中国银行专业知识（推荐8篇）
一、单项选择题（共60题．每题1分．每题的备选项中．只有一个最符合题意）1.人民币由商业银行和其他金融机构现金业务库通过不同渠道进入流通领域为（C）。A．现金发行 B．现金归行 C．现金投放 D．现金回笼
2.当商业很行和其他金融机构将超过其业务库存限额的现金再送缴人民银行发行库的过程称为（D）。A．现金发行 B．现金归行 C．现金投放 D．现金回笼
3.如果其他情况不变，中央银行减少其黄金储备，货币供应量将（A）。A．下降 B．不变 C．上升 D．上下波动
4.在借贷期间可定期调整的利息率是（C）。A．优惠利率 B．基准利率 C．浮动利率 D．实际利率
5.从整个社会考察，利息率的最高界限是（D）。A．通货膨胀率 B．市场利率 C.官定利率 D.平均利润率
6.某储户要求存3年期积零成整储蓄，到期支取本息60000元，如果月利率为6‰，每月应存多少元（B）。=60000/(36+(36+1)/2*36/0.006)A．1400元
B．1500元 C．1600元 D．1468元
解析：注意掌握积零成整储蓄存款利息的计算。
7.金融机构的准备金存款按季结息，每季度末月的二十日为结息日，按（C）的利率计算。A．活期储蓄存款 B．定期储蓄存款 C．结息日 D．存入日
8.金融机构主要分为（A）两大类。A．银行与非银行金融机构 B．银行与证券机构 C．银行与保险机构 D．中央银行与商业银行
9.我国首家中外合资银行是（D）。
A.中国民生银行 B.福建兴业银行 C.中信实业银行 D.厦门国际银行 10.投资基金中最具权威性和主动性的当事人是（A）A发起人 B托管人 C经理人 D投资人
11.中央银行不以盈利为目标，是（D）的金融机构。A．为存款者服务 B．充当社会信用中介 C．为工商企业服务
D．为实现国家经济政策服务
12.商业银行等金融机构开展业务必须向中央银行交纳的存款称为（A）。A．法定准备金 B．超额准备金 C．支付准备金 D．特别存款
13.财务公司主要为（A）提供金融服务。A．企业集团内部各单位
B．社会公众 C．企业单位 D．事业单位
14.根据《人民币单位存款管理办法》规定，单位定期存款可以全部或部分提前支取，能提前支取的次数为（C）。
A.3次 B.2次 C.1次 D.只要账户上有钱就能随便支取 15.按我国现行规定，可以向商业银行申请贴现的票据必须是（A）商业汇票。A．未到期的已承兑 B．已到期的已承兑 C．未到期的未承兑 D．已到期的未承兑
16.票据面额扣除贴现息后的差额被称为（D）。
A.票据利息 B.票据价值 C.票据交易价格D.票据贴现额 17.如下选项中可引起商业银行头寸增加的因素是（A）。A．本行客户交存它行支票
B．本行客户签发支票支付它行客户债务 C．支付同业往来利息 D．调增法定存款准备金
18.设某商业很行营业部当日库存现金低于限额200万元，为补足现金库存，从中央银行调入现金200万元，这时该营业部现金头寸（C）。A．增加200万元 B．增加100万元 C．不变
D．减少200万元
在银行、证券公司等金融行业常出现“资金头寸”一词，“资金头寸”简称“头寸”，指是一种以买入或卖出表达的交易意向。头寸可指投资者拥有或借用的资金数量。
1、头寸（position）也称为“头衬”就是款项的意思，是金融界及商业界的流行用语。如果银行在当日的全部收付款中收入大于支出款项，就称为“多头寸”，如果付出款项大于收入款项，就称为“缺头寸”。对预计这一类头寸的多与少的行为称为“轧头寸”。到处想方设法调进款项的行为称为“调头寸”。如果暂时未用的款项大于需用量时称为“头寸松”，如果资金需求量大于闲置量时就称为“头寸紧”。
2、头寸是金融行业常用到的一个词，在金融、证券、股票、期货交易中经常用到。
比如在期货交易中建仓时,买入期货合约后所持有的头寸叫多头头寸,简称多头;卖出期货合约后所持有的头寸叫空头头寸,简称空头。商品未平仓多头合约与未平仓空头合约之间的差额就叫做净头寸。只是在期货交易中有这种做法，在现货交易中还没有这种做法。
在外币交易中，“ 建立头寸”是开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进一种货币，同时卖出另一种货币的行为。开盘之后，长了(多头)一种货币，短了(空头)另一种货币。选择适当的汇率水平以及时机建立头寸是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大；相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。净头寸就是指开盘后获取的一种货币与另一种货币之间的交易差额。另外在金融同业中还有扎平头寸、头寸拆借等说法。
19.对已发行的证券进行买卖、转让的市场称为（B）。A．证券发行市场 B．证券流通市场 C．初级市场 D．一级市场
20.证券买卖双方成交后，在规定的时间内收付应收应付款项和证券的过程称为（C）。A．委托 B．清算 C．交割 D．过户
21.某投资者预期股价指数将上升，于是购买指数期货合约以待日后上升时再卖出获利。这种交易称为（A）。A．股价指数买空交易 B．期货交易
C．股价指数卖空交易 D．保证金多头交易
22.存款人办理日常转账结算和现金收付的账户是(C)。A．专用存款账户 B.一般存款账户 C.基本存款账户 D.临时存款账户
23.存款人在基本存款账户以外的银行取得借款，应开立(B)。A．基本存款账户 B．一般存款账户 C.专业存款账户 D.临时存款账户
24.商业汇票的收款人或持票人可将未到期的票据向商业银行(C)。A．转贴现 B．再贴现 C．贴现 D．贴水
25.目前可以办理银行承兑汇票业务的是(B)。A．人民银行 B．商业银行 C．保险公司 D．证券公司
26.商业汇票的提示付款期限为自汇票到期日起(A)。A．10天内 B．2个月内 C．3个月 D．6个月内
27.汇兑结算的使用对象是(C)。A．必须为企业 B．必须为国有企业 C.单位和个人均可 D.必须为个人
28.对于托收承付结算，验货付款的承付期为(A)A．10天 B．30天 C．60天 D.90天
解析：验单付款承付期为3天。
29.付款人对收款人委托收取的款项拒绝付款的，应在接到付款银行发出通知(A)内出具拒绝证明。A．3天
B．5天 C．10天 D．30天
30.企业应当按照交易或事项的经济实质进行会计核算，而不应当仅仅按照它的法律形式作为会计核算的依据。这是会计核算一般原则中的(C)原则。A．谨慎性原则 B．配比原则 C．实质重于形式
D．重要性原则
31.下列凭证属于银行特定凭证的有(A)。A.支票及进账单
B．现金收、付传票 C.转账借、借方传票 D.特种转账借、贷方传票 解析：其他几类属于基本凭证 32.转账凭证传递的要求是(C)。A.先收款、后记账 B.先记账，后收款
C.先借后贷，他行票据收妥抵用
D.先贷后借，他行票据收妥抵用
33.商业银行发放短期信用贷款时，借记科目应是(D)A.活期存款 A．现金 B．抵押贷款 C．短期贷款
34.银行提取贷款损失准备金时，借记科目应是(B)。A.短期贷款 B.其他营业支出 C.逾期贷款 D.贷款呆账准备
35.签发行签发银行汇票，其贷记科目是(B)。A.活期存款——汇款单位 B.汇出汇款
C.联行往账 D.现金
36.银行营业利润率指标正确的计算公式是营业利润率等于（C）。A．利润总额/实收资本×100% B．利润总额/贷款余额×100% C．利润总额/营业收入×100% D．利润总额/（营业收入-金融机构往来收）×100% 37.由于客户违约使银行债权得不到清偿而遭受损失的风险是（A）A．信用风险 B．操作风险 C．法律风险 D．声誉风险
38.超额准备金存款在商业银行的日常业务活动中（A）。A.可以自由支配 B.经人民银行审批可以使用 C.经银监会审批可以使用 D．不得投入使用
39.实现高效率的经营管理并达到良好的效果属于商业银行内部控制的（A）A业绩目标 B信息目标 C合规性目标 D风险性目标
40.借款人的还款能力出现明显问题，依托其正常经营收入已经无法保证按时足额偿还本 的贷款属于(B)A．关注贷款 B．次级贷款 C．可疑贷款(无法)D．损失贷款
41.某企业因生产急需流动资金，将一张面额为50万元，距到期日尚需146天的票据以7%的年贴现率卖给银行，企业能获得的贴现款为（B）元。=50*(1+0.07/365*146)A.486800 B.486000 C.438000 D.55000 42.流动性缺口率一般不应低于（D）。A.4% B.5％ C.8% D.10%
43.由证券登记结算机构对每一营业日成交的证券与价格分别予以轧抵，计算证券和资金的应收或应付净额的处理过程，被称作（C）。A.开户 B.委托 C.清算 D.竞价
44.国库券是各国政府筹集短期资金的常用工具，由于计算利率不便，国库券一般是采用(C)发行的方式。A．溢价 B．平价 C．折价 D．按票面价
45.按低于票面额的价格发行，到期按票面额清偿，发行价格与票面额的差价是投资人的收益，这种债券称为(C)。A．固定利率债券 B．浮动利率债券 C．零息债券
D 可转换债券
46.在不可撤销的信用证项下，只要提交了规定的(C)，便构成了开证行的付款责任。A．合格商品 B．保证金 C．合格单据
D．贸易合同
47.开证行验收了合格的单据，并已对外付款就承担了(C)的责任。A．查收相应货物 B．追索收回款项 C．终结性付款
D．履行商品交易合同
48.信用证的申请人一般是(B)。A．出口商 B．进口商 C．议付行 D．偿付行
49.根据承兑信用证的特点，受益人出具的汇票只能以(D)为付款人。A．承兑行 B．通知书
C．议付行
D．开证行或其他指定银行
50.信用证上被指明有权接受并使用信用证，凭以发货、交单、取得货款的出口商是(D)。A．申请人 B．付款人 C．债权人 D．受益人
51.经银行承兑的汇票可以流通，受益人可以随时通过(A)，取得资金融通。A．贴现
B．保兑 C．议付 D．背书
52.衡量一国国际收支是否平衡，主要看(A)是否达到平衡。A．自主性交易 B．调节性交易 C．国内交易与国外交易 D．官方交易与私人交易
