农业新盈利模式

农业新盈利模式（共8篇）

农业新盈利模式 篇1

李泊儒80年代出生于黑龙江，其祖父曾经是一名非常成功的商人，家族显赫，伯祖父官至政府军政部军需署长。49年政府易帜，伯祖父迁往台湾，祖父依然留在大陆。但终因这层政治关系最终破产，红卫兵时期更是背井离乡、四处漂泊。后定居黑龙江30余年，改革开放后才得以返回故乡，彼时泊儒只有5岁。

李泊儒童年和少年时期生活非常悲惨，8岁丧母，父亲又毫不过问家事，宛若孤儿。挨饿、受冻、挨打如家常便饭，在学校和同学的资助下得以完成学业。

踏入社会后，一度流浪街头长达6个月，身患重病全身溃烂几近丧失生命，曾经两次自杀。后经好人救助，发誓要出人头地、重振家族。前期从事搬运工、勤杂工、帮人家清理淤泥、栽水稻维持生活。

而后创办手工皮具华丽转身，鼎盛时期经销商遍布全国近4000家，年营业额2亿余元。后从事家用电器更是创下了从0起步，两个月突破3000万的行业销售记录。涉足过餐饮娱乐、养生、服装、粮食、百货等多个行业均有所成。

李泊儒出身贫寒、更是经历诸多不幸，为此养成了爱好学习、思考的好习惯。一有学习机会便如获至宝，前后飞赴十几个国家参加学习，更有多次隐藏身份潜入各行业顶尖企业，作为一名最底层的员工感受并学习这些企业的文化建设、团队建设以及薪酬制度、激励、会议系统等方面的内容。仅仅学习费用投资就已逾数百万元。

李泊儒发现在传统行业日益竞争激烈的今天，每天都有大量的企业面临着困境甚至倒闭。但同时又有无以计数的新兴企业崛起并很快实现跨越式增长。更让他震惊的是，这其中不乏很多80后、90后创业者！他曾经亲眼看到一个19岁的90后男生竟然用两年的时间从一无所有创办了三家公司！并实现品牌化运营！这让他深受震惊，并觉得改造刻不容缓！

在快速发展、网络化、信息化快速普及的今天，一个品牌的诞生再也不需要像旧时代一样依靠漫长的口碑传播及积累才可获得，也许只需一夜便可成名！这无疑对传统营销模式是一个深深的打击，李泊儒预测，根据二八定律，现有企业将有多达60%会在以后的发展中被淘汰，一部分占据了高端得以生存，一部分成功实现改革而得以重生，大部分将被快速的发展、变化所淘汰！

农业新盈利模式 篇2

于是, 2010年4月《科技苑》栏目在电视播出与网络互动的基础上提出了根据现有人力以及财力情况下, 对新媒体进行进一步的互动开发。通过调研、查阅相关部门、机构等发布的统计数据, 栏目发现, 我国的新媒体发展目前主要集中在互联网媒体、掌上媒体、数字互动媒体、车载移动媒体、户外媒体等方面, 其中尤以网络媒体与掌上媒体发展情况最好, 受众最广。而这次《科技苑》进一步开发将目光锁定在了掌上媒体。

中国的手机用户数量目前已逾8亿, 超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后, 是中国手机消费的加速普及, 掌上媒体的开发与应用正是基于这个基础之上。至于掌上媒体是什么?它的功能有哪些?能够给受众带来怎样的影响?为何要着力地发展掌上媒体?针对这些问题, 我们可以通过一些专业调查机构发布的分析报告, 管中窥豹。

《科技苑》在初期对新媒体的改良研发中, 首先推出的是将网站全盘转换成为支持手机阅读的WAP版本, 推出了wap.kejiyuan.tv的手机阅读平台。然后对现有的涉足手机业务的央视公众短信业务进行了一定的剥离。其实截止目前, 大多数的传统媒体对于新媒体的研发也就止步于此。

这是因为, 新媒体业务的传播需求在传统媒体的渠道角度看来, 和汽车厂商推广一款新式SUV的需求是完全等同的, 新媒体业务完全就是利用传统媒体在进行大量的广告宣传。但是在我们运行新媒体的这一个阶段发现, 新媒体业务自身虽然具有强大的商品属性, 但是还是有着自己的媒体特点。

WAP的运行着实解决了大量手机用户使用手机阅我们的节目, 但是很快我们也意识到, 只是免费的信息传播对于栏目所投入的人员劳动力来说, 是不能长期支撑的, 当时我们采取的方式是对节目文稿分级开发, 必须开发出一款足以让用户乐意付费的新产品, 这款产品也就是现在的《科技苑》手机报。

手机报是总体业务名称, 是一个产品集合概念, 特指电信运营商联合各大主流媒体机构, 通过彩信、WAP等方式面向用户及时提供以新闻资讯为核心的移动增值服务, 当前主要通过彩信方式承载推送, 包含各种不同分类并且独立命名的具体报刊产品, 同时为每种产品提供WAP方式的辅助浏览, 是个人信息化的重要产品。中国移动、中国联通和中国电信的手机报主要是基于彩信平台订阅为主, 同时以WAP网页浏览为辅, 为用户阅览报纸和期刊的移动增值服务。电信运营商正在推广基于手机客户端软件的手机报业务, 主要针对智能手机的商务客户。目前手机报平台主要基于2.5G移动通信网络平台, 逐步向3G平台过渡发展。

《科技苑》所推出的手机报, 属于分类中的第一种。因为对于普通的手机用户来说, 短信、彩信和通话是手机的最主要功能, 而对于较高层次的用户, 可能还会使用到应用软件带来的其它功能, 比如微博和观看视频等, 而这些应用软件大多数都需要基于较好的终端和3G网络中。

分析认为, 高学历网民群体规模的较快增长, 将逐步改变手机网民群体的结构和行为特征。这一变化的主要影响体现在:首先, 在内容与服务方面, 随着高学历移动互联网网民的增加, 整体用户群对移动互联网网络服务的需求将发生一定变化;此外, 在移动互联网营销推广方面, 适合多数网民网络使用行为的策略将需要进行必要调整。

然而, 过半以上的大专以下较低学历的手机上网用户, 恰恰正是中心和各栏目要重点服务的对象——广大农民。他们尽管文化层次不高, 但是渴望新知, 愿意通过学习先进的科学技术和手段改进生产力, 创造更大的经济效益获得丰厚利润。作为节目内容针对性较强, 受众范围相对固定的《科技苑》栏目, 就是要想尽办法为这一庞大群体提供最需要的“产品”, 并以最直接、简便的方式送到他们手上。手机这个掌上媒体自然成为了栏目主攻的方向。

不过力求谨慎, 在进行掌上媒体开发前, 栏目联合空中网对相关市场摸底调查发现, 《科技苑》节目潜在的掌上媒体消费者大多数集中于中国移动的神州行客户中, 他们多数是年龄不大, 具有一定文化的外出务工人员, 这一调查结果与现今我国的手机上网用户情况不谋而合, 同时也表明, 我们的掌上媒体开发首先要为大多数普通用户提供服务, 而服务我们只能采用短信、彩信和通话功能。

在短信、彩信和通话功能中, 节目与央视公众合作已经采取了短信 (SMS) 互动, 但是SMS的缺陷在于内容单一, 仅限发送70个中文字符, 这样对于节目的互动限制极大, 在现阶段手机终端不断升级的状态下, SMS已经不能满足于开发掌上媒体的要求。那么为普通用户提供掌上媒体服务重点就要放在彩信 (MMS) 、通话功能上来实现。

基于MMS, 我们将《科技苑》节目分为节目点播和手机报包月周刊两种模式。节目点播是把节目文稿和图片结合起来以彩信的方式由手机用户自行选择接收;手机报包月周刊则是用户通过包月订阅的方式, 栏目组和运营商按照约定的时间定期发送相关精彩节目的信息到用户手机上。

目前在中国电视领域采用手机报或者播客等新媒体订购的节目, 大多数集中在已经完全制播分离的节目身上, 比如《非常静距离》、《鲁豫有约》等, 类似《科技苑》这类还没有实现制播分离的节目采用手机报的模式进行新媒体开发还是少数, 《科技苑》手机报在开始运营的不到9个月的时间里已经为十几万手机用户提供了手机增值服务, 从中获得信息资费已近20万 (其中包含运营商收益) 。

