国际贸易实务模拟实习（精选7篇）
题
目：
国际贸易实务模拟实习系（院）： 商学院 专
业：
国际经济与贸易 班
级：
姓
名： 学
号：
2012年1月13日
国际贸易模拟实习
引言
依托SimTrade外贸实习的平台软件进行国际贸易业务的仿真模拟实习，从而帮助我们尽快掌握软件操作，同时能迅速完成国际贸易业务模拟实习。实训内容包括确立交易对象，建立业务联系；交易磋商（外贸函电、报价和还价核算）；签订贸易合同；履行贸易合同（备货、催证、审证、改证，货物运输与保险，报检与报关，单据制审、结汇）及合同的善后（外汇核销、出口退税等）。我们在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。实习目的
1.进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
2.自己能够在在虚拟贸易平台中扮演不同的角色，熟悉出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，熟练掌握各种业务技巧和具体操作。最终使自己在贸易方面的实践能力得到提高。
3.培养我们的理解能力和思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口易的主要操作技能。实习安排
3．1 概述说明
刚开始从老师那边得知我们要参加为期三周simtrade 的上机实训时，心里还是有点兴奋的。因为我觉得通过这次的实训，我可以更加的了解国贸这门专业，可以说真正第一次与外贸有接触。实习过程：我一共做了三笔业务，分别是一对一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一笔业务的完成过程来举例：
3．2 具体过程
3.2.1 第一天
第一天到机房实训时，就感觉一头雾水，没有了刚开始时的兴奋。
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由于之前没有经过类似的训练，指导老师也没有来机房对学生进行指导，所以我几乎都是自己摸索着在弄实训，不懂的地方还去请教了同学。我想当然地认为在成立了公司之后就能够互发邮件，进行生意的磋商。但是问题很快出现，由于我总是考虑不周全，在发完邮件之后又想起还有其他信息也因该包含在这一份邮件中，比如邮件放送错误，交货地点的问题，等等。遇到的问题一个接一个，这一天我的效率不高，仅仅完成了一些公司基本信息的填写，和一些简单沟通的邮件。例如下图就是建立的公司的信息：
3.2.2 第二天
由于效率低，我比其他同学慢了很多，心里还有点担心，如果我不能顺利完成三笔生意的贸易怎么办？但依然鼓起信心，继续着昨天未完成的实训，然而效率依然很低。一个人兼任出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，不断地在各个角色中切换，打开的界面太多，自己常常弄混乱了，有时还会发生没有正确把邮件发送给联系人的这种低级错误。好不容易在邮件中磋商完成后，我不晓得下一步具体要做些什么。然后只能照着老师给的讲义一步一步的进行。自己担任各种角色进行了贸易关系建立，询盘，发盘等邮件后决定签订合同。其他同学看到SimTrade外 贸 实习的平台主页面很多亮的钻石时，非常高兴，因为大家认为亮的钻石越多时，得的分就越高。
下面是询盘，发盘时，发送邮件的图：
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3.2.3 第三天
因为是进出口商首次合作，所以我的第一笔业务做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，合同时双方都需填写预算表。出口商需要同时联系工厂，了解他的产品生产成本和工厂制定合同，双方履约，工厂去组织生产，去国税局缴税，送货给出口商。此时出口商需根据和工厂交易的商品成本核算出口预算表，向进口商报价。我平时最怕的就是计算了，所以当遇到预算表时，还是比较头疼的，什么保险费、运费，遇到困难时，我还点击了主页面的“帮助”按钮，根据提示，完成了预算表。
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出口预算表
完成了出口预算表的填制，翻看讲义，我发现大部分的工作还未开始，我意识到这样的进度是完全跟不上的，不禁开始着急起来，每天只要一有时间就守在电脑前，在投入了大量的时间和精力后，我今天完成了以下几步：
（1）领核销单
为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续。
（2）申请开信用证
进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。
（3）开信用证
开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。
（4）通知信用证
出口地银行填妥《信用证通知书》，将信用证通知出口商。
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信用证通知书
（5）接受信用证
出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。
（6）指定船公司
在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备。
（7）订舱
确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。
（8）申请检验
出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。3.2.5 第四天
我渐渐了解了实训的基本流程，开始上手。今天完成了较多单据的填写，包括出境货物报检单，原产地证明，商业发票，装箱单，以及保险单的办理等等。保险，是业务流程中较为重要的一块，其中又以保费的正确计算为核心。我发现，国际贸易模拟实习
如果保费，保险金额没有算对，那么后面的任务就不能进行下去。由此，我们意识到，在现实商场交易中中，保险的重要性。不论是投保的险别还是投保的金额，我们都应该仔细考量。并且，在不同的贸易术语的条件下，投保人也不相同，在CIF术语下，出口商要向保险公司投保，CFR或FOB术语下则由进口商负责，在进行业务往来时需要区分开来。尽管后面的任务我们了解的还不是很充分，但是今天的速度明显提升，一笔交易快要接近尾声。接下来我完成了以下单据的填制：
（1）取得检验证明
检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。
（2）申请产地证
出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，《普惠制产地证明书》应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构申请。
普惠制产地证明书
（3）签发产地证
相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。（4）办理保险
在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物
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运输保险投保单》，并附商业发票向保险公司投保。
交易条件是CIF，保险由出口商办理。
货物运输保险投保单
（5）取得保险单
保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。
（6）申领核销单
我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。
（7）核销备案
填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。（8）货物送到指定地点
出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。（9）报关
送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。
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出口货物报关单
（10）办理出口通关手续
海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。
（11）装船出运
通关手续完成后，货物即装上船，开航。（12）取回提单（B/L）
船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)。
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海运提单
（13）发送装运通知
出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。
（14）备齐相关单据办理押汇
货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票，向出口地银行要求押汇。以出口单据作为质押，向银行取得融资。
（15）通知结汇，给付收汇核销单
押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。
（16）核销
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出口收汇核销专用联
出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。
（17）出口退税
核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。
（18）议付后交单
押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。（19）拨付货款
开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。
（20）通知赎单
开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，国际贸易模拟实习
所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。
（21）付款
进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。
（22）给付单据
进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。（23）到货通知
此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。（24）交提单，换取提货单
进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。
（25）申请检验
进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。
（26）取得检验证明
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检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。
入境货物通关单
（27）报关
进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。
（28）缴税
进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。办理进口通关手续
海关审单通过，办理进口通关手续。（29）提货
海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。（30）付汇核销
最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。
以上是第一笔业务的完成情况。因为对业务的不熟悉，在这笔业务中耗费了很多时间。但是，我从这里获得了经验，后面的业务做起来就流畅了许多。
完成后，点出口商或进口商，然后点查看单据列表，就可以看到自己制作的 13
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单据，如下图所示：
点主页面的业务日志，就可以看到各项费用的支出与收入以及盈亏情况，以下是工厂的业务日志。
接下来的几天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的业务 实习内容
国际贸易模拟实习实习内容
4．1 L/C+CIF的业务
1.根据实训方案指定的角色进行交易磋商
(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 L/C、贸易术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.进口商：申请开证。
4.进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。7.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。8.供应商：组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。10.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。11.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。