53.在外汇买卖成交后当天或两个营业日内办理交割的外汇被称为（D）。A.贸易外汇 B.自由外汇 C.远期外汇 D.即期外汇
54.如果其他情况不变，中央银行减少其外汇储备，货币供应量将（B）。A．上升 B．下降 C．不变 D．上下波动
55.贴现到期，银行收到承兑人开户行划来的票款时，贷记科目是(D)。A.活期存款 B.逾期贷款 C.联行来账 D.贴现
解析：借：联行来账，贷：贴现
56.银行在日常经营中因各种人为的失误、欺诈及自然灾害、意外事故引起的风险是（A）。A．操作风险
B．市场风险 C．利率风险 D．国家风险
57.核心资本不得低于(A)A．4％ B．8％ C．10％ D．20％
58.附属资本不得超过核心资本的(C)。A．50％ B．80％ C．100％ D．130% 59.全部关联度一般不得超过(D)。A．60％ B．80％ C．40％ D．50％
60.受开证行委托，将信用证转交出口方的银行是(D)。A．付议行 B．开证行 C．汇出行 D．通知行
二、多项选择题（共20题，每题2分，每题的备选项中，有2个以上符合题意，至少有1个错项，错选，本题不得分，少选，所选的每个选项得0.5分）61.形成一定时期内货币供应量超过客观需求量的基本原因（ABDE）。A．银行信贷原因 B．国际收支原因 C．市场因素 D．国家财政原因 E．经济结构原因
62.凯恩斯的货币需求动机理论中为消费性货币需求的是（BC）。A．投资动机
B．交易动机 C．预防动机 D．消费动机 E．投机动机
63.银行按储户要求办理自动转存的做法是（ABCD）。A．按原存款期限自动办理转期续存 B．所生利息并入本金 C．按转存日利率重新起息 D．不开新存单 E．重新开存单
64.贷款利息计算中的定期结息，一般采用（BC）计息。A．资产负债表 B．计息余额表 C．贷款分户账 D．支付结算凭证 E．财务状况变动表
65.我国金融资产管理公司的主要业务范围是（ABDE）。A．管理、处置银行划转的不良资产 B．投资咨询与顾问
C．接受其他金融机构委托、发放贷款 D．直接投资与资产证券化 E．债务追索和重组
66.根据我国票据法规定，票据到期，如果票据上的付款人无款支付，可对票据关系人进行追索，追索金额为（ACE）。A．票据载明的金额 B．违约金
C．自票据到期日至票据清偿日按规定利率计算的利息 D．损害赔偿金
E．因行使追索权而支付的费用
67.银行不得受理的银行汇票有(ACDE)。A．持票人超过付款期限提示付款的 B．合法转让的票据 C．未填明实际结算金额的
D．实际结算金额超过出票金额的 E.缺少银行汇票联数或解讫通知的
68.下列可以用于转账，也可以用于支取现金的票据有(ACD)。A.银行汇票 B.商业汇票 C.银行本票 D.普通支票
69.反映商业银行经营状况的指标有（CDE）。A．营业利润率 B．资本金利润率 C．流动比率 D．资本风险比率 E．固定资本比率
70.关于银行资本风险比率指标，阐述正确的有（ABD）。A．资本风险比率是指逾期贷款与银行所有者权益之间的比率
B．该比率表明银行所有者权益承受贷款风险、保障债权人利益的程度 C．财务杠杆比率越高，资本风险比率越小 D．逾期贷款率越高，资本风险比率越大
E．根据人民银行监控指标，逾期贷款率应不大于10% 解析：根据人民银行监控指标，逾期贷款率应不大于8% 71.金融风险管理的基本原则是(ABCD)A．全面风险管理原则 B．垂直风险管理原则 C．独立性原则 D．集中管理原则
72.商业银行的风险评级主要是对银行经营要素的综合评价，包括（ABD A流动性状况 B资产安全状况 C流动性风险 D市场风险敏感性状况
73.中国银行监管新理念包括（ACDE）A管法人 B管机构 C管内控 D管风险 E提高透明度）
74.五级贷款分类方法对贷款质量分类主要考虑因素是(ABC)A．借款人的还款能力 B．借款人的还款记录 C．借款人的还款意愿 D．贷款的时间
75.风险管理的方法包括（AB）A控制法 B 财务法 C评级法 D规避法
76.金融高级管理人员任职资格主要标准是(ABD)A．熟悉有关经济金融法规 B．具有相应的学历和经历 C．具有领导工作经历 D．有相应的知识和能力
77.金融监管的主要方式是(AC)A．现场检查 B．专项检查 C．非现场检查 D．定期抽查
78.浮动汇率制度下，影响汇率变动的主要因素有(ABCE)A．国际收支状况 B．通货膨胀 C．利率差距 D．消费 E．市场心理预期
79.目前国际结算的主要方式有(BCDE)。A.托收承付 B．汇款 C．托收 D．保函 E．跟单信用证
80.汇款业务的当事人一般有(BCDE)。A.委托人 B．汇款人。
C．收款人 D．汇出行 E.汇入行
三、案例分析题（共20题，每题2分，由单选和多选组成。错选，本题不得分，少选，所选的每个选项得0.5分）
(一)根据马克思阐述的关于一定时期内作为流通手段和支付手段的货币需求量规律，分析以下情况：
81.下列哪些情况可能影响货币需求量的增加（ABC）A.待销售商品价格总额增多 B赊销商品价格总额减少 C到期应支付的总额增多 D相互抵消的总额增多 E同名货币流通次数加快
82.设一定时期待销售商品价格总额1000亿，赊销商品价格总额100亿，到期应支付的总额为150亿，相互抵消的总额30亿，同名货币流通次数6次。试求货币需求量（A）
=(1000+150-100-30)/6
A.170 B.165 C.160 D.140 83.其他条件不变，赊销商品的价格总额变为160亿，该时期货币需求量（C）
=(1000+150-160-30)/6
A.170 B.165 C.160 D.140 84.马克思的货币必要量规律的前提条件是（ACE）A.金是货币商品 B.信用货币流通 C.商品价格总额既定
D.包括信用交易与转账结算 E.只是流通手段
马克思:货币流通规律也叫货币需要量规律，它是指一定时期内一个国家的商品流通过程中客观需要的货币量的规律。货币流通规律的内容是：流通中需要的货币量，与待实现的商品价格总额成正比，与同一单位货币的平均流通速度成反比。这里有关流通中的货币指金属货币，所以，它也被称为“金属货币流通规律”。在金属货币流通的情况下，由于金属货币具有贮藏手段的职能，能够自发地调节流通中的货币量，使之同实际需要量相适应。因而不可能出现通货膨胀或通货紧缩。
85.马克思货币必要量规律的理论基础是（A）。A.劳动价值论 B.剩余价值论 C.货币金属论 D.货币数量论
（二）中央银行是一国金融体系的核心，是调节控制全国货币金融活动的最高权力机构，它可以根据全国经济发展的状况制定和执行货币政策，控制和调节货币供应量，对经济生活进行干预和控制。而中央银行对经济生活进行干预、调控，又体现在其各项业务活动之中。
86.中央银行产生的必然性包括（ABC）。A．统一货币发行 B．解决政府融资 C．保证银行支付 D．加速资金流通
87.中央银行的再贴现、再贷款属于（A）业务。A．资产业务 B．负债业务 C．表外业务 D．中间业务
88.中国人民银行开展各项金融业务活动，按其对象，可分为（ABC）。A．为执行货币政策而开展的业务 B．为金融机构提供服务的业务 C．为政府部门提供服务的业务 D．为社会公众提供服务的业务
89.《中国人民银行法》第二十三条规定：中国人民银行为执行货币政策，可运用的货币政策工具有（BCD）。
A．确定商业银行的业务规模 B．向商业银行提供贷款 C．再贴现
D．在公开市场上买卖债券及外汇(公开市场操作)90.我国中央银行货币政策的首要目标是（A）。A．稳定币值 B．发展经济 C.充分就业 D．平衡国际收支
91.在过去一段时间内，我国中央银行最为有效的货币政策工具是（B）。A．确定基准利率 B．向商业银行提供贷款 C．输再贴现
D．在公开市场上买卖债券及外汇 92..中央银行类型包括（AB）。A.单一式 B.复合式 C.一元式 D.二元式
93.再贴现是商业银行等金融机构向（C）进行的票据再转让行为。A．证券公司 B．票据公司 C．中央银行 D．商业银行
94.中央银行从事公开市场业务的目的在于（D）A.盈利 B.增加资产 C.减少资产
D.调节货币供应量
95.中央银行存款准备金政策的调节作用主要表现在（AD）。A.调控信贷规模
B.控制商业银行的业务库存现金 C.增强商业银行信誉
D.影响商业银行存款支付与清偿能力
（三）上海的某钢铁公司和陕西的某矿业公司都是国有企业，矿业公司长期供应钢铁公司原料，双方在经济交往中发生了以下支付结算关系。请问：
96.钢铁公司与矿业公司之间的货款支付，双方可以采取下列支付结算方式中的(BC)。A.本票结算 B.汇兑结算
C.委托收款结算 D.支票结算
97.如双方申请开户银行采取托收承付结算，还需符合以下条件(ABC)。A．结算的款项必须是商品交易，以及因商品交易而产生的劳务供应的款项。B．必须签有购销合同
C．合同中约定使用托收承付结算方式 D.每笔结算金额的起点为5000元
98.矿业公司于2001年4月30日收到钢铁公司因支付货款交来的50万元的银行汇票一份，出票日为2001年3月20日，当日即向其开户银行提示付款并办理转账存款，矿业公司开户银行应当(D)。A．予以受理
B．经向钢铁公司查询同意后受理 C．经本行会计主管人员审查同意后受理 D.不予受理
解析：提示付款期限为1个月
99.矿业公司在其银行账户发现一笔8600元的收入款项，经查属钢铁公司错汇。对此（D）。A．应由钢铁公司向其开户银行申请撤销 B．应由钢铁公司向其开户银行申请退汇 C．应由钢铁公司向矿业公司开户银行申请退汇 D.应由钢铁公司与矿业公司自行联系退汇
100.钢铁公司向其开户银行提交“银行汇票申请书”，申请出票金额为30万元，汇付给矿业公司。开户银行受理时，发现其账户实际存款只有25万元，对此，开户银行应当(D)。A.给予50元的罚款 B.按5万元的规定比例罚款 C.按30万元的规定比例罚款 D.不予罚款
2)零存整取定期储蓄存款利息计算——积数计息法和每元平均利息计算法
A、积数计息法
积数和=(首项+末项)×项数÷2 利息=[(末次余额+首次存额)×存入次数] ÷2 ×月利率 或：利息=每月固定存额×存入次数×(存期+1)÷2 ×月利率
