中国卫浴市场调查报告

中国卫浴市场调查报告（共7篇）

中国卫浴市场调查报告 篇1

综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。

另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。

目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。

另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌(安华、法恩莎)销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。

参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。

卫浴渠道的情况和上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍经验和能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本上是空白。

我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。

那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢?很简单，无利不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套(蹲厕、台盆、淋浴头)也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始和结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。

目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。

智能卫浴市场调查报告 篇2

面对激烈的市场竞争，很多国际知名卫浴品牌纷纷发力，加大新产品开发投入力度，“红外线的光波浴房”、“按摩浴缸”、“红外线自动开闭式水龙头”及具有“恒温技术的花洒”等新产品纷纷推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技进步的力量。例如有一种智能全自动坐便器，当走近坐便器时，厕盖会自动打开;如厕后，它会自动冲洗，厕盖自动关闭。这种坐便器甚至能够自动分辨冲水量：如果是小解，它会使用1.2加仑水冲洗，如果是其他的话，那它就会冲出1.6加仑的水流，现在很多卫浴厂家已经生产出这样的产品。

在商场内出售智能卫浴的商家并不是很多，只有在一些高端卫浴品牌内能看见智能卫浴的身影，而问其价格发现并不低。其中，智能马桶的价格在一万元左右，最高可达两万元，是普通马桶的几倍甚至十几倍。虽然价格较高，但前来咨询的消费者并不少见，很多消费者在了解完产品性能后纷纷感叹科技的进步。虽然前来咨询的消费者较多，但购买者并不多。年轻人作为有潜力的消费者，未来智能卫浴产品的市场是有很大的发展空间。

中华卫浴市场 篇3

根据慧聪邓白氏研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：

第一阶段（2000年以前）

2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。

第二阶段（2000-2005年）

2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。

第三阶段（2005年至今）

2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。

2、中国卫浴行业发展趋势

经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从？基于对卫浴行业多年的专注和积累，慧聪邓白氏研究对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：

品牌化运作是必经之路

品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，美标和乐家同样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。

品牌整合加剧

2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始**不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。

新型高档产品与附加值受青睐

目前消费者消费能力逐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，同时根据国际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必须达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。必须不断提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。

3、中国卫浴行业市场现状

1）国外品牌继续垄断高端市场，并开始进入二、三线城市

中国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌，然而TOTO、美标、科勒等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。与此同时，目前很多卫浴企业的策略重心都在向二、三线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线城市有明显的品牌优势。

TOTO目前全线产品已基本实现中国本土生产，凭借着完善的产销网络支持，TOTO市场占有率逐年攀升，其2009年销售增长率保守估计在8%以上，而作为其主导产品的座便器，已占其总销售额的40%以上，2010年，TOTO除了在加大产品、技术力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。2009年，为适应市场变化，美标推出了“风格，因你而现”的新品牌理念以及一系列新品，并在第四季度开始全自动座便器产品的销售。相对于其他国际品牌，其在2009年的销售增长率并不十分突出，进入2010年，美标在渠道建设、品牌建设、开发新产品等方面都进一步加大了力度，并已开始进入二、三线城市。作为国际高端品牌，科勒也开始深入到国内二、三线城市以争夺当前和未来的国内市场，目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅和21家旗舰展厅，继去年科勒旗舰店纷纷落户全国很多地区后，今年再布局西南、西北等地区。

2）卫浴企业向二三线城市寻求突破

家电、汽车下乡目前已经成为一种大的趋势，中国的二、三级甚至四级城市已经成为众多企业关注的焦点，而卫浴市场的发展是很重要的，市场的开拓也是必然的，为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，卫浴下乡已成为一种新时尚。

中国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民。在这约1亿户城市家庭中，整体卫浴的拥有率仅为7%左右，而在国外中等发达国家，卫浴占据市场份额高达40%。另外，在中国人口最多的二三级城市这个市场占有率则更低。可见，中国二三级城市的卫浴市场仍然存在巨大潜能。

3）卫浴产品呈现多样化的发展趋势，环保将成为卫浴产品今后的发展方向目前卫浴产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面，即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来，卫浴市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。

新健康消费崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

4）从“感性消费”到“理性消费”，消费者更加注重高性价比的产品随着卫浴行业竞争的加剧，促销力度的加大，价格的不断透明化，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。

随着消费者理性消费的回归，2010年卫浴产品设计风格也更加注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点，业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴产品。

慧聪邓白氏认为，卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘，但是，卫浴行业仍然有许多问题是需要我们去思考的：

1）随着国内品牌卫浴产品质量的不断提升以及消费者理性消费的回归，国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力；面临二、三线城市的广大消费市场，如何进行品牌影响力的深入以及消费者对产品价格的接受程度等，都将是国外高端卫浴企业所需要思考的问题。

2）卫浴产品属于耐用消费品，消费平均周期在8年左右，所以在大众的消费中占比很小，而随着消费者品牌意识日益加强，知名品牌往往具有较强的竞争

优势，其他品牌则面临着难以“说服客户”的问题，特别是工程客户，那么如何转变操作模式和销售观念，从单纯的做产品转变为经营品牌，则是需要卫浴企业及经销商去共同寻求的。

3）由于二、三级城市市场较为分散，交通设施相对落后，各地生活文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，卫浴企业进入二三线城市，则需要面对如何建立相应的物流解决方案，如何搭建销售网络，设计哪些适应市场的产品等一系列问题。

4、中国卫浴本土企业发展的几点建议

中国卫浴行业竞争激烈，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，数量众多的本土企业若想发展壮大，继续转变发展模式，更好的寻找市场契合点。针对本土企业，慧聪邓白氏有以下几点建议：

