《营销策划实训》课程设计方案（通用12篇）
一、课程基本信息
授课专业：市场营销适用年级：三年级 学分：2总 学 时：26
授课学时：2实践学时：20
考核学时：
4二、教学理念设计
1、课程性质
《营销策划实训》是广东邮电职业技术学院市场营销专业系列实训课程之一，以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，紧扣邮电通信行业，通过大量案例分析与项目实训的方式加深学生营销策划课程内容的理解与消化，增强了营销专业的实战性和针对性。营销策划实训立足于邮电通信行业职业技能教学，以培养学生市场营销策划的操作能力为宗旨。通过实训，学生能够熟练掌握并运用所学知识与技能进行一般营销项目的策划工作。
2、教学目标
通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销策划活动，根据企业特别是邮电通信行业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：
1.掌握企业营销策划的具体方法和程序
2.能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题
3.提高策划理论的应用能力
4.较熟练掌握营销策划方法与技巧
5.进一步了解邮电通信行业企业在营销策划方面的情况，实现与实际工作需要对接
3、实施理念
在前二年的授课过程中，学生已经学习并且掌握了很多营销专业方面的理论知识如《市场营销》、《消费者行为》、《商务礼仪》等，但每次上课完成的是一个点，学生学习了好多课程，都是分散的，而营销策划本身要求学生具备综合性的营销专业理论知识，因此可以说营销策划实训是一次综合性的营销专业实训课程，为此本门课实训设计是从营销技能综合应用方面来考虑，以面为基础，跨课程，打乱原有课程顺利，以程序化与模块化相结合的方式进行，最后进行综合策划方案整合，力求在接近企业实际需要的情况下进行实训。
1．技能复习：巩固已经做到的技能。
2．技能提高：各门课程综合应用，比如涉及营销环境分析、消费者行为分
析、STP战略、营销组合策略、网络营销、知识营销、整合营销传播等。正常授课时要分好几门课来完成，在本门实训课程中一次实训完成。
三、教学内容设计与学时分配
四、实践环节设计
我们实训分三个阶段，第一阶段要求学生会撰写基本的营销策划方案；第二阶段熟练掌握营销策划的高级技能，理清营销策划的逻辑顺序；第三阶段考核，把实训与实际工作相结合进行全面考核，实训中学生按照实训指导书的要求，完成规定的任务，实训指导书上写明了实训方法和实训步骤。要求学生从会策划尽快达到熟练策划的程度。
在每个模块中安排项目式实训，并且各个项目之间前后衔接，在最后，将各个环节进行整合，最终形成一份完整的综合性的市场营销策划书，该策划书成为学生最终的实训成果，作为考核的一个主要方面。我们的项目式实训是这样来完成的：
（1）项目组的产生，并推选一名项目负责人（2）实训方案的确定。（3）实训任务分工（4）项目实施步骤
（5）实训出现的问题及解决办法（6）实训总结
（7）根据以上情况写出实训报告（8）各项目组负责人进行汇报（9）集体评议（10）教师总结。
五、教学形式的设计与实施
1.教师实训授课过程
第一，我们要进行课程的导入，主要让学生知道本次的实训在实际工作中有哪些用途。
例如，在STP战略实训课中，我们讲为什么要进行STP，以及S、T、P之间的关系是怎样的？并以实际案例来做简单的分析。
第二，向学生说明本次实训要做什么
把学生的思路引到如何制定STP战略中，给学生提出许多实际问题，在此基础上我们介绍实训的目的和任务。
第三，讲解实训的相关理论知识。（1）复习式讲解。
（2）可以采取提问、讨论等方式进行，但对于实际应用部分进行详细讲解。（3）扩展性地讲解。
在以前授课中不可能过多地讲解某一知识点在实际中的很多应用，我们安排在实训中完成，当然还要特别强调应用时注意事项。
2.实训课程教学组织
（1）实训教师的选择
实训课本身就是一次营销实战应用，因此我们选择有丰富实践经验的教师来负责，我们的实训老师多年来一直从事市场营销教学和方案制作，在企业曾负责多个营销策划工作。（2）实训教师数量
我们除任课教师外，还配置实训指导教师，我们管理系有专门的实训组，有多名实训指导教师，我们实训时指导教师与学生比例要在1:15，如果实训组指导教师不够，我们安排经验丰富的教师进行实训指导，我们知道实训指导是学生技能水平的保证。（3）实训教学资料
实训教案、实训授课幻灯片、实训录像片、实验指导书，学生还要写出实训报告和实训日记。（4）学习方法指导
在实训过程中，传授市场营销策划学习方法，让学生们能够独立地想到问题，并且能解决问题，提高学生自学能力。
3.实训日记
实训日记记录每一天实训的主要内容，出现的错误，取得的经验，自己收获和体会。这样提高学生分析问题的能力，进一步保证了学生实训的效果。
4.实训总结报告
学生参加的每个实训必须写出实训报告，主要写实训中遇到的问题，解决问题的方法。在整个实习最后，学生自己选题，设计完成一个综合性的实训报告，对整体实训进行验收检查。
六、课件设计特色
1．内容翔实，辅导全面
营销策划实训课程课件力求逐个模块教学，涵盖教材全部16个模块的内容，各章均设导学、重点问题、场景背景、案例分析以及课堂实践等多重教学板块，全面提升教学效果。
除逐个模块教学外，还设有课程导学、综合案例分析、幻灯辅导、综合实践等模块，使课程教学更为系统全面。
2．精心提炼教学线索，加强导学，全面引导学习进程
营销策划实训课程教学内容覆盖面十分之广，教学中将结合现实需要理清课程线索，从整体上把握课程体系。
七 课外教学活动设计
除了课内时间以外，充分利用课余时间，开展各种有意义的课外活动，营销策划课外实训方式主要有：
1.校企合作。
广东邮电职业技术学院在建立《营销策划》校内实训基地的基础上，积极创造条件，本着“优势互补、资源共享、共同受益、共同”的原则，不断加强与通信企业的联系，取得多家通信企业的支持，建立一批校外实习实训的定点基地，为学生缩短适应工作岗位的时间创造良好的条件。
2.积极探索组建“校内学生实训公司”的实训教学方式。
目前，很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦，营销策划相关方案更是机密中的机密，在接受学生实训后，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训“走过场”。组建校内学生实训公司是“零距离”培养学生营销综合素质的一种非常有效的方式，学生可以全方位地学习营销策划技巧，“真刀实枪”地培养、锻炼市场营销岗位职业能力。
3.全真模拟。
如举办校内商品展销会，让学生进行相关的营销策划的实训方式。创新能力始终是企业对营销人才需求的一个重要方面。全真模拟，搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，可以形成一个真实的模拟市场，在整个展销会期间，不仅要求每个独立的经营单位（每3～5个学生组成一个经营单位）要有一个有吸引力的“企业”名字、宣传口号，而且要以所学理论知识为基础，发现各种市场机会，策划各种新奇可行的促销活动方案，培养学生的创新精神和创造能力，为学生创业奠定扎实的基础。
后两种方式的实训，可使学生通过深入市场开展调查研究，发现市场机会，进而策划中行之有效的营销策划方案并给予实施，满足未被满足的市场需求，从而达到将课堂所学营销理论知识应用到实践当中的目的，培养学生市场调查、营销策划、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力，并在实践中培养学生从事营销策划等市场营销工作的基本心理素质——自信心。
营销策划实训项目设计存在的问题
1.项目背景脱离实际
营销策划实训项目应该具有实际的应用背景,这样才能激发学生参与热情,使其能够切合现实环境,真正从中得到技能的锻炼和提升。而在教学中若没有较为合适的实训基地,实训条件不够完善,只能在教室里进行模拟训练,而教师也缺乏相关的实际工作经验,项目背景的选择就容易脱离实际。比如有些教师就依据教材提供的实训项目让学生进行训练,而这些项目基本都是虚拟的企业背景,没有结合本地区的现实发展和具体情况来进行,因此就会出现学生积极性不高,项目无法实施的状况。
2.项目实施步骤不够具体细致
项目实施步骤决定了实践操作的有效性。每个实训项目都应该给出具体的实训目的、内容、步骤,教师以此指导学生开展实践活动。其中步骤的设计最容易出现问题,因为它涉及到操作进程的控制、策划工作的组织和实施、各个参与人员的分工合作、项目进展中可控和不可控因素的处理预案等。而这些若要顺利进行,步骤就必须做到逻辑清晰、内容细致明确、各环节可能出现所有问题的处理预案是否考虑全面及可行。而现实教学中,往往就因为步骤的设计缺少以上标准,使得实施无法按期完成,甚至无法有效进行下去。
