医疗器械销售资质审核

医疗器械销售资质审核（通用9篇）

医疗器械销售资质审核 篇1

医疗器械供方资质审核及评价制度

1、医疗器械供方资质审核及评价制度的应用对象是候选的供方，最终目的在于组织选择和确定合格的供应商和产品。

2、在医疗器械采购过程中管理部门分管人员应向供应商索取产品资质证明文件，包括：《医疗器械产品注册证》、《医疗器械产品生产制造认可表》、《中国国家强制性产品认证证书》、《制造计量器具许可证》、产品配置清单原件和相关消耗材料或试剂的医疗器械产品注册证等资料，同时分管人员应对产品型号、有效期和类别等内容进行审核与归档。

3、管理部门分管人员应对生产厂家及经销商资质证明文件包括：《医疗器械生产企业许可证》、《营业执照》、《医疗器械经营企业许可证》和生产厂家给经销商的授权书、售后服务承诺等相关内容进行审核与归档。

4、医院确定了合格供方并实施采购后，应定期对合格供方进行重新评价，判断合格供方是否符合要求，并将评价结果以各种方式向供应商进行必要的沟通和反馈，促进供应商不断完善。

药械供货企业资质审核制度 篇2

1.为加强药械质量管理，防止假劣药品、不合格医疗器械进入药房，确保购进药械的合法、有效，保证人体健康和生命安全，特制定本制度。

2.与药械生产或经营企业发生业务关系时，要索取加盖供货企业原印章的证照复印件等有关证件，并严格审核其合法性，防止假冒证件和假劣药械流入。

3.与首营企业发生业务关系时填写“首营企业审批表”报质量管理负责人审批。

4.购进首营器械，必须要求生产厂家提供加盖单位原印章的合法证照、器械质量标准、器械批准文号、价格批文、使用说明书、包装、标签。填写“首营品种审批表”，并将上述相关证明文件一并 报质量管理负责人审批。

5.器械推销人员须提供加盖企业公章和企业法人代表印章或签字的授权委托书原件及药品推销人员身份证复印件。

6.质量管理人员根据提供的资料及相关质量标准对首营企业与首营品种进行审核。

7.首营品种的审核，先由质量管理人进行资料审定签署审核意见，交负责人审核签署意见，批准后，方可安排进货试销。

8.质量管人接到首次经营品种后，原则上应在3天内完成审批工作。

客户首营资质审核与要求 篇3

客户首营资质审核与要求

尊敬的客户：

为确保经营行为的合法性、规范性，提升服务质量，我司质量管理部将遵循下列要求对从贵司提供的首营资质资料予以审核，审核合格后方可与贵司发生购销行为。在此感谢您的理解、支持与配合！步骤

营销部负责向客户收取客户首营资料连同《客户资质审核表》传递至质管部； 质管部对客户资质进行审核

A、审核《企业法人营业执照》、《药品经营许可证》、《GSP 证书》三大证照复印件缺一不可； 2

B、《购销合同》 C、《质量保证协议书》 D、开票资料；

E、《组织机构代码证》、《税务登记证》复印件作为补充材料；未通过首营审核，反馈至营销部补充资料首营审核合格，进入打款、发货等购销程序

要求

客户提供的各项资质资料应完整、合法、有效。质管部在收到营销部资料后当天完成资质审核。

1、均加盖企业原印红章；

2、三证各项目的相互一致性；

3、三证应在有效期之内，其中《企业法人营业执照》应依法通过年审；

4、交易行为符合证照的规定。

有效期内，加盖双方合同章或公章。有效期内，加盖双方合同章或公章。

公司名称、联系电话、纳税人识别号、开户银行、开户地址。

有效期内，加盖企业原印红章。

有合法、有效三证的由营销部催促客户在规定的时限内提供其它资料； 证照不全的，不可发生交易行为。

1、质管部建立客户首营档案；

2、营销部随时收集更新的资料传递至质管部存档；

医药公司商品资质审核管理规定 篇4

1.目的：建立商品资质审核的管理规定，明确新增商品的判定/申报/审核/编码/资料归档程序，确保公司经营品种的质量及合法性。

2.范围：适用于公司新引进品种；原经营品种的新规格、新剂型、新包装。3.定义：首营企业：指与本企业首次发生供需关系的生产或经营企业 4.说明

4.1.查询公司经营网络系统

4.1.1首营企业的品种必须通过首营企业的审批。如果该企业未通过首营企业审批，则不得从该企业采购药品。

4.1.2 从原有供应商引进的新品种必须经过审批。

4.1.3已经营品种的新规格、新剂型、新包装必须经过审批。已经营品种如由商业进货转为工业进货的，除办理首营企业审批外，还需进行品种审批。4.2.品种资料的收集：涉及资料均应加盖供应商企业原印章 4.2.1.国产药品资料的收集: a)法定的药品批准文号证明文件； b)药品的质量标准复印件；

c)药品出厂检验报告书或省、市级以上药品检验机构出具的合格化验报告书复印件；属于国家食品药品监督管理局规定批签发的生物制品，应提供《生物制品批签发合格证》复印件； d)根据国家24号令要求，由监督部门对药品包装标签说明书核准的资料（包括《药品补充申请批件》及其附件，说明书、最小包装、标签等的样稿）； e）药品内包装、标签、说明书实样（可以为复印件）；

f）从生产企业采购的药品，还须提供该品种剂型的《GMP》证书复印件； g）产品物价单；

4.2.2 进口药品资料的收集：

a)《进口药品注册证》或《进口药品批件》或《医药产品注册证》（港、澳台地区）复印件； b)《进口药品检验报告书》复印件；

c)进口麻醉药品、精神药品，必须同时提供国家食品药品监督管理局核发的《进口准许证》 d）国家食品药品监督管理局规定批签发的生物制品，必须同时提供口岸药品检验所核发的《生物制品批签发合格证》复印件。

e）进口蛋白同化制剂、肽类激素，必须同时提供国家食品药品监督管理局核发的《进口准许证》复印件；

f）根据国家24号令要求，由监督部门对药品包装标签说明书核准的资料（包括《药品补充申请批件》及其附件，说明书、最小包装、标签等的样稿）g）药品内包装、标签、说明书实样（可以为复印件）； h)产品物价单。

4.2.3.中药饮片（含中药配方颗粒）资料的收集 a）中药配方颗粒须提供产品质量标准、产品小包装实样；

b）中药饮片须提供产品质量标准、产品小包装实样；属于纳入批准文号管理的品种，还须提供产品批准证明文件； c）从生产企业购进中药饮片（含中药配方颗粒），还须提供《GMP》证书复印件； d）产品物价单。

