医药企业销售总监个人简历

医药企业销售总监个人简历（共10篇）

医药企业销售总监个人简历 篇1

医药企业销售总监个人简历

医药企业销售总监个人简历

简历编号：		更新日期：		无照片
姓 名：	大学生个人简历网	国籍：	中国
目前所在地：	广州	民族：	汉族
户口所在地：	广州	身材：	170 cm?60 kg
婚姻状况：	未婚	年龄：	41
诚信徽章：		人才测评：

个人联系方式

通讯地址：
联系电话：		家庭电话：
手 机：		QQ号码：
电子邮件：		个人主页：

求职意向及工作经历

人才类型：	普通求职?
应聘职位：	生物/制药/医疗器械：医药企业销售总监、总经理、高级管理：医药企业总监、商务经理、市场营销：医药招商经理、省级经理
工作年限：	12	职称：	无职称
求职类型：	全职	可到职日期：	随时
月薪要求：	1--20000	希望工作地区：	广东省 广州 深圳
个人工作经历：	公司名称： 起止年月：-12 ～ -12广药集团明兴制药公司 公司性质： 所属行业： 担任职务： 营销总监 工作描述：   离职原因：     公司名称： 起止年月：-12 ～ 2004-12广西北生药业有限公司 公司性质： 所属行业： 担任职务： 业务副总 工作描述：   离职原因：     公司名称： 起止年月：2000-01 ～ 2003-12深圳三九医药贸易公司 公司性质： 所属行业： 担任职务： 地区经理、省级经理 工作描述：   离职原因：     公司名称： 起止年月：-12 ～ -12广州市广增医药公司 公司性质： 所属行业： 担任职务： 地区经理、省级经理、大区经理 工作描述：   离职原因： （QQ个性签名网 WWW.QQ0762.com/）   公司名称： 起止年月：1994-01 ～ 1997-12安化第二人民医院 公司性质： 所属行业： 担任职务： 外科医师 工作描述：   离职原因：
志愿者经历：

公司名称：	起止年月：-12 ～ -12广药集团明兴制药公司
公司性质：	所属行业：
担任职务：	营销总监
工作描述：
离职原因：
公司名称：	起止年月：-12 ～ 2004-12广西北生药业有限公司
公司性质：	所属行业：
担任职务：	业务副总
工作描述：
离职原因：
公司名称：	起止年月：2000-01 ～ 2003-12深圳三九医药贸易公司
公司性质：	所属行业：
担任职务：	地区经理、省级经理
工作描述：
离职原因：
公司名称：	起止年月：-12 ～ -12广州市广增医药公司
公司性质：	所属行业：
担任职务：	地区经理、省级经理、大区经理
工作描述：
离职原因：	（QQ个性签名网 WWW.QQ0762.com/）
公司名称：	起止年月：1994-01 ～ 1997-12安化第二人民医院
公司性质：	所属行业：
担任职务：	外科医师
工作描述：
离职原因：

教育背景

毕业院校：	中山大学澳门科技大学
最高学历：	硕士获得学位: 医学学士	毕业日期：	2004-03-01
所学专业一：	市场营销	所学专业二：	临床医疗
受教育培训经历：	起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1988-09 1993-07 湖南医科大学 临床医疗 本科，医学学士   -09 2004-03 中山大学澳门科技大学 市场营销 MBA硕士证书

起始年月	终止年月	学校（机构）	专 业	获得证书	证书编号
1988-09	1993-07	湖南医科大学	临床医疗	本科，医学学士
-09	2004-03	中山大学澳门科技大学	市场营销	MBA硕士证书

语言能力

外语：	英语 优秀
国语水平：	优秀	粤语水平：	良好

工作能力及其他专长

	我在医药行业销售工作近，对医药企业的运作熟悉。能驾驶团队，有诸多成功案例，对医药招商、临床及OTC运作均有深刻理解及独到经验，有现成客户网络，与医院（广东）及全国商业有很好的关系，能胜任医药企业招商总监、营销总监、业务副总、省级经理以上职位。

医药企业销售总监个人简历 篇2

加快国际化力度, 积极参与全球竞争, 是未来我国农机企业做大做强的必走之路。前不久值在德国采访期间, 记者采访了在德国生活多年并长期在德企任职的PETKUS科技有限公司东南亚及大中华区销售总监胡明。

中国企业可通过技术合作和并购更快获得先进技术

记者:金融危机之后, 我国机械制造企业不少走出国门, 有的收购了国外的知名企业, 譬如1月31日三一重工收购世界混凝土工程机械第一品牌普茨迈斯特公司;1月10日山东重工3.74亿欧元买下豪华游艇生产商意大利法拉帝集团75%股权。而在我国农机行业, 也发生了一拖成功收购法国McCormick和奇瑞重工参与竞购挪威格兰的事件, 你如何看待这种现象?

