部分企业由于历史不长、知名度不高,尽管事实上能够提供具有竞争力的待遇与发展机会,但仍然无法获得一流毕业生的关注。这类企业在“扎堆赶集”式的校园招聘中很难与雇主品牌强势的知名企业竞争,而提前启动实习生计划,避开正面竞争,是更有效的做法。同时,企业实施实习生计划还需要内部资源的支持。由于需要为实习生提供一定的物质条件,包括住宿条件、办公资源、工作指导、实习补贴等, 企业在人、财、物等方面都需要具备足够的实力。
3. 2岗位层面
实习生计划适用于基层岗位。由于大学生刚从校园进入社会,缺乏实际工作经验,对企业的具体情况也不够了解,因此需要将其安排在基层岗位上锻炼,熟悉工作业务和流程,感受企业文化和制度。
既强调专业性又强调操作性的岗位适合采用实习生计划。公司内不同的职能部门、不同的岗位,不一定全部需要招收实习生,而像医生、老师、机械制造、人事管理、软件开发等职业,一方面有较强的专业性,另一方面又离不开实际操作,靠传统校园招聘不容易甄别优秀人才。
因此,对于经济实力雄厚但雇主品牌尚欠强大的企业、既强调专业性又强调操作性的基层岗位来说, 实习生计划是一种优于传统校园招聘的绝佳选择。
实习生计划作为一种新兴的招聘手段正在被不少大中型企业所采用,但就现阶段来讲,传统校园招聘仍然是企业选才的主要渠道。实习生计划一般早于传统的校园招聘,如果在实习生里面就发现令企业满意的人才,企业便可以缩小传统校园招聘的规模。 将两者有效地结合起来,发挥各自的优势才是企业最明智的选择。
参考文献
[1]区乐廷,王丹.实习生计划:寻找校园招聘的蓝海[J].人力资源,2008,(04):50-54.
[2]林少疆,蒋云波.实习生计划——大学生和企业双向视角的研究[J].中国经贸导刊,2010,(1):102.
[3]谭武.提高人员招聘有效性对策[J].南方论刊,2007,(07):28-29.
[4]马凌,王瑜,邢芸.企业员工工作满意度、组织承诺与工作绩效关系[J].企业经济,2013,(05):68-71.
教育发展,教师是关键。有好的教师,才能有好的教育。党的十七大提出,要加强教师队伍建设,重点提高农村教师素质。胡锦涛总书记在全国优秀教师代表座谈会上强调,要特别重视教师队伍建设。温家宝总理指出,高素质人才从事基础教育意义重大。
为进一步加强农村教师队伍建设,引导鼓励高校毕业生面向基层就业,2009年,教育部、财政部、人力资源社会保障部、中央编办决定继续深入推进实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划(以下简称“特岗计划”),并扩大实施规模和范围,设岗规模达到5万个以上,实施范围由西部地区扩大到中部省份,由“两基”攻坚县扩大到国家扶贫开发工作重点县。
“特岗计划”是教育部等4部门于2006年开始启动实施的,由中央财政予以支持,针对西部农村学校教师整体上力量薄弱、素质偏低、骨干教师流失严重、新教师难补充等问题,公开招聘高校毕业生到西部“两基”攻坚县农村学校任教。3年来,招聘了5?郾9万多名高素质青年特岗教师,覆盖了490多个县,6400多所农村学校。一方面为农村学校补充了一大批高素质教师,有力地缓解了师资紧缺和结构性矛盾,增添了新鲜血液和活力;另一方面为毕业生提供了就业机会,扩大了就业渠道;更重要的是创新了教师补充机制,省级统筹、公开招聘,严格了用人标准和程序,对建立教师补充长效机制,从源头上保证教师队伍整体素质具有深远意义。实践证明,“特岗计划”是当前加强教师队伍建设行之有效的重大创新举措,受到了广大群众的热烈欢迎。