12.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。13.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。
4．2 L/C+CFR的业务
1.根据指定的角色进行交易磋商
(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 L/C、价格术语为 CFR 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.进口商：申请开证。
4.进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。7.口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。
8.供应商：组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。
10.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。
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11.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。
12.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。
13.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
14.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。
4.3 D/P+FOB的业务
1.根据指定的角色进行交易磋商
(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 D/P、价格术语为 FOB 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。4.供应商：组织生产，出货。5.进口商：办理租船事宜。
6.出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。7.进口商：办理保险事宜。
8.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。9.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。
10.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。11.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。实习总结
5．1 概括
学校里要求我们每个同学都必须在机房里面做实训(先初步了解进出口地流程）通过在学校机房里这次的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实训期间，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项流程，过得忙碌而充实。虽然做的过程中比较繁琐，但针对这这的实训，我对自己的实训分三个部分作如下报告：
一、实训软件的认识和评价；
二、实训收获；
三、对实训的意见和建议。
首先，Simtrade这样的平台很适合学生。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来会更
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有动力。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增强了我们团队合作意识。
一、对实训软件的认识和评价：首先，我想说这个实训软件（simtrade)非常不错。每个人都能掌握此公司的基本信息，做起交易来，非常方便；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能。在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能比较齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都非常详尽，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色但是，任何事情都有两面性，这个实训软件也有它的不好之处，基本上同学们实习的步骤都是一样的，缺乏一定的灵活性。总体来讲，这个实训软件优点是非常明显的，它大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实训的收获在刚开始实训的时候，我缺乏自信与经验，在同学和老师的指导下我慢慢地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是我们了解了，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。
5．2 分述
下面是我对几个主要角色的具体的心得体会：
1、出口商
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做这个角色要填的单据有实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。
2、进口商
这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就会赔钱。对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。
3、工厂
工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。但是在给出口商报价时要注意查看市场价格，才不会造成亏损。
4、银行
银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候会要用到银行的信息，因此银行需要对其他角色送来的单据进行认真的审核，确保不出现疏漏。
5．3 实习感想
经过拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让我们通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能, 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图, 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这次的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努 18
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力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这一年学习的来一个大总结。通过SIMTRADE模拟训练，我对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。
随着世界经济的纵深发展，以及由08年来美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而 19
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也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我必须不断的提高自己以适应新的形式。
一、国际贸易实务模拟课程的教学目标与特点
国际贸易实务模拟课程是以Sim Trade外贸实习平台为依托, 通过该平台学生们能很快掌握进出口业务中的交易磋商、成本核算的基本技巧;熟悉国际贸易中的货、款与业务的运作过程;体会到国际贸易中不同当事人之间的互动关系;学会利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路, 达到在实践中学习提高的目的。
通过本课程的学习, 学生应掌握进出口业务工作的基本环节;掌握国际货物买卖合同的各项交易条件, 并能比较熟练地进行合同的签订与履行工作, 同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作;掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则, 以便按国际规范办事, 在贸易做法上加速同国际市场接轨, 促进我国经济发展。
二、国际贸易实务模拟课程的教学方法与手段
为了满足社会对应用性人才需求的逐步增大, 国际贸易实务模拟课采用国际贸易专业实验室授课的方式。其思路围绕如何给学生提供一个贴近现实的外贸实务流程环境, 拓展传统实验的空间。
(一) 通过外贸实习平台软件操作, 使理论知识与实践技能相结合
在进出口贸易模拟实验室里, 同学们可以在虚拟的贸易环境中完成进出口业务的流程, 掌握进出口货物贸易的具体环节和资金流、业务流的流向, 加深同学们对理论知识的掌握, 同时增强学生的实践操作能力。
(二) 通过外贸实习平台软件操作, 提高学生的学习兴趣与效率
传统的讲授方法形式单一, 以理论教学为主, 一定程度上造成了教学内容的枯燥, 学生容易处于被动的学习状态。通过外贸实习平台软件操作, 使学生置身于现实的进出口贸易交易中, 成为进出口贸易的交易主体, 真正体验进出口贸易的乐趣与风险。激发了学生学习进出口贸易的兴趣, 同时加深了学生对课程理论的认识和对实践的把握。
(三) 通过模拟外贸情境, 为将来就业打下基础
Sim Trade外贸实习平台创设了近乎完善的外贸情境, 每个参与Sim Trade外贸实习平台虚拟贸易的学生都将按照实习要求扮演进出口业务流程中的不同当事人, 从而共同组成模拟的贸易环境。通过相互竞争和协作的角色扮演, 每个学生都将面对出口商、进口商、供应商及银行的日常工作, 体会客户、供应商、银行及政府机构的互动关系, 真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式, 从而熟练掌握各种业务技巧, 使自己更好地融入到国际贸易的仿真环境中去, 让抽象化的理论知识更好地服务于实践, 为即将进入社会, 练就扎实的基本功。
三、国际贸易实务模拟课程存在的问题
(一) 学生基础不同, 教学难度较大
《国际贸易实务模拟》是一门综合性的专业课程, 在教学中诸如外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、国际商务谈判、外贸英语听说等各专业主干课程都是其基础课程, 为本门课程的学习做铺垫。但由于学生在以上各门课程的学习中掌握程度不同, 特别是英语水平的参差不齐 (还有少数小语种同学) , 影响了本门课程的教学, 使教师和学生不能达到有效的互动, 导致学生的积极性不高。
(二) 模拟环境具有局限性
通过Sim Trade外贸实习平台软件的运用, 将国际贸易业务引进校内实验室, 把学生分成若干组, 分别办演着各种不同的角色, 如出口商、进口商、银行、货运公司、保险公司、海关、检验等部门, 在实验室的环境内完成国际贸易业务的全过程。但是由于模拟软件仅安装在实验室里, 实验室的开放时间有限, 因此学生在课外时间很难得到练习, 模拟软件在课外难以发挥作用。
(三) 考核方式不够科学
模拟课程的考核, 通常依据以下两个指标:一是学生操作的业务数量或完成的业务流程步骤, 二是看学生的财务状况是盈利还是亏损。这就导致很多学生只是一味的追求完成业务, 而不注重业务过程中单据的填写, 造成单据填写内容简单, 单据得分低, 导致整笔业务得分较低。还有部分学生只顾埋头交易, 忽视了模拟交易的财务状况, 造成交易的中间环节因资金不足而被迫中断。
四、国际贸易实务模拟课程改进方案
(一) 抓基础、重实践
重视学生的英语学习, 根据学生英语基础的不同, 采用分班教学的方式因材施教。加大对低年级学生专业课的教学力度, 对于比较抽象难懂的理论课程, 可利用学生的业余时间, 通过不同角色的扮演, 模仿外贸公司的情境, 加深学生们对外贸情境的了解。如果条件允许可以带领学生参观外贸公司、码头、仓库等, 进一步增强学生们的感性认识。
(二) 采取开放式实验教学方式
通过“开放式”实验, 提升学生的实践技能水平。国际贸易实务模拟实验室除在上课时间开放外, 也应安排一定的课外时间对学生开放;还可将Sim Trade外贸实习平台软件和实验教学大纲中的内容安装在校园网中, 学生只要在校园里就可以在任何时间进入到校园网中进行实验, 这种开放式的实验形式能极大地激发学生自主学习和研究的热情, 提高学生的实践操作技能。
(三) 改革考核模式
采取过程教学管理与期末考试相结合的方式, 所谓过程教学管理是在教学过程中任课教师要认真记录学生上课出勤及表现、检查学生课堂笔记、批改课后作业和进行过程能力考核 (即在教学过程中的各种测试) , 把学生的每一部分表现按一定比例折合作为学生的平时成绩占50%, 期末考试成绩占50%, 两项成绩相加作为该门课程的总成绩。
摘要：国际贸易实务模拟课程是培养国际贸易专业学生理论知识和实践技能、提高学生动手能力的一门重要课程。其目的是让学生了解和掌握进出口业务的基本程序和操作技能, 提高专业能力。这门课对培养学生的创新意识、实践能力, 培养高素质的国际贸易人才具有重要作用。
关键词：国际贸易,教学方法,考核模式
参考文献
[1]胡俊文.国际经济与贸易专业人才综合素质研究[J].江汉大学学报 (社会科学版) , 2005 (22) .