胡明:在我看来, 国内企业选择进入欧洲的时间点非常合适, 目前这样后金融危机和欧债危机持续的恶劣环境下, 可能正是谈合作和收购的良好时机。在欧洲经济危机的大背景下, 越来越多的德国中小企业面临破产的威胁, 就更别说南欧那些经济负担更严重的国家了。此外, 许多德国传统中小家族企业不得不出售的一个非常大的原因是:企业创始人后续无人。无子女或子女本身能力不足, 或者对此行业无兴趣的。从这里能看出企业家的责任感和理智。

前两年我就判断欧洲很快本刊记者□朱礼好就会成为世界最热的并购市场, 这些企业集中在一些自动化设备企业、汽车产品供应商、建筑生产设备供应商等等;但是欧洲目前也正进入内部整合, 对于整个欧洲的企业现在也正是大鱼吃小鱼, 扩张自己的机会, 这类企业算是在这场技术资源争夺战中的本土竞争者。

比如你刚才提到的混凝土工程机械普茨迈斯特公司就非常有代表性, 因为同样作为行业领军的德国企业, 普茨迈斯特一直是德国人的骄傲, 而这样一个知名企业现在被我国的三一重工收购, 肯定会是德国人乐于说道的故事。据我所知, 也有一些国内农机企业收购了欧洲的零件供应商或正与一些当地企业有深度合作, 这种合作既包括技术上的也包括商务上的。目前有一些国内的企业、朋友要我帮忙寻找投资并购以及合作的机会, 甚至还有一些要引进国外专家、合作设立研发中心或建立欧洲商务中心的。这都是不错的主意。

其实, 近两年来, 中国企业在海外并购的情况越来越多。首先, 大多以引进国外先进技术为目的, 并购可能只是种手段;因为很多先进技术, 国外公司特别是欧美公司并不愿意轻易给中国人, 所以通过并购也许是种曲线救国的方法。另一方面, 并购是企业国际化战略的一种重要方式。中国企业高速增长壮大之后, 需要和全球接轨, 国际化是不可避免的。企业可以利用并购等方式提升自己的技术创新能力和研发水平, 并获得海外的营销渠道, 国际化也是企业成长与壮大的必经之路。

全球经济不稳定也许刚好是中国企业实现国际化扩张的绝好契机, 欧洲的制造业包括农机制造业还是相当有吸引力的。在南欧、东欧有上万家处于困境的中小型企业, 这些公司的经营规模应该比较适合我们的操作运营。整个欧洲制造业充满中小型企业, 他们有非常好的技术储备, 通过技术合作和并购, 中国企业能更快地获得这些公司的先进技术, 从而提高咱们的产品质量, 同时也许还能获得一些市场准入的捷径, 让你拥有一个开拓国际市场的桥头堡。

中国企业来欧洲设立分支机构, 不只是为了纯粹销售产品, 更多的企业想来德国当地生产, 或者设立研发中心, 不外乎以下考虑:首先是拉近与欧洲客户的距离, 直接面对客户与市场。其次是冲着德国制造的美誉, 以及其高素质的劳动力。我多次说过, 德国制造很大一方面得益于其高素质的产业工人。所以在德国生产不仅有技术的吸收改进优势, 同时能提高原本也许无法达到国际标准的产品品质。

中国企业须在全球化价值链上进行整合

记者:国内农机企业进入欧洲市场发展, 会获得什么机会?能享受到什么国际化的红利?

胡明:中国企业必须在全球化的价值链上进行整合, 必须提高自己直接接触面对市场的能力, 在整个价值链上提高自己的利润率。这不只是赢利的问题, 还是提高自身竞争力的生存问题——如果国内厂商不甘于永远处于价值链的底端、永远做小厮的活。

让大批的中国资本转向实业, 转向技术升级、产业升级是对中国企业良性和持续发展的必要趋势, 实业家们有了资本作为后盾, 才可能实现真正的产业升级, 才可能真正建立起烧钱的研发中心, 才能真正走出国门和国际玩家在同一个平台上参与游戏。天天关起门在家倒腾房地产是倒腾不出优秀的拥有强大技术能力和市场能力的国际化公司的。

实际上, 不仅农机领域, 对整个大的农业行业进行商业投资是近年来粮食危机之后发达国家和跨国公司的一个共同选择。在全球金融危机影响下, 很多领域投资都呈下降趋势, 然而农业领域还在上升。全球快速增长的食品和生物燃料需求是推动农业投资迅速增长的主要原因。

农业作为国计民生的基础产业, 如今国家对其支持力度不断加大, 比如大量的农村基础设施投入, 对农业生产进行直接补贴等。农业结构开始向专业化生产和产业化经营方向发展。许多国外企业现在也希望能开拓中国市场, 我很多外国朋友问过应该如何在中国建立正确的市场发展战略, 如何找到正确合适的合作伙伴, 就在昨天还有德国的一家生产割台的专业企业以及田间育种机械企业电话来寻求合作——相对这样双边的需求, 我们可以利用这样的契机, 大力发展我们的农业产业, 积极引进国外先进栽培管理技术, 包括整个农产品产业链的耕作、运输、包装、保鲜、储藏、加工等技术。同样, 在农业种植、畜牧生产以及其加工处理过程中所使用的各种机械也可以是将来发展投资的重要方向, 农机化发展进程蕴藏着巨大的市场空间。那些拥有技术和市场资源并与国外企业有着良好合作的公司, 可能会拥有较好的成长性和竞争力, 并在我们的农业产业升级过程中大大受益。

“走出去”的企业要特别专注与自己所在业务相关的品牌

记者:在过去的几年中, 我国也有企业在欧洲进行过许多并购尝试, 特别是德国的机械制造企业对于国内企业来说是香饽饽, 但是绝大多数企业谈判与运作得并不顺利, 原因是什么呢?

