步步高手机策划案（通用5篇）
前言：随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋 现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTC、苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。
伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。
如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土。企业及产品概况
步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。
步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。并以其高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：步步高音乐手机引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。
步步高音乐手机品牌定位——对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活
力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。如针对08年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。
步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩国以及欧美等国际市场拓展。
市场分析：
一、营销环境分析：1.随着社会经济不断发展以及人们生活水平的提高，从
而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到来，购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手机拥有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。同时中国作为人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋.为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很大程度上推动了手机的发展。
2.通讯行业的迅速发展；随着信息时代的到来，电子厂品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。手机市场的竞争力也日益加大。
二、消费市场分析
1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。步步高以时尚的外形设计，舒适的手感，同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同时可以听音乐。而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不列外。步步高手机以它专业的音质赢得了广大年轻人的喜爱。
2、2.步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。
3、3.步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额
营销策略
一、定位策略：每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、阳光、充满活力。步步高手机，外观精美，画质清晰。音质纯正，给人以婉约之感，同时功能
也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步高手机主要消费人群是从18到30岁，因为和步步高竞争的手机品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音乐手机，而朵唯是女性音乐手机。所以我们可以给步步高手机加入运动的因素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。
二、品牌策略：步步高手机是以音乐打造的手机品牌，其独特之处就是“完美音质”；“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为底，充分的体现了步步高的品牌，“以人为本、科技创造”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产品，打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。
三、广告策略：
1、报纸可与销量好的报纸合作，如《南方都市报》，《扬子晚报》，《人民日报》等。
1.杂志继续与《读者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考虑适当投入资金，加大宣传。
2.广播因为广播是我国覆盖面最广、消息传递最迅速的媒体。广播广告完全通过语言和音响效果来表达广告的意境，可以给消费者留下深刻印象。
3.电视电视是现代社会信息传播中最具魅力的工具。宋慧乔，快乐女生的代言，与《非诚勿扰》以及收视率颇高的湖南卫视的合作都使广大消费者对步步高产生极大的兴趣。可以继续加强对这方面的投入，且广告和代言等都要不断推陈出新，表现产品的发展，特色。
4.户外广告主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱等形式。如果我们能在城市的主要交通路口，人群汇集地选择引人注目的地方，用独特的方式进行户外广告，效果会是非常好的。
四、公共关系策划
1.调研活动 通过民意调查、报刊检索等多种方式来收集公司内外部的变化信息，及时反馈和改进，保证公司与公众间良好的沟通关系。
2.当遇有重大事件或纪念日时，公关人员就要策划、组织诸如新闻发布会、庆功会等专题活动，以将公司重大事项传播至各类公众，强化与各有关公众之间的信息与情感联络。
3.赞助和支持公益事业 向福利机构、教育单位、体育、艺术活动提供资助等，这有利于赢得公众好感，进而有助于潜在顾客对产品的认同。经费预算
广告费用：1000000元（报纸、电视、杂志、广播等）
品牌技术研发费用：1100000元（技术的创新与开发以及新市场的开发）公关宣传费用：200000元
总计：2300000元
参考文献：
刘玉松《中国手机市场分析及国产手机营销策略研究》天津大学，2008 张蓓《国产手机的营销方向》企业活力。2002年4月
（草案，请提书面意见）
活动名称
2011首届中国手机文化艺术节
活动主题
健康新媒体
服务老百姓
活动意义
推动手机文化内容健康创新、服务大众手机文化消费需求； 促进手机文化理论研究创新、推动手机文化事业科学发展。
活动背景
2011年2月2日，中宣部和文化部、广电总局、新闻出版总署有关负责人在中央外宣办举办的深化文化体制改革新闻发布会上，通报了“十一五”时期文化体制改革取得的进展和成效，并就下一步改革工作的目标任务等作了具体说明。
据四部门负责人介绍，党的十六大以来特别是“十一五”时期，在党中央的高度重视和有力领导下，宣传思想文化战线深入推进文化体制改革，着力破解文化改革发展难题，完善政策措施，转变发展方式，推动文化体制改革取得重大实质性进展，文化事业文化产业发展实现新的跨越，探索走出一条中国特色社会主义文化发展新路，开创了文化建设新局面。在党的十七届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中，首次专门用一章节的篇幅对“十二五”时期我国的文化改革发展作出部署，并明确提出了要基本建成公共文化服务体系，推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略目标，体现了文化建设在我国经济社会科学发展中的地位和作用越来越突显，反映了我们党对文化建设规律的认识和把握上升到一个新的高度。
中宣部副部长孙志军说，下一步，要牢牢抓住科学发展主题，紧紧把握加快转变经济发展方式主线，以体制改革和科技创新为动力，以建设社会主义核心价值体系为根本，以满足人民群众的精神文化需求为出发点和落脚点，着力加快文化体制机制改革创新，加快构建公共文化服务体系，加快发展文化产业，加强对文化产品创作生产的引导，繁荣发展社会主义文化，不断增强我国文化软实力和国际竞争力。