[2]刘义杰, 万义平.国际贸易网络及场景模拟实验建设初探[J].商场现代化, 2006 (12) .
关键词：情景模拟法；国际贸易实务；教学
【中图分类号】G640
随着现代科学、技术、经济、贸易等领域对技工教育要求的不断提高，技工院校旨在培养高技能、多应用的复合型人才。《国际贸易实务》作为经贸类专业的一门专业技能课程，具有理论知识面广、实践操作环节多等特点。在教学过程中如果采用一贯的“粉笔+黑板+教材”的教学方法，会造成课堂气氛单调、沉闷和程式化，达不到教学目的。笔者在长期的《国际贸易实务》教学中尝试使用情景模拟教学模式，以情景模拟为主融合多种教学方法来授课，既注重实际的系统性和完整性，也让学生经过身临其境的商务情形进行练习，掌握实践职业才干。
一、情景模拟法概述
情景模拟法是美国心理学家茨霍恩等首先提出的。所谓情景模拟就是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟法运用在教学中，则要求教师根据教学内容和背景材料设计场景情节，学生根据情节设计在仿真场景中扮演相应角色，身临其境地按设定岗位的职责、任务、工作程序、人际协调等提出观点、方案或进行实际操作。
二、情景模拟法在《国际贸易实务》教学中的应用
情景模拟法以能力培养为目标，以强调学生主体性为前提，以互动与创新教学、寓教于乐以及全真模拟为主要特征。应用情景模拟教学法组织教学的基本前提是教学内容适宜情景化。教学内容的可情景化程度越高，则应用这一方法的效果也就越好。《国际贸易实务》课程因其可操作性很强，因而其教学内容的可情景化程度也很高。
情景模拟法从应用过程来看，可以分为六个步骤：即创设情景、职业角色分工、情景分析、角色演出、讨论与评价、总结评价。
（一）创设情景
情景模拟教学的第一步是教师根据教学内容和背景材料合理设计情节和角色。例如，在出口业务操作技能教学时，我们可以某个真实企业的实际出口业务为背景，设计十二个业务情节：交易准备、交易磋商、签订合同、开立信用证、审证与改证、备货、租船订舱、出口报检、出口报关、投保、制单结汇、核销和退税。
（二）职业角色分工
模拟情景设计好后，教师剖析各角色的任务职责，由学生自行分组组建模拟公司并确定扮演角色，如业务员、单证员、货代、跟单员等，不同角色之间也可以进行轮换，以便学生全方位了解外贸行业的任务内容。
（三）情景分析
这一步通常由教师与学生一起完成（教师的作用主要是引导和提示），考虑在情景模拟中需应用哪些知识和技能，注意哪些事项，拟定什么样的计划，遵照什么样的程序进行模拟操作，推测在情景模拟中会遇到什么样的困难并考虑用何种方法解决这些困难。这一步往往通过小组讨论的方式进行，目的是让所有的角色都充分了解情景、积极思考、统一认识、达成共识。
（四）情景模拟
当每个组都做好情景分析后，就开始按设计的情节顺序进行模拟。轮到每个组模拟的时候，各组先由选派的代表介绍他们具体的操作思路，然后再进行仿真的模拟操作。教师也可以引入案例剖析，把不同的案例融入情景，如买卖双方发作质量纠纷，要求学生依据自己的角色与对方商定处置方案，也可以由学生从实践动身自行设定阻碍效果，如收货时发现数量缺少等。关于不妥情节，教师也要随时纠正，如当学生脱离实践时，要引导他们调查市场行情；当学生违犯常理时，要引导他们树立正确的职业道德、明辨是非，熟悉贸易惯例。
（五）讨论与评价
情景模拟完毕后，由学生代表与教师一起来讨论与评价学生在情景模拟进程中的优缺点。比较正式的情景模拟还可邀请其他相关人士（如国际贸易专家、企业外贸实战人员等）参加。讨论评价的重点集中在：职业角色对任务的完成度及注重角色情景模拟的理论依据、操作程序以及它们的逻辑性、准确性和科学性，如合同、单证的缮制能否有错误，处置业务纠纷的应变才干和协调才干等；评价过程中也可设计现场质疑和参与者现场答辩环节，这有利于促进学生积极思考和创新；让学生看到自身存在的问题，完善对职业角色的专业技艺。为了尽可能地减少评分误差，应设计细目化的评分表，内容包括礼仪规范、职业素质、理论依据、操作程序、创新思维等几个方面。
（六）总结评价
总结评价可以包括两方面的内容：一是情景模拟的自我总结，主要对其情景模拟的效果进行自我分析与评价，这有利于参与者剖析自己和深度思考；二是教师的总体评价与总结，主要是对整个活动进行分析，指出学生在操作过程中取得的成绩和存在的问题，并提出整改方法。教师总结性评价应注意两个原则，即情景模拟理论依据的严谨性和实际操作的灵活性。理论依据是学生进行模拟操作的指南，也是评议者对各角色仿真水平进行评价的标准，因此必须严谨。实际操作是理论的应用，应具体情况具体对待，因而应讲究灵活性。
三、情景模拟法在《国际贸易实务》教学中需注意的问题
（一）准备充沛
教师要有针对性地选择基于课程内容的情景和义务，设计要完整、逼真、合理，否则会使学生得不到真正的锻炼，也会使学生丧失兴趣。教师在创设情景、布置义务后，要让学生有充沛的时间去了解所扮演角色的任务职责、所外行业的相关信息等，并经过自己的调查准备情景模拟所需要的资料。
（二）仿真模拟
情景模拟的仿真性水平，是影响教学成功的一个主要要素。模拟进程中所触及的行情信息等应为以后真实状况，学生在做业务时的商品价格、汇率、运费、保险、退税等均依据市场实时信息确定，较好地表现职场的环境，进而提高情景模拟的教学效果，同时也能提高学生的参与程度，增强学生的职业才干。
（三）适时引导
教师虽然不参与学生的情景模拟，但是需要主导整个进程，尤其是时间的把握与讨论的深度、广度，在模拟过程中碰到僵局或表达出不同观念时，宜多做鼓舞与引导。
（四）总结到位
教师要做好总结，重点是总结本次课程的知识要点，归结情景模拟和讨论中的主要见解，对学生提出的不同观念和处置措施给与正面评价和鼓舞。
四、结论
《国际贸易实务》课程是技工院校经贸类专业的专业技能课程，其课程教学质量直接影响到学生的专业能力的培养。如果仍然沿用“以教师为中心”的传统模式进行教学，那么就很难使学生适应社会的需求。为了提高本课程的教学效果，适应社会的需求，在《国际贸易实务》教学中采用情景模拟教学法是培养学生综合素质，形成职业能力的有效途经。
参考文献：
[1]张梁平.商务模拟公司培训模式特色探析[J].商业时代（理论版），2005，（23）.