胡明:我认为, 一是并购之前你不知道哪些企业和他们的技术是值得合作、值得买的。有些企业看见便宜的选择很兴奋, 事实上在德国不少城堡、庄园包括企业会以极低廉的价格出售, 比如就有一欧元售价的城堡, 但是你不知道后面隐藏了什么, 结果买了后问题就出来了。另外一个问题是尽职调查, 很多中国公司无法进行尽职调查, 从而对被购企业当时的财务情况、对正确的估价产生较大偏差。

还有是并购之初找谁谈也是个问题, 很多时候联系不当的过程中可能就会失去机会, 因为与欧洲文化不同, 中国式的上来就点名要和CEO谈可能适得其反, 找一家合适的咨询公司进行间接接触也许效果更好。在德国并购很大一个问题是如何让骄傲的德国人接受中国并购者。当你去收购时, 有些媒体甚至会做出一系列不利的言论, 所以低调行事比较重要, 所谓“偷偷地进村, 打枪的不要!”这一系列过程中一定要委托非常了解当地文化、当地市场, 有良好语言沟通能力的人来确保谈判的顺利进行, 在跨国企业中一个熟悉本地情况且拥有相关知识的双语管理团队是非常重要的。

记者:国内企业走出去, 会遇到什么实际困难, 需要注意些什么?

胡明:首先不能盲目。现在欧洲经济环境不好, 资产比以前便宜。但是要学会不贪便宜买一些有问题的企业, 而是选择经营状况良好的企业。若干年前如果中国公司说想购买欧洲企业的话, 可能会被不少人嘲笑, 而如今中国公司已被公认是有实力的买家。另一个极端是, 现在反而有些国家的企业, 一听说中国人要并购, 无论有无价值都开出天价, 把中国人当作冤大头, 这个是需要避免的。

这些“走出去”的企业要特别专注与自己所在业务相关的由于缺少拥有国际化经验的管理人员, 缺少对国际市场的充分了解, 加上受到语言和文化背景等问题的制约。

从近年来汉诺威国际农机展的参展情况看, 越来越多的国内企业的硬件条件不输国外同行, 甚至有些企业上马项目的先进性能让外国企业都大吃一惊。然而我们在成本和质量控制上, 包括开拓意识上都还存在不少欠缺。有关自己的产品在欧洲正确的销售模式、对路渠道、合作伙伴的找寻以及对当地文化的理解也还都有待提高, 再加上欧洲典型的保护主义, 简单的说以自己的品牌进入欧洲市场并不简单。在农机工业国际化上, 我国企业要走的路还很长。

记者:很多跨国并购案例说明, 文化的融合是极为困难也是非常关键的, 你怎么看?

胡明:你说的没错, 这个是一个大问题, 无论国内国外。不是说你认为是满意的条件并购完了一个企业就算成功, 更重要的是在并购之后。企业合作或者并购完成之后, 你会发现对这个新纳入旗下的企业的文化以及对欧洲当地文化、价值观、人才保留等各个方面的经验都非常缺乏。管理信任问题也是个非常微妙的问题, 多了少了都不行。中国企业在海外更是缺乏整合能力, 往往在并购之后过于依赖中国式管理方式, 把对方管理人员晾到一边, 这样不仅容易因企业文化差异造成彼此间的摩擦和经营困难, 还会引起对方深层的误解。尤其重要的是欧洲很多国家有非常强大的工会组织, 良好的处理与工会的关系是一种必要。加强员工的归属感非常重要, 国内企业要建立宽容、适应当地大气候的文化, 加强与员工的沟通。缺少良好沟通时他们不知道中国人想做什么, 从而缺乏信任。

销售总监谈销售日记 篇3

销售日记的作用

1．“记账本”的作用

俗话说“好记性不如烂笔头”。销售日记可以清晰记录每天的工作事项，使得每天的工作都有据可查。这样就能保证我们对每天的工作都非常清晰，哪怕多日以后，也可以方便查找到之前的工作轨迹。社会发展也给我们提供了如Word、PPT等现代化工具，使得我们的记录工作更为便捷、优化。

2．有助个人提高

一个人只有不断总结才能真正提升自己，才能在短时间内尽快地提升自己。

我们业务人员通过记录当天的工作事项，可以对当天的工作进行分析和总结，从中找出工作中的盲点和不足，并思考解决和改善的办法。这样就可以为后继工作做更为全面的准备，也能为不断提升自己打好基础。同时，对自己表现比较好的方面进行分析和总结，还可以增强自信心。

