电视广告中的广告词

电视广告中的广告词（精选11篇）

电视广告中的广告词 篇1

第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。

第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。

第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。

第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。

第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。

第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。

第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。

第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。

第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。

广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第19页。

在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐”企划中 的“广告目的”：

根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目的为：

第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。

第二、“可口可乐”品质优良之特色，深入人心。

又如“活力28”广告策划中的“广告目的”：

电视广告中的广告词 篇2

配音人应该对于广告配音拥有较高的热情

兴趣和热情是广告配音的主要动力, 有兴趣有热情, 配音广告才能做得更好, 这是所有人都明白的道理。同时, 只有你对广告配音拥有热情, 才会不断的琢磨、思考以及总结配音的方法技巧, 才能在这个过程中不断成长, 做出的配音广告才能富有生命力与情感。这是对于配音人基本的要求, 拥有热情以及兴趣才能为以后做出的配音广告具有“广告味儿”打下基础。

适当的重视音色, 但音色不是评判广告配音的唯一标准

每个广告不同, 每个有的音色也都是有差异的, 这就应该根据不同的广告采用不同的音色来配音。在这个基础上, 再来寻求更深层次的“广告味儿”。但必须牢记, 音色不是判断配音广告好坏的唯一标准。比如说, 经典的“钻石恒久远, 一颗永流传”的配音广告, 这条广告采用了中年知识男性的声音, 因为这个年龄阶层的人比年轻人更加懂得爱情的珍贵, 更加明白爱情的涵义。这条广告因为配音的成功, 增加了广告的可信性, 起到了非常好的效果。如果这条广告换成优秀的年轻人来配音, 音色也很好, 可是效果可能会远远不如现在了, 因为缺少了一种广告的味道。再比如说, 著名的配音大师、央视御用配音人员孙悦斌老师, 他的音色好, 声音浑厚低沉, 适合磅礴大气的广告, 所以央视公益广告“相信品牌的力量”“国窖1573”这种广告几乎是手到擒来, 虽然这时间段的几句话, 但是人们明显能感觉到那种庞大的气势。这个广告配音我们自己也尝试过, 也是音色非常优秀的同学去模仿, 做了非常多的准备, 但是出来的效果明显的没有孙跃斌老师的那么好, 可能我们在方法技巧上还有一些不足, 但是更多的是我们做出的配音实实在在的缺少那一种“广告味儿”。

加强配音广告的“科技感”

这一点引用了孙老师的例子, 据说又一次在配音工作中, 投资方要求配音员的声音具有科技感。科技感是很抽象的概念, 何如做到呢, 作者根据自身的经验, 分为以下三个例子来谈体会:

1. 如何将抽象意义的“科技感”用声音表达出来, 做到了这个, 就拥有了广告味。作者觉得配用还是应该与广告符合, 做到各种因素的协调, 那么这其中包括音色的变化、情感的控制等等, 只有这所有的都做好了, 才能更好地诠释广告的内容, 那么广告的味道也就自然的出来了, 比如说, 在我们的一次作业中要为“联想y4800”的一个关于电脑的广告配音, 如何才能使广告更富有科技感和金属感呢, 在录的时候我反复琢磨, 又和老师同学讨论, 要想更有广告味, 尤其是电子产品, 在语速上要快, 但是快的过程中又不可以乱, 必须在句子的处理上做到干脆利落, 在音色的把控上需要轻快, 明亮的音色, 这样才会更与这个广告贴切, 在句子的停顿上也要多加注意, 和纪录片不同, 广告受时间的限制, 和宣传的目的, 不能停顿过多, 尤其是这个有关科技产品的广告, 更要多念少停。

2. 大学期间, 会接触到很多的配音工作, 最特别的是有一次关于房地产广告的配音, 当时笔者还是大一的学生, 对于配音的技巧还不是很了解, 对于广告本身也不是特别的理解, 在录完几版之后, 对方不是很满意, 直言道, 他们想要的是成熟男人偏商务的声音, 但是笔者的声音过于轻快, 年轻, 缺乏成熟理性的特点。现在回忆起来, 但是缺少了对于广告、对于自身声音的分析, 自然做得不够好。应该要对于房地产的广告所针对的人群有一定的了解, 能看房地产广告的都是有一定经济能力的中年人, 而且这种小区的主打的品牌也是高端, 所以声音的运用上一定要给人一种成熟稳重的感觉, 要有一定的可信度, 所以在速度和节奏的把握上要适度, 不能太快也不能太慢, 应该要大气有力度。所以配音工作不能光靠自己的冲动, 要进行一定的分析了解, 否则, 不可能达到预期的效果, 也就不可能有广告味儿了。

3. 在大一暑假实习的时候, 笔者在山西人民广播电台, 接到的第一个任务就是要给电台节目录一个书场介绍的预告, 当时负责的主管把这个任务交给了我, 我试了几次后发现缺少了某种东西, 在配音的时候感觉就是气少, 气浅, 古语说“气不匀则不淡定”, 这是有一定道理的。比如说预告里面“九点十五分经典书场为您带来单田芳演绎《书剑恩仇录》……”这个里面有时间、有人物、同时有作品, 所以在节奏上难以控制, 时间后面跟随着人名。这种预告重要的就是说清楚时间以及事情, 但是笔者一开始就难以把握配音的节奏, 根本无法做好。虽然最后没有采用我录制的预告, 但是却给我积累的经验, 让我学到了很多东西。比如在学习中我们有一个电视剧的预告《看了又看》, 这是大家都很熟悉的, 这就是一个有关预告的广告, 里面有时间、参演人员以及播放的平台等等, 在把这些信息点串联起来的时候, 假期实习的经验, 给我很大的帮助, 让我受益匪浅。

注重前期后期的制作

广告配音的前期准备和后期制作是非常重要的, 配音员往往会忽略这些工作。

1.配音的前期准备是非常重要的。往往配音工作人员在接到一条配音广告之后, 为了简单, 直接凭着自己的意识就开始配音了, 其实这样是不对的。拿到广告后, 应该先对这条广告进行深入的了解, 一般来说广告词都很简短, 但是它要表达的意义却是很深远的。比如说央视的宣传片广告来“从无形到有形, 从有界到无疆, 相信品牌的力量”, 这是要表达中国媒体成长壮大的过程, 这么多年的变化仅仅用了一句话, 要想显示出这种力量, 就必须要配音在贴合画面的前提下, 把这种责任感、历史感, 表达出来, 这不是随便就能做到的。所以前期的准备工作就必须做到位, 孙悦斌老师在讲解这次配音的时候就说到, 这次广告的配音他做了很多调查, 积极地与相关负责人沟通, 才能达到最后的这种效果。不要小看了配音广告前期的准备事项, 那是为接下来更好地的配音而必须做到的。

