拜访老师感想（精选6篇）
——拜访空巢老人的感想
峥嵘岁月刻录在他们脸上，生活艰辛在他们手上化成了一层层的厚茧。他就是我们最为可歌可泣的人——空巢老人。
他们从59至60年的饥荒中艰难度日，他们在农村合作社勇于挑战大跃进所带来的强大压力，他们在文化大革命中放弃了一生中最为宝贵的学习时期，而在他们成家之后，面临的是如何吧孩子培养成人，成为国家栋梁。而生活艰辛只能让他们凭借自己的一双长满厚茧的手捧起自己未来的希望，只能靠自己的肩膀扛起一家人的吃饱穿暖。而当他们渐渐的看见自己的孩子长大成人，自己已经变的沧桑许多，已经变得力不从心了。而少年当志在远方，外面才是他们大展宏图的地方，他们在花甲之年，静静的生活着，谁也不知道他们一路走来的艰辛，谁也不知道他们曾经的伟大，他们用一生诠释了，伟大可以默默无闻，父母之爱比山高比海深。
政府也意识到农村这些空巢老人生活不容易，为了改善他们的生活条件，所以也采取了相应的措施，我们当今大学生也利用暑假时间来拜访这些老人，尽我们一点绵薄之力。当天我们参加了三下乡活动的开幕式，随后我们也去拜访了当地的老人，令我们惊奇的是他们丝毫没怨自己的孩子在外没有照顾他们，而说到他们的孩子的时候，反而觉得孩子一人在外拼搏不容易。本着怀孝心·践孝行 关爱农村空巢老人，来了解了他们的日常生活，在这次活动中我们了解到大多数老人生活条件都不太好，没人照顾，苦但心里还是记挂这他们的孩子，希望他们的孩子能过上快乐美满的生活。
经过这次活动，我深刻意识到了，我们国家还有许多农村地区的生活还比较艰辛，留守儿童，与空巢老人的现象普遍存在，希望各界社会人士能够给予重视，每一个国家的基础是农民，多关注基层人员。
这些空巢老人才是我们最值得尊敬的人！
机械工程学院 学生会权益部部长
黄钜斌
课程背景：
引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析
1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析
2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析
3、对客户拜访过程中，由于拜访准备工作草率，导致的失败的案例解析
4、对客户拜访过程中，由于拜访礼仪不好，导致的失败案例解析
5、针对不同人际风格客户，由于沟通技巧欠缺，导致的失败案例解析
6、对客户拜访过程中，由于产品演示解说技巧欠佳，导致的失败案例解析
7、对客户拜访过程中，由于欠缺与高层主管沟通的技能，导致的失败案例解析
8、对客户拜访过程中，由于欠缺高效谈判技能，导致的失败案例解析
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：市场营销人员、客户经理、大客户经理营销主管等 授课方式：案例教学+视频分享+课堂演练
第一讲：如何把握拜访时机和目的一、对客户工作特点的研究与分析
1、客户会议集中度最高的时段分析
2、客户工作强度最高的时段分析
3、周工作最佳拜访时段分析
4、日工作最佳拜访时段分析
5、企业客户与政府客户工作特点差异性分析
二、明确拜访意图是提高客户拜访效率的首要要素
案例解析
三、对客户拜访的两种类
1、以营销为导向的客户拜访
2、以服务为导向的客户拜访
互动讨论：服务为导向有什么注意点?
四、以营销为导向的客户初次拜访四重目标
1、介绍公司及产品
2、识别并判断客户需求
3、明晰客户的最关切的地方
4、识别潜在竞争者
技巧分享：识别潜在客户的五种工具
五、以营销为导向的客户二次拜访重点解析
1、针对特定主题
2、针对个性化的解决方案
3、展示与竞争对手的差异性
六、以服务为导向的客户拜访重点解析
1、展示服务技能
2、展示服务形象
3、处理客诉的高超技巧
现场演练：随机抽取两位学员，分别饰演客户经理和客户，处理客户提出的投诉问题
第二讲：客户拜访的关键环节
一、以营销为导向的客户初次拜访重点准备事项
1、客户相关信息收集与整理
客户的特点
客户产品特点
客户信息化程度
竞争对手渗透程度
2、拜访对象相关信息的收集与整理
拜访对象职务
年龄及性别
情趣及爱好
对三大运营商的态度
案例：上海某电信对客户需求挖掘的三大宝典
3、客户拜访资料的收集整理
自我形象整理
产品资料整理
演示资料整理
客户预约
二、以营销为导向的客户二次拜访重点准备事项
1、商务谈判团队组建
2、竞争对手资料汇总
3、与竞争对手差异性分析汇总
4、合同协议文本
5、客户预约
案例：客户二次拜访失败案例解析
三、以服务为导向的客户拜访准备事项
1、客户诉求分析汇总
2、投诉及抱怨集中度分析
3、服务提升方案预案
案例解析：应对客户投诉的处理技巧
第三讲：商务拜访的礼仪
一、商务拜访礼仪规范训练
1、着装礼仪
2、介绍礼仪
3、名片礼仪
4、握手礼仪
5、交谈礼仪
6、电话礼仪
7、餐饮礼仪
思考：男性和女性握手有什么差异和注意事项?
案例探讨：李经理在递名片给客户的时候不小心掉在地上了，怎么办?
第四讲：商务沟通技巧训练
一、识别四种不同人际风格的客户
1、力量型客户
2、活跃型客户
3、平和型客户
4、完美型客户
视频分析：视频中的客户是属于哪一种人际风格?
二、初次拜访中，客户人际风格类型识别的方法
1、四象限识别法
2、声音识别
3、语言识别
4、肢体动作识别三、四种不同人际风格客户的个性特征分析
1、力量型客户个性特征分析
2、活跃型客户个性特征分析
3、平和型客户个性特征分析
4、完美型客户个性特征分析
四、与四种不同人际风格客户的沟通技巧
1、力量型客户沟通技巧
2、活跃型客户沟通技巧
3、平和型客户沟通技巧
4、完美型客户沟通技巧
案例讨论：你觉得最难缠的是哪一类客户?为什么?