在写销售日记时，可以把工作划分轻重缓急，对重点工作或核心客户进行重点“关照”，这样有助于今后有针对性的开展工作，以达成更好的工作目标。

3．可以锻炼心态

诸葛亮在《诫子书》中写道：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。就是说：一个人心绪不安静下来就不能提高思想觉悟，不在艰苦环境中磨练就不能提高道德情操。由此可见，良好的心态对营销人员的个人成长至关重要。

如果我们每天都能以一种平和的心态和相对广阔的视角审视工作中的得与失，那我们的收获将是巨大的。但业务人员每天奔波忙碌，心态难免会浮躁，通过撰写销售日记，每天能够有一个小时左右的时间来反省和总结自己，可以使内心更加平静，让心态放缓，无疑对我们开展工作大有裨益。

4．有助于系统思维的养成

每天通过写销售日记分析和总结自己的工作，可以帮助业务人员养成系统分析的习惯，从而提高问题分析能力。这样，业务人员就能够对工作有更为全面、系统的认知，能更从容地面对工作难题。

销售日记的内容

不同公司、不同销售岗位对销售日记的要求各不相同，就我的经验而言，我认为销售日记应该是业务人员具体工作情况的记录及汇总，同时包含相应的分析和总结及后继的工作计划。具体应包含的内容见表1。

销售日记之所以要包含以上内容，主要因为作为领导，需要知晓自己手下业务人员的工作内容，这样写销售日记，领导可以清晰了解到目前相关工作的进展情况、工作结果和工作中存在哪些不合理的地方，以便于后继的工作安排。总而言之，销售日记不应该是流水账，部门主管或领导也不应该是查账人，而应该是指导者。

如何写好销售日记

业务人员要写好销售日记，就必须做到以下3点：

1．保持积极的心态，从对自己有价值、有意义的角度主动去写，而不是被迫、被动的写。

2．写销售日记本来就是记录、分析和总结相结合的工作，所以需要认真、耐心对待，不要敷衍。

广告销售总监个人简历 篇4

------- 基 本 资 料 -------

姓 名：CN人才网 性 别： 男

学 历： 本科 身 高： CM

籍 贯： 广东 出生年月： 1977-10-12

目前所在地： 南山区

毕业院校： 北京师范大学京师科技学院

主修专业： 法学 =>法学

工作经验： 十年以上 目前年薪 ： 30-50万 /年

有效证件： 身份证 证件号码 ： *****************

预求职位： 广告销售总监

技能专长： 销售及客户服务工作，曾任分公司负责人，全权负责华南区业务工作4年。带销售团队7年。热爱销售，有丰富的客户服务经验及开发新客户的敏锐眼光。积累了多年的销售管理经验。爱岗敬业、责任心强。有独立组建、培训、管理整个业务团队的能力。

------- 求 职 意 向 -------

寻求职位： 广告销售总监

求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区 龙岗区 盐田区

工资待遇： 面议/月

到岗时间： 待定

自我评价： 10年销售及客户服务工作，曾任分公司负责人，全权负责华南区业务工作4年。带销售团队7年。热爱销售，有丰富的客户服务经验及开发新客户的敏锐眼光。积累了多年的销售管理经验。爱岗敬业、责任心强。有独立组建、培训、管理整个业务团队的能力。

------- 教 育 培 训 -------

起止时间 就读院校名称 主修专业 学历

。09~。07 北京师范大学京师科技学院 法学 本科

------- 工 作 经 验 (1) -------

就职公司： 北京视澜广告公司 公司行业： 广告

就职时间： 4月到12月 就职部门： 销售部

公司性质： 其它 就职职位： 销售主管

工作描述： 此公司隶属中央电视台，是广告部下属三个广告公司之一。公司代理CCTV-8海外影视剧‘每日佳艺’和全国25个地方台的美国Discovery‘探索’电视栏目广告。本人在公司主要负责销售，并为自己的客户提供广告投放方案。20升为销售主管。有自己的客户数据库，工作出色，得到公司各领导的认可。工作期间，和央视各媒体及其代理广告公司建立了良好的关系。

------- 工 作 经 验 (2) -------

就职公司： 广而告之国际广告公司深圳事业部 公司行业： 广告

就职时间： 3月到1月 就职部门： 业务部

公司性质： 其它 就职职位： 区域销售经理

工作描述： 广而告之国际广告有限公司代理CCTV-1、2、4频道的十几档栏目,同时负责中央电视台稀缺资源的招商,如CCTV-1、2的公益广告《广而告之》;CCTV-1、2的《白天套播》;CCTV-1、2的《重大赛事》;还有春节联欢晚会的招商。本人在公司主要负责开发新客户，销售媒体。成绩突出,得到公司和同事的认可,3月任命为深圳事业部业务主管,全面负责整个深圳事业部的业务工作(包括人员招聘、培训上岗、业务开展、销售支持等等)。主要是华南五省的客户开发和维护。并协调事业部与总部各部门之间的关系及工作上的配合。3月,提为深圳事业部业务副经理,1月,提升为部门经理。