4.2.4.医疗器械商品资料的收集：

a）国产医疗器械商品提供《医疗器械产品注册证》及其《医疗器械产品生产制造认可表》； b）进口医疗器械商品提供《医疗器械产品注册证》、《医疗器械产品注册登记表》； c）所购进一次性使用无菌医疗器械的《医疗器械产品注册证》及其《医疗器械产品注册登记表》；

d）医疗器械注册产品标准或医疗器械行业标准；

e）检验报告：一次性无菌器械及其他三类器械均须提供出厂检测报告（含进口产品）； f）；产品说明书或最小包装样板。g）产品合格证 h)产品物价单。

4.2.5其他兼营品种资料的收集： 4.2.5.1保健食品：

a）《保健食品批准证书》和产品检验合格证；

b）进口食品为《进口保健食品批准证书》、口岸进口食品卫生监督检验机构的检验合格证； c）包装应标明标准代号和编号；批准文号与批准证书应一致；包装标示应有保质期和生产日期；

d）产品说明书或最小包装样板； e）产品物价单； 4.2.5.2消毒卫生用品：

a）消毒剂、消毒器械品种应取得卫生部颁发的卫生许可批件

b）进口消毒剂、消毒器械产品由卫生部发给进口消毒剂、消毒器械卫生许可证件 c）产品说明书或最小包装样板； d)产品物价单

4.3.采购员收集资料后填写《新增商品评审表》，报本部门经理及价格管理员、销售部门办理新引进品种审批，按照《新品引进选择评价管理规程》实施。4.4.商品资料的质量审核

4.4.1药品（含中药饮片）资料的审核：

a)登陆国家食品药品监督管理局网站对商品批准文号、注册证号的真实性、有效性进行核实。

b)产品资料应齐全；

c)产品批准证明文件或相关批件应是国家药品监督管理部门批准的；

d)药品检验报告书中产品基本信息应与产品批准证明文件一致；药品检验报告书内容应完整、结论应为“符合规定”；

e)药品的包装、标签、说明书应符合《药品标签和说明书管理规定》，并与国家监督部门批准的样稿进行核实；

f）产品剂型应与GMP证书登载的剂型相符； g）质量标准的有效性； h）须加盖供应商企业原章； i）审批手续是否齐全； j）上网核实是否为麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、蛋白同化剂、肽类激素、含兴奋剂目录所列物质的药品、电子监管品种、医保品种；

k）对国家规定有专用标识的药品，其说明书和标签必须印有规定的标识；

L)疫苗、血液制品、药品类易制毒化学品以及含有药品类易制毒化学品的制剂不得委托生产（包括含麻黄碱单方制剂、复方制剂、小包装麻黄素）。4.4.2、医疗器械商品资料的质量审核：

a)登陆国家食品药品监督管理局网站对产品注册证号的真实性、有效性进行核实。b)产品资料应齐全；

c)产品批准证明文件或相关批件应是国家药品监督管理部门批准的；

d）《医疗器械产品注册证》与《医疗器械产品生产制造认可表》或《医疗器械产品注册登记表》基本信息应一致；

e)检验报告书中产品基本信息应与产品批准证明文件一致；检验报告书内容应完整、结论应为“符合规定”；

f)产品的包装、标签、说明书应符合《医疗器械说明书、标签和包装标识管理规定》； g）质量标准的有效性；医疗器械商品应当符合医疗器械国家标准；没有国家标准的，应当符合医疗器械行业标准。h）须加盖供应商企业原章； i）审批手续是否齐全； 4.4.3兼营商品资料的质量审核

a)登陆国家相关网站对产品注册证号的真实性、有效性进行核实。b)产品资料应齐全；

c)产品批准证明文件或相关批件应是国家主管部门批准的；

d）产品说明书、最小包装登载内容基本信息应与产品批准证明文件基本信息一致； e)检验报告书中产品基本信息应与产品批准证明文件一致；检验报告书内容应完整、结论应为“符合规定”；

f)产品的包装、标签、说明书应符合相关规定； g）质量标准的有效性； h）须加盖供应商企业原章； i）审批手续是否齐全； 4.5.审核结论

1）审核过程中资料不全或有疑问的，质量管理部在《新增商品评审表》中注明，要求采购中心补齐资料或索取相关证明文件解释疑问。

医疗器械销售资质审核 篇5

园林绿化资质审核事项

审批依据：

1、《城市绿化条例》

2、《河北省城市绿化管理条例》

3、《秦皇岛市城市绿化管理办法》

4、《河北省城市园林绿化企业资质管理规定》

审批标准：一级企业由省建设行政主管部门进行预审，提出意见，报国务院建设行政主管部门审批、发证；二级及二级以下企业由设区的市城市建设行政主管部门备案；省直所属园林绿化企业可直接向省建设行政主管部门申请资质。

审批程序：

1、申报单位将材料提交“窗口”，材料审查合格后转交市园林局；

2、由市园林局行业管理科组织实地核查，上报市建设局资质评审小组进行预审，预审合格后上报省建设主管部门审批；

3、将省建设主管部门审批结果返“窗口”，通知申报单位； 需提交的资料

企业法人代表和经济、技术、财务负责人有关证件

企业工程技术人员和经营管理专业人员明细表及技术职称证书、身份证（复印件三份）；企业主要技术工人明细表及岗位合格证书（复印件三份）

中级以上技术工程、级别明细表及证明材料；

外聘的工程技术、经济管理人员的聘请合同及本人的职称证书（复印件三份）；由主管部门或资产评估单位审查的企业固定资产原值和流动资金数量证明；企业业绩证明；

其它文件、证明

所提交材料复印件组卷，同时提供原件备查；

填报城市园林绿化资质审核申报表（一式三份）

医疗器械销售资质审核 篇6

实施《广东省有害生物防制服务机构资质审核标准实施办法》

政策依据

1、《国务院办公厅关于加快推进行业协会商会改革和发展的若干意见》

2、全国爱国卫生运动委员会、卫生部联合发布的《病媒生物预防控制管理规定》

3、广东省人民政府颁发的《广东省病媒生物预防控制管理规定》

4、《国务院关于进一步加强新时期爱国卫生工作的意见》（国发〔2014〕66号）

5、《广东省人民政府关于全面深化爱国卫生运动的实施意见》（粤府〔2014〕73号）

6、广东省人民政府办公厅印发的《广东省全面深化新时期爱国卫生运动实施方案（2015-2020年）》（粤府办〔2015〕47号）

《广东省有害生物防制服务机构资质审核标准实施办

法》（试行）

第一章 总则

第一条 为了贯彻实施《广东省人民政府关于全面深化爱国卫生运动的实施意见》、《广东省全面深化新时期爱国卫生运动实施方案（2015-2020年）》等文件要求，引导有害生物防制服务机构持续提高服务质量，规范市场竞争秩序，营造全行业信用氛围，推动行业的整体健康发展，特制定本办法。