2.配音广告后期的制作处理也是非常重要的, 能够让广告更加生动。比如说垫乐, 音乐的渲染作用是非常重要的。同一条广告, 音乐的不同可能会导致效果的不同。同时, 音乐对于节奏的把控也能起到调节作用。所以, 一个优秀的广告作品, 不仅仅需要前期的准备还需要后期的处理与制作。将已经完成的配音广告更好地进行处理, 才能让广告更好地发挥作用。

总结

广告图形在广告中的功能与意义 篇3

[关键词] 广告设计；图形语言

【中图分类号】 J524 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2013）12-358-1

在信息传播学中，人类信息主要是由图形信息和文字信息两种形式所组成。图形信息的容量往往是文字信息的数百倍，一条需要长篇大论才能叙述完整的文字信息，只需借助一组图像就能完成。因此，对于信息传播活动而言，广告图形形式具备最简洁、最迅速的传达优势。

一、广告图形语言的構成法则

广告图形是将审美理念和实用功能结合统一起来的创造性表现，它不同于一般绘画多视点的造型活动。广告图形表现除遵循一般形式美的构成法则之外，还具有不同于其他视觉艺术的特殊构成规律。

（一）抽象与单纯。人们由一个自然物象中所产生的视觉形象一般经历三种反映过程：一是物理反映，即视觉对物象的光、色、形、质的映入并在视网膜上成像；二是生理反映，经眼部肌肉的扩张与收缩并锁定物象和有意义的内容从而获取信息；三是心理反映，有意识地将到达大脑皮层的刺激信息进行视觉经验分析并作出判断。对那些未提炼加工的自然物象形态原型，人们称之为具象形态；对已经过真实视觉而进行提炼加工的人工形态，则称为抽象形态。好广告一次只述说一件事，传达一个信息，单纯是好广告的基本要素。从视觉感知效果上看，单纯最为注目，也最易识别；从记忆规律上看，要想在最短的时间里把握图形印象，就必须抓住其最典型的特征形态，从现代生活节奏上看，人们置身于效率的现代社会中，更需要一些单纯的图形符号来调节感知，平衡心态。

（二）多样与统一。在广告图形视觉表现中多样统一是构成形式美极为重要的法则之一。现代工业大批量的“同质化”产品生产与激烈的市场竞争结构，要求广告设计朝着系列化表现方向发展。在不断推陈出新的图形传达中应注意把握好多样统一的形式法则。处理好视觉构图的主要部分和从属部分的关系，是实施统一法则的前提。一般情况下遵循主要部分视觉优先，从属部分顺以协调，两者和谐统一的原则。

（三）调和与对比。宇宙万物都存在着即调和又对比的互相关系。有调和才有秩序 ，有对比才有生气。当一幅广告图形的局部与整体之间互相适合时，自然和谐的美感产生；当局部与局部之间互相呈现出视像上的对比时，彼此不同的特征更为显著。调和不仅易于产生视觉认知，更能影响形态表现。在广告图形表现中常用的调和对比主要有：形状的调和对比、色彩的调和对比、空间位置的调和对比。

（四）节奏与韵律。一切不同要素有秩序、有规律的变化云开日出产生节奏韵律美。在广告图形中节奏韵律表现为形态的强弱大小、色彩的浓淡寡艳、视觉的反差对比以及机理的粗细亮暗等。在图形构成中韵律主要表现有：重复律、渐变律、起伏律等。

二、广告图形语言的功能

（一）广告图形是最易识别和记忆的语言。广告如果没有形成对受众的记忆，信息传达等于失效，而记忆的基础首先是识别，广告图形是由形象、色彩、风格、形式等多种因素构成的。其独立的视觉特征和视觉感染作用使它成为最易识别和记忆的信息传播形式。正是基于对形象语言这一功能的认识，所以才广泛将视觉形象识别系统（VI设计）运用于提高企业及产品在消费者心目中的认知战略之中。

（二）广告图形是超越国度障碍的世界语言。在人类学研究中，无论是哪个国家、哪个民族的人，其视觉生理构造与大脑神经系统的连接关系都是一致的，所以人类的视觉感知方式和感知结果是一样的。无论使用何种文字语言的国家与地区，其公共指示标识、交通标志以及广告图形，都能让不同的语言、不同国家的人迅速识别。因此在广告设计中图形的语言就成为全世界共同理解的语言。

（三）广告图形是最具准确性和说明性的语言。在文字传达中往往因其语言的抽象性和接受者自身的理解能力，方式上的不同使信息概念相对模糊、走样。比如一部文学著作对人物的描写淋漓尽致、细腻入微，但对其角色的具体形象，不同的读者有不同的联想塑造。广告设计是通过图形对客观物象绝对再现或展视，使信息传达形式最具准确性和生动性。广告设计是一门说服艺术，要让人们信服某一事物或某一观念，最好的方式莫过于“耳听为虚，眼见为实”——展示事物存在的证据，展示观念予人于益的事实。因此在广告设计中图形语言的视觉直观展示比文字形式的陈述更具说服力。

（四）广告图形是最具情绪感染力的语言。视觉因素对人的情绪和精神状态所造成的影响是无法抗拒的。视觉形式的客观性、具体性、准确性以及特有的心理刺激作用，综合起来可以传达许多容易意会、不易言表的信息内容，如诱人的食欲、喜庆的气氛、悲沉的情调、科幻的奇妙以及对材质的感受等。通过广告图形真实的展示甚至夸张的表现，能够调动受众的视觉经验，刺激其心理效应。

只有传达功能与审美功能相结合，使信息价值与审美价值相结合，才能构成图形媒介的完全价值，使用广告图形语言传达信息并使之兼有社会精神文明文化教育的功能，设计才具有最完整的意义。

参考文献：

[1]陈琏年，黄吉淳.广告艺术设计[M].重庆：重庆大学出版社，2002.

[2]陈瑞林.中国现代艺术设计史[M].长沙：湖南科学技术出版社，2000.

[3]章国利.现代设计美学[M].郑州：河南美术出版社，1999.