促进品牌建设：卫浴品牌迎来了快速发展的阶段，要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武器。

推动技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现，唯有技术创新才能给企业带来长久的竞争力。

产品融入环保功能：随着环保、节能概念的深入，消费者对这些节水洁具会产生新的认识，卫浴产品如果想迅速占领市场，还要从环保上下工夫，不断提高产品的性能。从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的概念。

中国卫浴市场调查报告 篇4

尊敬的领导：

您好！非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉“ARROW”箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。作为“ARROW”箭牌卫浴济宁运营部经理，感觉重任在肩！此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：

首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案例剖析培训）定期考核 运营经理又是培训经理。销售人员在掌握必要的基本产品知识 行业知识 企业知识外尤其做到以下几点：

（1）推销产品的过程及是推销企业形象的过程，在跟客户商谈的过程中 推销人员的首要目标不是推销产品而是推销品牌让他们内心认可我们的品牌 树立品牌形象

（2）销售主管直接对运营经理负责，受运营经理直接管理和领导，本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责（销售人员可采用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表），负责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司，并且处理和安排该县区家庭用户 工程公司 合作商与公司一切合作事宜；

人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合作销售商，是工作的关键所在。那么，如何开展这块的工作呢，我下面来浅谈一下：

建立工程公司及家装公司推荐的销售模式。第一、要掌握有价值的信息，才能成功建立良好的销售渠道，寻找到信誉较高的合作商提供了基础。信息是可以通过多种途径获得，针对卫浴行业的行业特点，信息可以通过如下方法获得，可以从建筑设计院或者各个家装公司的设计师那里了解情况，他们大多手里有一些工程公司的资源，可以由他们推荐一些好的工程公司，作为合作发展的谈判对象，同时也要与设计师们建立长期的合作关系，让设计师把公司的产品设计上图或者向业主推荐，并承诺一定的设计费用（设计费用由公司确定）；还可以通过本地区家装市场了解情况，到门店或者直营店了解，打听一些较有势力的工程公司，然后上门洽谈，也可以通过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司，并对其进行筛选；再可以参加当地一些建材博览会，直接洽谈一些合作伙伴。第二、对工程公司进行定位，建立信誉档案 保护公司的利益，而后销售主管及代表申请后我们公司配合工程公司开展销售工作，做好该公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推广以及市场的策划，达到最终的销售目标； 广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上陶瓷卫浴的喷绘广告，广告内容体现高品质、人性化设计、绿色环保、性能超强等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

2、宣传单发送：组织市场销售人员不定期到新建小区内发放宣传单，以平面形式传递有关“ARROW”箭牌陶瓷卫浴的相关信息；第一时间让我们的销售人员跟客户近距离接触把握商机。

3、为提升“ARROW”箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、终端短信、护栏条幅、DM单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据我们市场情况和费用预算合理执行。

把济宁市区分成3个区（即市中区 高新区 任城区）让把我们的销售人员分成3个组 让其在负责区域里楼盘采取“无缝隙营销渠道”的策略 将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期跟踪 把握商机抢占市场份额。

此外还有电子商务运营模式建立电子商务店面在阿里巴巴等网站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增加曝光量与建立人脉，间接获得订单，提高曝光率，就可以变相提高市场占有份额。

公司设市场部总监对运营经理进行过程监管，并监督管理细化，高标准严要求，树立企业“ARROW”箭牌品牌形象，在外开拓市场，要求销售人员穿正装，打扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工作总结，制定下周工作计划，并填写相应的客户档案表格，以电子版本发到运营经理邮箱，运营经理随时了解情况各个工程公司合作情况，并抽查填写表格的虚实，销售谈判业务开展工作中遇到一些困难要及时向运营经理汇报沟通，并由运营经理整理向公司市场总监汇报，对所有销售人员要求每周一会，周日述职开会，相互沟通交流分享心德；拿出每月净收入的10%（可由公司自主核定）进行月考核，加发绩效工资，由运营经理根据月底考核执行计划书评审销售人员每月绩效考核，财务结算工资时，根据团队业绩系数算出绩效工资，连续一个季度绩效考核，表现差或者对公司造成重大损失的销售人员，作辞退处理，至于提成办法按公司的销售制度来。

总而言之，如果我能有幸“ARROW”箭牌卫浴济宁分公司的运营经理，我会恪尽职守，严格要求自己，以身作则，完全有能力也有信心管理好及济宁市场的销售工作，开拓与完善营销市场渠道的建设，使公司的销售额上一个新的台阶。

李存勋

中国33个陶瓷卫浴产业区简介 篇5

中国33个陶瓷卫浴产业区简介

中国是世界陶瓷制造中心和陶瓷生产大国，年产量和出口量居世界首位，日用陶瓷占全球70%，陈设艺术瓷占全球65%，卫生陶瓷占全球产量的50%，建筑陶瓷占全球产量的64%。以下为中国陶瓷产区精简概况：

1、江西省景德镇：青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷，日用陶瓷生产基地。

2、广东省佛山市：中国最大的建筑、卫生陶瓷生产基地、佛山市南庄镇为中国建筑陶瓷第一镇。

3、广东省潮州市：中国著名的工艺瓷生产出口基地，潮州枫溪区为全市陶瓷产业最密集的地区，有2500多家陶瓷企业。

4、福建省德化县：全国重要的陶瓷产区之

一、全国最大的西洋工艺瓷生产出口基地，全县有1100多家生产企业，2万多经销点，陶瓷茶具80%外销产生于此。

5、福建省晋江市:福建陶瓷集中地之一，建筑陶瓷业为该地支柱产业，大约350家陶瓷企业。

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6、福建省闽清县：陶瓷企业503家，高低压电瓷408家，建筑陶瓷95家，中国重要的电瓷生产出口和建筑陶瓷生产基地之一。