五、商务沟通过程中四个关键过程
1、产品介绍与演示
2、销售政策介绍
3、议价策略
4、服务策略
六、价格沟通中三个模型
1、ABCD模型
2、加减乘除模型
3、VPS模型
互动讨论：失败商务谈判案例解析
第五讲：高层拜访的重要性与注意事项
一、客户高层主管关注点解析
1、产品使用预期收益
2、价格合理性
3、风险识别与控制
4、案例客户
二、与客户高层沟通三个展现
1、展现团队实力
2、展现团队职业化
3、展现对项目风险控制意图
三、与客户高层沟通三个注意事项
1、商务礼仪
2、谈判语言
3、务实与效率
现场演练：分组PK，进行客户拜访演练
第六讲：谈判技巧之-打动客户-产品介绍
一、认识产品卖点
1、深度掌握产品的几个关键要素和技巧
2、产品卖点分析――如何通俗化理解数据业务?
3、产品卖点提炼法
课堂练习：不同业务产品价值分析
二、业务表达“三句半”法
1、产品有效推介的技巧：FABE
视频教学：有效推荐业务的“三句半”法 模拟练习：数据业务推介“三句半”技巧训练 工具运用：不同类型业务的“三句半”脚本
第七讲：谈判技巧之-底牌评估-客户购买决策分析
一、客户决策链的关键人物
1、影响决策采购的五种人
2、寻找无权有影响力的人——狐狸精
二、关键人物对产品/项目的态度
三、关键人物的个人信息分析
四、各关键人的内外部政治信息
1、建立立体的客户关系网
五、采购关键时机信息
1、借助客户端关键活动和事件
以前我并不了解他，在得知益优以后，我特地百度了一下，原来上海益优青年中心是一所从事公益活动策划的NGO，也是上海73所世博会志愿者工作站之一。有过“上海地铁左行右立”、“午献爱义卖”、“绿色足迹走向世博——必胜客环保周”等活动，而张宁是一个把自己80％的时间用于公益事业，不在乎钱的价值，更在乎生存价值的人。
带着这些，我上了一堂关于行动力的课，我想这节课对于任何人都会起到人生转折的作用，至少对我这个有些懒散，行动力不够的人敲了狠狠的一击。
行动力，总的来说就是以POA概括，P—partner，便是可以合作的伙伴，的确不管做任何事，我们都可以事先找一下可以拉拢的人，毕竟一根筷子易折，一把筷子难断，想要做成功一件事，我们就应该用尽自己可以用的东西，以求完成的速度最快效率最高。O—objective，便是目标，我想的我的人生就像高速公路，必须要有目标，没有目标一旦冲过去了便没有回头的路，即便1个小时2个小时以后可以重来，可人生能有几个1个小时2个小时呢！A—acceleration，便是重要的各种加速的方式方法了，没有一个好的A，就不能有P和O，就好比如建高塔，没有地基就没有第50层。总的来说，我是学到了一种行动力的学习方法，以及如何运用POA，在大家讲述自己举办的活动时，虽然有不足，但是我想这样的收获已是巨大，更多的还是要我们在以后的生活中慢慢学以致用。
我不能保证在上完张宁的课以后，我能有很大的触动，但是我想至少我已经有了警钟了，而这样的警钟，将会时时刻刻敲响我以后的生活。
姚婉婷
行动力为王！
8月3日下午，上海益优青年服务中心负责人张宁在淡水河谷会议室给我们进行了一场关于行动力的演讲。在张宁的讲座之前，我们对行动力的概念几乎一无所知，所以都很好奇，行动力到底是什么。张宁先从物理学中的力说起，进而衍生出行动力的三要素，我才渐渐明白了行动力的含义。从本次讲座中，我感受颇多。
什么是“力”？大小、方向、速度！行动力的三要素则是Partner、Objective、Acceleration。这就是POA教程。他又让我们通过创意海报渗透行动力的内涵。行动力即power of action是指改变现状，或，达到目标的能力。张宁的授课思维很活跃，很多元化。他会在讲座开始教我们做养生操，和我们聊些当下流行话题。如此一来，成功破冰后，我们就能更加放松地听他讲解了。
我想起了我们社团在今年举办的地球一小时活动。这个活动在我看来是失败的，它没有吸引一定数目的群众，也没有起到激增公众的危机感。我尝试用POA来分析失败的原因。Partner，原定要准时到场的干事因为地点、集合时间的临时改变而开始涣散。更大、更快、并且方向一样，才能变大力。此外，我们也没能事先，联系好街舞社、吉他社、十大歌手等。我们原本预计会有很多人来看，想采取现场观众自愿表演的形式。Objective我们也没有很明确，或者说根本没有深入地想过这个问题。简单地以为只要让大家熄灯一小时就行了。让他们参与进来我们这个活动。但必须建立在人家有兴趣的前提下，就是观众的O和我们的O一致才行。同样搞地球一小时，欢姐所在的社团就成功了。她们的Objective非常明确，感受夜的美。Acceleration都没有考虑到吧。当晚的风很大，蜡烛点一根灭一根。我觉得能用POA分析一个活动的成与败是我最大的收获。以后策划活动也可以从这三要素着手。
因为时间问题，张宁没有继续深入。其实他自身已经将POA诠释地更具体了。行动力为王！作为益优的创办人，他领导他的团队推出的“赶碳号”项目，高效率低成本地组织大型公益志愿活动，在快乐中传递环保理念。他给我印象很深的一句话，不要因为结果放弃。是的，我们不能因为结果可能是失败的就不去做了。就像垃圾分类，任重而道远。谁知道它会不会像过去的十年那样成为一个烂尾工程。难道我们就不继续了吗？这句话可能会一直伴随我，一直鼓励我，在未来的很多很多年。
陈思雨
张宁老师的公益生活确实很性感。他的公益生活色彩很多，他的视角很独特。很多时候我们会被自己局限在一个很小的框里。那天授课的重点在于行动力。我自认为最缺的就是行动力，很多时候不是不想，只是不知道怎么去做，做了效果也不好。接触了P.O.A之后，觉得很多问题都不在那么困难了，我们可以考虑得更多更全面。印象最深的是我们分小组讨论之后上去展示的环节，他不断的追问再追问，让台上台下的人都一起头脑风暴。我很喜欢这种氛围，我觉得自己可以在这种互动中体会到存在感和使命感。我想，我也会把这种方式带回到我自己的社团里，在培训干事的时候，让他们和社团的联系在不知不觉中建立得很牢固。我觉得，公益其实对于我们自己来说，是一个不断深入发掘自己社会属性的过程。其实，大多数人心里都有“我为人人，人人为我”的种子的，只是那种正义感需要一个合适的契机 被发掘出来。张宁老师谈到的他进入公益领域的故事对他来讲就是一个很好的机会，而我们的绿色营就是我们中的很多人进一步认识自己的好机会，同样的我们的环保社团对于很多人来说也是这样一个平台。