3.效果评估标准不完善
实训结束后,教师要根据一定的标准来进行实训效果的评估,评估结果既是学生课程考核的依据,也是学生能力素质是否得到有效提升的参考,同时根据实训效果也能发现项目设计存在的问题,以便更好地进行改进。但是目前来看不论是相应的教材,还是实际教学都没有一个完善的项目效果评估标准,笔者认为,这可能和营销策划实训这门课程的特殊性有关。毕竟一个营销策划方案是否成功要在现实的市场活动中才能得到检验,而我们的课程往往都是关起门来进行,无异于闭门造车,难以设定一个合理的标准。而很多院校缺乏优秀的实训基地,缺乏和市场中的各企业建立互利互赢的合作关系,不能给该课程提供一个有效的承载平台,那么对于效果的评估就难以完善。
营销策划实训项目设计有效实施的几点建议
1.选择具有实际应用背景的实训项目
虽然市面上有很多与营销策划实训课程相关的指导教材,但在选择和使用时应该注意两点:一是要结合本地区的实际情况,教师和学生对相关行业、产品以及市场的熟悉程度,对项目作某些修改和补充,以更加满足实际应用的需求。比如笔者在讲授营销策划实训课时选择的是《营销策划实训》(周雪梅、岑咏霆,中国人民大学出版社),该教材第二章营销环境分析实训中的实训项目是“美丽园花果茶消费者座谈会调查”,其背景选择的是上海市,考虑到学生对本地市场更为了解,开展调查也更为现实,因此就将其改为对西安市市场的调查研究;二是如果没有特别合适的教材可供使用,教师资历允许的情况下可以自编教材,或者邀请富有实际工作经验的企业营销策划人员共同编写教材。自编教材灵活度很大,有实训基地的情况下,就根据实训企业的背景及发展状况进行项目设计;实训条件不具备的情况下,教师就需要结合本地区的具体情况,多选择一些中小型企业,对其进行背景资料的搜集,最好能够邀请企业营销策划人员提供素材共同编写。因为高职院校的学生毕业后大多进入的还是中小型企业,这样选择会更切合客观实际。项目背景越小也越容易组织,教学目的容易达到,可以避免学生无所适从,难以下手。
2.项目设计要注意系统性、完整性
企业的营销策划是根据企业的营销目标,在广泛收集相关信息资料、作出客观分析的基础上,创意设计出能够实现此种目标的最佳营销方案的谋略活动,一般包括战略策划和战术策划。而在营销策划实训中,主要是针对企业营销战术策划安排教学内容,同时包含部分针对战略策划的教学内容,因此营销策划实训具有和企业营销实际全面对接的地位。从这个意义上说,它所承担的教学任务是任何一门市场营销专业其他课程的实训教学所不能承担的。其他课程一般是针对某一局部、某一层次、某一时段的营销活动展开,而营销策划实训具有全局性、全面性、全时性。即使针对某一具体问题的策划活动也应从企业整体角度开展,要有全局性。因此在整个实训课程的项目设计上,就应该注意系统性和完整性。具体来说包括以下两个方面:
首先,要以完整的理论体系为基础设计各个阶段的实训项目。
营销策划实训是一门综合实践性课程,它一般包括寻找市场营销机会、优选目标市场、市场定位策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、人员推销策划、营业推广策划、公关策划、顾客服务策划等内容,要对众多课程的理论知识和技术能力进行综合性的应用,并在应用中加深理论知识的认识和技术应用能力的掌握。因此,营销策划实训的项目就应该在这些课程的理论知识指导下进行设计,确保项目的有序和完整。
其次,要对实训项目进行整体规划,体现全局观。
具体的营销策划工作是分阶段实施,但都要以企业的战略思想为指导进行。同样,在实训课程中,每一个阶段的实训项目也要注意从企业整体角度进行设计。比如选择一个企业背景,对其进行完整的营销策划,即各阶段项目都围绕该企业来进行。或者在不同阶段的实训项目中选择不同企业背景,除了突出该阶段的实训重点,还要提供在该阶段进行之前必要的完整的实训资料。
3.项目设计步骤要具体可行
作为实训课程的指导材料,为了确保学生能够顺利完成实训活动,就必须注意对每一个实训项目的目的、内容、步骤等进行具体规定,其中步骤设定最容易出现问题,因此要从以下几个方面进行把控。
(1)操作进程的时间控制。
实训项目的步骤设定不应只是简单的分阶段安排任务,而要注明完成该项目的时间以及各阶段的计划用时。这样做一方面可以有效控制项目的进展速度,确保在规定课时内完成任务;另一方面可以突出实训工作重点,保证实训的效率和质量。具体的做法可参考王琼《论营销策划课程实训中的时间控制》(科协论坛,2007年第8期)中的有关论述。
(2)任务规定要细化。
步骤设计除了要逻辑清晰、层次分明,还要求对任务的规定细致明确。因此要注意在各阶段任务说明中不能缺少以下几个内容:操作的规范化说明、参与人员的职责说明、不可控因素的处理预案等。
4.建立有效的课程评价体系
营销策划实训的课程评价体系根据课程开展形式的不同而有所不同。如果有实训基地,实训项目是与企业合作进行,那么实训效果的评价即可参照企业的绩效评价体系来进行;如果在校内进行的模拟实训,那么可建立教师评分、小组组长评分、各组互评相结合的模式,同时在评分过程中,可以针对不同的任务阶段,设计一个评分指标,并指定每一个指标所占的分值比重,这种分阶段综合评分能比较客观地反映学生在营销策划活动中的成绩。
目前有些院校营销策划实训课程还建立了教学管理系统,主要是利用计算机技术,使整个市场营销策划过程实现流程化、任务化,可以让教师更方便地给学生分配策划任务、监控整个策划活动的进行。如果能将一套完善的实训项目设计用这种教学管理系统来控制,那么实际教学活动将会更规范,更高效。
摘要：《营销策划实训》课程在市场营销专业整个教学内容体系中占有综合性实践的地位,开展营销策划教学活动关键的一环就是实训项目的设计,然而在实际教学中往往存在项目背景脱离实际、项目实施步骤不够具体细致、效果评估标准不完善等问题,为了该课程的有效开展,就需要在项目设计的有效性问题上进行研究。
关键词：营销策划实训,项目设计,有效性
参考文献
[1]王琼:《论营销策划课程实训中的时间控制》,《科协论坛》2007年第8期。
[2]黄黎、丁冬:《市场营销策划教学管理系统设计》,《商业时代》2013年第3期。
关键词：岗位需求；汽车技术服务与营销；营销实训中心
中图分类号：G712.1 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）15-0130-02
1 实训是培养学生获得职业技能的重要手段
汽车技术服务与营销专业是我校汽车类专业的一门主干专业，主要培养以从事现代化汽车及零配件营销工作为主，掌握一定的汽车运用与维修技术，覆盖汽车营销、汽车售后服务、零配件供应与管理、二手车鉴定与评估、保险理赔等方面工作的高等技术应用型营销人才。学生毕业后主要面向汽车4S店、大型汽车修理厂、汽车售后服务行业、 保险公司等从事相关整车销售、售后服务、零配件销售、二手车交易与评估、汽车保险与理赔等方向的工作岗位。
在培养这类人才的过程中，除了要求其学习并掌握必须的基础专业知识，更需要重视培养他们的实操技能和综合的职业技能。因此，实训教学在这一过程发挥着重要的作用。
2 我校目前汽车营销实训中心现状
校内实训中心是不仅能突出学校的办学特色，更重要的是能培养学生的综合职业技能训练和实操能力，这是提高教学质量的基础。构建一个基于专业特色并结合岗位需要的实训中心，不仅能满足人才培养的目标，“双师型”师资队伍的建设，还能整合、共享资源、交流专业技术、成为产教结合的重要基地。
我校在建的汽车营销实训中心时的主要思路是：首先对本专业的主要就业岗位进行深入的多方调研、其次对主要的岗位能力需求进行全面的分析、以主要岗位所需要的能力来确定实训课程，最后结合实训课程的需要设定实训中心中典型任务及工位等。见表1。
3 建设思路与目标
3.1 建设思路
①按照高水平、高效益、有特色、现代化的要求建设；
②按照真实的职业环境，建设实训基地硬件设施；
③构建校企合作、产学研结合的运行机制，提升软实力；
④满足教学工作的同时，兼顾技能大赛、社会培训。
3.2 建设目标
①进一步明确专业培养目标与专业方向，加大综合素质课程；
②完善实践课程建设，从多方面提高学生的动手能力；
③改革实训方法和手段；
④加强专业团队建设（多开展活动、深入企业等）；
⑤多种渠道引进优秀教师和企业专家；
⑥强化市场营销与服务礼仪课程。
4 满足新建综合实训楼汽车营销实训中心的功能 布局
汽车营销商务实训室建设主要是满足汽车营销类专业实训课程的要求，为学生提供锻炼岗位技的场所，着力点在于培养学生的岗位核心技能和就业能力等。满足行业技能训练、行业技能大赛的教学培训功能，突出密切联系岗位及生产实际。
实训室主要功能区域有：前台接待区、整车展示区、销售洽谈区、客户休息区、配件销售区、维修实训区、金融结算区、形体礼仪区、精品车模展示区、保险理赔区、二手车实训区、新车交付区等功能区域。
5 建设成效与预期
5.1 建设成效
5.1.1 主动适应需求，改善办学条件