模式体广告中的新闻体广告 篇4

新闻体广告，即以新闻意识和新闻手法、新闻格式来撰写广告文稿的一种广告体式，

模式体广告中的新闻体广告

。撰写新闻体广告要做到以下几点：一、突出有新闻价值的内容有新闻价值的东西才叫新闻。写新闻体广告首先要去捕捉有新闻价值的内容，以新闻报道的面目出现。当今，许多人对自吹自擂的虚夸广告存在逆反心理，在这种情势下，新闻报道式的广告，对扩大产品的销路有着不可低估的功效。请看下面实例：双鹿牌冰箱新年广告。新春时节，京华传喜讯，新华社公布了轻工业部质量等级公报，中国家用电器工业质量检测中心对电冰箱九个指标测试，按国际标准划分等级。双鹿冰箱跃入国际先进水平A级(优良)行列。这是上海冰箱厂双鹿牌电冰箱的一则新闻式广告，内容直接 引用新华社的新闻报道，其效果远远胜过任何广告的千言万语。又如关于海尔热水器的新闻体广告海尔热水器再领21 世纪热水器发展新潮流――海尔健康热水器通过国家级技术鉴定日前，海尔健康系列热水器顺利通过省科委组织的国家级技术鉴定。鉴定会上，海尔健康热水器9大系列30个品种的新产品以其分体线控、出水断电、超强节能、零水压等先进技术，赢得了与会专家的一致好评。尤其是磁化除垢技术在热水器中的应用开创了健康洗浴的新纪元，赢得了与会专家的高度评价。经过严格的审查、评议，专家们确定海尔健康热水器3大系列8种产品达到国际先进水平，6大系列22种产品达到国际领先水平。自从1999年9月份海尔健康热水器停止非健康热水器生产，全面进入健康安全型热水器生产以来，海尔健康热水器产销量持续增长，全国各地纷纷出现了脱销现象。究其原因，缘于海尔健康热水器充分满足了消费者健康、安全、方便的要求。“磁化恒温、健康水流、防腐除垢”――磁化恒温器、磁化除垢器在热水器中的应用，让消费者真正体验到了健康洗浴的感觉，而海尔健康热水器针对不同消费层次、不同需求的用户而设计的多种功能，更得到了消费者的认可。海尔分体线控及出水断电热水器运用先进的电脑控制及水电联动技术，让消费者对于热水器使用安全、操作方便这两大需求得到了最大限度的满足。分体线控热水器不仅可以让用户预先设定加热时间、加热温度，而且还可通过线控器进行遥控操作。出水断电热水顺彻底杜绝了安全方面的隐患，只要喷头一出水，电源就自动切断，同时指示灯灭，真正做到了安全看得见。海尔超强节能热水器运用先进的节能技术，达到了断电6昼夜仍可洗热水澡，海尔开口式零水压热水器因其专门为水压底或无自来水的农村地区而设计得了广大农民的热烈欢迎。鉴定会上，本次产品鉴定委员会副主任山东省技术监督局高级工程师林蓝波说：“海尔健康热水器不但代表了中国热水器生产技术的最高水平，与国际水平也保持同步，尤其是出水断电、分体线控、超强节能等技术，不但填补了国内空白，在国际上也是领先技术。鉴定委员会主任青岛海洋大学教授宋文洋说：“海尔热水器以高科技为先导，不断推陈出新，取得了多项技术成果，代表了国际家用热水器21世纪的发展趋势。希望国内热水器企业能学习海尔热水器这种注重科技创新的精神，共同推进我国热水器技术的迅速发展。几年来，海尔热水器本着“用户的难题是我们的开发课题”这一开发宗旨，确立产品开发上的高差别化战略，使产品开发水平和技术含量遥遥领先，海尔健康系列热水器便是海尔热水器技术创新的一大成果。海尔热水器技术创新的领先带来了市场的领先。目前，海尔热水器已成为市场上最畅销的产品。据中国城乡多级市场调查，海尔热水器1～10月份市场占有率稳居燃气及电热水器行业之首，且竞争优势日益提高，

暗示体广告中的影射式暗示广告 篇5

这是一种言及此而射及彼的修辞术。借此手段形成影射式广告。如：1.没有好的刹车，你还是不要发动。——美国刹车制造公司广告2.如果不是最好的，那它又有什么用呢?——××油漆公司广告3.躲在屋子里直打哆嗦才是最愚蠢的。——多福牌取暖器广告4.只有内行的人才去找“皇帝”。——皇帝威士忌广告5.和领袖在一起无后顾之忧。——××金融信托公司广告6.有创新才有“超级”。——超级办公用品公司广告例①的言外之意是：我的刹车是最好的刹车；例②的言外之意是：我公司的油漆最好；例③的言外之意是：只有买多福牌取暖器才是最聪明的举措；例④的言外之意是：你若买我的酒，便是内行，否则，便是外行；例⑤的言外之意义是：我公司处于“领袖”地位；例⑥的言外之意是：我公司是个“创新”的公司。影射式暗示术，由于它含有深层修辞意义，所谓言外有意，弦外有音，是具有高层次文化水平的人所乐于追求的。

战术体广告中的示诚术广告 篇6

示诚术广告主要有以下几种方式

一、揭短示诚式

所谓诚实，就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品，不论多么好，都会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处，反而比一味吹嘘质量如何好、如何驰名中外、享誉全球更容易博得顾客的好感。广告中采用这种方法，我们谓之揭短示诚法。

日本一家钟表店推销一种新型手表时，问津者甚少。后来，店主别出心裁地写出一则广告：

这种手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时三思。

一下子，行情冷落的手表畅销了。

这是一个广为流传、为许多文章所引用的广告实例。广告的成功，在于“24小时会慢24秒”这种真诚的表白激发了顾客的信任感，在这种情况下，店主希望顾客“购买时要三思”，顾客反而毫不犹豫了。

某药物广告：

开始发病的时候，服用几粒，就没事了!大病就一定要看医生。

诚恳地告诉顾客：本药对小病相当有效，对大病疗效不佳。并出于对病人的负责，嘱其大病时一定要去看医生。这样做广告，能使消费者产生一种消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮膏药的广告，不是更能令消费者信赖吗?

风靡全球的“章光101”，其广告也做得非常实在：

要想头发好，去找章光10

1章光101毛发再生精系列产品，系由世界著名美发护扶专家赵章光筛选多种名贵中草药研制而成，因在促使脱发者再生新发方面具有神奇功效，曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。

·101对斑秃(俗称“鬼剃头”)、全秃再发新发有特效。

·101A对脂溢性脱发(俗称“谢顶”)有特效。

·101B对头皮脂溢性皮炎有显效，止痒、除屑、祛脂，能迅速控制脱发现象。

·101D发宝尤其对脂溢性脱发有特效。

·101E粉刺一扫光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗疮、青春痘)。使皮肤光滑、洁净。

注：101对晚期脂溢性脱发(老年性，仅剩一圈发际，毛囊基本萎缩)效果不理想，特此说明，请君不必破费。参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，第60页—61页。

这则广告最后所加的“注”，指出产品对晚期脂溢性脱发效果不理想，寥寥数语，便给消费者实事求是的感觉，有利于消除顾客对广告的疑虑。

二承诺服务式

对消费者的“诚”还表现在承诺服务上，如香港“利宝源”珠宝商行，在六十年代还是一间默默无闻的小商店，有一天它在报纸最醒目 的地方登了一则广告：

(一)从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公司办理三年以上的保险，第一年保险费免费，第二年只收半费，第三年顾客自付。