邬振宇
8月3日下午在淡水河谷中国区总部，益优的张宁老师给我们绿色营上了一堂关于做活动的方法和注意事项的课程。课程的核心内容是“P.O.A”三个活动关键点的掌控。
“P”意指“Purpose”(目的)，“O”意指“objective”(目标)，“A”意指活动方法。即做活动先要明确活动要达到怎样的目的，活动进行过程中的目标，以及活动中要采用的方法。
授课之后还有分组的竞赛，每个小组出一个可以在学校执行的与环保有关的活动项目，并且在半小时之内制作出海报。时间紧迫，我们组内就不顾忌绘画才能的问题了，每个人都赶着往画上添两笔。说到这里要特别感谢余飞童鞋，很明确地定下了画的布局，思路一直很清晰，才没有让我们的海报变成大染缸。我们的主题“走进崇明”，虽不说有多大的创意，但对于没去过崇明的同学来说一定有着绝佳的吸引力，可以作为我们社团的一个实践方向。
张宁老师所讲的“P.O.A”三步曲处理问题的方法不但对我们这次绿色营整理总结报告有很大的帮助，也能对以后我们在学校社团内独当一面领导社员做活动有一定的启发作用。尤其那半小时成功解决海报的成功案例，更加提醒了我抓效率的重要性。
应博勍
此次绿色营，很有幸能现场聆听益优的张宁老师亲自授课，他曾经是一个公司CEO，因为受到启明读书社“化感动为行动”的启发，毅然决然地辞去原职开办并成就了现在的非政府公益组织——益优。
那次课上，张宁老师主要教授了关于行动力的要素，即P.O.A。其中的主要公式为：行动力=团队/目标*加速度，三要素与物理中的力有着异曲同工之效。关于三者之间的关系，张宁老师用了西游记等耳熟能详的例子做了实样分析，加深了我们的理解。
之后，张宁老师还用农民科技展的例子中起飞和降落的对比告诉我们，不要因为结果的希望渺茫而放弃行动的权力。接着他引申到了行动的三个重要的“成”，分别是成长、成果、成员，告诫我们在今后要学会化阻力为成长力，并用显著的实践成果展现来激励所有人一起积极地努力。
在分析先前各自举办活动利弊的时候，张宁老师提出了目标要迂回，环保宣传是让人们的意识从无到有的引导，而不是强制灌输。他指出，现在已经2.0的社会，互动交流更加频繁，信息的传导更应注重技巧性。
随即他提出了让我们随机分组制作活动宣传海报的任务，节奏有开始紧张起来，在共同的努力下，成果在我之前完全不敢想象的一小时左右就出来了。大家的创意都很丰富，海报也很有个性，当然也各有不足，我们也因此明白了要先明确O与A的区别，不可混淆主次，然后通过当下的P决定了A的形式。
最后，张宁老师留下了联系方式，风度翩翩地宣布下课。总而言之，这次学习获益匪浅。
费优冬
一个优秀的团队需要优秀的领导，更需要一群行动力超群的队员，上海市益优青年志愿者服务中心理事长，张宁给我们上了一堂关于团队行动力的课。
力=(大小/方向)*速度。同样行动力也是一个团队的行动力=合作伙伴*加速度/目标。目标，objective,作为分母，那么应该越小越好，最好是只有一个目标，大家都只有一个目标，那么大家就都会努力的朝着同一个目标，就团结在了一起；如果一个团队有多个不一样的目标，大家就会失去方向，你做你的，我做我的，整个团队内部其实已经分成了好多个部分。很多时候做事会产生一些麻烦之类的问题。合作伙伴，partner，很多的事情都是由一群人一起完成的，而不是一个人完成的，所以你的合作伙伴非常的重要，没有你身边的人帮助你去做工作，没有你身边的人给你强大的精神支持，你现在还能够会开展一个团队的活动么？答案显然是不肯能的。虽然志同道合的合作伙伴越多，那么你能够完成目标的可能性就更大。但是目标不是确定的，会随着你的合作伙伴的加入也可能稍作修改。加速度，acceleration，就是需要你在做一件事情的过程中讲究方法、方式。你能够想到越多的办法去解决一件事，那你就越容易完成你的目标。
但是现在的很多的活动中如果仅仅只有一方提供唯
一、单方面的内容，其他人看了就会觉得你们的内容太官方化了，或者有什么黑幕什么的。现在很多的活动都是由观众和现场的主持人、嘉宾互动而主办方真正主动参与的内容就是为观众搭建一个平台，观众能够在台上发表自己的想法和意见，甚至是整个活动的主角！所以以后去开展一个活动要考虑到你的受众是谁，找到了受众就可以开始一步一步的进行下去了。
总的来说，张导师告诉我们应该如何去抓住我们的P和O这2个主要的事情，不过方法可以是整个活动的点睛之笔。很多的时候我们很难搞清我们到底要怎么做，但是经过张导师的培训之后，我们很多的人已经对团队的行动力有了一个初步的了解。做一件事尽量只有一个目标，要有很多很多的合作伙伴，来帮助我们一起完成这个事情。同样在完成一件事情的方式上，可以是多种多样的，要选择好最佳的方式选择更多可能的方式去完成我们的目标才是我们需要做的事情。
刘洋
作为益优的领袖，以前只是听说，这次看到真人后，发现张老师真的有一种风度，一种气场！不管是说话还是做事，都十分有礼貌，有吸引力„
之前，作为一名律师，他已经很成功了，但是他能毅然决然的选则公益，这是一种人格魅力，让人钦佩„当他讲述自己转型的故事时，还真是让人有些感动！一个人，能为自己的追求，梦想而奋斗，这是莫大的幸福„
整个课程中，我们一直在探讨行动力，一个团队，一个集体，行动力或者说执行力确实很重要，这涉及到时间，效率，成果的问题！整个课程中张老师循序渐进的引导我们在向着最终结果靠近，他在有限的时间里，把内容压缩，还讲的有声有色，很精彩！从蹋问答中，看出他喜欢精准的问题，倾向精简的回答！节约时间，节约精力，但是效果确依旧保障，真正追求事半功倍！喜欢他的一句话：做的本身就是结果！不要担心结果，认准目标，看清方向，则要去行动！最终我们的成果是一小时小组创作一幅海报，这是惊人的，大家之前没有这么快的结束战斗，这样的体验，很是激动„当然方法POA我们一直在训练，一直在讨论，这会让我们在做其它事情时，一样受益！一个团队的成功来自三成：成长，成果，成员！很耐人寻味喔！