第二条 有害生物防制服务机构是指在室内外环境对鼠、蚊、蝇、蟑螂及其他危害人体健康、影响环境和人类生活与工作、造成经济损失的有害生物进行预防和控制，并向被服务对象收取服务费用的单位。

第三条 资质审核在广东省有害生物防制协会（以下简称“省协会”）会员单位中开展，遵循自愿申报、综合审核的原则，坚持审核的科学性、公正性、公平性和权威性。第四条 本实施办法所采用的为省协会《资质审核标准》。第五条 省协会按照省主管部门赋予协会的职能，负责本办法的组织领导、统筹协调、具体实施。资质审核过程由省协会在“广东省有害生物防制专家库”随机抽取专家（可适当邀请省、市爱卫办或有关专业协会专业人员）组成审核组负责审核。

第二章 资质审核工作程序

第六条 资质评定工作程序：参加资审员报名→资审员培训→资质审核申请→上报资料→资料审核→现场审核→综合审核→颁发证书

申报企业对获得级别未达到预期的，可在整改后再作申报。

第三章 资审员设置与培训

第七条 资审员设置 申报的有害生物防制服务机构内部应配备1-2名资审员，负责资质审核申报的相关工作；有分支机构的，每个分支机构也应配备一名资审员。

第八条 资审员培训 初次申报或申请复审时，资审员均须参加由省协会举办的相关业务培训。参加资审员培训首先应按要求进行报名，资审员培训原则上在申报前3个月左右举办培训班。

第四章 申请与上报资料

第九条 申请

参加资质审核的有害生物防制服务机构，应向省协会提出申请。申请书中应包含以下附件：

1、营业执照副本、税务登记证副本或统一社会信用代码证复印件；

2、有害生物防制服务机构法人代表身份证复印件；

3、爱卫部门颁发的《病媒生物预防控制有偿服务机构备案书》复印件。

第五章审核

第十条 上报资料

按照省协会制定的“有害生物防制服务机构资质审核申报资料”的要求逐项整理资料并上报，提交的资料必须真实有效。如发现弄虚作假，取消资质审核。

第十一条 资料审核

由审核组对上报资料进行审核。自资料上报2个月内将资料审核结果通知申报的有害生物防制服务机构，资料审核合格的有害生物防制服务机构进入现场审核阶段。

第十二条 现场审核 由评审组对申请的有害生物防制服务机构现场审核。第十三条 综合审核

由评审组对申报的有害生物防制服务机构综合审核，并将资质审核结果报省协会组织最终审核。最终审核结果在省协会网站公示15天，公示期间如发现弄虚作假，一经查实，取消资质审核结果，两年内不得重新申请。

第六章发布、发证和换证

第十四条 发布

省协会通过一定形式向社会发布审核的有害生物防制服务机构名单。

第十五条 发证

1、省协会向审核的有害生物防制服务机构颁发《有害生物防制服务资质证书》（以下简称《资质证》），《资质证》分为正本和副本。

2、证书编号为9个数字与1个字母编制，其中前6位数为资质等级评定批准年月，后7-9位数字为顺序号，最后1个字母表示资质等级（从低到高三个级别，分别为C、B、A）。

3、《资质证》使用“广东省有害生物防制协会”印章。

4、省协会提供网上或档案《资质证》真伪查询。第十六条 复审

《资质证》有效期3年。有害生物防制服务机构应在《资质证》到期前3个月向省协会提出换证复审申请。

省协会在接到复审申请和上报资料后，应在《资质证》有效期到期前1个月授权省协会组织的评审组完成复审，根据复审结果报省协会审核，并为其换发相应级别的资质证书。

1、复审程序：提交复审申请及第十条所规定的资料、资料复审、现场复审、询问调查复审、颁发证书。

2、复审方法

（1）资料（包括履行经营情况上报制度情况）审查，询问调查、现场复审相结合。

（2）现场复审比例：应复审总数的50％；其余50%采用询问调查的方式复审。

3、现场复审内容

（1）全面审核，突出重点（防制人员素质结构、员工培训与职业资格证书、防制技术操作规范、服务质量、客户满意率等以及上报资料中变化较大的方面）。

（2）资质评审时提出的主要整改问题。

4、复审不合格的有害生物防制服务机构限期3个月内整改；整改后经评审仍不合格的有害生物防制服务机构，其资质资格降级或取消。

第十七条 晋级

一般按顺序晋级（C→B→A）。原则上获得《资质证》1年后的有害生物防制服务机构，具备晋级条件的可申请晋级，并应向省协会提供下列资料：

1、申请报告一份。

2、同上第十条所规定的资料。第十八条 变更

若有害生物防制服务机构名称、办公地址、法人或负责人等情况有变更，应在主要信息变更后1个月内向省协会上报《有害生物防制服务机构资质证书变更登记表》，并提交下列资料：

1、《工商营业执照》或《统一社会信用代码证》复印件。

2、其他相关资料（如主管部门批文、房屋产权证书或租赁合同等）。

变更手续完成后，将原《资质证》交回，省协会为其换发新的《资质证》，并在网站公布变更信息。如有害生物防制服务机构在主要信息变更后1个月内不办理变更手续，超过时限后需重新申报办理。

第十九条 注销 取得《资质证》的有害生物防制服务机构因故关闭的，应在关闭后1个月内向省协会交回《资质证》，并登记注销。

有害生物防制服务机构私自转让或违法、违规、过期使用《资质证》的，省协会有权注销其《资质证》。注销《资质证》的相关信息将通过一定形式及时向社会公布。

第七章 经营情况上报制度

第二十条 获得《资质证》的有害生物防制服务机构应于每年1月底前向省协会上报上工作，凡不按规定要求上报的不能参加资质复审与晋级等。主要上报资料为：

1、业绩报表（服务营业收入情况、纳税额）。

2、人员变动报表（管理人员、技术人员、主要操作人员）。

3、人员参加内部和外部培训报表（参加培训的时间、地点、内容、证书等情况）；企业人员获得有害生物防制员职业资格证书汇总表。

4、成功案例经验介绍。

5、重大责任事故情况。

6、工作总结（包括资产和场所、防制人员、组织管理、防制能力、服务质量等）。

第八章 资质证书的使用与监督

第二十一条 由省协会颁发的《资质证》可在全国范围内使用。第二十二条 在《资质证》有效期内，有害生物防制服务机构可在广告、宣传中按有关规定使用，也可在招标等正当商业活动中使用。