切实加强教学设施的投入，依托合作企业和院校的资源和技术力量，加强学校师资的培训，积极完善汽车实训中心的建设，发挥专业教师的积极性，自己制作适合教学需要的实验台，添置各类教学用检测设备和专业图书、资料。
5.1.2 健全优化各级管理制度，规范各项教学管理
健全、优化各级管理制度，进一步体现“服务于人，于人发展”的管理理念，进一步吸纳先进的管理手段，对各类、各层次制度进行修改、完善与优化。尤其是汲取众家之长，结合自身综合性、多元化的发展特点，突出制度的客观性、科学性与激励性。
在实践中，继续健全规范、高效的管理机制，始终追求管理机构的高效率：第一，将常规管理制度化，达到各个机构运转的自主与有序。第二，加强对非常规管理活动的预见性、应变性，形成管理的灵活开放的特点。
5.2 建设预期
5.2.1 建设目标
我校汽车营销实训中心建设的目标是：服务专业、高效管理、多元发展。
5.2.2 服务专业
汽车营销实训中心围绕本专业建设和发展的需要来进行，为专业教学、师资队伍建设和专业人才培养提供服务。
5.2.3 高效管理
重视实训中心的管理和使用，通过制定各项规章制度，营造近乎企业环境的实训氛围，深化实训中心文化建设，促使教师规范化管理的同时引导学生，使其接受与企业相似的职业素质教育。
5.2.4 多元发展
寻求和探索更多的校企合作结合点，对各类资源进行优化配置，充分利用硬件设施设备，学校可以为企业提供一定规模的培训，完善专业所需的同时，也能立足于行业需求，通过企业反馈、交流，丰富专业内涵，拓展发展空间。
参考文献：
一、实训目的
培养学生熟练使用已学的知识，能进行电子商务站点的规划与设计，提高学生的分析问题的能力
二、实训内容
1．电子商务站点的规划与设计
三、具体要求
1．电子商务站点的规划，包括：
（1）规划和描述电子商务站点的服务对象（2）确定访问电子商务站点用户的目的（3）确定站点目标
2.电子商务站点的设计和实现，包括：
（1）确定站点的内容：企业电子商务站点的页面组成主要包括主页、企业信息、新闻、产品服务、帮助、虚拟社区等页面。
（2）确定网站的功能：网站的功能可分为主要功能和辅助功能
①主要功能：信息发布、网上交易。
②辅助功能：配合主要功能而设置的（如客户注册管理、提供额外服务等）。功能确定原则：内容与功能统一，能满足顾客需求（如退货、售后服务等）。
（3）确定网站的装饰风格（4）确定网站导航系统
四、实训作业：撰写网站策划方案
从教师指定的网站类别中任意选择一类或学生自己选择一类（但必须经指导教师审定同意）作为实训对象，寻找一家本类型的企业（没有网站或网站不好），帮助企业（没有网站或网站不好）做网站策划方案。（方法：寻找两到三家这类型较好的企业网站作为参考，对照好的企业网站来撰写网站方案）。
参考：讯龙公司电子商务项目建设方案。格式要求：
第一页 封面（题目、班级、作者、时间），背景图，有logo
*****（标题居中，大字体）
班级、作者、时间（右下角，竖一排）
第二页 目 录
一． 前言（你找的那家企业基本情况）二． 企业网站的规划 1． 确定企业网站的建站目的
2． 确定企业网站的访问对象（目标客户分析）目标客户基本状况分析 性别、年龄、文化程度 目标客户心理分析：
来去匆匆、希望免费、对网络的不信任、喜欢点击 3． 市场定位分析 竞争者分析
销售区域性与潜在性分析 消费层次与需求特征分析 4．确定网站提供的服务领域 5．确定网站的赢利方式 6．确定网站的特色与风格 三． 网站具体建设方案
1． 网站的具体内容（功能、板块）2． 网站所采用的相关软件、硬件系统 四． 方案实施流程及时间表 1． 时间表 2． 步骤说明
五． 售后服务及人员培训 1． 售后服务 2． 人员培训
六． 相关服务报价、付款方式 1． 报价表 2． 相关说明 3． 付款方式
七． 结论或建议（结束语）附：参考站点（访问站点）附：引用资料（参考文献）
注意：正文（图、表指明出处）
教师指定的站点类别： 1． 拍卖站点 2． 网上超市 3． 证券站点 4． 搜索引擎 5． 医疗站点 6． 新闻站点 7． 体育站点 8． 游戏站点 9． 软件下载站点
10． 各高校站点 11． 信息港
12． 知名企业站点
企业建立电子商务网站的目的 宣传与推广 交流与沟通
提供在线信息咨询与技术支持 实现网上的商务交易
提高企业内部、外部业务的信息化水平
企业网站的基本功能和内容
（1）与企业办公网实现无缝链接；
（2）具有信息发布、产品发布和管理功能；（3）产品推荐/广告管理功能；（4）详细的公司介绍；（5）详细的联系方式；
（6）合理的产品分类/汇总/列表；（7）详细的产品介绍内容；
（8）销售及售后服务相关的联系和服务信息；（9）在线服务信息；
（10）持续更新的企业动态/产品信息；（11）相关网站链接管理功能；（12）规范的网站地图；（13）网站访问统计功能。
人力调配 系统策划师 网站设计师 程序员 美工师 录入员 项目经理
费用预算 域名费用 ISP接入费
服务器硬件及网络设备费 托管费用与租用虚拟主机费 系统软件费用 开发与维护费用
网站的市场推广与经营费用
制定时间表
网站建设各项工作内容及时间安排 月度和工作安排时间规划
这次数据库课程设计做的还是很成功的，功能全部基本都实现了。在做的过程中出现过几次小问题，搞了很长时间才做通的。做完这次课设之后，回顾起来，数据库课设其实挺简单的。只不过以为我们以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代码就感觉很难很难，实际上代码不要我们写，照着模板做，一通百通，就ok了，正是因为我们的这种畏惧的敬而远之的心态导致我们数据库课程始终都是初学状态，没有一点长进，我想经过这次系统的做了这个企业进销存数据库，部分的数据库结构、功能、使用等方面与以前相比有了长足的进步，虽然知道的依然很少，但有进步都是可喜的。
在本次课程设计的软件开发的过程中，我全面实践一个面向数据库的应用系统的开发过程，学习了很多有关的知识。这样的项目对我学过的数据库课程是一个综合性很高的实践。一些以前没有学得很杂实的课程的内容，由于需要在实践中运用，刚开始我也感到很头痛。但回过头再去看教科书，经过一段时间的钻研，对与这些知识点的相关的背景，概念和解决方案理解得更透彻了，学习起来也越来越有兴趣，越来越轻松。差不多熟悉了数据库设计的每一个过程。
另外我还充分体会了从事软件开发工作需要特别严谨认真的态度和作风，一点都马虎不得。每一个细微的细节都必须十分的注意，如果不认真思考决策，就会出现或大或小的错误，如果早期的错误隐藏下来，对后面的工作影响就会很大，甚至有时要推倒很多前面做的工作重来。有时候，我自己觉得我写的程序非常的正确，但是就是编译通不过，在查找错误的过程中，面临着否认自己的过程，非常的痛苦，只有不断地向老师提问，有时提问的问题特幼稚，可就是不懂，很是郁闷。
在反反复复的学习及询问之下，我的辛勤努力有了回报，终于做出了一个简单的软件，虽然这个软件的功能非常的简单，而且我想，在实际的运用中，还有些不足。因为企业管理牵涉的内容非常很多，我涉及到的仅仅是企业管理的一部分简单内容，离实际的客户需求肯定还有一定的差距。
由于我的知识浅薄，经验不足及阅历颇浅，因此，在该系统的设计方面还有很多不足，比如功能过少，界面不够醒目等问题，我会在工作的使用过程中，根据工作的具体要求不断的修改，完善，争取使该系统慢慢趋向完美。在本系统的设计过程和课程设计报告的编写过程中，老师和同学都给予了我许多无私的帮助，尤其是我的指导老师嵇春梅老师给我的系统设计提出了很多宝贵的修改意见，在这里，我向这些无私帮助我的人表示衷心的感谢。总的来说，这次实训过程唯一的遗憾就是天气太热，不过精神上却是收获很大，算是圆满结束吧！
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实训近一周了，实训给我最深刻的体会是有点累，但在这过程中可以学到很多知识！尤其是对于像我这样当初在课堂上几乎没有学到什么知识的人来说，实训真的让我受益匪浅！
实训第一天刚到教室时，说实话！真的不知道干什么？有一种“何去何从”的感觉！后来，经过团队的讨论和结合我们所掌握知识的实际情况，我们决定作最简单的视距测量！这样能确保我们至少有作品交的底线。原以为视距测量会非常简单，客观上它也的确简单！但，要自己亲手去编写程序时才发现，这个“简单”的视距测量对我来说真的一点也不简单！毕竟，以前自己的理论基础就不好，何况理论与实际还有一大段距离呢？
怎么说呢？有时候，压力就是一种动力！既然课题作品名称都提交了，也只能按时按量交作品啊！于是，我静下心来，慢慢回想老师在上课时特别强调的知识点也就是我掌握地那点可怜的知识！借助它，我开始构思属于自己的程序代码！当然，在编写程序代码前我是认真仔细地查阅了，测量课本上有关于视距测量的所有知识点，这也算是复习测量课的内容吧！