------- 联 系 方 式 -------

联系电话： 139***********

联络手机： 139***********

电子邮件：

商务主管个人简历

实用版个人简历

商务经理个人简历

销售总监工作简历 篇5

个人信息

yjbys

性 别： 男

年 龄： 40岁 民 族： 汉族

工作经验： 以上 居 住 地： 浙江台州 黄岩区

身 高： CM 户 口： 浙江台州 黄岩区

自 我 评 价

浙江工商大学经济学学士(统招本科，国际贸易专业)，西北师范大学历史学硕士(统招双证硕士，社会经济史方向)，目前正在攻读山东大学法学远程教育本科课程，有十三年机电外贸(发电机、水泵及其配件，变压器冷却器，变压器油泵及其他变压器组件等)从业经历，其中三年多驻外经历，五年半外贸部门管理经历。目前在台州一家产值过亿的新三板上市企业任外贸部部长，兼任该司新成立的全资进出口公司(子公司)经理，全面负责!

自底接触机电业务以来，与国内外较多企业有过合作或交往，熟悉机械加工的流程，对塑胶模具、冲压模具、铝压铸模具的开发流程比较了解，英语运用熟练，能快捷、准确地翻译机械类、电子类英文技术文件。

既在专业外贸公司长期工作过(近九年)，也在纯粹的工业制造业企业工作过(近二年)，克服了一般外贸公司员工不懂产品和一般工厂外贸人员不熟悉单证和外贸流程的弊病，还有三年多的国外办事处工作经历，亲手建设过一个国外分公司，对国外经营环境和外国客户的处事方式有比较深刻的理解，熟悉外贸部门管理和商务谈判技巧，对企业管理、商法和资本运作也比较了解。

十几年来参加过二十多次国内外五金机械类展会，和多家国内知名展览公司建立了联系，具有丰富的展会经验。近年来，考察过国内十几个省份及丹东、凭祥、东兴等沿边城市的五金机电市场，对国内贸易有比较成熟的.方案和逐渐增长的业绩。

在与客户、工厂的长期交往中，培养了较强的图文设计功底，能根据产品特点和客户需求，指导广告公司调整和设计样本、产品说明书和外箱，并纠正其中的讹误。目前，正负责整合公司现有的十几种样本，以统一的形象展示给客户。

接受过严格的学术训练，文字功底深厚，除136000字的硕士论文外，已在公开刊物发表九篇论文(十多万字)。自到现公司工作以来，负责撰写了本司网站的企业简介和90%以上的新闻，还有几份重要的招投标文件。

近几年来，比较深入地研究过网站维护和电子商务，能结合企业实际情况和营销战略，在这些方面作出一定的规划，做过一个电子商务平台的方案，已接近完成。

此外，在若干知名高校建立了一定的人脉，结识了一些工学、文学、经济学、管理学方面的高端人才，在组建团队方面有一些自己的优势。

求 职 意 向

希望岗位： 销售类-管理/商务-销售总监

寻求职位： 销售总监

希望工作地点： 浙江台州

期望工资： /月 到岗时间：-11-21

其它待遇要求： 面议

汽车销售总监简历 篇6

性别： 男

出生日期：

民族： 汉族

身高：

体重：

籍贯：

目前所在地：

/05—现在： ***公司

所属行业：金融/投资/证券

个人金融业务部 个人理财业务代表

主要职责：1，客户开拓 2，客户关系维护 3，理财产品销售 4，房屋贷款 5，开立新帐户。

/12—2008/02： 深圳大兴汽车有限公司

所属行业：汽车及零配件

销售部 大客户专员

主要职责：1，客户关系维护 2，…………。

教育培训

/08—/03： 深圳职业技术学院 汽车工程 大专

专业包括市场营销，汽车配件管理与营销、汽车贸易、汽车电子商务、汽车服务企业经营管理,汽车发动机及控制技术、汽车底盘及控制技术、汽车营销基础与实务、汽车推销技巧、汽车保险理赔等

…………

自我评价

医药企业销售总监个人简历 篇7

此次我们要采访的是东芝家用空调销售总监蔡永意女士。据介绍蔡永意女士从事东芝家电产品的销售已经很多年了, 在香港也是负责家电产品的销售, 随后又去泰国工作了数年, 半年前才来到上海。尽管拥有多年的家电销售经验, 但是蔡总在媒体面前依然表现出少有的温婉和谦虚。

在我们的谈话中出现频率最高的是两个词———“变频”、“金字塔”。东芝执着于变频领域的开拓和创新, 并取得了令其他品牌望尘莫及的成绩。都说高处不胜寒, 但是东芝一直在致力于研发最高端的产品、开拓最适合的经销商、寻找最具消费理念的消费者, 并不惜一切代价为之努力, 最终成为站在金字塔顶端的品牌。

不管在哪里, 东芝空调都是最高端的

主持人:首先请您介绍一下东芝家用空调的基本情况?