从2009年起,国家扩大实施新一轮“特岗计划”,对中西部地区来说,是加强农村教师队伍建设的一次重大机遇。中西部各省要高度重视、抢抓机遇、精心组织、严格招聘质量,切实做好各项实施工作。一是摸清底数,精心研制实施方案。各地要进行深入细致的调查研究,尽快摸清拟设岗县教师队伍实际情况,结合实际,根据中央4部门文件精神认真研究制订本省(区、市)2009年“特岗计划”实施方案,迅速启动实施工作。二是抢抓机遇,尽快启动报名招聘。当前,正值毕业生就业的高峰期。各地要把握机遇,全面启动招聘报名工作,采取多种方式,充分利用广播、电视、报刊、互联网等各类媒介,广泛宣传“特岗计划”的方针政策和成效,将特岗教师招聘与引导、鼓励高校毕业生面向基层就业结合起来,扩大选人范围,吸引更多优秀高校毕业生报名应聘。三是严格标准,规范程序,把乐教、适教的人才选拔到特岗教师岗位上来。严格按照文件规定的招聘条件和要求,确定报名人选,切不可随意放宽条件要求。加强省级统筹,严格招聘程序,切实做到公平、公正,严格掌握用人标准,确保高起点、高质量地进行招聘,把有志于从教、乐于从教、适合从教的优秀人才选拔到特岗教师队伍中来。四是加强服务和管理,帮助新任特岗教师尽快适应工作。组织实施好岗前培训,对未取得教师资格的,在其上岗前免费进行教师资格认定,确保培训上岗。特岗教师到岗后,要落实好特岗教师工资及津补贴发放、住房安排、交通医疗等相关的生活待遇保障,确保特岗教师享受与当地公办教师同等待遇。建立健全制度,帮助特岗教师解决工作和生活中面临的实际困难,尽可能地为其提供良好的工作和生活条件。关心特岗教师的成长,采取切实措施,帮助其尽快适应工作岗位,不断提高其教书育人的能力,使其逐步成长为骨干教师。五是广泛宣传,营造良好的环境氛围。大力宣传“特岗计划”政策和各地推进工作的好经验、好做法;注意发现特岗教师中的优秀典型,加大特岗教师典型宣传力度,进一步营造良好的工作氛围。
各地要通过扎实有效的工作,切实把实事做实、好事做好,不断创新教师补充机制,把“特岗计划”做成加强农村教师队伍建设的示范工程、吸引优秀人才从事农村教育的导向工程。
作者单位
教育部师范司
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，只有你对它产生兴趣，你才能更好的工作。我爱我的工作，享受着它带给我的快乐，相信我会毫无保留的为它尽我最大的力量。
二、工作总结
刚开始步入这个新的行业时，工作中任何一项业务对于我来说都是崭新的一页，对工作充满了憧憬又深感压力之大。但正所谓有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围又给予了我积极向上的动力。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事及师傅请教，直到弄懂弄通为止做到“三人行必有我师”。工作的这些年做到取别人之长，补已之短。
三、心得体会
回顾20__年的工作感觉从专业能力及工作态度上有了一定的进步和提高，主要表现在：工作态度有明显进步，有意识进行专业提升及个人学习。但同时还有许多的不足之处有待提高：工作主动意识需要再进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
四、个人展望
通过实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力。作为一名管理者我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好工作计划，乐于接受领导安排的其他常规和临时任务。
1、通过公司的培训课程让新入职的员工了解公司的规章制度，企业文化，考核指标。
2、为了让新员工尽快的适应工作环境，了解工作流程，及服务意识。尽快学习到相关的专业知识。
二、培训对象
所有新招聘进公司的职员
三、培训时间
培训期为二周，包括5天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。
四、培训方式
1、脱岗培训：采用集中授课的形式。
2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、培训教师
人力部指派专业培训人员为新员工培训教程。
可以找店面经理、店长助理、等在某方面具备专长和特殊技能的老员工做专业技能培训。
六、培训教材