(二)凡到“利宝源”商行购买珠宝首饰，只要没有毁坏，随时都可前来调换新的，日期不限。

(三)凡在“利宝源”购买的珠宝首饰，一年后如需变卖，可以送回“利宝源”，本行以原价 的百分之一百一十付款。

(四)自见报日起，三个月内各种首饰售价一律按原价减少百分之二十。

此广告用诚恳亲切的语言，承诺服务，让利顾客，让人感到真实可靠。据说“利宝源”公司 说到做到，全部兑现，于是声誉骤增，生意兴隆，到八十年代初，从小商店已成为闻名东南 亚的大珠宝行。

三详尽介绍式

关于广告，有人主张愈短愈好，有人主张愈详尽愈好。美国广告大师大卫·奥格威说：你告 诉消费者的愈多，你就销售的愈多。因为你把商品的方方面面都讲清楚了，消费者便有了信 赖感。信赖感的后果就发生购买行为。

介绍详尽的广告，中外皆有。

外国的如美国广告大师大卫·奥格威写得广告：

标题：“这辆新型‘劳斯莱斯’在时速

60英里时，最大闹声来自电钟”次标题：

“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?”

一位知名的‘劳斯莱斯’工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐 心的注意到细节。”

文案：

1.行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静。三个 消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同 的路面试车数百英里。

3.“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制造的最大型车小18英寸。

4.本车有机动方向盘，机动刹车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。

5.除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。

6.完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。

7.“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻 烦了。

8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利·莱斯”在1933年死时，把红色的姓名第一 个字母RR改为黑色外，从来没更改过。

9.汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。

10.移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。(驾驶不觉疲劳，是本 车显著的特点。)

11.另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线网。备有两套通风系 统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。

12.座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。

13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出，另外有两个在前座后面旋转出来。

14.你也能有下列各额外随意的选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械、电话自动记录器(Dictating machine)、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。

15.你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。

16.汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。

17.具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安 全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静地行驶。最高时速超过100英里。

18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。

19.“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂 中同一群工程师所制造。“班特利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。

价格：本广告画面的车子——在主要港口岸边交货——13，550美元。

假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验，请与我们的经销商接洽。他的名 号写于本页的底端。

劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广场十号

方格内小标题：喷射引擎与未来

方格内文案：

·某些航空公司已为他们的“波音707”及“道格拉斯DC8”选用了“劳斯莱斯”的涡轮喷射 引擎。“劳斯莱斯”的喷射螺旋浆引擎则用之于“韦克子爵机”(Vickers Visccount)、“ 爱童F-27”(Fairchild)式机及“墨西歌湾·圭亚那”(Guiana Gulfstream)式机上。

·在全世界航空公司的涡轮喷射引擎及喷射螺旋浆引擎，有一半以上是向“劳斯莱斯”订货。

·“劳斯莱斯”现有员工42，000人，而本公司的工程经验不局限于汽车及喷射引擎。另有 “劳斯莱斯”柴油发动引擎及汽油发动引擎能作许多其他用途。

·本公司的庞大研究发展资源正从事对未来做许多计划工作包括核子及火箭推进等。

中国的如“中意”冰箱广告：

万千宠爱缘何在?

中意冰箱人人中意。

朋友，您曾记得，在那市场疲软的日子里，电冰箱销势猛跌，库存爆满。一时间，电冰箱的 市场前景在不少人眼里变得难以捉摸……

然而，就在此时，中意电器集团公司长沙电冰箱厂却一派繁忙景象，产品运输车来车往，经 销部门忙碌不迭，零售店里应接不暇，为什么中意牌电冰箱如此福星高照，其中究竟，一定 令您感兴趣：尤其是当您打算买一台冰箱时，请漫游一番中意世界吧!我很乐意当您的导游。

请!

金榜题名

成名后的中意冰箱，虽倍受舆论和消费者青睐，但并不因此陶醉在功成名就的喜悦中，在一 丝不苟的中意人手下，每一台中意冰箱都达到至善至美的境界。

级高一档

中意冰箱集冷冻藏功能于一身，双门双温四星级，欧洲同韵，典雅端庄，位在高档。拥有四 星级中意冰箱，更添豪华气派，足令朋友欣羡。

机轻梦静

静电家电是消费时髦，中意电冰箱在降噪方面追求完美的静音，万籁俱寂的夜晚，压缩机温 柔地运转，细无声息，您与家人尽可高枕无忧地安眠。

吝啬本色

新一代节电型中意冰箱，为耗电而苦恼的用户看到希望，按国情特别设计的中意冰箱是同等 星级冰箱中每百升耗电最省的，用电之节省深得主妇们的欢心。

肚量宽宏

中意电冰箱由于采用了大冷冻室和箱壳的薄壁设计，增大了冷冻与冷藏的不同使用面积，对 讲求烹饪之道的人士来说，大容积使他们得以丰富贮藏各款美食，常有口福。

不甘寂寞

星罗棋布的中意冰箱维修点，一年四季门可罗雀，生意清淡，优良的品质使中意冰箱的返修 率接近于零。我们的维修人员八小时打盹已司空见惯。

点时成冰

中意冰箱有超卓速冻能力，食物可在三十分钟内冻达零下五度，营养成分不遭破坏，解冻后 食用仍不失美味，迅即冷冻使精湛的中意技术令人津津乐道。

四教人鉴别式

在假冒商品泛监的时代，经销商现身说法教给消费者一些鉴别真伪的方法，可以满足顾客的 消费安全需要，扩大经销店的影响，从而有效地吸引大批顾客，达到促销的目的。

付诸文字的教人鉴别法广告似乎不多见。《实用广告手册》一书上收录了一则张贴于河北邯 郸市峰峰矿区香山镇南羊村王良寿油坊门前的广告，很是典型。现转载如下：

顾客：

请检验我的小磨芝麻油。芝麻油里若掺猪油，加热后就发白；掺棉油，加热会溢锅；掺菜籽 油，颜色发青；掺冬瓜汤、米汤、颜色发浑，半小时后有沉淀。纯正小磨芝麻油呈红桐色，清澈，香味扑鼻。