在已经运行的近9个月中, 我们发现, 刚刚投放市场的两个月数据增长迅速, 当进入《科技苑》收视率不佳的夏季时, 销售总额出现下滑。从这个数据表中不难发现, 点播用户的流量与节目自身的质量、收视率呈现正比, 节目自身好, 关注度高用户点播的量也就相对较高, 但是用户的忠实度和粘度不高, 很少有用户连续性的多天进行点播, 所以造成相关数据有涨有跌。手机报包月周刊的流量虽然与节目自身的质量、收视率也有一定的关系, 但手机报的用户忠实度较高粘度也比较稳定, 数据基本都是处于增长状态。

另一个值得一提的是, 《科技苑》在开发大多数低端普通用户的同时, 并没有放弃另一部分高端用户市场。对于“三网融合”条件下, 特别是农村普及第三代移动通讯 (3G网络) 终端已成趋势的情况下。

我们可以看到, 央视网已经为央视所有的节目搭建了专门提供iPad阅读的页面。《科技苑》官方网站与央视网协调对页面进行了大范围的调整, 尽量保证页面内容可以大幅度的被3G终端兼容。

随着手机报的开发不断升级, 在制作编辑的过程中栏目已经发现, 目前传统媒体电视制作过程中对于后产品开发环节还处于一个极为落后的时代, 仅仅通过DVD等音像出版远远不够。

《科技苑》栏目已经开始尝试文稿的三级开发模式, 对于不同级别的稿件我们提供不同的群体进行消费, 开发级别越高收益自然就会越大, 与时代华语合作发行《中国农民致富宝典》的系列书籍就是三级开发的第三级, 该书首印数量为10万册, 之所以首印数量如此之高, 首先是的得益于加强了对稿件的商业属性开发, 其次这些书的内容是在稿件第二级开发 (手机报) 的基础上, 经过市场的测试, 已经甄选出有市场竞争力的内容, 所以策划之初就已经打上了按照畅销书思路来做的商业概念。

面对已经到来的2011年, 《科技苑》栏目所要做的是进一步提高新媒体的商品属性, 让用户获得更好的体验度, 增加市场的宣传力度, 让更多的农户从中受益。

如今, 新媒体已经成为了媒体事业发展的一个必然方向, 《科技苑》算不上什么先行者, 只是在摸索中勇敢的迈出了第一步。我们依然本着科普为农、惠及三农的思想, 尽心竭力地为三农服务着, 并希望能够在这条开拓的道路上, 留下自己的足迹。

《科技苑》手机新媒体业务运行一段时间以来我们回头看看起步研发阶段发现了一些可以值得探索的地方。

媒体正在变的无所不在。在传统的媒体中, 内容发行与传播模式存在共同的特征, 都存在一个媒体中心。随着被称为“第五媒体”的手机新媒体的出现, 一种后现代式的媒体应允而生。

手机媒体有着三个特点:

第一, 不存在明显的媒体中心。受众就是媒体, 媒体就是受众, 门户成为了一种补充。

第二, 内容后现代化。新闻娱乐化, 内容个性化, 手机传播的信息成为现代人情感和交际的一种纽带。

第三, 病毒式传播。通过转发技术, 手机的各种信息 (不仅仅是短信或彩信) 都可以实现个人用户之间的自由传播。

其实《科技苑》着手研发新媒体并不是已经完全把握了手机媒体的这三个特点, 而是基于这几年来的观众调查。自2007年至今, 《科技苑》栏目在四川、安徽和江苏进行的调研中发现, 随着农村信息化速度的加快, 更多的农民、特别是年轻农民, 习惯于从网络收看节目。于是, 2010年4月《科技苑》栏目在电视播出与网络互动的基础上提出了根据现有人力以及财力情况下对新媒体进行进一步的互动开发。新媒体是相对于传统媒体而言的媒体及各种应用形式, 目前主要集中在互联网媒体、掌上媒体、数字互动媒体、车载移动媒体、户外媒体等方面, 而这次《科技苑》进一步开发将目光锁定在了掌上媒体。

在这次新媒体的改良研发中, 栏目首先推出的是将网站全盘转换成为支持手机阅读的WAP版本, 推出了wap.kejiyuan.tv的手机阅读平台。然后对现有的涉足手机业务的央视公众短信业务进行了一定的剥离。其实截止目前大多数的传统媒体对于新媒体的研发也就止步于此。

这是因为, 新媒体业务的传播需求在传统媒体的渠道角度看来, 和汽车厂商推广一款新式SUV的需求是完全等同的, 新媒体业务完全就是利用传统媒体在进行大量的广告宣传。但是在我们运行新媒体的这一个阶段发现, 新媒体业务自身虽然具有强大的商品属性, 但是还是有着自己的媒体特点。

WAP的运行着实解决了大量手机用户使用手机阅我们的节目, 但是很快我们也意识到, 只是免费的信息传播对于栏目所投入的人员劳动力来说, 是不能长期支撑的, 当时我们采取的方式是对节目文稿分级开发, 必须开发出一款足以让用户乐意付费的新产品, 这款产品也就是现在的《科技苑》手机报。

截止目前电视节目衍生手机报的并不多, 大多数的栏目还不能完全做到投入一定的人力专门编辑相关内容, 只是将电视节目直接转换成为文字材料下发给用户, 这样一来必然会影响到用户的体验程度。

目前在中国电视领域采用手机报或者播客等新媒体订购的节目, 大多数集中在已经完全制播分离的节目身上, 比如《非常静距离》、《鲁豫有约》等, 类似《科技苑》这类还没有实现制播分离的节目采用手机报的模式进行新媒体开发还是少数, 《科技苑》手机报在开始运营的这不到8个月的时间里已经为十几万手机用户提供了手机增值服务, 从中获得信息资费已经超过15万 (其中包含运营商收益) 。

随着手机报的开发不断升级, 在制作编辑的过程中我们已经发现, 目前传统媒体电视制作过程中对于后产品开发环节还处于一个极为落后的时代, 仅仅通过DVD等音像出版远远不够。

《科技苑》栏目已经开始尝试文稿的三级开发模式, 对于不同级别的稿件我们提供不同的群体进行消费, 开发级别越高收益自然就会越大, 此次与时代华语合作发行《中国农民致富宝典》的系列书籍就是三级开发的第三级, 该书首印数量为10万册, 之所以首印数量如此之高, 首先是的得益于加强了对稿件的商业属性开发, 其次这些书的内容是在稿件第二级开发 (手机报) 的基础上, 经过市场的测试, 已经甄选出有市场竞争力的内容, 所以策划之初就已经打上了按照畅销书思路来做的商业概念。

对于《科技苑》这样的传统节目, 完全脱离开去做新媒体开发很不现实, 但是基于这样一个母体进行再次开发, 我们可以获益的空间还是很大的, 关键在于对这些资源如何进行重新组合, 只有符合商业规律才能去做一个有着良好商业循环的新媒体开发机制。

摘要：随着科技的飞速发展, 以新技术作为支撑体系, 如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等融合的一种新的媒体形式应运而生, 并被形象地称为“第五媒体”, 即新媒体。

绿色经营：企业盈利新模式 篇3

绿色经营

——财富源泉新理念

绿色经营不再只是企业在环保上的投入，或者是从事传统意义上的环保产业，而是指把绿色环保的理念贯穿于企业经营的全过程，从人与自然的和谐出发，从对环境资源的保护和补充中获得盈利的一种经营方式。如美国再加工行业1996年的收入为530亿美元，超过了耐用消费品行业(家用器皿、家具、音响、录像机、农场及花园装备等)的收入。AT&T公司通过对复印纸和打印纸的双面使用，使得纸张的费用下降了15％。甚至，技术的发展使得一些复印机和打印机能够去掉纸张上的墨迹，从而使同一张纸可以被重复使用10次。这些节约资源的措施能够为企业带来丰厚的利润。

实行绿色经营能够改善企业形象，使企业获得隐性收益，甚至能够直接为企业创造经济效益。绿色环保的企业形象就意味着市场占有率，就意味着产品能够卖得较好的售价，就是经济效益。这方面成功的例子举不胜举。相反，一些污染企业会被指责为不负责任的企业，形象就会受到损害，甚至影响到产品的销售和企业的生存。同时，在人们的环保意识增强的今天，政府也加大了治理污染的工作力度，舆论的监督力度也在加强。实行绿色经营就能够减少企业经营中受到的行政制裁和舆论指责，减少企业经营的社会成本以及污染罚没成本，消除利润的侵蚀因素。

绿色设计

——获取财富的绿色方案

绿色设计是绿色经营的起点和基础。在设计中首先要注重高新技术的运用。选择技术方案要遵循绿色经营的原则：领先、高效、适用、和谐。领先就是要运用比竞争对手更先进的技术。这样才能在竞争中获得优势地位。高效就是生产效率和原材料的利用率要高，减少废弃物的排放量。适用就是选择的技术要合理，技术的运用成本要低。和谐就是要使方案所涉及的各方面相互协调，减少相互间的摩擦损耗，提高总体效率。