公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例
七、培训内容
1、公司概况(历史、背景、经营理念、愿景、价值观)
2、组织结构图
3、公司福利待遇方面(保险、休假、请假等)
4、薪酬制度(发薪日、发薪方式)
5、绩效管理制度
6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧
7、内部员工的熟悉(本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等)
8、仪态仪表服务的要求
八、培训考核
1、书面考核。行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使用。
2、应用考核。通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。
九、培训效果评估
行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。跟踪了解培训后受训者的.工作情况，逐步减少培训内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训目标。
培训期间，如果受培训新员工打分不及格或最后考核不合格，公司将与新员工解除短期临时合同。
转眼之间，我来公司已经 月了，我完成了从一名 到一名开户员的转变。刚工作的时候，什么都不懂，不知道该做什么，该怎么做。后来在各位领导的关心和身边同事的帮助指导下，我逐渐适应了自己的岗位，明白了自己的职责所在，逐渐适应了工作环境。年终岁尾之际，回顾一年来的工作生活，收获颇丰。
一、完成的主要工作。
（一）努力学习，虚心求教，不断提高自身能力素质。因为之前从来没有接触过期货相关行业，对期货开户的流程、期货交易经常存在的问题及各类衡量指标不了解，工作初始阶段，主要是学习了解公司、熟悉公司产品、公司业务和公司相关的其他相关知识。我一边向周围的老同事学习，遇到不懂的问题虚心求教，一边及时向总部专员请教，了解掌握具体规定，一边在网上收集整理相关资料，详细了解期货的具体内容，熟悉公司的组织结构，学习开户的流程和必经的手续，了解客户交易的常用方法和简单问题的处理办法。通过几方面的努力，我的业务知识得到了拓展，能力得到了提升，经验逐渐丰富起来，在工作时遇到问题时已不会再感觉到茫然和无从下手。
（二）严格要求，细致认真，扎实做好本职工作。我认为，作为一名开户员，工作最重要的就是细致认真，不能出现差错，在过的一年中，我始终以高度的责任感和事业心，始终以对公司负责、对客户负责、对自己负责的态度，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项任务。去年一年，我先后为 人客户准备开户资料，签订期货交易合同 份，回答客户各类问题 次，工作中没有出现一丝差错，得到了客户的认可，为公司赢得了信誉。在工作中，由于需要与客户进行沟通，才能促成合同签订，有时需要加班到很晚才能休息，但我始终没有任何怨言，把工作当事业干，把事业当追求看。为了使客户得到满意开户体验，我始终坚持微笑服务，尽可能帮助客户解决期货交易中的疑难问题。
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（三）服从安排，团结协作，积极参与各项活动。从某种意义上讲，开户员不仅仅要面向客户，服务客户，做客户交易的指导者，而且还要积极与其他部门沟通，尽可能了解掌握更多情况，同时请他们提出意见建议，帮助指导自己开展好各项工作，只要是与同事团结合作的事情，我都尽量热情完成。同时，我还十分注重服从领导安排，对领导安排的工作、定下的任务尽自己最大的努力完成，切实以自己良好的心态、强烈的责任心、高标准的工作让领导满意、让公司受益。
虽然在各位领导的关怀和同事的帮助指导下，我的工作取得了较好的进展，但是对照一名优秀的期货开户员标准，还有很多需要改进之处，需要认真总结，查找问题，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自己的个人素质，争取为公司带来更多的效益，二、明年工作的打算