俗话说：“打铁须得本身硬”。运用教人鉴别法，没有过硬的质量作保证，是万万不能的。

中德合资武汉啤酒有限公司生产的“中德”啤酒出名后，该公司在湖北荆州地区的《荆州报 》上进行了强有力的宣传。其中一篇“啤酒小知识”就很带有教人鉴别法的意味：

……

其实鉴定啤酒的方法比较简单，主要有两种：第一种是感观检验。要求饮用的啤酒无论是什 么牌号的啤酒，色、香、味、体，均应达到一定标准。即啤酒清亮透明，无悬浮物，当把啤 酒瓶口开启时，能听到“气”的一声，瓶中酒保持原有液面，(没有外溢，如泡沫外溢说明 此酒质量有问题)当对着洁净无油的酒杯上方壹厘米正中慢慢倒啤酒时，能看到啤酒泡沫慢 慢从杯底升起，泡沫洁白细腻，先达杯口。此时啤酒泡沫是杯内啤酒总量1/3强，泡沫消失 时间达4分钟以上，酒的颜色呈淡黄色。能闻到啤酒特有的酒花香味。口感醇厚、爽口，无 酸、馊异味。风格比较典型。

第二种方法是，通过食品检测仪器对啤酒进行鉴别。一般注册登记的产品定期由国家卫生和 食品部门检测。鉴控质量。要求12度啤酒酒精含量在37%以上，真正发酵度在60%以上，CO 2含量在04%以上，总酸100毫升小于260毫升，双乙酰每升小于013毫克。色度5—95(EBC单位)不能有任何一个指标不合格。

中德啤酒执行的是国际标准，并由湖北省标准局一九九○年以420100—90—465发证认可。除感观质量，如啤酒色泽、泡沫、二氧化碳含量高于中国标准外，理化几个指标：酒精含量、二氧化碳含量、真正发酵度、双乙酰含量等全部优于我国啤酒所执行的标准。因此，它的 风格独特、保鲜期长。口感劲大气足、醇厚刹口，很解决问题，深受广大消费者厚爱。

五劝人比较式

为了让消费者确信自家的商品是货真价实的，可以在广告中自信地、主动地提出，让消费者 货比三家后再采取购买行为。此类广告往往是消费者产生这样印象：其一，关心消费者；其 二，诚恳、实在；其三，商品过得硬。

美国广告大师李奥·贝纳就曾写过此类广告，并被认为是杰作之一。广告全文如下：

三家全看看!

但在你们开过具有“防震装置”的新顺风牌轿车之前，不要去买任何低价车。

“我的意见是任何没有‘防震装置’专利的新车都是过时的旧东西。”

瓦特·克里斯勒的声明：

有成千上万的人直到今天还在期待去购买一辆新车，我希望你是其中之一。

现在这里是新的低价车(包括了将在星期六展出的新顺风牌汽车)，我力请你小心谨慎的比较 其价值。

这一次你“购买前要细查”以作购买时聪明的抉择。在你看过正确的示范之前，万不可付任 何汽车订金。

我的意见是整个汽车行业从来没给公众如此有价值的贡献。

在新顺风牌的车中，我们的成就远超过我们的梦想。如果在两年前你告诉我，我们在星期六 将发表的这么大、这么有力量而华丽的车能够只卖这样惊人的价格……我会说，那是绝不可 能的。

我一直全心全力地致力于建造优良的车子，但我事业中还没有任何成就其满意的深度与各位 得自1932年顺风牌车的价值相比较。对我来说，其显著的特点就是防震装置。我们早已知道 社会大众对它的感受。去年夏天这还是一件新闻消息，而今天它却是一件基础巩固的工程学 上的成就。

我的意见是任何著名的工程权威所推出的新车如果不具有“防震装置”设备，那都是过时的 旧东西。驾驶一辆有防震装置专利的顺风牌车子，你就会知道我所说的意思了。那完全不能 相比。

我们把顺风牌作为比原来大了很多的汽车。它是一种大型车。我们增加了它的马力、把前后 轮中心间之距离加长，并大大地改善了它的美丽外观。

我的意见是你会发现新顺风牌是你所开过的最舒适的车子。虽然作了这一切的改进，而我们 仍然能够以较低价格供应。

让我再一次催促你在星期六去看一下有防震装置的新顺风牌车。你一定要把三家低价车全看 过，在你全看过之前千万不可去买。这是你花钱最有效用的方法。

第一次展示在下一个星期六，4月2日，各“迪索托·道奇·克里斯勒”经销处。

和劝人比较商品有关的是，劝人采取购买行动时要谨慎，三思而后行，这同样是一种广告的 示诚术，消费者很容易产生信赖感。台湾的一则药品广告是这样写的：

药到“命”除

生病吃药本该对症下药，以收药到病除之效。但据专家表示，国人常服成药，位居世界 第一。这种未经合格医师诊断，擅自服药的习惯，往往造成药到‘命除’的不幸事件。造成这种 危险性的原因是：市面伪药太多。所谓伪药就是指假药、劣药、禁药及其它违法药品。据省 卫 生处调查，台湾平均每年查获伪药案件多达150件(实际存在情形还不止此数)；被查获的只 是众多伪药中的一小部分。由此可能推断，伪药在全省药品中占有相当高的比例，实在是太 可怕了!

吃了伪药，后果严重：因为伪药毫无药效可言，同时那些缺乏药学常识制造假药的不法之徒，采用廉价类似的原料来做代用品，大多含有致命毒性；即使毒性较轻，也有害于病情，延 误正确治疗时间，更是戕害健康，甚而贻害子女，遗憾终生。有病找医生，不要乱吃药；因 为病人体质各异，病情轻重不同，各种药品的治疗效果又不一样，不经诊断而乱服成药，未 必可以治疗，何况自己乱吃成药是这样危险，岂可掉以轻心?生病时，还是请到合格医院诊 断，按照医生处方，向指定的药房购买，确保自己的健康、幸福!

试论广告传播中的广告场理论 篇7

一、缘起——从“媒介场”到“广告场”

从传统意义上讲, 从理论上进行研究, 学者们对广告传播学理论的研究, 由分别为由传播主体孤立研究时期和传播模式建构时期构成。拉斯韦尔把最初的广告传播学研究分成广告主研究、广告受众研究、广告媒介研究、广告内容研究和广告效果研究五个部分。但是他的理论研究方式存在的一个很大的问题就是忽略掉了广告传播场景构成的有机性和系统性。从模式理论研究上说使我们对广传播有了一个新的认识, 这在某种程度上避免了片面性和分散性的存在, 进而把广告传播学作为一个有机的总体进行研究, 从不同的理论模型, 我们知道在系统内德发生、发展机制。但是现在存在的问题是, 广告传播模式研究当做局部性来研究, 进行的是小范围的研究。并没有解决广告传播个主体间的作用大小和范围。广告传播和广告信息的运行机制也只是进行了简约的勾勒描绘。广告传播中存在的很多问题都没有解决。我们结合起前两期的研究特点, 交叉关系顺理成章地建立在广告场上场景和利益主体当中。