例：某储户2007年每月存入100元，1年期，连续存满，存款余额为1200元，假若月利率为0.45%,则到期应付利息为： [(1200+100)*12/2]*0.45%=35.1 B、每元平均利息计算法：
每元平均利息=(存入次数+1)÷2 ×月利率 应付利息=存款余额×每元平均利息
例：某储户2007年每月存入100元，1年期，连续存满，存款余额为1200元，假若月利率为0.45%,则到期应付利息为：
每元平均利息=(12+1)/2**0.45%=0.02925 应付利息=0.02925*1200=35.1(3)积零成整储蓄存款利息计算
例：某储户要求3年期积零成整储蓄，到期支取本息10000，如果月利率0.6%，每月应存入多少元? 每月应存金额=10000/[36+(36+1)/2*36*06%]=250 到期利息=10000-(250*36)=1000元
(4)存本取息定期储蓄存款利息计算
每次支取利息=(本金×存期×利率)÷支取利息次数
例：某储户2007年6月1日存入存本取息定期储蓄10000元，存期1年，约定每3个月支取利息一次，分4次取息，存入时挂牌月利率0.3%，每次支取的利息是多少? 每次支取利息=(10000*12*0.3%)/4=90
面向中小学教师教学、学生学习需要, 依托“中国知网”先进的知识整合挖掘技术, 开发建设了“中小学电子期刊阅览室”、“CNKI中小学数字图书馆”等数字阅读工具。
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关键词：知识分子；知识；话语
作者简介：邹珍（1980-），女，江西九江人，南昌航空大学附校中级教师，主要从事现当代文学研究。
[中图分类号]：D663 [文献标识码]：A
[文章编号]：1002-2139（2016）-06--01
“知识分子”这个词在中文里最早出现在上世纪第一次世界大战之后，是从俄国intelligentsia一词翻译而来的。在俄文中，intelligentsia原指19世纪下半叶俄国社会的一个知识阶层。这个词在俄文中最早于1860年首次出现，后传播到世界各地并被广泛使用。现在英文中intellectual这个词，就是从俄文中借鉴过来的。根据学者考证，大概是由法国总理克雷门梭在1898年开始首次使用的。[1]余英时认为，“西方近代和现代的知识人是启蒙运动以后才大批出现的。”[2]张朋园也认为，知识分子这个词在1860年在俄文中首次出现，后来在传播到世界各地而被广泛地接受，而成为一个专门的名词。也就是说西方的知识分子概念是近代以后才出现的。[3]
这三种观点虽然各有侧重，但他们也有共同的基础。第一个基础就掌握“知识”，这是成为一个知识分子的首先最起码的要求。在“知识分子”这个概念中，核心范畴是“知识”。知识是人人都有的，并不为知识分子所独有。费孝通就说过：“世界上岂能有毫无知识的人呢？如果没有人能毫无知识而继续生活，知识也决不能成为一部分人所特具的了。”[4]那么在这里，是不是依据对知识掌握的数量的多少作为衡量是否为知识分子的标志呢？如果肯定地回答，那么在古代，生产领域积累起来的知识更多地掌握在农民、手工业这手中。“就自然知识而言，每个劳动者都有一些生产知识，没有一定的知识做基础，是无法从事任何一项简单的生产活动的。”[5]他们也掌握了“知识”，是不是农夫、工匠也是属于知识分子呢？答案当然是否定的。
所以说，人人都有知识，但是知识分子与非知识分子之间的区别不在于其掌握知识数量的多少，而应该关注其掌握了具有怎样性质的知识。费孝通在《论知识分子》一文中，把知识区分为自然知识和规范知识两种不同性质的知识。他认为：“在人类所知的范围里本来可以根据所知的性质分类，一是知道事物是‘怎样的’，一是知道‘怎样去处理事物’。前者是自然知识，后者是规范知识。”[6]他进一步认为，“知识分子的地位有一部分是从规范知识的性质里发生出来的。”[7]根据费孝通的分析，自然知识往往是关于“是什么、怎么做”的知识。规范知识却不仅仅停留在此处，它还要研究“为什么”的问题。这就解决了经验的直接感知描述的自然知识的局限，进一步将其提升到理性人士思考的规范知识方面来。这是一个质的区别。
文字的出现是知识性质区分的一个重大的事件。在人类早期的生产生活过程里，通过不断总结经验教训，人类祖先慢慢地积累起了大量的关于生产生活方面的知识。但在文字出现之前，这些知识是通过口对口的方式在人与人之间进行传播的。但是，随着人类组织的日益社会化，生产活动和生活活动的组织也越来越复杂化，相关的知识急剧增长。大量的知识传播已经不能仅仅依靠口对口的人际进行传播了，必须产生一种新的媒介，记载并传播知识。这种内在的驱力使得人类发明了记载知识的符号——文字。文字符号在记录传播知识方面大大优越于口头传播。这种新的媒介可以将人类在生产生活中的知识用符号的形式固化下来，并使其在更大空间和时间上不走样精确地传播。最初掌握了文字的人，因为掌握了一种特殊的语言，而成为了显赫的阶层——文士阶层。早期的知识阶层，主要符号象征系统是“文字”，主要社会功能是从伦理和次序方面为社会提供“规范”或从事管理。但是，我们是否可以认为，在中国古代，知识分子与非知识分子的区别在于其是否掌握了“文字”掌握了文字符号系统的人就是知识分子。
知识给知识分子带来了他人所未有的特权，而深入掌握知识的有效途径就是专业化。韦伯就指出“只有严格的专业化能使学者在某一时刻，大概也是他一生中唯一的时刻，相信自己取得了一项真正能构传之久远的成就。”无论就表面还是本职而言，个人只有通过最彻底的专业化，才有可能具备信心在知识领域取得一些真正完美的成就。专业知识给知识者带来的荣耀，同时，这种专业领略的荣耀会给他增添一种特别的符号价值。在专业领域越是成功，就越能获得权威的身份。“一般来说，某个知识分子集团的名誉和声望，它影响政治辩论和政治决定的能力就越大。”可见，知识对于知识分子是何等重要。
因此，要成为一个知识分子，首先应该具备的就是要掌握“知识”，而且这种知识应该是理论的、观念，并在自己的专业领域中获得成果，取得权威的声音。所此，知识分子的第一个条件是：他必须要“以继承和创造某种规范性学术性、观念性的知识体系为志业的知识者。”
注释：
[1]余英时：《士与中国文化》[M].第3页，上海：上海人民出版社，2011年。
[2]同上，第608页。
[3]张朋园：《知识分子与近代中国的现代化》[M].第1页，南昌：百花洲出版社，2002年。
[4]费孝通：《论“知识阶级”》，载许纪霖：《20世纪中国知识分子史论》。
[5]邓也夫：《论知识分子》[M].第1～2页，北京：中国青年出版社，2004年。
1、国家开发银行的软贷款包括特别贷款和（）。
A.股本贷款
B.基本建设贷款
C.技术改造贷款
D.外汇贷款
2、商业银行存放在中央银行的一般性存款的作用之一是用来满足结算的需求，另一作用是（）。
A.扩大贷款规模B.调剂库存现金余额
C.增加资本金D.提高收益
3、在金融租赁活动中，一种适合于资产流动性差的企业进行紧急融资的方式是（）。
A.杠杆租赁B.直接租赁
C.回租租赁D.转租赁
4、银行系统吸收的、能增加其存款准备金的存款，称为（）。
A.派生存款B.原始存款
C.现金存款D.支票存款
5、利用市场不完全条件下有内在联系的金融工具之间的价格背离来获取利润的金融技术，称之为（）。
A.金融期货
B.金融期权
C.掉期
D.套利
6、法定存款准备金应该等于（）。
A.存款准备金率×存款总额
B.存款准备金率×法定存款总额
C.法定存款准备金率×存款总额
D.法定存款准备金率×原始存款总额
7、货D.法定存款准备金率×原始存款总额币乘数等于（）。
A.货币需求量×基础货币
B.货币供给量×基础货币
C.货币需求量÷基础货币
D.货币供给量÷基础货币
8、交易双方在合约中规定在未来某一确定时间以约定价格购买或出售一定数量的某种资产
的业务品种，称之为（）。
A.远期B.互换
C.套期D.套利
9、下列属于商业银行资产业务创新的是（）。
A.可转让支付命令帐，B.个人退休金帐户
C.周转性贷款承诺D.市场互助基金
10、商业银行经营的核心目标是（）。
A.保证安全B.持续发展
C.追求盈利D.稳健经营
11、现代信用产生和运行的基础是()A.资本主义经济内部闲置资金的调剂 B.高利贷资本
C.单纯储存的货币 D.可增值的信贷资金
12、在银行体系中，处于主体地位的是()A.中央银行 B.专业银行 C.商业银行 D.投资银行
13、“劣币驱逐良币”规律发生在()A.金银复本位制 B.双本位制
C.平行本位制 D.跛行本位制
14、在现实生活中，影响货币流通速度的决定性因素是()A.商品流通速度 B.生产结构、产销衔接的程度
C.信用经济发展程度 D.人口数量
15、中央银行提高存款准备率，将导致商业银行信用创造能力()A.上升 B.下降 C.不变 D.不确定
16、中央银行进行公开市场业务操作的工具主要是()A.大额可转让存款单 B.银行承兑汇票 C.金融债券 D.国库券
17、传统商业银行的基本职能是()A.信用中介和流通中介 B.信用中介和支付中介
C.流动中介和支付中介 D.支付中介和信用创造
18、一般情况下，债券的利率比储蓄利率()A.高 B.低 C.相等 D.不确定
19、金本位制下，两国货币单位的含金量之比称为()A.购买力平价 B.利息平价 C.铸币平价 D.黄金平价
20、欧洲货币市场的中心是()A.纽约 B.伦敦 C.法兰克福 D.巴黎
21、我国农村信用社的权力构机是
A社员代表大会
B理事会
C监事会
D董事会 22、1948年，哪一家银行的成立，标志着新中国金融体系开始建立 A中国银行
B华北银行
C北海银行
D中国人民银行
23、借贷合同订立后，若银行不能按期提供贷款，则
A银行不负责任
B合同不能生效 C中止合同 D要付给借款方违约金
24、社会主义信用存在的客观基础是
A生产资料公有制
B社会主义制度 C商品货币经济
D社会大生产
25、市场利率的高低主要取决于
A统一利率
B浮动利率
C信贷资金供求关系 D国家政府
26、大多数国家调控和供给贷币的主要目标是 Am1 Bm1和m2 Cm1和m3
Dm2和m3