[2]彭欣.仿真模拟实训应用于高职职业能力的实践研究[J].广西商业高等专科学校学报，2005，（3）.
[3]陈福军，李勇.运用经营模拟手段加强实践性教学[J].厦门大学学报，2003，（10）.
1042808213 吴尉 为期两周的国际贸易实务模拟实验开始了。
第一天的实训内容是建立国际贸易关系。首先我们要通过IE浏览器登陆外贸单证教学系统进行上级模拟练习，建立外贸关系的第一步是建立贸易关系。我们要做的是根据条件模拟一份建立外贸关系的信函。其中需要注意的是信函的格式、日期等问题。其中写信函对于英语的要求比较高，要求熟练掌握外贸信函的写法、格式等。外贸函电内容要简洁明了，让人很容易读懂，知道具体讲的什么内容，如何书写。对于本节课的学习对外贸关系的建立有了初步的了解。在老师的指导下基本上可以独立完成。本节练习共写了两份建立外贸关系的函电,通过自己的书写练习取得了很好的效果，但是练习的过程中还存在许多问题，比如：对于专业商务英语的掌握不是很好。所以在以后的学习中应该加强对英语的学习。国际贸易实务模拟实验进行的第二天是在第一天建立贸易关系的基础上进行了后面的内容：询盘、发盘、还盘、接受、逐一进行书写。在老师的带领下完成的很顺利。对于国际贸易实务模拟有个更深的认识。首先是询盘的书写。对于格式的要求一定要做到准确无误对于日期、称呼、等内容要格外注意。书写内容要包括对对方产品进行询问，并且可以所要样品进行检验等。其次是发盘的书写，由于发盘是在询盘的基础上而来的，所以发盘首先应该感谢对方来信，然后按照对方要求告知对方，所要样品已经发出，然后再对货物的详细内容进行描述，比如：对于货物的规格、装运、价格、支付等等。接着写的是还盘，还盘是由于买方也就是进口方对于不满意的地方进行要求，比如对方要价太高，在还盘中可以要求对方降价等。如果贸易进行的顺利最后就是接受，接受可能以为双方要进行贸易往来，对此进行感谢等。接着继续完成任务，对于贸易关系中的询函、发函、还盘以及接受等内容的联系。对于贸易关系的建立有了更深的了解和认识。通过本次实训掌握了贸易关系建立的过程，双方是怎么样一步步建立贸易关系的。
日期2013-02-26
国际贸易实务模拟实验日志二
国际贸易实务模拟实验已经进行了四天，今天实训模拟的内容是出口合同的签订。首先要从外贸单证教学系统中下载销售合同的模板，根据模板来填写销售合同，老师给介绍了合同的书写规则，比如合同书写需要全部大写，日期的书写方法、格式、金额的写法等、一个合同分为三个部分：约首、正文、约尾。第一步要填写的是约首部分，需要填写买方和卖方，合同编号、日期以及地点。对于约首的填写我们要注意日期的格式。合同的编号以及买卖双方的公司名称以及地址等内容的书写。其次是对正文的填写，正文包含了很多方面对于金额的书写，老师强调了书写规则等。以及唛头shipping marks书写,在这里对于外贸合同有个更深的认识。以及看到了对于英文的要求。自己以后要提高自己英语写作水平尤其是专业
英语的写作能力，最后是对约尾的填写，注意填写买方和卖方。
日期2013-02-28
国际贸易实务模拟实验日志三
国际经济贸易实务模拟实验进行了一周，今天模拟实训的内容是进口合同的签订。在前几天的模拟实训中学会了国际贸易合同的建立、询盘、发盘、还盘、到接受然后再到现在的进口合同的签订，对于进口合同的签订，首先要掌握的是进口合同的格式，合同的形式基本都大同小异对于买卖双方的公司名称，联系方式等以及合同的编号，签订日期，然后是对于商品的品名、规格、包装、单价等内容的填写。接着按照下面的内容进行的学习，主要内容包括、催证、改正、制信用证开证申请书等内容。首先要做的是登陆学生外贸单证教学实训系统，按照要求下载实训模板贸易函电，打开后按照要求填写催证，根据要求进行书写，对于催证的格式以及方式与建立贸易关系的方法一致。其次是对改证得书写，由于对方审核后与不符，所以要求对信用证进行改证，以便我方能及时装运。最后进行的是填写开证申请书。要求按照条件完成开证申请书的申请。在这儿必须要求对英语有较强的运用，本次试验取得了很好的成功，对于贸易实训有了更深的了解和认识。接着是学习对信用证的审核，信用证审核主要是查找信用证与合同中的不符点。首先要做的是下载信用证审核结果模板，正确填写信用证号与合同号。然后在审核结果中找到信用证与合同的不符点。比如在信用证审核第一个练习中，可以看到信用证与合同有八个不符点在寻找过程汇总要求细心、认真。比如第一条错误，信用证的金额大小写错误，小写与合同一致，可是在大写中却出现错误，对于信用证的审核要求认真核对信用证与合同的一致。接着继续训练信用证得审核。对于今天的学习又学到很多以前未接触到得。主要的知识点有如下
1、对于信用证得有效期问题。信用证的有效期应该在国内。
2、合同或者信用证的编号问题需要仔细核查。
3、信用证上的单价、数量与总金额要与合同相符。
4、要有足够的交单时间，这里对于交单日期要格外注意。对于今天的内容有很多难点，虽然还存在这样或那样的问题，疑点。但是在以后慢慢的学习中加深练习，在以后的模拟实训中会更加努力学习，掌握更多国贸知识。
日期2013-03-01
国际贸易实务模拟实验日志四
实训经过两周终于结束了，中间有了不少的收获。通过本次模拟实验，对于国际经济贸易有了更深的了解。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃。比如国际贸易关系经历了贸易关系的建立、询盘、发盘、还盘、接受。各个环节联系紧密。这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。本次试验不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。
在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。
这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为：出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。
实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。
实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。
这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。
通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过
程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。在不同的贸易术语下，保险费的承担者就会有所不同。
在进出口贸易中，通过信用证结汇，可以保证出口商的利益，及时收回货款。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中，市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
整个模拟实验实训过程中，我有以下的心得体会：
1、在交易业务的填表中，要注重核心单据在流程中的重要性，要尽力使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证之间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。
2、要把握专业理论知识与实践操作之间的关系。
这是非常重要的一点，这是一次实践操作与理论相结合的实训，所以要把理论运用到实践中去，做到学以致用。从中我们锻炼了对知识的综合运用能力；其次，积累的经验是日后实际工作中的宝贵财富。