代码编写是一项要求非常谨慎、细心、认真的工作，而我恰恰缺少这些品性！所以，在代码编写过程中，我常常编写了一些自己不易发现的错误代码，幸亏我按照老师的要求在程序代码前启用了option explicit 通用声明变量，加上vb本身具备的错误检测帮了我一把！不然，我可跳不出“此缘身在此山中”的困局！
当然，在编写程序的过程中不免会遇到各种问题。首先，我会自己思考，毕竟思考过的东西记得牢，那才是自己的知识！想不出的话，我也可以通过vb自身的“索引”功能来查阅！此外，还有课本也行！最后真的解决不了时，我还可以找老师嘛！记得第一次请问老师是在解决编程的一个问题上：vb运算结果中在－1到1之间非整数是只显示“.4545”或“－.4545”小数点前的“0”是没有的！我花了九牛二虎之力动用if语句编了几行的代码才得到想要的效果！一请问老师，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相应的效果！哈哈、、、当时的我真感自己的幼稚啊！都怪当初不好好学。
当作品大概框架完成后，为了更完美！我在保持其基本功能不变的情况下，对其进行了功能扩充和外观美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添图片！
一、实验目的
全面掌握利用VB实施应用软件开发的知识和方法，系统提高中小型应用程序的开发能力，努力培养提高创新精神和团队精神，为以后学习JAVA打下坚实的基于面向对象的应用软件开发基础。
二、设计时间
2010-2011学年第二学期第16-18周。
三、组织形式
独立完成。
四、基本要求
1、设计必须在机房完成，不得迟到、早退或旷课。
2、设计作品的实现功能不得低于设计要求。
3、根据设计流程撰写设计报告，主要包括系统分析、解决方案、主要功能的实现要点、设计中遇到的问题及解决方法、设计中存在的不足、对设计的感想和心得体会等。
4、设计过程中要开拓思路、互相协作、自主学习，努力提高分析问题和解决问题的能力。
5、不得抄袭他人作品，一经发现，作零分处理。
五、具体任务
任务一：Visual Basic操作基础 任务难度：* 基本要求：
• 熟练掌握Visual Basic 6.0的启动方法。• 熟悉VB的开发环境。
• 熟悉常用菜单，使用菜单和工具栏创建工程，保存工程生成exe文件。• • 学会向窗体中放置控件和使用属性窗口。
学会建立一个简单界面的应用程序，在代码编辑窗口中添加代码。
• 掌握启动工程和结束工程的方法。任务二：程序设计基础1 任务难度：** 基本要求：
• 掌握VB的常量、变量、数组和表达式的定义。• • • • 熟练掌握VB简单的语句书写。掌握分支结构的使用。掌握循环结构的使用。
掌握各种常用函数的使用。
任务三：程序设计基础2 任务难度：*** 基本要求： • • • • 熟练掌握常用函数的使用。熟练掌握分支结构的使用。熟练掌握循环结构的使用。掌握常用简单算法的编程。
任务四：窗体、标签、文本框和按钮 任务难度：* 基本要求：
• 学会添加多个窗体。• • • • • 掌握启动窗体和切换窗体。掌握为窗体添加事件代码。掌握标签的属性和事件代码。掌握文本框的属性和事件代码。掌握按钮的事件代码
任务五：框架、选项按钮、列表框和组合框 任务难度：* 基本要求：
• 掌握选项按钮和复选框各控件的使用。• • 掌握列表框的使用。掌握组合框的使用。
• 区别几种控件的使用场合。任务六：菜单与工具栏 任务难度：* 基本要求：
• 熟练掌握菜单编辑器的使用方法。• 掌握菜单、工具栏的设计技巧。
• 熟练掌握菜单和工具栏的应用方法。任务七：过程与函数 任务难度：* 基本要求：
• 熟练掌握代码编辑窗口的操作。• • • 过程与函数的定义。
熟练掌握过程与函数参数的传递。掌握过程与函数的变量的有效范围。
• 掌握过程与函数的调用过程 任务八：数据库功能 任务难度：** 基本要求： • • • 掌握数据管理器的使用方法。掌握数据库的基本操作。掌握ADO的使用方法。
任务九：图形与图像
同类设计：英语字典、汉语字典 任务难度：* 基本要求： • • • 掌握VB坐标系和各项设置方法。掌握各个绘图方法。
掌握图形图像的显示方法。• 掌握滚动条的使用方法
任务十：文件管理 任务难度：*** 基本要求：
• 掌握公共对话框的使用方法。• • 理解文件操作的一般步骤及实现方法。掌握文件系统控件。
• 了解FSO的特点及使用方法。任务十一：图书管理系统 任务难度：***** 基本要求： • • • 在Visual Basic6.0的环境下设计一个图书管理系统。
实现图书和人员的增、删、改，图书的借阅和赔偿管理等操作。培养学生基本的编程思路和掌握简单的算法及实际应用能力。
• 了解VB开发应用程序的整个过程。
六、考核办法
总分100分，按以下方法进行考核：
1、遵守设计纪律，不迟到、不早退、不旷课。20分。迟到或早退一次扣2分、旷课1小时扣5分。该项不及格者，设计评定为不及格。
2、认真撰写实验报告。20分。
3、作品设计符合任务要求。30分。抄袭他人作品的，设计为零分。
关键词：手工沙盘,市场营销课程,体验式教学方案设计
一、体验式教学的内涵
“体验”一词, 《现代汉语词典》解释为:通过实践来认识周围的事物;亲身经历。从上述解释可以看出, 体验是指通过亲身经历认识事物。从心理学角度看, 体验是在与一定经验的关联中发生的情感融入与态度生成, 它是包含认知在内的多种心理活动的综合。综上所述, 体验是通过亲身经历, 对事物进行情感、态度、认知的过程。在传统的授-受教学中, 情感的产生、态度的改变、认知的升华是很难实现的, 只有通过体验, 才能够将事物产生情感、改变态度、深度认知。故而, 也只有通过体验式教学才能够将知识传授给学生。体验式教学是指教师以学生的认知规律和特点为基础, 创造与现实相同的或者类似的情境和机会, 呈现或再现、还原教学内容, 使学生在亲身经历的过程中产生情感、理解并运用知识、发展综合素质能力、生成意义的教学观和教学形式。体验式教学模式的基础是建构主义的学习观, 并遵从它的基本理念, 即学习是学习主体主动建构的过程, 这种观点要求学生的学习是主观能动性的, 而不是被动的。在体验式教学中, 教师不仅仅是知识的灌输者, 而应该是情感的调动者、知识的引导人、技能的培训师。在传统的教学中, 教师的教是机械的、没有生机的, 基本上无法培养学生的创新精神和创新能力, 学生的学也是被动的、机械地简单重复, 彼此之间感情的互动是非常少的。而在体验式教学中, 教师是对学生进行指导, 转变学生对知识的情感、态度、认知, 使学生从“要我学”转变到“我要学”。学生在体验式教学中, 对学校充满热情和兴趣, 积极地投入到学习中, 主动学习知识, 提高学生的学习能力、知识运用能力以及其他各种能力。体验式教学是师生感情互动的过程, 在教师的引导下, 大多学生对学习在感情上由消极到积极, 在态度上由被动转为主动, 在认知上由肤浅到深入。学生应该将已知的知识、生活中的经验、学习的热情带到体验式教学中, 使课堂更加充满生机和活力, 同时提高自己的知识理解能力和运用能力。
二、市场营销课程实施体验式教学的必要性
市场营销课程的应用性、创新性极强, 它研究的内容主要是企业的营销活动及其规律性。因此, 在课程教学过程中除了对专业知识与操作技能的要求外, 还强调学生营销基本素质、营销思维及创新能力的培养, 这样学生才能更好地把理论应用于实际营销工作中。同时, 市场营销类课程大多是以往经验的总结与升华, 与周围的生活密切相关。学生大多在生活过程中或多或少都接触得到, 有直观的感受。体验式教学的实施能充分调动和激发了学生的学习热情和兴趣, 同时更容易接受所学课程的知识和更容易将理论转化为实践。
1. 激发了学生的学习热情和兴趣。
(1) 基于手工沙盘的体验式教学让学生能够切身地感受企业的经营管理理念。学生通过手工沙盘进行实战演练, 通过市场预测和产品、市场组合策略等了解了企业市场营销的核心:产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略, 使学生能够切实感知企业市场营销的基本流程和经营决策, 使学生对这门课程更加有兴趣, 使教学更加贴近现实生活中的企业市场运营。 (2) 将学生分为若干团队, 会促进团队中每个成员的彼此合作和学习, 已达到共赢。团队运营使得每一团队中的成员必须参与到团队中, 彼此分工协作, 从队员的互动合作中, 制定最适合企业的决策。在队员的互动中, 队员可以从中发现自己的缺点, 学习别人的优点, 学会学习, 学会合作。最后, 团队之间以竞赛的方式开展体验式教学更能充分调动学生的热情, 能充分激发学生的兴趣, 使其全身心投入其中, 让学生从被动学习转化为主动学习。在手工沙盘的开展中, 学生由于充满热情和取胜的强烈意愿, 不仅会将已学的各种理论和方法运用到模拟企业的经营运营中, 还会主动学习新的知识运用到沙盘经营中, 加强了学生对旧知识的理解和新知识的学习。
2. 市场营销的体验式教学能够取得了良好的教学效果。