二、特征——“广告场”的多元属性

第一、多元性。广告场的多元性有包含两种含义, 一方面是指单体广告场构成主体的多元化;另一方面是指单体广告场之间的差异性。

第二、均衡性。广告场均衡性包括动态性均衡和静态性均衡。

第三、系统性。广告场内部以下对象需要制衡和协调:广告主体、客体、媒介、代理、对象和监管;广告场中单体广告场与群体广告场之间的协调和共生性。这些都是广告场的系统性问题。

三、媒介——广告场的物质表征

由于大众对广告媒介概念认知的加深, 这加深了广告媒介的范围, 使得广告媒介的范围囊括了更多东西, 一般可以定义广告媒介为:一切能够承载广告信息的载体。从内容上说, 承载的内容也增多, 从原来的商业信息扩展到了社会信息, 由此, 社会广告业分为了政治广告、文化广告和商业广告。广告场理论形成的理论基础和现实依据又包括广告媒介概念的扩展和社会广告的提出。

社会广告产生和发展的基础是人类的物质交往和精神交往的需要, 而广告传播的现实基础则是广告媒介的技术革新则, 广告场的场域、场时和场表现出不同的时代特点:分别为“面对面”的人际传播、“一对多”的大众传播、“一对一”的分众传播、“多对一”的聚众传播、“多对多”的合众传播强, 这些特点的产生主要是由于其物理属性不同。

四、规律——“广告场”的社会寓意

构筑和谐的广告传播关系是广告场理论的核心理念。目前, 广告代理处于强势地位, 而消费者处于弱势地位, 这些都是广告信息传递的不对称性及广告主、广告媒体的原因。广告信息的传递在这样的情形下是单向的。在广告传播活动中消费者的利益必须得到充分的尊重。当利益冲突发生在广告主和消费者信息传递过程中时, 广告媒体和广告代理会会拥护广告主的利益, 因此也形成了广告主、广告媒体和广告代理三方同盟。同时也要强调三方和广告受方的自主性责任。但是, 我们可以通过多种方式来传播广告场理论, 不仅以多角利益为前提, 还设定了最高的目标为文化缔构。因此, 理论中强调:消除隔阂、平衡关系、缔构文化、服务社会的重要元素由广告市场内和谐构建与和谐传播多角关系, 广告受众的素养、广告主的商业理想、代理人的专业能力、媒体的责任、广告管理的适应性构成。

摘要：从本质的定义上说, 广告场是指由广告信息交换所引起的各种关系的总和。根据信息承受程度不同, 广告场可以分为单体广告场、群体广告场。广告场关系三个要素, 分别是场时、场强、场域, 还涉及到广告传播过程中的技术、精神、利益三个层面。在新传播模式下, 广告场理论核心的问题是在广告传播活动中存在的, 多角关系的利益冲突与利益共享、相互牵制和和谐发展等等问题, 以及如何在保持我国的历史厚重感的同时, 从文化结构这个最高目标来做出努力。

关键词：广告场,广告,传播模式,广告传播技术,广告和谐发展

参考文献

[1]齐二娜:《手机二维码广告的“广告场”研究》, 《今传媒》, 2011年。

电视广告中的广告词 篇8

广告创作中的情感因素的内涵

广告创作中的情感元素一般有三大类，即爱情、亲情、友情。广告创意要做的就是如何将这些元素与商品、品牌联系起来，并且能让消费者看到广告的时候产生一种情感共鸣。下面结合实例——进行探究分析。

1、爱情因素对广告创作的影响。爱情无疑是人类最真挚、最美妙的情感，以爱情对产品进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。爱情是浪漫型艺术里特有的美的形象，千百年来两性之爱，既是人类生生不息、绵延发展的基础，又是文学艺术创作的永恒主题。这一永恒主题如今又被用于广告诉求，将奇异的构思、非凡的想象力、充满浪漫的情怀结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合在一起，运用多种表现技法营造出一种情调，渲染出一种浪漫气氛，强有力地吸引着消费者深入品味。

在国内爱情诉求广告中，值得一提的是“百年润发”洗发水的广告。“百年润发”之所以能打动众多的消费者，是因为他们看到的不仅仅是洗发水，更是忠贞的爱情和圆满的结局。女主角用意韵绵长的京剧唱出“相爱两不渝，忘不了你”，男主角温柔地为女主角洗那头多少次令他只能在梦中抚摸的亮丽秀发，情景交融，弄人心弦。文案随之打出：“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分则是早有安排。”如何不教消费者为之动容动情，此中意味，又有多少情男恋女感同身受，恍若其间。本来无任何生命力的洗发水由此平添了闪亮的灵魂，并为“百年润发”带来了很强的品牌生命力。

一对恩爱的夫妻执手走过七年风雨，有一晚临睡前，妻子问丈夫：“我们会不会一起死去，就像我们在同一时间结婚?”看着妻子迷蒙的目光，丈夫搂紧了妻子，含着笑深情地说：“你要先去天堂好好等着我，这样，你就不会看到死去的我了……”妻子闻言，搂紧丈夫，哭了。这是英国宝诚人寿企业形象广告“诚心诚意，从听开始”篇。夫妻间至死不渝的爱情感人至深。同样是一个很平常的场景，夫妻间很平常的对话，跟企业形象结合起来，就能使人们对企业产生好感，使人们在情感上产生共鸣。

2、亲情因素对广告创作的影响。在中国这个“情为上”的国度里，亲情显得尤为重要，许多成功的广告创意都是在消费者的情感方面大做文章的。亲情的融入，不仅仅让广告和产品拥有了生命力，更重要的是让消费者从中找到了自己的过去、现在或将来的影子，由此建立起了一个产品或品牌的重要价值——顾客忠诚度。

“雕牌”洗衣粉电视广告以一个天真可爱的女童音说出：“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了”，并以一句留言“妈妈，我能帮你干活了!”，将因下岗而四处找工作仍无着落的年轻妈妈感动得热泪夺眶而出。这份母女相依为命的情感融入文字并与产品融合，成就了一个宛如童话般的动人的产品故事，声声童音在心头拂之不去，“雕牌”形象也随之深入人心。

美国贝尔公司的一则广告被广告创意人员视为范例，至今使人记忆犹新：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问她：“有什么事吗?”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事?几十里地打来电话?”老太太呜咽道：“她说她爱我们!”两位老人相对无言，激动不已……这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧!”。至此，我们的心不禁要被美国电话公司这一广告流露的委婉、清澈的两代深情所触动，电话有线，亲情无限。贝尔电话连接着千家万户，沟通着亲人们的心灵，缩短了亲人们的感情距离。既向消费者展示了一幅动人心弦的亲情画面，又向消费者巧妙地传达了企业的商业动机，较好地实现了广告的目标。