3、英语学习的重要性。
在实训练习中，我们能深刻体会到英语的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础薄弱的话，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率。阅读理解能力弱，往往会导致错误。若是在实际交易中，则有可能引发纠纷。所以英语能力在国际贸易中是十分重要的。通过这次实训，我充分认识到自己在英语方面的学习还远远不够，今后还要重视词汇的积累和对英语知识的学习。
4、国际贸易实务课本知识一定要学扎实。虽然只是理论，但是如果不能彻底掌握，在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合进行考虑。这次的实训，让我们复习了课本上的理论知识，同时也加深了对理论知识的理解和掌握。
5、在写各种函电的过程中，我掌握了很多有实际应用价值的通用语句，很有收获感。实训的过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的确定、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，这样完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。这是在课堂中无法得到的收获，这也将是日后工作中宝贵的财富。
开考时间：9:48 离考试结束还有：133分09秒
一、单项选择题
二、多项选择题
三、简答题
四、计算题
五、论述题
六、案例分析题
还有5分钟交卷，请检查试卷有无未完成试题，确认无误后请点击确认答卷按钮进行交卷！如果考试时间结束用户仍未交卷，否则系统默认将以手工评卷方式提交答卷！
考生：ccc88125试卷类型：模拟试卷考试时间：150试卷总分：100 试卷创建时间：2012-02-08已有10人做过试 卷 试题提供：九州考苑
2012年全国自考国际贸易理论与实务模拟试卷(十)考试流程： 开始考试->确认交卷->评分方式->主观题评分->查看成绩->查看答案
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.CFR变形是为了说明()
(1分)
A：装货费用的负担问题B：卸货费用的负担问题C：买卖双方风险责任的划分D：船货衔接问题2.关税政策的具体体现是()(1分)
A：海关税则B：商品分类体系C：.税则目录D：协调制度3.按一般惯例，合同的罚金数额不宜超过货物总金额的()(1分)
A：3%B：4%C：5%D：10%4.关税的税收客体是()(1分)
A：进口商B：进出口商品C：出口商D：进口国海关5.马歇尔在确定两国进行贸易的均衡贸易条件时运用的是()(1分)
A：相互需求法则B：相互需求曲线C：投入—产出曲线D：成本曲线6.GATT的各轮谈判是在哪国的策动下进行的()(1分)
A：日本B：英国C：法国D：美国7.若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是()(1分)
A：EXWB：FOBC：CFRD：.DDP8.运价表中注明“W”表明()(1分)
A：运费按件数计收B：运费按价格计收C：运费按体积计收D：运费按重量计收9.一般适用于商务谈判的提议方的妥协让步方式是()(1分)
A：从高到低，然后又微高的让步方式B：先高后低，然后又拔高的让步方式C：等额地让出可让利益的让步方式D：小幅度递减的让步方式10.在谈判中常以本国产品为衡量标准的是()
(1分)
A：英国人B：日本人C：.韩国人D：.德国人11.共同海损的承担是()(1分)
A：由船方、货物或运费方平均分摊B：由船方、货物或运费方按比例分摊C：由损失方自己承担D：由船方自己承担12.GATT的第八轮谈判史称()(1分)
A：东京回合B：乌拉圭回合C：肯尼迪回合D：狄龙回合13.发达国家向发展中国家提供的关税优惠待遇是()(1分)
A：特惠税B：普惠税C：差价税D：最惠国税14.国际贸易中所使用的信用证绝大部分是()(1分)
A：光票信用证B：跟单信用证C：可撤销信用证D：循环信用证15.下列关于航空运单的说法，错误的是()(1分)
A：它是一种运输契约B：它是一种货物收据C：它是代表货物所有权的凭证D：它不是代表货物所有权的凭证16.M/T指的是()(1分)
A：票汇B：电汇C：信汇D：汇付17.欧盟成员国间相互征收某种农畜产品的差价税，其目的在于()(1分)
A：实现统一价格B：排挤别国产品进入本国市场C：保护本国市场D：削弱别国产品的竞争力18.管理贸易的轴心是()(1分)
A：协调国家经济利益B：政府干预贸易环境C：磋商谈判D：协调政府与企业的关系19.非关税壁垒与关税壁垒的相同之处是()(1分)
A：均有针对性B：均有隐蔽性C：均有灵活性D：均能限制进口20.法律上被称作“承诺”的是()(1分)
A：.询盘B：发盘C：还盘D：接受21.无条件的最惠国待遇条款又叫()(1分)
A：“非洲式”最惠国待遇条款B：“美洲式”最惠国待遇条款C：“欧洲式”最惠国待遇条款D：“亚洲式”最惠国待遇条款22.在谈判中可努力争取或做出让步的范围是()
(1分)
A：最低目标B：可以接受的目标C：.最高目标D：期望目标23.对外贸易政策的政策主体一般来说是()(1分)
A：各国政府B：机构C：企业D：个人24.在国际融资中，所谓约束性贷款是指()(1分)
A：国际银团贷款B：买方信贷C：卖方信贷D：双边信贷25.金银首饰适用的运输方式是()(1分)
A：公路运输B：铁路运输C：邮包运输D：内河运输26.生产要素禀赋说认为国际贸易的直接原因是()(1分)
A：成本的国际绝对差B：价格的国际绝对差C：不同的成本比例D：生产诸要素不同的供求比例27.目前，在实际业务中使用最多的提单是()(1分)
A：记名提单B：不记名提单C：空白抬头、空白背书提单D：空白抬头、记名背书提单28.缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议是()(1分)
A：贸易协定B：支付协定C：商品协定D：贸易议定书29.EXW规定的买卖双方风险划分界限是()(1分)
A：卖方所在地货交买方处置时B：货交第一承运人C：目的港D：目的地30.确定商品国际市场价格的是()(1分)
A：供求关系B：国际价值C：国别价值D：生产成本
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.要构成补偿贸易必须同时具备的条件是()
(2分)
A：设备供应方提供售后服务B：设备供应方提供信贷C：设备供应方承诺对方可延期付款D：设备供应方承诺回购对方的产品或劳务E：设备供应方承诺对方可分批付款2.范纳、李普西对关税同盟理论的最大贡献是他们提出了()
(2分)
A：贸易扩大效果B：贸易创造效应C：贸易转移效应D：关税同盟成立后可以减少行政支出E：关税同盟成立后可以减少走私3.在FOB条件下买方的义务有()(2分)
A：负责出口报关B：负责租船订舱C：负责投保D：负责进口报关E：负责越过装运港船舷后的各种费用4.仲裁协议的作用有()(2分)
A：排除法院对有关案件的管辖权B：保证法院对仲裁案件的受理权C：约束双方当事人只能以仲裁解决争议D：使仲裁机构和仲裁员取得争议案件的管辖权E：为受损失的一方提供索赔依据5.托收方式的当事人主要有()
(2分)
A：委托人B：托收银行C：汇入行D：代理银行E：付款人
三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)1.什么是实际全损?构成实际全损的情况有哪些?