蔡永意:从2006年初旺季刚刚开始, 东芝家用空调就选择上海、江苏、浙江、广东、北京等城市进行销售, 并于2007年正式成立了东芝开利空调销售 (上海) 有限公司。大家知道, 我们是Inventor of Inverter (变频的发明者) , 因此我们只做最高端的变频空调。这一点是与我们的东芝品牌形象相符合的。不管是在世界其他区域还是在日本, 东芝空调都是最高端的。所以对我们来说, 2009年实行的变频能效等级是很好的机会。

主持人:东芝空调目前的产能和销售能力如何?

蔡永意:目前我们的产能足够可以应付全年中国市场的需要。东芝所生产的空调大部分材料都是由日本进口的。大家都知道, 我们和美的有合作。在美的工业园有1个东芝和美的合资的生产工厂。在这条生产线上只生产东芝的产品, 同时配有一组来自东芝日本富士山工厂的高级技术工程师, 全天24 h负责质量监控。这样做的目的是为了保证在这条线上生产的产品品质与日本生产一致。

主持人:应对目前市场的不利因素, 东芝2009年的销售目标是多少?将通过哪些销售策略来实现?

蔡永意:2009年度的销售目标是8.8万套。我们的统计时间和传统的冷冻年度以及自然年度都不同, 我们采用的是日本的财年, 指的是2009年4月—2010年3月。这个目标对其他品牌来说也许只是很少很少的一部分, 但对东芝以及所有销售人员来说都是很有挑战性的事情。对于这样一个挑战, 我们把效率作为第一要求, 即竭力提高投入和产出比, 最大限度地利用现有的资源, 提高所有环节的工作效率。

大胜靠德, 寻找金字塔顶端的客户

主持人:经销商是空调销售环节中最重要的一环, 东芝怎样选择经销商, 如何提高经销商的信心?

蔡永意:我们现在的经销商都是双方在合作过程中经历了筛选和磨练最后形成的合作关系。现在我们跟经销商的关系都比较好, 就公司的整体计划来说, 目前我们主要还是立足于现有的经销商网络。

选择经销商是我们非常重要的一项工作, 东芝会有一定的鉴别性。我们始终认为只有适合自己品牌的经销商才是最好的经销商。我们需要寻找的这种最合适的合作者, 就是在跟我们合作的过程中, 能感受到东芝空调一直在向上攀登的这种信念。

提高经销商的信心, 一方面要完善自我;另一方面, 还要完善产品。2009年我们的新产品会给消费者更多的选择机会。对经销商而言, 我们有信心让他们跟我们一步一步向上走, 而且持续不断的前行, 这是东芝的一种信念, 也是东芝给广大经销商的一种承诺。

主持人:外资品牌进入中国市场之初常常会出现“水土不服”的现象, 东芝是否也有这种情况?是怎样与中国市场最大化接轨的?

蔡永意:在东芝开利销售公司来说, 我们有2个肩膀可以依靠, 一个就是开利, 开利在中国有很长的历史, 对中国市场可以说非常熟悉。此外, 东芝这个品牌进入中国多年来, 在电视机、冰箱、洗衣机、电脑等方面取得的成功经验可以毫无保留的提供给我们。而且我们商用空调的发展和成功对我们家用空调市场开拓也提供一些经验。从这些方面来说, 我们获得的市场信息量远大于其他一些外资品牌。

主持人:东芝从进入中国市场开始, 对中国市场的定位如何?

蔡永意:虽然家用空调在中国经历了起步、发展、成熟的过程, 已经超过20年历史, 而尽管东芝品牌在日本、在中国、乃至世界其他国家都已经很成熟, 但是说句实在话, 东芝家用空调在中国市场还处于发展阶段。负责全世界销售的日本东芝开利株式会非常重视中国市场, 他们认为中国市场是最重要的市场之一, 远大于美洲、欧洲、东南亚的市场。所以, 我们对中国市场的投入非常大。

卖产品更卖意识, 做最好的变频空调

主持人:与其他外资品牌相比, 您认为东芝家用空调的市场优势和产品优势有哪些?

蔡永意:虽然我们东芝的研发中心在日本富士山, 但是我们在中国有相关的技术研发组, 负责在中国市场销售产品的研发工作。这样就可以保证在中国生产的空调产品的生产工艺、技术都与日本同步。2009年我们会上市新品, 这些新品的研发和调试目前已经处于后期阶段。

应该说我们的产品优势是很明显的, 概括起来就是3个字:大、清、快。相信用过我们东芝空调的顾客也能体会到: (1) 大, 即大大的省电。我们产品的最高端系列在中国市场的空调产品中, 能效等级算比较高的。此外, 我们使用R 410A制冷剂, 制热比较高效, 无毒害也比较环保。 (2) 清, 即清新。东芝空调采用了高度洁净的三重空气净化系统, 守护全家健康的“三重空气净化系统”可独立运转, 四季送清新空调内部自动净化, 无需手动清扫, 省时省力。 (3) 快, 即快意。我们采用了东芝领先的双重直流变速技术, 空调不再反复启动, 既省电又舒适。

我们的市场优势就在于我们立足于东芝品牌, 将顾客的需求放在首位, 所有的市场研究都是围绕用户在进行, 可以将顾客的实际需求第一时间转化成产品。

主持人:国产品牌中, 海信一直主推变频, 2009年度格力、美的也在策略上进行更进, 你们怎么看待变频市场?