3、友情因素对广告创作的影响。如贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，就将该品牌定位于男人的朋友情义，可以想象，当朋友久别重逢或是相约聚会之际，“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。

“爱多VCD”的广告创作则是在更深刻的程度上诠释了中华民族传统文化中的“重人轻物”、“贵义贱利”和极其浓厚的人情味，在由张艺谋导演、成龙担纲的长达一分钟的广告片中，成龙率领众人冒雨前进，《真心英雄》歌声回荡，中间叠以人们熟悉的希望工程照片，成龙扶起一位跌倒于泥泞之中的小男孩的情景，交替演绎“我们一直在努力”以及“爱撒向人间”的理念。此广告虽然是套用希望工程这一早已被人们“炒烂”的题材，但其独特的演绎方式给人一种清新自然的感受，准确而有力地证明了“爱多”所推祟的人文精神：无论多么困难，我们一直在努力，我们将互相扶持，一起向前奔跑；体现了中华民族坚韧不拔，努力向前的传统美德，亦与“互敬、互爱、互利”为核心的现代思想相吻合。

广告文案情感创作的途径

1、用真实的情感打动人。直接抒情、震撼心灵，或者朴实自然、情挚理真，或曲意道来、委婉动人。例如：孔府家酒，令人想家；滴滴香浓，意犹未尽；好东西要与好朋友分享。

2、用幽默的语言感染人。幽默的语言，使人能在轻松愉快的感受中认同商品或服务。例如：英国著名小说家毛姆在未成名前，生活甚苦，为求文章有价，一次完稿后，他在各大报刊上刊登了一则“征婚广告”：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有钱的富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。几天后，整个伦敦书店毛姆的小说全部卖光。正如狄德罗所言：“广博的才智，丰富的想象，活跃的心灵，这就是幽默”。

3、用深刻的道理警示人。文稿之中蕴涵哲理或深意，有的言简意赅，语短情长；有的启人深思，暗寓禅机。例如：科技以人为本，科技以健康为美；钻石恒久远，一颗永流传。

4、用雄浑的气势折服人。劲健中有新奇，豪迈处有惊喜。例如：车到山前必有路，有路就有丰田车；当太阳升起的时候，我们的爱天长地久；中国惠普，更佳之途；莽莽乾坤，秀外惠中，惟有惠普；悠悠岁月，朝夕相伴，惟有惠普；海角天涯，始终不渝，惟有惠普；没有最好，只有更好。

反复体广告中的词语反复式广告 篇9

有的重复的是单音词语。如：为名忙，为利忙，忙里偷闲，且喝一杯茶去;劳心苦，劳力苦，苦中作乐，再倒二两酒来。 ――××酒广告上例重复的是“忙”和“苦”单音词。又如：在我们缴纳过酒类零售许可税、酒税、娱乐费、所得税、财产税、基本财产税、营业资本税、营业收益税、工资所得税、工资总额税、教堂税、养犬税和资本收益税后，支付过医疗储蓄金、管理机构管理费、残废人保险金、防盗保险金、暖气费、消除垃圾费、打扫烟囱费、电费、报刊费、广播费、电视费、外加音乐演出和作品复制权协会会费等之后，本月我们仅剩下这点广告费。因此，我们恳请您经常光顾以扶持本店。这是德国莱茵河畔一家小酒馆印在餐巾纸上的广告。通过14个“税”字，9个“金”字，12个“费”字的反复，有力地说明了税赋多如牛毛，小酒馆不堪重负，“恳请”人们光顾。

暗示体广告中的设迷式暗示广告 篇10

就像猜谜语一样的进行暗示，即为设谜式暗示广告。例如： 1.与你的皮肤相亲相爱。——情人牌××肥皂公司广告2.有这样的一件礼物，天天被打开。——天天牌冰箱广告3.好天气的朋友，坏天气的敌人。——窗户公司广告4.它能抵御火焰，也能抵御腐蚀。——红木公司广告例①的谜底是：情人牌肥皂；例②的谜底是：天天牌冰箱；例③的谜底是：窗户；例④的谜底是：红木。上述例子，都是以招牌为谜底。从上述例子来看，无论哪一种暗示都是用曲折的、间接的、让人想一想之后才明白的方法来表达修辞意义的。广告用此方法，比起“名优产品”、“全国一流”、“质量可靠 ”等空洞抽象直言式，效果要好得多。以上参见李瑞进、劳惠仪：《广告的语言艺 术》，武汉测绘科技大学出版社1994年1月版，第124页—127页。

广告中的秘密 篇11

为什么有的国外相机和镜头企业曾经特别火，可后来却慢慢地落后了？

为什么有的国外相机进入中国时间虽短，可是很快就被摄影人接受呢？

我们心中有许多疑问，可是很多年来却不知道如何来解开心中的谜团。

一、疑问中的发现

我们随意翻阅着《大众摄影》杂志，突然从广告中发现了一些秘密，当年学摄影时，摄影前辈向我们推荐购买的相机大多是广告中宣传最多的相机。

从美能达到佳能，从尼康到索尼，从玛米亚到哈苏，一代代地更换，原来很大程度上都是受广告的影响。那么，我们系统地统计杂志的广告情况，是不是可以看出国外相机进入中国市场的情况呢？

带着这个疑问，我们搬出来所有的《大众摄影》杂志，逐一翻阅，当我们翻阅完几十年的杂志后，眼睛亮了起来，从中果然可以看出国外相机进入中国市场情况的一些端倪。

二、进入中国的相机和镜头品牌

中国改革开放以后，逐渐允许国外相机进入中国市场，先后有近20种左右的日本相机和镜头品牌、1种韩国相机品牌、10种左右的欧洲相机品牌、1种美国相机相机品牌进入中国，它们在中国展开着激烈的市场竞争，有的在艰难的奋争中不断壮大，有的在残酷的拼斗里轰然倒下，有的后起之秀跃跃欲试，有的弱小企业力图在市场夹缝中分得一杯羹。经过30多年的努力，国外相机已经牢牢地占领了中国的相机市场。据中国电子商会在2007年底公布的全国调查数据表明，目前，国外品牌的数码相机在中国拥有94%的市场占有率。

三、成功占领中国相机市场的佳能

目前，在中国摄影界中，到处都能看到佳能相机的影子，殊不知佳能刚进入中国的前十多年，还是非常弱小的，1980年第8期，佳能就继美能达之后，在《大众摄影》杂志上发布F-1相机的广告，这是《大众摄影》复刊后的第一个封底广告。紧接着两年的时间中，佳能连续发布了15期广告，佳能的F-1和A-1至今仍然是许多中国摄影名家珍藏的相机。可是从1982年至1991年，佳能广告从《大众摄影》杂志上消失了踪迹。在人们的印象中，那个时期，佳能在中国摄影者心中的知名度和影响力都比较低。