27、派生存款倍数不可能超过
A.1/r B.r/D
C.r
D.r＋q
28、下列哪一项属于货币政策的中间目标
A基础货币
B经济增长
C充分就业
D物价稳定
29、资本主义信用的本质是
A高利贷
B银行信用
C货币借贷
D借贷资本
30、货币的流通手段职能具有
A观念性
B现实性
C地域性
D足值性
31、如果某厂商的产量为9单位时，总成本为95元，产量增加到10单位时，平均成本为10元，由此可知边际成本为（）
A.5元
B.15元 C.10元
D.20元
32、如果价格下降20%能使买者总支出增加2%，则该商品的需求量对价格（）A.富有弹性 B.具有单位弹性 C.缺乏弹性 D.无法确定
33、鸡蛋的供给量增加是指供给量由于（）A.鸡蛋的需求量增加而引起的增加 B.人们对鸡蛋偏好的增加
C.鸡蛋的价格提高而引起的增加 D.由于收入的增加而引起的增加
34、最需要进行广告宣传的市场是（）
A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.垄断竞争市场 D.寡头垄断市场
35、目前，我国同业拆借资金的最长期限为()。A.1个月
B.2个月
C.4个月
D.6个月
36、实际利率是由名义利率扣除()后的利率。
A.利息所得税率
B.商品变动率
C.物价变动率
D.平均利润率
37、信息不对称的涵义是指()。
A.信息不全
B.信息不透明
C.信息在传递过程中损耗掉了
D.交易的一方对另一方的信息掌握的不充分而无法做出正确的交易决策
38、我国改善商业银行经营与管理条件，建立科学的激励约束机制，最根本的要点在于()。A.建立完善的内控制度体制
B.建立合理的组织结构 C.与西方商业银行的薪酬制度接轨
D.严格岗位责任制度
39、银行存款保险制度是为了保护()的利益。A.银行
B.存款人
C.国家
D.投资者
40.在二级银行体制下，M=()。
A.原始存款×货币乘数
B.基础货币×货币乘数
C.派生存款×原始存款
D.基础货币×原始存款
1.A 2.B 3.C 4.B 5.D 6.C 7.D 8.A 9.C 10.C 11.A 12.C 13.B 14.A 15.B 16.D 17.B 18.A 19.C 20.B 21.A 22.D 23.D 24.C 25.C 26.A 27.A 28.A 29.D 30.B 31.A 32.C 33.C 34.C 35.C 36.C 37.D 38.D 39.C 40、B
专业知识模拟测试题 二
1.在商业银行的负债业务中，处于最重要地位的业务是（）。
A.吸收存款 B.筹集资本金
C.发行债券 D.向央行借款
2.商业银行存放在中央银行的一般性存款除用来满足其日常和清算需要外，另一作用是（）。
A.临时占用资金
B.调剂库存现金余额
C.增加资本
D.增加存放同业存款
3.金融资产管理公司收购国有独资商业银行不良贷款的资金来源之一为（）。
A.对相应的银行发行金融债券
B.吸收社会公众存款
C.向相应的银行贷款
D.财政拨款
4.某商业银行的存款总额为4000万元，其在中央银行的存款为380万元，库存现金为90万元。若法定存款准备金率为6%，则其超额存款准备金是（）万元。
A.140 B.230
C.240 D.470
5.下列属于商业银行负债业务创新的项目是（）。
A.回购协议
B.备用信用证
C.可转让支付命令账户
D.金融期权
6.下列关于商业银行存款准备金等式中，正确的是（）。
A.超额存款准备金＝存款准备金－库存现金
B.库存现金＝存款准备金－商业银行在央行的存款
C.存款准备金＝法定存款准备金率×存款总额
D.法定存款准备金＝库存现金+超额存款准备金
7.投资基金管理机构作为资金管理者获得的收益是（）。
A.服务费用
B.服务费用并按比例分红
C.按比例分红
D.服务费用和代理费用
8.法定存款准备金率为7%，超额存款准备金率为5%，存款货币最大扩张额为6000万元。如果不考虑其他因素，则原始存款为（）万元。
A.120 B.720
C.2100 D.5000
9.下列属于我国21世纪以来金融管理制度创新内容是（）。
A.中央银行体制的形式
B.对于混业经营的尝试
C.设立同业拆借市场
D.黄金市场开锣
10.在国际银行业，被视为银行经营管理三大原则之首的是（）。
A.盈利性原则
B.流动性原则
C.安全性原则
D.效益性原则
11.中国第一家现代银行是（）
A 汇丰银行 B花旗银行 C英格兰银行 D丽如银行
12.()膨胀是引起财政赤字和银行信用膨胀的主要原因
A消费需求 B投资需求 C社会总储蓄 D社会总需求
13.银行持有的流动性很强的短期有价证券是商业银行经营中的()
A第一道防线 B第二道防线 C 第三道防线 D 第四道防线
14.银行在大城市设立总行，在本市及国内外各地普遍设立分支行的制度是().A单一银行制 B总分行制 C持股公司制 D连锁银行制
15.著名国际金融专家特里芬提出的确定一国国际储备量的指标是各国的外汇储备应大致相当于一国（）个月的进口额。
A 三 B六 C九 D 十
16.下列属于消费信用的是()
A直接投资 B 银团投资 C赊销 D出口信贷
17.金本位制下，()是决定两国货币汇率的基础.A 货币含金量 B铸币平价
C中心汇率 D货币实际购买力
18.专门向经济不发达会员国的私营企业提供贷款和投资的国际金融组织是().A国际开发协会 B国际金融公司
C 国际货币基金组织 D国际清算银行
19.属于管理性金融机构的是().A商业银行 B中央银行 C专业银行 D投资银行
20.属于货币政策远期中介指标的是().A汇率 B超额准备金 C利率 D基础货币
21.利息是（）的价格。
’ A.货币资本
B.外来资本 C.借贷资本
D．银行存款
22．在影响基础货币增减变动的因素中，（）的影响最为主要。A.国外净资产
B.中央银行对政府债权
C.固定资产的增减变化
D．中央银行对商业银行的债权
23．对货币政策中介指标理想值的确定是指规定一个（）。A．无弹性的固定数值
B.．区值 C.随机值
D．有弹性的固定数值
24．货币均衡的自发实现主要依*（）。A.价格机制
B.中央银行宏观调控 C.利率机制
D．汇率机制
25．实行（）是当前国际货币体系的主要特征之一。A．固定汇率
B.浮动汇率 C.钉住汇率
D．一揽子汇率
26．导致通货膨胀的直接原因是（）A.货币贬值
B.纸币流通 C.物价上涨
D．货币供应过多
27．下列哪个方程式中（）是马克思的货币必要量公式。A．MV＝PT
B．P＝MV／T C.M；PQ／V
D．M‘KPY
28．货币均衡的自发实现主要依*（）A.价格机制
B.汇率机制
C.利率机制
D．中央银行宏观调控
29．在下列控制经济中货币总量的各个手段中，中央银行不能完全自主操作的是：（）
A.公开市场业务
B.再贴现政策
C．信贷规模控制
D．法定准备金率
30．在多种利率并存的条件下起决定作用的利率是（）
A.基准利率
B．差别利率
C.实际利率
D．公定利率
31.某人的吸烟行为属（）
A.生产的外部经济
B.消费的外部经济 C.生产的外部不经济 D.消费的外部不经济
32.完全垄断厂商定价的原则是（）
A.利润最大化 B.社会福利最大化 C.消费者均衡 D.随心所欲
33.消费者剩余是指消费者购买某种商品时，从消费中得到的（）
A.满足程度 B.满足程度超过他实际支付的价格部分 C.边际效用 D.满足程度小于他实际支付的价格部分
34.在完全竞争市场上，厂商短期均衡的条件是（）
A.MR = SAC B.MR = STC C.MR = SMC D.AR=MC
35.按照巴塞尔协议的规定，商业银行的附属资本不得超过()。
A.实收资本
B.运营资本
C.核心资本
D.普通资本
36.凯恩斯学派所倡导的“成本推进型”通货膨胀把通货膨胀的原因归结为()。
A.经济结构因素
B.国民收入超分配
C.生产成本的上升
D.需求的过度积累
37.世界各国中央银行一般不采用的货币政策是()。
A.扩张型
B.紧缩型
C.非调节型
D.调节型
38.在通货膨胀时期，中央银行一般会在市场上()。
A.出售有价证券
B.购入有价证券
C.投放货币
D.降低利率
39.与商业信用相比，银行信用具有的特点不包括()。
A.银行信用的债权人是企业经营者
B.银行信用是以货币形态提供的
C.银行信用以银行和各类金融机构为媒介
D.银行信用克服了商业信用在数量和期限上的局限性 40.下列属于银行附属资本的是()。
A.长期次级债务
B.资本公积
C.盈余公积
D.未分配利润
1.A 2.B 3.A 4.B 5.C 6.B 7.A 8.B 9.B 10.C 11．D 12.B 13.C 14.B 15.A 16.C 17.B 18.B 19.B 20.C
21．C 22．D 23．B 24．C 25．D 26．D 27．C 28．C 29，B 31.D 32.A 33.B 34.C 35.C 36.C 37.C 38.A 39.A 40.A
我们的国家只有一个，那就是中国。我们以当一个中国人为荣，不以当一个王朝人为荣。当中国强大如汉王朝、唐王朝、清王朝时，我们固以当一个王朝人为荣。当中国衰弱如南北朝、五代、宋王朝、明王朝以及清王朝末年时，我们仍以当一个中国人为荣。中国——我们的母亲，是我们的惟一的立足点。所有的王朝只是中国的王朝，所有的国，都是中国的另一种称谓。
我们的历史舞台是世界上最巨大、最古老的舞台之一，这舞台就是本文要重点介绍的中国疆土。它位于亚洲东部，介于惊涛万里的太平洋和高耸天际的帕米尔高原之间。大约纪元前三十世纪前后，遥远的埃及、美索不达米亚和较近的印度，都在萌芽他们的古文明时，中国人在自己的土地上，也创造出属于自己的中国文明。这文明一直延续，并于不断扬弃后，发扬光大，直到今日。
当时的中国人自以为恰恰地居于世界的中心，所以自称中国，意义是位于全世界中心的国度。又因为所居住的土地美丽可爱，所以自称中华，华的意义正是美丽可爱。至于自称和被称为汉民族或汉人，那是纪元前二世纪西汉王朝建立以后的事。在纪元前三世纪和纪元前二十二世纪时，也曾自称和被称为秦人或夏人，前者谓秦王朝之人，后者谓夏王朝之人。