一是努力提高自身素质。通过学习业务相关知识，向身边的同事学、向领导学，争取成为开户员的行家里手，为客户解决更多问题，为公司树立形象，创造更多效益。
二是尽责完成各项任务。2013年，即是我个人事业的发展期，也是工作拓展的关键时期，我将以强烈的责任心、高的工作标准、细致耐心的服务，做好本职工作。
回首一年的工作，我深感欣慰，工作成绩的取得、工作任务的完成、自身素质的提高得益于各级领导的亲切指导，得益于身边同事的关心帮助，得益于自己在工作中虚心求进、微笑服务、真诚奉献，在明年工作中，我将不断思索和寻求，为公司的发展贡献一份力量。
一、财务计划
财务计划是指分析企业所面临的投资和筹资方案, 预测目前决策所可能产生的影响, 作出方案的选择和对照财务计划所设定的目标衡量实施情况的一个有机规划过程。
1. 财务预测的意义和目的
财务计划的目的是估计企业未来的融资需求, 为决策者提供决策依据。其作用有:财务计划是融资计划的前提, 决策者只有知道企业需要多少资金, 才能作出如何融资, 融多少资的决策;财务计划有助于改善投资决策, 投资决策考虑的是风险因素, 而风险的本质则是资产流失的可能性;财务计划有助于应变, 通过预测可以提高企业对不确定事件的应变能力。
2. 财务计划的作用
揭示决策方案的内在联系, 有利于建立企业的总体发展思路, 判断目标的可行性和内部协调性;有利于预测可能出现的问题并制定相应的对策;有利于完善对实施状况的考核标准以及增强凝聚力。
3. 财务计划的编制方式和步骤
(1) 财务计划的编制方式。财务计划通过自下而上和自上而下两种方式来编制。自下而上方式是指从基层的销售班组开始形成计划的设想, 然后通过车间或分企业层层不断地增添、修改或删除, 最终在企业总部得以完成计划。自上而下方式是指计划从企业最高管理层的战略计划出发, 逐级向下传达和落实。一个好的财务计划的产生往往经历了自下而上和自上而下的双向和交叉的过程。
(2) 财务计划的步骤包括:建立财务计划系统;确定满足企业增长所需的资金;预测在计划期限内的各种资金来源;制定企业营收的各项增长指标和最终的利润预测值;制定针对财务计划所依据的假定条件与现实不符时作出调整的措施以及建立绩效评价系统。
二、财务分析
1. 财务分析内容确立的原则
财务分析内容确立的原则有三:一是符合国际惯例;二是符合本国国情;三是满足多主体的信息需要。
2. 决定财务分析内容的因素
决定财务分析内容的因素有很多, 主要因素包括以下方面。
(1) 学科属性界定。学科属性界定是指学科研究领域的划分、范围大小、全面和部分的区别等。
(2) 财务分析主体的需要。财务分析主体是与企业主体有关的、需要分析信息的企业管理者、股东等, 可分为外部和内部两大类。外部分析主体一般包括债权人、股东、其他企业、会计师事务所、政府及其有关机构;内部分析主体一般为企业管理者、企业所有者等。财务分析主体不同, 其分析的内容亦有所侧重。财务分析主体决定财务分析的内容。
(3) 财务分析的目标限定。由于企业财务分析主体构成的多元化导致了目标的多元化, 从而构成财务分析的目标体系, 分析目标的不同又导致了分析内容的不同。如投资者投资的目的都是为了取得盈利, 但在盈利过程中伴随着投资风险, 所以他们的分析内容是企业经营趋势、投资风险、收益的稳定性和盈利能力的大小。而债权人在确定或修正与企业的借贷关系时, 为了保证其债权能如期完整地偿还, 则要分析资产的安全性、企业的偿债能力和盈利能力。从企业的管理者来看, 企业使用这些资产的目的是追求最大限度的利润, 企业向所有者及债权人承担着资产经营管理的责任, 即资产必须保值和增值, 对资产的运用要能够使得企业自我生存和发展, 并向所有者提供投资收益, 按约定条件向债权人偿付资产。要达到这些目的, 管理者必须通过常规不懈的分析来对企业经营和理财的各方面工作进行评价, 剖析企业当前经营状况和成果产生的原因, 洞察企业经营中的风险性、资产运用中的安全性和效益性, 把握企业的发展趋势, 为企业经营决策和控制提供依据。其他方面如会计师事务所, 目的是向投资者及有关单位确定企业提供的经营成果和财务状况的真实性、合法性、一致性等, 要对企业财务报告进行查证、分析。财政、税收部门、银行等为了取得宏观调控需要的资料, 也要对企业税金的缴纳、贷款的运用等方面进行分析。