蔡永意:目前变频市场在进一步扩大, 遇到的竞争也会越来越大。我们认为自身目前还不是最完美的状态, 所以一直在完善自我, 我们更关注顾客的观念。如果把空调消费者比作金字塔, 我们更加看重的是金字塔顶端的消费者, 通过我们的努力, 我们想将变频空调的理念更大程度的传达给空调消费者, 让他们主动来购买我们的空调。

主持人:以“明日的舒适”为目标的东芝空调, 一直以来是怎么与“节能、减排”相一致的?

蔡永意:准确地说, 东芝集团的目标翻译成中文是“为了地球的明天”。为了这个目标, 我们一直在努力着, 我们有4个第一, 第一台分体式空调的创造者;第一台变频空调的发明者;新冷媒技术的创造者;第一台柜机的发明者。

对消费者而言, 我们的空调是比电脑、家电产品等东芝品牌的其他系列产品更加高端, 我们的高主要指2个方面, 一方面是我们的技术比较领先, 即使最低端系列的空调在市场都属于高端的;另一方面, 我们的客户群的消费意识比较领先, 他们更关注环保、节能。这是我们比较骄傲的地方。

我们是目前中国市场上唯一只卖变频机的外资品牌。在日本, 东芝的空调是可以实现回收的, 此外, 我们也做了很多环保的活动。这些都为了地球的明天, 这是我们的目标。

主持人:您对2009年中国变频空调市场的发展如何看待?

蔡永意:2009年对于整个空调市场来说是充满了竞争的一年。由于新的能效等级标准的出台, 变频空调的市场将会更加偏向于节能、环保的空调。对于我们东芝空调来说是一个很好的机会。因此, 我对2009年的变频空调市场是充满了信心的。

变频能效标准实施已经半年有余, 而预定的定速空调标准实施时间因多重原因放缓, 空调行业正面临着前所未有的发展困境。近期东芝、松下、三菱电机、三星等品牌营销负责人将和众多行业内权威人士相继做客《高层对话》, 畅谈外资品牌的市场发展以及他们对中国空调市场的前景预测。

医药企业销售总监个人简历 篇8

Q：思锐在国际和国内市场销售方面的策略有何区别？国外客户最看重的是什么？

A：思锐在国际和国内的销售比例差不多。国际市场主要是美国、欧洲、北美市场做得非常好，有20多个国家和地区都在销售思锐产品。从营销角度看，国际国内的需求都差不多，但国外客户更看重产品的质量以及厂家的诚信及规模。

Q：在国外市场的竞争中，思锐处于哪一层级？

A：思锐也一直在探究国外的市场空间到底有多大，到目前为止我们也一直努力获取更详细的数据。不过就欧美市场来说，我们处于中等偏上的水平，各个地区做的效果不尽相同。

Q：思锐在传统销售渠道里做得有声有色，现在电商渠道发展很快，为此思锐都做了哪些投入？

A：电商近两年的发展上升很快。据我们的市场调查，在摄影行业里，去年的电商销售对实体店冲击比较大，我们在巩固实体店门市销售的同时，也和很多大电商平台进行合作，如京东商城，淘宝网，天猫，苏宁易购，等等。

Q：前段时间思锐推出“买防潮柜，送独脚架”的活动，我们的读者也来电来信询问相关情况。对于北方客户，由于防潮柜的使用量较少，有没有针对北方市场开展相应促销活动的计划？

A：这次优惠活动没有针对北方的影友。今后，我们会举行其他活动，比如联谊会等，或者与其他产品联合做优惠或促销。

Q：早前思锐就宣布了将与德国科勒公司进行光学领域的开发合作，请问这样的合作都涉及哪些领域？

销售总监个人工作计划 篇9

时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的销售总监个人工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总监个人工作计划1

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。

一、开发客户

刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对部门员工有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

销售总监个人工作计划2

一、提高员工整体业务水平

1)产品知识 ：熟悉我公司提供的设备的技术参数、材料特性、规格、型号和原材料特性，知道如何使用产品；了解行业内竞争产品的相关情况；

2)客户需求 ：了解客户的投资心理、购买水平和对产品的基本要求。

3)市场知识 ：了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变化，根据客户的投资情况进行市场分析。

4)拓展知识 ：进一步了解其他加盟信息，以便更好地与不同客户达成共识，在业务领域进行沟通，从而实现更好的合作。

5)服务知识 ：了解接待和接待的基本礼仪，细心、认真、快速处理客户情况；有效沟通公司信息，获得信任。

二、及时更新设备及其产品种类

随着广告宣传的深入和人们对多元化的关注，需要及时更新一些有特色、引人注目的设备和产品，以满足客户的需求。明年的市场一定会有很大的竞争，这也是我们脱颖而出的重要砝码。