中国跟任何一个文明古国一样，从小小的原始部落和小小的地区，不断的联合、融化和扩张，而终于成为一个庞大的帝国。截至二十世纪初叶，中国疆域面积达1140万平方公里。最西到帕米尔高原(东经74度)，最东到乌苏里江口(东经135度)，最北到黑龙江省的漠河县漠河镇(北纬53度)，最南到南中国海南沙群岛的曾母暗沙(北纬4度)。
中华人就在这个空间上降生、成长，中国历史也在这个舞台上演出。
一、太空中国·马上中国
现在，让我们搭乘可以跟光速相等速度的太空船，从广阔的太平洋向西飞航。
首先呈现出来的是一排日本列岛，安静地斜卧在巨涛之中，它上面几乎全是山脉，而且我们还可能察觉到它不断的在颤动，那里是世界上闻名的火山地带，日本列岛正座落在上面。续向西飞，我们可以看到有日本列岛一半大的一个雄伟半岛，像一个惊叹号形状，插入日本海岛黄颜色的黄海之间。它的南端跟日本列岛的南端，隔着对马海峡，遥遥相望，这就是朝鲜半岛，中国文化的继承者之一，并由它转输给另一中国文化继承者的日本。
朝鲜半岛之北，是中国富庶的东北地区。朝鲜半岛之南，是长达一万四千公里，曲折而成为半圆弧形的中国海岸。北方海岸有两个小半岛——辽东半岛和山东半岛，像蟹螯一样箝住渤海的海湾。中部海岸向东方凸出，南方海岸向西前伸展，两颗珍珠岛屿，台湾岛和海南岛，清晰在目。
越过海岸，太空船正式进入中国上空，四条悠长的大河，在巨大的舞台上，均匀地并排着，从西向东流。最北一条跟俄国交界的是黑龙江，次北一条成“几”字形的是黄河，偏南一条白浪滚滚的是长江，最南一条像手指汇到手掌一样的是珠江。
如果是二月，我们在太空船上会眺望到，最北的黑龙江千里冰封，那里的中国人还穿着皮衣皮靴，从口中吐出的热气会立刻在睫毛上凝结成冰;而最南的珠江却仍滔滔奔流，那里的中国人额上正淌着汗珠。一个人如果穿着单衣服从广州出发，当他在黑龙江畔的漠河县下飞机时，他可能会被冻死，这说明中国南北距离遥远的程度。
在渤海岸四处，一条黑线向西翻山越岭的蜿蜒伸展，那就是闻名世界的万里长城。长城以北是内外蒙古沙漠地区，这时仍一片隆冬景象，但长城之南却已大地春回。从万里长城到淮河这个一望无际的华北大平原上，全部覆盖着青青的小麦，像一座无涯的大海，城镇只不过是一群孤岛。温和的春风吹动时，原野掀起麦浪，翻腾澎湃，密接的村落在麦浪中飘浮，更像海上的点点渔舟。在南方，也就是在淮河以南，跨越长江，直到海南岛，全是一望无际的稻田，为了灌溉的缘故，那稻田被分割为一块一块，像无数宝镜在太阳光下反射出万道光芒。
这就是中国本部的景观，截至二十世纪初，六分之五的中国人居住在这里。
再续向西飞，距山东半岛约八百公里，太空船越过南北纵长的太行山，就看到地面突然隆起的山西高原。它的北方是瀚海沙漠群，静止时像一个死海，连秋虫的声音都听不见，一旦掀起风沙，人们的视线便全部模糊。山西高原不过是黄土高原的一部分，风沙怒吼时，它的威力仅次于真正的沙漠。黄土高原的居民大多数住在窑洞之中，窑洞的外貌很拙陋，但内部冬暖夏凉。
就在山西高原的中央城市太原，向南到洞庭湖，南北一线的上空，我们必须把手表投慢一小时，假如太空船是八时进入中国，那么在越过这一条线之后，时间却是七时。因为我们跨进格林威治时间的另一个地区。光阴正在回转。
不久，我们就可眺望到黄河之滨的一座古城——兰州，在它之北仍是向西延伸的瀚海沙漠群，在它之南是广大的四川盆地和云贵高原。华北大平原跟锦绣江南的广大绿色世界，逐渐消失。我们看到的是另一种景象，除了青葱的四川盆地外，其他地区的农作物的生长，都十分困难。北方瀚海沙漠群上的骆驼铃声是最有力的响声，南方云贵高原全是惊人的山岭和惊人的河谷，它地下丰富的矿产，到二十世纪，才显出它的重要。
中国第一大咸水湖青海湖，在太空船下滑过去，我们看到了万里长城尽头的嘉峪关，也看到像天上繁星一样的黄河发源地星宿海和潺弱一线的长江发源地沱沱河。就在它们上空，必须再把手表拨慢一小时，因为自上次拨慢了一小时后，我们又直线前进了1500公里。而就在同时，我们会吃惊地发现，地面更突然间峻拔上升。假如我们以4000米的高度进入中国而一直保持这个高度不变，那么此时太空船已经撞到地面，因为我们已到了平均4500米以上的青藏高原——也就是世界上最高的高原，被称为世界屋脊，太空船必须升高。
在青藏高原上看不到什么，它在二十世纪前，是中国最寂寞的地区，眼睛所及的全是终年覆雪的山头和寒冷贫瘠的砂砾丘陵，只偶尔有长毛的耗牛在山谷中载着货物，成一个伶仃的队形，踽踽前进。农作物因气候寒冷和土壤太坏的缘故，十分稀少，只有少量品质低劣的青裸;人口更是稀少，平均每平方公里还不到一个人。
在世界屋脊之北，是陡然陷下去的巨大的塔里木盆地。再北则是天山。越过天山，又是一个陡然陷下去的盆地，即准噶尔盆地。这两个盆地上的稀少人口中——二十世纪初只有250万，包括了各种民族，是中国境内人种最复杂的地区;就在那沙漠跟巨山之间的千里草原上，不时兴起诗人形容的“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的动人场面。比起东部中国，这里显示的不是在方块稻田上生活的人们所能想象的气魄。
世界第一高峰珠穆朗玛峰和它所属的巨大山脉喜马拉雅山，都在我们眼下消失。太空船现在又前进了约1500公里，正位于塔里木盆地的中央上空，必须再把手表拨慢一次，把六时拨为五时。使人兴起一种青春倒流的惊奇和喜悦。
不断的时间变换，会扰乱正常的生活程序，这是疆土过于广袤的烦恼。从极东的乌苏里江口，到极西的帕米尔，时距相差四个小时。当乌苏里江口的渔夫在晨光曦微中泛舟捕鱼时，帕米尔的农人还在酣睡。一个人从乌苏里江口，于黎明时乘超光速飞行器向西飞航，他会发现天色越走越黑，当他完成5000公里的旅行，敲他住在帕米尔山下朋友的家门时，却正是午夜。
拨过手表，于是我们到了群山之母的帕米尔高原，它是中国最西的边界，塔吉克、阿富汗、巴基斯坦三个国家环绕在另一面，成为中国西陲尽头的三大邻邦。
空中鸟瞰之后，让我们走下太空船，跨上马背，对这个巨大舞台，再作一次了解。
一、中国的地理位置
中国位于北半球、东半球：亚洲东部，太平洋西岸，亚欧大陆东部，海陆兼备陆域和陆疆。
1.海陆位置：亚洲东部，太平洋西岸，海陆兼备
2.领土四至：最北53度N，最南4度N，最东135度E，最西73度E
3.经纬跨度：大部分温带，少带热带，没有寒带。采用北京东八区时间
4.陆上疆界：自鸭绿江河口至北仓河口
5.海域和海疆：东临渤海、黄海、东海、南海及台湾岛东部太平洋海区
6.中国内海：渤海
二、中国的国土构成
陆地面积960万平方千米，管辖300万平方千米海域
三、中国的行政区划
省、县、乡三级。省级23个省，5个自冶区，4个直辖市，2个特别行政区
中国人口和民族一、我国人口概况
1、人口总数：世界上人口最多的国家13亿
2、人口分布特点：
1)东南多，西北少
2)平原盆地多，山地、高原少
3、人口特点
基数大;增长快;农业地区多，林牧业地区少;开发早地多，开发晚地区少;沿江、滨海、沿铁路干线多，交通不便地区少。
四、民族分布特点
1、大杂居、小聚居
2、汉族遍及全国，集中在东部，中部，少数民族分布在西北、西南、东北。
中国地形一、中国地势的特征
1、地形多种多样，以高原、山地为主
地势西高东低，呈三级分布，
一二级分界线：昆仑山――阿尔金山――祁连山-横断山：
二三级分界级：大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山
五、中国各有类地形的特征和分布
1.主要山脉
东西走向：天山-阿山昆仑山--秦岭，南岭
东南-西南走向：大兴安岭-太行山-巫山―雪峰山，长白山-武夷山-台湾山脉
西北-东南走向：阿尔泰山，台湾山脉
南北走向，贺兰山，横断山，台湾山脉
弧形山脉，喜马拉雅山
2、四大高原
青藏高原：地势高，面积大，多雪山，冰川，河源
内蒙古高原：地面起伏和缓，开阔坦荡
黄土高原：黄土分布，植被少，水土流失，沟壑纵横
云贵高原：地势崎岖，石灰岩广布，多小型坝子，喀斯特地貌典型
3、四大盆地
塔里木盆地：南疆、天山-昆仑山之间面积大，沙漠广，西高东低，边缘有绿洲
准噶尔盆地：北疆，天山-阿尔泰山之间沙漠小，多风蚀地貌，西侧有缺口
柴达木盆地：地势较高，多戈壁沙漠，东有沼泽盐湖
四川盆地：北高南低，内有丘陵平原，我国最大的外流盆地
4、三大平原的特征和分布
东北平原：面积大，黑土广，部分地区有沼泽
华北平原：地势平坦
长江中下游平原：地势低平，河网纵横，湖荡密布
5、主要丘陵：辽东丘陵、山东丘陵、东南丘陵、地势低，起伏缓，多为经济林木或辟为旅游区
6、山脉构成地势骨架
天山以北准噶尔盆地以南塔里木盆地
昆仑山脉以北塔里木盆地，以南青藏高原
南岭以北江南丘陵，以南两广丘陵
秦岭以北黄土高原，是黄河与长江分水岭
大兴安岭以西内蒙古高原以东东北平原
太行山以西黄土高原，以东华北平原
巫山以西四川盆地以东长江中下游平原
雪峰山以西云高原
长白山以西东北平原
武夷山以西江南丘陵，以东江南丘陵
横断山以西青藏高原以东四川盆地
贺兰山以西内蒙古高原以东宁夏平原
阿尔泰山脉中国与蒙古的界山
祁连山以北河西走廊，以南柴达木盆地
喜马拉雅山脉，中国、印度、尼泊尔、不丹边界
三、地形对中国自然环境和经济发展的影响
1、对气候的影响
气温：海拔高气温则低，冷空气背风坡气温较高
降水：西高东低有利于水流深入，暖湿空气，在迎风坡形成地形雨
气流运动：东西向山脉阻挡冷空气南下，夏季阻挡北上暖气流，使山脉西侧气候产生差异
2、对河流的影响：
流向：使河流自西向东流入大海
分水岭：山脉是分水岭，影响流域范围
流速和落差：地势阶梯过渡带，形成巨大落差，易形成峡谷急流
3、对植被的影响：植被呈规律的垂直变化，阳坡与阴坡植被有明显差异
4、对经济发展的影响：
平原开发早，利于居住，城镇出现早，生产发达，经济发达
山区资源丰富，但交通不便，开发晚，经济基础薄弱
丘陵、盆地地区经济发达
高愿地区经济滞后
5、我国地震带的分布：东南的台闽、华北太行沿线及津京唐、西南青藏高原及川滇西北的新、甘、宁
6、我国火山活动的分布：山西大同(死)，长白山，黑龙江五大连池(休眠)，台湾大屯和七星山，新疆于田附近昆仑山中的火中(活)
7、我国的泥石流分布
多发于西部青藏高原边缘，山区，东部低山丘陵与平原交界处
中国气候一、中国冬夏气温分布及成因
1、冬季气温分布：