(1) 加深和扩展学生对理论知识的理解。传统的市场营销教学方式是将理论知识和案例相结合来教学的, 虽然有案例协助知识点的理解, 但是市场营销这门学科比较活、比较虚, 学生不能切身体会到市场营销这门学科在现实运用中的重要性和不善于运用这门学科到现实生活中, 只是学到了这门学科的皮毛。而基于沙盘模拟的体验式教学方式能够让学生切身体会市场营销的理论知识如何运用运用到企业中, 让学生能够更好地理解市场营销理论知识。 (2) 提供了从错误中学习的能力。在手工沙盘的运营过程中, 团队不借助老师的帮助, 总会有这种那种的错误, 会给虚拟企业带来损失, 让学生更深入地了解到企业的运营不仅仅是纸上谈兵的事, 需要综合考虑诸多因素, 给学生上了宝贵的一课。只有这样学生才能够更好地将知识运用到现实生活中, 更好地更全面地考虑问题。 (3) 提高了学生的学习能力和综合素质。基于手工沙盘的体验式教学只是提供给学生一个将知识运用的平台, 所有的决策制定和实施都是由学生完成, 学生在沙盘的实施中不断的完善自己的理论知识体系和增强自己的决策能力、应变能力。同时, 通过团队竞赛的方式, 不断增强自己的团队合作能力、沟通能力。最后, 通过每周的团队得失体会演讲, 增强了学生的演讲表达能力。
三、基于手工沙盘的市场营销课程设计
“企业经营手工沙盘”教学以手工沙盘为载体, 学生们通过在模拟公司中扮演公司总裁、营销总监、财务总监、运营总监等不同角色, 在团队中不同的角色彼此合作, 完成企业的日常生产、销售、财务等管理活动。它给学生提供具体的模拟运营环境, 让学生能够将理论和实际结合起来, 具有直观、感性的特点。以企业经营手工沙盘为基础, 市场营销课程的体验式教学内容可从以下几方面展开。
1. 市场预测。
每个经营年度初, 学生须根据市场供给和市场需求对每种产品在每一个市场的销售额和销售单价进行预测, 然后填列市场预测表。具体内容如表一。
首先, 需要对市场需求进行预测。我们需要了解每种产品的特性, 从而结合其他外部环境因素, 推测出每一个市场每种产品的需求趋势。其次, 需要对市场供给进行预测。我们可以侦查同类公司的生产线状况、产品开发情况、市场开发情况, 推测各种市场上的各种产品的库存量、下年预估生产量, 然后统计分析出各种市场上的各种产品的市场供给量。最后, 需要根据市场需求和市场供给对销量和单价进行预测。我们需要结合公司历年的销售量和单价对下一年的情况进行预测。
2. 产品与市场组合策略。
每个经营年度初, 学生须根据根据生产部门提供的产能预估情况、库存商品数量、每种产品每个市场的销售量和销售价格预测等情况, 为每种产品选择广告投放市场和投放量, 填列广告投入单, 具体格式如表二所示。
交易会结束后, 每个公司须将所拿到的市场订单进行登记, 具体格式如表三所示。
3. 销售部门与其他职能部门的配合。
在教学过程中, 教师须让学生充分体验销售职能战略的特点。销售策略的制定要围绕企业总体战略目标来展开。同时, 每一个经营年度结束, 需根据企业内外情况的变化对市场策略进行适当的调整。销售总监在交易会过程中, 须与生产总监和财务总监保持密切的联系。根据生产部门提供的未来产成品信息、财务部门提供的未来资金状况, 选择最适合本企业的订单。通过教学, 让学生充分体验市场营销工作与其他职能部门的紧密联系。
四、实施过程中应注意的问题
1. 因材施教, 根据学生的水平创设模拟情境。
体验式教学方法的应用要求营造一个与真实企业运营环境相接近的虚拟环境。手工沙盘模拟的企业运营环境与现实企业的运营环境不可能完全一样, 只是一个比较简单的虚拟环境。同时必须考虑到学生没有企业工作经验, 无法解决很多复杂的现实企业运营中的问题, 如果将虚拟环境设计的和现实企业环境一致, 容易导致学生无法解决诸多问题, 体验式课程无法进行下去。因此, 只有综合考虑学生的实际水平和现实的经营环境设计虚拟情景规则, 才能够是教学取得好效果。比如, 对企业面临的市场环境的设计, 在初级阶段可设计得相对稳定, 主要让学生熟悉产品市场的组合、营销战略的制定与调整、生产与销售的匹配等项工作。在提高阶段, 可将市场环境设计得复杂多变, 加进国际金融危机、价格战等内容, 增加企业经营的难度, 提高学生应付复杂多变的市场环境的能力。
2. 师生互动, 知情统一。
体验式教学是获取知识的一种方式、一种手段, 在教与学的双边活动中, 师生之间应该进行双向的、畅通无阻的沟通。体验式教学既强调了教师组织学生开展模拟企业运营的能力, 又突出了学生学习的主体地位。在教学过程中, 教师具有指导性的作用, 而教学中的主体是学生。教师通过设计情境和规则, 让学生亲身经历, 激发学生的积极性和转变学生的学习态度, 让学生的认知得到升华, 提高了对市场营销理论知识的理解和运用, 最后让学生通过演讲的形式将心得体会说出来, 进一步使知识得到升华。体验式教学真正发挥情感在学生理解知识和运用知识中的重要作用, 真正做到师生互动、知情统一。
3. 科学全面地评价学生的学习效果。
在实施体验式教学过程中, 学生既要学会专业知识的实际运用, 又要学会与人沟通的技巧, 还要具备团队合作的精神。因此, 在对学生的学习成绩进行评定时就要综合考虑多个学习目标的实现, 而不仅仅只是看重企业的经营业绩。我们的做法是:将各团队的最终经营业绩、学生的口头沟通能力、书面沟通能力各占成绩的三分之一, 综合评定成绩等级。
总之, 在手工沙盘模拟企业经营环境下, 市场营销课程体验式教学方案的设计可根据教学目的, 不断地作出调整, 以取得最佳的学习效果。
参考文献
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关键词：财务会计 实训教学 改革方案
财务会计是会计学科体系中的重要组成部分，在培养学生会计专业领域的实际工作能力和应用技能的过程中起着重要的作用。基于这门课程对于会计专业学生的重要性，高职院校的教师应打破传统的教学格局，对原有课程体系进行改革，选择新的教学理念，运用新的教学方法，让学生在实训过程中收获更多的实践经验，从而学好这门课程。
一、财务会计实训教学现状
财务会计是技术性和实务性很强的课程，在会计专业的学习过程中起着重要的作用，而且它的理论和方法有助于学生未来处理企业会计业务。因此，要求讲授财务会计的教师必须具有一定的专业水平和实践能力，在教学中运用先进的教学手段与教学方法，促进理论与实践的完美结合。然而，现在的会计课程教学存在很多亟待解决的问题，主要表现在：财务会计教学以讲授为主，大部分课时都被用于详细讲授教科书的内容，学生以听课为主，很少有参与课堂实践及独立思考的机会，师生之间的互动较少。这种教学方法不利于调动学生学习的积极性，也不利于培养学生的动手能力。对高职院校的学生而言，实际动手操作能力尤为重要，所以在财务会计的教学过程中，应着重注意实训环节的教学过程。
二、财务会计实训教学改革方案
基于财务会计教学现状，笔者认为应该进行以下教学方法改革。
1.更多地培养学生会计实际工作能力
一直以来，会计教学都以讲授为主，甚至有时为了完成讲授教材中所有内容的教学目标，只能一味地追赶教学进度，忽视了学生的主观能动性，枯燥无味的讲述对高职院校的学生而言不仅达不到好的教学效果，而且提不起学生的学习兴趣，导致课堂气氛沉闷。为了更好地适应高职院校学生的特点，应该在授课过程中注重学生动手能力的培养，重视实践性教学和学生动手操作能力的训练。所以，在教学中要运用灵活多样的教学方法和手段，使学生提高实际操作能力，通过实际操作加深对理论的理解。例如，现金支票及转账支票的填写是会计实际工作中出纳人员的日常工作，也是最基础的工作内容。在财务会计实训教学中，教师可运用多媒体播放实际现金支票及转账支票的图片，通过图片来讲述支票填写时需要注意的事项，并且发给学生印刷的模拟现金支票及转账支票，边讲解如何填写，边辅导学生亲手填写。学生边听边看，同时动手填写支票，不仅完成了理论学习，还提高了动手能力。这样的教学过程不仅活跃了课堂气氛，而且加深了学生对支票的印象，使学生毕业后能够更好地从事出纳工作，更快地适应会计工作。
2.推广现代化教学手段
随着信息化技术的不断发展、信息化资源不断增加，信息化教学形式也在不断地发展变化。近几年的财务会计教学中，运用多媒体课件授课已经比较普遍，除了多媒体之外，还可以引入很多信息化手段。例如，教师在准备电子课件时，可以使用更多的课件制作软件，除了PowerPoint，还有AuthorWare、Dirctor和Flash等。另外，在课堂中，教师可以播放视频文件、多媒体动画等，视频文件可以是网络资源，也可以是自己拍摄的视频，播放自己拍摄的会计规范操作视频更容易引起学生的学习兴趣。再如，在讲述记账凭证的填制时，教材中用文字表述的有关知识比较多，即使某些书中有记账凭证的图片，对学生来说也比较抽象，所以，教师可以播放自己提前录制的往届学生规范填制凭证的视频，通过视频讲述记账凭证的填制方法，进而更直观地指导学生根据不同的经济业务选择不同的记账凭证及正确填制记账凭证。这样边看视频边讲解，既能引起学生的兴趣，又能提高学生观察分析的能力。教师还可以运用某些软件公司开发的3D虚拟仿真实训平台指导学生进行实训练习，在虚拟平台中，学生可以扮演出纳、会计等角色，这样可以使学生直观地了解不同岗位所做的工作，同时将学生所需做的每一项工作都作为课程考核的内容。这样将会计教学及考核内容以动画的形式引出，既激发了学生的学习热情，又使学生掌握了知识，师生在课堂能形成良好的互动，改变学生在课堂上不活跃的现状，使学生由被动学习变为主动学习。教师还可以在课后充分利用网络便捷通讯手段，与学生进行互动交流。例如，建设财务会计实训网络课程，利用QQ建立课后讨论群等。这样能充分发挥网络教学的优势，体现网络教学的开放性、交互性、共享性、协作性和自主性。