第二十三条 资审员负责本有害生物防制服务机构《资质证》的内部使用监督。

第二十四条 省协会有权按照规定对取得《资质证》的有害生物防制服务机构进行定期和不定期的监督、检查，必要时进行现场检查和索取有关资料，有关有害生物防制服务机构和个人不得拒绝和隐瞒。监督、检查、现场检查主要基于以下情况：

1、有弄虚作假、骗取《资质证》嫌疑的。

2、出现较大责任事故的。

3、定期报表有作假嫌疑的。

4、审核部门认为其他应该监督、检查、现场核查的事项，如业绩明显下滑、主要人员出现大的变动等。

经监督、检查，对问题较轻的责令其限期整改，限期整改不合格的降级或取消其《资质证》。对出现重大责任事故的企业，经省协会查实撤销其资质资格，注销其《资质证》，并限其在2年内不得重新申请。资质企业应积极参加行业诚信评价，自觉接受行业监督。

第九章 费用

第二十五条 费用

资质审核收取工本费用￥13,150.00元（人民币壹万叁仟壹佰伍拾元整），其中审核工作中必然发生的审核人员的差旅、食宿费用、专家审核劳务费、管理费用等，全部由省协会承担。

第十章 附则

第二十六条 本办法自发布之日起实施。

医疗器械销售资质审核 篇7

一、品牌历史和文化

1.德国大众的第一款车是什么车 甲壳虫

2.我国目前上汽大众累计产量突破多少万台 2018年1月26日第1800万辆

3.中德合作上海大众汽车有限公司成立的日期 1985年3月21日

4.大众品牌的创始人是谁 保时捷博士

5.德国大众目前拥有哪些全资乘用车品牌

大众、斯柯达、宾利、布加迪、奥迪、西雅特、兰博基尼 6.大众的品牌特征

创造价值、负责任、创新进取、可持续 7.SVW DNA有哪些

简洁流畅、值得信赖、坚实品质、驾驶乐趣、全方位安全 8.上汽大众目前拥有哪些生产基地

安亭工厂、宁波工厂、仪征工厂、南京工厂、长沙工厂、新疆工厂 9.大众TSI和DSG分别指什么

TSI涡轮增压发动机、DSG双离合器变速箱 10.POLO家族车型有哪些

民用polo ,运动版POLO,poloGTI 11.朗行1.2TEA211发动机的最大输出扭矩是多少 200NM

二、卓越销售流程部分

1.13.卓越销售流程的六大环节：潜在客户的开发-客户接待与咨询-产品展示和体验-交易洽谈与跟进-成交和车辆交付-客户忠诚度管理 2.明确此次培训销售流程的情况

此次培训的卓越销售流程版本是从2012版卓越销售流程的基础上升级的2017版本为主，此次切换的版本有12.两点重要的变化:(1)微信进入到流程的运用，突出了线上线下客户信息留存的重要性（2）将增值业务进行了全流程的植入，突出了增值业务的重要性。

3.CAE卓越客户引擎

宏观把握销售流程在整个公司运营过程中的重要性以及为后期开展各项工作需要注意的部门协同的关键点。这里我们引入了DS手册中关于CAE卓越客户引擎的相关概念的解析，如下图所示

看图的原则：顺时针，由外而内

关键概念：目标客户:购买三要素：信心、需求、购买力，通过分析我们将目标客户定义为两个群体，重点的是具有购买需求的客户和不可忽视的现有无需求客户。对于潜在客户我们要主动的关注和联系。这就为我们销售部门与市场部门的工作协调提供了依据，同时我们又对成交客户进行关注，这里提到了客户关注的4S店提供的三类产品：核心产品，延伸产品和形式产品，通过我们一系列的动作，经过客户的综合体验及考量进而提出了忠诚客户的概念，忠诚客户的三个特点：对我们有依赖度，能够自我延续和转介绍的客户群体，这对于我们同客户关爱部门的协同工作提供了切入点，同时也提到了行政部门和财务部门在整个引擎中的重要性，继而形成了完整的4S店运营体系。

4.销售流程的概述

解析流程二字的意义：流:顺序，有序，程:过程，标准，目的。流程的概念：通过有序的做事在沿用科学标准的过程中达到某种结果。

三个关键问题点：1.我们为什么需要流程，我们的客户购买要求关注的点是：产品品质，产品的服务品质。产品品质是不可改变的，但是产品的服务品质是我们可控的，需要回去进一步加强的关键点，而执行流程可以给我们带来的好处：（1）提高工作效率（2）提升客户满意度。2.它使我们的工作变得容易还是更复杂，我们明确了执行流程标准可以使客户的成交变得更容易和销量的提升。3.14.构成成功销售流程的三个关键因要素：针对客户的期望，具体的MOT细节，明确的执行标准。这里重点阐述MOT的概念：真实一刻。80年代北欧航空公司提出的：小小时刻，小小印象，小小决定的12字总结，后期进入中国经过探索有增加了大大决策的16字定义。5.销售流程的解析 1.潜在客户开发：

目的：邀约客户到店，拓展潜客资源

销售顾问动作:制定潜在客户开发的计划，电话邀约，微信联系，积极参与市场活动，基盘客户的维系与开发，新媒体的使用等一系列的动作。2.客户的接待与咨询 目的：推荐合适车型，拉近与客户距离

销售顾问动作:客户分流，展厅接待，需求分析：问、听、推荐。3.产品展示和体验 目的：认可推荐产品

销售顾问动作:FFB，六方位，试乘试驾，利用展厅物料展示，相应的话术使用 4.交易洽谈与跟进 目的：促使双赢

销售顾问动作:书写报价单，客户各种形式的跟进邀约，逼单 5.成交和车辆交付 目的：确认和检验

销售顾问动作:签订单，合同签订，预约交车，车辆整备，交车仪式 6.忠诚客户管理 目的：延续

销售顾问动作:电话回访，爱车讲堂，节日问候，公众号推送等形式 15.上汽大众开展的增值业务有哪

医疗器械销售资质审核 篇8

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.机动车辆保险的基本险包括__。

A．车辆损失险和全车盗抢险

B．车辆损失险和车上责任险

C．车辆损失险和第三者责任险

D．车辆损失险和车辆停驶损失险

2.保险公司的__管理是指在企业预定目标的主导下，将公司内部和外部的，包括产品风险、展业风险、承保风险等在内所有风险纳入到统一的风险管理体系当中，对各种风险因素进行识别、估测、评价，在此基础上选择合适的风险管理技术进行有效管理的全过程性、全业务性和全员性的过程。

