淘宝双12活动策划

淘宝双12活动策划（精选4篇）

淘宝双12活动策划篇1

一、活动主题：淘宝全民疯抢终极狂欢

二、活动时间：2014.12.12(提前有预热：11.22-11.28各个类目预热，见顶部图片)

三、活动卖点

1.最后一次大型促销活动，促销力度不低于双十一!

2.房产5折(多个城市多套)：全款5折、首付5折、几十万购房现金券免费送等!(史上第一次，。。)

3.全场5折封顶、包邮。。。(必须的`)

4.江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到，

7天无理由退换货!(注重服务!!!!)

5.支付宝充一百送一百：很给力哦!具体待更新。。。。

6.欧洲、北非旅游、IP4S等一元拍卖活动。。。。

7.聚划算当天突破千团(聚划算平时都是9点开始，每天最多几百个，但这天是0点开始，全天累计团购活动会超过1000个。)

8.各种免单、抽奖等 (如购物车购物有机会免单。。。使用快捷支付有机会免单。。。待更新。。。)

9.奢侈品促销：到时会有奢侈品专场!

10.以上情报由本站独家搜集，更多的待更新请持续关注。

淘宝双旦促销活动策划方案篇2

一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二、活动时间：12月24日—1月1日。

三、明确双旦促销活动目的：

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。

四、方案分析：

分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

五、促销方案：

1、会员、积分促销：

例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

2、折扣促销：

折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。

3、加钱优惠多购：

价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。

例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。

优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！

建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

4、抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结

果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、红包促销：

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

例如：10元红包，不限使用。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

六、推广

站内：

1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。

2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。

3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。

4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。

5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。

站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。

1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。

2、论坛：在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。

3、博客：建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。

4、微博：可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广（网络红人）

5、视频：如果柳岩能顺利拍完广告片，可以放置网上、微博、博客、店铺上，加上店铺名称、网址及水印。

6、文库：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。

7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。

8、短信：通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。

七、注意事项：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。

促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。

5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。

双12珠宝店活动策划篇3

双12是继双十一之后的有一个购物活动节。以下是双12珠宝店的活动策划，一起看看吧。

双12珠宝店活动策划

一、消费需求分析

双十二期间现在的年轻人选择结婚最多的时候,且这段时间结婚的多为工薪阶层,有一定的消费能力.所以本策划将以婚庆首饰套装为突破口配以赠送婚纱照为业绩提升来完成本次营销任务.

另外双十二期间的主题休整和放松,年过一半,基本上事业和家庭也达到了一定程度,正好是慰劳自己以及表达对爱人爱意的最好机会,为此附带推出“您买珠宝,我送全家福”的活动.

二、活动内容

1、活动一、“您的婚礼、我的祝福”:针对双十二期间结婚的新婚人士推出买珠宝首饰套装(可设计一些套装,如高、中、低三档首饰套装)送婚纱摄影的活动.套装可适当的比标价优惠,如果客人不喜欢套装可换其他款式,但是优惠额要减低.

活动优势分析:可在套装里放入积压难卖的产品,盘活资金流;结婚买首饰和去摄影楼拍结婚照已经成为流行和必须事项,而本活动有机的把这两项内容联系起来,一可以使客人觉得得了便宜,二也省去客人为找合适影楼摄影的烦恼,三也给合作影楼突破量的生意,首次合作能拿到多点的优惠政策.

2、活动二、“团圆的家、团圆国庆”:针对在双十二期间的一些成功人士为自己的事业或家庭圆满而庆祝的人设计的方案.这部分人在事业上取的成就,有很大的消费能力,但是消费需求不是很明显,往往选择外出旅游,但是黄金周旅游的客流量又特别大,可是不消费又觉得对不起自己或家人或事后朋友自己闲谈觉得没面子.为此推出买珠宝首饰送全家福摄影活动.

优点:为筹划好本次活动必须与本市最好的一家或几家高档摄影楼签定长期合作伙伴协议.这样的`话活动二的内容等于充分利用活动一定有利资源,对与成本没多大的增加.(另注:本店提供免费摄影证明,至于客人的摄影时间可自由选择,这样有些客人在双十二期间并不能全家团聚,要到过年的时候才行,这样的话只要客人保留好单据就行.这要在与摄影楼签定合同的时候注明).

3、活动三、辅助的开展一些送礼品的活动,抽奖活动,老顾客优惠活动以及其他的一些活动内容.以喜庆的场面带动其他类型的客户销售.

三、活动配备

1、与摄影楼签定长期合作关系合同(可谈到相对较低的折扣价,并且有月结或季结款的付款方式而不影响现金流的优点).谈判时可考虑合同上注明该影楼和珠宝类企业门店合作只能和本店一家的条款,可多选择几家高档影楼不给对手机会.这样的话就不怕被抄袭.可以提前一点做好宣传工作.

2、海报10000份准备,在节前派发.

3、媒体准备,半版广告投入(12月5日至12月12日)时间要把握好,既要达到大力宣传,众所周知的效果,又要防止被人抄袭.

4、人员配备,充分考虑到可能的爆客场面,要坐到人手足够,有序经营.

5、安全准备,要做好安全隐患考虑.

四、活动辅助内容补充

活动抓住店庆两周年的喜庆气氛,贴近婚庆和国庆黄金周的喜庆主题.容易使客人接受各种优惠活动,而不是简单的折扣活动,使活动有新意.

最好把店面装饰成婚庆现场,增加喜庆气氛.

女营业员穿大红的喜庆店服(以宾馆举办婚礼的款式为样),男营业员最好使黑色西服白衬衫领结.

欢迎词改为:欢迎光临,恭喜您!