3.改革财务会计实训课时设置
为了体现重专业课程学习、突出培养学生动手能力的高职教育理念，在不影响学生综合素质教育和专业理论课学习的前提下，应当增加财务会计的实训课时。学校应该增加财务会计课程实训环节的比重，使实训教学与课堂讲授的课时比达到5∶5。例如，理论教学中增加单项岗位的课内训练，即64课时。课内训练教学紧密结合会计实际工作，突出对原始凭证的解读，切实提高学生分析、理解原始凭证，处理经济业务的能力。专项实训课时增加为64课时。配合理论教学跟踪模块训练，同时按照工学结合教学模式的要求，增加配合理论教学的会计分岗模拟实训，使实践性教学时间达到总课时数的50%以上。
4.建立会计实训室进行会计模拟实训教学
会计工作具有很强的社会实践性，需要从业人员具备工作经验，这对于刚从学校毕业的学生来说较难达到。所以，学校应重视学生校内学习与实际工作的一致性，加强学生的社会实践，弥补传统课程重理论、轻实践的缺陷。要想达到这样的教学目标就必须建立模拟实际会计工作环境的会计实训室，通过实训室收集的会计资料模拟企业会计的实际工作，让学生通过实训模拟会计工作，从而更直观地感受会计的整体工作流程，对会计工作形成初步的认识。实训室可以根据不同的实训要求来建设，例如，可以根据会计所需具备的技能建立实训室，如点钞实训室、小键盘实训室等；也可以根据收集的实训资料中所对应的岗位来建设仿真会计工作室，帮助学生完成仿真顶岗训练。这样的综合实训室更适合临近毕业学生的实习，可以使学生在上岗前更深刻地感受会计各岗位之间的关系，熟悉未来的工作环境。通过实训室的训练，学生可以更快地适应会计实际工作。
5.利用会计技能比赛促进教学
近几年，教育部连续举办了全国会计技能大赛，参加比赛的各个学校及省份都会精心准备。在比赛时，教师们还可以互相借鉴，取长补短，学习更好的教学方式。比赛中有部分环节是利用软件模拟企业实际的会计工作流程，比赛选手经过一段时间的培训后收获很大，参加过比赛的学生在未来上岗工作时都能够得心应手。但是参加比赛的学生人数毕竟是有限的，所以应该把会计技能比赛开展到学校、系部，贯穿到平时的会计教学工作中。这样不仅能够为教师提供更多交流的平台，而且能够让更多的学生有机会通过比赛前的培训学习收获更多的知识，最终提高学生的学习兴趣及竞争意识，从而更好地推动会计教学。
参考文献：
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[3]刘峰.以会计师工作室推动专业建设与教学改革的思考[J].神州教育，2012（30）.
在实训期间，我们主要讲实训工作分成以下几个部分：
一、 在校安排学生进行所学专业课的总结、运用阶段。
主要通过计算机和分小组的活动方法，熟悉从订货、入库、出库、运输、配送等几个环节流程的了解，从而把所学理论知识加以综合运用，并加深理解。具体安排如下： 整个实训过程分为四个阶段：基础准备阶段、岗位轮换实训阶段、具体实施方案阶段和报告总结阶段，循序渐进的让学生熟悉系统和设备的操作、掌握不同岗位的作业方法和职责规范、了解物流企业运营机制、作业流程和部门间的配合要求等等，使学生实现对物流的系统性认识、综合锻炼并评估了其专业能力。
第一阶段：基础准备阶段。主要是对软件系统和硬件设备的讲解与单独演练，目的在于让学生能够完全掌握系统和设备的性能和操作规范，为下一步学习做好准备工作;
第二阶段：岗位轮换实训阶段。根据不同物流公司的一些具体岗位进行轮换实训，熟悉各岗位的职责和作业流程，将每个班的学生分成多个实训小组，每个小组集中实训一个岗位，在每个组员都可以充分掌握这一岗位的操作技能和能力要求后，再向下一个岗位进行轮换，直到所有岗位、所有参训学生均完成了轮换，这一阶段即告结束;
第三阶段：综合模拟运作阶段。学生自行分成几个小组各自成立自己的公司并对公司进行定义，包括公司的规模、人员、组织机构、拥有的固定资产等等。然后根据物流作业流程模拟物流企业的买卖活动、仓储环节的出库、入库、移库、盘点等作业(因运输环节的作业在学校内很难实现，所以主要模拟物流公司仓储环节的出入库等作业)，最后进行商务谈判，签订合约，模拟结费等进行考评。
第四阶段：报告总结阶段。经过了前面的三个阶段的实训每位同学都总结一下自己的在此次综合实训过程中的学习成果、感想和体会，同时分析对手的成败得失及自己对未来的规划。
二、 安排校外的参观学习。
在11月21号，在招生安置办老师的帮助下，带领所有物流班的学生参观了我区唯一的大型自动化立体仓库——海尔自动化立体仓库，使学生直观的了解一般搬卸装运工具、运输工具及货架等物流机械的使用，加深对课本知识的消化和吸收。学生都表现出很高的积极性，效果很好。
三、 利用学校的工具，扩展学生的知识面。
针对有些物流设施等类似东西带不进来，而学生又走不出去的困难，我们积极利用学校的多媒体，把老师外出学习的资料在教室里播放给学生看，扩展学生的知识面，全面了解物流的最新发展前沿等最新动态。
实训中遇到的.问题：
实训过程中不可能是一帆风顺的，在实训中也遇到不少的问题，例如:在进行物流软件的操作过程中，由于无法进行教师演示操作步骤，学生的理解能力和立体感想象能力有差异，所以在教学过程中就出现了有的学生已经很熟练了，但又得学生还是丈二和尚摸不着头脑，给教学工作带来了很大的不便，所以在教学过程中实行小组帮扶制，受到得效果不错。另外还有由于基础知识不牢固，有的学生有掉队显现，此外还有就是对学生的思想意识动员不够充分，有部分学生意识不到实训的目的，表现出来的就是积极性不高，在以后的工作中还要注意“全”和“细”。
实训所得：
这次实训我们的主要目的是让我们的学生通过不断的上机实习联系所学专业知识，加深理解，以便更好的掌握所学技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有累但是累得有价值。使我们的学生明白学海无涯，未来的工作需要知识的武装，激发了学生的学习积极性，对物流有了更全面和系统的认识。本次实训达实现了预期的实训目的，比较圆满的完成了实训任务，达到了预期的效果。
物流教研组
xxxx年1月10日
xxxx-xxxx学年第一学期
xx级物流实训总结
物流教研组
eda课程设计实训心得体会【一】
本学期末我们进行了EDA实训，我们组做的是四路智能抢答器，不过本次实训与以往最大的不同是在熟练并掌握Verilog硬件描述语言的基础上，运用Quartus软件,对其进行波形以及功能的仿真。我们组抢答器的设计要求是：可容纳四组参赛者，每组设置一个抢答按钮供抢答者使用，电路具有第一抢答信号的鉴别和锁存功能，系统具有计分、倒计时和倒计时锁存等电路，输入信号有：各组的抢答按钮A、B、C、D，系统清零信号CLR，系统时钟信号CLK，计分复位端RST，加分按钮端ADD，计时预置控制端LDN，计时使能端EN，计时预置数据调整按钮可以用如TA、TB表示;系统的输出信号有：四个组抢答成功与否的指示灯控制信号输出口可用如LEDA、LEDB、LEDC、LEDD表示，四个组抢答时的计时数码显示控制信号若干，抢答成功组别显示的控制信号若干，各组计分动态显示的控制信号若干。整个系统至少有三个主要模块：抢答鉴别模块、抢答计时模块、抢答计分模块。
实训的第一天我们组三个人就开始对抢答器的各部分源程序进行调试，由于刚开始对于quartus2软件用的不是很熟练，所以在第一天几乎上没有啥大的进展，一直都在改程序中的错误。在不停的重复的编译、改错。拿着EDA修改稿、资料书检查出错的地方，一边又一遍的校对分析其中的错误。
在实训中我们遇到了很多的问题。为了解决这些问题我和他们两个都在的想办法通过各种渠道寻找解决问题的方法。上网查资料、问同学、图书馆查资料、问老师、自己想办法，其实最有效的方法还是自己去想那样学到的东西才会更加的深刻记得时间也是最长的，他人的帮助当然是很好的，但只是暂时的要想真正的学到东西还是要靠自己去想办法。不能一有问题就希望要他人帮忙，一定自己先好好想想实在解决不了的再去问老师找同学。
由于在一开始的时候对quartus2软件的不熟悉耽误了很多的时间，在接下来的几天里遇到了不少的问题。刚开始的时候是源程序中的错误一直在那改，好不容易几个模块中的错误都一个个排除了，但当把他们放到一起时问题就又出现了。于是又开始了检查修改，可是弄了好长时间也没有弄明白，最后找了一个在实验室的同学说是顶层文件有问题。于是晚上又找了些关于顶层文件资料还有课本上的例子。最后对步骤已经有了很熟练的掌握，很快就完成了程序编译、仿真、下载到最后的调试。
纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。在这短暂的两周实训中深深的感觉到了自己要学的东西实在是太多了，自己知道的是多么的有限，由于自身专业知识的欠缺导致了这次实训不是进行的很顺利，通过这次实训暴露了我们自身的诸多的不足之处，我们会引以为鉴，在以后的生活中更应该努力的学习。
虽然实训仅仅进行了两个星期就匆匆的结束了，但在这两个星期中收获还是很多的。实训的目的是要把学过的东西拿出来用这一个星期的实训中不仅用了而且对于quartus2软件的使用也更加的得心应手，这次实训提高了我们的动手能力、理论联系实际的能力、发现问题分析问题解决问题的能力。实训只要你认真做了都是对自己能力一次很大的提高。
本次设计过程中得到我们老师的悉心指导。瓮老师多次询问设计进程，并为我们指点迷津，帮助我们理顺设计思路，精心点拨，时刻在帮助着我们去提高自己。瓮老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅是我学习的楷模，并将积极影响我今后的学习和工作。在此诚挚地向瓮老师致谢。
eda课程设计实训心得体会【二】
短暂的一周实训已经过去了，对于我来说这一周的实训赋予了我太多实用的东西了，不仅让我更深层次的对课本的理论知识深入了理解，而且还让我对分析事物的逻辑思维能力得到了锻炼，提高了实际动手能力，下面谈一下就这一周实训中我自己的一些心得体会。一周的实训已经过去了，我们在老师提供的实践平台上通过自己的实践学到了很多课本上学不到的宝贵东西，熟悉了对Quartus Ⅱ软件的一般项目的操作和学到了处理简单问题的基本方法，更重要的是掌握了VHDL语言的基本设计思路和方法，我想这些会对我今后的学习起到很大的助推作用。此外，还要在今后的课本理论知识学习过程中要一步一个脚印的扎实学习，灵活的掌握和运用专业理论知识这样才能在以后出去工作的实践过程中有所成果。
最后还要感谢学校为我们提供这样专业的实践平台还有瓮老师在一周实训以来的不断指导和同学的热情帮助。总的来说，这次实训我收获很大。
同时，感谢大专两年来所有的老师，是你们为我解惑受业，不仅教授我专业知识，更教会我做人的道理。
这次EDA实训让我感觉收获颇多，在这一周的实训中我们不仅巩固了以前学过的知识，而且还学到了怎样运用EDA设计三种波形的整个过程和思路，更加强了我们动手能力，同时也提高了我们的思考能力的锻炼，我们在写程序的同时还要学会要改程序，根据错误的地方去修改程序。
本文基于Verilog HDL的乒乓球游戏机设计，利用Verilog HDL语言编写程序实现其波形数据功能在分析了CPLD技术的基础上，利用CPLD开发工具对电路进行了设计和仿真，从分离器件到系统的分布，每一步都经过严格的波形仿真，以确保功能正常。
从整体上看来，实训课题的内容实现的功能都能实现，但也存在着不足和需要进一步改进的地方，为我今后的学习和工作奠下了坚实的基础。通过此次的实训课题，掌握了制作乒乓球游戏机技术的原理及设计要领，学习并掌握了可编程逻辑电路的设计，掌握了软件、CPLD元件的应用，受益匪浅，非常感谢瓮老师这一学期来的指导与教诲，感谢老师在学习上给予的指导，老师平常的工作也很忙，但是在我们学习的过程中，重来没有耽搁过，我们遇到问题问他，他重来都是很有耐心，不管问的学生有多少，他都细心的为每个学生讲解，学生们遇到的不能解决的，他都配合同学极力解决。最后祝愿瓮老师身体健康，全家幸福。
通过这次课程设计，我进一步熟悉了Verilog HDL语言的结构，语言规则和语言类型。对编程软件的界面及操作有了更好的熟悉。在编程过程中，我们虽然碰到了很多困难和问题,到最后还是靠自己的努力与坚持独立的完成了任务。当遇到了自己无法解决的困难与问题的时候，要有耐心，要学会一步步的去找问题的根源，才能解决问题，还请教老师给予指导和帮助。这次实训给我最深的印象就是扩大自己的知识面，知道要培养哪些技能对我们的专业很重要。通过这次课程设计，培养了我们共同合作的能力。但是此次设计中参考了其他程序段实际思想，显示出我们在程序设计方面还有不足之处。
在此次实训的过程中，我了解到了要加强培养动手能力，要明白理论与实践结合的重要性，只有理论知识也是不够的，只有把理论知识和实践相结合，才能真正提高我们的实际动手能力与独立思考的能力。感谢学院给我们提供这次实训的机会，感谢瓮老师对我们的指导，他是为了教会我们如何运用所学的知识去解决实际的问题，此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值!有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。
手提袋是大家很熟悉的一种载物包装品，它不但为使用者提供方便，也可以借机再次推销产品或品牌。好的手提袋设计无论在使用功能还是在宣传方面都具有重要意义，所以手提袋已成为目前最有效率而又物美价廉的广告媒体之一。我校每年都会举办学生技能大赛，学校要求我们班为今年的技能大赛设计纸质纪念手提袋。
（二）实训名称
用Photoshop cs5设计制作“‘太原技师学院技能大赛手提袋”
（三）实训目标
1、知识目标：（1）掌握手提袋的设计原则与创意方法。（2）掌握用Photoshop cs5进行手提袋设计的基本方法与技术。2、技能目标：通过结合学校技能大赛设计手提袋，使学生学会综合运用Photoshop cs5设计有创意的艺术作品。3、职业素养目标：（1）通过在互联网上收集、加工各种类型的素材，提高学生查阅文献和获取资料的能力。（2）通过设计手提袋，培养学生的设计能力、构图能力、色彩应用能力和创新能力，使之具有较高的平面设计创意思维及艺术设计素质。（3）通过作品展示、答辩，提高学生的口头表达能力。（4）通过独立完成手提袋的设计制作，培养学生的主动性，调动学生的探索精神，与自主学习的能力。
（三）实训内容及时间安排
1、接受、分析任务，1课时。2、素材收集及草图设计，1课时。3、设计制作平面、立体效果图、展示图，3课时。4、展示成果、考核评价，1课时。
（四）实训内容及要求
本实训内容是为学校技能大赛设计手提袋。要求内容健康，积极向上，能体现学院特色，同时注意手提袋的实用性、美观性、环保性及宣传性。具体内容及要求如下。（1）按图1所示的手提袋平面展开尺寸图进行设计。（2）分辨率为300dpi，色彩为CMYK模式。（3）设计制作手提袋平面效果图。（4）设计制作手提袋立体效果图。（5）设计制作包括有手提袋平面效果图、立体效果图及作者信息的展示图。（6）按要求提交作品文件夹。文件夹以自己的姓名命名。所有效果图要求：存储一份PSD格式的文件，以“手提袋”命名，保留图层、历史记录等原始信息。存储一份JPG格式的文件，与PSD文件同名。（7）通过多媒体进行作品的展示、陈述、答辩，完成考核评价。
（五）实训过程
1、分析任务。为了让学生更好的完成这次实训，在上课之前，要求每个学生都带一个纸质手提袋来。上课时，老师先展示自己搜集的有创意的手提袋，再展示同学们提供的实物手提袋，通过分析，使同学们对手提袋的设计及创意有更深刻的认识。其次带领同学把手提袋逐步拆开，分析它的结构，使同学们清楚地知道手提袋的每个细节及作用。通过这个环节的引领，激发同学们制作手提袋的创作欲望。最后分析本次实训任务：设计制作“太原技师学院学生技能大赛手提袋”。找出主题，即手提袋要能够体现学校和技能大赛的特点与风貌。2、收集信息。为学生提供收集信息的条件和时间。学生利用网络、书籍等手段，收集手提袋、学校、技能大赛等的相关资料。3、制定方案。学生对自己收集的资料进行筛选，绘制草图，通过勾画设计基本方案，确定最后的设计制作方案。4、实施方案。老师在学生实施过程中要边观察边指导，对于共性问题或需用要提示的重点，利用多媒体教学系统进行广播教学，边演示边讲解，使学生即时看到操作效果；对于个别问题，则进行个别指导。同时监督學生按既定方案执行，以保证任务的顺利完成。
整个过程主要有以下三个环节：（1）制作手提袋平面效果图。按照确定的设计方案，处理相关的素材，完成手提袋平面效果图的设计。手提袋的平面效果图设计主要包括学校名称、办学宗旨、大赛主题等文字，以及学校的logo、校园风景等装饰图形和整体的色彩。文字是手提袋设计中最基本的项目，文字的正确表达对信息的传播非常重要性，但使用的文字数量要少而精。手提袋的图形设计原则上不拘一格，品牌标识、品牌象征符号等图案，最好直接放在主展示面最引人注目的位置。色彩处理是手提袋设计中极为重要的一环，不同的色彩表现和艺术处理，能在用户的视觉中产生不同的感情变化。色彩运用上，除了强调协调外，还要注意色彩的对比关系，包括色相、明度、饱和度的对比。色彩的个性必然加强手提袋的视觉冲击力，起着促销的作用，大大提高其产品的市场竞争能力。在完成手提袋平面效果设计后，要对整体进行检查修饰。查看文字是否丢失，色彩的搭配是否合理，图片是否干净、清晰等。（2）制作手提袋立体效果图。利用平面效果图，制作手提袋立体效果图，方便用户看到手提袋直观的视觉效果。（3）制作作品展示图。为了方便展示学生成果，最后制作一张A4纸张大小的展示图。内容包括：手提袋平面效果图、立体效果图及作者信息、设计理念等内容。5、展示成果。学生按要求提交作品，并通过多媒体展示自己的作品，陈述作品设计思想和制作过程中运用的主要技术，并现场回答其他同学和老师提出的问题，以便在作品欣赏或交流中得到更多的启发，对自己的作品的不足之处作一些调整和创新。