A．整体风险

B．系统风险

C．财务风险

D．业务风险

3.__属于我国《反不正当竞争法》的立法目的。

A．制止不正当竞争行为，保护经营者和消费者的合法权益

B．制止不正当竞争行为，保护经营者的合法权益

C．制止不正当竞争行为，保护消费者的合法权益

D．制止不正当竞争行为，保证国家利益的实现

4.保险代理机构以《保险代理机构管理规定》要求的注册资本最低限额或者出资最低限额设立的，可以设立__家保险代理分支机构。此外，每申请增设一家保险代理分支机构，应当至少增加注册资本或者出资人民币__万元。

A．3 10 B．1 5 C．5 10 D．2 10

5.货币市场基金是指仅投资于货币市场工具的基金。从其投资标的的投资特点分析，货币市场基金的投资特点不包括__。

A．本金安全性低

B．管理费用低

C．波动性小

D．流动性高

6.国有独资保险公司监事会的组成人员不包括__。

A．保险监督管理机构代表

B．有关专家代表

C．保险公司工作人员代表

D．劳动部门代表

7.我国《保险法》规定，保险公司对每一危险单位的自负责任不得超过实有资本金加公积金总和的__。

A．10% B．20% C．30% D．15%

8.建筑工程保险的保障对象是指__。

A．建筑工程

B．精神损失

C．第二者赔偿责任

D．物质损失和第三者赔偿责任

9.保险公估机构的董事长、执行董事和高级管理人员应当具有大学专科以上学历，但从事金融或者评估工作______以上，可以不受此限制。

A．5年

B．8年

C．10年

D．15年

10.下列各项中不属于在境内设立保险公司时应当符合的条件的是__。

A．保险公司的章程必须同时符合《保险法》和《公司法》的规定

B．必须先经过中国保险行业协会的审批

C．有具备任职专业知识和业务工作经验的高级管理人员

D．有健全的组织机构和管理制度以及符合要求的营业场所和与业务有关的其他设施

11.甲花500元在乙商场购得茅台酒一瓶，饮后产生种种不适症状，住院治疗共花费1000元，经检验甲所购茅台酒为假酒。下列救济措施不合法的是__。

A．主张买卖合同无效，要求返还500元价款，并依法要求乙赔偿损失

B．要求乙给付真茅台酒一瓶，并赔偿损失

C．依《消费者权益保护法》，要求乙给付相当于价款二倍的罚款，并赔偿损失

D．主张乙违约，要求乙承担违约责任

12.在中华人民共和国境内设立保险专业代理机构，应符合__规定的资格条件。

A．中国证监会

B．中国保监会

C．中国人民银行

D．国务院

13.人身保险负债监管主要包括以下几个方面（）：①责任准备金监管；②保险保障基金监管；③对其他负债的监管和检查；④对资本金的监管。

A． ①②③

B．①②④

C．②③④

D． ①②③④

14.中国保监会应当自受理遗失申请的，自申请之日起日内，予以补发。

A：10 B：15 C：20 D：30

15.2008年3月15日，大连海运公司以其“旅顺”号货轮作抵押向某银行贷款1000万元，双方签订了书面的抵押合同，并且办理了抵押登记。3月25日，“旅顺”号从大连出发，驶向美国夏威夷。3月27日，“旅顺”号遭遇特大风暴而受损，面临倾覆危险，之后受到美国阿尔斯通号货轮的救助，勉强驶入日本冲绳的港口进行修理，发生修理费若干。因大连海运公司没有支付修理费，日本某造船厂将“旅顺”号留置。请问：依据中国《海商法》的规定，“旅顺”号发生的上述费用及权利，应该得到最先受偿的是__。

A．某银行的抵押权

B．阿尔斯通号对救助费用的请求权

C．在日本冲绳的港口停留所产生的港务费

D．日本某造船厂的留置权

16.根据《公司法》规定，有限责任公司的股东以其__为限对公司承担责任。

A．出资额

B．全部资产

C．固定资产

D．法定资本最高金额

17.保险公估人的职能是由保险公估人的__决定的。

A．本质和内容

B．种类和特征

C．专业和目的D．立场和性质

18.产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。其中产品组合的深度指的是__。

A．分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少

B．产品组合中产品项目总数

C．产品线中每一产品有多少品种

D．公司有多少条不同的产品线

19.执行下面的程序段后，变量k中的值为

#include＜iostream．h＞

void main__

{ int k=3，s[2]；

s[0]=k； k=s[1] *10；

cout ＜ ＜ k；} A．不定值

B．33 C．30 D．10

20.我国股票市场的交易成本包含（）项目。

A．红利税

B．印花税

C．所得税

D．资本利得税

21.下列关于合同法律关系主体的表述正确的是__。

A．合同法律关系的主体是不特定的B．合同法律关系的主体是特定的C．债权人是特定的，债务人则不一定

D．债务人是特定的，债权人则不一定

22.在人寿保险中，应按照标准的费率对弱体风险予以承保。

A：等于

B：高于

C：低于

D：都不对

23.（）的死亡数据是根据人口普查数据的抽样结果经统计分析和修正而编制的，大体适合人口寿命的平均分布。

A：司生命表

B：区生命表

C：体生命表

D：国民生命表

24.__是指保险人在保险标的发生风险事故导致损失后，对被保险人提出的索赔请求进 行赔偿处理的行为。

A．保险赔偿

B．保险理赔

C．保险给付

D．保险调查

25.2008年3月15日，大连海运公司以其“旅顺”号货轮作抵押向某银行贷款1000万元，双方签订了书面的抵押合同，并且办理了抵押登记。3月25日，“旅顺”号从大连出发，驶向美国夏威夷。3月27日，“旅顺”号遭遇特大风暴而受损，面临倾覆危险，之后受到美国阿尔斯通号货轮的救助，勉强驶入日本冲绳的港口进行修理，发生修理费若干。因大连海运公司没有支付修理费，日本某造船厂将“旅顺”号留置。请问：依据中国《海商法》的规定，“旅顺”号发生的上述费用及权利，应该得到最先受偿的是__。

A．某银行的抵押权

B．阿尔斯通号对救助费用的请求权

C．在日本冲绳的港口停留所产生的港务费

D．日本某造船厂的留置权

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44} 45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48}

49.{单选49}

医疗器械销售资质审核 篇9

（一）单选题 犹豫期一般是（）天，但对于银保渠道销售的保险产品犹豫期延长至（）天 A 5 ；10 B 10；15 C 10；20 D 15；20 2在消费者与保险公司之间基于保险合同内容发生争议后，对于合同争议的解决方式说法不正确的是（）