7、江苏省宜兴市：陶瓷之都、全市500多家企业，耐火材料企业200多家，主要有日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷、艺术陶瓷、工业陶瓷、耐火材料、陶瓷原辅料。

8、河北省邯郸市：中国著名的高档次器和民间陶瓷生产基地，20多家企业，主要集中在峰峰矿区，主要产品：象牙瓷、白瓷、青花瓷、陶瓷壁画和美术园林陶瓷等。

9、河北省唐山市：中国第一件卫生瓷诞生地、中国第一件骨质瓷诞生地，中国第一件地砖诞生地，中国近现代陶瓷机械领航者，陶瓷企业1000多家，日用陶瓷占全省70%,全国14%。

10、湖南省醴陵市：437家陶瓷企业，其中日用陶瓷215家、特种陶瓷215家，主要产品：日用陶瓷、特种陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷、五彩瓷、红瓷。

11、四川省夹江市：西部瓷都，陶瓷墙地砖为西部诸省之冠，建筑陶瓷企业123家。

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12、江西省高安市：中国建筑陶瓷产业基地。

13、江西省丰城市：精品陶瓷生产基地。

14、辽宁省法库市：主要产品;地砖、内墙砖、日用瓷、艺术陶瓷、包装瓷、外墙砖、卫生洁具.15、广东省清远市：30多家企业，主要产品：建筑、卫生陶瓷。

16、广西省北流市：中国陶瓷之乡、日用陶瓷企业56家、北流市日用陶瓷产量占广西的26.3%，出口量占广西的86%，成为我国新兴陶瓷产区和重要出口基地，是我国日用陶瓷四大产区之一。主要产品：日用细瓷、炻瓷、高档瓷三大类，包括中餐具、西餐具、茶具、咖啡具、航空瓷具、酒店瓷具、旅游礼品瓷具、艺术瓷具、微波餐具九大系列2000多个品种。

17、河南省陶瓷主要特点为：品种杂、数量多、质量一般、代表性产品少

18：河北省高邑县：建筑陶瓷

19、湖北省宜昌市：建筑陶瓷 瓷砖

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20、山西省平定县：日用陶瓷、艺术陶瓷

21、陕西省怀仁县：中国四大高岭岩产区之一，25家企业，占全县总产值35%，洪山村有陶村之称，主要产品：高白瓷、锂瓷、骨瓷、普通瓷、炻瓷。

22、山西省介休县：工艺陶瓷、泡沫陶瓷。

23、陕西省阳城县：建筑陶瓷。

24、广东省大埔县：佛山陶瓷转移区，196家企业，全出口，主要建筑陶瓷。

25、广东省廉江市：佛山陶瓷转移区。

26、广东省河源市：佛山陶瓷转移区。

27、江西省萍乡市：工业陶瓷生产基地。

28、山东省淄博市：中国最大的陶瓷产区之一，生产总量占全省54%，陶瓷企业600多家，主要产品：日用陶瓷、工艺美术瓷、园林陶瓷、高技术陶瓷、高级耐火陶瓷、陶瓷机械、陶瓷装饰材料。

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29、山东省临沂市：山东省第二大陶瓷产区，主要集中在罗庄区，罗庄区企业160多家。

30、山东枣庄、德州、济宁、成海都有部分陶瓷。

31、浙江省温州市：浙江是古代青瓷的故乡80年代建筑陶瓷企业500多家，随着广东建筑陶瓷兴起和温州皮革服装兴起，温州建筑陶瓷只剩几家。

32、安徽省含山市：日用陶瓷。

33、陕西省耀州县：数量少，工艺粗燥，仅限于供给当地及周边普通居民么无论从文化价值，工艺产品角度还是现代建材要求角度，陕西陶瓷难觅出路。

中国卫浴市场调查报告 篇6

【中国建材网】科技环保促发展陶博盛会喜迎宾

10月18日，备受瞩目的第十八届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会，在佛山国际会议展览中心隆重开幕。本届展会延续坚持“科技与环保并进”主题。来自行业协会、政府机构的领导、外国驻华机构官员、国内外陶瓷企业的代表、参展商户、观展观众以及媒体记者等200百多人共聚一堂，共同开启十八届陶博会盛典。