树立“全方位设计”的整体观念。绿色经营所要求的节约资源，不只是某一道工序、某个零配件上的节约，而是整个生产体系的节约和效率提高。这种整体的节约，既不会使企业增加环保的开支，又节约了资源，为企业带来新的效益。生产体系中的某一小环节的变动就会带来巨大的节约效益。一个制造公司的设计师在生产车间设计中采用大直径少弯曲的管道取代了细长而弯曲的标准泵管。从局部看，管道材料增加了；但从整体看，由于摩擦力减小，水泵、马达、马达监控设备以及其他电子配件的功率和体积全都比以往的小得多，使这部分设备的投资大大下降，不仅足以弥补管道加粗所导致的费用上升，而且还有盈余。这种整体协调的理念在房地产开发中的运用也是很成功的。新建房屋的二次装修一直是困扰我国房地产业的难题。现在一些开发商采取装修好成品房出售的办法，避免了建筑材料浪费，为用户节约了装修费用，开发商也从中获得了利益。

以人为本的设计理念。人与自然的和谐是提高效率的最有效的手段，也是经营活动的宗旨。设计要以人为中心，而不是以机器为中心。传统设计是以机器体系为中心，人只是作为机器体系的附属而存在，人被作为资源开发的工具。绿色设计注重发挥人的作用，努力实现人与机器的和谐。通过人的作用提高效率，减少资源耗费。设计中还要注意人与人之间关系的协调。在经济生活中，每个人都希望用最小的成本获得最大的利益。这就要在设计中做好员工之间的利益的协调，以减少人际摩擦，提高员工的整体工作效率。

绿色生产

——节约与效率创造财富

采用封闭式生产模式，对原材料循环利用，或者延伸原材料开发深度，把上一生产环节的废弃物作为下一道生产环节的原材料进行加工，就可以有效地提高对原材料的利用效率，节约资源，创造新的收益。榨糖厂利用蔗渣造纸，钢铁厂利用废渣提取稀有金属或生产建筑材料，这些都是很成功的例子。如果对我国的污染大户造纸厂的废水进行再提取加工，循环利用水资源，既可以减少污染，又可以获得新的产品收益，会给企业带来可观的经济效益。有些工业排泄物无法继续加工，可以使其转化为对环境无害的营养物资，重新回归自然。当然，由于受到现有技术的限制，人们还无法做到完全杜绝有害品的产生。但我们有意识地采用封闭式生产，是能够带来现实的效益的。例如美国施乐公司通过再加工增加了7000万美元的收益。而且施乐公司还预计，通过对新型的、可全面重复使用的环保型影印机的再加工，将再取得10亿美元的收益。

改良产品性能，提高资源利用效率，也是实现绿色生产以增加效益的一项重要手段。通过技术手段，或者重新组合配置，使产品获得新的用途，或者用较少的原材料达到同样的性能，都可以达到节约资源、提高效率和效益的目的。比如美国杜邦公司，在工业用聚酯胶片的生产中，为了减少物耗、降低成本，通过提高胶片的坚韧度来使片体变得更薄。既提高了产品的性能，又节约了原材料的消耗。由于产品的性能提高，产品的价格也得以提高，极大地提高了经济效益。这种以技术进步为基础的节约办法，已经为越来越多的生产企业所认识，将会得到广泛的运用。

精益生产方法是符合绿色经营理念的新型生产经营模式。精益企业使用精益方式生产出来的产品品种能尽量满足顾客的要求，通过其对各个环节中采用的杜绝一切浪费(人力、物力、时间、空间)的方法与手段满足顾客对价格的要求。精益生产方式对于顾客需要实时作出反映，把产品的开发时间减至最小，加快产品周期、减小规模效益的影响，提高生产率，杜绝浪费并且主动寻找、纠正和解决问题。通过不断改善，精益生产模式把顾客需要融入企业经营过程，消除了生产与顾客需要之间的距离，消除了因供求矛盾和产品成本与顾客支付能力之间的矛盾而导致的资源浪费，也极大地提高了企业保持市场占有率和进行扩张市场的能力，能够大幅度地增加企业盈利。日本的汽车制造业之所以能够在全世界取得成功，就与其采用精益生产模式有着密切的关系。

绿色销售

——盈利来自于提供服务

绿色销售是绿色经营的重要环节。绿色销售包含着丰富的内容，以服务代替生产就是其主要内容之一。绿色销售所关注的是顾客购买产品的最终消费目的。正像人们购买灯泡不是为了灯泡本身，而是为了获得灯泡所能提供的照明效果一样，人们购买产品就是为了获得产品所能提供的服务。企业可以改变传统的经营方式，由提供产品转变为提供服务。比如有的地毯厂，改生产地毯为出租地毯，把收回的地毯的磨损部分予以修复继续使用，而不是把旧地毯报废重新生产新的地毯。这种做法为客户节约了一次性购买地毯的投入，也节约了生产地毯所需要的物料投入，当然也为企业带来了丰厚的收入。绿色销售也可以通过为用户提供专业的产品售后保养和维护来实现。通过生产厂家的售后服务，提高产品为用户提供服务的能力和期限，客观上提高了资源的利用效率，也稳定了企业的用户群。可见，以服务代替生产可以节约大量的资源，也为企业开拓新的利润来源，带来可观的经济效益。

建立精益销售体系是绿色销售的重要手段。在精益销售体系中，销售人员与用户建立长期稳固的联系，主动推销，主动服务。销售人员及时把顾客的需要反馈给工厂，工厂据此组织生产。通过绿色销售构成一个由用户需求带动的而不是由工厂的需求带动的生产经营体系。在产品的整个使用期间，即使是超过保修期之后，销售人员都主动地为用户提供全方位的服务，努力培养用户对厂家和产品的忠诚。精益销售的实质就是建立一个为用户提供高水准的服务和为生产厂商提供高水准的真实信息反馈的销售服务体系。精益销售可以大大节省市场调查的费用和时间，缩短产品的设计时间，避免生产出不适合市场需要的产品，降低库存成本及其他营运成本，并使工厂的生产稳定，并且还能够有效地阻止竞争对手蚕食市场，稳定自己的市场份额，进而拓展市场，实现节约资源、占领市场、增加盈利的目的。

八招构造新的盈利模式 篇4

企业已经进行了大规模的市场投入，大量的固定资产投资，但这些都加速了利润的损耗。传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去，下一步该怎么走？

面对一个个市场问题和经营难点，很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上——盈利模式。

提到盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。

盈利模式到底是什么，企业该如何寻找新的盈利模式。笔者将与你一道揭开新盈利模式的面纱。

盈利模式就是企业赚钱的渠道，即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。新盈利模式就是企业赚钱的新渠道，需要企业设计独特的模式向新利润区转移。

但不同企业有不同的盈利模式，自然也有不同的调整方式。笔者设计一个简单的盈利模式突围模型。透过不同企业的转移策略，来探寻我们寻找盈利模式的方法。从而帮助企业从已有的靠单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区.1、以系统的解决方案来盈利

该种方式关键在于了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，通过全面的客户解决方案的推出，企业不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，进而巩固客户关系，捆绑客户。换句话讲，企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。

这里我们来看一个案例：美国有一个非常大的药品经销商，在整个药品行业净利润是1%的时候，这家企业却能做到在同样的背景下，5年间，无论是利润还是销售它都实现了两位数的增长，年销售额达到250亿美元。

实际上，正是这家企业意识到客户价值已从单一的产品或服务向整体解决方案转移，进而通过全方位的解决方案提升了满足顾客价值的核心能力。

这个企业的做法很简单，它在为客户（美国医院）服务过程中发现普遍存在的三个问题： 一是医院成本控制不了，最大的成本就是药房里的药过期； 二是缺乏足够的药剂师和护士，服务效率不行；

三是医生写的字非常潦草，为此有大量的医疗事故需要赔偿。

针对医院的这三个问题，这家本来是药品分销商的企业，为医院提供了三个解决方案，就是这三个解决方案让这家药品分销公司利润一直增长。这三个方案是：

1药房托管。这个公司有一个非常完整的药品管理系统，有400家医院与它签订了药房托管合同。这样，它可以对400家医院的药平行地调度，确保医院里的药是不会过期的。

打比方说，A医院有批药要过期，此时B医院恰好需要，这样，就可以把A医院的药调度过来，这种平行整合帮助每家医院将药品过期浪费降低到最低。

2自动分药系统。医生处方一开，就有一个自动的系统把患者的名字直接打上去，药就直接到患者的手上了。这个自动系统把药剂师和护士的人数降到最低，既提升了效率又降低了成本。