A 调解是指在合同管理机关或法院的参与下，通过说服协调，使双方自愿达成协议平息争端

B 自行协商解决方式简便，有利于增进双方的进一步信任与合作，并且有助于合同的继续执行

C 仲裁方式不具有法律效力，采用一裁终裁制当事人可以不执行

D 诉讼是指争议双方当事人通过国家审判机关——人民法院进行裁决的一种方式，是最极端的一种方式

3关于保单现金价值理解正确的是（）

A 现金价值是风险保费 B 现金价值是储蓄保费 C 现金价值就是投标人所缴的保费

D 一般第三年退保现金价值是所缴保险费的一半左右 4 关于意外伤害保险描述正确的是（）A 费率一般区分年龄、性别

B 保险金可采用定额给付或费用补偿的方式 C 责任准备金按当年保费收入的40%/50%计提

D 保险事故须在责任期限内发生，在保险期限内达到理赔条件 保险营销员向大众发放宣传资料、险种介绍和保险利益表的行为叫（）A 要约 B 要约邀请 C 承诺 D 承诺邀请 6 以下属于健康保险的特征的是（）A 精算技术比较简单 B 一般具有储蓄性

C 保险金一般为给付性 D 保险期限通常为一年期 需要特殊的护理专长，由医师下医嘱并由执业护士或有执照的看护人员担任，或由有执照的治疗师进行康复治疗，但病人不需要24小时看护的，称为（）A 中级看护 B 家中看护 C 照顾式看护 D 医护人员看护 8 以下不属于体检医师对风险考察的方式的是（）

A 安排体检

B 审核体检报告书 C 调阅病历

D 审查业务员报告书世界上首家采用生命表计算人寿保险费率的保险公司是（）

A 英国伦敦衡平保险社 B 英国伦敦公平人寿保险社

C 美国加利福尼亚人寿保险公司 D 美国纽约人寿保险公司

中国第一款万能保险是（）年由（）推出的A 2000，太平洋人寿 B 2002，太平洋人寿

C 2000，中国人寿 D 2002，中国人寿当保险公司实际经验成果优于（）所产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配

A.未到期责任准备金

B.定价假设

C.总责任准备金 D.预期利率

某被保人车祸住院，成植物人。180天后未苏醒，其受益人可以一次性领取全额失能保险金。后该被保人苏醒，恢复原职也不退还理赔保险金，属于（）

A.原职业完全失能 B.列举式完全失能

C.推定完全失能 D.通用完全失能某款万能保险的基本保险费为4000元，那么根据《万能保险精算规定》（保

监寿险[2007]335号），该款万能保险每一被保险人最多可以买（）份

A.1 B.2 C.3 D.4 保险销售从业人员需要考取（）才有资格从事保险销售工作

A.保险销售从业资格证 B.保险销售从业执业证

C.保险销售从业人员职业资格证 D.保险销售从业人员资格证终了红利的计算公式（）

A.已分配红利或总保额的一定比例

B.已分配红利或总保费的一定比例

C.未分配红利或总保费的一定比例

D.未分配红利或总保额的一定比例

在人身保险中，投保人具有保险利益的对象不包括（）

A 本人

B 配偶、子女、父母 C 兄弟姐妹

D 与投标人有抚养、赡养或抚养关系的家庭其他成员、近亲属

定期寿险的特点，下面说法正确的是（）

A.保险期限不固定

B.保费退还 C.保费低廉

D.不容易发生逆选择保险行业自律组织，是指由保险公司、保险中介机构或保险从业人员自愿组成的（）

A.非营利性社团组织 B.股份制企业 C.事业单位 D.国家机关实际死亡率0.0098%，风险保额8700000000，死差益17400，则预定死亡率是（）

A.0.0096% B.0.01% C.0.012% D.0.0102% 红利来源公式正确的是（）

A 死差益=(预定死亡率-实际死亡率)*风险保额

B 死差益=(预定死亡率-实际死亡率)*保费总额

C 费差益=(实际费用率-预定费用率)*保费总额

D 利差益=(实际投资回报率-预定利率)*保费总额由我国境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港澳地区投资者）以外币认购和交易的普通股股票是（）

A.A股 B.B股 C.H股 D.N股按晨星五星基金评级标准，各基金按风险调整后收益由大到小进行排序：前（）被评为5星

A.5% B.10% C.15% D.20% 名义利率与实际利率的关系（）

A.实际利率=名义利率-通货膨胀率 B.实际利率=名义利率+通货膨胀率

C.实际利率=名义利率*通货膨胀率 D.实际利率=名义利率/通货膨胀率假定总收入包含投资收入和薪资类收入，如果总支出在总收入水平之下但在投资收入之上，则是（）

A.财务不足 B.财务过渡 C.财务安全 D.财务自由某投资者2008年12月8日以11.5元/股买进某股票1000股，该股票于2009年5月12日派发现金股利1.2元/股，当日股票价格为10元/股。2009年9月21日，该投资者将该股票以每股12.5元/股的价格出售。试计算该投资者本次投资的持有期收益率。

A.12% B.16.67% C.19.13% D.16% 学生助学贷款每学年的最高金额为（）元。

A.6000 B.7000 C.8000 D.9000 一家三口年收入10万，100万的房产，50万已还，还有50万贷款，根据上面第一公式计算出这个家庭最佳的保额为（）万元

A.300 B.100 C.50 D.60 日本从1948年开始，保险公司以总保费的（）支付红利，两年后，又以利差益和死差益的二利源法支付红利，1957年开始采用三差益法（死差、费差、利差）支付红利

A.1% B.2% C.3% D.4% 个人旅游贷款在贷款人处开立专用存款账户和银行卡账户，并存有不低于旅游费用总额（）的首期付款额

A.10% B.20% C.40% D.50% 对于股票的除权价格描述不正确的是（）

A.除权价格是除权日开盘价的一个参考价格

B.公司除权后的股票价格即反映为除权价格

C.除权价=（除权前一日收盘价+配股价*配股比率-每股派息）/（1+配股比率+送股比率）

D.实际开盘价高于除权价格就称为贴权，在册股东会亏损

反映客户综合偿债能力高低的指标是（）

A.清偿比率 B.负债比率

C.负债收入比率 D.流动性比率

税收筹划的最终目标是（）

A.减轻税收负担 B.实现涉税零风险

C.提高自身经济效益 D.维护主体合法权益

不属于遗嘱订立的条件的是（）

A.遗嘱人必须具有民事行为能力 B.遗嘱人的意思表示必须真实

C.遗嘱须具有一定的形式 D.遗嘱须经过公证

证券投资基金的当事人不包括（）

A.基金投资人 B.基金管理人 C.基金托管人 D.基金发起人

根据《证券投资基金管理暂行办法》规定，封闭式基金的存续时间不少于（）年，最低募集资金不少于（）亿元

A.3;2 B.5;2 C.2;3 D.2;5

（二）多选题 债券按照发行方式可分为（）

A．公募债券 B.可转换债券 C.私募债券 D.不可转换债券 2 工资收入都包括()A．工资 B.奖金 C.稿费 D.经营收入 外汇包括（）A．外币现金 B．外币存款 C．外币有价证券 D外币支付凭证 4 万能险的基本保费和额外保费，是投保人在投保或在保险合同有效期内按照投保单或批注上所载的（）付给保险公司的保费 A．交费方式 B.交费金额 C.交费年限 D.交费人数 5 开放式基金特点（）