国务院总理温家宝2009年7月22日主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过《文化产业振兴规划》。9月26日，新华社受权发布《文化产业振兴规划》。《规划》支持发展移动多媒体广播电视、手机广播电视，开发移动文化信息服务、数字娱乐产品等增值业务，为各种便携显示终端提供内容服务„„这也是国家第一次把手机这种传播载体纳入了文化产业的发展领域。
3G时代的来临，使得手机网络带宽发生了翻天覆地的变化，同时也诞生了大量优秀的3G无线应用。依托移动互联网的手机也日益成为人们获取信息、处理工作、休闲娱乐及互动交流的重要载体。目前，手机是中国发行量最大的媒体。工信部公布“2010年9月通信业运行状况”，数据显示，截至2010年9月底，我国手机用户总数累计已达8.33亿户。截至2010年底，我国手机上网用户达2.88亿。
以手机为代表的移动终端已经成为了一种强势的信息传播工具和个性化的生活娱乐方式，手机屏幕将和电视屏幕、电脑屏幕并驾齐驱成为文化宣传的“三驾马车”。文化创意产业与手机科技产业的结合，不仅会创造文化领域的新业态，而且会成为文化产业全新的增长点。
为响应党和政府的号召，相关部门将联合举办主题为“健康新媒体、服务老百姓”的中国手机文化艺术节。中国手机文化艺术节的重要意义主要表现为：推动手机文化内容健康创新、服务大众手机文化消费需求；促进手机文化理论研究创新、推动手机文化事业科学发展。
可以预计，中国手机文化艺术节将以体制改革和科技创新为动力，以建设社会主义核心价值体系为根本，以满足人民群众的精神文化需求为出发点和落脚点，着力加快文化体制机制改革创新，加快构建公共文化服务体系，加快发展文化产业，加强对文化产品创作生产的引导，繁荣发展社会主义文化，不断增强我国文化软实力和国际竞争力。
指导机构 文化部 科学技术部 工业和信息化部 国家广电总局 国家新闻出版总署 国务院新闻办公厅 国家版权局 中华慈善总会
主办机构
中国移动通信联合会 工信部电信研究院 中国出版工作协会
协办机构
亚洲艺术家联盟 成都传媒集团 上海文广新闻传媒集团 南方报业传媒集团
承办机构
文化部文化艺术发展中心 手机圈传媒 普联传播
合作媒体
新华网 人民网 中国网 央视网 光明网 新浪网 搜狐网 腾讯网 凤凰网 人人网 3G门户 优酷网 当乐网 起点中文网
„„（100家合作媒体）
主题活动
2011中国手机文化创意投资高峰论坛（北京、深圳、成都、上海）2011中国手机宝贝大赛（北京、深圳、成都、上海）2011中国手机文化慈善晚会 2011中国手机应用体验评选大赛 2011中国手机终端产品体验评选大赛 2011第二届中国优秀手机网站100佳评选大赛
官方微博
新浪微博 腾讯微博 搜狐微博 人民微博
视频直播 待定合作伙伴
活动地点
北京、深圳、成都、上海
活动简介
主题为“健康新媒体、服务老百姓”的2011首届中国手机文化艺术节，是中国移动文化艺术规格最高、影响最广的文化盛事。本次活动由文化部、科学技术部、工业和信息化部、国家广电总局支持，并由中国移动通信联合会、工信部电信研究院、中国出版工作协会联合主办，文化部文化艺术发展中心、亚洲艺术家联盟、成都传媒集团、上海文广新闻传媒集团、南方报业传媒集团协办，并由文化部文化艺术发展中心和手机圈传媒联合承办。
本次活动将在北京、上海、深圳、成都同时开展，同时邀请全国100家主流媒体联合报道举办。2011首届中国手机文化艺术节的主题活动包括：2011第二届中国优秀手机网站100佳评选、2011中国手机宝贝大赛、2011中国手机应用体验评选大赛、2011中国手机终端产品体验评选大赛、2011中国手机文化创意投资高峰论坛、2011中国手机文化慈善晚会。本次活动是新华社受权发布《文化产业振兴规划》以来，中国手机文化领域最高规格的大型活动。来自中国以及全球手机界、网络界、文化界、投资界、版权界、法律界、理论界等领域的资深专家，将与手机文化创意产业及相关行业从业者，集中研讨手机游戏、手机音乐、手机阅读、手机交友、手机视频等手机文化各细分领域的内容创意、版权保护、技术演进、模式创新、资本合作等。
因此，专家普遍认为，首届中国手机文化艺术节是响应国务院《文化产业振兴规划》这一重大政策，将极好地丰富手机文化产品内容，推广手机文化精彩创意，解析手机文化商业模式，普及手机文化大众消费，促进手机文化理论研究，推动手机文化科学发展。
活动领导
主席：（待定）
副主席：郑大清等20位手机产业、文化产业领导 总策划：
倪健中 中国移动通信联合会副会长兼秘书长 总创意·艺术总监：
郭洪钧 文化部文化艺术发展中心艺术总监 秘书长：