南北温差大，0度等温线大致是秦岭-淮河线
成因：纬度位置，冬季风影响
2、夏季气温分布：
全国普遍高温，除青藏高原，温差不大
成因：纬度位置，青藏高原地势高
二、中国年降水量分布及成因
1、空间分布
由东南沿海向西北内陆递减
成因：海陆位置，分别考虑东南季风与西南季风影响
2、时间分配
集中在夏秋两季，南方雨季长，年际变化大。
成因：降水年际变化与夏季风进退规律有关
三、季风活动对降水的影响
1.5月登陆，南岭以南，6月到过长江中下游地区用淮河流域，7-8月到达华北至东北，10月退出大陆
2.东南降水多，西北降水少，集中在夏季，南方雨季长，北方雨季短，降水年际变化大
四、季风区和非季风区分界
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山
五、我国气候的主要特征及其对生产，生活的影响
1、气候主要特征
气候复杂多样，有各类季风气候，温带大陆性气候，高寒气候
季风气候显著：海陆热力性质差异显著，季风盛行。冬季寒冷干燥，夏季暖热多雨，雨热同期
六、中国主要灾害性天气
1、寒潮
发生于秋末，冬季，初春，源于西伯利亚，蒙古一带强冷空气入侵
2、台风
夏秋季节源于热带洋面的大气涡流，西北太平洋最多
3、旱涝
春夏多旱，夏秋多涝，降水季节不均，年际变化大，台风带来暴雨
4、沙尘暴
冬春季，源于蒙古和我国的沙漠，在春季随风吹袭
河流和湖泊一、内流区与外流区
1、外流区区域
最终流入海洋的河流为外流河，其供水区为外流区域
2、内流区域
最终末流入海洋的河流为内流河，其供水区为内流区域
3、界线
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山
二、中国主要外流河及其水文特征
1、东北地区
黑龙江松花江流量丰富，汛期较短，水位变化大，含沙量小，冰期长
2、秦岭-淮河以北(额尔齐斯河注入北冰洋)
辽河，海河，黄河流量较小，汛期短，水位变化大，含沙量大，冰期短
3、秦岭-淮河以南
长江，珠江，流量丰富，汛期长，水位变化水，含沙量小，无冰期
4、西南地区(怒江，雅鲁藏布江注入印度洋)
三、中国主要内流河及其水文特征
1、分布：内陆，塔里木河为最长内流河
2、水文特征：多季节性河流(冰雪融水及山地降水)流程较短(消失沙漠或汇入内陆湖)
四、中国湖泊特征
1、淡水湖：与外流河相通，湖水可进可出，含盐低
2、咸水湖：内流河终点，湖水只进不出，蒸发盛盐分高
五、长江概况
1、发源地：青海唐古拉山各拉丹冬峰
2、流经省区：青、藏、川、云、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪
3、流经地区形：青藏高原，横断山区，云贵高原，四川盆地，长江中下游平原
4、干流：长度中国第一大河
5、注入海洋：东海
六、长江水系及文特征
1、上游：自源头到源北宜昌，支流为雅砻江，泯江，嘉陵江， 落差大，多峡谷，水能丰富
2、中流：自湖北宜昌到江西湖口，支流为汉江，湘江，沆江，赣江 多曲流，多支流，多湖泊
3、下游：自江西湖口到入海口，支流为青戈江，水阳江，江阔水深，流缓，少支流
七、长江流域的开发与治理
1、巨大的水能资源
葛洲坝水电枢纽是目前发电流量最大的水电站，三峡坝为世界上最大的水电站
2、我国最重要的内河流航道
东西交通大动脉，誉为黄金水道，宜宾以下干支流四季通航
3、长江流域的资源丰富，经济发达
干流与多支南北交通线相交，对沿江，沿海，内地经济发展有重要作用，上海是长江流域经济的龙头
4、洪涝原因
A.自然因素：流域面积大，集水量多，季风气候明显，降水集中，上中游落差大，水势迅猛，中游地势低平，河道弯曲
B.人为因素：上中游植被破坏，水土流失严重，围湖造田，湖泊分洪能力下降，造成泥沙沉积，河床抬升，四川盆地，汉江，湘江，赣江等流域集中汇水造成长江中下游水位急升，泄洪能力差，洪涝灾害随时发生。
八、黄河概况
1、发源地，青海巴颜喀拉山北麓
2、流经省区：青、川、甘、宁、内蒙古、陕、晋、豫、鲁
3、流经地形区：青藏高原，内蒙古高原，黄土高原，华北平原
4、干流长度：中国第二长河
5、注入海洋渤海
6、冬春季易发凌汛
九、黄河水系及水文特征
1、上游：逢源头到内蒙古河口镇，支流为洮河，湟水。河源水清，峡谷段水能丰富，河套段水流缓。
2、中游：自河口镇到河南旧孟津，主要支流汾河，渭河。多支流，多峡谷，含沙量大。
3、下游：自旧孟津至山东入海口，主要支流洛河。水流缓慢，泥沙沉积，成地上河。
十、黄河流域的开发与治理
黄河流域是文明发祥地，农业发达，人口众多，能源丰富
1、上中游水能的梯级开发
大型水利枢纽有龙羊峡-李家峡-刘家峡，三盛公，万家塞，三门峡，小浪底等
2、引黄灌溉
宁夏平原，河套平原灌溉历史悠久，中下游引水工程：引黄入晋，引黄济青
3、水土流失及治理
加强水土保持是治黄之本
中上游开展生物措施和工程措施、小浪底水利枢纽的修建
4、地上河
成因：中游黄土高原土层疏松，植被破坏，水土流失严重，下游进入平原地区，流速减缓，泥沙沉积，河床抬高，形成地上河
危害：人工筑坝束水，河堤决口泛滥
治理：兴修水利，上拦下排，退耕还林还草，还蓄洪区，治理沙漠，加固堤坝
十一、黄河下游断流原因分析
1、下游来水少
2、工农用水量大
3、人口生活用水量大
4、大面积屯下水漏斗区
5、大气增温，蒸发强烈
十二、京杭运河概况
1、起止点：北京-杭州
2、长度：世界上最长运河
3、河通水系：海黄淮河，长江，钱塘江，现为南水北调东线工程设施
4、目前通航河段：山东济宁-浙江杭州
十三、珠江水系组成
1、水系组成
1)流往云贵高原，南岭山地，两广丘陵，珠江三角洲入南海
2)通航里程仅次长江
3)支流众多，水系稠密，由西江，北江，东江三大水系组成
十四、珠江的水文特征
1、水量丰富，仅次长江
2、水位平衡，季节和年际变化小
3、含沙量少，植被多，石灰岩广布
一、中国的地理位置
中国位于北半球、东半球：亚洲东部，太平洋西岸，亚欧大陆东部，海陆兼备陆域和陆疆。
1.海陆位置：亚洲东部，太平洋西岸，海陆兼备
2.领土四至：最北53度N，最南4度N，最东135度E，最西73度E
3.经纬跨度：大部分温带，少带热带，没有寒带。采用北京东八区时间
4.陆上疆界：自鸭绿江河口至北仓河口
5.海域和海疆：东临渤海、黄海、东海、南海及台湾岛东部太平洋海区
6.中国内海：渤海
二、中国的国土构成
陆地面积960万平方千米，管辖300万平方千米海域
三、中国的行政区划
省、县、乡三级。省级23个省，5个自冶区，4个直辖市，2个特别行政区
中国人口和民族一、我国人口概况
1、人口总数：世界上人口最多的国家13亿
2、人口分布特点：
1)东南多，西北少
2)平原盆地多，山地、高原少
3、人口特点
基数大;增长快;农业地区多，林牧业地区少;开发早地多，开发晚地区少;沿江、滨海、沿铁路干线多，交通不便地区少。
二、民族分布特点
1、大杂居、小聚居
2、汉族遍及全国，集中在东部，中部，少数民族分布在西北、西南、东北。
中国地形一、中国地势的特征
1、地形多种多样，以高原、山地为主
地势西高东低，呈三级分布，
一二级分界线：昆仑山――阿尔金山――祁连山-横断山：
二三级分界级：大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山
二、中国各有类地形的特征和分布
1.主要山脉
东西走向：天山-阿山昆仑山--秦岭，南岭
东南-西南走向：大兴安岭-太行山-巫山―雪峰山，长白山-武夷山-台湾山脉
西北-东南走向：阿尔泰山，台湾山脉
南北走向，贺兰山，横断山，台湾山脉
弧形山脉，喜马拉雅山
2、四大高原
青藏高原：地势高，面积大，多雪山，冰川，河源
内蒙古高原：地面起伏和缓，开阔坦荡
黄土高原：黄土分布，植被少，水土流失，沟壑纵横
云贵高原：地势崎岖，石灰岩广布，多小型坝子，喀斯特地貌典型
3、四大盆地
塔里木盆地：南疆、天山-昆仑山之间面积大，沙漠广，西高东低，边缘有绿洲
准噶尔盆地：北疆，天山-阿尔泰山之间沙漠小，多风蚀地貌，西侧有缺口
柴达木盆地：地势较高，多戈壁沙漠，东有沼泽盐湖
四川盆地：北高南低，内有丘陵平原，我国最大的外流盆地
4、三大平原的特征和分布
东北平原：面积大，黑土广，部分地区有沼泽
华北平原：地势平坦
长江中下游平原：地势低平，河网纵横，湖荡密布
5、主要丘陵：辽东丘陵、山东丘陵、东南丘陵、地势低，起伏缓，多为经济林木或辟为旅游区
6、山脉构成地势骨架
天山以北准噶尔盆地以南塔里木盆地
昆仑山脉以北塔里木盆地，以南青藏高原
南岭以北江南丘陵，以南两广丘陵
秦岭以北黄土高原，是黄河与长江分水岭
大兴安岭以西内蒙古高原以东东北平原
太行山以西黄土高原，以东华北平原
巫山以西四川盆地以东长江中下游平原
雪峰山以西云高原
长白山以西东北平原
武夷山以西江南丘陵，以东江南丘陵
横断山以西青藏高原以东四川盆地
贺兰山以西内蒙古高原以东宁夏平原
阿尔泰山脉中国与蒙古的界山
祁连山以北河西走廊，以南柴达木盆地
喜马拉雅山脉，中国、印度、尼泊尔、不丹边界
三、地形对中国自然环境和经济发展的影响
1、对气候的影响
气温：海拔高气温则低，冷空气背风坡气温较高
降水：西高东低有利于水流深入，暖湿空气，在迎风坡形成地形雨
气流运动：东西向山脉阻挡冷空气南下，夏季阻挡北上暖气流，使山脉西侧气候产生差异
2、对河流的影响：
流向：使河流自西向东流入大海
分水岭：山脉是分水岭，影响流域范围
流速和落差：地势阶梯过渡带，形成巨大落差，易形成峡谷急流
3、对植被的影响：植被呈规律的垂直变化，阳坡与阴坡植被有明显差异
4、对经济发展的影响：
平原开发早，利于居住，城镇出现早，生产发达，经济发达
山区资源丰富，但交通不便，开发晚，经济基础薄弱
丘陵、盆地地区经济发达
高愿地区经济滞后
5、我国地震带的分布：东南的台闽、华北太行沿线及津京唐、西南青藏高原及川滇西北的新、甘、宁
6、我国火山活动的分布：山西大同(死)，长白山，黑龙江五大连池(休眠)，台湾大屯和七星山，新疆于田附近昆仑山中的火中(活)
7、我国的泥石流分布
多发于西部青藏高原边缘，山区，东部低山丘陵与平原交界处
中国气候一、中国冬夏气温分布及成因
1、冬季气温分布：