（六）任务评价
在成果展示的同时，通过学生自评（占30%）、互评（占30%）、及教师评价（占40%）三者结合完成对每个学生的评价，并将优秀作品推荐给学校。学生自评，主要是从学生内心对自己的行为进行评价，在自己的努力、协作和帮助别人的过程中获得自我尊重和自我实现的需要，提高自己的自信心并为这种需要进一步的努力。学生互评，目的是让学生对学习成果进行共享，从学生的角度发现问题并提出改进意见。教师评价基于教师对学生的观察、比较、甄别，一方面对好的行为进行肯定、褒扬，引发学生的自我肯定和满足感；另一方面，根据作品的质量以及自己平时的观察， 从思路和技巧角度给予评价和指导，让学生完善自己的设计。这个环节给学生搭建了一个展示的平台。在评价的过程中，同学们相互学习、相互借鉴，知识与技能得到了进一步的提升。
关键词：汽车行业,营销实训,合作,优势
改革开放以后, 我国社会经济发生了翻天覆地的变化。汽车在过去是奢侈品的代表, 但是随着科技的进步, 越来越多的平价车辆进入人们的视野中, 汽车也真正实现了“走入寻常百姓家。”从全球汽车市场的发展状况来看, 中国市场已经成为其中的佼佼者。汽车市场的火爆带动了对汽车服务行业的人才需求, 尤其在汽车营销方面。当前, 从事汽车销售的人员虽然很多, 但真正的专业人才较少。因此已经有很多学校开设了汽车营销服务相关的专业, 目的就是培养汽车服务行业的后备人才。汽车营销实训课程是汽车营销技术服务相关专业开设的主修课程之一, 也是与汽车有关的其他专业的实训课程之一。传统的教学模式无非是教师讲述学生听讲, 这种较为僵化的模式已经不能适应社会的发展, 因此进行新的教学模式探究已经成为学校和教师迫在眉睫的问题。
一、Jigsaw相关概念解析
(一) 基本概念
Jigsaw是一个英文单词, 有很多种意思, 包括“锯子、拼图游戏、使相互交错”等, 但无论是哪种意思, 我们不难发现其都有“交错”和“拼图”的含义。从拼图的概念来看, Jigsaw的意思就是把完整的图片分成几部分, 游戏者需要根据一定的指引来将这些不同的小碎片结合成为最终的图案。而在教育学的概念中, Jigsaw指的就是协作学习的意思, 也就是说把一个学习任务分成几部分, 让学生分组来完成不同的部分, 最后汇报总结, 共同促进学习。
(二) 发展源流
在教育学的概念中, 我们可以把Jigsaw理解为切块拼接法, 而这一方法从产生到今天已经有三十多年的历史。这一学习方法由国外的教育学家开发研究而成, 最初的设计目的并不仅仅是提高学生的自主学习能力, 更多的是要培养学生的合作、协作能力。这种学习方法对于减少学生之间的猜疑、增进友谊起到不可忽视的作用。发展到今天, 我国的教育学界也已经开始重视这一教学模式。在现代大部分学校中, 这一学习方法也不是为了增强学生友谊而开展的, 更多的是为了培养学生的实践能力和合作完成任务的能力。
(三) 操作方式
在具体的Jigsaw操作步骤中, 最初的Jigsaw操作方式已经和现代我国课堂中出现的Jigsaw操作有了一些区别。Jigsaw的创始人认为一般把学生分成五到六人每组, 但在实际的课堂操作中可以根据实际人数而稍作改变。然后, 将学生该堂课的学习任务分成几部分, 每个学生都负责学习其中的一项。继而把分在不同小组的学生集中在一起, 共同学习所承担的任务, 完全掌握后再回到原来的小组, 把自己所学习到的内容教授给其他同学, 最后进行考评。从我国目前大部分学校中所进行的Jigsaw教学模式来看, 原始的教学模式过于复杂, 大部分时候我们的教学主要就是先由教师大概讲授理论内容, 再分组完成不同任务, 最后进行考核。相对于原始的Jigsaw模式来说, 要更加简单一些。
二、汽车营销实训课程发展现状
汽车营销实训课程是一门实践性较强的课程, 在传统的教学模式中, 最常见的教授方法就是教师站在讲堂上讲述, 学生听讲。有的教师会在课堂中加入一些实际的案例分析, 让学生自己举手发言, 阐述自己的观点。这种教学方式对于一些主动性较强的学生来说效果较好, 因为学生会主动参与到课堂的互动之中。但是对于大部分主动性较差的学生来说, 这种教学模式就会使得课堂氛围乏味。还有些学校的汽车营销实训课程会把学生直接带到汽车4S店, 通过实际的汽车营销来进行学习。这种方法可以有效地提高学生的实践能力, 但是却会出现理论知识匮乏的状况, 长此以往仍不利于学生成绩提高。因此, 目前很多学校都已经着手开始针对这门课程的教学模式进行改革, 有的设置情景进行课堂教学, 有的进行分组教学。在笔者看来, 这些教学方法都是Jigsaw教学模式所具备的, 并且在汽车营销实训课程中采用Jigsaw教学模式, 是一种更加科学、完善的方法。
三、Jigsaw教学模式下汽车营销实训课程高效课堂建设
(一) 学生分组
Jigsaw教学模式的核心就是分组完成任务。传统的教学模式中, 教师是课堂的核心, 学生处于被动的听讲状态, 这种过于僵化的模式虽可以起到一定效果, 但随着社会的发展, 已经不能适应现代课堂和学生心理的需求。因此在Jigsaw模式开展前, 首先教师需要明确的就是自身角色的转换, 要把课堂的中心转移到学生身上, 教师自身只作为一种引导者的角色存在。
在汽车营销实训课程中, 首先需要做的就是对学生进行分组, 每组六人左右比较合适, 但在具体操作过程中可以根据实际的班级总人数做适当增减。根据当堂课的教学内容, 把每个小组分别编号为1、2、3、4、5……在每组的人员设定中, 要将学生性别、个性、成绩和擅长的方面错开, 不能把成绩好的和成绩差的分开。要将具有差异性的学生个体结合在一个组内, 通过互相帮助和协作来完成具体的学习任务。
(二) 明确教学目标及任务
教学目标和任务是每一节内容中学生学习的重点, 首先, 教师需要根据每课的具体内容制定适当的教学目标和任务, 让学生了解基本状况。其次, 将课程内容中的基本任务分成几部分, 每个小组完成其中的一个部分。引导各组学生按照自己所擅长的技能, 与同学之间互相帮助, 在共同努力下探究出问题的答案, 力求让小组中的每个学生都有自己的职责。
(三) 讲授课程基本理论内容
汽车营销实训课程虽然是一门实践性的课程, 但理论是实践的基础, 因此理论课程的学习也是必不可少的。在分组任务开始之前, 教师可以花适当的时间教授理论知识和相关注意事项, 并且让学生事先做一些练习。只有在掌握基本的理论知识后, 学生才能学会如何把理论应用到实际操作之中。例如, 在学习营销礼仪时, 学生首先需要知道在汽车营销过程中有哪些礼仪是需要注意的, 继而才能模拟实际营销场景, 训练礼仪标准。
(四) 布置任务, 让学生分组完成
理论课程讲授完后就是分组完成任务的过程, 对于汽车营销实训来说, 大部分都是在未来工作中会直接使用到的工作技能, 因此每组学生完成的任务基本上都是模拟不同的营销状况, 使用标准的营销礼仪与策略。教师在布置任务后, 需要实时关注学生分组完成任务的情况, 当学生出现问题时给予适当的指导。
(五) 总结和评价
课程结束后, 每组学生派出代表展示任务成果。最终的评价不仅需要教师的考核分数, 也可以让小组之间互相评价, 综合得出最后的总成绩, 成绩最高的小组得到适当奖励。
四、Jigsaw教学模式效果探究
Jigsaw教学模式能够最大限度地激发学生的自主学习能力, 提高学生学习积极性, 继而克服传统汽车营销实训课程中单一的模式, 让学生自己学会主动地控制学习的过程, 增强实践能力。并且在分组完成任务的过程中, 由于每组学生的水平都存在一定的差异, 当他们集合在一个小团体中为同一个目标努力时, 能力好的学生就会帮助能力差一些的学生, 提高自己与人交流的能力。反过来, 能力差一点的学生也会想办法努力学习, 提高自身水平, 避免拖整个小组的后腿。
因此, Jigsaw教学模式实施后, 对于提高学生自主探究和实践能力有很大的促进作用, 除此之外, 对学生的情感交流方式也有一定的促进作用, 所以在学校中实行Jigsaw教学模式是科学而有效的做法。
参考文献
[1]王平阳.汽车营销实训课程教学探究[J].木工机床, 2015 (1) .
[2]叶海智, 程清杰.基于Jigsaw模式的再现学习活动设计与应用研究[J].现代教育技术, 2015 (1) .
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