因为一个员工成本不仅仅是工资，还要交保险，做培训等等，有很多隐性成本。这个自动分药系统大大减轻医院的成本压力，所以大部分医院都购买了这个系统。同时，这个自动分药系统解决了医生写字潦草的问题，减少了不必要的索赔事故。另外这家公司还发现，每个手术一般要200个医用工具，所以他们就把这些通用的200多个手术器械，用一个无菌包装直接包好，结果大受欢迎。

这样，通过整体解决方案而非单一的产品或服务满足，这家药品分销企业与客户从交易关系变成互相成长的战略性伙伴关系。同时，这种系统的解决方案为这家药品分销企业创造了更多的盈利机会。

2、以后续的产品来盈利

这是一种前端让利后端增收的模式。通过前端产品或服务来积累客户群，再通过后续产品来盈利。

这种模式对于很多行业来讲，有可能会带来革命性的效果。比如传统的电视行业，广告是其主要盈利模式。但这种模式总有一日会“封顶”，而且收入的增长很大程度上还取决于节目的制作水平，同时时段限制使得节目即便再好看，这个增量也终将会进入瓶颈期，利润迟早会出现停滞或下滑。因此，为了摆脱电视媒体间“盈利同质化”的竞争，湖南广电开始在电视之外的产业寻求延展：尝试寻找各种广告之外的盈利模式。于是它找到了淘宝。

淘宝作为另外一个商业大鳄，也存在增量挖掘的需求，期望交易额能够再翻番，这就需要通过多种合作方式去接触到网购的潜在消费者。恰逢淘宝网需要去接触的潜力网购人群与湖南卫视收视群体呈现高度重叠。

于是，今年年初，淘宝网与湖南卫视宣布双方共同出资1亿元组建合资公司“快乐淘宝文化传播有限公司”。这就是一种前端赚吆喝后端卖商品的新盈利模式。借由电子商务与电视的合作，淘宝网将电视观众引导到后端嗨淘网并实现交易，这样就通过电视荧屏前端的营销，搭上后端嗨淘网电子商务销售的功能实现销售，颠覆了传统的以广告为主要收入的模式。、以拓展新渠道来盈利

现在越来越强调一个接触点的概念。而有效的营销就是你的目标客户在哪里扎堆，你就去哪里营销。从目标客户接触点出发，企业可以找到很多新的销售渠道。

美国有一个心灵成长和教练技术的培训公司。一开始仅是通过传统的渠道来推广课程，开办讲座，因为公司知名度低，在该行业同时还面临大批量的竞争对手，使得盈利空间日渐萎缩。

于是这家公司开始重新思索一个问题：“我的客户在哪里？”

因为客户不是真空的，他们有很多需求。研究发现，他们的客户经常出入健身场所。于是这个培训公司就找到一些健身场所和健身会馆，跟这些老板说：“你一个月是否有一间房间是空的呢。（肯定有。）”然后其公司与健身房合作，提供一个的课程作为一项增值服务给这些健身场所的客户，帮助他们利用催眠来减肥和调节身心。然后把自己的收益2/3给健身会管的老板。

这样，顾客能够在健身房得到NLP减肥的增值服务，健身老板可以从这个培训公司增长的业务上得到好处。

后来，这个培训公司又找到了牙科医院、美容院等等。不断地利用别人的渠道去抓潜别人的顾客，最终从别人的客户群中去沉淀自己的客户群。打造了一个利用别人渠道扩展盈利空间的最佳案例。

4、以不断创新和领先的产品来盈利 先锋企业应该去创造顾客需要，不断开发出顾客希望并愿意支付的产品。让顾客肯花钱是一个盈利性公司创新和设计产品的出发点。

俏江南是餐饮业非常出色的一个品牌。08年经济危机的时候，餐饮业的业绩也受到一定的影响。盈利空间开始下降。为了吸引客源，俏江南降低了部分菜品价格。价格的降低固然能够吸引顾客，同时势必也会造成利润的下滑。

如何来弥补？俏江南开始推出了两个菜单：一类是以前传统的菜单，另一类则是顺应顾客需求推出全新有机菜品，将真正绿色、健康的食品带到客人餐桌上。俏江南把前者价格下调了两成。大众菜价格低了，给顾客感觉菜好像便宜了，顾客自然多了。但是，对于以请客吃饭为主的顾客来说，对于这种高利润产品——有机类的菜单，可能不屑一顾吗？肯定要点上几个有机类的健康菜肴。这就是创造新利润的来源。大众菜整体价格虽然降低了，但是给顾客提供的选择机会多了，在价格和健康之间选择，大部分消费者仍会选择健康。所以，俏江南通过利用食品的创新及组合，即使在消费“冬季”，仍然能够获益颇丰。俏江南通过大众菜优惠吸引顾客，之后适时推出创新的有机类高端产品，利用价格倾斜，巧妙捕捉顾客的剩余价值。

5、以价值链分拆来盈利

很多企业固守于“上下游一体化，产供销一条龙”的策略，却发现利润却被一些环节给吃掉了。此时需要做的是，找到利润最为丰厚的环节，将业务分拆开来，并且专注于该环节，获得巨大成功。

毕竟，现代的企业已经意识到，对于很多行业，要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的，成熟的企业要找到价值链的关键位置，并打造战略控制点，依靠自身的能力塑造关键环节的掌控能力。

浙江万向集团就是一个很好的例子。其生产的万向节，质量达到通用汽车的标准，价格却比通用汽车自己的生产成本还要低，这时候通用汽车别无选择。只能把该环节分拆下来交付于万向来做。

格兰仕也是不断提升生产制造能力，逼迫很多国际微波炉厂商不得不放弃大部分生产环节，而只专注于研发、销售、品牌管理等环节。

所以，每个企业都要思考，对于自身而言，在价值链哪个环节最具竞争力，然后专注该环节并最终掌控，就会创造可观的盈利机会。

6、以平台向整合要盈利 当你拥有一个平台，平台能够聚集用户群体，你就可以整合多方资源，拓展新盈利空间。

拿网站来说，网站就是一个平台。当具有一定规模的用户数量时，它就可以利用这个平台通过做广告来盈利。这是很多网站传统的盈利方法。

但这种盈利方法过于单一。还可以通过开发应用功能，让其他商家分享你的用户群体，然后从他们的利润增量中获得收益。

近期，开心网陆续开放平台，YOKA团购、酷讯机票、支付宝开发的生活缴费、淘宝网的试衣间、大众点评网的优惠券、饭统网的订餐等第三方应用陆续上线，开心网采取合作模式，从开发商上线的这些应用中抽取一定的商业利益。

这样除了原本的盈利渠道，开心网通过引入电子商务应用程序，尝试开辟新的盈利模式，形成用户流量的变现。

7、以向服务转型要盈利

对于某些行业，产品本身已经进入低利润的怪圈，利润区已转向服务，这时候企业就要迅速调整自己的盈利模式，向服务转型。

北京立思辰科技股份有限公司创立于1999年，是做办公设备采购的公司，面对竞争的压力其利润日渐萎缩。他们重新审视市场之后，发现一个客户花1万块钱买一台复印机，但际上成本远不止1万，如果加上能耗、耗材、修理、维修费用、资金占用的成本等等，每年的成本可能是4万或者5万。

立思辰的创业团队就开始从“设备经销商”向“新型办公信息管理外包服务商”转型，业务模式也很清晰。他们运用文件管理外包的模式，把企业的打印复印的固定资产剥离出来，让企业把所有打印业务包给立思辰，为企业提供专业的设备和服务。立思辰在每一个写字楼里专门租一个房间专门做复印和打印服务，并全面接管后期的运营维保，按张收费，最大限度地节省企业费用，提高企业效率。

这样，立思辰则通过专注于做这项业务的外包服务，利用新的盈利模式，以高达35%的毛利率、超过30%的净资产收益率引人瞩目，连续三年保持50%以上的增长速度，成为本土办公信息系统服务的第一品牌。

8、以品牌有效延伸来盈利 现有品牌利润到达一定规模之后，企业还可以通过有效延伸到其他品类，来进一步扩展盈利空间。

一种延伸是发挥已有品牌的影响力，将品牌效力发挥至最大，利用“强势品牌影响力”进行相关产业拓展和相关产品制造。比如康师傅先做“方便面”，成为方便面第一品牌后，又将其业务拓展至饮料、饼干等领域，而其业务多在“康师傅”强大品牌光环下得以快速发展；这就是以“品牌效应”为驱动，进行相关行业的拓展以获取巨额利润的品牌延伸模式。