感谢张老师带给我们的，感谢张老师引导我们的！
吴轩韬
张老师，在你那儿我们学会许多最实用的东西，比如说如何和我们的partner打交道，让他对我们的活动有兴趣，还有如何举办一个2.0的活动，你让我们知道了其实办活动也是可以很开心很舒适的。你还让我们认清了目标的重要性，免得活动过大，弄的过于累赘。您讲的非常好，佩服佩服！
黄鹏锦
在淡水河谷的那个下午是张宁老师为我们授的课，虽然整堂课程我在课堂上听讲的时间真的不到整个课程的三分之一，因为在课程开始后没多久我就接到了来自媒体的电话，于是便出去大厅接电话去了，但是说真的，这次的课程却让我收获到了不少。
虽然对于我这个即将步入大三的人来说，策划一个活动已经可以说是家常便饭了，然而我还是得说，是张宁老师的这堂课让我的策划能力得到了不少的提升，或者可以说是行动力提高了不少。以前策划一个活动只知道把策划案写出来，然后和大家以前按条理的慢慢去把它变成现实，并不知道其实策划一个活动我们能利用和改进的东西还有很多，不仅是在创意上突出，其实在合作伙伴上我们也可以做到和别人不同，做到非同凡响。知道了自己以前做的活动都是1.0的活动，而现在我希望去做的是2.0的活动，为那些和我们同样热爱环保、热爱绿色的人们去搭建一个平台，让他们作为活动的主人来实现他们想要得到的。知道了一个活动的目的性最好是单一的，在这样的基础上，如果你的partner足够利用完全，而你的方式方法又足够的创意，那么你的活动反响一定会是最好的。所以虽然一堂课下来自己真正好好坐在椅子上听的时间不超过20分钟，但是还是觉得受益匪浅，我想如果我真的认认真真整堂课全都听下来是不是能够收获更多呢。
不过我觉得这还不够，因为之后张宁老师也说了，他的课程其实是压缩的，而且只讲了一半。所以如果以后的绿色营还有这样的机会来请到张宁老师讲课的话，我希望能把时间安排充分，让张宁老师把课讲完，让大家能够收获更多，以便他们在今后的环保之路上能够走得更加精彩。
方丹奇
一堂很精彩的课程，不但向我们引入了一套先进的理念及问题分析处理模型，也生动的带我们认识了张宁其人，他的经历和他的思想。
课程的主体当然是对行动力因素的分析，模型公式的讲解和在环保活动项目中的实践。环保活动项目的的行动力缺失，确实是各地环保组织活动名义盛大实际架空的重要原因，因此这样一次授课可以说也是很打开思路的一次培训。利益攸关对象最大化，核心目标最小化，操作方式创新性可行性最大化的三者结合，可以被广泛套用，用来构思也用来反思，来创造具有更强大行动力导致更大煽动性和影响力的环保活动，达到共同的目的。
这堂课的形式上也是比较有效的，至少让我记住了这个模型，虽然应用需要很长的时间周期，但是至少看上去是很有用的，而且也坚定的相信是很有用的。实践环节更是让人吃惊，这么短的时间，每个都是好点子，这也是效果的直接体现。总之，谢谢张宁先生及益优组织的鼎力支持吧，真的很重要，谢谢！
左晓雪
因为在听张宁老师授课之前就已经久闻张宁老师的大名，所以对这次的培训很是期待！这次培训也的确是让我受益颇深！应该说让我受益最多的就是张宁老师关于行动力的分析。
老师用了三个英文字母：P——Partner合作者；O——Objective目的，方向；A——Acceleration方案，策划。这三个英语字母着实让我受益匪浅。以前觉得要做好一项活动，会要涉及到很多很多的重要因素。没想到老师的三个字母就将最重要的因素全部概括，并且让我们懂得了在前期策划中，要穷尽自己这次活动的所有P，然后再寻求最近的有效资源，这样才能有助于举办最有效果的活动。而对于O来说，我们应该站在受宣传的对象的立场上，要使O符合受宣传对象的兴趣，不然就算这个O再崇高，也不会得到受宣传者的接受，最终便会导致失败的宣传。后来在我们分组进行讨论，设计出一个活动方案中，张宁老师让我们对我们自己设计出的活动方案进行POA分析，让我们更加清楚地了解到了在一个项目策划中应该怎样去分析。在各个小组的活动策划的展示中，活动海报起了重要的作用。张宁老师在剖析各小组的活动策划的时候，对海报的设计也进行一些点评，这些小点子对于我们以后社团活动海报的设计中也有很好的借鉴作用。整次培训课过得很轻松愉快，DIY实践课程让我体会到了环保不仅仅只是行为举止上的事儿，更是思维操作的细致活儿。像公益活动的激励的“三成”——成长，成果，成员。都让我印象深刻。也许真的应该“用公益的心来对待环保，用商业的态度去行驶环保”！
李新
其实之前，这类课程我上过很多，包括之前的麦肯锡培训。说句实话，对于P.O.A理论我并不能完全理解，我想要完全参透这一理论就必须到实践中去应用。老师上课的方式我很欣赏，我觉得张宁先生做到了三个互动：一个是我们每个小组成员之间的互动。一个是每个小组之间的互动，当然这一点比较微不足道。最后一个是台上的老师和下面学生的互动，这点非常棒，一堂好课，不仅需要老师的认真付出，还需要学生的配合，只有台上和台下形成了良好的配合，这堂课才能算成功，这一点，张老师成功地做到了。
张先生很会激发大家的想象力，没想到在这么短的时间，大家能想出那么多的创意。原来，我们每个人都有着创新的大脑，只是我们没有发现，这些创意都非常棒，给我以后的社团工作提供了思路。
张先生热衷于公益事业着实令我十分钦佩，他让我更加坚定地去做环保，我不知道我在这条路上能走多远，我也不敢保证我能像张先生那样做的非常出色，但我相信我会坚持我的环保理念，我坚信我会用我的理念去感染更多的人！
张宇