(5分)2.什么是提单?它的作用是什么?(5分)3.与关税壁垒相比，非关税壁垒有何特点?(5分)4.什么是发盘?一项发盘的构成必须具备的条件是什么?
(5分)
四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)1.某国海关对进口套头开司米羊绒衫(每磅价格在20美元以上者)征收混合税,每磅征收0.425美元的从量税,加征从价税18.2%。该批货物总量10万磅,每磅价格35美元，试计算该批货物的从量税、从价税及混合税额（计税货币单位均为美元）。
(5分)2.我外贸公司拟出口某商品的原报价为每吨1
500美元FOB青岛，现国外要求改报CFR纽约，假设该商品按重量计收运费，系木箱装，每箱货物净重20公斤，木箱重量5公斤，从青岛至纽约每吨运费为400美元，问我方应如何对外报CFR单价？
(5分)3.我国向日本出口一批货物，每件毛重0.6公吨，体积1×1×0.5米，共有10件，计费标准为W/M，该批货物的基本运费率为500元人民币，燃油附加费率为10％，试计算该批货物的总运费。
得分评卷人
四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
(5分)4.假定某国净贸易条件以2001年为基期，2003年时出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，那么这个国家2003年的净贸易条件是多少?说明了什么问题?
(5分)
五、论述题(本大题10分)1.什么是寄售?试分析寄售方式的优缺点。(10分)
(10分)
六、案例分析题(本大题10分)1.下面是甲乙双方来往的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么?
甲：(5月1日电)：“兹有5
000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.5美元，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”
乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不适，请重新报价。”
甲：(5月4日电)：“4
000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价80美元，标准出口包装，6月份装运，以不可撤销L/C支付，限10日复到有效。”
乙：(5月10日电)：“你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价降到78美元，限5月20日前复到我方有效。”
甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。”(10分)2012年全国自考国际贸易理论与实务模拟试卷(十)
考生：ccc88125试卷类型：模拟试卷考试时间：150试卷总分：100 试卷创建时间：2012-02-08已有11人做过试 卷 试题提供：九州考苑
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一、单项选择题
(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：CFR变形是为了说明()
A:装货费用的负担问题B:卸货费用的负担问题C:买卖双方风险责任的划分D:船货衔接问题2:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：关税政策的具体体现是()
A:海关税则B:商品分类体系C:.税则目录D:协调制度3:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：按一般惯例，合同的罚金数额不宜超过货物总金额的()
A:3%B:4%C:5%D:10%4:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：关税的税收客体是()
A:进口商B:进出口商品C:出口商D:进口国海关5:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：马歇尔在确定两国进行贸易的均衡贸易条件时运用的是()
A:相互需求法则B:相互需求曲线C:投入—产出曲线D:成本曲线6:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：GATT的各轮谈判是在哪国的策动下进行的()
A:日本B:英国C:法国D:美国7:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是()
A:EXWB:FOBC:CFRD:.DDP8:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：运价表中注明“W”表明()
A:运费按件数计收B:运费按价格计收C:运费按体积计收D:运费按重量计收9:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：一般适用于商务谈判的提议方的妥协让步方式是()
A:从高到低，然后又微高的让步方式B:先高后低，然后又拔高的让步方式C:等额地让出可让利益的让步方式D:小幅度递减的让步方式10:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：在谈判中常以本国产品为衡量标准的是()
A:英国人B:日本人C:.韩国人D:.德国人11:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：共同海损的承担是()
A:由船方、货物或运费方平均分摊B:由船方、货物或运费方按比例分摊C:由损失方自己承担D:由船方自己承担12:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：GATT的第八轮谈判史称()
A:东京回合B:乌拉圭回合C:肯尼迪回合D:狄龙回合13:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：发达国家向发展中国家提供的关税优惠待遇是()
A:特惠税B:普惠税C:差价税D:最惠国税14:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：国际贸易中所使用的信用证绝大部分是()
A:光票信用证B:跟单信用证C:可撤销信用证D:循环信用证15:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：下列关于航空运单的说法，错误的是()
A:它是一种运输契约B:它是一种货物收据C:它是代表货物所有权的凭证D:它不是代表货物所有权的凭证16:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：M/T指的是()
A:票汇B:电汇C:信汇D:汇付17:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：欧盟成员国间相互征收某种农畜产品的差价税，其目的在于()
A:实现统一价格B:排挤别国产品进入本国市场C:保护本国市场D:削弱别国产品的竞争力18:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：管理贸易的轴心是()
A:协调国家经济利益B:政府干预贸易环境C:磋商谈判D:协调政府与企业的关系19:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：非关税壁垒与关税壁垒的相同之处是()
A:均有针对性B:均有隐蔽性C:均有灵活性D:均能限制进口20:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：法律上被称作“承诺”的是()
A:.询盘B:发盘C:还盘D:接受21:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：无条件的最惠国待遇条款又叫()
A:“非洲式”最惠国待遇条款B:“美洲式”最惠国待遇条款C:“欧洲式”最惠国待遇条款D:“亚洲式”最惠国待遇条款22:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：在谈判中可努力争取或做出让步的范围是()
A:最低目标B:可以接受的目标C:.最高目标D:期望目标23:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：对外贸易政策的政策主体一般来说是()
A:各国政府B:机构C:企业D:个人24:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：在国际融资中，所谓约束性贷款是指()
A:国际银团贷款B:买方信贷C:卖方信贷D:双边信贷25:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：金银首饰适用的运输方式是()
A:公路运输B:铁路运输C:邮包运输D:内河运输26:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：生产要素禀赋说认为国际贸易的直接原因是()
A:成本的国际绝对差B:价格的国际绝对差C:不同的成本比例D:生产诸要素不同的供求比例27:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：目前，在实际业务中使用最多的提单是()
A:记名提单B:不记名提单C:空白抬头、空白背书提单D:空白抬头、记名背书提单28:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议是()
A:贸易协定B:支付协定C:商品协定D:贸易议定书29:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：EXW规定的买卖双方风险划分界限是()
A:卖方所在地货交买方处置时B:货交第一承运人C:目的港D:目的地30:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：确定商品国际市场价格的是()
A:供求关系B:国际价值C:国别价值D:生产成本
二、多项选择题
(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1:参考答案：B,D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：要构成补偿贸易必须同时具备的条件是()
A:设备供应方提供售后服务B:设备供应方提供信贷C:设备供应方承诺对方可延期付款D:设备供应方承诺回购对方的产品或劳务E:设备供应方承诺对方可分批付款2:参考答案：B,C我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：范纳、李普西对关税同盟理论的最大贡献是他们提出了()
A:贸易扩大效果B:贸易创造效应C:贸易转移效应D:关税同盟成立后可以减少行政支出E:关税同盟成立后可以减少走私3:参考答案：B,C,D,E我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：在FOB条件下买方的义务有()
A:负责出口报关B:负责租船订舱C:负责投保D:负责进口报关E:负责越过装运港船舷后的各种费用4:参考答案：A,C,D我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：仲裁协议的作用有()
A:排除法院对有关案件的管辖权B:保证法院对仲裁案件的受理权C:约束双方当事人只能以仲裁解决争议D:使仲裁机构和仲裁员取得争议案件的管辖权E:为受损失的一方提供索赔依据5:参考答案：A,B,D,E我的答案：参考解析：暂无解析
试题内容：托收方式的当事人主要有()
A:委托人B:托收银行C:汇入行D:代理银行E:付款人
三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
1:参考答案：实际全损是指被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人而言的损失。
构成被保险货物“实际全损”的情况有下列几种：
（1）保险标的物完全灭失；
（2）保险标的物丧失已无法挽回；
（3）保险标的物已丧失商业价值或失去原有用途；
（4）船舶失踪达到一定时期。我的答案：未作选择或解答
试题内容：什么是实际全损?构成实际全损的情况有哪些?2:参考答案：提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人与托运人之间的相互关系。
提单的性质与作用主要表现在下列三个方面：
（1）提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物。
（2）提单是代表货物所有权的凭证。提单的持有人拥有支配货物的权利。
（3）提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。由于运输契约是在装货前商订的，而提单是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。我的答案：未作选择或解答
试题内容：什么是提单?它的作用是什么?3:参考答案：非关税壁垒与关税壁垒进行比较，非关税壁垒具有的特点是：
（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性；
（2）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的；
（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。我的答案：未作选择或解答
试题内容：与关税壁垒相比，非关税壁垒有何特点?4:参考答案：根据《公约》，发盘的涵义是：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量、价格或规定如何确定数量和价格即为十分确定。
一项发盘的构成必须具备以下条件：
（1）向一个或一个以上的特定人提出；
（2）表明订立合同的意思；
（3）发盘的内容必须十分确定。我的答案：未作选择或解答
试题内容：什么是发盘?一项发盘的构成必须具备的条件是什么?