肖勇泉 当乐网 总裁 张向东 3G门户 总裁 执行秘书长：
蒲元彬 手机圈传媒总编
活动流程
2011年5月中旬： 1.首届中国手机文化艺术节启动仪式； 2.2011第二届中国优秀手机网站评选启动仪式 3.2011中国手机宝贝大赛启动仪式
2011年7、8、9月：
4.2011中国手机宝贝大赛北京赛区决赛 5.2011中国手机宝贝大赛上海赛区决赛 6.2011中国手机宝贝大赛深圳赛区决赛 7.2011中国手机宝贝大赛成都赛区决赛
2011年9月：
1.2011第二届中国优秀手机网站评选复赛 2.2011中国手机应用体验评选大赛复赛 3.2011中国手机终端产品体验评选大赛复赛
2011年10月底（同一天）：
1.2011中国优秀手机网站100佳评选颁奖典礼 2.2011中国手机宝贝大赛总决赛
3.2011中国手机应用体验评选大赛颁奖典礼 4.2011中国手机终端产品体验评选大赛颁奖典礼 5.2011中国手机文化创意投资高峰论坛 6.2011中国手机文化慈善晚会
奖项类别
（1）中国手机宝贝大赛： 1.手机游戏宝贝 2.手机音乐宝贝 3.手机阅读宝贝 4.手机交友宝贝 5.手机视频宝贝
（2）中国手机应用体验评选大赛： 1.最受大众喜爱手机游戏应用大奖 2.最受大众喜爱手机音乐应用大奖 3.最受大众喜爱手机阅读应用大奖 4.最受大众喜爱手机交友应用大奖 5.最受大众喜爱手机视频应用大奖（3）中国手机终端产品体验评选大赛： 最受大众喜爱手机终端产品大奖（4）2011中国优秀手机网站评选： 1.新闻类优秀手机网站
2.社区类优秀手机网站
3.金融类优秀手机网站
4.搜索类优秀手机网站 5.休闲类优秀手机网站 6.娱乐类优秀手机网站
7.科技类优秀手机网站
8.生活类优秀手机网站 9.学习类优秀手机网站
10.企业类优秀手机网站
赞助方案
冠名赞助（100万RMB）
1.活动名称为“冠名赞助企业名称”+“首届中国手机文化艺术节”； 2.企业名称及LOGO将以冠名赞助商的身份，出现在活动官方网站、活动各种宣传媒介、活动现场主题背板上；
3.在本次活动官方的各种宣传资料上，公司名称及LOGO将以冠名赞助身份出现。包括但不限于：会议广告，会刊（2页的版面用于企业介绍)，活动官方网站放置企业链接；
4.企业1位领导在首届中国手机文化节启动仪式上有5分钟致辞； 5.企业获得高峰论坛黄金时段主题演讲25分钟，并列为首家演讲企业；
6.企业获得活动新闻中心20家媒体专访及会后宣传报道； 7.艺术节每次主题活动开始前播放企业宣传视频广告（格式DVD，5分钟，由赞助方自行设计提供）；
8.企业获得艺术节每次主题活动现场形象展示位一个（由赞助方自行布置）； 9.企业获得艺术节每次主题活动现场摆放企业宣传易拉宝4个（企业自行设计制作）；
10.企业获得艺术节每次主题活动免费15位参会名额及会议资料（含讲演者，宿费自理）；
11.企业获得10位2011中国手机文化慈善晚会VIP席位（宿费自理）12.企业的宣传资料入活动资料袋并在艺术节每次主题活动开始前送达与会嘉宾手中；
13.企业获得高峰论坛现场高端对话节目资格；
钻石赞助（60万RMB）
1.企业名称及LOGO将以钻石赞助商的身份，出现在活动官方网站、活动各种宣传媒介、活动现场主题背板上；
2.在本次活动官方的各种宣传资料上，公司名称及LOGO将以钻石赞助身份出现。包括但不限于：会议广告，会刊（2页的版面用于企业介绍)，活动官方网站放置企业链接；
3.企业1位领导在首届中国手机文化节启动仪式上有5分钟致辞； 4.企业获得高峰论坛黄金时段主题演讲25分钟； 5.企业获得活动新闻中心10家媒体专访及会后宣传报道； 6.艺术节每次主题活动开始前播放企业宣传视频广告（格式DVD，5分钟，由赞助方自行设计提供）；
7.企业获得艺术节每次主题活动现场形象展示位一个（由赞助方自行布置）；
8.企业获得艺术节每次主题活动现场摆放企业宣传易拉宝2个（企业自行设计制作）；
9.企业获得艺术节每次主题活动免费10位参会名额及会议资料（含讲演者，宿费自理）；
10.企业获得5位2011中国手机文化慈善晚会VIP席位（宿费自理）； 11.企业的宣传资料入活动资料袋并在艺术节每次主题活动开始前送达与会嘉宾手中。
金牌赞助（30万RMB）
1.企业名称及LOGO将以金牌赞助商的身份，出现在活动官方网站、活动各种宣传媒介、活动现场主题背板上；
2.在本次活动官方的各种宣传资料上，公司名称及LOGO将以金牌赞助身份出现。包括但不限于：会议广告，会刊（1页的版面用于企业介绍），活动官方网站放置企业链接；