绿色营营期的这段时间感觉最有意义的就是麦肯锡的培训和这次在淡水河谷进行的张宁老师的培训，不管是对于这次的调研还是以后的工作学习，都有很大的帮助。之前在碰到一些难以解决的问题时总是感觉没有头绪，也不知道如何去办，一般能想到哪儿是哪儿，做起来缺乏条理性。通过这俩次的培训，基本掌握了一些处理问题和分析问题的方式方法，主要说下这次关于行动力的培训。以前一直都不知道处理问题的这些能力原来也可以 听课来提高，这次的培训听的特别有感觉，学习到了很实用的关于行动力的公式，仅仅一个公式就把一个活动的策划分成了三个环节，在做策划时可以根据这三点具体的去分析，partner, objective, accelaration,三个重要的因素，决定了一个活动的成败，彼此之间又相互联系，p决定a的大小，实际情况中还会影响o的唯一性，p足够给力 的话，一个活动就可以从多方面去策划，在主要的o下面再设立一些小的环节，只要是贴近主题的，和环保有关的，都可以穿插进来，活动的模式也可以从1.0升级为2.0，给受众提供一个好的平台，通过自己的想法来参加各种活动而不是我们设计好的环节里走一圈，这样有也给受众们提供了一个好的交流的平台，在这个平台上选择和自己有同样爱好同样同样想法的人们充分的交流。同时也很好的理解了行动力的概念，改变现状和达到目的的能力，还有几个很好的解释行动力的例子，对于理解这个公式也有很大的帮助。比较遗憾的就是时间比较少，张老师没能详细的来讲解这堂对于我们很有帮助的课程，还有一些东西没有讲到，像创新力这些，也很需要培养，希望以后有机会可以充分的来听相关的课程。
黄艺龙
作为2011年第十四届上海大学生绿色营的营员之一，我很有幸能够参与江湖人称“慈善中介人”、“公益组织的幕后军师”、上海益优青年服务中心的创办人——张宁老师的行动力（POA）的培训课堂。整个课程在轻松欢快的气氛中进行着，张宁老师用那诙谐而又睿智的语言，给我们大学生绿色志愿者们上了一堂妙趣横生的环保课。
课堂的开始，张宁老师看到大家在之前的淡水河谷培训后已稍显疲惫，于是他教我们做了“米字操”以及“慢动作版”的膝关节绕环，以放松同学们的身心。振奋之后，全体营员便投入到了张宁老师的POA课程。课程的主题是“行动力”——Power Of Action。别小瞧了这POA三个字母。其间的含义可深了：“P”即“Partner”的缩写，指的是活动团队中的各方参与伙伴；“O”即“Objective”，指的是活动项目的一个共同目标；而“A”则是指“Acceleration”，指活动进行采用的方式方法。张宁老师告诉我们，在做每一个项目方案的策划之前，我们都可以运用POA的思想，通过一个明确的定位O，来明确合适的A，最后再分析拓展活动中所需要的各方P。这给大家一个很大的启发，POA、2.0平台等概念的传授也给同学们拓宽了视野，增加了今后做活动前期策划的思维发散面。在之后的课堂里，张宁老师还让同学们分组，应用上POA的思想，尝试环保活动的策划以及海报的制作。同学们投入了最饱满的环保热情，各尽己能，出谋划策，通过分享交流过去的环保活动组织经验，添加各种创意元素，炮制出了一系列的新颖环保活动。各组一张张漂亮的创意海报的呈现，让张宁老师和同学们都眼前一亮。各组成员代表对各自活动的精彩讲解也让大家领略到了环保也能做得如此好玩。张宁老师也给予了较高的评价和鼓励。
欢乐的时光总是过得飞快，整个课堂就是在愉悦祥和的氛围中进行到了尾声。同学们在课堂的最后也给予了张宁老师高度的肯定以及热烈的掌声。大家在学与玩之间悟到了很多，相信同学们在今后的环保活动甚至各种方案的策划阶段能够做得更加规范而系统。这堂课真是获益匪浅，希望我们环保志愿者们今后能在这同一条绿色道路上能够走得更远！
范永飞
作为益优青年服务中心的总负责人，在我的想象中应该是有一点气势，高傲的形象，没想到竟是那么的有亲和力加气质，据听说张宁老师的讲课费是一万多，所以有机会面对面听张宁老师讲课是挺荣幸的。
一节关于行动力的课程，通过举例子说明，与同学们的互动，让同学们在欢笑和轻松地气氛下领悟道理，就我来说这是一节受益匪浅课程。行动力，想的再好也只是想，做才会产生结果。PAO的表达方式准确的反应了伙伴、目标和加速度之间的关系以及重要性。把自己要做的事情让别人觉得是再为自己做，这就相当于赚钱的最高境界是让别人为自己赚钱，并且很努力，很开心。也许是内容太多时间不够吧，所以只是单单的讲了行动力，我觉得思考力，表达力，行动力会更完整一些。正确的思考方式产生正面思维；恰当的表达方式能巧妙地利用各种资源，化敌为友，找共同的利益；不过最重要的还是行动力，因为前面的只是方向和方法，行动才会产生结果。
总之，通过本次培训让我学到很多，希望以后有机会还能听到张宁老师讲课。
王攀
听了益优张宁老师的讲课，我发现做一个活动确实不像我曾经想象到的或是曾经做过的那样简单，并且要想做一个好的有一定影响力的活动就更加难了。老师讲的那个POA法就是做活动写策划的必要想的和做的一个过程，POA即partner、objective、acceleration，要想到想全这三个要素，活动的策划就算是完成了一多半，并且活动人对活动也有了相当明确的了解，这样更有利于活动达到预期效果。
然后，老师那节课给我印象比较深得就是我们每个组做一个创意海报，在短时间内一个团队想出一个有创意的活动，而且还要有它的POA以及宣传海报，这对每个人的思维和想象力都有很大的挑战，也很锻炼人。而且在后来的展示中，我又吸取了在策划一个活动和完成活动的时候我不知道的很多经验,为我以后策划和组织活动提供了许多可接纳的建议。
总的来说，我感觉张宁老师这堂课非常好，我确实是受益匪浅呀。
余飞
张宁老师算是一名很有威望的NGO了吧，我个人觉得他做环保很特别，他开创出了自己一套的方式“性感”两字就能概括。他的授课很有舞台感染力，让人不知不觉吸引进去，这可能和他善于通过故事来说理有关系吧，他能把一件事情抽丝剥茧，从一开始的起因，产生想法，如何实践想法，通过什么样的方式和渠道。他都能说的清清楚楚，思维具有很强的逻辑性，并且通过一些简单易懂，通俗的语言来传达给我们他的那一套POA式解决问题的办法。他所要讲给我们的东西并不多，却让你感觉他衍生出了很多道理和东西在里面，而最终就只说明了一个简单的道理，这个说明他的O很明确。一步步把问题分割成很多部分，然后再一一解决击破它。总的说来，他讲课会引用故事使之枯燥无味的理论变的有趣，其次思维清晰，带领我们步步深入，语言幽默通俗易懂，最后他能把一堂内容不多的课，充实出很多发人深思的道理出来，给人回味无穷。