南北温差大，0度等温线大致是秦岭-淮河线
成因：纬度位置，冬季风影响
2、夏季气温分布：
全国普遍高温，除青藏高原，温差不大
成因：纬度位置，青藏高原地势高
二、中国年降水量分布及成因
1、空间分布
由东南沿海向西北内陆递减
成因：海陆位置，分别考虑东南季风与西南季风影响
2、时间分配
集中在夏秋两季，南方雨季长，年际变化大。
成因：降水年际变化与夏季风进退规律有关
三、季风活动对降水的影响
1.5月登陆，南岭以南，6月到过长江中下游地区用淮河流域，7-8月到达华北至东北，10月退出大陆
2.东南降水多，西北降水少，集中在夏季，南方雨季长，北方雨季短，降水年际变化大
四、季风区和非季风区分界
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山
五、我国气候的主要特征及其对生产，生活的影响
1、气候主要特征
气候复杂多样，有各类季风气候，温带大陆性气候，高寒气候
季风气候显著：海陆热力性质差异显著，季风盛行。冬季寒冷干燥，夏季暖热多雨，雨热同期
六、中国主要灾害性天气
1、寒潮
发生于秋末，冬季，初春，源于西伯利亚，蒙古一带强冷空气入侵
2、台风
夏秋季节源于热带洋面的大气涡流，西北太平洋最多
3、旱涝
春夏多旱，夏秋多涝，降水季节不均，年际变化大，台风带来暴雨
4、沙尘暴
冬春季，源于蒙古和我国的沙漠，在春季随风吹袭
河流和湖泊一、内流区与外流区
1、外流区区域
最终流入海洋的河流为外流河，其供水区为外流区域
2、内流区域
最终末流入海洋的河流为内流河，其供水区为内流区域
3、界线
大兴安岭―阴山-贺兰山-祁连山-巴颜喀拉山-冈底斯山
二、中国主要外流河及其水文特征
1、东北地区
黑龙江松花江流量丰富，汛期较短，水位变化大，含沙量小，冰期长
2、秦岭-淮河以北(额尔齐斯河注入北冰洋)
辽河，海河，黄河流量较小，汛期短，水位变化大，含沙量大，冰期短
3、秦岭-淮河以南
长江，珠江，流量丰富，汛期长，水位变化水，含沙量小，无冰期
4、西南地区(怒江，雅鲁藏布江注入印度洋)
三、中国主要内流河及其水文特征
1、分布：内陆，塔里木河为最长内流河
2、水文特征：多季节性河流(冰雪融水及山地降水)流程较短(消失沙漠或汇入内陆湖)
四、中国湖泊特征
1、淡水湖：与外流河相通，湖水可进可出，含盐低
2、咸水湖：内流河终点，湖水只进不出，蒸发盛盐分高
五、长江概况
1、发源地：青海唐古拉山各拉丹冬峰
2、流经省区：青、藏、川、云、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪
3、流经地区形：青藏高原，横断山区，云贵高原，四川盆地，长江中下游平原
4、干流：长度中国第一大河
5、注入海洋：东海
六、长江水系及文特征
1、上游：自源头到源北宜昌，支流为雅砻江，泯江，嘉陵江， 落差大，多峡谷，水能丰富
2、中流：自湖北宜昌到江西湖口，支流为汉江，湘江，沆江，赣江 多曲流，多支流，多湖泊
3、下游：自江西湖口到入海口，支流为青戈江，水阳江，江阔水深，流缓，少支流
七、长江流域的开发与治理
1、巨大的水能资源
葛洲坝水电枢纽是目前发电流量最大的水电站，三峡坝为世界上最大的水电站
2、我国最重要的内河流航道
东西交通大动脉，誉为黄金水道，宜宾以下干支流四季通航
3、长江流域的资源丰富，经济发达
干流与多支南北交通线相交，对沿江，沿海，内地经济发展有重要作用，上海是长江流域经济的龙头
4、洪涝原因
A.自然因素：流域面积大，集水量多，季风气候明显，降水集中，上中游落差大，水势迅猛，中游地势低平，河道弯曲
B.人为因素：上中游植被破坏，水土流失严重，围湖造田，湖泊分洪能力下降，造成泥沙沉积，河床抬升，四川盆地，汉江，湘江，赣江等流域集中汇水造成长江中下游水位急升，泄洪能力差，洪涝灾害随时发生。
八、黄河概况
1、发源地，青海巴颜喀拉山北麓
2、流经省区：青、川、甘、宁、内蒙古、陕、晋、豫、鲁
3、流经地形区：青藏高原，内蒙古高原，黄土高原，华北平原
4、干流长度：中国第二长河
5、注入海洋渤海
6、冬春季易发凌汛
九、黄河水系及水文特征
1、上游：逢源头到内蒙古河口镇，支流为洮河，湟水。河源水清，峡谷段水能丰富，河套段水流缓。
2、中游：自河口镇到河南旧孟津，主要支流汾河，渭河。多支流，多峡谷，含沙量大。
3、下游：自旧孟津至山东入海口，主要支流洛河。水流缓慢，泥沙沉积，成地上河。
十、黄河流域的开发与治理
黄河流域是文明发祥地，农业发达，人口众多，能源丰富
1、上中游水能的梯级开发
大型水利枢纽有龙羊峡-李家峡-刘家峡，三盛公，万家塞，三门峡，小浪底等
2、引黄灌溉
宁夏平原，河套平原灌溉历史悠久，中下游引水工程：引黄入晋，引黄济青
3、水土流失及治理
加强水土保持是治黄之本
中上游开展生物措施和工程措施、小浪底水利枢纽的修建
4、地上河
成因：中游黄土高原土层疏松，植被破坏，水土流失严重，下游进入平原地区，流速减缓，泥沙沉积，河床抬高，形成地上河
危害：人工筑坝束水，河堤决口泛滥
治理：兴修水利，上拦下排，退耕还林还草，还蓄洪区，治理沙漠，加固堤坝
十一、黄河下游断流原因分析
1、下游来水少
2、工农用水量大
3、人口生活用水量大
4、大面积屯下水漏斗区
5、大气增温，蒸发强烈
十二、京杭运河概况
1、起止点：北京-杭州
2、长度：世界上最长运河
3、河通水系：海黄淮河，长江，钱塘江，现为南水北调东线工程设施
4、目前通航河段：山东济宁-浙江杭州
十三、珠江水系组成
1、水系组成
1)流往云贵高原，南岭山地，两广丘陵，珠江三角洲入南海
2)通航里程仅次长江
3)支流众多，水系稠密，由西江，北江，东江三大水系组成
十四、珠江的水文特征
1、水量丰富，仅次长江
2、水位平衡，季节和年际变化小
1、什么是手语翻译？
2、聋人为什么需要手语翻译？
3、大学怎样培养手语翻译专业人才？
1、什么是手语翻译？手语翻译，是“架桥人”，是通晓至少一种手语和一种有声语言，并且能够把一种语言准确恰当地翻译成另一种语言的人员。他们把不使用手语的健听人讲话翻译成手语给聋人看，也把使用手语发言聋人的话翻译成清楚的口语给健听人听，为聋人和健听人之间顺利沟通思想感情，充分交流信息经验，搭起桥梁。中国手语翻译通晓汉语和中国手语，就是讲一口流利的普通话，和熟练使用中国手语，并且能迅速准确地把听到的汉语翻译成中国手语，也能迅速准确的理解聋人的手语和口型准确恰当地翻译成汉语说出来。根据中国地域辽阔的情况和扩大国际交往的需要，部分手语翻译特别是在各级残联机关担任基层或者国际联络工作的手语翻译，需要懂得当地手语和英语。在基层工作中，中国手语要为讲普通话（含方言）的人和使用地方手语的聋人之间交流进行翻译；在外事活动中，中国手语翻译要为讲英语的外宾和使用中国手语的聋人之间交流进行翻译。在香港，部分手语翻译能听英语翻译成香港手语，也能把香港聋人的手语发言翻译成英语；在世界聋人大会上，一些国家的手语翻译也是听英语翻译成本国手语，把本国聋人手语讲话翻译成英语。中国残疾人杂志社副编审和中国手语教材编写组成员闻大敏在《手语翻译工作的基本要求》一文中指出，手语翻译不仅要有比较广博的知识，具备翻译人员的一般素质，还要有“为聋人服务的诚心和练好手语翻译的基本功”。手语翻译的基本功包括：“能用双手闲书自如地打出丰富的语言；能用敏锐的眼睛观察事物的千变万化；能讲出清楚流利的普通话”（闻大敏）；能迅速听懂发言人讲话内容；和能准确地翻译手语和口语促进双向交流。手语翻译是一项复杂的工作，也是“一项体力和脑力并用的复杂劳动”。手语翻译在中国享受相当于本人标准工资15%的特教津贴。这是1984年民政部、劳动人事部、财政中国盲人聋哑人协会联合发的民[1984]协第47号文件“关于发给聋哑人手语教师和翻译干部15%特教津贴的联合通知”中规定的。
2、聋人为什么需要手语翻译？聋人除了听力困难以外肢体和智力是健全的，通过手语翻译的帮助，能够接受良好的教育，扩大就业渠道，和为社会为国家贡献更多的才智和力量。聋人依靠手语翻译服务能够和健听同龄人一起读中小学和大学，以及其他职工培训教育中心，受到充分平等的教育。有手语翻译服务，聋人可以及时知道很多他们应该知道的事情，特别是当上政协代表的聋人还要通过手语翻译及时发言参与讨论。聋人的知情权被恢复和于周围的人的交流障碍变小，他们就能更好地适应周围环境和适应社会。通过手语翻译的服务，聋人能在更多的单位就业和从事重要岗位的工作，充分发挥聋人的一技之长。手语翻译提供上门的小时服务或网络会议翻译服务，聋人与他们的健听领导或同事充分迅速地交流沟通，在业务会议上能参与讨论决策。聋人通讯事业发展迅速，聋人和健听人之间沟通交流更多更广。比如：利用网络会议软件，手语翻译坐在服务中心的电脑前，拨通聋人要打的电话，把看到的聋人手语信息对电话机说出来，然后把电话里听到的信息，用手语翻译出来通过电脑网络摄像给聋人看。这项服务能应用到课堂，为聋人听教授口语讲课做“远程”手语翻译，也能应用各个单位会议室或办公室为聋人和健听人同事或客户之间进行“网络---电话”翻译。有手语翻译服务，聋人去法院、医院、政府机关和为孩子开家长会等都方便。政府机关和公安局等单位通常到聋
校请老师做手语翻译，影响学校正常教学秩序给教学管理带来不便，而且聋校老师没有受过手语翻译专业训练和不熟悉翻译人员职业道德规范（比如忠实翻译、保持中立、不许擅自代替聋人回答问题，保密不对外谈论翻译内容等）。再有，闻大敏在《中国手语教学辅导》一书中写道：“通过手语翻译的辛勤劳动，一方面聋人可以 更多、更深刻地了解党和政府的方针、政策，积极投身于祖国社会主义建设事业之中；另一方面，党和政府也可以更全面地了解聋人的意见和要求，为他们解决实际问题，把聋人工作做得更好。”
近两年来,通信设备制造商一直是中国企业“走出去”的领头羊,但伴随着其在全球竞争力的变大变强,“走出去”的步伐却开始变得艰难起来。从贸易保护主义到威胁国家机密,乃至各种知识产权诉讼……中国通信企业从2010年后金融危机时代开始,前所未有地在海外市场拓展上屡屡受挫。这一方面反映出中国通信企业国际竞争力的提升,已令海外企业备感威胁;另一方面也提出了一个更为严峻的课题,即在打“先进”牌而不是“低价”牌的“走出去”2.0时代,如何才能继续赢得市场?