3.企业获得高峰论坛主题演讲15分钟；
4.艺术节每次主题活动开始前播放企业宣传视频广告（格式DVD，3分钟，由赞助方自行设计提供）；
5.企业获得艺术节每次主题活动现场形象展示位一个（由赞助方自行布置）；
6.企业获得艺术节每次主题活动现场摆放企业宣传易拉宝1个（企业自行设计制作）；
7.企业获得艺术节每次主题活动免费5位参会名额及会议资料（含讲演者，宿费自理）；
8．企业获得3位2011中国手机文化慈善晚会VIP席位（宿费自理）； 9.企业的宣传资料入活动资料袋并在艺术节每次主题活动开始前送达与会嘉宾手中。
手提袋赞助商（5万元RMB）
1.企业名称及LOGO出现在手提袋一正面上； 2.会刊广告1P;3.企业获得1位高峰论坛圆桌对话嘉宾资格；
4.艺术节每次主题活动提供免费3位参会名额及会议资料（含讲演者，宿费自理）；
5.企业获得2个易拉宝摆放资格；
6.企业领导获得1位2011中国手机文化慈善晚会VIP席位（宿费自理）。
胸牌及挂袋赞助商（3万元RMB）
1.企业名称及LOGO出现在胸牌一面和胸牌挂袋上； 2.会刊广告1P；
3.企业获得1位高峰论坛圆桌对话嘉宾资格；
4.艺术节每次主题活动提供免费3位参会名额及会议资料（含讲演者，宿费自理）；
5.企业获得2个易拉宝摆放资格；
李松昱
步步高手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，产品采用BBE音频增强和复原技术，SRS声场还原技术及YAMAHA的Non-clip防破音技术，并联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。
中国手机市场前景广阔，但有待于规范。就此，我们对手机市场进行了产品结构、营销模式、出口情况等方面的调查分析，做出了对手机市场的前景预测及建议，希望能帮助商人们更好的把握市场。
一、调查目的手机业是在世界上是信息社会的今天，流行并直速发展的产业。我国发展多年来处在信息业大国而非强国的局面。而步步高手机则是我国手机业的较领先的企业，要搞好手机市场营销，首先要弄清行业消费的现状及发展规律。此次调研就是为了了解步步高手机市场营销存在的问题，给出分析和建议，在让商人获益的同时，更希望能一步步朝着信息大国并强国的目标迈进。
二、调查方法
1.去国美大中等实地去对产品进行考察，调研
2．通过百度、SOSO等搜索引擎寻找相关数据资料
3.与促销人员交流，小组讨论
三、调查内容
（一）产品结构调查
定位：专业音乐手机，倾力打造完美音质的效果。即避免同国际品牌的直接竞争，又能避免iPhone 为代表的智能机竞争。
目标人群：定位消费人群为音乐发烧友，以清新时尚的外观，吸引15~30岁的年轻酷爱音乐的时尚达人。
营销模式：根据市场调查分析，发现71%的手机厂家选择电视媒体做广告，28%选择报刊媒体，15%选择广播，32%选择网络，还有30%选择户外广告。步步高音乐手机在国产手机中占有38%的份额，在同国际品牌相比下，占有率为23%。国内市场中，大量冲次着山寨机，一线二线城市中，国际品牌占有率高，而三线市场中山寨机占有一定的生存空间。目前针对于高端音乐手机市场，竞争品牌为诺基亚
2.消费形式
1)家庭消费，经济收入较高的和文化人，则消费较高质量的，而一般的居民以大众平价手机为主。
2）礼品消费，礼品的需求日益扩大，市场红火，礼品包装不断翻新。优质手机，美观手机成为礼品消费的一个热点。
3）休闲消费，步步高的高端音乐手机，强大的功能，多彩的款式，成为中青年休闲的热点。
3.品质分析
品质分析：针对于诺基亚音乐手机，步步高音乐手机具有很强的性价比优势，而且步步高手机采用的是更专业的音频处理技术，专业的森海塞尔耳塞。
竞争媒介分析:诺基亚作为一个成熟的品牌，属于市场稳定期，广告投入少，主要针对于杂志、电视媒体，广告播放期为黄金时段，但未在价格昂贵的高端广告时期投入。
四、市场预测
市场投放量预计2亿元，计划案：集中60%预算在新品上市时期，主推1~3月，7~9月热销期
在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内手机消费出现多元化、品牌化、名优化发展，消费热点不断，同时我们也看到，日益扩大的产能与消费之间的矛盾将会更加突出，一些制约行业发展的瓶颈还没有得到根本解决，因此，2011年是我国手机行业产业升级和经济转型的关键时期。
五、个人建议