赵旭凯
8月3日，我们来到了巴西淡水河谷公司位于上海的办事处。下午，由上海益优青年服务中心董事长张宁老师为我们讲解了一堂有关“行动力”的课程。POA即Power Of Action也是partner、objective和acceleration的首字母缩写。意为伙伴、目的和方法，对此还有一个专门的公式，POA=P*A/O。目标越少，伙伴越多，方法手段越多，行动力也就越强。在接下来的课程中，张老师还专门就POA做了详细说明，并对具体案例进行了分析，使我们获得了很深的感受。
以上内容都是在上海听课时的一些内容，但我想说的是在南京参加第二届青年环保组织交流合作论坛上张宁老师的分析，因为我本身参加过上海营，所以从一个局内人跳出来以一个局外人的角度来看待整个活动，收获的感觉是不一样的，从中我发现了一个很重要的特点，那就是针对O来选择P，或者说是，通过一个确定的O来融合各个有着不同目的的P，本次绿色营的O是发现和培养未来的绿色领袖，由此可以看出来我们的O的重要性。
其实除了POA以外还有很重要的发现就是“三个成”，也即成果，成长和成员，张老师的着眼点始终是在成员身上，也即是人才的培养，但是很重要的这点却被POA的光环所掩盖，通过成果来激励成员，使成员获得成长，而成果也就是成长最好的体现，尽管成长和成果很重要，但在其中起到巨大作用的是成员，张老师很敏锐观察到了这一点，并完美的表达了出来。让我们在以后的活动中有了一个更加明确的目标。谢谢张老师的帮助和分享。
杨佳
首先请允许我说，张宁老师的课堂完全是一个2.0的开放式平台。在这个平台上，你完全可以全身心的投入，这完全就是自己的舞台。
开课之前，张宁老师让我们提出对本次上海营的看法。其中包括不足点和优点。他给我们创造了一个机会让我们自由无约束的说出自己的心声。在此同时绿色未来同盟主席刑丽也听了我们的心声，好为下一届绿色营做更充分的准备。我感觉这一点可以说叫“借刀”，就是从别人的角度来完善自己的工作，这种方法异奇的棒，从这里得到的信息和建议可信度几乎达到90%。这堂课上张宁老师给我们讲了行动力的内容。有一句标语“让感动变为行动”，有了感动不行动，这只是感性上认识，要想有改变必须要有行动。行动力的三要素是大小、方向和速度。在段内容中，张宁老师只是用了几张特别形象的图片来表达这三要素，简明而又容易记住。
POA原则是今天课的重点，我个人认为张宁老师这堂课的最成功的地方在于他在课堂上结合着大家都常接触到的例子作为案例来诠释他的POA原则。这是我们最容易接受的，与此同时，他还现场让我们有关环保活动创意的头脑风暴，让后让我们用POA原则来对我们自己做出的案例作诠释，这样不仅可以帮助我们理解POA原则，而且还有助于我们对它的消化和吸收。
在这堂课上，张宁老师还教给了我们很多小的技巧，例如，再邀请合作伙伴时，我们应给让他们感觉到这次机会很珍贵，要让他们意识到要珍惜这次机会而不是去低三下四的去求他们参加、求他们赞助。
听了这堂课，我在以后的生活中一定要把感动变为行动，因为只有行动才能带来改变。
李薇
贯穿这堂课最大的感受就是“肚子饿”“肚子好饿”。当天的素食餐啦不解释。但是支撑了我一下午的，就是张宁老师的精彩授课。最初云里雾里，后来我们分组设计活动时，我终于懂了前面公式理论的含义。很受用，更加敬佩张老师。
陈海欣
我的O是完成一份授课反馈，我的P是上海大学生绿色营——收集反馈，张老师——反馈的终点站，我的A是边敲入电脑边想。
下面是我最有感触的几句话：
把感动转为行动。很多时候我们都会说，他的行为让我们很感动，他做得真好之类的话，如果每个人都能把感动付诸行动，去做令自己感动的事情，相信这样会形成蝴蝶效应，世上的感动就会更多。
你做的本身就是一个结果，不要因为结果而放弃梦想。瞻前顾后的考虑很多时候会阻碍人的进步甚至是时代的进步，我向来推崇，不是过不知道结果，试过了就不后悔。
行动的前提是确定唯一的目标，找到志同道合的合作伙伴，用正确的方法。很多时候我们都是处于没有目标或者目标零散的状态去开始一件事情，所以做到最后再回首，发现很多是无用功，又或者事情本身达到的效果很不佳。
张老师的这堂课我是受益匪浅的，除了学到分析的方法以外，还领略到张老师的聪明才智，很快的反应力，很灵活的思维。一个下午的时间确实有点短，希望还有机会再跟张老师交流。
孙芳芳
张宁老师的课程给我最大的感受就是没有客套话，直奔主题，听过了太多的密语甜言，在张老师面前，我们就是赤裸裸的学生，没有官话，没有逢迎，只是学习。
张老师的课程思路清晰，教给我们关于行动力的东西很有用。拖延不行动的确是很多大学生的弊病，也是我自己需要着重注意的方面。POA的实用性我以后会一直使用的！
而且，上课的过程中，张老师的眼神一旦对上了你的眼神，那种鼓励会让你从心里感受到。还有，希望老师能够再亲切一点，这样，老师会更有魅力哟！希望以后还有机会上张老师的课。同时希望张老师可以把益优做的更大做到济南去，让那里的学生得到更多的机会！
黄梦倩
张宁老师的授课风格给我的感觉就像他的微博名“性感的公益生活”一样，具体的形容，表达不清，但你们都懂的。
在淡水河谷见到张宁老师的时候，是一位温文尔雅的男子。下午，一开始授课，虽然面带微笑，但还是感觉到了他的犀利。
反馈当然离不开我们学到的最重要的东西—POA。以我们自己所举的例子来阐述POA，并且策划活动，充分考虑到POA，不是马屁，真的受益匪浅。
一堂课的成功，内容和讲课方式是关键，但也离不开老师的个人魅力，老师的能力是决定能将课件的精华挖掘出多少，让学生掌握多少。所以，灰常欣赏张老师的个人魅力。
金晨
张宁的授课方式很开放自由，呵呵，个人表示很喜欢。教授的内容也比较的实用，希望以后还有机会听他的课。