自20世纪90年代以后，佳能相机逐渐完成了向全自动方向的转型，1992年9月，佳能EOS1000/1000F相机广告重新出现在《大众摄影》杂志上，从此，佳能几乎每年都未中断过在《大众摄影》上的广告，每出一款重要的相机都要在杂志上发布信息。尤其是进入21世纪后，佳能相机在《大众摄影》杂志上发布的广告越来越多。15年的时间中，刊登广告达200多页，可以明显地看出佳能在中国市场中的发展情况，也能看到佳能开拓市场的决心。那么，佳能在当今市场中的地位是怎样的呢，这一点几乎不用问，人们都可以做出肯定的回答。《大众摄影》杂志曾经通过自己的广大客户群做过数次市场调查，得到的结论是：佳能相机在中国摄影者中的拥有率占45-50%之间，处于市场领先的位置。

四、昔日的霸主——尼康

二十多年前，尼康曾经在中国摄影界享有巨大的影响力，通过影响新华社等方法，尼康相机成为中国大多数省市新闻单位摄影部门的首选机器。全国的摄影名家也多用尼康。从20世纪80年代至90年代初，尼康没有在《大众摄影》上做过广告。可能是当时的尼康认为没有市场敌手，无需再做广告宣传吧？

然而，随着佳能的影响不断增大，越来越多的摄影爱好者转向佳能。

1993年第4期，尼康开始在《大众摄影》上刊登广告，尤其是进入21世纪后，每年的广告从未断过，而且数量也越来越多，似有努力赶超佳能，努力夺回原本属于自己市场的架势。但是，14年间广告总量只有60多页的尼康，与广告总量达到200多页的佳能相比，显得宣传力度不足。但是，这也不影响尼康作为一个卓有建树的摄影器材厂家，近年来，尼康的市场宣传力度较以往有了明显的提高，凭借优秀的产品和大规模的宣传，与佳能分庭抗礼应在情理之中。

五、哈苏风暴

1995年7月，石利洛香港有限公司在《大众摄影》杂志上刊登了哈苏相机广告，精彩的广告图片让中国摄影人大为震动，似乎就是从这个时期开始，哈苏开始了10多年的进军中国之旅。

20世纪末21世纪初，哈苏相机在中国极受欢迎，它是专业的相机，是高品质的象征。哈苏广告、哈苏巡回讲座活动给广大摄影人留下深刻的印象，“哈苏热”席卷中国大地，许多专业摄影师、摄影发烧友都以拥有哈苏相机为荣。2000年，仅北京汇丰今日数码科技中心销售的哈苏相机就达到1000多万元，创造全球单店销售最多的纪录，由此可见哈苏相机在中国市场的受欢迎程度。

六、袖珍闯入专业圈

早在20世纪80年代，理光单反相机就在中国销售，因其价格便宜，使用方便而受到普通影友的欢迎。但是与佳能和尼康相比，定位低端用户的理光单反相机始终显得比较业余。

然而，理光却剑走偏锋，另辟蹊径，在袖珍相机领域杀出一条“血”路。今天的理光在中国专业摄影界享有盛名，它的GR系列高质量袖珍胶片相机成为许多摄影名家随身携带的备用相机，这种影响力甚至延续到现今的GR系列袖珍数码相机。

自1992年，理光便在《大众摄影》上发布广告，长年不断，尤其是近10年来，更加强了袖珍相机的宣传力度，因此，我们可以看到卓越的品牌形象树立，需要长期坚持不懈的宣传努力才能成功。

七、镜头的比拼

日本的腾龙和适马主攻镜头市场，从《大众摄影》广告上可以看出，1998年7月，腾龙开始刊登广告，而1999年2月适马也转变了仅在摄影报纸上发布广告的习惯，在《大众摄影》的显著位置上刊登广告。两家的宣传力度都比较大，几乎每年都有，只是后进入中国的腾龙颇有后来居上的势头。从市场反响上看，两家旗鼓相当。

近10年来，镜头企业在中国的发展速度都十分迅速，用户也越来越多，尤其是近年来图丽镜头的加入，更使竞争越来越激烈了。

八、市场中杀出的一匹黑马——索尼

2002年5月，索尼第一次在《大众摄影》杂志上发布袖珍相机的广告，便以超乎寻常的闯劲杀入相机市场，每年的广告版不断递增，近两年来，几乎每期都在杂志的醒目位置发布广告，尤其是2006年第一款单反相机面市后，广告力度更明显增强，经常以跨页的形式发布精彩的广告内容。

在“2008年中国数码相机行业发展趋势论坛”上，中国电子商会公布了2007年最受欢迎的大众化相机品牌，索尼相机位列前茅。如果这个官方公布的消息可靠的话，那么，仅仅5年的时间，索尼就在中国相机市场中取得如此的成功，的确是可喜可贺的事情，其中一定有很多成功的推广经验值得学习探索。

九、日本攻势和欧洲攻势的差别

有一句形容的话语我们觉得特别恰当：日本企业是用钱砸开中国相机市场，而欧洲企业是用轻风细雨吹开中国人的心田。

从《大众摄影》广告中，我们可以看出日本企业多自己开发市场，广告投放量大，长年持续不断，有的每期都有，有的一期就刊登数页广告，从而把相机的形象强烈地送入人们的脑海中。

与此相反，欧洲相机基本上都请香港公司作为总代理，发布广告的数量比日本相机少许多，即使有也是隔数月一期，大有和风细雨的感觉。

作为企业，一定要根据自己的实际情况决定广告宣传的方式和力度，没有谁对谁错之分。然而，从开发整个中国大市场的角度来分析，从国外相机在中国市场的占有率来评价，这两种市场推广方式就能够分出高下了。

编辑后记

作为现代社会的一种宣传方式，广告在推动产品的发展方面具有举足轻重的作用，消费者大多都是被广告牵引着，自觉不自觉地完成着购买的行为。因此，广告中蕴含着巨大的信息量，是社会学家、经济学家、市场专家研究的重要资料来源。《大众摄影》杂志上的广告情况只是国外相机在中国宣传推广工作的一个局部，但是由于杂志在中国摄影界具有的特殊影响力，以及杂志广告具有的完整系统性，因此，在相当程度上可以看到国外相机在中国市场的开拓情况。如果有人把国外相机和镜头在中国媒体上发布的各种广告都收集起来加以整理，一定会看到更多的秘密。

注：个别品牌的国外相机和镜头可能也进入过中国，但是从未在《大众摄影》杂志上登载过广告。鉴于那些产品在当今的中国摄影市场中没有什么大的影响力，因此，不列入我们的统计研究范围之列。