产品结构做到多元化，不单一追逐时尚音质。只有从自身产品的质量保证上做起才能赢得消费者的信赖。随时关注市场发展状况，了解市场需求，攻克销售难题，不断从消费模式和消费规律中寻求企业发展的新道路，引领新发展新趋势，并争取将各网点营销的难题解决，从而从时间空间上节约企业成本。
本着音乐手机的核心优势，和独特的中华风的产品外观，并联合对自身能力的准确分析，继续发扬产品“亮点”。现阶段步步高品牌更应注重企业的文化、观念和形象，通过塑造企业文化，使优秀的精神产品转化为优秀的物质产品，从而获得企业的核心竞争力，这样的竞争力更牢固、更持久、更有感染力。建设属于自己的特色品牌，没有品牌，就没有竞争力，因此，实施企业品牌战略，打造独特完美的步步高品牌。当然，品牌的树立是很长一段时间的积累过程，只有靠不断的自我监督、完善，企业才能走得更远。
第一章：前言
第二章：活动分析
第三章：宣传策略
第四章：附录
石家庄经济学院校学生会交流中心
前 言
尊敬的公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书。
本策划书首先着眼于开拓东南高校区市场，向广大大学生进行贵公司产品的宣传推广，在同类产品中起到“先入为主”的作用。然后辐射全市。提升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在石家庄的市场占有额。为2011年贵公司再创佳绩打下良好的基础。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。同时本学期新生的学习工作也开始步入正轨，但是这些新生对学校以及周围都还很陌生，都很好奇，迫不及待想了解，他们也是商家争抢的对象。在如今竞争激烈的情况下，做宣传，搞推销，扩大品牌知名度是必要的，在当下的好时机下，我们想和贵公司合作，帮助做下宣传。
1，我校共有3个校区，裕华校区，华信学院校区，职业技术学院校区，其中裕华
校区为主校区，位于石家庄东南部裕华东路，周边辐射河北医科大学以及各类
职业技术学院，距离河北科技大学新校区不远。紧邻世纪公园，金马，怀特商
业区，即将建成的万达大型商业区，处于裕华区的黄金位置，对于贵公司宣传
2，3，品牌，打入高校市场，是个极佳的选择。我校裕华校区人数大约为15000人，全校学生人数20000多人，这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观
念，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。众所周知，电
信移动等大型公司每学年都在高校举办大型活动，借此机会来打开高校市场的大门，扩大其市场占有额。
大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大
规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会
效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。
步步高针对现在的大学生经济能力和喜好，推出的一系列产品以及活动十分适
合我校的消费群体，通过双方的合作，主要目的就在于实惠广大学生的同时，能将步步高品牌推销出去，让更多的人去认可步步高这个品牌，这个企业。并
通过大型的活动冠名，极大强化学生心中步步高的地位和影响力，在整个校园
范围内充分调动起学生对步步高产品和企业文化的兴趣与好感。
希望贵公司参考这些策略，也可以做其他方面的宣传，真心希望我们能达成合作，届时我们校学生会保证求工作质量，做好宣传。
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
4，5，活 动 分 析
元旦晚会主题：“步步高·石家庄经济学院元旦之夜”
可行性分析
1、从晚会的性质讲：元旦晚会是传统而又独具特色的大型综艺晚会，它由校党委宣传部、学工处牵头，校团委学生会组织策划，各系（院）筹备，演出阵容强大，节目花样精彩，深受广大师生的喜爱，本的元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。
2、从晚会的规模谈：本台晚会普校同庆，举校欢度。届时将由校领导、教职员工及家属、广大同学参加观看，同时还将有兄弟院校的嘉宾前来欣赏，人流量大而密集，参观人数空前之多，这非常有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。