王嘉欢
行动力培训有感
怀着对大师的崇敬，来听了您的讲座，确实感受良多。
首先，给我印象最深的是您讲的那个故事，是啊，如果我不去做，我就永远也不如他了，很简单，却很好的引出了对于行动力的最朴素的展示。
其次，您简单却很有气场的讲话，互动与动手结合让下午的时光饱满的流过。再者，拿实例来说理论，既容易理解又很能调动听讲者的兴趣，令人受益颇多。
听完张老师的课后，我懂得了，公益可以开心的做，并且有些事现在不做，恐怕一辈子也没有机会了，要行动起来。
Ps：简单却表达了全部意思，学了您的风格，还不错吧！
张璐
8月3日我们在淡水河谷聆听了张宁老师的讲座，这次讲座的主题是：如何提高行动力？张老师首先让我们说说对这次绿色营的意见，然后说说对调研指导老师的意见，通过这两个问题调动起大家的积极性，也算是破冰吧。接下来老师就着眼行动力给我们阐述了这样的公式：行动力=伙伴 ／目标、方式方法。也就是目标要越小越少越好，伙伴越多则越好，最后再加上合适的方法事情就可以办成了。讲完这个重点后，张老师让我也是我们课堂效果的一个检验，虽然我们组的产出不是最好的，但是我依然觉得收获颇丰，因为我学到了很多以后可以用的上的知识，在此非常的感谢张老师给我们这么有意义的一堂课！
江爱明 首先，感谢张宁老师给我们做的培训，有关项目的问题。从中我们学习到了最重要的一个式子：P.O.A.=Partner/Objective*Acceleration 一个项目中最好只有一个目标，有目标还得有一大群志同道合的人，大家奔着这个目标采用正确的方法，天时地利人和，才能把项目做成功。
张老师教我们一个很实际的方法，这个式子已经在我们脑海里形成深刻的印象，并且采用独特的方法让我们很容易接受。虽然短短的几个小时，但对我们的影响很大，在我们写垃圾调研报告时，我们都一直采用张宁老师给我们的培训：一个Objective。
在这里，我看到了环保的希望，也真心祝福，我们中国环保事业越做越好，越做越火，并且也祝愿张宁老师事业步步高升，始终拥有饱满的热情来做环保。
唐雪朦
张宁老师很年轻，很有魅力，他的观点也很新颖。就是那天我有点困了，没怎么听全，有点遗憾，对于大学生做社团，他给我们意见很中肯，那个opa的公式为我们可能遇到的很多问题都给出了答案。他让我们做小组展示后，给了我们很多好的意见。这里很感谢他。当他说道绿色营给他的a是：未来的绿色领袖时，让我深深感动了，我也许不会成为一个绿色领袖，但我希望可以成为一个能为环保做一些事的人。
希望下次还有机会上他的课，这回不再困了！！
索镛桢
益优张宁先生终于露出了庐山真面目。初见张先生，被一种成熟优雅的气质渲染着，同时也被张先生走上公益事业的故事深深感动着。
自己也策划过几次活动，但听过张宁老师的悉心讲解，关于活动项目策划的思路更清晰了。P、O、A的公式组合可以在项目策划时思路清晰，目标更明朗，行动力更强劲。
受课所得甚多，不一一赘述。
现在高校环保社团的生存状况不一，有的门可罗雀，有的门庭若市，更有甚者成为整个学校对外的门面。
这或许和社团负责人的领导能力有很大的关系，但也和上级的支持与否存在不可磨灭的利害关系。大部分的环保社团上级都认为环保社团是个虚幌子，不干实事，或许他们根本就没有一点绿色环保的概念。所以导致有的社团举步维艰，有的一路高歌，赞助经费从来不发愁。
现在情况如此，或许就需要寻求校外NGO的联合帮助，例如，益优和上海营。我认为环保活动不一定要由环保社团来办，也可以由热爱环保或有环保意向的组织或个人来参与举办。一句话，环保不是一个人的环保，也不是一个组织的环保。
环保活动，关键是理念的渗入，理念的渗入，需要广大的宣传，广大的宣传就需要各个方面的联合。希望以后NGO摒弃门户之见，不会吝啬对高校环保社团的帮助和支持。
老师丰富的学科知识、严谨的治学精神和高超的教学艺术，以及其人格魅力，对我们的理解，以人为本、语言幽默风趣等，对课堂气氛产生了非常积极的影响。让我们觉得这节课上的轻松有趣。通过不时地在教室里走动，关注我们在课堂上的表现，观察我们在课堂上是否认真参与教学活动，能否做到行为参与、认知参与、情感参与。也就是人在心也在，认真思考，积极热情。认真倾听我们的想法让我们勇于发表自己的意见，善于反思自己的想法。
老师讲课时全身心投入，抑扬顿挫的语调极富表现力，饱含的激情感染着学生；不断地走动、总是使用丰富的手势、不断的微笑来保持学生的注意力；与学生通过眼神的交流，鼓励所有的学生参与进来，引导所有的学生发表自己的看法，此外还不断拓展大家感兴趣的内容，使我们受益匪浅。
我觉得真正高水平的老师上课不仅是教知识，更注重的是培养学生的兴趣。还是那句老话：“授人以渔，而不是授人以鱼”。学生一旦有兴趣去看书，自己就会去学习知识，自己就会去找书看。
十六中 陈晓红
在日照外国语学校听了南通市特级教师符永平老师的讲座，有了一次与名师学习的机会，受益匪浅。真的是自己孤陋寡闻，一直一来看到听到的最多的是语文专家的报告。提到数学，只有枯燥，单调，能把数学课上的有声有色的，我还挺好奇的，符老师究竟是怎样做到的？
问题教育是符老师的一个教学理念。在今天素质教育的大环境下，其实更多的还是进行着应试教育，关注的是学生对知识的熟练记忆，而非“问号”教育———发现问题。要想改变这样的状况还真不是容易的事，怎么做？符老师的做法真的让人耳目一新 ——让学生写数学小论文。在他展示的数篇学生作品中，有书本上的数学，生活中的数学，有数学题目的解法思考，有对学数学的感想，虽然和那些成人写的专业论文相比有一定的距离，但文字朴实，自然，直白，写出了学生心中的体验和思维过程，字里行间闪着智慧的灵动和积极的思考，通过文字看到可以到一个个思考的火花在跳动，积极而又向上。学生学数学的热情被点燃了。