四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)1:参考答案：从量税额=100
000×0.425=42 500（美元）
从价税额=100 000×35×18.2%=637 000（美元）
混合税额=从量税额+从价税额=42 500+637 000=679 500（美元）
答：该批货物的从量税为42 500美元，从价税为637 000美元，混合税额为679 500美元。我的答案：未作选择或解答
试题内容：某国海关对进口套头开司米羊绒衫(每磅价格在20美元以上者)征收混合税,每磅征收0.425美元的从量税,加征从价税18.2%。该批货物总量10万磅,每磅价格35美元，试计算该批货物的从量税、从价税及混合税额（计税货币单位均为美元）。2:参考答案：1）1吨货物所装箱数：1
000÷20=50（箱）
（2）1吨货物毛重：（20+5）×50=1 250公斤=1.25（吨）
（3）1吨货物的运费：400×1.25=500（美元）
（4）1吨货物CFR单价=1 500+500=2 000（美元）
答：我方应对外报CFR单价2 000美元。我的答案：未作选择或解答
试题内容：我外贸公司拟出口某商品的原报价为每吨1
500美元FOB青岛，现国外要求改报CFR纽约，假设该商品按重量计收运费，系木箱装，每箱货物净重20公斤，木箱重量5公斤，从青岛至纽约每吨运费为400美元，问我方应如何对外报CFR单价？3:参考答案：因为：重量0.6公吨＞体积0.5立方米，故按重量计算运费。
总运费=基本运费率×（1+附加费率）×货运量
=500×（1+10%）×0.6×10
=3 300（元）我的答案：未作选择或解答
试题内容：我国向日本出口一批货物，每件毛重0.6公吨，体积1×1×0.5米，共有10件，计费标准为W/M，该批货物的基本运费率为500元人民币，燃油附加费率为10％，试计算该批货物的总运费。
得分评卷人
四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）4:参考答案：该国2003年的净贸易条件N=(PX/PM)·100%
=（95%/110%）×100%
=86.36%
由于该国2003年的净贸易条件N＜1，这说明在以2001年价格为基期的条件下，出口商品价格的平均变化相对于进口商品价格的平均变化处于不利地位，我们称该国贸易条件恶化了。我的答案：未作选择或解答
试题内容：假定某国净贸易条件以2001年为基期，2003年时出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，那么这个国家2003年的净贸易条件是多少?说明了什么问题?
五、论述题
(本大题10分)1:参考答案：寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。
寄售的优点是：
（1）寄售货物出售前，寄售人拥有货物所有权。因此，尽管货物已运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍操在寄售人手中，有利于随行就市；
（2）寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交；
（3）代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
寄售的缺点是：
（1）出口方承担的风险较大、费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转；
（2）寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不遵守协议时，可能遭到货、款两空的危险。我的答案：未作选择或解答
试题内容：什么是寄售?试分析寄售方式的优缺点。(10分)
六、案例分析题
(本大题10分)1:参考答案：甲的5月1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，不但十分确定，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。
乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。
甲于5月4日的函电属于向乙做出的发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。
乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分贸易条件。
甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在有效期之后做出的。我的答案：未作选择或解答
试题内容：下面是甲乙双方来往的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么?