3. 财务分析的内容
财务分析的内容主要据信息使用者的不同而分为外部分析内容和内部分析内容, 另可设置专题分析内容。由于只有在企业提高了经济效益时, 企业才可能有较强的偿债能力、盈利能力, 国家、投资者、债权人及社会各方相关者的利益实现才有保证, 因此现代财务分析的重心由外部分析转向内部分析。财务分析的内、外信息使用者进行财务分析时虽有不同的侧重, 但也有共同的要求, 都要求财务分析能够揭示出企业的经营趋势、资产与负债及资产与所有者权益之间的关系、企业的盈利能力等。企业的内部分析内容可包容外部分析内容, 反之则不然。这主要是因为外部信息需求者目标的不同及对内部信息资料的不可得。企业的外部分析是企业外部利益集团根据各自的要求对企业进行分析, 内部分析则主要为管理当局制定政策提供依据。此外, 针对企业具体情况还可设置专题分析。具体说来, 企业财务分析的内容有以下方面。
(1) 企业的财务状况分析。了解企业资产的流动性、负债水平及企业偿还长短期债务的能力, 从而评价企业的财务状况和风险, 为有关决策者提供财务信息。
(2) 企业的资产管理水平分析。资产是企业生产经营活动的经济资源, 资产的管理水平直接影响到企业的经济效益, 财务分析可以了解企业对资产的管理水平, 资金周转情况, 为评价企业的管理水平提供依据。
(3) 企业的获利能力分析。企业利润是企业的重要经营目标之一, 对企业获利能力进行分析, 也是评价企业管理人员业绩的一个主要方面。
(4) 企业的发展趋势分析。通过分析, 判断企业的发展趋势, 预测企业的经营前景, 为决策者提供依据。
(5) 企业偿债能力分析。包括企业盈利能力分析, 企业资产运用效率分析, 企业社会贡献能力分析以及企业综合实力分析。
从课堂实际出发，将作品的美观、合理与课堂实际教学完美结合。
用专业的多媒体技术，专业的课堂研究打造专业的教学课件。
利用百度、谷歌、搜搜三大搜索引擎，暂未发现专门以课件订制为主要特色的网站。
背景分析
教师的职称评定，教师的公开课需要丰富自身的课堂教学，而多媒体课件作为现代化教学不可或缺的一部分，它的品质也或多或少影响着整个课堂教学的质量，Powerpoint作为一个入门软件在一些功能与效果上已不能满足目前大部分的教学需要。而Flash、Authorware、Dreamweaver、Direct、Photoshop等多媒体制作软件，作为普通教师花大量时间去专研各种多媒体软件显然在时间、精力、专业上都不易实现，专业的Flash、Dreamweaver等公司能做出技术含量高的多媒体作品，但对课堂教学模式，学生的认知能力、现代的教学理论，不能正确的把握，这就需要我们这些从事多媒体制作的人员承担起这样的工作与责任，并且与相关教学的专家和老师协作，也是潜在的市场需求。
行业分析
目前在互联网上为广大教职工服务的课件网站不在少数，如：www.kjxy8.cn；为课件订制网，但网站内容杂而广，包含了大量教程与可供下载的PPT现成课件等，从网站整体布局、美观、技术给消费者和用户以粗糙的感觉，没有体现网站的设计功力，且培训与下载占据了网站的较大页面。www.ozzw.net、www.efudan.com、www.edufean.com等网站主要为公司介绍，课件制作的培训为主。还有如第一课件网、课件资源网都是以课件下载、会员注册、课件交换的形式对消费者开放。
准备工作
萌芽期
（1）能作为门户体现轶凡设计公司的特色。
（2）网站能反映出设计产品的规格和品质。
发展期
（1）接受会员注册、论坛等动态网页的实现。
（2）网络订单、以淘宝为载体的实现。