符永平老师进行的一堂《一元二次方程》展示课和《追求诗意的生命教学》的学术报告。符老师是江苏省“333高层次人才培养工程”中青年科学技术带头人，他研发的《中学数学“再创造”发现式系列课型研究》获江苏省首届教育教学成果一等奖，获各级各类竞赛奖60多项，发表论文100多篇，其中在核心刊物发表和被中国人民大学资料中收载的论文有10万多字，近100多场公开课、学术报告遍布十多个省市自治区，曾被中央教育科学研究所聘为江苏实验区顾问，现任江苏南通市第一初级中学教导主任，南通市初中数学分会副理事长。我们数学教师在平时的上课中一般都不重视每章的开头的图片，可符老师就专门开发了“章头图导学课型”，他展示的就是《一元二次方程》的“章头图教学”课，有具体的教学内容，教学目标，教学过程，他的教学目标是通过“章头图”教学引导学生在发现中感受全章知识的生成与构建，引导学生发现问题和解决问题的方法，并鼓励学生将带着问题有目的地走进全章的自主学习，通过“章头图”的学习有效地对学生进行良好的学习方法训练和学法指导，对全章科学高效地学习做最好的引领。教学过程是引导学生从“章头图”中发现数学（一元二次方程），体会发现数学知识的乐趣，真正让学生感受数学的本质。体验和训练“再创造”（方程的解法）的含义，不断培养学习全章的信心，激发学生的好奇心，培养问题意识，让学生带着问题和强烈的探索欲望走进本章。
俗话说，万事开头难。符老师的教学设计就是在如何突破这个“开头难”的问题上下足了功夫，做足了文章。大家都知道，每章和“章头图”，并不是为了好看，也不是为了凑页数，它凝聚着新课程设计者的心血，体现了教育科学的意图。但大多数教师对“章头图”不太重视的，或者说是太不重视，学生更是不会主动去关注它。但是，符老师就是从“章头图”的这个“头”开始，围绕一元二次方程定义和简单的解法确定本章的教学目标，从一幅简单的滑梯动画着手，设计出了一个个问题情境，每个问题都紧扣教学要求而环环相扣，引领学生初步去感悟本章将要学什么，每个问题都都能体现出培养学生思维能力的教学思想，指导学生去探索“怎么学本章”，每个问题都在以数学生活化为出发点，激发学生的求知欲望，让学生在学习探索中逐渐明白“为什么学本章”。整个课堂，符老师都是以饱满的激情在增强学生的学习信心和兴趣，以生动形象直观的设计在帮助学生消除数学的冰冷、枯燥和抽象，让学生在生活氛围中感受数学的味道，让学生在实际生活的情景中感悟抽象的数学，整堂课围绕着主题“学什么？为什么学？怎么学？”为我们展示了一堂新颖的数学章节开头“导学课型”。符老师的课告诉我们，数学课是生动的，生活化的。学生之所以认为数学课枯燥、乏味、难懂，是否与教师开头课的引导，第一课的教学设计有关呢？数学课需要教师 “用力”，更需要 “用心”。无论做什么，用心去做，就会做得优秀！我们应该思考：在教学中我们有很多的第一次，那我们教师平时是怎样思考这些“开头”，怎样很好的利用这些“开头”，去设计一些适合学生认知规律并能激发学生求知欲的教学过程的！我们并不反对万事开头难的说法。但是，面对教学中的“万事”，只要用心去“开头”，以求真的态度去创新，用心去思考学生的需求，用心去探索创新的过程，一切将会变得精彩，一切将会变得优秀。
符老师说，在我们平时的教学中，教师通常是把自己理解之后的结果，传授给学生，而不是与学生交流感悟，或引导他们进行体验，因而学生所学到的常是些抽象的、机械的、缺乏感受的数学知识和信息，这些内容不容易被学生 “内化”成素养和能力，常常只是孤立地保留在记忆之中。没有体验的课堂教学，就必然缺乏生命色彩。于是，符老师一直志力于追求诗意的生命教学模式，他先后开发了“章头图”导学探索课、“再创造”式概念教学新授课、“再创造”式公式教学新授课、“再创造”式定理教学新授课、“问题设计”习题课、“问题设计”新授课、“三维”开放式复习课、“再创造”式试卷评讲课、指导学生的“教材编写课”、学习反思辅导课、引导“学生上课”的学习课、课题学习课、数学论文撰写指导课、以学生小论文为教材的导学课，学案导学课，学生作业自评指导课，帮学指导课等18种课型。相信，符老师的这18种课型的推行必将换来数学教学史上的一次春天。
我想读完这本书以后应该能从书中悟出我教育学生的方法。虽然我只看了50多页，但也给了我很大的触动，其中印象最深的就是第一篇的第3章《有什么样的妈妈就有什么样的孩子》，它里面包含了爱笑的妈妈，给孩子播种阳光、积极向上的妈妈，孩子长大错不了、妈妈脾气坏，孩子性格暴躁、切莫让大人的脏话脏了孩子的心灵、别把虚伪传给孩子、妈妈的风度，决定孩子人生的高度、尊重孩子的意愿，不暴力强权、把好心态遗传给孩子、父母不在孩子面前争吵、教给孩子看事物的角度、允许孩子“平凡”。
虽然是一本家庭教育的书，但我认为无论是家庭教育还是学校教育，教育都是相通的。书中写了很多事情再次证明了作为一名教育者只要真正从爱、理解、尊重孩子的立场出发，任何一个智力正常的孩子，都可以被塑造成为优秀的人才。前苏联著名教育家马可连柯曾经讲过：“一个家长对自己的要求，一个家长对自己家庭的尊重，一个家长对自己每一行为举止的注重，就是对子女最首要的，也是最重要的教育方法。”这也说明，父母是孩子最直接、最具体的榜样。
例如书中提到的家长和老师无意中所犯的一些小错，日积月累，会慢慢形成一个严重困扰孩子的大问题，给孩子带来深刻痛苦和迷惑，甚至扭曲孩子的心灵，这不是我们的爱心不够，确实是有些做法不对。这个观点再次引起了我的反思。我们经常会在孩子学习不认真或犯了错的时候，会处罚孩子，其实，当我们用这种做法我们可能在那个瞬间取得了胜利，得到了孩子表面的认同，却在他们内心埋下了厌恶写字的种子。我们一方面要求孩子认真，一方面又把学习作为惩罚手段用在孩子身上，可想而知，当孩子书写的时候，想到老师惩罚的情景，不反感才怪呢。
我们常说“兴趣是最好的老师”，也就是说要让学生爱上某件事，他才能把这个件事做好。因此，我们要做的，是思考如何让学生对学习有兴趣，小心呵护孩子的好奇心，激发孩子的兴趣，让他们始终保持浓厚的学习兴趣，变“要我学”为“我要学”。
看这本书，真的觉得受益匪浅!教育就在身边，每一个细节都可能是教育的最好契机，关键是我们拥有什么样的教育理念，采用什么样的教育方法加以引导。