另外一种延伸，是通过子品牌战略，利用已有的渠道、分销网络和市场运作经验重新打造一个子品牌，以扩展用户人群，获取盈利空间。

喜之郎是以儿童食品起家的，经过十几年的品牌积累，其果冻布丁喜之郎的品牌形象已经在顾客的心智中牢牢扎根，在果冻市场上具有稳固的品牌领先地位。同时这种固有品牌形象也限制了喜之郎的进一步发展。

喜之郎集团就是通过有效延伸品牌，进入到固态奶茶市场，成功推出优乐美；并且通过情人的概念和诉求，针对15岁-25岁的年轻时尚一族开展互动营销，使得优乐美很快成为奶茶的代名词，从而进一步丰富了喜之郎的子品牌，成功进军更多食品领域，拓展了盈利范围。

闽中模式：农业产业化的新道路 篇5

福建闽中有机食品有限公司自1971年成立以来，历经40多年的发展，已经从一个手工小作坊扎扎实实地成长为年生产总值可达亿元的大型食品加工企业，成为中国首个在新加坡成功上市的有机食品企业。闽中一直秉承“全程绿色” 的理念，在“创闽中质量服务品牌、引世界有机绿色潮流”管理方针的指导下，采用国际标准化的管理模式，确保蔬菜制品的高品质，促进生产经营的不断发展。40余年来，闽中公司终于走出了一条属于自己的农业产业化的新道路：基地+企业+品牌全面发展的新模式，业内称之为“闽中模式”。这一发展模式又可理解为第一产业、第二产业、第三产业全面发展的新模式，闽中正是借此模式，步入了全产业链资本运营的全新时代，致力于成为中国有机产业的领跑者。

在基地方面，闽中公司拥有全国6大自有种植基地，从源头上确保产品品质，并且布局全国9大加工基地，保障产销平衡。此外，闽中新工业园2010年落成，项目占地286亩，建设厂房及配套设施22.4万㎡，是全国食品行业目前最大的厂房，单单主厂房预计年可实现销售收入100亿元，成为中国首个食品行业“百亿车间”。

在企业发展上，闽中先后被授予“农产品加工业出口示范企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”等多个荣誉称号，成为“有机食品”这一朝阳产业的领跑者。公司专业生产的蔬菜（食用菌）、罐头、果蔬饮料、兴化方便米粉、枇杷丹、枇杷膏及桂圆膏，产品远销欧洲、南美、智利、俄罗斯等国家和地区。2010年在新加坡上市以后，为其未来的发展是打下了更稳固的基石。

在品牌建设上，闽中对外树立了正面积极、诚实可靠的企业形象，斥资赞助或冠名莆田市直机关篮球赛、福建四强男篮邀请赛、2012年国际青年男篮四国挑战赛(莆田站)、第五届闽中杯亚洲体操锦标赛等体育赛事，并整合各种媒体资源，推动了体育文化事业的发展。对内积极建设企业内部文化，为员工提供合理的工作环境，关心员工成长，积极组织员工参与各种集体活动等。闽中公司“内外兼修”、“双管齐下”，其品牌也得到越来越多的消费者的认可与肯定。

农业新盈利模式 篇6

关键词：网上书店

电子商务

亚马逊 当当 盈利模式

The option and profit model of network stack research

——take DANGDANG.com for example

Department of journalism Li Tao

study number：40829009

（southwestern university of finance and economics, Chengdu, 611130,China）

Abstract

Nowadays, with the development of internet technique and the popularization of electronic commerce, a new type of bookstore, online bookstore, emerges.Its convenient operation and favorable service has brought about great strike to the retail trade of traditional bookstores.TheonlinebookstoresinChinaeanbetraeedbaektothemiddle19905.Until now, its status has always been unsatisfying.As the continual development of information society and internet technique, online book sale becomes the trend and direction of book selling.Therefore, it is of great significance to meliorate the online book sale and find out right ways for the development of online bookstore in China.The present paper chooses one leading online bookstore at home and abroad respectively, dangdang.com and amazon.com，for the comparative analysis.I hope to find out the disparities and deficiencies of our online bookstores and put forward corresponding suggestions and countermeasures.Key words: online bookstore;

electronic commerce;

Amazon;Dangdang，profit model

二十一世纪对人们影响最大的莫过于计算机，我们的衣食住行都直接或间接的与计算机联系在一起，书店的发展更是与互联网紧紧相连，1994年，一家名叫亚马逊的网上书店诞生了，1999年，中国也诞生了一家网上书店——当当网。当当网的诞生改变了传统书店的运行模式和盈利模式，对我国的网上书店产生了巨大的影响。

一，网上书店的概念。

虽然目前学界还没有网上书店概念的统一认识，但是目前被人们普遍接受的观点是网上书店指利用计算机和互联网开设书店。简单的说就是利用互联网做书店生意。

二，网络书店的运营模式——以当当网为例

当当网目前的运营流程是开通网络，把商品的情况如图片、文字描述等放在网上，顾客登陆网站选择自己所需的商品，让后下订单，当当网再根据顾客的订单配置商品，再把商品送交给物流中心，由物流中心负责把商品送到顾客的手中。

当当网采用鼠标+水泥的运营模式。在当当网，消费者无论是购物还是查询，都不受时间点，精品尽在眼前“的背后，是当当网耗时7年多修建的”水泥支持“———庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国180个城市里，大量本地快递公司为当当网的顾客提供”送货上门，当面收款“的服务。当当网这样的网络零售公司帮助推动了银行网上支付服务、邮政、快递等服务行业的迅速发展。

当当网自1999年成立以来就把网络书店特别是图书和音像制品作为主要的业务，同时间杂一些小商品如手机、数码相机等业务。但是图书和音响制品一直占其收入的70%，在网络图书市场，当当网更是取得了巨大的发展。可以说当当网自成立以来的发展模式基本上没有大的变化，主营业务非常突出。

当当网在开始的时候就选择了与卓越网不同的运营模式，两家网络书店成立相差不过几个月，并且都是中国网络书店的领头羊。卓越网开始时一直专注于图书的销售，甚至拥有自己的物流服务，这使得卓越网比较专一，虽然多了物流业务，但是这也是的卓越网能够提供快捷的运输服务，在2003年，卓越的网上书店市场份额30%，而同期的当当只占17%。

2004年亚马逊收购卓越网和卓越网的转变给了当当快速发展的机会。当卓越收购亚马逊后，由于经营理念不同，亚马逊更换卓越亚马逊的领导班子，新的领导班子企图复制亚马逊，但是移植的亚马逊似乎不服中国水土，亚马逊收购卓越以来，不但没有使得卓越有所增长，反而使得卓越的市场份额不断的缩小，从30%的市场份额下降到18%，低于当当网，这就是两种不同模式的区别。

三，当当网的盈利模式

第一，销售价差。

从前面的当当网的运营模式中我们可以看出，当当网自己是不生产物质产品的，他是连接消费者与出版商的桥梁的作用，与传统的书店相比，这就减少了很多中间的零售商，因此当当网的利润自然比传统的书店高。对出版商来说，当当网不自己的书推销出去，提高了自己的声誉和销售额，因此出版商也愿意以很低的价格把书卖给当当网。当当网一方面从出版商处低价买入消费者需要的图书，另一方面又以很高的价格卖给消费者。当当网就是在这样的价格差中赚取利润。

当当网把出版商的价格压得很低，这就是为什么当当网有2折这么低价的书了。当当网这个”媒婆“从这样的价格差中赚取的利润占其收入来源的绝大部分。

第二，虚拟的铺面出租。

由于当当网的高知名度和良好的信誉，许多厂商与当当网洽谈，借助当当网的平台销售产品。这样，当当网仅仅提供以下网站的服务就可以获得企业很高的出租报酬。这种盈利模式是创新的盈利模式，将来，当当网可以开发更多的铺面，加强与企业商家的合作，从中获取报酬，这也是当当网的收入来源之一。不过，目前当当网的这方面还做得不够，有待于进一步的发展。

第三，广告费。

广告费是很多商业网站的重要来源之一，对于知名度很高的商业网站来说对企业广告的吸引力很大。2010年，当当网的注册用户达到1200万，当当网这么几千万的用户对于广告客户来说是非常具有吸引力的。打开当当网的主页，里面铺天盖地的都是广告，各种各样的数码产品广告，衣服广告啊，应有尽有的广告，这无疑是当当网收入来源的一大块”蛋糕“。随着当当网的不断发展和用户数量的不断增加，当当网的知名度将越来越高，将有更多的企业愿意到当当网打广告提高知名度和推销商品。

第四，占用在途资金。

顾客在提前支付货款，在当当网把商品从出版商那里拿来在寄给顾客的这段时间，当当网有大量的现金，这些资金可以用来进行投资和维持日常生产经营所需的资金。由于当当网的在途资金量非常的大，这将是当当网在这段时间里进行投资获得丰厚的回报。