知识产权竞争,是有着高技术含量、高创新能力的通信业竞争的最高形式,必然会成为中外企业参与国际竞争的“利器”。与中国通信企业国际竞争力提升相对应的,就是中外企业知识产权纠纷的不断增加。清华大学经济外交研究中心主任何茂春一语道破个中玄机——“这表现出外企欲以知识产权为手段,遏制和延缓中国企业占领国际市场的步伐”。而我们可以预见的则是,随着中国通信企业实力的增强和海外市场的拓宽,围绕知识产权的诉讼将会成为国际市场竞争中的一种“常态”。在此情况下,中国通信企业必须学会主动出击,使之前一味遵守的游戏规则能够为我所用。
那么,中国通信企业目前是否已经具备了利用知识产权去主动出击的实力和能力呢?答案是肯定的。今天,华为、中兴等公司不单凭借着名列前茅的市场业绩而跻身全球一流通信企业行列,其研发实力以及将研发成果转化为专利的能力也着实令人称赞。世界知识产权组织的数据显示,在2010年国际专利申请数排名中,中兴与华为分列第二位和第四位。这就使中国通信企业能够非常“有底气”地去运用知识产权规则并在竞争中获胜。例如,华为通过诉讼,既实现了对自有知识产权的保护,又实现了对竞争对手的遏制,同时也为其进军“屡败屡战”的美国市场提供了一个机会。
培训时间：夕会
培训目的：了解保险客户经理在销售过程中遇到一些什么问题，共同研讨解决办法，进行标准销售流程的培训。
培训方式：理论讲解、实战演练和分组讨论。
课程大纲：
为什么要做专业化推销
什么是专业化推销
销售前准备
销售三步曲
接触说明促成
售后服务
一、什么是专业化推销
专业化推销是按一定的程序，一定的步骤，一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。专业化推销是专业推销的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。
二、为什么要做专业化推销
银行保险产品是无形产品，因此产品的提供和服务不可分割。
银行保险产品很容易被人模仿，银行保险的经营要与客户之间建立长期的合作关系。
应树立现代化营销管理理念，银行保险产品做为保险产品的一种更需要以客户关系为中心，实现客户的满意度，忠诚度的增加。要做到客户满意，必须更新现有的服务和推销方式，确立现代营销管理理念，做到专业营销、服务营销。
三、银行保险销售的特点
1客户对银行、对柜面人员有信任感
2银行保险产品的特殊性具有储蓄，投资和保障多种功能——“存”保险，而非“买”保险
3客户经理需在短时间内完成销售动作，要求接触及说明等话术清晰、简洁
4一次性促成概率比较大
5银行人员大多有谈保险的心理障碍，缺乏推销的主动性
四、销售前准备
知识准备金融知识、产品知识。在银行销售保险产品要求客户经理具备一定的金融知识，因为来银行办理业务的准客户，他们一定具备一定的金融知识，如若他们的问题我们无法解答便不可能在他们心中形成专业的形象，不可能会选择你作为他们的保险理财顾问，因此银行保险需要你作为通才而不是专才。
物质准备：网点宣传布置各种单证的准备
网点布置：
1短时间内使客户知道所在网点在销售保险产品以及销售怎样的保险产品。
2给客户强烈的视觉冲击，引起客户的兴趣。
单证的准备：
1投保单放在营销员随手可及的地方。
2收据或代收费凭证及其他办理业务时必须的单证齐备，不要客户签单时，没有或找不到单证。
心理准备：心态调整，勇于开口，不怕拒绝。
1保持愉快的心情，微笑会拉近彼此的距离。
2正确对待客户的拒绝，销售不可能没有拒绝，每次拒绝都是一次成功的契机。
敢于开口讲出第一句话是销售成功的开始。
五、销售三步曲：接触，说明，促成
◆接触
接触在银行保险中的含义略不同于个人保险，它是通过与银行准主顾简单沟通，激发其对产品的兴趣并收集相关资料，迅速寻找出购买点。接触失败后很难有第二第三次接触的机会，因此第一次及接触尤为重要。
接触的步骤可以分为，问候，收集资讯、寻找购买点，一句话接触。
问候是连接彼此间感情的最重要纽带，问候的方法有三种
1亲切招呼式。如您好，请问您办什么业务?
2 即时祝愿式。如您买了基金啊，今年基金收益应该不错的。
3嘘寒问暖式。如 今天天气挺冷的，出门得多穿点啊!
收集资讯、寻找购买点
通过与准主顾沟通，激发其对保险的兴趣并收集相关资料，寻找出购买点。
方法——通过寒暄，收集相关资讯，了解客户需求，一般的客户需求有
投资理财意愿，希望资产保值增值，养老计划，对家人的爱心和责任感，子女的教育婚嫁需要，资产避税及转移的需要，对健康保障的需求。
然后根据客户需求有的放矢，寻找合适客户的产品。
一句话接触
直接法＋赞美法
1最近我们推出一种新的银行代理产品，免税有保障，收益还是不错的。
2最近我们推出了一项新业务，您看一看这是宣传单。
3(尊称)，我们银行代售的一种专给小孩积累教育金的业务，您看看?
4我们银行有一种专门为您积累养老金的业务，我给您讲讲?
☆☆☆分组研讨，每个小组研讨以下三项内容：
1、客户到银行主要会办理哪几类业务，主要目的和需求是什么?
2、针对上述客户需求，哪些是购买点?
3、针对上述购买点，我们可以推销哪些产品，如何合理运用“一句话接触”话术?
◆说明
用简明扼要且生活化的语言向客户介绍我们的产品，强化主顾对产品的兴趣。
说明针对的不同客户：
1客户国债、理财产品到期时，国债，理财产品发行时。
2定期转存时或大笔资金提取时。
3客户抱怨利息太低时。
4客户其他投资受挫时。
5客户办理教育储蓄时或零存整取时。
6办理大额活期存款。
7客户看宣传资料、主动询问时。
8对熟悉的老客户，大客户主动介绍。
说明的原则
KEEP lT SHORT AND SIMPLE (KISS原则)
用简单明了的生活化的语言对产品加以说明，切勿夸夸其谈，切勿误导客户。
以产品为本说出产品的特色与卖点，话语一定要简练。
以人为本从客户需求出发，不要为卖产品而说产品。
从客户可能的购买点出发，抓住客户最需要的。
了解客户的心理活动，可以观察客户的肢体语言，了解客户的内心变化，及时调整话术。
简洁清晰的话术(30秒内完成产品介绍)
第—步，1句话介绍产品本质。 (5秒钟)
第二步、介绍产品卖点。
第三步、说明产品对该客户的实用价值。 (满足需求，呼应接触过程中寻找到的购买点)
在说明中适当运用赞美，一定要保持微笑，要注意向客户请教。
☆☆☆说明演练
请2对学员上台演练所售产品的话术，时间不超过3分钟。
请观看学员反馈，指出需要改进的地方。
◆促成
通过生动有效的语言和肢体语言引导并促使客户作出购买决定，完成交易的一种动作，促成就是CLOSE。
促成时机：
促成是瞬间完成的，准确及时地把握客户的心理，了解他的购买点，加大促成力度。观察客户的外在表现，揣摩客户的心理活动，引导客户走进自己的思维模式，及时准确的把握促成时机。如客户询问办理的细节时，客户对于你的讲解比较满意时(具体表现为肢体语言的表达)，客户态度明朗，明显赞同时，客户对你的敬业精神表示赞赏时，客户了解他人购买情况时，客户仔细翻阅彩页时，客户在沉默不语时，你的促成时机就到了。
一句话促成
1、这是投保单，您只要签个字就行了。(行动法)
2、您是买5份还是10份?(二择一法)
3、最近像您这样疼孩子的人买这个产品的很多。(引导法)
4、这个产品既有保底又享受投资收益，还可以灵活支取，另外还具有保障功能。(利益法)
在一次交易中可能需要几次促成尝试，促成应当贯穿于销售的始终。
总结保险销售三步曲流程即一句话接触，三句话说明，一句话促成。
☆☆☆演练：
三人一组进行演练，从接触、说明到促成全过程，选一组表现最佳者上台表演。
要求一位扮演银行柜员，一位扮演准客户，一位做观察。
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