3、从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双盈，为2011年进入我校市场建下合作基础。
4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障
晚会简介
晚会时间：2010年12月29号（暂定）
晚会地点：石家庄经济学院主校区主楼前
晚会观众：石家庄经济学院广大师生
（具体晚会活动策划正在编写，届时将提供更详细的活动方案）
赞助商活动内容
1，准备活动 步步高音乐手机之覆盖校园展示
2，前期活动 步步高音乐手机之产品展台展示
3，中期活动 步步高·石家庄经济学院元旦之夜晚会
4，后期活动 步步高音乐手机之问卷调查及反馈
一，准备活动
利用条幅（校园主干道，食堂旁悬挂），宣传单，海报等形式进行步步高品牌的宣传 时间：元旦晚会前一周内
二，前期活动
在食堂大门正前方设立步步高产品展台，进行与消费者面对面的展品展示
时间：元旦晚会当天
三，中期活动
在元旦晚会举行的舞台旁设立步步高产品展台，服务展台（帐篷，指路牌，提示等要求
打上步步高的标志），在晚会开演之前，主楼大屏幕播放步步高音乐手机的一些宣传片，在晚会中间穿插有关步步高的产品知识等等
时间：元旦晚会进行时
四，后期活动
发放调查问卷。在问卷中发现问题、汇总问题，及时反映给公司，检验宣传工作的程度，总结经验，使步步高音乐手机更深入校园。调查问卷应针对大学生对步步高音乐手机的了解度，满意度，对工作人员的满意度，对步步高的建议等提出问题。
时间：元旦晚会结束后一周内
通过一步一步宣传活动强化步步高的形象，让步步高品牌深入校园，传播“步步高”企业文化；在大学生，尤其是新生中树步步高音乐手机的品牌效应，使学生产生一种“步步高音乐手机”与大学生活丝丝入扣，紧密相连的感觉，而售后调查更体现步步高公司全方位的温情服务，让学生消费者群体消除全部顾虑，选择自己信赖的品牌！
预算分析
冠名费用：预计5000元
（详细预算方案届时将会给出）
回报分析
1、署名赞助企业单位“步步高·石家庄经济学院元旦之夜”
2、邀请步步高公司领导出席晚会
3、条幅：活动前期至活动结束后的一周挂在学校的主干道上，惠馨园食堂干道上对冠名的商家，以及会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果。
4、海报：活动前就张贴在校园里，另外，还有我们在学校宣传栏中宣传
5、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念
6、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放步步高宣传资料
7、在晚会背景幕布上出现步步高公司名称
8、赠予本次活动照片（以利于宣传企业文化形象）
9、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头呜谢步步高的支持
10、步步高可在晚会当天在学校做企业宣传，也可发放设置展台来推销企业产品。
11、宣传单，我们的工作人员可以可以事先为步步高发一些宣传单
12、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，13、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费
14、活动过程中安插小环节，小游戏，宣传商家和商家产品。这些游戏由学校负责
我的爷爷都八十几岁了，说起也是，人上了年纪，容易糊涂，有时刚吃过饭，就问饭煮好没有。有时他说要去买报纸，可到了报亭，就不知自己为什么要到这里来。
他喜欢追时尚，前几天才买了一款三星手机。 今天，他说要去老朋友家下棋，走到门口时，手往包里一摸，“嘿，我手机哪儿去了？”他着急地问，“看看包里吧！”奶奶随口答到。爷爷把包上上下下，左左右右都翻遍了，仍不见手机的影子。
爷爷跑进他常去的书房，把书柜里的书统统翻出来，挨着挨着地看，还是找不到，奶奶看爷爷急成这样，也帮着找，她把什么被子呀，枕头呀全翻开，却连个影子都没看到，爸跑到他的电脑房里东找西找，妈妈跑到她的`卧室去翻翻看看，我呢，也没闲着，爬到桌子底下东瞧瞧西看看，又爬到床底下乱摸，手机仍不出来。
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