四，当当网的SWOT分析

1，机会（opportunity）

当当网是我国目前最大的网上书店，中国是发展中国国家，我国的社会主义市场更经济建设正在土火如荼的发展，即使在2008年的 本文来自论文资源库 http://lunwen.5151doc.com，转载请保留此标记。金融危机中，中国的经济也保持了8%的增长速度，2010年12月，中国社会科学院的报告显示我国的经济总量正式超过日本，位居世界第二，还有稳定的社会政治环境，在这样一片大好的宏观环境下，商业自然拥有很多的机会。

从上面的图表中中，我们可以看到中国网民的增长速度是非常快的，甚至有机构预测到2015年我国的网民人数还将翻倍，这无疑给网上书店的发展提供了很好的机遇。作为最大的中文网上书店当当网来说，这是非常好的发展机遇。

2.威胁（Threat）

当当网虽然已经是中国最大的网上书店，但是也面临着威胁。其中亚马逊卓越是最大的威胁，虽然自从亚马逊收购卓越后卓越的发展速度缓慢，甚至出现倒退和亏损，但是却不可对这个对手掉以轻心。卓越网背后有世界上最大的网上书店亚马逊的支持，实力自然不可小觑。

在C2C领域，当当也面临着淘宝、易趣的威胁，当当网选择混合发展模式，现在取得了成功，当时在一定程度上也削弱了当当网的主营业务的竞争力，甚至拖累了书店的发展。因此，当当网除了面临竞争对手的威胁以外，还面临者未来社会发展变化的威胁。所以，当当网要取得成功，就必须不断地发展来应对威胁。

3.优势（Strength）

与传统的书店相比，当当网不需要门面，不需要传统书店多的店面和人员，这些自然为当当节约了很多的一笔开支，从而提高了利润，这个又是是传统的书店无法比的。

由于互联网的发达，顾客可以在当当网上直接看到所要买的商品，并且网上的书种类多，品种丰富，再加上有专门的搜索引擎，顾客可以很快的找到自己想要的商品。

当当网还开发”网上智能比价“系统。通过在这个系统，顾客可以在当当网比较不同的书的价格，从而买到既便宜又好的书。网上智能比价通过互联网搜索，当发现有其它网站的同类商品价格低于当当网的售价时，将自动调低价格。调整后的价格将比对方的价格低10%。当当网联合总裁之一的俞渝解释说：″自动调价方法在传统零售业中很常见，只不过当当网把这种方法用系统、用电子眼来完成。这更迅速、更便捷、也更公正。″作为辅助措施，当当网还在36个″货到付款″的城市把免费配送的货值″门坎″降低到40元。这些措施的效果十分明显，对市场数据的监控中发现，″智能比价系统″开通后不到一周，当当网的日销量实现翻番，在线结算的网上消费者高达数千人。低价策略是当当网取得成功的重要法宝之一，一般而言，当当网的价格要比其他的书店底很多。

当当网还率先推出”送货上门，货到付款“的特色配送和支付方式，在消费者对网络安全支付担心的今天，货到付款解决了顾客不必要的担心，没有了后顾之忧的消费者在网络价格优势的引导下自然地转向于选择网上书店。

4.劣势（Weakness）

首先，网上书店能够成功的原因之一就是递送速度快。然而，在这方面当当网还有待进一步发展。现实生活中，网上订货此次送不到的情况不断发生，有的10多天还没有收到网上订货，如果这个问题不解决，必然影响消费者的购买，很多消费者甚至放弃网上购买转向传统的书店。

其次，当当网没有自己健全的物流队伍，依赖于与其他的物流公司合作，各个物流公司的业务水平良莠不齐，一些不好的物流公司服务不好，势必影响当当网的形象和消费者的购买心里。在将来的发展中，如果物流公司情况的变化会对当当网造成很大的影响，一些大型的物流公司如果提高利润抽成，这势必影响当当网的利益，由于对物流公司的过度依赖，当当网甚至会丧失独立性。

再次，各大出版社对当当网低折扣销售图书的行为不满，供货减少当当网经常促销的目的是为与同类B to C 网站相竞争，价格一般降至半折或者更低至3.5 折。现在还处于亏损状态下的当当网，一波又一波的大幅降价优惠促销，在杀伤对手的同时也在自杀。这种促销行为让与当当网联盟的各大出版社极为不满，出版社提供给其他书店的书失去了价格竞争优势。紧接着各大出版社为了维护自己的利益 ,销售给当当网的货源自然而然就会减少。

此外，库存管理不当，入库特别慢许多供货商表示，在入库的时候，当当网的库房管理方面也存在许多的问题，最为突出的问题就是入库特别慢。供货商最头疼的并不是这一点，而是来自当当网的管理，据称供货商如果不能令当当网采购部的工作人员满意，很有可能会出现下单后收货速度慢的问题，在这种情况下供应商们都面临着入库难的问题。除此之外，还有供应商反应，由于当当网的库管人员更迭过快，不同的库管人员上任之后都会采取不同的管理方法，造成许多环节的改变，从而导致入库产品管理混乱的问题。

最后，当当网走百货路线存在一定的风险。与真正成熟的百货购物相比，当当网显然处于劣势的。当当网不去专注于自己擅长的图书音像，还搞起百货销售，这使得当当网面临着很大的风险。

五，当当网的未来发展展望和建议

2010年12月8日，当当网在美国的证券交易所上市，成为了一家上市公司，当当网的上市是当当网成功经营的一个标志之一。作为全球最大的中文网上书店，当当网的未来是美好的，但道路是曲折的。在这里提出当当网未来发展的一些建议。

第一，继续与大出版建立合理的合作伙伴关系当当网的促销书籍降价时，应与大出版社商榷后再定，尽量不要影响他们的利益，避免双方发生争议。应贯彻执行《图书公平交易规则》，新书出版一年以内必须按标价销售，网店销售新书不能低于8.5 折。

第二，提升物流配送速度。当当网要率先解决物流服务问题，创造出色的客户体验。

第三，保障交易安全。许多顾客网上购物最担心的就是网上交易的安全。所以当当网要加强网络安全方面的建设，保障客户的交易安全。

第五，完善数据库。

当当网络书店建立了庞大详尽的图书数据库，能够提供完整多样化的信息，以其丰富的资源与经验，成为全球华人知识文化的入口网站。当当书店作为全球第一大中文网络书店，之所以能够如此风光无限，因为在其完善的数据库支持下，它可以在网上提供20万种以上国内出版的图书。相对于传统的物理书店，买书者往往能在当当书店买到更多的专业书籍。一个成功的网络书店通常必须提供一个完整的数据库，让客户可以自行检索、订购合意的商品，尤其是种类数量庞大繁多的商品。

第六，优化客户服务质量。要以顾客为中心，一切为顾客着想，提高客服服务的质量和水平。树立良好的信誉，坚决不让假冒伪劣产品入场，从源头上保护顾客的利益。

最后，加强与其他网络伙伴的合作关系。

参考文献：

1.张志伟。电子商务之父[M].北京：中信出版社，2000.2.丽贝卡·桑德斯着（美）。姜长斌等编。亚马逊网络书店传奇[M].北京：机械工业出版社，2000.3.达斯·纳拉扬达斯着；陈运涛译.B-to-to电子商务[M].北京：中国人民大学出版社。2003

4宋伯慧，汝宜红。配送管理〔M〕。北京：机械工业出版社，2004.5..黄凯卿，熊玉莲。跨世纪出版业发展研究【MI.武汉：武汉大学出版社，2000.6..高媛，欧阳志明，石晓军。电子商务〔M〕。北京：企业管理出版社，1999

7..周鸿铎。网络经济【M工。北京：北京广播学院出版社，2001.8..梅绍祖，万晓，李卫。网络营销〔M了。北京：人民邮电出版社，2001

9.周福全，申金升，徐扬。基于EC 的现代物流实时跟踪系统[J].物流技术与应用，2004（3）：74-76.10.汉斯·克利斯蒂安·波弗尔（德）.21 世纪物流的创新要素[J].物流技术与应用，2004（9）：28-130.11.沈刚。增加在线销售的7 个方法[J].中国电子商务，2004（5）：40.12.曹玫。2004 电子商务的变奏味道[J].EC 电子商务，2005（1）：20-21.13.M.Grazia Speranza（意大利）, Paul Stahly（瑞士）.配送物流新趋势[M].张耀平，王志明，等译。北京： 清华大学出版社，2003