出席本届陶博会开幕式的主要领导嘉宾有

中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳先生

中国陶瓷工业协会理事长何天雄先生

佛山市人民政府副秘书长周文先生

禅城区委区政府副书记、代区长刘东豪先生

禅城区委副书记、政法委书记张辉明先生

禅城区人民政府副区长、区经促局局长梁炳军先生

禅城区南庄镇人民政府镇长唐旭明先生

禅城区南庄镇人大主任陆顺莲女士

禅城区石湾镇街道党工委书记黄建文先生

禅城区委区政府副秘书长赵军先生

禅城区经济促进局常务副局长余斌先生

中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰女士

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长徐波先生

广东省建筑材料行业协会会长吴一岳先生

广东省陶瓷行业协会秘书长陈振广先生

佛山市陶瓷行业协会副会长吴焕亮先生

华夏陶瓷城副总经理于枫先生

西班牙商会广州代表处主席大卫先生Mr.DavidALopezMartin

佛山中国陶瓷城发展有限公司董事长何新明先生

中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地执行董事周军先生

同时国内有关陶瓷产业代表，国内外陶瓷企业家的代表也在齐聚十八届陶博会开幕式，他们分别是：

新明珠陶瓷董事长叶德林先生

鹰牌陶瓷总裁林伟先生

欧雅集团董事长霍炳祥先生

能强陶瓷董事长梁其先生

金舵陶瓷董事长罗有成先生

金牌亚洲董事长罗志勇先生

将军陶瓷董事长柳朝阳先生

俊怡陶瓷董事长梁伟文先生

辉达陶瓷董事总经理罗会保先生

佳鸿企业董事长潘祖伟先生

和美陶瓷董事长冼伟昌先生

恒达陶瓷董事长黄家洞先生

和谐陶瓷董事长黄清荣先生

陶艺轩瓷砖董事长唐永源先生

依诺瓷砖总经理田庆忠先生

协进陶瓷总经理王辉煌先生

宏润企业总经理蔡丰安先生

大场面、大开局、绿色陶博会在行动

上午10时，佛山国际会议展览中心鼓乐喧天、礼花缤纷，人潮涌动。围绕“科技与环保并进”的主题，开幕式现场处处彰显环保，以“绿丝带，我们在行动！”的元素深化主题，象征着政府与企业强强联手，为实现科技产能化，环保节能化，推进产业可持续发展作出承诺。舞台设计展现一幅“头上一片蓝天，脚下一片绿地”的灿烂美景。更具创意的是启动仪式，一改剪彩的传统模式，此次以别开生面的“拉杆”形式拉开帷幕。

佛山中国陶瓷城发展有限公司执行董事周军代表展会承办方，在开幕式上首先发表致辞，他对支持佛山陶博会发展的政府、协会、陶瓷及卫浴企业等社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢。周军说：“佛山陶博会从2002年起至今，已连续成功举办了十七届。为佛山乃至中国陶瓷行业的发展发挥了重要的平台作用，也为佛山会展经济的发展提供了巨大的动力引擎。融汇国内外陶瓷行业最新资讯，一直是佛山陶博会的亮点之一”。周军还透露，本届陶博会将举行中国建筑卫生陶瓷新品发布会暨2012建筑陶瓷新工艺与应用发布会，并从2012年开始成为陶博会的“展中展”，以促进陶瓷产业的产品创新、技术创新与应用创新。

中国建材联合会专职副会长、中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳也发表了热情洋溢的讲话。他指出，佛山陶博会，为广大消费者与陶瓷卫浴产品生产企业，搭建一个优质的交流交易平台。每年两届的佛山陶博会改由中国陶瓷城有限公司独家承办以来，更好地实现了佛山陶博会新理念、新创意和新场馆等各种相关资源的统筹兼顾及优化高效配置，使陶博会一届更比一届办的好。

禅城区区委副书记、代理区长刘东豪表示，新一任禅城区领导班子将一如既往地对陶瓷产业倾注更多关注与支持，推动佛山陶博会发展成为影响世界陶瓷及卫浴市场的国际性专业展会。“陶瓷产业是盛放在禅城的奇葩，做强“佛山陶瓷”、打造“国际陶都”一直都是禅城区委、区政府致力的目标”。

佛山市人民政府副秘书长周文在致辞中代表市委市政府对佛山陶博会也给予了高度赞扬。他说，陶博会作为陶瓷卫浴行业出口的顶级盛会，已经发展成为面向国内外的、具有较高知名度和较大影响力的大型品牌专业展会。成功办好陶博会，对进一步扩大陶瓷贸易，全面展示佛山陶瓷企业形象以及佛山经济建设的巨大成就，具有十分重要的意义。

紧接着，主礼嘉宾一齐拉动启动台上的拉杆，本届展会正式开幕。此时，彩烟、礼炮齐发，寓意着政府与企业以实际行动共同参与建筑卫生陶瓷产业的科技升级、环保与生产并进目标，给与会嘉宾与观众留下了不可磨灭的印象。

开幕仪式在欢乐的气氛中结束后，全体嘉宾和热情的参会观众一起涌入佛山国际会议展览中心展馆参观，分别走访参观了乐伊瓷砖、华鹏陶瓷、强辉陶瓷、亮剑陶瓷等多家陶瓷展厅，对各陶瓷企业展示的新产品表现出浓厚的兴趣，并对承办方佛山中国陶瓷城发展有限公司给予了高度的评价。

新技术、新产品、行业盛局创造中

佛山陶博会（全称“中国[佛山]国际陶瓷及卫浴博览交易会”）已经是中国乃至亚洲最具影响力的陶瓷卫浴专业展会，业已成为佛山的城市名片。以出口为导向、吸引全球渠道商的佛山陶博会，历年来都以优秀的会展资源吸引着来自世界各地的采购商，融汇全球50多个国家和地区的建材商、瓷砖及相关产品经销商、陶瓷卫浴产品采购商以及终端买家到中国采购的首选专业盛会。

借陶博会东风，发布新产品、展示新技术、推行新决策、启动经销招商，以争取到更多到展的国内外客商，是陶博会参展商的主要任务。

本届展会，众展商除了展出建筑卫生陶瓷、休闲卫浴、五金水件、马赛克、工艺美术陶瓷等领域的传统产品外，更多展商将最新技术的喷墨、全抛釉、微晶玻璃复合板、复合石材、薄板、陶板等新型产品和潮流新品公诸于众。展会主办方顺应行业发展趋势“中国建筑卫生陶瓷新品及2012建筑陶瓷新工艺与应用发布会”应运而生。这是陶博会期间首航扬帆的“展中展”，是建陶行业首次面向应用终端的一次发布会。东鹏、诺贝尔、罗浮宫、鹰牌、简

一、蒙娜丽莎、金意陶、新中源、玛缇、兴辉、金海达、高德等12家中国顶级陶瓷企业将集体在会上亮相，发布最前沿的高端技术和最顶级的建陶产品。

通过新技术、新产品、新应用的展示，公众将进一步了解中国陶瓷企业的创新能力，为新产品的推广和应用极大的拓展了空间，从而整体推进中国陶瓷产业的创新型发展，同时推动终端消费者对陶瓷产品的认识与理解，为陶瓷产业由行业品牌向消费者品牌的转变奠定基础。