A．投资范围广 B.开放型市场 C.封闭型市场 D.投资范围小 6 下列哪些行为是对万能险销售管理()A．各公司加强内部培训管理，统一制定培训材料

B.犹豫期内对投保人100%回访，了解投保人是否了解保险责任，责任免除，各项费用扣除情况，保单账户价值计算方法及犹豫期内自身权利等

C.各公司加强对万能保险销售行为监控，密切跟踪万能保险销售管理情况 D.万能险的50000元及以下趸交保费初始费用不超过保费的5%。7 制约北京地区寿险业长期可持续发展的主要因素（）A．寿险营销队伍素质不高 B．职业道德缺失 C.执业行为不规范 D.社会形象差 根据《保险销售从业人员监管办法》规定，可以对保险从业人员进行培训的有（）

A．保险公司 B.保监会 C.保险代理公司 D.投保人 9 股票的账面价值又称（）

A．股票面值 B．票面价值 C．股票净值 D．每股净资产信用卡应付利息，正确的是（）

A．贷记卡使用额度按月计复利

B.准贷记卡透支按月计单利

C.对于贷记卡，一般可以最多90天免息期

D.对于提取现金，从取现即日起按日利率0.5‰收取利息对被监管部门批准的保险公司筹备期描述正确的是()

A.时间为一年 B.时间为六个月 C.期间可以开展业务 D.期间不可以开展业务万能保险以下那些情况可能会收取费用（）

A．追加保险费

B.中途领取部分帐户金额

C.满期时一次型领取全部帐户金额 D.退保下面哪些是销售人员可以说的话（）

A．分红每年都有，收益比银行高

B.保单的红利是不确定的，您了解了吧，就请签字

C.我们公司的分红比A公司分红高

D.如果你退保了，会有损失万能险中需要交纳初始费用的保费有（）

A．趸交保费 B．基本保费 C．额外保费 D．追加保费

贷记卡与准代记卡的区别（）

A.贷记卡，先消费，后还款。准贷记卡，先存钱，后消费。

B.贷记卡有免息缴款期，准贷记卡不存在免息还款期。

C.贷记卡，有最低还款额。准贷记卡，没有最低还款额。

D.贷记卡超额存款无利息；准贷记卡超额存款有利息。保险的基本特征有（）

A．经济性

B．商品性 C．互助性 D．契约性以下对证券投资基金概念描述正确的是（）

A.是一种利益共享、风险共担的集合证券投资方法 B.一种直接投资方式

C.由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金 D.从事股票、债券等金融工具的投资不同财富阶段的投资策略描述正确的是（）

A.财富播种阶段，考虑教育金，养老金 B.财富建设阶段，考虑医疗，健康险

C.财富实现阶段，做某些绝对收益的投资 D.财富传承阶段，考虑终身寿险

保险行业协会的基本职责（）A．自律 B．维权

C.协调 D.交流风险的计量的方法包括（）

A．方差和标准差 B．加权平均数 C．中位数 D．变异系数人身意外伤害保险的保险责任构成的必要条件（）

A．被保险人在保险期限内遭受了意外伤害 B被保险人在责任期限内死亡或残疾

C．被保险人所受意外伤害是其死亡或残疾的直接原因或近因

D．被保险人所受意外伤害是其死亡或残疾的直接原因、近因或诱因万能险（）进入公司普通账户

A．初始费用 B．保单管理费 C．结算产生的收益 D.死亡风险保险费

下列属于医疗保险的是（）

A．普通医疗保险 B．住院保险 C．手术保险

D．综合医疗保险以下属于极短期意外伤害保险的有（）

A.3个月期意外伤害保险 B.6个月期意外伤害保险 C.7天意外伤害保险 D.1年期意外伤害保险 某人伪造假证在保险公司、代理机构非法所得10万元，被保监会处罚金，以下金额不可能为（）A.5万 B.20万 C.40万

D.60万对万能保险的平滑准备金描述正确的有（）

A.不得为零

B.只能来自于实际收益与结算利息之差的积累

C.当实际收益率小于最低保证利率时可用于弥补差额

D.不足以弥补实际收益率与最低保证利率的差额时保险公司应当增加注册资本金每笔万能保险费进入万能账户后都要扣除的费用不包括（）

A.初始费用

B.死亡风险保险费 C.部分领取费用 D.退保费用保险销售从业人员在执业活动应当遵循的原则中可视为诚实信用原则在不同方面的发展的有（）

A.客户至上 B.守法遵规 C.公平竞争 D.勤勉尽责

某款万能保险的下列条款中符合《万能保险精算规定》（保监寿险[2007]335号）的有（）

A.选择期交保险费的基本保险费为6000元，按照50%的比例收取初始费用

B.第1~5年的退保费用分别为5%、4%、3%、2%、1%

C.按约定持续缴纳保险费满3年的，本公司按照个人账户价值的1%给持续奖金 D.不收取部分领取费用 对万能保险保险金额的调整表述不正确的是（）

A.经保险公司审核同意后，次日零时生效

B.保险公司一般规定保险金额调整的上限和下限

C.保险金额调整后风险保险费也会相应变化

D.如被保险人在增加保险金额后两年内自杀身故则保险公司不承担给付保险金的责任

适用《中华人民共和国保险法》的主体有（）

A.外国保险公司总公司 B.外国保险公司分公司

C.外资独资保险公司 D.中外合资保险公司

保险公司对保险销售从业人员的管理档案应该包括（）

A.业务情况 B.违纪情况 C.基本资料 D.培训情况

保险公司、保险代理机构不得发放执业证书的有（）

A.未持有资格证书的人员

B.未在本机构办理执业登记的人员

C.已在本机构办理执业登记的人员 D.已经由其他机构办理执业登记的人员

关于《保险销售从业人员监管办法》说法正确的有（）

A.本办法2013年7月1日起施行

B.2006年7月1日颁布的《保险营销员管理规定》同时废止

C.本办法所指保险销售从业人员包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员

D.本办法适用于保险公司、保险代理机构、再保险公司

弱健康体，保险公司一般通过（）方式承保

A．增加保费 B．降低保额

C.除外责任 D.增加年龄

在我国金融债券由（）发行

A．中国人民银行 B．进出口银行 C．国家开发银行 D．农业发展银行

债券发行人确定债券的偿还期限时，做法正确的是（）

A.利率下降时发行期限较短的债券 B.利率上升时发行期限较短的债券

C.变现能力强时发行期限较长的债券 D.变现能力差时发行期限较长的债券

下列人员中不可以报名参加资格考试的有（）

A.隐瞒有关情况或者提供虚假材料，被宣布考试成绩无效满1年的

B.违反考试纪律情节严重，被宣布考试成绩无效满1年的C.以欺骗、贿赂等不正当手段取得资格证书，被依法撤销资格证书满3年的D.因犯罪被判处刑罚，刑罚执行完毕满3年的39 按照风险承受能力不同，可将客户分为（）