农业新盈利模式 篇7

随着农业科技市场的全面放开, 农业科技信息的需求量不断增加, 农业科技查新机构的查新任务日趋严重, 市场化经营的科技查新发展局面正在形成。在当前的科技查新市场中, 竞争主体有位于相同省份、相同行业的, 也有不同省份、不同行业的, 市场竞争已经打破了之前的省域区划的界限。因而, 今后还会有更多的科技查新机构进入到农业科技信息检索市场竞争中来, 对于该机构而言, 这既是千载难逢的市场机遇, 也是竞争压力陡增的发展挑战。因此, 对科技查新业务的盈利模式问题及市场推广策略进行研究, 具有一定的借鉴意义。

1 科技查新服务工作面临的困境

1.1 滞后的科技查新支撑体系

2003年至今的13a里, 国内的科技查新机构脱离了政府的审批和资质审查, 不再受行政公权力的干扰和制约, 开始遵循市场化的运行规律, 这就导致科技查新工作得不到高效的统一管理, 科技查新管理体系不够系统全面, 没有健全的质量监管机制, 质量考评各自为政, 不能形成完整的工作流程。因而, 热带农业科技查新支撑体系严重落后, 无论是文献资源、查新管理、查新质量管控, 还是查新人员素质提升、科技查新服务都跟不上市场经济的发展, 因前期投入的制约, 与国内其他地区的查新机构相比, 在文献数据库, 特别是外文全文数据库的使用中存在缺陷, 无法满足科技查新日益多元化的要求, 影响了科技查新质量的提升, 降低了科技查新报告的准确度和科技含量, 给科技查新业务的市场开拓造成了不利影响。

1.2 文献资源的制约

早在20世纪90年代, Dialog系统就已经在国外的科技查新机构中得到了全面的应用, 是当时西方国家文献检索的必选工具。因而, 鉴于Dialog系统丰富的文献资源, 灵活的检索设计以及快捷的反应速度, 包括热带农业科技查新机构在内的国内的众多科技查新机构都将其作为工作首选, 并沿用至今。但是近年来, 美国的《政府报告索引》, 日本的《科技文献速报》以及英国的《化学文摘》等权威数据资源陆续退出了dialog系统, 给特定领域的科技查新造成了障碍和困扰[4]。因而如果相关热带农业科技查新涉及到上述数据资源所在的领域, 就必须斥资购买相应的替代资源, 确保外文文献的重复率和覆盖率不受影响, 保障科技查新的质量, 这是一笔额外的投资, 增加了科技查新成本。或者就须停止特定领域科技查新业务的办理, 亦或是寻求其他科技查新机构的帮助, 又会影响到查新项目的连续性。

1.3 管理缺失

目前, 热带农业科技查新工作还不够规范, 缺乏完备的管理体制。早年颁布的《科技查新机构管理办法》和《科技查新规范》是国内各大科技查新机构开展工作的依据和指导, 但是上述2个文件并不具备严肃的法律约束力, 特别是对于科技查新机构提供的查新报告, 并没有细化的标准要求和操作规范。管理的缺失导致没有一个职能部门或者一部管理规范能够有效的评价一份科技查新报告的质量。尤其是2003年以来, 随着经济社会的全面发展, 科技查新的业务不断增加, 查新范围不断扩大, 新的查新点不断增加, 不同资源条件的科技查新机构给出的查新报告质量相差很大;随着科技部取消对科技查新机构的资质管理, 没有一个权威部门对众多的科技查新进行权威的管理和审查, 间接导致了科技查新市场的混乱。

1.4 查新业务数量和质量的不稳定性

近年来, 随着科技兴国战略的实施, 科研领域的投资规模不断壮大, 科研项目的种类更加繁多, 数量更加庞大, 给当前的科技查新工作带来了严峻的挑战, 尽管业务量大幅增长了, 但受理时间比较集中, 时间要求更为紧迫, 有限的科技查新人员面对时间要求紧迫的、任务量巨大的科技查新任务, 要同时兼顾查新报告的质量和科技查新的速度, 很可能会出现工作安排忙闲不均的状态, 因而, 当前, 科技查新机构普遍面临着查新业务数量、质量不稳定的问题。

1.5 学科专家配备欠缺及不全面

农业科技查新机构的人员及图书情报专业信息管理及涉农专业为主, 但是近年来, 不同专业和学科的科技查新任务都有出现, 并且学科交叉带有一定的模糊性, 很难准确的判定科技查新的关键词和查新点, 对工作人员的专业技术要求不断提高。但是任何一个科技查新机构, 都不可能囊括全部学科的专业人才, 也不可能仅仅因为一笔两笔的科技查新业务, 专门聘请偏冷专业的查新人才。因而, 查新机构间的绝大部分业务都是通过查新员跨专业完成的。

2 科技查新赢利模式存在问题分析

2.1 查新资质认证与业务管理不规范

热带农业科技的查新资质源自农业部和所在省份的多重授权, 尤其不能跨越授权范围, 查新机构要严格确保科技查新在授权范围内进行, 自觉接受相关部委及所在地有关部门的年度审查、业务抽检。早在2003年, 中国入世之后, 科技部不再行使统一认证和全面管理查新机构资质的职责, 正是因为此, 很多查新机构误以为科技查新降低了门槛, 很多根本不具备查新能力的结构也进入了科技查新市场, 引发了科技查新市场的混乱, 这种现象也给热带农业科技查新机构开展正规的查新工作造成了困扰。这种困扰表现为:部分机构的查新报告出现不真实的栏目填报, 随意填写中国知网、中国专利信息网、万方数据库等国内的知名数据库, 随意填写人为扩大的检索数据库, 一些查新机构并没有购买规定数量和类别的中文科技期刊, 并未进行应有的手工检索, 也公然的填写对某某核心期刊进行了手工检索, 导致热带农业科技查新机构的专业性和科学性很难体现;随意的接受其他几个的查新委托, 随意跨越原有的资质认证的授权范围;对单位自有的科研项目进行自行查新, 这同样也是违反查新规范的;使用了少量不具备查新工作资质、未经过专业培训的工作人员。

上述问题的存在, 直接影响到了热带农业科技查新机构的专业信誉, 阻碍了科技查新市场的全面开拓。作为一项能够带来经济收益的公益性事业, 科技查新难免会因为费用收取、查新时限等问题引发混乱的市场竞争, 这对于热带农业科技查新工作的正常开展及业务扩张是极为不利的影响。

2.2 手工检索的重要价值没有得到体现

对于科技查新, 应当遵循微机检索为主、手工检索为辅, 二者高效结合的检索业务规范。近年来, 随着互联网技术的发展, 电子文献数量不断增加, 数据库规模不断扩大, 微机检索由于检索速度快、存储容量大等优势, 能够实现短时间内完成大范围的信息检索, 造成手工检索的重要作用被逐渐淡忘, 导致了科技查新的客观性和全面性难以保证。具体到热带农业科技查新机构而言, 对手工检索的忽视表现为:热带农业科研工作对早期文献的忽视, 该领域的科技期刊出现电子版本的历史较短, 早期的科技文献没有全部收录;相关汇报材料、工作通报及工作汇编中的科技信息被遗忘或忽视, 电子文献中并不包含这部分资料;产品信息被漏检, 鉴于科技期刊印刷版信息更新要超前于电子文献的更新, 刊登在印刷版科技期刊封面、插页上的产品信息、特别是新产品信息得不到及时收录。

综上所述, 只有通过手工检索才能够对完整的数据库进行查新检索, 尽管手工检索速度慢, 操作繁琐, 但是能够弥补微机检索的疏漏和缺陷, 是机检的重要补充。今后, 即使电子文献数据库会不断扩大和更新, 也依然不能减少必要的手工检索, 这是机检所不能取代的。热带农业科技查新要严格遵循查新的规范要求, 以高度负责的科学精神, 充分挖掘手工检索的重要价值, 只有这样, 才能确保科技查新的质量。

2.3 查新人员综合素质有待提高

该机构从事科技查新的工作人员的科技素质和从业态度直接决定了科技查新的质量。总的来说, 合格的科技查新工作人员应当具备以下素质:文献检索专业而娴熟, 能够熟练的运用现代化的检索设备和检索工具, 外语纯熟, 具备一定的综合分析能力, 文字材料写作能力过关, 具有高度的职业热情。具体到该机构, 从事科技查新的工作人员主要包括外语专业人才、热带农业人才, 教育背景不同, 综合素质各有不同, 部分人员知识结构老化, 检索观念落后, 客观上影响了科技查新工作的开展。事实上, 作为主攻热带农业科技查新的机构, 配备资质齐全的兼具专业知识和查新技能的工作人员团队并不现实, 甚至并非所有的查新人员都必须具备查新资质。因而, 开展科技查新工作时, 一旦面对其他门类的热带农业学科或者小众的查新课题, 检索词及检测手段的选择就可能出现偏差, 导致出现误检或者遗漏, 从而降低了科技查新的准确度。