成熟期
（1）进行相关广告的吸纳。
（2）进行相关图书的上架。
营销策略
萌芽期
（1）以品质为导向，利用个人教师资源做口头宣传。
（2）利用论坛、教师群进行网络宣传（天天宣传）。
（3）免费作品的提供。
发展期
（1）寻找全省各中小学教师的手机、联系方式、QQ群、邮箱等。
（2）与一些网站合作，做些网络广告的投放。
成熟期
（1）与教育部门合作举办课件研讨会、讲座等提升知名度。
（2）平面媒体广告的投放。
制作计划
萌芽期
以个人和相关计算机教师合作完成前期订单。
发展期
以培养现有学生作为技术力量，既能参加技能大赛又能为作品服务。
成熟期
雇佣员工，正常公司管理。
设计团队
*课件技术支持
*孙仲华
南京师范大学本科毕业
东软资深设计师
*臧小钧
南通大学本科毕业
范思软件工程师
*课堂教学支持
*魏国生
中学计算机高级教师
华东师范大学教育硕士
省中心教研组成员
教育科研先进个人
著有《基于网络的合作学习的教学设计及案例研究》《中等职业学校校本课程开发案例的实践的研究》《教育技术视角下的“有效教学”的思索》等。
省级课题《基于理实一体化教学模式的课堂教学质量评价的研究》主持人
*陈根东
中学高级教师
华东师范大学本科
多篇教科研论文发表
*指导：
*臧小丽
计算机本科
中学一级教师
2007年盐城市技能大赛Flash制作一等奖，2008年盐城市教科院课件评比《图文混排》一等奖，2009年盐城市技能大赛动漫制作制作二等奖，2010年盐城市技能大赛Flash制作指导老师一等奖，2010江苏省德育主题flash动画二等奖。
*徐彬彬
计算机本科
中学二级教师
2008年盐城市技能大赛多媒体课件制作一等奖，2009江苏省CEAC职业学校技能大赛一等奖，2010年盐城市动漫制作Maya三等奖。
*周小曼
南京艺术学院
2009年江苏省技能大赛艺术类一等奖。
*梅春燕
艺术专业
2007年盐城市多媒体制作一等奖
……
资金需要
服务器与域名租用：1000元/年
学习费用：3000元
财务规划
教师协作制作每件作品75%提成。
时间表
2011年7月8日：域名注册成功。
2011年9月30日：网站正式上线达到初步的宣传效果。
2011年12月31日：网站能实现订单、交互等功能。
2012年：巩固课件制作的基础上，开拓商业网站的制作。
对于招聘工作现有智联和前程两个网络平台，人员有熟手人力资源专员一个，前台文员在招聘方面还有待培训和培养。工作安排如下：
1.人资专员负责智联，前台文员负责前程无忧，每周发布一个关于业务岗位的职位，每天对所有职位进行一次刷新，保持公司的招聘职位在前排，吸引求职者。
2.除了被动接受简历外，每个人每天最少主动寻找下载15份简历并且预约面试。
3.周六、周一两天收到和搜索到的求职者统一安排到周二上午10：00-12：00和下午14：00-17：00两个时间安排面试，周三、周四两天收到和搜索的到的求职者统一安排到周五上午10：00-12：00和下午14：00-17：00两个时间安排面试。
4.周二预约到的面试者通过初试后安排给业务一部和二部复试入职；周五预约到的面试者通过初试后安排给业务四部、电商业务部和业务三部复试，请业务经理根据这个时间安排好自己的复试时间。
5.面试者到公司后由前台进行登记，由人资专员统一发给测试题和求职申请表，规定15分钟后填好，由人资专员计算测试分数并写上测试结果。
6.两位工作人员需提前将本日需要面试的求职者简历送人事经理处，根据初试结果决定是否引导给业务部门复试还是不予通过。
7.经过业务部门确认可以入职责者及时通知办理入职，面试未通过者两天内发送邮件给求职者。
8.两位人事部的文员每周约到前来公司的面试者不应少于10个，被成功录取者每周每人不应少于3个。约到人数和录取人数计入绩效考核。
9.新员工入职后由人资专员安排人事部的培训，业务部安排业务手册培训和产品培训。入职3天给予邮箱、系统账号等；一周后发给电话卡；半月后印制名片。