金秋盛典，昭示前行方向；共塑未来，团结多方力量。

科技为矛，擎起创新大旗；丝带为证，诠释环保主张。

陶企同心，共铸行业风向；厂商一体，成就生活梦想。

世界陶都，闪耀卓越光芒；九年盛会，聚焦世界目光。

秉承陶博会“科技与环保共进”的精神，以产品为纽带，以服务为连接，坚持科学创新，共促转型升级，携手共进，共同缔造建陶行业的美好明天。

[备注]

展会名称：第18届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会

举办时间：2011年10月18－22日

主办单位：中国建筑卫生陶瓷协会，中国陶瓷工业协会，佛山市禅城区人民政府

承办单位：佛山中国陶瓷城发展有限公司

协办单位：佛山市陶瓷行业协会，南庄镇人民政府石湾镇街道办事处

承办展馆：中国陶瓷城，中国陶瓷产业总部基地佛山国际会议展览中心

展览规模：30余万平方米，约600家参展商

展出范围：建筑卫生陶瓷，休闲卫浴，五金水件，马赛克，工艺美术陶瓷等

第十八届中国[佛山]国际陶瓷及卫浴博览交易会

价值•融合•发展第十八届中国[佛山]国际陶瓷及卫浴博览交易会暨中国陶瓷产业总部基地价值•发现之旅系列活动

【中国建材网】14日，第110届广交会正式开幕。来自佛山家电、陶瓷、铝材、光电等产业的423家企业亮相广州琶洲展馆。今年以来，国际贸易摩擦高发不断、人民币升值持续保持压力，佛企如何应对对外贸易中的种种不确定因素和局面?有数据显示，佛山整体工业产销率将近97%，其中15%是在国外市场，85%是在国内市场。在首日展会现场，记者走访本届广交会多家参展佛企发现，新兴市场国家的客商对佛企产品表现出浓厚的兴趣，不同市场定位的企业已将市场销售的重点悄然转向国内，而相当多的参展企业在预测本届广交会成交量时非常谨慎。

猜想

佛企对外贸易表现将会怎样?

历经53年风雨，广交会被誉为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。今年，珠三角地区已经出现外贸增速逐月下滑的迹象。在欧债危机、美国经济不景气的大背景下，国际贸易摩擦高发，直接影响佛山陶瓷、铝材等传统出口行业在海外市场的销售业绩。那么在本届广交会上，佛企对外贸易表现将会怎样?

新兴市场或会表现抢眼

在志高公司展台前，该公司海外市场管理部的李彪告诉记者，目前志高国内贸易和国外贸易总量持平。据李彪介绍，巴西对中国家电提高了关税，而由于反倾销调查的原因，志高目前对阿根廷、土耳其的出口只能局限于散件。“突破点在金砖四国。”他表示，包括俄罗斯、中南美洲和中东的新兴市场都对志高产品有浓厚的兴趣。“由于今年俄罗斯气温偏高等原因，志高销往俄罗斯的产品增加了200%。”

格兰仕的微波炉外贸部北美大区总经理助理谢水生则表示，目前格兰仕产品销售除了在北美市场有增长以外，在亚太和非洲的新兴市场也表现不错。“亚太市场占了销量的30%。”他预计本届格兰仕广交会的成交量将和上届持平。

佛山照明(000541,股吧)进出口部副经理梁月仪告诉记者，由于环保节电等方面的要求，欧美客户对新品LED灯具兴趣浓厚，而目前南美、中东的客商还是比较多。凯西欧灯饰有限公司的莫晓燕则表示，开展首日少有欧洲客商光顾，主要是沙特、伊朗和肯尼亚的客商。

陶瓷等企业加大内销

与家电业在展会上信心十足不同，佛山陶瓷企业在谈及企业销售和成本价格情况时表现得非常谨慎。

和往届广交会不同，不少陶瓷企业老总亲自接待客商，介绍企业和产品情况。由于受到阿根廷、秘鲁等南美国家针对陶瓷企业所采取反倾销措施，陶瓷企业已逐渐增加国内销量。东鹏陶瓷有关负责人表示，国内销量占到了东鹏陶瓷销量的15%至20%。宏宇陶瓷出口总经理的伍剑锋则表示，去年该公司国内贸易量超过销量的一半，而增长则达到了十几个百分点。“反倾销税率达到了10%至30%，对国外贸易影响非常直接。”

对于铝材业来说，近年来美、加、澳等国相继征收反倾销税，铝型材企业也纷纷调整市场销售策略。凤铝铝业海外营销分公司李力生经理表示，现在该公司的对外贸易量已经从40%下降到了10%。坚美公司出口部的林经理则表示，由于国际经济环境不景气，几年来该公司欧洲销量减少，产品更多销往非洲、南美和亚洲国家，总体上外贸交易较少，而国内贸易则在80%以上浮动。

应对

如何应对成本上升和汇率波动?

今年，由于原材料、大宗商品价格和劳动力成本上涨，加之人民币升值等种种因素，企业经营成本不断攀升。有数据显示，整体佛企的经营成本上升了10%到20%。佛企如何破解成本提高带来的市场竞争难题，并灵活应变人民币升值为国际贸易带来的风险?