建议 ：

1)加强专业R&D人才队伍建设；

2)定期推出新的畅销设备。

三、完善售后服务

随着明年业务量的增加，为了保证客户的利益，减少公司的麻烦和投诉，售后服务必须改进。

1)来自仓库的货物必须与经理签署的配置清单一致；

2)指派专门的售后人员，客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后一定要发，避免客户只找运营商的问题。

四、了解并掌握员工的心态与动向

团队的表现不是一个人的功劳，需要团队成员共同努力完成收获，所以每一部分都很重要。培养一个销售人员需要1-3个月的时间，前期的沟通都需要运营人员做铺垫。所以相关领导一定要充分了解自己的心态和工作状态，多沟通，多关心，多帮助，出现问题及时调整，避免人员不必要的损失。

五、领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何行业都有其发展趋势和轨迹，这与大环境和市场需求密切相关。作为领导者，我们需要敏锐的洞察力和判断市场趋势、广告量的增减、客户需求点等。通过我们自己的相关经验。只有这样，我们才能在逆境中领先。

20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也有赖于大家的集体智慧。以上是我工作中的一些想法，希望能有一点点帮助。明年，我们市场部的所有员工都将继续提高自己，为我们的最终目标而努力冲刺！请永远做我们最坚实的后盾！

销售总监个人工作计划3

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

（1）市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

（2）策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

（3）宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

销售总监个人工作计划4

一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。

二、规范基础管理，量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎 头蛇尾现象发生。

三、内部分工明确，促进激励机制构建。

1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。

四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。

1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（A类：近期可以购买的客户。B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内。C类：有挖掘潜力的原始客户。）

2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。

3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。

5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进理解。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、控制销售成本

1、增设内勤职能，增加销售账目的透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

5、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

销售总监个人工作计划5

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌

“xx”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

销售总监个人工作计划6

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据业务发展规划合理进行人员配备；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

8、参与重大销售谈判和签定合同；

9、组织建立、健全客户档案；

10、向直接下级授权，并布置工作；

11、定期向直接上级述职；

12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

负责督促销售人员的工作：

1、销售部工作目标的完成；

2、销售指标制定和分解的合理性；

3、工作流程的正确执行；

4、开发客户的数量；

5、拜访客户的数量；

6、客户的跟进程度；

7、独立的销售渠道；

8、销售策略的运用；

9、销售指标的完成；

10、确保货款及时回笼；

11、预算开支的合理支配；

12、良好的市场拓展能力

13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

14、销售人员的计划及总结；

15、市场调查与新市场机会的发现；

16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、现有客户的拜访数量

4、月合同量

5、销售人员的行为纪律

6、工作计划、汇报完成率

7、需求资源客户的回复工作情况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

销售人员的培训：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、顺利构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

销售总监个人工作计划7

第一、督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8。协助上级做好市场危机公关处理。

9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三。销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的.跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1． 分区域进行

2． 销售活动的制定

3． 大客户的开发以及维护

4． 潜在客户的开发工作

5． 应收帐款的回收问题

6． 问题处理意见等。

第四。定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五。销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

销售总监个人工作计划8

经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。

xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。

数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7。5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。

存在的主要问题：

1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。

2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

3、医院客户工作流程还未建立。

4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。

5、导医培训未到位。

6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。

xx年主要工作

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

4、创建《新健康》半月刊

5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟

6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。

7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。

12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。

销售总监个人工作计划9

前言 本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。

王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。

企业分析

仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化

企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

总则

（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。

（2）企业营销的宗旨：保持客户需求

营销部组建及部门职责

1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。

4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖

营销总监职责

1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

例会

时间：每周或每天上午召开

会议议题：

1、营销部工作汇报

2、问题的提出和解决

3、营销部本周工作总结

4、营销部下周工作安排

5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

销售人员行为规范及服务标准（待定）

营销预算

营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

广告费用详细（供参考）：

墙体喷绘（详细待了解）

商业短片制作（2万、4万、8万）

杂志：女报杂志——120万（每期单页10万，共12期）

时尚家居——96万（单页8万，共12期）

电视：中央一套——300万（共200天）

各省卫视——190万（共200天）

网络：优酷网——100万（共396天）

土豆网——95万（共396天）

淘宝网——50万（共100天）

销售预算：1、企业市场动态。

2、产品市场调研报告。

3、企业产品体系规划。

4、上销售统计。

5、上的公关费用情况。

宣传

墙体喷绘

公交车体喷绘

宣传短片制作

创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）

节目赞助

SWOT分析

销售总监个人工作计划10

20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下。

一：提高员工整体业务水平：

1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二：及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。

建议

1)壮大专业研发人员团队

2)定期引进新型畅销设备

三：完善售后服务

随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致

2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四：了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五：应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

销售总监年度个人工作总结 篇10

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?

篇二

一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信.

XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。