10.培训后新员工在人资部的监督下与导师签订培养计划，制定培训计划和新人任务，人资部每10日左右与新员工进行一次面谈，并于导师进行一次沟通，对于无法完成预定任务的进行劝退，保证新人入职一周可以电话联系客户；入职半个月送出样品；一个月内有成交500元以上订单；第二个月有10000元左右的业绩；第三个月有20000元左右的业绩；和这一目标相差较大的给予劝退。
11.对于平时表现积极，有做出业绩的新人，要求导师及时给予帮助，每位业务经理或者老业务出差拜访客户最少带一名新人。
12.人资开发一节商务礼仪课程，每个月对新进业务进行一次培训。
13.每10天左右与新业务员和导师沟通后辞退一批不符合要求和表现不佳的人，经过最少三轮的筛选剩下值得培养的人。
14.新人业务如果已经可以独自拜访、送样、接单等操作时，业务导师应给与2-4家客户资源让新人去跟，观察他跟的结果和情况，以便决定接下来的培训。
15.尝试制作微信招聘宣传幻灯片，尝试发动微信朋友圈转发扩大招聘信息传播。
为培养新入司大学生的实际应用能力，增强其毕业后的工作适应性，公司特制定新入司大学生实习计划，希望通过实习，使新入司大学生能熟悉公司各个部门及各岗位的工作流程，了解保险市场及保险机构的实际运作过程，初步接触各种保险营销的方法与技巧，培养大学生分析与解决问题的能力，增强沟通能力，使新入司大学生能很快胜任与该专业相关的工作。
一、实习目的：
1、增长知识，包括银行、保险、证券、外贸、企业管理等方面的知识；
2、培养能力，包括基本能力，如沟通能力、协调能力、办公设备使用能力、计算机操作能力、会计电算化操作能力、也包括专业能力，如营销能力、理财能力、风险管理能力等。
3、提升基本素质，如吃苦耐劳、与人合作、勤奋踏实、诚实守信等。
4、学会在实践中吸取实际技术知识，技巧能力，巩固、补充、扩大和提高所学的理论，培养自身理论联系实际的能力，并能在实践中发现问题和提出解决措施。
5、组织管理工作能力得到初步锻炼。
二、实习内容
（一）主要实习内容
1、通过参加新人培训班学习相关保险知识，了解保险营销策略；
2、通过到公司各部门工作，学习各部门实际内容及流程，了解人寿保险公司的组织结构及其管理体系。
（二）实习部门及时间
新入司大学生实习时间共有两个月，具体实习部门及分配时间如下：
1、xx部二十天（含为期七天的新人培训班）；
3、xx部十天；
3、xx部十天；
4、xx部十天；
5、xx部十天。
实习大学生在实习期间要严格遵守单位纪律，由各部门抓好考勤。要求大学生在为期两个月的实习过程中了解各部门工作流程、相关规章制度、熟悉各项实务，为今后更好的工作打好基础。
三、实习报告
在实习结束后，学生要交纳实习报告，实习报告要求如下：
1、总结学习的主要收获和心得体会；
2、实习过程中对各部门的了解和看法；
3、实习过程中遇到的问题及自己提出的解决方法；
With the coming of the Olympic gamesand the truck attack incident in Kashgar,Xinjiang, the local authorities haveheightened its security controls to checkthe passenger baggage on the busesand identification on the road. We arerequesting all the managers to report allbusiness travels to Xinjiang with names,itinerary and contact information to theABC local security contact, Wang Jinat Jin Wang/China/Contr/ABC. All ABCtravellers to the region will be briefed onthe necessary precaution and the trip willbe traced until its end.