企业：技术创新应对市场竞争

志高公司的李彪表示，汇率增长使志高成本升高了3%，而包括铜、压缩机等原材料价格上涨了20%，人工成本则上涨了10%。“我们在2009年的时候就注意到了这个问题。”李彪坦言，要做到销量和价格平衡是最困难的事。对此，志高公司力图通过技术研发、提高产品品质来转化外部因素所带来的成本压力。据了解，仅今年内，志高公司在技术研发上的投入就达到了2亿元。

而对于陶瓷企业来说，行业内的价格战为企业创新带来了诸多压力。有业内人士称，以前同行是“同学”，现在都是对手。前日，在东鹏陶瓷展台前，该公司有关产品外观设计的专利证书被放在了显著位置展示。该公司国际贸易事业部总经理刘韧表示，近期该公司刚赢得了一起产品外观设计的专利诉讼，而目前行业内频频出现的产品设计抄袭让公司在做市场推广时格外谨慎。为此，东鹏公司的部分产品并未安排在广交会展台展示，有兴趣的客商将被安排到总部去了解这部分产品。

文章来源：中国建材网

对于人民币持续升值为外贸结算带来的困难，佛山照明进出口部副经理梁月仪表示可以通过远期汇率锁定或者由付款方办理不可撤销信用证结算的银企合作等方式降低汇率风险。

政府：致力推动佛货北上西拓

上周五，市经贸局局长李坚做客佛山市政府网时，也就成本上升、出口贸易形势不容乐观等热点经济问题回复了网友。在出口企业转内销上，李坚表示“我们一直是在推动佛货北上西拓。”为此，主要通过组织参与综合性和专业会展、区域经济协作等方式来推动该项工作。他表示，对于有实力、有条件的国内市场，可以布局建设佛山产品商城。他举例说，佛山在云南建立了家具商城，小五金在义乌抱团参展。

而对于企业成本提高、融资难问题，李坚介绍说，针对经营环境的变化，已对当前中小企业营运情况实施动态监测、动态快报、及时处理的制度。此外，他表示，通过银企对接合作、担保机构业务创新和小额贷款公司的服务，并积极推进企业上市，就是要“通过多渠道，多想办法来解决问题。”

 2012北京建材展览会【全国最大北京建材展】-第十九届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会

 2012-3-5 到 2012-3-8 | 北京·中国国际展览中心新馆+老国展 离开展还有137天

第28届法国巴黎国际建筑展览会

2011-11-7 到 2011-11-12 | 法国 巴黎 离开展还有18天     2011中国(北京)国际建筑装饰型材、板材展览会

2011-10-25 到 2011-10-27 | 北京 离开展还有5天

第四届中国(兰州)建筑节能新型建材与装饰材料博览会

2011-9-17 到 2011-9-19 | 中国兰州 展会结束

第四届中国(兰州)建筑节能及装饰材料博览会

2011-9-17 到 2011-9-19 | 甘肃 兰州 展会结束

2011年越南(胡志明)国际建筑装饰材料博览会

2011-9-14 到 2011-9-18 | 越南胡志明市 展会结束

2011年第十一届伊朗国际建筑建材展览会

2011-7-26 到 2011-7-29 | 德兰黑 展会结束

2011年第8届中国(重庆)建筑装饰及绿色建材博览会

2011-5-19 到 2011-5-21 | 重庆 展会结束

2011第二届中国(重庆)石材产品及石材养护展

2011-5-19 到 2011-5-21 | 重庆 展会结束

2011年澳大利亚国际建筑博览会

2011-5-11 到 2011-5-13 | 悉尼 展会结束

2011中国哈尔滨第十六届国际节能环保建筑装饰材料博览会

2011-5-6 到 2011-5-8 | 哈尔滨 展会结束

2011年第25届泰国国际建材展

2011-5-3 到 2011-5-8 | 泰国曼谷 展会结束  

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   2011土耳其伊斯坦布尔国际建材展/装饰展/石材展/五金展（同期举办土耳其国际卫浴展）

 2011-4-27 到 2011-5-1 | 土耳其伊斯坦布尔 展会结束

第十八届中国国际石材产品及石材技术装备展览会

2011-4-20 到 2011-4-23 | 北京 展会结束

第11届中国重庆国际建筑装饰材料（春季）博览会

2011-4-15 到 2011-4-17 | 重庆 展会结束

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中国糖果市场调查报告 篇7

1.糖果行业现状

纵观整个糖果行业，整体市场需求处于缓慢上升趋势，但从近几年的市场增长统计结果显示，增长率则呈下降趋势，08年的年增长率10-12%左右，而07年增长率则在13-15%左右，08年要比07年低3-5个点。

各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场，目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌，仅在糖果市场的细分领域各领风骚。如以酥糖为代表的徐福记；以奶糖为代表的大白兔（由于受“三聚氰胺事件”的影响，08年业绩有所下滑，但在进入09年之后，市场已在逐渐回升。）；以硬糖为代表的阿尔卑斯；以功能糖果为代表的雅客V9；以胶基糖为代表的绿箭……。正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势，使得当前糖果行业已经由传统的硬糖，软糖，奶糖，酥糖的品类区隔，逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果（富含维生素等），胶基糖等新兴休闲糖果品类。

在品类不断细分的趋势下，糖果行业呈现以下特征。

1)首先是糖果行业的品牌竞争逐年增强，糖果企业的品牌投入力度逐年加大；其次，在细分品类中的领导品牌受到了跟随者的不断挑战。

2)面对糖果市场消费需求的变化及休闲食品多样化的发展，必然引起未来传统型糖果市场份额下降，以传统型糖果为主营业务的糖果企业寻找新兴的产品或者品类来支持新一轮竞争，导致市场将会更加细化。

3)新兴糖果品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实现细分市场的品类培育和独占崛起，掀起下一阶段功能性糖果，巧克力，胶基糖果、休闲糖果等新品类的市场高潮到来。