A.保守型 B.平衡型 C.稳健型 D.投机型

投资理财的意义主要包括（）

A.实现财务安全 B.尽可能多赚钱 C.实现财务自由 D.保本为善

对于用于退休养老规划的资金安排合理的是（）

A.及早规划

B.全部投资于高收益的产品

C.全部购买企业年金和个人养老保险

D.必要的生活支出投资个人养老保险；额外的生活品质支出投资股票基金

张先生购买的一款万能保险在2012年10月1日生效，死亡保险金额为10万元，身故保险金约定给付死亡保险金额与个人账户价值的较大者，2014年10月5日增加保额5万元，此时个人账户价值约3万元，则（）

A.若张先生于2014年10月15日意外死亡，保险公司给付10万元

B.若张先生于2014年10月15日意外死亡，保险公司给付15万元

C.若张先生于2014年11月15日自杀死亡，保险公司给付10万元

D.若张先生于2014年11月15日自杀死亡，保险公司给付13万元 E.若张先生于2014年11月15日自杀死亡，保险公司给付15万元

李先生2014年5月8日持有某支股票1812股，当天选择委托卖出，次日开盘价为11元每股，10:30该股票以11.5元卖空，由此可知（）

A.李先生采取的是市价委托 B.李先生采取的是限价委托

C.李先生采取了零股委托 D.李先生未采取零股委托

分红保险的主要特征有（）

A.保单持有人享受投资成果

B.客户承担一定的投资风险

C.定价的精算假设比较保守，例如采取较低的预定死亡率

D.保险金、退保金中含有红利

目前涉及基金管理公司和基金产品的奖项主要有（）

A.“最佳基金公司奖”

B.“中国基金企业金牛奖”

C.“年度明星基金奖” D.“晨星基金经理年度奖”

债券的主要特征有（）

A.能为投资者带来一定收益

B.债务人必须按规定的期限向债权人支付利息和偿还本金

C.债券持有人能在市场中转让自己的债券 D.投资风险较小，还款有保障

下列关于万能保险的介绍存在误导的有（）

A.如果不到四年，可以中途退保，只会扣一点小利息

B.超过四年收益率高达6.5%，绝对超过五年定期

C.最低保证利率为2.5%，高于最低保证利率的收益是不确定的D.每月按结算利率结算，结算利率只针对个人账户价值，不是全部保险费

下列关于分红保险的介绍存在误导的有（）

A.我们公司的分红比您说的那家公司高

B.这款分红保险的收益比银行存款高

C.公司按照不低于可分配投资收益的70%分配给客户 D.分红保险的红利是不确定的，不过分盈不分亏

以下符合万能保险利益演示规范的是（）

A.保守确定低、中、高三档演示利率 B.低档演示利率为最低保证利率

C.确定演示利率无需考虑过去的经验和市场状况

D.用比正文大一号的黑体字说明：该演示纯粹是描述性的，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，不能理解为未来的预期。

属于保险公司业务活动禁止性行为的是（）

A 违反法律 B 违反行政法规 C 违反保监会规定

D 违反公司按时参加早会的规定

（三）判断投保人可以与本人有密切关系的人的身体作为保险标的。（）勤勉尽责是指秉持勤勉的工作态度，彻底避免展业过程中的失误发生。（）3 限期缴费终身寿险，停止缴费，保险利益终止。（）债券可分为付息债券、贴息债券和息票累积债券。（）旅客人身意外伤害保险的保险责任是旅客发生人身意外死亡、伤残及旅客行李丢失的损失进行赔偿。（）住宿旅客人身意外伤害保险的保险责任包括旅客由于人身意外伤害造成的死亡、残疾以及旅客随身携带行礼物品的损失，属于人身意外伤害保险附加财产保险。（）持久收入消费理论中所谓持久收入，是在财富的当前水平，以及现在和未来赚取的收入给定前提下，一个人能够在其余生维持的稳定消费比率。（）

近因是指造成保险标的的损失的最直接、最有效、或者起决定作用的原因，而不是指时间或空间上与损失结果最为接近的原因。（）现金红利，又称“英式分红”，直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人。（）保险代理人制度是美国友邦带入中国的。（）

11合同中止的保险合同，两年内全部都能复效。（）健康保险的免责期又叫等待期，各家公司规定的等待期从14天到180天不等。（）保险公司应当为万能保险设立万能账户，万能账户可以是单独账户，也可以是公司普通账户的一部分。（）由于人们更加希望长寿，但维持生存和长寿需要支付相当的生活费用，因此出现了生存保险和两全保险。（）交易所交易基金（ETF）是一种在交易所上市交易的、基金份额可变的一种开放式基金；上市开放式基金（LOF）是一种在场外市场进行基金份额申购赎回的开放式基金，是我国对证券投资基金的一种本土化创新。（）

参考答案

（一）单选题

1B 2C 3B 4C 5B 6D 7A 8D 9A 10A 11B 12C 13A 14D 15A 16C 17C 18A 19B 20A 21B 22B 23A 24C 25C 26A 27B 28C 29B 30D 31A 32A 33D 34D 35B

（二）多选题

1AC 2ABC 3ABCD 4ABC 5AB 6ABC 7ABCD 8AC 9CD 10AD 11AD 12ABD 13BD 14ABCD 15ABCD 16ABCD 17ACD 18BC 19ABCD 20ABCD 21ABC 22ABD 23ABCD 24ABC

25AB 26BC 27AD 28ACD 29ABD

30AD 31BCD 32ACD 33ABD 34ABC 35ABD

36BCD

37AC

38BD

39ABD 40AC 41 AD

42AC

43BC 44BD

45ABCD 46ABCD 47AB

48ABC 49ABD 50ABC

（三）判断题

1×

2×

3×

4√

5×

6√

7√

8√

9×

10√

11×

12√

13√

14√