邮件的内容大意是：“兄弟姐妹们,随着周一的喀什爆炸, 形势看起来有点紧张, 下面是ABC 发给所有员工的邮件提醒, 请参考。同时请再次检查在近期(10 月) 前发生在新疆的出差是否必需，以及提供必要的信息。”当然，ABC 是我们起的化名。
伟大的公司之所以伟大，是因为它在如以往一样制订和复查自己的业务持续性策略的同时, 还有大量计划来应对各类紧急事件, 保护自己的员工, 为了自己和客户不中断业务的运行。
我们常常会在电视和新闻中了解到有关灾难和自然灾害方面的新闻报道,这使我们逐渐意识到应急计划的重要性。作为一名员工, 在预防紧急事件过程中,应同样慎重对待自己所处的角色。在壁橱里放一把雨伞, 并不意味着明天要下雨。这只意味着, 你已经准备好了。
为了在应急计划中扮演好自己的角色，ABC 公司在邮件中提到这样一些措施供参考：
· 制订一份家庭计划。
· 了解紧急事件，不要听信谣言，关于公司方面的问题, 请倾听主管、公司网络以及其他权威的信息源。
· 了解撤退计划、路线以及针对你所在工作地点而指定的集合点。
· 与主管讨论紧急情况下所采取的一系列合理通知。
· 向主管提供紧急联系信息, 确保你在公司档案系统中的信息没有过时。
· 如果长时间不在工作地点, 遵照公司的密码保护策略,记录你所有的密码。
· 制订备用计划, 以防你无法乘交通工具到达工作地点。
· 了解如何联系你的主管。
· 即使是个人旅行, 也要向你的家人和主管提供旅行计划, 包括详细的路线以及计划的变更。
· 查看公司旅行、世界卫生组织(WHO) 以及相应国家或地区的 Web 站点, 例如美国国务院关于旅行方面的建议或禁令。
此外, 这家公司也正集中精力制订禽流感的紧急计划，公司还设有全球流行性疾病战略的副总裁，许多内容已经就位。该计划采纳了世界卫生组织(WHO)以及其他一些权威公共卫生机构的一些推荐和指导方针。
定期评审各类应急计划应该是任何公司正常工作的一部分。
1 强化工作计划管理严肃性
该公司根据实际情况, 制定下发了《关于工作计划管理的实施细则》、《关于工作计划管理的指导意见》、《关于工作计划性管理的几点补充意见》等一系列关于工作计划管理的通知、要求和实施细则, 建立和完善了各种工作流程。该公司规定, 各部室年、季、月、周都要有工作计划和工作总结, 部室在制定工作计划时, 要召开本部室人员工作计划会议, 逐项分析和分解工作任务, 责任到人。在制定中要体现工作计划的内容细化、项目量化和过程具体化, 要具有较强的可操作性。
2 统一工作计划格式标准
工作计划包含工作内容、工作计划完成时间、工作责任领导、责任人、配合领导、配合人员、评审人、考核人等, 使工作计划达到精细化、规范化和标准化管理。公司定期、不定期对工作计划的组织实施和落实情况进行督促检查。为确保工作计划的落实, 该公司规定各部室主任、班组长、各供电所所长 (变电站站长) 、各工作专责每日要填写工作日志, 每周由部室主任签阅, 加强过程管理, 对工作过程实行了全程跟踪和督办。
3 每月召开工作计划审核会议
在会议上, 各部室要逐个汇报上月工作任务完成情况和下月工作计划, 公司进行统一审核、分析和评议, 使公司各部室在计划管理工作中实现既有分工又有合作。按照工作计划将每项工作责任到人, 层层分解, 层层落实。实行各项工作负责制, 使各级领导和员工都明确本岗位月、周工作重点和工作内容, 增强了工作的计划性、责任感和公司的团队协作力和凝聚力。
4 加大工作计划的监督、检查和考核力度
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