甲：(5月1日电)：“兹有5
000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.5美元，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”
乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不适，请重新报价。”
甲：(5月4日电)：“4
000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价80美元，标准出口包装，6月份装运，以不可撤销L/C支付，限10日复到有效。”
乙：(5月10日电)：“你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价降到78美元，限5月20日前复到我方有效。”
模拟教学法是指按照时间的顺序, 通过运用模型, 对事件和流程 (或过程) 进行复制和效仿的教学方法。借助模拟教学法, 可以将学生置于一个接近现实的、动态的问题情境之中, 使学生能够积极地、自行组织地学习技能并加以训练。将模拟教学法运用于本课程的教学过程中, 由学生自己来模拟完整外贸流程中的各个角色。学生可以分别模拟进口商、出口商、运输公司、保险公司等等, 通过模拟角色之间的互动, 操作一个个模拟进出口流程, 在完整的进出口业务中真正掌握外贸技能。相比传统的讲授法, 这种教学方法学生的主动学习性强, 学习兴趣浓。
1 在《国际贸易理论与实务》课程教学中运用模拟教学法的必要性
1) 有助于提高《国际贸易理论与实务》课程教学的实践性。《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科, 其中涉及到外贸的一整套操作流程, 从交易前的准备工作开始, 到交易的磋商, 再到国际贸易合同的签订, 合同中相关贸易术语的运用, 货物交易的名称、品质条件、数量条件、包装条件、价格条件、运输条件、保险条件、货款收付条件以及检验、索赔、不可抗力、违约处理等各个环节。这些环节是平时在真正的外贸交易工作中会经常遇到的, 这就要求在教学过程中加强实践性和真实性。
模拟教学通过为学生提供仿真的操作环境, 让学生在模拟的工作岗位上扮演职业角色, 提高学生运用理论知识解决实际工作问题的能力和素质。《国际贸易理论与实务》课程中的模拟教学法是建立在国际贸易理论与实践高度结合基础上的一种教学方法, 在以学生为主体的模拟实践中, 使学生全面地熟悉相关的国际货物交易的一般工作程序、环节及做法, 为学生以后从事国际贸易以及相关工作打下良好的实际操作基础。
2) 有助于提高学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师, 学生对于枯燥的理论学习往往缺乏浓厚的学习兴趣, 模拟教学法中对于实际交易过程的仿真模拟, 能提高学生的学习兴趣。学生就可以在课堂中通过亲身模拟实践自觉地将理论知识与实际操作结合起来, 变被动学习为主动学习, 极大程度上提高学生学习的主动性与积极性。
3) 有助于提高学生分析问题、解决问题的能力。当前, 随着世界经济国际化步伐的加快和科学技术的迅猛发展, 世界经济将不断面临许多新的问题, 国际贸易活动将日益复杂, 多变贸易谈判将会不断地进行。这一切将会使各种新的贸易政策和国际贸易实务手段、方法不断地发生变化。我国国际贸易中的新情况、新问题将会层出不穷, 这就对学生提出了更高的能力和素质上的要求, 需要他们具备更高的分析问题、解决问题的能力。模拟教学法中对于实际交易过程的仿真模拟, 能培养和锻炼学生的各种能力, 对于解决传统教学方法中理论与实践常常分离的问题具有不可低估的积极意义。
2《国际贸易理论与实务》课程教学中模拟教学法的设计与运用
在《国际贸易理论与实务》课程教学中, 实施模拟教学法所利用的是Sim Trade外贸实习平台软件。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作, 能很快地熟练运用进出口的询盘、发盘、还盘等各种基本技巧, 熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。教师通过在网站发布新闻、调整商品成本和价格、调整业务费用、海运费、保险费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控, 让学生在实习中充分发挥主观能动性, 真正掌握课堂中所学的知识, 为将来步入工作岗位打下良好基础。下面, 以进口商为例说明模拟教学法的应用。
首先, 注册成立进口公司。在公司概况栏目下完善相关的公司信息, 例如公司的名称、地址、联系方式、主营范围、公司介绍等。然后进入交易准备阶段, 在交易开始前, 通常要考虑产品销路怎样, 价格怎样, 竞争状况如何等问题。在模拟软件平台中, 可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场。通过从主页上的“买卖信息”分析得出某种产品的销售趋势, 分析利润空间是否合适等情况选择目标产品。接下来, 正确选择交易对象。在模拟软件平台中, 可从“买卖信息、广告、公司库”等渠道寻找出口商, 并记下出口商公司的编号, 通过模拟平台中的邮件系统, 和出口商建立业务关系。
交易磋商阶段一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节, 其中发盘与接受是达成交易所必须的两个环节。在进出口贸易中, 商品的价格是买卖双方磋商的焦点, 有时也是成交的决定性因素。在这阶段中, 学生必须通过模拟软件平台的邮件系统来完成询盘、发盘、还盘和接受, 学生在此过程中能亲身感受一笔对外贸易业务的交易磋商全过程, 对如何进行询盘、如何进行报价、如何进行发盘、还盘等问题有了更加形象、深刻的了解和认识。这种真实参与的情景模拟训练较大程度上克服了书本理论知识空洞抽象的不足, 充实了理论教学内容, 加深了对理论知识的理解和运用。
在合同的签订阶段, 在模拟软件平台中, 外销合同由扮演出口商角色的学生负责起草。进口商收到出口商发来的通知邮件后, 在合同上签字即可。
最后一个阶段是履行合同阶段, L/C方式下, 扮演进口商角色的学生必须在合同规定期限内开出信用证。同时, 由于在FOB、CFR、CIF方式下, 租船订舱、购买保险等分别由不同的交易方负责, 所以在这个阶段, 使用不同贸易术语达成交易的买卖双方各自的工作任务会有一些差异。
在整个模拟交易过程中, 学生完全处于主导地位, 强调以学生为中心的自主性学习, 另外, 学生参与了模拟教学的全过程, 如发布广告信息、寻找交易伙伴、进行交易磋商、签订合同、履行合同等。教师在这个过程中只是组织者、咨询者、评价者的身份, 在情景模拟训练进行到每一个关键环节, 教师都应进行有针对性的指导, 对典型问题进行适当的修正和点评, 以引导学生顺利的完成交易全过程。这种教学方法打破了传统的填鸭式的理论教学模式, 采用理论与实践相结合的方法, 使学生在模拟的交易过程中, 加深对理论知识的理解, 提高了他们对职业技能的熟练程度, 激发起了学生的学习主动性和积极性。
3 对于运用模拟教学法的总结及建议
在《国际贸易理论与实务》课程教学中应用模拟教学法, 有以下几个需要注意的地方:
1) 做好充分的理论知识准备。教师首先要对国际货物交易所需的基础知识、基本理论和基本技能进行精讲, 这是顺利组织模拟教学的第一步, 也是最基础的环节。特别是针对不同贸易术语之下, 交易双方的责任、风险的划分和归属, 交易磋商中各个环节应注意的问题等应做重点归纳。
2) 给学生规定具体的实训任务及明确的目标。教师可根据实训教学任务书的要求, 对模拟教学过程进行周密的计划和安排。对于实训的任务和目标、方法和措施、以及进度安排都要做到明确具体, 心中有数。模拟操作的具体形式可以有很多种, 例如把全班学生分为若干个小组, 每个小组5个学生, 给每个学生分配好5种角色。要求每个学生在担任出口商时, 必须使用主要结汇方式L/C, 结合三种价格术语 (CIF、CFR、FOB) , 做规定笔数以上的进出口业务。再例如, 教师根据全班学生的人数, 合理地把出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行这5种角色进行分配, 出口商和进口商、出口商和供应商之间可以进行自由交易, 但必须使用主要结汇方式L/C, 结合三种价格术语 (CIF、CFR、FOB) , 做规定笔数的进出口业务。
3) 教师点评指导。教师应适时地针对学生模拟操作时的关键性环节如交易磋商、拟定合同条款等环节进行指导, 并有针对性地根据学生在模拟操作中出现的问题进行修正和讲解。
4 结语
总之, 在《国际贸易理论与实务》课程教学中利用成熟的模拟外贸交易软件来进行的外贸模拟交易活动, 学生能亲历交易前的准备、交易磋商、签订合同、履行合同等与真实的外贸交易完全一样的交易环节, 特别是在交易完成之后能切实地看到自己公司的交易盈亏情况, 极大地提高学生专业学习的兴趣, 深化学生对课堂理论知识的理解, 进而取得良好的教学效果。
参考文献
[1]牛慈康.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2012.
[2]郑光贵.国际贸易理论与实务 (第三版) [M].大连:东北财经大学出版社, 2009.
[3]成蓉.浅谈《国际贸易实务》课程中情景模拟教学方案的设计与实施[J].中国校外校育, 2011.
[4]周慧.“模拟教学法”在《国际贸易实务》教学中的应用[J].赤峰学院学报:自然科学版, 2012.
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