4)传统糖果市场品牌集中度相对较高，新兴糖果品牌伴随市场的不断细分，产品和品类的区隔优势占位，品牌格局暂时处于动态变化中。

2.品牌现状

品牌竞争基本以主打产品品牌拉动其他品类扩张为主，在单一领域竞争集中度较高，目前糖果品牌品类主打产品细分，见下表细分领域

（主打产品）巧克力 奶糖 硬糖 软糖 酥糖 口香糖 薄荷糖 功能糖 凝胶糖

领导品牌 德芙 大白兔 阿尔卑斯 旺旺 徐福记 箭牌 荷氏 雅克V9 旺仔

吉百利 金丝猴 悠哈 雅客 马大姐 乐天 金嗓子 珍宝珠 果然多

好时 喔喔 上好佳

好丽友

费列罗

金帝

1)巧克力品类：

1、行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态，目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。

2、竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。

2)奶糖品类：

1、大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有雅客,阿尔卑丝,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业。

2、奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技.估计占糖果市场容量的24%.3)硬糖品类：主要以区域品牌为主，硬糖市场目前的第一品牌应该是上好佳,其次是雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠等品牌。硬糖品类估计占糖果市场容量的22%.。

4)软糖品类：市场容量巨大，市场上还暂时还没有领导品牌,旺旺稍好一点.雅客的美嚼紧跟其后，但跟进的厂家很多以25G---30G为主以儿童为主要目标消费群，(成都跳跳龙，喜之郎，金帝)，估计占糖果市场容量的10.5%。

5)酥糖市场：进入的门槛较低,品牌集中度不高,产品同质化严重，南有徐福记，北有马大姐的格局已具规模。

6)功能型糖果：它是传统糖果品牌向高端产品品类的延伸,随着功能型产品市场培育度的进一步成熟，市场竞争的进一步加剧，各糖果品牌市场差异化运作的力度加强。功能型糖果市场的竞争会日趋白热化，从2003国家统计局关于糖果市场的数据分析看来,功能型糖果的市场份额已慢慢接近传统型糖果的市场份额。在未来五年会超过传统型糖果的市场份额，目前销售占比估计在35%。各糖果品牌市场份额(雅客22.5%，荷氏18.3%，金嗓子11.2%，好利安8.7%，清嘴8.1% 的哒糖 6%，珍宝珠4.8%，喔喔3.6%，亿利良咽1%，其它7.6%。

7)胶母型糖果：

1、市场增长幅度稳中有升。

2、品牌以外商投资企业的品牌为主。目前销售占比糖果估计在20%；附各品牌市场份额(绿箭49.9%，益达22.6%，乐天9.7%，贝洁3.4%，嘉绿仙2.9%，大大2.8%，飞垒2.6%，波尔2.3%，比巴卜2.1%，其它1.7%。

3.国内地位

外资糖果品牌凭借其雄厚资本和多年积累的品牌优势，在传统糖果行业内占据主要地位。而国产品牌则更多局限于区域化生存和粗放经营，及其产品的同质化和品牌诉求的定位缺陷，在市场的表现平淡无奇。直到2003年以雅客V9维生素概念诉求及其央视品牌媒体背书的传播开始为标志，糖果行业陆续广告投入一掷千金、明星代言竞相效仿、糖酒会上锋芒毕露、专卖店铺首开先河、央视招标大有斩获……徐福记、雅客、金丝猴等糖果企业的种种不凡举措，令沉寂十年、不温不火的中国糖果业掀起了阵阵热潮。从此，国产糖果品牌以品类聚焦，产品功能诉求，终端网点的精耕细作打破了市场既有的竞争规则，重整了市场竞争格局。

1)以新生代为主的雅客糖果凭借“雅客V9功能产品+明星代言+央视品牌媒体背书传播”开始崛起糖果市场，2003年8月，国内当红女星周迅以7位数的身价，成为福建雅客V9维生素糖果的形象代言人，福建雅客当之无愧地成为了业内使用明星代言的第一家企业。借广告之势，雅客迅速进驻以华联、联华、农工商、麦德龙和易初莲花为首的数千家大小卖场、超市和便利店。预计销量已经超过10个亿。

2)以老一代为主的金丝猴通过“圆柱奶糖新产品推广+广告传播+糖果专卖店”策略，在全国传统糖果行业迅速实现市场全面冲刺和突破。金丝猴于2003年10月在山东济南建立了业内第一家糖果专卖店，此后，金丝猴加快建“点”步伐，建了近3000个糖果专柜和店中店。一方面形成了大量网点基础，节省了终端费用，一方面通过空中与地面的联合推广，大力提升了金丝猴品牌形象，扩大了产品消费群体。金丝猴糖果销量达到13亿。4.国外大品牌加大进攻力度

1)以上好佳为主的硬糖代表开始侵蚀糖果市场，定量装的终端零售价为每120g不到3元。

2)很多外资品牌以大包装低规格地价格向低端市场发起冲击，让消费者形成一个“我可以少吃糖、但要吃好糖”的概念。

3)以阿尔卑斯、徐福记等品牌为例，基本上可以在县、乡镇的各大终端（BC类超市）都能够见到他们的身影，消费者的认知度较高。

4)随着消费水平的提升，巧克力逐渐渗透和蚕食糖果市场，尤以外资巧克力为主。

5.消费者越来越看重品牌

1)消费者品牌意识加强。糖果消费品牌的品牌意识加强，单一品相糖果消费的品牌忠诚度较高。随着外资糖果的品牌推广力度的加强，进一步推动和提升国内糖果行业品牌意识。由此，也将预示着国内糖果品牌竞争将成为市场竞争的焦点。