随着科技查新市场化进程的推进, 查新机构的市场竞争不断激烈, 热带农业科技查新面临着容量剧增和学科交叉的挑战, 现有的科技查新人员结构已经不能满足全新的科技查新需求, 查新人员的技术层次、知识结构、专业类型都应当阶段性的提升和改造。

3 科技查新服务工作市场推广策略

3.1 搭建多元化的科技查新支撑平台

目前, 国内针对科技查新支撑平台的研究并不多, 仅有少数学者从查新报告的质量、文献数据库以及科技查新服务管理等角度探索了科技查新支撑平台的构建途径, 现有的研究成果缺乏应有的系统性, 但是对科技查新支撑平台的构成元素和筹建主体进行了全面的探索, 对于搭建多元化的科技查新支撑平台提供了有效的理论参考。搭建多元化的科技查新支撑平台, 要同步推进政府支撑、资源支撑、管理支撑和人才支撑, 要注重对多元化、个性化的科技查新需求的满足, 要提高规范化管理水平, 提升科技查新支撑平台的科学化和规范化运行水平, 从而帮助热带农业科技查新机构的工作上到一个更高的台阶。

3.2 牵头成立科技查新行业联盟

部分省份在这个领域已经做出了有益的尝试, 为了加强所在地 (区域) 的科技查新工作管理, 提升科技查新单位的工作效益, 促进科技查新工作质量的全面提升[5]。2014年, 浙江省多所高等院校和研究机构联合, 建立了国内首个省域内的快捷查新行业协会, 引进了内部竞争机制和行业规范机制。热带农业科技查新机构应当借鉴这一做法, 牵头筹建所在地的科技查新行业联盟组织, 加强所在地科技查新咨询的行业管理, 注重科技查新工作流程的规范与统一, 形成统一的科技查新培训体系, 进而全面提升本省的科技查新工作质量和从业人员素质。同时要向农业部等主管部门呼吁, 重视科技查新行业联盟建设, 以行业联盟和行业协会为载体, 加速科技查新管理质量的全面提升, 结束各自为政、分散管理的陈旧局面。

3.3 拓展查新服务的新领域, 开展多元化服务模式

3.3.1 开展嵌入式服务模式

当前, 国外的高校图书馆、科研院校等各类机构, 已经普遍的采用了嵌入式服务。当前, 信息所在对嵌入式服务的使用还刚刚起步, 要探索不同于图书馆嵌入式服务的“嵌入式信息服务”模式, 以此作为科技查新工作开展的技术保障, 以科技查新中心为平台, 向更多的科研机关、农业企业和种植户提供“嵌入式文献信息服务”, 提供很广泛的渗透式的科技查新衍生服务。热带农业科技查新机构要加强与热带农业产业及企业的科研合作力度, 共同选定和承担科研项目, 在项目立项调研、课题选择、研究过程以及成果检验的整个过程中提供全方位的文献检索服务。发挥信息过滤、文献分析及报告检测的作用, 发挥科技查新的技术优势, 针对具体的热带农业项目, 选择最恰当的文献数据库, 为科研工作提供全方位的信息支撑。同时还应当密切关注国外热带农业的行业技术发展、市场环境变化, 关注国外大中型热带农业企业的发展动向, 结合文献检索和科技查新工作, 把握热带农业技术的发展趋势, 帮助国内的热带农业产业调整科技攻关方向, 制订恰当的市场营销战略。

3.3.2 开展查新预检和查新后续跟踪相结合的服务模式

热带农业的查新项目经常过于集中, 并没有布设科技查新预检工序。所谓的科技查新审核只是针对查新的技术要素和查新点, 简单的审核之后即开始科技查新, 将查新任务配发给查新工作人员。完成科技查新后, 往往就不再关注之前的查新项目。也就是说, 科研项目结束立项查新后, 查新机构通常不会继续开展信息检索服务, 后续的跟踪服务到此为止。特别是查新报告给出之后, 查新机构更是和查新项目完成脱离关系, 很少继续跟踪项目的经济效益、社会效益以及科研成果转化情况。作为科技查新的重要环节, 科技查新预检的作用不可忽视, 工作人员要依据预检的结果判断项目的创新点, 形成系统的技术创新体系。因而, 科技查新服务, 预检工作要全面充分的开展, 只有这样, 才能确保查新的准确度和科学性, 才能确保查新报告的质量。

此外, 以热带农业信息服务为主的科技查新工作还要注重后续信息跟踪服务的开展, 要让科技研发人员全面充分的掌握查新信息, 进而把握科研项目的进度和技术创新点, 为后续的深入研究提供全面的信息支撑。可以说, 科技查新预检和后续跟踪是对传统的科技查新的补充, 之后实现了科技查新预检和后续跟踪服务的全面结合, 才能保持参与科技查新的科研项目的完整与独立, 提高科技查新的工作质量, 为开拓科技查新市场独辟蹊径。

3.3.3 搭建查新事实型数据平台, 提供增值型查新服务

为了规避市场上混乱无章的科技查新行为的影响, 热带农业科技查新机构应当积极搭建科技查新成果共享体系, 建立查新事实型数据库平台, 避免查新单位及个人跨区域的重复查新, 为其提供增值型的查新服务。所谓事实型查新数据平台, 指的是一个汇集了众多实践数据和理论指示的信息集合, 是用已经获得的科技信息搭建的特定的数据库[6]。事实型查新数据平台, 能够帮助查新单位更加便捷的获取已有信息, 对未知状态进行科学的判断。鉴于国内尚未建立起完备系统的事实型数据平台, 热带农业科技查新机构可以就此做出积极的探索, 构建基于事实型数据资源的科研机构与企业合作的科技查新工作平台, 凭借各类信息分析工具, 借助相关人才资源, 搭建能够提供科技查新增值服务的新型模型, 对要求科技查新的科研机构及企业的科技创新活动进行科学的评估和准确的衡量, 从而帮助热带农业科研事业建立科学完善的科技创新工作机制, 更好的占据科技查新的市场份额。

摘要：随着科技市场的全面放开, 信息的需求量不断增加, 市场化经营的科技查新发展局面正在形成。笔者以热带农业科技查新为基础, 对科技查新面临的困境、盈利模式进行了分析, 并结合具体的工作实际, 提出了科技查新业务市场推广的策略。

关键词：科技查新,困境,盈利模式,市场推广,热带农业

参考文献

[1]杨珊珊, 王文杰, 景丽.浅谈企业科技查新机构的发展[J].科技情报开发与经济, 2015 (13) .

[2]张莉.创建品牌科技查新机构研究[J].情报探索, 2010 (10) .

[3]董定超, 曾筱芬.浅析农业科技查新机构的管理与发展[J].东方企业文化, 2014 (24) .

[4]种艳秋, 于秀芬, 郭秀梅, 梁爽.吉林省高等院校查新机构企业化模式探讨及评价[J].农业图书情报学刊, 2011 (11) .

[5]孙慧明, 邓菊英, 王璇.我国跨系统区域图书馆联盟建设发展研究综述[J].图书馆工作与研究, 2016 (1) .

探索电子银行的新盈利模式 篇8

【计世网 消息】（记者 吴穹）探索电子银行的新型盈利模式，这一热点话题在11月8日～11日由计算机世界报社主办，《新金融》月刊承办的第四届中国电子银行发展战略高峰年会上，成为嘉宾讨论的焦点。

与会代表认为，电子银行需要探索新型盈利模式，电子银行业务创新需要打破传统的理念和思维，要从现代商业银行改革发展以及战略转型的大局眼看，从全行整体业务规划的角度出发，通过渠道整合和用户信息整合，实现网上银行、呼叫中心，CRM三位一体，把电子银行打造成一个与电子商务相结合的营销平台，并通过其他外部优秀企业积极合作，挖掘用户需求，实现业务创新。同时，一些与会代表甚至还提出，电子银行能不能像互联网公司那样去运作？能不能经营互联网企业产品？进而充分发挥银行得天独厚的资金资源和信息资源优势，而不仅仅是经营银行业务和产品，在电子商务中仅仅扮演支付角色。

此外，寻找电子银行业务创新与业务安全的平衡点成为本届大会的又一话题。伴随着网络安全问题的日益突出，电子银行的高速也面临着巨大的风险。会上，许多金融安全企业都提出了完备的网银安全解决方案。同时，一些银行业代表也开始提出，如何平衡风险和收益，是否有必要设立电子银行准备金？