2)国内品牌割据一方。目前大部分国产品牌还是依靠各自区域资源优势瓜分和占领各地区域市场，基本上全国范围市场的强势品牌还未出现。国内糖果企业在发展进程中，一直处于不温不火的态势，糖果企业数量繁多，据不完全统计我国糖果企业现有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业230家，在糖果市场“十强”的排名中，前七位均为外资或中外合资的企业。

3)外资品牌强势进入入市。现有市场的外资品牌凭借品牌和产品优势占据市场统治地位，当国际资本和外资品牌又一次把目光瞄准中国传统型糖果和功能性糖果市场，而这对国产品牌的生存环境来说，无异于雪上加霜。目前在糖果市场“十强”的排名中，前七位均为外资或中外合资的企业，糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下：一方面，如美国箭牌和爱芬、意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业，运用他们雄厚的资金实力、成熟的品牌管理经验，大力蚕食中国的糖果消费市场。另一方面，国内竞争日趋白热化：徐福记持续增长的汹涌势头、后来居上的雅客、金冠等南方的新生力量咄咄逼近；同时还有资产达5个多亿、实现跨越式发展的国家级乡镇企业集团金丝猴，以及老牌国企冠生园、马大姐等品牌奋力争夺。另外随着功能糖果市场的进一步开发，国际资本又纷纷以木糖醇为切入点介入中国的口香糖市场。乐天、好丽友在木糖醇口香糖上撕开一道裂缝，使包括吉百利，不凡帝，雀巢、华纳（美国）和利夫（欧洲）在内的跨国公司对中国30亿的口香糖市场垂涎三尺。

4)糖果产品结构将更加细分，糖果企业会更加注重产品功能的不同诉求。另外由于糖果技术门槛相对较低，同质化趋势会相当严重，难以实现品牌之间的真正区隔，糖果品牌的建设之路愈加艰辛。

5)糖果企业的品牌推广将更注重选择通过对品牌性媒体的投放传播。糖果行业现有广告投放策略也发生了较大变化，从以前的区域性媒体逐步转向央视等品牌性媒体，以雅客和金丝猴为代表的国内糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻，更加速了品牌之间的竞争。

6．包装对糖果的重要性

1)包装的作用常常被低估了，但它在向商店里的顾客推销产品方面却扮演了一个重要的角色。市场上只有20%的产品在作广告宣传，其余的80%就必须自己来推销自己，要在商场中向顾客高喊“购买我吧”。因此，有吸引力的包装设计是必不可少的。如果它又具有独特的外形，那么这就会进一步帮助它在货架上去吸引顾客的注意力。包装与广告 多年以来，包装与广告是一种重要的组合这个事实一直被人们忽略了。例如，对于那些进行广告宣传的产品来说，包装在帮助顾客认出他所想要的产品方面起到了重要的作用。这也是为什么Brandmeyer品牌咨询公司的Klaus Brandmeyer教授竭力倡导用包装加强广告宣传的原因。根据Brandmeyer教授的说法，没有产品或包装图片的广告只是在白白地浪费钱而已

2)如果消费者对糖果的产品包装是什么样子没有概念，他们怎么能在超市里大量的商品中找到它呢？如果消费者甚至不知道要去找哪一种包装的产品，那么这样的商业广告显然是不成功的。化妆类产品的经验可以看出对于品牌产品来说，包装是多么的重要。尽管消费者发誓说他们可以从上千种产品中闻出自己所喜欢的香水，但是在一个这些产品的包装全部去掉的实验中，消费者并不能找到自己的香水。不过，香水的味道与香水瓶必须要能匹配。一种蔷薇型的夏季香水不能简单地装在夏奈尔5号的传统香水瓶里。永远不要低估消费者对于包装的意识，许多香水之所以被购买的一个重要原因是它们拥有外观优雅的香水瓶。

3)设计包装所要考虑的问题人们很容易低估一个成功的包装概念需要多少的技术秘诀：除了对产品在货架上所处的环境和放置要能相当的了解之外，它还要求要有基本的设计概念和对包装的三维想像力，以及在货架上的特殊可能性。其他公司的成功故事经常被人复制。但是把一个黄色肥皂盒与另一个品牌的黄色肥皂盒紧挨着放在一个货架上并不是一个好主意。在营业员日益减少的时代，零售商也要增加处理这些产品和包装所需的专业知识。考虑到这些因素的公司可能就会较少的使用过分奢侈的包装。如果为卫生巾采用梯形包装（希望能与相邻的其他产品区分开）的生产商知道零售商可能不会正确的摆放这些产品，那么它也许就会建议包装设计师要设计出一种不同外形，但同时要保持恰当。或者把产品放在托盘里，这样可以保证总是能被正确地放置。与被人们广泛接受的观点或包装法所作的建议和规章相比，包装的作用还要大得多。

4)特别的，在过去的几年中，有的产品的包装也设计的很漂亮，这与上世纪80年代的包装纯粹主义形成了鲜明的对比。对于一个特定的应用，人们也正努力寻找理想的包装材料，而不是仅仅使用纸板或玻璃而已。今天，包装更多地是在传达一种生活方式。作为一种时代精神的信号，包装也表明了一个社会正处于何处。新颖的材料、形状和设计赋予了一个品牌独一无二的外观和感觉。反之，一种郁闷的气氛不会引导品牌走向成功，当然也会阻碍包装外形的多样化发展。

7.徐福记包装设计分析

1）徐福记的糖果包装太过于繁琐，没有主次，有点杂乱，凸显不出特性，独特之处。一个品牌的个性很重要，与众不同之处会很容易被人记住，所以好的包装会刺激消费者的购买欲望，从而提高销售额。